第一篇 元旦活動總結(jié) 850字

鴻鵠社舉辦了的2023年元旦晚會。整臺晚會氣氛活躍，節(jié)目精彩，體現(xiàn)出了大學(xué)生的風(fēng)采英姿及青春活力，同時，在籌備工作中增強了集體凝聚力。以下是本次晚會的總結(jié)：

一、體會與感受

首先，我切實感受到了各位工作人員及演員們的辛苦與付出。作為一名元旦晚會的籌備人員，我很清楚這期間的辛勤。作為晚會組織人員，我們不像臺上的演員那么發(fā)光發(fā)亮。但是我們有我們的價值。會場的布置、節(jié)目的跟蹤、每一個環(huán)節(jié)都凝聚了所有工作人員的汗水，能成功舉辦元旦晚會，離不開每一位組織人員的辛勤勞動。

第二，晚會現(xiàn)場布置，分工明確，群策群力，體現(xiàn)了年級委成員的信心與構(gòu)想，團結(jié)與協(xié)作。

團結(jié)與協(xié)作。吹貼氣球，擺放桌椅等等，培養(yǎng)了大家的合作意識。

第三，節(jié)目豐富，氣氛活躍，給人一種新年新氣象的感覺。

在此次活動之前，購買材料用品、場地布置。組織這樣的社內(nèi)晚會，經(jīng)過大家共同的努力，舞臺布置的很漂亮，晚會舉辦的很成功。

二、存在不足

本次晚會無論是節(jié)目安排、晚會內(nèi)容還是場地的布置都較成功，整個晚會氣氛活躍，節(jié)目精彩，內(nèi)容新穎而獨特，但也存在許多不足之處。

第一、通過本次活動，我發(fā)現(xiàn)了一些的不足。

1、沒有備用方案，臨機方案往往不如人意。

2、計劃不周全，在購買材料用品時，預(yù)算數(shù)量不足。

3、組織紀(jì)律性有待加強。

第二、現(xiàn)場嘉賓接待工作考慮不周全。

第二、現(xiàn)場嘉賓接待工作考慮不周全。

第三、事先沒有彩排，時間安排不當(dāng)。

雖然在籌備晚會中存在一些不足，但總體來說晚會還是成功的，達到了增強集體凝聚力，豐富校園文化生活的效果。

通過此次活動我感覺到在今后的工作中，我們要善于總結(jié)自己，在不斷吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)過程中完善自已，要繼續(xù)團結(jié)協(xié)作，積極投入到自己的角色當(dāng)中，做好和其它部門的協(xié)調(diào)工作。積極配合學(xué)院的安排，使各項工作有組織性和系統(tǒng)性，以保證各項工作順利完成。

新的一年向我們走來，新年的陽光將灑在我們的身上，新年的春風(fēng)將吹在我們的臉上。相信在新的一年里，我們會在學(xué)習(xí)、工作及其他方面取得更大的進步和收獲，再創(chuàng)輝煌！

第二篇 關(guān)于元旦節(jié)的活動策劃總結(jié) 700字

關(guān)于元旦節(jié)的活動策劃總結(jié)

一、活動主題

“激揚青春，綻放魅力”元旦聯(lián)歡晚會

二、活動目的

高中的美好時光轉(zhuǎn)瞬即逝，希望通過這次的元旦晚會交流，增進大家的感情，給我們的高中生活留下最珍貴的回憶，

三、活動時間及地點

12、30晚6:30至9:00

地點：各年級、各班級教室

四、活動內(nèi)容

此次的元旦晚會，由團委統(tǒng)一安排，由各班自己組織。大家準(zhǔn)備充足、內(nèi)容豐富，再加上層層的亮點，將各班晚會的氣氛一次次地調(diào)動起來，總結(jié)本次晚會的亮點，如下：

亮點一、此次晚會有各班班的班長和團支書組織，圓滿成功，得到了同學(xué)的一致好評。

亮點二、宿舍匯演，由于前段時間，女生宿舍每個都準(zhǔn)備了宿展的節(jié)目，因此這次的晚會也為各個宿舍節(jié)目的匯演提供了一個平臺，由于準(zhǔn)備充足，這些表演都取得了很好的效果。

亮點三、才藝展示，這次的才藝展示，有的班級的同學(xué)彈吉他、有的班級的同學(xué)吹簫、還有古箏演奏《上海灘》等讓大家一飽耳福。

亮點四、小游戲穿插進行，光看表演不免讓大家有點審美疲勞，小游戲的進行確實讓晚會聲色不少。這些精彩的小游戲讓班里所有同學(xué)都參與了進來，期間小禮品送出不斷，大家參與的積極性很高。

最后晚會在明早不得不早起升旗的原因下解散，大家依依不舍地離開了，但這份友誼卻會永遠埋在同學(xué)們心中。

五、活動意義

這次的晚會由各班自己組織，在排練的過程中可以增進同學(xué)們的情誼，在表演的過程中也可以增進大家的了解;另一方面，才藝展示側(cè)重于那些平時不太展露出來的有才之人，給她們一個展示自己的平臺，這對她們以后都很有幫助。這場晚會以“激揚青春，綻放魅力”為主題，將大家緊緊地聯(lián)系在了一起，相信這會是同學(xué)們高中生活最珍貴的回憶。

第三篇 慶祝元旦節(jié)的活動策劃總結(jié) 1050字

慶祝元旦節(jié)的活動策劃總結(jié)

一、指導(dǎo)思想

為全面貫徹黨和國家的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，構(gòu)建和諧校園，形成師生樂教善學(xué)的良好氛圍，特舉辦以“喜迎新年，歡樂校園”為主題的元旦慶?；顒?。

二、活動組織

校政教處、團總支

三、活動目的：豐富師生課余文化生活，慶祝2023年元旦。

四、活動地點：學(xué)校操場

五、活動形式：趣味游戲

六、活動時間：12月31日下午

七、活動要求：

1．參加活動隊伍：九（1）、九（2）、八（1）、八（2）、七年級、教師隊；

2．除拔河外，其它游戲均為接力形式，每隊限定參賽人數(shù)10人，各隊自由組織人員，但須男女生共同參與，不得同為男生或女生；

3．各班班主任、跟班教師、班長負責(zé)本班人員安全。

八、獎勵辦法：

除拔河外，各游戲獎勵前兩名。

九、游戲項目及規(guī)則：

游戲一：袋鼠跳（人員自定）

1.比賽形式:每組隊員以接力方式進行比賽，每位隊員必須在前一位隊員完成所有路程后才可開始。隊伍的最后一名隊員最先完成比賽者獲勝。

2.比賽規(guī)則：

游戲規(guī)則：

（1）各參賽隊分為兩組（起點和終點各一組）接力；

（2）比賽直線距離為三十米；

（3）參賽者用大布袋套住下半身，雙手提著袋口向前跳。跳到終點后脫下袋子交由隊友接力，最快完成游戲的隊伍勝出。

（4）交接袋子須在起點線后進行，不得拋傳；

（5）兩隊之間不得互相干擾；

游戲二：瘋狂運球

1.比賽方法：兩人為一組，站在起點的學(xué)生不能越過起點線。比賽開始時，每隊隊員扮大象狀（一手摸耳朵：左手摸右耳或右手摸左耳，一手指地），原地順時針旋轉(zhuǎn)8圈后，兩人背夾氣球跑向終點。過折返線后返回起點后擠爆氣球，下一組接力。

2.比賽規(guī)則：

（1）比賽過程中不得用手觸球；

（2）比賽過程中如果氣球掉落或擠爆，須返回起點重新開始。

（3）各參賽隊不得干擾其他隊伍。

（4）比賽直線距離為15米，往返30米。

游戲三：開心麻花

1.比賽內(nèi)容：跳繩、投籃、足球盤帶繞桿接力。

2.比賽規(guī)則：

（1）每隊每次一人參賽，聽到哨音后方可開始。

（2）須按照項目順序完成。

（3）規(guī)定動作：

跳繩運動員起跳后在落地前完成甩繩動作兩次；

投籃站在罰球線前投進一次，女生可起跳；（七年級投籃點無限制，投進即可）

足球盤帶繞桿盤帶足球繞桿五次，一次一桿。

（4）完成規(guī)定動作后，擊掌接力。

游戲四：拔河比賽

比賽規(guī)則：

（1）比賽共四場：九（1）vs九（2），八（1）vs八（2）七年級vs女教師隊，八年級vs男教師隊。

（2）比賽前，裁判員清點各班參賽人數(shù)，參賽隊員服從裁判員管理。

（3）各組在聽到裁判員的哨音后方可開始比賽。

（4）為保證比賽的安全，裁判未判勝負前，手不能松開繩子。

第四篇 舉行元旦文藝匯演的活動總結(jié) 750字

舉行元旦文藝匯演的活動總結(jié)

為了進一步弘揚我校優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，加強校園精神文明建設(shè)，通過文娛活動，給學(xué)生提供展示自我的舞臺，我校于12月25日，全體師生在禮堂舉行了主題為“歡慶元旦放飛夢想”元旦文藝匯演慶?；顒印?/p>

為保證文藝匯演的節(jié)目質(zhì)量，本次活動自下發(fā)通知到節(jié)目正式演出，各班同學(xué)都積極響應(yīng)，認真準(zhǔn)備，爭相參加。在學(xué)校團委、工會等部門的具體領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、團委、工會和音樂組老師的反復(fù)審查、把關(guān)，最后確定正式演出節(jié)目22個，其中學(xué)生節(jié)目19個，教師節(jié)目3個。

整個演出過程井然有序、熱烈、歡快，檢閱了我校素質(zhì)教育的成果，展示了我校師生良好的精神風(fēng)貌，給新年帶來了喜慶氣氛。

本次元旦慶?；顒釉谝黄瑲g騰的歌舞聲中拉開了帷幕。首先由鄧校長親切致辭，對過去一年中的工作進行了總結(jié)，并對學(xué)校來年的工作進行了展望，并代表學(xué)校向全體師生致以親切的問候，送上了誠摯而美好的祝愿。緊接著就是學(xué)生們的精彩表演。在主持人熱情洋溢的解說下，歌曲、舞蹈、小品、朗誦等多種表演形式悉數(shù)登場，可謂好戲連臺。五年級2班的舞蹈《草原上的小騎手》、六年級的舞蹈《榴花似火》青春飛揚而不失童真;小品的登場，也給這喜慶的節(jié)日增添了些許笑聲。隨著演出的推進，節(jié)目越顯得精彩紛呈，這無不彰顯著同學(xué)們的青春與活力。本次元旦文藝匯演在一片歡樂與溫暖中落下了帷幕。

由于演出時間所限，不少優(yōu)秀節(jié)目未能在正式演出中得以展示，在這里，我代表學(xué)校對這些班級和同學(xué)的辛勤努力表示感謝。希望獲獎同學(xué)再接再厲、繼續(xù)努力，爭取更大成績，更希望全體同學(xué)以此為契機，在今后的學(xué)習(xí)生活中志存高遠、拼搏進取，夯實文化基礎(chǔ)，加強特長學(xué)習(xí)，為自己的一生奠基，為學(xué)校的發(fā)展?fàn)幑?，努力把自己練就成為“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的合格新人。

第五篇 公司單位2023年元旦活動總結(jié) 300字

而起伏;六二班的現(xiàn)代舞又讓人感受到濃郁的熱情奔放的現(xiàn)代氣息;姜偉同學(xué)的魔術(shù)讓在場的同學(xué)看得目瞪口呆;最后學(xué)前班小朋友的過大年讓現(xiàn)場氣氛再掀高潮，給本次活動畫上了一個圓滿的句號。平時只看到孩子們學(xué)習(xí)的場面，沒想到在今天這樣的氣氛下，他們大方、勇敢，拿出自己的絕活，有的唱歌，有的朗誦，有的說相聲，真可謂八仙過海--各顯神通，不時引來同學(xué)們的笑聲和掌聲，在這里使我們對學(xué)生有了更深的了解。

嶄新的小雙小學(xué)在新的一年里，在上級組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，在家長、社會的關(guān)心支持，在全體師生的共同努力下，一定會向著更好、更高、更強的目標(biāo)前進，讓小雙小學(xué)成為孩子們健康成長、快樂生活、全面發(fā)展的樂土！

第六篇 慶祝元旦節(jié)的活動總結(jié)模板 1150字

20xx年12月31日晚，中南民族大學(xué)元旦游園會中，明月賞燈會精彩亮相。燈會用具有濃郁民族特色的燈籠和傳統(tǒng)色彩的猜燈謎活動給全校師生傳達了新年的訊息，送去了新年的祝福。明月賞燈會成功舉辦過后，有很多地方值得總結(jié)，很多經(jīng)驗、教訓(xùn)值得吸取。

此次活動的亮點就是點燈儀式。(這是在活動籌備中由藝苑書畫協(xié)會副會長林立提出，并由3個協(xié)會負責(zé)人共同完善的。)點燈儀式的意義在于提高學(xué)校社團在校級活動中的參與。明月賞燈會是由校團委、社團聯(lián)主辦，剪紙藝術(shù)協(xié)會、藝苑書畫協(xié)會和玫瑰園詩社共同承辦的，是代表學(xué)校社團亮相于元旦游園會。邀請校團委的老師們、校學(xué)生會和社團聯(lián)的學(xué)生干部們，以及學(xué)校50多位社團負責(zé)人們?yōu)榇舜钨p燈會點燈，即增加了活動意義，又為活動添彩。在各個協(xié)會負責(zé)人所點的燈籠旁邊都掛有該協(xié)會對此次活動的祝福，即向廣大同學(xué)宣傳了該協(xié)會，也體現(xiàn)了所有社團一家親的團結(jié)合作。

活動的籌備應(yīng)做到越早越好。由于活動的籌備早在活動之前一個月開始，所以無論是制作燈籠技的技術(shù)交流還是具體實踐，都有足夠的時間，使得最后展出的燈籠超過預(yù)計數(shù)量，保證了活動成功舉辦。(尤其是剪紙藝術(shù)協(xié)會會員杜德煜長期制作的燈籠“神舟6號”得到了湖北省教育電視臺的特別報道，為此次活動增色。)

活動的籌備也應(yīng)做到越細越好。由于活動之前考慮到了許多細節(jié)的地方，使得最后活動不失之細節(jié)，體現(xiàn)了一個品牌特色活動應(yīng)有的質(zhì)量。如：嘉賓贈語簿的特別制作體現(xiàn)了精致，用筷子沾蠟點燈體現(xiàn)了別致與實用，多層泡沫膠的鐵皮蠟燭底座體現(xiàn)了耐用與牢固，單個燈籠懸掛體現(xiàn)了安全，用訂書釘代替燕尾夾固定燈謎體現(xiàn)了靈活與節(jié)約……

活動現(xiàn)場工作人員實行分工負責(zé)制取得顯著效果?？紤]到活動現(xiàn)場的擁擠與工作瑣碎，活動前便將所有工作分工，指定負責(zé)人，避免活動混亂無序。此次將活動現(xiàn)場的工作基本分為4塊：總服務(wù)臺、兌獎處、后勤處和安全委員會?？偡?wù)臺負責(zé)接待嘉賓、為嘉賓點燈服務(wù)和為參加活動的同學(xué)解答疑問;兌獎處負責(zé)字謎答案對正與兌獎;后勤處負責(zé)蠟燭的更換、燈籠的修補和字謎的補充;安全委員會負責(zé)維護猜謎同學(xué)的秩序、保護燈籠不被損傷、防止燈籠失火和指導(dǎo)同學(xué)參加活動。分工到組，責(zé)任到人，活動現(xiàn)場雖然人山人海，但活動組織得卻是井井有條，開展順利。

制訂《明月賞燈會之緊急情況應(yīng)對方案》并堅決貫徹實施。尤其在1個兌獎處出現(xiàn)人群擁擠的現(xiàn)象時，兌獎處的負責(zé)人能按方案增加兌獎處至3個，緩解了兌獎處工作人員的壓力，也讓參加活動的同學(xué)能盡快得到獎品。按方案實施的另一個明顯效果是:由于安全委員會工作人員嚴(yán)格按照方案要求所做，最后活動結(jié)束沒有一個燈籠燒毀，這較之去年是一個很大的進步。

新增加燈籠贈送這一環(huán)節(jié)，即解決了各協(xié)會沒有足夠空間放置燈籠的問題，又得到了廣大同學(xué)的熱烈好評。

第七篇 元旦促銷活動總結(jié) 950字

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃：

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源， 并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進行宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流，達到很好的宣傳效果。

3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責(zé)，主要負責(zé)過年卡、td座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

最后，我們始終相信只要大家團結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利！

第八篇 2023單位元旦活動總結(jié) 1050字

為認真實踐“三個代表”的重要思想，深入貫徹黨的xx大精神，更好地發(fā)揮黨聯(lián)系居民群眾的橋梁紐帶作用，切實解決困難戶的生活問題，進一步推動送溫暖工程的經(jīng)?；?，按《關(guān)于在20xx年元旦春節(jié)期間繼續(xù)開展“送溫暖”活動的通知》文件要求，積極響應(yīng)集團社區(qū)“進千家門，知千家情，解千家難，暖千家心”送溫暖活動，我社區(qū)認真開展了20xx年元旦春節(jié)慰問送溫暖活動，現(xiàn)將該次活動小結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，統(tǒng)一部署

社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)十分重視開展元旦春節(jié)送溫曖慰問活動，社區(qū)召開黨、政聯(lián)席會議，專門對春節(jié)期間送溫暖活動進行布置，決定開展形式多樣的春節(jié)慰問活動：一是在元旦春節(jié)前夕對困難居民，特困居民由工會進行一次困難補助;二是撥出春節(jié)慰問專款，并按照要求普遍進行一次走訪慰問，把溫暖送給每個居民;三是對孤寡老人派專人進行看望、慰問;四是向上述人員發(fā)出慰問信;五是個別路途遙遠不能走訪的，進行電話、信函表示慰問。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，人力和資金上得到了根本的保證，有力推動了元旦春節(jié)慰問活動的開展。

二、突出重點、措施有力

社區(qū)居委會以強烈的使命感和責(zé)任感，把它擺上工會的重要議事日程，切實抓好困難居民的生活保障工作，維護居民的合法權(quán)益，為了切實做好元旦春節(jié)慰問工作，社區(qū)工會首先對社區(qū)所有人員狀況進行了一次普遍摸底調(diào)查工作，逐一進行了事前專訪或?qū)ｉT聯(lián)系落實到人，及時發(fā)現(xiàn)了困難人員生活中存在的問題通過在元旦前集中一段時間做好特困居民人員家庭的核實摸底工作，及時調(diào)整充實了特困居民檔案，摸清了底數(shù)，為送溫暖活動提供了可靠的依據(jù)。在實施送溫暖活動中，我們注重突出重點，將生活一般相對困難和特別有災(zāi)有難大病等的區(qū)別開來，如特困、大病致貧居民、特困單親家庭等，進行一一有重點的排列確認，采取有針對性地進行困補等措施和辦法，切切實實的為他們排憂解難。由于抓住重點采取有力的措施，使真正有困難的居民得到了及時的幫助，收到了較好的效果。

三、做實做細，落到實處

在送溫暖活動中，我們注重把日常幫扶工作與集中送溫暖活動有機結(jié)合起來，千方百計地為困難居民解決困難，當(dāng)好工會撫貧幫困第一責(zé)任人，拓展送溫暖領(lǐng)域;進一步把各項幫扶工作進一步落到實處，把幫扶救助工作做細做實。做到送溫暖資金專款專用，使送溫暖資金真正發(fā)放到了確實有困難的居民手中，給困難的居民帶去了溫暖，把黨的關(guān)懷送到廣大居民的心坎上。2月13日，我社區(qū)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自走訪慰問，并先后召開了座談會，對離退休居民及老干部進行了慰問和走訪，被走訪對象紛紛表示感謝，感謝黨和組織送來的深情厚意，在困難的時候能夠想到他們，切實幫助他們解決了實際問題。

第九篇 元旦節(jié)銷售的活動總結(jié) 1800字

本次促銷活動從xx年1月1日至xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年元旦整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

第十篇 2023元旦晚會活動總結(jié)范圍 1100字

一、活動目的

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間2023年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進一步推進我校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。我校將舉辦2023慶元旦文藝晚會。

二、活動對象

全校師生

三、活動地點

學(xué)校操場

四、活動流程

第一階段:前期宣傳工作(十一月底十二月初)

1.大隊部利用張貼公布等 方式進行全校性宣傳。

2.校廣播站利用廣播等方式進行宣傳。

3.各班組織文藝委員下班宣傳。

第二階段:各年級初選(十二月中旬)

由各年級組長自行決定具體時間，以班級組織報名進行初選，并于12月16日將參演元旦晚會的名單上交校文藝隊，不得遲交，如有超過表演比例則再進行刪選。

第三階段:校文藝隊刪選(十二月下旬)

12 月 22日由校文藝隊統(tǒng)一組織元旦晚會前刪選，挑選優(yōu)秀的節(jié)目進行元旦晚會演出。

第四階段:元旦晚會演出(12月28日上午9:00在校園操場)

具體事項：

(一)時間9:00—11:00

(二)流程

1.主持人竄說(9:00正式開幕)

2.主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)老師及嘉賓

3.請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致詞并宣布元旦晚會正式開始

4.節(jié)目表演(9:30——11:00))

5.會場清理(表演完畢11:00之后)

第五階段：(活動結(jié)束后)

以文字形式對本次活動進行回顧總結(jié)。

五、各年級表演節(jié)目名額

1.一年級3名

2.二年級 3名

3.三年級 3名

4.四年級3名

5.五年級 3名

6.文藝隊 4名

注：各年級根據(jù)節(jié)目質(zhì)量，可再多推1-2個節(jié)目進行演出前學(xué)校刪選。

六、表演要求及注意事項：

1.此次活動以晚會表演的形式。

2.表演人員必須服從安排，如有問題可以向?qū)W校提出。

3.工作人員要認真對待自己手中的工作、熱情的解決表演者提出的問題。

4.表演人員必須提前15分鐘到達表演現(xiàn)場，否則取消其表演資格。

5.表演者著裝及形體表演必須健康文明且有一定藝術(shù)功底。

6.表演人員的服裝、碟片及其他道具等由學(xué)院統(tǒng)一租借。

七、組織機構(gòu)：

主辦單位：校大隊部

承辦單位：校文藝隊

協(xié)辦單位：全校各班

八、總結(jié)：

本次活動取得了巨大成功，與全校師生的努力是分不開的，在這次活動的籌辦過程中，我們克服了種種困難，如資金緊張，時間緊迫，人員不易集中等。大家在不影響學(xué)習(xí)的情況下，利用課余時間排節(jié)目，雖然很辛苦，但都堅持下來了。為了確保節(jié)目的質(zhì)量以及演出效果，大家都不厭其煩的排練。 大家的努力都沒有白費，演出取得良好的效果。

雖然晚會取得了巨大的成功，但仍有一些不足和教訓(xùn)值得改正和吸?。?/p>

1、 彩排次數(shù)太多。雖然由此保證了節(jié)目演出成功，但效率顯得比較低。

2、由于缺乏經(jīng)驗，對困難的估計不足。事先沒有調(diào)試好話筒，雖然話筒很多，但在演出過程中有話筒聲音過小，多次更換，一定程度上影響了效果;臺上演出很好，但臺下工作人員顯得有些亂。

總的來說，慶元旦文藝晚會取得了圓滿成功，這次積累的經(jīng)驗將成為校大隊部及文藝隊的寶貴財富。