第1篇 客戶成功經(jīng)理崗位職責要求

職位描述：

1. 負責公司產(chǎn)品及服務方案的撰寫，真實、清晰、有層次地展示出產(chǎn)品的應用方案，最大化體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢和傳達整體解決方案的價值；

2. 負責對應客戶進行需求挖掘，能夠提供定制化方案。配合銷售拜訪客戶，與客戶進行方案講解、演示產(chǎn)品、解答客戶提出的問題、引導客戶正確地認知實際需求并提供有針對性的解決方案；

3. 通過提供規(guī)范化項目管理幫助客戶按時完成項目上線，確?？蛻粽Ｊ褂貌⒈ＷC產(chǎn)品最大化滲透到客戶關鍵業(yè)務中，在實現(xiàn)客戶成功的前提下完成客戶年度的續(xù)約/續(xù)費及留存；

4. 綜合客戶實際情況，多方面提升服務質(zhì)量，包括但不限于：產(chǎn)品使用優(yōu)化、產(chǎn)品功能優(yōu)化、業(yè)務場景細化等；

5. 負責幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品，實施相關培訓，驅(qū)動客戶對產(chǎn)品的理解和使用。善于聆聽，及時溝通并記錄客戶反饋，并協(xié)調(diào)用戶、產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團隊，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升用戶體驗與競爭力；

6. 有計劃、步驟地執(zhí)行客戶回訪，密切關注客戶業(yè)務發(fā)展動態(tài)，并及時反饋產(chǎn)品更新；

7.根據(jù)客戶實際業(yè)務應用情況，定期輸出客戶成功實踐方案，進一步豐富公司行業(yè)案例庫。

職位要求：

1. 本科及以上學歷，3年以上大客戶服務、項目管理、商務運營、產(chǎn)品設計相關經(jīng)驗，有相關信息流廣告優(yōu)化經(jīng)驗優(yōu)先；

2. 熟悉相關的企業(yè)級產(chǎn)品解決方案，能夠針對性的為客戶打造整體解決方案；

3. 熟悉客戶服務體系和流程，能主動挖掘客戶需求，有相關培訓經(jīng)驗優(yōu)先；

4. 具備良好的人際溝通、商務談判及表達能力，能耐心、熱情、主動、專業(yè)的與客戶溝通，幫助客戶解決問題；

5. 具備優(yōu)異的邏輯思考、跨部門協(xié)調(diào)、分析與學習能力，能快速發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

第2篇 客戶成功經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1.負責公司現(xiàn)有客戶的維護;

2.為客戶方銷售管理層提供貼合業(yè)務模式的銷售管理方面的咨詢建議;

3.了解客戶行業(yè)特點及銷售管理流程,指導客戶將銷售運營與crm軟件使用進行有效的結(jié)合,提升產(chǎn)品價值;

4.對客戶管理層進行拜訪,與客戶方的銷售管理者建立良好關系,提高客戶滿意度;

5.能夠協(xié)調(diào)其他團隊資源,推進項目及需求進展,為客戶持續(xù)提供服務,并總結(jié)成功案例;

6.跟進客戶續(xù)約,完成續(xù)約率目標;引導客戶需求并識別二次銷售機會,為公司創(chuàng)造新的利潤點。

崗位要求:

1.本科以上學歷,5年以上工作經(jīng)驗,3年以上tob企業(yè)工作經(jīng)驗;

2.反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,親和力強;具備獨立分析和解決問題的能力;

3.具備直接面對客戶高層工作經(jīng)驗;有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.有crm、oa、erp等企業(yè)管理專業(yè)軟件或互聯(lián)網(wǎng)客戶服務經(jīng)驗優(yōu)先;

5.良好的客戶服務意識,工作認真、嚴謹,責任心強,具有高度的敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識;

6.熟練運用辦公軟件,良好的文字駕馭能力及總結(jié)能力,對互聯(lián)網(wǎng)、軟件行業(yè)有一定了解。