第1篇 mes售前顧問崗位職責要求

職位描述：

1、負責根據(jù)客戶需求進行方案設(shè)計，編寫相應(yīng)的mes項目售前解決方案；

2、配合銷售人員進行mes項目售前支持，制作demo環(huán)境并進行演示、講解和交流；

3、配合銷售人員挖掘客戶潛在需求，進行深度售前調(diào)研；

4、深度參與項目投標過程及投標技術(shù)文件的制作；

5、編制和溝通確定技術(shù)協(xié)議；

6、專業(yè)技術(shù)的研究、拓展和學(xué)習(xí)；

7、參與市場活動并進行產(chǎn)品解決方案的市場推廣。

職位要求：

1、統(tǒng)招計算機、工業(yè)自動化等與智能制造相關(guān)理工科正式應(yīng)屆高考本科及以上學(xué)歷；

2、主導(dǎo)或者參與過mes系統(tǒng)的實施工作1~2個項目以上；

3、具備與客戶交流并提煉客戶需求，編制解決方案ppt及編寫技術(shù)方案的工作；

4、具有較強的學(xué)習(xí)能力和良好的工作效率，有高度的工作責任感和團隊協(xié)作精神；

5、具備銷售意識及商務(wù)談判能力者優(yōu)先；

6、對西門子mes熟悉，并有相關(guān)的咨詢或者實施經(jīng)驗者優(yōu)先；

7、有3年以上制造企業(yè)的質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理或3年以上從事mes工作經(jīng)驗優(yōu)先。

第2篇 智慧農(nóng)業(yè)售前顧問崗位職責要求

崗位職責：

1、負責智慧農(nóng)業(yè)項目售前階段的客戶調(diào)研分析，結(jié)合客戶需求和公司產(chǎn)品，為客戶進行售前方案設(shè)計，引導(dǎo)客戶對技術(shù)和產(chǎn)品的認同及選擇；

2、高水平的表達溝通能力，擅長產(chǎn)品宣講交流，能夠挖掘客戶需求、合理引導(dǎo)客戶需求；

3、負責售前技術(shù)方案、售前材料的編寫；產(chǎn)品宣講交流以及產(chǎn)品演示，完成客戶現(xiàn)場業(yè)務(wù)交流；

4、配合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)宣導(dǎo)資料編制，包括宣導(dǎo)畫冊，產(chǎn)品標準宣導(dǎo)匯報材料等；

5、配合商務(wù)部門完成項目拓展跟進，直至項目合同簽訂全過程跟蹤管理；

6、有良好的客戶服務(wù)意識和團隊精神，對工作充滿熱情，抗壓能力強，能接受出差安排。

職位要求：

1、學(xué)歷和工作經(jīng)驗：本科以上，3年以上智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)信息化售前工作經(jīng)驗；

2、行業(yè)咨詢規(guī)劃及熟悉國智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域狀況者優(yōu)先；

3、具有全流程完成2000萬元以上政府信息化項目售前工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、熟悉ai、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)者優(yōu)先；

5、精通農(nóng)業(yè)信息化項目運作流程者優(yōu)先。

第3篇 高級售前顧問零售/電商方向崗位職責要求

崗位職責：

1、負責上海地區(qū)客戶的項目售前支持和調(diào)研工作；

2、承擔高層拜訪、產(chǎn)品演示、方案演講和技術(shù)談判等售前任務(wù)，向客戶傳遞服務(wù)信心和方案價值，協(xié)同銷售簽單，達成銷售業(yè)績目標。

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，財會、信息管理或計算機等相關(guān)專業(yè)；

2、具有至少3年以上erp售前顧問、實施項目經(jīng)理工作經(jīng)驗；

3、了解erp相關(guān)模塊的業(yè)務(wù)流程，對于傳統(tǒng)零售、電子商務(wù)、分銷，至少精通其中一個領(lǐng)域，有it規(guī)劃能力和成功支持百萬級以上大項目經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、優(yōu)秀的溝通、寫作、學(xué)習(xí)思考和總結(jié)歸納能力，具備強烈的成就導(dǎo)向和團隊合作意識，富有責任感和創(chuàng)新精神。

5、較好的英文書寫能力，口語表達能力中等以上。

第4篇 bi售前顧問崗位職責要求

職位描述：

工作內(nèi)容：

1.理解并熟悉不同行業(yè)的業(yè)務(wù)部門或關(guān)鍵用戶的業(yè)務(wù)流程

2.負責對客戶業(yè)務(wù)上數(shù)據(jù)洞察需求的調(diào)研與收集，參與規(guī)劃商務(wù)智能的解決方案

3.通過對客戶的海量交易數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、線上數(shù)據(jù)等深入分析形成主題性研究報告

4.針對客戶提出的業(yè)務(wù)問題具有敏銳的數(shù)據(jù)與商務(wù)洞察，并提出相應(yīng)的業(yè)務(wù)策略和優(yōu)化建議

5.與其他部門共同溝通、討論，進而高效解決問題

崗位要求：

1.本科及以上學(xué)歷，商科，數(shù)學(xué)或相關(guān)學(xué)科背景優(yōu)先考慮

2.有從事商務(wù)分析或咨詢工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

3.熟悉主流數(shù)據(jù)庫(sql server或oracle)，了解數(shù)據(jù)分析軟件(sas或spss)

4.具有非常強的的邏輯思維能力，能夠通過數(shù)據(jù)分析得到業(yè)務(wù)洞察并提供相應(yīng)業(yè)務(wù)策略與建議

5.ppt報告撰寫能力優(yōu)秀，英語讀寫流利，擅長英語演講

第5篇 售前顧問互金方向崗位職責要求

職責描述：

1、研究分析互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展趨勢，深入理解互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)客戶業(yè)務(wù)需求和挑戰(zhàn)，整合公司的資源為客戶提供有價值的咨詢服務(wù)、解決方案及產(chǎn)品；

2、負責項目支持，包括業(yè)務(wù)咨詢、方案規(guī)劃、產(chǎn)品演示、標書制作、指導(dǎo)銷售等工作；

3、負責銷售工具的制作和培訓(xùn)，包括互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)解決方案、演示材料、客戶成功案例、友商分析等；

4、負責協(xié)同銷售團隊開展互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)客戶的開發(fā)計劃制定，以專家的身份和客戶建立互信關(guān)系；

5、協(xié)助后臺交付實施團隊，完成客戶需求確認，系統(tǒng)實施，項目驗收等實施工作。

職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，具備較完善的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)知識結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)化思維能力；

2、在互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險管理領(lǐng)域有5年以上較深厚的行業(yè)經(jīng)驗和積累；

3、出差：能夠承受一定程度的出差，溝通和團隊協(xié)作能力強，有很強的學(xué)習(xí)能力；

4、了解互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)及風(fēng)險管理策略的發(fā)展動態(tài)、趨勢；

5、有互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)風(fēng)險管理相關(guān)的從業(yè)背景優(yōu)先。

第6篇 高級售前顧問供應(yīng)鏈方向崗位職責要求

職責描述：

1、負責供應(yīng)鏈類項目的售前咨詢工作，包括但不限于高層拜訪、產(chǎn)品調(diào)研及演示，方案撰寫及講解、技術(shù)談判等，向客戶傳遞方案價值和服務(wù)信心。

2、配合客戶經(jīng)理推進銷售進程，協(xié)同簽單，達成業(yè)績目標。

3、為營銷提供營銷工具，配合營銷和交付團隊降低項目銷售和實施風(fēng)險。

4、完善行業(yè)方案及產(chǎn)品規(guī)劃、樣板客戶案例以及企業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)模式的總結(jié)提煉。

5、把握技術(shù)前沿，洞察市場趨勢、分析同業(yè)產(chǎn)品及競爭態(tài)勢，輸出分析報告并進行。

職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，財會、物流管理、供應(yīng)鏈管理、信息管理、計算機等相關(guān)專業(yè)。

2、5年以上erp售前顧問、erp實施顧問或管理咨詢顧問（供應(yīng)鏈方向）相關(guān)工作經(jīng)驗，能夠獨立主導(dǎo)百萬級的售前項目。

3、精通供應(yīng)鏈專業(yè)領(lǐng)域，包括但不限于：集團供應(yīng)鏈管理各種場景和管理模式，如統(tǒng)銷統(tǒng)購、集中采購分別收貨分別結(jié)算、集中銷售分別發(fā)貨分別結(jié)算等，包括多種訂單、發(fā)貨、收貨、結(jié)算模式組合等，了解erp相關(guān)模塊的業(yè)務(wù)流程，有it規(guī)劃能力。

4?、優(yōu)秀的溝通、寫作、學(xué)習(xí)思考、邏輯思維及總結(jié)提煉能力，具備強烈的成就導(dǎo)向和團隊合作意識，富有責任感和創(chuàng)新精神。

5、有scmp、cscp、cpim、pmp等證書者優(yōu)先。

第7篇 安全售前顧問崗位職責

崗位職責:

1.行業(yè)方案規(guī)劃:積極參與各個行業(yè)it系統(tǒng)、安全系統(tǒng)等進行常態(tài)化信息收集、匯總或分析,收集競爭對手以及合作伙伴的技術(shù)、產(chǎn)品和方案等,參與行業(yè)標準方案制訂。

2.產(chǎn)品市場規(guī)劃:安全智能分析方案的市場分析、競爭分析、市場策略、關(guān)鍵功能點方案,組織鐵三角在內(nèi)的安全市場規(guī)劃與方案研討,市場規(guī)劃結(jié)果傳導(dǎo)研發(fā)團隊進行產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā);

3.產(chǎn)品標準方案:主導(dǎo)所負責的安全產(chǎn)品方案方案編寫;

4.參與產(chǎn)品規(guī)劃:積極參加安全產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計評審與大版本培訓(xùn),掌握研發(fā)狀態(tài)及需求滿足度,進行研發(fā)信息的常態(tài)化跟蹤,收集最新產(chǎn)品設(shè)計與資料,并在安全咨詢團隊內(nèi)部共享。

崗位要求:

1、本科及以上學(xué)歷

2、安全行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗5年及以上

第8篇 高級售前顧問政府方向/智慧城市崗位職責要求

職位描述：

崗位描述

1. 協(xié)助全國區(qū)域合作伙伴達成政府項目型方案的推廣落地，并提供售前支持。

2.組織方案的匯報，對客戶進行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶需求；

3. 根據(jù)客戶對方案調(diào)整的意見及反饋，改進、調(diào)整方案（各階段），圈定建設(shè)內(nèi)容；

4. 統(tǒng)籌、歸集區(qū)域項目售前成果，管理并制定項目售前方案；

5. 組織區(qū)域內(nèi)合作伙伴的售前、銷售人員進行解決方案能力培訓(xùn)；

6. 進行標準化、模塊化、系統(tǒng)化售前解決方案的輸出。

7. 提煉相關(guān)解決方案，使之標準化，并定期進行更新，為解決方案的推廣提供必要基礎(chǔ)；

8. 指導(dǎo)招投標工作，輔助區(qū)域售前項目招投標（主要在商務(wù)資質(zhì)、評分標準的把控），提供流程輔助幫助、投標文件商務(wù)與技術(shù)部分的編寫原則、編寫規(guī)范；

職位要求：

1. 精通相關(guān)政府/稅務(wù)局等行業(yè)信息化咨詢規(guī)劃或解決方案售前工作經(jīng)驗；

2. 高水平的文案能力，精通常用辦公軟件；

3. 有多年咨詢崗位經(jīng)驗，擅長方案宣講；

4. 精通政府行業(yè)項目運作；

5. 有較強的語言表達能力及方向引導(dǎo)能力，能夠挖掘、引導(dǎo)客戶需求；

6. 了解大數(shù)據(jù)領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)，善于學(xué)習(xí)新技術(shù)，有敏銳的洞察力；

7. 善于處理協(xié)調(diào)人際關(guān)系；

8. 社會經(jīng)驗豐富、有良好的溝通能力、判斷能力、組織能力；

9. 3年以上相關(guān)經(jīng)驗，全日制本科以上學(xué)歷；

第9篇 售前顧問崗位職責要求

崗位職責：

1、負責公司產(chǎn)品和方案的售前支持和公司日常售前技術(shù)咨詢支持，

2、根據(jù)客戶的實際需求準備演示文檔和撰寫解決方案；

3、協(xié)助銷售與用戶交流溝通，陪同客戶進行案例考察，與合作廠商交流，引導(dǎo)客戶需求；

4、客戶經(jīng)營的一線支持及商務(wù)指導(dǎo)；

5、幫助客戶進行業(yè)務(wù)和應(yīng)用流程梳理，向研發(fā)人員提出產(chǎn)品功能和流程優(yōu)化的建議。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，5年以上企業(yè)管理軟件相關(guān)經(jīng)驗；

2、具備良好的口頭及文字表達能力和溝通協(xié)作能力，有售前工作經(jīng)驗；

3、 有豐富的軟件行業(yè)理論知識和豐富的售前經(jīng)驗；

4、 有大型客戶等管理系統(tǒng)或信息化項目實施經(jīng)驗優(yōu)先；

5、 性格開朗、思維縝密、工作踏實，責任感強，自我激勵意識強，有事業(yè)心，團隊精神；

6、有優(yōu)秀的溝通技巧，能夠承受一定的工作壓力。

第10篇 hr售前顧問崗位職責

1、精通公司產(chǎn)品業(yè)務(wù),了解軟件及oa領(lǐng)域的行業(yè)特性,能充分運用各種商務(wù)方式包裝和推動行業(yè)市場;

2、有計劃的配合銷售人員,擬定產(chǎn)品的市場及銷售策略,持續(xù)輔助銷售人員履行拓展和維護客戶的策略;

3、有行業(yè)解決方案的策劃能力,對于已經(jīng)成型產(chǎn)品進行行業(yè)推廣擴充,能深入挖掘客戶市場,培養(yǎng)客戶應(yīng)用習(xí)慣和應(yīng)用場景;

4、能及時根據(jù)客戶反饋意見建議及投訴,輔助銷售人員進行后續(xù)需求挖掘和商務(wù)合作跟進;

5、配合商務(wù)人員進行招投標及各類商務(wù)文案的撰寫,進行現(xiàn)場演講方案及答辯,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,輔助項目溝通;

6、協(xié)助完成產(chǎn)品及項目的公司級銷售工具、產(chǎn)品包裝、整合方案、行業(yè)案例等文檔的撰寫;

7、整合我們產(chǎn)品在hr共享應(yīng)用解決方案上的深入應(yīng)用,能夠在產(chǎn)品需求,打單支持,實施落地上給予支持。類似獨立業(yè)務(wù)事業(yè)部。

職位要求:

1、熟悉計算機基本應(yīng)用軟件及其他大型應(yīng)用軟件的常見功能和應(yīng)用場景,善于了解和分析管理軟件行業(yè)特性和客戶應(yīng)用行為;

2、能通過對客戶的調(diào)研及售前引導(dǎo),形成有效商務(wù)推動,并能在售后持續(xù)挖掘客戶需求,培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣;

3、精通各類軟件的應(yīng)用,有較強的文案和demo制作能力,對行業(yè)客戶和類型客戶有方案概括能力,并能制作銷售工具,形成有效售前支撐;

4、具有較好的協(xié)調(diào)與協(xié)作精神,能與銷售人員形成搭配,配合銷售需要進行方案制作和演講答辯,促進銷售成單,并擴大成單金額。

5、有1-3年或以上企業(yè)管理軟件售前咨詢工作經(jīng)驗;在所屬行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有豐富的售前營銷案例。

第11篇 it售前顧問崗位職責

it管理及云服務(wù)售前顧問 position description:

1、負責管理服務(wù)業(yè)務(wù)的技術(shù)方案架構(gòu)設(shè)計、技術(shù)方案評審等,涉及桌面運維、數(shù)據(jù)中心運維以及云運維等技術(shù)領(lǐng)域。

2、負責管理服務(wù)業(yè)務(wù)重點解決方案的開發(fā),涉及云運維、運維管理、數(shù)字化解決方案等。

3、負責技術(shù)發(fā)展趨勢分析和跟蹤,推動新技術(shù)方案和工具測試,運用新技術(shù)解決客戶/項目問題。新技術(shù)包括云計算、云數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、運維自動化等。

position requirements:

1、精通服務(wù)器、虛擬化、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、san存儲、備份容災(zāi)、數(shù)據(jù)庫的架構(gòu)和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優(yōu)化。

2、具有云計算架構(gòu)設(shè)計經(jīng)驗,基于市場主流云計算技術(shù),包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術(shù)洞察,有大型客戶架構(gòu)設(shè)計經(jīng)驗。

3、精通數(shù)據(jù)中心運維管理,以及運維交付模式設(shè)計、交付體系設(shè)計。精通運維組織管理、人員管理、流程管理、績效管理以及服務(wù)sla評估、服務(wù)持續(xù)改進。

4、工作經(jīng)驗,要求8年以上。電子、計算機、信息管理相關(guān)專業(yè)。

5、優(yōu)先考慮:具有相關(guān)技術(shù)資質(zhì)認證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。

position description:

1、負責管理服務(wù)業(yè)務(wù)的技術(shù)方案架構(gòu)設(shè)計、技術(shù)方案評審等,涉及桌面運維、數(shù)據(jù)中心運維以及云運維等技術(shù)領(lǐng)域。

2、負責管理服務(wù)業(yè)務(wù)重點解決方案的開發(fā),涉及云運維、運維管理、數(shù)字化解決方案等。

3、負責技術(shù)發(fā)展趨勢分析和跟蹤,推動新技術(shù)方案和工具測試,運用新技術(shù)解決客戶/項目問題。新技術(shù)包括云計算、云數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、運維自動化等。

position requirements:

1、精通服務(wù)器、虛擬化、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、san存儲、備份容災(zāi)、數(shù)據(jù)庫的架構(gòu)和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優(yōu)化。

2、具有云計算架構(gòu)設(shè)計經(jīng)驗,基于市場主流云計算技術(shù),包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術(shù)洞察,有大型客戶架構(gòu)設(shè)計經(jīng)驗。

3、精通數(shù)據(jù)中心運維管理,以及運維交付模式設(shè)計、交付體系設(shè)計。精通運維組織管理、人員管理、流程管理、績效管理以及服務(wù)sla評估、服務(wù)持續(xù)改進。

4、工作經(jīng)驗,要求8年以上。電子、計算機、信息管理相關(guān)專業(yè)。

5、優(yōu)先考慮:具有相關(guān)技術(shù)資質(zhì)認證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。

第12篇 erp售前顧問崗位職責

崗位職責:

1、負責erp項目的售前咨詢工作(erp產(chǎn)品方案書撰寫,解決方案講解,產(chǎn)品演示等);

2、配合客戶經(jīng)理推進銷售進程,并在不同階段參與營銷推進工作;

3、完成售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶化分析,降低項目銷售和實施風(fēng)險;

4、完成應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理、售前應(yīng)用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示,結(jié)合客戶實際業(yè)務(wù)進行售前溝通;

6、團隊內(nèi)部的erp產(chǎn)品和方案的學(xué)習(xí),對同業(yè)產(chǎn)品進行分析學(xué)習(xí)。

任職資質(zhì):

1、專科以上學(xué)歷,計算機、市場營銷、管理、財務(wù)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、5年或以上erp軟件行業(yè)經(jīng)驗,具有良好的ppt 制作,呈現(xiàn)與講解能力,熟悉erp生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)等領(lǐng)域;

3、敬業(yè)、敢于承受壓力、團隊合作意識強、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、專業(yè)性的語言表達能力和方案寫作能力;

5、具有erp項目的分析能力,把握和控制能力;

6、有sap,oracle等外資軟件的售前、實施經(jīng)驗者優(yōu)先。