第1篇 策劃方案格式

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【活動對象】全校學生

【活動時間】20__年3月31日—4月3日

【活動內容】

一、開展“傳承英烈精神立志報效祖國”班會課

1.活動時間：4月5日(一二年級)4月7日(三至六年級)

2.主要內容：講解清明節(jié)的來歷、朗誦關于清明節(jié)的詩詞

3.活動準備：

(1)班主任準備相關ppt或視頻

(2)班主任收集相關清明節(jié)詩詞;

4.上交材料：材料請于4月8日(星期五)下班前將班會課資料(包括多媒體課件和教案)上傳到ftp/校大隊部/20__學年第一學期/班會課相應文件夾內，教案模版可在該文件夾下下載。

二、參加網上祭英烈活動

1.活動時間：4月1日—4月4日

2.活動要求：

(1)中國文明網和央視網設計專門頁面，在首頁顯著位置開設“網上祭英烈”欄目，中國文明網未成年人頻道(__)、央視網科教頻道(__)

(2)一年級到六年級各班學生全員參與網上祭英烈;

(3)請班主任向學生在節(jié)前說明要求，學生可在清明節(jié)放假期間在家進行網上祭英烈活動。

附件：網上祭英烈操作路徑

1.網站

(1)登錄__

(2)選擇地區(qū)(浙江，寧波)

(3)填寫姓名(如__區(qū)藝術實驗小學301班__×)、填寫留言內容，以此點擊“獻花”、“提交”;

2.央視網科教頻道

(1)登錄：__

(2)點擊“鞠躬”、“獻花”、“祈?！?

(3)填寫姓名(如__區(qū)藝術實驗小學301班__×)和寄語內容，點擊提交

以上活動大隊部將在4月8日對各班開展情況進行統(tǒng)計，請各班班主任老師做好活動前的宣傳工作，并按要求落實。

第2篇 策劃方案格式

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一、活動背景

時間如白駒過隙，轉眼間20xx年圣誕、20xx年的元旦將至，為慶祝圣誕、元旦佳節(jié)，為促進同學之間的交流和溝通，培養(yǎng)學生之間的友誼，也為進一步給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。在總結過去一年工作的同時，也在新的一年確立新的目標與方向。特此舉辦20xx年xx學院學生自律委員會元旦晚會。

二、活動簡介

主辦：學生工作處(部)

承辦：學生自律委員會

活動主題：情暖公寓，溫馨校園

活動目的：為迎接新氣象，新朋友，新明天、促進自律會成員意見的交流與溝通，展現(xiàn)xx學院學子的熱情與活力。同時回首過去，展望未來，舉辦20xx年學生自律委員會元旦晚會既是對過去一年的總結，也是為即將來臨的20xx年打造一個良好的開端!

晚會時間：20xx年12月18日

地點：文科樓報告廳

三、晚會參與人員

本次晚會從自律委員會內部選拔演員以及公寓管理科的樓管中出節(jié)目進行表演。觀眾以學工處及學生自律委員會師生為主，參演人員為樓管人員和自律委員會內部成員。

晚會的內容將緊緊圍繞主題，讓我們參賽人員充分展現(xiàn)個人才藝，表現(xiàn)全體樓管人員及自律會成員對元旦佳節(jié)來臨的祝福和自律會未來發(fā)展的美好祝愿。

四、晚會形式

晚會以表演形式為主，節(jié)目題材不限。演出節(jié)目由學生報名參加，經篩選登記錄用后方可表演，要求節(jié)目內容健康向上，符合大學生的學習與生活。在晚會中加入互動游戲，為時15至25分鐘。

猜成語(詞語)規(guī)則

游戲分2-3輪進行，每輪選6名參與者，其中一人負責表演，要求表演者只能使用肢體和擬聲詞進行表演，其余5人背對大屏幕猜成語(詞語)，先才對5個的為本次勝利者，若兩人或多人同時猜對5個，先再次答對一個的勝出。若表演者表現(xiàn)突出也可獲得獎品。

五、活動流程

(一)前期準備

1.節(jié)目征集

學生自律委員會各部門出節(jié)目，每部門2-3個。將于12月6日至12月7日兩天時間在文傳系b210由文藝部、主席團進行評選。參加節(jié)目評選的人員須在前15分鐘到場，按照報名次序進行演出，篩選出合格的演出節(jié)目，并于8日將結果告知參與人員。

2.晚會前準備工作

11月20日至26日——撰寫晚會策劃方案。

11月27日——由主席團審批策劃案。

12月3日——各部門上報本部門節(jié)目名單。

12月6日至7日——組織晚會節(jié)目的海選。

12月8日——確定晚會最終節(jié)目并及時告知參演人員。

12月9日至17日：

(1)外聯(lián)部拉贊助，主持人服裝、熒光棒、準備用于互動游戲的禮品，制作3條以上條幅(“xx學院學生自律委員會“情暖公寓，溫馨校園”元旦晚會(必須有的))。

(2)秘書處制定節(jié)目單、撰寫晚會主持詞并確定主持人。

(3)女生部和廣播部確定到場嘉賓，制作邀請函并及時發(fā)放。

(4)宣傳部制作本次晚會所需要海報2-3張。

12月15日——策劃部制作座區(qū)安排表。

12月16、17日——晚會進行彩排。

12月18日——中午會場布置完成、下午兩點演員及工作人員、主持人到位，所有印刷物品裝飾物品到位，現(xiàn)場細節(jié)考慮，晚會正式開始。

(二)晚會期間

一、(1)體育部、勞衛(wèi)部、外聯(lián)部中午兩點之前做好舞臺布置。

(2)18日下午2點參與表演的人員到場，吳翔及文藝部做最后的現(xiàn)場彩排。

(3)廣播部協(xié)助文科樓報告廳工作人員調試音響燈光。

(4)安檢部負責晚會所用道具的統(tǒng)計及準備。

二、(1)女生部引導老師入場，準備好水壺、熱水及紙杯茶葉，負責晚會期間老師的飲水。

(2)秘書處負責發(fā)放節(jié)目單。

(3)宣傳部負責晚會現(xiàn)場dv和攝像。

三、主持人介紹本次到場嘉賓及晚會開場詞，并宣布晚會正式開始。

(1)紀檢部于18日下午6點準時簽到，且負責維持此次晚會的秩序。

(2)安檢部在表演期間及時更換道具。

四、節(jié)目開始(按節(jié)目單順序進行，中間穿插小游戲)。

(三)晚會結束

1.女生部引導老師出場。

2. 安檢部及時歸還道具。

3.樓長團、策劃部廣播部負責打掃會場衛(wèi)生。

(四)其他準備

第3篇 策劃方案格式

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一、宗旨

為迎接20xx年元旦的到來，以班級聯(lián)歡的方式推動和諧校園的文明建設，豐富校園文化內涵，營造團結向上健康的校園氛圍，確?；顒佑行?、安全、有意義地開展。

二、 活動主題：安全、文明、和諧、熱烈、節(jié)約。

三、 具體安排細則

1、時間：20xx年12月31日 下午1：30---3：00

2、形式：各班自行舉辦

3、地點：本班教室

四、創(chuàng)意闡述

1、特色統(tǒng)一性：

各班在學校和老師統(tǒng)一組織下的進行元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里，各班將此次做為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，舞蹈、小品、樂器演奏、戲曲等，內容清新向上。

2、加強互動性：

以上報節(jié)目為主，穿插一定的小游戲，增強互動性。

3、擴大參與性：

爭取更多的學生參與此次聯(lián)歡活動。

4、豐富欣賞性：

參與節(jié)目者和節(jié)目單要經過班主任(或班主任指定班長)進行的審核.節(jié)目數(shù)量控制在15個左右。聯(lián)歡時間控制在1個半小時內。

聯(lián)歡會的幾點說明和注意事項：(聯(lián)歡會開始前由班主任或班長宣布聯(lián)歡會注意事項)

1、為保證聯(lián)歡會整場效果，各班所有同學1：30分點前進入教室，聯(lián)歡會期間學生一律不準在校園逗留。

2、堅持文明、節(jié)約的原則辦好元旦聯(lián)歡會;讓健康、積極的內容成為聯(lián)歡會的主旋律。

3、班主任應把聯(lián)歡會作為學生教育內容之一，對學生進行熱愛集體、愛護財產、遵守紀律、安全第一、保護環(huán)境等方面的教育。班主任老師全程跟班，不允許聯(lián)歡會場面的失控。

4、注意用電安全，沒有老師在場，不得亂接電器。

5、布置教室時，本著愛護環(huán)境和節(jié)約的原則，不準在墻上釘釘子，不準使用噴雪等危險用品，可以吊彩帶或其他的小飾物營造一種熱烈歡快的氣氛;班級一體機可以使用，但班主任應在場監(jiān)督使用，注意操作，有疑問聯(lián)系微機老師。

6、聯(lián)歡會期間，不得在樓道、教師內追逐打鬧，不準在室內做有危險的游戲，以免受傷;不準在校園內燃放煙花鞭炮;不準在教室內使用明火;禁止購買蛋糕，特別禁止用蛋糕涂抹他人;不準用不明液體噴射他人;不得有外校人員參加本班聯(lián)歡會;班內購買食品注意食品衛(wèi)生。

7、活動一定要按照規(guī)定時間結束，清理教室衛(wèi)生要徹底，經學校檢查合格后，關閉所有電源，鎖好門窗按時離校 。一定要將活動的具體時間告知家長。

8、聯(lián)歡會結束后，各班學生沒有特殊原因應及時回家，各班主任協(xié)調任課教師將學生 送出學校(東到家屬院、西到紅綠燈，全體男教師就位)保證學生安全。

補充說明：

1、班主任要親自抓，提高對學生安全工作的重視程度。

2、牢固樹立“安全工作無小事”和“責任重于泰山”的思想，警鐘長鳴。

3、31日聯(lián)歡會后，開展班級全面安全檢查和排查。對重點部位和重點內容進行復查。

4、對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，立即報告。

5、教育學生元旦假日期間注意飲食安全、交通安全、冰上安全和人身財產安全。

第4篇 策劃方案格式

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前言:

為了豐富同學們課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動風氣，增強社團凝聚力，也給同學們展現(xiàn)自我的舞臺，我__學院團委定于9月下旬開展院新生籃球聯(lián)賽。本次活動是我__學院傳統(tǒng)的大型賽事，也是我__健兒的優(yōu)勢項目。旨在增強各個團隊的凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。

在學習之余鍛煉身體和意志，注意各種才能的挖掘，培養(yǎng)，展示，同時增加同學之間的交流，促進友誼升華，為美好的大學生活留下燦爛的一筆財富。弘揚奧運精神，增加團隊凝聚力，活躍在賽場上，今天的球員，明日的新星。在這個充滿活力與光明的時代，有挑戰(zhàn)才有財富。我們有理由相信，此次籃球賽將會非常成功，而我們__學院的籃球健兒們會一如既往，勇往之前，發(fā)揚拼搏精神，去衛(wèi)冕那榮耀的獎杯。

今年__學院又迎來一批新生力量，為了讓新成員能盡快融入集體，也為了促進加強班級的溝通交流，我們院團委青年志愿者協(xié)會精心策劃了班際籃球賽。我們相信，通過我們的努力，本次活動一定能夠達到預期的目的。

一、活動目的及意義:

豐富同學們的課外娛樂生活,提高我們的綜合素質,培養(yǎng)積極向上的進取精神,致力于打造成一個真正屬于信息所有熱愛籃球,鐘情籃球的學生的節(jié)日,致力于打造一個互相交流,互相學習的平臺。我們將本著“友誼第一，比賽第二”的原則，以促進部門間成員以及新老成員間的交流和溝通為根本出發(fā)點，讓本次活動順利進行。

二、活動整體方案：

活動時間：20__年__月下旬。

活動地點：學院籃球場。

活動參與對象：__屆新生。

活動主題：20__迎生杯班際籃球賽。

活動具體形式：

(1)以__學院各班為單位，進行班際籃球賽。

(2)采用循環(huán)賽機制進行比賽。

(3)具體的比賽配對方式抽簽決定。

(4)女生以班級的為單位自愿報名參加，如果隊伍不超過3個，則取消比賽

獎勵方法：男生取前3名，并評選精神文明獎，最有價值球員一名;

女生只取前3

第一名：錦旗，獎品

第二名：錦旗

第三名：錦旗

精神文明

最有價值球員(mvp)：證書

比賽預算：裁判員，記分員飲用水(每場比賽兩瓶)2_30場=60瓶_1=60元

(男生)一，二，三名獎品：第一名150元獎品;第二名130元獎;第三名100元獎品

(女生)一，二，三名獎品：第一名100元獎品;第二名80元獎品;第三名50元獎品

復印賽程表，記分表，比賽規(guī)則：30元

一、可行性分析

1、本次籃球聯(lián)賽得到了所有學校團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學生達6000余人，人流量大，每天觀看人次為500左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

4、通過此次活動可擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。

二、宣傳方式

1、橫幅:在學校內懸掛該公司的廣告。

2、我們將在籃球聯(lián)賽的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

3、立式廣告牌。在籃球聯(lián)賽比賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

4、校廣播站為期5天做有關貴公司的廣播宣傳。

5、籃球聯(lián)賽比賽期間由貴公司在籃球聯(lián)賽賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產品銷售活動。

三、贊助活動意義

l、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。

2、擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。

3、通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次籃球聯(lián)賽,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

第5篇 策劃方案格式

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為認真落實民政部等九部委局《關于推行節(jié)地生態(tài)安葬的指導意見》，確保我區(qū)清明祭祀活動安全、有序，充分利用清明節(jié)有利時機，開展文明殯葬祭祀新風，根據(jù)市民政局要求，結合我區(qū)實際，特制定本方案。

一、指導思想

緊緊圍繞"文明祭掃、生態(tài)安葬"的主題，開展好清明節(jié)祭祀和殯葬改革系列宣傳工作，進一步推行節(jié)地生態(tài)安葬和推動全區(qū)殯改工作，倡導厚養(yǎng)薄葬、文明祭祀新風;確保清明節(jié)期間人民群眾祭祀活動安全順暢、文明有序。

二、時間安排

3月15日至4月15日。

三、具體措施

加大宣傳力度。

(一)網絡、媒體宣傳。在《珠暉新聞網》、《黨政門戶網》，在《珠暉手機報》、設立清明節(jié)文明祭祀主題宣傳。采訪報道清明節(jié)宣傳活動開展情況，宣傳市民文明祭掃和黨員干部帶頭推進殯葬改革正面典型。

(二)設點宣傳。清明節(jié)前，和市殯改辦在以下五個人口密集的街道設點宣傳：苗圃的大華社區(qū)、建湘機械廠家屬區(qū)、冶金街道友愛里社區(qū)、二七二廠家屬區(qū)、武廣車站廣場。主要宣傳內容為發(fā)放宣傳資料、播放殯改紀錄片、擺放展版、懸掛橫幅等聯(lián)動開展宣傳(相關資料由市殯改辦提供);依托宣傳點開展問卷調查，收集市民對殯改工作的建議和意見;以"文明殯葬，從我做起"為主題，組織市民開展簽名活動;在社區(qū)張貼《通告》、《告示》和《倡議書》。集中宣傳時間為3月29日至4月1日(4天)。

四、工作要求

(一)提高認識，加強領導。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道民政辦要加強對殯葬工作的領導，充分認識開展殯葬改革系列宣傳活動、做好清明節(jié)祭掃安全保障工作的重要性，及早部署，認真落實。把宣傳教育工作作為清明節(jié)祭掃工作的一項重要工作來抓，按照《方案》要求，抓實抓細，抓出成效。

(二)認真部署，精心組織。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道民政辦要認真謀劃、精心組織，做好與相關部門的銜接工作。確保殯改工作宣傳月活動的成效和清明節(jié)祭掃工作的安全、文明。

(三)做好安全和服務保障工作。一是防范擁堵和火災事故。各單位要安排專人在祭祀公交沿途相應?？奎c值班，配合交通部門維護安全秩序，確保祭掃通道暢通和祭祀?yún)^(qū)域安全。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道制定清明祭祀應急保障預案。重點時段和重要場所的安全管控責任，嚴格落實應急值守和重大事故報告制度。加強對自帶紙錢、鞭炮上山的祭祀人員的勸導工作，引導市民文明祭祀。負責受理群眾投訴，協(xié)調處置突發(fā)事件，綜合匯總有關情況，及時報告。

第6篇 策劃方案格式

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一、活動主題：

“20xx，您好!愛我和諧集體，放飛未來夢想”

二、活動宗旨：

慶祝元旦，迎接20xx年的到來，豐富全校師生的校園文化生活，加強班集體的凝聚力建設，師生同樂、共享，創(chuàng)建和諧、融洽的師生關系，形成健康和諧的校園氛圍，營造歡樂祥和的節(jié)日氣氛，為同學們充分展示自己的才藝提供舞臺，享受美、體會美、展現(xiàn)美、創(chuàng)造美，激發(fā)廣大學生愛黨、愛國、愛校、愛班、勤奮學習、努力成才的熱情與動力，全面提高自身素質，推動校園精神文明建設。

三、活動時間：

20xx年12月31日下午13：00——17：35

四、活動地點：

各班級教室

五、活動主要內容：

(1)13：00 ~ 13：50，各班級進行班級布置，扎好彩帶、氣球，營造濃厚的節(jié)日氛圍，在前黑板書寫活動主題，在后黑板出好“迎元旦黑板報專刊”，布置好桌椅及音響設備、茶水糖果等;

(2)13：50 ~ 14：30，各班級安排同學坐好，班干和各課代表及時邀請所有任課老師到班級就坐;

(3)14：00 ~ 14：10，校長發(fā)表廣播講話《20xx年新年致辭》;

(4)14：10~14：30，班主任分班級進行20xx年工作總結及20xx年工作展望，班級學生代表發(fā)言;

(5)14：30~17：30，師生聯(lián)歡，校領導走進班級慰問師生，與大家同賀新年;

(6)17：30~17：35，班主任總結講話;

(7)17：35后，組織班干、值日生恢復教室上課布置，打掃好室內外衛(wèi)生。

六、活動要求：

(1)師生聯(lián)歡節(jié)目豐富多樣，節(jié)目可以是器樂、舞蹈、合唱、獨唱、詩歌朗誦、相聲、小品等，節(jié)目要求適合初中生，內容健康，請各班級提前準備，精心排練，營造歡樂祥和的氣氛。

(2)建議多開展一些師生互動節(jié)目，如踩氣球、搶板凳、夾乒乓球、單腳跳、套圈、擊鼓傳花等。

(3)迎新活動后，各班級務必組織班干、值日生將教室衛(wèi)生、環(huán)境區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，以整潔的校園環(huán)境迎接新年的到來。學生會將檢查各班級的衛(wèi)生狀況，在元旦放假后的升旗儀式上進行評比通報。

第7篇 策劃方案格式

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一、活動主題：

“喜迎佳日，共慶我會成立五周年”

二、活動目的與意義

為了增強團隊合作意識與凝聚力，較好地擴大我們社團的

影響力。開拓以后的工作思路，加強與校其他學生組織的合作，加快我們社團內部單一溝通方式向多元化溝通方式的轉變;以服務學生為宗旨，將豐富多彩的學生組織社團文化深入到學生心中去。在旗下的各個社團，也爭先成為學校文化的先鋒，學校生活在社團的文化活力下變得多姿多彩。

三、活動時間：

20__年12月8日18:30——21:00

四、活動地點：

電教館

五、活動開展形式：

唱歌、跳舞、小品、相聲、走秀等。

六、參加人員

1、到場的嘉賓：指導教師、38個社團代表、校聯(lián)合會、1—8系系代表

2、表演的單位人員：我協(xié)會成員、武術協(xié)會、排球協(xié)會

3、晚會的觀眾：社團全體成員及全校師生

七、主辦單位：

桂林航天工業(yè)學院學生社團聯(lián)合會

八、承辦單位：

中國特色社會主義理論體系學習研究會

九、活動的具體流程：

(一)前期準備：

1.嘉賓邀請：向校級及其他學生組織、指導教師發(fā)邀請函

2.晚會的籌備：各種精彩節(jié)目、主持人、服裝、物品等等

3.場地布置

(1)晚會現(xiàn)場的布置

(2)嘉賓席的布置：桌椅擺設、節(jié)目單制作

(3)觀眾席的布置：入場口設置、入場人員的確定(憑邀請函入場，設置禮儀人員)

(4)后勤工作：晚會秩序、搬運物品、會后場地的清潔。

(二)活動開始的流程：

1.播放社團五年的視頻

2.指導教師講話

3.舞蹈串燒

4.武協(xié)帶來的武術表演

5.小品《男生宿舍的蛻變》

6.(互動環(huán)節(jié)：知識問答)

7.走秀8.歌曲串燒

9.相聲《好學生、壞學生》

10.(互動環(huán)節(jié)：搶歌王)

11.排球協(xié)會帶來的小品

12.唱歌《今日你要嫁給我》

13.王學軍教師做總結

14.閉幕辭，晚會結束

15.全體協(xié)會成員將現(xiàn)場還原

十.活動的具體分工：

十一、活動結束后每人寫一篇活動總結。

十二、經費預算

請柬：1_40=40元

氣球：3_15=45元

彩帶：10元

卡紙：3_5=15元

礦泉水：1.5_10=15元

雙面膠：2_5=10元

睫毛膏：10元

獎品：棒棒糖10元

第8篇 策劃方案格式

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一.事先的信息收集及分析。

在開始大客戶營銷/拜訪前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產品有關的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結果。

4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現(xiàn)成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

三.根據(jù)策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關系。

在實際工作中經常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關系，結果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系，就輕易地贏了。

從這里我們可以總結到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關系，要做就要做好，不然會起反作用。關于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系”，有詳細說明!

最后要強調的是：大客戶營銷的開局很重要，但關鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。

第9篇 策劃方案格式

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一、實施背景：

經過本次活動策劃讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，了解節(jié)日的淵源、構成，民間各種不一樣的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應當相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時經過這次活動，使學生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫忙青少年增強科學節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來歡樂與幸福。

二、活動時間：

中秋節(jié)前兩天

三、活動目的：

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。

2、經過了解家鄉(xiāng)過中秋的風俗習慣，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。

3、經過對節(jié)日的了解使學生感受中華民族文化的特點。

4、培養(yǎng)學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的本事以及語言概括和表達本事。

四、活動準備：

將學生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。

五、中秋節(jié)活動方案

第一階段：活動準備

一、搜集有關中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。

二、調查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風俗習慣。

第二階段：以班會形式進入活動

一、情境導入

二、進入活動主題，交流感悟

第一主題：話說中秋

1、中秋節(jié)的由來

2、中秋節(jié)的傳說與民間故事

3、中秋詩詞佳句知多少

第二主題：中秋實踐活動

1、設計別致、精美的月餅圖案

2、舉辦月餅宴

三、討論中秋節(jié)活動方案

1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談談今年打算怎樣過中秋節(jié)。

2、同學們之間交流。

四、小結

同學們了解了那么多關于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個人心中有個共同的最完美、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!教師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!

第三階段：拓展，延伸。

中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團圓、生活甜蜜的完美愿望。經過今日的活動，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。今后我們還要進一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?

1、中秋的風俗習慣。

2、中秋的傳說和故事。

3、月亮的傳說與故事。

4、關于月球的小知識。

5、關于中秋的詩詞。

6、關于中秋的食品。

五、反思與拓展

經過師生討論交流、學生作品的展示與評比，指導學生總結研究成果，最終舉行主題展示活動策劃，讓學生在活動中充分展示自我的研究成果與價值，同時，教師適當引導與鼓勵學生進行其他研究活動的興趣。

期待每個學生的參與，相信我們的明天會更完美。

第10篇 策劃方案格式

閱讀小貼士：本篇共計716個字，預計看完需要2分鐘，共有202位用戶收藏，20人推薦！

活動目的：

在孩子們迎來自己的節(jié)日——“六一”兒童節(jié)之際，在舉國上下還在萬眾一心抗擊非典這一特殊時期，讓我們的孩子擁有一個好心情，相互得到美好的祝福，引導孩子們一起用真心換友誼，快樂過六一。

活動時間：

5月_日——6月1日。

活動對象：

__小學全體同學。

活動內容：

1、快樂“六一”大祝福活動之一——特色祝福語評選

每位同學精心設計“最真誠”的祝福語、“最個性”的祝福語、“最煽情”的祝福語，各班進行評比，選出最真誠、最個性、最煽情的祝福語各_條送到學校進行參評，學校將評出一、二、三等獎及祝福獎若干名。

2、快樂“六一”大祝?；顒又媲閭鬟f你我他

將自己最真心、最真情的祝福傳遞給親密的同學、陌生的朋友、遙遠的地球小公民……所有你想祝福的同班級、同年級、同學校甚至同一片藍天下的小伙伴或大朋友們(溫馨提醒一：鼓勵學生給__的好朋友送上一份祝福)。可以用書信、卡片、短信、圖畫等形式傳遞自己的美好祝福。

3、快樂“六一”大祝福活動之三——用愛培育“快樂樹”

將自己的祝福制作成精美的卡片，把卡片掛到樹上，使之成為一棵同學間傳遞祝福、傳遞心聲的“快樂樹”。當快樂已經傳遞給朋友，當愿望已經實現(xiàn)時，同學們可以把自己的卡片拿下來，換上一張大紅色的卡片，將自己的名字和朋友的名字寫上去，表示友誼長存。“快樂樹”上的紅色卡片越多，“快樂樹”就越快樂。(“快樂樹”永遠微笑面對每一位同學。“六一”之后“快樂樹”將放在隊室，同學們隨時可以掛上自己的祝福。)

4、快樂“六一”大祝?；顒又摹白８５健庇螒虮荣?/p>

“快樂六一祝福到”——拼字接力賽。

“祝福滾滾來”——滾鐵環(huán)接力賽。

“蹦蹦跳跳迎‘六一’”——跳跳球接力賽。

“合作摘取快樂果”——皮球投準接力賽。

“齊心協(xié)力拿禮物”——接力比賽拿禮物(禮物券兌獎禮物)。

5、快樂“六一”大祝?；顒又濉t領巾的祝福(即一年級入隊儀式)。