第一篇 單位月工作總結(jié) 550字

單位月工作總結(jié)怎么寫

總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。

(一)基本情況

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

第二篇 2023年11月市國稅局創(chuàng)建省文明單位工作總結(jié) 1800字

近年來，在××市委市政府和省國稅局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市文明委的直接指導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以創(chuàng)建工作為總攬，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，自覺踐行“聚財(cái)為國、執(zhí)法為民”的宗旨，大力組織國稅收入，深入推進(jìn)依法治稅，切實(shí)加強(qiáng)能力作風(fēng)建設(shè)，不斷優(yōu)化納稅服務(wù)，“三個(gè)文明”建設(shè)不斷邁上新臺階。全系統(tǒng)連年被命名為“江蘇省文明行業(yè)”和“××市文明行業(yè)”，12個(gè)基層單位被評為“江蘇省文明單位”，52個(gè)基層單位被評為“××市文明單位”；5個(gè)基層單位被國家稅務(wù)總局表彰為“全國稅務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)集體和文明單位”，2個(gè)基層單位被團(tuán)中央表彰為“全國青年文明號”，1個(gè)基層單位被表彰為“全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位”和“江蘇省人民滿意的公務(wù)員集體”，2個(gè)基層單位股（室）還被全國婦聯(lián)表彰為“全國巾幗示范崗”；各縣（市、區(qū)）局及其所屬分局在所在黨委政府的各類評比中連年名列前茅。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，在強(qiáng)化檢查考核中提高創(chuàng)建工作組織水平多年來，該局一直堅(jiān)持把創(chuàng)建工作作為“一把手工程”來抓，局黨組將創(chuàng)建活動列入重要議事日程，建立了由局主要負(fù)責(zé)人為組長，其他領(lǐng)導(dǎo)為副組長，所有職能處（室）負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了專門的工作機(jī)構(gòu)，具網(wǎng)體負(fù)責(zé)創(chuàng)建活動的組織實(shí)施、動員部署和督促檢查。在此基礎(chǔ)上，局黨組、局長室始終把創(chuàng)建工作抓在手上，主要負(fù)責(zé)同志親自動員部署，及時(shí)了解工作進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決創(chuàng)建工作中的各種難題，推動創(chuàng)建工作深入開展。

二、創(chuàng)新機(jī)制，挖潛增收，在強(qiáng)化聚財(cái)服務(wù)中提高稅收征管效能

近兩年，原材料價(jià)格大幅上漲、出口退稅政策大幅調(diào)整、利率匯率大幅提升，組織收入工作面臨著前所未有的壓力。我局干部講政治、顧大局、講奉獻(xiàn)，不斷深化科學(xué)化、精細(xì)化管理，創(chuàng)新稅源管理方式，大力推進(jìn)稅源管理“4+1”聯(lián)動機(jī)制，不斷提高稅收征管質(zhì)效，有效地緩解了納稅過億元企業(yè)支撐不足、免抵調(diào)庫指標(biāo)不升反降等壓力，06、07兩年分別征收入庫國稅總收入73.73億元和92.6億元，分別比上年增長22.55%和25.6%，稅收增量、增幅均創(chuàng)近五年之最，特別是國稅年增量呈現(xiàn)由10個(gè)億向20個(gè)億跨越的趨勢，為××財(cái)政實(shí)現(xiàn)“三年倍增”目標(biāo)作出了突出貢獻(xiàn)。

三、規(guī)范執(zhí)法，依法治稅，在強(qiáng)化執(zhí)法服務(wù)中營造良好的稅收環(huán)境

多年來，我局對內(nèi)不斷規(guī)范稅收執(zhí)法，全面推行《稅收執(zhí)法責(zé)任制》，強(qiáng)化責(zé)任追究；對外，緊盯偷、逃、騙、避稅的新動向，主動開展有目的、有針對性的納稅評估、稅務(wù)檢查和反避稅調(diào)查，近兩年，全市共查補(bǔ)入庫各項(xiàng)稅款1.5億元，整頓了稅收秩序，促進(jìn)了公平競爭。今年6月份，我局成功地補(bǔ)征了1019萬美元太平洋重工外方股權(quán)轉(zhuǎn)讓的稅款，成為國內(nèi)第二大股權(quán)轉(zhuǎn)讓避稅案件。市局及高郵、江都、邗江三個(gè)縣（市、區(qū)）局被市委、市政府表彰為“公正執(zhí)法、執(zhí)法為民”先進(jìn)單位。

四、落實(shí)政策，跟蹤服務(wù)，在強(qiáng)化調(diào)控服務(wù)中促進(jìn)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展

多年來，我局在堅(jiān)持依法征收、應(yīng)收盡收的同時(shí)，從調(diào)控經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，調(diào)節(jié)收入分配、改善社會民生的高度出發(fā)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，做到該退則退，近兩年共辦理出口退稅42億元，為全市外貿(mào)出口在人民幣不斷升值的壓力下提供了有力的支持；每年為全市100多戶糧食、農(nóng)資、飼料經(jīng)銷、資源綜合利用等各類企業(yè)，認(rèn)定免稅銷售額40億元，有力促進(jìn)了資源綜合利用、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和新農(nóng)村建設(shè)，被市政府評為“xx年度招商引資優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位”。

五、簡化流程，減負(fù)增效，在強(qiáng)化辦稅服務(wù)中構(gòu)建和諧的征納關(guān)系

全面推行《簡化優(yōu)化辦稅流程實(shí)施方案》，將新開業(yè)納稅人涉及的13項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理時(shí)間由原來的48天，縮短到10天；將已辦企業(yè)涉及的5項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理時(shí)間由原來的54天，縮短到24天，整體服務(wù)效率顯著提高。同時(shí)，市局將專用發(fā)票百萬元的最高開票限額、出口退稅的審批權(quán)限全面下放到所有縣（市、區(qū)）局，并推行汽車車購稅就地征收試點(diǎn)，讓納稅人在縣城范圍內(nèi)就可以一次性辦理到位，每月就讓納稅人少跑近4萬公里路程；主動與地稅部門聯(lián)系，建立稅收協(xié)作制度，聯(lián)合辦理稅務(wù)登記、聯(lián)合評定a級誠信納稅企業(yè)等，減少納稅人提交信息量約40%，每年直接節(jié)約納稅人辦稅成本約3000萬元。此外，廣泛開展各項(xiàng)公益活動，每年僅市直機(jī)關(guān)和市直分局干部職工就向社會捐款80萬元，其中，結(jié)對幫扶100名春蕾失學(xué)兒童、13名希望工程失學(xué)兒童；今年5月，四川汶川發(fā)生特大地震，我局干部職工在第一時(shí)間里為災(zāi)區(qū)捐款52.3萬元，黨員繳納特殊黨費(fèi)18.9萬元；積極開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動，主動與安平社區(qū)、高郵市橫涇鄉(xiāng)沿蕩村結(jié)成對子，進(jìn)行“一幫二、二促一”共建和諧社會活動，被市委、市政府評為“全市農(nóng)村扶貧工作優(yōu)秀單位”。

第三篇 2023年10月事業(yè)單位辦公室個(gè)人工作總結(jié) 1300字

6、認(rèn)真負(fù)責(zé)熱情周到地做好各項(xiàng)接待任務(wù)

接待工作是辦公室一項(xiàng)必不可少的工作，接待工作的熱情周到與否直接影響我站的形象。但從未發(fā)生過任何差錯(cuò)。

7、做好黨組織交辦的工作

二、存在問題：

回顧一年來我們辦公室做了大量的工作，但還存在不少的問題有待進(jìn)一步克服。如：我站內(nèi)部制定各項(xiàng)制度還有待進(jìn)一步落實(shí)，很多制度雖然制訂了，但是貫徹執(zhí)行卻不如人意;在做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀方面還要作更大的努力;對做好思想政治工作還要做有心人。這些都需要在新的一年里加以改進(jìn)和提高。

三、幾點(diǎn)體會及明年工作思路：

1、做好辦公室工作離不開委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，離不開全科室同志的共同努力?？梢哉f辦公室的工作大多都是在站領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心支持下完成的。工作中有了成績，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予鼓勵(lì)。工作中出現(xiàn)了問題，及時(shí)給予指正。同時(shí)不斷給我們的工作提出努力的方向，從而使辦公室的工作一步步走向規(guī)范。我們的工作很多情況下需要各部門配合支持才能完成任務(wù)。在實(shí)踐工作中各科室同事也給了我們很大的支持。只要與他們商量工作任務(wù)，絕大多數(shù)科室的同志都能及時(shí)保質(zhì)地去完成。做好辦公室工作需要全科室同事的共同努力。辦公室工作多、雜、繁，僅靠辦公室領(lǐng)導(dǎo)的努力是做不完也做不好工作的。在新的一年里，我們將更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力、充分發(fā)揮每個(gè)同志的特長和主觀能動性，通過全體科室人員的共同努力，把辦公室的工作做得更好。

2、下大力氣做好綜合協(xié)調(diào)工作。綜合協(xié)調(diào)工作是辦公室經(jīng)常要做的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。這項(xiàng)工作做好了，對于理順各種關(guān)系，增強(qiáng)單位的凝聚力，保證站領(lǐng)導(dǎo)能騰出更多的時(shí)間，集中精力抓大事，很有現(xiàn)實(shí)意義。協(xié)調(diào)工作說來容易，做起來又很難。它既要講原則，又要講技巧。講原則，就是要服從大局，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，這是最大的原則必須堅(jiān)持。但在日常協(xié)調(diào)工作中，大量的是非原則性協(xié)調(diào)，遇有這種情況應(yīng)運(yùn)用非原則性調(diào)和手段，這樣就可以營造一個(gè)良好的協(xié)調(diào)氣氛。搞好協(xié)調(diào)，平時(shí)要與科室同志坦誠交流，視同志為朋友，視智者為老師，謙虛謹(jǐn)慎，盡心盡力做好服務(wù)工作，應(yīng)該辦而一時(shí)辦不好的事向大家解釋清楚，取得大家的諒解。對非原則問題的處理要“禮讓三分”。協(xié)調(diào)工作是一個(gè)經(jīng)常學(xué)習(xí)和長期實(shí)踐的過程，只要持之以恒，努力學(xué)習(xí)，相信一定能做好。

3、要努力學(xué)習(xí)，不斷提高工作水平。一是要努力學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代管理知識，才能掌握工作的主動權(quán)。辦公室的工作千頭萬緒，大家都很忙，這是客觀事實(shí)。但要做到忙而不亂，忙而有序，真正忙到點(diǎn)子上，運(yùn)用現(xiàn)代管理知識，每天把眾多的單項(xiàng)工作按輕重緩急的不同進(jìn)行分類，抓住主要矛盾，進(jìn)行合理分工，限期完成，就能收到了明顯的效果。另外，就是經(jīng)常碰到的隨機(jī)不可預(yù)見的事務(wù)，對這些事務(wù)做到及時(shí)處理，當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，這樣每天下班后既無后顧之憂，又可獲身心愉悅。二是要學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技知識，向科技要時(shí)間，向科技要效率，建議盡快實(shí)現(xiàn)辦公自動化。三是要處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系。對辦公室的同志來說，工作再忙也不能放松學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一種覺悟、一種責(zé)任、一種境界、一種能力，工作忙要在干中學(xué)，時(shí)間緊要在學(xué)中干。不僅要學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，還要學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論、法律法規(guī)等知識，注重知識的更新，拓廣知識面，增強(qiáng)各種適應(yīng)能力。

第四篇 機(jī)關(guān)單位愛國衛(wèi)生月活動總結(jié) 600字

一、組織領(lǐng)導(dǎo)，積極開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動

由鎮(zhèn)黨委書記劉怒海任組長，周光任常務(wù)副組長、張顯虎、何忠良、付安萍、周仕洪、周曉琴、劉偉、魏澤富、張婧欣、曾云勝任副組長，成員由城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治辦辦公室人員以及各村支部書記、村主任組成。

二、完善制度，強(qiáng)化愛國衛(wèi)生工作的規(guī)范化。

我鎮(zhèn)制定環(huán)境衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生制度。為使愛衛(wèi)工作做到管理有序和規(guī)范化，將進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。

1、對愛衛(wèi)工作實(shí)行目標(biāo)管理制。將機(jī)關(guān)衛(wèi)生工作納入目標(biāo)責(zé)任制，統(tǒng)一考核獎(jiǎng)懲，對單位的愛衛(wèi)工作提出明確要求。

2、強(qiáng)化公共區(qū)域、社區(qū)衛(wèi)生責(zé)任制，落實(shí)門前五包責(zé)任制，美化綠化周邊環(huán)境。

三、深入開展愛衛(wèi)工作

1、我鎮(zhèn)以春季滅鼠為重點(diǎn)，開展了在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)統(tǒng)一滅鼠活動。在各村(社區(qū))購滅鼠藥10斤，按照愛國衛(wèi)生活動的要求實(shí)施滅鼠活動，采取科學(xué)滅鼠投藥程序，確保使用安全，使滅鼠工作在我鎮(zhèn)范圍內(nèi)取得了較好的實(shí)效。

2、在重點(diǎn)滅鼠的同時(shí)，開展了春季滅蚊、滅蠅活動，有效地預(yù)防了疾病的發(fā)生和流行。

3、大力治理臟、亂、差，落實(shí)了具體工作人員，對居民集中居住區(qū)的化糞池衛(wèi)生隱患進(jìn)行了徹底整治，美化了環(huán)境，提高群眾生活環(huán)境質(zhì)量。

我鎮(zhèn)在第xx個(gè)愛國衛(wèi)生月活動中，雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足。今后，我鎮(zhèn)將要加大愛衛(wèi)工作力度，進(jìn)一步實(shí)干，爭取在工作效率和工作質(zhì)量上取得更大的成績，更好地宣傳愛衛(wèi)工作和開展鎮(zhèn)愛衛(wèi)工作，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為全鎮(zhèn)人民的身體健康水平做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第五篇 事業(yè)單位財(cái)務(wù)月度工作總結(jié)800字 2200字

一年來，在公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、監(jiān)事會，財(cái)務(wù)部主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在財(cái)務(wù)部內(nèi)審的崗位上，嚴(yán)格按照年初制定的內(nèi)審計(jì)劃，緊緊圍繞公司提出的“加大檢查、審核、監(jiān)督力度，確保各項(xiàng)制度深入落實(shí)”這一工作目標(biāo)，積極主動地在公司內(nèi)部開展了審計(jì)工作。經(jīng)過審計(jì)組同志們的共同努力，取得了一定成績，充分發(fā)揮內(nèi)審的監(jiān)督和服務(wù)職能，為公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供決策依據(jù)。全年共開展審計(jì)工作24項(xiàng)，在深化公司改革，促進(jìn)廉政建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益等方面，起到了一定的作用，也取得了一定的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還存有較大的差距。不過我相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和大力支持，再加上我們審計(jì)組人員的勤奮工作，公司的內(nèi)審工作一定會一年比一年有起色，同時(shí)也會能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。下面我從三個(gè)方面匯報(bào)工作：

一、20xx年的主要工作

1、結(jié)合新崗位制定內(nèi)審年度工作計(jì)劃

財(cái)務(wù)內(nèi)審是一個(gè)新設(shè)的崗位，領(lǐng)導(dǎo)寄予我們厚望，同志們也關(guān)注著我們的發(fā)展，我深知責(zé)任重大。為了使內(nèi)部審計(jì)工作在公司管理中得以順利開展，在成立內(nèi)審崗位后，就根據(jù)工作需要立即制定了年度工作計(jì)劃;為了加強(qiáng)供電所財(cái)務(wù)管理，糾正經(jīng)濟(jì)活動中不規(guī)范、不合法等違紀(jì)違規(guī)問題，保證會計(jì)信息真實(shí)可靠，制定了供電所財(cái)務(wù)收支審計(jì)工作計(jì)劃，為了防止稅務(wù)稽查增加稅負(fù)，制定了經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審計(jì)工作計(jì)劃，為了規(guī)范供電所的收費(fèi)行為，制定了農(nóng)電收據(jù)檢查的計(jì)劃;并從工作紀(jì)律、工作作風(fēng)、工作態(tài)度、工作形象和工作結(jié)果等五個(gè)方面提出了具體的要求。這些基礎(chǔ)工作的進(jìn)行，為我們?nèi)旯ぷ鞯捻樌归_打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2、積極開展內(nèi)審工作

①、為了強(qiáng)化管理，堵塞漏洞，提高效益，公司年初細(xì)化了內(nèi)部審計(jì)制度，其目的是糾正經(jīng)濟(jì)活動中不規(guī)范、不合法、損失浪費(fèi)等違紀(jì)違規(guī)問題，抑制消極因素，促進(jìn)各部門遵紀(jì)守法，為公司經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行保駕護(hù)航;通過工作發(fā)現(xiàn)xxxx供電所財(cái)務(wù)有問題，違紀(jì)金額接近1xxxx元，我們財(cái)務(wù)內(nèi)審根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，提前介入，在批評教育的同時(shí)，督促其整改，既為公司保護(hù)了這xxxx所長，又避免了檢察部門查處的損失.以上審計(jì)共提出審計(jì)意見或建議15條，審計(jì)調(diào)帳6筆，收繳違紀(jì)金額xxxx余元，協(xié)助xxxx供電所收回沉淀老電費(fèi)xxxx余元。

②、對各供電所的收費(fèi)規(guī)范行為進(jìn)行了檢查，通過檢查，發(fā)現(xiàn)部分供電所在收取用戶電費(fèi)時(shí)沒有給用戶開農(nóng)電收據(jù)，及部分收費(fèi)員沒有按規(guī)定保管收據(jù)，出現(xiàn)了丟失收據(jù)的現(xiàn)象，我們審計(jì)組及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反映情況，并對相關(guān)供電所和個(gè)人進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰，收繳處罰金額xxxx余元。

③、為了防止稅務(wù)稽查增加稅負(fù)，財(cái)務(wù)內(nèi)審對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、各種票據(jù)進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)不合格的票據(jù)及時(shí)辦理換票手續(xù)，需要作納稅申報(bào)的，提前申報(bào)，需要作調(diào)整的提前調(diào)整，合理規(guī)避了稅負(fù)，為公司減少了一定的損失.另一方面通過對大量經(jīng)濟(jì)活動審核情況的綜合分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出綜合建議;全年共審核票據(jù)xxxx多張，提供合理化建議16條，抵制不合理開支1xxxx余元，減少稅負(fù)2xxxx余元。

3、完善財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)檢查，規(guī)范財(cái)務(wù)行為。

2023年財(cái)務(wù)管理工作以抓制度建設(shè)和基礎(chǔ)管理為重點(diǎn)，為了加強(qiáng)供電所的財(cái)務(wù)管理，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理行為，推行司務(wù)公開和陽光理財(cái)，公司出臺了《供電所財(cái)務(wù)收支管理辦法》，監(jiān)督和管理的職責(zé)落在了我們財(cái)務(wù)部，為了使公司制定的管理辦法得到貫徹和落實(shí)，財(cái)務(wù)部制定了定期財(cái)務(wù)檢查的制度，內(nèi)審在公司紀(jì)檢監(jiān)察室的配合下對各供電所的財(cái)務(wù)進(jìn)行一次全面檢查，檢查點(diǎn)放各所的財(cái)務(wù)收支、費(fèi)用開支、工資分配、物資采購、生產(chǎn)經(jīng)營、電價(jià)政策、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、等關(guān)系到供電所穩(wěn)定、發(fā)展的重點(diǎn)、熱點(diǎn)的問題上，檢查面為10xxxx;并對個(gè)別財(cái)務(wù)管理較為混亂供電所進(jìn)行了專項(xiàng)審計(jì)檢查，針對審計(jì)中存在的問題限期整改，并檢查其整改落實(shí)情況，從根本上規(guī)范了供電所的財(cái)務(wù)行為，杜絕了違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律現(xiàn)象的發(fā)生。

二、工作中存在的不足

20xx年財(cái)務(wù)內(nèi)審工作取得了一定的成績，然而，在看到成績的同時(shí)，我也看到了不足，內(nèi)審有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，審計(jì)工作還不夠深入、細(xì)致，還有待在以后的工作中加以改進(jìn)，比如在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審核、各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的控制上，實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。這些都應(yīng)該是2023年財(cái)務(wù)內(nèi)審要重點(diǎn)思考和解決的主題，作為財(cái)務(wù)人員，我應(yīng)在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高公司經(jīng)濟(jì)效益等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步。

三、20xx年財(cái)務(wù)內(nèi)審工作設(shè)想

20xx年，是公司面臨形勢最嚴(yán)峻的一年，如何使公司能夠進(jìn)一步規(guī)范管理、開源節(jié)流、減本增效，是擺在公司決策層和全體員工面前的新問題，因此，作為內(nèi)審我們認(rèn)為必須做好如下幾個(gè)方面的工作：

1、加強(qiáng)內(nèi)部審核工作，努力作好稅企財(cái)務(wù)銜接工作，使稽查稅額控制在最低限額內(nèi);努力降低生產(chǎn)成本，減少費(fèi)用開支，做好開源節(jié)流工作，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，使各項(xiàng)費(fèi)用的開支控制在財(cái)務(wù)預(yù)算范圍內(nèi)。

2、進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)制度執(zhí)行的檢查與指導(dǎo)，狠抓會計(jì)基礎(chǔ)工作與財(cái)務(wù)管理，對各經(jīng)營單位，綜合部門執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)制度的情況定期檢查，檢查面為10xxxx，使財(cái)務(wù)制度得到貫徹落實(shí)。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，不斷擴(kuò)大內(nèi)審監(jiān)督的工作面。

4、適應(yīng)改革要求，逐步推行所長任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任及離任審計(jì)。

5、督促各供電所建立健全規(guī)章制度，堵塞管理漏洞、糾正工作失誤、減少損失，達(dá)到加強(qiáng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

第六篇 2023年11月單位黨支部工作總結(jié) 1400字

xx年xx黨支部工作總結(jié) 結(jié)合創(chuàng)建初期面臨的任務(wù)重、困難大的實(shí)際，一手抓業(yè)務(wù)建設(shè)，一手抓黨建工作，較好地完成了上級黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，保障了各項(xiàng)創(chuàng)建工作的順利完成。一、高度重視黨建工作，建立健全黨的組織。創(chuàng)建伊始，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和機(jī)關(guān)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，

xx于x月中旬開始組建黨支部。在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)直屬機(jī)關(guān)黨委批準(zhǔn)，產(chǎn)生了以xxx為支部書記的第一屆支部委員會。黨支部的建立，為全局各項(xiàng)工作有條不紊的開展提供了組織保證。支部成立后，即正常開展組織發(fā)展工作。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員x人，x名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)正。二、以建立學(xué)習(xí)型組織為目標(biāo)，營造理論學(xué)習(xí)氛圍。深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和xx屆三中全會精神，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)際工作，提高業(yè)務(wù)工作水平。

先后下發(fā)《學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想安排計(jì)劃》和《學(xué)習(xí)貫徹xx屆三中全會精神安排計(jì)劃》，多次召開支部或全局大會，傳達(dá)、動員、學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和xx屆三中全會精神，緊密結(jié)合工作實(shí)際，交流學(xué)習(xí)體會。采取多種形式，如中心學(xué)習(xí)組學(xué)習(xí)、觀看輔導(dǎo)講座錄像、領(lǐng)導(dǎo)講黨課、參加知識競賽、到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開理論研討會等，將學(xué)習(xí)融入到工作之中，邊工作，邊學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)，共同提高。除政治學(xué)習(xí)外，還加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在創(chuàng)建后的短短xx個(gè)月時(shí)間內(nèi)，舉辦業(yè)務(wù)講座xx場次。成立了以xxx為組長的課題研究組，下設(shè)xx個(gè)小組，結(jié)合管理、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面工作，圍繞涉及單位的16個(gè)共性課題開展調(diào)研，至年底已取得初步成果。三、改進(jìn)工作作風(fēng)，開好民主生活會。根據(jù)《關(guān)于xx及所屬單位處以上黨員干部民主生活會實(shí)施意見》和機(jī)關(guān)黨委等四部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于召開xxx年處以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會的具體安排》的通知精神，制定了《xxx年處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會工作計(jì)劃》，就民主生活會的主題、基本內(nèi)容、指導(dǎo)原則、參會人員及方式以及召開步驟和時(shí)間安排等問題進(jìn)行了詳細(xì)的安排。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，準(zhǔn)備充分，組織得力，參與積極，民主生活會取得了預(yù)期效果，達(dá)到了開展批評和自我批評、找到自身存在問題、提出整改措施的目的。

四、加強(qiáng)廉政建設(shè)，搞好廉潔自律。黨風(fēng)廉政建設(shè)是事關(guān)依法行政和隊(duì)伍建設(shè)的重大問題，創(chuàng)建伊始，領(lǐng)導(dǎo)和黨支部就十分重視。通過參加黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政知識測試、觀看黨風(fēng)廉政教育片、參觀反腐__、預(yù)防職務(wù)犯罪圖片展覽等形式，教育黨員干部警鐘長鳴，防患未然。結(jié)合業(yè)務(wù)工作，制定了xxx，并草擬了《議事制度》、《工作人員行為規(guī)范》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)制度》等xx個(gè)內(nèi)部管理規(guī)章。通過行為規(guī)范和建章立制，從制度上、源頭上預(yù)防和杜絕****。

五、重視黨的群眾工作，關(guān)心青年人的進(jìn)步成長。盡管35歲以下青年人不多，但他們是事業(yè)發(fā)展的新鮮血液，是黨組織的后備力量。黨支部熱情支持青年活動，幫助解決青年困難，以黨建帶團(tuán)建，推進(jìn)青年干部隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮好黨的助手和后備軍作用。同時(shí)，加強(qiáng)對工會、婦女組織的領(lǐng)導(dǎo)，支持他們的工作，發(fā)揮他們作為黨組織聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用。開局良好的支部建設(shè)工作，是與我們緊緊依靠黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和部機(jī)關(guān)有關(guān)部門強(qiáng)有力的支持幫助分不開的。實(shí)踐證明，黨建工作的好壞，對推動全面工作起著至關(guān)重要的作用，是我們生存發(fā)展的需要，必須堅(jiān)持常抓不懈。xxxx年，我們要在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，圍繞中心工作和工作思路，進(jìn)一步抓好黨支部建設(shè)，發(fā)揮黨的戰(zhàn)斗堡壘作用。

第七篇 機(jī)關(guān)單位安全生產(chǎn)月活動總結(jié)模板 1450字

根據(jù)《關(guān)于開展x年全國安全生產(chǎn)月活動的通知》(市安監(jiān)[x]115號)精神，結(jié)合我局實(shí)際情況，緊緊圍繞全國安全生產(chǎn)月綜合治理，保障平安的主題，在全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)范圍內(nèi)開展了安全生產(chǎn)活動。現(xiàn)將今年安全生產(chǎn)月活動總結(jié)

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織措施到位

為加強(qiáng)對安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全生產(chǎn)月活動的有效落實(shí)，我局于5月18日印發(fā)了《關(guān)于開展x年全國安全生產(chǎn)月活動的通知》(質(zhì)監(jiān)辦[x]28號)，成立了局長為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長、相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員的局安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立了安全生產(chǎn)月活動辦公室，具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)月各項(xiàng)活動的落實(shí)，對全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)安全生產(chǎn)月的安全整治重點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真部署，使我局安全生產(chǎn)月活動一開始就步入了有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃的正常軌道，同時(shí)還要求局下屬各單位相應(yīng)做到組織機(jī)構(gòu)、思想認(rèn)識、防范措施、工作責(zé)任四到位。由于組織有力、措施到位，全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)及所監(jiān)管的工作未出現(xiàn)安全事故。

二、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍

我局在干部、職工中廣泛開展了安全生產(chǎn)宣傳、教育活動，采取職工會、講座、簡報(bào)等多種形式開展安全教育。組織職工學(xué)習(xí)了《安全生產(chǎn)法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》、《安全生產(chǎn)許可制度》、《消防法》、《道路安全交通安全法》、《起重機(jī)械安全監(jiān)察規(guī)定》等安全法律法規(guī)，通過學(xué)習(xí)切實(shí)增強(qiáng)了職工的安全理念。結(jié)合我局監(jiān)管的食品質(zhì)量和特種設(shè)備兩大安全，在被監(jiān)管企業(yè)中廣泛開展食品和特種設(shè)備安全知識宣傳。安全生產(chǎn)月期間，在臨街顯眼位置懸掛了加強(qiáng)監(jiān)管，確保安全的宣傳標(biāo)語，營造安全生產(chǎn)人人有責(zé)的氛圍。6月9日，機(jī)關(guān)30名職工參加了市安監(jiān)局組織的第六個(gè)安全生產(chǎn)月啟動儀式。6月13日，組織人員參加了科技之光安全生產(chǎn)天府行宣傳活動。

三、開展執(zhí)法檢查，確保兩個(gè)安全

(一)加強(qiáng)食品安全監(jiān)管。安全生產(chǎn)月期間，對食品生產(chǎn)加工企業(yè)實(shí)行定期和不定期的巡查和監(jiān)督檢查，對監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)反復(fù)出現(xiàn)問題的，加大了檢驗(yàn)頻次，縮短周期，保障食品消費(fèi)安全。一是加大對本地區(qū)重點(diǎn)、農(nóng)村食品市場的巡查力度，對大米、醬油、醋、肉制品、飲料、奶制品等消費(fèi)量大的重點(diǎn)品種的監(jiān)督檢查;二是對制售假冒偽劣和有毒有害食品的違法行為進(jìn)行堅(jiān)決打擊;三是加強(qiáng)了對各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，對涉及到可能構(gòu)成食品安全隱患的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，特別是六一兒童節(jié)期間兒童食品采取了有效的防范措施，嚴(yán)防死守，杜絕食品安全事故發(fā)生;四是加大了整改力度。對落實(shí)整改不力、整改后仍達(dá)不到要求的，責(zé)令其停產(chǎn)整頓。對長期不具備生產(chǎn)加工條件、產(chǎn)品質(zhì)量屢次出現(xiàn)不合格的小作坊，特別是生產(chǎn)假冒偽劣、濫用食品添加劑、以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品以及冒用qs標(biāo)志的企業(yè)，加大了查處力度。五是組織開展了形式多樣、通俗易懂的食品安全常識宣傳，以確保食品質(zhì)量安全。

(二)加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)察。以保障特種設(shè)備安全運(yùn)行為切入點(diǎn)，一是圍繞xxx等天然氣開發(fā)項(xiàng)目和xx等重點(diǎn)工程的特種設(shè)備開展監(jiān)督檢查，保證重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目特種設(shè)備安全。二是在全市范圍內(nèi)開展承壓汽車罐車充裝站專項(xiàng)整治活動，制發(fā)了《危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸罐車、包裝物、容器事故處置預(yù)案》，專項(xiàng)整治活動中，以汽車罐車、長管拖車、罐式集裝箱及液化氣體、永久氣體充裝站為整治范圍，以落實(shí)充裝站安全生產(chǎn)主體責(zé)任、規(guī)范安全管理工作和裝卸行為、嚴(yán)防超裝行為、提高充裝站安全管理水平、保障人民生命財(cái)產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的安全為整治目標(biāo)。此次專項(xiàng)整治活動中，共出動檢查人員200余人次，對全市的承壓汽車罐車充裝站進(jìn)行安全大檢查。

第八篇 單位前臺接待月工作總結(jié) 1100字

單位前臺接待月工作總結(jié)

在前臺工作的快兩個(gè)月，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個(gè)嶄新的工作崗位，認(rèn)真地履行自己的工作職責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、日常工作內(nèi)容：

1、轉(zhuǎn)接電話，準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)接來訪者電話，委婉對待騷擾電話，提高工作效率;

2、來訪人員接待及指引，配合人事部門做好應(yīng)聘者信息登記;

3、通訊錄更新，鑒于公司人員調(diào)動較大，以及新增人員較多，通訊錄不能及時(shí)更改，影響各部門之間以及客戶與公司之間溝通。所以要做好跟進(jìn)工作，及時(shí)更新通訊錄，而且在以后工作中經(jīng)常和各部門溝通聯(lián)系，便于及時(shí)得到正確信息;

4、考勤記錄，為新來員工登記錄入指紋，做好考勤補(bǔ)充記錄;

5、記錄每天的值日情況，并做好前臺以及貴賓室的清潔;

6、每天9：30——10：00開啟led大屏，并檢查其使用，若出現(xiàn)故障，立刻聯(lián)系相關(guān)人員維修;

7、做好總經(jīng)理、董事長辦公室的清潔;

8、領(lǐng)取每天的報(bào)紙及郵件，并將信件及時(shí)轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員;

9、公司文件的分發(fā)，及時(shí)將文件分發(fā)給各部門，將公司的各項(xiàng)政策措施快速傳達(dá)下去;

10、會務(wù)工作，會議前通知人員準(zhǔn)時(shí)到會，并準(zhǔn)備茶水;會議時(shí)要及時(shí)添加茶水;會議結(jié)束后做好會議室的清潔;

11、每天登記溫度，按規(guī)定開啟空調(diào)并做好記錄;

12、下班時(shí)檢查前臺燈光、貴賓室以及庫房門鎖，確定空調(diào)、電腦的電源關(guān)閉。

二、存在的問題：

做事情不夠細(xì)心，考慮問題不全面，有時(shí)候會丟三落四。目前公司人員流動較大，進(jìn)出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏。

三、對自己的建議：

1、作為總辦員工，除了腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真做事外，還應(yīng)該注意與各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備能及時(shí)準(zhǔn)確地回答來訪者的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接來電者的電話。

2、按規(guī)定做事的前提下還應(yīng)該注意方式方法，態(tài)度堅(jiān)定、講話委婉，努力提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

3、做事要考慮周全、細(xì)心。有時(shí)因?yàn)橐恍┬栴}鑄成大錯(cuò)，所以凡是都要先想到后果;

4、工作進(jìn)度及工作過程中遇到的問題因不能及時(shí)處理的應(yīng)向上級反饋。

5、加強(qiáng)禮儀知識的學(xué)習(xí)。光工作中學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在業(yè)余時(shí)間還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識。

以上這些正是我在工作中缺少的。通過思考，我認(rèn)為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。對前臺工作，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”。因?yàn)閷蛻魜碚f，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。所以在今后的日子里我一定會更加努力的工作！

第九篇 2023年10月單位司機(jī)個(gè)人工作總結(jié) 900字

20xx年在公司和本部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在各位同事的大力支持下，本人能正確處理好各方面的關(guān)系，立足駕駛員崗位的工作特點(diǎn)，勤奮工作，誠懇待人，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，全年做到了安全行車萬公里無事故，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)

一、能夠積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身素質(zhì)

根據(jù)公司統(tǒng)一安排，今年以來能積極參加公司組織的企業(yè)文化培訓(xùn)，同時(shí)能關(guān)心時(shí)事，利用報(bào)紙、廣播及時(shí)了解國家大事，在政治思想上和____保持高度一致;在行動上做到與上級的要求和公司的決策保持一致，自身素質(zhì)有明顯提高，能在執(zhí)行任務(wù)期間，文明駕駛，禮貌待客，熱情服務(wù)，自覺維護(hù)單位和個(gè)人的形象。

二、認(rèn)真鉆研本職業(yè)務(wù)，確保安全行駛無事故

一年來，能始終牢記“行車萬里，安全第一”的總目標(biāo)，在日常工作中，結(jié)合自身工作要求，能認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研駕駛專業(yè)知識。同時(shí)愛護(hù)車輛，勤儉節(jié)約，對所駕駛的車輛及時(shí)檢查、維修，每天做好對車輛的清潔工作，做到車子每日如新。平時(shí)注意掌握車輛的狀況，及時(shí)做好保養(yǎng)等工作，使車況良好。認(rèn)真堅(jiān)持“三檢”、“一保”制度，做到不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患，時(shí)刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，保證每一次出行都遵紀(jì)守法、文明駕駛，確保安全出車，文明駕車。

三、嚴(yán)格公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全力做好服務(wù)工作

作為一名司機(jī)，一年來我能明確自己的工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范。在工作中嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持個(gè)人利益服從全局利益，增強(qiáng)時(shí)間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，做到不遲到，不早退，不誤事。在工作中任勞任怨，只要有需要時(shí)早晚或節(jié)假日都能隨叫隨到，不計(jì)報(bào)酬從無怨言;在資料文件的傳遞工作，做到及時(shí)傳遞無差錯(cuò)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和同事所交給的工作和任務(wù)。

已經(jīng)過去，我在安全駕駛方面和日常工作取得了一定成效，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。但是我也深知與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還存在一定的差距，在新的一年里，我將會發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，克服不足，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識，爭取公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

第十篇 汽車月銷售工作總結(jié)-單位總結(jié) 1150字

汽車月銷售工作總結(jié)-單位總結(jié)

根據(jù)10月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動，主推龍騰紀(jì)念版，在11月21日的江南晚報(bào)上刊登了“東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀(jì)念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動。廣告刊登后收到23個(gè)，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的效果。另在11月16日的華東信息報(bào)就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。

在11月初，我們參加了百安居與無錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動，并進(jìn)行了交通臺的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對大客戶的營銷活動中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達(dá)6個(gè)，到月底實(shí)際成交客戶4個(gè)。

對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的'評比，評比結(jié)果將在12月份公布，同時(shí)會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月《無錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”

1、享受2年或6萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換；

2、抽取“幸運(yùn)車主”赴德親臨20xx世界杯；

3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險(xiǎn)的優(yōu)惠），總體價(jià)格已經(jīng)跌破9.8萬；千里馬大幅度降價(jià)，跌幅達(dá)6000元；

故大多數(shù)是通過各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷以剌激消費(fèi)者的購買欲。而我公司通過上述各項(xiàng)營銷方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4％，比去年同期銷售量61臺減少18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實(shí)行了聯(lián)動考核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，開展各項(xiàng)聯(lián)誼活動，同時(shí)對于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策，對我公司的各類車型進(jìn)行有針對性的介紹。

同時(shí)提兩條建議：

1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

2、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對富康雙冠王及愛麗舍16v發(fā)動機(jī)的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解富康的賽車品質(zhì)及愛麗舍16v發(fā)動機(jī)的優(yōu)良性能。