第1篇 公司辦事處2023年工作總結

時間一晃而過，彈指之間，2022年已接近尾聲，過去的一年在總公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，xx辦事處以降庫存、清庫存方面主要方針為目標，積極完成總部下達的各項銷售目標與指示，使原有庫存（截止4月1日）6767.346噸（1555件）下降到目前2629.134噸（621件），共計消化老庫存1765.332噸386件（08年127.732噸27件，09年1020.378噸228件，10年的617.222噸131件）并優(yōu)化了現(xiàn)有庫存結構。綜合全年xx市場銷售情況以及貨物監(jiān)管情況，先將工作總結如下；

市場現(xiàn)狀分析：

回顧2022年，隨著國際形勢與經(jīng)濟環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機的蔓延，國內(nèi)經(jīng)濟也出現(xiàn)較大考驗，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。

今年天津市場彩涂板銷售情況較為復雜；全年銷售量相對減少，其原因就是因為2022年天津市場總體需求量的減少，4月過后由于國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處于惡性競爭狀態(tài)，市場價格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價格偏高，價格維持在xx主流鋼廠的前列。（競爭對手新亞特的銷售策略就是以‘價格低廉’占有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處于xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾）對銷售量也多少造成了一定的影響，在價格不穩(wěn)，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業(yè)績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進行的是對家老客戶的維護工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶了解市場行情。

2022年xx市場內(nèi)勤工作情況；

全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務員跑客戶時收集到的相關材料一一歸檔。

（1）客戶資料：包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務主管領導、采購部相關人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。

（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時段。

（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點，進行備注、待攻關客戶分類篩選客戶。

（4）積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報價表。及時掌握了彩板市場價格以及上游產(chǎn)品的市場銷售價格，為銷售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價提供基礎。

（5）做好辦事處日常管理工作，各項公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報銷工作。

2022年全年監(jiān)管業(yè)務情況；

隆庫：

截止2022年12月31日結余庫存為3219.2噸，1327支。（管坯1015.14噸149支，無縫管2204.06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認真核對每天倉庫入庫及出庫的各個單據(jù)，做好臺賬，與月月潮負責人及倉庫負責人核實，并上報給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實行總量控制，規(guī)避風險，月末積極三方對賬盤點及出報表回傳給總公司，季末出報表給商務部，規(guī)避風險，由于月月潮在天津地區(qū)的采購項目今年已經(jīng)終止，截止4月1號所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫，銘滬帳上也為零庫存。圓滿的完成了工作任務。

第2篇 資產(chǎn)管理公司辦事處工作總結

xx年，福州辦事處認真貫徹總公司xx年工作會議的部署和南京總經(jīng)理工作座談會的精神，針對辦事處的實際情況，確定了切合實際的工作方向和重點，堅持滾動式處置，推進式收現(xiàn)，“榨干”剩余政策性資產(chǎn)，力爭可疑類收現(xiàn)“做平做盈”的工作方針，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)總結報告如下。第一部分，關于xx年收現(xiàn)任務完成情況

一、政策性債權收現(xiàn)情況xx年（當年）處置政策性不良資產(chǎn)回收現(xiàn)金11195.24萬元，其中政策性債轉(zhuǎn)股回收現(xiàn)金（分紅）45.96萬元，債權類處置回收現(xiàn)金11149.28萬元，總公司下達我辦事處xx年債權類收現(xiàn)任務8200.00萬元，完成率為135.97％。完成爭取目標1.02億的109.31％。

截至xx年12月末，我辦事處歷年累計回收現(xiàn)金86360.40萬元，其中政策性債轉(zhuǎn)股股權分紅191.00萬元，政策性債轉(zhuǎn)股回購收現(xiàn)xx.88萬元，債權類處置回收84164.52萬元，完成總公司分解下達的財政部承包任務（下達我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列公司系統(tǒng)各辦事處第三位。

二、可疑類、損失類債權收現(xiàn)情況辦事處接收的可疑類債權全部為建設銀行可疑類債權，辦事處無接收工商銀行可疑類債權。辦事處從9月份起加快了可疑類債權的處置收現(xiàn)進度，xx年全年共計回收現(xiàn)金25809.77萬元，回收非現(xiàn)金資產(chǎn)10.70萬元，完成公司下達收現(xiàn)2.52億計劃任務的102.42％。

損失類債權處置收現(xiàn)情況：xx年全年共計回收現(xiàn)金折合人民幣2683.60萬元，其中，美元161.28萬元，人民幣1424.18萬元。以下分兩部分對我辦事處xx年工作進行總結并就xx年年工作計劃報告如下。

第二部分，關于xx年工作總結

一、政策性資產(chǎn)收現(xiàn)繼續(xù)取得較好成效，可疑類資產(chǎn)收現(xiàn)穩(wěn)步推進我辦事處能夠領會和執(zhí)行公司黨委的決策和部署，結合實際、立足當年、著眼長遠，確定xx年的工作方針，指導各項工作的開展。辦事處在年初提出了xx年工作的指導思想是：貫徹執(zhí)行公司黨委的決策部署，以建設銀行可疑類資產(chǎn)的有效處置為重點，榨干政策性資產(chǎn)，確保完成可疑類資產(chǎn)收現(xiàn)任務，積極推進各項改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營管理機制，精心運作各類資源，努力構筑業(yè)務平臺，強化管理、嚴格內(nèi)控，合規(guī)經(jīng)營、防范風險，抓好班子、帶好隊伍，闖出一條辦事處生存和發(fā)展之路。

xx年工作歸納起來，有四大方面：一是轉(zhuǎn)變思想觀念，這是全部工作得以有效開展的前提；二是榨干政策性資產(chǎn)與穩(wěn)步高效開展可疑類資產(chǎn)處置工作兩個戰(zhàn)場，解決辦事處生存與發(fā)展的路子；三是實施機構改革和崗位調(diào)整，推行履職問責制度，為今年工作提供保障。

四、辦事處新老班子的順利交接，各項工作在穩(wěn)定過渡的基礎上有新的氣象。當年政策性債權類資產(chǎn)處置回收11149.28萬元，完成總公司下達當年債權類收現(xiàn)任務8,200.00萬元的135.97%。

截至xx年12月末，我辦事處歷年累計回收現(xiàn)金86360.40萬元，其中政策性債轉(zhuǎn)股回收2195.88萬元，債權類回收84164.52萬元，完成總公司分解下達的財政部承包任務（下達我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列我公司系統(tǒng)各辦事處第三位?？梢深悅鶛嘟衲晟习肽晔宅F(xiàn)不理想，主要原因：一是資產(chǎn)質(zhì)量不好，二是去年啟動慢（基本沒動），三是受今年3-4月份部門和崗位設置改革和競聘工作的影響，崗位調(diào)整后工作重新分工，延誤了處置的開展，四是個別項目處置進展不順，如邦輝酒店項目多次拍賣流拍，莆田市供水公司債務重組談判反復進展不順利；五是閩發(fā)等借了8個骨干。

辦事處新領導班子上任后已逐步扭轉(zhuǎn)上述負面因素，全面計劃今后處置收現(xiàn)的步驟，確保在精耕細作的前提下按時完成收現(xiàn)任務，“少花錢、多回收”。下半年，特別是第四季度，在辦事處新班子的帶動下，全辦事處上下一心，可疑類收現(xiàn)實現(xiàn)大幅增長，xx年全年共計回收現(xiàn)金25809.77萬元，完成公司下達收現(xiàn)2.52億計劃任務的102.42％，并且為明年收現(xiàn)奠定了良好基礎。

二、以部門和崗位設置改革為重點，推進內(nèi)部改革我辦事處于3月21日至4月11日進行了內(nèi)設部門、職位競聘及崗位調(diào)整工作。黨委確定內(nèi)設部門調(diào)整的指導思想是：以科學發(fā)展觀為指導，根據(jù)總公司有關規(guī)定和辦事處業(yè)務發(fā)展以及商業(yè)化轉(zhuǎn)型的需要，著眼當前，規(guī)劃長遠，按照精簡、負責、協(xié)調(diào)、高效、勤政、廉政的原則，進行辦事處內(nèi)設部門調(diào)整。

部門設置的原則：一是面向市場按業(yè)務類別設置；經(jīng)營管理并重；實行扁平化點狀管理；二是部門個數(shù)控制在總公司的核定數(shù)以內(nèi)，部門名稱將按總公司規(guī)定進行調(diào)整。中層管理人員聘任的原則是：黨管干部的原則；垂直領導、分級管理的原則；民主集中制的原則；德才兼?zhèn)?、任人唯賢的原則；群眾公認、注重實績的原則；公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則。

各部門其他崗位人員的原則是：雙向選擇；保持相對穩(wěn)定及適當輪換；在服從全局工作需要的前提下盡可能尊重個人和部門負責人的選擇。調(diào)整后辦事處共設置7個部門，各部門設1名負責人，實行單線配備、一崗兩責。

調(diào)整工作完成后，各部門進行崗位職責的分解及各項工作的安排；黨委領導與部門負責人簽定了“一崗兩責”責任書，簽署了新的黨風廉政責任書；5月起開展了以履行崗位職責、完成收現(xiàn)任務的“百日勞動競賽”等活動。新部門及崗位交接到位后，相應調(diào)整各項工作領導小組、各專門委員會（小組），以及進行健全各黨支部、工會的改選工作，通過各項配套的組織調(diào)整措施，確保各項工作規(guī)范、有序、健康地開展。

為進行辦事處內(nèi)部架構改革，黨委在前期進行了幾個月的研究，最后用22天時間完成了全部程序。在改革中，我辦事處有4點體會：一是黨委高度重視，結合實際，集體決定；二是嚴格按公布的方案組織實施，走足每一道程序；三是充分聽取群眾意見，做好過細思想工作；四是保持辦事處穩(wěn)定，保證業(yè)務連續(xù)。

4月中旬各崗位人員到位后，立即進行了交接，新、老部門負責人和各崗位人員共同處理好交接期的工作，新崗位人員較快進入了工作狀態(tài)，完成了平穩(wěn)過渡，保證了業(yè)務管理的規(guī)范運行。

三、開展治理商業(yè)賄賂專項工作，加強內(nèi)部規(guī)范運作，配合內(nèi)外部監(jiān)督檢查，按要求完成iso9001項目推進工作根據(jù)總公司和福建銀監(jiān)局的部署，我辦事處于3月底啟動了治理商業(yè)賄賂專項工作，成立了領導小組，制訂了實施方案。我辦事處根據(jù)自身特點，把資產(chǎn)處置的定價/轉(zhuǎn)讓/重組、實物資產(chǎn)的管理/租賃/處置、中介機構

的選聘/付費、與債務人/擔保人/買受人/中介機構等的往來，以及辦公用房裝修工程/物品采購/發(fā)布公告廣告等購買服務和商品的活動等，作為專項治理工作的重點，深入開展調(diào)查研究，摸清底細，查找隱患，認真開展自查自糾和排查。認真進行了以下工作：向庫內(nèi)全部43家中介機構發(fā)出《誠信守法、公平競爭倡議書》；組織現(xiàn)有全部48名員工進行個人自查填報，安排各職能部門進行自查；召開部分中介機構座談會征求意見；組織專門檢查組對處置審查委員會、評估審核委員會、中介機構選聘小組、采購審查委員會、財務審核委員會等專門審核機構的記錄和紀要，對辦公用房裝修檔案、購買協(xié)議等，進行專項檢查。

在以上自查、檢查中，未發(fā)現(xiàn)涉及商業(yè)賄賂和個人廉潔自律方面的問題。該項工作于今年11月底結束，辦事處按規(guī)定和要求分別向總公司治理商業(yè)賄賂領導小組、總公司監(jiān)察審計部，福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領導小組辦公室上報了工作總結，并按福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領導小組的要求撰寫了專題研究報告。

認真接受了福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領導小組督查組的兩次現(xiàn)場檢查，有關工作受到督查組的肯定。今年4月、9月份公司監(jiān)察審計部上海分部對我辦事處處置終結項目進行了檢查。

有關部門繼續(xù)汲取xx年監(jiān)事會、福建銀監(jiān)局檢查發(fā)現(xiàn)問題的教訓，舉一反三，做好觀念、制度、機構、程序、項目、責任等6個方面的整改，不斷糾正時有發(fā)生的不周到、不規(guī)范的問題，在合規(guī)的前提下，做到嚴謹和規(guī)范。辦事處領導高度重視iso9001項目認證工作，全員積極參與，內(nèi)審員、聯(lián)絡員認真負責，辦事處在人員少，可疑類收現(xiàn)任務壓力重的情況下，仍能加班加點，按要求完成iso9001項目各階段推進工作。

四、辦事處新班子成立后穩(wěn)步開展辦事處各項工作xx年9月26日辦事處領導班子調(diào)整，27日就立即召開了黨委會，針對當時面臨的工作進行了研究。28日召開了全體中層干部參加的總經(jīng)理辦公（擴大）會，會上提出了辦事處下一階段的工作思路：“繼續(xù)貫徹落實總公司年中工作會議精神，加強員工思想政治工作，帶好隊伍；分析、研究、解決辦事處員工關心的熱點、難點問題；管理與處置、收現(xiàn)并重，打好可疑類處置收現(xiàn)攻堅戰(zhàn)，力爭完成可疑類處置收現(xiàn)任務”，同時宣布了總經(jīng)理室新任領導的工作分工，并對相關各項工作做了具體部署和細致的安排。

新的班子調(diào)整后，針對辦事處當前存在的資產(chǎn)處置收現(xiàn)所面臨的困難，提出了“面對困難不氣餒，認真對待尋找辦法，力爭完成收現(xiàn)任務”的工作口號。對如何完成總公司下達的資產(chǎn)處置收現(xiàn)任務以及年內(nèi)急需解決的問題，進行了專題研究，提出了對策措施。

特別針對處置收現(xiàn)中面臨的突出矛盾和困難，按政策類、可疑類大小項目，分輕重緩急，按崗位職責，建立主辦部門、協(xié)辦部門責任制，明確責任，層層抓落實。明確第四季度辦事處重點督辦的11個項目，由辦公室負責督辦工作，并以中東閩辦[xx]13號文下發(fā)通知，狠抓落實。

為了提高員工工作積極性，新領導班子特別注意解決員工的收入問題。

9、10兩個月辦事處員工每月已發(fā)放的工資和績效，在扣除三金后（實際到手工資）最低的正式員工還不到500元。工資收入急劇下降，嚴重影響員工的工作熱情，特別是可疑類收現(xiàn)任務急，壓力大，新班子面臨十分尷尬境地。

為此，新班子適時召開了幾次員工大會，一方面加強員工思想政治工作，增加工作透明度，闡明面臨的困難，提出要根本改變收入低的現(xiàn)狀還是要靠多收現(xiàn)的解決思路，積極爭取員工的理解；一方面辦事處一把手帶隊到總公司呼吁有關部門給予支持，在總公司的支持下同意預發(fā)績效，解決了辦事處的燃眉之急。針對新的工作形勢，新班子進一步完善了辦事處績效考核分配機制：傾斜一線員工，特別調(diào)動可疑類收現(xiàn)積極性，對承擔處置任務的專業(yè)招聘員工，參與所在業(yè)務部門的績效和獎金的再分配，并保證不低于正式員工的50%。

新機制根據(jù)辦事處實際最大限度地調(diào)動了員工完成可疑類收現(xiàn)工作的積極性。新班子還積極傾聽員工需求和合理化建議，在依法合規(guī)的前提下，解決辦事處員工生活和工作的合理要求，比如：根據(jù)辦事處車輛緊張，福建山多路遠的狀況租用處置用車，同時在今年11月份完成了辦公場所的簡單修繕等。

第三部分，關于xx年年工作初步計劃從xx年年起金融資產(chǎn)管理公司將正式邁向商業(yè)化運行軌道，公司黨委對公司及辦事處今后發(fā)展的方向也制定了規(guī)劃，有公司黨委的正確領導，我辦事處的經(jīng)營管理和發(fā)展就有了方向。從辦事處的內(nèi)部環(huán)境看，我們有許多優(yōu)勢，一是辦事處黨委根據(jù)總公司決策，結合實際制訂了明確的工作思路；經(jīng)過6年多的實踐，福州辦事處積累了處置不良資產(chǎn)的經(jīng)驗，政策性處置收現(xiàn)取得較好的業(yè)績，鍛煉了一支能夠吃苦耐勞的員工隊伍；內(nèi)部管理已走上較為規(guī)范的軌道，幾年來沒有發(fā)生違規(guī)違法的問題；目前我們還有100億左右的資產(chǎn)資源，還有一定的經(jīng)營空間，同時辦事處新的領導班子和全體員工充滿信心和工作干勁。

因此可以預見明年和今后的工作將會越干越好。xx年我辦事處各項工作都取得了一定成效，但目前還面臨以下主要問題和困難：

一、可疑類債權質(zhì)量差、收現(xiàn)率低可疑類資產(chǎn)質(zhì)量較差自不必多說，加之建行可疑類大的項目多與政府關聯(lián)，甚至直接涉及政府債權（如：泉州鐵路項目、福建省監(jiān)獄管理局、省財政所屬的華興集團公司債權），政府干預嚴重，訴訟的項目法院也不敢支持，因此回收難度很大，而貸款受政策類處置的影響，社會對可疑類資產(chǎn)的還款期望偏低，造成處置收現(xiàn)難度更大。

二、人員收入問題辦事處今年員工收入下降幅度較大，與當?shù)刂行幸约叭A東片區(qū)的其他辦事處相比有很大的差距，與當?shù)仄渌倾y行金融機構比也有很大差距。除了因可疑類處置收現(xiàn)完成不理想影響考核分配外，派往閩發(fā)清算及新證券公司籌建人員嚴重加重了我辦事處人事費用負擔。

根據(jù)總公司xx年年工作精神，我辦事處xx年年主要工作的思路：

一、總體工作思路繼續(xù)貫徹總公司會議精神，以處置收現(xiàn)工作為中心，加強管理和內(nèi)控，全面步入商業(yè)運行軌道，牢固樹立成本效益觀念，分類處置、精耕細作，堅決做平做盈可疑類資產(chǎn)。

二、重點抓好幾項工作

1、加強員工思想教育，創(chuàng)建新型企業(yè)文化。以科學發(fā)展觀為指導，以“嚴格、規(guī)范、誠信、創(chuàng)新”為主要內(nèi)

容，創(chuàng)建東方公司的新型企業(yè)文化，創(chuàng)建學習型企業(yè)，爭做知識型員工，加強隊伍建設。一是健全黨委中心組學習制度，以加強班子思想、學習建設為龍頭，帶動全員的思想教育，切實將思想觀念轉(zhuǎn)變到商業(yè)化經(jīng)營的軌道上；二是落實部門負責人“一崗兩責”的責任，管好本部門的業(yè)務，也管好本部門員工的思想教育和行為；三是開展讀書活動，修訂在職學習獎勵辦法，鼓勵員工自學成才。

2、精心運作資產(chǎn)資源，提高處置收現(xiàn)效益。一是繼續(xù)榨干政策性資產(chǎn)剩余回收價值，最大限度超額完成承包任務，對零回收和政策障礙無法處置的項目，鎖定價值待有關政策出臺后批量處理。

二是可疑類資產(chǎn)處置的總思路依然是：科學分類，精耕細作，提高處置收現(xiàn)效益；要加強分類管理，提升各類資產(chǎn)價值；要創(chuàng)新處置手段，綜合平衡效益和進度的關系。

3、積極開拓業(yè)務平臺，實踐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。結合思想教育活動發(fā)動全體員工對開拓新業(yè)務提出合理化建議，各部門人員都要思考創(chuàng)新業(yè)務這個問題，學習和借鑒其他公司、其他辦事處的做法，從市場大環(huán)境中去尋找我們的新業(yè)務、新出路。

4、加強內(nèi)控管理，堅持依法合規(guī)經(jīng)營。一是繼續(xù)開展治理商業(yè)賄賂專項工作，并轉(zhuǎn)入建立長效機制建設的階段；二是正視歷次內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)的問題，按照舉一反三的原則進行切實整改，從根源上認識和看待細節(jié)上的小問題，還要解決“審計后遺癥”的消極影響及不積極、不作為的現(xiàn)象；三是根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要和變化，結合實際不斷對內(nèi)部規(guī)章制度進行修訂和完善，真正做到有章可循、有章必循，違章必究。

5、積極支持閩發(fā)證券清算和新證券公司的籌備工作。辦事處將在處置收現(xiàn)人手緊缺的情況下，繼續(xù)積極支持閩發(fā)證券清算和新證券公司的籌備工作，顧全大局，統(tǒng)籌安排好支持閩發(fā)和辦事處處置收現(xiàn)工作。

三、具體落實的幾項工作

1、繼續(xù)認真貫徹“南京總經(jīng)理座談會”的精神繼續(xù)認真領會“南京總經(jīng)理座談會”的精神，貫徹總公司領導在會上提出的工作要求和工作思路，并以此作為辦事處工作安排 總的指導方針。

2、努力完成好可疑類處置收現(xiàn)認真貫徹落實梅總裁xx年12月在福州辦事處的指示，對可疑類處置收現(xiàn)總體目標：“做平做盈，爭取做盈”，在對剩余債權進行全面評估的基礎上科學分類，細化資產(chǎn)處置拼圖，采取分區(qū)競標承包等方式創(chuàng)新處置手段，提高處置收現(xiàn)效率。對xx年年收現(xiàn)將有計劃有步驟地展開工作：

（1）、在最大化收現(xiàn)的前提下，考慮到處置效率和收縮處置半徑，對可疑類資產(chǎn)按“老、少、邊、窮”地區(qū)分成6個資產(chǎn)包對外公開推介，擬進行公開拍賣；

（2）、對泉州鐵路項目（該項目占可疑類債權的近1/5）進行債務重組談判，力爭突破地方保護，實現(xiàn)最大回收。

（3）、對個貸項目擬委托中介進行清收。

3、按總公司張副總裁的指示要求，進一步壓縮勞務人員總數(shù)，年初先壓縮3人，辦事處還將根據(jù)中東發(fā)xx243號文《中國東方資產(chǎn)管理公司關于辦事處內(nèi)部機構設置的指導意見》做好辦事處內(nèi)設機構的調(diào)整及定崗、定職、定人工作。

4、在抓好處置收現(xiàn)的同時，注意加強內(nèi)部管理和員工思想政治工作，帶好隊伍，與時俱進地發(fā)揚福州辦的優(yōu)良傳統(tǒng)我辦事處還將根據(jù)總公司對xx年年工作的部署，進一步結合實際，修訂xx年年的工作計劃，努力完成xx年年的工作任務。xx年年1月5日

第3篇 醫(yī)藥公司駐外辦事處年終工作總結

過去的一年，在認真貫徹執(zhí)行黨的xx屆四中全會精神和“xxxx”重要思想指導下，在市委、市政府、市經(jīng)協(xié)委和社會各界的大力支持下，經(jīng)過辦事處全體同仁的共同努力，在提高職工自身素質(zhì)，開展多種教育，展開經(jīng)濟協(xié)作和信息交流等方面取得了較好的效益和成績。

隨著市場經(jīng)濟體制建立的不斷完善及醫(yī)療衛(wèi)生改革的不斷深化，我們始終堅持把抓好職工的思想建設工作放在首位。以市場為中心，我們經(jīng)常組織職工學習《藥品管理法》及《藥品實施法》，針對市場客戶的需求,組織員工進行醫(yī)藥專業(yè)知識的學習和培訓等。通過這些學習和培訓大大提高了職工對本質(zhì)工作的認識和態(tài)度，激發(fā)了職工的活力和對本質(zhì)工作的責任。使每位職工都對醫(yī)藥管理、職業(yè)準則、道德法規(guī)有了較全面的認識。正是在多種形式的教育和激勵下，使他們在工作中不斷進取，團結向上，自身的素質(zhì)不斷提高。為今后的工作打下了堅實的基礎。

一直以來，為保證公司經(jīng)營管理的順利實施,建立以客戶為導向的組織結構,以誠信服務樹品牌,以維護消費者的切身利益為主導思想，我公司的產(chǎn)品健康有序的發(fā)展，我們?nèi)w員工始終堅持遵紀守法，規(guī)范經(jīng)營,用戶第一的經(jīng)營理念,長期與湖北周邊地區(qū)如：武漢、宜昌、荊州、襄樊、十堰、黃石、恩施、孝感、等地區(qū)醫(yī)藥公司保持著良好的業(yè)務往來及平等互利的合作關系，并與他們每年都簽有藥品銷售合同及藥品質(zhì)量保證協(xié)議書。由于雙方的共同協(xié)作與努力，很多年來,我公司的產(chǎn)品在湖北有了較穩(wěn)定的市場，目前我公司的十幾個產(chǎn)品在全省的覆蓋率高達98，所有的品種都深受廣大消費者的厚愛與信賴，為兩地的經(jīng)濟發(fā)展起到了積極的作用。

近些年來,醫(yī)藥事業(yè)正面臨著竟爭與挑戰(zhàn)。為順應市場的發(fā)展與需要，推動醫(yī)藥事業(yè)的不斷發(fā)展，按照總公司的精神和要求,今年我們工作的重點仍是在去年發(fā)展城市社區(qū)的基礎之上繼續(xù)擴展湖北周邊地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及零售藥店。擴大和帶動周邊地區(qū)的業(yè)務與發(fā)展,繼續(xù)加強和鞏固與湖北周邊地區(qū)的合作與交流。一年來，我們主要以學術推廣、產(chǎn)品知識宣傳為目的。針對我公司的系列產(chǎn)品,我們在武漢大中小社區(qū)及湖北襄樊、荊州沙市、宜昌、十堰、黃石、孝感等鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進行了多次產(chǎn)品學術講座及大型健康知識宣傳活動，活動其間我們發(fā)放了健康知識小手冊,安排了一些趣味游戲、現(xiàn)場答題等。每次活動都受到了群眾的好評，同時也提高了產(chǎn)品的銷售額度，達到了滿意的效果。通過活動,即展現(xiàn)了精神文明的窗口，也樹立了良好的企業(yè)形象。

在當今竟爭日益激烈的藥品市場，正是我公司良好的信譽、誠信的經(jīng)營、合理的價格、可靠的質(zhì)量，以及全體員工的不懈努力，我們的藥品銷售有了較大的提高。今年我公司的產(chǎn)品在湖北地區(qū)的銷售額達到了近伍仟多萬元，取得了滿意的成果。但是，我們深知，我們所取得的每一點成績都離不開社會各界的合作者和大眾的支持與關愛。為回報大家和社會各界的關愛，我們將會不斷的創(chuàng)新、更加的努力。

回首過去，展望未來，我們漢辦全體員工充滿了信心。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，在醫(yī)藥行業(yè)正得以規(guī)范的新形勢下，我們的工作還需要不斷地更新和完善。因此，在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，仍然本著地奧的“奉獻于社會、惠澤于人類”為宗旨，繼續(xù)深入學習黨的屆四中全會精神，全面貫徹“xxxx”的重要思想，開拓進取，努力工作，為兩地的經(jīng)濟發(fā)展，再上新的臺階。

第4篇 公司辦事處實習報告總結

一、實習目的

本次在公司烏魯木齊辦事處實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

在我在單位實習的兩個月經(jīng)歷來著，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。通過這兩個月的實習經(jīng)歷，使我認識到社會的現(xiàn)實以及自身好多的不足及個人在學校養(yǎng)成的不好習慣與公司及業(yè)務員的這個職業(yè)格格不入。要適應社會的生存要求，必須要親自接觸社會參加工作實踐，實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、溝通能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、實習內(nèi)容

這兩個月在公司辦事處實習的主要內(nèi)容是學習公司的企業(yè)文化，ups的基礎理論，fr—uk系列產(chǎn)品介紹，kr系列產(chǎn)品介紹，ups電池組的現(xiàn)場安裝，以及各系列產(chǎn)品的技術特點和技術參數(shù)，銷售技巧，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關系，在簽購銷合同的手續(xù)及流程，以及收發(fā)貨的流程，及其公司內(nèi)部的辦公管理系統(tǒng)。

三、實習總結

XX年3月7日到5月7日這兩個月在廈門科華恒盛股份公司烏市辦進行了為期兩個月的實習，這段時間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導和幫助。首先，由我來簡述下我學習的公司簡介：以“集科技精髓，創(chuàng)華夏偉業(yè)”為宗旨的廈門科華恒盛股份有限公司（簡稱科華,股票代碼：002335）成立于1999年（其前身是成立于1988年的漳州科華電子有限公司）是一家以研究電子電力技術為核心的現(xiàn)代高科技企業(yè)。國家科技部授予的ups電源行業(yè)首家“國家級重點高新技術企業(yè)”，公司設有6家全資子公司，3個電源技術研究機構，2個制造基地，年銷售連續(xù)XX年位居國產(chǎn)品牌第一，已成為國內(nèi)ups行業(yè)領先品牌，產(chǎn)品出口60多個國這家和地區(qū)，產(chǎn)品入圍人行、中行、建行、農(nóng)行等金融系統(tǒng)；中國人壽、人民保險等；中國聯(lián)通、中國電信、國家稅務局等及國家機關政府采購；在中國大功率ups市場銷售額排名第三，本土品牌排名第一，是中國本土廠商中最大的高端ups電源供應商和制造商。

其次，fr—uk系列的產(chǎn)品主要是在線式工頻機，其主要特點是輸出帶隔離變壓器，rs232/485通信接口，lcd/led中英文顯示，滑輪、水平支架、旁路維修、并機功能可選擇。其工作原理：當市電正常時，市電通過ups，盡而ups里的整流器會把ac轉(zhuǎn)換成dc，在此過程中，會過濾諧波，然后經(jīng)由變壓器把dc轉(zhuǎn)換成ac，并對電池組充電，穩(wěn)壓可靠的輸出給負載供電；當市電中斷時，ups會0時間的切換到電池組放電，通過變壓器把dc轉(zhuǎn)為ac,為負載供電；當ups發(fā)生故障時，此時ups會借由繼電器跳至旁路，由市電供應負載，并發(fā)出聲響警告使用者。

對電池組的安裝我嘗試過的主要是對29節(jié)100ah為一組的安裝，這個先把它們串聯(lián)起來，然后再并聯(lián)到其它電池組，這個安裝過程得很小心仔細，防止短路對人員的傷害和電池的損壞，然后把并聯(lián)好的電池組接到ups主機頭，最后再接入市電。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、溝通、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

再次感謝主任和同事對我培養(yǎng)、指導及幫助。我會加強學習，更早的融入這個團隊，改變在學校養(yǎng)成的不好習慣，以及提高自己的溝通能力，社交能力，讓自己以后正式參加工作更加容易上手。

第5篇 2023公司辦事處工作總結

時間一晃而過，彈指之間，xx年已接近尾聲，過去的一年在總公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，xx辦事處以降庫存、清庫存方面主要方針為目標，積極完成總部下達的各項銷售目標與指示，使原有庫存（截止4月1日）6767.346 噸（1555件）下降到目前2629.134 噸（621件），共計消化老庫存1765.332噸386件（xx年127.732噸27件，xx年1020.378噸228件，xx年的617.222噸131件）并優(yōu)化了現(xiàn)有庫存結構。綜合全年xx市場銷售情況以及貨物監(jiān)管情況，先將工作總結如下 ；

市場現(xiàn)狀分析

回顧xx年，隨著國際形勢與經(jīng)濟環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機的蔓延，國內(nèi)經(jīng)濟也出現(xiàn)較大考驗，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。

今年天津市場彩涂板銷售情況較為復雜；全年銷售量相對減少，其原因就是因為xx年天津市場總體需求量的減少，4月過后由于國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處于惡性競爭狀態(tài)，市場價格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價格偏高，價格維持在xx主流鋼廠的前列。（競爭對手新亞特的銷售策略就是以‘價格低廉’占有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處于xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾）對銷售量也多少造成了一定的影響，在價格不穩(wěn)，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業(yè)績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進行的是對 家老客戶的維護工作及建立起新客戶檔案 家。定期走訪客戶了解市場行情。

xx年xx市場內(nèi)勤工作情況；

全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務員跑客戶時收集到的相關材料一一歸檔。

（1）客戶資料：包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務主管領導、采購部相關人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。

（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時段。

（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點，進行備注、待攻關客戶分類篩選客戶。

（4） 積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報價表。及時掌握了彩板市場價格以及上游產(chǎn)品的市場銷售價格，為銷售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價提供基礎。

（5） 做好辦事處日常管理工作，各項公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報銷工作。

xx年全年監(jiān)管業(yè)務情況；

隆庫

截止xx年12月31日結余庫存為3219.2噸，1327支。（管坯1015.14噸149支，無縫管2204.06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認真核對每天倉庫入庫及出庫的各個單據(jù)，做好臺賬，與月月潮負責人及倉庫負責人核實，并上報給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實行總量控制，規(guī)避風險，月末積極三方對賬盤點及出報表回傳給總公司，季末出報表給商務部，規(guī)避風險，由于月月潮 在天津地區(qū)的采購項目今年已經(jīng)終止，截止4月1號所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫，銘滬帳上也為零庫存。圓滿的完成了工作任務。