第1篇 辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力

辦事處經(jīng)理含義

辦事處經(jīng)理，是指負責(zé)企業(yè)在某地區(qū)設(shè)置辦事處的銷售管理的中層管理人員，負責(zé)辦事處的日常銷售管理，完成企業(yè)下達的銷售任務(wù)。

辦事處經(jīng)理的直接上級是銷售總監(jiān)或總經(jīng)理。

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

1.組織人員進行所負責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品市場調(diào)研，收集客戶信息，了解客戶需求;

2.根據(jù)企業(yè)下達的銷售目標、企業(yè)的銷售策略制定辦事處的銷售計劃以及銷售實施方案;

3.組織人員實施銷售計劃，對下屬進行安排工作，并監(jiān)督和控制銷售進度;

4.制定銷售預(yù)算，并對銷售預(yù)算進行控制，防止超出預(yù)算;

5.開發(fā)市場銷售渠道;

6.開拓客戶資源，并做好重點客戶的關(guān)系維護工作;

7.做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)、新產(chǎn)品的推廣和促銷工作;

8.負責(zé)辦事處部門之間的溝通協(xié)調(diào)，保證部門之間信息溝通順暢;

9.負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和培訓(xùn)指導(dǎo)工作;

10.負責(zé)銷售人員的業(yè)績考核。

辦事處經(jīng)理應(yīng)具備的能力

1.具有企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的知識，包括產(chǎn)品使用性能以及市場銷售情況，熟悉競爭對手的信息;

2.具有開發(fā)市場銷售渠道和維護客戶關(guān)系的能力;

3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，跟根據(jù)市場的具體狀況改變銷售策略，挖掘潛在客戶;

4.具備計劃執(zhí)行能力，能制定出具體可操作的行動方案，通過有效組織各類資源和對任務(wù)優(yōu)先順序的安排，保證計劃的高效、順利實施，努力完成工作目標;

5.具備團隊領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，幫助團隊成員解決所遇到的問題，基于團隊成員在工作和生活上的支持，化解團隊成員之間的沖突，營造和諧的團隊氛圍，激勵團隊成員積極工作并促進相互之間的學(xué)習(xí)和成長。

辦事處經(jīng)理任職條件

1.市場營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2.具備3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)驗;

3.具備銷售知識與技能;

4.了解企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場的銷售狀況和競爭對手的銷售策略;

5.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力;

6.具有團隊精神，工作認真負責(zé)。

辦事處經(jīng)理職業(yè)發(fā)展

辦事處經(jīng)理一般是由辦事處主管發(fā)展而來，辦事處經(jīng)理負責(zé)某一地區(qū)的銷售管理工作，具有良好的銷售能力和管理能力，其職業(yè)發(fā)展方向是大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)，成為專業(yè)的銷售人才和管理人才。

辦事處經(jīng)理年薪

辦事處經(jīng)理的年薪一般在5-30萬之間，收入一般是由底薪+業(yè)績提成構(gòu)成，小城市的辦事處經(jīng)理收入不會太高，一般在5-10萬之間，大城市的辦事處經(jīng)理收入比較高，能達到20萬左右;辦事處經(jīng)理的收入還與行業(yè)有關(guān)，不同的行業(yè)利潤不同，企業(yè)性質(zhì)影響也是辦事處經(jīng)理收入的重要方面，外企的待遇高于其他企業(yè)。辦事處經(jīng)理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到好獵頭網(wǎng)求職，非常有幫助。

第2篇 辦事處銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第3篇 辦事處副經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)項目部的全面經(jīng)營、管理工作,確保公司下達的戰(zhàn)略目標和經(jīng)營計劃的完成;

2、負責(zé)項目執(zhí)行、成本控制、質(zhì)量控制、資源控制管理,項目風(fēng)險預(yù)測。

任職資格:

1.通信、計算機、電子信息相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷,3年以上通信工程管理工作經(jīng)驗,2年以上項目管理經(jīng)驗,有g(shù)sm/wcdma/lte維護的經(jīng)驗;

2.良好的客戶溝通能力,具備項目風(fēng)險預(yù)測及分析意識,項目領(lǐng)導(dǎo)和決策能力,良好的團隊組織能力,敢于面對困難,承擔(dān)壓力;

3.有一定的移動運營商的業(yè)務(wù)合作經(jīng)驗,能適應(yīng)不定期出差。

職位編碼:xw-zn-003

第4篇 駐外辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負責(zé)全國市場招商加盟業(yè)務(wù)的開發(fā)及維護。 2、普通話標準、具有良好的服務(wù)意識和銷售技巧,為人熱情,工作細心耐勞。 3、能獨立進行業(yè)務(wù)談判和交涉,代表公司于客戶締結(jié)合同。 3、電腦操作熟練,熟練使用各類辦公軟件。 4、具有進行市場調(diào)研、獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作的能力。 5、能適應(yīng)經(jīng)常出差。 6、具有電話營銷工作經(jīng)驗者,優(yōu)先考慮。

第5篇 各辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、3-5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有直銷工作經(jīng)驗;

3、能接受外派者優(yōu)先。

第6篇 上海辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)區(qū)域經(jīng)理下發(fā)的任務(wù),對所轄地區(qū)年度銷售目標進一步分解;督促指導(dǎo)下屬各店鋪完成各自的銷售指標。

2、制定辦事處的銷售推廣計劃草案,跟進實施公司統(tǒng)一制定的銷售推廣計劃,確保公司品牌形象的統(tǒng)一。

3、制定辦事處年度費用預(yù)算;

4、合理控制辦事處各項費用(包括變動費用和固定費用)在年度預(yù)算范圍內(nèi)按公司的規(guī)定和計劃實施。

5、監(jiān)督指導(dǎo)所在辦事處的各項財務(wù)賬目,確保任何數(shù)據(jù)準確及時錄入;

6、對所轄區(qū)域內(nèi)商品進行合理規(guī)劃,保證庫存結(jié)構(gòu)、數(shù)量合理性;

7、不斷強化團隊內(nèi)部建設(shè),優(yōu)化團隊人員組成;

8、商場合作與洽談,市場信息收集與反饋。

任職資格:

1、服裝類或營銷類相關(guān)專業(yè),?？埔陨蠈W(xué)歷;

2、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,良好的市場分析能力;

3、熟悉企業(yè)產(chǎn)品知識、服裝專業(yè)知識;掌握商務(wù)禮儀和市場營銷知識;

4、了解財務(wù)管理和人力資源管理知識,掌握商務(wù)談判技能和公關(guān)技巧;

5、熟悉辦公軟件使用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和erp使用技能;

6、5年以上品牌男裝或女裝銷售工作經(jīng)驗,3年以上城市管理工作經(jīng)驗,日常工作向大區(qū)經(jīng)理匯報;

可接受全國辦事處調(diào)配。

第7篇 區(qū)域辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域銷售總監(jiān)/辦事處主任/大區(qū)經(jīng)理 愛威醫(yī)療 湖南愛威醫(yī)療科技有限公司,湖南愛威,愛威醫(yī)療,愛威醫(yī)療科技,愛威科技,愛威 招聘崗位:辦事處主任/大區(qū)經(jīng)理

崗位職責(zé):

1、制訂行之有效的銷售策略,帶領(lǐng)銷售團隊完成片區(qū)年度銷售指標;

2、負責(zé)片區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、樣板的布局和規(guī)劃,指導(dǎo)、支持和幫助省區(qū)經(jīng)理完成片區(qū)年度市場指標;

3、負責(zé)片區(qū)重要社會關(guān)系、學(xué)術(shù)團體、客戶關(guān)系的公關(guān)和維護;

4、負責(zé)片區(qū)省區(qū)經(jīng)理的培養(yǎng)、日常管理和考核。

崗位要求:

1、大專及以上學(xué)歷,營銷、醫(yī)學(xué)檢驗、工商管理等相關(guān)專業(yè);

2、五年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售及渠道管理經(jīng)驗,兩年以上同等職位管理工作經(jīng)驗;

3、具有現(xiàn)代營銷理論知識,熟練中國醫(yī)藥或醫(yī)療器械市場行情,具有銷售渠道拓展建立、市場推介、信息收集、政府及醫(yī)療系統(tǒng)大客戶關(guān)系維護能力,具有極強的市場管理能力與團隊培育能力;品德優(yōu)秀、刻苦敬業(yè)。

第8篇 辦事處客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

行業(yè)客戶經(jīng)理 (職位編號:天地偉業(yè)貴陽辦事處) 天地偉業(yè) 天地偉業(yè)技術(shù)有限公司,天地偉業(yè),天地偉業(yè) 職位需求:

1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、計算機、通信等相關(guān)專業(yè);

2、有三年以上安防市場或it行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

3、具有出色的行業(yè)開拓和公關(guān)能力;

4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力;

5、承壓能力強,能適應(yīng)出差;

6、有行業(yè)資源者優(yōu)先。

第9篇 北京辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.向銷售區(qū)營銷中心總經(jīng)理匯報,并接受工作安排與要求;

2.對所轄區(qū)域的進貨及出貨指標、客戶發(fā)展指標、渠道發(fā)展指標、市場建設(shè)指標的達成全面負責(zé) ;

3.負責(zé)新老客戶的開發(fā)維護、訂單處理、往來賬務(wù)處理、進銷存跟蹤等工作;

4.輔導(dǎo)團隊成員和經(jīng)銷商發(fā)展市場、區(qū)域與渠道并壯大業(yè)務(wù);

4.負責(zé)下屬團隊與客戶銷售團隊的管理、培訓(xùn)及考核;

5.負責(zé)所在市場價格管理、市場費用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作;

6.負責(zé)規(guī)劃、策劃本區(qū)域的市場推廣活動;

7.輔導(dǎo)團隊做好經(jīng)銷商的操盤手;

8.承擔(dān)運營管理和市場秩序管理指標。

任職資格:

1、本科學(xué)歷,營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、具備白酒行業(yè)操盤3年以上區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗,并具有優(yōu)良的歷史業(yè)績;

3、擅長開展精細化業(yè)務(wù)及團隊管理,對消費者運營、培育有獨到的見地或經(jīng)驗;

4、有較強的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;

5、具備良好的目標管理、市場應(yīng)變和開拓能力。

第10篇 辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

職位描述:

1、負責(zé)辦事處人員的管理,完成辦事處經(jīng)營責(zé)任,主持辦事處的日常工作;

2、執(zhí)行公司銷售策略,督導(dǎo)銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;

3、負責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護;

4、帶領(lǐng)團隊,負責(zé)銷售合同的簽訂及后續(xù)的交貨、現(xiàn)場支持等;

5、帶領(lǐng)團隊,落實區(qū)域貨款的回收、催收,避免不良應(yīng)收款的發(fā)生;

6、帶領(lǐng)團隊,負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶技術(shù)支持和售后服務(wù)。

7、積極了解市場上的風(fēng)機行情及時反饋市場信息和動態(tài),努力成為市場與企業(yè)溝通的橋梁。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷,從事工業(yè)產(chǎn)品銷售工作5年以上;

2、具有親和力、較強的溝通能力、公關(guān)能力、肯吃苦,具有快速學(xué)習(xí)能力及領(lǐng)悟能力,具有一定的商務(wù)談判經(jīng)驗;

3、高素質(zhì),高追求,高自我要求,業(yè)務(wù)突破能力強;

4、具有建筑工程項目設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5、具有商用空調(diào)、風(fēng)機、暖通類產(chǎn)品銷售優(yōu)先.