第1篇 大客戶銷售+產(chǎn)品認(rèn)證院校崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、 根據(jù)省區(qū)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)要求，達(dá)成數(shù)字媒體藝術(shù)類教育產(chǎn)品在高校渠道（本科、專科、高職、中專）銷售目標(biāo)；

2、 制定區(qū)域市場(chǎng)教育產(chǎn)品在高校渠道（本科、?？啤⒏呗?、中專）年度工作計(jì)劃、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃；

3、根據(jù)銷售目標(biāo)要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績(jī)變革能力；

4、收集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并有獨(dú)特見解、綜合分析跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議；

5、培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力，做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè)。

職位要求：

1、 ?？疲ê┮陨蠈W(xué)歷，二年以上工作經(jīng)驗(yàn)，可適應(yīng)經(jīng)常出差；

2、 熟悉與高校的合作模式，有高校營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、 擁有親自參與設(shè)計(jì)培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)歷者優(yōu)先；

4、 熟悉區(qū)域性高校市場(chǎng)，并具有相應(yīng)的高校資源者優(yōu)先；

5、 熟悉高校數(shù)字媒體、設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)的課程體系者優(yōu)先；

6、 優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力，文筆好；

公司提供良好的福利如：五險(xiǎn)一金、雙休、午餐補(bǔ)貼、節(jié)日禮品、節(jié)假日福利、崗位晉升、出差補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)助等

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)

第2篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、面向中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務(wù)談判,完成簽約

4. 完成個(gè)人年度銷售目標(biāo)

5. 客戶關(guān)系維護(hù)

任職資格:

1、專科及以上學(xué)歷,設(shè)計(jì)類(包含建筑、室內(nèi)、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經(jīng)驗(yàn), 有erp軟件、地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

3、在各類設(shè)計(jì)院從事經(jīng)營(yíng)方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作的相關(guān)人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第3篇 保險(xiǎn)大客戶銷售崗位職責(zé)

大客戶銷售-保險(xiǎn)行業(yè) 1. 5年以上it軟件或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉保險(xiǎn)行業(yè)客戶等;

2. 較強(qiáng)的溝通能力,能應(yīng)對(duì)高層商務(wù)談判,有call high的勇氣和能力;

3. 企業(yè)級(jí)客戶關(guān)系的持續(xù)維護(hù)與發(fā)展,具有客戶把控力,具備管理復(fù)雜項(xiàng)目的能力。 1. 5年以上it軟件或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉保險(xiǎn)行業(yè)客戶等;

2. 較強(qiáng)的溝通能力,能應(yīng)對(duì)高層商務(wù)談判,有call high的勇氣和能力;

3. 企業(yè)級(jí)客戶關(guān)系的持續(xù)維護(hù)與發(fā)展,具有客戶把控力,具備管理復(fù)雜項(xiàng)目的能力。

第4篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、開拓福州，莆田，閩北地區(qū)制造行業(yè)市場(chǎng)，挖掘制造行業(yè)管理系統(tǒng)需求；

2、開發(fā)潛在客戶，負(fù)責(zé)制造行業(yè)大客戶關(guān)系維系和發(fā)展，組織完成項(xiàng)目銷售推進(jìn)工作，達(dá)成銷售指標(biāo)。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)軟件銷售或大型項(xiàng)目式銷售的工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具有較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力、溝通能力、關(guān)系建立能力；

3、心智成熟、有責(zé)任意識(shí)、抗壓能力強(qiáng)、積極熱情、吃苦耐勞；

4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，或具備該地域制造行業(yè)或管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、有erp，oa，bpm銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第5篇 全國(guó)大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第6篇 大客戶銷售主任崗位職責(zé)范本

1.充分利用現(xiàn)有條件,完成大客戶經(jīng)理交付的任務(wù),實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)。

2.以銷售考核合同為基礎(chǔ),完成銷售考核要求的各項(xiàng)指標(biāo)。

第7篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理汽車配件大客戶銷售崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

a.執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和主機(jī)廠商務(wù)考評(píng)目標(biāo)；b.建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售服務(wù)隊(duì)伍；c.建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)；

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，制定銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)和主機(jī)廠商務(wù)考評(píng)目標(biāo)。

3.每月提交產(chǎn)品促銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，落實(shí)促銷活動(dòng)效果。

4.定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

5.定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售和服務(wù)策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

6.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍。

7.制定業(yè)務(wù)部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

8.對(duì)銷售目標(biāo)和主機(jī)廠商務(wù)考評(píng)得分達(dá)成負(fù)責(zé)。

職位要求：

1、統(tǒng)招本科學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或汽車專業(yè)，從事同等崗位5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

2、了解汽車配件行業(yè)，熟悉汽車主機(jī)廠運(yùn)作流程。

3、有在汽車主機(jī)廠或汽車配件銷售公司同等或以上職位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第8篇 團(tuán)購(gòu)大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計(jì)劃，分解轄區(qū)銷售指標(biāo)，下屬銷售代表的管理；

2、負(fù)責(zé)尋找集團(tuán)客戶，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)集團(tuán)客戶開發(fā)與維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作；

6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

職位要求：

1、有良好的溝通能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

2、高中以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；

3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，執(zhí)行力強(qiáng)，主動(dòng)性好。

關(guān)鍵詞：大客戶銷售面銷快消品行業(yè)食品行業(yè)茶飲品

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崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第9篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價(jià)值大，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國(guó)家重要部門的客戶。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；

2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；

3.根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；

5.了解大客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶，并對(duì)大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的；

6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

7.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；

10.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

11.根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

大客戶銷售經(jīng)理崗位要求

1.營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專業(yè)；

2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識(shí)；

3.有銷售經(jīng)驗(yàn)者，業(yè)績(jī)良好，渠道資源豐富；

4.能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國(guó)市場(chǎng)的人員；

5.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)開拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。

大客戶銷售經(jīng)理發(fā)展方向

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

第10篇 大客戶公關(guān)銷售崗位職責(zé)

1.women 五官端正,表達(dá)能力強(qiáng),善于交流;

2.能適應(yīng)云南省內(nèi)多地出差;

3.熟練操作office軟件;

4.有大客戶洽談經(jīng)驗(yàn),良好的談判能力;

5.懂得社交禮儀,言行得體。

我們的優(yōu)勢(shì):

1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),新鮮又有趣;

2、強(qiáng)大實(shí)力的投資方:鉑駿集團(tuán);

3、五星級(jí)辦公環(huán)境:大理國(guó)際大酒店;

4、無數(shù)接觸大咖的機(jī)會(huì)!

第11篇 erp大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)吉林省內(nèi)管理軟件（航信、用友、金蝶）市場(chǎng)開拓，商機(jī)挖掘，建立與維護(hù)大客戶關(guān)系；

2、負(fù)責(zé)控制銷售過程，制定各銷售階段的競(jìng)爭(zhēng)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成全省銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的信息化需求協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和完善解決方案。

職位要求：

1、有三年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有it行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、從事過用友、金蝶、浪潮等品牌的軟件銷售工作優(yōu)先。

2、具備獨(dú)立開發(fā)客戶資源的能力、自帶資源優(yōu)先。

3、較強(qiáng)的溝通、表達(dá)、演講能力，性格開朗，善于溝通和交際。

4、喜歡銷售工作，有志于銷售管理類工作，具有吃苦耐勞的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，強(qiáng)烈的開拓意識(shí)和良好的工作思路和方法。

ps：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，年薪可達(dá)十萬。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

第12篇 大客戶銷售顧問崗位職責(zé)要求

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售及推廣;

3、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

4、組建銷售隊(duì)伍， 培訓(xùn)銷售人員；

5、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

6.負(fù)責(zé)客戶資料庫(kù)數(shù)據(jù)及時(shí)更新;客戶信息的收集與整理;

7.協(xié)助市場(chǎng)部做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

8.參加公司組織相關(guān)活動(dòng)及各種培訓(xùn)課程。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷；

2、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、認(rèn)真負(fù)責(zé)、勇于進(jìn)去；

3、身體健康、品行端正、有良好的服務(wù)意識(shí)、擁有清晰的人生目標(biāo)；

4、良好的親和力、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，能在壓力下工作；

5、從事過管理工作、售后服務(wù)工作或有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。