銷售價(jià)格管理制度

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銷售價(jià)格管理制度

公司管理制度

版本狀態(tài)

第一版

版次a/1

頁(yè)碼第4頁(yè)，共2頁(yè)

生效日期

2023年08月01

文件名稱

銷售價(jià)格管理制度

文件編號(hào)

nj/cw04-2012

制訂.日期

萬(wàn)滿霞/2012.7.19

審核.日期

批準(zhǔn).日期

1.0總則

1.1目的：為了使公司銷售價(jià)格科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。

1.2營(yíng)銷中心主要負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格、銷售折扣以及收款政策。

2.0影響銷售價(jià)格的因素

2.1公司的銷售目標(biāo)

與銷售價(jià)格有關(guān)的銷售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率等。目標(biāo)決定了定價(jià)策略和定價(jià)技巧。

2.2產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本是銷售價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷費(fèi)用、代理費(fèi)用等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。

2.3公司銷售組合策略

定價(jià)策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的銷售組合。

2.4市場(chǎng)需求

產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格

2.5客戶的考慮

客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)在同類商品中從產(chǎn)品的性價(jià)比、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較，因此，公司在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。

3.0產(chǎn)品定價(jià)程序

3.1銷售價(jià)格定價(jià)大致分為以下六個(gè)步驟：

3.1.1進(jìn)行成本測(cè)算。

3.1.2綜合考慮影響銷售價(jià)格的各要素。

3.1.3研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格。

3.1.4確定客戶的心理定價(jià)

3.1.5確定銷售價(jià)格。

3.2財(cái)務(wù)中心會(huì)同供應(yīng)鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營(yíng)銷中心等相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本、平均成本、邊際成本等。

3.3營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、銷售價(jià)格、銷售情況等方面，特別是對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。營(yíng)銷中心根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品的銷售量及市場(chǎng)分析結(jié)合公司的實(shí)際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案，交公司總裁辦予以審核。

3.4由營(yíng)銷中心組織，財(cái)務(wù)中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會(huì)同公司總裁辦最終確定銷售價(jià)格。由營(yíng)銷中心和總裁辦共同在《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》上簽字確認(rèn)。

4.0特別價(jià)格的規(guī)定

4.1特別價(jià)格是指低于正常銷售的價(jià)格。特別價(jià)格一般包括以下幾種情況：

4.1.1因質(zhì)量問(wèn)題降價(jià)

4.1.2因交期延遲降價(jià)

4.1.3大批量訂單要求降價(jià)

4.1.4特別訂貨品，需加價(jià)

4.1.5研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期間產(chǎn)品銷售價(jià)格

4.2營(yíng)銷中心無(wú)權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價(jià)格，需交總裁辦審議決定。

5.0附則

5.1本規(guī)定由財(cái)務(wù)中心制定，本制度的最終解釋權(quán)歸財(cái)務(wù)中心所有。

5.2附表一《產(chǎn)品成本預(yù)計(jì)表》