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第1篇 2023年實習(xí)大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)
一、本周培訓(xùn)內(nèi)容及收獲小結(jié)
8.2 xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、信息管理系統(tǒng)、第一事業(yè)部簡介
8.3 第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介
8.4 主題演講“我與xx共發(fā)展”
8.5 實習(xí)崗位分配、迎新晚會
初步了解了公司各個事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。
二、本周培訓(xùn)體會
關(guān)于“我與xx共發(fā)展”,我覺得一個企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團(tuán)隊,一個人的發(fā)展離不開一個有前景的企業(yè),二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此,“我與xx共發(fā)展”,首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團(tuán)隊中去,做一個對人對事盡心盡責(zé)的新員工,一起為xx創(chuàng)造美好的明天。如此,在xx向前不斷發(fā)展的同時才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。打個比方來說,幾個人切蛋糕,誰都想要大的那塊,最終肯定會發(fā)生沖突;但是,如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話,那么不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好,做到極致,我覺得這是對公司最好的貢獻(xiàn)方式,也是“我與xx共發(fā)展”的基礎(chǔ)。
再說說定崗實習(xí)。8月5號實習(xí)崗位分配之后,我有幸和其他4個同事一起到xx超級電容器事業(yè)部報到,超電總經(jīng)理語重心長對我們提出4點告誡。
1、 新的眼觀:實習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。
2、 激情:實習(xí)工作是重復(fù)枯燥的,必須時刻保持激情,并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請教。
3、 角色轉(zhuǎn)換:上班8小時之外的時間利用決定以后3年的發(fā)展,所以要不斷學(xué)習(xí),不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識。
4、 耐心:不要急于求成和毛躁,積累經(jīng)驗和實力,一旦有機(jī)會一定要捉住,命運鐘情于有準(zhǔn)備的人。
我對超電總經(jīng)理的4點告誡理解比較粗淺:實習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時間,關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點,要想比別人贏在起跑線上,那么就得比別人花費時間,流汗水,世上沒有隨隨便便就能成功的事情;另外,一定要嚴(yán)格要求自己,戒驕戒躁,不斷積累經(jīng)驗和實力,還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會,翟沖老師曾經(jīng)說過,機(jī)會之所以是機(jī)會就因為它要靠自己去發(fā)現(xiàn),如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機(jī)會了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點,如果天天充滿激情,天天有新的發(fā)現(xiàn),那么就不會絲毫枯燥無味了,所以一定要想他人所沒有想所不敢想,做他人所沒有做所不敢做,如此才能與眾不同,這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之,實習(xí)期是一段很重要的時間,一定要把握好,爭取每一天過得充實有意義,當(dāng)實習(xí)結(jié)束那天,我可以自豪地對自己說,我沒有虛度實習(xí)期。
第2篇 大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)周記總結(jié)
本周五天,充滿了挑戰(zhàn)的培訓(xùn)課程,挑戰(zhàn)人的上課專心程度!由于在由于一學(xué)員將沓鈔票——練功鈔,引進(jìn)了學(xué)堂,跟著在業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)的第一課堂開展了練點鈔的第二課堂,上面行同事在講得稀里嘩啦,下面點鈔聲音噼里啪啦。
當(dāng)然,由于這周大部分時間在電子教室上,于是很多人也啟動電腦觀看愛國主義教育篇——霍元甲,也有女生們潛心研究“亞特蘭帝斯”游戲……鑒于我是信管專業(yè)出身,于是研究了用電腦做課堂筆記這個課題,同時也為了顯示我拼音打字速度之快,通過3小時得研究,我發(fā)現(xiàn):如果使用電腦筆記,將會迅速提高學(xué)生效率,可以有效提高我們迅速總結(jié)重點,加強(qiáng)加深關(guān)鍵點印象和理解!因為你可以很快得在重點后打出你腦子里得個人看法,結(jié)合老師ppt和講解,能更通透了解。同時,對于老師提出得問題,我們也可以隨時百度一下,來更全面,獨到的提出自己的觀點和看法!利用電腦進(jìn)行多方會議溝通授課等其實國外已有很多軟件,比如mindmanager這類的軟件〕
周末行里再次組織出游,中越邊境憑詳友誼關(guān)。天氣雨加霧,去到那邊,先是在憑詳吃午飯,感覺這個城市就像10年前的我家一樣。雖然整體也和南寧一樣干凈。然后聽這次開車的師傅說,今天邊界對面的越南和50年前一樣,一點都沒變!我和同行感嘆,社會主義好阿!在邊境還看到,中國這邊不斷有集裝箱貨物運送到邊境,而那邊則是用老式手推車來把卸載的貨物運回去。
所以,我認(rèn)為,金融業(yè),在東盟組織的帶動下,在廣西地區(qū),大有前途!
一路顛簸〔其實我們走的是高速公路〕,在想行里人力資源太牛逼了!通過兩次出游,我們可以達(dá)到以下幾個目的:
1,迅速發(fā)展同事之間的友誼!這個在北海當(dāng)天就達(dá)到了——男生在車上與身邊女生都交換聯(lián)系方式
2,培養(yǎng)新員工對光大銀行的感情。吸引人才留住人才〔當(dāng)然我們只還是潛力股〕的方法,就是優(yōu)待人才!給予他們好的環(huán)境使其安心工作!
3,觀察各個人的性格特征,團(tuán)隊精神等綜合素質(zhì)。路遙知馬力,這兩次出行路程耗時均超過3小時,可以將個人一覽無余!
4,通過提高機(jī)會成本,降低了毀約可能性。你說,給你那么多好的,住如家賓館,在首府最繁華地帶培訓(xùn)上班,帶你旅游……都會給想毀約的人以心理愧疚感,同時給大家更多的關(guān)懷感!
5,通過對比,增加了大家對光大的熱愛忠誠度。走了一圈中越邊境,你就會感到社會主義多么美好,光大銀行工作環(huán)境多么美妙,南寧城市多么發(fā)達(dá)了!落戶此地的慶幸之心油然而生!當(dāng)然對比上海等有差距是必然的,但事物總是相對的嘛。
第3篇 大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)
由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故,我在老師的指導(dǎo)下參加了“2022年度大學(xué)生營銷能力評比活動”,現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲,我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了,回想一下比賽的過程,我收獲良多。
比賽伊始,我進(jìn)行的第一個工作是自我推銷,我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個人推廣:
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章,并建立了友情鏈接,爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次,我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友,給他們介紹大賽有關(guān)事宜,爭取他們的支持
最后,我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話,在邀請他們的支持外,我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經(jīng)過這次自我推銷,我獲益良多。以前,雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷,但是,一直沒有實踐機(jī)會,對營銷的概念也只限于書本上的定義,而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情,但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試,我體會到營銷真的是一種能力,對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后,我開始搜尋企業(yè),希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后,首先,我申請了他的會員,然后,我選定了一家企業(yè),我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識,考察該公司的電子商務(wù)平臺情況,分析存在的問題,并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理,聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè),為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠,并給他們的在線經(jīng)理留言如下:
尊敬的馬先生,您好:
我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,我叫徐曉,我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽,想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,我的能力秀主頁是,熱切期盼您能給我提供這樣一個機(jī)會。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的,我們團(tuán)隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案,并全力去實施,上xx屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單,我們也會繼續(xù)努力的。
也許您對我的說法心存懷疑,但是我可以給您保證(我的個人能力秀頁面上有我的信息),貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞,我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接,讓更多的人有機(jī)會關(guān)注到您的企業(yè),即使我們到最后沒有為您帶來一點利益,但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解,貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年,公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高,我相信我們團(tuán)隊的加入會對您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址: (3s小商品批發(fā)網(wǎng)), 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容,為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們,請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接,或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱,屆時我會再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)!
祝您愉快!
這個聯(lián)系的過程看起來很簡單,但是對于一個新手而言,我還是走了不少彎路,花費了不少時間,好不容易才做到的,但是不管結(jié)果如何,我都努力過了,即使失敗,我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn),這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助,我將無比榮幸。
接下來,通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解,我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃:
a.營銷宗旨:
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略:
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:
·拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。渠道?zhàn)略設(shè)計過程分為以下五個階段,共十四步驟:
(一)當(dāng)前環(huán)境分析
步驟1.審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2.目前的渠道系統(tǒng)
步驟3.搜集渠道信息
步驟4.分析競爭者渠道
(二)制定短期的渠道對策
步驟5.評估渠道的近期機(jī)會
步驟6.制定近期進(jìn)攻計劃
(三)渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計
步驟7.最終用戶需求定性分析
步驟8.最終用戶需求定量分析
步驟9.行業(yè)模擬分析
步驟10.設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng)
(四)限制條件與差距分析
步驟11.設(shè)計管理限制
步驟12.差距分析
(五)渠道戰(zhàn)略方案決策
步驟13.制定戰(zhàn)略性選擇方案
步驟14.渠道系統(tǒng)的決策
e、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
f、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項費用預(yù)算。
這個營銷方案還不算成熟,畢竟這是我第一次弄,但是相信有了這次的經(jīng)驗,如果以后在弄的話會更好。
我是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,可以說與營銷的關(guān)系很密切,但是我以往只是在不斷地聽老師講,不斷地記憶那些書面知識,從來沒有把它們運用到實踐中,這是第一次,也真的讓我收到了啟發(fā):理論學(xué)的再好也不能說明你的實踐能力強(qiáng),因為實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大,使我認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長,寬帶走進(jìn)千家萬戶,網(wǎng)絡(luò)與3g手機(jī)的結(jié)合,當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便,那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中,成為不可或缺的媒介。這時,必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革,營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣,甚至生活方式,如果把他當(dāng)作一種媒體,他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營銷手段,他所引發(fā)的變革,將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時,帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司,以及廣告公司都是充滿“錢”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識和實踐能力,為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。
我很高興能參加這次比賽,雖然不能拿到好的比賽成績,但是我努力過,也獲得了不少經(jīng)驗,感謝老師與大賽組委會給我這次機(jī)會希望以后還有機(jī)會再次參加。