第1篇 10月份工作總結與11月份工作計劃

本月在上級領導的指導和幫助下，按照常規(guī)開展工作。本月的工作量相對較大，雖然每天早班都盡力加班加點的進行復核，但是每天晚班工作壓力仍然較大。本月我們組的工作量雖然超額完成，但是門店上報的差異較上月有明顯上升，主要原因是新員工對商品不熟悉，另一方面是裝箱不標準?，F(xiàn)結合下一個月的工作計劃，將本月工作總結如下：

一、工作量分析

本月我們全組共完成復核工作品項20萬品項，我們組目前連復核組長共有人員6人，人均完成3萬余品項，從本月個人完成的工作量來看，全組人員中完成43000余品項，最低完成2萬品項，之間差距較大，其中一名新員工對復核工作的要領尚未完全掌握，以至于每天復核的工作量最多為1000品項左右，而理論上，每天他必須至少完成1500品項，才能保證我們組每位員工能夠盡早的下班休息，以保證次日工作的質量和工作量的順利進行。同時，組長的工作量大約在2.5萬左右，那么，就是說，我們組的人員配置尚差一人，特別是，新的一年即將開始，而春節(jié)也即將臨近，相信到時侯工作量將會驟然增大，希望上級領導能夠盡快給我們組增加一人，現(xiàn)在時間還來得及，相信到時侯可以上手，以解決我們組經常加班加點到很晚而導致差異上升的局面。

二、差異分析

本月門店上報的各種數(shù)量與質量差異相對上月明顯的上升，其中，中包裝短少的也有一部份。另外，我們組的新員工，對復核工作要領掌握的不是很好，而且對商品不是很熟悉，特別是便利店的一些形狀和相似商品容易混淆，以至于出現(xiàn)店上報一少一多差異的這種情況;另外，對中包裝不熟悉，對一些中包裝不熟悉，會導致輸入數(shù)據(jù)過多或者過少，從而產生差異。也就是說，大部份的差異主要是出在便利店，而藥店也偶有上報。我們也多次為他的差異進行分析和指導，但是沒有太大的改觀。下一步的工作，還是要對其進行復核工作要領以及裝箱規(guī)范方面的培訓，以減少復核差異。讓他盡快的熟悉復核工作要領，總結出自己的一套工作技巧，在控制好差異的前提下，不斷的提高工作效率，才能讓全組的工作效率得以提高。

三、店名錯寫、漏寫

本月，我們組出現(xiàn)的店名錯寫、漏寫有明顯增多，主要原因是，工作過程中，精力不集中，思想開小差，責任心不強所至。當然，我個人覺得，還有另一個方面的原因，現(xiàn)在我們與運輸部集貨組進行件數(shù)的交接，每家店的店名在封箱單上要寫，在件數(shù)登記本上還要寫，就造成一個重復記憶，當精力不集中的時侯，店名錯寫的情況也就出現(xiàn)了。同時，對門店名稱不熟悉也是原因之一，這種情況主要是新員工身上容易出現(xiàn)。由于門店名稱相似的眾多，所以也就容易出錯。雖然我們指導他們說，再容易寫錯，就不要簡寫，直接照著電腦復核單上的店名進行書寫，但是還是偶爾的出錯。

四、規(guī)范操作

本月，我們組在規(guī)范操作，特別是復核區(qū)域內的整理整潔方面較之前有明顯的改觀，但是，偶爾有出現(xiàn)廢紙箱亂丟亂放的情況出現(xiàn)，這就要求我們要養(yǎng)成良好的工作習慣，有一個廢紙箱就立即放在垃圾擺放處，這樣才能保持復核區(qū)域內的整齊，整潔。裝箱規(guī)范執(zhí)行的不是太好，我們每天早上到發(fā)貨平臺裝車時，偶爾發(fā)現(xiàn)有個別的箱子相對太重，有的紙箱底部未進行再次加固，從而導致箱內商品將底部壓壞，導致商品掉落。

五、其他工作

本月，參與了日化庫的分區(qū)工作，我們歷經兩天的時間，完成了日化庫的商品下架、貨架的規(guī)劃、商品上架、盤點工作，雖然時間緊、工作量大，但是，在上級領導的統(tǒng)疇安排下，在全體人員的共同努力下，預期完成了全部的工作，這就是團結協(xié)作的力量，所以，我們每一個人都要想到，我們的工作不是一個人就能完成的，只有大家共同努力，才能將工作做好。也就要求我們要服從指揮，也才能達到上級領導的預期管理目標——保質、高效、高回報，這就是指揮(管理)得當，統(tǒng)一行動所取得的效果。

六、11月份工作計劃

1、繼續(xù)做好與運輸部的件數(shù)交接工作;

2、對庫區(qū)的盤點差異進行跟蹤和查找;

3、對新員工進行復核工作要領以及店名書寫、裝箱規(guī)范方面的培訓;

4、加強規(guī)范操作的執(zhí)行;

5、對工作紀律進行培訓和指導;

6、完成領導交接的其他工作。

第2篇 2023年9月份工作總結暨10月份工作計劃

9月份即將過去，10月份也將隨著而來，我們要做好工作總結和工作計劃，以下小編為大家精心整理了9月份工作總結和10月份工作計劃，歡迎閱讀!

9月份工作總結和10月份工作計劃

1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務。

2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。

3、 本月實施了多次延吉市內的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。

4、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、 分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經營江淮汽車品牌，我們已經上報的公司外部形象的設計樣稿，希望公司領導如果覺得可行，請盡快批復。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。

6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。

7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。

第3篇 9月工作總結及10月份工作計劃

9月份以經結束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。9月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個，經紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

10月工作計劃：1、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、10月我們的目標是最基本做到xx0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。

第4篇 2023年10月份銷售工作總結與計劃

一 、本年度工作總結

xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務能力還有待提高 。

三.市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失的客戶。

四.xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第5篇 9月份工作總結及10月份計劃

9月28日凌晨4時38分，我廠#1機組順利一次并網成功，在一片激動和掌聲中，陽城電廠翻開了他成長歷史中的嶄新一頁，新時期的安全管理工作也同時拉開了序幕，同時#2機組建設也已進入安裝的高峰期?；厥?月，隨著各項工程項目深入開展，安質科根據(jù)實際情況，有重點、有方向的開展了一系列安全監(jiān)督和安全檢查工作?，F(xiàn)將9月份安全工作總結如下：

一、安全檢查工作

1、現(xiàn)場安全巡查

安全巡查是預測和及時發(fā)現(xiàn)安全隱患的一種有效方法。安質科人員每天對施工區(qū)域進行1-2次的安全巡查，包括對作業(yè)環(huán)境、安全設施、操作人員、機械設備、工器具、個人防護用品等的檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好記錄，并立即聯(lián)系相關部門、責任人進行整改關閉，對隱患較大的情況及時下發(fā)整改通知單，并跟蹤整改情況，直至整改關閉，有效的做到了事前處理。9月份共進行安全巡查30次。

2、開展安全專項檢查

專項檢查是針對性、專業(yè)性較強的隱患檢查方式，能深挖每個單項作業(yè)中存在的問題。安全科在傳統(tǒng)專項檢查模式的基礎上，不斷將檢查形式進行優(yōu)化，實行按兩種形式開展檢查工作：一是按施工區(qū)域進行安全專項檢查（如：鍋爐施工區(qū)、主廠房施工區(qū)、煙囪施工區(qū)、涼水塔施工區(qū)、輸煤系統(tǒng)施工區(qū)等）；二是按作業(yè)類別開展安全專項檢查（如：施工用電、大型機械設備作業(yè)、特殊工種持證上崗、腳手架搭設、防火防爆、防雷和接地、雨天未用設備的停電和斷電情況等）。兩種檢查方式存在交叉和互補，進一步增強了安全檢查網絡的嚴密性。9月份共組織專項檢查13次。具體情況見下表：

安全專項檢查統(tǒng)計表

序號時間檢查項目隱患和違章（數(shù)量）整改關閉未整改關閉整改率備注

19月2日輸煤系統(tǒng)660100%

29月3日施工用電安全檢查660100%

39月7日#2鍋爐880100%

49月8日#1鍋爐330100%

59月9日主廠房區(qū)及#1爐770100%

69月10日#1鍋爐及天橋施工550100%

79月13日#2鍋爐880100%

89月14日施工用電和防火防爆880100%

99月16日#1爐660100%

109月17日#1爐550100%

119月22日#2爐 770100%

129月23日主廠房及天橋施工區(qū)770100%

139月24日電焊、氣割及防火防爆10100100%

合計 86860100%

3、安全聯(lián)合大檢查和每周安全例會

（1）本月共組織開展4次安全聯(lián)合大檢查，安全科組織監(jiān)理、二公司安監(jiān)部和鍋爐、汽機、消防安裝等各工程項目負責人和安全員聯(lián)合行動，對現(xiàn)場#1、#2鍋爐、主廠房、電除塵、碎煤機室、生產辦公樓等施工現(xiàn)場進行全面徹底的檢查。

檢查后，所有參加檢查的人員在現(xiàn)場調度室召開安全網會，各區(qū)域負責人或安全員將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題全部提出來并做分析，提出整改措施，立即指定相關人員整改?，F(xiàn)將聯(lián)合大檢查情況統(tǒng)計如下：

聯(lián)合大檢查情況統(tǒng)計表

時間參加部門隱患和違章（數(shù)量）整改關閉未整改關閉整改率備注

9月4日籌建處安質科、二公司安監(jiān)部及機、爐、電、消防等各施工項目負責人、監(jiān)理部安全管理人員990100%考核1項

9月11日10100100%考核1項

9月18日11110100%考核2項

9月25日121XX0%考核1項

合計 56560100%考核6項

（2）組織召開安全例會4次，計劃完成率為100%。每周六安全例會，對上周工作進行總結，對下周的安全工作做出重要部署，使安全工作具有很強的整體性和連貫性；

二、安全監(jiān)督管理

隨著#1機組各項試驗和試運工作的全面開展，安質科根據(jù)實際需要，加大了安全監(jiān)督管理工作的時間投入，有力的保障了#1機組各項試驗和試運工作的順利進行。9月份，安質科重點對12項工作進行了安全監(jiān)督。

1、9月1日，對#1給水泵油壓調整進行安全監(jiān)督進行安全監(jiān)督，油壓調整順利；

2、9月2日至9月13日，對#1爐烘爐前的準備工作和烘爐過程進行安全監(jiān)督 ，烘爐工作順利完成；

3、9月8日，對流化風機試運進行安全監(jiān)督；

4、9月9日，對#1鍋爐流化風機試運過程進行安全監(jiān)督，流化風機運轉情況良好；

5、9月10日，對鍋爐點火油槍霧化試驗前準備和過程進行安全監(jiān)督，試驗非常成功；

6、9月15日，對#1爐風量標定過程進行安全監(jiān)督；

7、9月16日，對#1爐風量標定、布風板阻力試驗等過程進行安全監(jiān)督；

8、9月17日，對#1爐風帽清理過程進行安全監(jiān)督；

9、9月18日，對流化試驗進行安全監(jiān)督，流化試驗順利完成；

10、9月19日至9月21日，對#1機組蒸汽吹管進行安全監(jiān)督，吹管過程順利；

11、9月20日，對#2發(fā)電機定子吊裝過程進行安全監(jiān)督，吊裝順利完成；

12、9月26日至9月30日，對#1機組整體啟動試運過程進行安全監(jiān)督，機組啟動順利；

三、消防應急演練

XX年9月1日上午10：00，陽城電廠籌建處安質科組織新員工和各專業(yè)組成員，在綜合水泵房南側進行了XX年度第二次消防應急演練，各部門負責人、電建二公司和監(jiān)理領導也參加了此次活動。

本次演練共設兩個項目，水帶操作和油類滅火,讓參加人員學習在發(fā)生火災、爆炸后如何做出積極響應，做到一旦發(fā)生火災、爆炸事故，能夠及時撲救，避免事故的發(fā)生與擴大。演習由電廠新員工實地動手，基本保證每人都親自操作，學會并熟練滅火器的使用方法。

四、制度制定工作

1、按照9月份工作計劃，制定并完成了《安全管理制度》，本制度共包括《安全生產責任制》、《反違章管理實施細則》、《燃油區(qū)安全管理制度》等23項內容，目前已經作為試行版印刷成冊。

2、共制定各類應急預案10項，包括《防汛應急預案》、《危險化學品事故應急救援預案》、《電纜火災應急預案》《燃油區(qū)防火應急預案》等。

3、為進一步規(guī)范安全科內部管理，提高工作效率和工作標準，制定了《安全質檢科科內日常管理制度》，包括《科內早例會和小結會制度》、《科內資料整理規(guī)定》、《安全科工作模塊化管理辦法》等8項內容，并整理打印成冊在科內試行。通過一段時間的試行，增強了安全科工作的程序化和節(jié)奏感，大大提高了工作效率，本制度將本著“邊試行、邊完善”的思路逐步在實際工作中改進。

五、消防栓統(tǒng)計和滅火器材配備

（一）消防栓統(tǒng)計

安全科派專人對全廠的消防栓逐個進行了試驗，并將試驗結果進行了統(tǒng)計，制定了《消防栓試驗記錄表（1）》、《消防栓試驗記錄表（2）》、《消防栓試驗記錄表（3）》。（詳表見附件一）

（二）滅火器配備

根據(jù)現(xiàn)場實際需要，安全科組織人員分專項、分區(qū)域為現(xiàn)場配備滅火器材：

1、為保障烘爐工作的安全順利進行，在每個烘爐機配置點都配備4具滅火器（3kg手提式干粉滅火器），另外還有12具備用滅火器，共計配備48具；

2、為集控室、#1爐、主廠房、輸煤系統(tǒng)、檢修間等處配備滅火器。

9月份，安全科共為現(xiàn)場配備滅火器321具，其中包括1具25kg推車式干粉滅火器、2具8kg手提式干粉滅火器、2具3kg手提式二氧化碳滅火和316具3kg手提式干粉滅火器；共配備滅火器配套箱131個，其中包括1個8kg手提式干粉滅火器配套箱和130個3kg手提式干粉滅火器配套箱。滅火器配發(fā)情況（詳表見附件二）

六、基礎管理工作

1、XX年09月18日上午8：50，安全科有關人員在汶上縣聯(lián)通公司三樓會議室參加了全省安全電視電話會議；

2、XX年9月22日，和辦公室劉主任一起陪同濟寧市質監(jiān)局稽查5科韓斌主任一行對施工現(xiàn)場進行安全檢查。

3、XX年9月23日，安全科配合縣安監(jiān)局劉局長、江科長一行對施工現(xiàn)場進行安全檢查；

4、9月25日，參加#1機組整體啟動前質監(jiān)中心站活動，會后和生技科一起將質監(jiān)中心站各位專家提出的問題進行了認真匯總，并共同編寫了《整體啟動前質監(jiān)中心站提出問題匯總》，詳細列出了提出的問題，問題所屬的責任單位（責任人），監(jiān)督單位（監(jiān)督人）和檢查單位（檢查人）。

5、9月26日，參加#1機組啟委會第一次會議；

6、制定安全學習計劃，組織科內人員進行安全學習。（詳細學習計劃見附件三）

第二部分 重點工作規(guī)劃：

一、10月份工作內容

1、#1機組的并網安評工作

安全科將竭力做好#1機組的并網安評工作：

（1）聯(lián)系生技科、運行部、檢修班等相關部門和專業(yè)人員，對并網安全性評價標準中的內容進行分工；

（2）請各部門和專業(yè)人員開展自評估工作，同時按照實際情況編寫自評估報告；

（3）經安全科匯總后向濟南電力監(jiān)管辦公室提出安評申請。電監(jiān)辦接到申請后組織專家對#1機組進行檢查評估。

2、安全管理制度推廣

目前，安全管理制度已經印刷成冊，共包括23項內容。為做到安全管理制度的全面推廣，經安全科全體人員協(xié)商后，決定逐步建立“一個目標、兩層網絡、多種形式”的安全管理制度推廣體系。

針對安全管理制度的推廣工作，安全科提出了“化知識為力量，化制度為行為”目標，組織員工積極學習安全管理制度，不斷規(guī)范自身的工作行為。

建立了兩層安全管理制度推廣網絡：第一層是安全科制定到各部門安全負責人的一級安全管理制度推廣網絡；第二層是安全科協(xié)助安全負責人建立本部門本班組的安全管理制度學習網絡。

安全科將采取多種有效的形式全面推廣安全管理制度：

（1）對各部門安全管理人員、安全員和班組長開展安全管理制度培訓，緊密聯(lián)系工作實際，系統(tǒng)且重點突出的講解安全管理制度的內容；

（2）在每周的“安全日活動”內容中，加入對安全管理制度的學習，安全員制定班組內的學習計劃，帶領班組成員逐步開展對制度的學習；

（3）為檢驗和督促員工對安全管理制度的學習，安全科在組織安規(guī)考試的同時加入安全管理制度的部分內容，使安全管理制度的推廣工作做到有計劃、有學習、有檢查，達到閉環(huán)管理的效果；

（4）為提高員工對安全管理制度的學習熱情，安全科將組織“專題講座、安全知識競賽、安全管理大家談”等形式多樣的活動。

通過安全管理制度的全面推廣，不斷增加員工的安全知識和安全管理知識，提高安全意識，打造現(xiàn)場“人人要安全，人人管安全”的氛圍，實現(xiàn)高標準的安全文明生產。

10月份安全科準備在逐步建立“一個目標、兩層網絡、多種形式”的安全管理制度推廣體系，將安全管理制度中內容較多、并且急需的《兩票三制檢查管理制度》、《工作票操作票實施細則》和《反違章管理實施細則》三個制度在廠內進行逐步推廣。

3、對#1機組安全設施進行完善

#1機組雖已正式并網發(fā)電，但還存在部分安全設施沒有完善的情況。安全科將對#1機組的安全設施進行完善，并組織相關人員對#1機組安全設施的完善情況進行全面的檢查，發(fā)現(xiàn)需要完善的及時督促有關單位進行整改。

4、對#1機組運行做好安全監(jiān)督工作

#1機組已于XX年9月28日凌晨4時38分正式并網發(fā)電，安全科將對運行期間的重要操作過程認真做好安全監(jiān)督工作。

5、對#2爐施工的安全監(jiān)督

對2號爐受熱面焊接、汽機大件吊裝、發(fā)電機轉子吊裝、#2爐水壓試驗等項目做好安全檢查和監(jiān)督工作。

6、做好現(xiàn)場的安全隱患排查及整改落實跟蹤。

7、搞好安全例行工作安全大檢查、安全例會。

二、年底前重點工作

1、抓好#1機組運行的安全管理工作

目前，#1機組已經正式運行，保障#1機組的安全穩(wěn)定運行是安全管理工作的重點。措施是加大安全監(jiān)督的力度，嚴格執(zhí)行《安全管理制度》，確保不出現(xiàn)任何事故。

2、對#2機組安裝和試運工作進行安全監(jiān)督

#2機組已經進入安裝高峰期，將于XX年12月20日前正式并網發(fā)電。做好#2機組安裝和正式啟動前的一系列試運的工作安全監(jiān)督是近期安全管理工作中的又一個工作重點。安全科將在對#1機組試運行安全監(jiān)督經驗的基礎上不斷改進，確保#2機組安裝和試運工作的順利進行。

3、推行安全制度、搞好安全活動

從現(xiàn)在至XX年底，安全科通過“一個目標、兩層網絡、多種形式”的安全管理制度推廣體系，逐步在全廠內推廣安全管理制度。

三、XX年重點工作

1、做好2臺機組的安全驗收工作

我們將以更高的標準開展自查工作，順利通過安全驗收。

2、安全制度的規(guī)范和推廣

（1）自XX年初，安全科將根據(jù)從各方廣泛征求的意見對安全管理制度進行修繕，并將改版后的內容再次印刷成冊。

（2）將制度的內容不斷細化，細化的實際工作中的行為，制定相應的安全行為規(guī)范，以各種形式在全廠范圍內進行推廣。

（3）根據(jù)實際情況，不斷優(yōu)化‘“一個目標、兩層網絡、多種形式”的安全管理制度推廣體系’的架構和流程，并應用于其他制度的推廣上。

3、學習與成長

到一流電廠學習，吸取先進的安全管理思路、管理架構、管理方法、執(zhí)行細節(jié)等各方面內容，立足于我廠實際，創(chuàng)造出一流的安全管理體系，并不斷優(yōu)化。做成有系統(tǒng)思路、有管理架構、有解決辦法、有細節(jié)執(zhí)行、有優(yōu)化手段的全方位安全管理模式，向更高水平前進！

結束語：今天早會上聽了《國家》這首歌，“國是我們的國，家是我們的家，我們愛國家”；我們想到了“廠是我們的廠，科是我們的科”，我們愛我們的陽城電廠，愛我們的科室。

我們的科室，我們的陽城電廠—我們的家

第6篇 工業(yè)農業(yè)科10月份工作總結與11月份工作計劃

一、加強項目建設的管理和調度

1、配合兩辦督查室，對全市各鎮(zhèn)街xx年以來過千萬元新開工項目建設完成情況進行檢查、調度，對每一個項目進行現(xiàn)場查看，逐一分析，核實新開工項目的形象進度。

2、對全市各鎮(zhèn)街1—10月的項目建設完成情況進行調度，并進行整理和匯總。

3、按照市委、市政府的要求，隨同“兩辦”督查室，對落實科學發(fā)展觀觀摩會所涉及的項目進行摸底。

二、 為符合國家政策的項目積極爭取國家扶持資金

按照省發(fā)改委、省畜牧局的要求，調整上報生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖廠建設項目，向中央申請專項資金154萬元，對豬舍進行改擴造，配備產床等設備和引進種豬，以及進行沼氣設施建設。

三、積極參加關停小火電機組的活動

根據(jù)國家“節(jié)能減排”“上大壓小”政策和有關文件精神，對我市范圍內的10萬千瓦級及以下燃煤（煤矸石）發(fā)電機組進行了摸底和調查。

11月份工作計劃

一、繼續(xù)配合市委市政府對今年過千萬元以上的新開工項目及完成情況進行認真督查，下發(fā)督察通報。

二、對各鎮(zhèn)街1—11月份項目建設情況進行匯總、考核。

三、繼續(xù)做好礦產資源規(guī)劃的編制工作。

第7篇 2023年終工作總結暨10月份工作計劃

一、九月份工作總結

1、對學生進行了開學安全教育，組織學生認真觀看了中央電視臺的“開學第一課”；進行了人身防范教育及傷害逃生演練和防火、防震逃生演練；加強了防控手足口病和紅眼病的教育；鞏固加強了防交通事故教育；繼續(xù)開展了周三常規(guī)逃生演練活動；對校園設施進行了全面檢查，對校舍破損處進行了維修。

2、制定了詳實的學校工作計劃和教研工作計劃，組織教師認真討論研究，制定出各科教學計劃和活動計劃。

3、校委會精心研究，制定出新學期學校各種評估措施和獎懲方案。并對學校各項工作進行分工。

4、針對教師實際情況，對學科教學進行分工，并保障教學工作很快進入正常狀態(tài)，學校各項工作順利展開。

5.精心準備，迎接縣教育局的開學及安全大檢查。

6、認真開展了新學期的“蓓蕾讀書”活動。

7、組織教師進行了師德學習并寫出學習體會。

8、對校園環(huán)境進行了整治，使校園環(huán)境煥然一新。

9、召開新老教師座談會，商討怎樣加強學生思想品德教育和文化教育。

10、完成了一年級新生入學工作和幼兒園的招生工作。

11、認真完成了上級領導布置的各項工作。

二、十月份工作計劃

1、繼續(xù)抓好學生秋末冬初的安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故教育；繼續(xù)開展逃生演練。召開教師安全教育座談會，研究如何抓好學生安全教育和校園值班管理，以確保學生、校園財產雙安全。

2、抓好學校常規(guī)管理工作，配合鎮(zhèn)教研室開展一系列教研活動。

3、組織學生認真讀書、寫字，努力提高學生讀書、寫字水平。繼續(xù)深化好“蓓蕾讀書”活動。

4、配合上級搞好第三批課堂教學達標活動，有效提高課堂教學質量。

5、組織教師繼續(xù)認真學習師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的職業(yè)道德和教學水平。

6、利用現(xiàn)有教育資源，有效開展各項教學活動，以實際行動有力配合“教育資源管理應用年”活動的開展。

7、認真完成上級領導布置的各項工作。