第1篇 idc銷售總監(jiān)副總經(jīng)理崗位職責

1.制定公司總體的idc市場發(fā)展戰(zhàn)略、圉標,并組織分解落實相應(yīng)的公關(guān)策略和具體實施方案。

2.建立全面的idc銷售戰(zhàn)略,負責公司市場拓展業(yè)務(wù),參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題決策。

3.負責組織帶領(lǐng)團隊與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)、鞏固,對重大項目進行整體管理。

4.制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃。

5.負責對全國市場銷售進行評估、跟蹤和管理。

6.負責團隊人員培訓(xùn)、管理及考核。

第2篇 idc銷售總監(jiān)崗位職責職位要求

職責描述：

工作職責：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場計劃，制定市場營銷策略，制定并完成公司的總體年度營銷計劃，制定銷售績效及考核體系，負責業(yè)務(wù)團隊人員的招募與甄選、管理并輔導(dǎo)銷售團隊達成目標；

2、負責對公司所轄機房的服務(wù)器托管租用、帶寬租用、機柜租用及增值業(yè)務(wù)等產(chǎn)品進行銷售，達成公司制定銷售指標；

3、運用市場策略，發(fā)展、完善和管理銷售及渠道網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)區(qū)域銷售的反饋，向公司高層提出合理解決方案及流程協(xié)作優(yōu)化建議；

4、帶領(lǐng)團隊面對客戶進行價值銷售，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實施；

5、研究行業(yè)對idc數(shù)據(jù)中心托管和云計算服務(wù)需求，形成解決方案并進行行業(yè)大客戶銷售；

6、建立客戶檔案，確保各項資料完整、準確，銷售業(yè)務(wù)的匯總和分析報告，并做好動態(tài)管理；

7、做好與相關(guān)業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)工作，管理團隊完成方案編寫、標書準備、技術(shù)支持、訂單跟蹤等工作。

職位要求：

1、10年以上銷售管理工作經(jīng)驗，本科及以上學(xué)歷，有通信、計算機相關(guān)技術(shù)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；

2、2年以上idc或電信行業(yè)工作相關(guān)經(jīng)歷，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗；

3、有良好的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)(游戲/視頻/電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè))人脈資源優(yōu)先；

4、熟悉電信運營商，熟悉idc行業(yè)競爭行情優(yōu)先；

5、有相關(guān)技術(shù)背景，熟悉數(shù)據(jù)中心、云計算、云存儲、網(wǎng)絡(luò)虛擬化等主流技術(shù)和概念優(yōu)先；

6、有一定的客戶管理能力和團隊管理能力，具備獨立開發(fā)客戶的能力，以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，具有責任心和團隊意識，能承受一定的工作壓力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗