第1篇 年終個人述職報告

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間飛逝，不知不覺間我來到院工作已有_年了，在這一年里，我在醫(yī)生和蔡老師的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下，及同事們的團結(jié)協(xié)作下，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論水平，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項醫(yī)務(wù)工作，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面也變得更加成熟。

捫心自問，我認為我在醫(yī)生這份工作上做的還是比較稱職的。回顧剛到衛(wèi)生所上班時，因為環(huán)境的陌生，對老人情況也不太熟悉，心中還是有些忐忑的。但讓我安心的是，福利院大的工作環(huán)境很寬松，而衛(wèi)生所這個小的工作環(huán)境又很有效率，我的同事們都對我的工作給予了大大小小的支持、幫助，以及各個方面的協(xié)作，使我在短時間內(nèi)就熟悉并掌控了自己的工作內(nèi)容。

為了給老人做好醫(yī)療服務(wù)，我向崔醫(yī)生等經(jīng)驗豐富的前輩請教學(xué)習(xí)，自己摸索實踐，踏踏實實做好本職工作，認真地完成各項工作任務(wù)，積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在很短的時間內(nèi)明確了工作的流程和方向，提高了工作能力;而我也在具體的工作過程中形成了清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作，并且我的工作也得到了老人及家屬的認可。其實我知道自己不怎么聰明，能力也不是最強的，只有踏踏實實工作，努力學(xué)習(xí)吸收各項新的專業(yè)知識，我才能做好老人生命健康的守護者。

當然，我在工作中仍有不足之處，以后我在工作中會更加細心、耐心，做好微笑服務(wù)，端正工作態(tài)，使老人得到更好的醫(yī)療服務(wù)。今天，我為自己是楊福院的一員而驕傲，而在今后工作中，我將加倍努力，為養(yǎng)老事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

第2篇 年終個人述職報告

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____年，本人作為中川鎮(zhèn)黨管武裝的第一責任人，積極主動地管武裝，抓武裝。時刻站在國家安全利益的大局上，充分認清新形勢下黨管武裝的重要性，正確處理了經(jīng)濟建設(shè)與國防建設(shè)的關(guān)系，切實重視和加強黨對武裝工作的領(lǐng)導(dǎo)，圍繞武裝工作與經(jīng)濟建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標，黨管武裝工作取得新的成效。下面就一年來的黨管武裝工作述職如下，不當之處敬請批評指正。

一、 認清形勢，提高認識，切實增強黨管武裝的政治責任感和使命感

一年來，我始終把堅持黨管武裝原則，加強黨對國防后備力量建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)作為一項嚴肅的政治任務(wù)來抓，認真學(xué)____、國務(wù)院、中央軍委關(guān)于加強國防后備力量建設(shè)的方針、政策和上級黨委、軍事機關(guān)的有關(guān)指示。清醒地認識到進入新世紀，和平與發(fā)展仍然是時代的主題，建立鞏固的國防是我國現(xiàn)代化建設(shè)的戰(zhàn)略任務(wù)，是維護國家安全統(tǒng)一和全面建設(shè)小康社會的重要保障。國防后備力量作為武裝力量重要組成部分，是黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民武裝，是現(xiàn)代化建設(shè)的一支生力軍。我和黨委一班人站在政治和戰(zhàn)略的高度，始終不渝地堅持黨管武裝這一根本原則和制度，充分認清黨管武裝的極端重要性，以強烈的政治責任感和時代使命感，努力加強國防后備力量建設(shè)。

二、 加強領(lǐng)導(dǎo)，加大力度，努力提高黨管武裝工作水平

黨管武裝工作，著眼點是管方向、議大事、抓根本、解難題，著力提高黨管武裝工作的水平。今年來我主要抓好了以下六個方面的工作。

一是切實加強黨對武裝工作的領(lǐng)導(dǎo)。我始終把加強對武裝工作的領(lǐng)導(dǎo)作為黨委、政府的政治責任，堅持國防建設(shè)與經(jīng)濟建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，把國防后備力量建設(shè)納入經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的總體規(guī)劃，把武裝工作納入黨委、政府的任期目標，納入農(nóng)村目標管理范疇。把國防后備力量建設(shè)的財力保障納入年度財政預(yù)算，真正把武裝工作落到實處。

二是抓黨管武裝工作的各項制度建設(shè)。建立健全了黨管武裝工作制度，并切實加以貫徹落實。如黨委議武會議制度、國防動員委員會和國防教育委員會例會制度、黨政領(lǐng)導(dǎo)過軍事日制度、民兵干部學(xué)習(xí)制度、民兵活動制度等規(guī)章制度等。

三是抓教育把方向。今年我鎮(zhèn)被列為全市第二批深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用此次學(xué)習(xí)機會，保證我鎮(zhèn)預(yù)備役工兵營在編人員在任何時候、任何情況下都能成為組織上落實、政治上合格、軍事上過硬和“召之即來、來之能戰(zhàn)”的堅強隊伍。我切實加強對武裝工作政治思想的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常督促鎮(zhèn)武裝部組織民兵預(yù)備役人員深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀重要思想以及各級關(guān)于民兵預(yù)備役建設(shè)的重大方針原則，不斷深化民兵預(yù)備役人員對黨的最新理論成果的認識和理解。通過進一步加強黨委對武裝工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，保證了上級關(guān)于國防后備力量建設(shè)的決策指示在本級的貫徹落實。在大力加強民兵預(yù)備役思想政治建設(shè)方面，督促鎮(zhèn)武裝部采取了如基干民兵點驗、民兵干部會議、宣傳欄、標語、宣傳車等多種形式，大力開展以愛國主義____全民國防教育，不斷強化全民國防觀念，確保民兵預(yù)備役建設(shè)的正確方向。

四是抓組織強隊伍。進一步加大專武干部隊伍建設(shè)力度，確保專武干部配齊配強。認真解決民兵連長的政治經(jīng)濟待遇，夯實民兵隊伍的骨干基礎(chǔ)，結(jié)合村兩委選舉的契機，19個村1個社區(qū)都通過群眾推選，鎮(zhèn)武裝部考察和黨委任命的方式選出了素質(zhì)過硬的民兵連長。同時注重抓好專武干部和民兵干部隊伍的政治思想教育。

五是抓武裝部和民兵連正規(guī)化建設(shè)。根據(jù)上級軍事部門關(guān)于加強基層武裝部正規(guī)化建設(shè)的要求，盡管鎮(zhèn)財政和辦公用房十分困難，但在年初的黨委議武會議上我就統(tǒng)一了黨政一班人的思想，財政再困難，其他工作經(jīng)費壓一壓，也要保障武裝部正規(guī)化建設(shè)和民兵預(yù)備役工作經(jīng)費，辦公用房再緊張，也要保障武裝工作的需要。我們在今年新建了營部資料室，并為部分連部配置了檔案柜及辦公用具，使本鎮(zhèn)民兵、預(yù)備役營連部正規(guī)化建設(shè)上了一個新的臺階。為提高我鎮(zhèn)應(yīng)急分隊建設(shè)正規(guī)化水平，更好地發(fā)揮執(zhí)行急難險重任務(wù)，為50名應(yīng)急分隊人員配置了迷彩服。

六是抓好用兵。我鎮(zhèn)堅持把管兵、練兵與用兵結(jié)合起來，做到在“管”中“用”，在“用”中“練”，在實踐中錘煉隊伍，更好地發(fā)揮了民兵預(yù)備役人員在全面建設(shè)小康社會、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、開展扶貧幫困、搶險救災(zāi)、維護社會穩(wěn)定等工作中的生力軍和突擊隊作用。

三、與時俱進，開拓創(chuàng)新，認真做好擁軍優(yōu)屬工作

隨著涉軍問題的出現(xiàn)，做好新形勢下?lián)碥妰?yōu)屬工作顯得尤為重要。一年來，主持召開了參加越戰(zhàn)人員座談會，新兵座談會，“八？一”建軍節(jié)座談會；妥善安置了復(fù)員退伍軍人；及時發(fā)放了現(xiàn)役軍人家屬優(yōu)撫費；對軍烈屬進行了走訪慰問，幫助他們解決了一些生產(chǎn)生活中的實際困難，確保擁軍優(yōu)屬工作落到實處，維護了一方穩(wěn)定。

____年我鎮(zhèn)黨管武裝工作雖取得了一點成績，但與上級要求和兄弟單位相比，還有很大差距。在來年的工作中，我一定學(xué)習(xí)先進，努力工作，再創(chuàng)佳績，為基層民兵預(yù)備役建設(shè)作出自己更大的努力。

第3篇 年終個人述職報告

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根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一部署，我于去年11月到嬉子湖鎮(zhèn)雙店村擔任黨組織第一書記兼扶貧工作隊隊長。為確保各項幫扶目標的實現(xiàn)，到任以后，在鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心和支持下，在村“兩委”的積極配合下，很快融入新的環(huán)境，扎實開展工作?，F(xiàn)將一年來主要工作情況匯報如下：

一、加強村級黨組織建設(shè)

(一)扎實開展主題教育活動

根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府的部署，扎實開展了2023年度農(nóng)村黨員干部主題教育活動。成立了主題教育實踐活動小組，制定了《實施方案》，召開了動員大會，做到胸中有目標，行動有步驟。組織黨員干部認真做好聯(lián)系和服務(wù)群眾工作，廣泛聽取民聲民意、多方征求意見和建議，并梳理歸類，對存在的問題限期整改，將結(jié)果進行公示，接受黨員、群眾監(jiān)督，確保整改落實到位。

(二)加強村級班子建設(shè)

村兩委成員加強團結(jié)協(xié)調(diào)，相互尊重，定期交流工作情況，及時解決存在問題，形成了奮發(fā)向上的強大合力。一是加強同上級政府和部門聯(lián)系，對上級布置下來的工作按時、按質(zhì)、按量完成，不拖拉時間，不找客觀原因，將工作落實到位。二是協(xié)調(diào)村黨總支和村委會之間的團結(jié)，村主要負責同志不搞“一言堂”，實行民主管理。三是擺正村兩委成員同村民之間的關(guān)系，村民委員會是村民放心的致富帶頭人，是為村民服務(wù)的，在群眾出現(xiàn)問題的時候一定要在第一時間首先處理群眾的問題，憂群眾之憂，想群眾之想，急群眾之急。同時全面實施“素質(zhì)提升”工程，積極組織村班子成員參加各種學(xué)歷教育。

(三)加強黨員隊伍建設(shè)

通過遠程教育平臺，加強對農(nóng)村黨員的培訓(xùn)，使他們及時了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)、政策，掌握發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的相關(guān)實用技術(shù)。

按照“十六字”方針，認真抓好黨員發(fā)展工作。層層推舉，道道把關(guān)，確保組織發(fā)展的嚴肅性和純潔性，深入做好在優(yōu)秀青年農(nóng)民和外出務(wù)工人員中發(fā)展黨員，把農(nóng)村發(fā)展能手和有文化的優(yōu)秀青年作為重點培養(yǎng)對象。2023年，我村發(fā)展了張玉平、張啟順2名同志為積極分子，培養(yǎng)了江道兵為發(fā)展對象，同時，培養(yǎng)了2名后備干部人選。成立了三和園水產(chǎn)養(yǎng)殖公司黨支部和北京駐海淀區(qū)流動黨支部。

(四)加強村級工作規(guī)范化建設(shè)

建立健全村“兩委”成員工作分工、值班、財務(wù)管理、黨務(wù)公開、村務(wù)公開、為民服務(wù)全程代理等工作制度，狠抓制度的執(zhí)行和落實。制作了村“兩委”成員工作去向一覽表，堅持村每天有人上班，做到了工作去向有明示、工作開展有人抓。全面實行“四議兩公開”工作法，黨務(wù)、村務(wù)公開規(guī)范及時，認真開展陽光村務(wù)工程建設(shè)，村級事務(wù)規(guī)范運行，民主監(jiān)督機制推向深入。去年末，通過基層黨組織結(jié)對共建，村黨總支加強了與水利局黨總支的聯(lián)系，結(jié)對雙方互學(xué)互教，互幫互進，開展了走訪調(diào)研、慰問幫扶等活動，村黨總支成員的自身素質(zhì)、工作作風、為民服務(wù)意識等方面在學(xué)習(xí)和交流中有了較大提高。

二、狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展經(jīng)濟，加快扶貧開發(fā)步伐

(一)深入調(diào)查研究，理清發(fā)展思路

雙店村位于嬉子湖鎮(zhèn)南端，轄35個村民組，3078人，轄區(qū)面積30平方公里，其中水域面積10平方公里，縣鄉(xiāng)道高雙公路貫穿全村，全長約8公里。農(nóng)作物和經(jīng)濟作物主要是水稻、小麥、油菜等，養(yǎng)殖業(yè)主要是大水面水產(chǎn)養(yǎng)殖。我利用一個多月的時間，深入調(diào)查調(diào)研，走訪部分農(nóng)戶，調(diào)查了解他們所想所盼，既有水毀工程修復(fù)的問題，也有種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題;虛心請教老村干、老黨員，了解村里工作方法以及聽取他們的工作建議，既有抓計生工作的好措施，也有發(fā)展集體經(jīng)濟的好思路。組織召開村“兩委”會議，發(fā)揮集體智慧，找出差距原因，明確發(fā)展思路，提出了雙店村三年發(fā)展規(guī)劃，得到了干部群眾的贊同。

(二)積極爭取項目，增強發(fā)展后勁

認真梳理項目，積極上報跟進，爭取資金支持。農(nóng)村有項目才能有發(fā)展，項目多才能發(fā)展快，才能解決老百姓最關(guān)心的生產(chǎn)生活問題。

1、中心村莊建設(shè)

為了提高中心村莊輻射效應(yīng)，加大中心村莊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，安裝路燈20盞，對村部周邊進行了綠化，栽種廣玉蘭、香樟等苗木，培植了草坪，建農(nóng)民休閑健身廣場一個，讓中心村莊成為本村政治、經(jīng)濟、文化中心。

2、完善道路建設(shè)

結(jié)合公交項目的實施，對高雙公路村部到東風村民組段兩邊全長2.5公里進行了路肩培護;拓寬、砂石硬化了高雙公路到公嘴村民組的道路，長1.2公路。與交通局積極溝通，取得了交通局的支持，將公交線路從村部延長到東風村民組。

3、加強水利建設(shè)

積極爭取市防汛辦支持，加大基礎(chǔ)設(shè)施幫扶力度，改善當?shù)厮麪顩r，增強防洪防汛和灌溉能力，提高我村農(nóng)田旱澇保收能力，達到增產(chǎn)增收脫貧致富目的。

爭取本市財政獎補資金9萬元，興修擴挖當家塘6口，修建抗旱站和穿堤涵閘各1座，另外爭取項目資金15萬元，對木咀圩西堤的險段進行了加固。在市防汛辦領(lǐng)導(dǎo)的支持下，積極爭取水利廳工程資金15萬元，用于改善村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

投資10多萬元，打通了木咀圩防汛通道，全長1.5公路、寬3米，并對路面進行了砂石硬化。

通過以上項目的實施，使雙店村農(nóng)田水利、道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施得到進一步夯實，農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力得到增強。

4、抓好專項資金使用，增加村集體收入

我們按照“投向合理、產(chǎn)權(quán)清晰、效益明顯、安全可靠”的要求，抓好發(fā)展集體經(jīng)濟專項資金的投入、使用和管理。結(jié)合我村村情，把省扶貧辦扶貧開發(fā)發(fā)展集體經(jīng)濟項目和葉子坡養(yǎng)殖項目整合，該項目實施順利，有力帶動了我村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進我村經(jīng)濟發(fā)展，社會效益顯著，同時每年為村集體增加經(jīng)濟收入5萬元。

5、積極打造省級旅游示范村

大力發(fā)展旅游業(yè)，爭取政策支持，將本村最終發(fā)展為省級旅游示范村。為了申報國家級濕地公園，目前已初步完成了嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)在長咀的擴建租地工作，申報了省級旅游示范村項目;與松山村合作，爭取了十五盞太陽能路燈，安裝在三和園至雙店老街馬路沿線，方便了老百姓的生活，同時也美化了街道。

三、關(guān)心特殊群體，構(gòu)建和諧農(nóng)村

到村以來，始終把困難群眾的生產(chǎn)生活掛在心上，抓在手中，爭取選派單位支持，想方設(shè)法幫助解決困難。春節(jié)前夕，防汛辦領(lǐng)導(dǎo)和村兩委一行，開展慰問送溫暖活動，慰問老村干和老黨員，對五保戶和困難戶送上溫暖，送上慰問。廣泛動員全村黨員與五保戶、貧困戶結(jié)對，幫助他們解決生產(chǎn)、生活中的困難，堅持每年為結(jié)對戶做1件實事，樹立黨員干部良好形象。積極落實殘疾人、孤老戶以及低保戶、困難家庭的實物救濟、基本醫(yī)療、新農(nóng)合醫(yī)療等救助措施。完成了6戶農(nóng)村危房改造，醫(yī)療保險及新農(nóng)保參保率達到100%，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險全覆蓋。

回顧一年來的駐村工作，我感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，黨性認識也得到了加強。實踐讓我深刻的認識到：搞好調(diào)查研究，是做好駐村工作的基礎(chǔ);為群眾辦好事實事，是打開駐村工作局面的突破口;抓好村級班子及自身建設(shè)，是完成駐村工作任務(wù)的重要保證。在今后的工作中，本人將發(fā)揚成績，糾正不足，把工作進一步做好做實，力爭為實現(xiàn)我村早日脫貧致富奔小康做出更大的貢獻。

以上是我的述職報告，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、村兩委成員、黨員干部及村民代表們審閱、批評指正。謝謝大家。

2023年終第一書記述職報告

第4篇 年終個人述職報告

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促銷員年終述職報告范文

又是一個嶄新的春季，懷著欣喜、懷著激動我踏入了__業(yè)務(wù)之列。

回首過去，那還是__年2月13日，我剛剛進入__乳業(yè)，被安排在河松百姓倉買做促銷員，當時的我對業(yè)務(wù)知識、銷售技巧一竅不通，面對品類繁多的產(chǎn)品、各類產(chǎn)品的營養(yǎng)知識、消費者的復(fù)雜問題簡直就是撲朔迷離、一頭霧水。店里的月銷售額也只有3000元左右，我是既著急又上火。我的主管業(yè)務(wù)不斷地開導(dǎo)我，告訴我公司有定期的培訓(xùn)，只要你用心，一定會好的，要相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)、相信自己。我堅定了信心，每天用心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、公司的培訓(xùn)課程我一堂不舍得落下、面對消費者，我更是以我的所學(xué)、所知、所解，一心一意、誠懇耐心地讓客戶滿意。通過一年多的、不斷的努力，不斷的學(xué)習(xí)，我的客戶回頭率越來越多，店里的月均銷售額從原來的3000元上升到7000元，最高銷量達到8000元左右時又帶了薛家合力。銷售額達到了13000左右。我無比興奮，更是無比感動，感謝培訓(xùn)老師教會我那么多的知識;感謝我的經(jīng)理及各級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任;感謝我的主管對我的栽培和幫助。我的成長、我的成績離不開這無數(shù)人的付出，謝謝，真心的謝謝大家！

今天，我以全新的面貌進入業(yè)務(wù)隊伍，我知道，我還有許多的不足和差距。我的'性格有些內(nèi)向，社交能力相對要受影響，我會努力克服自己的弱點，多與人交往，多與人溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)咨詢，多向同事學(xué)習(xí)，爭取以最快的速度融入到我們的大家庭里。

在今后的工作中，我為自己制定了新的工作目標和方向：

一、嚴以律己，寬以待人，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，和睦同事。

二、繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識及銷售技巧，為工作做充分的準備。

三、保證良好的心態(tài)，為客戶服務(wù)。

四、每天做好基礎(chǔ)的工作，不漏店，不對付。

五、保證店里的良好形象，做好店里的銷售幫助。

六、保證店里產(chǎn)品的新鮮度。

七、確保陳列店不斷品、不缺貨。

八、全心全意全力把工作做到最好，把銷量做到最高。

第5篇 年終個人述職報告

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已經(jīng)過去的2023年，對我來說，充滿挑戰(zhàn)，更是意義非凡。今天的回顧，是為了讓我前進的腳步更加堅定，讓我更加明確未來的方向和目標。

一、我的2023：

2023年，我擔任小班班主任一職。上半學(xué)期，小班的孩子有6個孩子。每天的主要工作是上小班集體課，對小班孩子的日常生活的照顧，既當老師，也當“媽媽”。對于這些能力相對較弱的孩子，有的吃飯需要喂，起床穿衣需要輔助，甚至大小便都不能自理，要我們來幫忙。雖然還沒有做媽媽，但我清理過的屎尿褲子，應(yīng)該不比媽媽少。我并沒有嫌棄，反而在越來越多的互動中，和他們建立了深厚的感情。一學(xué)期下來，總共帶他們進行7次外出社會融合活動，去的地方也越來越遠，雖然每次出去很辛苦，也特別操心，這些都不算什么，因為我們看到了孩子們的快樂，也看到周遭歧視、不解、好奇的眼光越來越少，取而代之的是理解。我們越來越愿意為孩子們外出免費搭乘公交車而作出努力，為他們獲得更多快樂而努力。

下半學(xué)期，我們在課程安排上做了比較大的改變。暑假期間，我花了近一周的時間制定了以“主題”為單元的學(xué)期計劃，甚至暑假期間還在不斷完善，內(nèi)容細化到每月、每周、甚至是每節(jié)課。這樣以同樣的主題開展相關(guān)卻不同類型的課程，不僅讓我們集體課的教學(xué)質(zhì)量有了一定程度的提高，也給原來枯燥的集體課增添了很多趣味。原來只要肯花時間，花精力，一定會從中有所收獲。下半學(xué)期，小班有10個孩子。較之上半學(xué)期，在班額以及班級結(jié)構(gòu)上發(fā)生了大的變化。首先班額大了，其次孩子的平均年齡也比之前小，加上三個活潑好動的普通孩子的加入，無形之中增大了班級管理的壓力。起初，因為我的疏忽，普通孩子之間的安全小事故頻頻發(fā)生，有孩子會咬或是撓其他小朋友。這不但給了雙方的家長造成了困擾，也讓我防不勝防，束手無策。經(jīng)過潘老師的指導(dǎo)，我做好理論方面的記錄，并嘗試用積極、正確的方法引導(dǎo)三個普通孩子如何友好相處，也及時與家長溝通。這樣的努力，讓我們看到了成效，現(xiàn)在，孩子們都能愉快相處，幾乎沒有人攻擊別人。功夫總不怕有心人。十個孩子雖然很難時時、事事周全，但很多問題，只要用心，一定可以避免。

“融合教育”是小班本學(xué)期的主要班級特色。我也一直在盡我所能，發(fā)揮這一特色的作用，雖然沒有想象當中的理想，但我還是感受到了融合教育的很多優(yōu)勢，和產(chǎn)生的好的結(jié)果。普通孩子在這個大家庭里越來越懂得照顧別人，懂得包容，而其他特殊孩子也有了比之前更多的與外界的互動。

下半學(xué)期，我在小班上了三堂公開課，從最初的茫然，慌亂，毫無經(jīng)驗，到現(xiàn)在可以淡定，有想法地去做，有了很大進步。還針對新家長，開展了一次“家長小課堂”。漸漸地，我不再局限于只透過他人的評價來認識自己，也在學(xué)習(xí)即使沒有任何外界評價，也能夠比較客觀地看到自己的成長，和依然存在的不足。

家長工作是我作為班主任日常工作當中一個非常重要的環(huán)節(jié)，一直以來，我都秉持“以孩子為中心，家長其次”的原則，注重與家長建立良好的關(guān)系，勤溝通，常聯(lián)系，也常常站在家長的立場，去考慮問題。但這個過程中，因為我先前觀念的不正確，也直接或間接地影響了部分家長。例如參加家長論壇，因為幾乎都安排在周內(nèi)，家長常以工作忙為理由而缺席，我勸說無效的時候，總對他們“兩難全”的處境表示理解，做出妥協(xié)。后來我意識到，參加類似家長論壇這樣的活動，并非是在為中心做什么，最終的受益者是家長，是孩子。家長一定要有犧牲，有付出，才能為孩子越來越好創(chuàng)造更多的可能。這個觀念的轉(zhuǎn)變，帶動了家長參與的熱情，本學(xué)期最后一次家長論壇，小班的家長，只要能來的，全部參加。很欣慰，也很開心，能夠在我的努力下，有這樣積極的改變。與家長之間相處，我用自己的真誠和耐心，來取得家長的信任，得到家長更多的支持。盡管有很多不夠到位或疏漏的地方，但我對自己2023年的家長工作，打80分。

我一直慶幸，大概是因為職業(yè)的關(guān)系，讓我無論周圍怎么變化，都能始終置身于單純、和諧、美好的團隊里。沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，需要我在忙碌的工作之余去處理，與姐妹們的相處，簡單、快樂，并幸福。我記不清在我來去兩次的這一年當中，身邊換了多少同事，每一段關(guān)系里，我都以真誠、坦誠相待。盡管潘老師說在我手上就pass了不少人，但這一點我其實覺得有點兒委屈，因為我也在極盡努力地想要留住每一個能與我一同并肩作戰(zhàn)的伙伴。此刻，是我這一年多來，團隊存在感最為強烈的，我能夠感覺到我們每一個人，就像擰成的一股繩，大家一起使勁兒，向著一個目標，同風雨，共擔當。我也比以前更有使命感和責任感，在這個不斷成長的團隊里。

2023年，我很榮幸參加兩次外出培訓(xùn)：由國際計劃（中國）、陜西婦源匯主辦的“相信、愛、陪伴兒童協(xié)作者天使養(yǎng)成計劃”三期，共九天；由由中國沙盤研究院、甘肅太陽花心理服務(wù)中心承辦的人力資源和社會保障部pat項目沙盤游戲咨詢師（中級）職業(yè)認證培訓(xùn)，共四天。也自主報名參加心理咨詢師（二級）的培訓(xùn)。這些學(xué)習(xí)對我自身的成長和幫助是非常有意義的，也交到很多朋友，雖然暫時還沒有太多的分享和工作當中的實際運用。

2023年中心兩次重要的活動：慶六一“蘇寧杯”甘肅省首屆心智障礙兒童親子融合運動會、“予愛同行”甘肅省跨界新年慈善聯(lián)歡會，我都作為主持人參與。雖然收到了很多贊美與鼓勵，但我對我自己的表現(xiàn)，并不滿意，我希望我可以更好，我也會為此而努力。

除了小班日常的工作，我作為藝術(shù)課老師，還帶了少年班張斯羽、夏渲欽、牛佳玲共16節(jié)鋼琴課。我自己感覺很糟，無論是家長溝通，還是我?guī)У某煽?。但我希望，這個難關(guān)，我能在新的一年里攻克。

2023，我還榮獲“拖拉機的爺爺”這一“美名”，原因是暑假期間答應(yīng)完成的“家校聯(lián)系簿”，卻整整拖了一個學(xué)期才問世。當然，因為能力有限托別人幫忙，又因為各種各樣的原因拖拉到現(xiàn)在，實在不成借口。不過我保證，除此之外，交給我的工作，一樣也沒拖沓過。所以，也請大家放心，這頂帽子，一定不再是我的！

二、我的2023：

2023年，我將有365天去完成我的夢想。很喜歡一句廣告詞：只要你知道去哪兒，全世界都會為你讓路！今年，我給自己制定了三個目標：

1、配合石蕊銀做好小班班級管理工作；

2、再次參加社工考試，并爭取通過；

3、在藝術(shù)課的教學(xué)上有所突破。針對之前出現(xiàn)的問題，能夠跟潘老師多學(xué)習(xí)如何教，在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下，及時與家長做好溝通工作；

4、組織排練“藍色星空樂隊”，提高表演質(zhì)量，努力把它做成中心一張“名片”；

5、充分運用之前參加“沙盤游戲”培訓(xùn)的知識，盡快開展“沙盤游戲”的工作，

多學(xué)習(xí)，多鉆研?！皹I(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”。我不但要有所

學(xué)，更要有所用，不單單是個人成長，也要通過自己的不斷學(xué)習(xí)，為團隊的

成長助力。

2023年，我要翻開新的一頁，不斷地嘗試，不斷地突破，銳意進??！把握每一個當下，做最好的自己。

在這里，以一首汪國真的詩來自勉，也送給并肩作戰(zhàn)的姐妹們。

《嫁給幸?！?/p>

有一個未來的目標，

總讓我們歡欣鼓舞。

就像飛向火光的飛蛾，

甘愿做烈焰的俘虜。

擺動著的，是你不停的腳步；

飛旋著的，是你美麗的流蘇。

在這一往情深的日子里，

誰能說得清，

什么是甜，什么是苦

只知道確定了就義無反顧

要輸就輸給追求

要嫁就嫁給幸福

第6篇 年終個人述職報告

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一年來，在__區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我自覺踐行“____”重要思想，始終牢記“兩個務(wù)必”，認真履行工作職責，并以新城區(qū)規(guī)劃為先導(dǎo)，以廉潔從政為重點，堅持解放思想不動搖，堅持跨越式發(fā)展不動搖，認真貫徹落實黨的__大精神，尤其是黨風廉政建設(shè)責任制等有關(guān)規(guī)定，針對區(qū)劃調(diào)整以后，街道所面臨的新形勢、新要求、新情況、新問題、新目標，緊緊圍繞工委的總體工作要求，在切實抓好自身廉政建設(shè)的同時，著重帶好辦事處一班人，抓好本街道的黨風廉政建設(shè)、作風建設(shè)，使辦事處成員廉潔奉公、恪盡職守，團一致，在新區(qū)建設(shè)中克服時間緊、任務(wù)重，大規(guī)模拆遷矛盾大等重重困難，積極弘揚新建鄴精神，帶領(lǐng)全街道干部和群眾為沙洲的三個文明建設(shè)，勇于開拓，不斷進取?，F(xiàn)將本人廉潔自律等方面的情況匯報如下：

一、不斷加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

一年來，特別是區(qū)劃調(diào)整以后，街道由原來郊區(qū)農(nóng)村向現(xiàn)代化城區(qū)過渡，進入了一個嶄新的發(fā)展階段，新的目標任務(wù)、新的工作要求。因此，我個人認為在新的歷史時期，基層領(lǐng)導(dǎo)干部加強自身的政治理論、業(yè)務(wù)知識、黨紀政紀條規(guī)的學(xué)習(xí)，顯得尤為重要和迫切。在學(xué)習(xí)上，我主要從四個方面入手，一是深入學(xué)習(xí)政治理論。一年來，我按照組織部門的要求認真學(xué)習(xí)了馬列主義、___思想、鄧小平理論和“____”重要思想以及黨的__大文件，在學(xué)習(xí)中力求做到“三個為主、三個合”即：以自學(xué)為主，做到自學(xué)與輔導(dǎo)學(xué)習(xí)相合;以精讀為主，做到精讀與通讀相合;以“學(xué)以致用”為主，做到理論與實踐相合。二是認真學(xué)習(xí)黨紀政紀條規(guī)。一年來，我在學(xué)習(xí)政治理論的同時，自覺學(xué)習(xí)黨風廉政建設(shè)材料，通讀、精讀了《__市黨風廉政建設(shè)責任制實施辦法》、《關(guān)于重申嚴禁黨政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部收受錢物和各種有價證券的通知》等有關(guān)黨紀政紀條規(guī)選編材料，并多次觀看了反腐__電視錄像，俗話說：“不鏡于水、而鏡于人、則吉兇可鑒也。”我就是通過不斷的學(xué)習(xí)，努力強化廉政自律意識，提高__抗變能力。三是學(xué)習(xí)先進模范人物。一年來，我以孔繁森、鄭培民、李元龍等先進人物為標桿，學(xué)習(xí)他們立黨為公、無私奉獻、執(zhí)政為民的精神，努力在工作中樹立正確的人生觀、價值觀，進一步堅定政治信仰，提高工作的責任感、使命感。四是學(xué)習(xí)新知識、新技能。一年來，我本著與時俱進的原則，按照終身教育的理念，學(xué)習(xí)研究城市建設(shè)、城市管理、社會主義市場經(jīng)濟、西方經(jīng)濟管理等知識，不斷拓寬知識面，提高先進文化素養(yǎng)。

二、不斷強化自律意識，努力勤政、廉政。

古人說，世風之狡詐多端，到底忠厚人顛撲不破;末俗繁華相尚，終覺冷淡處趣味彌長。一年來，我堅持以自律為本，以廉潔從政為起點，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系，在街道實際工作中，從嚴要求自己，努力告誡自己：莫伸手、人莫貪。華西村吳仁寶所說的：“家有黃金數(shù)噸，一天也只能吃三頓，豪華房子獨占鰲頭，一人也只占一個床位”是我辦公桌上學(xué)習(xí)的座右銘。不斷強化自律意識，努力勤政、廉政，積極起到好的表率作用

1、在廉政上，努力做到“自重、自省、自警、自勵”。

自重，就是珍重自己的言行、人格和名譽，絕不干那些自輕自賤、與領(lǐng)導(dǎo)干部要求不相符的事情。作為辦事處主任，我時時刻刻想到自己的責任和身份，不在大款面前低三下四，不出沒燈紅酒綠場所，不在人際交往中低級庸俗，不在處理個人和他人利益時只考慮個人，時時刻刻珍惜黨員干部的名譽，不忘人民的重托。

自省，就是經(jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。一個人的錯誤有它的形成過程，有萌發(fā)階段，別人是很難發(fā)現(xiàn)的，往往是到了一定程度別人才能發(fā)現(xiàn)，但那時已為時已晚。所以，作為一名辦事處的領(lǐng)導(dǎo)干部要做到防微杜漸，確保不出問題，重要的還是靠自省。要經(jīng)常提醒自己在教育家屬、住房問題、禮尚往來、待友接物方面是否過得硬。

自警，就是用黨的紀律和國家的法律法規(guī)約自己，警告自己不要有任何越軌的行為。作為街道一名國家公職人員不僅要知法懂法，還要時時對照違紀違法案件中的反面典型，從中吸取教訓(xùn)，警告自己時刻以黨的利益為重，主動退還錢物數(shù)千元，從未參加拆遷私營企業(yè)的吃請，不用公款為自己贏取私利，不為利、權(quán)、色所誘惑。那些被查處的違紀違法干部，正是從不自警走向犯罪深淵的。這些人存有僥幸心理，總認為只要大錯不犯，小錯不斷也沒關(guān)系，其果是“小洞不補，大洞受苦”，一發(fā)不可收拾。

自勵，就是始終保持旺盛的革命斗志、振奮的精神狀態(tài)。我認為一個人在工作、學(xué)習(xí)、生活的道路上，無論是一帆風順，還是坎坷不平，都要有一個良好的精神狀態(tài)。始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒;工作上高標準，生活上低要求。并正確認識和處理“三個關(guān)系”，即：奉獻精神與利益原則的關(guān)系、黨的事業(yè)與個人價值的關(guān)系、全局利益與局部利益的關(guān)系，為此此，我時時自勵，始終以新的精神狀態(tài)投入到新區(qū)建設(shè)中來。

2在勤政上，努力做到事必躬親。一年來，我為更好地開展工作，每周均安排一定的時間到各行政村了解情況，積極與村、企事業(yè)單位加強溝通，無論是在__拆遷現(xiàn)場、區(qū)外辦園調(diào)研、稅收引進協(xié)調(diào)、項目工程建設(shè)，還是維護社會穩(wěn)定等方面，始終在一線，積極面對困難，冷靜應(yīng)對矛盾，全力排除阻力，主動與班子成員或基層干部一道出謀劃策，解決問題，鈍化矛盾，攻克困難。又如今年__拆遷，我與其他領(lǐng)導(dǎo)同志一道深入現(xiàn)場動員拆遷，積極做好拆遷企業(yè)和農(nóng)戶的思想工作，同時，努力關(guān)心群眾疾苦，每年安排困難補助金達數(shù)拾萬元，并逐年提高標準，在群眾上訪過程中，能夠積極組織，并親自接待個訪和群訪，力所能及地為上訪群眾解決實際問題，積極做到關(guān)注民生、體察民意、善待百姓、造福人民。

三、加強宣傳、教育，認真落實黨風廉政建設(shè)責任制

加強黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作是黨的__大確定的重大政治任務(wù)，也是我們牢記“兩個務(wù)必”，全面實現(xiàn)“兩個率先”的必然要求。一年來，我在加強自律的同時，按照要求全力落實黨風廉政建設(shè)責任制。

第7篇 年終個人述職報告

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一年以來，在局的領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在處領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫忙下，較好地履行了工作職責，完成了本職工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作狀況作以簡要匯報。

一、主要特點

(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

我們局是一個特殊的單位，在實際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。因此，在工作中我十分重視學(xué)習(xí)，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。一是用心投入到政治教育當中，進一步提高政治思想覺悟。深刻領(lǐng)會xx大報告的重要思想和科學(xué)內(nèi)涵，加強黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。二是強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，重點學(xué)習(xí)公文寫作、公文處理和電腦知識。在學(xué)習(xí)方法上做到抓住重點，在重點中找重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在的不足，有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的文字業(yè)務(wù)工作潛力。同時，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識，努力向“復(fù)合型”人才靠近。三是虛心向身邊同志學(xué)習(xí)，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本領(lǐng)。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來，我親身感受到各級領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向同事學(xué)。作為一名新干部，如不虛心學(xué)習(xí)，用心求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個工作人潛力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己

，培養(yǎng)勤于動筆的工作習(xí)慣，增強了文字功底和思維潛力，基本適應(yīng)了本職工作的需要。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教，我自身的素質(zhì)和潛力才得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的一年時間里，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作潛力上都有了長足的進步，這主要得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育和同志們的幫忙指導(dǎo)，得益于辦公廳人的良好的工作作風和昂揚的精神狀態(tài)的影響。首先是促進了敬業(yè)精神的培養(yǎng)。參加工作，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點，而能夠到那里工作是我十分榮幸的事情?？吹揭积R同學(xué)羨慕的目光，我沒有理由不珍惜這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。其次是加強愛崗精神的培養(yǎng)?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”這是局里同志的工作作風，在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。第三是帶動奉獻精神的培養(yǎng)。一年來，同志們舍小家顧大家，講大局講奉獻，廢寢忘食的奉獻精神時刻在激勵著我努力工作。我盡努力克服家庭的實際困難，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，用心投入到各項工作中，盡努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。

(三)嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作

局機關(guān)是對外窗口、綜合辦事機構(gòu)，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位，能否按照“三服務(wù)”的標準做好各項工作，關(guān)鍵在于是否具有留意謹慎、如履薄冰職責意識，是否具有強烈的主人翁意識，是否具有良好的團隊精神和高度的群眾榮譽感。一年來，我注重從以下三個方面加強自身建設(shè)。一是重細節(jié)講規(guī)矩。要做好服務(wù)工作務(wù)必具有嚴謹細致的工作作風，因此，在每一項工作當中，我始終堅持一絲不茍，嚴肅認真的工作作風，嚴格按照規(guī)章制度完成各項工作，盡努力能把工作做的完美，保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務(wù)。局機關(guān)作為中樞系統(tǒng)，我作為中樞系統(tǒng)的一分子，有職責維護機關(guān)的良好形象。所以，我始終把維護好機關(guān)的形象作為完成好本職工作的前提，透過細致周到的服務(wù)，體現(xiàn)良好形象，從而為局機關(guān)樹立良好的形象。三是重團結(jié)講業(yè)績。在人事處組織的培訓(xùn)當中，使我感受最深的就是局機關(guān)的團隊精神，我因到這個群眾而感到自豪，因此我十分珍惜在那里工作。在工作中用真心換得同志們的真情，用心主動的融入到群眾當中。同時，努力工作，用工作成績證明自己的工作潛力，來贏得大家的認同。

二、存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。

(一)政治理論水平和業(yè)務(wù)工作潛力還不夠強

主要表現(xiàn)：學(xué)習(xí)的主動性不夠強;學(xué)習(xí)的內(nèi)動力不夠足;學(xué)習(xí)的持續(xù)力不夠長;對本職工作缺乏深入細致的研究;本職工作業(yè)務(wù)水平需要進一步提高。

(二)工作作風還不夠扎實

主要表現(xiàn)：對本職工作缺乏精益求精的精神;工作中主觀能動性不夠強，有時存在自我放松的思想;有時存在著“自掃門前雪”的思想;與同志之間溝通交流的少，開拓創(chuàng)新的意識不夠足。

第8篇 年終個人述職報告

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間一晃而過，本學(xué)期即將結(jié)束。在本學(xué)期的工作中，我擔任_年級語文、班主任，兼任_年級英語?，F(xiàn)將自己的工作總結(jié)如下：

一、班主任工作

第一次擔任班主任，遠比想象中的要麻煩。_年級的學(xué)生不懂書，年紀小，自我約束力不好，所以剛接住這個班時，我確實下了不少功夫，邊摸索，邊干著。剛開學(xué)時，我按照學(xué)生各方面的能力，平均分組。緊接著，分配打掃衛(wèi)生的任務(wù)，把任務(wù)具體到每一個人。最后，安排班干部。一切就緒后，培養(yǎng)班干部，小組長，給學(xué)生上思想教育課，開導(dǎo)學(xué)生。我利用微信建立班級微信群，時刻與家長保持聯(lián)系，和家長溝通，讓家長和孩子們一起成長。就這樣一步步走著，慢慢的這個班集體變得越來越好，我也干勁兒十足。

二、教學(xué)方面

在教學(xué)上，我全身心的投入到工作中，遇到難題，主動和有經(jīng)驗的老師交流，認真?zhèn)湔n，精心制作課件，查閱資料，恰當?shù)脑O(shè)計教學(xué)思路和教學(xué)方法，力求把課備到極致。利用課余時間，主動學(xué)習(xí)一師一優(yōu)課上的優(yōu)秀視頻，閱讀國家優(yōu)秀教師的書籍和課堂精彩實錄。一天天下來，雖然有時候覺得好像從睜開眼睛就在忙碌，但是卻很充實，能感覺到自己在慢慢的進步。

三、工作紀律

我嚴格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，教師績效考核方案，班主任考核標準。從不遲到、早退。有事一定是先跟校長請假，絕不曠工。堅持提前進教室，候課，觀察學(xué)生每天的動向、思想、學(xué)習(xí)狀況。

20__年，應(yīng)該是收獲的一年，我將繼續(xù)踏踏實實的工作，繼續(xù)“教書育人”。把簡單的事情做好就是不簡單，每天進步一點點，時刻嚴格要求自己，關(guān)愛每一個學(xué)生，融入到學(xué)生集體大家庭中，和學(xué)生一同成長!相信，一定會有不凡卓越不凡的成績!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

第9篇 年終個人述職報告

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任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風險，增加運營潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域;二是:對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學(xué)的銷售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。

第10篇 年終個人述職報告

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在院領(lǐng)導(dǎo)、科護理部及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅持“以病人為中心”的服務(wù)理念，以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和主動積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、的認可。順利完成20__年的工作任務(wù)。

一、思想道德、政治品質(zhì)方面

遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科護理專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動。

二、專業(yè)知識、工作能力方面

認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，能夠做到換位思考別人的苦處。在醫(yī)療文書的書寫過程中做到認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。認真學(xué)習(xí)科室文件書寫要求，規(guī)范書寫一般護理記錄，危重護理記錄等。對于自己的工作要高要求嚴標準，每次走進病房，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵產(chǎn)婦，耐心的幫他們解情況、建立信心。為提高每位護士的理論和操作水平，經(jīng)常組織、參加理論及操作考試。

三、學(xué)習(xí)、生活方面

我嚴格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，做到理論聯(lián)系實際。在生活上堅持嚴謹?shù)膽B(tài)度和良好的作風，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，能與同事和睦相處，積極參加各項活動，不斷的豐富自己的閱歷。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日