第1篇 外資銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),指導(dǎo)、協(xié)助下屬進(jìn)行各項(xiàng)銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,以促進(jìn)個(gè)人/及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;

2、制定強(qiáng)化北京全球500強(qiáng)客戶銷售體制的計(jì)劃并進(jìn)行推進(jìn);

3、在北京分公司ma副總經(jīng)理和總經(jīng)理的指導(dǎo)下,對(duì)銷售、內(nèi)勤員工分別制定出明確的任務(wù)和目標(biāo),并對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)和指導(dǎo),以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。提高團(tuán)隊(duì)的銷售技能,客戶開(kāi)發(fā),跟進(jìn)以及方案提供能力,進(jìn)而達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),提高市場(chǎng)份額。

4、為了提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率及減少風(fēng)險(xiǎn),指導(dǎo)下屬建立、分析審核銷售應(yīng)收款及庫(kù)存貨品的最大風(fēng)險(xiǎn)值指標(biāo)控制體系,審定下屬的各項(xiàng)銷售掛帳及訂貨單,并報(bào)告權(quán)限外銷售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)報(bào)告并提出控制措施;

5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運(yùn)作的指導(dǎo)方針,指導(dǎo)下屬各部進(jìn)行費(fèi)用的合理化使用及申請(qǐng)?bào)w系,審定下屬的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支,進(jìn)行費(fèi)用支出分析并報(bào)告權(quán)限外費(fèi)用支出;

6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門,配合sales 去共同完成每一個(gè)訂單。

第2篇 外資醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位名稱：銷售經(jīng)理

匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理

根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確?？?jī)效符合目標(biāo)。

利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。

崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷售人員進(jìn)行coaching。

在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績(jī)效目標(biāo)。

制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

確?？蛻魯?shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。

職位要求：

醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

超過(guò)5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗(yàn)。

擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

英語(yǔ)良好者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

第3篇 某知名外資醫(yī)藥企業(yè)銷售代表崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位名稱：銷售代表

匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理

主要職責(zé)：

1）負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；

2） 配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類學(xué)術(shù)會(huì)議；

3） 按照公司要求建立客戶資料庫(kù)

4）以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

職位要求：

1） 大學(xué)本科學(xué)歷，如有三年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；

2） 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；

3）良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

4）有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ；

5） 有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)

第4篇 外資醫(yī)藥公司銷售代表崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

主要職責(zé)：

·負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；

·配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類學(xué)術(shù)會(huì)議；

·按照公司要求建立客戶資料庫(kù)

·以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

基本要求：

·大學(xué)本科學(xué)歷，如有一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；

·良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；

·良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

·有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

·有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第5篇 外資客戶銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),指導(dǎo)、協(xié)助下屬進(jìn)行各項(xiàng)銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,以促進(jìn)個(gè)人/及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;

2、制定強(qiáng)化北京全球500強(qiáng)客戶銷售體制的計(jì)劃并進(jìn)行推進(jìn);

3、在北京分公司ma副總經(jīng)理和總經(jīng)理的指導(dǎo)下,對(duì)銷售、內(nèi)勤員工分別制定出明確的任務(wù)和目標(biāo),并對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)和指導(dǎo),以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。提高團(tuán)隊(duì)的銷售技能,客戶開(kāi)發(fā),跟進(jìn)以及方案提供能力,進(jìn)而達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),提高市場(chǎng)份額。

4、為了提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率及減少風(fēng)險(xiǎn),指導(dǎo)下屬建立、分析審核銷售應(yīng)收款及庫(kù)存貨品的最大風(fēng)險(xiǎn)值指標(biāo)控制體系,審定下屬的各項(xiàng)銷售掛帳及訂貨單,并報(bào)告權(quán)限外銷售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)報(bào)告并提出控制措施;

5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運(yùn)作的指導(dǎo)方針,指導(dǎo)下屬各部進(jìn)行費(fèi)用的合理化使用及申請(qǐng)?bào)w系,審定下屬的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支,進(jìn)行費(fèi)用支出分析并報(bào)告權(quán)限外費(fèi)用支出;

6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門,配合sales 去共同完成每一個(gè)訂單。

第6篇 外資醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位名稱：銷售代表

匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；

配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類學(xué)術(shù)會(huì)議；

按照公司要求建立客戶資料庫(kù)

以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

基本要求：

大學(xué)本科學(xué)歷，如有一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；

良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；

良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)

第7篇 知名外資醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位名稱：銷售代表

匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理

主要職責(zé)： 1） 負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；

2） 配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類學(xué)術(shù)會(huì)議；

3） 按照公司要求建立客戶資料庫(kù)

4） 以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

基本要求： 1） 大學(xué)本科學(xué)歷，如有兩至三年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；

2） 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；

3） 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

4） 有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

5） 有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)