《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》專(zhuān)業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)實(shí)踐論文 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)2494個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要23分鐘，本模板有282位用戶(hù)喜歡。

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》專(zhuān)業(yè)通過(guò)將技術(shù)技能教育貫穿教學(xué)始終，注重開(kāi)發(fā)特色行業(yè)、特色課程，專(zhuān)業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目實(shí)施完成，將工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)落實(shí)在了教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，有力地促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

為貫徹落實(shí)全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》(國(guó)發(fā)〔2024〕19號(hào))要求，深化職業(yè)教育教學(xué)改革，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，我系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)大膽進(jìn)行課程改革，積極探索校企合作背景下的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案，取得了可喜的效果。

我們前期通過(guò)研討確定了學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)及各門(mén)課程的課程標(biāo)準(zhǔn)，那么怎樣實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)呢?怎樣去培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)、素質(zhì)、能力呢?只有通過(guò)校企合作平臺(tái)，實(shí)施工學(xué)結(jié)合的形式，讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，才能使學(xué)生很好的掌握知識(shí)、能力、素質(zhì)，才能成為受社會(huì)和企業(yè)歡迎的人才。

目前，我們與石家莊北人集團(tuán)、信譽(yù)樓有限公司、君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)、河北賽諾商務(wù)通訊有限公司、河北賽迪路商貿(mào)有限公司、石家莊尚武科技有限公司、石家莊前景經(jīng)濟(jì)有限公司等企業(yè)進(jìn)行了校企合作。

一、學(xué)生專(zhuān)業(yè)課程全部進(jìn)行工學(xué)結(jié)合

1.將技術(shù)技能教育貫穿教學(xué)始終。學(xué)生一入學(xué)，我們將第一堂課搬到企業(yè)，組織學(xué)生熟悉未來(lái)崗位，讓企業(yè)專(zhuān)家介紹企業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、銷(xiāo)售方式等，讓學(xué)生對(duì)企業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)。

在學(xué)生第二學(xué)期，利用“五一”銷(xiāo)售旺季，組織學(xué)生進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)，按照企業(yè)的工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校老師、企業(yè)師傅的指導(dǎo)下，具體進(jìn)行產(chǎn)品的`銷(xiāo)售，進(jìn)行跟崗實(shí)踐活動(dòng)。我們組織學(xué)生在北人集團(tuán)旗下的各個(gè)專(zhuān)柜，進(jìn)行快消品及耐消品的銷(xiāo)售實(shí)踐工作。通過(guò)為期兩周的跟崗實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品了，會(huì)服務(wù)客戶(hù)了。

2.充分利用學(xué)生社團(tuán)組織與企業(yè)深入合作。學(xué)生利用第二課堂，進(jìn)一步到企業(yè)進(jìn)行跟崗實(shí)踐及頂崗實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)生在一次次的銷(xiāo)售實(shí)踐中，積累豐富的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)群體，看到了銷(xiāo)售中的業(yè)績(jī)，體會(huì)到了成功的喜悅;學(xué)生們也遇到了一個(gè)個(gè)的問(wèn)題，體會(huì)到了失敗的教訓(xùn)，知道了解決問(wèn)題的辦法。在為期一年的跟崗、頂崗實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力、崗位工作經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

3.注重開(kāi)發(fā)特色行業(yè)、特色課程。第五學(xué)期，我們?yōu)閷W(xué)生開(kāi)設(shè)了特色行業(yè)的銷(xiāo)售課程。有汽車(chē)銷(xiāo)售、房地產(chǎn)銷(xiāo)售、意爾康皮鞋銷(xiāo)售、服裝銷(xiāo)售。我們聘請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家介紹行業(yè)背景、行業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)及行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，為學(xué)生從事耐用品及工業(yè)品銷(xiāo)售奠定一定的基礎(chǔ)。然后，根據(jù)學(xué)生的需求，安排學(xué)生到相應(yīng)的合作企業(yè)進(jìn)行跟崗實(shí)踐和頂崗實(shí)踐活動(dòng)。

4.學(xué)院、企業(yè)兩個(gè)主體共同組織崗位實(shí)踐。第三學(xué)期，我們安排學(xué)生到北人集團(tuán)旗下的分店及信譽(yù)樓有限公司旗下的分店進(jìn)行管理崗位的跟崗實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)生在主任、部門(mén)經(jīng)理、店長(zhǎng)的指導(dǎo)下，從事著人員管理、任務(wù)布置、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、安全指導(dǎo)檢查、工作指導(dǎo)督導(dǎo)等工作。通過(guò)為期一個(gè)月的跟崗實(shí)踐工作，學(xué)生們知道了管理崗位的主要工作及肩負(fù)的工作責(zé)任。知道了領(lǐng)導(dǎo)不僅是完成相應(yīng)的簡(jiǎn)單的具體工作，更重要的是要考慮人員特點(diǎn)，制定銷(xiāo)售方案，實(shí)施工作分工，進(jìn)行指導(dǎo)、督導(dǎo)檢查，保證任務(wù)的實(shí)施和完成。

二、專(zhuān)業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目實(shí)施完成

經(jīng)過(guò)校企專(zhuān)家共同研討，設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、談判與推銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)者心理、渠道開(kāi)發(fā)與推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃共6門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程，每一門(mén)核心課程都按照工作過(guò)程系統(tǒng)化進(jìn)行了開(kāi)發(fā)建設(shè)。

1.通過(guò)項(xiàng)目分解課程

《推銷(xiāo)與談判》課程從注重學(xué)生談判能力培養(yǎng)著手，設(shè)立了三個(gè)項(xiàng)目：項(xiàng)目一《課堂推銷(xiāo)與談判》、項(xiàng)目二《校園推銷(xiāo)與談判》、項(xiàng)目三《企業(yè)推銷(xiāo)與談判》，每一個(gè)項(xiàng)目都是以工作過(guò)程為導(dǎo)向進(jìn)行安排，教學(xué)內(nèi)容分解成十個(gè)典型任務(wù)進(jìn)行實(shí)施。

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)分成了快消品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、耐用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)項(xiàng)目5個(gè)任務(wù)實(shí)施。通過(guò)以快消品、耐用品及工業(yè)品為載體，讓學(xué)生掌握企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本步驟，掌握快消品、耐用品、工業(yè)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能。學(xué)生通過(guò)賣(mài)場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)及校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

《渠道開(kāi)發(fā)與管理》課程通過(guò)制定渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)渠道體系、選擇渠道類(lèi)型、管理渠道成員四個(gè)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生實(shí)施教學(xué)。主要通過(guò)精講多練、自主學(xué)習(xí);演講練相結(jié)合、理論聯(lián)系實(shí)際;小組討論;拓寬教學(xué)手段、充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段;案例分析等教學(xué)方法與手段培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、自主學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的能力、通過(guò)各種學(xué)習(xí)媒體資源查找所需信息的能力、學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力、提高學(xué)生就業(yè)能力。

《市場(chǎng)調(diào)查與分析》課程由《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《統(tǒng)計(jì)分析》兩門(mén)課程整合而成，最后形成特定行業(yè)的二手資料分析、特定門(mén)店的觀察診斷、消費(fèi)者調(diào)研、產(chǎn)品測(cè)試、促銷(xiāo)調(diào)研、顧客滿(mǎn)意度調(diào)研共計(jì)六個(gè)項(xiàng)目實(shí)施教學(xué)。在每個(gè)調(diào)研項(xiàng)目的教學(xué)中，由師生共同確定一個(gè)具體的調(diào)查項(xiàng)目，按照其工作過(guò)程進(jìn)行任務(wù)分解。然后，學(xué)生以小組為單位根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目任務(wù)制定、實(shí)施工作計(jì)劃，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目任務(wù)。最后，整個(gè)項(xiàng)目完成后，師生共同進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。

2.通過(guò)企業(yè)合作提高學(xué)生能力

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程通過(guò)與汽車(chē)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、日消品等10家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家合作，以項(xiàng)目(產(chǎn)品)營(yíng)銷(xiāo)的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作內(nèi)容和流程為順序把課程內(nèi)容整合成營(yíng)銷(xiāo)策劃準(zhǔn)備、戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)cis策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)共計(jì)6個(gè)項(xiàng)目17個(gè)任務(wù)實(shí)施教學(xué)，學(xué)生在仿真的項(xiàng)目和具體的項(xiàng)目實(shí)施中，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從單一到綜合，提升自己的策劃能力。

《消費(fèi)者心理分析》課程是2024年校級(jí)校企合作優(yōu)質(zhì)資源共享課程。本課程的建設(shè)與省會(huì)權(quán)威房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)深度合作，共同開(kāi)發(fā)。分為消費(fèi)心理分析、消費(fèi)者心理反應(yīng)初步探析、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、消費(fèi)者的個(gè)性化、消費(fèi)者情緒情感與消費(fèi)、消費(fèi)者社會(huì)文化、不同消費(fèi)群體心理反應(yīng)、商品對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)消費(fèi)著的反應(yīng)共計(jì)十個(gè)項(xiàng)目。

每一門(mén)核心課程的教學(xué)設(shè)計(jì)都是從基于職業(yè)能力培養(yǎng)的核心出發(fā)，本著注重應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，注重解決實(shí)踐中的相應(yīng)崗位技術(shù)性問(wèn)題，以培養(yǎng)學(xué)生的崗位實(shí)戰(zhàn)能力。

工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)由于注重學(xué)生職業(yè)能力的綜合培養(yǎng)，取得了良好的效果。既激發(fā)了學(xué)生的濃厚學(xué)習(xí)興趣，又培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)際操作能力，為學(xué)生未來(lái)就業(yè)架起了橋梁。

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》專(zhuān)業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)實(shí)踐論文 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)428個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要4分鐘，本模板有177位用戶(hù)喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃自薦書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我的名字叫__，我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。

在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門(mén)電子、機(jī)械類(lèi)基礎(chǔ)課程及會(huì)計(jì)類(lèi)全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的.多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自__年走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級(jí)的業(yè)務(wù)代理走到現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。

此致

敬禮!

自薦人：

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》專(zhuān)業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)實(shí)踐論文 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)439個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要4分鐘，本模板有115位用戶(hù)喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的自薦書(shū)范本

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我的名字叫__，我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。

在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門(mén)電子、機(jī)械類(lèi)基礎(chǔ)課程及會(huì)計(jì)類(lèi)全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的`專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自__年走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級(jí)的業(yè)務(wù)代理走到現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。

此致

敬禮!

自薦人：

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