第1篇 otc經理崗位職責內容
1.全面負責所轄區(qū)域內零售終端的渠道管理及終端生動化管理。
2.負責重點藥店的維護和區(qū)域純銷任務的完成;輔導和解決otc代表工作中遇到的閑難和問題。
3.組織和實施區(qū)域內的各項會議及培訓工作。
第2篇 otc經理：貴州崗位職責
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;
5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經驗，其中至少3年以上省區(qū)經理管理經驗。
2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;
5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經驗，其中至少3年以上省區(qū)經理管理經驗。
2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。
第3篇 otc商經理崗位職責
1.公司電子商務平臺(b2c)建設,公司網(wǎng)站及網(wǎng)上交易系統(tǒng)功能策劃,完善網(wǎng)上營銷、宣傳、服務功能; 2.整合線上、線下資源,為公司的產品和服務尋找新的業(yè)務增長點,逐步提高網(wǎng)上交易的業(yè)務占比; 3.網(wǎng)站客戶、網(wǎng)上直銷客戶的拓展與服務; 4.負責網(wǎng)站產品設計,包括調研、分析、定位、規(guī)劃、設計、開發(fā)配合、運營等; 5.基于用戶體驗設計方法,結合用戶需求和產品技術架構,完成產品設計和原型展示; 6.配合開發(fā)團隊快速、高效推動產品研發(fā); 7.進行市場調研,分析和研究競爭對手的產品,準確把握市場動態(tài),為商務提供產品支持; 8.制定相關產品運營計劃,不斷推出創(chuàng)新的運營推廣策劃方案,全程跟蹤運營工作,監(jiān)控并分析產品數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化產品并調整運營策,持續(xù)改進產品。
第4篇 貴州otc經理崗位職責
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;
5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經驗,其中至少3年以上省區(qū)經理管理經驗。
2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;
5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經驗,其中至少3年以上省區(qū)經理管理經驗。
2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。
第5篇 otc區(qū)域銷售經理崗位職責
崗位職責:
1、負責所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計劃和費用控制計劃;
3、負責片區(qū)各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;
4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;
5、負責片區(qū)內銷售檔案的建立和管理;
6、根據(jù)市場發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進行管理、知道;
7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動;
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;
9、公司交辦的其他任務。
任職資格:
1.大專及以上學歷,專業(yè)不限;
2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區(qū)域團隊管理經驗;
3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關系;
4.有較強的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態(tài)度,具有較強的溝通、組織、協(xié)調、激勵技能。
第6篇 醫(yī)藥otc銷售經理崗位職責職位要求
崗位職責：
1、終端藥店開發(fā)、維護和上量，新品開發(fā)和上量。
2、制定各種促銷活動和執(zhí)行方案。
3、及時掌握市場信息，針對競品制定應對方案。
4、協(xié)助公司并執(zhí)行落實完成相關市場活動。
職位要求：
1、大專以上學歷，有同行業(yè)銷售經驗；
2、良好的溝通技巧及談判能力、有一定的組織策劃和協(xié)調能力。
3、對銷售行業(yè)感興趣，有志于從事藥品銷售行業(yè)。
4、誠實、積極的工作態(tài)度，良好的職業(yè)道德，高度的敬業(yè)精神和自我管理能力，且有良好的團隊精神。
5、良好的責任心，對工作認真負責，確保完成公司下達的任務指標。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年以下
第7篇 otc項目經理崗位職責
otc項目經理 1、制定工作計劃以促進銷售目標達成
2、執(zhí)行公司營銷策略并對所負責產品全國市場開拓進行策劃
3、對客戶進行銷售支持以及客戶關系管理
4、對咨詢代表人員進行培訓和指導 1、醫(yī)藥、管理、市場營銷等本科以上學歷
2、1-3年以上otc產品銷售經驗,2年以上otc大區(qū)銷售管理工作經驗,有過團隊管理經驗
3、有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠辨識、確定潛在商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃
4、具有優(yōu)秀的營銷技巧談判能力,較強的市場策劃運作能力和場控能力
5、具有高度的工作熱情和責任感 1、制定工作計劃以促進銷售目標達成
2、執(zhí)行公司營銷策略并對所負責產品全國市場開拓進行策劃
3、對客戶進行銷售支持以及客戶關系管理
4、對咨詢代表人員進行培訓和指導
第8篇 otc/特通省區(qū)經理崗位職責職位要求
崗位職責：
1.負責部門產品（康美菊皇茶、保健食品等）在區(qū)域內otc銷售任務的達成，特通渠道開發(fā)；
2.負責渠道銷售管理，制定銷售戰(zhàn)略和目標，協(xié)助經銷商建立穩(wěn)定的供貨關系，負責特通渠道代表性客戶的客情維護；
3.所管轄區(qū)域特通渠道業(yè)務團隊的分管，渠道服務標準的建設與優(yōu)化；
4.落實區(qū)域特通工作，積極推進并及時反饋，按時上報各項報表；
職位要求：
1、學歷大專以上，有3年以上快消品工作經驗或渠道開發(fā)經驗，有otc大健康食品資源者優(yōu)先；
2、具備較強的客戶開發(fā)能力，具有出色的談判能力、溝通能力和說服力；
3、身體健康、性格開朗、踏實敬業(yè)、愿意接受挑戰(zhàn)。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第9篇 otc分銷經理崗位職責
崗位職責:
1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點客戶銷售策略;
2.通過“客戶檔案、業(yè)務計劃、生意回顧”流程,建立長期的業(yè)務合作伙伴關系;
3.計劃、指導、監(jiān)督每個區(qū)域內連鎖和分銷客戶的活動,以達成既定的銷售指標;
4.監(jiān)督相關城市中每個產品的達成,重新分配資源以提高整體結果;
5.對區(qū)域內人員輔導和協(xié)訪。
崗位要求:
1.大學?？萍耙陨蠈W歷,醫(yī)藥、市場營銷相關專業(yè);
2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團隊管理工作經驗;
3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結果導向意識;
4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學習能力;
5.良好的團隊合作和分享精神;
6.熟練使用office辦公軟件。
第10篇 otc區(qū)域經理崗位職責
崗位職責:
1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業(yè)、產品品牌形象;
2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優(yōu)勢,并負責產品推廣工具的設計制作;
3、 協(xié)助產品線負責人策劃執(zhí)行各類市場活動,負責且不局限于南區(qū)市場活動的組織、實施和評估;
4、 內外部培訓的組織執(zhí)行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;
5、 協(xié)助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;
6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發(fā)展相關的分析報告。
任職資格:
1.學歷: 醫(yī)藥相關專業(yè),本科以上學歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;
2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業(yè)經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優(yōu)先,具有銷售經歷者更佳;
3.個人能力
a、對醫(yī)藥市場具有相當?shù)恼J知度,熟悉市場推廣運作;
b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強,能適應出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
第11篇 otc業(yè)務經理崗位職責
崗位職責:
1、負責otc渠道產品指標分解落實,確保銷售指標完成;
2、負責公司零售產品銷售管理工作和人員招募培訓工作;
3、有產品終端銷售團隊及豐富的客戶渠道資源;
4、具有快速導入產品的能力,有客戶上量經驗;
5、定時提報市場各類數(shù)據(jù)信息;及時反饋各類問題;
任職資格:
1、大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè);
2.、5年以上醫(yī)藥零售相關工作經驗,2年以上管理工作經驗;
3、善于溝通,具有較強的團隊合作精神,較強的分析和解決問題的能力;
4、良好的獨立工作能力及自我管理能力;
第12篇 otc銷售經理崗位職責范本
1.全面負責所轄地區(qū)otc的銷售工作。完成公司的銷售目標和任務。
2.管理、指導、監(jiān)督、培訓otc銷售代表的工作。
3.制訂所轄地區(qū)otc部銷售方案和促銷計劃。
4.定期對商業(yè)、客戶進行拜訪。
