第一篇 精選學校招生工作總結(jié)模板 1300字
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步:市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標性太強?
于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步:小區(qū)預(yù)約
在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步:發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。
XX.10.15-XX.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。
連長們，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油!
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
第二篇 高中階段的學校招生現(xiàn)場咨詢會總結(jié) 1900字
高中階段的學校招生現(xiàn)場咨詢會總結(jié)
根據(jù)區(qū)教育局關(guān)于舉辦20xx年高中階段學校招生現(xiàn)場咨詢活動的統(tǒng)一部署和有關(guān)要求，龍江鎮(zhèn)于5月16日上午在龍江中學舉辦招生現(xiàn)場咨詢會，龍江中學、職業(yè)技術(shù)學校和四所初級中學參加，近800位家長到現(xiàn)場咨詢，8位家長進行了電話咨詢。咨詢活動很好地宣傳了市區(qū)兩級招生工作政策，增加了招生錄取工作的透明度，增強了社會、家長考生與學校的接觸，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導組織高效
為確保本次活動能順利進行，貫徹區(qū)招生考試科的要求，鎮(zhèn)領(lǐng)導精密安排，成立了相關(guān)活動小組。成立了咨詢會領(lǐng)導小組，梁柳玉為組長，陳家維、李瑞文為副組長，負責全面指導、協(xié)調(diào)工作；成立宣傳聯(lián)絡(luò)組，黃順?gòu)蔀榻M長，負責活動的組織策劃和宣傳，負責與廣播站及相關(guān)部門的溝通聯(lián)絡(luò)，以及活動的經(jīng)費開支；成立會場會務(wù)組，黃順?gòu)蔀榻M長，負責活動的會務(wù)工作，包括咨詢、指引、接待、場地布置和工作人員安排；成立現(xiàn)場咨詢會活動領(lǐng)導小組，龍江中學、職業(yè)技術(shù)學校和各初級中學各自制定現(xiàn)場咨詢會實施方案。各級活動小組各司其職，確保了本次活動有序和有效進行。
二、準備工作充分
為確?，F(xiàn)場咨詢活動的有效，鎮(zhèn)教育組和各間學校做了充分的準備和宣傳工作。
1．做好宣傳資料準備。①錄制宣傳片，龍江中學和職業(yè)技術(shù)學校分別錄制了學校宣傳片，介紹學校的辦學特色和辦學業(yè)績。②設(shè)置招生展版，介紹學校概況，包括學校簡介、校園風貌、教學設(shè)施、師資隊伍、校園文化和辦學業(yè)績等情況。③印制宣傳單張，介紹學校辦學現(xiàn)狀、師資、學校特點、中考招生政策等情況。
2．做好人員培訓工作。①教師培訓，主要包括政策培訓和服務(wù)培訓。召開《20xx年中考招生現(xiàn)場咨詢會教師培訓》會議，組織教師學習有關(guān)中考的招生、考試和志愿填報的政策，要求教師文明服務(wù)，熱情禮貌。②學生培訓，主要對龍江中學負責引導接待的學生進行禮儀培訓，輔助做好接待和引導工作。
3．做好會議宣傳工作。①利用龍江廣播電視站進行宣傳；②各中小學校給學生和家長派發(fā)咨詢會公告；③鎮(zhèn)其他部門上傳咨詢會公告；④各村委、社區(qū)及商住小區(qū)在消息公開欄張貼咨詢會公告。多途徑的宣傳讓廣大考生、家長以及社會各界人士知道有此活動。咨詢會當天還邀請龍江廣播電視站及《珠江商報》駐龍江辦事處派出工作人員到場參與活動和宣傳報道。
三、保障措施到位
1．會場安全有保障。制定《順德區(qū)20xx年高中階段學校招生現(xiàn)場咨詢會龍江鎮(zhèn)會場安全應(yīng)急預(yù)案》，成立組織管理機構(gòu)，明確應(yīng)急處理步驟和措施，與鎮(zhèn)公安部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場治安、交通秩序，并在會場成立秩序維護小組，安排5－6位后勤人員負責協(xié)助公安維護現(xiàn)場秩序。
2．現(xiàn)場有醫(yī)療保障。為確保會場順利，會場設(shè)醫(yī)療救護站，由會場會務(wù)組安排值崗位置，由龍江醫(yī)院醫(yī)生和校醫(yī)在現(xiàn)場值崗。
3．會場設(shè)備有保障。主場地龍江中學負責落實會場，事先已經(jīng)準備好歡迎牌、會標，展位平面圖、協(xié)調(diào)展版安裝及拆卸，分配安排各中學咨詢點地方、提供會場及咨詢點所需臺凳及現(xiàn)場所需音響設(shè)備，安排防雨防曬用品，提供飲用水等。
4．現(xiàn)場供電有保障。鎮(zhèn)有關(guān)部門與供電部門協(xié)調(diào)，確保了現(xiàn)場的供電正常，為預(yù)防意外，主場地龍江中學還準備了ups后備電源。
四、現(xiàn)場有序有效
1．會場布置科學美觀。主場地龍江中學教學樓的大堂寬敞明亮，現(xiàn)場中間安放大屏幕投影儀，輪換播放招生學校的.宣傳資料片，兩側(cè)擺放學校展板和咨詢臺，合理的布置讓考生和家長更加方便地了解各學校的招生信息。
2．工作人員服務(wù)熱情。負責引導的學生統(tǒng)一穿著校服，臉帶微笑，熱情地接待前來咨詢的考生和家長，給他們發(fā)放招生學生傳單；負責接受咨詢的教師來自龍江中學和職業(yè)技術(shù)學校的業(yè)務(wù)骨干教師，包括校長、教務(wù)處主任、優(yōu)秀班主任、專業(yè)教師及負責招生工作教師等，他們業(yè)務(wù)熟悉，熱情禮貌，能做到有問必答，不厭其煩。
3．熱點問題得到解答。家長們關(guān)心的問題主要集中為：如何填報志愿？去年各校錄取分數(shù)線多少？自己小孩的學習成績?nèi)绾?？外地學生能否就讀龍江的初中和高中？接待咨詢的教師都能耐心地為考生和家長們解答。
4．家長普遍表示滿意。咨詢會主要采取網(wǎng)上咨詢、電話咨詢和現(xiàn)場咨詢?nèi)N方式，不過家長更愿意親臨現(xiàn)場咨詢，近800名學生家長到會，很多參加了咨詢會的考生及考生家長將咨詢會形容為“及時雨”，他們對各招生學校的辦學業(yè)績和辦學特色有了更多、更深的了解，對今年各招生學校招生計劃和填報志愿的方法有更明確的了解，對孩子未來的規(guī)劃更加充滿信心。
咨詢會讓考生和家長對招生考試的相關(guān)政策、規(guī)定和要求有更明確的認識，也讓學校展示了自己的業(yè)績，拉近了家長與學校的距離，促進學校與社會的溝通，有助于促進我鎮(zhèn)教育的公平與和諧。
第三篇 學校招生2023年度個人工作總結(jié) 1850字
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(2023招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。2024年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2024年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-2024年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝！
第四篇 在全縣理工學校招生工作總結(jié)會上的發(fā)言 1700字
各位領(lǐng)導、各位校長同仁：
理工招生工作，劉佐中學曾處于全縣落后地位。但由于今年我們采取了一些新的做法，因此與自己過去相比，目前暫且時有點進步，但在大會上作經(jīng)驗交流卻很慚愧。如果我們的點滴做法能給大家?guī)硪稽c共鳴，哪怕是一點啟示，則是對劉佐中學理工招生工作的莫大肯定。
劉佐中學同兄弟學校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。
1. 認識上有困惑。
一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學校的事，招生工作搞得好不好與他們無關(guān)。
2. 工作上有困難。
困難之一，穩(wěn)住學生難。一些學生包括家長經(jīng)過老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學費。但每年總有不少學生溜走，穩(wěn)不住。
困難之二，招生經(jīng)費難。特別是劉佐，各項經(jīng)費本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支
3. 招生環(huán)境有困境。
外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟利益鼓動人；二招是利用當?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學生一報名就即時用車拉到學校就讀，讓理工招生再無插手的余地。
針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：
1. 用理念引導招生。
強化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責任感。為此，中心學校張書記在會上進行了類比：小學畢業(yè)生與中學進行交接，小學教師幫我們中學招生是不是他們分內(nèi)的事？小學教師也覺得委屈。但我們沒有小學教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。
2. 用組織保障招生。
中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學校正主任級以上的干部就占到了三分之二。
3. 用制度激勵招生。
學校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務(wù)到人，獎懲到人，對招生領(lǐng)導也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。
4. 用方法有效招生。
我們總結(jié)的方法主要有四個：
（1） 早。
早宣傳，讓理工的種子早在學生和家長心中生根發(fā)芽。中考分數(shù)出來后，我們就著手對學生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。
以前集中學生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變過去學生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學生到原來各自班級分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。
早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐；下午四點出發(fā)，晚上8點再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。
（2） 信。
招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學生和家長的意見，態(tài)度謙和，對所收的學費堅決退還，不拖泥帶水。
（3） 情。
在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關(guān)系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學后得到幫助。
（4） 費。
各位領(lǐng)導、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務(wù)，爭取任務(wù)超額完成。不妥之處敬請指正。
謝謝大家！
第五篇 學校招生工作的總結(jié) 1750字
學校招生工作的總結(jié)
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠熑酥?，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的.學生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。
第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
第六篇 2023年高中階段學校招生現(xiàn)場咨詢會總結(jié) 1850字
根據(jù)區(qū)教育局關(guān)于舉辦2024年高中階段學校招生現(xiàn)場咨詢活動的統(tǒng)一部署和有關(guān)要求，龍江鎮(zhèn)于5月16日上午在龍江中學舉辦招生現(xiàn)場咨詢會，龍江中學、職業(yè)技術(shù)學校和四所初級中學參加，近800位家長到現(xiàn)場咨詢，8位家長進行了電話咨詢。咨詢活動很好地宣傳了市區(qū)兩級招生工作政策，增加了招生錄取工作的透明度，增強了社會、家長考生與學校的接觸，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導組織高效
為確保本次活動能順利進行，貫徹區(qū)招生考試科的要求，鎮(zhèn)領(lǐng)導精密安排，成立了相關(guān)活動小組。成立了咨詢會領(lǐng)導小組，梁柳玉為組長，陳家維、李瑞文為副組長，負責全面指導、協(xié)調(diào)工作；成立宣傳聯(lián)絡(luò)組，黃順?gòu)蔀榻M長，負責活動的組織策劃和宣傳，負責與廣播站及相關(guān)部門的溝通聯(lián)絡(luò)，以及活動的經(jīng)費開支；成立會場會務(wù)組，黃順?gòu)蔀榻M長，負責活動的會務(wù)工作，包括咨詢、指引、接待、場地布置和工作人員安排；成立現(xiàn)場咨詢會活動領(lǐng)導小組，龍江中學、職業(yè)技術(shù)學校和各初級中學各自制定現(xiàn)場咨詢會實施方案。各級活動小組各司其職，確保了本次活動有序和有效進行。
二、準備工作充分
為確?，F(xiàn)場咨詢活動的有效，鎮(zhèn)教育組和各間學校做了充分的準備和宣傳工作。
1．做好宣傳資料準備。①錄制宣傳片，龍江中學和職業(yè)技術(shù)學校分別錄制了學校宣傳片，介紹學校的辦學特色和辦學業(yè)績。②設(shè)置招生展版，介紹學校概況，包括學校簡介、校園風貌、教學設(shè)施、師資隊伍、校園文化和辦學業(yè)績等情況。③印制宣傳單張，介紹學校辦學現(xiàn)狀、師資、學校特點、中考招生政策等情況。
2．做好人員培訓工作。①教師培訓，主要包括政策培訓和服務(wù)培訓。召開《2024年中考招生現(xiàn)場咨詢會教師培訓》會議，組織教師學習有關(guān)中考的招生、考試和志愿填報的政策，要求教師文明服務(wù)，熱情禮貌。②學生培訓，主要對龍江中學負責引導接待的學生進行禮儀培訓，輔助做好接待和引導工作。
3．做好會議宣傳工作。①利用龍江廣播電視站進行宣傳；②各中小學校給學生和家長派發(fā)咨詢會公告；③鎮(zhèn)政府其他部門上傳咨詢會公告；④各村委、社區(qū)及商住小區(qū)在消息公開欄張貼咨詢會公告。多途徑的宣傳讓廣大考生、家長以及社會各界人士知道有此活動。咨詢會當天還邀請龍江廣播電視站及《珠江商報》駐龍江辦事處派出工作人員到場參與活動和宣傳報道。
三、保障措施到位
1．會場安全有保障。制定《順德區(qū)2024年高中階段學校招生現(xiàn)場咨詢會龍江鎮(zhèn)會場安全應(yīng)急預(yù)案》，成立組織管理機構(gòu)，明確應(yīng)急處理步驟和措施，與鎮(zhèn)公安部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場治安、交通秩序，并在會場成立秩序維護小組，安排5－6位后勤人員負責協(xié)助公安維護現(xiàn)場秩序。
2．現(xiàn)場有醫(yī)療保障。為確保會場順利，會場設(shè)醫(yī)療救護站，由會場會務(wù)組安排值崗位置，由龍江醫(yī)院醫(yī)生和校醫(yī)在現(xiàn)場值崗。
3．會場設(shè)備有保障。主場地龍江中學負責落實會場，事先已經(jīng)準備好歡迎牌、會標，展位平面圖、協(xié)調(diào)展版安裝及拆卸，分配安排各中學咨詢點地方、提供會場及咨詢點所需臺凳及現(xiàn)場所需音響設(shè)備，安排防雨防曬用品，提供飲用水等。
4．現(xiàn)場供電有保障。鎮(zhèn)有關(guān)部門與供電部門協(xié)調(diào)，確保了現(xiàn)場的供電正常，為預(yù)防意外，主場地龍江中學還準備了ups后備電源。
四、現(xiàn)場有序有效
1．會場布置科學美觀。主場地龍江中學教學樓的大堂寬敞明亮，現(xiàn)場中間安放大屏幕投影儀，輪換播放招生學校的宣傳資料片，兩側(cè)擺放學校展板和咨詢臺，合理的布置讓考生和家長更加方便地了解各學校的招生信息。
2．工作人員服務(wù)熱情。負責引導的學生統(tǒng)一穿著校服，臉帶微笑，熱情地接待前來咨詢的考生和家長，給他們發(fā)放招生學生傳單；負責接受咨詢的教師來自龍江中學和職業(yè)技術(shù)學校的業(yè)務(wù)骨干教師，包括校長、教務(wù)處主任、優(yōu)秀班主任、專業(yè)教師及負責招生工作教師等，他們業(yè)務(wù)熟悉，熱情禮貌，能做到有問必答，不厭其煩。
3．熱點問題得到解答。家長們關(guān)心的問題主要集中為：如何填報志愿？去年各校錄取分數(shù)線多少？自己小孩的學習成績?nèi)绾?？外地學生能否就讀龍江的初中和高中？接待咨詢的教師都能耐心地為考生和家長們解答。
4．家長普遍表示滿意。咨詢會主要采取網(wǎng)上咨詢、電話咨詢和現(xiàn)場咨詢?nèi)N方式，不過家長更愿意親臨現(xiàn)場咨詢，近800名學生家長到會，很多參加了咨詢會的考生及考生家長將咨詢會形容為“及時雨”，他們對各招生學校的辦學業(yè)績和辦學特色有了更多、更深的了解，對今年各招生學校招生計劃和填報志愿的方法有更明確的了解，對孩子未來的規(guī)劃更加充滿信心。
咨詢會讓考生和家長對招生考試的相關(guān)政策、規(guī)定和要求有更明確的認識，也讓學校展示了自己的業(yè)績，拉近了家長與學校的距離，促進學校與社會的溝通，有助于促進我鎮(zhèn)教育的公平與和諧。
2024年5月18日
第七篇 學校招生年終工作總結(jié)格式 2450字
20xx年，在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，招生辦全體工作人員肩負重任，在加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì)的同時，不斷學習業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，認真貫徹執(zhí)行xxxx年學校整體工作安排和部署，堅持改革創(chuàng)新，充分發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、克難奮進的精神，熟悉并掌握招生工作各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平，不斷擴大招生規(guī)模，提高生源質(zhì)量，努力實現(xiàn)招生工作新突破。截至xxxx年7月15日，共報名157人，比去年同期增長了23%?，F(xiàn)將xxxx年上半年的工作情況總結(jié)如下：
一、全面總結(jié)招生工作經(jīng)驗，不斷細化和優(yōu)化招生工作
xxxx年上半年，科室人員有了較大的調(diào)整，部門主任鐘瑩同志產(chǎn)假休息，同時又有新同志的加入。在學校領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，科室成員的協(xié)作努力下，對藥學、中藥及護理三個專業(yè)的生源市場進行了調(diào)查分析，總結(jié)了在激烈的競爭中做好招生工作的經(jīng)驗，較好的完成了上半年的工作。
(一)完成了職大、沈藥的成人高考錄取工作以及與教務(wù)二科協(xié)作完成了成人高考新生入學報到注冊。
(二)完成了北京電大新生入學考試，與電大、財務(wù)部協(xié)作完成了新生注冊及現(xiàn)場繳費工作，并順利通過了北京電大、中央電大對于新生的兩次資格審核工作，認真存放及返還學生畢業(yè)證及資格證原件。
(三)完成了北醫(yī)網(wǎng)絡(luò)新生入學考試，與遠程教育中心、財務(wù)部協(xié)作完成了收繳書費、學費劃款及新生注冊工作。
(四)完成了對于下一步成人高考的宣傳和咨詢工作，對潛在考生做溝通、咨詢和登記工作，加大成人高考宣傳力度。
(五)加強與各部門，特別是與班主任的溝通和協(xié)作，加強校內(nèi)的咨詢和宣傳工作，并完成了春季的招生獎勵的計算與發(fā)放。
(六)招生宣傳工作方面，我們通過以下幾項措施將招生工作這艘大船揚帆起航，取得了初步的成績。
首先，加大與全市醫(yī)藥院校(首都醫(yī)科大學、北京中醫(yī)藥大學、北京大學醫(yī)學部及協(xié)和醫(yī)學院等成教學院)的招生部門聯(lián)系，共享招生信息和學生資源。
其次，加強與藥監(jiān)局、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會的溝通和交流，與密云藥監(jiān)局、懷柔藥監(jiān)局、大興藥監(jiān)局、亦莊藥監(jiān)局以及北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會合作，通過網(wǎng)站宣傳及電話、短信形式與各企業(yè)、藥店負責人聯(lián)系，進一步擴大招生宣傳。
第三，通過校企合作、校校合作，擴大定點招生范圍，大力維護有合作的企業(yè)及學校，進一步開發(fā)亦莊及通州等周邊區(qū)域，初步探討了與宣武三職合作開設(shè)新專業(yè)的可能，加強對于學校的宣傳和招生。
第四，在護士執(zhí)業(yè)資格考試及職稱考試期間，為努力擴大學校在護理專業(yè)方面的知名度及影響力，現(xiàn)場發(fā)放招生簡章近千份，并與北京大學醫(yī)學網(wǎng)絡(luò)學院招生辦合作，加大對于307醫(yī)院及北京博愛醫(yī)院的重點招生宣傳。
最后，提升影響，廣泛宣傳。擴大學校的知名度及影響力，提高學校的辦學聲譽，吸引優(yōu)質(zhì)生源，使我校的辦學效益、生源質(zhì)量穩(wěn)步提高，是目前我們招生工作的重要任務(wù)。在北京市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會刊、《首都醫(yī)藥》報、《企業(yè)家之窗》及其網(wǎng)站上做學校宣傳。利用《北京考試報》(成招特刊)專欄對我校進行介紹，此舉將對今年的成人高考工作開拓局面。制作宣傳架、特色u盤、便簽本等加大對于學校的宣傳力度。
(七)熱情服務(wù)，質(zhì)量第一。招生工作既是學校形象的宣傳窗口，又是培養(yǎng)和鍛煉服務(wù)意識和團隊精神的展示平臺。我們這支隊伍平均不到年齡30歲，具有“專業(yè)的醫(yī)藥知識、專門的行政工作和專心的服務(wù)精神”。我們開通了24小時招生咨詢專線，熱情做好來人來訪的接待工作。及時討論并調(diào)整招生方案，動員全校教職工參與學校的招生與宣傳工作。
二、加強思路創(chuàng)新，謀求發(fā)展，為明年招生工作未雨綢繆
(一)充分利用我校的地理優(yōu)勢，開拓新的生源地區(qū)
我校地處豐臺區(qū)宋家莊，一個連接五號線、10號線及亦莊線的交通樞紐，再加上大興線的開通，使得南城交通更加便利。為了更好地發(fā)揮和利用這個交通優(yōu)勢，工作方向調(diào)整為大力開發(fā)亦莊和大興的生源。在這兩片區(qū)域的分布的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模較小;大型醫(yī)院數(shù)量較少。因此，藥學和護理專業(yè)在這里有一定的開拓空間。
(二)利用新版gmp的政策要求，加強對醫(yī)藥企業(yè)的宣傳力度
隨著藥品安全要求越來越嚴格，我國gmp已不再單純強調(diào)藥企的硬件建設(shè)，實施gmp的首要要素是人，人對gmp的適應(yīng)性比gmp的其他內(nèi)容都更為重要。因此，新版gmp在通則中對執(zhí)業(yè)人員的職能、職責作了明確而詳細的要求，同時在各附錄中對相應(yīng)的專業(yè)人員的從業(yè)資質(zhì)也作了對應(yīng)性要求。采用具有“中級以上職稱”等同“本科學歷”的雙軌制辦法來解決這部分人員的資質(zhì)問題。另外，考慮執(zhí)業(yè)藥師制度是sfda大力推行的一項執(zhí)業(yè)資格考試制度，經(jīng)過10余年的時間，目前有近16萬余名的執(zhí)業(yè)藥師(執(zhí)業(yè)中藥師)，為體現(xiàn)執(zhí)業(yè)藥師的地位和作用，本次修訂時，也將執(zhí)業(yè)藥師納入生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員資質(zhì)條件之一，這也為自學成才的人員提供了發(fā)展空間，符合中國國情。
利用這一要求，我們可以面向醫(yī)藥企業(yè)，加大對于沈陽藥科大學和北京大學醫(yī)學網(wǎng)絡(luò)學院本科層次的招生宣傳力度，爭取新的突破點，達到校企聯(lián)合辦班的雙贏的局面。
(三)提升綜合教育服務(wù)水平，提高學生對我校的信任度，全員招生
學校從實際出發(fā)，不斷完善一系列招生獎勵政策，充分調(diào)動和發(fā)揮每一位教職員工的招生積極性和主動性，形成了全員參與的招生工作局面。“眾人拾柴火焰高”，沒有全體教職員工的努力，就不會有招生工作的突破。
20xx年的招生工作中我們?nèi)詫⒚媾R各式各樣的困難，一個個招生工作中的難題仍將等著我們?nèi)テ平?，我們要繼續(xù)總結(jié)完善這些措施和經(jīng)驗，不斷細化和優(yōu)化招生措施和方法，使我們的工作成效化。
招生工作不僅要求保證學校辦學規(guī)模的持續(xù)增長，還需要為學校的發(fā)展提供重要參考依據(jù)，推動學校又好又快地發(fā)展，在招生過程中要加強對生源市場的調(diào)查分析，設(shè)計開發(fā)新專業(yè)，逐步實現(xiàn)“穩(wěn)固發(fā)展現(xiàn)代遠程教育，大力發(fā)展醫(yī)藥成人高等教育和職業(yè)技能培訓”的發(fā)展目標，不斷開拓醫(yī)藥學歷教育的新局面，切實把xxxx年招生工作當作重中之重的工作來抓，就一定能將招生工作更進一步。
在下半年的工作中，招生辦全體工作人員將進一步解放思想，開動腦筋，不斷創(chuàng)新，爭取明年招生工作取得更加理想的成績。
第八篇 xxxx年學校招生工作總結(jié) 1850字
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校xxxx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝！
第九篇 學校xxxx年招生辦黨支部年終工作總結(jié) 4100字
xxxx年我校黨建工作以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，深入學習貫徹***____系列重要講話精神，圍繞學校工作中心，堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，發(fā)揮黨組織的政治核心作用，推進學校各項工作躍上新臺階，學校榮獲“福州市文明學?！睒s譽稱號。
一、以建設(shè)學習型黨組織為契機，加強教育，提高素質(zhì)。
1、加強政治理論及業(yè)務(wù)知識學習
組織黨員和教師深入學習黨的十八屆四中、五中全會精神，***____系列重要講話精神、中央紀委五次全會精神、全國“兩會”精神、時事政策，社會主義核心價值觀、教育法律法規(guī)、有關(guān)黨風廉政建設(shè)的文件以及上級黨委部署的各階段學習任務(wù)，組織全體黨員參加縣教育工委組織的輪訓班學習。同時，認真學習先進的教育理論、各學科教育教學專業(yè)知識，努力用先進思想和先進科學知識武裝黨員和教師頭腦，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風，鞏固黨的群眾路線教育成果，推進學習型學校和黨組織建設(shè)。
2、加強師德師風教育
開展師德教育活動。組織廣大教師，學習貫徹***____xxxx年教師節(jié)考察北師大時的講話《做黨和人民滿意的好老師》，學習省、市、縣教育部門《關(guān)于進一步加強中小學師德師風建設(shè)的意見》，學習《中小學教師職業(yè)道德建設(shè)規(guī)范》、《福建省中小學教師職業(yè)道德考核辦法二十條禁令》等，把培育高尚師德放在首要位置。組織教師寫師德承諾書，通過學習寫心得體會，提升職業(yè)道德水平。教師節(jié)期間， 表彰先進教師， 樹立典型， 弘場正氣。
嚴格師德考核機制。建立學校、教師、家長、學生四位一體的師德師風建設(shè)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，為教師年度考核、績效考評、職務(wù)評定晉升等方面提供參考。將師德表現(xiàn)作為教師績效考核、職稱評聘的首要內(nèi)容，對違反師德搞有償家教、體罰或變相體罰學生等行為，實行一票否決。
3、加強學生思想道德教育和養(yǎng)成教育。
充分利用開學典禮、每周一的升國旗儀式、校領(lǐng)導國旗下講話、重大節(jié)日、重大事件紀念日等，開展愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育。以主題月教育活動為抓手，開展了“學雷鋒”、“抗戰(zhàn)勝利70周年紀念系列活動” 、“三愛” 、“誠信”、“童心向黨”等豐富多彩的主題教育活動，引導學生理解中國社會特色主義道路，弘揚民族精神，培養(yǎng)愛國主義情感，提高學生的道德素養(yǎng)。
充分發(fā)揮課堂教學作為德育教育的主渠道，推動社會主義核心價值觀教育進教材、進課堂、進學生頭腦，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
狠抓學生行為習慣養(yǎng)成教育，不斷強化“文明班集體”、“文明宿舍”、“啟明之星”的創(chuàng)建評選活動。通過校行政、教師及學生干部的執(zhí)勤，及時了解各班學生的情況，對考勤、衛(wèi)生、禮儀、服飾、自行車擺放等常規(guī)內(nèi)容，公布各班的得分情況，有的放矢地加強對學生行為規(guī)范教育。
4、加強心理健康教育。4月25日至26日，北京知名心理學專家許紹陽教授再次應(yīng)邀蒞臨我校，為全體學生、家長以及教師共呈現(xiàn)了四場精彩的心理健康教育專題講座，主題分別為《心靈健康，從了解開始》，《怎樣與孩子有效溝通》和《認知學生的情緒及溝通心要》。四場講座旨在探索心理教育規(guī)律，提高有效溝通技能，提升學生心理素質(zhì)和學習信心，有效提高了家校有效溝通， 提升了師生心理素質(zhì)和工作、學習信心。
二、以加強組織建設(shè)為核心，爭先創(chuàng)優(yōu)，與時俱進。
1、認真落實黨建工作制度。
認真執(zhí)行“三會一課”制度，豐富黨的組織生活，增強黨的活力;積極撰寫黨建工作信息，擴大黨建工作的影響。黨員政治學習，做到精心組織，時間保證、內(nèi)容充實、記錄認真、管理規(guī)范。同時認真實施黨員目標管理責任制，實行民主評議黨員，按時交納黨費。 3月14日、15日開展黨日活動，組織黨員赴浙江參觀考察。
2、開好黨員組織(民主)生活會。
按規(guī)定召開了黨員組織生活會和支部委員民主生活會，對照《黨章》，匯報思想、工作情況，進一步查找自身不足，開展黨內(nèi)批評和自我批評，提高思想認識。
3、認真做好發(fā)展黨員工作。
引導優(yōu)秀教師靠攏黨組織，以在教學第一線中青年骨干教師為發(fā)展黨員的重點，加強對入黨積極分子的經(jīng)常性教育，進一步做好培養(yǎng)教育考察工作。先后發(fā)展預(yù)備黨員4名，確定入黨積極分子2名。
4、開展評先評優(yōu)工作。
通過有關(guān)程序，推薦xx老師為市教肓系統(tǒng)先進工作者，xx老師為市優(yōu)秀班主任;推薦xx等老師為縣教肓系統(tǒng)先進工作者，推薦xx為縣優(yōu)秀班主任。評選出xxxx年度本校優(yōu)秀共產(chǎn)黨員5名。同時，評選出校先進教育工作者23名，年度考核優(yōu)秀等級教師21名。通過評選、宣傳優(yōu)秀教師事跡，發(fā)揮榜樣的示范引領(lǐng)作用。
5、做好教師職務(wù)評聘工作
為了引導教師立德求新、愛崗敬業(yè)、積極進取，不斷提高教育工作的能力，促進教育事業(yè)的科學發(fā)展，結(jié)合我校教育工作實際，制訂了《連江啟明學校教師職務(wù)評定方案》，并付之實施。新評出高級教師3名，一級教師35名，二級教師29名，并按教師職稱進行了相應(yīng)的全員聘用。
三、以法紀教育為導向，遵紀守法，規(guī)范辦學。
1、加強法制宣傳教育。
廣泛開展形式多樣的法制宣傳教育活動，組織開展“學習憲法尊法守法”主題活動。學習有關(guān)教育法律法規(guī)，落實好《思想政治》等課程中涉及到的法制教育內(nèi)容，在教學中積極滲透法制教育。12月開展“青少年法制教育日”暨第二個憲法日活動。加強與司法、公安、法院、檢察院、關(guān)工委等部門的協(xié)作。12.4日下午邀請連江縣檢察院吳檢察官到校做一場《預(yù)防青少年犯罪如何保護青少年合法權(quán)益》的講座。開展了法制在我心中國旗下講話、手抄報制作、學習憲法的主題班會等，以此增強師生法制觀念和遵紀守法的意識，切實做到依法治校，為構(gòu)建和諧校園，營造良好的法治環(huán)境。
2、加強黨風廉政教育
根據(jù)上級關(guān)于開展黨風廉政教育的總體部署，結(jié)合我校工作實際，開展廉政教育進校園活動，組織黨員學習黨風廉政教育文件，如：中央紀委五次全會精神、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》中宣部編印的《法治熱點面對面》。通過開展這些活動，提高了黨員干部和教師的廉潔自律意識，促進了黨風廉政建設(shè)。
3、做好校務(wù)公開工作。堅持“公開、公平、民主”的原則，認真落實校務(wù)公開、黨務(wù)公開、“陽光工程”工作。經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師、群眾意見，對評先評優(yōu)、職稱評定、福利發(fā)放、發(fā)展黨員、學生收費、工程招、投標等工作都進行公示，使校務(wù)公開工作更加規(guī)范，保障廣大教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，為黨風、政風廉政建設(shè)創(chuàng)造良好的監(jiān)督機制。
4、依法規(guī)范管理。根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，進一步完善制度，加強對學校收費、基建工程、物資采購、后勤等工作的管理和監(jiān)督。提倡勤儉辦學，加強學校財務(wù)管理和內(nèi)部審計，提高經(jīng)費使用效益。嚴格執(zhí)行學習紀律、考試紀律，教育學生遵守校紀校規(guī)。嚴格執(zhí)行縣政府下達的招生計劃，實施招生簡章審查制度。招生計劃、收費項目與標準、錄取規(guī)則按規(guī)定進行，并向社會公開。
四、以加強黨對群團領(lǐng)導為動力，塑造品牌，推進發(fā)展。
1、加強黨對工會、教代會的領(lǐng)導。
加強民主管理，學校重大事情以及有關(guān)教師切身利益的事情都由教代會商議通過。如評優(yōu)評先、職稱評定都要經(jīng)過教代會的表決才通過，最終將評定結(jié)果在公布欄公示無異議后，再由學校上報或文件形式下發(fā)。12月9日，召開了第三屆教代會、工代會第三次會議，會議還補選了本屆教代會的代表，做好關(guān)心女教職工工作，保證女教職工的合法權(quán)益，女教職工分娩，學校和工會都會組織人員上門祝賀并送上學校的慰問金，同時協(xié)助她們辦理醫(yī)療合作的補助手續(xù)。
2、加強黨對團隊工作的領(lǐng)導。
加強團員的思想教育，進一步激發(fā)廣大團員學生的團員意識，促進團員發(fā)揮模范帶頭作用。認真做好發(fā)展團員工作，各團支部積極組織團員青年和入團積極分子學習《團章》。 “五四”期間及10月份分別舉行新團員宣誓儀式，兩次共發(fā)展團員700多人。開展了清明節(jié)祭掃烈士陵園活動、植樹節(jié)活動、紀念“五四”運動96周年詩歌朗誦比賽、“六·一”國際兒童節(jié)慶祝大會，少先大隊成立大會等活動。此外， 開展了“慈善一日捐”等獻愛心活動，全校師生捐款達10萬多元。重陽節(jié)(老人節(jié))組織部分師生到老年大學開展敬老獻愛心活動。成立了學生會，學生會根據(jù)職責積極開展活動，培養(yǎng)了學生自我管理能力，同時豐富了學生的課余生活。
3、加強宣傳陣地建設(shè)。
加強學校網(wǎng)站建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)站、校報、?？?、微信平臺、校廣播站等宣傳陣地的宣傳功能及服務(wù)作用，堅持正確的輿論導向，以達到鼓舞人、教育人、引導人的目的，讓更多的家長及各界人士了解我校、支持與配合我校開展工作。
4、加強校園文化和精神文明建設(shè)。
認真實施《啟明中學校園文化建設(shè)三年發(fā)展規(guī)劃》，推進校園文化建設(shè)。今年我校制訂了教師誓詞、學生誓詞，并舉行了宣誓儀式。編印了《學生手冊》、《教師手冊》、《教師管理手冊》。積極開展 “學校藝術(shù)節(jié)” “班班有歌聲”、“學校運動會”等一系列活動，推進學校藝術(shù)體育教育向縱深發(fā)展。我校學生在今年連江縣中小學田徑運動會選拔賽中榮獲初中組團體冠軍，在連江縣中小學乒乓球比賽中榮獲男女團體冠軍。
積極組織教師開展活動，豐富教職工文化體育生活。組織開展攝影采風、羽毛球、籃球、乒乓球等活動。連江縣第二屆教職工氣排球比賽在我校舉行，我校氣排球隊獲得了第三名的好成績，學校獲得了突出貢獻獎。組織教師參加連江縣“可門”杯文明單位乒乓球比賽，參加在“文筆杯”教工籃球賽，參賽運動員表現(xiàn)出了良好的競技水平和道德情操，也取得了佳績。11月6—8日，我校在校藝體館舉行第二屆教工羽毛球賽;11月底舉行了教師首屆手機攝影比賽;三八”節(jié)組織全體女職工以及黨員到浙江普陀山、奉化古鎮(zhèn)、蔣介石故居參觀考察;暑期組織初三教師及符合外出考察條件的教師到臺灣、日本和俄羅斯參觀考察。
通過開展活動，豐富和活躍校園文化生活和師生業(yè)余生活，使廣大師生形成文明健康、積極向上的文化生活方式和熱愛學校，熱愛集體的良好風尚，以更加飽滿的熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，共同構(gòu)建文明平安和諧校園，學校榮獲“福州市文明學?！睒s譽稱號。在xxxx年獲得4a級社會組織的基礎(chǔ)上，今年開展爭創(chuàng)5a級(級)社會組織工作，現(xiàn)已通過省評估組評估，可望達標。這一切，都為創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌學校打下堅實基礎(chǔ)。
一年來，我們做了大量工作，取得一定成績，推動了學校教育教學質(zhì)量的提高。但也存在薄弱環(huán)節(jié)，如創(chuàng)建學習型黨支部工作還不盡如人意，用理論指導工作有待進一步拓展等。今后，我們將繼續(xù)發(fā)揮黨組織的政治核心作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，全面加強黨的建設(shè)，推動我校各項工作更快、更好發(fā)展。
第十篇 學校招生個人年度工作總結(jié) 1850字
2024年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，2024年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校2024年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、2024年取得的成績
2024年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(2023招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。2024年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、2024年的招生工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2024年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是2024年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-2024年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 2024年1月8日--2024年3月8日，每周兩次。2024年7月29日---2024年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、2024年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、2024年招生工作目標
2024年成績喜人，2024年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝！！
