第1篇 研究生實踐報告總結(jié)

研究生實踐報告總結(jié)一

在進行了1年的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合，特別是對與機械專業(yè)這種實踐性能非常強的一門學(xué)科更要強調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本上的知識有一定程度的差異，在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用，所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習(xí)中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實習(xí)的目的所在。

研究生生活的第二年一開學(xué)，按照專業(yè)碩士培養(yǎng)計劃的要求，老師把我的實習(xí)單位安排在了xxxx機械有限公司。布置完任務(wù)后，我就開始了我的實習(xí)生活。雖然時間不是很長，但是我卻知道這次實習(xí)的重要性，因為這次實習(xí)是我們認(rèn)識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)、社會交往乃至認(rèn)識社會的第一次機會，所以我決定在這次實習(xí)生活中嚴(yán)格的要求自己，并虛心向各位師傅請教，讓自己通過這次實習(xí)確實學(xué)到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

首先公司的師傅向我介紹了關(guān)于球磨機的相關(guān)資料。我了解到球磨機作為一種粉碎物料的設(shè)備，憑借其優(yōu)良的生產(chǎn)能力和良好的粉碎比等卓越的特性，被廣泛的應(yīng)用在水泥，硅酸鹽制品，新型建筑材料、耐火材料、化肥、黑與有色金屬選礦以及玻璃陶瓷等生產(chǎn)行業(yè)，并發(fā)揮了巨大的作用。這些行業(yè)的全過程的生產(chǎn)效率，往往很大程度上取決于球磨機的生產(chǎn)效率。

球磨機具有較突出的優(yōu)點：

1)對物料的適應(yīng)性強、生產(chǎn)能力大、可滿足現(xiàn)代化大工業(yè)生產(chǎn)的要求，目前世界上最大的球磨機已達φ6.5×9.95m;

2)粉碎比大，可達到300以上，并易于調(diào)整粉磨產(chǎn)品的細(xì)度;

3)可適應(yīng)不同情況下的操作，既可干法作業(yè)也可濕法作業(yè)，還可以把干法和濕法合并一起同時進行;

4)結(jié)構(gòu)簡單、堅固、操作可靠、維護管理方便、能進行長時間運轉(zhuǎn);

5)有很好的密封性，可以負(fù)壓操作，防止灰塵的飛揚;

6)易于操作調(diào)整，便于實現(xiàn)自動控制。

所以球磨機在工業(yè)應(yīng)用及發(fā)展中經(jīng)歷了如此長的時間仍未被淘汰，而且球磨機在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)仍將是物料粉碎的主要設(shè)備，對它的工作理論進行深入研究仍是十分必要的和價值的。

雖然球磨機在磨礦設(shè)備中具有非常特殊的優(yōu)越性，但同時也存在一些缺陷，主要是電耗和鋼耗高、能量利用率低、產(chǎn)品粒度不均勻等。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計顯示，用于粉磨作業(yè)的電耗占全世界總發(fā)電量的3%-4%;工作效率低，用于密度為2.2-3.2g/cm的耐磨的中硬物料粉磨作業(yè)中的電量約占全廠用電量的三分之二，而用于粉磨的電能有效利用率只有2%-7%左右，其余絕大部分電能轉(zhuǎn)變?yōu)闊崃肯牡?磨介質(zhì)和襯板的鋼耗極高，達0.4～3.0kg/t;體型笨重，大型磨機總重可達幾百噸。

據(jù)統(tǒng)計，選礦廠中碎礦與磨礦作業(yè)的生產(chǎn)費用大約占選廠全部費用的40%以上，碎礦與磨礦的投資約占選礦廠總投資的60%左右。碎礦和磨礦工段的設(shè)計與操作好壞，直接影響到選礦廠的經(jīng)濟指標(biāo)。例如：四川涼山礦業(yè)集團1500噸/日車間，采用φ1.5m×3m的球磨機，磨礦階段的耗電量占到整體耗電量的36%，處理礦量達11.5t/h，細(xì)度在52%左右。

隨著日趨貧化、低品位礦產(chǎn)資源的開發(fā)，球磨過程消耗的能耗和鋼耗越來越高。在全球能源日趨緊張、資源價格不斷上漲的情況下，球磨作業(yè)的優(yōu)劣直接影響到選礦廠的經(jīng)濟指標(biāo)。有效提高球磨機粉磨效率、減少球磨機粉磨過程的鋼耗，不但能提高選礦廠經(jīng)濟效益，而且也符合當(dāng)下節(jié)能和環(huán)保的要求。積極地研究球磨機的工作情況，改進球磨工作參數(shù)，對提高球磨機粉磨效率意義重大。

球磨機工作過程中，大量的能量浪費在與粉磨無關(guān)的機械設(shè)備消耗上。真正地用于粉碎，用于生成新表面積的能不到輸入功的1%，節(jié)能潛力巨大。從破碎原理來看，在顆粒受載而破裂時，外界輸入顆粒的能量一部分用來生成新的破裂面;一部分能量消耗于非彈性變形、碎塊動能和碎塊之間的摩擦損失，從機械輸入的原理來看，這些能耗是不可避免的，在評價實際工作過程的能量效率時，也將它歸于破碎必須的能耗。

另外，球磨機等粉碎設(shè)備由于機器制造與工藝要求的原因不能實現(xiàn)具有高能量利用效率的單粒施載條件，而是許多顆粒聚集在一起條件下受到外界載荷，把這種情況稱為粒間粉碎，在這種施載情況下，外界輸入顆粒群的能并未完全用于顆粒粉碎，有一部分能量不可避免地消耗在顆粒間的摩擦，未碎顆粒的非彈性變形、顆粒之間的介質(zhì)流動能耗上。將這些因素歸到粉磨過程中必須的能量消耗上，schonert認(rèn)為球磨機的節(jié)能極限應(yīng)是50%較為合理。

球磨機在磨礦過程中由于參變數(shù)眾多，問題錯綜復(fù)雜，研究起來十分困難。長期以來，選礦及粉碎工作者們對磨機磨礦介質(zhì)進行了大量研究，也取得了不少成就。但對球磨機介質(zhì)工作而言，僅能對球介質(zhì)作拋落運動的特殊狀態(tài)進行定量的數(shù)學(xué)描述;對球介質(zhì)的瀉落運動狀態(tài)只能進行定性的描述。

50年代后興起的自磨機，雖然已有40多年歷史，但對自磨機的工作原理仍在爭議中，有的認(rèn)為以沖擊為主，有的認(rèn)為以磨削為主。因此，即使是出現(xiàn)上百年而且研究比較多的球磨機，其工作理論也仍然是研究得很不透徹，甚至連球的尺寸確定這樣基本的問題也得借助經(jīng)驗與經(jīng)驗公式來解決。

本次實踐內(nèi)容所要接觸的章動球磨機是一種新型磨機。章動磨(nutating mill)是一種新設(shè)計的、單位磨機容積具有很高的粉碎速率的緊湊磨機。由于是在極大的加速度場中工作，產(chǎn)生了強烈的磨碎作用，且可適用于硬物料的自磨與細(xì)磨的廣泛領(lǐng)域。

章動磨可認(rèn)為是一種克服了機械方面缺點及給料、排料困難的離心磨或行星磨。但其單位磨機容積的粉碎速率很高，為常規(guī)的筒形磨機的50-100倍。磨機具有尺寸小、磨礦作用強等特點，因而章動磨有廣泛的工業(yè)用途，諸如用于硬物料的細(xì)磨及細(xì)粒與中等粒度物料的高速自磨。若干半工業(yè)試驗?zāi)C正在使用中，可以預(yù)期工業(yè)型章動磨不久即將出現(xiàn)。

首先我了解了章動球磨機的.主要結(jié)構(gòu)組成和原理：它主要是由電動機、章動機底座、章動法蘭、章動軸承、章動腔體等幾個主要部分組成，其中章動腔體主要由章動上腔體、章動下腔體、章動腔內(nèi)帽等組成。

由于章動法蘭的法蘭盤軸線與主軸軸線有一定的夾角(章動角)，且章動法蘭與軸固連，因此當(dāng)主軸帶動章動法蘭旋轉(zhuǎn)時，章動法蘭面在隨主軸旋轉(zhuǎn)的過程中，形成一個斜面繞主軸的旋轉(zhuǎn)運動，該斜面通過章動軸承把上下擺動傳遞給章動腔體，同時由于章動角的存在，使章動腔體與水平面形成一個夾角，章動腔體會有緩慢的自轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)了章動運動。

對球磨機進行拆解，對各個零部件進行測繪，并在solidworks軟件中進行三維模型的建立。建立好各個零部件以后對整個球磨機進行裝配，這樣章動球磨機的三維模型就建立好了。應(yīng)用solidworks建模的方式克服了在adams軟件中建模的繁瑣，特別是對復(fù)雜模型的構(gòu)建如果采用adams需要浪費大量的精力。如果利用solidworks的設(shè)計結(jié)果，就能省去大量重復(fù)無用的工作，加快仿真的進程。因此，首先應(yīng)用solidworks建立章動球磨機的三維實體模型。

為了模擬仿真鋼球在球磨機腔體中的運動形態(tài)，需要在adams軟件中建立球磨機的虛擬樣機模型。在進行仿真建模時，為了提高計算機處理速度，需要對模型進行簡化，在這里去除了電動機到章動體的傳動部分。為方便將模型導(dǎo)入adams軟件中，首先需要在solidworks軟件中將章動球磨機模型另存為parasolid(_.x_t)格式。為方便觀察鋼球在章動腔體中的運動形態(tài)，把章動上腔體部分設(shè)置為透明狀態(tài)。

當(dāng)把球磨機模型導(dǎo)入到adams軟件以后，先前在solidworks中定義的約束及零件材料屬性均是處于失效狀態(tài)，因此需要對所有零件重新定義材料屬性和添加約束。

根據(jù)章動球磨機實際工況對各部件施加約束。

(1)施加約束的準(zhǔn)備工作。為了方便添加約束副，首先運行“布爾和”命令，將章動機底座、電機底座、電機以及上面的螺栓、螺母等固定部分設(shè)置為一個整體;將章動上腔體、章動下腔體、章動體支撐環(huán)、章動腔內(nèi)帽等運動部分設(shè)置為一個整體。

(2)定義材料屬性。給所有部件賦予材料屬性為steel，此時adams會自動計算出各部件的轉(zhuǎn)動慣量和質(zhì)量。

(3)施加約束。在飛輪和大地之間添加一個旋轉(zhuǎn)副;分別在飛輪和主軸下部平鍵、主軸下部平鍵和主軸、主軸和上部平鍵、上部平鍵和章動法蘭、底座和大地、章動軸承和章動腔體之間添加固定副;在章動法蘭和章動軸承之間添加球副和平行副來定義章動的運動形態(tài);分別在小球和章動上腔體、章動下腔體、章動體內(nèi)帽之間添加碰撞;最后在飛輪上施加motion。

按照要求設(shè)置球磨機虛擬樣機仿真的參數(shù)，具體為：剛度系數(shù)(stiffness)為1.0e+005，碰撞指數(shù)(force exponent)為1.5，最大阻尼系數(shù)(damping)為50，切入深度(penetration depth)為0.1mm，積分器(integrator)首先采用gstiff積分器，當(dāng)出現(xiàn)求解失敗的問題時再選用gstiff積分器，積分格式(formnlation)采用si2求解，積分誤差(error)設(shè)置為0.001。

在章動腔體中裝入單個鋼球，直徑設(shè)定為φ15mm，按上述方法設(shè)置好仿真參數(shù)后進行系統(tǒng)仿真，觀察鋼球在章動腔體中的運動形態(tài)。為了優(yōu)化鋼球的運動狀態(tài)，需要調(diào)整章動球磨機的參數(shù)，其中一個關(guān)鍵參數(shù)是章動球磨機的轉(zhuǎn)速。章動球磨機的轉(zhuǎn)速直接影響到鋼球在腔體中的飛行速度和與腔體內(nèi)壁發(fā)生碰撞的頻率。

為了找出球磨機的最優(yōu)轉(zhuǎn)速，分別設(shè)置其轉(zhuǎn)速為200r/min、250r/min、300r/min、350r/min、400r/min、450r/min、500r/min、550r/min、650r/min，仿真鋼球在腔體中的運動形態(tài)。通過分析得出的曲線得出結(jié)論：當(dāng)球磨機的轉(zhuǎn)速為350r/min時，鋼球的運動處于最佳狀態(tài)。

章動球磨機的另外一個關(guān)鍵的運動參數(shù)是章動角。章動角的大小直接影響到鋼球與腔體內(nèi)壁碰撞時所受反作用力的大小，同時也是決定主軸壽命的關(guān)鍵參數(shù)。分別建立章動角φ為11°和13°的模型。分別對兩個模型進行仿真分析，把得出的鋼球運動曲線與前面的章動角為12°時的進行對比，最后得出結(jié)論：章動角φ為12°時，鋼球位移曲線較好，φ為11°和13°時曲線都有較大波動。

本文所研究的章動球磨機所設(shè)計的裝載容量約為1.2t，這里用4個直徑為200mm、質(zhì)量為300kg的小球來模擬球磨機滿載時的工況。為了更好的模擬小球的運動狀態(tài)，這里首先把小球設(shè)置為柔性體，然后導(dǎo)入到adams軟件中。首先把鋼球模型導(dǎo)入到ansys軟件中。

1)定義單元類型。這里實體單元選擇solid 45，質(zhì)量單元選擇mass21。

2)設(shè)置鋼球的材料屬性。彈性模量選擇為2.06e11，泊松比為0.3，為了實現(xiàn)鋼球直徑為200mm時質(zhì)量達到300kg，設(shè)置小球的密度為72000kg/m3。

3)劃分網(wǎng)格。設(shè)置網(wǎng)格大小20mm，使用solid 45單元對鋼球?qū)嶓w進行網(wǎng)格劃分。

4)設(shè)置實常數(shù)。編輯mass21質(zhì)量單元，實常數(shù)全部設(shè)置為1e-6。

5)建立兩個關(guān)鍵點，在這里需要注意的是創(chuàng)建的keypoints的編號不能與模型單元的節(jié)點號重合，否則會引起原來的模型變形，這里keypoints的編號設(shè)為為8001、8002。

6)選擇mass21單元對5中所建立的keypoints進行網(wǎng)格劃分，建立起interface nodes，在導(dǎo)入adams后這些interface nodes會自動生成mark點，通過這些點和其他剛體或柔體建立連接。

7)建立剛性區(qū)域(在adams中作為和外界連接的不變形區(qū)域，這是必不可少的)，選擇interface nodes附近區(qū)域的nodes與其相連，由于連接點的數(shù)目必須大于或等于2，所以剛性區(qū)域至少兩個，先選擇interface node，單擊apply，再選周圍的nodes。

8)執(zhí)行solution/adams connection/export to adams命令，要選擇的節(jié)點為7中建立剛性區(qū)域的節(jié)點(僅僅是interface nodes)，輸出單位選擇si;即可生成鋼球柔性體mnf文件。

在adams軟件中把原來的剛性體小球替換成柔性體，然后對其進行仿真分析，得出了鋼球運動的速度和位移曲線。

為了驗證在adams軟件中建立的章動球磨機的虛擬樣機模型的仿真結(jié)果的正確性，現(xiàn)在應(yīng)用solidworks motion進行仿真研究，然后對兩者的仿真曲線進行對比，能夠增加仿真結(jié)果的可行性。這種仿真方法主要是在沒有進行試驗驗證情況下，為了設(shè)計的正確性經(jīng)常采用的方法，也是行之有效的方法。

打開章動球磨機的solidworks裝配體文件。首先設(shè)置“引力”，方向為-y，大小選擇系統(tǒng)默認(rèn)值9806.65mm/s2;然后設(shè)置“旋轉(zhuǎn)馬達”，選擇馬達位置為章動腔體下面的大皮帶輪，方向為從下往上看逆時針，運動類型選擇為等速，大小為360 r/min;最后設(shè)置鋼球和章動腔體之間的“實體接觸”，具體的參數(shù)設(shè)置為：

動態(tài)摩擦速度10.16mm/s、動態(tài)摩擦系數(shù)0.25、靜態(tài)摩擦速度0.1mm/s、靜態(tài)摩擦系數(shù)0.3、彈性屬性選擇“沖擊”、剛度為480n/mm、指數(shù)2、最大阻尼0.7n/mm、穿透度0.1mm。在solidworks motion中運行仿真模型，分析對比鋼球的速度和位移曲線，得出結(jié)論在兩種軟件中建立的球磨機的虛擬樣機的仿真結(jié)果基本一直，因此也可以說所建立的模型是正確的。

主軸是章動球磨機的主要運動部件，由于在運行過程中要帶動章動法蘭、整個章動腔體及球磨介質(zhì)和球磨對象一起運動，受到偏心的不均勻載荷的作用，因此需要對主軸進行靜力和疲勞分析。在這里使用solidworks軟件的simulation插件進行分析。

為了真實地得到軸上所受的力以及確定電機功率的需要，不但要建立章動球磨機的整機模型，還需要建立在工作狀態(tài)下的實際工作載荷。也就是在章動球磨機在球磨介質(zhì)與物料相互作用下，處于工作狀態(tài)時，章動球磨機的主軸在與章動腔體連接部位主要受有兩種動態(tài)載荷：

一是章動腔體及內(nèi)補耐磨板由于與主軸存在一個角度，在章動體隨主軸上的章動法蘭盤(連接主軸與章動腔體的零件)上下運動的同時，還在慢速的自轉(zhuǎn)，會在章動法蘭上產(chǎn)生軸向與徑向的交變載荷;二是在章動腔體內(nèi)部裝的球磨介質(zhì)與被磨的物料，這部分質(zhì)量在章動腔內(nèi)部既產(chǎn)生離心力，又有上下波動產(chǎn)生的軸向力。

為了更加真實在得到軸上所受的載荷有大小，不但有章動體的總體模型，同時還需要考慮工作載荷的影響。由于球磨介質(zhì)是數(shù)量眾多的鋼球或陶瓷球，以及一定料度的物料，在當(dāng)前的所能得到的仿真軟件對這種離散的物體無法得到結(jié)果。但是對于軸上所受力與整機功率的確定，沒必要對磨腔內(nèi)離散的物料進行更加復(fù)雜的仿真研究，可以采取簡化的方式。

因此，在章動腔內(nèi)部決定采用一個與實際球體與物料外部輪廓相近的一個零件來代替，這樣做基本可以達到仿真的目的，得到的主軸上載荷的研究是可行的。在章動腔體內(nèi)部一邊的白色零件就是球體與物料的近似體。利用該模型通過建立運動算例，所進行的設(shè)置主要有：

1)各零部件的材料及質(zhì)量按照實際設(shè)計材料設(shè)定;

2)簡化模型后，把電機、電機架、小帶輪、皮帶等與研究目的無關(guān)的都省去，主要目的是為了加快仿真的運算速度;

3)主軸的轉(zhuǎn)速設(shè)定為360r/min;

4)忽略主軸上各軸承處的摩擦力;

5)章動腔體對稱軸與主軸角度按照實際設(shè)計的12度;

6)所加約束有兩個：一是主軸與基座的鉸接;二是章動腔體與章動法蘭盤的鉸接(鉸接即是限制了沿軸向的移動及徑向的移動3個自由度，另外還限制了與軸線垂直方向的2個轉(zhuǎn)動自由度，只有一個繞軸向的轉(zhuǎn)動沒有限制);

7)章動腔體的轉(zhuǎn)運速度由章動腔體與主軸的角度確定，不考慮滑動因素;

8)球磨介質(zhì)及物料的重量設(shè)定為1.2t;

9)考慮重力加速度的作用，方向與y反向。

利用上面仿真所得出的主軸的受力情況，加載到主軸的靜力分析算例上，隨后得出結(jié)論：主軸的強度和壽命都是滿足設(shè)計要求的。

綜上所述，通過這次專業(yè)實踐，我學(xué)到了很多實用的知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，使我近距離的觀察了機械產(chǎn)品的拆卸和裝配過程，學(xué)到了測繪的很多小技巧，掌握了很多很實用的機械加工的基本知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。通過這次專業(yè)實踐，更加促使我在以后的工作和學(xué)習(xí)中將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷進步。

研究生實踐報告總結(jié)

第2篇 研究生實踐活動報告書

研究生實踐活動報告書

研究生實踐活動報告書

在我還在讀本科時，每個假期只要有機會我都會想方設(shè)法去感興趣的單位企業(yè)實習(xí)一番。所幸，我們家附近的單位企業(yè)也挺多的，專業(yè)對口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。

從一開始完全是為了打發(fā)無聊的假期，到后來的覺得這樣確實能學(xué)到很多學(xué)校里根本接觸不到的知識，我認(rèn)識到了社會實踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學(xué)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過去了2年，我的大學(xué)同學(xué)大多都已經(jīng)作為一名社會人，為自己，為家庭，為社會工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當(dāng)想到這一點，我就開始策劃著下一個實習(xí)的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實習(xí)時間：去更加對口的單位，做專業(yè)相關(guān)的工作提高專業(yè)應(yīng)用水平;或者干脆去一個完全與專業(yè)無關(guān)的單位，搞好領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系，做好自己的本職工作，訓(xùn)練社會生存能力。讓自己對將來必然要進入的社會有一個基本的認(rèn)識，為以后的生存做好準(zhǔn)備，也讓自己掌握的理論(無論是專業(yè)知識還是生活中的常識)有一個聯(lián)系實際的機會。這，就是我進行社會實現(xiàn)的初衷。

在研究生階段，我進行的社會實踐主要有兩次：1.清華同方xxx設(shè)計所研發(fā)實習(xí); 2.xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司業(yè)務(wù)實習(xí)。在xxx設(shè)計所時，我參加了基于dsp的一個無線射頻產(chǎn)品的開發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學(xué)歷。 大家在工作的時候都非常的努力，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜，只聽得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對也是有可能的，同事之間的關(guān)系非常和諧，跟學(xué)校里的同學(xué)關(guān)系比較相近，這大概也得益于個人素質(zhì)都比較高吧。這一次實習(xí)在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過了，專業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個大企業(yè)對項目的分工和統(tǒng)領(lǐng)，以及技術(shù)人員之間的配合。

xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司是一家主要負(fù)責(zé)各種建筑項目招投標(biāo)、技術(shù)咨詢和監(jiān)理的公司，日常的主要業(yè)務(wù)主要分為內(nèi)勤和外勤兩部分。內(nèi)勤的主要工作有項目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調(diào)和施工現(xiàn)場的監(jiān)督。我在兩邊都進行了一些工作，這個單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。

對文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來很是順利;但對于有些文化程度不是那么高的，在社會上打拼起來的人，就必須花點心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識形態(tài)上的差異很大。平時要在一起工作，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意。在工作方面，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)和客戶最好的方法就是有一個好的態(tài)度，無論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務(wù)對象的利益為重，這才是做服務(wù)工作的正確態(tài)度。在這個單位，我主要學(xué)到的是溝通的機巧和工作的態(tài)度。

在注重個人素質(zhì)的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段.它有助于學(xué)生接觸社會,了解社會.同時實踐也是學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式。社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的`概念。社會實踐活動是引導(dǎo)學(xué)生走出校門、接觸社會、了解國情，使理論與實踐相結(jié)合的良好形式;是學(xué)生投身改革開放，向群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強大學(xué)生服務(wù)社會意識，促進大學(xué)生健康成長的有效途徑。通過社會實踐活動有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

我認(rèn)為，社會實踐活動的積極意義主要有以下幾點：

1、有利于了解國情、了解社會，增強社會責(zé)任感和使命感?，F(xiàn)在的學(xué)生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復(fù)雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。

2、有利于正確認(rèn)識自己，對自身成長產(chǎn)生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學(xué)生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。

3、有利于理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識卻沒有實際技能，往往使知識難以運用于現(xiàn)實生活之中。社會實踐使學(xué)生接近社會和自然，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的常識，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力。

4、有利于增強適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力。社會實踐活動使學(xué)生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。

5、有利于發(fā)展學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。

6、有利于提高學(xué)生個人素養(yǎng)，完善個性品質(zhì)。社會實踐活動現(xiàn)場是考驗學(xué)生修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學(xué)生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會得到克服;在實踐的困難和危險面前，要求大學(xué)生們具有一定的犧牲精神和堅強的品質(zhì)。這種實踐活動多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過程中，就會逐漸養(yǎng)成堅韌、頑強的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己、完善自己。

在社會實踐過程中，我深感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)到了很多，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么不足，與實際應(yīng)用還有很大的差距?？偨Y(jié)起來，主要獲得了以下幾點經(jīng)驗：

一.語言是一種藝術(shù)，在社會上要善于與別人溝通。 經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，所以與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。才能體會到集體智慧的力量。

二.自信就是力量，在社會中要有自信。 自信不是盲目的“王婆賣瓜，自賣自夸?！倍菍ψ约旱哪芰ψ龀隹隙?。找出自己有什么特長。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當(dāng)面試人員問你有什么特長，相不相信自己有能力做這項工作時。你一定要一一予以肯定的回答。

三.心態(tài)決定一切，在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。人世間最大的敵人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵。有一句經(jīng)典的話說得很對;“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識。在知識經(jīng)濟時代，知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

大學(xué)校園是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今社會無時無刻不在飛速變化，所以參加社會實踐更顯得重要，只有不斷更新自己對社會的認(rèn)識，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。隨著社會的快速發(fā)展，對人才的要求也越來越高了，為了適應(yīng)社會的需求，我們應(yīng)該努力不斷的提高自己的整體素質(zhì)!在學(xué)好理論知識的同時加強鍛煉自己的實踐能力，以便更早更深的了解適應(yīng)社會，做一個全方位發(fā)展的研究生。

第3篇 專業(yè)碩士研究生實踐報告

2023年7月2日，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習(xí)的機會。雖然我實習(xí)的是銷售部門，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點，真真正正學(xué)一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認(rèn)識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當(dāng)中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。實習(xí)剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后，實習(xí)開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當(dāng)時自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù)，就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知，當(dāng)時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個_湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關(guān)重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當(dāng)場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當(dāng)重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

最后，感謝在這次社會實踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!

第4篇 研究生實踐活動報告

研究生實踐活動報告

研究生實踐活動報告

在我還在讀本科時，每個假期只要有機會我都會想方設(shè)法去感興趣的單位企業(yè)實習(xí)一番。所幸，我們家附近的單位企業(yè)也挺多的，專業(yè)對口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。

從一開始完全是為了打發(fā)無聊的假期，到后來的覺得這樣確實能學(xué)到很多學(xué)校里根本接觸不到的知識，我認(rèn)識到了社會實踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學(xué)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過去了2年，我的大學(xué)同學(xué)大多都已經(jīng)作為一名社會人，為自己，為家庭，為社會工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當(dāng)想到這一點，我就開始策劃著下一個實習(xí)的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實習(xí)時間：去更加對口的單位，做專業(yè)相關(guān)的工作提高專業(yè)應(yīng)用水平;或者干脆去一個完全與專業(yè)無關(guān)的單位，搞好領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系，做好自己的本職工作，訓(xùn)練社會生存能力。讓自己對將來必然要進入的社會有一個基本的認(rèn)識，為以后的生存做好準(zhǔn)備，也讓自己掌握的理論(無論是專業(yè)知識還是生活中的常識)有一個聯(lián)系實際的機會。這，就是我進行社會實現(xiàn)的初衷。

在研究生階段，我進行的社會實踐主要有兩次：1.清華同方xxx設(shè)計所研發(fā)實習(xí); 2.xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司業(yè)務(wù)實習(xí)。在xxx設(shè)計所時，我參加了基于dsp的一個無線射頻產(chǎn)品的開發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學(xué)歷。 大家在工作的時候都非常的努力，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜，只聽得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對也是有可能的，同事之間的關(guān)系非常和諧，跟學(xué)校里的同學(xué)關(guān)系比較相近，這大概也得益于個人素質(zhì)都比較高吧。這一次實習(xí)在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過了，專業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個大企業(yè)對項目的分工和統(tǒng)領(lǐng)，以及技術(shù)人員之間的配合。

xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司是一家主要負(fù)責(zé)各種建筑項目招投標(biāo)、技術(shù)咨詢和監(jiān)理的公司，日常的主要業(yè)務(wù)主要分為內(nèi)勤和外勤兩部分。內(nèi)勤的主要工作有項目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調(diào)和施工現(xiàn)場的監(jiān)督。我在兩邊都進行了一些工作，這個單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。

對文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來很是順利;但對于有些文化程度不是那么高的，在社會上打拼起來的人，就必須花點心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識形態(tài)上的差異很大。平時要在一起工作，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意。在工作方面，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)和客戶最好的方法就是有一個好的態(tài)度，無論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務(wù)對象的利益為重，這才是做服務(wù)工作的正確態(tài)度。在這個單位，我主要學(xué)到的是溝通的機巧和工作的態(tài)度。

在注重個人素質(zhì)的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段.它有助于學(xué)生接觸社會,了解社會.同時實踐也是學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式。社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會實踐活動是引導(dǎo)學(xué)生走出校門、接觸社會、了解國情，使理論與實踐相結(jié)合的良好形式;是學(xué)生投身改革開放，向群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強大學(xué)生服務(wù)社會意識，促進大學(xué)生健康成長的有效途徑。通過社會實踐活動有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

我認(rèn)為，社會實踐活動的積極意義主要有以下幾點：

1、有利于了解國情、了解社會，增強社會責(zé)任感和使命感?，F(xiàn)在的學(xué)生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復(fù)雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。

2、有利于正確認(rèn)識自己，對自身成長產(chǎn)生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學(xué)生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。

3、有利于理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識卻沒有實際技能，往往使知識難以運用于現(xiàn)實生活之中。社會實踐使學(xué)生接近社會和自然，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的常識，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力。

4、有利于增強適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力。社會實踐活動使學(xué)生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。

5、有利于發(fā)展學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。

6、有利于提高學(xué)生個人素養(yǎng)，完善個性品質(zhì)。社會實踐活動現(xiàn)場是考驗學(xué)生修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學(xué)生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會得到克服;在實踐的困難和危險面前，要求大學(xué)生們具有一定的犧牲精神和堅強的品質(zhì)。這種實踐活動多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過程中，就會逐漸養(yǎng)成堅韌、頑強的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己、完善自己。

在社會實踐過程中，我深感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)到了很多，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么不足，與實際應(yīng)用還有很大的差距。總結(jié)起來，主要獲得了以下幾點經(jīng)驗：

一.語言是一種藝術(shù)，在社會上要善于與別人溝通。 經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，所以與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。才能體會到集體智慧的力量。

二.自信就是力量，在社會中要有自信。 自信不是盲目的“王婆賣瓜，自賣自夸?！倍菍ψ约旱哪芰ψ龀隹隙?。找出自己有什么特長。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當(dāng)面試人員問你有什么特長，相不相信自己有能力做這項工作時。你一定要一一予以肯定的回答。

三.心態(tài)決定一切，在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。人世間最大的敵人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵。有一句經(jīng)典的話說得很對;“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識。在知識經(jīng)濟時代，知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

大學(xué)校園是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今社會無時無刻不在飛速變化，所以參加社會實踐更顯得重要，只有不斷更新自己對社會的認(rèn)識，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。隨著社會的快速發(fā)展，對人才的要求也越來越高了，為了適應(yīng)社會的需求，我們應(yīng)該努力不斷的提高自己的整體素質(zhì)!在學(xué)好理論知識的同時加強鍛煉自己的實踐能力，以便更早更深的了解適應(yīng)社會，做一個全方位發(fā)展的研究生。

研究生實踐活動報告

xx年7月2日，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習(xí)的機會。雖然我實習(xí)的是銷售部門，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，工作總結(jié)范文 畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點，真真正正學(xué)一點對我有用的東西。剛開始幾天的適應(yīng)期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認(rèn)識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當(dāng)中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

實習(xí)剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后，實習(xí)開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當(dāng)時自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù)，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當(dāng)時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關(guān)重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的`，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍。工作總結(jié)范文 看得出來陳先生對我的一番話非常滿意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當(dāng)場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當(dāng)重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。