2024年實(shí)習(xí)報(bào)告調(diào)查報(bào)告書寫格式怎么寫

1. 實(shí)習(xí)背景：簡(jiǎn)述你實(shí)習(xí)的公司、部門以及實(shí)習(xí)職位的基本情況，包括公司的行業(yè)地位、業(yè)務(wù)范圍，部門的主要職責(zé)，以及你的具體工作內(nèi)容。

2. 實(shí)習(xí)目標(biāo)：明確你在實(shí)習(xí)期間希望達(dá)成的目標(biāo)，比如提升專業(yè)技能、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。

3. 實(shí)習(xí)經(jīng)歷：詳細(xì)描述實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)，包括項(xiàng)目參與、日常職責(zé)、遇到的問題及解決方案?？梢耘e例說明，但避免過于復(fù)雜或冗長(zhǎng)的敘述。

4. 技能與知識(shí)增長(zhǎng)：闡述實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)到的新技能、新知識(shí)，以及這些對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響。

5. 團(tuán)隊(duì)與文化：分享你對(duì)公司文化和團(tuán)隊(duì)氛圍的感受，以及這些如何影響你的工作體驗(yàn)。

6. 成果與反思：列舉出實(shí)習(xí)期間的成果，如完成的項(xiàng)目、獲得的反饋，同時(shí)進(jìn)行自我反思，指出需要改進(jìn)的地方。

7. 感想與展望：表達(dá)實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)你的個(gè)人影響，以及對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃的啟示。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

在開頭部分，簡(jiǎn)要介紹實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)和崗位，然后引入你的實(shí)習(xí)目標(biāo)，讓讀者對(duì)你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

例如： “在2024年的夏季，我在xx公司的市場(chǎng)營銷部門擔(dān)任實(shí)習(xí)生，為期三個(gè)月。我旨在通過這次實(shí)習(xí)，深入了解市場(chǎng)分析的實(shí)踐操作，并提升我的數(shù)據(jù)分析技能?！?/p>

結(jié)尾：

結(jié)尾部分，重點(diǎn)表達(dá)實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)你的成長(zhǎng)和未來規(guī)劃的啟發(fā)，同時(shí)感謝公司提供的機(jī)會(huì)和導(dǎo)師的指導(dǎo)。

例如： “實(shí)習(xí)期間，我深刻認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用的重要性。這段寶貴的經(jīng)歷不僅增強(qiáng)了我的專業(yè)素養(yǎng)，也讓我對(duì)未來的職業(yè)道路有了更清晰的規(guī)劃。我衷心感謝xx公司和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)給予的機(jī)會(huì)與指導(dǎo)，期待有機(jī)會(huì)在未來再次合作?！?/p>

以上就是撰寫2024年實(shí)習(xí)報(bào)告的詳細(xì)教程，內(nèi)容注重實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)分享，力求語言簡(jiǎn)潔明了，結(jié)構(gòu)自然流暢，符合專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫規(guī)范。

2024年實(shí)習(xí)報(bào)告調(diào)查報(bào)告書寫格式范文

第一篇 2024年實(shí)習(xí)報(bào)告調(diào)查報(bào)告書寫格式1000字

一：社會(huì)實(shí)踐(調(diào)查)報(bào)告格式

“社會(huì)實(shí)踐(調(diào)查)報(bào)告”應(yīng)該有以下幾部分：

一、標(biāo)題

可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于……的實(shí)踐報(bào)告》;也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如《社會(huì)是大課堂，實(shí)踐長(zhǎng)真知識(shí)》。

二、前言

寫出社會(huì)實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下”過渡到正文。

三、正文

一般地說，正文包括兩部分內(nèi)容，一是學(xué)校要求報(bào)告的內(nèi)容，二是實(shí)踐者想要報(bào)告的內(nèi)容，例如：活動(dòng)內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、理性思考、問題和建議等。應(yīng)該特別著重寫自己的認(rèn)識(shí)，如：實(shí)踐中自己的體會(huì)，實(shí)踐后自己的理性思考，以及自己對(duì)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

四、結(jié)語

可以寫出作者對(duì)此次活動(dòng)的意見、批評(píng)或者建議。

五、落款

署名和報(bào)告時(shí)間。寫上參加實(shí)踐者的個(gè)人或群體(如班、組)，報(bào)告完成的時(shí)間。

應(yīng)該注意的是，寫作時(shí)可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時(shí)不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫具體的標(biāo)題性文字，如“基本情況”、“主要體會(huì)”、“幾點(diǎn)思考”、“問題和建議”等。

系部名稱：

專業(yè)：______

年級(jí)______班級(jí)：_________姓名：_____學(xué)號(hào):____實(shí)踐單位：

實(shí)踐時(shí)間：2024年--月--日至2024年--月--日

一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的，意義，實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況，實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式，不單列標(biāo)題及序號(hào)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況，包括時(shí)間，內(nèi)容，地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹，其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。

三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求，重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù)，有參考文獻(xiàn)，并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一，包括所提出的對(duì)策建議，是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題，逐一匯報(bào)?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后部分，應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí)，鍛煉的努力方向。

第二篇 高中生2024年暑假農(nóng)村調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告1350字

走農(nóng)戶，話農(nóng)村，關(guān)心農(nóng)民事

求成長(zhǎng)，促成功，奠定成才觀

話說昨日前八個(gè)班級(jí)到農(nóng)大果園揮汗，可憐這些班級(jí)女多男少，連班主任也多半是女教師。沒有抱怨，沒有推諉，沒有自憐，大家勇敢地拿起鋤鍬，走進(jìn)自己班級(jí)的“責(zé)任田”。男孩子自然是有十分的力氣使出十二分，女孩子們也收起嬌弱，發(fā)起狠來干，不肯叫人恥笑了去。

昨天的成績(jī)有目共睹，且按下休提。今日后七個(gè)班級(jí)又奔赴另一片果園除草翻地，自然不愿做那落后的人。14班勞力少，領(lǐng)到的地塊卻跟別的班一樣多。孩子們胸懷寬廣，視若等閑，中午吃過飯就下地去了，寧可犧牲休息時(shí)間也不想合理化地推卸責(zé)任。同樣的結(jié)果未必是相同的付出，既然無法避免不公平，與其怨嘆，不如先把自己變得更強(qiáng)大。

“莫笑農(nóng)家臘酒渾，豐年留客足雞豚，山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，各位看官，休要疑惑詩未引全，實(shí)是半首足以道出今日一到八班學(xué)生實(shí)踐任務(wù)及路中所見。在基地出發(fā)之前，基地老師宣布今天一到八班上午主要任務(wù)是到五里村進(jìn)行農(nóng)村社會(huì)現(xiàn)狀調(diào)查，話音甫落，大家興趣大漲。基于多年經(jīng)驗(yàn)，基地老師正不厭其煩告訴學(xué)生應(yīng)注意事項(xiàng)，而同學(xué)們卻已按捺不住躍躍欲試了，于是急吼吼似風(fēng)卷起，呼啦啦如水泄地，一眾人等隨旌旗而出東門，走河堤，轉(zhuǎn)小路，直奔農(nóng)村調(diào)查地點(diǎn)。

一路上說不得盡是桑肥樟綠，花紅鳥鳴。進(jìn)得村來，只見小河蜿蜒，兩岸夾樹，綠柳照水，水杉參天，屋舍儼然，雞鳴犬吠。河邊小路寂寂，時(shí)有村民路過，步履輕緩，怡然自得。一見此景，同學(xué)們也不禁放緩腳步。走進(jìn)農(nóng)家，一聲聲“阿姨”、“伯伯”此起彼伏，笑臉問候，熱情幫忙，雖或越幫越忙，但是真情可嘉。小學(xué)生老婆婆居然也能拉起家常，幾家農(nóng)戶走完，同學(xué)們也基本完成了各自課題的素材收集。于是在老鄉(xiāng)家中吃了一頓真正意義的“農(nóng)家菜”，雖非珍饈玉饌，卻是地道時(shí)鮮，別是一番好滋味。食罷，揮手告別，已是下午一點(diǎn)。滿載著收獲--物質(zhì)與精神的--回到基地，略事休息，就又開始新的活動(dòng)，參觀王荷波烈士紀(jì)念館和天地生展覽館。

終于等到了激動(dòng)人心的拔河決賽，最特別的莫過于老師們組隊(duì)進(jìn)行的巔峰對(duì)決。基地的所有老師和分校到場(chǎng)的所有老師集中到一起，混編成兩組角力，校長(zhǎng)主任悉數(shù)登場(chǎng)。此時(shí)此刻，沒有職務(wù)差別，沒有老師的威嚴(yán)，大家都是選手。全場(chǎng)都沸騰了，學(xué)生們把場(chǎng)地圍了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，界繩形同虛設(shè)。外圍的同學(xué)急得到處鉆，奈何銅墻鐵壁似的人墻，只好跳腳伸頸，有的人甚至交換著騎到脖子上看。裁判由學(xué)生充當(dāng)，規(guī)則由學(xué)生制定，只要公平，何時(shí)吹哨悉聽尊便。一聲哨響，一片鼓噪，兩邊都是熟悉的師長(zhǎng)，加油時(shí)生怕遺漏任何一個(gè)，雖然有些自相矛盾，倒不失真情動(dòng)人。老師們也傾情竭力奉上了幾局膠著到讓人窒息的對(duì)決，不要說幾個(gè)瘦弱的女教師拔完幾乎站立不住，就是塊頭實(shí)足的幾位男老師都有些顫抖無力了。這么一種角色換位，讓師生更能彼此理解，心也貼得更近了。

晚上各班進(jìn)行了總結(jié)，大家談體驗(yàn)、談發(fā)現(xiàn)、談感動(dòng)、談感受。不過短短幾天而已，感覺每一個(gè)人變化都是那么大：心里不再只有自己，還裝進(jìn)了一個(gè)廣闊的世界，那里有田野村莊，有許許多多人——為自己奉獻(xiàn)的人還有需要自己為之奉獻(xiàn)的人。心中有愛，肩上有責(zé)，誰還會(huì)飄飄忽忽呢！

第三篇 實(shí)習(xí)報(bào)告調(diào)查心得體會(huì)1600字

假日的懶散和疲倦被充滿汗水和歡樂的暑期社會(huì)實(shí)踐沖刷掉。伴著暑假的尾聲，我們“十堰——我的家”城市發(fā)展調(diào)查小分隊(duì)開始了我們的實(shí)踐之旅。

本次社會(huì)實(shí)踐我們對(duì)所在的城市——十堰進(jìn)行調(diào)查。十堰是一個(gè)山城，由于交通的不便，它的發(fā)展讓我們的隊(duì)員產(chǎn)生了濃厚的興趣。為了使調(diào)查更加的全面，我們將調(diào)查的內(nèi)容分為了三塊：經(jīng)濟(jì)、教育、環(huán)境，并且我們不僅走訪了城市，而且去了十堰市周邊的鄖縣進(jìn)行調(diào)查。

因?yàn)榈谝淮谓佑|社會(huì)實(shí)踐，并且也是第一次帶隊(duì)，為了努力把實(shí)踐做的完美，開始前的申請(qǐng)和準(zhǔn)備我忙的焦頭爛額，所以當(dāng)實(shí)踐正式開始時(shí)，我雖然很興奮，但是也很擔(dān)心做不好。因?yàn)檎{(diào)查是通過問卷和采訪的形式，所以我們會(huì)和社會(huì)上不同職業(yè)、不同年齡的各種人打交道，這對(duì)我們來說不僅是一次活動(dòng)更是一次歷練。卻也正因如此，剛開始的我們都有些放不開，我有些心急，但是我依然鼓起勇氣發(fā)出了第一張問卷，邁出了我們的第一步就有了更大的勇氣走接下來的每一步。隨著我的問卷發(fā)出，大家慢慢的也都邁出了屬于自己的第一步，我想在無形中我們已經(jīng)得到了成長(zhǎng)。在學(xué)校的調(diào)查中我們顯得比較輕松，因?yàn)橥g我們?nèi)菀渍f話。但是在小區(qū)、廣場(chǎng)以及鄖縣的調(diào)查中我們略顯吃力，我們面對(duì)了許多人的冷漠、懷疑、不耐煩，有時(shí)遇到一些不識(shí)字或者眼睛看不清楚的老年人，我們都耐心的一字一句年給他們聽。當(dāng)然也正是這些挫折讓我們學(xué)會(huì)了忍耐、微笑還有耐心。

90后的我們?cè)诤芏嗳搜劾锒际且宰运?、霸道的形象，身為?dú)生子女的我們不得不承認(rèn)自己骨子里多多少少都有這些不好的因素在這里面，但是在這次的社會(huì)實(shí)踐卻幫助我們磨平了自己的棱角，讓我們更加了解如何跟人相處。但是我們更多的遇到的都是熱心的市民，有些人甚至被我們吸引然后幫助我們完成問卷和采訪，我們與他們歡樂交談，他們始終笑臉相迎，這讓我們更加感受到人與人之間的溫情。

本次活動(dòng)給我印象最深刻的就是鄖縣之行，我們走出了我們平時(shí)的生活圈子，來到鄖縣，這里的建設(shè)讓我大吃一驚，道路寬敞，建筑宏偉，讓我覺得十堰市真的是做到了城鄉(xiāng)共同發(fā)展。這里的風(fēng)土人情也深深刻在我心里。我想如果有機(jī)會(huì)，我還會(huì)來到這里來一次旅行。

本次活動(dòng)我得到的結(jié)論如下：

關(guān)于經(jīng)濟(jì)：不管是城市還是農(nóng)村，多有人對(duì)自己的生活都是滿意態(tài)度，并且覺得這些年來十堰市的經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展的非常好。但是依然有問題所在：1.那些有孩子在上學(xué)的家庭，家庭支出最多的項(xiàng)目是供孩子讀書，而沒有供孩子上學(xué)的家庭支出才是生活所需。這也就說明了現(xiàn)在的學(xué)費(fèi)問題依然存在，政府及國家應(yīng)該注意學(xué)費(fèi)的控制。2.農(nóng)村的補(bǔ)貼問題。通過鄖縣的調(diào)查，不少居民提到了低保拿不到的問題，滿是抱怨。政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村低保的關(guān)注，嚴(yán)格把關(guān)發(fā)放流程，杜絕走后門導(dǎo)致該拿的拿不到現(xiàn)象。

本次調(diào)查中很多人都對(duì)政府的政策贊不絕口，說很滿意現(xiàn)在的生活，這也足以證明十堰市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與多年前相比是突飛猛進(jìn)的。

關(guān)于教育：在大多數(shù)人的嚴(yán)重，十堰市的老師都是很負(fù)責(zé)任的，并且注重學(xué)生的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)他們的刻苦學(xué)習(xí)精神。出現(xiàn)的問題：1.建議學(xué)校在環(huán)境和教育硬件方面做一些提高。2.應(yīng)該多注重培養(yǎng)孩子的尊老愛幼精神、愛國精神等，多教育孩子們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

關(guān)于環(huán)境：對(duì)于十堰的人居環(huán)境城市里的人都是比較滿意的，農(nóng)村都是非常滿意。多數(shù)人覺得十堰的綠化、交通管理、住房質(zhì)量以及治安都是做的很好的。問題依然存在：1.小區(qū)周圍的環(huán)境許多人不滿意，有些垃圾隨意倒現(xiàn)象依然存在。2.噪聲污染很嚴(yán)重，建議大型車不要在市區(qū)內(nèi)鳴笛。3.路人隨手丟垃圾現(xiàn)象。這就需要我們每個(gè)人重視環(huán)境衛(wèi)生不要亂丟。4.路邊小吃攤、小吃店衛(wèi)生差，嚴(yán)重影響市容。建議市城管以及環(huán)衛(wèi)局嚴(yán)格把關(guān)小吃攤以及小吃店衛(wèi)生。

通過本次實(shí)踐我對(duì)十堰的情況有了很大的了解，同時(shí)我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作精神還有堅(jiān)持不懈的精神。這次活動(dòng)我將永遠(yuǎn)銘記于心，我也相信十堰——這座美麗的城市會(huì)發(fā)展的越來越好！

第四篇 暑假飲食市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)習(xí)報(bào)告2550字

××市居民家庭飲食消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是__年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是__戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%;個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。

(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在__元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái)，另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

1、消費(fèi)者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論和建議

(一)結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

(二)建議

1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營銷策略。

2、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。

3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長(zhǎng)，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是在對(duì)調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場(chǎng)調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報(bào)告。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查工作的最終成果，也是市場(chǎng)調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場(chǎng)調(diào)研過程，但他們將利用調(diào)查報(bào)告進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。

一份好的調(diào)查報(bào)告，能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)策劃活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)，對(duì)于各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。如果調(diào)查報(bào)告寫得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會(huì)黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場(chǎng)活動(dòng)的失敗。

第五篇 土地調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告5000字7550字

(一)實(shí)習(xí)概況

一.實(shí)習(xí)目的與任務(wù)：

地質(zhì)學(xué)，土壤學(xué)和土地資源調(diào)查與制圖綜合教學(xué)實(shí)習(xí)是土地資源專業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過次環(huán)節(jié)能使學(xué)生加強(qiáng)對(duì)地質(zhì)地貌特征、土壤學(xué)特征和土地資源調(diào)查與制圖原理和技術(shù)的感性認(rèn)識(shí)，鞏固地質(zhì)學(xué)、土壤學(xué)和土地資源調(diào)查與制圖的理論知識(shí)，掌握野外認(rèn)識(shí)巖石特征、地貌類型、觀察和描述土壤的方法及五大成土因素和人為因素與土壤形成關(guān)系，熟悉土地資源調(diào)查的工作方法，能夠獨(dú)立完成外業(yè)調(diào)繪、土壤圖件和調(diào)查報(bào)告的編寫.

二.實(shí)習(xí)意義：土壤是在巖石風(fēng)化的基礎(chǔ)上受五大成土因素即氣候、地形、母質(zhì)、植被、時(shí)間以及人為因素綜合作用下形成的，只有認(rèn)清這些土壤形成因素對(duì)土壤發(fā)育和土壤性質(zhì)作用，才能夠在生產(chǎn)實(shí)踐中通過控制土壤形成因素并發(fā)揮有力的因素的作用，是土壤的的生產(chǎn)力得到充分的發(fā)揮。因此，了解巖石特性、土壤發(fā)生發(fā)展規(guī)律及土壤性質(zhì)與外界條件之間的內(nèi)在關(guān)系，摸清土地資源的數(shù)量與質(zhì)量，是我們?nèi)耸客寥辣举|(zhì)，促進(jìn)合理開發(fā)土地資源和保證土地資源的可持續(xù)利用的科學(xué)基礎(chǔ)。通過地質(zhì)學(xué)、土壤學(xué)和土地資源調(diào)查與制圖綜合教學(xué)實(shí)習(xí)，能很好的把理論與實(shí)踐問題結(jié)合，并對(duì)自然景觀、開闊視野、拓展知識(shí)，同時(shí)鍛煉學(xué)生們的獨(dú)立工作和分析解決問題的能力，培養(yǎng)不怕吃苦、艱苦奮斗的精神。

三.實(shí)習(xí)準(zhǔn)備

1.工作底圖、調(diào)查工具、交通、經(jīng)費(fèi)的籌備

2.實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)：安排各項(xiàng)工作

3.資料及業(yè)務(wù)準(zhǔn)備

4.觀看錄像帶

四.實(shí)習(xí)路線與觀察內(nèi)容：

1.保定—白洋淀：地形由山麓平原區(qū)向沖積平原區(qū)過渡，地勢(shì)越來越低，主要觀察成土條件，土壤類型和土壤的利用狀況的變化。測(cè)區(qū)土壤類型為潮土，主要的土壤亞類有濕潮土，沼澤土等。

2.保定—西陵林場(chǎng)：地形由山麓平原向山地過渡，地勢(shì)越來越高，地下水水位逐漸加深，使其在土壤形成過程中所起的作用不斷減弱，直至不參與土壤的成土過程。由于地形的變化，太陽輻射能也隨之發(fā)生了變化，土壤類型和土壤的利用狀況也發(fā)生了變化。

五.工作步驟：

1.概查：概查前，根據(jù)地形圖及有關(guān)資料設(shè)置土壤剖面及工作路線。明確概查需要完成的五項(xiàng)任務(wù);

2.詳查:主剖面定點(diǎn)上圖，地表描述，剖面觀察描述，檢查剖面及洛陽鏟的使用，定界剖面及土壤邊界的繪制;

3.評(píng)土比土;

4.繪制土壤分布圖及編寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

(二)實(shí)習(xí)區(qū)的自然及社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

1.白洋淀：也叫濕地，是華北平原上的淡水湖，共143個(gè)湖泊，是歷水草豐美的北方大湖。近年來，由于自然和人為的原因使其水質(zhì)逐漸惡化，水體呈現(xiàn)輕度富營養(yǎng)化，整個(gè)水體五項(xiàng)指標(biāo)超標(biāo)：含氮總量8倍超標(biāo)，含磷總量超標(biāo)3.6倍，cod總量超標(biāo)0.74倍，bod總量超標(biāo)2.07倍，硫化物總量超標(biāo)3.55倍。

2.保定市：(1)氣候:屬于暖溫帶半干旱季風(fēng)氣候區(qū)，冬季寒冷而干燥，夏季炎熱多雨，寒旱同期，雨熱同期.(2)地形:地貌分別非常明顯，山地，丘陵，山麓平原，交接洼地，洼淀，自西向東依次排列.山體巖石類型有花崗巖，石灰?guī)r類，頁巖類，石英巖類等.(3)母質(zhì):在山區(qū)，有各種母巖風(fēng)化而成的殘坡積物，洪沖積物;在平原，有不同顆粒組成的沖積物以及風(fēng)積物和湖積物.山麓平原多以黃土母質(zhì)和洪沖積物母質(zhì)為主，沖積平原以沖積物母質(zhì)為主，河流沿岸為風(fēng)積物母質(zhì)，安新的白洋淀為湖沉積母質(zhì).(4)水文與水文地質(zhì):我區(qū)各河流均屬海河流域大清河水系.目前地表水和地下水資源在豐水年基本可以滿足生產(chǎn)，生活的需要.(5)植被:不同的地形部位分布不同的植被:海拔2000米以上為山地草甸土，主要植被為苔草屬.海拔1200米以上為棕壤，植被為人工針葉林和針葉闊葉混交林.海拔20米到100米有地帶性褐土的分布植被多為旱生闊葉林及灌木和草本植物.在京廣線以東的沖積平原上主要是潮土，天然植被少，除農(nóng)作物外，有楊樹，柳樹等.在白洋淀周邊，有濕生植物，如三棱草，蘆葦?shù)?

(三)路線調(diào)查過程中各土類的成土因素、土壤類型、剖面特點(diǎn)及土壤利用改良措施與途徑

一.潮土

1.成土因素：

(1)氣候：屬暖溫帶半干旱半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，年均溫12--15℃;≧10℃的積溫3400℃，年降水量500--650mm，干濕季節(jié)明顯，年蒸發(fā)量1800—2600mm，水熱分配不均勻。在此氣候下形成的土壤，有機(jī)質(zhì)不易大量積累，春旱秋澇，鹽堿化嚴(yán)重。

(2)地形：在沖積平原上，河谷階地，地形平坦，地下水位淺，一般在1.5--3.5米。

(3)母質(zhì)：近代河流沖積物，砂粘相間，分層明顯。

(4)植被：喜濕雜草，馬塘，狗尾草，茅草，等。

(5)地下水狀況：參與潮土的形成，地下水位淺，土體內(nèi)外排水均不良，存在潴育化，有銹紋、銹斑，出現(xiàn)部位比較淺在30--40cm。也易看到鐵錳結(jié)核。

2.成土過程：

(1)潮土化過程：①礦物質(zhì)的積累和遷移過程，鈣的積累和遷移過程，形成了鈣積層，出現(xiàn)了假菌絲，存在可溶性鹽的積累移動(dòng)，鐵錳氧化物最終形成銹紋銹斑。②存在有機(jī)質(zhì)的礦物質(zhì)分解

(2)旱耕熟化過程：土壤發(fā)生型：ap-p-bw-cw

3.主要亞類：

(1)典型潮土(或潮土)：分布在沖積平原崗地向洼地過渡的傾斜平地上，山區(qū)溝谷處有零星分布。ap-p-bw-cw(ap層是耕作、犁底過渡層，p層為犁底層，bw銹紋淀積)

(2)脫潮土：屬潮土亞類，原稱為褐土化潮土，是潮土的土類具有褐土的性質(zhì)，土壤發(fā)生型為：ap-p-bca-cw，有假菌絲或砂姜出現(xiàn)。

(3)濕潮土：主要分布在低洼地區(qū)，又叫沼澤化潮土，是潮土的亞類。測(cè)區(qū)白洋淀：湖積物質(zhì)地粘重，季節(jié)性淹水，青灰色或灰藍(lán)色。適宜種植水稻，土壤發(fā)生型為:ap-p-bg-cg(g潛育化，長(zhǎng)期積水)，指示植被長(zhǎng)蒲和三棱草，檉柳。

(4)鹽化潮土：表層有積鹽現(xiàn)象，鹽分含量>0.2%，鹽生植被為鹽蒿，鹽蓬和蘆葦。

(5)堿化潮土：碳酸鹽含量較高，指示植被為堿蓬和檉柳。

4.剖面特征：第一層耕作層，碎塊狀結(jié)構(gòu);第二層犁底層，片狀結(jié)構(gòu);第三、四層是心土層和底土層，大量銹紋銹斑的出現(xiàn)，越往下越多，鐵錳氧化物的沉積物。

5.土壤利用改良措施與途徑：

潮土的分布區(qū)域地勢(shì)平坦且土層深厚，一般均用于耕種，屬農(nóng)業(yè)土壤，有利于機(jī)械化、水利化作業(yè)，熱量豐富，能達(dá)到一年兩到三熟。但也有一些缺點(diǎn)容易出現(xiàn)旱澇堿咸，另土層薄較為貧瘠。根據(jù)其特點(diǎn)，該土壤的利于應(yīng)由各級(jí)政府統(tǒng)一規(guī)劃、綜合治理，調(diào)整作物布局，提高經(jīng)濟(jì)效益，從生態(tài)角度出發(fā)，發(fā)展立體農(nóng)業(yè)。

6.測(cè)區(qū)白洋淀：湖積物質(zhì)地粘重，季節(jié)性淹水，青灰色或灰藍(lán)色。適宜種植水稻，土壤發(fā)生型為:ap-p-bg-cg(g潛育化，長(zhǎng)期積水)，指示植被長(zhǎng)蒲和三棱草，檉柳。出現(xiàn)了銹紋銹斑和泥炭層，因?yàn)樘幱谶€原狀態(tài)。潮土在20—30cm處出現(xiàn)氧化還原層說明地下水位上升。

二.褐土

1.成土因素：

(1)氣候：暖溫帶半濕潤(rùn)氣候，雨熱同期，干濕季節(jié)明顯，旱季長(zhǎng);

(2)地形：分布在低山丘陵盆地，沖積扇和山麓平原，地勢(shì)高燥，排水良好;

(3)母質(zhì)：黃土或黃土狀的洪沖積物，富含碳酸鈣;

(4)植被：半旱生落葉闊葉林，灌叢、草原、草本植被，指示植被有：酸棗、荊條、白羊草、萎陵草、菅草、達(dá)烏里胡枝子、黃被草、毛地黃、蒺藜、阿爾泰紫菀等

(5)地下水狀況：地形高燥，排水良好，地下水不超過4米較深，一般不參與成土過程，若參與了成土過程則會(huì)有銹紋銹斑出現(xiàn)。

2.成土過程

(1)粘化過程：褐土的粘化過程是殘積粘化，粘粒排列方向無規(guī)則，淋溶弱;

(2)弱淋溶鈣積過程：有鈣積層，出現(xiàn)假菌絲和砂姜

(3)有機(jī)質(zhì)的聚積過程

3.成土母質(zhì)(土屬)：

測(cè)區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的褐土的成土母質(zhì)類型主要有：花崗片麻巖殘坡積物、石灰?guī)r殘坡積物、洪沖積物和黃土母質(zhì)。

4.剖面特點(diǎn)：

整個(gè)土體課大致分為四層：a-bs-bca-c

a層：有機(jī)質(zhì)層(腐殖質(zhì)層)，灰棕色或灰褐色，壤質(zhì)，疏松多孔;五氧化二磷含量5-50mg/kg，氧化鉀含量70-175mg/kg，腐殖質(zhì)含量1-1.5%;

bs層：粘化層，粘粒含量高，質(zhì)地粘重，一般呈褐色;

bca層：鈣積層，淺褐色或淡黃色，輕壤到中壤，塊狀結(jié)構(gòu)，鹽酸反應(yīng)強(qiáng)烈，有假菌絲和砂姜;

c層：母質(zhì)層，巖石風(fēng)化后碎屑物，黃土，黃土狀洪沖積物。

5.主要亞類：

(1)淋溶褐土：在棕壤之下，出現(xiàn)在褐土的最上部，海拔較高，一般為1000米以上，ph值微酸性6.5左右，a-bs-c結(jié)構(gòu)(bs為粘化層)，本測(cè)區(qū)內(nèi)看不到;

(2)典型褐土或褐土：母質(zhì)層中也含有一定少量的鈣質(zhì)，a-bs-bca-c結(jié)構(gòu)，鹽酸反映上弱下強(qiáng);

(3)碳酸鹽褐土：分布在山地丘陵的崗坡和山麓平原，河流階地和盆地邊緣，發(fā)育在黃土為主的碳酸鹽母質(zhì)上，通體石灰反應(yīng)強(qiáng)烈，為a-bs-bca-cca結(jié)構(gòu)(ca豐富)，加10%的hcl，土體冒泡;

(4)潮褐土：原來稱為草甸褐土，分布在山麓平原向沖積平原的過渡帶(白洋淀中心沼澤土)位置低，洪沖積扇末端的指狀緩崗上，a-bs-bca-cw結(jié)構(gòu)(bca鈣積，cw潴育層出現(xiàn)銹紋銹斑，一般為1m以下很深的部分出現(xiàn);

(5)褐土性土：因?yàn)槌赏聊攴葺^短呈a-c結(jié)構(gòu)，分布在褐土區(qū)內(nèi)，低山地的頂部和陽坡，土層薄，植被不好。

6.改良利用措施和途徑：

(1)應(yīng)該注意發(fā)展灌溉，多建一些儲(chǔ)水池，用來積聚雨水，灌溉農(nóng)田，運(yùn)用水土保持措施，在山谷中間期谷坊壩，用以攔截雨水和殘坡積物質(zhì)，在山坡上修建梯田和魚鱗坑，攔水?dāng)r沙保持水土;(2)用養(yǎng)結(jié)合，注意氮磷肥的配施，有機(jī)無機(jī)肥的配施，以提高土壤肥力;(3)統(tǒng)一規(guī)劃，合理利用，林果跟經(jīng)濟(jì)作物全面發(fā)展，推行立體農(nóng)業(yè)。

(四)西陵區(qū)的土壤調(diào)查：

1.從保定出來一路向西，滿城測(cè)區(qū)為山前平原的上部，母質(zhì)類型是河流沖擊物，不算臺(tái)地。地下水對(duì)土壤的影響逐漸減小，看不到氧化還原層。主要是看褐土的亞類，典型褐土的上部hcl的反應(yīng)微弱，下部較強(qiáng);碳酸鹽褐土整體反應(yīng)很強(qiáng)或是上強(qiáng)下弱，主要影響因素是母質(zhì);潮土褐土在1m以下出現(xiàn)氧化還原層，有銹紋銹斑;褐土性土不長(zhǎng)農(nóng)作物。滿城測(cè)區(qū)黃土臺(tái)地，基巖是石灰?guī)r，新黃土的質(zhì)地輕直立性結(jié)構(gòu)明顯并有大量的假菌絲出現(xiàn)和砂姜，質(zhì)地粘重，鹽酸反應(yīng)強(qiáng)烈。老黃土基本上無鹽酸反應(yīng)(判斷新老黃土主要是看其質(zhì)地是否均一，是否夾有碎石)。古風(fēng)化殼：顏色更深，石灰?guī)r的上層，土體顏色發(fā)紅，夾雜碎石，滴鹽酸后基本上不冒泡。植被：酸棗、荊條、草本植被類型。

2.從實(shí)習(xí)基地出來向九龍山方向出發(fā)，經(jīng)過了河漫灘，礫石多，質(zhì)地粗(定土類時(shí)，有大塊礫石且質(zhì)地粗時(shí)定為沖積土，因?yàn)樾纬蓵r(shí)間短沒有什么層次;如果層次明顯，石頭不多，且有銹紋銹斑出現(xiàn)則定為潮土)。然后是一級(jí)階地，不是黃土，受地下水影響不明顯，此處定為典型褐土，由于地形面積較大，不會(huì)是潮褐土且沒有鹽酸反應(yīng)，剖面也不典型。

3.西陵測(cè)區(qū)屬清朝皇陵區(qū)，人為因素對(duì)土壤影響較大，有些土壤經(jīng)過人為擾動(dòng)，破壞了土壤的典型性。

一、概況：易縣位于河北省的中西部，保定的西北部，西與淶源接壤，北與淶水接壤，東與定興交界，南與徐水，滿城，順平毗鄰。全縣總面積380萬畝，總?cè)丝?3.7萬人，全縣有耕地71.2萬畝，人均耕地1.3畝，耕地一半以上為水澆地，有機(jī)質(zhì)含量0.6%以下，氮磷元素缺乏。

由于歷史和自然條件限制，工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，過去山多耕地少，交通不便，單靠種植業(yè)，人民生活不富裕。近20年來，隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，特別是河北農(nóng)大太行山開發(fā)，給這里農(nóng)民致富奠定了基礎(chǔ)，引進(jìn)先進(jìn)的品種兔，發(fā)動(dòng)群眾進(jìn)行養(yǎng)殖，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中逐漸有了錢，再就是發(fā)展果品生產(chǎn)方面，開山種植果樹，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做了一定的貢獻(xiàn)。在此帶動(dòng)和影響下，農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不斷擴(kuò)大，交通、通訊不斷完善，礦產(chǎn)、旅游資源不斷得到開發(fā)，人民生活迅速提高。

1.氣候條件：易縣屬暖溫帶半干旱半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候，全區(qū)范圍較小，變化不明顯，主要糧食作物有小麥、玉米、薯類、豆類等，經(jīng)濟(jì)作物有棉花、花生、瓜果、芝麻等。

2.地形地貌：本縣地勢(shì)西高東低，測(cè)區(qū)屬低山丘陵區(qū)，地形主要有河床、階地、黃土臺(tái)地、崗地、丘陵、低山，在不同的地貌單元上分布著不同的植被、母質(zhì)和土壤，其利用方式也不同。

3.水文地質(zhì)：縣域內(nèi)有五大河流，北易水河，拒馬河，中易水河，南易水河和漕河，但整體河流水量較小，該區(qū)域較為缺水，對(duì)土地資源的利用產(chǎn)生不良影響。地下水位較深，水質(zhì)較好，一般不參與成土過程。

4.植被條件：山地有些喬木，主要為人工林，像油松和樺樹等;草本主要為禾本科，如白草，菅草，黃被草;灌木有酸棗、荊條。陰坡長(zhǎng)勢(shì)好于陽坡，階地大部分被利用，主要種植糧食作物，臺(tái)地以旱作主，沒有水澆條件，低階地有水澆條件，種植高產(chǎn)作物，除此之外有些田間雜草和喬灌木。

5.母質(zhì)類型：主要分布有石灰?guī)r類巖石，還有巖漿巖和變質(zhì)巖。測(cè)區(qū)內(nèi)的九龍山上主要分布有石灰?guī)r和變質(zhì)巖(大理巖、千枚巖、輝綠巖等)，九鳳山上主要分布了變質(zhì)巖的花崗片麻巖，其母質(zhì)有殘坡積物，洪沖積物，還有黃土(新黃土和老黃土)等。

6.土壤類型：本測(cè)區(qū)主要分布有褐土及其亞類。

二、成土因素與土壤類型之間的關(guān)系及土壤分布規(guī)律：

1.成土因素與土壤類型之間的關(guān)系:

(1)氣候與土壤類型之間的關(guān)系：氣候影響溫度、降水量和蒸發(fā)的同時(shí)，也影響母質(zhì)的風(fēng)化速度和成度、植被的分布等，是影響土壤形成的重要因素。(2)地形與土壤類型之間的關(guān)系：地形的起伏，引起水、土、光、熱的分布，導(dǎo)致自然特征和農(nóng)業(yè)特征的差異，土壤的性狀和分布也受到地貌條件的影響。(3)母質(zhì)與土壤類型之間的關(guān)系：母質(zhì)是形成土壤的基礎(chǔ)，它影響土壤的形成發(fā)育的方向、速率、土壤質(zhì)地、土層厚度，營養(yǎng)成分和組成成分。(4)植被與土壤類型之間的關(guān)系：植被是土壤形成的主導(dǎo)因素，不同植被發(fā)育不同土壤類型，影響發(fā)育方向和分布。山區(qū)植被的垂直分布規(guī)律也體現(xiàn)了土壤的垂直分布規(guī)律。(5)時(shí)間與土壤類型之間的關(guān)系：時(shí)間影響土壤質(zhì)地、土層厚度。(6)人為活動(dòng)與土壤類型之間的關(guān)系：人為活動(dòng)能破壞土壤的典型性

2.土壤分布規(guī)律：

(1)河漫灘和一級(jí)階地上分部有沖積土和典型潮土。河漫灘：礫石多，質(zhì)地粗，成土年齡短，土層淺薄，無明顯的診斷層為典型的a-c刨面(定土類時(shí)，沖積土和潮土其母質(zhì)類型相同，均為洪沖積物。但兩者具有各自的特點(diǎn)，沖積土的分為范圍較小，僅靠河床，有大塊礫石且質(zhì)地粗時(shí)定為沖積土，因?yàn)樾纬蓵r(shí)間短沒有什么層次;如果層次明顯，石頭不多，且有銹紋銹斑出現(xiàn)則定為潮土，其成土年齡長(zhǎng)，土層深后，具有明顯的診斷層次--潴育層)。一級(jí)階地：不是黃土，受地下水影響不明顯，此處定為典型褐土，由于地形面積較大，不會(huì)是潮褐土且沒有鹽酸反應(yīng)，剖面也不典型。北易水河測(cè)區(qū)本該有河漫灘，由于改造的大，未被利用的地方是沖積土，土層薄，下層沙質(zhì)無層次，成土年齡短。大面積是潮褐土，有銹紋銹斑出現(xiàn)，有少許潮土。

(2)高階上分布有潮褐土(山區(qū)是耕地)，其母質(zhì)類型為河流洪沖積物，它屬于潮土的亞類，卻具有潮土和褐土兩方面特點(diǎn)--即具有褐土特征有診斷層鈣積層bca，內(nèi)有假菌絲或砂姜出現(xiàn)，石灰反應(yīng)強(qiáng)烈，又具有潮土的診斷層次潴育層cw，但其銹紋銹斑出現(xiàn)部位較潮土更深，為1米以下(潮土為土層30-40cm)。九龍山測(cè)區(qū)海拔110m，母質(zhì)為石灰?guī)r殘積物，分布的土壤類型為褐土區(qū)，亞類是潮褐土，當(dāng)?shù)厝藶榱吮Ｆ赂耐灵_發(fā)了很多梯田和呈品字形的魚鱗坑。

(3)在臺(tái)地上應(yīng)分布有碳酸鹽褐土或典型褐土，其主要區(qū)別就在于成土母質(zhì)，碳酸鹽褐土發(fā)育在以黃土為主的碳酸鹽母質(zhì)上，通體石灰反應(yīng)強(qiáng)烈或上強(qiáng)下弱，土體上有大量的砂姜;而典型褐土的成土母質(zhì)為沖積物，石灰反應(yīng)上弱下強(qiáng)。

(4)山地的陰坡和山腳下，母質(zhì)是花崗片麻巖均可發(fā)育成典型褐土。九鳳山測(cè)區(qū)母質(zhì)為花崗片麻巖，自然土壤無作物，水分好，樹木生長(zhǎng)良好，植被有中華卷柏和荊條。陽坡土層較薄，樹木少，植被是側(cè)柏。陰坡水分好，植被茂盛，有油松。溝叉利用良好，種植果樹，局部有黃土，屬于碳酸鹽褐土。

(5)山地的陽坡和山體頂部，分布有褐土性土，其成土母質(zhì)應(yīng)為山體巖石的殘坡積物。指示植被有荊條，紅花秸，阿爾泰紫菀，翻白萎陵菜，芡被草，白草等。褐土性土不能種植農(nóng)作物。

(6)有黃土或石灰?guī)r母質(zhì)的地方要考慮碳酸鹽褐土。

三、測(cè)區(qū)各主要土壤類型(土種)的特點(diǎn)及改良利用：

1.測(cè)區(qū)的基本狀況。

本測(cè)區(qū)位于低山丘陵地區(qū)，溫度較低，地勢(shì)較高，山谷眾多，河流流量較小，基本無水條件，山坡坡度較緩和。農(nóng)業(yè)利用方面，階地和谷地大多被農(nóng)業(yè)利用，平整為耕地，山谷中建起谷坊壩，種植玉米、花生、等;山坡大部分已經(jīng)被改造成為梯田，種植柿子、粒子等鮮果品;九鳳山陰坡上種植大面積的油松，長(zhǎng)勢(shì)良好;剩余土地大部分為土層淺薄的潮土性土，為自然土壤中的薄層，基本無法利用。

2.主要土壤類型(土種)的特點(diǎn)：

(1)褐土性土:成土年齡短，土層發(fā)育差，土層較薄，只有兩個(gè)剖面層即a--c剖面。一般分布在山頂或是山體陽坡。土質(zhì)粗，多含沙礫和礫石，多為砂壤或輕壤。鹽酸反映微弱。母質(zhì)為花崗片麻巖的殘破積物。

(2)典型褐土：土地構(gòu)型:：腐殖質(zhì)層--粘化層--鈣積層--母質(zhì)層。上面鹽酸反映微弱，下部反映強(qiáng)烈。母質(zhì)為殘坡積物。所處地形高燥，排水良好，地下水位較深，不參與成土過程。新生體有砂姜和假菌絲。

(3)碳酸鹽褐土：分布在山地丘陵的崗坡和山麓平原，河流階地和盆地的邊緣。主要發(fā)育在黃土為主的碳酸鹽母質(zhì)上，通體石灰反應(yīng)強(qiáng)烈。土體構(gòu)型a--bs--bca--cca。母質(zhì)中含有大量的鈣。黃土母質(zhì)多為輕壤--中壤，質(zhì)地均一，土層深厚。

(4)潮褐土：分布在山麓平原中下部，洪沖積扇末端的指狀緩崗上。土體構(gòu)型a--bs--bca—cw。母質(zhì)層中出現(xiàn)銹紋銹斑。母質(zhì)為河流洪沖積物，質(zhì)地為輕壤到中壤。

(5)潮土：分布在沖積平原崗地向洼地過度的傾斜平地上，山區(qū)的溝谷處也有零星分布。土地構(gòu)型ap--p--bw—cw。母質(zhì)顆粒細(xì)，保水保肥能力強(qiáng)。母質(zhì)顆粒細(xì)，保水保肥能力強(qiáng).多為中壤----重攘。無鹽酸反應(yīng)。理化性狀：①有機(jī)質(zhì)含量0.6%-0.1%②碳酸鈣含量8%③質(zhì)地多變，從砂壤到中壤，質(zhì)地剖面復(fù)雜④鉀含量豐富，速效鉀含量120mg/kg以上，速效磷缺乏，缺氮少磷。

(6)沖積土:分布在河漫灘地區(qū)，母質(zhì)是河流的洪沖積物，無明顯指示植被，多為田間雜草，剖面呈a-c剖面，土壤成土年齡短，層次不明顯，幾乎無明顯的診斷層。礫石含量多，質(zhì)地粗，幾乎無鹽酸反應(yīng)。

-土種的確定：有自然土壤和耕作土壤之分。自然土壤：按土層厚度劃分：薄層<30cm;中層30-60cm;厚度>60cm。耕作土壤：按表土質(zhì)地和土體構(gòu)型劃分(表土質(zhì)地：砂土，砂壤，輕壤，中壤，重壤及粘土。土體構(gòu)型：夾砂或礫石層，腰砂或礫石層，體砂或礫石層，底砂或礫石層，夾粘層，腰粘層，體粘層，底粘層)。

3.存在問題和改良利用：

(1)存在問題，山地多，耕地少，荒山多，利用少，耕作粗放，肥力低下，水資源缺乏。

(2)改良利用方向：①河谷低階地以上農(nóng)作物為主，精耕細(xì)作，培肥地力，提高單位面積產(chǎn)量;②髙階地，臺(tái)地要以開源節(jié)流，培肥地力，以旱生型作物為主，同時(shí)發(fā)展干鮮果樹;③山坡地尤其近山坡、緩山坡，大力發(fā)展工程措施，以經(jīng)濟(jì)林為主;④較高較遠(yuǎn)發(fā)展草被和用材林為主。主要封山育林育草，保持水土，利用優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展副業(yè)和旅游業(yè)。最終達(dá)到理想模式：高山遠(yuǎn)山青林山，地山近山花果山，丘陵緩坡梯田化，河谷河川米量川。

具體措施：①保土階段，采取工程或生物措施，使土壤流失量控制在容許流失量的范圍內(nèi)。②改土階段。目的是增加土壤有機(jī)質(zhì)和養(yǎng)分含量，改良土壤性狀，提高土壤肥力。改土措施主要是種植豆科植物或多施農(nóng)家肥。

-改良土質(zhì)的方法：(1)客土法：拈摻砂，砂摻拈。一種最根本的解決途徑，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力。(2)增施有機(jī)肥。(3)引洪漫淤：緊出砂，慢出淤，不緊不慢出兩合。

-褐土的改良利用：(1)發(fā)展灌溉，保持水土。(2)用養(yǎng)結(jié)合，注意氮磷肥配施，有機(jī)無機(jī)肥配施，提高土壤肥力。(3)統(tǒng)一規(guī)劃，充分利用褐土資源，林果糧經(jīng)濟(jì)作物全面發(fā)展，推行立體農(nóng)業(yè).。

-潮土的改良利用：(1)統(tǒng)一規(guī)劃，綜合治理(2)調(diào)整作物布局，提高經(jīng)濟(jì)效益(3)從生態(tài)角度出發(fā)，發(fā)展立體農(nóng)業(yè)

第六篇 大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 暑期電信實(shí)踐調(diào)查報(bào)告1350字

暑期電信實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實(shí)習(xí)，在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

我被安排在adsl社區(qū)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長(zhǎng)，而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護(hù)。經(jīng)過班長(zhǎng)的悉心教導(dǎo)，很快我就熟悉了adsl的各項(xiàng)原理，實(shí)際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。

第一:真誠待人。我剛來報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性，過于清高是很難融入大集體的。

第二:不要偷懶。我曾問班長(zhǎng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受？他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的？于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

第三:勤學(xué)好問。剛來到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多，如果沒經(jīng)驗(yàn)就很難處理問題。例如有一次，班長(zhǎng)接到某音像店的報(bào)障后，趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常，他先后把電話線，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問題是比較少見的，可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要注意在什么時(shí)候問會(huì)好一點(diǎn)。比如新來的員工就盡量避開報(bào)酬這個(gè)話題，不要對(duì)薪水太在乎，對(duì)于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的。

第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí)，首先會(huì)根據(jù)用戶的反映來分析情況，然后問清楚對(duì)方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監(jiān)測(cè)，最后才派出人手去收復(fù)，這種做事方式就很有條理，不會(huì)做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)?。?/p>

今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人！

第七篇 社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告格式550字

1.作品標(biāo)題

2 .作者

3 .摘要、關(guān)鍵詞

例：地區(qū)傳統(tǒng)文化調(diào)研

張三 李四 _

摘 要：

關(guān)鍵詞：

二、文字格式

(一)字體：宋體

(二)字號(hào)

1 . 標(biāo) 題：二號(hào)， 粗體

2 . 作 者：三號(hào)， 粗體

一級(jí)標(biāo)題：三號(hào)， 粗體

二級(jí)標(biāo)題：四號(hào)， 粗體

三級(jí)標(biāo)題：小四號(hào)，粗體

四級(jí)標(biāo)題：五號(hào)， 粗體

3 . 正文：五號(hào)

(三)行距：?jiǎn)伪缎芯?/p>

例：一、威海傳統(tǒng)文化的價(jià)值結(jié)構(gòu)

(一)傳統(tǒng)文化的核心——本地區(qū)認(rèn)同的價(jià)值觀

1 .本地區(qū)認(rèn)同的價(jià)值觀

( 1 )本地區(qū)認(rèn)同

本地區(qū)認(rèn)同的是指……

三、版面格式

1 .加頁眉，內(nèi)容為：大學(xué)外語學(xué)院社會(huì)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告;字體為：小五號(hào)

2 .頁面設(shè)置

( 1 )頁邊距

上： 2.5 厘米 下： 2.5 厘米 左： 3 厘米 右： 3 厘米 裝訂線： 0 厘米

( 2 )頁眉： 1.5 厘米頁腳： 1.5 厘米

( 3 )紙型： a4 ，縱向

3 .插入頁碼， 位置：頁面底端對(duì)齊方式：外側(cè)

四、 注釋

采用尾注，自定義標(biāo)記為 [1] ， [2] ， [3] ……

例：

[1] 何段琪 西部開發(fā)信息百科 . 云南卷 [m] 昆明：云南科技出版社， __.8 ……

注： 專著為 [m] ， 報(bào)紙為 [n] ， 期刊文章為 [j] ，論文集為 [c] ，學(xué)位論文為 [d] ，報(bào)告為 [r] ，標(biāo)準(zhǔn)為 [s] ，專利為 [p]

五、 參考文獻(xiàn)

格式同上，先中文后英文;中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

六、其他問題

其他未列出的問題請(qǐng)參見新聞出版署發(fā)布的“《中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范》”。

注：社會(huì)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告其正文內(nèi)容不得少于 4000 千字。

第八篇 土壤調(diào)查與制圖實(shí)習(xí)報(bào)告1300字

一、實(shí)習(xí)區(qū)概況

城郊區(qū)劉李莊村位于昌黎縣城郊區(qū)東側(cè)，與縣城接壤，臨近外環(huán)路，地理位置優(yōu)越，交通十分便利，同時(shí)輻射周邊西沙河村、太平莊村、東高莊村、中卓莊村、西錢莊村、東錢莊村。城郊區(qū)劉李莊村是秦皇島市無公害蔬菜水果生產(chǎn)基地，每年種植大棚甘藍(lán)、菜花__多畝，油桃400畝，草莓100多畝，年生產(chǎn)各類蔬菜__多萬斤，年產(chǎn)油桃160萬斤，年產(chǎn)草莓100萬斤。

二、實(shí)習(xí)目的

為培養(yǎng)學(xué)生野外研究土壤和環(huán)境的工作能力，使學(xué)生正確掌握土壤調(diào)查與制圖的一般程序、原則、原理和主要內(nèi)容。同時(shí)也為培養(yǎng)學(xué)生艱苦奮斗、事實(shí)求是的工作作風(fēng)，增強(qiáng)體質(zhì)，逐步適應(yīng)野外工作環(huán)境，特進(jìn)行本次教學(xué)實(shí)習(xí)。通過本教學(xué)實(shí)習(xí)要求學(xué)生能正確掌握'土壤調(diào)查與制圖'的基本原理和基本技能，同時(shí)也為激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣、樹立為資源環(huán)境事業(yè)獻(xiàn)身的思想奠定基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)計(jì)劃

實(shí)習(xí)時(shí)間共安排5天，分野外調(diào)查和室內(nèi)制圖兩個(gè)階段。

1．野外調(diào)查階段

1)上午進(jìn)行基本路線調(diào)查的原理和技術(shù)的講解，領(lǐng)取實(shí)習(xí)工具。下午，在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下到達(dá)劉李莊，同時(shí)進(jìn)行路線勘察，了解劉李莊的主要的土地利用類型。（第一天）

2)開始對(duì)劉李莊進(jìn)行詳查，并繪制成圖。（第二天，第三天，第四天上午）

2．室內(nèi)制圖階段

1)

室內(nèi)拼圖。

各小組進(jìn)行邊界區(qū)域的拼接，對(duì)差異較大的地區(qū)需在進(jìn)行野外定點(diǎn)調(diào)查。（第四天下午，第五天上午）

2)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。（第五天下午）

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程

1、準(zhǔn)備工作

周一，我們于上午8：00在資源與環(huán)境實(shí)驗(yàn)室開始實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作。吳老師首先把我們分成了六個(gè)工作小組，并在每個(gè)組選出兩個(gè)小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本組的工作。然后，就實(shí)習(xí)內(nèi)容、步驟、出圖精度、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及安全等相關(guān)事宜，進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并指出在實(shí)習(xí)過程中需要注意的問題。接著，每個(gè)小組分到一套實(shí)習(xí)工具：底圖（航片）一張，地形圖一張，三角板一套，圓規(guī)一套，鉛筆一支，小刀一把，gps定位儀一臺(tái)，標(biāo)桿一個(gè)，卷尺一個(gè)，橡皮一塊，木板一塊，書包一個(gè)，地質(zhì)羅盤儀一個(gè)。最后每個(gè)小組根據(jù)自己的區(qū)域制定了勘察路線和工作計(jì)劃。

下午，在吳老師、張老師和常老師的帶領(lǐng)下，我們向目的地出發(fā)，進(jìn)行路線勘察工作。每到一個(gè)小組的目的地，老師們都進(jìn)行了認(rèn)真的講解如何辨認(rèn)自己在地圖上的位置和如何確定工作區(qū)域的邊界。然后，帶領(lǐng)其他小組繼續(xù)前進(jìn)。我們小組被分在最遠(yuǎn)的區(qū)域劉李莊周圍的土地，正好有幾條道路穿過整個(gè)區(qū)域，把我們的區(qū)域分割成幾部分有利于我們展開分布調(diào)查。我們首先進(jìn)行初步的調(diào)查，熟悉調(diào)查的技術(shù)和技巧，然后在從最遠(yuǎn)處向近處開始調(diào)查，在熟悉的調(diào)查技術(shù)的情況下完成整個(gè)村莊典型區(qū)域的調(diào)查。

2、調(diào)繪與補(bǔ)測(cè)

周二，我們上午7：30到達(dá)目的地，開始進(jìn)行調(diào)繪，由于剛剛開始，找不到工作的特點(diǎn)，進(jìn)度稍慢。首先對(duì)南和西的邊界以內(nèi)的土地利用狀況進(jìn)行了gps定位。并繪制上圖，具體工作方法是：將實(shí)行區(qū)的同一土地利用的邊界進(jìn)行g(shù)ps定位。并換算出在地圖上實(shí)際到我們所在位置的距離，進(jìn)行繪制上圖。gps儀是經(jīng)三個(gè)點(diǎn)校準(zhǔn)后的，緯度不差，經(jīng)度差-4.5′。測(cè)完西邊及南邊后，向東走，調(diào)查大棚里種植情況。毛桃、油桃和草莓居多，然后我們將各大棚進(jìn)行定位。并測(cè)繪上圖。然后，由工作底圖上的路結(jié)合實(shí)地情況繪制圖斑，最后繪制耕地。

第九篇 xxxx年口腔健康調(diào)查問卷實(shí)習(xí)報(bào)告2400字

此次實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對(duì)比以前，感覺自己成長(zhǎng)了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同時(shí)收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財(cái)富。為了讓此次“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)更加豐富和有意義，我做了充分的準(zhǔn)備，主要內(nèi)容涉及以下4個(gè)方面

1.口腔宣傳 身邊做起。一個(gè)人的力量微薄，因此我設(shè)計(jì)了一次既簡(jiǎn)單又有效的“口腔知識(shí)”宣傳活動(dòng)。首先，制作好一份簡(jiǎn)單易懂的“口腔基本知識(shí)宣傳單”，收錄了一些常見口腔問題和常識(shí)，并動(dòng)員兄弟姐妹組成宣傳小隊(duì)，向親朋好友宣傳和講解。

2.深入農(nóng)村。我們選擇了就近的老虎口（地名），沿途發(fā)放宣傳單。部分居民不識(shí)字，宣傳小隊(duì)的隊(duì)員就耐心地為他們講解。我們一路爬到山頂，在做口腔知識(shí)宣傳的同時(shí)，還欣賞了美麗的風(fēng)景，品嘗了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃，真是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)！

3.調(diào)查問卷。由于大二有過社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份。為提高問卷的有效率，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人。之后，我將數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和歸納，兩份問卷各收回47份。

3.醫(yī)院見習(xí)。我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周，因?yàn)檫€沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，所以對(duì)臨床的操作不太了解，不過為期一星期的見習(xí)，讓我懂得了很多知識(shí)。了解醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的同時(shí)，也了解了病人。我想，“三進(jìn)三同”的精神就是讓我們用自己的力量去感受農(nóng)民，感受他們的生活，讓他們更好的與社會(huì)融合。雖然我沒有機(jī)會(huì)去與他們同吃同住，但是在醫(yī)院也可以看到他們的身影，看到他們的需要。

4.心得體會(huì)。此次問卷發(fā)出50份，收回47份。通過對(duì)濱江居委市民的抽樣調(diào)查，以及對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析后，從“醫(yī)療衛(wèi)生調(diào)查表”中可以看出一些現(xiàn)象和問題。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院，而23%的人選擇私人診所，說明隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)谶x擇就診醫(yī)院時(shí)，并不是把價(jià)錢選在第一位，而醫(yī)院的口碑、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對(duì)人們的選擇產(chǎn)生很大影響。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險(xiǎn)，其中69%感覺“醫(yī)?！睍?huì)相對(duì)減輕國民負(fù)擔(dān)。這一點(diǎn)，我也深有體會(huì)。有時(shí)父母讓我去藥店買藥，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖āＲ且郧?，他們寧愿不買藥進(jìn)行治療，拖延幾天，這樣肯定是對(duì)身體不好的。但是也有一些不好的現(xiàn)象，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般，服務(wù)態(tài)度一般。而且多數(shù)人覺得國家下令降低藥品價(jià)格之后，并沒有感受到這一政策的作用。

這是為什么呢？我想，醫(yī)療水平是受很大方面限制的，地方小，相對(duì)的醫(yī)療投入就不多。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)之一。國家下令調(diào)低部分藥品價(jià)格，就是為了讓百姓買得起藥。調(diào)價(jià)的藥品基本都是一些常用藥，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的，他們將調(diào)價(jià)的藥品減產(chǎn)或者停產(chǎn)，然后換湯不換藥，換個(gè)包裝以更高的價(jià)格投入市場(chǎng)。不過，要抵制這類現(xiàn)象不是短時(shí)間能完成的，所以也需要各方的理解。

在“口腔健康的調(diào)查問卷”的結(jié)果分析中，不難看出居委市民口腔問題普遍存在，如牙齒發(fā)黃、口腔異味、牙齦出血等等，大部分人也承認(rèn)這與自己對(duì)所知口腔知識(shí)有限密切相關(guān)。例如對(duì)口腔衛(wèi)生的意識(shí)方面不是很強(qiáng)，多數(shù)人早晚刷牙一次，而且刷牙時(shí)間較短，只注重表面的清潔。

吸煙不僅危害身體健康，而且引起多種疾病。說明很多人都能意識(shí)到這一點(diǎn)。同樣的，人們對(duì)牙刷的常識(shí)也較清楚：如用完刷頭向上，放在通風(fēng)干燥處；刷毛高度適當(dāng)，防止擦傷牙齦；刷完應(yīng)盡量甩去水分。這些其實(shí)是一些生活細(xì)節(jié)，但是只要我們?cè)敢夂蛨?jiān)持去做，就一定會(huì)有效果。另外人們?cè)诹私饪谇蛔o(hù)理方面，更想知道怎樣解決口腔異味，怎樣選擇合適的口腔護(hù)理用品和保健食品。這說明人們對(duì)維護(hù)口腔健康有要求和疑問，而不是單純停留在以前的簡(jiǎn)單清潔和應(yīng)付了事。這點(diǎn)也需要我們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工作者投入精力，激勵(lì)我們?cè)跒椴∪酥委熂膊〉耐瑫r(shí)，鼓勵(lì)他們主動(dòng)參與。

后續(xù)，從活動(dòng)的籌備到開始，我深刻感受到兄弟姐妹們團(tuán)結(jié)的力量。他們都比我小幾歲，最小的才15歲，難免會(huì)有些害羞，但是大家互相鼓勵(lì)和支持，還是很順利的完成了此次活動(dòng)。這段經(jīng)歷，很值得我們驕傲。我們沿途宣傳，看到小路兩旁菜園、果樹，四周青山環(huán)繞，仿佛置身于大自然之中，這也是我們活動(dòng)的樂趣。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里、課堂上、書本中無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

這次實(shí)習(xí)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。

四、結(jié)束語

此次 “三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)習(xí)是讓我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、鍛煉自我的有效途徑。使我認(rèn)識(shí)了自己所處的社會(huì)位置，明確了自己肩上的使命，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。此次社會(huì)實(shí)習(xí)不但培養(yǎng)了我們理論運(yùn)用于實(shí)際的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神，磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)習(xí)過程中“服務(wù)社會(huì)、鍛煉成才”的目標(biāo)。記得有人曾說過：一個(gè)畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷，二看社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楣庥欣碚撝R(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有一點(diǎn)社會(huì)實(shí)習(xí)能力，就無法與快速發(fā)展的社會(huì)接軌。我們是社會(huì)未來的建設(shè)者，我們應(yīng)該積極走出象牙塔，到社會(huì)中去，了解國情，服務(wù)社會(huì)。希望今后有機(jī)會(huì)繼續(xù)參加“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

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bsp; 五、謝辭

通過社會(huì)實(shí)習(xí)，讓我們有機(jī)會(huì)提前接觸和了解社會(huì)，并將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于生活。為將來從事社會(huì)工作打下良好基礎(chǔ)，提高自己的素質(zhì)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在此感謝“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)中支持和幫助過我的叔叔阿姨們，同時(shí)感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助。

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第十篇 2024年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告調(diào)查報(bào)告：垃圾危害850字

一、問題的提出

現(xiàn)在城市污染越來越嚴(yán)重了，走在大街上，不時(shí)還會(huì)聞到一股股惡臭味，不時(shí)還可以看到街旁、小巷里、市場(chǎng)里有一堆堆堆積如山的生活垃圾。這些垃圾不但毀了市容，而且還污染了空氣。為此我對(duì)垃圾到底有什么危害展開了一次調(diào)查。

二、調(diào)查方法

1.上網(wǎng)瀏覽，再網(wǎng)上查一些關(guān)于人們生活一天所產(chǎn)生的垃圾的數(shù)據(jù)。

2.查找書籍、報(bào)刊，了解。

3. 實(shí)地調(diào)查訪問，去另鄰居訪問一天大概有多少垃圾，如果處理這些垃圾。

三、調(diào)查情況和資料整理

1.中國僅城市垃圾的年產(chǎn)量就近1.5億噸，這些城市垃圾絕大部分是露天堆放。每年年產(chǎn)1.5億噸的城市垃圾中，被丟棄的可再生資源價(jià)值高達(dá)250億元。北京市現(xiàn)日產(chǎn)垃圾13000噸，全年生產(chǎn)495萬噸，而且每年將以8%的速度遞增。

2.中國處理生活垃圾的方法除露天堆放外，還有衛(wèi)生填埋，這種方法避免了露天堆放產(chǎn)生的問題，其缺點(diǎn)是建填埋場(chǎng)占地面積大，使用時(shí)間短（一般十年左右），造價(jià)高，垃圾中可回收利用的資源浪費(fèi)了；再是焚燒，使垃圾體積縮小50%——95%，但燒掉了可回收的資源，釋放出有毒氣體，如二惡英、電池中的汞蒸汽等，并產(chǎn)生有毒有害爐渣和灰塵。

3.北京市現(xiàn)處理一噸垃圾花103.49元，一年的處理費(fèi)用就是5億多元。這還不包括建設(shè)垃圾處理場(chǎng)的費(fèi)用，建一座大型垃圾填埋廠就得花1——2億元，建一座大型垃圾焚燒廠就得花20多億元，這又是一筆很大的支出。當(dāng)前大量未經(jīng)分類就填埋或焚燒垃圾，既是對(duì)資源的巨大浪費(fèi)，又會(huì)產(chǎn)生二次污染。

4.垃圾嚴(yán)重污染水。體垃圾不但含有病原微生物，在堆放腐敗過程中還會(huì)產(chǎn)生大量的酸性和堿性有機(jī)污染物，并會(huì)將垃圾中的重金屬溶解出來，形成有機(jī)物質(zhì)，重金屬和病原微生物三為一體的污染源，雨水淋入產(chǎn)生的滲濾液必然會(huì)造成地表水和地下水的嚴(yán)重污染。

5.60%以上的城市生活垃圾主要是由小區(qū)居民的有機(jī)垃圾二次污染后所產(chǎn)生的，也就是說，小區(qū)有機(jī)垃圾的不斷增多是城市生活垃圾不斷增加的源頭。

四、結(jié)論

1．做好垃圾分類。

2．少制造不必要的垃圾。

1、2、3、4、5、6、7、8、9、

第十一篇 暑假市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告2400字

前言：

實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)，讓我們學(xué)習(xí)到如何處理人際關(guān)系，如何分工協(xié)作。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。市場(chǎng)調(diào)查讓我們了解到理論和實(shí)踐之間的差異，更好的把理市場(chǎng)的變化。學(xué)校在暑假安排了我們實(shí)習(xí)，這是個(gè)難得的鍛煉我們的機(jī)會(huì)，在此期間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗砀玫娜谌氲缴鐣?huì)。

一、實(shí)習(xí)目的

此次的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)是在我們學(xué)習(xí)之后開展的一次實(shí)踐活動(dòng)，這次的實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生走近社會(huì)的第一步，是我們與社會(huì)接觸的重要機(jī)會(huì)。這次的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)首先是能把我們之前所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，其次是在實(shí)習(xí)過程中逐步增加我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓每個(gè)人處理好團(tuán)隊(duì)中其他成員的關(guān)系，學(xué)會(huì)以集體利益為重。這次為期兩周的調(diào)查實(shí)習(xí)重點(diǎn)是要求我們從設(shè)計(jì)調(diào)查方案與問卷開始到深入市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查工作以及最后的數(shù)據(jù)處理分析工作為止，全部需要我們團(tuán)隊(duì)中的成員共同合作完成，從而加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際認(rèn)識(shí)。在這個(gè)過程中我們會(huì)真正地了解認(rèn)識(shí)到何為市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查又是按照怎樣的流程一步步進(jìn)行的。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

7月13日——9月4日

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一天，我先是接受了問卷的培訓(xùn)，由于不是第一次，我架熟就輕的把問卷看了一遍，然后默默記下重點(diǎn)問題的邏輯關(guān)系，并在同學(xué)者不懂時(shí)給予其幫助?？偟膩碚f，問卷調(diào)查要點(diǎn)有：

1.遵守準(zhǔn)確性原則，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整，不要模棱兩可。

2.讀出問題時(shí)不要帶有傾向性，避免誘導(dǎo)性和暗示性。

3.注意可維護(hù)性原則，語句標(biāo)準(zhǔn)，口徑統(tǒng)一。

督導(dǎo)在最后為我們分配了任務(wù)，分別是攔截員、甄別員、訪問員和發(fā)貨員。攔截員一般是阿姨，因?yàn)槲覀儗W(xué)生還嫩了點(diǎn)，拉不下臉去街上攔人。甄別是資深的有豐富經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，訪問員是一般人員，而發(fā)貨員管理發(fā)禮品和付錢。我是訪問員，負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的調(diào)查。

第二天，我到了工作場(chǎng)地，這是公司在外訪問的專間，是在一棟大廈里面。幾張桌子按順序排放編號(hào)，我占了4號(hào)桌，1號(hào)是第一個(gè)做的，一開始會(huì)有好多人盯著你找錯(cuò)，地理位置不是很好。

作為訪問員有一些要求如下：

1.在訪問進(jìn)行時(shí)，訪問員必須接受督導(dǎo)的建議與指導(dǎo)。如有任何疑問，需告訴督導(dǎo)，由督導(dǎo)解決。訪問員務(wù)必與督導(dǎo)配合。不要私自與鄰座討論。

2.任何時(shí)間，訪問室禁止食用任何餐點(diǎn)，飲料除了去除外包裝的飲用水外都不準(zhǔn)帶入。在座位飲用飲用水時(shí)，特別注意座位清潔，并在下班時(shí)將垃圾帶走。

3.在訪問進(jìn)行期間，不能隨意離座。訪問員休息時(shí)間原則上為午休一小時(shí)。如遇個(gè)人特殊情況，請(qǐng)事前先告知督導(dǎo)，并征得督導(dǎo)的同意。在訪問進(jìn)行期間，訪問員不能在樓梯間高聲聊天，以免影響其它部門人員的工作。

4.在訪問進(jìn)行期間，嚴(yán)禁訪問員在座位上從事與訪問不相關(guān)的工作。（如閱讀書報(bào)、化妝、吃零食、打瞌睡及與鄰座聊天等行為）。個(gè)人隨身皮包或物品放置在訪問架上，桌面上不能放置與訪問調(diào)查無關(guān)的物品。

5.訪問員進(jìn)行訪問時(shí)，若遇問題、困難或特殊狀況，要立即與督導(dǎo)聯(lián)系，督導(dǎo)協(xié)助處理，不能與鄰座商討，從而打擾他人工作。

6.若有要事聯(lián)絡(luò)需使用電話，請(qǐng)先向督導(dǎo)報(bào)備，再出去使用電話。

7.開放記錄表或任何需在訪問使用的表格，請(qǐng)務(wù)必將訪問員姓名、編號(hào)及訪問主題填寫清楚。

8.訪問結(jié)束時(shí)，要關(guān)閉電腦、耳麥?zhǔn)蘸?，將座椅推進(jìn)座位內(nèi)。

以上看起來復(fù)雜，其實(shí)做起來很簡(jiǎn)單?；旧显谧鲈L問時(shí)照著問題念就是了。當(dāng)然，因?yàn)槭请S機(jī)攔截的關(guān)系，總有些良莠不齊的人。

我做的第一個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于男士護(hù)膚品的?？傆心敲匆粌蓚€(gè)人忘記把產(chǎn)品的包裝盒帶來，我們必須回收這些包裝盒，于是他們不得不回去再來一趟，這樣就有人不樂意了，這樣便吵了起來。對(duì)于這種人我們向來是采取“誘之以利”的方式。告訴他如果完成訪問后他就可以獲得100元禮金，通常這些人也就口上逞強(qiáng)而已。

第二個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于糖果調(diào)查的。我們要詢問受訪者對(duì)于各個(gè)品牌糖果的喜歡程度，對(duì)于各種口味的喜歡程度，以及品嘗我們的產(chǎn)品后對(duì)于產(chǎn)品的喜歡程度。其中最難的當(dāng)然是怎樣讓受訪者吃下我們的產(chǎn)品。因?yàn)楣镜恼{(diào)查場(chǎng)地是在一個(gè)經(jīng)過七彎八繞才能到達(dá)的地方，我們必須運(yùn)用自己的語言技巧安撫受訪者，這交流的過程中讓我學(xué)到了許多東西。我從一次次交流中學(xué)到了該如何措辭才能讓對(duì)方更信賴我，有時(shí)候并不要說太多，認(rèn)認(rèn)真真的按著公事公辦的態(tài)度，別人反而更容易相信你。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)，我第一次感到真正投身到社會(huì)的工作的感覺。第一次真真正正看到社會(huì)的層層面面，當(dāng)與隨機(jī)抽樣的群眾做問卷調(diào)查的時(shí)候，我有時(shí)被他們拒絕。在這樣的情況下，我并沒有與他們反駁吵架；反而讓我學(xué)習(xí)被別人拒絕的感受，學(xué)習(xí)更深的忍耐。因?yàn)槲抑?，工作就是工作，就?yīng)該有工作的形象代表了就是工作團(tuán)隊(duì)的形象。另外，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng)；這次市場(chǎng)調(diào)查，使我對(duì)于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。

我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it，you can make it！ 實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)海關(guān)人員還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

第十二篇 對(duì)公司市場(chǎng)營銷管理的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告1800字

公司的市場(chǎng)營銷管理現(xiàn)狀

(一)營銷部門的組織概況和理念

(二)營銷人員的薪酬激勵(lì)和穩(wěn)定性

(三)營銷人員的培訓(xùn)

(四)營銷部門和其它部門之間的工作關(guān)系

調(diào)查結(jié)果分析

(一)以顧客為導(dǎo)向

(二)以營銷為主，生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、后勤等部門為之服務(wù)

企業(yè)的生存、發(fā)展與企業(yè)產(chǎn)品的銷售直接相關(guān)，良好的銷售業(yè)績(jī)提供給企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視針對(duì)市場(chǎng)營銷的管理，根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，制定計(jì)劃，配置資源，通過有效地滿足市場(chǎng)需求，來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，求得生存與發(fā)展。本文對(duì)上海旺卓橡塑制品有限公司市場(chǎng)營銷管理制度進(jìn)行了較為全面的分析，并在分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，指出了該公司進(jìn)一步提升營銷管理水平的努力方向。

上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月，是一家集橡塑材料生產(chǎn)、加工、銷售為一體的中型發(fā)展中的民營企業(yè)。其橡塑產(chǎn)品分為兩大類：一、多種材質(zhì)的密封件，客戶為空氣凈化，電子，特種機(jī)械制造商及其工程商;二、aerofle_三元乙丙橡塑保溫材料，應(yīng)用于空調(diào)、太陽能、制熱、化工生產(chǎn)等領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，該司產(chǎn)品配套于機(jī)械設(shè)備整機(jī)、部件銷往國內(nèi)，如華東、華南、華北地區(qū);直接或間接銷往國外，如美國、德國、新加坡、韓國、日本、越南以及中東地區(qū)的國家。以此，滿足客戶對(duì)現(xiàn)代高品質(zhì)的環(huán)保型橡塑密封、保溫材料的需求。

公司的市場(chǎng)營銷管理現(xiàn)狀

上海旺卓橡塑制品有限公司領(lǐng)導(dǎo)層在企業(yè)的運(yùn)行中，認(rèn)識(shí)到公司營銷部門的工作績(jī)效直接影響到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，對(duì)公司的營銷部門非常的重視，近年來采取了一系列的措施不斷完善和提高公司市場(chǎng)部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。

(一)營銷部門的組織概況和理念

該司的營銷隊(duì)伍在近幾年趨于年輕化，營銷人員的學(xué)歷在不斷地提高，而且由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)管理工作。經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該司將企業(yè)市場(chǎng)營銷管理納入企業(yè)整體運(yùn)營理念，而不是將市場(chǎng)營銷管理的工作職能傳統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化地植入營銷部門內(nèi)。這樣就保證了制訂的營銷政策具有全面性、戰(zhàn)略性、前瞻性。

(二)營銷人員的薪酬激勵(lì)和穩(wěn)定性

該司為了提高營銷人員的積極性，在薪酬上采用工資加傭金的激勵(lì)方法，這樣能夠調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性，能夠發(fā)揮他們的能力。為企業(yè)創(chuàng)造更高利潤(rùn)創(chuàng)造條件，又能保持營銷隊(duì)伍的總體穩(wěn)定性，不因營銷人員的流失發(fā)生客戶被帶走的現(xiàn)象。具體的薪酬組成形式為：崗位工資、通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)貼及傭金，營銷人員的個(gè)人平均固定收入約占總收入的25%～30%。

(三)營銷人員的培訓(xùn)

從調(diào)研的情況來看，該司對(duì)營銷人員的培訓(xùn)工作采取定期和不定期培訓(xùn)。定期培訓(xùn)依據(jù)是按既定的間隔時(shí)間進(jìn)行通常培訓(xùn)，即業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境知識(shí)重復(fù)、更新培訓(xùn)，讓這些要求具備的知識(shí)能夠在營銷人員的腦子里得到回顧、強(qiáng)化與更新;不定期培訓(xùn)，是針對(duì)營銷人員在平日營銷工作的突發(fā)事件、需要及時(shí)處理并且有代表性的問題，集中群體的智慧，共同做到重要信息即時(shí)收集、研究分析、制定處理方案，以此通報(bào)給未遇到此類問題的營銷人員，擴(kuò)充、提升整體營銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理技能。

(四)營銷部門和其它部門之間的工作關(guān)系

在調(diào)研信息中獲知該司在平日生產(chǎn)運(yùn)營時(shí)，營銷部門的自身工作能夠即時(shí)快速完成，各部門突發(fā)問題能夠在副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下做到臨時(shí)緊急處理，降低問題帶來的市場(chǎng)負(fù)面影響。但，善后未做總結(jié)并制定相應(yīng)的機(jī)制，缺乏針對(duì)突發(fā)問題的部門之間聯(lián)動(dòng)預(yù)案，而只能在問題出現(xiàn)時(shí)“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。由此顯現(xiàn)該司各部門之間工作關(guān)系的銜接、配合相對(duì)薄弱，不利于企業(yè)動(dòng)態(tài)運(yùn)營的平穩(wěn)性。

三、調(diào)查結(jié)果分析

我們知道現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷，是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。由此，市場(chǎng)營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。市場(chǎng)營銷管理的本質(zhì)即是需求管理。

毋庸置疑，對(duì)于上海旺卓橡塑制品有限公司的市場(chǎng)經(jīng)營來說，既要遵循現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的通常規(guī)則，又要建立和完善針對(duì)自身行業(yè)特征、符合自身行業(yè)發(fā)展途徑的市場(chǎng)營銷管理機(jī)制，依此才有助于公司在愈來愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的再提升、再發(fā)展。具體來說該公司可以從以下兩個(gè)方面來進(jìn)一步提升公司的營銷管理水平。

(一)以顧客為導(dǎo)向。現(xiàn)代化市場(chǎng)營銷的工作重點(diǎn)是有利益的滿足客戶需求。顧客是企業(yè)的衣食父母，沒有顧客，就沒有利潤(rùn)，進(jìn)而公司也失去存在的基礎(chǔ)，這就要求我們需以顧客為導(dǎo)向，把滿足顧客為導(dǎo)向作為企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略理念的重中之重。