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第1篇 商務(wù)銷售工作總結(jié)
年月加入物業(yè)公司團隊,至今已有兩個多月的時間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心下,學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及流程,了解公司動態(tài)及項目進程。抽時間查看去年的銷售合同,了解公司業(yè)務(wù)及客戶的大致情況,在工作中多看學(xué),邊學(xué)邊記,為以后工作的順利開展打下良好基礎(chǔ)。
在此期間做事認真仔細,努力做好自己的本職工作,為公司同事的銷售工作提供后勤服務(wù)。現(xiàn)就這兩個月以的工作情況和體會作如下總結(jié)和匯報:
商務(wù)工作:
1、通過公司技術(shù)及銷售了解公司目前銷售的產(chǎn)品的大致概況,通過彩頁了解公司產(chǎn)品的外觀及技術(shù)參數(shù)。通過以往的銷售資料,及問詢領(lǐng)導(dǎo)及同事了解產(chǎn)品的價格體系。
2、協(xié)助銷售跟時項目及銷售訂單,為銷售提供支援,盡自己的最大努力協(xié)助和支援銷售行動,以達成銷售目標。
3、負責分公司與總部的溝通及協(xié)調(diào)工作,商務(wù)合同及相關(guān)銷售文件的分類歸檔及保存工作。
4、分公司商品的進銷存管理,按總公司的要求,制作和登記商品的進銷存情況表,并于每月底提交報表至總公司。平時做好商品的進出貨管理,按照銷售的要求將貨物準備及時地發(fā)送到指定地點。大批量的貨物發(fā)送,要與物流公司洽談運輛合同及貨物運輸?shù)募毠?jié),保證物貨的安全,多次詢價,在保證貨物安全的情況下,節(jié)省運輸成本。
5、在總部和分公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持了開展商務(wù)工作,催交銷售人員提供每月的周報及商機表,了解各銷售的業(yè)務(wù)動態(tài),為銷售工作提供售前支持,做好各項資料的準備工作,與總部商務(wù)及廠方溝通產(chǎn)品的授權(quán),確認商品的供貨周期。在合同的簽訂中,認真仔細的核查合同的數(shù)量,金額和到貨時間要求以及產(chǎn)品的售后服務(wù)周期,并及時與銷售及總部溝通,以免因合同的簽訂不當,給公司帶來違約賠償?shù)荣Y金損失。跟進合同的產(chǎn)品的發(fā)貨情況,了解物流過程,與客戶溝通產(chǎn)品的到貨情況,跟產(chǎn)品的進項發(fā)票的到達情況,申請為客戶開具銷售發(fā)票,快遞給客戶,并與客戶確認發(fā)票的簽收情況。
6、公司業(yè)務(wù)電話的接聽,將有效的客戶資料提交給相關(guān)的銷售人員,同時處理黨教產(chǎn)品零散客戶的報價工作,與客戶確認貨款及回款時間。
7、客戶資料的收集整理更新及存檔工作,將分公司的客戶資收集起來,作做客戶信息表。為后續(xù)工作的開展提供方便。
8、銷售臺帳的建立工作。根據(jù)出庫單據(jù)整理樣機匯總表及銷售匯總表。
9、按公司的要求,招聘相關(guān)銷售人員,加強公司團隊建設(shè)。
行政工作:
1、公司名片的訂制工作,按公司及同事的要求及時制作所需的名片
2、成都分公司物業(yè)的溝通及協(xié)調(diào),水電費用及通訊費的繳納工作
3、嚴格按照公司的規(guī)定,登記記錄分公司員的出勤及出差情況,制作考勤表,并于次月提交至公司總部。
4、分公司辦公必須品的購買及分發(fā)工作。
5、參加公司及分公司的會議,了解銷售工作的進展情況,認真仔細做好各項會議的會議紀要,并歸類存檔。
6、為銷售提供酒店及機票和預(yù)定。
下半年的工作規(guī)劃:深入了解公司的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點,加強與同事的團隊合作,努力加強自我的理論學(xué)習(xí)及實踐工作,認真做好商務(wù)行政工作,努力把工作做得更細,更全面,發(fā)現(xiàn)自身的不足,改善工作工作的缺點,提高自己的綜合能力,提高各項商務(wù)工作的服務(wù)水平。
上述為本人兩個月以來的工作總,因到公司的時間比較短,很多事務(wù)不夠全面,工作中還存在著許多的不足,敬請公司領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中多加指正和幫助。
第2篇 17年電子商務(wù)銷售工作總結(jié)
時刻飛逝,轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然完畢了,在這一年的時刻里,通過對電子務(wù)的知道,聯(lián)系作業(yè)實踐,對作業(yè)做如下總結(jié):
一. 存在的短少
1. 作業(yè)的條理性不行明晰,天天上班都沒有必定的組織,看到短少哪種才干就學(xué)習(xí)哪種,如今,一邊推行,一邊做客服,一邊寫寫文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒有詳實而主次的方案,但至少仍是知道哪方面需求馬上完結(jié),哪方面需求緩期完結(jié),做多了就慢慢地有所領(lǐng)會,慢慢地加大前進,也期望在下一年會得到更好的優(yōu)化空間。
2. 在作業(yè)期間,對作業(yè)知道不行,特別是剛來的時分,徹底短少自動才干,對鞋業(yè)行情短少了解和剖析,再一個即是對作業(yè)的定位短少,邏輯才干短缺。
3. 短少作業(yè)經(jīng)驗
對于電子商務(wù)這塊,曾經(jīng)的我真的一點也不明白,也即是劉總的培養(yǎng)和認可,讓我學(xué)會了許多,盡管在全部進程中遇到了許多疑問,不知道怎樣推行,怎樣去優(yōu)化關(guān)鏈字,但使用身邊資本和網(wǎng)絡(luò)課程的一起,知道推行是一件持久的堅持做才干到達作用的事,貴在堅持。
4.為何咱們的鞋子沒有構(gòu)成出售:
由于流程的疑問不知道怎么下手的狀況有點多,包括過錯與缺漏,還有其時的規(guī)劃,思考不到位,不知道開taobao店仍是taobao商城,如今挑選了開taobao店,對我來說是一件好事也是一件煩事,開taobao店的意圖是為了今后開商城打個根底,但憑如今的操控力度顯然是不行的,如今的作業(yè)間隔不行精細化,(仍是流程疑問)。
再一個即是開taobao店啥利誘都有,一人客戶不滿意,給個差評,全部店都跨下了,一個當?shù)爻鲥e了,就扣分,比起商城沒有啥優(yōu)勢,最抑郁的事——寫了好幾篇稿都給刪了,我又沒有打廣告,接連接。。。。。
5.在阿里巴巴上,作業(yè)短少一個隨時反省隨時更新修正的進程,盡管作業(yè)回頭看,可是短少規(guī)律性,比方:在阿里巴巴上,許多功用都有修正更新的內(nèi)容,就能夠直接推行(誠信效勞,專場報名,跟帖,活動報名,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,回帖,發(fā)帖等等),曾經(jīng)卻啥也不知道,只要發(fā)現(xiàn),才干完結(jié)精細化。
總歸,用一段話歸納:
作業(yè)條理不行明晰。對流程不行熟悉
作業(yè)不行精細化
作業(yè)方式不行靈敏
短少作業(yè)經(jīng)驗
短少平常作業(yè)的常識總結(jié)
二.本年公司要開辟大范疇,鞋子要構(gòu)成大規(guī)模出售,本年貨也會許多,作業(yè)壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實實做好每一項作業(yè),處理好每一個細節(jié),努力進步自個的專業(yè)技能,趕快的得到前進。
以下是我本年進步:
作業(yè)的自動性
作業(yè)要重視成果
本年作業(yè)要定方針,全部圍繞著方針來完結(jié)
掌握全部學(xué)習(xí)的時機,平常要做總結(jié)多看,多學(xué)習(xí),多做
xx年的作業(yè)方針:
本年咱們要定一個鞋子出售的方針,taobao上到達一個冠,年出售也即是1xxxx件貨,人件贏利xx元,年收入xx萬,但必需得開商城,而且至少兩個taobao店,還要有專業(yè)的規(guī)劃人才,在本錢方面,必定要到達月出售量,可免房租,盡能夠有是在兩個月內(nèi)完結(jié),(月出售額到達xxx件)這是我對本年公司的動營方針,盡管做起來壓力大,但有壓力才有動力,只要朝著這個方針走,有信仰就必定會完結(jié),咱們必定能做好的,也必定會做到。
第3篇 商務(wù)銷售人員總結(jié)
商務(wù)銷售人員總結(jié)
xx年xx月加入物業(yè)公司團隊,至今已有兩個多月的時間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心下,學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及流程,了解公司動態(tài)及項目進程。抽時間查看去年的銷售合同,了解公司業(yè)務(wù)及客戶的大致情況,在工作中多看學(xué),邊學(xué)邊記,為以后工作的順利開展打下良好基礎(chǔ)。
在此期間做事認真仔細,努力做好自己的本職工作,為公司同事的銷售工作提供后勤服務(wù)?,F(xiàn)就這兩個月以的工作情況和體會作如下總結(jié)和匯報:
商務(wù)工作:
1、通過公司技術(shù)及銷售了解公司目前銷售的產(chǎn)品的大致概況,通過彩頁了解公司產(chǎn)品的外觀及技術(shù)參數(shù)。通過以往的銷售資料,及問詢領(lǐng)導(dǎo)及同事了解產(chǎn)品的價格體系。
2、協(xié)助銷售跟時項目及銷售訂單,為銷售提供支援,盡自己的最大努力協(xié)助和支援銷售行動,以達成銷售目標。
3、負責分公司與總部的溝通及協(xié)調(diào)工作,商務(wù)合同及相關(guān)銷售文件的分類歸檔及保存工作。
4、分公司商品的進銷存管理,按總公司的要求,制作和登記商品的進銷存情況表,并于每月底提交報表至總公司。平時做好商品的進出貨管理,按照銷售的要求將貨物準備及時地發(fā)送到指定地點。大批量的貨物發(fā)送,要與物流公司洽談運輛合同及貨物運輸?shù)募毠?jié),保證物貨的安全,多次詢價,在保證貨物安全的情況下,節(jié)省運輸成本。
5、在總部和分公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持了開展商務(wù)工作,催交銷售人員提供每月的周報及商機表,了解各銷售的`業(yè)務(wù)動態(tài),為銷售工作提供售前支持,做好各項資料的準備工作,與總部商務(wù)及廠方溝通產(chǎn)品的授權(quán),確認商品的供貨周期。在合同的簽訂中,認真仔細的核查合同的數(shù)量,金額和到貨時間要求以及產(chǎn)品的售后服務(wù)周期,并及時與銷售及總部溝通,以免因合同的簽訂不當,給公司帶來違約賠償?shù)荣Y金損失。跟進合同的產(chǎn)品的發(fā)貨情況,了解物流過程,與客戶溝通產(chǎn)品的到貨情況,跟產(chǎn)品的進項發(fā)票的到達情況,申請為客戶開具銷售發(fā)票,快遞給客戶,并與客戶確認發(fā)票的簽收情況。
6、公司業(yè)務(wù)電話的接聽,將有效的客戶資料提交給相關(guān)的銷售人員,同時處理黨教產(chǎn)品零散客戶的報價工作,與客戶確認貨款及回款時間。
7、客戶資料的收集整理更新及存檔工作,將分公司的客戶資收集起來,作做客戶信息表。為后續(xù)工作的開展提供方便。
8、銷售臺帳的建立工作。根據(jù)出庫單據(jù)整理樣機匯總表及銷售匯總表。
9、按公司的要求,招聘相關(guān)銷售人員,加強公司團隊建設(shè)。
行政工作:
1、公司名片的訂制工作,按公司及同事的要求及時制作所需的名片
2、成都分公司物業(yè)的溝通及協(xié)調(diào),水電費用及通訊費的繳納工作
3、嚴格按照公司的規(guī)定,登記記錄分公司員的出勤及出差情況,制作考勤表,并于次月提交至公司總部。
4、分公司辦公必須品的購買及分發(fā)工作。
5、參加公司及分公司的會議,了解銷售工作的進展情況,認真仔細做好各項會議的會議紀要,并歸類存檔。
6、為銷售提供酒店及機票和預(yù)定。
下半年的工作規(guī)劃:深入了解公司的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點,加強與同事的團隊合作,努力加強自我的理論學(xué)習(xí)及實踐工作,認真做好商務(wù)行政工作,努力把工作做得更細,更全面,發(fā)現(xiàn)自身的不足,改善工作工作的缺點,提高自己的綜合能力,提高各項商務(wù)工作的服務(wù)水平。
上述為本人兩個月以來的工作總,因到公司的時間比較短,很多事務(wù)不夠全面,工作中還存在著許多的不足,敬請公司領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中多加指正和幫助。
第4篇 電子商務(wù)銷售員個人工作總結(jié)
導(dǎo)語經(jīng)過了一系列的工作后,我們還是需要一份總結(jié)用來學(xué)習(xí)和檢討。如何寫好工作總結(jié)呢?為您提供以下文章作為參考,希望對您有所幫助。電子商務(wù)銷售員個人工作總結(jié)
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然結(jié)束了,在這一年的時間里,通過對電子務(wù)的認識,結(jié)合工作實際,對工作做如下總結(jié):
一.存在的不足
1.工作的條理性不夠清晰,每天上班都沒有一定的安排,看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種,目前,一邊推廣,一邊做客服,一邊寫寫文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒有詳實而主次的計劃,但至少還是知道哪方面需要立刻完成,哪方面需要緩期完成,做多了就慢慢地有所體會,慢慢地加大進步,也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。
2.在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候,完全缺乏主動能力,對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,再一個就是對工作的定位不足,邏輯能力欠缺。
3.缺乏工作經(jīng)驗
對于電子商務(wù)這塊,以前的我真的一點也不懂,也就是劉總的栽培和認可,讓我學(xué)會了很多,雖然在整個過程中遇到了許多問題,不知道怎么推廣,怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字,但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時,知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事,貴在堅持。
4.為什么我們的商品沒有形成銷售:
因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,包括錯誤與缺漏,還有當時的設(shè)計,考慮不到位,不知道開淘寶店還是淘寶商城,現(xiàn)在選擇了開淘寶店,對我來說是一件好事也是一件煩事,開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ),但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,現(xiàn)在的工作距離不夠精細化。
5.在阿里巴巴上,工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作回頭看,但是缺少規(guī)律性,比如:在阿里巴巴上,很多功能都有修改更新的內(nèi)容,就可以直接推廣,以前卻什么也不知道,只有發(fā)現(xiàn),才能實現(xiàn)精細化。
總之,用一段話概括:工作條理不夠清晰;對流程不夠熟悉;工作不夠精細化;工作方式不夠靈活;缺乏工作經(jīng)驗;缺乏平時工作的知識總結(jié)
二.今年公司要開拓大領(lǐng)域,鞋子要形成大規(guī)模銷售,今年貨也會很多,工作壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實實做好每一項工作,處理好每一個細節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能,盡快的得到進步。
以下是我今年提高地方:要提高工作的主動性;工作要注重結(jié)果;今年工作要定目標,一切圍繞著目標來完成;把握一切學(xué)習(xí)的機會,平時要做總結(jié);多看,多學(xué)習(xí),多做
xx年的工作目標:
今年我們要定一個鞋子銷售的目標,淘寶上達到一個冠,年銷售也就是1xxxx件貨,人件利潤xx元,年收入xx萬,但必需得開商城,而且至少兩個淘寶店,還要有專業(yè)的設(shè)計人才,在成本方面,一定要達到月銷售量,可免房租,盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn),(月銷售額達到xxx件)這是我對今年公司的動營目標,雖然做起來壓力大,但有壓力才有動力,只有朝著這個目標走,有信念就一定會實現(xiàn),我們一定能做好的,也一定會做到。
第5篇 商務(wù)銷售行政助理試用期工作總結(jié)
商務(wù)銷售行政助理試用期工作總結(jié)范文
加入貴公司已經(jīng)兩個月了,任行政助理一職,雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗,但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。
兩個月的時間很快過去了,在這兩個月里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高。
這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項:
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎,每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù),而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展和完成本職工作。
在這兩個月中,我本著“把工作做的更好”的目標,積極的完成了以下本職工作:
(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;
(4)公司車輛的.違章及用車情況的管理;
(6)每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布,每月準時上繳員工考勤情況;
(8)后勤工作的管理,員工宿舍的監(jiān)查,定期對黑板報的更換;
第6篇 電子商務(wù)銷售工作總結(jié) 電子商務(wù)銷售工作總結(jié)范文 時刻飛逝,轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然完畢了,在這一年的時刻里,通過對電子務(wù)的知道,聯(lián)系作業(yè)實踐,對作業(yè)做如下總結(jié): 一. 存在的短少 1. 作業(yè)的條理性不行明晰,天天上班都沒有必定的組織,看到短少哪種才干就學(xué)習(xí)哪種,如今,一邊推行,一邊做客服,一邊寫寫文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒有詳實而主次的方案,但至少仍是知道哪方面需求馬上完結(jié),哪方面需求緩期完結(jié),做多了就慢慢地有所領(lǐng)會,慢慢地加大前進,也期望在下一年會得到更好的優(yōu)化空間。 2. 在作業(yè)期間,對作業(yè)知道不行,特別是剛來的時分,徹底短少自動才干,對鞋業(yè)行情短少了解和剖析,再一個即是對作業(yè)的定位短少,邏輯才干短缺。 3. 短少作業(yè)經(jīng)驗 對于電子商務(wù)這塊,曾經(jīng)的我真的一點也不明白,也即是劉總的培養(yǎng)和認可,讓我學(xué)會了許多,盡管在全部進程中遇到了許多疑問,不知道怎樣推行,怎樣去優(yōu)化關(guān)鏈字,但使用身邊資本和網(wǎng)絡(luò)課程的一起,知道推行是一件持久的堅持做才干到達作用的事,貴在堅持。 4.為何咱們的鞋子沒有構(gòu)成出售: 由于流程的疑問不知道怎么下手的.狀況有點多,包括過錯與缺漏,還有其時的規(guī)劃,思考不到位,不知道開淘寶店仍是淘寶商城,如今挑選了開淘寶店,對我來說是一件好事也是一件煩事,開淘寶店的意圖是為了今后開商城打個根底,但憑如今的操控力度顯然是不行的,如今的作業(yè)間隔不行精細化,(仍是流程疑問)。 再一個即是開淘寶店啥利誘都有,一人客戶不滿意,給個差評,全部店都跨下了,一個當?shù)爻鲥e了,就扣分,比起商城沒有啥優(yōu)勢,最抑郁的事——寫了好幾篇稿都給刪了,我又沒有打廣告,接連接…… 5.在阿里巴巴上,作業(yè)短少一個隨時反省隨時更新修正的進程,盡管作業(yè)回頭看,可是短少規(guī)律性,比方:在阿里巴巴上,許多功用都有修正更新的內(nèi)容,就能夠直接推行(誠信效勞,專場報名,跟帖,活動報名,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,回帖,發(fā)帖等等),曾經(jīng)卻啥也不知道,只要發(fā)現(xiàn),才干完結(jié)精細化。 總歸,用一段話歸納: 作業(yè)條理不行明晰。對流程不行熟悉 作業(yè)不行精細化 作業(yè)方式不行靈敏 短少作業(yè)經(jīng)驗 短少平常作業(yè)的常識總結(jié) 二.本年公司要開辟大范疇,鞋子要構(gòu)成大規(guī)模出售,本年貨也會許多,作業(yè)壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實實做好每一項作業(yè),處理好每一個細節(jié),努力進步自個的專業(yè)技能,趕快的得到前進。 以下是我本年進步: 作業(yè)的自動性 作業(yè)要重視成果 本年作業(yè)要定方針,全部圍繞著方針來完結(jié) 掌握全部學(xué)習(xí)的時機,平常要做總結(jié)多看,多學(xué)習(xí),多做 xx年的作業(yè)方針: 本年咱們要定一個鞋子出售的方針,淘寶上到達一個冠,年出售也即是1xxxx件貨,人件贏利xx元,年收入xx萬,但必需得開商城,而且至少兩個淘寶店,還要有專業(yè)的規(guī)劃人才,在本錢方面,必定要到達月出售量,可免房租,盡能夠有是在兩個月內(nèi)完結(jié),(月出售額到達xxx件)這是我對本年公司的動營方針,盡管做起來壓力大,但有壓力才有動力,只要朝著這個方針走,有信仰就必定會完結(jié),咱們必定能做好的,也必定會做到。 第7篇 商務(wù)部銷售人員年終總結(jié) 根據(jù)現(xiàn)場實際、公司幾年的經(jīng)驗、及借鑒其它公司的相關(guān)成熟經(jīng)驗,從材料的計劃編制、詢價、采購、送貨到場、及驗收、退貨等環(huán)節(jié)進行相關(guān)的規(guī)定,使我們的材料能從源頭得到有效的控制,加大材料的審核力度,降低工程材料的損耗率,從而達到降低工程成本,提高工程效益的目的。為提升公司的信譽與知名度,對我們已完工程的服務(wù)、回訪及維修又進行了相關(guān)的規(guī)定。當然這些制度規(guī)定都還是一些很浮淺的,也許有很多地方不具有實際的操作性,這些規(guī)定都還是很片面的。 在這將近一年中,我的工作有了長進,但我仍需從以下幾個方面增強自己: 一、加強內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程,增強工作實踐,提升工作經(jīng)驗; 二、加強工作的嚴謹和細致,保證預(yù)算工作的獨立性和真實性,少出差錯盡量不出差錯; 三、加強與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報、交流,積極尋求各方面的幫助,尋求支持。 經(jīng)過在公司將近一年的工作,結(jié)合工作實際遇見的一些問題,對公司的工作提出以下個人不成熟的建議: 一、加強對公司各種規(guī)章制度的完善 繼續(xù)完善公司各部門,各方面的規(guī)章制度,根據(jù)實際操作中遇見的問題,及時修改和補充,養(yǎng)成用制度去說話,人人按規(guī)則、規(guī)定辦事的氛圍; 二、加強對項目的成本核算 堵塞各種項目漏洞,努力降低材料的損耗率,降低非生產(chǎn)性的支出,減少對資金的占用,提高資本的周轉(zhuǎn),降低工程成本,提高公司效益; 三、加強項目質(zhì)量管理 質(zhì)量工作的嚴肅性與重要性,告誡我們:質(zhì)量不能流于形式,更不能海闊天空、漫無邊際,質(zhì)量不是喊出來的,也不是檢查出來的,需要用我們自覺的行動去完成。 回顧過去,是不平凡一年,展望未來,任重而道遠。在以后的工作中,繼續(xù)完善、提高自己的專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)水平及認知能力。我深知:我的經(jīng)驗及實踐水平還不夠,還需要繼續(xù)投入到公司這個大熔爐中去磨煉,還需要繼續(xù)投身社會實踐,不斷的提高自己、強化內(nèi)在素質(zhì),積極進取,以適應(yīng)公司的發(fā)展。積極學(xué)習(xí)各種規(guī)范、規(guī)程、標準,高標準、嚴要求。 第8篇 商務(wù)銷售總結(jié) 商務(wù)銷售總結(jié)范文 年月加入物業(yè)公司團隊,至今已有兩個多月的時間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心下,學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及流程,了解公司動態(tài)及項目進程。抽時間查看去年的銷售合同,了解公司業(yè)務(wù)及客戶的大致情況,在工作中多看學(xué),邊學(xué)邊記,為以后工作的順利開展打下良好基礎(chǔ)。 在此期間做事認真仔細,努力做好自己的本職工作,為公司同事的銷售工作提供后勤服務(wù)。現(xiàn)就這兩個月以的工作情況和體會作如下總結(jié)和匯報: 商務(wù)工作: 1、通過公司技術(shù)及銷售了解公司目前銷售的產(chǎn)品的大致概況,通過彩頁了解公司產(chǎn)品的外觀及技術(shù)參數(shù)。通過以往的銷售資料,及問詢領(lǐng)導(dǎo)及同事了解產(chǎn)品的價格體系。 2、協(xié)助銷售跟時項目及銷售訂單,為銷售提供支援,盡自己的最大努力協(xié)助和支援銷售行動,以達成銷售目標。 3、負責分公司與總部的溝通及協(xié)調(diào)工作,商務(wù)合同及相關(guān)銷售文件的分類歸檔及保存工作。 4、分公司商品的進銷存管理,按總公司的要求,制作和登記商品的進銷存情況表,并于每月底提交報表至總公司。平時做好商品的進出貨管理,按照銷售的要求將貨物準備及時地發(fā)送到指定地點。大批量的貨物發(fā)送,要與物流公司洽談運輛合同及貨物運輸?shù)募毠?jié),保證物貨的安全,多次詢價,在保證貨物安全的情況下,節(jié)省運輸成本。 5、在總部和分公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持了開展商務(wù)工作,催交銷售人員提供每月的周報及商機表,了解各銷售的業(yè)務(wù)動態(tài),為銷售工作提供售前支持,做好各項資料的準備工作,與總部商務(wù)及廠方溝通產(chǎn)品的授權(quán),確認商品的供貨周期。在合同的簽訂中,認真仔細的核查合同的數(shù)量,金額和到貨時間要求以及產(chǎn)品的售后服務(wù)周期,并及時與銷售及總部溝通,以免因合同的簽訂不當,給公司帶來違約賠償?shù)荣Y金損失。跟進合同的產(chǎn)品的發(fā)貨情況,了解物流過程,與客戶溝通產(chǎn)品的到貨情況,跟產(chǎn)品的進項發(fā)票的到達情況,申請為客戶開具銷售發(fā)票,快遞給客戶,并與客戶確認發(fā)票的簽收情況。 6、公司業(yè)務(wù)電話的接聽,將有效的客戶資料提交給相關(guān)的銷售人員,同時處理黨教產(chǎn)品零散客戶的報價工作,與客戶確認貨款及回款時間。 7、客戶資料的收集整理更新及存檔工作,將分公司的客戶資收集起來,作做客戶信息表。為后續(xù)工作的開展提供方便。 8、銷售臺帳的建立工作。根據(jù)出庫單據(jù)整理樣機匯總表及銷售匯總表。 9、按公司的要求,招聘相關(guān)銷售人員,加強公司團隊建設(shè)。 行政工作: 1、公司名片的訂制工作,按公司及同事的要求及時制作所需的名片 2、成都分公司物業(yè)的溝通及協(xié)調(diào),水電費用及通訊費的繳納工作 3、嚴格按照公司的規(guī)定,登記記錄分公司員的出勤及出差情況,制作考勤表,并于次月提交至公司總部。 4、分公司辦公必須品的購買及分發(fā)工作。 5、參加公司及分公司的會議,了解銷售工作的進展情況,認真仔細做好各項會議的會議紀要,并歸類存檔。 6、為銷售提供酒店及機票和預(yù)定。 下半年的工作規(guī)劃:深入了解公司的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點,加強與同事的團隊合作,努力加強自我的理論學(xué)習(xí)及實踐工作,認真做好商務(wù)行政工作,努力把工作做得更細,更全面,發(fā)現(xiàn)自身的不足,改善工作工作的缺點,提高自己的綜合能力,提高各項商務(wù)工作的服務(wù)水平。 上述為本人兩個月以來的工作總,因到公司的時間比較短,很多事務(wù)不夠全面,工作中還存在著許多的不足,敬請公司領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中多加指正和幫助。 第9篇 電子商務(wù)銷售人員個人總結(jié) 時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間。XX年已悄然結(jié)束了,在這一年的時間里,通過對電子務(wù)的認識,結(jié)合工作實際,對工作做如下總結(jié): 一. 存在的不足 1. 工作的條理性不夠清晰,每天上班都沒有一定的安排,看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種,目前,一邊推廣,一邊做客服,一邊寫寫文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒有詳實而主次的計劃,但至少還是知道哪方面需要立刻完成,哪方面需要緩期完成,做多了就慢慢地有所體會,慢慢地加大進步,也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。 2. 在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候,完全缺乏主動能力,對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,再一個就是對工作的定位不足,邏輯能力欠缺。 3. 缺乏工作經(jīng)驗 對于電子商務(wù)這塊,以前的我真的一點也不懂,也就是劉總的栽培和認可,讓我學(xué)會了很多,雖然在整個過程中遇到了許多問題,不知道怎么推廣,怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字,但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時,知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事,貴在堅持。 4.為什么我們的鞋子沒有形成銷售: 因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,包括錯誤與缺漏,還有當時的設(shè)計,考慮不到位,不知道開淘寶店還是淘寶商城,現(xiàn)在選擇了開淘寶店,對我來說是一件好事也是一件煩事,開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ),但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,現(xiàn)在的工作距離不夠精細化,(還是流程問題)。 再一個就是開淘寶店什么迷惑都有,一人客戶不滿意,給個差評,整個店都跨下了,一個地方出錯了,就扣分,比起商城沒有什么優(yōu)勢,最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了,我又沒有打廣告,接鏈接。。。。。 5.在阿里巴巴上,工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作回頭看,但是缺少規(guī)律性,比如:在阿里巴巴上,很多功能都有修改更新的內(nèi)容,就可以直接推廣(誠信服務(wù),專場報名,跟帖,活動報名,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,回帖,發(fā)帖等等),以前卻什么也不知道,只有發(fā)現(xiàn),才能實現(xiàn)精細化。 總之,用一段話概括: 工作條理不夠清晰。 對流程不夠熟悉 工作不夠精細化 工作方式不夠靈活 缺乏工作經(jīng)驗 缺乏平時工作的知識總結(jié) 二.今年公司要開拓大領(lǐng)域,鞋子要形成大規(guī)模銷售,今年貨也會很多,工作壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實實做好每一項工作,處理好每一個細節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能,盡快的得到進步。 以下是我今年提高地方: 要提高工作的主動性 工作要注重結(jié)果 今年工作要定目標,一切圍繞著目標來完成 把握一切學(xué)習(xí)的機會,平時要做總結(jié) 多看,多學(xué)習(xí),多做 XX年的工作目標: 今年我們要定一個鞋子銷售的目標,淘寶上達到一個冠,年銷售也就是1xxxx件貨,人件利潤xx元,年收入xx萬,但必需得開商城,而且至少兩個淘寶店,還要有專業(yè)的設(shè)計人才,在成本方面,一定要達到月銷售量,可免房租,盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn),(月銷售額達到xxx件)這是我對今年公司的動營目標,雖然做起來壓力大,但有壓力才有動力,只有朝著這個目標走,有信念就一定會實現(xiàn),我們一定能做好的,也一定會做到。 第10篇 2023年電子商務(wù)銷售人員個人總結(jié) 時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然結(jié)束了,在這一年的時間里,通過對電子務(wù)的認識,結(jié)合工作實際,對工作做如下總結(jié): 一. 存在的不足 1. 工作的條理性不夠清晰,每天上班都沒有一定的安排,看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種,目前,一邊推廣,一邊做客服,一邊寫寫文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒有詳實而主次的計劃,但至少還是知道哪方面需要立刻完成,哪方面需要緩期完成,做多了就慢慢地有所體會,慢慢地加大進步,也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。 2. 在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候,完全缺乏主動能力,對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,再一個就是對工作的定位不足,邏輯能力欠缺。 3. 缺乏工作經(jīng)驗 對于電子商務(wù)這塊,以前的我真的一點也不懂,也就是劉總的栽培和認可,讓我學(xué)會了很多,雖然在整個過程中遇到了許多問題,不知道怎么推廣,怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字,但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時,知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事,貴在堅持。 4.為什么我們的鞋子沒有形成銷售 因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,包括錯誤與缺漏,還有當時的設(shè)計,考慮不到位,不知道開淘寶店還是淘寶商城,現(xiàn)在選擇了開淘寶店,對我來說是一件好事也是一件煩事,開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ),但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,現(xiàn)在的工作距離不夠精細化,(還是流程問題)。 再一個就是開淘寶店什么迷惑都有,一人客戶不滿意,給個差評,整個店都跨下了,一個地方出錯了,就扣分,比起商城沒有什么優(yōu)勢,最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了,我又沒有打廣告,接。。。。。 5.在阿里巴巴上,工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作回頭看,但是缺少規(guī)律性,比如:在阿里巴巴上,很多功能都有修改更新的內(nèi)容,就可以直接推廣(誠信服務(wù),專場報名,跟帖,活動報名,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,回帖,發(fā)帖等等),以前卻什么也不知道,只有發(fā)現(xiàn),才能實現(xiàn)精細化。 總之,用一段話概括 工作條理不夠清晰。 對流程不夠熟悉 工作不夠精細化 工作方式不夠靈活 缺乏工作經(jīng)驗 缺乏平時工作的知識總結(jié) 二.今年公司要開拓大領(lǐng)域,鞋子要形成大規(guī)模銷售,今年貨也會很多,工作壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實實做好每一項工作,處理好每一個細節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能,盡快的得到進步。 以下是我今年提高地方 要提高工作的主動性 工作要注重結(jié)果 今年工作要定目標,一切圍繞著目標來完成 把握一切學(xué)習(xí)的機會,平時要做總結(jié) 多看,多學(xué)習(xí),多做 xx年的工作目標 今年我們要定一個鞋子銷售的目標,淘寶上達到一個冠,年銷售也就是1xxxx件貨,人件利潤xx元,年收入xx萬,但必需得開商城,而且至少兩個淘寶店,還要有專業(yè)的設(shè)計人才,在成本方面,一定要達到月銷售量,可免房租,盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn),(月銷售額達到xxx件)這是我對今年公司的動營目標,雖然做起來壓力大,但有壓力才有動力,只有朝著這個目標走,有信念就一定會實現(xiàn),我們一定能做好的,也一定會做到。 第11篇 最新商務(wù)銷售工作總結(jié) x年x加入物業(yè)公司團隊,至今已有兩個多月的時間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心下,學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及流程,了解公司動態(tài)及項目進程。抽時間查看去年的銷售合同,了解公司業(yè)務(wù)及客戶的大致情況,在工作中多看學(xué),邊學(xué)邊記,為以后工作的順利開展打下良好基礎(chǔ)。 在此期間做事認真仔細,努力做好自己的本職工作,為公司同事的銷售工作提供后勤服務(wù)?,F(xiàn)就這兩個月以的工作情況和體會作如下總結(jié)和匯報: 商務(wù)工作: 1、通過公司技術(shù)及銷售了解公司目前銷售的產(chǎn)品的大致概況,通過彩頁了解公司產(chǎn)品的外觀及技術(shù)參數(shù)。通過以往的銷售資料,及問詢領(lǐng)導(dǎo)及同事了解產(chǎn)品的價格體系。 2、協(xié)助銷售跟時項目及銷售訂單,為銷售提供支援,盡自己的努力協(xié)助和支援銷售行動,以達成銷售目標。 3、負責分公司與總部的溝通及協(xié)調(diào)工作,商務(wù)合同及相關(guān)銷售文件的分類歸檔及保存工作。 4、分公司商品的進銷存管理,按總公司的要求,制作和登記商品的進銷存情況表,并于每月底提交報表至總公司。平時做好商品的進出貨管理,按照銷售的要求將貨物準備及時地發(fā)送到指定地點。大批量的貨物發(fā)送,要與物流公司洽談運輛合同及貨物運輸?shù)募毠?jié),保證物貨的安全,多次詢價,在保證貨物安全的情況下,節(jié)省運輸成本。 5、在總部和分公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持了開展商務(wù)工作,催交銷售人員提供每月的周報及商機表,了解各銷售的業(yè)務(wù)動態(tài),為銷售工作提供售前支持,做好各項資料的準備工作,與總部商務(wù)及廠方溝通產(chǎn)品的授權(quán),確認商品的供貨周期。在合同的簽訂中,認真仔細的核查合同的數(shù)量,金額和到貨時間要求以及產(chǎn)品的售后服務(wù)周期,并及時與銷售及總部溝通,以免因合同的簽訂不當,給公司帶來違約賠償?shù)荣Y金損失。跟進合同的產(chǎn)品的發(fā)貨情況,了解物流過程,與客戶溝通產(chǎn)品的到貨情況,跟產(chǎn)品的進項發(fā)票的到達情況,申請為客戶開具銷售發(fā)票,快遞給客戶,并與客戶確認發(fā)票的簽收情況。 6、公司業(yè)務(wù)電話的接聽,將有效的客戶資料提交給相關(guān)的銷售人員,同時處理黨教產(chǎn)品零散客戶的報價工作,與客戶確認貨款及回款時間。 7、客戶資料的收集整理更新及存檔工作,將分公司的客戶資收集起來,作做客戶信息表。為后續(xù)工作的開展提供方便。 8、銷售臺帳的建立工作。根據(jù)出庫單據(jù)整理樣機匯總表及銷售匯總表。 9、按公司的要求,招聘相關(guān)銷售人員,加強公司團隊建設(shè)。 行政工作: 1、公司名片的訂制工作,按公司及同事的要求及時制作所需的名片 2、成都分公司物業(yè)的溝通及協(xié)調(diào),水電費用及通訊費的繳納工作 3、嚴格按照公司的規(guī)定,登記記錄分公司員的出勤及出差情況,制作考勤表,并于次月提交至公司總部。 4、分公司辦公必須品的購買及分發(fā)工作。 5、參加公司及分公司的會議,了解銷售工作的進展情況,認真仔細做好各項會議的會議紀要,并歸類存檔。 6、為銷售提供酒店及機票和預(yù)定。 下半年的工作規(guī)劃: 深入了解公司的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點,加強與同事的團隊合作,努力加強自我的理論學(xué)習(xí)及實踐工作,認真做好商務(wù)行政工作,努力把工作做得更細,更全面,發(fā)現(xiàn)自身的不足,改善工作工作的缺點,提高自己的綜合能力,提高各項商務(wù)工作的服務(wù)水平。 上述為本人兩個月以來的工作總結(jié),因到公司的時間比較短,很多事務(wù)不夠全面,工作中還存在著許多的不足,敬請公司領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中多加指正和幫助.