創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇1

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創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動實施。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；

（2）企業(yè)主要產品的內容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？

（3）企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（4）為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的'結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇2

閱讀小貼士：篇2共計6710個字，預計默讀時長17分鐘，朗讀需要34分鐘，中速朗讀45分鐘，在嚴肅場合朗讀需要61分鐘，本模板有121位用戶喜歡。

創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)；創(chuàng)業(yè)是團隊合作，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長，創(chuàng)業(yè)是生命體驗。創(chuàng)業(yè)設計大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術產品或服務,圍繞這一產品或服務,以獲得風險投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃書(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務與業(yè)務展望,風險因素,投資回報與退出策略，組織管理,財務預測等方面)。

1.讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。

2.參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變?yōu)楝F實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

3．創(chuàng)業(yè)設計比賽是一個綜合性各方面知識的應用，比如：經營管理、財務管理、市場營銷、會計同學們可以借著這次機會豐富自己的知識，提升自己的能力。

4．培養(yǎng)團隊合作的精神，在短時間內低投入獲得寶貴的交流機會，形成具有實驗性質的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。

我們力求通過大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。 創(chuàng)業(yè)夢工廠，成就你夢想！

一、競賽章程：

（一）大賽宗旨：立足北民大，放眼大中華，敢為天下先，贏在起跑線。

（二）大賽目標：將大賽舉辦成一項全面提高學生素質，發(fā)揮我校

學生創(chuàng)業(yè)思想的全校性賽事

（三）大賽的基本思路：理論探討+實踐論證

（四）參賽方式：

北方民族大學在校北方民族大學創(chuàng)業(yè)設計大賽定于__年10 月30日至__年12月19日在北方民族大學校內舉辦，為了賽事的順利進行，現做出以下說明：

（五）參賽對象：北方民族大學學生（研究生及本科生）

（2）大賽活動流程（詳情見附錄）：

①作品征集階段：前期宣傳及作品征集

②組隊及完成作品初稿階段

③作品修改、評審階段：包括初賽、復賽及決賽

1. 大賽的參與方式：

①團隊+項目，即以團隊為項目主體，提出項目，書寫項目，管理項目，實施項目（注：團隊人數在2—5人）；

②創(chuàng)業(yè)計劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個項目的角度，完成某個項目創(chuàng)建所要求的方案策劃

2. 說明：

參賽團隊利用課余時間完成本團隊的創(chuàng)業(yè)計劃，并于征稿期限內將詳細完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，初審選出19支參賽團隊進入復賽，初賽選出9支參賽團隊進入復賽，復賽評選出4支參賽團隊參加決賽。

初賽、復賽及決賽均以現場公開答辯形式舉行，評委以參賽團隊在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會制定的評分標準對作品量化評分、給出成績（決賽將結合復賽評分結果），得出總成績，排定名次。

注：若參賽團隊需要，本次大賽組委會將與參賽團隊簽訂保密協議，承諾為其作品及創(chuàng)意保密。

二、評審方法

每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：

2 投資收益：項目的投資潛力和可行性；

2 商業(yè)模式：在現實的市場機會和競爭情況下，商業(yè)模式的嚴格性及可行性；

2 財務狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質（如通過基金、風險投資及天使投資）；

2 團隊管理：團隊的綜合能力；

2 社會與經濟目標的結合程度：從組織和功能的角度，衡量社會目標與經濟目標的結合程度；

2 現場表現：參賽團隊的現場表現。

三、大賽獎項設置：參賽團隊獎勵：共1550元 證書費用：7×19=133（以上獲獎者均獲得校團委頒發(fā)的證書） 共：1683 （1）海報：6張×30元/每張=180元；

（2）展板：1個×120元/每個=120元；

（3）宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元

（4）由校團委要求各學院、各社團推出作品參與。

（5）設點在餐廳門口方便同學們咨詢、報名、提交作品。（時間為10月30日——11月1日）

（6）傳單5000份，前期宣傳，初審、初賽、復賽、決賽結果公示（在餐廳門口發(fā)）。共250元

（7）在校團委網站及陽光廣播電臺播出。

宣傳費用合計：1030元

飲料及其他小物品費用約100元，共100元

經費預算總和：1130+1683=2813（元）

附錄：

大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）

----前期宣傳工作----報名工作啟動----團隊粗略培訓----提交參賽作品，初審工作啟動----初審結果公示，指導初審通過的團隊----公布初賽結果，各隊準備復賽----復賽正式啟動----復賽作品提交結束，評審復賽作品----決賽

時間 大賽進程 10月25日 10月25正式啟動，開始大賽宣傳工作 10月30至31號 創(chuàng)業(yè)設計大賽培訓 11月20至11月21日 參賽團隊的組隊及交稿 11月27日至12月28日 由組委會對參賽團隊的項目進行評審，選出19支參加初賽的團隊 12月4日至5日 進行兩場初賽選出9支參賽團隊參加復賽 12月11—12日 進行復賽，選出4支參賽隊參加決賽 12月18至19日 決賽答辯暨頒獎 主辦：北方民族大學校團委

承辦：創(chuàng)業(yè)愛好者協會

大賽組委會：本次大賽組委會由主辦、承辦方以及專家評委組成。

評委：

初審：創(chuàng)業(yè)愛好者協會評出19支團隊；

初賽：校團委及創(chuàng)業(yè)愛好者協會（19進9）；

復賽：校團委邢老師及招生就業(yè)處老師（9進4）；

決賽：由西部創(chuàng)業(yè)培訓學校及招生就業(yè)處老師擔任

主持人：請主持人協會委派人員擔任

培訓：

（1）培訓時間：__年10月30——31日 （周六、周日）

（2）培訓地點：大媒體教室

（3）培訓老師：組委會將聘請校學生會組織相關人員對所有參賽同學進行相關知識、業(yè)務培訓。

四、初審（海選）

（1）上交創(chuàng)業(yè)計劃書截止時間：__年11月20日

（2）預賽時，參賽團隊需提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅6—8頁，宋體四號字，a4紙?；疽螅簣?zhí)行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優(yōu)勢突出(10％)，創(chuàng)業(yè)機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創(chuàng)新(15％)；產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高(10％)；市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚(15％)；創(chuàng)業(yè)模型建立科學可行(10％)；描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理(15％)；描述管理隊伍及綜合因素科學、合理(10％)；行動計劃科學、嚴密(10％)；其他(5％)。

（3）海選評分標準：根據創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標準進行評選（創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標準見附錄）。淘汰選手的名單由大賽組委會確定。

（注：見附表） 總分 100分 評分分類 具體評分項 分值 方案表現

（80分）

團隊介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創(chuàng)意點 15 執(zhí)行手段 15 效益分析及經費分配 10 現場表現

（20分） 書面格式要求 10 分工合作 10 （4）海選模式：大賽組委會對參賽作品進行初審。海選結果將在傳單、宣傳欄、校團委網站和協會博客公布。

（5）參賽隊伍應充分準備，發(fā)揮創(chuàng)新精神，分析研究撰寫設計方案，在規(guī)定的時間內提交策劃方案，大賽評委會將對初賽設計方案進行評審，并給每個方案給予點評。

五、初賽（項目pk）營銷策劃案提交及評選：

（1）比賽時間：__年12月4日

（2）現場項目闡述和評委提問兩個環(huán)節(jié)，參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項目進行項目簡介，每位選手的時間為10分鐘。評委現場打分，本輪根據比賽情況將會有9個團隊晉級復賽。

（3）初賽時，參賽團隊提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為18—35頁長。文字版若干份和電子演示(powerpoint制作)。

①執(zhí)行總結(5％)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。⑦產品(或服務)介紹(15％)要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。②公司戰(zhàn)略(5％)要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。④市場分析(10％)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位難確。⑤營銷策略(10％)要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。⑥經營管理(5％)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。⑦創(chuàng)業(yè)團隊(15％)要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。⑧企業(yè)經營財務狀況(10％)要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理推確。＠融資方案和回報(10％)要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。⑩關鍵的風險和問題(10％)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。四創(chuàng)業(yè)計劃表述(5％)要求：專業(yè)語音運用難確；表述簡潔清晰、少有冗余。

（4）各團隊針對自己的項目進行創(chuàng)意及運營模式策劃，要求把握產品特性和市場潛力，并預算一個運營周期后企業(yè)預期的利潤情況，樹立相對詳細的執(zhí)行方案，通過市場、人群、創(chuàng)意豐富內容，在規(guī)定的時間內制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評委會。

（5）入圍初賽的參賽隊，可以根據大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優(yōu)化，重新提交方案參加初賽，沒有參加初賽的方案不能直接進入復賽。

（6）大賽評審委員會對初賽設計方案進行評審并給每個設計方案進行點評。

（7）評比規(guī)則：依據規(guī)定主題及市場可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團隊進入決賽。

（8）初賽評分標準：

評分項 權重 具體要求 得分 1.團隊表現 10分 團隊形象，表達能力，分工合作 1、項目可行 10分 精確地描述服務或產品的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調查資料是否完備。 2、市場機會及競爭 10分 明確闡述產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額，做到市場調查和分析的嚴密性。 3、財務分析 10分 正確編制各類財務報表，財務分析能夠清晰明了，與計劃配合實施。 4、市場前景與效益

10分 具有合理的資金籌措方案，能夠應用恰當的方法分析，評價項目投產后的財務狀況和財務效益。 5、營銷策略 10分 準確描述市場進入策略和市場開發(fā)策略，包括競爭分析、市場細分、定位定價等，同時構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。 6、運作經營 10分 準確地說明原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人員生產安排等，要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求計劃書描述的準確、合理、可操作性強。 7、產品或服務 10分 明確表述產品或服務的用戶需求性、市場接受程度；指出產品或服務目前的技術及領先程度，以及市場需求的適應性，能否實現產業(yè)化。 8、團隊管理 5分 合理進行營銷、財務、行政、生產、技術團隊的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結構、領導層分工、創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實施戰(zhàn)略能力。 9、項目創(chuàng)新 10分 指出項目的技術含量或者對項目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。 10、計劃書內容 5分 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃所要求的各項內容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。 總得分

六、復賽（商業(yè)實戰(zhàn)）：（1）比賽時間：__年12月11—12日

（2）比賽規(guī)則：參賽隊伍將室外實踐營銷的方案和模式進行展示并接受評委提問和點評，最后，評委依據各團隊的營銷模式和現場表現進行打分。

（3）比賽形式：參賽隊伍將在指定時間地點的情況下對給定的產品進行推銷，在這整個過程中將由贊助商和大賽組委會全過程監(jiān)督。

（4）評委組成：由校團委、招生就業(yè)出組成。

（5）評比規(guī)則：依據規(guī)定產品及市場可操作性等因素，根據各參賽團隊在此過程中的表現，將對參賽團隊在各項組織上的團結合作進行評價打分。

七、決賽(巔峰對決)

（一） 比賽時間：__年12月18——19日

（二）決賽階段：案例分析，各團隊辯論和公開答辯三個階段進行

（三）復賽勝出的隊伍，可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到決賽方案提交截止日之前，對決賽方案進行修改。

（四） 比賽流程：本場比賽評委將對各個參賽團隊 :商業(yè)實戰(zhàn)的情況進行點評，---案例分析（淘汰一支參賽團隊） ----評委提問（決出名次）----團隊辯論（淘汰一名參賽團隊）-----接受答辯（即接受評委提問剩2支）-----評委提問（評委可以一對二提問）-----評委點評（淘汰一名參賽團隊）----決出冠軍----冠軍感言----評委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法。

1、參賽的4支團隊同時登臺接受評委對商業(yè)實戰(zhàn)的情況進行點評。

2、比賽時，進入總決賽的4支參賽團隊將進行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會怎么想怎么做，淘汰參賽團隊。每支團隊然后分別展開辯論，辯論雙方主要針對對方針對對手的項目弱點，商業(yè)市場運作中的出現的漏洞或者其他問題互相進進行辯論“攻擊”。評委根據其在辯論賽中的表現，進行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊伍，到最后1支隊伍勝出。

3、評選形式：根據參賽團隊在比賽過程當中的表現進行現場評選。

（五）參賽地點：大型多媒體教室

（六）表現形式：頒獎典禮。

八：大賽注意事項：

（1）報名表請?zhí)顚懬逦?，聯系方式應常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿?/p>

（2）參賽團隊如出現抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格

（3）若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權立即取消其參賽資格

（4）如果您對大賽有任何疑問請聯系我們，可以通過以下方式解決：

電話： 15008606649 13619505528 qq:719784570

九、大賽規(guī)則

（一）比賽內容和形式：初賽、復賽以提交的創(chuàng)業(yè)計劃書為評選內容，決賽以指定產品商業(yè)實戰(zhàn)，總決賽包括指定產品的商業(yè)實戰(zhàn)為評選內容、創(chuàng)業(yè)計劃辯論、答辯等內容。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃書提交要求：

1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括板塊內容詳見《創(chuàng)業(yè)計劃書樣本》和《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》；

2、格式要求：字數5000～7000字，標題統(tǒng)一格式為：《___

創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用四號黑體字；內容要求用四號宋字；

a4紙版式。電子文檔形式發(fā)至創(chuàng)業(yè)愛好者協會郵箱（__

年11月30日）；(qinliening@ok3w.net或

qinliening@ok3w.net）

3、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求：具體詳見附件《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》。

4、初賽評選規(guī)則：

（1）賽選手結合自己的實際情況與社會需求，從專業(yè)、特長、能力范圍等方面進行創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫。

（2）賽作品具體要求詳見《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》。

（3）評選標準以市場需求、創(chuàng)新創(chuàng)意、效益收益和可行性為主要評選標準。

5、復賽評選規(guī)則：

（1）入圍復賽的參賽對，可以對大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優(yōu)化，提交重新方案參加復賽。

（2）依據規(guī)定主題及市場可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團隊進入決賽。

6、決賽評選規(guī)則：

（1）進入4強得分標準：

“創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)”得分依據大賽組委會評委對參賽團隊的指定的創(chuàng)業(yè)項目（由大賽組委會提供、合作企業(yè)支持）的實際操作得分，其具體內容決賽時另行通知。

（2）決賽名次考察標準：

一是“創(chuàng)業(yè)計劃陳述”占50%，二是“創(chuàng)業(yè)項目答辨”占50%。

十.參加比賽時十大注意

（一）注意組建適合的團隊

團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業(yè)達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結構性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本?；蛉〉谋荣悾粚W生自發(fā)形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。

（2）注意選擇或包裝具有學校特色的項目

結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎。

（3）注意給評委留下第一印象

兩個環(huán)節(jié)：文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。

（4）注意用印象最深的一句話來公司產品。

如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。(5)注意巧用圖表來解釋

圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數據、表是否規(guī)范、有利于得分。

(6)注意用事實和數據說話

(7)注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學學習

(8)注意想出一個出奇制勝的招數

比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎（房產類、生物類、網絡類、機床類等等）

(9)注意寫好摘要。

如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準

(10)注意時勢的變化，與時俱進。

這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如低碳經濟、循環(huán)經濟。

十一、備注：

本次大賽策劃最終解釋權規(guī)北方民族大學校團委及創(chuàng)業(yè)愛好者協會所有。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇3

閱讀小貼士：篇3共計5619個字，預計默讀時長15分鐘，朗讀需要29分鐘，中速朗讀38分鐘，在嚴肅場合朗讀需要52分鐘，本模板有244位用戶喜歡。

正方立論陳詞

謝謝主席大家好:

今天很高興在此與大家進行在校大學創(chuàng)業(yè)是利大還是弊大的探討.我方觀點是在校大學生創(chuàng)業(yè)利大于弊

首先,我們明確幾個概念.教育部規(guī)定在校大學生:在高等院校存有學籍的學生.創(chuàng)業(yè),即創(chuàng)立事業(yè).和其他活動一樣,創(chuàng)業(yè)始終是部分人的行為,并不是每個人都必須選擇的發(fā)長道路.

因此,我方認為此辯題應以正在從事創(chuàng)業(yè)活動的在校大學生為對象.通過證明其創(chuàng)業(yè)活動利大于弊,向廣大在校大學生提供一條可行的發(fā)展道路,但要注意的是利大于弊.并不代表著利益最大化.例如蘋果好吃,但并不說明蘋果一定是最好吃的水果.

其次,我們來看看在校大學生的特性.一,在校大學生已經接受過12年的基礎教育,有相對完善的基礎知識和人格.二,他們是最具創(chuàng)新精神的人群之一.三,,大學校園內資源整合的優(yōu)勢是完全走入社會的人可望而不可及的.

由此特性,我將從個人,國家,民族三個層面來論證我方觀點.

第一,從個人角度.首先:專業(yè)知識學習與課外實踐相互結合,是知識經濟時代的大學生充實自我的必由之路.將所有用于實踐,通過實踐意識不到不足之后的有的放矢的學習.二者結合起來恰是練就一個人的綜合素質的修行!其次,在校大學生充分利用大學校園資源整合的優(yōu)勢.三個臭皮匠,頂個諸葛亮,將學習各門專業(yè)的人有機地聚在一起就是一組 黃金搭檔 ,更何況知識淵博的教授近在眼前,對于他們的創(chuàng)業(yè)我們翹首以待!即使創(chuàng)業(yè)失敗了,喪失了金錢,花費了精力,受到了創(chuàng)傷!正所謂吃一_,長一智,他們從創(chuàng)業(yè)過程,創(chuàng)業(yè)失敗中所學的，將是他們受用終生啊!

第二,從國家層面上說,創(chuàng)業(yè)成功當然好,促進經濟發(fā)展.即使失敗了,也能給其它企業(yè)提供經驗 教訓,不致重蹈覆轍,提高創(chuàng)業(yè)質量,這對國家經濟不也是一種促進嗎?

第三,最有競爭力的民族是最具有創(chuàng)新精神的民族!我們不應在別人的民族大力創(chuàng)新進取的時候,悠然地坐在紅木椅上聞著茶香.中華民族需要我們的創(chuàng)新.我們的努力,將推動了中華民族創(chuàng)新精神的發(fā)揚!

綜上所述:在校大學生創(chuàng)業(yè)利大于弊。

反方立論陳詞

主席，評委，大家好:

首先聲明我方觀點:在校大學生創(chuàng)業(yè)弊大于利。何謂在校大學生?根據國際慣例，就是在大學上課繼續(xù)學業(yè)的學生，否則一個離開學校十幾年而保留學籍的人是否仍是在校大學生呢?

什么是創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)具有怎樣的特性呢?創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦事業(yè)，既具有一定目標、規(guī)模和系統(tǒng)而對社會發(fā)展有影響的經?；顒?。他的特性包括:1創(chuàng)新性 2目的性 3系統(tǒng)性 4風險性 5延續(xù)性、經常性--需要較長時間和經?；顒?6規(guī)模性--包括事業(yè)規(guī)模和投入的時間精力的規(guī)模。由此可見，創(chuàng)業(yè)必須投入的時間精力非常大，絕非對方辯友所說的一小部分，魚與熊掌可以兼得;同時對創(chuàng)業(yè)者的性格、人格、心智、人文素養(yǎng)、專業(yè)知識和能力提出了很高的要求。

在校大學生這一群體又具有怎樣特性呢?

首先，在校大學生的根本任務是促進自己作為一個人的成長和完善，包括人格的完善、心智的成熟以及人文素養(yǎng)的積累，而不僅是為了畢業(yè)后有出路;

其次，大學為實現這種成長提供了最好的土壤，大學生有必要在這最合適的時間，做與之相適應的事，否則就是資源的浪費了;

再次，多數大學生的性格、心智、人文素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)的知識和能力都沒有達到創(chuàng)業(yè)相應的標準;

第四，人的精力都是有限的，尤其對于正在為自身素質提高而努力的大學生而言，學習本身就需要極大時間和精力，如果再加上創(chuàng)業(yè)，那絕大多數大學生會落得賠了夫人又折兵。

綜合在校大學生和創(chuàng)業(yè)這兩者的特性，我們可以得出這樣的結論:在校大學生創(chuàng)業(yè)利弊皆有，但是弊大于利。

誠然，創(chuàng)業(yè)機遇難得，合適的機會降臨時確實不該放棄;創(chuàng)業(yè)活動可以提高創(chuàng)業(yè)能力;也有利于提升社會創(chuàng)新力，是為利。

但是這些利都是創(chuàng)業(yè)之利，如果放在大學階段可就不同了。

其一，大學生不能很好地完成個人的成長這一根本任務，因為學習和創(chuàng)業(yè)都要傾注極大的時間和精力，而這很難做到兼顧。

其二，大學生在沒有全面成長，心智、品格不成熟，人文素養(yǎng)不深厚，只是不完備，能力有欠缺的情況下貿然創(chuàng)業(yè)，那不僅注定了失敗，還會給未來人生帶來陰影。

其三，這樣一批素質不高的創(chuàng)業(yè)者會導致創(chuàng)業(yè)的低水準，影響未來商業(yè)發(fā)展的規(guī)模和水平。

所以我方認為評判在校大學生創(chuàng)業(yè)利弊的標準是:是否有利于在校大學生的全面成長，是否有利于創(chuàng)業(yè)成功，是否有利于未來商業(yè)的高水平發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)本身沒有錯，一個在校大學生如果同時具備了知識、經驗、心態(tài)、創(chuàng)新這四個條件，在遇上一個合適的機會，那么他當然也應該去創(chuàng)業(yè)。但是，對于廣大普普通通的在校大學生而言，他們還不具備上述條件。所以，對于廣大在校大學生，創(chuàng)業(yè)弊大于利

正方總結陳詞

謝謝主席，大家好，開門見山，有錯必糾。

首先請允許我指出對方辨友的幾點美中不足:

(1)對方曲解辯題，還一笑而過。本次辯論的主體是正在創(chuàng)業(yè)的在校大學生，你對一個不吃雪梨的人說雪梨好不好吃純屬對牛彈琴，創(chuàng)業(yè)如是，我們要討論的就是 社會應對在校大學生創(chuàng)業(yè)這個新生事物的態(tài)度!

(2)對方割離了創(chuàng)業(yè)與學業(yè)，其實啊他們是統(tǒng)一的，是知與行，是理論與實踐的統(tǒng)一，創(chuàng)業(yè)是學習的一部分，大學生創(chuàng)業(yè)指南說創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新教育的實踐課堂古語格物致知也與此暗暗相符!所以根本不存在兼不兼得的問題!同時孟子曾說:魚我欲也，熊掌亦我所欲也，兩者不可兼得，舍魚而取熊掌也.可見不可兼得是指水火不融，兩者只可選其一，而學業(yè)，學習絕非水火不融!

(3)對方辯友類比不當，說打工好，畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)好就能否定在校大學生創(chuàng)業(yè)好啊?我們今天討論的是利大于弊，而不是最優(yōu)化選擇，比如說喝牛奶對人體是利大于弊，至于是否最有利，最優(yōu)化不是今天的討論的范圍!

(4)對方說大學生知識儲備不足，經驗不夠，那我就不明白了，那什么時候是足呢?農民叔叔沒有讀過大學去創(chuàng)業(yè)是不是就該千刀萬剮，比爾。蓋茲錯了，應該考上博士才去創(chuàng)業(yè)呢?其實啊正在創(chuàng)業(yè)的大學生已比一般人多些準備了，遇到機遇創(chuàng)業(yè)也不意味著知識學習的終止，提倡終身教育的今天社會也是最好的大學!

我方整場比賽論證了在校大學生創(chuàng)業(yè)仔個人。國家。民族的利與弊，有利于個人素質全面提高，推動經濟發(fā)展，教育資源多元化，民族創(chuàng)新精神的發(fā)揚。正在創(chuàng)業(yè)的大學生是一群充滿激情與創(chuàng)新，知識與勇氣，自強不息，躬行實踐的驕子，他們一個人的力量可能是不夠的，但他們整合起來就是一個無窮潛力與創(chuàng)造力的團隊。

滄海橫流，方顯英雄本色.世事我曾抗爭，成敗不必在我，箐箐校園，許多人忙東忙西不知忙什么東西，走來走去不知何去何從。創(chuàng)業(yè)就像一面鮮艷的旗幟，在學業(yè)之中指引年輕人不斷從輝煌走向輝煌。人生能有幾個20歲，只因年輕人不寂寞，青春不甘寂寞!!!

反方辯詞:

每個大學生都曾有創(chuàng)業(yè)的憧憬和沖動，但請冷靜想想，什么是創(chuàng)業(yè)?它不是打辯論或是兼職打工這樣簡單，而是創(chuàng)立事業(yè)的過程。對于大學在校這一特定的人生階段，對于大學生這一特定的社會角色定位來說，不論是從個人價值實現還是社會良性發(fā)展的角度看，在校大學生創(chuàng)業(yè)均弊大于利。

首先，看大學生的人生價值實現。一方面，大學生個人特殊階段的任務要求與創(chuàng)業(yè)本身是矛盾的。在校大學生知識結構不完備，社會化進程不充分，社會實踐的時間精力等無形資本匱乏，而這些缺憾正是大學階段所要提升與完善的，又是與創(chuàng)業(yè)所需難以匹配的。誠然，大學生需要人生歷練，需要社會會經驗。我們主張通過拓寬當前的教育手段，增加在學期間的社會實踐和兼職打工來有益地補充。但這與盲目鼓勵創(chuàng)業(yè)并不等同。創(chuàng)業(yè)與在校的必然沖突，是不可調和的。另一方面，在校大學生創(chuàng)業(yè)的機會成本巨大。人生的每個選擇都意味著得失，但今天的大學生應該理性的權衡。大學生所處的人生發(fā)展階段是學習能力最強，可塑性最佳的時期。而大學教育就是讓大學生在知識獲得的基礎上，完善認知體系、價值體系，提升人格品質。指望創(chuàng)業(yè)來獲得社會經驗，并非大過，卻不明智。以功利思想荒廢學業(yè)，以浮躁氛圍浸染學術，將物質的追求置于品格培養(yǎng)之上--從根本上講，這與大學的超功利性取向是相背離的。打著磨礪人生的旗號鼓吹創(chuàng)業(yè)，以放棄學業(yè)為代價也只能換來失敗，積累經驗的初衷也只能導致抱憾終生。

其次，從社會良性發(fā)展的需求和現實來看。一方面，人才培育模式本身就考慮了人的發(fā)展階段性特點，才組織對這一年齡段的人進行高等教育。個別令人尊重的成功案例不能掩蓋在校大學生創(chuàng)業(yè)的低成功率預期。當前大學生創(chuàng)業(yè)的市場機制不健全，信用體系亟待完善，這些都加大了大學生有形無形資本的無效投入。這在客觀上閑置了教育資源的同時，又浪費了社會資本，可謂雙失的下策。另一方面，在校創(chuàng)業(yè)這種單一的甚至是偏激的人才鍛煉模式勢必造成知識結構的單一匱乏，無法為社會發(fā)展提供多元的知識結構體系，使社會進步失去持續(xù)的智力支持。

利弊比較，是要以普遍性為基礎進行衡量，在校大學生創(chuàng)業(yè)必然對個人、社會產生不良影響，因此必然是弊大于利的。

在校大學生自主創(chuàng)業(yè)利弊分析

近些年來，高校大學生畢業(yè)人數不斷攀升，而社會對畢業(yè)生的吸納量卻在不斷減少，如今大學生的就業(yè)壓力不斷增大。隨著市場經濟的發(fā)展，自主創(chuàng)業(yè)成為了大學生就業(yè)的新選擇，甚至有不少在校大學生早早的開始了自主創(chuàng)業(yè)。那么在校大學生自主創(chuàng)業(yè)是否合適呢?我班舉行了一場辯論賽對其利弊進行了分析。

一、 在校大學生自主創(chuàng)業(yè)的現狀

經調查發(fā)現，大學生對于自身創(chuàng)業(yè)的沖動占75%以上，同時有80%的大學生想過自主創(chuàng)業(yè)，但真正進行自主創(chuàng)業(yè)的大學生只有30%，所以真正進行自主創(chuàng)業(yè)的大學生并不多。想創(chuàng)業(yè)與真正創(chuàng)業(yè)的比率差之大，說明在校大學生對創(chuàng)業(yè)的矛盾心理和面臨的重重困難。其中社會經驗成為了在校大學生創(chuàng)業(yè)的最大門檻，資金問題也是一個限制因素。

二、在校大學生自主創(chuàng)業(yè)的利

(一)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢明顯

創(chuàng)業(yè)利弊是重在過程，而不是結果。大學生比一般人更有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，他們視野開闊，能夠發(fā)現藍海商機;他們學習能力強，能夠適應市場要求;他們敢想敢干，因為年輕沒有什么不可以。當然也不是所有的大學生都適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的大學生應具備以下幾點必備條件:一定的理財觀念，過硬的心理素質，社會經驗，一定的資本，有一定磨合的團隊，以學習為支點，擅長學習與發(fā)現商機的能力。這些條件對于大學生來說缺一不可。

在校大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢如下:

(1)具有本科或研究生程度的文化水平，對事物較有領悟力，有些東西一點即通

(2)自主學習知識的能力強

(3)接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者

(4)思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想

(5)運用it技術能力強，能夠在互聯網絡上搜尋到許多信息

(6)自信心較足，對認準的事情有激情去做

(7)年紀輕，精力旺盛，故有年輕是最大的資本之說

(8)沒有成家的大學生暫無家庭負擔，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持

(二)大學生創(chuàng)業(yè)能鍛煉自身能力

大學生創(chuàng)業(yè)可以培養(yǎng)合作精神以及綜合能力。在校大學生創(chuàng)業(yè)并不是放棄了學習的機會，大學生即將進入社會，創(chuàng)業(yè)可以使大學生在社會這所人生大學中學到在課堂上學不到的東西，而更多的知識是在社會中學得的。常言道:商場如戰(zhàn)場。而大學生本身在這種創(chuàng)業(yè)中得到的競爭意識、先機意識、挑戰(zhàn)意識、合作意識、風險意識，還有那種不屈不撓、堅持到底的毅力和精神，這些都會使其受益終生。

(三)

火一樣的有著絢爛青春的大學生，能夠給中國市場帶來一場社會革命。今天，我們站在21世紀的起點上，感受到的是一種中國社會向前飛速發(fā)展的歷史感和責任感。現代社會的大學生，他們有勇氣、有知識、有頭腦、有能力，完全可以開創(chuàng)自己的事業(yè)，成就自己的夢想。

二、 在校大學生自主創(chuàng)業(yè)的弊

(一) 能力有限難以勝任

大學生創(chuàng)業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，而做大學生，在資金、經驗、時間、能力、技術、精力等方面都不能達到創(chuàng)業(yè)需要的，大學生在面臨巨大難題時容易退縮，導致創(chuàng)業(yè)失敗，從而浪費社會資源。創(chuàng)業(yè)需要的綜合能力，心里素質，社會經驗，人脈網絡，大學生還遠不能達到要求。大學，是真正一個學習的樂園，我們需要在這里鍛煉我們的能力，豐富我們的知識，學習我們工作需要的技術，磨練我們的意志，建立我們的人脈網絡，而如果此時創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要的基本素養(yǎng)我們都不具備，創(chuàng)業(yè)不會有什么樣的結果。

(二)創(chuàng)業(yè)失敗會造成嚴重后果

大學生真正對于社會的商業(yè)認識的不夠全面細致， 大學生創(chuàng)業(yè)一般來說只是憑借自己熱情，在一種浮躁的社會心態(tài)下創(chuàng)業(yè)，勢必導致學生創(chuàng)業(yè)的失敗，學業(yè)的耽誤。學生們看到的大多數是成功的例子，卻很少有人了解那些創(chuàng)業(yè)失敗者的辛酸和落魄。大學生激情澎湃，大多都懷有舍我其誰的自信，把創(chuàng)業(yè)的道路看得過于簡單。但是空有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠遠不夠的，沒有一定的本事和經濟基礎，沒有足夠的心理承受能力，是很難走好創(chuàng)業(yè)之路的。天才畢竟是少數，蓋茨也只有一個。

三、 對在校大學生進行自主創(chuàng)業(yè)的思考

大學生自主創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展的內在要求，也是改善就業(yè)結構和緩解社會就業(yè)壓力的重要途徑。作為充滿活力和生機的一個群體，大學生蘊藏著很高的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)潛能。引導大學生有效的走自主創(chuàng)業(yè)之路，需要社會各方面的努力。

(一) 完善有利于在校大學生自主創(chuàng)業(yè)的相關政策

要樹立以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的導向，全面理順現有的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的有關政策，把擴大就業(yè)與鼓勵創(chuàng)業(yè)結合起來，把創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)與創(chuàng)業(yè)培訓結合起來，把畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)與相關政策結合起來，為大學生建立創(chuàng)業(yè)機制。并且各級政府部門應引導各類金融機構，加大對畢業(yè)生的金融支持力度，簡化小額貸款的擔保手續(xù)，實行勞動、擔保、銀行聯合擔保。

(二) 構建有利于在校大學生自主創(chuàng)業(yè)的教育教學機制

衡量高等教育質量高低的標準之一就是其能否培養(yǎng)社會發(fā)展所需要的人才，就業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育是高等學校的兩種不同的人才培養(yǎng)模式。就高等學校而言，改革現有的教育和管理體制，建立有利于創(chuàng)業(yè)人才成長的校園文化氛圍是目前迫切需要做的。高校應當恰當的建設創(chuàng)業(yè)教育課程體系，要面向全校大學生開設創(chuàng)業(yè)常識、創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)心理、市場經濟、法律和稅收等各類創(chuàng)業(yè)教育課程，由學生自主選擇。

(三) 提高在校大學生綜合素質

大學生應培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)心理素質。創(chuàng)業(yè)活動是一件面臨嚴峻挑戰(zhàn)和壓力的創(chuàng)造性事件，需要具備良好的心理素質。另外大學生還應增強個人綜合素質，培養(yǎng)一些獨特的個人素質，如自覺性、堅毅性、自制力和勇敢、果斷的性格，從而提高自己的溝通和人際交往能力，為自主創(chuàng)業(yè)打好基礎。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇4

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如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書

如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項目策劃書，這是令很多人頭疼的事情，因為這其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環(huán)節(jié)也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現嚴重失誤，導致創(chuàng)業(yè)失敗，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚，在創(chuàng)業(yè)的時候才能做到最基本的前提。

對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能擊中目標，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

2.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

3.關注產品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

4.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

5.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析

經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

6.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

上面就是寫出一份策劃書的最起碼的條件了，只要按照上面的方法，寫出一份不錯的創(chuàng)業(yè)策劃書不是一件難事。不過上面的只是一個參考而已，在實際創(chuàng)作中還有根據自己的實際情況制定出適合自己的特殊計劃，這樣才會寫出一份良好的策劃書!

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇5

閱讀小貼士：篇5共計1226個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有204位用戶喜歡。

一、活動宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發(fā)組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

二、大賽目的

加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養(yǎng)學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學習。

三、參賽對象和地點

1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

2、活動地點：我校食堂、后門校內網吧旁、校內運動場

四、參賽時間

__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院（創(chuàng)業(yè)學院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵學員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學院橫幅。

4、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束后采取百分制根據人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。

5、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。

c、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票、收據。

b、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督。

9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。

六、報名方式

1、報名時間：即日起截至3月16日

2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進程中及結束后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇6

閱讀小貼士：篇6共計3965個字，預計默讀時長10分鐘，朗讀需要20分鐘，中速朗讀27分鐘，在嚴肅場合朗讀需要37分鐘，本模板有131位用戶喜歡。

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！

企業(yè)新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。

社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

企業(yè)新產品推廣營銷策劃方案

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當地特定中間商給予配送。

7）籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇7

閱讀小貼士：篇7共計956個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有156位用戶喜歡。

時尚青年相約走進幽雅怡然的咖啡館，既是品味咖啡的濃香，更是享受時尚賦予的獨特感覺。然而現在，鄉(xiāng)村的生活城市化進程越來越快，在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)開家咖啡館的時機成熟了。

1立項

現如今，農民生活水平日益提高，他們也開始向往享受生活。所以，我想在有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一間規(guī)模不算太大，但溫馨時尚的咖啡館。

2選址

咖啡館是一個比較講求品味、注重怡靜幽雅和溫馨浪漫氣氛的地方，也是青年人談情說愛和消費休閑的重要場所，因此，選址一定要講究?？稍谛℃?zhèn)臨街但較幽靜的地方，或在一面臨街，另一方面臨河的地方，既要突出鄉(xiāng)村特色，又要注重環(huán)境協調，給人一種美的享受。

3籌資

大約10000元左右即可。5000元用于裝修，5000元用于流動資金，主要用于進咖啡、酒水、煙等。

4前景預測

隨著市場經濟的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村人民的生活水平越來越高，生活城市化特點十分出，不少地方的鄉(xiāng)村已建起了高樓大廈，街道、小區(qū)已經顯出城市的風貌。沿海一些經濟發(fā)達地方，現在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的建設與居民生活已與城市差別甚微。

從另一方面看，我國對農村發(fā)展的投入也越來越大。加快農村的小鎮(zhèn)建設，早已在發(fā)展規(guī)劃議事日程之中，以小鎮(zhèn)為中心的農村建設發(fā)展速度也越來越快。

農村小鎮(zhèn)的加快建設與生活城市化，給咖啡館商機提供了良好的發(fā)展基礎與可觀的后續(xù)發(fā)展空間。

從顧客群的方面分析，現在農村青年普遍向往過城市化的生活，也能夠帶著女朋友或是伙伴走進幽雅時尚的咖啡館，像城里人那樣享受溫馨與浪漫。

鄉(xiāng)村青年是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館的主要消費群。鄉(xiāng)村青年人數眾多，可以給鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意帶來足夠的消費人群，而且，現在的鄉(xiāng)村青年生活很趕時髦，談情說愛已不像上輩人那樣走田埂、鉆林子、坐山坡，而是想學學城里人，在咖啡館里約會，享受人生最美好的時光。趕時髦的渴望與向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎?？梢哉f，鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館，生意潛力很大，有待開發(fā)。

5人員聘用

2至3人。其中咖啡、水酒調配師1人，兼職收銀與負責咖啡館的管理工作。女服務員2人，生意淡時可1人，兼職衛(wèi)生工作。

6經營方式

經營上要瞄準市場，注重時尚化，靈活多樣。如代客人訂做生日蛋糕、代客人送花等等。要經常推出特色項目，如周末、情人節(jié)、中秋節(jié)等等，都要搞活動。同時，要加大宣傳，將城里青年人吸引過來。因為城里人過膩了都市生活，到鄉(xiāng)下品味鄉(xiāng)村露天咖啡館的鄉(xiāng)村風情與鄉(xiāng)村韻味，感覺將比城里咖啡館更加別致。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇8

閱讀小貼士：篇8共計1250個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有103位用戶喜歡。

為了進一步加強我們創(chuàng)業(yè)協會的管理，促進協會的健康發(fā)展，從組織上保證創(chuàng)業(yè)協會的正常運轉，充分發(fā)揮成員的主體作用，為社團工作注入新鮮的血液，使社團更高效地開展工作，本著公平、公開、公正的競爭擇優(yōu)原則，經本協會干部及成員研究決定對本協會進行換屆選舉。方案如下：（校園主題團日活動策劃書：風華正茂）

一、參選人員范圍及要求

1、 范圍：本協會2024屆所有新成員

2、 要求：有下列情況者只有選舉權、沒有被選舉權。

(1)、在校期間曾受學院通報批評或校紀校規(guī)處分者

(2)、在協會列會期間有早退現象及三次列會均不到者

(3)、有明顯拉票等不正當競爭行為者、經核實后取消資格

(4)、不按照本方案競選執(zhí)行或出現競選期間遲到等相關行為取消競選資格

二、選舉職位

會長：1名 副會長：1名 干部：8名

干部包括：秘書長1名，人事部部長及副部長各1名，財務部部長1名，網絡部部長及副部長各1名，文藝部部長及副部長各1名。

三、各職位責任

1. 會長及副會長

會長：管理協會內部工作及外聯活動，包括對協會內部各項議案的審批，對各個干部及成員工作的監(jiān)督，全面主持本協會列會工作方案，接受社團聯合會的全面領導，傳達社團聯工作安排及消息給本協會成員及本協會每一筆金費支出、收入的簽字。

副會長：除協助會長處理以上任務外，并管理好社團各干部及成員的工作和出勤。

2. 秘書長：整理本協會的所有列會會議記錄及本協會的所有資料管理。

3. 人事部部長及副部長

部長：管理本協會所有成員的出勤率，包括請假、打考勤及對外活動時的人員調配，并帶領成員一起參加所有對外活動。

副部長：除協助部長處理以上工作外，還得對內人員調配，及是每個部門的人員調配及管理本協會出勤資料，并另存一份到秘書處存檔。

4. 財務部部長：管理好本協會的所有財務，包括本協會所有金費支出，收入，管理好所有金費的收據。并定期向協會所有成員傳報金費的支出情況，并上交資料到會長處保存。

5. 網絡部部長及副部長

部長：對外收取一切工作信息及對各個高校的聯合并傳達給成員

副部長：對校內所有社團的信息活動傳達及聯合。

6. 文藝部部長及副部長

部長：組織本協會的文藝活動及文藝活動策劃，組織本協會成員宣傳本協會的所有活動內容。

副部長：負責本協會的文藝節(jié)排練目及我協會文藝活動時邀請其他協會的文藝節(jié)目參與。

7. 成員：配合本協會的干部做好我協會的所有工作，共同努力發(fā)展本協會。

四、選舉辦法

1.從會長、副會長、秘書長、人事部長、財務部長、網絡部長、文藝部長、人事副部長、網絡副部長、文藝副部長依次開始競選。

2.競選人必須上臺發(fā)言，時間為兩分鐘之內。

3.競選人發(fā)言完之后，開始投票選舉。

4.選舉人在被選舉人的后面方框內畫一個“√”。

5.如果一個職位有多人競選,那么選舉人只能在被選舉人后面選擇其中一個。

五、考核情況

對選舉上的會長及干部考核為兩周，看是否能否勝任工作，在此期間請個位成員進行監(jiān)督，并及時向上一屆干部傳報。若有不勝任者，本協會將按協會的選舉辦法從新選舉。

六、選舉工作領導小組

指導老師：莫老師

領導組員：陳朝軍 彭利怡 楊亞 江禮

七、選舉時間：2024年5月4日

八、選舉地點：貴州交通職業(yè)技術學院北院綜合樓2-07教室

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇9

閱讀小貼士：篇9共計1776個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有161位用戶喜歡。

一、活動主題

科技創(chuàng)業(yè)，你為自己代言！——__年大學生科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽

二、大賽概況

1、活動對象

? 華南理工大學在校研究生、本科生，不限學院、專業(yè)、系別，均可報名參賽。

? 參賽者以團隊為單位參賽， 4-12人組成一個團隊。每一團隊視為一個競賽單位，擁有唯一的參賽單位編號。

? 所有報名時填寫的個人信息必須真實可靠，違者一經發(fā)現將取消其參賽資格。

? 所有選手提交的競賽方案或作品，以及在競賽實施過程中，不得抄襲或侵犯他人的知識產權或合法權益。違者一經發(fā)現，將被取消競賽資格，并承擔因此導致的一切后果及賠償責任或法律責任。

2、主辦承辦

? 主辦單位：華南理工大學經濟與貿易學院

? 策劃承辦單位：華南理工大學經濟與貿易學院團委、學生會

3、比賽時間

? 本活動由__年3月13日起至__年5月19日止；

? 3月5日——3月13日：活動審批、前期籌備；

? 3月13日——3月20日：宣傳與報名；

? 3月21日——4月21日：報名截止進行初賽；

? 4月22日——4月30日：回收作品并請老師評分；

? 5月1日——5月11日：準備復賽；

? 5月12日：復賽；

? 5月19日：決賽。

三、比賽內容

1、 比賽簡述：

此項比賽體現了實戰(zhàn)性，要求參賽選手做出實際性作品，如創(chuàng)業(yè)策劃書，一個軟件、系統(tǒng)、一份優(yōu)秀的論文等等。決賽優(yōu)勝的作品不僅要有良好的創(chuàng)意，還要有實用性和可操作性，對選手的綜合素質及專業(yè)知識要求較高。

2、比賽形式和要求：

? 創(chuàng)業(yè)方案：選手可提交自己的創(chuàng)業(yè)方案，要求具有詳細計劃。

? 網站策劃：完整的網站策劃方案和運營模式方案說明，如自行做出網站則給以加分。

? 產品制作：選手提交制作出參賽的產品，一個軟件或系統(tǒng)，并附有說明和使用等。

3、比賽流程：

初賽：

? 報名注冊：選手組成團隊為競賽單位，在競賽官網注冊報名。

? 提交方案：選手在規(guī)定時間前自行提交商業(yè)計劃書、創(chuàng)意作品、方案等。

? 評委打分：來自組委會、學校專業(yè)老師的評審團共同審核方案，根據評分規(guī)則確定最終復賽名單。

復賽：

? 復賽采用作品展示和現場答辯的方式，由參賽選手登臺接受評審團的提問。

? 選手現場展示、介紹自己的作品或者創(chuàng)意思路，然后評審團對選手的陳述進行提問，并評分。

? 微博投票：進行微博投票，得票最高者獲最佳人氣獎。

? 參賽隊伍的最終成績根據復賽評審團的評分情況決定。

決賽：

? 決賽采用作品展示和現場答辯的方式，由參賽選手登臺接受評審團的提問。

? 選手現場展示、介紹自己的作品或者創(chuàng)意思路，然后評審團對選手的陳述進行提問，并評分。

? 決賽評審團由特邀評委、專業(yè)老師組成。

? 參賽隊伍的最終成績根據決賽評審團的評分情況以及現場觀眾投票決定。

四、報名方式（建議提交電子版報名表）

? 直接點擊報名連接：，并于__年3月20日22：00前提交報名表即可。

? 參賽者可提交紙質版報名表。

五、獎項設置

一等獎1名：獎金1200元+獲獎證書。

二等獎2名：獎金600元+獲獎證書。

三等獎3名：獎金400元+獲獎證書。

優(yōu)勝獎4名：獲獎證書+禮品。

最佳人氣獎1名：獲獎證書+禮品。

說明：

1、為方便聯系，請大家加入我們的科創(chuàng)交流群：168668003更多詳情請關注新浪微博@華南理工經貿學術部

2、如有疑問請聯系：劉同學

大賽最終解釋權歸__年大學生科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽組委會

__年大學生科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽組委會

__年3月13日

附件一：

初賽評分細則

（初賽只要求提交電子版創(chuàng)業(yè)計劃書）

（滿分100分）

1、創(chuàng)新意識（15分）

2、產品/服務介紹（15分）

（1）對產品/服務描述詳細，清晰；

（2）產品具有獨創(chuàng)性；

（3）對顧客的益處，技術含量，競爭優(yōu)勢；且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理，準確；有較高的商業(yè)價值；需求分析合理；

3、市場分析（15分）

（1）詳細說明目標領域現有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行

性。

（2）詳細闡明市場容量與趨勢，對市場份額及市場走勢預測合理；

（3） 市場定位準確；

（4）對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業(yè)內原有競爭的分析；

4、戰(zhàn)略及營銷策略（15分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的策略和方案，經營時間進度表；

（2）成本及合理定價，預期的經營難度和資源需求；

（3）戰(zhàn)勝競爭對手的方案，關鍵風險和問題的解決方案。

5、團隊經營管理（10分）

（1）管理結構的合理性；

（2）管理制度健全性；

（3）人員的任用的合理性。

6、融資和財務情況(15分)

（1）資金結構及數量，需求合理，估值全面；投資回報率；

（2）融資方案具有吸引力；利益分配方式；贏利模式和可能的退出方式等；

7、創(chuàng)業(yè)概述和整體表達（15分）

（1）簡明、扼要、具有鮮明特色的概述；

（2）整體表述條理清晰、重點突出、語言準確適度

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇10

閱讀小貼士：篇10共計1171個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有289位用戶喜歡。

一、 活動背景

長沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長沙職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)協會的品牌活動，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動模式基礎上，結合大學生活動的具體實際，以大學生就業(yè)為主題、以大學生步入職場為導向的先鋒大賽。

在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協會合作，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以?？聘吣芰績羲畽C作為我們比賽的指定產品，并通過此次比賽挑選出組建?？聘吣芰績羲畽C的精銳銷售團隊。

二、活動意義

1.促進學校與企業(yè)的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺：

2.一定程度上改善我校學生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率；

3.鍛煉我校學生就業(yè)技能、職場技能，提升學生綜合素質能力；

4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當代大學生的思維方式、生活習慣等，為 今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 。

5.使在校大學生理論結合實際，接受實戰(zhàn)檢驗，提高理論應用于實踐的綜合能力。

三、活動主題

贏在起點 勝在職場 爭做先鋒

四、 參賽對象

創(chuàng)業(yè)協會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學生

五、 活動策劃原則

▲ 職場主題原則

本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學生職場生存技能。

▲ 創(chuàng)新性原則 本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節(jié)目等精華同時，結合學校實際，對大賽形式、賽程進行創(chuàng)新。

▲ 可操作性原則

本次活動各個環(huán)節(jié)需結合學校、學生實際情況進行操作。

▲ 實戰(zhàn)性原則

本次活動堅持最大程度的鍛煉大學生實踐能力，切實操作類似商業(yè)實戰(zhàn)的技能比賽。

▲ 公開、公平原則

本次活動以選手評估系統(tǒng)結合評委評選的原則，堅持評選公開、公平、公正。

六、 活動組委會

主辦單位：長沙職業(yè)技術學院招就處

承辦單位：長沙職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)協會

贊助單位：

七、活動時間安排

1) 宣傳工作與報名工作同時進行4月19日—4月21日 負責人：梁勇

2) 產品培訓會 4月20日（周三4：00）負責人：李偉

3) 自由組團隊并推選隊長 4月20日 負責人：田瓊

4) 選手禮儀培訓與視頻學習 4月21日（周四19：00）負責人：徐志洪

5) 分組策劃營銷方案 4月21日—4月23日 負責人：各隊隊長

6) 商業(yè)實戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實戰(zhàn)4月24日8:00 負責人：徐志洪

7) 商業(yè)實戰(zhàn)時間 4月24日—4月30日 所有參賽隊員

八、活動可行性分析

1.該活動主題直指創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，活動具有一定的實踐學習性，經過實際運作，在學生中已具有一定的影響力

2.該活動組織者與執(zhí)行者，做過多次團隊培訓以及銷售培訓，具有豐富的理論功底

3.該活動有廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市代理大力贊助及學院招就處領導的大力支持

九、活動流程概述

大賽整體流程

a.賽前報名

b.賽前總動員會暨培訓大會

c.自由組團隊推選隊長

d.對選手進行專業(yè)性培訓

e.各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

f.隊長就是ceo，安排整個團隊的工作方向，確定路線

g.商業(yè)實戰(zhàn)大比拼

十、活動流程細則

a賽前報名

針對長沙職業(yè)技術學院全體學生進行宣傳后，通過簡單的報名表形式，選手報名參加該大賽；

創(chuàng)業(yè)大賽比賽策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇11

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畢業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經營目標

由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20__元（包括店面裝修和燈箱）；

3、貨架和賣臺投進約1500元；

4、員工（2名）同一服裝需500元

5、機器設備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。

一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。（1—2萬大概在20—40平米左右。）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是的。柜臺，射燈等必須品。

進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇；價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務一定要到位，這是現代經商的根本。

貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色去少數民族地區(qū)進貨，藏飾、傣飾都是很流行的?，F在的人注重的是個性。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇12

閱讀小貼士：篇12共計1231個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有176位用戶喜歡。

2024飲店創(chuàng)業(yè)策劃書

1.背景

飲料是快速消費品里重要的部分，市場容量之大，競爭之激烈一直被視為快速消費品的一個熱點產業(yè)，中國的飲料市場不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的主場，更是各大世界品牌角逐的客場，這注定是一場持久而激烈，浩大而經典的戰(zhàn)爭。

中國軟飲料業(yè)具有世界上任何一個國家所無法比擬的潛在消費市場，目前，軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速，2006年中國軟飲料市場上果汁飲料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據了85%以上的份額，品牌集中度高，且戰(zhàn)事頻繁。

夏天，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費者主要購買的三種類飲品，低糖或無糖飲料將是主流趨勢，也成為廠家開發(fā)高端產品的契機。預計到2024年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，那時，競爭將更加激烈，未來產品品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，只有那些擁有資源優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，生產特色產品，且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

在追逐產銷量的擴張帶來短期利益的同時，企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)能力以及內部管理的規(guī)范等長遠發(fā)展，注重內涵增長。對于廣大的投資者來說，不容忽視的是，成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經濟一體化的情形下，軟飲料行業(yè)的成本壓力，將會越來越大。

在市場準入壁壘低、競爭激烈的軟飲料市場，國外品牌對中國本土飲料的沖擊力度將會加大;與此同時中國飲料企業(yè)走出國門的阻力將會減小。起步晚、基礎薄的中國軟飲料業(yè)如何面對新型條件下的競爭挑戰(zhàn)?誰能夠認準行業(yè)發(fā)展脈絡、把握市場先機、掌握產品營銷策略，誰就能夠在這個充滿無限商機、風險與利益共存的大市場上成為真正的贏家。

2.項目構想

外賣飲料行業(yè)可以說是一種時尚業(yè)。

所以它的產品主要滿足青少年消費者心理層次的需求，這點是很重要的。研究新、奇、靚麗的飲料來滿足青少年消費者的心理需求。外在包裝，明星效應，直接轉化為青少年的心理需求：流行，跟風，一點點的虛榮心。因此開外賣飲料店，可以不加盟，但必須解決包裝問題，裝潢要亮麗，時尚，人員要年輕化，店里要有嘻哈音樂，這對店的成敗非常關鍵。

鮮果多甜品飲料店，借助外賣飲料市場強大的發(fā)展趨勢，打造時尚，新鮮，專業(yè)的品牌外賣店。從品牌、形象、技術、服務等多方面優(yōu)勢迅速占領市場，逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設想。

3.投資目標和任務

短時間內，占領太原外賣型杯裝飲料市場。

迅速建立品牌，開始以加盟連鎖的形式擴張。

4.中小企業(yè)融資方案

(略)

5.投資預算

投資預算及方案金額

店面初始投資包括以下幾個部分：

a:形象店投資共14萬

店鋪租金 5萬

裝修費用 3萬

[3]設備投資

主要包括：制冰機、韓國刨冰機、飲水機、煤氣爐、冰柜、沙冰機、咖啡機、冷藏柜等需4萬。

[4]原材料和工具 1萬

[5]流動資金 1萬 b：外買店投資共5萬 店鋪租金 2萬 裝修費用 5000

[3]設備投資 2萬

[4]原材料和工具 5000

6.營銷方案(簡)

改變傳統(tǒng)封口塑料杯的包裝形式，采用帶蓋硬塑料杯，并設計多種色彩的包裝杯，給人們帶來時尚健康的感覺。

憑包裝杯可以在任何一家門店無限量續(xù)杯。

7.利潤回收

經過太原市場調查以一天200杯銷量

計算單杯利潤2.5元×200杯/天×365天=182500元

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇13

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為什么要寫商業(yè)計劃書?

這幾年看了很多的商業(yè)計劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計劃時有些“隔靴搔癢”，出現這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達，總有“只可意會，不可言傳”之感。

經常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計劃書(鑒于目前無節(jié)操的社會現實也是可以理解的)，相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數”的會，看“無數”的 bp ，如果項目的海選也要以面聊的方式進行，那么投資人這個群體的工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計劃書。

另外，我一向認為，所有的創(chuàng)業(yè)項目，尤其是早期項目，創(chuàng)始團隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。因此，商業(yè)計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產品(技術)、商業(yè)模式、團隊、營銷、運營、競爭優(yōu)勢”七個重要方面(創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子)進行深入思考并在戰(zhàn)略方面實現“動態(tài)而混沌”的自洽的過程。因此，商業(yè)計劃書其實是為創(chuàng)業(yè)者自身這個最大的投資人而寫的。

先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格的商業(yè)計劃書。

投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯

投資邏輯簡單來理解，就是社會為什么需要你這類項目的存在(剛需)，為什么是你而不是別人(競爭壁壘)?或者為什么有了別人，還可以有你的存在(市場容量)?或者簡單地理解，“跑道足夠長、引擎足夠強大、團隊足夠牛逼、產品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個條件是創(chuàng)業(yè)團隊要搞定的，最后一個是資本市場可以提供的。

所有的商業(yè)模式，不外乎兩點，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但無論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點還是“干柴烈火”的邏輯，即市場上要有海量的“干柴(剛需)”，而團隊擁有可以星火燎原的“烈火(產品)”。

為什么我的項目很賺錢卻拿不到投資?

經常碰到一些創(chuàng)業(yè)者抱怨，我的項目做了好多年，現在已經基本穩(wěn)定，并且有穩(wěn)定的盈利(雖然不多)，為什么拿不到投資呢?

這涉及到如何理解作為財務資本的 vc 的運作邏輯。大部分的 vc 通常都是采用合伙制方式，由資金管理方( gp ，管理合伙人)向出資方( lp ，有限合伙人)募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于 vc 大部分都投向“高風險、高收益”的成長期項目，因此， vc 在選擇項目是更希望投資于一個“耀眼”的未來，而不僅僅是一個“溫暖”的現在。也就是說， vc 一般情況下，不屑于投一個看上去短期內能賺一些但長期來看可能無法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長的項目，因為 vc 投資需要通過組合來平抑總體的投資風險。

戰(zhàn)略耐受性：花未來的錢補貼現在的用戶

在理解投資邏輯時，我們通常喜歡引入一個概念來進行說明——戰(zhàn)略耐受性。當某個項目所選擇的商業(yè)模式代表著一種必然到來的趨勢時，投資這種模式必須具備一定的戰(zhàn)略耐受性，也就是說，從原來傳統(tǒng)的模式遷移到新的模式代表著一個更加符合市場需求的、必然會到來的變化趨勢(效率更高、成本更低或者體驗更好)，只是有時候從舊的模式遷移到新的模式通常會有很多現實的阻力(比如來自監(jiān)管層、來自用戶的短期選擇效應等)而因此表現得很惰性。

但是，一旦新的模式形成，就會釋放出巨大的新的市場機會，并通過一種相對集中的、規(guī)?；姆辗绞饺〈藗鹘y(tǒng)的“大市場、小作坊”的分散化的業(yè)態(tài)。對于這樣的投資機會，富有遠見的投資人會表現出足夠的戰(zhàn)略耐受性(經典的例子如投資于阿里巴巴以及京東的那些投資人)。創(chuàng)業(yè)者在早期階段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不斷地獲得巨額投資，花未來的錢補貼現在的用戶，從而加速舊模式向新模式的轉變。讓早期有限的用戶也能享受規(guī)模狀態(tài)下的成本優(yōu)勢。為了加速這種變化的趨勢，通常需要通過“燒錢”的方式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗，需要通過巨量的資本投入來實現“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。

然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個創(chuàng)業(yè)項目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個關鍵成功因素方面獲得投資人的認可。

所以，從某種意義上來說，商業(yè)計劃書就是以一個邏輯自洽的方式呈現創(chuàng)業(yè)項目的若干關鍵成功因素( csf )的現實達成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應該進一步對該項目進行投資的決策。

結構化思考，形象化表達

那么如何才能寫一份合格的商業(yè)計劃書精準地傳遞項目的投資邏輯呢?簡單來說，寫商業(yè)計劃書的基本要領就是“結構化思考，形象化表達”。所謂“結構化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項目成功的各種“充要條件”(或說關鍵成功因素)，所謂“形象化表達”就是盡可能用圖形化、數據化的呈現形式讓你的 bp 精準地傳遞項目的價值，從而達到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾”的效果。

寫商業(yè)計劃書的目的就是要論證項目的可行性，夸張一點說就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢(雖然這通常是不可能的)”，能夠達到這樣的目的，就能初步打動投資人。

商業(yè)計劃書到底如何寫?

按照我個人的理解，創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計劃書向投資人路演時，無非是想要傳遞如下這個三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。因此，商業(yè)計劃書的內容應盡量圍繞這個邏輯來展開具體內容，以達到吸引投資人注意的目的。

具體來說，商業(yè)計劃書要寫哪些內容?毫無疑問，主要的關鍵成功因素都應該充分考慮。除了那些完全不應該披露的核心商業(yè)機密外，其他關乎總體邏輯層面的東西都應該充分披露。不太建議創(chuàng)業(yè)者以保護商業(yè)機密為由故弄玄虛，商業(yè)計劃書不知所云。

對于面向投資人的商業(yè)計劃書，建議用 ppt 格式。通常來說，天使階段的項目商業(yè)計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在需求、產品和團隊三方面，而對于 a 輪及以后的項目，建議可以參照以下結構進行展開：

1、 項目概況( 1p )

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、 戰(zhàn)略定位( 1p )

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關于項目定位的選擇，我發(fā)現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。

個人觀察發(fā)現，在某一個產業(yè)(領域)發(fā)展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業(yè)發(fā)展相對成熟，產業(yè)內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業(yè)供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業(yè)內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業(yè)規(guī)律的體現。而到產業(yè)后期，范圍經濟效應會引導這種產業(yè)鏈上下游的聯動和協同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導這種產業(yè)演進的本質規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質》一文)。顯然，當市場存在公有云服務的選擇時，把企業(yè)內部的服務職能甩給市場的專業(yè)機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區(qū)域內的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內的更多企業(yè)使用)更有效率。

產業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規(guī)模經濟效應，為產業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務，而整個產業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現縱向一體化，而他們一般通過并購來實現，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會。

在今天的互聯網 + 領域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯網來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。

順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規(guī)?；院?，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模 - 質量 - 成本”的鐵三角。

關于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析。

3、 市場分析( 1-3p )

對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā)，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內容時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“ must have (雪中送炭)”的需求還是“ nice to have (錦上添花)”的需求，經常發(fā)現有些創(chuàng)業(yè)者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產品不僅應該解決用戶的“痛點”，更應該達成用戶的“爽點”。

這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

4、 服務及產品( 1-2p )

這部分內容要說明：我們提供的產品及服務(形態(tài))是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產品或服務解決的用戶的核心需求是什么?產品或服務具有哪些核心價值?

根據我個人的總結，嚴格意義上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區(qū)分開，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分非常有必要，因為不同的產品或服務形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴格意義上的“產品”具有如下幾個特點： 1 )生產、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離); 2 )可異地交付; 3 )可大規(guī)模復制;嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點： 1 )生產、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離); 2 )屬地化交付; 3 )高度依賴人，復制性差。

按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產品和服務形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現實中，大部分 2b 的項目都處于下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規(guī)模化。由于服務的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模 - 質量 - 成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。

現實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規(guī)模化的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫 ppt 時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分。

重點在于，我們提供的產品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現有的產品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達到的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、 商業(yè)模式( 1-2p )

這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務流程是什么?擁有什么核心資源?

前面談到，一切商業(yè)模式的本質是利潤 = 收入 - 成本。所以，商業(yè)模式要考慮的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識和邏輯去解構商業(yè)的本質，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式，當然，有些項目當前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，必須是個“金鉤子”。

互聯網本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯網的本質是改變了世界“連接”的方式。借用一個經濟學的術語來說則是，由于借助互聯網的連接，交易成本被大大降低了，原來本無法發(fā)生的交易現在可以發(fā)生了，簡單來說，互聯網釋放了更多的可能性，這便是互聯網帶給我們的信息紅利。

互聯網是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與信息之間的連接的呢?通常，大部分的互聯網產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最后拼的是轉化率。

就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯網產品來說，如果其自身的產品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠實現網絡效應而自動自發(fā)地實現病毒式營銷(如微信)，那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易形成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個項目如果一直需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。

就收入結構而言，互聯網項目的收入計費方式不外乎以下幾種： cpc (按點擊付費)、 cpm (按千次展示付費)、 cpa (按下載付費)、 cpt (按時間付費)、 cps (按交易傭金付費)。很多情況下，這幾種收費模式可以并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許 cpc 、 cpm 、 cpa 、 cpt 等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照 cps 方式付費。

同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。

就我個人理解來說， mgc ( machine generated content )的本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷; ugc(usergenerated content) 的本質是社交屬性，人人互動，如社區(qū)， pgc(professionally generated content) 的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論 mgc ， ugc 還是 pgc 都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。

對于互聯網 app 項目而言，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關：第一道關是，如何通過 mgc 、 ugc 或 pgc (或其組合)來實現足夠低成本的內源性流量;第二道關則是，如何將這些流量引導至交易環(huán)節(jié)從而實現變現(建議參閱我之前寫的文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠?》)。

對于切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應鏈、規(guī)模效應、服務體驗等綜合實力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內源性流量。如果一個電商網站永遠依靠外源性流程，肯定是有問題的。

既然互聯網的本質是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關鍵。對于最終需要靠交易來變現的互聯網項目而言，其商業(yè)模式的本質就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉化率、客單利、復購率”這五個參數的函數。從長遠來看，如何使得這五個參數的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤 = 收入( r1,r2,r3 ) - 成本( c1,c2,c3 )。只不過對于互聯網領域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的項目現在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。

一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現在的產品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、 競爭分析( 1-2p )

如果說以上的分析根據常識和邏輯就可以得出分析結論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。

如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。

在思考競爭格局時，需要“站在未來看現在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受 ” 垂直陷阱死 ” ，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當滴滴快的推出拼車或代駕業(yè)務時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。關于這一點，推薦大家參閱我之前寫的文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕 a 輪死》中關于'垂直陷阱死'部分的闡述。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優(yōu)勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。

值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。

這部分內容重在說明“烈火”為什么烈。

7、 營銷推廣( 1-2p )

這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用 ? 使用那些渠道和方法?

酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經驗及行業(yè)資源依然至關重要。

這部分內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8、 核心團隊( 1-2p )

簡單介紹核心團隊的從業(yè)經歷及擅長的領域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業(yè)經驗，團隊的互補性和完整性。

9、 運營現狀( 1-2p )

本部分需要介紹公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。

10、 發(fā)展規(guī)劃( 1-2p )

本部分需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設)，公司未來 3 至 5 年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

對于 a 輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務預測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產的利潤表、資產負債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。

投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發(fā)展后期的運營數據實現的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。

當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務預測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關鍵因素。

11、 融資金額及用途( 1p )

充分說明以上各部分內容后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創(chuàng)業(yè)者根據審慎思考的業(yè)務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時也需要體現創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

關于路演

寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通，通常是和 ceo 直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

1、 要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;

2、 不要害怕投資人的 challenge ，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路;

3、 作為團隊老大，要富有激情、堅定、執(zhí)著，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力;

4、 團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;

5、 盡量用數據說話，但不要夸大數據預期;

6、 不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權威!

后記

之所以寫這樣奇葩的文章(這可能是你所見過的闡述商業(yè)計劃書最理論化，也可能是最難懂的文章)，是希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者還原商業(yè)邏輯的本原，建立一個戰(zhàn)略思考的分析框架。能夠在戰(zhàn)略上說服自己，能夠在理論上完成商業(yè)邏輯的“自洽”，那么你就可以初步打動投資人了。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇14

閱讀小貼士：篇14共計1570個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有149位用戶喜歡。

為了使我系同學們立志從現在做起，參與競爭，磨礪成才，進一步引導我系大學生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力。我系決定舉辦此次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃設計大賽。

一、活動主題

挑戰(zhàn)燃燒夢想 ，創(chuàng)業(yè)成就人生

二、組織機構

主辦單位：懷化學院院團委、學生會

承辦單位：懷化學院人文教育系

協辦單位：懷化學院各系團總支學生分會

競賽組織委員會：?

組 長：羅曉莉 覃平

組 員：賀煒城 鄒序貴田艷 陳秀珍

三、活動時間

前期宣傳： 10月30日— 11月13日

作品收集： 11月14日— 11月20日

作品評選： 11月21日 — 11月28日

四、參賽方式

1、參賽者根據自身的創(chuàng)業(yè)計劃要求，組成一支優(yōu)勢互補、團結協作的競賽團隊，提出一項具有市場發(fā)展前景的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查或查閱相關資料的基礎上，請教有關專家和老師，完成一份把產品或服務推向市場的創(chuàng)業(yè)計劃，要求該創(chuàng)業(yè)計劃具備技術上創(chuàng)新性、經濟上的合理性和操作上的可行性。

2、競賽團隊人數最多不超過六人，鼓勵跨專業(yè)、跨學院組隊。每支團隊最好有教師參與作為指導教師，每個競賽團隊限報一個參賽作品。

3、參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造、技術專利，也可以是一項可能研發(fā)實現的概念產品或服務。具體來源有：參賽團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造，專利技術或課外制作；可能研發(fā)實現的概念產品或服務.

4、每個有意向通過此次大賽進入園區(qū)的團隊必須對自身的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性、風險承擔能力、啟動資金等要有實際的考慮。

五、實施步驟

（一）前期宣傳報名 10月30日— 11月13日

1、內部宣傳：系宣傳部在系部宣傳欄展出創(chuàng)業(yè)計劃大賽海報，系學習部要求各班學習委員在班上進行活動口頭宣傳，并做好報名登記（報名表見附件1）。

2、外部宣傳：辦公室負責在食堂門口設報名點，安排人員每天分兩班進行本次活動的系外宣傳

（二） 作品收集 11月14日—11月20日

組織部負責大賽的作品收集，各參賽團隊需在10月30日12:30前將作品紙質稿上交至人文教育系團總支學生分會辦公室e2b200（作品要求a4文本，篇幅一般4頁以上），同時將電子稿發(fā)到人文教育系團總支組織部郵箱（ ）

（三） 作品評選

作品評選共分初賽、復賽、決賽三個環(huán)節(jié)

1、初賽：11月21日—11月23日

由人文教育系團總支組織部和學習部針對所有參賽作品進行初步評定，按30%比例選出較好作品送交領導小組老師處審核

2、復賽：11月25日

入圍復賽的參賽團隊，對本團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書作進一步豐富和充實，完成詳細而完整的創(chuàng)業(yè)計劃，并與于11月4日15：00之前將修整好的創(chuàng)業(yè)計劃書交至人文教育系學工委辦公室。

評委會將對作品認真評審，進行單獨打分，根據復賽作品申報材料和打分的高低，評出優(yōu)秀作品進入決賽。

3、決賽：11月28日19:30 e2b103

入圍決賽的創(chuàng)業(yè)團隊選出答辯團成員進行決賽答辯（要求：答辯團成員為每隊四人，答辯人員統(tǒng)一著正裝，要有ppt展示創(chuàng)業(yè)計劃內容），評委組將對作品進行認真評審，進行單獨打分，最后評出獲獎隊伍。

六、評審辦法

本屆競賽鼓勵學生以創(chuàng)新產品或服務項目、創(chuàng)新經管理項目、高新技術產品項目為基礎設計創(chuàng)業(yè)計劃書參加比賽,尤其鼓勵學生自行調研和開發(fā)具有自主知識產權的項目參賽。如參賽團隊出現違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。

七、工作要求

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽是大學生素質拓展的重要載體，活動過程中要提高認識，把握正確導向。樹立正確就業(yè)觀念；要高度重視，認真組織，把大賽作為服務學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的一項重點工作抓緊抓好抓實。

八、獎項設置

一等獎2個 二等獎3個 三等獎5個

懷化學院人文教育系

10月24日

策劃書附件1：

人文教育系大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表

團隊

負責人

團隊名稱

聯系方式

作品名稱

成員姓名

系部

班級

聯系方式

系部推薦意見

簽字蓋章：

年 月 日

附件2：

人文教育系大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽打分表

總體印象（20%）

創(chuàng)業(yè)理念（20%）

創(chuàng)新程度（30%）

可操作性（30%）

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇15

閱讀小貼士：篇15共計958個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有105位用戶喜歡。

一、主旨

旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。

本網站的初步構思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關于一周之前美國的“立方決斗”的上線與迅速擴張的信息?！傲⒎經Q斗”是一個建立在同事關系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進共同進步。

二、目標客戶群

可以借鑒校內網經驗，從大學生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關系群體。

三、優(yōu)勢分析

“進步網”需要一個自己的獨立平臺。

雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發(fā)起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業(yè)務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統(tǒng)網絡。

盡管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴張。

四、功能設置

（一）主要功能是設置匿名評價系統(tǒng)。

用戶的個人主頁上面設三個版塊：

一、始終置頂顯示的版塊是“___正在進行的調查”。

該調查由用戶自行設置調查內容，可以同時發(fā)起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發(fā)起問卷的結束時間。

調查最后給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發(fā)起人提出意見。

二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

一個是“___的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。

條形柱顯示“___的好友認為___：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人?！?/p>

評價顯示“___的朋友認為；；”

進步意見顯示“___的朋友給出進步意見；；”

另一個版塊是“___最近關注過的好友調查”。其實就是___有參與的他的好友的評價結果。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇16

閱讀小貼士：篇16共計1133個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有137位用戶喜歡。

一、活動背景：據人力和社會保障部統(tǒng)計數據，xx年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置： 冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書

七、大賽流程：（每期比賽內容見詳細安排）

1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2 第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

3 第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）

1、 海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示

3、 報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級

4、利用校園網，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息

（二）報名階段：（5月4日——6月10日）

在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@ok3w.net（截至5月10日下午5點）

（三）賽前準備：（5月11日下午啟動儀式）

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。

2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，

現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星（個人）?，F場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇17

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當今網絡市場上各色網站層出不窮，但是專屬我們大學生的網站少之又少?，F在做的較為成功的大學生網站就是校內網和了。作為大學生的一員我覺得適合我們的網站太少了，所以我想創(chuàng)辦一個屬于大學生的網站，集新聞、娛樂、體、學習等為一體的網站。

一、市場分析

1、現在網絡上屬于我們大學生的網站很少，我們在網站選擇上就很局限，市場很匱乏專屬我們大學生的網站。抓住這一特點，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學生的網站。

2、現在我們面臨最大的競爭對手是校內網，很多大學生都愛上，擁有很多的支持者，所以我們要辦不自己的特色。

3、創(chuàng)立這個網站的團隊都是我們大學生，所以我們很了解大學生的需求，所以我們有信心創(chuàng)辦好。

4、我們的網站名為：綠色大學。

二、網站定位

1、在網站內發(fā)布最新的新聞信息。

2、在網站設置娛樂設施。

3、在網站建立論文庫，向同學們提供方便。

4、在網站建立博客，讓同學們展現自我。

5、在網站建立書吧，可以讓同學很快的在線閱讀策劃書。

6、在網站放上音樂盒。

三、 首頁設計

1、導航置頂，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂--論文庫--綠色音樂盒--我的博客。

2、導航下放置最新新聞訊息、招商的廣告、博客排行榜，音樂排行榜。

3、網站以綠色為主，代表健康、活力。

四、網站域名：

五、網站設施

1、新聞動態(tài)內有：國內新聞、國外新聞、各大學最新動態(tài)。(并不斷增加內容)

2、在線娛樂：鏈接各大流行網游，在線養(yǎng)動物，在線模擬炒股，在線小游戲。

3、論文庫：專業(yè)分類，快速搜索。

4、綠色音樂盒：快速搜索，添加音樂，在線聽 。

六、網站維護：

1、服務器及相關軟硬件的維護。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容要定期、及時的更新與調整。

4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。

七、網站的測試：

1、測試服務器的穩(wěn)定性與安全性。

2、測試網頁的兼容性。

3、程序及數據庫的測試。

八、網站的發(fā)布與推廣：

1、登記搜索引擎。

2、發(fā)布相關的內容公告。

.......

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇18

閱讀小貼士：篇18共計1126個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有146位用戶喜歡。

大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽的策劃書范文

一、活動背景

這是一個需要激情和夢想的時代；

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢想。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，河北工程大學農學院創(chuàng)業(yè)者協會特舉辦“贏在大學”創(chuàng)業(yè)設計大賽。

二、活動簡介

“贏在大學”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由河北工程大學農學院創(chuàng)業(yè)者協會主辦，本次活動獲了農學院團委和社團聯合會的大力支持。大賽于20__年11月15日正式啟動并開始進行宣傳，整個活動持續(xù)兩周左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質量，按照慣例，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優(yōu)異的'選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農學院團委和社團聯合會的監(jiān)督，決賽將請相關老師、社團聯合會領導及各兄弟協會會長擔任評委。

三．參賽方式

1、報名對象：中華南校區(qū)10、09、08級在校大學生

2、報名時間：11月15日—————11月17日

3、報名方式：

a、食堂路宣傳咨詢點報名

b、個人、團隊均可

四．活動細則

（一）大賽賽程

1．活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）并接受報名，時間由11月15日至11月17日。

。活動分為初審、現場答辯兩個階段進行

（1）初審：報名的團隊或個人上交創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書由此次大賽評審團評選

（2）11月23日之前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業(yè)策劃書上交到大賽評審負責人：男生負責人：___女生負責人：___

（3）11月25日晚前評審團將公布此次大賽入選復賽的團隊和個人

（4）入選復賽（即參加現場答辯）的團隊在12月1日之前好團隊項目ppt，并做好現場答辯準備

（二）比賽形式；

1創(chuàng)業(yè)計劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計劃書評選每個團隊可以自由確定公司類別以及經營模式，要注意把握產品開發(fā)和市場潛力，并預算一個運營周期后企業(yè)預期的利潤情況，樹立相應的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內容，在規(guī)定的時間內制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書并打印上交予評審團負責人，根據評審團的最終裁定參加復賽。

2決賽規(guī)則

比賽形式：現場答辯

參賽時間：12月2日晚

比賽規(guī)則：

1、初選后將有三個團體組和六個個人組進入現場答辯環(huán)節(jié)。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，并回答評委的一個問題。

3、結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。

4、獎項設置：將根據得分情況評出團隊一、二、三獎，個人組一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎品。

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇19

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大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽策劃書模板

項 目 名 稱：_______________________

創(chuàng) 業(yè) 團 隊：_______________________

團 隊 成 員：

隊長聯系方式：_____________________

電 子 郵 箱：____________________

目 錄

第一部分 摘要

第二部分 團隊成員簡介

第三部分 產品/服務

第四部分 行業(yè)及市場情況

第五部分 組織與管理

第六部分 營銷策略

第七部分 產品制造

第八部分 融資說明

第九部分 財務計劃

第十部分 風險評估于防范

第十一部分 項目實施進度

第十二部分 其他

備查資料清單

第一部分 策劃書摘要

說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。

創(chuàng)業(yè)×××項目策劃書，摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分 產品/服務

1、產品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產品/服務的比較，本企業(yè)產品/服務的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。）

2、企業(yè)現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）：

3、專利申請情況： 產品商標注冊情況：

4、企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其他知識產權轉讓或授權權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：

5、目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

6、產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

7、產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。

8、詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、服務等方面）

第三部分 行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）:

（1）列表說明各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

（2）列表說明各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。

2、目標市場情況

（1）圖表說明目標市場容量的'發(fā)展趨勢

（2）本企業(yè)與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明） 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

（3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業(yè)基本情況：

擬定的企業(yè)名稱

預期成立時間

預期注冊資本

預期注冊地點

2、 企業(yè)主要股東情況項目策劃書封面：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份說明 出資形式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、 企業(yè)內部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等等。

4、 企業(yè)員工的招聘與培訓

5、 董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決定職位安排）

第五部分 營銷策略

1、產品銷售 成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等）：

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

3、在廣告促銷方面的策略×××項目策劃書與實施：

4、在產品銷售價格方面的策略與實施：

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

6、產品售后服務方面的策略與實施：

7、在其它方面的策略與實施：

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第六部分 產品制造

（如果是非制造業(yè)，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃）

1. 產品生產制造方式（企業(yè)自建廠生產產品，還要委托生產，或者其它方式，請說明原因）：

2.企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

3.現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃，采購周期及安裝調試周期）：

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作要求 篇20

閱讀小貼士：篇20共計8276個字，預計默讀時長21分鐘，朗讀需要42分鐘，中速朗讀56分鐘，在嚴肅場合朗讀需要76分鐘，本模板有268位用戶喜歡。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的 資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經濟或社會 價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、 運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為?，F在，就來看看以下大學生校園創(chuàng)業(yè)策劃書吧!

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書

個人分析：

以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近 3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以夠用就好為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網絡游戲, 還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

(當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死 映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~!做華碩時，華碩已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。

3. 充分利用好社團納新的時機.在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供)。

4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。

5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。

6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以映泰為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務。

2、我們團隊里的同學是《電腦報》在陜西市場里q群的版主，同時也是人氣最旺的q群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。本人有較多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯系溝通，建立完整通常的營銷網絡。

4、幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。(經我們調查，diy仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的人pc占有率97%都是diy來的。另外3%的占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場)。

5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。

6、向每位同學免費發(fā)送印有映泰logo的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持?？梢越璐藱C會組織電腦社團，并以映泰的產品為模板增長關于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見

8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。

相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識。

大學生校園創(chuàng)業(yè)策劃書

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于___商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

__網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于20__年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。

截至20__年一季度，___網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;20__年一季度，淘寶網交易額突破188億;20__年全年成交額突破433億。

根據20__年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，c2c市場占據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持寶可不淘，信不能棄。(金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20__年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2____年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20__個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

六、其他事宜

網店名稱：鐘愛一生情侶飾品

起始資金：0元

大學生校園創(chuàng)業(yè)策劃書范本

一.產品(服務)介紹

1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。

3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產。

4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。

6. 店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

二.公司概述

本店名某某飲品店易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。某某飲品店可以讓人無限遐想，愛我吧讓我們相某某飲品店不同的人會有不同的擴展。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

某某飲品店選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

1、公司宗旨

以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。

2、經營目標

在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。

3、產品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產品不同包裝和服務。

4、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：

制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

5、公司標志

一顆帶翅膀的心，翅

膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

三.市場需求與競爭分析

1.市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2.競爭分析

(1)波特五力模型分析

1.現有競爭：在市場中發(fā)現某某飲品店的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，某某飲品店更適合學生這樣的消費群體。

2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huán)境，很多學生也有開類似

某某飲品店這樣奶茶店的想法，但由于管理經驗不足，容易導致店面在中途夭折，為此，某某飲品店對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計劃書，布置任何細節(jié)，減少風險。

3.替代品：對于奶茶的供應，各種大小超市都有所供應，他們都有某某飲品店店的各種產品，但相對而言，某某飲品店更加注重氛圍，在提供飲料的同時，某某飲品店可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。

4.買房的議價能力：對于學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供應，在產業(yè)初期階段屬于賣方市場。某某飲品店的消費群體主要為大學生情侶，某某飲品店將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨。

5.供應商的議價能力：某某飲品店所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的，供應商無法壟斷某某飲品店產品的供應，為原料的供應提供了安全保障。

(2)swot分析

四.組織管理

1組織架構

根據店面的特點和發(fā)展方向，組織架構采用扁平組織結構，在這種結構形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，決策迅速，命令統(tǒng)一，容易貫徹，另外每個成員的責任和權限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該模式結構簡單，管理費用低。

2職務分析

店長：負責店內日常管理以及監(jiān)督各部門工作。

財務處：對于采購原料，員工工資，收支帳的計算匯總。 后勤處：負責原料的采購，提供最新的創(chuàng)意計劃。

后廚處：負責制作飲料。

服務員：為顧客提供最直接的服務，端飲料，收拾餐桌，店內衛(wèi)生。

3企業(yè)人力資源管理

1員工招募：根據店面的實際發(fā)展需求，從內外部兩個渠道招募。內部招聘主要通過，內部晉升，工作調換，工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學之間的介紹推薦等方式。

2.員工培訓：對于后廚，定期對員工進行在職或脫崗學習奶茶、果汁的先進做法。對于服務員，定期對服務人員的服務態(tài)度進行

培訓，告訴員工做什么，怎么做。

3員工績效考核：設置一種服務卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標準。

4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)

5員工激勵：物質激勵和精神激勵相結合，正激勵與負激勵相結合。

五.營銷戰(zhàn)略

某某飲品店的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手，全面進行營銷一促進店面收入。

1、 product：我個人認為一切的成功首先在于產品本身的質

量，只有產品質量過關才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產業(yè)或替代品種占領領先地位。首先，我們點的產品要干凈衛(wèi)生，符合國家產品質量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點內的裝潢和擺飾來營造，墻面的主色調用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫明店內各個季節(jié)或時間段的主打或折扣，以便進行再次營銷。店內好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。

2、 price：在質量有保證的前提下，要盡量降低價格，因為我

們針對的消費人群是學生，消費能力不太強，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產品會令消費者流連忘返?？梢韵柔槍η槿斯?jié)入手，現在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié)，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價，既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實現薄利多銷。

3、 place：由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶，所

以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經濟學院、河北醫(yī)科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。

4、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店內消費

一次贈券一張，積累滿六張后可免費消費一款對應產品。二是降價，降價時期為節(jié)假日、每月14號，其中2月14號情人節(jié)降價力度最大。三是優(yōu)惠套餐，購買大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會員卡，開店當天消費即辦會員卡，以后消費滿一

百可辦會員卡，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿三百后可升級金卡，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁、校園代理等。

六.場地的選擇與設計

1.某某飲品店選擇在金馬市場其原因有如下幾點：

交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比，地租相對便宜，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。

市場前景：某某飲品店這一場所位于金馬市場，附近有石家莊經濟學院，河北醫(yī)科大學，石家莊有點技術學院等多少大學，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時這一地段處于石家莊經濟開發(fā)區(qū)，這一代的經濟發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景。

2.關于場地的設計：本公司預計租用套房一間，同時在此基礎上設計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺。

七.關于財務分析

1. 企業(yè)股本結構與規(guī)模

公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風險投資家以現金的形式投入，2萬為自籌資金。

2. 借款與還款計劃

為了滿足企業(yè)資金周轉需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完。借款主要用于流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷。

3. 經濟可行性分析

投資估算：租店鋪投資5萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬元，周轉資金5萬?？偼顿Y約為15萬。

成本控制(每月)：租金20__元，人員工資大約5000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。 小計每月成本約：8000元

4. 銷售預測

房公司在前1-5年內預計銷售收入為80，這樣預計月收入為2400，年收入預計為20__0

5. 成本費用預測

公司除去房屋，飲料和小吃外，所有固定資產采用直線折舊法進行折舊，折舊期限為20__年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進價采用和廠家直接進貨，這樣就可以在很大程度上降低成本費用，預計每天的成本為50元，月成本為3000元。另外，在公司的五年內將拿出一部分現金為宣傳費用，第一年為500元，以后

每年按10%遞增

6.應繳納的稅費預算

1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。

對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經營單位，自開業(yè)之日起，報主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年

2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經費，職工福利費，職工教育經費，采用年終獎形式(節(jié)稅

利潤納稅籌劃

4.損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

本公司作為增值稅一般納稅人，按照稅法規(guī)定進行納稅，其中增值稅稅率為17%，城市建設維護費為增值稅的7%，所有應繳納的稅款視當年的收入而定

4 財務計劃

預算控制

每年預算的編制時間一般為上年底，經過企業(yè)管理層

會議或聯盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。

財務預算

前期固定支出

運輸面包車

自行車 20 100/輛

場地裝修

電腦 1臺3500/臺

桌椅 200/套

電話 5 200/個

傳真

空調 1 5000/臺

員工統(tǒng)一服裝 30 50/套

其他

預計財務支出表(第一年

每月固定支出 數量 數額 (元 ) 總額(元/ 月

普通員工工資 30 350/月

管理員工工資 8 800/月

水電雜費 20__/月

宣傳費用 5000/月

總固定支出

流動支出

購貨資金 20__00 3.5-5/份 7萬-10萬

食物變質虧損 20 5/份

物品損壞及維修

流動資金 20萬

預計財務收入

預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月

食品差價元/份 20% 利潤

第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營業(yè)點。

第二年預算：預計利潤：874500元

第三年預算預計利潤：954000元

本人短時期的計劃營業(yè)額