第1篇 集團實習工作總結(jié)

大家好！此時此刻我的心情異常激動和喜悅，為集團有這樣的領(lǐng)導班子而自豪，為集團有這樣負責任和積極向上的員工而高興，感謝你們給了我施展才華的平臺。雖然我進公司時間不長，只有短短的三個月，但我已深深把自己容入了集團這個大家庭。

進入公司這段時間，嚴格要求自己投入到工作中去，通過自己的不斷學習，熟悉公司的日常管理、運作流程和項目運作，為下一步工作奠定好基礎(chǔ)。爭取和各位同仁為公司的發(fā)展和成長貢獻自己的綿薄之力。

下面就我進公司三個月以來對公司的日常管理工作、項目運作等談?wù)勛约旱囊恍└惺堋?/p>

一、熟悉公司的管理工作

1、了解集團總體發(fā)展規(guī)劃和中長期發(fā)展規(guī)劃及年度、季度及月度工作計劃；熟悉公司的組織架構(gòu)、崗位職責、工作流程、規(guī)章制度及基礎(chǔ)管理工作，認識公司中層管理人員，和他們進行溝通交流，拉進距離，為以后的工作開展奠定基礎(chǔ)。跑各個部門如辦公室、行政部、人力資源部、財務(wù)部、物業(yè)部等部門進行溝通。了解工作流程，為提高工作效率做好鋪墊。

2、對集團的企業(yè)文化，品牌建設(shè)進行了考慮和斟酌，品牌是消費者對產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠，怎樣使企業(yè)在激烈的市場競爭中獨樹一幟，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。作為優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須具備幾個能力：資金力、資源力、產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力。合理、有效的整合社會上各種資源為企業(yè)服務(wù)是我們管理層工作的重要任務(wù)。

3、對公司的可持續(xù)發(fā)展，及怎樣樹立公司美譽度進行了一番考慮。企業(yè)追求的目標是利潤、客戶、員工。利潤是企業(yè)實現(xiàn)再發(fā)展的基本要素，只有獲取了利潤才能回饋股東；客戶是企業(yè)生存的基石，為客戶提供品牌產(chǎn)品和品牌服務(wù)，就等于為企業(yè)創(chuàng)造未來；員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺。我們要及時掌握員工的思想動態(tài)，采取相應(yīng)的管理措施，提高我們的管理水平，使員工更加關(guān)心企業(yè)，提高員工對企業(yè)的忠誠度，增強企業(yè)的凝聚力。實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，平衡好利潤、客戶和員工的關(guān)系致關(guān)重要。

二、了解公司運作流程

近段時間對公司的運作流程進行了解后，公司運營正在健康的軌道上發(fā)展，但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們要進一步完善各項規(guī)章制度和企業(yè)業(yè)務(wù)流程，注意監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行情況，建立部門間、部門內(nèi)的溝通機制，提高團隊間的協(xié)作能力。

著力作好以下幾方面工作：

1、通過產(chǎn)品持續(xù)的領(lǐng)先和創(chuàng)新，鞏固市場領(lǐng)導者地位；

2、打造可靠的工程質(zhì)量，提升品牌美譽度和忠誠度；

3、依靠精致細致的物業(yè)管理服務(wù)，將“客戶是上帝”的開發(fā)理念堅持到底；

4、通過高質(zhì)量的售前、售中、售后服務(wù)，為客戶提供愉悅的品牌體驗；

5、加大力度宣傳“守誠信、重承諾”的企業(yè)品牌形象。

三、熟悉項目運作過程

項目運作的成功與否直接關(guān)系著公司的發(fā)展，通過了解項目運作流程之后，覺得要不斷加強對公司價值觀、項目優(yōu)勢、項目規(guī)劃理念的宣傳與培訓。注重對新員工的培訓，每一位新員工上崗都會接受關(guān)于公司價值觀、企業(yè)目標、組織機構(gòu)、規(guī)章制度等方面的培訓，對于項目的優(yōu)勢、規(guī)劃理念，公司更是抽出時間組織專場的培訓，使員工對公司的企業(yè)文化有深刻的認識，公司有計劃地組織新員工分期分批到兄弟公司參觀、考察，增強員工對項目的信心。通過不斷學習，不斷提高員工的專業(yè)技術(shù)水平和專業(yè)化能力，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求，在工作中體驗自身的價值。

樹立真誠為客戶服務(wù)的觀念，牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)意識。將服務(wù)真正融會在日常的工作中，真心的為客戶服務(wù)，在實際行動中樹立公司品牌形象。并在售后服務(wù)工作中，公司圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務(wù)工作重點，規(guī)范售后服務(wù)管理制度、工作程序和工作方法，牢固樹立起“客戶至上”的服務(wù)觀念，使服務(wù)意識深入到每位員工的思想意識中，并體現(xiàn)在實際工作中。

在未來的工作崗位上，我要求自己積極培養(yǎng)進取心，預(yù)見性、解決問題的工作能力和工作方法，在困難中不動搖。競爭既是殘酷的，也是快樂的。通過市場的競爭使我更加成熟，增長才干，創(chuàng)造財富，體驗人生的美好。

第2篇 集團實習總結(jié)報告

集團實習總結(jié)報告范文

在我們大學的最后一個學期，我們系進了大學最重要的一個環(huán)節(jié)——畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是我們大學生與以后工作環(huán)境的直接接觸，了解我們即將從事的行業(yè)，即將要履行什么樣的責任。同時這也是對我們大學所學知識的考核，讓我們把所學的只是與實踐結(jié)合。我們不僅要學好專業(yè)知識，更要學會如何合理運用專業(yè)知識解決實際問題，為我們將來進入社會打下夯實的基礎(chǔ)。通過這次實習我開闊了我的視野，提高了自己的閱歷，對自己的未來有了更深一步的認識。這次實習雖然結(jié)束了，但是我的學習之路還要繼續(xù)，我要更加學好專業(yè)知識，在將來的工作領(lǐng)域把它們發(fā)揮出來。

一、實習目的：

扎實理論基礎(chǔ)，學習崗位知識，做進廠前最后學習。

二、實習任務(wù)

① 結(jié)合本次畢業(yè)實習目的，明確自己在單位的崗位情況。

② 作好實習筆記，對自己所發(fā)現(xiàn)的疑難問題及時請教解決。 ③ 內(nèi)容應(yīng)涉及到每個實習單位，論述詳細。

三、實習地點:

山東久泰能源內(nèi)蒙古準格爾有限公司

四、實習時間：

20xx年2月27日到20xx年3月5日

五、公司簡介

山東久泰能源內(nèi)蒙古準格爾有限公司成立于20xx年12月25日 ，注冊資金10億元人民幣，注冊地點為內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市準格爾旗大路新區(qū)。久泰能源內(nèi)蒙古有限公司一期工程20xx年8月開工建設(shè)建設(shè)貴，建設(shè)規(guī)模為100萬噸甲醇和十萬噸二甲醚，總投資50億元人民幣，于20xx年8月底完工投產(chǎn)，整個項目建成后將成為重要的新能源二甲醚生產(chǎn)基地。久泰能源內(nèi)蒙古有限公司將以當?shù)刎S富的煤炭資源為重要依托，實現(xiàn)公司先進的技術(shù)優(yōu)勢，資金優(yōu)勢，人才優(yōu)勢與當?shù)刭Y源優(yōu)勢的最佳結(jié)合，有力的推進該地區(qū)煤炭深加工和就地轉(zhuǎn)化，將有效地延長生產(chǎn)鏈，提高產(chǎn)品的附加值，對提升煤化工產(chǎn)業(yè)層次水平，拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展具有積極的推動作用。

公司自20xx年12月成立至今， 一直致力于甲醇以及甲醇替代物聚乙烯，聚丙烯的研發(fā)、生產(chǎn)及服務(wù)的價值創(chuàng)造與社會回饋，旨在滿足利益相關(guān)方的廣泛需求。短短幾年內(nèi)，公司一直秉承以人為本、追求卓越為信念，以吸引人、培養(yǎng)人、留住人、激勵人、成就人為人力資源工作的理念，在拼搏中求發(fā)展，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為化工業(yè)的佼佼者。我們?yōu)閱T工提供巨大的發(fā)展空間，憑借清晰的晉級制度，完善的員工培訓體系，可持續(xù)的人力資源開發(fā)，為員工搭建公平競爭的成長平臺，提供可持續(xù)發(fā)展的`機會和空間。我們倡導溝通自由，在尊重個性發(fā)展的同時，追求個性發(fā)展與團隊意識的協(xié)調(diào)一致。

我們希望成為最受信賴和尊重、最能吸引人才、最能讓人才有發(fā)展空間的公司。我們始終相信：人才是企業(yè)最有價值的資源。我們愿意與社會各界有識之士共同努力，為推動中國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益的雙贏。

六、安全生產(chǎn)及安全管理狀況

久泰集團具有嚴格完整的安全管理機制，公司管理層設(shè)置安全部專門負責生產(chǎn)中的安全問題，并制定了久泰能源內(nèi)蒙古有限公司《安全管理制度匯編》，并定期對工人進行安全教育，此課堂生動、幽默，具有強大的吸引力，能使員工在歡快的氣氛中學習到安全知識。本次實習的第一個環(huán)節(jié)就是安全教育，下面將本次安全教育的具體內(nèi)容做詳細介紹。

第3篇 在青島日報報業(yè)集團的實習總結(jié)

從九月二日到十月七日我在青島日報報業(yè)集團進行了將近五個周的實習，在實習期間，我學到了很多東西，同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。在此，感謝集團領(lǐng)導給我們提供這次寶貴的實習機會，感謝集團的老師給我們的指導和幫助。

現(xiàn)在，我把實習情況簡單的總結(jié)一下。 在為期五周的實習中，我首先在新聞網(wǎng)實習了一周。

在新聞網(wǎng)的第一天，李春生主任就安排專門的老師給我們介紹了新聞網(wǎng)的大體情況，講述了做網(wǎng)絡(luò)新聞需要注意的事情，而且讓指導老師給我們安排了具體的新聞操作，我們學會了網(wǎng)絡(luò)新聞的選稿、編輯。對于指導老師給我們安排的工作，大家都表現(xiàn)出了濃厚的興趣和極高的積極性，保質(zhì)保量的完成任務(wù)，得到指導老師的肯定和贊許。

在實習結(jié)束的前一天，李主任和指導老師還特意安排了座談會，大家在會上暢所欲言，把自己的實習體會，以及對新聞網(wǎng)今后的發(fā)展方向都與老師們進行了交流。這一個周的實習，對于我們以網(wǎng)絡(luò)為主方向的學生來說，是十分重要的，我們從中學到了很多東西，將會在以后的學習工作中發(fā)揮很大的作用。

從第二周到第五個周，我來到了青島晚報的社會新聞二部。主要負責接熱線電話并進行記錄，同時接待來訪的讀者。

如果發(fā)現(xiàn)有價值的新聞，便會和指導老師一起去采寫。在這四個周中，我真正感受到了報業(yè)的競爭與壓力，以及記者編輯們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。

由于我們平時在學校只進行理論課的學習，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識的了解也很欠缺。但是，指導老師十分耐心，每次有新聞線索時，都帶我們到現(xiàn)場，回來后讓我們自己寫稿子，然后耐心得給我們修改稿件，并且不斷得告訴我們應(yīng)該注意的問題。

到后來，老師就讓我們自己去采寫新聞，自己找新聞點，這讓我們十分感動，因為這畢竟是對我們的信任與認可。三個多周下來，我發(fā)表 8 篇稿件，同時我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。

在十一期間，新聞二部的胡樂冰主任又給我們提供了一個周的寶貴時間，并且給我們專門進行了專業(yè)的指導，使我收獲很大。 在這一個月中，我深深感受到了報業(yè)集團的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。

我發(fā)現(xiàn)報社里很多人不是新聞專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者比文科生甚至都要優(yōu)秀，報社的高層領(lǐng)導也很少是新聞專業(yè)出身。這說明了做新聞不一定非得新聞專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好。

因為新聞記者和編輯只是報紙運做的小部分人員，報紙運做很大一部分還是在廣告策劃與市場營銷上。同時，報業(yè)集團作為一個市場運營單位，在某種理念上也可以稱為一個公司，這就需要使部門劃分明確，人員職責到位，要有管理部門、服務(wù)部門與生產(chǎn)部門。

記者與編輯只是生產(chǎn)部門中的成員，需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手。

早報的總編室里有一句話我印象很深：“發(fā)行量第一的報紙才是最好的報紙”我覺得這句話十分有道理。發(fā)行量第一是一個很難的目標，因為要實現(xiàn)這個目標需要各個部門的積極配合與協(xié)調(diào)。

首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個方面：第一，必須符合新聞的定義，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。

對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從大局出發(fā)寫稿件。

即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想辦法把新聞的負面影響降到最低。

有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫。第三，要體察民情，關(guān)注民生，替老百姓說話，辦事，這是老百姓最喜聞樂見的新聞。

同時，也是一個記者的職業(yè)道德所在。第四，必須要有新的突破。

這一點是晚報新聞二部的胡樂兵主任在我十一加班時特別講到提出的?，F(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然。

很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。為此，他還特意給舉了一個例子：武漢的一個記者李紅英寫了關(guān)于醫(yī)院對小病開大藥方的事情。

小病花大錢看似小事，但卻與老百姓的生活息息相關(guān)。很多記者都曾親身經(jīng)歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題，但是都沒有引起他們的關(guān)注。

李紅英卻抓住了這個事件，把它寫成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內(nèi)容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是新的，第一次有人把它的內(nèi)幕寫出來，給老百姓開了一張明白的“清單”，最終獲得新聞一等獎。

還有就是北京青年報的記者在九十年代初期就在酒吧、妓院中蹲點，寫出了大量不為人所知的內(nèi)幕，在內(nèi)容上進行了突破創(chuàng)新，是很可貴的。 做到了以上四條，新聞稿件便有了質(zhì)量的保證，老百姓便會喜聞樂見。

這當然需要記者付出很多汗水，編輯嚴格把關(guān)。 其次，廣告策劃也是很重要的。

現(xiàn)在就報業(yè)集團來說，每辦一張報紙如果不是廣告的支持都是要賠錢的。所以廣告策劃在這里也十分重要。

有時候好的廣告策劃甚至能改變一張報紙的命運?，F(xiàn)在社會信息需求量很大，很多讀者都需要獲得自己有用的信息，報紙是他們信息的來源之一。

特別是招聘、房產(chǎn)、汽車、家電等廣告，形成自己的專版，辦出自己的特色，會對報紙的銷售發(fā)行產(chǎn)生巨大影響。 體會 在這次實習中，我學到了很多在理論課上學不到的東西。

這既包括理論在實踐方面的運用，又包括在工作中應(yīng)該注意的問題。 首先我說一下理論在時間方面的運用。

在實習以前，我通過學習已經(jīng)接觸了很多概念以及新聞規(guī)范，但是其中到底是怎么一回事情，自己根本不明白。比如《報紙編輯學概論》這本書曾經(jīng)提到的“要用正確的輿論引導人，要注意新聞的負面影響”，我在采訪群眾上訪時才徹底領(lǐng)悟，群眾上訪固然有難處，但是如果以新聞的方式發(fā)出，會增加社會的不穩(wěn)定因素，給政府帶來不必要的麻煩。

所以可以寫成內(nèi)參讓市委解決，要解決、能解決的問題不一定都要見報。 接下來說一下我領(lǐng)悟到的東西。

第一，工作一定要認真扎實，做就要做到最好。在新聞網(wǎng)實習時，新聞稿件起標題時并沒有硬性的要求與規(guī)定，但是所有的工作人員為了使版面更加美觀，都費盡心思把標題改成統(tǒng)一字數(shù)。

在奧運會期間，為了保證奧運專版的正常運行，讓觀眾盡快得到最新消息，工作人員在人手不夠的情況下加班加點，終于圓滿完成任務(wù)。 第二，做一個記者必須要有吃苦耐勞的精神。

我在實習中發(fā)現(xiàn)，做記者是很累的，雖然報社安排記者隔天值班，但是幾乎所有的記者都是每天耗在報社，并且加班加點，甚至很多人都在半夜寫稿子。早報的熱線部每天二十四小時開通，很多記者在職完夜班后第二天接著上班，他們連休息時都把電話抱在懷里。

同時，由于這一職業(yè)的特殊性，需要記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，往往一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。 第三，做一個好的記者必須要有職業(yè)道德。

做一個記者不難，難得是做一個好記者。在報社實習期間，常常有群眾到讀者接待室找我們幫助他們解決問題 , 他們總是十分熱心。

對此，胡主任說得一句話我記憶尤深，那就是做記者要有職業(yè)道德。很多老百姓辦不了的事情，比如說工廠拖欠工資，民工的工傷無人管，記者只要一句話一個電話就能給他們解決。

當然為老百姓說話就會得罪很多當權(quán)者，但是，記者是個良心活，只讓小部分人說好不是好，只有在老百姓中有口皆碑才算好。 第四，要給自己定好位。

在實習中，在態(tài)度上要把自己當成學生，虛心請教；但是在做新聞時，一定要把自己當成一個工作人員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護新聞的客觀、公正。 第五，在以后的學習中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。

由于新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識是遠遠不夠的。這也是我在前面提到的報業(yè)集團的人才需求。

同時，在本科階段由于屬于認識階段，學得知識比較散，缺乏一個系統(tǒng)，因此需要強化，使知識系統(tǒng)化。要做到以上要求，就需要自己在以后的學習中多想，多讀，多學，為將來投身新聞業(yè)做好準備。

總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新聞工作的需要。

謝謝大家

第4篇 教育集團頂崗實習總結(jié)

教育集團頂崗實習總結(jié)

20__年3月3日到20__年4月11日，我在廣州安博·德普施（國際）教育集團進行了為期六個星期的實習。在這期間，我從事教育顧問的崗位，作為一名教育顧問，主要包括兩方面的工作：一方面向家長介紹我們學校的教學特色，教學理念等，并解答家長的疑問；另一方面就是招生工作，到具體的市場做宣傳，并邀約家長和小朋友周末過來我們學校參加專家演講會和英語公開體驗課。

我覺得這是一份很有意義的工作，因為可以讓更多的家長重視孩子的教育，讓更多的孩子接受地道的英語教育，并在輕松的氛圍中快樂、健康、全面地成長。工作期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心地向他們學習。通過實習的磨練，對于邁出社會的步伐又更近了一步，實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，在這個領(lǐng)域里，學到了許多，也悟到了許多。

主要包括有以下幾點：

（一）、鞏固和擴展了專業(yè)知識

1、作為一名教育顧問，我努力地去學校英語教育方面的知識，包括傳統(tǒng)英語教學模式存在的弊端，小朋友為什么學不好英語，怎樣學習英語會更有效等問題。

2、通過聽課學習，了解和掌握了一些新穎的英語教學方法，例如：母語式教學法、自然拼音教學法、本能教學法、三大語言環(huán)境教學。這些具有特色的教學法很值得我們?nèi)ヌ接?，對以后的英語教育工作很有幫助。

3、作為一名英語教育顧問，自己首先要把英語學好，才能讓家長信任。在實習期間，工作之余，我經(jīng)常會向教學部的專業(yè)英語老師請教和學習，一個多月下來，我的'英語水平有了進一步提高。

4、在做招生工作的時候，做的是無形的銷售。通過實習，我學習和領(lǐng)悟了銷售方面的知識。我覺得無論做什么類型的銷售，都必須具備以下一些技能：

（1）、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給人一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到別人，從而，讓人們感到自己得到一種情緒感染，我們才能有機會和他們交流。

（2）、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一個多月下來，我們每天要穿梭在公車地鐵上，每天要到處跑，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好地全力以赴地工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

（3）、專業(yè)知識的準備。

對你所銷售的有形或者無形的產(chǎn)品知識要掌握，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，解決客戶的疑問。所以產(chǎn)品知識在銷售中是關(guān)鍵的。

（4）、對顧客的準備。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，工作，愛好等有所了解，只有我們對客戶掌握的越多，我們就能更能把握客戶的心理，和客戶建立一種和諧的關(guān)系。

（二）、思想上受到了深刻的教育

1、吸收了德普施的優(yōu)秀企業(yè)文化。每一次早會都唱校歌《飛揚的a》或者其它勵志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，并大聲朗誦公司訓導，服務(wù)宗旨，工作信條等。在早會的培訓中，培訓者不僅講授專業(yè)知識，更是把他們過去的經(jīng)歷和經(jīng)驗總結(jié)起來與我們分享，讓我們從中領(lǐng)悟、成長，少走一些彎路。簡單的語言中包涵了深刻的內(nèi)涵。例如天河分校的資校長給我們講述的“看、聽、說、笑、動”五項修煉，不僅是作為銷售人員的必修課，更是生活的藝術(shù)，值得我們用心去領(lǐng)悟和實踐。我們海珠分校的張經(jīng)理是一個很樂觀向上的人，他每天都保持著積極的精神狀態(tài)，每天微笑著面對身邊的每一個人，他經(jīng)常告訴我們“開心也是一天，不開心也是一天，何不開開心心地過”。德普施的員工標準就是“笑容是我的長相，開心是我的個性，贊美是我們的習慣”。還有我們九處的主任也經(jīng)常說“希望是工作的動力，開心是影響別人的魅力，智慧是解決問題的能力?！痹谶@些積極的思想導向下，我們的臉上也經(jīng)常是掛著舒心的笑容。

2、進一步認識到作為教育顧問是在幫助別人，讓更多的家長了解一些好的教育孩子的方式方法，同時也成就了自己。增強了從事教育事業(yè)的光榮感，使命感和責任感。

3、懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，剛要擁有豐富的知識，執(zhí)著的態(tài)度，熟練的技巧和良好的習慣這四個專業(yè)條件。擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。

4、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐地思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

（三）．努力鍛煉了自身的基本能力

在工作的各個環(huán)節(jié)中，我經(jīng)常需要與客戶交流，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。這次實習，鍛煉了自己的溝通、表達和合作能力。還有面對各種境遇時，學會了坦然面對。抗壓能力，承受能力，解決問題的能力都有了進一步的提高。

做招生工作的時候，要到具體的市場做宣傳，例如去到幼兒園、小學門口，當家長過來接孩子的時候，我們就要上前邀約。每天穿梭于公車、地鐵、各個學校和幼兒園。每天都會面臨不同的挑戰(zhàn)，還有家長的不斷拒絕，所以無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己。我不后悔選擇教育銷售作為實習，因為我可以每天在不同的環(huán)境中磨練自己。

其實招生工作也是一種無形的銷售，銷售更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一直以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入工作當中！經(jīng)常早上六點多起床，趕在家長送孩子去上學的時候，進行邀約。然后回公司參加早會和培訓，下午到具體的市場，到了晚上，又跟著同事去散約、掃樓。每天我都懷著開心的心情開始工作，以豁達的態(tài)度去面對各種事情。所以即使很忙，也不覺得累。我相信以后無論從事什么工作，我都能夠以積極的態(tài)度去做好本職工作。

第5篇 關(guān)于施孝集團的實習總結(jié)

施孝園占地四下畝，工程投資額為6000萬元，施孝集團的實習總結(jié)。園內(nèi)建有施孝殿、施孝樓、懷孝堂、放生池、許愿池、九龍壁、龍鳳壁、步云橋、十二生肖、花園式長郎、服務(wù)管理中心、大型停車場、綠化區(qū)等。是一座集觀光、旅游、休閑、祭祀、宗教為一體的蘇州園林式多功能的文化生態(tài)林園，它將為逝者提供一個安樂祥和的有序空間；為生者緬懷親人創(chuàng)造一處幽靜的理想環(huán)境。在這里，幾千年佛教安葬的形式提以善及，慎終代追遠的孝道文化將以傳承。步入園林、小橋流水、亭臺樓閣、花團錦簇、林木茂密、環(huán)境宜人、風景優(yōu)美，是生者旅游觀光和先人安息的理想場所。

施孝園的總體布局分為兩個區(qū)域。祭拜區(qū)以休息大廳、祭祖超度大殿為主，以現(xiàn)代化的管理方式將先人的生平事跡、族譜、音像資料永久入存，以便后世子孫追思先人德澤，領(lǐng)悟先人精神。存放區(qū)以骨灰存放樓居中，該樓繼承了解江南古建筑的靈秀飄逸，又汲取了西北塔樓的神圣壯觀，形成了菏澤一道靚麗的風景區(qū)，實習總結(jié)《施孝集團的實習總結(jié)》。

施孝園脫離塵囂，幽雅靜謐，能澄清每個人的心靈。逝者入陵為安，在此寶地超大型脫生命，步入永恒。先輩于此安息，福及子孫，恩澤千秋！

定陶古稱陶，自西周至春秋8xx年的歷史過程中，定陶十二次為國，八次為郡，被譽為天下之中。周武王之弟，曹國國君、曹叔振鐸至伯陽二十五代墓均在仿山。漢代又有諸多官員葬于仿山，形成了下部周墓、上部漢墓的古墓群，可稱為定陶為“帝王之都”。

仿山施孝生態(tài)園經(jīng)中國佛學、易學名家精心研究，仔細選址，最終選定現(xiàn)在施孝園所座落的位置，一面依山，三面傍水，呈“玉帶環(huán)抱之勢，”可謂風水寶地。

園林景觀

1、牌樓

此牌樓面向西北門。牌樓自古就是文官下轎，武官下馬的地方，在這里彰顯著整個施孝園的神圣與莊嚴。

2、九龍壁

九龍壁仿喬家大院九龍壁，用青石所成，雕工精美，規(guī)?？胺Q齊魯之首。龍乃中華民族精神之靈魂，喻意生命力頑強，不生不滅。

3、放生池

佛家用放生這種方式培養(yǎng)人們的慈悲心腸，輔以往生咒，能使許多靈魂得以榮登極樂。

4、步云橋

生者走此橋可以平步青去，往生者經(jīng)此可以踏上天國之路。

5、施孝殿

施孝殿雄偉壯觀、莊嚴大氣。殿內(nèi)供奉釋迦牟尼佛、藥師佛、阿彌陀佛及滴水觀世音菩薩，能夠使生者佛光普照，子孫遇難呈祥，飛黃騰達。

6、金玉滿堂

豪華的“金玉滿堂”福位濃縮古皇陵的諸多構(gòu)建元素，塑造出一座集寢宮、牌位、回廊、御道、神獸為一體的往生者寶宅。

它獨門獨院，三面視角，金玉其外，錦緞其中，雕飾精美，設(shè)置豪華，存放寶函的柜體分四層，每層以仿玉板鋪持，頂飾梵文寶蓮天花。隔斷為帷幔式朱漆立柱，上垂寶蓮經(jīng)幔一對，彰顯尊貴豪華。

第6篇 施孝集團的實習總結(jié)

施孝集團的實習總結(jié)

施孝園占地四下畝，工程投資額為6000萬元。園內(nèi)建有施孝殿、施孝樓、懷孝堂、放生池、許愿池、九龍壁、龍鳳壁、步云橋、十二生肖、花園式長郎、服務(wù)管理中心、大型停車場、綠化區(qū)等。是一座集觀光、旅游、休閑、祭祀、宗教為一體的蘇州園林式多功能的文化生態(tài)林園，它將為逝者提供一個安樂祥和的有序空間；為生者緬懷親人創(chuàng)造一處幽靜的理想環(huán)境。在這里，幾千年佛教安葬的形式提以善及，慎終代追遠的孝道文化將以傳承。步入園林、小橋流水、亭臺樓閣、花團錦簇、林木茂密、環(huán)境宜人、風景優(yōu)美，是生者旅游觀光和先人安息的理想場所。

施孝園的總體布局分為兩個區(qū)域。祭拜區(qū)以休息大廳、祭祖超度大殿為主，以現(xiàn)代化的管理方式將先人的生平事跡、族譜、音像資料永久入存，以便后世子孫追思先人德澤，領(lǐng)悟先人精神。存放區(qū)以骨灰存放樓居中，該樓繼承了解江南古建筑的靈秀飄逸，又汲取了西北塔樓的神圣壯觀，形成了菏澤一道靚麗的風景區(qū)。

施孝園脫離塵囂，幽雅靜謐，能澄清每個人的心靈。逝者入陵為安，在此寶地超大型脫生命，步入永恒。先輩于此安息，福及子孫，恩澤千秋！

定陶古稱陶，自西周至春秋8XX年的歷史過程中，定陶十二次為國，八次為郡，被譽為天下之中。周武王之弟，曹國國君、曹叔振鐸至伯陽二十五代墓均在仿山。漢代又有諸多官員葬于仿山，形成了下部周墓、上部漢墓的古墓群，可稱為定陶為“帝王之都”。

仿山施孝生態(tài)園經(jīng)中國佛學、易學名家精心研究，仔細選址，最終選定現(xiàn)在施孝園所座落的位置，一面依山，三面傍水，呈“玉帶環(huán)抱之勢，”可謂風水寶地。

園林景觀

1、牌樓

此牌樓面向西北門。牌樓自古就是文官下轎，武官下馬的地方，在這里彰顯著整個施孝園的神圣與莊嚴。

2、九龍壁

九龍壁仿喬家大院九龍壁，用青石所成，雕工精美，規(guī)?？胺Q齊魯之首。龍乃中華民族精神之靈魂，喻意生命力頑強，不生不滅。

3、放生池

佛家用放生這種方式培養(yǎng)人們的慈悲心腸，輔以往生咒，能使許多靈魂得以榮登極樂。

4、步云橋

生者走此橋可以平步青去，往生者經(jīng)此可以踏上天國之路。

5、施孝殿

施孝殿雄偉壯觀、莊嚴大氣。殿內(nèi)供奉釋迦牟尼佛、藥師佛、阿彌陀佛及滴水觀世音菩薩，能夠使生者佛光普照，子孫遇難呈祥，飛黃騰達。

6、金玉滿堂

豪華的“金玉滿堂”福位濃縮古皇陵的諸多構(gòu)建元素，塑造出一座集寢宮、牌位、回廊、御道、神獸為一體的往生者寶宅。

它獨門獨院，三面視角，金玉其外，錦緞其中，雕飾精美，設(shè)置豪華，存放寶函的柜體分四層，每層以仿玉板鋪持，頂飾梵文寶蓮天花。隔斷為帷幔式朱漆立柱，上垂寶蓮經(jīng)幔一對，彰顯尊貴豪華。

7、蓮花寶座

東方文明與佛教文化的完美結(jié)合

“蓮花寶座”是完全按照佛教的教義和理念設(shè)計的。佛教自公元一世紀傳入中國以后，對包括殯葬文化在內(nèi)的中國文化教育產(chǎn)生了重大影響，在中國歷史上留下了璀璨光輝的佛教文化遺產(chǎn)。寓意深刻，設(shè)計精美。它將東方文明與佛教文化完美結(jié)合在一起，把中國人的合和精神同信念與佛教的大同世界觀觀念融合在一起，給人以神圣、尊貴的遐想和神往。它是往生者最理想的永住之處，也是親人和后世子孫參拜先人，緬懷先人德澤，體悟先人精神，得以教化的最佳住所。

8、吉祥富貴

吉祥富貴伉儷型福位取意“積善之家必有余慶，吉慶之家必致富貴”之寓意。致富貴人人之所欲。吉祥富貴位仿古豪宅，觀之壁玉生輝、榮華富貴。

弘揚孝道文化 傳承中華美德

孝道文化是中華特有的現(xiàn)象，有著手悠久的歷史的深厚的社會基礎(chǔ)。它淵于中國社會的由原始社會向階級社會的和平過渡；淵于長期的、發(fā)達的自然經(jīng)濟的封閉性；淵于儒家學說的強化和“以孝治天下”的政治特征。更重要的中華民族的孝道的人性善良的延伸，是社會理性和社會文明的重要表現(xiàn)。今天，以繼承和弘揚中華孝道文化教育的精華來構(gòu)建和諧家庭，直至構(gòu)建和諧社會是歷史發(fā)展的必然。

中華民族文化光輝燦爛，儒孝文化教育源遠流長。施孝集團是以弘揚孝道文化、傳承中華美德、促進精神文明、構(gòu)建和諧社會為品牌理念，由單一項目的運作，向多元化產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。

企業(yè)文化引領(lǐng)發(fā)展

施孝集團積極創(chuàng)建豐富的企業(yè)文化，樹立正確的企業(yè)價值觀和經(jīng)營觀念，建立“賽馬不相馬，英雄莫問出處”的用人機制。以“修身齊家，創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)業(yè)”作為發(fā)展之根本常抓不放，使企業(yè)員工牢固樹立“做終生事業(yè)全作伙伴”的基本思想。從而形成文化凝聚人、學習提升人的的良好用人機制。

傳承文化構(gòu)建和諧

該公司在發(fā)展中遵循科學發(fā)展觀，其創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在以下方面：

1、樹立科學發(fā)展觀。將科學發(fā)展觀作為集團的戰(zhàn)略思想之一，在企業(yè)開發(fā)項目上，堅持節(jié)約土地、保護環(huán)境的原則。在國內(nèi)陵園建設(shè)上，將傳統(tǒng)公墓占用土地面積大、環(huán)境白色化、墓碑化的現(xiàn)狀，提升為節(jié)約土地、骨灰存放立體化；美化環(huán)境，陵園單一功能向多功能生態(tài)園轉(zhuǎn)化。

2、鑄造“施孝”企業(yè)品牌。企業(yè)以實施孝道文化，傳承中華美德，促進精神文明，構(gòu)建社會和諧的品牌理念，旨在促進殯葬文化教育的文明進步和建設(shè)美德，讓中華傳統(tǒng)文化的道德精神和時代的道德建設(shè)，在人生最后一個臺階的產(chǎn)業(yè)中延續(xù)、再生。XX年公司將鑄造“施孝”品牌納入企業(yè)的發(fā)情戰(zhàn)略。

3、創(chuàng)造老年相關(guān)的愛的產(chǎn)業(yè)。圍繞我國人中老齡化社會進程加快，推進老年事業(yè)的發(fā)展，老有所養(yǎng)、老有怕愛的老年社會服務(wù)事業(yè)的發(fā)展。XX年將開發(fā)和建設(shè)者星級化老年公寓納入個別發(fā)情戰(zhàn)略規(guī)化，為斷滿足孝經(jīng)年人日益增長的精神生活需求。

該公司在行業(yè)經(jīng)營項目開發(fā)方面有著得天獨厚的優(yōu)勢：

——技術(shù)優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟條件下，技術(shù)領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。殯葬行業(yè)多年來由于受國家政策的限制和人們思想觀念的桎梏，發(fā)情速度嚴重滯后于其它行業(yè)，與時代步伐不可同日而語。公司董事長賈少杰先生，年輕工業(yè)為，先后參與過十座陵園的建設(shè)和經(jīng)營，在行業(yè)近兩年XX年的摸爬滾打中，他潛心研究，用心經(jīng)營，積累了豐富的經(jīng)驗，和行業(yè)知識。從項目的整體規(guī)化到設(shè)計理念都有較強的超前性和創(chuàng)新性；在行業(yè)經(jīng)營方面具有卓越的領(lǐng)導能力。

|——組織保障。目前公司總部組織架構(gòu)設(shè)置為：董事會、總經(jīng)辦、營銷部等，根據(jù)集團發(fā)展需要，現(xiàn)又增設(shè)了產(chǎn)品設(shè)計中心、市場拓展部，科學院系統(tǒng)的組織架構(gòu)設(shè)計，為集團核心業(yè)務(wù)的打造品牌提供了強有力的組織保障。

-——先進的企業(yè)經(jīng)營管理模式。企業(yè)堅持“五個有利于”的經(jīng)營思想，即“有利于國家和民族的利益，有利于當?shù)卣睦?，有利于客戶利益，有利于員工的利益，有利于企業(yè)的利益。”“團結(jié)拼搏，誠信創(chuàng)新”的企業(yè)信條。以創(chuàng)建現(xiàn)代化殯葬企業(yè)的組織為宗旨。

——人才優(yōu)勢。企業(yè)堅持“以人為本”的經(jīng)營發(fā)展理念，建立人才培養(yǎng)的長效機制。在人才培養(yǎng)的組織上形式上，采用學習型組織向教學型組織民展的國際上最先進的企業(yè)界組織形式，在企業(yè)界“教育、管理、培養(yǎng)”的六字方針指導下，通過一年來常抓不懈，培養(yǎng)了大批人才。

在施孝集團實習的第一周是進行業(yè)務(wù)技能的培訓。主要講了企業(yè)文化、商品文化以及市場營銷方面的知識。讓我們進一步了解了企業(yè)的發(fā)展及經(jīng)營模式。

在接下來的時間我們都在服務(wù)處。服務(wù)處的生活大概都是一個樣，周一到周五上午開早會，周六是“快樂周末 ”，星期天休息。服務(wù)處開早會主要由處長傳達會議精神和總結(jié)近期服務(wù)處的銷售情況。雖然沒有親臨實際去跑業(yè)務(wù)，得從他們中所認知到認真，細致與耐心的重要性。

為期一個月的實習生活經(jīng)結(jié)束了?；叵肫饘嵙暤狞c點滴滴，那是另外一種在學校里面不能學到的知識收獲。

第7篇 2023年施孝集團的實習總結(jié)

施孝集團的實習總結(jié)

施孝園占地四下畝，工程投資額為6000萬元。園內(nèi)建有施孝殿、施孝樓、懷孝堂、放生池、許愿池、九龍壁、龍鳳壁、步云橋、十二生肖、花園式長郎、服務(wù)管理中心、大型停車場、綠化區(qū)等。是一座集觀光、旅游、休閑、祭祀、宗教為一體的蘇州園林式多功能的文化生態(tài)林園，它將為逝者提供一個安樂祥和的有序空間；為生者緬懷親人創(chuàng)造一處幽靜的理想環(huán)境。在這里，幾千年佛教安葬的形式提以善及，慎終代追遠的孝道文化將以傳承。步入園林、小橋流水、亭臺樓閣、花團錦簇、林木茂密、環(huán)境宜人、風景優(yōu)美，是生者旅游觀光和先人安息的理想場所。

施孝園的總體布局分為兩個區(qū)域。祭拜區(qū)以休息大廳、祭祖超度大殿為主，以現(xiàn)代化的管理方式將先人的生平事跡、族譜、音像資料永久入存，以便后世子孫追思先人德澤，領(lǐng)悟先人精神。存放區(qū)以骨灰存放樓居中，該樓繼承了解江南古建筑的靈秀飄逸，又汲取了西北塔樓的神圣壯觀，形成了菏澤一道靚麗的風景區(qū)。

施孝園脫離塵囂，幽雅靜謐，能澄清每個人的心靈。逝者入陵為安，在此寶地超大型脫生命，步入永恒。先輩于此安息，福及子孫，恩澤千秋！

定陶古稱陶，自西周至春秋8xx年的歷史過程中，定陶十二次為國，八次為郡，被譽為天下之中。周武王之弟，曹國國君、曹叔振鐸至伯陽二十五代墓均在仿山。漢代又有諸多官員葬于仿山，形成了下部周墓、上部漢墓的古墓群，可稱為定陶為“帝王之都”。

仿山施孝生態(tài)園經(jīng)中國佛學、易學名家精心研究，仔細選址，最終選定現(xiàn)在施孝園所座落的位置，一面依山，三面傍水，呈“玉帶環(huán)抱之勢，”可謂風水寶地。

園林景觀

1、牌樓

此牌樓面向西北門。牌樓自古就是文官下轎，武官下馬的地方，在這里彰顯著整個施孝園的神圣與莊嚴。

2、九龍壁

九龍壁仿喬家大院九龍壁，用青石所成，雕工精美，規(guī)?？胺Q齊魯之首。龍乃中華民族精神之靈魂，喻意生命力頑強，不生不滅。

3、放生池

佛家用放生這種方式培養(yǎng)人們的慈悲心腸，輔以往生咒，能使許多靈魂得以榮登極樂。

4、步云橋

生者走此橋可以平步青去，往生者經(jīng)此可以踏上天國之路。

5、施孝殿

施孝殿雄偉壯觀、莊嚴大氣。殿內(nèi)供奉釋迦牟尼佛、藥師佛、阿彌陀佛及滴水觀世音菩薩，能夠使生者佛光普照，子孫遇難呈祥，飛黃騰達。

6、金玉滿堂

豪華的“金玉滿堂”福位濃縮古皇陵的諸多構(gòu)建元素，塑造出一座集寢宮、牌位、回廊、御道、神獸為一體的往生者寶宅。

它獨門獨院，三面視角，金玉其外，錦緞其中，雕飾精美，設(shè)置豪華，存放寶函的柜體分四層，每層以仿玉板鋪持，頂飾梵文寶蓮天花。隔斷為帷幔式朱漆立柱，上垂寶蓮經(jīng)幔一對，彰顯尊貴豪華。

第8篇 集團招商人員實習試用期工作總結(jié)

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。

幾個月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應(yīng)聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論，關(guān)心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

2022年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

第9篇 對中國南方航空（集團）公司的調(diào)查實習總結(jié)

中國的改革開放政策，促使了經(jīng)濟的繁榮，同時也就推動了民航事業(yè)的發(fā)展。特別是廣東，得改革開放風氣之先，得僑鄉(xiāng)之利，又利用毗鄰港澳、靠近東南亞的有利條件，經(jīng)濟迅速發(fā)展，南方地區(qū)的民航事業(yè)也得到空前的發(fā)展。下面從幾個方面敘述南航（原民航廣州管理局）1985年以來的發(fā)展。

①職工人數(shù)：從1985年的9174人增至1990年的15370人，增長67%多。

⑨航線。

國際航線：到1990年底，民航廣州管理局共經(jīng)營9條國際航線，其中從廣州始發(fā)的1條，經(jīng)廣州的3條。

全國的改革開放只是民航事業(yè)發(fā)展的外部條件，南航能取得如此巨大的成就，還必須依靠民航內(nèi)部管理體制的改革這個內(nèi)部條件。幾十年來，廣州民航經(jīng)歷了軍隊—企業(yè)—軍隊—企業(yè)的發(fā)展過程。1980年實行完全企業(yè)化的管理體制后，獨立經(jīng)濟核算，并通過推行經(jīng)濟承包責任制和全面質(zhì)量管理等經(jīng)營管理手段，使生產(chǎn)迅速發(fā)展。

1979年民航廣州管理局已實行獨立經(jīng)濟核算。1980年3月，民航由軍隊建制改為國務(wù)院直屬局，廣州管理局正式實行企業(yè)經(jīng)營管理體制，開始實行“利潤包干上交，超收分成，虧損不補”的核算辦法。1983年，民航局取消利潤包干制，執(zhí)行國家統(tǒng)一的“利改稅”制度。

管理體制改革的主要內(nèi)容是政企職責分開，簡政放權(quán)，實行企業(yè)化。實行企業(yè)化，最實質(zhì)的問題是要強化經(jīng)濟核算，強調(diào)經(jīng)濟效益，使企業(yè)盈利。

民航改革的一個重要方面是完善各項管理制度，革除弊病，防止意外事故以及腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。同時，充分估計未來的經(jīng)營風險，并采取措施作好相應(yīng)的準備，對于高層決策領(lǐng)導層也是一個重要的考慮方面。

總之，實踐證明，中國需要改革開放，民航與其他各行各業(yè)一樣也需要改革開放。民航的內(nèi)部改革是中國整個改革開放事業(yè)的一部分，搞好它，促進民航本身的發(fā)展，同時也可以促進中國經(jīng)濟的發(fā)展，而經(jīng)濟的發(fā)展又為民航事業(yè)的發(fā)展提供有利條件，它們的關(guān)系是互相依存、互相促進的關(guān)系。南航的改革取得了明顯的成效，大大地促進了南方民航事業(yè)的發(fā)展，壯大了自己的力量。南航也將在汲取過去的經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，進一步深化改革，完善企業(yè)管理，擴展業(yè)務(wù)，在中國的改革開放事業(yè)中起到經(jīng)濟的“先行官”的一份作用。

這次實習，通過對中國南方航空（集團）公司這個國營大企業(yè)的改革與發(fā)展的調(diào)查，以無可辯駁的事實，使我更加堅信中國走社會主義的正確方向，堅信中國的改革開放事業(yè)能夠取得最后的成功，社會主義市場經(jīng)濟最終能夠建立起來?？梢?，這次實習的意義是重大的。

九四年二月(時間久遠了點，希望給大家一點參考作用)

第10篇 高速集團寒假實習總結(jié)

在過去的十幾天里，經(jīng)過東陽高速路收費站里各位工作人員的悉心指導，我在短暫的實習時間之中明白了高速路收費站的運作過程，學會了不少操作知識，更懂得了一些人生道理，體驗到了一些人生態(tài)度。

一、學習操作，放行車輛

剛剛到收費站時，我花了一個上午的時間觀察正式員工的工作過程，并聽了他們的同步講解。他們的操作過程看起來極其簡單，但當聽著他們詳細的講解后才知道他們的工作也并非想象的簡單。完成一輛車的放行工作需要協(xié)調(diào)很多器官。首先，當車駛?cè)胲嚨罆r需要做的是記下車牌號后四位并輸入電腦。然后，要做的就是禮貌地問候司機并接過他們的渝籍卡進行刷卡，再根據(jù)電腦顯示的金額收費并起桿、放行車輛。這僅僅是一般情況下，而特殊的情況還需要特殊處理。倘若遇到需要買路橋票的車輛，就需要問司機是否有路橋票;倘若遇到警車，又還得將車輛的各種信息(車型、車類等)輸入電腦;倘若是三型以上的大貨車或者外籍車還要輸入全車牌;倘若是遇到運輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車，還需要做過往登記·這些不得不要求一個優(yōu)秀的收費員必須要眼疾手快、思想?yún)R報專題記憶力好、腦子還要靈光。經(jīng)過一上午的學習，我在車少的時候可以親手操作了，畢竟動手才是最快的學習方式。但操作起來并不順心，放行車輛的速度往往跟不上車輛駛?cè)胲嚨赖乃俣取?/p>

直到現(xiàn)在，雖然操作的速度有所加快，但由于放行速度跟不上車輛涌入速度而造成的堵車現(xiàn)象也仍舊時有發(fā)生。而且，有時遇到一些特殊情況時，我也不一定能夠完全正確地操作。這些情況的部分原因也許是我操作的時間還不夠多。雖然我有時候會有一些操作機會，但我會礙于自己的操作速度而沒有勇氣去把握，以至于操作的熟練程度無法提高，操作速度也無法加快，然后形成了惡性循環(huán)。

雖然這僅是一小段時間的實習，但這種學習態(tài)度的確顯得不夠積極。我覺得對于一個處于學習階段的人來說，學習就不應(yīng)該怕丟臉，學習就應(yīng)該抓住一切可能的學習機會，從而才能實現(xiàn)自我能力的鍛煉和提升。

二、記錄監(jiān)控錄像

除了在收費亭里收費以外，我還學習了記錄監(jiān)控錄像。這是一個需要耐性的細致活兒：每個收費亭里的情況要選取兩段監(jiān)控錄像進行記錄，而且每段錄像的時間要長達三十分鐘以上。不僅如此，這里需要記錄的收費亭共有三個，范文top100記錄的內(nèi)容還得包括收費員的禮儀、收費過程、安全工作、紀律情況。也就是說，幾個小時里，我都要盯著錄像看，然后記下一切要求記下的點點滴滴。不得不承認，這個工作對于像我這種缺乏耐心的人來說很具有挑戰(zhàn)性，但同時也是一個難得的磨練機會。在整個過程中，為了使自己對枯燥的、重復(fù)得無聊的錄像認真看完，我把錄像盡量當作一步生活記錄片看待，并且最大可能的在其中找尋有趣味的細節(jié)來自娛。幸運地，我就這樣完成了這項任務(wù)。其實，在很多看來不可能完成的任務(wù)面前，只要我們有足夠的勇氣和毅力，我們就能熱情百倍地完成，并且還可以把原本灰白的任務(wù)變 成五顏六色的生活小拼圖。這大概就是俗話說的“心態(tài)決定一切”吧。

三、思想認識

(一)經(jīng)過在東陽站的實習，我對時間的價值更加重視了。每天在收費亭里反復(fù)操作，不知不覺一天就過去了。也許每天是在重復(fù)事件中度過，所以總感覺一天里做不了多少事情。但也許時間本來就是吝嗇的，對每個人來說二十四小時真的就是短暫的一瞬而已。所以只有讓時間被有價值的多彩的事情充實時，生活才能夠飽滿。

有時候，因為一個車耽誤了一分鐘，整個車道就有可能被接連不斷到來的車輛堵塞。時間的確是可貴的。每每在這種情況下，我都會不由自主地在心里感嘆。一分鐘相對于一天來說是怎樣的微乎其微呀，然而就是這微乎其微的一分鐘確有能力造成這樣糟糕的混亂場面，所以細節(jié)決定成敗。只要想做好一件事，我們就需要投入百分之百的精力和努力去做好細節(jié)，去把握生命的每分每秒。

(二)對于工作而言，每一種工作都是平等的，每種工作的社會意義都是深遠的，譬如：一個高速路的收費員的工作意義就是保證了高速路的秩序和暢通;一個高速路清潔工的工作意義就是保證了高速路爽心悅目的衛(wèi)生環(huán)境。這些工作似乎很瑣碎，甚至卑微得不值一提，但一旦失去這些工作崗位上的人的努力，混亂的場面是何等地難以想象。因此，所有的職業(yè)都是神圣的，在它們中間不應(yīng)該有三六九等。對我們大學生來說，我們不能歧視任何一個在平凡工作崗位上操勞的人，也不能歧視任何一種工作，我們要做的是找到自己的位置，找一份適合自己的能夠最大程度發(fā)揮自己才能的工作。

說實話，我覺得收費的工作不大適合自己。在實習期間，如果是我放行車輛，就可能出現(xiàn)堵車現(xiàn)象。盡管這樣，我仍舊會盡量去做好實習工作，因為在實習期間我還懂得了“在其位謀其事”。

(三)這次的實習還讓我明白了幫助他人是一件美好的的事情，團結(jié)合作是成功的要素。

在收費站收費時經(jīng)常有司機向我問路，而不知道路的我又會幫忙向正式收費員詢問。這或許是不值一提的，但是給予別人幫助有時候就是這樣簡單，不需要太多的宣揚，也不需要太多的粉飾。

另外好總結(jié)范文網(wǎng)，在這里我還看到了團結(jié)的重要性，尤其是在堵車的時候，大家都會很有默契地多開一條通道。即使是應(yīng)該休息的員工也會加入開道的行列。大家就是這樣團結(jié)地面對了一次又一次的堵車困境。

總的來說，我覺得參加這次寒假實習是我的幸運，因為在這次實習中學到的很多東西或許會讓我受益終生。

第11篇 暑期三下鄉(xiāng)實踐活動報告——集團有限公司實習總結(jié)

明年我即將畢業(yè)，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經(jīng)驗，我 新疆華源實業(yè)集團有限公司公司里參加了一次為期一個月的實習。華源實業(yè)集團有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學的判斷，找準自己的市場。正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了華美家園的開發(fā)，華美家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于烏魯木齊市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項。

前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。

還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。通過一個多月的實習，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強調(diào)的團隊精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負擔，每個人都把它當作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實習以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學習工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

第12篇 優(yōu)秀大學生集團實習總結(jié)

優(yōu)秀大學生集團實習總結(jié)

畢業(yè)實習總結(jié)畢業(yè)實習是每個大學本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進羅蒙做了很好的準備。

一、關(guān)于實習公司

我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團。主導產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證?！傲_蒙”現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：“羅蒙(男裝)”“romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

二、實習的內(nèi)容

由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨、生產(chǎn)、發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研、生產(chǎn)、分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務(wù)。

實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準備。四、實習后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。通過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的'價值觀。一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨?！钡拇_，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題。”檔次，什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵。從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分。就像我們羅蒙的一句廣告詞：細節(jié)中，見真章，的確羅蒙的成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的貢獻。