第1篇 13年市場營銷實訓報告總結(jié)
13年市場營銷實訓報告總結(jié)
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
（一）我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；（三）不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經(jīng)濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應(yīng)用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
第2篇 市場營銷實訓報告總結(jié)
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
（一）我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；（三）不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經(jīng)濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多。
第3篇 大學生市場營銷實訓總結(jié)報告
我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設(shè)計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內(nèi)學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
我們團體一共有七個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續(xù)一路同行。
第4篇 市場營銷實訓報告總結(jié)市場營銷實訓報告,
市場營銷實訓報告(3) (1)
市場營銷模擬訓練報告
題 目 ele(練習六)公司市場營銷計劃制定及實施報告
班 級：
t1353-3 姓 名：
徐 云 學 號：
20220530305 指導教師：
肖迢 張懷閣
概括
在整個實習中我經(jīng)過一周的歷練，雖說沒有做到很成功，我也執(zhí)著的付出過，盡管沒有將一家公司做大做強，可是一路走來雖說只有一周而已，卻讓我感受頗多，仿佛經(jīng)歷了一次歷練受過好久好久的考練，讓我收獲好多，下面我將在整體上做個總結(jié)，如果老師看同學們的總結(jié)看煩了，看到我的時，這部分概括將向老師講述我的總結(jié)概括了我的所有感受的總結(jié)：
1.對于最初對一家公司的經(jīng)營我看的很重，決策總慎之又慎，所以在最初幾季度我的經(jīng)業(yè)績盡管沒達到行業(yè)中的最好，市場份額仍是在攀升之中。從第三季度以后我的公司業(yè)績開始下滑，直到第六季度我采用了模糊定位策略才將我的業(yè)績才從僅有的16%上升到18%上升了兩個百分點這一路的戰(zhàn)斗也許老師都不會相信我在夢中還在思索怎樣去改變自己的市場現(xiàn)狀，我忘了是一天具體是星期幾，這是我的狀況，之中有欣喜，有困惑，老師如果看我之后具體的報告的話，會體會到我的報告之中隱含著我的內(nèi)心世界的變化；由于是每次做決策時都會順帶將報告也一并寫了，我的報告沒按老師的要求來，我的思路不是很清晰，所以老師看來有幾分雜亂的味道。我有想改的想法，但一看好好幾十頁的內(nèi)容就放棄了更改的動力了，人天生懶惰，我是最好的例子，所以做這篇概述也是出至于這個原因之一；
2.我從第二季度開始就有新產(chǎn)品面向市場了，到營銷的第三季度花了很大的投
范文寫作入?yún)s不見得市場有所上升，我才檢驗新開發(fā)的產(chǎn)品的屬性，發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品的物理屬性是一樣的，而且產(chǎn)品的屬性就市場需求而言沒有一項優(yōu)勢。而我卻定位在形象追求型和時間管理型細分市場，而且價格老高，這是營銷失敗的原因之一，為了搶占市場，我又開發(fā)了一款針對科技追求型細分市場的產(chǎn)品，各項屬性都超過預(yù)期值（來自于消費者的語義感知），但市場依舊不樂觀，而且由于后期公司業(yè)績萎縮，經(jīng)濟實力下降，____高投入同對手相爭是沒機會了。所以新產(chǎn)品在我的公司來說是一個失敗。我就覺的，對于多產(chǎn)品策略不是沒各公司都適用能依靠多產(chǎn)品搶占多市場，沒有足夠的經(jīng)濟實力，多產(chǎn)品策略會害死你，產(chǎn)品從投入到成熟有一個周期，不來實力就不行再再新產(chǎn)品上耗費會死的很慘，這是我的認識。或許由于強者的新品牌沒有好好的定位或者由于跟隨者們實力不足沒能力成功打造新產(chǎn)品，所以在我們這組中，一直到實習完畢，對于形象追求型市場和科技追求型市場始終沒有一款特意滿足他們的產(chǎn)品，這是我們這組整體經(jīng)營的不足；
3.老師再課堂上說營銷是一個整體，好總結(jié)范文網(wǎng)最后的結(jié)果是每一步營銷決策的組合我沒
有充分的理解到，直到通過這次實訓我才體會到他們是一個整體的說法。在第三季度聽劉義的意見加大對渠道的支持力度，我在第四季度瘋狂的投入，就像我的報告中寫的那樣，我的廣告最多，渠道折扣很大，，我的渠道支持最多，我的渠道支持力力量飆升。但我的結(jié)果是市場份額下降了，所以我說我崩潰了。老師說一定要總結(jié)自己為什么會失敗。但總結(jié)的前提是我們在失敗后能夠冷靜下來，能夠理性的分析，可是大多數(shù)的我們失敗后很少能夠冷靜下來，更別談做理性的分析，我強迫自己立刻回過神去好好總結(jié)。但滿懷期待的做完第五期計劃卻發(fā)現(xiàn)我的市場從23%下降到了16%，我沒做到理性的思考更沒有客觀的分析市場，將市場主觀化即我認為的市場會怎樣怎樣，我
的決策的出發(fā)點從來沒有做到整體考慮，或者說我是太主觀看好，太相信自己的感覺，但不知道市場有其自己的運行規(guī)律，是不為我們的意志能改變的。懷著這樣的心態(tài)，即使失敗了，我們不會去總結(jié)自身的做法有多少的錯誤，而是怨天尤地，怪現(xiàn)實太殘酷，或是 找借口說別人太幸運，別人投機取巧等等原因而不會去找自己的原因，或是直接否定自己認為自己不是這塊料等等，我想這就是我感到沮喪的原因吧；
(轉(zhuǎn)載于: 在點 網(wǎng))
4.說點題外話吧，不知作為其他的大學生同胞怎樣想的，是不是還在想著有張大學文憑就能將來無憂呢，范文top100雖說我們會說我們知道其實大學文憑并我們心中不算什么，但我們的心中還是這樣認為的，我們是大學生，我們很了不起，其實在這次實習中我感覺到，作為大學生的我們在真正面對生活是其實并無多少的優(yōu)勢，面對實際的工作，不管是什么樣的學歷，能解決實際的問題才是衡量能力的最好的標準，面對這樣一次培訓，我認為我學的是比較實在的，但在實踐中我并無表現(xiàn)的怎么樣，甚至還是很失敗的。老師經(jīng)常在課堂中表達的這個觀點在我的實習中真正有所體會。
5.在實習中，我體會了一次推動營銷和拉動營銷的區(qū)別，老師說推動是從廠商到消費者的消費拉動，拉動營銷是廠商和消費者聯(lián)合促使中間商采取行動，我的推動策略實踐過程是我給予高的渠道折扣和高的渠道支持來鼓勵中間商來代理我的產(chǎn)品，但收獲不是很多，當我將我的高折扣和高支持并負之于高廣告投入的同時我將語義感知角度改成多元角度定位，采用模糊定位策略，突出我的新產(chǎn)品的性能和潮流方面的優(yōu)勢，思想?yún)R報專題直接拉動了銷量的增加，我明白了有同學能以單一產(chǎn)品贏得多市場及以高價反而市場占有率上升的現(xiàn)象。我深深地體會到營銷作為一個整體的觀念，營銷的成敗不是取決于哪一方面的突出，而是作為一系列的決策的組合共同決定的。我的決策是片面的，總是單方面的去考慮問題，沒達到預(yù)訂的結(jié)果的同時，浪費了大量的資本。
下面是我的具體過程的總結(jié)
學習了一學期的市場營銷課程，到這一周真正到了將我的理論學習運用到實踐中去的時候，這也是檢驗我們學習程度。我們的學習最終的目的就是將其運用到我們的實際生活中去。最難得也就是將理論付諸實踐，為此我在實踐中付出百般努力，也遇到各種阻撓，我將在報告中展示我的思路，反思我的錯誤，總結(jié)經(jīng)驗教訓。
第一部
第一季度
一、決策過程
1.初涉市場，有很多方面讓我無從考慮。特別是在情景模擬時，為保證組內(nèi)競
爭的公平使每組的數(shù)據(jù)都相同，讓我對真正的模擬市場環(huán)境無從了解，這是我開始第一季度決策的困難所在。由此我的swot分析只能從客觀角度進行 本公司的優(yōu)勢（s）：
（1）.我公司市場排名靠前，擁有一定的市場地位；
（2）.我公司開發(fā)的b產(chǎn)品在顯示面積及外觀設(shè)計上在整個市場上居優(yōu)，而且價
格指數(shù)居中，很有競爭力；
本公司的劣勢（w）：
（1） 形成自己特有的優(yōu)勢，在同類產(chǎn)品中不具備競爭優(yōu)勢；
就介紹到這里，查看更多優(yōu)質(zhì)范文，請上好總結(jié)范文網(wǎng)低價會帶來競爭優(yōu)勢，但在手機普及化的今天，價格已經(jīng)不是最有效的
競爭籌碼，而且由于本公司的產(chǎn)品價格定位與中低端市場，而失去了高端手機市場，在消費者的心中已經(jīng)將本公司產(chǎn)品定位與低價市場，且低價市場同樣受到低價劣質(zhì)產(chǎn)品的侵蝕；
本公司面對的機會(o)：
（1） 發(fā)展到現(xiàn)在，手機市場迸發(fā)出勃勃生機，無論是種類還是市場都在不斷擴
大，而且相對于八零后及以后的人而言手機已經(jīng)成為了生活的必需品，這一手機消費的轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C行業(yè)的發(fā)展提供了無限的契機。而且市場的增大，國名經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高人們會對這種象征現(xiàn)代生活標志的手機給予更多的關(guān)注和消費熱情，這是我公司主打手機市場的動力。對于我公司而言，從事手機行業(yè)多年，并且綜合市場排名第二，在手機行業(yè)有相當?shù)膶嵙ΓY(jié)合良好的市場前景，我公司定有更大的突破。而且手機屬于非耐用品，產(chǎn)品生命短，由此帶來的手機市場是很大的。
本公司面對的威脅(t)：
（1）.面對手機市場的高利潤，不斷有企業(yè)加入進來競爭日益加劇，利潤漸趨微薄，
我公司的市場份額不斷有被競爭者吞噬的可能 （2）.行業(yè)新秀不斷出現(xiàn)，手機功能的日益多樣化，不斷有新的用途出現(xiàn)在手機上，
因此對手機行業(yè)要求緊跟技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷采用新技術(shù)，如果公司跟不上步伐，就面臨喪失市場的危機
（3）.手機更新?lián)Q代非?？?，對技術(shù)的創(chuàng)新有很高的要求，想在此行業(yè)立足，必須
跟的上主流技術(shù)，不斷推出新產(chǎn)品，因此經(jīng)營成本不斷增加；2.我決策的出發(fā)點是從以下數(shù)據(jù)出發(fā)的：
（1）.語義調(diào)查感知數(shù)據(jù) 該表是我做swot分析的部分依據(jù)其中的我公司的語義感知數(shù)據(jù)：
（2）.及語義調(diào)查感知理想點：
場，再由以下數(shù)據(jù)的進行確認：
（3）.我公司銷量和市場占有率：也對產(chǎn)品的市場定位有直接導向
同時我公司要想擴大市場占有率，就必須造就相對于其他競爭者的優(yōu)勢，相對而言我公司的a產(chǎn)品與個人交流型市場的消費者主要差距是在通話質(zhì)量上，b產(chǎn)品相對于時間管理型市場的消費者而言仍實在通話質(zhì)量上。從表格中還可的出我公司產(chǎn)品相對于其他公司產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢的，這是我對產(chǎn)品品牌的重新定位及廣告的出發(fā)點。
對渠道的整合基于的的產(chǎn)品定位及目標顧客渠道偏好：
（6）.消費者采購習慣
廣告的選取取決與受眾的媒體接受習慣：
（9）.預(yù)計銷售量與預(yù)計產(chǎn)量是對應(yīng)的，為保證庫存積壓對資金的占用及庫存損失的盡
可能小，我的預(yù)計產(chǎn)量是接近與預(yù)計銷量的。
（10）.銷售力量的分配是基于我的目標市場的選取及目標受眾的購買習慣決定的。
二、第一季度的結(jié)果與總結(jié) 1.我公司股票指數(shù)升至118，強勢對手為153，我公司依舊保持市場第二的排名。
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市場營銷實訓報告(3) (1)
與市場老大的比較我公司有以下的不足：
（1）.我公司b產(chǎn)品的銷量嚴重下滑，而unh公司的銷售額呈上升趨勢而且新產(chǎn)品的投放搶占了時間管理型市場的部分份額，體現(xiàn)我的b產(chǎn)品的重新定位與廣告
在科技追求型和個人交往型的市場知名度飆升，體現(xiàn)我公司的營銷決策有嚴重
（3）.渠道占有率 我的高市場占有率但占有低的市場銷售額；
(轉(zhuǎn)載于: 在點 網(wǎng))
提價了但感知價格卻是2.5（2999）和2.3（3600），新產(chǎn)品的價格是2.3（3400），這涉及我的定價問題 我的廣告投放：
(2).我的把產(chǎn)品同行業(yè)同類產(chǎn)品價格相當?shù)M者的感覺是貴了（3.6），產(chǎn)品屬性是一致的，品價的偏差，是我營銷組合的失誤;
第二部 第二季度
一、決策過程
第一季度的經(jīng)營已經(jīng)結(jié)束，市場的差異化已經(jīng)顯現(xiàn)，無論第一季度的經(jīng)營如何，真正的市場真正開始了，我公司將面臨來自其他公司的挑戰(zhàn)，我必須謹慎的作出決策以保護市場，挽回我的b產(chǎn)品的市場，并向更大的市場份額進發(fā)。
1.swot分析
我公司的優(yōu)勢（s）：
（1）.我公司依舊保持相對的市場地位，在市場上有一定的影響力.我公司的劣勢（w）:
（1）.第一季度的凈貢獻有所減小，第二季度的可用營銷開支下降，而市場的
競爭卻更激烈，這是我公司的一大挑戰(zhàn)，必須充分運用資金，是對管理層的考驗；
（2）.由于上期的失誤，產(chǎn)品b的前途未知，市場萎縮，消費者滿意度下降，
高的投入費用沒得到豐厚的回報，致使這一期還得其彌補上一期的不足，增加了這一期的負擔；
我公司面臨的機會（o）:
（1）.上期的市場拓展為第二期的經(jīng)營創(chuàng)造了很好的條件；（2）.我公司的產(chǎn)品ele-a已經(jīng)穩(wěn)扎于個人交流型市場，成為本公司金牛型產(chǎn)品；我公司面臨的威脅（t）：
(1) 廣告投放：
第一季度
17 / 28
18 / 28
org迅速在第四季度成為個人交流性市場的老大，成了我的最大競爭者，面對市場我的牽掛太多，資金不足的前提下，顧慮太多造成，力量分散，給對手留下了機會。多品牌戰(zhàn)略不是任何公司都能做的；
(3) 渠道支持：
第二季度 該季度是unh的狂飆期，我的支持力度有所分散，增長遲緩下來；
第三季度 我的支持力度增加，但很分散。unh相對支持下降所以市場下降，而我在第三季度的對超級市場的取締同樣顯示是一個錯誤；
第四季度 我的支持力度前所未有，但效果不大，相對于dak的高速成長下的低支持，我
終于體會到營銷組合的整體性，我的市場上升后有下降，與我的前后期整體決策是有密切關(guān)系的，我得到以下結(jié)論
1.多品牌戰(zhàn)略不是每個公司都能做的，商業(yè)中最大的弊病就是什么都想做，投資分散，本
來就不夠強，資金分散力量就更顯得薄弱，毫無競爭優(yōu)勢，已有的市場只能眼看著被別人瓜分卻無能為力；
2.廣告、渠道銷售力量、渠道折扣、渠道支持是伴隨品牌成長一同進行的隨著品牌的成長
投入會相對減小，但對一個品牌支持力度的擺動或地位的始終偏移，最終塑造不出成功的品牌。我對a產(chǎn)品一直高支持去定其市場的大小，而對于b,c,d及sci定位的始終不一，使他們成為我的失??；3.
第五部分 第五季度、一、本期目標：
1.明確產(chǎn)品市場定位 2.提升投資回報率 3.提升營銷貢獻率 4.整合渠道優(yōu)化 5.廣告組合優(yōu)化 6.提升銷售量 二、決策過程
1.科技追求型市場雖然被unh和dak占據(jù)，但滿意度卻不高，這將是我公司sci的機會；2.時間管理型unh,dak的市場份額及滿意度都很高，我的機會機會沒有，只沒能將b停
產(chǎn)；
3.形象追求性市場一直沒有滿意的產(chǎn)品，對我的sci滿意較高，這是我的產(chǎn)品的兩大潛力；4.c產(chǎn)品是毫無優(yōu)勢的，為支持他我的支持費用及庫存損失遠大于放棄他的成本，對于
cd而言，是我研發(fā)決策的一個失誤，為公司帶來了嚴重的資金浪費 swot分析
優(yōu)勢分析：
1.我公司市場份額較上一期有所增加，股票指數(shù)增加
2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個人交往型市場，成為我公司資金的主要來源，而且市場
占有率會加大；
3.我公司的產(chǎn)品 b,c及sci主要存在價格方面的問題，其他方面感覺良好，這是
前期營銷的產(chǎn)出，本期調(diào)整價格會得到較大的銷售量 劣勢分析：
1.生產(chǎn)、營銷的回報率不高，說明我的營銷決策有失誤的地方，未能將資金充分
的運用；
2.投資回報率一直在下降；3.競爭對手活動頻繁，勢力越來越大，我公司雖有進展但終不及對手的發(fā)展速度，
最終會威脅到我公司的發(fā)展，及市場份 額，必須及時采取決策應(yīng)對；4.后面的競爭對手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅；5.我的品牌定位錯誤，致使與對手相比毫無優(yōu)勢 機會分析：
1.有幾家競爭對手已經(jīng)無法應(yīng)對市場，面臨破產(chǎn)，已經(jīng)無力與我抗衡，競爭壓力
減小
2.我公司在行業(yè)中有想到的經(jīng)濟實力，在營銷組合不斷優(yōu)化中會有很大的資金優(yōu)勢；威脅分析：
1.我們的整體市場容量再不斷減小，面對小化的市場競爭會加劇；2.競爭對手有趕超的趨勢，我的市場被對手侵蝕了部分；3.隨著對手品牌的成熟，我的生存空間不斷減小
三、第五季度總結(jié)
面對第五季度的結(jié)果我比第四季度更失落我的市場份額從第四季度的23%下降到第五季度的16%。我一度無比失落，昨晚結(jié)果出來了，我假裝不在乎的看一眼就關(guān)掉了，我心里很痛，失落到極點，一種失敗后的沮喪感席上心頭，我陷入到無比惆悵的邊緣，我總結(jié)反思起自己。有人說經(jīng)營一家企業(yè)就如同經(jīng)營自己的人生，面對自己的失敗，我仿佛看到了我人生的失敗。確實，我的人生有許多的不足
有人說失敗是成功之母，但多數(shù)人都會在失敗后氣急敗壞或是沮喪消沉，真正能從失敗中提煉出自己的檢驗教訓，我們必須冷靜，必須擺脫主觀的控制，做到理性的分析。倘若我做不(來自: 好總結(jié)范文網(wǎng))到，那么我的失敗就是注定的了。我強迫起自己冷靜的去做分析。
面對一個市場，當我失敗了就會去抱怨市場有問題。這是主觀的，我們無法用主觀的意識去主宰客觀的現(xiàn)實，現(xiàn)實如此，不去改變適應(yīng)只有滅亡這一個結(jié)局，我就是例子。我始終擺脫不了對市場的主觀的看好或惡評，這是我的過失，是我的失敗之因。
1.就像上期總結(jié)的那樣，我降價了。資金不足我縮減了品牌數(shù)量，廣告加
倍了，不足還是沒定位。
2.我擴增公司形象我投入了的經(jīng)費，
3.我設(shè)計了鋪天蓋地的廣告，廣告太多，反而引起了顧客的反感
4.我的削價銷售造成了整個市場的降價銷售，市場開始了價格戰(zhàn)，成本高
的我，優(yōu)勢全無。
5.我的產(chǎn)品屬性較好，但始終推不出市場，特別是第五季度將廣告的定位
取消，造成了本來的優(yōu)勢全無
6.從第一期到第五期我犯得共性錯誤是市場的感知被我的主觀看好所掌控，
我的市場分析數(shù)據(jù)還是沒有發(fā)揮起應(yīng)有的價值，在廣告投多少，怎么投，產(chǎn)品定位在那，消費者期望有什么樣的產(chǎn)品。我不知道，或從主觀上知道。
7.對手為什么能節(jié)節(jié)高升，僅憑運氣嗎，市場會可憐我這個失敗者嗎？有
人能做好，我做不好，問題處在誰的身上。如果我還在抱怨，不去找原因死的會更慘
8.不會向別人學習，身邊的的人有很多的優(yōu)點值得自己學習，而我卻養(yǎng)成
了一種自閉心里，認為自己 比別人強，過高的信任自己的實力，反思歸反思，第六季度還是要繼續(xù)經(jīng)營的，在第六季度中要避免之前的錯誤，爭取市場有所回升。以下是我的數(shù)據(jù)分析：
（1）.我的品牌知名度嚴重下降，個人交流性市場從上期的90.2%下降到61.5%。對手的品牌知名度直線上升。這說明我上期巨額的營銷投入是失敗的，回報率極低
a產(chǎn)品的下降很明顯，個人交流性市場受到強烈的沖擊
（3）.我的產(chǎn)品滿意度
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市場營銷實訓報告(3) (1)
告和渠道力量組合出現(xiàn)問題
我的營銷貢獻率顯著下滑，再次證明營銷的失敗。
（5）.在渠道支持上，我是拿錢往廁所里丟，巨額的支持打水漂。對手低的支持仍然換來高
的回報，我的推動策略有錯誤，問題也不是在渠道支持上。
（6）.銷售力量上，我是投入想到多的，換來高的渠道占有率，但是渠道力量沒有發(fā)揮作用：
（7）市場淪為價格戰(zhàn)與廣告戰(zhàn)，廣告投如和價格上我是沒有優(yōu)勢的，但我知道我的廣告上
的錯誤在于沒有利用廣告定位好品牌市場，沒有向顧客提供可感知的正確信息，是我營銷組合最大的失誤。
第六部分 第六季度 一、營銷策劃
1.本季度的重點：
（1）.在保住現(xiàn)有市場的同時司機擴大市場
（2）.應(yīng)對競爭對手的強烈的競爭，實現(xiàn)品牌的重新定位
（3）.更正廣告中的不足，向消費者傳達個感知的信息，對手產(chǎn)品能夠
跨市場的原因是從多元分析角度定位的，而我一直沒采用甚至在第五季度我取消了廣告的定位是一個錯誤，在本季度更正 （4）.細致規(guī)劃開支，提高營銷后貢獻率。
（5）.提升股票指數(shù)，挽回股東的信心 （6）.提升產(chǎn)品的銷量 2.swot分析 優(yōu)勢分析：
1.有之前的市場基礎(chǔ)，高的渠道占有率，和顧客的滿意度的提升，是本
季度的優(yōu)勢；劣勢分析：
1.生產(chǎn)、營銷的回報率不高，說明我的營銷決策有失誤的地方，未能將資
金充分的運用；
2.投資回報率一直在下降；
3.競爭對手活動頻繁，勢力越來越大，我公司雖有進展但終不及對手的發(fā)展速度，最終會威脅到我公司的發(fā)展，及市場份 額，必須及時采取決策應(yīng)對；
4.后面的競爭對手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅；5.我的品牌定位錯誤，致使與對手相比毫無優(yōu)勢
6.市場進入廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，由于本公司的業(yè)績下滑，資金實力不足，我
公司面臨更大的挑戰(zhàn) 機會分析：
1.有幾家競爭對手已經(jīng)無法應(yīng)對市場，面臨破產(chǎn)，已經(jīng)無力與我抗衡，競爭壓力減小
威脅分析：
1.我們的整體市場容量再不斷減小，面對小化的市場競爭會加??；2.競爭對手有趕超的趨勢，我的市場被對手侵蝕了部分；3.隨著對手品牌的成熟，我的生存空間不斷減小
我的市場份額不斷減小到現(xiàn)在是現(xiàn)存公司公司實力最弱的。
2.具體策略 （1）.品牌組合上，將b,c兩產(chǎn)品庫存做處理，放棄這兩產(chǎn)品，騰出資金；（2）.廣告上，減小公司廣告投放以節(jié)省開支，將a廣告定位在經(jīng)濟和
性能上，廣告設(shè)計與投放經(jīng)費不變。將sci的廣告定位在潮流和性能上，減少電視廣告投入；
（3）.渠道組合上，變推動策略為拉動策略，減小渠道支持力度節(jié)省開
支，減少超級市場上的銷售力量，專賣店與百貨公司不變，銷售力量偏重于產(chǎn)品a.
（4）.產(chǎn)品定價上，降價是行業(yè)的趨勢，我也必須跟著降價，a產(chǎn)品定價
2000，b產(chǎn)品定價2400，c產(chǎn)品定價2300.sci定價3400.（5）.市場調(diào)研就不要了吧，第六期是我的最后一期了。
二、第六季度的總結(jié)
對于第六季度的結(jié)果我沒有認真的去分析，這是我的一個弊病，在機房待了一整周好不容易完了，也就再也沒心思去總結(jié)，但有一點我的市場份額增加了，是對我的決策糾正過程的肯定。我在市場最艱難的時候市場上上升了二個百分點，煩請老師原諒我的疏漏，到此時再也沒有心思去做第六季度的細致總結(jié)分析，但有一點我體會到了，面對眼前的不順意，不要去抱怨，也不要去自我否定，只是我們自己的方法不對，重新思考定位換種方式就會有轉(zhuǎn)機。
應(yīng)該在上周實習完后就將實習報告完成的，當時裝了一肚子的話想通過實習報告與老師交流，但知道今天是17號，再也想不起想說的話來。這個周去做了一個周的兼職，做的是最不讓老師看好的餐廳服務(wù)員，每天都特別忙，好不容易熬到下班卻困的要命，所以報告一直拖到今天。
老師說做事要有目的，但我覺得正是我的信奉的目的性制約了我們的行動，面對一件事，主觀評價對自身毫無用處就會不會做，或是由目標卻不知道怎樣去實現(xiàn)，結(jié)果我們還是滯留在原地。我是一位行動者，我不會讓自己留在原地消磨歲月，即使是閉著眼睛去摸索，我也不會停止折騰自己，讓自己輕松。
我不服命運，我不滿現(xiàn)實，在老師的眼中我會是一個叛逆者，為了實現(xiàn)進大學的愿望，大學靠自己，我遲疑了太久，2022不會再退步！
最后提前祝老師新年愉快！
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