第一篇 2023年年度個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃范例 1700字

2023年年度個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃

一、經(jīng)過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的評(píng)價(jià):強(qiáng)項(xiàng)

1、執(zhí)行力較強(qiáng)，上級(jí)安排的任務(wù)，都按時(shí)完成，有問(wèn)題第一時(shí)間進(jìn)行了反饋。

2、工作自主性較強(qiáng)，想到的，看到的，不用上級(jí)開口安排，都能自動(dòng)自發(fā)去著手做好！

3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動(dòng)的與其溝通，并達(dá)成一致，立即開展工作。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。

弱項(xiàng)

1、舞臺(tái)活動(dòng)主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí)。

2、語(yǔ)言表達(dá)，公眾場(chǎng)面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。

3、容易沖動(dòng)，感情用事，自我控制力還需要近一步加強(qiáng)。

改進(jìn)措施

1、在天氣不受影響的情況下，堅(jiān)持做好舞臺(tái)活動(dòng)，多做互動(dòng)，提搞自己組織表達(dá)能力，聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種集會(huì)、活動(dòng)、努力讓自己融入團(tuán)隊(duì)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)！

3、通過(guò)學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個(gè)人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會(huì)管理，會(huì)管理，懂管理。以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高！

二、作為一名管理層，我對(duì)自己所負(fù)責(zé)的分店或部門的評(píng)價(jià):

強(qiáng)項(xiàng)

1、本部門團(tuán)隊(duì)執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時(shí)人員調(diào)動(dòng)，工作的開展。

2、本部門在編制精簡(jiǎn)的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。不減工作流程。

弱項(xiàng)

1、各個(gè)層次還是不夠仔細(xì)，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯(cuò)誤！

2、控制力，意識(shí)力不夠強(qiáng)。

3、個(gè)人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強(qiáng)。

改進(jìn)措施

1、對(duì)待工作認(rèn)真仔細(xì)，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。

2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。

4、努力做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，爭(zhēng)取成為團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一份子！

三、在同管理級(jí)別中，我認(rèn)為自己的能力處于(請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打):

a、第一b、第二c、第三d其他

四、為什么我認(rèn)為自己的能力處于這種水平?

答:盡管在日常的工作中積極主動(dòng)，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動(dòng)性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強(qiáng)！

五、我認(rèn)為自己能力的提高需要通過(guò)(請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打):

a、不斷自我反省b、上司定期的指導(dǎo)和批評(píng)

c、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)d、其它方式_定期與分店交流學(xué)習(xí)

六、年度工作回顧:

1、業(yè)績(jī)方面:

1、在總部期間，完成總部大海報(bào)制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)

2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運(yùn)營(yíng)工作，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，八九月橋頭店調(diào)整升級(jí)，十一月調(diào)橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場(chǎng)遺留工作

4、對(duì)橋頭店舞臺(tái)音響設(shè)備進(jìn)行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5、調(diào)到橋頭店后積極主動(dòng)開展了橋頭店場(chǎng)外舞臺(tái)活動(dòng)。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報(bào)派發(fā)路線。

2、管理方面:

1、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越。

2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反饋和請(qǐng)示，比較及時(shí)到位，工作跟進(jìn)有始有終。

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關(guān)人員問(wèn)題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實(shí)真相。

五、2023年度工作計(jì)劃:

項(xiàng)目完成時(shí)限備注

1、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上報(bào)下月促銷方案

2、制作好單店海報(bào)，保證零失誤以店內(nèi)海報(bào)檔期為準(zhǔn)

3、做好區(qū)域性裝飾，季節(jié)性裝飾。節(jié)日氣氛布置以節(jié)日為準(zhǔn)

4、保證周六、日舞臺(tái)活動(dòng)的開展。每周六、日

5、建立健全日常工作流程制度的實(shí)施。嚴(yán)格管理好百貨pop收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)期

6、學(xué)習(xí)提升自己的業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)技能上新臺(tái)階長(zhǎng)期

7、學(xué)習(xí)提高自己管理水平，爭(zhēng)創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績(jī)創(chuàng)一流新高。長(zhǎng)期

六、請(qǐng)對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展提出個(gè)人建議:(可以是針對(duì)公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)路線、人事架構(gòu)、高層工作作風(fēng)等方面)

答:1、關(guān)注基層員工:基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失，員工從進(jìn)來(lái)到離開就學(xué)會(huì)了一個(gè)打標(biāo)價(jià)簽，放標(biāo)價(jià)簽。試問(wèn)如果我們的管理人員你們從事員工工作時(shí)也是這樣嗎?員工需要成長(zhǎng)，需要進(jìn)步！

2、公司應(yīng)該關(guān)注服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)的員工。工作需要激情，激情需要有新鮮感和激勵(lì)制度，對(duì)公司服務(wù)一年與五年沒(méi)什么區(qū)別，做的好與不好沒(méi)什么區(qū)別，工作效率能不低下嗎?

3、在周邊與同行之間我們的服務(wù)始終都做不上去！服務(wù)是目前競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力，如果硬實(shí)力達(dá)不到一定水準(zhǔn)，加強(qiáng)軟實(shí)力的抗衡確實(shí)是一種有效的方法。

第二篇 公司企業(yè)的年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃 2100字

公司企業(yè)的年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃

一、本年度工作總結(jié)

10年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)小挖市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于挖掘機(jī)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶和領(lǐng)導(dǎo)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，自己還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的.失敗。挖機(jī)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)是今年2月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有10個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為3個(gè)，十個(gè)月份總體計(jì)算自己拜訪的客戶量很少。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。自己在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，感覺(jué)自己的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在挖機(jī)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)自己去銷售。在臨河區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在臨河開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市里小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高自己的主人翁意識(shí)。

2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能發(fā)表出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，出行不方便無(wú)交通工具的情況，使計(jì)劃行程被延誤，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)到身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

第三篇 上半年度工作總結(jié)及計(jì)劃 1050字

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年已經(jīng)過(guò)去?，F(xiàn)將本人具體工作情況匯報(bào)如下：我于20xx年4月正式到天緣小廚工作，現(xiàn)已工作三個(gè)月，當(dāng)時(shí)天緣小廚餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設(shè)備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對(duì)以上種種問(wèn)題，我依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)制定初步計(jì)劃，一方面查找資料，涉入市場(chǎng)一線，奪取第一手材料，制定采購(gòu)計(jì)劃；另一方面根據(jù)市場(chǎng)情況及小廚地理位置初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭(zhēng)取定位準(zhǔn)確，能為下一步的經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。天緣小廚在倍受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)懷下開始了試營(yíng)業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在菜品上隨著客人的要求不斷改進(jìn)，以求菜品能更加適應(yīng)市場(chǎng)。自營(yíng)業(yè)以來(lái)，營(yíng)收達(dá)50萬(wàn)余元。營(yíng)業(yè)中，廚部的工作也出現(xiàn)了如：菜品的定位不準(zhǔn)確，菜品設(shè)計(jì)沒(méi)根據(jù)客人的要求而定，等一些問(wèn)題。帶著種種問(wèn)題和努力改變提升產(chǎn)品形象的決心迎來(lái)了下半年。

現(xiàn)將20xx年下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)開發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)客戶調(diào)查，來(lái)不斷地改進(jìn)和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來(lái)小廚消費(fèi)群體的需求，來(lái)不斷豐富產(chǎn)品，使之能逐漸形成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。

二、在廚政管理方面，以系統(tǒng)化整合核心競(jìng)爭(zhēng)力，以規(guī)范化提升管理水平，以現(xiàn)代信息手段提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作。 對(duì)廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對(duì)廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出新穎菜品

三、在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去和定期培訓(xùn)的辦法來(lái)提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種規(guī)章制度。

四、在菜肴的出品把關(guān)上，采用四層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺(tái)廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，都有退回的權(quán)力。否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

五、 在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭(zhēng)取把最大的利益讓給顧客。

六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面 嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作，對(duì)廚房環(huán)境、衛(wèi)生、設(shè)備進(jìn)行安全維護(hù)，同時(shí)對(duì)成本及費(fèi)用加以控制。 嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全生產(chǎn)，警鐘長(zhǎng)鳴！

七、在溝通方面，管己、管人、管隊(duì)伍。

在下半年里，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。

第四篇 測(cè)試員的年度工作總結(jié)及計(jì)劃 1300字

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好：

我是技術(shù)部、測(cè)試組xxx，20xx年即將過(guò)去，時(shí)光飛逝，日月如梭，我來(lái)公司半年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，身為一名年輕的員工，我緊密配合公司的安排，卯足精神、踏踏實(shí)實(shí)地為公司做事，同時(shí)也努力成為一名能主動(dòng)做事，勇挑重?fù)?dān)的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。回顧半年來(lái)的工作，即有收貨也有不足，現(xiàn)對(duì)自已半年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)。半年來(lái)，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠(chéng)懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本年度以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、政治思想方面

一年來(lái)我積極參加公司里組織的學(xué)習(xí)，努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上同公司價(jià)值觀保持一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時(shí)，自己還樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。平時(shí)能夠團(tuán)結(jié)同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。

二、工作情況

半年來(lái)我的主要工作有：xxxx項(xiàng)目的測(cè)試、xxx的相關(guān)測(cè)試。

關(guān)于xxxx，除了進(jìn)行相關(guān)的回歸測(cè)試外，由于客戶對(duì)其提出了新的需求，所以要基于新需求重新進(jìn)行全面測(cè)試，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，避免客戶使用時(shí)再次出現(xiàn)問(wèn)題?，F(xiàn)在正在對(duì)中電工程進(jìn)行端口的調(diào)試，當(dāng)端口調(diào)試結(jié)束后還需要進(jìn)行回歸測(cè)試，避免系統(tǒng)給客戶安裝后出現(xiàn)缺陷。

關(guān)于xxx，主要再次對(duì)各個(gè)二級(jí)、三級(jí)單位進(jìn)行xx、xx、xxxx和xxxx、xx、xxxx等的相關(guān)本部和所屬的流程進(jìn)行測(cè)試；配置xx和xx的xx、xx、xx、xx和xx、xx的人員角色的權(quán)限，并且測(cè)試他們的登錄功能和應(yīng)有的權(quán)限是否顯示正確；測(cè)試xx公司和xx公司的會(huì)簽單；測(cè)試xxxx差異報(bào)告是否和系統(tǒng)相符。

三、存在的問(wèn)題和打算

盡管經(jīng)過(guò)一些努力，我的業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使自己的

工作達(dá)到一個(gè)更高的層次，能外出為相關(guān)項(xiàng)目公司做培訓(xùn)，有問(wèn)題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。

今后我會(huì)加強(qiáng)其它專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。社會(huì)的進(jìn)步與企業(yè)的發(fā)展對(duì)員工的綜合素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求，要求員工一專多能，只有這樣才能進(jìn)一步提高企業(yè)的效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能增強(qiáng)員工在這個(gè)社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在加強(qiáng)本專業(yè)業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，要不斷的學(xué)習(xí)，擴(kuò)展知識(shí)面，為企業(yè)的發(fā)展和自身的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

我還會(huì)加強(qiáng)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)越來(lái)越成為了工作中一門重要的技能，今后很多崗位也會(huì)對(duì)英語(yǔ)水平提出更高的要求。所以在今后的工作過(guò)程中，我要不斷加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)崗位職責(zé)對(duì)我們提出的要求。

以上就是我半年來(lái)的工作總結(jié)。

在平凡普通的崗位上，自己只是滄海一粟，但是，人同此心，心同此理，只要你我都有愛(ài)崗敬業(yè)的行動(dòng)，必將成為公司發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)把自己的理想、信念、青春、才智毫無(wú)保留地奉獻(xiàn)給這個(gè)莊嚴(yán)的選擇，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展與成功，不僅是一個(gè)公司的成功，更是我們每一個(gè)員工的成功，只有企業(yè)更好的發(fā)展，才有員工發(fā)揮的舞臺(tái)，才能盡情發(fā)揮個(gè)人的才華，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共發(fā)展！

第五篇 住房資金管理中心年度的普法工作計(jì)劃總結(jié) 3000字

一年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照“六五”普法規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)做好新時(shí)期住房公積金普法工作，通過(guò)深化法制宣傳教育，推進(jìn)依法治理，不斷提高干部職工法律素質(zhì)和依法辦事能力，提升全區(qū)公民住房公積金法規(guī)意識(shí)，努力營(yíng)造良好的住房公積金文化氛圍，為“法治北侖”建設(shè)作出應(yīng)有的努力?，F(xiàn)將一年來(lái)普法工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真部署，普法工作有序開展

中心黨組高度重視加強(qiáng)住房公積金普法宣傳教育工作，將這項(xiàng)工作擺上突出的位置。今年2次召開會(huì)議研究普法工作，按照“六五”普法規(guī)劃的總體要求和法治文化建設(shè)的總體目標(biāo)，結(jié)合住房公積金工作實(shí)際，制定本單位2024年普法依法治理工作計(jì)劃，明確工作重點(diǎn)，創(chuàng)新工作措施，落實(shí)工作責(zé)任，使普法依法治理工作有序開展。

二、聯(lián)系實(shí)際，普法教育常抓不懈

面向本單位干部職工，結(jié)合工作實(shí)際，采取培訓(xùn)、講座、自學(xué)、警示教育、知識(shí)競(jìng)賽等多種形式，積極開展與工作密切相關(guān)的普法宣傳教育。今年以黨的xx大精神學(xué)習(xí)為指引，牢牢抓住保障和改善民生這個(gè)重點(diǎn)，深入開展對(duì)《住房公積金管理?xiàng)l例》、《浙江省住房公積金條例》、住建部《公共租賃住房管理辦法》和浙江省《關(guān)于加快發(fā)展公共租賃住房的實(shí)施意見(jiàn)》、《XX市公共租賃住房管理暫行辦法》、《XX市公共租賃住房管理指導(dǎo)意見(jiàn)》、《XX區(qū)公共租賃住房管理暫行辦法》等住房保障和住房公積金相關(guān)法規(guī)政策的學(xué)習(xí)宣傳。一年來(lái)，黨組學(xué)習(xí)中心組集體學(xué)法2次，參加法制講座3人次。單位集中組織參觀廉政教育基地22人次，參加民族政策法規(guī)有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽1人次，組織行政執(zhí)法人員法律知識(shí)培訓(xùn)和考試7人次，參加全市公積金擴(kuò)面和行政執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)3人次，參加網(wǎng)上學(xué)法用法考試19人次，參考率及合格率達(dá)100%。全單位掀起學(xué)法懂法的新高潮，為推進(jìn)“六五”普法營(yíng)造濃厚氛圍。

三、重點(diǎn)突出，法制宣教成效明顯

面向企業(yè)負(fù)責(zé)人、社會(huì)公眾、機(jī)關(guān)干部為重點(diǎn)，采取“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社會(huì)、進(jìn)機(jī)關(guān)”等多種形式，深入開展住房公積金政策法規(guī)知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)。一是公積金法制宣傳進(jìn)企業(yè)。通過(guò)走訪規(guī)模以上企業(yè)、納稅大戶企業(yè)30家，面對(duì)面耐心宣講住房公積金政策法規(guī)，增強(qiáng)企業(yè)負(fù)責(zé)人住房公積金法規(guī)意識(shí)及社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)依法為職工繳存住房公積金。二是公積金法制宣傳進(jìn)社會(huì)。制定紀(jì)念《住房公積金管理?xiàng)l例》頒布十四周年宣傳活動(dòng)方案，在北侖建行、中行、農(nóng)行等7家委貸銀行共57個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)大廳統(tǒng)一設(shè)置住房公積金辦理指南宣傳專欄，發(fā)放《公積金貸款辦理指南》、《公積金支取辦理指南》、《公積金變更辦理指南》、《繳存政策問(wèn)答》等共30000余冊(cè)。在北侖新區(qū)時(shí)刊開設(shè)“住房保障和住房公積金政策及服務(wù)”宣傳專版共四期。向辦事大廳服務(wù)對(duì)象發(fā)放辦事指南5000份，到大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng)開展公積金現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，在各公積金承辦的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、公積金辦事大廳懸掛宣傳橫幅及電子屏幕滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語(yǔ)，在區(qū)政府和單位網(wǎng)站懸掛宣傳飄窗，免費(fèi)發(fā)送公積金便民政策信息短信約30萬(wàn)條等，努力擴(kuò)大住房公積金的社會(huì)影響力。三是公積金法制宣傳進(jìn)機(jī)關(guān)。通過(guò)向區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)住房公積金工作，在行政大樓懸掛宣傳橫幅，擺放住房公積金宣傳資料1000份，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的住房公積金法規(guī)意識(shí)，切實(shí)引起政府各部門對(duì)實(shí)施住房公積制度的高度重視。

四、嚴(yán)格依法，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作

在抓好公積金法規(guī)宣傳教育的基礎(chǔ)上，圍繞中心工作，開展各種依法治理工作，一是依法開展20xx年度公積金驗(yàn)審工作。依據(jù)住房公積金法規(guī)，審核繳存企業(yè)公積金應(yīng)繳未繳人數(shù)，督促企業(yè)擴(kuò)大公積金繳存覆蓋面，讓更多職工享受公積金制度。今年通過(guò)年檢新增繳存職工近700人。二是嚴(yán)把企業(yè)上市關(guān)。對(duì)準(zhǔn)備上市企業(yè)執(zhí)行住房公積金制度情況進(jìn)行核查，積極引導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，共使19家上市企業(yè)住房公積金制度得到規(guī)范建立。三是做好公積金執(zhí)法維權(quán)工作。加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍能力建設(shè)，采用調(diào)解、協(xié)商等方法妥善處理職工投訴，及時(shí)化解矛盾，維護(hù)職工權(quán)益和社會(huì)穩(wěn)定。一年來(lái)，共受理解決投訴27件。四是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市對(duì)住房專項(xiàng)資金管理的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行年度審計(jì)制度，扎實(shí)推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，及時(shí)排查和處置管理中存在的資金風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和查處違紀(jì)違規(guī)行為，確保資金的安全和完整。五是加強(qiáng)保障性住房售后監(jiān)督。對(duì)保障性住房售后使用情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督檢查，防止和糾正保障性住房銷售后可能存在的出租、出借、擅自改變住房用途等違規(guī)使用情況。8月份，對(duì)已售的經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房進(jìn)行了全面檢查，發(fā)現(xiàn)有3戶家庭有違規(guī)使用情況，已責(zé)令限期整改。

20xx年工作思路

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的xx大精神，緊緊圍繞市委“六個(gè)加快”和區(qū)委“五大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略目標(biāo)，以推進(jìn)法治北侖建設(shè)為根本任務(wù)，緊密結(jié)合中心工作，深入開展法制宣傳教育，不斷增強(qiáng)法治理念和依法辦事能力，提高全社會(huì)住房公積金法制意識(shí)，維護(hù)廣大職工的權(quán)益，為我區(qū)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、建設(shè)幸福美好新家園營(yíng)造良好的法治環(huán)境。

二、主要任務(wù)

（一）多渠道開展法制宣傳教育，提高住房公積金法規(guī)意識(shí)。深入開展“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社會(huì)”活動(dòng)，進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)干部、企業(yè)管理者和社會(huì)公眾的住房公積金法規(guī)意識(shí)。一是開展“公積金法規(guī)宣傳進(jìn)社會(huì)”活動(dòng)。以12.4法制宣傳日、《住房公積金管理?xiàng)l例》宣傳月等活動(dòng)為載體，利用新聞媒體和各種傳統(tǒng)宣傳工具，廣泛宣傳住房公積金法規(guī)政策，增強(qiáng)社會(huì)公眾的公積金法規(guī)意識(shí)，在全社會(huì)營(yíng)造推行住房公積金制度的良好氛圍。二是開展“公積金法規(guī)宣傳進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)。積極走訪非公企業(yè)，上門宣傳住房公積金法規(guī)政策，幫助企業(yè)管理人員增強(qiáng)住房公積金法規(guī)意識(shí)及社會(huì)責(zé)任感，使法治理念不斷深化到企業(yè)層面，從而推進(jìn)非公企業(yè)的公積金歸集擴(kuò)面工作。三是開展“公積金法規(guī)宣傳進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)。在機(jī)關(guān)內(nèi)部廣泛深入地宣傳住房公積金政策法規(guī)，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部的住房公積金法規(guī)意識(shí)，切實(shí)引起政府各部門對(duì)實(shí)施住房公積制度的高度重視。在單位內(nèi)部組織對(duì)新出臺(tái)的住房保障條例和XX區(qū)公租房管理辦法和操作細(xì)則的集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。

（二）推進(jìn)依法治理工作，提高住房公積金管理法治化水平。按照法治政府建設(shè)要求，推進(jìn)依法行政，依法辦事，努力提高住房公積金管理法治化水平。一是做好住房公積金年度驗(yàn)審工作。按照住房公積金法規(guī)相關(guān)規(guī)定，對(duì)公積金繳存單位依法開展年度驗(yàn)審工作，進(jìn)一步加強(qiáng)住房公積金繳存單位的規(guī)范化管理。二是做好公積金投訴調(diào)解工作，采取協(xié)商的辦法，妥善解決職工投訴，糾正損害職工權(quán)益行為。三是加強(qiáng)住房資金的規(guī)范化管理。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市對(duì)住房專項(xiàng)資金管理的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步完善內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，加大監(jiān)管力度，防范資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。四是全面實(shí)施政務(wù)公開。按照政府信息公開工作要求，全面落實(shí)政府信息主動(dòng)公開各項(xiàng)制度，及時(shí)、依法辦結(jié)群眾依申請(qǐng)公開事項(xiàng)，切實(shí)履行政府信息公開義務(wù)。

（三）完善普法工作機(jī)制，加強(qiáng)基礎(chǔ)保障工作。一是完善普法工作制度。健全領(lǐng)導(dǎo)小組，完善工作制度，建立考核機(jī)制，確保普法依法治理工作的有序開展。二是健全學(xué)法用法制度。落實(shí)黨組中心組學(xué)法制度、領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員學(xué)法用法考試考核制度，組織參加各類法律知識(shí)講座、培訓(xùn)和考試，營(yíng)造全單位自覺(jué)學(xué)法守法用法的良好氛圍。三是加強(qiáng)普法隊(duì)伍建設(shè)。做好行政執(zhí)法人員綜合知識(shí)培訓(xùn)和考試工作，打造普法工作骨干隊(duì)伍。四是加強(qiáng)普法調(diào)研工作。深入開展法制宣傳調(diào)查研究，探索普法依法治理工作新方法新思路，及時(shí)總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)推進(jìn)普法工作。

第六篇 2023年度鄉(xiāng)政府人口和計(jì)劃生育工作總結(jié) 5800字

段村鄉(xiāng)共轄18個(gè)行政村，總?cè)丝?7496人，已婚育齡婦女5356人。近年來(lái)，在上級(jí)人口計(jì)生部門的關(guān)心指導(dǎo)和支持幫助下，以平抑人口生育高峰，穩(wěn)定低生育水平為總體目標(biāo)，我鄉(xiāng)黨委、政府，認(rèn)真學(xué)習(xí)“一法三規(guī)”、“一條例”，深入貫徹落實(shí)中央《決定》精神，堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，采取綜合措施，統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題，切實(shí)穩(wěn)定了當(dāng)前的低生育水平。截止目前全鄉(xiāng)共出生347人，人口出生得到了較好控制，符合政策生育率為88.76%，綜合避孕率為91.21%，出生人口性別比106.5：100。下面就XX年度我鄉(xiāng)的人口與計(jì)劃生育工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，不斷提高計(jì)生工作整體水平

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。鄉(xiāng)理論中心組堅(jiān)持定期學(xué)習(xí)中央《決定》和《人口與計(jì)劃生育法》、《河北省人口與計(jì)劃生育條例》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作條例》等相關(guān)法律法規(guī)，堅(jiān)持定期研究計(jì)生工作，聽取工作匯報(bào)，解決工作中遇到的難題，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，有力推動(dòng)了全鄉(xiāng)計(jì)生工作的順利開展。

（二）加大經(jīng)費(fèi)投入，確保工作開展。鄉(xiāng)黨委、政府充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)費(fèi)投入在開展計(jì)劃生育工作中的重要性，將落實(shí)計(jì)生經(jīng)費(fèi)列入 “一把手”工程，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)部門的工作要求，將計(jì)生經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算并全部落實(shí)到位。XX年度我鄉(xiāng)投入計(jì)生經(jīng)費(fèi)35萬(wàn)元，達(dá)到了人均12.7元以上，財(cái)政投入到位率達(dá)100%。在保證常規(guī)計(jì)生經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，我鄉(xiāng)落實(shí)免費(fèi)生殖健康服務(wù)民心工程等配套資金8萬(wàn)多元。按照上級(jí)文件精神，計(jì)劃生育協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)應(yīng)占本級(jí)計(jì)劃生育事業(yè)費(fèi)的10%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了劃撥，今年鄉(xiāng)級(jí)投入?yún)f(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)3.5萬(wàn)元，保證了協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作的順利開展。

（三）嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，落實(shí)責(zé)任。我鄉(xiāng)堅(jiān)持嚴(yán)格制定并兌現(xiàn)《人口和計(jì)劃生育工作獎(jiǎng)懲辦法》，年初鄉(xiāng)政府與各村簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任書》，把年終考核結(jié)果納入村領(lǐng)導(dǎo)班子考核的內(nèi)容，強(qiáng)化了責(zé)任。

（四）多措并舉，夯實(shí)人口指標(biāo)。一是以經(jīng)常性工作為主，做好孕前管理工作。根據(jù)《獻(xiàn)縣人口與計(jì)劃生育目標(biāo)經(jīng)常性工作評(píng)估方案》，強(qiáng)化鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生人員的責(zé)任，將工作重心前移，有效控制外孕、外生的發(fā)生。二是以作風(fēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榍腥朦c(diǎn)，組織開展面對(duì)面活動(dòng)。我鄉(xiāng)按照縣委、縣政府關(guān)于開展計(jì)劃生育“面對(duì)面”活動(dòng)的要求，周密部署，精心組織，扎實(shí)運(yùn)作，通過(guò)開展“外孕補(bǔ)救、長(zhǎng)效落實(shí)、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收”同育齡群眾面對(duì)面，著力解決當(dāng)前影響人口和計(jì)劃生育工作上水平的突出問(wèn)題，把經(jīng)常性工作與集中性工作相結(jié)合，取得了一定成績(jī)。共計(jì)完成外孕補(bǔ)救65例，長(zhǎng)效節(jié)育措施落實(shí)572例，其中結(jié)扎37例，上環(huán)456例，并于6月份順利通過(guò)縣計(jì)生局驗(yàn)收。

二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為穩(wěn)定低生育水平創(chuàng)造良好環(huán)境

（一）深入開展計(jì)劃生育宣傳教育。今年我們繼續(xù)以“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”和“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)、“亮化美化計(jì)生宣傳環(huán)境”為重點(diǎn)，開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳教育活動(dòng)。一是采取村喇叭廣播、出動(dòng)宣傳車等方式，廣泛宣傳男女平等、女兒也是傳后人等新型生育文化，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。二是組織大型集市宣傳活動(dòng)并在15個(gè)村設(shè)立了宣傳一條街，刷寫標(biāo)語(yǔ)120條，發(fā)放各種宣傳品5000余份。三是認(rèn)真落實(shí)上級(jí)“雙文明”創(chuàng)建活動(dòng)，在XX年工作基礎(chǔ)上，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，開展了“四進(jìn)”農(nóng)家活動(dòng)，推進(jìn)了“雙文明”的創(chuàng)建。四是落實(shí)對(duì)在校的計(jì)生貧困家庭的女孩進(jìn)行救助，今年我鄉(xiāng)對(duì)在校的5個(gè)特困女孩進(jìn)行了每人300元的救助活動(dòng)。五是優(yōu)化美化計(jì)劃生育環(huán)境，更新計(jì)劃生育宣傳標(biāo)語(yǔ)240條，使全鄉(xiāng)計(jì)劃生育環(huán)境得到了很大程度上的改善。六是完全徹底的對(duì)全鄉(xiāng)計(jì)劃生育宣傳環(huán)境進(jìn)行了亮化美化，全鄉(xiāng)清理、更新陳舊計(jì)生宣傳標(biāo)語(yǔ)240多條，使我鄉(xiāng)的計(jì)生宣傳環(huán)境煥然一新，為廣大育齡群眾接受計(jì)生宣傳教育開辟了第一個(gè)窗口。

（二）加強(qiáng)計(jì)生基層組織建設(shè)。我們把加強(qiáng)基層組織建設(shè)作為提高整體工作水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓，鄉(xiāng)計(jì)生人員工資全部按時(shí)足額發(fā)放。在實(shí)現(xiàn)專干女性化、知識(shí)化、年輕化的基礎(chǔ)上，專干、小組長(zhǎng)工資實(shí)行一人一卡銀行發(fā)放，保證了村級(jí)計(jì)生專干每月400元、小組長(zhǎng)50元工資待遇的落實(shí)。通過(guò)開展崗位練兵，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了她們的業(yè)務(wù)水平。為了提高在職女性專干學(xué)歷構(gòu)成和工作能力，根據(jù)上級(jí)的要求和安排，年內(nèi)我對(duì)對(duì)在職的14名女性專干進(jìn)行了中專學(xué)歷再培訓(xùn)工作，在很大程度上提高了她們學(xué)歷和工作能力。

（三）全面推進(jìn)計(jì)劃生育技術(shù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是做好藥具優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，我鄉(xiāng)通過(guò)對(duì)村藥具員隊(duì)伍的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使藥具優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平明顯提高，檔案達(dá)到規(guī)范化，全部實(shí)現(xiàn)送藥員送藥，藥具數(shù)據(jù)全部實(shí)現(xiàn)了微機(jī)化管理，充分發(fā)揮了《河北省計(jì)劃生育藥具管理服務(wù)平臺(tái)》的推廣和應(yīng)用。二是全面提升技術(shù)站軟硬件建設(shè)水平。按照《河北省技術(shù)服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)站進(jìn)行了改造升級(jí)，達(dá)到了基本服務(wù)型標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)計(jì)劃生育村兩室建設(shè)，目前高標(biāo)準(zhǔn)改造完成10個(gè)村級(jí)服務(wù)室，進(jìn)一步拓寬了服務(wù)范圍。三是適應(yīng)育齡群眾需求，搞好計(jì)生技術(shù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)站現(xiàn)有4名技術(shù)服務(wù)人員，其中執(zhí)業(yè)主治醫(yī)師1名，能夠基本滿足育齡婦女的需求，針對(duì)農(nóng)村育齡群眾的生產(chǎn)生活實(shí)際，我鄉(xiāng)技術(shù)站實(shí)行全天候服務(wù)。今年鄉(xiāng)技術(shù)站免費(fèi)為育齡群眾上環(huán)185例。對(duì)全鄉(xiāng)農(nóng)村育齡婦女開展免費(fèi)生殖健康檢查。目前已對(duì)5006名農(nóng)村育齡婦女進(jìn)行了免費(fèi)服務(wù)，查出病患99例。其中婦科患病人數(shù)84人，乳腺疾病15人，均予現(xiàn)場(chǎng)治療或轉(zhuǎn)診治療。

（四）堅(jiān)持依法行政，便民維權(quán)

一是我鄉(xiāng)嚴(yán)格遵守人口計(jì)生群眾工作各項(xiàng)紀(jì)律和政策法規(guī)，全鄉(xiāng)一年來(lái)無(wú)一例違規(guī)收費(fèi)、無(wú)一起計(jì)劃生育違法施政案件發(fā)生。二是加大計(jì)生政務(wù)公開力度。我們加大了鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生政務(wù)公開和政策公開力度，各村設(shè)立計(jì)劃生育公開欄，公開計(jì)劃生育兩個(gè)紀(jì)律和計(jì)劃生育基本情況，公開促進(jìn)了公正，提高了群眾對(duì)計(jì)劃生育工作的滿意度。三是結(jié)合機(jī)關(guān)作風(fēng)年，提升服務(wù)水平，對(duì)育齡群眾所需要的各種證件、證明都可以隨到隨辦，并為育齡群眾印發(fā)了各種證明、證件所需要的資料，真正實(shí)現(xiàn)了便民高效的宗旨。

（五）認(rèn)真做好計(jì)生協(xié)會(huì)工作。我段村鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)創(chuàng)造性的開展了一系列的工作，取得了一定的成績(jī)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。一、我鄉(xiāng)組織建設(shè)情況。我鄉(xiāng)現(xiàn)有村計(jì)生協(xié)會(huì)19個(gè)，會(huì)員2700人，已建立村級(jí)會(huì)員之家18個(gè)，其中先進(jìn)協(xié)會(huì)5個(gè)(高莊、彭村、南留缽、崔塔、小河)，合格協(xié)會(huì)13個(gè)。全鄉(xiāng)建立、健全了人員配備，配備了專職人員及“五老”副會(huì)長(zhǎng)。二、我鄉(xiāng)協(xié)會(huì)開展活動(dòng)簡(jiǎn)要情況。在開展“生育關(guān)懷行動(dòng)”及“基層群眾自治”中“五老”副會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行了積極的參與。1.落實(shí)計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)和計(jì)生保險(xiǎn)。全鄉(xiāng)共落實(shí)計(jì)生協(xié)經(jīng)費(fèi)3.5萬(wàn)元，共為全鄉(xiāng)15名計(jì)生工作者投保1500元（100元/人）2.廣泛開展生育關(guān)懷和貧困救助活動(dòng).（1）對(duì)全鄉(xiāng)18個(gè)行政村36戶需要救助的計(jì)生貧困家庭每戶發(fā)放救助物資合計(jì)金額100多元，同時(shí)在生產(chǎn)、生活中認(rèn)真開展“四幫扶、四救助”活動(dòng)。（2）認(rèn)真落實(shí)“五關(guān)懷”精神，對(duì)全鄉(xiāng)18個(gè)行政村的需要救助的貧困家庭救助摸底、資金救助、救助自助相結(jié)合，幫助其自立、自強(qiáng)脫貧致富。（3）在春節(jié)、母親節(jié)、5.29、7.11等重大節(jié)日認(rèn)真開展好宣傳服務(wù)活動(dòng)。我鄉(xiāng)在春節(jié)、5.29、7.11等會(huì)員重大節(jié)日進(jìn)廣泛開展生育關(guān)懷宣傳。到目前為止，我鄉(xiāng)共發(fā)放宣傳單4000余份、發(fā)放宣傳品2400余份。3.認(rèn)真做好人口基層群眾自治工作。在今年初，根據(jù)上級(jí)文件指導(dǎo)精神出臺(tái)了符合我鄉(xiāng)實(shí)際的村民自治文件。同時(shí)對(duì)我鄉(xiāng)村民自治工作進(jìn)行周密部署，聯(lián)抓共管，簽定責(zé)任書，使村民自治工作扎實(shí)有效的得到了開展。確定了高莊、彭村、南留缽、崔塔、小河為基層群眾自治示范點(diǎn)，占全鄉(xiāng)總行政村數(shù)的25%。對(duì)過(guò)示范點(diǎn)的擴(kuò)大和推廣作用使之普及全鄉(xiāng)其他行政村，從而在總體上把我鄉(xiāng)工作提高到一個(gè)新的高度。制定了章程、制度、公約，整合了組織。通過(guò)認(rèn)真開展四自“自我教育、自我服務(wù)、自我管理、自我監(jiān)督”使我鄉(xiāng)村民自治工作達(dá)到一個(gè)新的高度。4.認(rèn)真做好宣傳培訓(xùn)。我鄉(xiāng)充分利用全鄉(xiāng)18個(gè)村會(huì)員之家的培訓(xùn)40余次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)2400余人次。5.抓好《人生》征訂工作。6.加強(qiáng)會(huì)員之家建設(shè)。我鄉(xiāng)加強(qiáng)了會(huì)員之家建設(shè)。建立起包括閱覽室、圖書屋、會(huì)員活動(dòng)場(chǎng)所、等在內(nèi)的各類建設(shè)。同時(shí)對(duì)會(huì)員加強(qiáng)培訓(xùn)，定期組織會(huì)員進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)的交流。聘請(qǐng)技術(shù)員對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行講解。7、做好基層群眾自治工作。我鄉(xiāng)根據(jù)開展基層群眾自治的要求，完善了組織結(jié)構(gòu)。選舉了村黨支部書記任會(huì)長(zhǎng)，有威望、有能力的老黨員、老干部的“五老”任副會(huì)長(zhǎng)。聘任了村專干任秘書長(zhǎng)。做到了“村委有協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)有村委”，并落實(shí)了報(bào)酬。同時(shí)對(duì)育齡婦女小組和會(huì)員小組進(jìn)行了整合，整合后小組的能力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，為更好的開展基層群眾自治打下了良好的基礎(chǔ)。目前我鄉(xiāng)已順利對(duì)18個(gè)村的組織建設(shè)進(jìn)行了夯實(shí)，協(xié)會(huì)凝聚力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。在明確會(huì)長(zhǎng)、“五老”副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、會(huì)員小組長(zhǎng)職責(zé)基層上，制定了適合各村實(shí)際的公約，優(yōu)先優(yōu)惠辦法。在硬件建設(shè)方面，我鄉(xiāng)18個(gè)村全部建立了會(huì)員之家，一半以上的村都達(dá)到了“五有”標(biāo)準(zhǔn)。配備了圖書室、體育器材等設(shè)備。同時(shí)對(duì)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的村提供了督辦意見(jiàn)。全鄉(xiāng)18個(gè)村都配備了生殖健康服務(wù)室，為廣大育齡婦女開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供了硬件保障。以村計(jì)生協(xié)會(huì)為依托，我們?cè)谌l(xiāng)范圍內(nèi)開展了“少生快富”工程，發(fā)展起了一大批特種養(yǎng)殖業(yè)，村計(jì)生協(xié)、鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)給予多方面的支持和幫助，使部分計(jì)生家庭實(shí)現(xiàn)了少生快富。同時(shí)也帶動(dòng)了更多的家庭轉(zhuǎn)變了生育觀念，走上了少生快富之路。

（六）建立健全利益導(dǎo)向機(jī)制，開展計(jì)生“惠民、便民行動(dòng)”.為促進(jìn)人口與計(jì)劃生育工作健康深入開展，盡快建立“以獎(jiǎng)代罰”的計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制。按照縣委、政府的文件精神，在全鄉(xiāng)大力實(shí)施了計(jì)劃生育“惠民行動(dòng)”。一是全面落實(shí)《條例》規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)政策。XX年全鄉(xiāng)新辦理《獨(dú)生子女父母光榮證》33個(gè)。截止XX年9月30日，已為454名農(nóng)村獨(dú)生子女父母落實(shí)每月10元的獎(jiǎng)金共計(jì)45600元。二是對(duì)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度。在XX年獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作的基礎(chǔ)上，組織骨干力量對(duì)村上報(bào)的獎(jiǎng)扶對(duì)象進(jìn)行確認(rèn)，按照上級(jí)文件精神嚴(yán)格把關(guān)，確定了13名符合條件的獎(jiǎng)扶對(duì)象。目前全鄉(xiāng)享受獎(jiǎng)扶人員共95人，將發(fā)放獎(jiǎng)扶金70320元。三是嚴(yán)格審核程序。XX年為7名農(nóng)村獨(dú)生子女辦理了高考加分手續(xù)。四是在摸清貧困計(jì)生家庭基礎(chǔ)上，縣計(jì)生局用救助公益金對(duì)我鄉(xiāng)3個(gè)計(jì)生貧困家庭進(jìn)行救助，救助金額為1000元。XX年投入7500元救助計(jì)生貧困家庭41戶。五是落實(shí)優(yōu)先優(yōu)惠政策。我鄉(xiāng)充分發(fā)揮部門職能，扶持計(jì)劃生育貧困家庭76戶，扶持資金為7900元；為10戶農(nóng)村計(jì)生貧困戶辦理了農(nóng)村低保金額共計(jì)600元；優(yōu)惠電費(fèi)、水費(fèi)等共計(jì)金額1084元。七是在省市縣的安排下，我鄉(xiāng)對(duì)無(wú)業(yè)現(xiàn)役軍人家屬摸底工作正在進(jìn)行中，到年終我們將完成對(duì)無(wú)業(yè)現(xiàn)役軍人家庭醫(yī)療服務(wù)、生殖保健服務(wù)優(yōu)惠或免費(fèi)服務(wù)的全覆蓋，徹底解決廣大軍人及軍人家屬的醫(yī)療及生殖保健服務(wù)的后顧之憂。通過(guò)一系列的“惠民行動(dòng)”使廣大群眾真正得到了實(shí)惠，密切了黨群關(guān)系。推動(dòng)了計(jì)劃生育事業(yè)的健康良性發(fā)展。八是鄉(xiāng)黨委政府經(jīng)研究決定，對(duì)全鄉(xiāng)獨(dú)生子女家庭發(fā)展特色種植、養(yǎng)殖業(yè)的予以提供技術(shù)方面的支持和資金方面的幫助，對(duì)高莊、北留缽、張柳、南留缽、北留缽等五個(gè)重點(diǎn)扶貧村的獨(dú)生子女、雙女計(jì)生家庭發(fā)展大棚種植予以優(yōu)先照顧。九是在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)，年滿18周歲的獨(dú)生子女及其父母參加新農(nóng)合、新農(nóng)保予以3元和5元的優(yōu)惠。全鄉(xiāng)共計(jì)193戶中的577人享受到了這項(xiàng)優(yōu)惠措施。

（七）全面推進(jìn)孕前優(yōu)生健康檢查工作。鄉(xiāng)黨委政府對(duì)此項(xiàng)工作非常重視：一、要求各包村人員要摸清符合政策、計(jì)劃懷孕的育齡夫婦的底數(shù)。二、為了到12月底服務(wù)率達(dá)到90%，我們對(duì)各村計(jì)生專干、小組長(zhǎng)制定了獎(jiǎng)懲制度。三、全鄉(xiāng)22個(gè)村每村張貼標(biāo)語(yǔ)。通進(jìn)廣泛宣傳，計(jì)劃懷孕夫婦由“要我上站”轉(zhuǎn)變到“我要上站”接受服務(wù)，并提高了群眾對(duì)該項(xiàng)工作的知曉率。四、包村人員和村計(jì)生專干負(fù)責(zé)收集計(jì)劃懷孕夫婦信息，對(duì)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行優(yōu)生知識(shí)的宣傳。對(duì)其家庭病史進(jìn)行調(diào)查，并填好該夫婦的檔案。五、聘請(qǐng)縣技術(shù)站、中醫(yī)院的有關(guān)專家親自到村為計(jì)劃懷孕夫婦做全面的身體檢查。六、技術(shù)站把全部檢查結(jié)果反饋到每一對(duì)計(jì)劃懷孕夫婦手中。力爭(zhēng)XX年底計(jì)劃懷孕的育齡婦女全部接受檢查。七、我們將于年底前對(duì)全鄉(xiāng)未懷孕的已婚育齡家庭全部建立優(yōu)生健康檔案，為降低出生缺陷的發(fā)生筑起一道堅(jiān)固的保護(hù)屏障。

（八）認(rèn)真做好全員人口信息錄入工作，全面落實(shí)國(guó)家和省人口計(jì)劃生育基礎(chǔ)信息核查工作部署要求，做好信息采集、核查、復(fù)查工作以及wis和pis的信息、數(shù)據(jù)比對(duì)和邏輯錯(cuò)誤查詢工作，使全員人口信息數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋率以及主要數(shù)據(jù)邏輯關(guān)系準(zhǔn)確率達(dá)到上級(jí)要求。

三、解決好“三項(xiàng)”困擾計(jì)生工作上水平的難點(diǎn)問(wèn)題

（一）協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題。一是深入開展關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)。鄉(xiāng)黨委、政府成立了以鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。7月份我們?cè)谌l(xiāng)廣泛開展了“關(guān)愛(ài)女孩進(jìn)校園—青春期知識(shí)講座”活動(dòng)，幫助她們了解青春期健康常識(shí)，樹立正確的人生觀。全方位、立體化的關(guān)愛(ài)女孩宣傳環(huán)境，使廣大群眾在潛移默化中轉(zhuǎn)變了婚育觀念，在全鄉(xiāng)創(chuàng)造了有利于女孩成長(zhǎng)和發(fā)展的良好環(huán)境。二是治理出生人口性別比和流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。我們積極配合由計(jì)生局牽頭，公安、工商、衛(wèi)生、藥監(jiān)等相關(guān)部門組成聯(lián)合執(zhí)法小組，對(duì)全鄉(xiāng)的個(gè)體診所進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查。并把所有執(zhí)業(yè)、從業(yè)人員召集起來(lái)進(jìn)行專門培訓(xùn)，有效促進(jìn)各項(xiàng)管理制度的落實(shí)。三是加大“兩非”案件查處力度。對(duì)擅自實(shí)行中期以上非醫(yī)學(xué)需要終止妊娠手術(shù)的收回《生育證》，不再安排生育。今年我鄉(xiāng)未出現(xiàn)中期以上終止妊娠手術(shù)。通過(guò)一系列工作的開展，我鄉(xiāng)出生人口性別比已逐步下降，攀升勢(shì)頭得到了有效控制。

（二）創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)流動(dòng)人口管理與服務(wù)。一是在在流動(dòng)人口計(jì)生管理與服務(wù)工作中，我鄉(xiāng)成立了由派出所、工商所、計(jì)生辦三部門組成的流動(dòng)人口計(jì)劃生育綜合治理辦公室，對(duì)全鄉(xiāng)流動(dòng)人口進(jìn)行計(jì)劃生育管理與服務(wù)，在工作中大力推行居民化管理、居民化服務(wù)“雙居”工程，形成了有效的管理和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二是認(rèn)真做好對(duì)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作條例》的貫徹落實(shí)工作，利用廣播、公開欄、集市發(fā)放宣傳品，加大宣傳力度，通過(guò)組織鄉(xiāng)村組工作人員培訓(xùn)來(lái)推進(jìn)今后管理服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、人性化。三是按照上級(jí)要求我鄉(xiāng)集中力量對(duì)流動(dòng)人口重新摸底。截止目前，全鄉(xiāng)流出人口2804人，全部登記摸底表，流出育齡婦女已90%以上辦理了流動(dòng)人口婚育證明。四是鄉(xiāng)為鄉(xiāng)流動(dòng)人口辦公室配備了專用微機(jī)，明確了流動(dòng)人口專職管理及微機(jī)操作人員。使邊區(qū)內(nèi)的流動(dòng)人口管理實(shí)現(xiàn)了微機(jī)化，實(shí)現(xiàn)了流動(dòng)人口資源共享。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我鄉(xiāng)在計(jì)劃生育工作中取得了一定成績(jī)。我鄉(xiāng)黨委、政府有信心、有決心在今后的工作中繼續(xù)堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，進(jìn)一步完善利益導(dǎo)向機(jī)制、強(qiáng)化經(jīng)常性工作，加大工作力度，使我鄉(xiāng)的計(jì)劃生育整體工作水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

第七篇 公司銷售年度個(gè)人工作總結(jié)及年工作計(jì)劃 2050字

公司銷售年度個(gè)人工作總結(jié)及年工作計(jì)劃

公司銷售xx年度個(gè)人工作總結(jié)及10xx年工作計(jì)劃

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將xx年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自xx年8月份參加工作以來(lái)，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，xx年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的影響，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問(wèn)題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。

平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問(wèn)題。

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來(lái)。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過(guò)驗(yàn)收授牌

xx年在圍繞黨的十八大三種全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過(guò)驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，通過(guò)一系列的工作，分公司于11月底通過(guò)集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過(guò)這項(xiàng)工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)?！?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來(lái)整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛(ài)我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭(zhēng)取做到最好，會(huì)充分享受完成一件工作的樂(lè)趣。

其次，是能力問(wèn)題，我覺(jué)得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的'能力，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見(jiàn)。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng)，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受別人的意見(jiàn)。

三、工作目標(biāo)

xx年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，xx年的工作儼然已拉開了序幕。xx年分公司的任務(wù)是1個(gè)億，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點(diǎn)。xx年，以下三個(gè)方面是我努力的方向。

1、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平

隨著外貿(mào)市場(chǎng)的打開，與外國(guó)人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語(yǔ)水平。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時(shí)時(shí)出新，將工作更加細(xì)致和成熟。

2、相互配合，順利完成全年任務(wù)

銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的舞臺(tái)。xx年銷售任務(wù)巨大，在做好個(gè)人本職工作的同時(shí)，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù)。

以上是我xx年度個(gè)人工作小結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量。

第八篇 2023年學(xué)校工作總結(jié)及2023學(xué)年度工作計(jì)劃 3350字

××鄉(xiāng)2024年的教育教學(xué)工作，在各級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣教育局的關(guān)心支持下，通過(guò)我鄉(xiāng)全體教職工的通力協(xié)作、努力工作下順利結(jié)束，為了更好地總結(jié)前一年的工作，為下一年的工作開好頭，起好步，特總結(jié)匯報(bào)如下：

一、基本情況點(diǎn)6個(gè)，辦有6個(gè)學(xué)生食堂。有44個(gè)教學(xué)班級(jí)，其中復(fù)式班10個(gè)，有教職工76人，其中：專任教師56人，工勤人員2人，報(bào)帳員1人，代課教師6人，炊事員11人。今年年初在校學(xué)生756人(其中有寄宿生454人)，入學(xué)率為100%。上年度在校學(xué)生829人。

二、學(xué)年所開展工作

1、“兩基”鞏固提高工作

“兩基”工作雖然通過(guò)驗(yàn)收，但由于我鄉(xiāng)人口居住分散，貧困面大，貧困程度深，“兩基”鞏固提高工作仍然是一項(xiàng)棘手工作。

(1)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。學(xué)年初，組織全體教職工會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神和各級(jí)會(huì)議精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各學(xué)校實(shí)際查找存在的困難和問(wèn)題，針對(duì)性地開展工作，使全體教師進(jìn)一步認(rèn)識(shí)“兩基”鞏固提高工作的重要性和必要性。

(2)明確目標(biāo)，抓好控輟保學(xué)工作?？剌z保學(xué)工作是“兩基”工作中的硬指標(biāo)，關(guān)乎到“兩基”鞏固提高工作的成敗。全鄉(xiāng)各學(xué)校緊緊圍繞兩個(gè)硬性指標(biāo)全面開展工作，使全鄉(xiāng)入學(xué)率，輟學(xué)率均控制在指標(biāo)內(nèi)。

(4)認(rèn)真貫徹落實(shí)高原農(nóng)牧民子女學(xué)生生活補(bǔ)助政策和提高公用經(jīng)費(fèi)使用辦法，努力改善辦學(xué)條件和學(xué)生生活條件，使學(xué)生就學(xué)衣食無(wú)憂，為學(xué)校的入學(xué)、鞏固工作提供有力保障。

總之，在縣主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全鄉(xiāng)教職工的通力協(xié)作下，我鄉(xiāng)“兩基”鞏固提高工作取得了較大的成效，為2024年“國(guó)檢”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、思想政治工作和德育工作

思想政治工作和德育工作是學(xué)校的靈魂和統(tǒng)帥，全體教師認(rèn)真貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)，以公務(wù)員“八條禁令”和中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范為宗旨，愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)，發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗的精神，全身心地投入到學(xué)校各項(xiàng)工作中。一年來(lái)，全鄉(xiāng)教職工思想穩(wěn)定，工作積極主動(dòng)，從未出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)的不良傾向。

各學(xué)校以德育為首，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，抓學(xué)校常規(guī)管理，抓學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，積極開展文明班級(jí)活動(dòng)，緊緊抓住 “六一”、“七一”、“國(guó)慶”“建隊(duì)節(jié)”“元旦”等重大節(jié)日為契機(jī)，深入開展“三愛(ài)”、“四有”和“八榮八恥”教育，學(xué)校德育工作做到有計(jì)劃、有過(guò)程、有總結(jié)，檔案規(guī)范齊全。一年來(lái)，學(xué)校校容校貌、校風(fēng)校紀(jì)有了較大的改觀。

3、教育教學(xué)工作

教育教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，提高教育教學(xué)質(zhì)量是辦好學(xué)校的目標(biāo)。一年來(lái)，全鄉(xiāng)各學(xué)校正確認(rèn)識(shí)普及與提高的關(guān)系，在抓好“兩基”工作的同時(shí)，把辦學(xué)的著眼點(diǎn)放在提高教育教學(xué)質(zhì)量上，各學(xué)校注重教研教改工作，教師注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，教學(xué)面向全體學(xué)生。一年來(lái)，先后開展了教師說(shuō)課競(jìng)賽、論文競(jìng)賽等活動(dòng)，教師參賽率達(dá)95%。各教師積極參加綜合素質(zhì)培訓(xùn)，認(rèn)真完成培訓(xùn)任務(wù)，參培率達(dá)100%。鄉(xiāng)內(nèi)還開展了小學(xué)生寫字競(jìng)賽和作文競(jìng)賽活動(dòng)，組織兩次畢業(yè)班模擬測(cè)試。通過(guò)以上活動(dòng)的開展，我鄉(xiāng)教師的整體素質(zhì)有了較大的提高。

4、教師隊(duì)伍建設(shè)

振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。要不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，實(shí)現(xiàn)教育的跨越式發(fā)展，教師的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)起著關(guān)鍵性的作用。幾年來(lái)，教師隊(duì)伍建設(shè)方面主要抓以下兩個(gè)方面： ——注重教師整體素質(zhì)的提高。在教師中樹立“終身教育，終身學(xué)習(xí)”的思想。①積極選派教師參加各級(jí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育手段和方法，開闊視野，汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，一年來(lái)共選派48名教師參加各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn);②要求教師人人參加履職晉級(jí)培訓(xùn)考試和在職綜合素質(zhì)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想、教育理論

和教育方法，盡快適應(yīng)新課程教學(xué)，緊跟時(shí)代發(fā)展步伐;③狠抓教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)，培訓(xùn)工作做到有計(jì)劃、有檢查、有總結(jié)，通過(guò)四個(gè)專題的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，教師對(duì)課程改革有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí);④鼓勵(lì)中青年教師參加在職提高學(xué)歷培訓(xùn)大專學(xué)歷達(dá)71%;⑤多渠道組織開展教研教改活

動(dòng)，重點(diǎn)以村為單位進(jìn)行。

5、學(xué)校布局調(diào)整工作

根據(jù)省、州教育改革與發(fā)展工作的相關(guān)文件要求和縣教育工作會(huì)議精神，我鄉(xiāng)按“因地制宜，實(shí)事求是”八字方針的要求和縣學(xué)校布局調(diào)整的原則，認(rèn)真開展此項(xiàng)工作，共撤并學(xué)校13所，全鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)了高年級(jí)絕對(duì)集中，中年級(jí)相對(duì)集中的辦學(xué)目標(biāo)。根據(jù)縣“校安”辦的工作要求，全力以赴完成校舍普查工作和安全校舍的規(guī)劃工作。

6、后勤工作

(1)安全工作。全鄉(xiāng)各學(xué)校都牢固樹立“安全重于泰山”的意識(shí)，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)安全工作文件精神，加大宣傳力度，做到警鐘常鳴，嚴(yán)密防范，建立健全安全檔案。一年來(lái)，全鄉(xiāng)各學(xué)校從未發(fā)生大小安全事故。

(2)財(cái)務(wù)管理工作。全鄉(xiāng)各學(xué)校財(cái)務(wù)人員，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)人員職責(zé)，大小賬務(wù)管理，做到收支平衡，?？顚Ｓ?，賬目清楚。

(3)食堂管理工作。認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生管理?xiàng)l例》和《______食品衛(wèi)生法》，加強(qiáng)食堂的管理，食堂工作人員能做到定期體檢，持證上崗，兩所寄宿制完小，不斷建立健全食堂管理制度和衛(wèi)生管理制度，在經(jīng)費(fèi)及財(cái)務(wù)管理上，做到專人管理、專款專用，賬務(wù)清楚;在食堂衛(wèi)生上，做到餐具衛(wèi)生，飯菜衛(wèi)生，定期消毒。學(xué)校還結(jié)合實(shí)際力所能及地開展勤工儉學(xué)活動(dòng)，增加收入，改善辦學(xué)條件。

(4)校園衛(wèi)生工作及綠化工作。各村學(xué)校結(jié)合實(shí)際建立健全衛(wèi)生管理制度，力所能及地開展校園綠化、美化、凈化活動(dòng)。盡管學(xué)校辦學(xué)條件較差，但學(xué)校教師始終把校園環(huán)境整理干凈衛(wèi)生，創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。

7、中心完小辦公室的工作

(1)認(rèn)真組織完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作;

(2)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)各種會(huì)議精神和文件精神;

(3)檢查指導(dǎo)各學(xué)校開展各項(xiàng)工作;

(4)如實(shí)收集上報(bào)各種數(shù)據(jù);

(5)做好學(xué)校校舍普查、規(guī)劃和項(xiàng)目上報(bào)工作;

(6)抓好教職工的思想政治工作;

(7)組織制訂各項(xiàng)規(guī)章制度和計(jì)劃措施;

(8)組織開展職工考核工作和晉級(jí)工作;

(9)組織開展教職工繼續(xù)教育工作;

(10)全力以赴組織開展“兩基”鞏固提高工作。

三、存在的問(wèn)題

1、雖然“兩基”工作通過(guò)了評(píng)估驗(yàn)收，但控輟保學(xué)工作仍然是學(xué)校工作的重點(diǎn)和難點(diǎn);

2、校舍土木結(jié)構(gòu)居多，年久失修，存在一定數(shù)量的危房、損壞房;

3、部分學(xué)校無(wú)學(xué)生宿舍、食堂，給集中規(guī)模辦學(xué)造成影響;

4、個(gè)別教師不思進(jìn)取，業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低，教育水平低下，敬業(yè)精神不足;

5、校舍安全(特別是簡(jiǎn)易房)還存在較大隱患。

6、抓教研教改工作力度不夠，還有待于進(jìn)一步探索改進(jìn)。

總之，××鄉(xiāng)的教育教學(xué)工作是在緊張而繁忙中度過(guò)的，回顧一年的教育教學(xué)工作，成績(jī)與困難同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。我們相信在國(guó)家教育政策的指引下，在黨委政府的重視下，在主管部門的關(guān)心支持和指導(dǎo)下，在全體教職工的共同努力下，××鄉(xiāng)的教育會(huì)越辦越好。

2023學(xué)年工作要點(diǎn)

2、在開學(xué)一段時(shí)間內(nèi)，各村學(xué)校要認(rèn)真制定好各項(xiàng)計(jì)劃，安排好學(xué)校的各項(xiàng)工作，認(rèn)真修訂各項(xiàng)管理制度，建立健全各項(xiàng)檔案資料，認(rèn)真搞好活工資部分分配。

3、各村學(xué)校要狠抓常規(guī)管理，特別要加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

4、各村學(xué)校要認(rèn)真搞好各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，力求每個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。

5、深入開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，并將其貫穿于各項(xiàng)工作之中。

6、全體教師要進(jìn)一步增強(qiáng)管理意識(shí)，服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)的思想，大力開展教研教改工作，開齊開全上足課時(shí)，把教育教學(xué)的著眼點(diǎn)放在提高教學(xué)質(zhì)量上。

7、各學(xué)校要不斷加強(qiáng)校園文化建設(shè)，注重體衛(wèi)藝工作，為創(chuàng)造良好育人環(huán)境做出努力。

8、各村學(xué)校要利用好現(xiàn)有的教育資源，提高圖書室、儀器室以及現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的使用率。

9、不斷加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的健康心態(tài)。

10、各村學(xué)校以創(chuàng)“平安、和諧校園”為契機(jī)，樹立安全第一的思想，不斷加強(qiáng)學(xué)校的安全工作，建立健全安全管理制度和安全責(zé)任追究制，杜絕一切不安全事故在學(xué)校師生中發(fā)生。

1、積極響應(yīng)省州學(xué)校集中規(guī)模辦學(xué)的政策和縣集中規(guī)模辦學(xué)實(shí)施方案，結(jié)合鄉(xiāng)情認(rèn)真開展好集中規(guī)模辦學(xué)的各項(xiàng)工作。

2、各村學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)后勤管理工作，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，為提高教育教學(xué)質(zhì)量提供保障。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的管理使用，做到?？顚Ｓ茫~目清楚。

4、各村學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)傳染病的防控工作，建立健全好檔案，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。

5、各村學(xué)校要認(rèn)真分析本村教育教學(xué)工作中存在的問(wèn)題和不足，正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，努力尋求解決問(wèn)題的有效方法和途徑。

6、各村學(xué)校在校區(qū)教研規(guī)劃的基礎(chǔ)上，加大校本教研的力度，創(chuàng)新教研教改方法，向教研要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，努力改變教育教學(xué)質(zhì)量提高緩慢的被動(dòng)局面。

第九篇 項(xiàng)目經(jīng)理2023年度年終總結(jié)及計(jì)劃 900字

好久都沒(méi)有寫年終總結(jié)了，不過(guò)2024年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不同尋常的一年，有必要要總結(jié)一下了。

2024年我做的最重大的決定就是放棄原公司產(chǎn)品經(jīng)理一職，去一家新公司做項(xiàng)目經(jīng)理。這是一次大膽的決定，也是我的人生一次新的嘗試。

這比我當(dāng)初從技術(shù)經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)變更大，也更加有挑戰(zhàn)。對(duì)于我自己同樣是意義非凡。

從技術(shù)經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，我從一名純技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)槠毓芾硇腿藛T。雖說(shuō)也是一個(gè)不小的轉(zhuǎn)變，但畢竟在我以前公司產(chǎn)品經(jīng)理其實(shí)也跟技術(shù)關(guān)聯(lián)系非常的大。是在技術(shù)層面上再加以產(chǎn)品的把控，需要以技術(shù)的角度，業(yè)務(wù)的深度去規(guī)劃管理產(chǎn)品。與客戶和市場(chǎng)的接觸還不是那么多。但是確實(shí)在做產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候給予了我管理上不小的提高。我有了自己的比較完整的團(tuán)隊(duì)，我自己的開發(fā)人員和測(cè)試人員，還有項(xiàng)目管理組的協(xié)助。并且自己的管理也得到了上頭領(lǐng)導(dǎo)的支持，基本上可以完全按照自己的思想去管理團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。不過(guò)老公司的狀況確實(shí)讓人很是擔(dān)憂。員工的流失，特別是資深老員工，老上級(jí)，老伙伴的相繼離去，給自己不小的沖擊，再加之越是往上走，越是發(fā)現(xiàn)公司管理層的問(wèn)題，繼而對(duì)公司越來(lái)越?jīng)]有信心，不得不選擇離開。雖然帶有一絲愧疚，但想起為公司奉獻(xiàn)的6年，有覺(jué)得我已問(wèn)心無(wú)愧了。

在說(shuō)說(shuō)新公司把，新公司項(xiàng)目經(jīng)理一職，是純做項(xiàng)目管理，這可以算是我從業(yè)以來(lái)做的最大的轉(zhuǎn)變，由一個(gè)純技術(shù)人員，或者技術(shù)相關(guān)性很大的人員，轉(zhuǎn)變?yōu)榧児芾硇腿藛T。雖然目前做項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)間還不長(zhǎng)，但我已深深的感受到了做項(xiàng)目管理與以前技術(shù)管理的不同。大量的客戶溝通，大量的文檔，ppt，大量的需求調(diào)研。產(chǎn)品的業(yè)務(wù)分析規(guī)劃。項(xiàng)目分析計(jì)劃。還有不同的項(xiàng)目管理方法。公司項(xiàng)目管理流程等等。很多對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能都是全新的內(nèi)容。但是我還是非常的感興趣，同時(shí)也有信心我能很好的完成我這一次轉(zhuǎn)型。當(dāng)然我也知道前路漫漫，必將會(huì)有很多的困難。但是我一定會(huì)try my best.

從今天開始，就是2024年，新年的第一天，新的一年，新的開始，在這里我與大家共同激勵(lì)。讓我們新的一年為自己美好的未來(lái)，為自己的事業(yè)和家庭奮斗！《項(xiàng)目經(jīng)理2024年度年終總結(jié)及計(jì)劃》是由管理范文網(wǎng)為大家整理的，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注我們。

第十篇 人事2023年度工作總結(jié)與2023工作計(jì)劃 3050字

一、xx年組織人事工作總結(jié)

xx年，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞教體局的工作中心，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，努力提高工作效率，推動(dòng)組織人事、宣傳思想和精神文明等工作不斷上臺(tái)階，為我區(qū)教育體育事業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

(一)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面加強(qiáng)黨建工作

根據(jù)上級(jí)文件精神，組織召開了系統(tǒng)黨建工作會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了部署，并與各支部簽署了黨建目標(biāo)責(zé)任書。

抓好各支部班子的思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，提高支部班子成員的自身素質(zhì)。進(jìn)一步規(guī)范了“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)了對(duì)各支部民主生活會(huì)的指導(dǎo)監(jiān)督，以爭(zhēng)創(chuàng)各級(jí)先進(jìn)為契機(jī)，不斷加強(qiáng)黨員教育陣地建設(shè)。各支部廣泛建立黨員活動(dòng)室，積極爭(zhēng)創(chuàng)各級(jí)先進(jìn)黨員活動(dòng)室，黨員活動(dòng)室的軟硬件建設(shè)不斷加強(qiáng)。去年實(shí)驗(yàn)中學(xué)黨員活動(dòng)室被表彰為市十佳黨員活動(dòng)室，北門里小學(xué)被表彰為區(qū)十佳黨員活動(dòng)室，還有8所學(xué)校被評(píng)為區(qū)級(jí)先進(jìn)黨員活動(dòng)室。充分利用黨員教育陣地，不斷加強(qiáng)黨員教育管理工作，黨員理論水平和素質(zhì)不斷提高。各支部還充分利用電教設(shè)備，按時(shí)組織黨員收看電教片，使黨員受到了應(yīng)有的教育。

認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作。組織舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班，31名入黨積極分子參加了培訓(xùn)，29人參加了區(qū)委組織部組織的考試，取得較好的成績(jī)。入黨積極分子以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，17名同志基本具備黨員條件。

(二)積極穩(wěn)妥地做好干部人事工作

20xx年實(shí)行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，去年6月對(duì)競(jìng)爭(zhēng)上崗的中層干部進(jìn)行了考核評(píng)議。經(jīng)考核評(píng)議認(rèn)為，此次中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，提高了學(xué)校干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，調(diào)動(dòng)了學(xué)校干部的積極性和創(chuàng)造性，絕大多數(shù)中層干部素質(zhì)高、能力強(qiáng)、干勁足。

為強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，我們繼續(xù)到山師、曲師、聊師、煙師等院校進(jìn)行了優(yōu)秀本科畢業(yè)生的引進(jìn)工作，去年共簽約本科生20余名。?？飘厴I(yè)生繼續(xù)實(shí)行招考錄用，在公開、公正、公平的原則下，錄取專科畢業(yè)生50名，全部充實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)工作。

其他各項(xiàng)人事工作都有條不紊的進(jìn)行。200*年上半年為全區(qū)2752名教職工進(jìn)行工資晉檔，教師資格認(rèn)定1463人，查閱、借閱、轉(zhuǎn)遞、整檔2300余件次，完成5名技工申報(bào)中、高級(jí)材料收審報(bào)送工作。下半年根據(jù)上級(jí)要求進(jìn)行學(xué)歷資格認(rèn)定，共為全系統(tǒng)3200余名教職工認(rèn)定了學(xué)歷資格，整檔7000余件次。在教師技術(shù)職務(wù)評(píng)定中，分別進(jìn)行了68名高級(jí)職稱、210名中級(jí)職稱、69名初級(jí)職稱的申報(bào)評(píng)審工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。為33戶49人辦理了農(nóng)轉(zhuǎn)非手續(xù)。干部年報(bào)和黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)都以高質(zhì)量的數(shù)據(jù)上報(bào)，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)。

(三)努力做好宣傳思想和精神文明工作

去年分別與北郊鎮(zhèn)豐樂(lè)村、南郊鎮(zhèn)吳家村結(jié)為文明共建單位，定期開展活動(dòng)，促進(jìn)了兩個(gè)文明建設(shè)。在創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作中，按照區(qū)里的部署，在學(xué)校門口設(shè)立創(chuàng)城宣傳牌，教室全部懸掛創(chuàng)城宣傳畫，為全區(qū)創(chuàng)城工作做出了積極的貢獻(xiàn)。在全區(qū)慶“十一”國(guó)旗下宣誓和唱道德組歌、文明風(fēng)采展示活動(dòng)中，我們分別派出合唱組和風(fēng)采展示組兩支代表隊(duì)參加該活動(dòng)，他們精彩的演出受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和觀眾的一致好評(píng)。

教育宣傳報(bào)道工作緊緊圍繞教體局的工作中心，突出重點(diǎn)，發(fā)揮政策輿論引導(dǎo)功能，取得了可喜成績(jī)。200*年，全區(qū)教育宣傳在市級(jí)以上媒體上刊發(fā)報(bào)道共計(jì)310余篇(條)，其中2(條)，省級(jí)3(條)。但值得注意的是，各單位的宣傳工作很不平衡，個(gè)別單位的宣傳工作連續(xù)幾年都是零，這些單位必須在以后的工作中制定切實(shí)可行的措施，把宣傳工作做好。

我們的精神文明建設(shè)工作也得到了上級(jí)部門的認(rèn)可，被評(píng)為200*年度市級(jí)文明單位，去年順利通過(guò)了復(fù)查。在剛剛結(jié)束的宣傳思想工作會(huì)議上，教體局被表彰為區(qū)宣傳思想工作先進(jìn)單位，黨報(bào)黨刊征訂工作先進(jìn)單位，思想政治工作先進(jìn)單位，宣傳報(bào)道工作先進(jìn)單位。

(四)加強(qiáng)法制教育，促進(jìn)綜合治理工作

按照“四五”普法規(guī)劃，認(rèn)真組織普法宣傳和法制教育。4月份組織了教育法規(guī)宣傳月活動(dòng)。4月14日集中宣傳日，城區(qū)學(xué)校和農(nóng)村學(xué)校分別上街進(jìn)行了宣傳，取得明顯的宣傳效果。繼續(xù)對(duì)學(xué)校及周邊地區(qū)治安秩序進(jìn)行了整頓，學(xué)校周邊環(huán)境得到進(jìn)一步改善，5月份由綜治委牽頭，七部門對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行了集中整治，優(yōu)化了校外環(huán)境。11月份

份根據(jù)市、區(qū)綜治辦安排，聯(lián)合公安、工商、文化等部門對(duì)學(xué)校及周邊地區(qū)進(jìn)行了綜合治理，優(yōu)化了學(xué)校育人環(huán)境。狠抓法制學(xué)校建設(shè)，法制副校長(zhǎng)充分發(fā)揮作用，經(jīng)常到學(xué)校給師生作法制報(bào)告，使廣大師生受到應(yīng)有的法制教育。

(五)老干部工作

老干部工作在局黨委的關(guān)懷下，圓滿地完成了年度老干部工作目標(biāo)，使老干部健康長(zhǎng)壽，安度晚年。上半年，參加了省門球賽，滿足了老干部的心愿。重陽(yáng)節(jié)組織老干部攀登了青州云門山。代表周村區(qū)參加市第三屆機(jī)關(guān)事業(yè)單位運(yùn)動(dòng)會(huì)。在日常工作中，我們認(rèn)真解決和妥善處理老干部的實(shí)際問(wèn)題，把工作做到家，溫暖送到家，老隊(duì)伍穩(wěn)定，無(wú)上訪和越級(jí)上訪現(xiàn)象，

xx年年組織人事科工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，緊緊圍繞教體局的工作中心和大局，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)，加強(qiáng)宣傳思想工作，深化干部人事制度改革，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，努力提高工作質(zhì)量和效率，為教育體育事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證、組織人事保證和智力支持，為我區(qū)教育現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

二、xx年的工作計(jì)劃要點(diǎn)：

(一)扎扎實(shí)實(shí)抓好黨建工作

按照《黨建工作目標(biāo)》認(rèn)真抓好落實(shí)。

(二)大力加強(qiáng)干部教師隊(duì)伍建設(shè)和其他人事工作

一是積極爭(zhēng)取區(qū)政府支持，完成民師轉(zhuǎn)正任務(wù)。

二是協(xié)助區(qū)委組織部做好周村職專中專和二職專合并，其領(lǐng)導(dǎo)班子組建和中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗工作。

三是加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，適量補(bǔ)充新教師，做好本科生的考察選用和?？粕恼锌间浻霉ぷ?。

四是完成正常干部調(diào)整、職稱評(píng)定、工資調(diào)整等工作。

(三)老干部工作

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)老干部工作的領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)心照顧好老干部是一項(xiàng)重要任務(wù)，是每一位在職干部義不容辭的責(zé)任。要全面落實(shí)老干部的政治待遇，加強(qiáng)老干部的思想政治教育，組織老干部參加視察考察活動(dòng)，堅(jiān)持重大節(jié)日走訪老干部等制度。全面落實(shí)老干部的生活待遇，繼續(xù)堅(jiān)持“四必訪”制度。加強(qiáng)老干部活動(dòng)陣地建設(shè)，開展各項(xiàng)文體娛樂(lè)活動(dòng)，豐富老干部的晚年生活。

四)宣傳思想和精神文明建設(shè)工作

一要圍繞主題，把握靈魂，狠抓落實(shí)，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹十六大精神的熱潮引向深入。要結(jié)合實(shí)際，拓寬宣傳教育覆蓋面，把學(xué)習(xí)向廣度推進(jìn)。要及時(shí)總結(jié)推廣學(xué)習(xí)貫徹十六大精神的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。認(rèn)真做好黨員教育工作。繼續(xù)組織開展先進(jìn)黨員活動(dòng)室評(píng)選活動(dòng)。進(jìn)一步實(shí)施“黨員干部素質(zhì)工程”。

二要以人為本，深化教育，求實(shí)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)思想政治工作。開展豐富多彩的社會(huì)宣傳教育活動(dòng)。強(qiáng)化公民道德建設(shè)。繼續(xù)深入貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，9月份參加全區(qū)公民道德建設(shè)知識(shí)競(jìng)賽。

三是把握正確的輿論導(dǎo)向，做好教育宣傳工作。今年的教育宣傳工作要點(diǎn)已發(fā)，各單位要制定自己的宣傳計(jì)劃。這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，為了保證我區(qū)教育新聞的真實(shí)性，以后各單位發(fā)的文字和圖片新聞稿件都要到組織人事科蓋章，保證正確的輿論導(dǎo)向，否則出現(xiàn)宣傳問(wèn)題自負(fù)。

四是廣泛開展精神文明建設(shè)活動(dòng)。繼續(xù)深化文明城市創(chuàng)建工作，進(jìn)一步提高師生的文明瀆職。深入開展群眾性精神文明建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步深化和拓展各種形式的文明共建活動(dòng)。

(五)進(jìn)一步做好法制教育和綜合治理等工作。

進(jìn)一步抓好教育法規(guī)的宣傳，突出抓好“教育法規(guī)宣傳月”活動(dòng)，積極推進(jìn)依法治校。深入開展豐富多彩的法制教育活動(dòng)，努力提高師生的法制意識(shí)和能力。繼續(xù)抓好學(xué)校及周邊地區(qū)社會(huì)治安綜合治理，進(jìn)一步凈化校園及周邊環(huán)境。