如何寫廣告策劃書范文 篇1

閱讀小貼士：篇1共計1030個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有198位用戶喜歡。

第一部分：市場分析

一、 營銷環(huán)境分析

1、 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢

b、總體的消費態(tài)勢

c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場的政治、法律背景

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景

a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

b、 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2、 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b、 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、 市場概況

(1) 市場的規(guī)模

a、 當(dāng)前市場的銷售額

b、 市場可能容納的最大銷售額

c、 消費者總量

d、 消費者總的購買量

e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f、 未來市場規(guī)模的趨勢

(2) 市場的構(gòu)成

a、 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b、 各品牌所占據(jù)的市場份額

c、 市場上居于主要地位的品牌

d、 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

e、 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3) 市場構(gòu)成的特性

a、 市場有無季節(jié)性

b、 有無暫時性

c、 有無其他突出的特點

4、 營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 重點問題

二、 消費者分析

1、 消費者的總體消費態(tài)勢

a、 現(xiàn)有的消費時尚

b、 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、 現(xiàn)有消費者分析

(1) 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

a、 現(xiàn)有消費者的總量

b、 現(xiàn)有消費者的年齡

c、 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

d、 現(xiàn)有消費者的收入

e、 現(xiàn)有消費者的受教育程度

f、 現(xiàn)有消費者的分布

(2) 現(xiàn)有消費者的消費行為

a、 購買的動機

b、 購買的時間

c、 購買的頻率

d、 購買的數(shù)量

e、 購買的地點

(3) 現(xiàn)在消費者的態(tài)度

a、 對產(chǎn)品的喜愛程度

b、 對本品牌的偏好程度

c、 對本品牌的認(rèn)知程度

d、 對本品牌的指名購買程度

e、 使用后的滿足程度

f、 未滿足的需求

3、 潛在消費者

(1) 潛在消費者的特性

a、 總量

b、 年齡

c、 職業(yè)

d、 收入

e、 受教育程度

(2) 潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

a、 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b、 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c、 有無新的購買計劃

d、 有無可能改變計劃購買的品牌

(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

a、 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

b、 潛在消費者需求的滿足程式如何

4、 消費者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費者

a、 機會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c、 重要問題

(2) 潛在消費者

a、 機會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c、 主要問題

(3) 目標(biāo)消費者

a、 目標(biāo)消費群體的特性

b、 目標(biāo)消費群體的共同需求

c、 如何滿足他們的需求

三、 產(chǎn)品分析

1、 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a、 產(chǎn)品的性能有哪些

b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c、 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求

如何寫廣告策劃書范文 篇2

閱讀小貼士：篇2共計1279個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有256位用戶喜歡。

酒吧廣告宣傳的形式

一個酒吧，可以以多種形式來達(dá)到宣傳的效果。除了很普遍地在電視、報紙等公共媒體做廣告外，還有就是在一些公共場所張貼宣傳圖片或廣告單張，或派給員工宣傳單張等。這是酒吧或餐廳剛開業(yè)時最好的廣告宣傳形式。當(dāng)然，還有更多的途徑可以達(dá)到宣傳的`效果。

酒吧廣告宣傳的渠道

酒吧經(jīng)營銷售產(chǎn)品不能等客上門，同樣需要宣傳，但宣傳媒介的選擇必須慎重考慮。在當(dāng)今信息時代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對的受眾和輻射范圍有所不同。電視、廣播、報紙、雜志、商業(yè)信函、宣傳品、戶外廣告、流動交通廣告等眾多媒體和宣傳途徑往往讓酒吧難以選擇，無所適從。通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。

原因是酒吧經(jīng)營的目標(biāo)顧客一般比較分散，而媒體的受眾又相對集中，這就像在湖廣魚稀的水面上撒網(wǎng)捕魚，費力費神而收獲不大。對于覆蓋整個市場的宣傳，酒吧應(yīng)該通過制造新聞宣傳自己，如設(shè)法吸引名人、政要入住酒吧，以及舉辦社會反響較大的活動等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴大酒吧影響。或者根據(jù)酒吧文化的主流顧客進(jìn)入城市關(guān)口，如機場、車站、碼頭設(shè)立戶外廣告，以及有針對性地給老客戶和潛在客戶散發(fā)信函、紀(jì)念品、宣傳品上門促銷，才能收到較好的效果。

酒吧廣告宣傳的階段

一、酒吧前期的宣傳

這一點非常重要，一個酒吧的宣傳到不到位，其評判的標(biāo)準(zhǔn)就是一定要在開業(yè)之前要進(jìn)行一整套的酒吧廣告宣傳方案，如：在酒吧空間設(shè)計中注意酒吧文化形象的建立；建立網(wǎng)站，樹立大型戶外廣告牌，大型購物廣場、公園廣場的電子屏廣告；車體廣告，短信平臺等，還有裝修時，先裝修戶外也非常重要，讓人有種”風(fēng)雨欲來煙滿樓。內(nèi)部酒吧裝修也要到位，盡量體現(xiàn)酒吧文化。

二、酒吧開業(yè)之后的宣傳

人際傳播，口碑的力量，這一點是酒吧宣傳最實際有效的宣傳，那我們要做的是把場所各項工作做到位，發(fā)揮每一名工作人員自身能力,在酒吧有句俗話,從服務(wù)一直到老總都是公司的營銷人員,都扮演推銷角色,只要人人給客人留下美好的第一印象。這就是最好的活廣告了。

三、酒吧運營期間的宣傳

比如說利用做節(jié)目策劃各種派對，來進(jìn)行宣傳，一句話，經(jīng)常亮相，提高知名度，從而形成品牌意識，所以不管是某種企業(yè)都離不開宣傳，酒吧日新月異就更離不開了?！背杀竞怂愫拓攧?wù)管理，俗話說的好，一個好的職業(yè)經(jīng)理人，不是說先看你為公司掙了多少錢，而首先是看他為公司節(jié)損了多少錢，這說明的成本核算的重要性，。比如：酒吧吧臺廚房的食品、定量定價，人員的控制，酒吧舞臺制作費的合理安排，都體現(xiàn)在成本核算里，還有采購的專業(yè)水準(zhǔn)及市場觀、外加樓面損耗用品的預(yù)算及控制，財務(wù)管理，不管在哪家公司，財務(wù)一定要做到管錢不管帳，還要有正規(guī)的財務(wù)制度進(jìn)行。

酒吧活動策劃

當(dāng)一個酒吧的經(jīng)營模式定位后，每天都走著相同的程序，而活動策劃就是讓人錦上添花，給人日新月異、變化莫測、外加神秘而向往的感覺，現(xiàn)今的酒吧活動策劃通常與國際時尚前沿接軌，以檔次化、互動現(xiàn)場氣氛為主體，能更好的展示出自身優(yōu)勢。在全國市場范圍內(nèi)，酒吧活動策劃做得比較好的有烏托風(fēng)酒吧設(shè)計、喆東設(shè)計、北京理想創(chuàng)意、誠點創(chuàng)意廣告等等。

如何寫廣告策劃書范文 篇3

閱讀小貼士：篇3共計915個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有276位用戶喜歡。

策劃助理崗位內(nèi)容和職責(zé)1

崗位職責(zé)：

1、 積極配合公司及團(tuán)隊的工作安排和發(fā)展方向進(jìn)行房地產(chǎn)項目品牌宣傳的主題策劃和活動及推廣方案的設(shè)計撰寫，提升內(nèi)容質(zhì)量和傳播度，以及內(nèi)容的上傳與校對；

2、把地產(chǎn)環(huán)境發(fā)展趨勢，收集行業(yè)及競爭對手動態(tài)，協(xié)助確定品牌發(fā)展目標(biāo)及策略，為全案媒介策略框架制定提供策略支撐；

3、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行創(chuàng)意提案，全程跟進(jìn)策劃項目進(jìn)展，及時協(xié)調(diào)、溝通解決問題；

4、撰寫房地產(chǎn)項目標(biāo)志、廣告等項目的設(shè)計說明需用文案，負(fù)責(zé)與設(shè)計師溝通，確保相關(guān)物料的設(shè)計和印刷保質(zhì)保量如期完成；

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。

任職要求： 1、 責(zé)任心強，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有獨立思考能力和積極的工作態(tài)度，有良好的團(tuán)隊精神和服務(wù)意識；

2、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、新聞、計算機等相關(guān)專業(yè)；

3、對策劃方面的工作有較深入認(rèn)識，具備良好創(chuàng)造性思維；

4、能夠熟練運用ppt、word、e_cel等辦公軟件并且能夠熟練使用ppt制作策劃方案；

5、有較好的文案功底，較強的學(xué)習(xí)、溝通和獨立思考的能力及較強執(zhí)行力和信息收集整理的能力；

6、思維敏捷，富創(chuàng)意、有見解、善于溝通、具創(chuàng)新能力，可承受較大工作壓力;

7、具有良好的團(tuán)隊合作精神，高度責(zé)任感，工作認(rèn)真，細(xì)致，有耐心，溝通、協(xié)調(diào)能力強，執(zhí)行力強，能保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；

注：面試需帶成型的策劃案及 ppt 演示簡報！

廣告策劃助理職責(zé)

工作內(nèi)容：

協(xié)助制定公關(guān)策劃方案并協(xié)助實施；

協(xié)助公關(guān)相關(guān)情報收集及分析；

參與日常公關(guān)稿件的策劃。

職業(yè)要求：

教育培訓(xùn)： 企業(yè)管理、市場營銷、公共關(guān)系、新聞傳播等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

工作經(jīng)驗： 良好的文字功底、優(yōu)秀的表達(dá)能力和協(xié)調(diào)組織能力。

薪資行情：

一般月薪范圍在25-5元左右。在國有企業(yè)中，公關(guān)策劃助理的年薪可以達(dá)到1-5萬，而在外企中甚至可以達(dá)到1萬。

職業(yè)發(fā)展路徑：

從商學(xué)院科班出身，將更具備一定的先天優(yōu)勢。市場營銷、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、工商管理、工程管理等專業(yè)，都比較適合做這個職業(yè)。還有一些設(shè)有營銷方向的理工科、管理類、新聞類專業(yè)，由于綜合性較強，因此學(xué)習(xí)這些專業(yè)也比較適合從事這個職業(yè)。擁有公關(guān)員職業(yè)資格證書的求職者可以到各種組織機構(gòu)的公關(guān)部、各公關(guān)公司以及科研機構(gòu)、高等院校求職。

企業(yè)對廣告策劃助理要求

如何寫廣告策劃書范文 篇4

閱讀小貼士：篇4共計1586個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有240位用戶喜歡。

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(__)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及__年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進(jìn)指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、__年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間

__年6月——__年6月

五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

如何寫廣告策劃書范文 篇5

閱讀小貼士：篇5共計3494個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要32分鐘，本模板有172位用戶喜歡。

一、前言

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要。

放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。

世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。

2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。

3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何__劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團(tuán)營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3． 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或

者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費者去行動：

讓消費者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團(tuán)營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

3、廣告規(guī)劃策略

（1）市場調(diào)查：

①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查

②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查

③市場競爭性調(diào)查

④市場產(chǎn)品調(diào)查

⑤廣告活動調(diào)查

（2）設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預(yù)算

4、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。

五、廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

3、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競爭對手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

六、廣告效果評估

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。

廣告效果的幾個重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購買喚起與aei。

結(jié)合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法

對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：

（1）對認(rèn)知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態(tài)度的分析（4）對購買行為的分析

如何寫廣告策劃書范文 篇6

閱讀小貼士：篇6共計1199個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有117位用戶喜歡。

西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。

具體策劃方案如下：

一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語。

主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中注意事項的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語。

二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽

聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進(jìn)行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。

三、廣告學(xué)術(shù)交流會

盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。

四、關(guān)于廣告的互動項目

在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動項目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標(biāo)語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。

在整個活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色t恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標(biāo)語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預(yù)算不超過300元。

這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

如何寫廣告策劃書范文 篇7

閱讀小貼士：篇7共計1006個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有101位用戶喜歡。

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

__年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 __年7～12月 __年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費者研究。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標(biāo)

由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到

%。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

(四)對廣告目標(biāo)的量化表述

1.__年下半年(7～12月)的廣告投放量與__年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

2.__年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

如何寫廣告策劃書范文 篇8

閱讀小貼士：篇8共計2218個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有237位用戶喜歡。

某服裝廣告策劃書范例

19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。 當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。市場分析

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場中的'定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。觀念

讓每一個擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、mise_y等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。廣告實施計劃

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報紙整版（48_35）半版（24_35）；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12 2_4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個月其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

2、制作費用：？

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）

身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開廣告詞：擁有l(wèi)evi’s，就擁有整個世界。平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲）

廣告詞2、傳統(tǒng)篇

有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

如何寫廣告策劃書范文 篇9

閱讀小貼士：篇9共計2178個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有221位用戶喜歡。

大學(xué)生廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書

商業(yè)計劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的.動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

――為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

――成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵

2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

――為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

――代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

――不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4、其他

――用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集大學(xué)生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書工作計劃。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員 4萬多人

據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

如何寫廣告策劃書范文 篇10

閱讀小貼士：篇10共計833個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有247位用戶喜歡。

公交新媒體廣告活動的策劃書

目錄

前言

媒體介紹

媒體特點優(yōu)勢

媒體廣告投放費用

宣傳辦法及目的

市場開拓

前言

伴隨著信息技術(shù)的不斷推廣和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)越來越被廣大人們所重視，尤其是廣告成熟的今天，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)，逐漸發(fā)展成為又一大宣傳企業(yè)形象、刺激消費的載體。公交廣告

一、媒體介紹

泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網(wǎng)站、站臺顯示屏、車廂內(nèi)廣告。

二、媒體特點優(yōu)勢

1.掌上公交載體，目前每日點擊率超過2000次，具有受眾主動和一對一接觸的.特點，可開放廣告資源廣。整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，可開發(fā)資源有：①啟動頁面可加上廣告推廣②進(jìn)入頁面的公交提示和導(dǎo)乘頁面，可加上廣告滾動顯示③地圖頁面可加上店名和附近美食搜索。

2.公交廣告網(wǎng)站，目前點擊率相對比較低，相對于其他載體，沒有太大受眾主動接觸的特點。網(wǎng)站還需要進(jìn)一步建設(shè)，增加吸引受眾的平臺。

3.站臺顯示屏，價格低廉，但其影響與效果卻不可小看，它是過往行人視覺停留時間較長的廣告位置，對于等公交車的人群來說更有超級的信息吸引力，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷宣傳活動信息等。

4.車廂內(nèi)廣告，相對于車身廣告而言車內(nèi)廣告優(yōu)勢在于車內(nèi)空間封閉，受眾量大流動性強，信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具有親和力、視覺效果好、制作快，大大加強了目標(biāo)人群對產(chǎn)品的深刻性，便于宣傳，加大競爭優(yōu)勢。

三、媒體廣告投放費用

1. 掌上公交①啟動頁面廣告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3個月）。②進(jìn)入頁面廣告滾動（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。③地圖頁面廣告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。

2. 公交廣告網(wǎng)站

3. 站臺顯示屏（2000元/1個月）。

4. 車廂內(nèi)廣告每塊（20000元/年，16000/半年，10000元/3個月）。

四、宣傳辦法及目的

1. 為了達(dá)到更好的廣告投放效果，首先可在公交站臺的地圖頁面增加掌上公交的宣傳力度。

2. 可打印發(fā)放廣告新媒體的宣傳。

五、市場開拓

1、 我們有大量的廣告合作老客戶，可以繼續(xù)溝通拜訪。

2、 不同的品牌及產(chǎn)品具備不同的市場需求，吸引客戶針對自身產(chǎn)品及品牌特征考慮公交新媒體的優(yōu)勢。

如何寫廣告策劃書范文 篇11

閱讀小貼士：篇11共計785個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有275位用戶喜歡。

一、廣告策劃書的概念

廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認(rèn)可、為廣告活動提供策略指導(dǎo)和具體實施計劃的一種應(yīng)用性文件。

二、廣告策劃書的作用

1.在廣告公司內(nèi)部，廣告策劃書的撰寫標(biāo)志著廣告策劃運作的結(jié)束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。

2.廣告客戶可以通過策劃

書了解廣告公司策劃運作的結(jié)果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。

3.對于整個廣告活動，經(jīng)過客戶認(rèn)可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據(jù)。

三、廣告策劃書的內(nèi)容要點

在前面的部分，我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運作各環(huán)節(jié)的內(nèi)容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結(jié)果的總結(jié)，廣告策劃各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容和決策的結(jié)果都要在策劃書中體現(xiàn)出來，因此廣告策劃書的內(nèi)容要點包括：

(一)市場分析

1.營銷環(huán)境分析

2.消費者分析

3.產(chǎn)品分析

4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

(二)廣告策略

1.廣告的目標(biāo)

2.目標(biāo)市場策略

3.產(chǎn)品定位策略

4.廣告訴求策略

5.廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實施計劃

1.廣告活動的目標(biāo)

2.廣告活動的時間

3.廣告的目標(biāo)市場

4.廣告的訴求對象

5.廣告的訴求重點

6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計劃

8.其他活動計劃

9.廣告費用預(yù)算

(四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1.廣告效果的預(yù)測

2.廣告媒介的監(jiān)控

四、廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式是：

●封面

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

●廣告策劃小組名單

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

如何寫廣告策劃書范文 篇12

閱讀小貼士：篇12共計2946個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要27分鐘，本模板有250位用戶喜歡。

廣告學(xué)ci策劃與設(shè)計教學(xué)研究論文

一ci發(fā)展?fàn)顩r與ci的教學(xué)現(xiàn)狀

1．ci發(fā)展?fàn)顩r與教學(xué)需求

ci是英文corporateidentity的縮寫，中文普遍譯為企業(yè)形象識別系統(tǒng)，ci課程的核心內(nèi)容包括企業(yè)理念設(shè)計（mi）、企業(yè)形象設(shè)計（vi）和企業(yè)行為設(shè)計（bi）。中國的ci至1986年廣東太陽神集團(tuán)導(dǎo)入ci并獲得巨大成功以來，得到了蓬勃發(fā)展，隨之突顯的問題也越發(fā)嚴(yán)重，其中最大問題就是通過ci塑造的品牌形象沒有中國特色，究其根源是由ci教育界忽略了對mi和bi部分的理論教學(xué)而造成。客觀上，由于ci發(fā)端于vi視覺系統(tǒng)，因此vi教學(xué)理論也最為成熟，并且在我國最先引進(jìn)ci理論的不是企業(yè)界，而是藝術(shù)教育界，因此各大高校的ci課程體系普遍缺乏mi和bi的理論支持。這樣的ci教學(xué)必然導(dǎo)致學(xué)生mi和bi理論的缺失，在實際操作中產(chǎn)生mi、bi與vi脫離的情況。隨著ci熱潮，ci策劃與設(shè)計教育也得到了極大發(fā)展，現(xiàn)在我國的ci策劃與設(shè)計進(jìn)入了一個相對平穩(wěn)的發(fā)展期，ci設(shè)計的社會需求穩(wěn)定增長，對ci設(shè)計人才的需求也穩(wěn)定增長。這就對我國的ci教學(xué)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。

2．廣告學(xué)ci策劃與設(shè)計課程教學(xué)存在的問題

第一，教學(xué)理論體系不完整。主要表現(xiàn)是課程內(nèi)容重點過于強調(diào)視覺識別，忽略了企業(yè)文化、企業(yè)理念、行為識別等理論教學(xué)體系。而廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的特點恰好是具有較強的市場調(diào)研、營銷和文案策劃能力，因此通過教學(xué)理論體系的調(diào)整正好可以彌補這一缺陷。第二，課堂教學(xué)與社會實踐分離。廣告學(xué)的ci策劃與設(shè)計課程具有很強的社會實踐性，而傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容往往與社會實踐相分離，設(shè)置的課題也以紙上談兵居多。學(xué)生的設(shè)計作業(yè)多以虛擬題目為主，不進(jìn)行市場調(diào)查，僅憑自己的主觀想象去進(jìn)行策劃和創(chuàng)意，這樣就造成設(shè)計出來的ci系統(tǒng)缺乏企業(yè)的理念、文化的靈魂，僅僅是滿足了視覺的需求。第三，團(tuán)隊合作訓(xùn)練缺乏。廣告學(xué)ci教學(xué)不僅要培養(yǎng)學(xué)生對所學(xué)理論知識的綜合、靈活運用，更為重要的是要鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊合作能力。ci系統(tǒng)的設(shè)計是一項非常復(fù)雜和系統(tǒng)的工程，在這個工程中需要和各個相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，才能保證ci策劃與設(shè)計工作的順利有效進(jìn)行。傳統(tǒng)的ci課程體系，往往忽視對學(xué)生專業(yè)能力之外的溝通能力、合作意識等綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)的教學(xué)體系中，學(xué)生多以個人獨立的形式完成ci設(shè)計，這樣與ci設(shè)計的.實際工作情境不符，缺失了對于學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。

二對ci策劃與設(shè)計教學(xué)體系的改革思考

1．完善理論教學(xué)體系

在課堂理論講授部分，首先應(yīng)加大對mi、bi的理論講解及案例分析，使學(xué)生對ci系統(tǒng)有整體的認(rèn)識，明確mi、bi和vi各自的地位、作用以及三者之間的協(xié)同運作，其次再介紹ci手冊的整體編寫。在mi、bi的統(tǒng)領(lǐng)下，vi設(shè)計才更具有靈魂與說服力。同時，在理論教學(xué)中，更應(yīng)該與時俱進(jìn)，專業(yè)教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場和社會發(fā)展動態(tài)及時更新教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生能及時獲取最新的相關(guān)理論。

2．加強廣告學(xué)實驗教學(xué)體系的建構(gòu)

在廣告學(xué)傳統(tǒng)的ci設(shè)計課程中，只有理論體系，沒有實驗教學(xué)體系，這是導(dǎo)致廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生實踐動手能力較差的主要原因。傳統(tǒng)的廣告學(xué)專業(yè)ci策劃與設(shè)計課程被設(shè)置為32個純理論課時，在這種教學(xué)體系中，基本不能達(dá)到鍛煉學(xué)生實際動手能力的教學(xué)目的。從筆者幾年來累積的廣告學(xué)專業(yè)ci策劃與設(shè)計的教學(xué)經(jīng)驗來看，在ci教學(xué)體系中必須增加實驗教學(xué)體系，才能達(dá)到提高學(xué)生動手能力的教學(xué)目的。

3．加強校企結(jié)合，增強實踐能力

ci策劃與設(shè)計是一門與市場結(jié)合相當(dāng)緊密的課程，調(diào)研和考察部分尤為重要。對此應(yīng)組織學(xué)生到企業(yè)中調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部與外部展開調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、競爭對手現(xiàn)狀和消費市場現(xiàn)狀，并進(jìn)行匯總和分析，準(zhǔn)確定位企業(yè)形象，再開展ci策劃與設(shè)計。同時也可以在網(wǎng)上搜索一些正在征集ci設(shè)計的企業(yè)，與這些企業(yè)取得聯(lián)系，將企業(yè)ci設(shè)計的實體項目植入到實驗教學(xué)體系中，如果學(xué)生的設(shè)計方案被企業(yè)選中，則可以更好地刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而提高學(xué)生的綜合動手能力。此外，還應(yīng)聘請一些企業(yè)的相關(guān)人員或廣告?zhèn)髅椒矫娴膶I(yè)人士舉辦相關(guān)專題講座，他們的ci理念與社會接軌更加緊密，更符合市場的需要，通過這些講座可以達(dá)到提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、開拓學(xué)生視野的目的。而另一方面，這些講座對企業(yè)本身也是一個很好的宣傳和推廣，學(xué)生新奇的創(chuàng)意也可以給企業(yè)的廣告策劃注入新的活力。

4．使用多種教學(xué)方法，提升學(xué)生團(tuán)隊的合作能力

對于該課程的教學(xué)，主要采用案例教學(xué)法和體驗式教學(xué)法。案例教學(xué)法通過導(dǎo)入案例，理論聯(lián)系實際，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)探索的興趣；體驗式教學(xué)法，則能使學(xué)生在教師設(shè)置的仿真情境中，去體驗ci策劃與設(shè)計的內(nèi)涵、流程及評價體系，兩種教學(xué)法的運用讓學(xué)生能主動學(xué)習(xí)、體驗式學(xué)習(xí)、快樂學(xué)習(xí)。此外，還可以通過分組教學(xué)的方式來完成教學(xué)任務(wù)，通過分組創(chuàng)作的方式，可以更好地鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊合作能力，提高人際溝通等綜合素質(zhì)和能力。另外，教師還應(yīng)組織學(xué)生參加全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、青年創(chuàng)意大賽等相關(guān)設(shè)計賽事，鼓勵學(xué)生參與學(xué)校各項宣傳策劃活動，如藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、運動會等，提高學(xué)生的設(shè)計水平和應(yīng)用能力。最后，如作品賞析、舉辦作品展、開展課堂討論等也是有效提高學(xué)生審美能力的重要教學(xué)手段，也可以運用到ci的教學(xué)中。

三廣告學(xué)ci策劃與設(shè)計教學(xué)的改革實踐

在ci策劃與設(shè)計的教學(xué)中，我們積極探索，努力實踐，取得了一定的教學(xué)成果。首先，在該門課的理論教學(xué)上，我將ci的三大組成部分mi、bi、vi的概念及相互之間的關(guān)系和地位作用給學(xué)生講授清楚，并在講課中注意結(jié)合實例。這樣使得學(xué)生對ci理論形成了一個整體的認(rèn)識，對ci策劃的順序、vi設(shè)計的方法等有了一個全面的認(rèn)識。其次，在ci策劃方法的講授上，我主要采用案例教學(xué)法，教師需要收集國內(nèi)外成功運用ci系統(tǒng)塑造企業(yè)品牌形象的案例，從該品牌ci策劃的市場調(diào)研階段開始，包括企業(yè)理念的提煉和升華、新logo的設(shè)計、營銷和推廣方案的制定、為企業(yè)重新帶來的生機和活力等方面進(jìn)行深入的分析。通過案例分析，使學(xué)生能拓寬眼界，更加深刻地領(lǐng)會ci策劃的內(nèi)涵。再次，在vi視覺系統(tǒng)的核心標(biāo)志設(shè)計的方法講授上，我根據(jù)廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的自身特色，制定了適合廣告學(xué)學(xué)生的教學(xué)計劃。在標(biāo)志設(shè)計的授課中，我采用階段教學(xué)的方法，將教學(xué)目的分階段完成。第一階段為標(biāo)志賞析，教師分類收集整理標(biāo)志設(shè)計的成功案例，針對其行業(yè)共性和企業(yè)個性，結(jié)合審美發(fā)展趨勢、企業(yè)文化理念等進(jìn)行賞析，這樣，學(xué)生更容易掌握標(biāo)志設(shè)計的思路。第二階段為標(biāo)志創(chuàng)意提案階段，這一階段可以采用項目驅(qū)動教學(xué)法，讓學(xué)生根據(jù)其自身興趣等尋找社會實體標(biāo)志設(shè)計項目，然后進(jìn)行標(biāo)志創(chuàng)意的提案，用簡單手繪結(jié)合文字說明。第三階段為提案討論修改階段，在這一階段中，鼓勵學(xué)生展開課堂討論，對自己和同學(xué)們的方案進(jìn)行積極的評價和建議，通過課堂討論，學(xué)生能夠更好地認(rèn)識到自己方案存在的不足從而進(jìn)行修改，提高設(shè)計水平。最后，是ci手冊的制定，通過前面幾個階段的教學(xué)，學(xué)生已經(jīng)形成了完整的ci設(shè)計方案，在最后這個階段，就是要求學(xué)生在實驗室里上機操作，將前期的準(zhǔn)備工作形成完整的手冊。手冊的制作同樣要求學(xué)生以小組的形式完成，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作能力，同時嚴(yán)格要求學(xué)生在制作上力求精致，避免抄襲和粗制濫造，教師應(yīng)從整體上對學(xué)生的設(shè)計要素進(jìn)行把控。

四結(jié)束語

綜上所述，廣告學(xué)ci策劃與設(shè)計的課程體系必須進(jìn)行改革，教師在授課時，必須注意將授課內(nèi)容與社會實踐和市場需求緊密結(jié)合，并且將多種教學(xué)方法進(jìn)行穿插運用，才能把學(xué)生培養(yǎng)成綜合素質(zhì)較高的、適應(yīng)社會發(fā)展的廣告人才。

如何寫廣告策劃書范文 篇13

閱讀小貼士：篇13共計1908個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有132位用戶喜歡。

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言 ;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

如何寫廣告策劃書范文 篇14

閱讀小貼士：篇14共計486個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有219位用戶喜歡。

大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)設(shè)計大賽策劃

陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)是第十九屆校園之春陜西省大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)的重要活動之一，是面向全省大學(xué)生的一項群眾性的公益廣告策劃創(chuàng)意實踐活動。目的在于活躍大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，提高大學(xué)生的實踐能力、策劃能力、協(xié)調(diào)組織能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。本屆廣告藝術(shù)節(jié)將以大學(xué)生廣告設(shè)計大賽為主體舉辦一系列活動，現(xiàn)將活動方案通知如下：

一、活動名稱：

第十九屆校園之春陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)

二、組織機構(gòu)：

主辦單位：____陜西省委教育工委、共青團(tuán)陜西省委

陜西省學(xué)生聯(lián)合會

承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會、陜西學(xué)生在線

三、活動內(nèi)容：

本屆校園之春陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設(shè)計大賽主體活動的同時，引入以廣告行為、知識產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法為內(nèi)容的.民商法律知識講座及生動的模擬法庭演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設(shè)計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。

如何寫廣告策劃書范文 篇15

閱讀小貼士：篇15共計2048個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有164位用戶喜歡。

廣告策劃經(jīng)理的主要職責(zé)描述

廣告策劃經(jīng)理的主要職責(zé)描述1

職責(zé)：

1、統(tǒng)籌及管理策劃部工作;

2、與項目甲方密切溝通，理解并落實客戶需求，實時匯報項目進(jìn)程;

3、負(fù)責(zé)市場前期調(diào)查，受眾分析，品牌定位工作;

4、負(fù)責(zé)廣告全案的創(chuàng)意、策劃、文案的具體制定;

5、制定合理的廣告預(yù)算以及渠道方案;

6、參與廣告項目提案的制定與展示;

基本要求：

1、廣告、市場營銷、公關(guān)、傳播、中文、藝術(shù)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，5年以上廣告策劃相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、思維靈活、有創(chuàng)意能力、執(zhí)行力強，兼具理論與實踐基礎(chǔ)，熟悉廣告項目從前期到最終成品的詳細(xì)過程;

3、對廣告充滿熱情，能夠在多任務(wù)環(huán)境下工作，與團(tuán)隊成員有效合作并交付項目;

4、熟練使用office辦公軟件，能夠獨立梳理制作提案展示的ppt及資料。

廣告策劃經(jīng)理的主要職責(zé)描述2

職責(zé)：

1、充分掌握客戶需求點及設(shè)計主題，進(jìn)行整體營運策略方案規(guī)劃及創(chuàng)意設(shè)計;

2、獨立完成方案撰寫及提案;

3、針對策劃案進(jìn)行客戶溝通并落實執(zhí)行;

4、計劃并管理團(tuán)隊工作的執(zhí)行，協(xié)調(diào)跨部門團(tuán)隊合作，推進(jìn)項目順利完成;

5、日常收集并整理客戶及競爭對手的行業(yè)信息并進(jìn)行梳理、提煉及匯報;

6、日常協(xié)助部門做好相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，能獨立撰寫培訓(xùn)課件并授課，提升團(tuán)隊績效。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，廣告公關(guān)、媒體策劃、設(shè)計等專業(yè)，熟練使用設(shè)計軟件;

2、有知名品牌全案策劃設(shè)計工作經(jīng)驗5年以上工作經(jīng)歷，有4a廣告或數(shù)字創(chuàng)意公司經(jīng)驗，了解快消及服裝行業(yè)尤佳;

3、熟悉時尚行業(yè)及熱點，熟悉品牌推廣、公關(guān)活動策劃設(shè)計，能敏銳捕捉社會關(guān)注話題并策劃相關(guān)內(nèi)容配合品牌推廣，有獨特的創(chuàng)意、策劃能力，思維敏捷;

4、優(yōu)秀的軟文撰寫功底，具有較強的撰寫營銷廣告及創(chuàng)意能力，能獨立完成項目相關(guān)文案撰寫;

5、英語能作為工作語言進(jìn)行溝通;

6、責(zé)任感強，注重團(tuán)隊合作，出色的團(tuán)隊管理能力，良好的溝通能力，能承受較高的工作壓力。

廣告策劃經(jīng)理的主要職責(zé)描述3

職責(zé)：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和客戶需求，負(fù)責(zé)財經(jīng)廣告方案的營銷策劃，包括內(nèi)容、品牌文案、創(chuàng)意策劃、圖文處理等;

2、與業(yè)務(wù)部門保持溝通，配合業(yè)務(wù)部門完成廣告銷售;

3、從用戶需求、行業(yè)大事、行情變化、公司優(yōu)勢等多方面挖掘營銷所需的營銷點創(chuàng)意，并結(jié)合行業(yè)特性撰寫文案;

4、對不同策劃素材的推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測、分析并及時總結(jié)、優(yōu)化、調(diào)整。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，新聞傳播、廣告、中文、金融、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上廣告策劃、創(chuàng)作經(jīng)驗，有金融(基金、證券、銀行、信托等)行業(yè)經(jīng)驗者尤佳;

3、具有豐富的營銷、廣告及相關(guān)系統(tǒng)知識及實踐經(jīng)驗，具備掌控廣告策劃各個環(huán)節(jié)的能力者尤佳;

4、具有營銷思維，善于抓住品牌特點，能夠準(zhǔn)確挖掘用戶痛點，配合公司需求完成相關(guān)工作;

5、有深厚的文字功底，思維活躍，創(chuàng)意、策劃能力強，執(zhí)行力強。

廣告策劃經(jīng)理的主要職責(zé)描述4

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)廣告和程序化廣告行業(yè)動態(tài)分析，消費者行為洞察及數(shù)據(jù)解讀，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)，為銷售人員提供銷售工具;

2、配合銷售人員，挖掘客戶的.潛在需求，負(fù)責(zé)客戶所在行業(yè)的定期競品分析報告和消費者洞察報告;

3、負(fù)責(zé)策劃客戶年度和各階段性程序化營銷方案，包含整體策略，主題活動策劃，媒體組合及預(yù)算分配，執(zhí)行內(nèi)容詳述等，并給到客戶滿意的提案;

4、能和產(chǎn)品、運營等其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)相關(guān)工作，為銷售人員和客戶提供更好的支撐和服務(wù);

5、全面協(xié)助銷售人員，參與制定銷售計劃，完成個人及團(tuán)隊的業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)。

任職要求：

1、三年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告或程序化廣告策劃經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)媒體或4a代理公司從業(yè)經(jīng)驗，業(yè)績顯著;

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告和程序化廣告行業(yè)，深刻洞察客戶需求和互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具有優(yōu)秀的客戶需求服務(wù)能力;

3、具有敏銳的市場感知，把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

4、良好的文字功底，良好的英文讀寫能力，能熟練應(yīng)用辦公軟件ppt;

5、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

6、耐心細(xì)致、有責(zé)任心，喜歡挑戰(zhàn)，能承受工作壓力，個人素質(zhì)好;

7、能認(rèn)同公司理念和價值，并提煉公司平臺優(yōu)勢。

廣告策劃經(jīng)理的主要職責(zé)描述5

職責(zé)：

1)主要負(fù)責(zé)集團(tuán)下屬連鎖加盟酒店、房地產(chǎn)、輕鋼別墅、文化旅游項目等產(chǎn)業(yè)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗耘c方案撰寫。

2)與營銷中心或相關(guān)需求方對接，根據(jù)需求撰寫整體策劃方案，跟進(jìn)并把控方案完成進(jìn)度。

3)密切關(guān)注市場動向與行業(yè)的相關(guān)信息，為公司提供可行性的行業(yè)傳播方案及投放案例總結(jié)。

4)公司品牌推廣文案的指導(dǎo)和撰寫，協(xié)助線上推廣策略方案的制定及策略執(zhí)行。

5)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)研究、同類行業(yè)競品等數(shù)據(jù)分析報告。

6)規(guī)范企業(yè)vi、宣傳廣告、廣告用語、規(guī)范品牌形象的使用，指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用的部分工作，保持企業(yè)品牌形象的統(tǒng)一和規(guī)范;

7)完成上級安排的其他各項工作。

任職要求：

1)市場營銷、廣告、中文、新聞學(xué)等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷;具有4a廣告公司從業(yè)背景優(yōu)先。

2)具有杰出的文字功底、能夠獨立撰寫方案及提案，具有較強的表達(dá)和陳述能力。

3)有連鎖加盟酒店、房地產(chǎn)、文化旅游、互聯(lián)網(wǎng)等營銷策劃類工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

4)具備較強的溝通和協(xié)調(diào)組織能力，良好的團(tuán)隊合作精神及敬業(yè)精神。

5)具有高度的工作熱情，工作積極主動細(xì)致。

如何寫廣告策劃書范文 篇16

閱讀小貼士：篇16共計1181個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有188位用戶喜歡。

節(jié)能減排 低碳和諧—公益廣告設(shè)計大賽策劃書

活動主題 節(jié)能減排 低碳和諧—公益廣告設(shè)計大賽

活動背景學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動已經(jīng)成為當(dāng)今社會的主旋律，引起了極大的反響，各地紛紛采取各種形式進(jìn)行宣傳和深入學(xué)習(xí)，節(jié)能減排，低碳和諧更是順應(yīng)時代的需要。

活動目的為了豐富校園文化，加強大學(xué)生思想教育，進(jìn)一步深化對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識、宣傳節(jié)能減排，低碳和諧。

活動意義以弘揚公益精神，宣傳社會公德，倡導(dǎo)節(jié)能減排，低碳和諧為宗旨，大力提升院學(xué)生綜合素質(zhì)。

活動流程

（一） 策劃準(zhǔn)備階段

1、 現(xiàn)場籌備工作：申請地點（初步定于1號公寓樓與啟真樓間小路）、組織相關(guān)工作人員（若宣傳部人員不足，望其他部門協(xié)助）、籌備音響設(shè)備、制作橫幅（橫幅長3米，寫有節(jié)能減排 低碳和諧字樣）等；

2、提前一周的周六以海報形式通知全院師生活動開展情況；

3、海報公布第三天召開宣傳委員會議，并安排相關(guān)事宜，提出作品要求。

要求如下：

①圍繞大學(xué)生宿舍生活，通過藝術(shù)設(shè)計，以廣告的形式傳播低碳理念；

②作品形式不限，規(guī)格要求高0.6m寬0.45m，自行裝裱，粘貼設(shè)計、手繪圖、電腦繪圖、ppt、dv、flash均可；

③作品背后注明作品名稱，作者姓名、性別、專業(yè)、公寓樓號、班級，如作品或表達(dá)內(nèi)容需要特別說明，可另附文案，ppt等電腦作品在u盤上貼紙注明作者姓名、性別、專業(yè)、公寓樓號、班級；

④ppt、電腦繪圖、dv與flash可以以團(tuán)體或個人的形式參賽；

注：團(tuán)體最多三人

⑤召開會議四天內(nèi)將每班一份作品準(zhǔn)時交到學(xué)生會辦公室。

4、活動開始時間：xx年10月31日

截止時間：xx年11月8日

活動共需8天

（二） 實施階段

1、 宣傳部通過廣播站、海報進(jìn)行宣傳，告知同學(xué)們活動開始時間；

2、 活動開始前，在活動場地擺放桌子，用懸掛的方式展出全部參賽手繪作品，將電腦作品通過三臺筆記本進(jìn)行循環(huán)播放，活動過程中播放適當(dāng)音樂 ；

3、 進(jìn)行公益活動我參與簽名活動；通過優(yōu)秀作品我來評環(huán)節(jié)，讓同學(xué)們參與評選；

4、 上交的ppt、電腦繪圖、dv與flash作品分為團(tuán)體與個人交由評審進(jìn)行評比；

5、 活動結(jié)束后將全部作品分類整理上交評審團(tuán)，等待評選結(jié)果。

(三)賽后階段

1、 整理參賽作品。若有意愿保留本人作品者賽后到辦公室領(lǐng)取；

2、 由參評人員在一天內(nèi)對作品進(jìn)行評選，一等獎2個，二等獎4個，三等獎6個。

3、 參賽結(jié)果以海報形式在公告欄通知，并向獲獎?wù)哳C獎。

獎項設(shè)置 一等獎2個，二等獎4個，三等獎6個。

承辦單位 學(xué)生會宣傳部

附１：獎品

一等獎（兩名）

待定

二等獎（四名）

待定

三等獎（六名）

待定

附２：經(jīng)費預(yù)算

單價

一等獎

二等獎

三等獎 氣球

橫幅

便利貼

記號筆

附3:應(yīng)急預(yù)案

緊急情況

解決方法

天氣突變

將作品、電子設(shè)備、桌子迅速收回到學(xué)生會辦公室，待天氣轉(zhuǎn)晴后繼續(xù)開展活動

冷場

通過宣傳部人員的作品介紹與簽名活動鼓勵同學(xué)積極參與

人員不足

參照學(xué)生會無可人員表請其他部門承運協(xié)助

如何寫廣告策劃書范文 篇17

閱讀小貼士：篇17共計373個字，預(yù)計默讀時長1分鐘，朗讀需要2分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有225位用戶喜歡。

請大家一起來欣賞這一份精彩的自我評價范文：

本人是一名廣告策劃專業(yè)的畢業(yè)生，經(jīng)過大學(xué)的培養(yǎng)和自己的天賦，在這個領(lǐng)域有所領(lǐng)悟。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了vi企業(yè)形象策劃、廣告文案寫作、圖形創(chuàng)意、招貼設(shè)計、包裝設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、攝影等專業(yè)知識；熟習(xí)平面設(shè)計軟件photoshop 、coreldraw 、indesign；制圖軟件cad；影視后期軟件premiere。在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實踐的結(jié)合，己具備了相當(dāng)?shù)膶嵺`操作能力，可獨立進(jìn)行廣告策劃、平面廣告設(shè)計工作。

職業(yè)能力：熟練操作word 、e_cel等辦公室軟件，事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。；在實習(xí)過程中，能夠做到靈活的與客戶交流并做好企業(yè)形象宣傳工作；適應(yīng)并能夠做好少兒基礎(chǔ)教育。

社會能力：具有一定的社會交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力；熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊精神，有較強的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強，嚴(yán)格要求并能提高自己，適應(yīng)工作的需要。

如何寫廣告策劃書范文 篇18

閱讀小貼士：篇18共計3686個字，預(yù)計默讀時長10分鐘，朗讀需要19分鐘，中速朗讀25分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要34分鐘，本模板有233位用戶喜歡。

第一部分 營銷診斷

一、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時髦，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強勢品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的__，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分 運作方案

一、確立營銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。

二、明確營銷策略

1、營銷模式

(1)電視直銷

(2)渠道分銷

(3)建立會員卡，實行會員制

2、推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

3、市場營銷目標(biāo)

(1)近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

第三部分 實施方法步驟

一、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1、競爭對手調(diào)查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2、產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ?消費者是否知道登瀛靈芝膠囊這個品牌?消費者是否知道靈芝膠囊的功效?消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少?目標(biāo)消費者的消費心理是什么?有何購買習(xí)慣?目標(biāo)消費者是通過何種途徑購買膠囊的?

通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認(rèn)價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位

為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，__是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、__旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

(1)特殊功能保健品

(2)旅游紀(jì)念品

(3)時尚高檔禮品

四、為登瀛靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下：

(1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者;

(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;

(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);

(4)到藍(lán)島旅游的人;

(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

(1)作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。

(2)作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場所。

六、加強銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

(1)建立客戶檔案

(2)對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。

c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

(3)對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為登瀛靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出__的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費)，精品裝(高檔健康贈品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為登瀛靈芝膠囊重新定價

(1)經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費、普通旅游紀(jì)念

(2)豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。

九、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。

(1)建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

(2)制作企業(yè)宣傳畫冊

(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

(1)廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

(2)宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用__的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。

增強經(jīng)銷商對登瀛靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

(3)媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍(lán)島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

a：藍(lán)島電視臺專題廣告--樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商;

b：__電視臺專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售;在7：00-9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意;

c：由__臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷;

d：另外我們還將通過我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

a：在公司、生產(chǎn)基地及__、藍(lán)島沿海主要景點設(shè)立廣告牌;

b：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。

(2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。

如何寫廣告策劃書范文 篇19

閱讀小貼士：篇19共計5915個字，預(yù)計默讀時長15分鐘，朗讀需要30分鐘，中速朗讀40分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要54分鐘，本模板有207位用戶喜歡。

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們推薦的策劃書供您參考：

【淺談民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究制定】

目前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時代，民營企業(yè)要想做強、做大，必須在戰(zhàn)略思路和實踐方面超前于一般企業(yè)，只有這樣民營企業(yè)在未來的競爭中才能立于不敗之地，而那些在發(fā)展過程中無戰(zhàn)略或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營企業(yè)將被淘汰出局，大量的事實充分的證明了這一點。因此，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對民營企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

企業(yè)根據(jù)自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢，基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，在有效協(xié)調(diào)自己與社會的相互關(guān)系的基礎(chǔ)上，從全方位的綜合因素出發(fā)，對自己的生產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營所進(jìn)行的自主選擇和自我設(shè)計，即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡單的說，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題就是回答企業(yè)是什么?企業(yè)的未來應(yīng)該是什么樣的問題。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用

(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動的指南

企業(yè)的任何行動都得服務(wù)于它的戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略產(chǎn)生之后還跟著熱點走。前一段時間部分民營企業(yè)不切合實際，納米熱了跟著納米走、網(wǎng)絡(luò)熱了跟著網(wǎng)絡(luò)走、生物工程熱了跟著生物工程走，炒到最后，只有概念而沒有產(chǎn)品。

(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長期行為的主要規(guī)范

目前因部分民營企業(yè)沒有制訂長期發(fā)展規(guī)劃，所以對職業(yè)經(jīng)理人就沒有這項考核的指標(biāo)，經(jīng)理人只顧企業(yè)的眼前利益，拼設(shè)備、耗資源，從不考慮企業(yè)長期的發(fā)展問題，這樣就造成企業(yè)的短期行為。

(三)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營活動的自覺行為所依據(jù)的基礎(chǔ)

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動中無論采取什么樣的自主行為，其行為的依據(jù)都是這個發(fā)展戰(zhàn)略，因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學(xué)性而不要有隨機性，一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后，它就會作為企業(yè)未來很重要的判斷企業(yè)經(jīng)營行為和選擇經(jīng)營方向的一種基本依據(jù)。部分民營企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不健全，決策權(quán)往往集中在老板一個人的手中，因此極易造成決策失誤。

總的來說，要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它。從管理制度的觀點來講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略實際上就是規(guī)定了一個企業(yè)在未來一個時期內(nèi)，確定企業(yè)應(yīng)該怎么走。

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容的研究與制定

近兩年的經(jīng)濟(jì)情況表明，中國已進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時代，資源不像以前那樣容易獲取，市場趨于飽和狀態(tài)，這就要求中國的民營企業(yè)在面臨權(quán)力構(gòu)造、市場培養(yǎng)、能力形成、世貿(mào)沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略，從而保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此民營企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運營發(fā)展戰(zhàn)略等六個方面來綜合考慮。

(一) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇，首先要明確企業(yè)在未來的產(chǎn)業(yè)定位上是搞一個產(chǎn)業(yè)、還是搞多個產(chǎn)業(yè)，即選擇專業(yè)經(jīng)營、還是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問題。

1.發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為，中國企業(yè)的問題木在于需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒有搞多元化的能力。也就是說企業(yè)是否走多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的道路，應(yīng)取決于當(dāng)時企業(yè)的成長期和成長環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期，同時該企業(yè)目前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)擁有擴張的力度和發(fā)展的空間，那么這個企業(yè)就完全可由專業(yè)經(jīng)營走向多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

2.發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。(l)同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下，應(yīng)堅持走專業(yè)化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，在經(jīng)營地域上不斷擴展，從局部到全國，從全國到跨國;在行業(yè)前景不看好的情況下，應(yīng)選擇多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，選擇相關(guān)性較高的目標(biāo)進(jìn)人，并逐漸實現(xiàn)在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。(2)全國范圍內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。這類企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是跨國經(jīng)營，將其在中國積累的能量擴展到可釋放的國家或地區(qū)。(3)經(jīng)營狀況一般的企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)該堅守自己現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)范圍，選擇同行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)作為標(biāo)桿，主動地運用標(biāo)桿瞄準(zhǔn)策略，使自己在現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域或地域范圍內(nèi)獲得較好的市場地位。(4)面臨困境的企業(yè)。這類企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數(shù)是分離、重組、出售或破產(chǎn)清算，也就是說需要重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位。

(二)市場發(fā)展戰(zhàn)略

所謂市場發(fā)展戰(zhàn)略，實際就是企業(yè)開拓和爭奪市場的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現(xiàn)在以下四個方面。

1.搶占統(tǒng)治權(quán)。搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭奪市嘲領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。杜邦公司經(jīng)過2024年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來搶占統(tǒng)治權(quán)，它開始建造一家又一家的化學(xué)工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個前所未有的產(chǎn)業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場統(tǒng)治權(quán)，抵御我國加入wto后，國外同行業(yè)搶占我國市場的風(fēng)險。

2.模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創(chuàng)者留下疏漏的地方入手進(jìn)行攻擊，從而占領(lǐng)市常巧妙的模仿也是一種創(chuàng)新，因為它比原來的創(chuàng)新者更好地理解了創(chuàng)新的真正含義。個人計算機原是蘋果公司的設(shè)想，但ibm公司利用這一設(shè)想著手設(shè)計了一種成為個人計算機行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機器，以求壟斷或至少是控制整個領(lǐng)域，結(jié)果就產(chǎn)生了pc機。柔道的戰(zhàn)略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國的貝爾實驗室就意識到晶體管即將取代真空管，當(dāng)美國的各大制造商們還沒有做好轉(zhuǎn)化晶體管的產(chǎn)品時，日本索尼公司以2.5萬美元的低價從貝爾實驗室的手中購得了晶體管的制造和銷售權(quán)，最終占領(lǐng)了美國的收音機市場，索尼公司利用同樣的戰(zhàn)略進(jìn)軍電視機、攝像機的市常

3.構(gòu)筑要塞。構(gòu)筑要塞的目的則在于固守陣地，使自己免遭外來者的挑戰(zhàn)和入侵，其主要戰(zhàn)術(shù)為關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)戰(zhàn)術(shù)、市場戰(zhàn)術(shù)。將漢堡’做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的漢堡和乃昔，這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)，誰想用麥當(dāng)勞這個標(biāo)準(zhǔn)，誰就需要付給麥當(dāng)勞錢，也就是說麥當(dāng)勞設(shè)置了這個關(guān)卡。另外，利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳播百年口味和美國百年文化，這就是風(fēng)魔全球的可口可樂飲料，可口可樂公司自1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂配方的關(guān)卡。

4.創(chuàng)造新客戶。創(chuàng)造新客戶是～種商業(yè)新策略，主要目的在于推出創(chuàng)新。其主要手段：(1)創(chuàng)造實用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費方式;(2)利用價格的優(yōu)勢。中國聯(lián)通用戶的增加，主要是價格優(yōu)勢的體現(xiàn);(3)動態(tài)調(diào)整。顧客就是上帝，我們必須站在消費者的立場來調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路;(4)滿足客戶的價值觀。實施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺得值。

(三)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)將新的知識與技術(shù)用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營之中，以創(chuàng)造和實現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)價值。企業(yè)利潤的活動，即科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的過程。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)對所要實施的技術(shù)創(chuàng)新活動的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長遠(yuǎn)性的特征，其內(nèi)容包括：

1.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要、最基本的技術(shù)創(chuàng)新。其步驟為：一是市場調(diào)研。通過市場調(diào)研可以了解到用戶到底需要什么功能?用戶的需求是顯在的、還是潛在的?用戶的需求是上升、還是下降?需求的分布如何?等等;二是產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)。企業(yè)從各個創(chuàng)意源中搜索，選擇符合用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行綜合評估;三是新產(chǎn)品實體開發(fā)。其內(nèi)容為新產(chǎn)品實體設(shè)計、試制及產(chǎn)品的延伸;四是新產(chǎn)品商品化開發(fā)。其目的是將所開發(fā)的新產(chǎn)品變?yōu)槭袌錾峡梢凿N售的商品，實現(xiàn)馬克思所稱的驚險一跳。

2.工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略。工藝創(chuàng)新的目的是保障產(chǎn)品功能、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、投入產(chǎn)出比及規(guī)模的要求;經(jīng)濟(jì)合理性的要求;產(chǎn)品可靠性的要求。

3.高新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。高新技術(shù)創(chuàng)新是將高技術(shù)成果商業(yè)化，采用高新技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)市場所需的產(chǎn)品。高新技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵因素：一是企業(yè)要有富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)航帶路人;二是企業(yè)要掌握核心技術(shù)和根部技術(shù);三是企業(yè)要擁有掌握核心技術(shù)和根部技術(shù)的人才;四是企業(yè)內(nèi)部要建立有效的激勵機制;五是項目選擇是關(guān)鍵中的關(guān)鍵;六是企業(yè)盡可能地得到風(fēng)險投資資金的支持;七是較快地進(jìn)入市場;八是加強技術(shù)服務(wù)。

(四)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略

正確的實施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，是駕御好一個組織的最基本的手段。目前民營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人花在人的管理與進(jìn)行人事決策上的時間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過花在其他工作上的時間，因為沒有任何別的決策所造成的后果及影響，會像人事決策與管理上出現(xiàn)的錯誤那樣持久而難以消彌，這也是民營企業(yè)所面臨共性的問題。因此，要下大力氣解決好以下五個方面的問題。

l.工作能力與企業(yè)文化相結(jié)合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業(yè)文化，所以企業(yè)在培訓(xùn)員工上必須要考慮到這兩個方面的問題。伸為憲法》也好、《遠(yuǎn)大宣言》也罷，都是將企業(yè)的文化納入到企業(yè)的管理之中，其目的就是確保員工融入獨立的企業(yè)文化體系之中。

2.引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合。我們的民營企業(yè)往往用很高的條件去引進(jìn)外邊的人來，其后果會造成引進(jìn)與培養(yǎng)中出現(xiàn)不利于調(diào)動員工積極性的負(fù)作用，實際企業(yè)的內(nèi)部就有這樣的人才，其實一些國際著名的公司是極其注重培養(yǎng)內(nèi)部人才的。

3.流動與引進(jìn)相結(jié)合。企業(yè)人員相對的流動則會促進(jìn)新的企業(yè)文化的形成，可以給企業(yè)帶來新的活力和生機，但流動過速會對企業(yè)造成不利的影響。

4.工作性管理和非工作性管理相結(jié)合。要將員工融入于企業(yè)之中，就要對員工非工作性的活動有所了解，甚至進(jìn)行管理。目前部分民營企業(yè)在放長假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動，這對一些關(guān)鍵性的人員尤為重要。

5.人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合。將企業(yè)的人員轉(zhuǎn)變成人才，也就是說將企業(yè)的每位員工的能量盡量釋放出來，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合，二者不可忽視。

(五)資本融通戰(zhàn)略

資本既包括債務(wù)資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務(wù)資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰(zhàn)略要處理好以下三種關(guān)系：

1.債務(wù)資金與資本資金的關(guān)系。債務(wù)資金與資本資金形成了企業(yè)的資產(chǎn)。如果這兩個關(guān)系處理不當(dāng)，對企業(yè)就會有消極的影響。因為債務(wù)資金過高時，往往債務(wù)會拖死這個企業(yè)，如韓國大宇汽車的資產(chǎn)負(fù)債率超過300%以上，企業(yè)出現(xiàn)危機時，債權(quán)人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業(yè)因資金的短缺而被-迫停產(chǎn);另一方面，還會造成企業(yè)為銀行打工的局面。當(dāng)然，資本資金太高，往往體現(xiàn)在社會資金 的利用似乎沒有達(dá)到應(yīng)有的效用，對社會的資源利用率不高。

2.不同種類的債務(wù)資金的相互關(guān)系。企業(yè)債務(wù)有銀行債務(wù)、財政債務(wù)、公眾債務(wù)、社團(tuán)債務(wù)、法人債務(wù)等。其中銀行債務(wù)和財政債務(wù)的風(fēng)險要小一些，但是公眾的債務(wù)風(fēng)險要高一些。同時，從使用的成本看，銀行債務(wù)的成本要比公眾債務(wù)的成本校另外，從對內(nèi)債和外債的風(fēng)險分析看，因為外債受匯率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風(fēng)險比內(nèi)債要大一些。但不同債務(wù)之間的關(guān)系要處理好，最好是不同債務(wù)之間形成一定的合適比列。

3.不同種類資金的相互關(guān)系。一般來說，資本金的構(gòu)成由法人、機構(gòu)和自然人共同出資是比較合理的，但同時還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關(guān)系。目前，國內(nèi)的國有控股上市公司一股獨大的局面普遍存在，國有股減持勢在必行;另一方面，民營企業(yè)老板的股權(quán)過于集中的局面也必須相對的改變，這樣可使民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)更加趨于合理。實際上把處理好資本金的關(guān)系，作為搞好企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及健全法人治理結(jié)構(gòu)的切入點，這樣就可以形成良好的企業(yè)制度。

(六)資本運營戰(zhàn)略

企業(yè)要加速發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)由生產(chǎn)經(jīng)營的領(lǐng)域擴展到資本運營的領(lǐng)域。對于民營企業(yè)的老板，就應(yīng)當(dāng)由企業(yè)家轉(zhuǎn)變成資本家。東方集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗，就是走了一條從最初的房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組、最后涉足金融領(lǐng)域的道路。一般來講，資本運營戰(zhàn)略的選擇實際上涉及到以下幾個問題：

1.資本運營的目標(biāo)。資本運營的目標(biāo)：一是為企業(yè)體制和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中都會涉及到自己的體制改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題，因而要利用資本運營為自己的改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù);二是為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的目標(biāo)。部分企業(yè)為了擴張自己的生產(chǎn)經(jīng)營，搞資本運營是一條快速的捷徑;三是為企業(yè)的利潤增長直接服務(wù)。買賣企業(yè)也好，甚至進(jìn)入資本市場炒股也好，就是為了直接使利潤增長。

2.資本運營的方式。資本運營的方式有兩種：一是資產(chǎn)重組;二是資本交易。如果為了實現(xiàn)改制、結(jié)構(gòu)調(diào)整和為自己的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)為目標(biāo)，那么往往就選擇資產(chǎn)重組的方式;如果要是為了直接獲取利潤，那么就選擇資本交易的方式。 3.塑造資本運營的平臺。如果沒有資本運營的平臺，就很難搞好資本運營這項工作，所以搞好資本運營就要塑造適合企業(yè)自身特點的資本運營平臺。建立資本運營的平臺有三個方面的措施：一是進(jìn)入并控股金融機構(gòu);二是擁有相應(yīng)數(shù)量的上市公司;三是進(jìn)入并控股相應(yīng)的基金。這樣就給資本運營做好了進(jìn)口和出口的準(zhǔn)備。

總之，以上六個方面淺談了民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與制定，同時在制定民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，還要考慮民營企業(yè)所面臨的發(fā)展前景，一是加入wto的規(guī)則肯定對民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)會有良好的影響;二是國企改革也直接關(guān)系到民營企業(yè)的發(fā)展;三是西部開發(fā)給民營企業(yè)帶來新的機會;四是北京申奧的成功給民營企業(yè)帶來新的商機。因此，民營企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地研究和切合實際地制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而確保民營企業(yè)能夠健康良性的發(fā)展。

嘉寶莉油漆宜昌市場營銷策劃案

嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應(yīng)，2024年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬，在全市范圍內(nèi)銷售350萬，形成了宜都樣板市場，其市場規(guī)模在全國來說也屬于相當(dāng)好的市場之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營，但市場運作一直不理想。自2024年10月市場重心轉(zhuǎn)移以來，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過3個多月的市場開拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場美譽度，消費者對嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場還沒有美譽度。隨著家裝涂料市場的廣闊前景，涂料市場的市場競爭將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運作，對嘉寶莉在涂料市場的競爭是必要的。

如何寫廣告策劃書范文 篇20

閱讀小貼士：篇20共計3136個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有140位用戶喜歡。

__通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書

目錄

一、背景資料

二、__通用航空業(yè)務(wù)的分析.

三、市場前景分析

四、早期廣告營銷目標(biāo).

五、市場細(xì)分及定位

一目標(biāo)市場

二消費者定位

三競爭態(tài)勢

六、廣告及營銷策略

一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略

1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2．平面廣告。

3．直郵廣告。

4．建立網(wǎng)站。

二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略

5．成立航空俱樂部。

6．航空展示、表演活動

7．社會公益活動。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。

七、廣告及營銷的投入.

八、市場部門

一市場部的任務(wù)

二市場部的運作

一、背景資料

svvt集團(tuán)早在2001年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

2004年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、__通用航空業(yè)務(wù)的分析

以__通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

三、市場前景分析

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團(tuán)不失時機地進(jìn)入這個行業(yè)，是個正確的決定。

強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團(tuán)必須高起點進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果__通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，__通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點，隨時順應(yīng)市場需求，依托大svvt集團(tuán)及時擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

四、早期廣告營銷目標(biāo)

__通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

五、市場細(xì)分及定位

一目標(biāo)市場：

根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

二消費者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

三競爭態(tài)勢：2004年__通用如果能飛起來，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，__通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。__通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。

[ne_tpage]

六、廣告及營銷策略

一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略

1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”，讓更多的普通人知道__通用，讓更多的客戶了解__通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2．平面廣告。

在制作上力求精美，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。

3．直郵廣告。

通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。

4．建立網(wǎng)站。

盡快建立__通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略

5．成立航空俱樂部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

6．航空展示、表演活動。

可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進(jìn)行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴大影響。

7．社會公益活動。

通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。

招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。

七、廣告及營銷的投入

為搶占先機，擴大影響，__通用應(yīng)開始廣告運作。

一通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

二設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入

三飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體以nj及周邊地區(qū)為主發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。少量投入

四飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進(jìn)行組合宣傳包括專題專訪活動。年廣告量的大部

五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入

八、市場部門

一市場部的任務(wù)

__通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。

二市場部的運作

市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。

通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書飛雪