第一篇 實習總結(jié)參考 2150字

精選實習總結(jié)范文參考

我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少?，F(xiàn)在由我為你舉例：

一．在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時，因為是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的.重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們特賣場收款處是用電腦進行，如果電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學校學過電腦知識，被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學的知識用得著，最后才得到解決。

在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

實踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

五、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的雜活。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做 雜活是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

六、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理，這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?？偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

大學生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個明智的選擇。畢竟大學生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風平浪靜的，要應付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的能力以外，還要借助個方面的人和事情。學會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認為，大學生畢業(yè)之后最好能去參加工作，在工作中，了解這個社會的發(fā)展，認識更多的人，觸及更多的事情發(fā)展狀態(tài)，理解各種各樣的信息，打好基礎(chǔ)，等到時機成熟，在創(chuàng)業(yè)。

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第二篇 師范教育實習總結(jié) 3650字

師范教育實習總結(jié)

教育實習是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結(jié)合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應21世紀需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。面對如此重要的環(huán)節(jié)，我絲毫不敢懈怠，時刻為教育實習而準備著。 2024年7月，清遠市第一中學隊伍在一輪搶戰(zhàn)中順利誕生。在周老師的任命下，我成為了大學城校區(qū)清遠片區(qū)的臨時片長，在各隊伍隊長還沒推選出來之前，我與石牌片長負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)隊長推選工作，經(jīng)過兩邊的協(xié)調(diào)與各隊的意見，隊伍采用自薦與民主選舉相結(jié)合的形式，推選隊長，我與石牌的片長分工，撰寫了《選舉各隊伍隊長的操作建議》，并得到了各隊伍的認同和行動上的支持，雖然選舉隊長的時期處于緊張的考試周，但是整個片區(qū)及其有效率地完成了隊長選拔工作。整個臨時片長的工作中，我深刻體會到統(tǒng)一規(guī)則和操作模式對團隊效率的重要性，作為片區(qū)的協(xié)調(diào)者，為了更好地選拔出服眾的隊長，應讓隊伍成員清晰地了解自身的工作以及開展工作的方式和途徑，同時也應尊重個別隊伍的特殊情況和解決辦法，這是工作上很大的一個收獲。緊鑼密鼓地完成了臨時片長的工作后，我又接受了新的任務。

一、實習前的準備：沒做好準備，就是準備失敗在清遠市第一中學的隊伍里，我通過自薦以及民主選舉的形式，成為了隊伍里的隊長。在大學最后一次考試結(jié)束后，我馬不停蹄地參加了學校實習科召開的實習隊隊長會議。在會議中，張老師對我們的工作提出了建議和要求。在張老師和帶隊老師周小蓬老師的指導下，我迅速開展工作。首先的工作就是通過隊員見面交流、建立實習隊伍通訊錄、qq群，公共郵箱、博客等溝通平臺，加強交流，將清遠市第一中學隊伍打造成優(yōu)質(zhì)的實習團隊。緊接著就是，通過見面會和q群等形式將隊員需要在實習前所的思想上、教育教學技能上的準備工作明確通知下去，并安排好隊友需要上交“五個一”的任務，讓每個隊員在暑假中都能做好準備，打好教育實習這一戰(zhàn)。

2024年的暑假，是一個非凡充實的暑假。作為物電學院的一名師范生，為了迎接教育實習，磨練自身的師范技能，我在假期中做了很多在教育教學技能上的準備工作，如寫教案、做課件、學習研究教材和新課標，補充心理學方面知識和班主任方面的理論，努力提高班主任工作技能，并在此期間，通過教育見習等形式為實習做準備。同時作為實習隊的隊長，我還身兼著整個隊伍的整體發(fā)展的責任。在這個暑假里，我仔細研讀教育實習工作手冊，清晰如實習成績評定、評優(yōu)等工作業(yè)務的開展，明確自身的職責，理清工作思路。接著，由于實習學校就是我的母校的緣故，我通過各種途徑去了解實習學校相關(guān)信息，為實習工作做好準備。最后，我迅速與我的兩位副隊長做好職能分工，高效開展工作。在我們?nèi)齻€人的合作下，成功地制定出我們嚴格而合理的實習隊隊規(guī)、詳細到實習目標、實習前的技能訓練、、實習的安排等內(nèi)容的實習隊伍計劃、博客管理計劃等材料。

大四開學后，我們隊伍馬上組織會議，在會議上我?guī)ьI(lǐng)大家共同學習隊伍計劃、隊規(guī)，并根據(jù)實習計劃，由兩位副隊長落實試講工作，由方純妹副隊長落實材料收集工作，收集好混合編隊計劃、實習計劃、隊員名單及簡歷等材料，并且將這些資料寄給清遠市第一中學。由于周小蓬老師的時間安排，我?guī)е犖榈馁Y料在8月29號就進行了踩點工作，當時接待我們的是清中教學處潘新南主任，在與潘主任近半個小時的交談中，我對我們實習隊將要面臨的包括實習地點、實習年級、生活環(huán)境、教學情況等工作情況有了更全面的了解，踩點結(jié)束后，我立馬撰寫好《清中踩點情況反饋》讓各位隊友及時了解實習學校的情況。踩點結(jié)束后，我繼續(xù)與學校協(xié)調(diào)實習時間，最終確定實習時間為9月14日，隨后，繼續(xù)跟進包車、錦旗等后勤事務，一切都在有條不紊地進行中。在這個過程中，我學習到撰寫和落實計劃的重要性，正因為一步步跟著計劃走，并適時調(diào)整計劃，才能確定一切準備工作切實落實下去。

二、實習進行時：寶劍鋒從磨練出，梅花香至苦寒來準備工作做好后，剩下的就是期待9月14日的到來，從學生到實習老師，兩種身份，重回母校，感覺很是神奇。在此，我也展開了為期8周的教育實習，在這近2個月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態(tài)度盡力做好實習工作;同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領(lǐng)導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經(jīng)驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領(lǐng)導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領(lǐng)導和老師的.一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了實習隊隊長工作、教學工作實習和班主任工作實習。第一、實習隊隊長工作在整個實習實習，我就已為隊伍的整體發(fā)展作了計劃，總體工作脈絡為日常常規(guī)工作與特殊時期的工作，具體包括三部分：

(1)隊伍工作前期，隊伍積極性高漲，任何關(guān)于教學與班主任工作都極其樂于承擔，那時的主要工作是課堂觀摩、隊內(nèi)試講、班主任常規(guī)工作，由于剛剛進入實習，角色定位還不夠清晰，也存在因首次接觸班級和教學，經(jīng)驗不足，能力還欠缺等問題，故在隊伍的前期，作為隊長，做的主要工作是第一，明確紀律，為了維護華師的良好形象，我們實習老師的一言一行都應遵守各種規(guī)章制度，強調(diào)守紀律這個核心思想，這是后期高效工作，以及隊伍流暢運作的良方。第二、明晰接下來的實習任務，讓隊員們能更好地為整個實習做好規(guī)劃。第三、表示肯定，寄予期望。在剛剛到的一個星期左右，整個隊伍積極性很高，工作熱情很高漲，都摩拳擦掌地希望能當一名好班主任，并且提高自己的教學技能，這個時期，我充分肯定了大家近期的工作表現(xiàn)，并對接下來的工作給實習老師們提出了更好的要求和期望，為整個隊伍鋪下上進積極的基調(diào)。

(2)實習中期，大概為第3周到第5周，此階段是隊員磨練的時期，通過前段時間與原班主任、科任指導老師的合作和交流，隊員們在教學管理、教學技能上已有了很大的提高，并且有了新的認識。接著，陸陸續(xù)續(xù)開始講課。在這個階段，我認為隊伍的工作重點應該是經(jīng)驗交流，共同成長。圍繞著這個工作重心，我制定出合理而有可操作行的交流制度，首先，在課余時間，通過具有共性的理科分組試講，互相點評自身教學上的不足，加快成長;課堂上，通過鼓勵彼此相互聽課，給予隊員們更多的支持以及教學上的交流;最值得一提的是，同科目的集體備課，互相深入地交流教學思路，集思廣益，能獲得更好的教學設計。然后，針對各實習老師對班級管理、教學技能等方面的不足，隊伍會在q群共享彼此的教學資源，定期會召開經(jīng)驗分享會，會議上大家自由暢談彼此的教學感悟和方法積累，或共同討論某問題如何解決，有這個途徑能讓隊伍加快成長，更快適應老師的工作。

(3)實習后期，大概為第6周到第8周，隊伍在這個時期，隊友們過了充滿激情上課的事情，同時也被一些班主任的繁雜事情困擾，在工作中出現(xiàn)了疲憊的現(xiàn)象，如出勤時間拖延等情況，由于此時，隊伍已經(jīng)建立了深厚的友誼，建議不需要用強硬的紀律要求大家，而是給予大家多一點理解和體諒，但是同時強調(diào)我們的責任，我們對實習的期望，牽引大家回到當初剛來實習的那種奮斗的情緒中，同時加入適當?shù)男蓍e娛樂活動，讓隊友們能夠勞逸結(jié)合。同時，這個階段也是總結(jié)反思的階段，需要引導隊友們靜下心來，去總結(jié)去反思實習期間自身的成長與收獲，所以我給了隊友們將近10天左右的時間撰寫自己的實習總結(jié)，并且讓方純妹副隊長著手整理隊伍的資料，隊友們的各種材料將會是我們隊伍的寶貴的財富，我建議，各隊伍需早日規(guī)劃自己需要收集什么材料，做何種用途，然后將它每周布置下去，化整為零，這樣的話，隊友完成這些任務也較為簡單。

(4)在整個實習期間，工作繁忙，但是不能忘記團隊建設，除了在例會中交流感情外，我們隊伍也會進行如茶話會，組織了一次清遠著名景區(qū)牛魚嘴之旅，在交流感情之余，更好地在接下來的實習互相幫助，互相學習。第二、教學工作方面 1. 課堂觀摩在見習期間，實習學校希望我們?nèi)ヂ犞笇Ю蠋煹拿恳还?jié)課，并鼓勵我們跨年級去聽課。聽課是實習過程中一個不可缺少的環(huán)節(jié)。聽課是我們一個認識真實課堂、吸取養(yǎng)分的捷徑。像我們從來沒有接觸過真實的課堂，急需從經(jīng)驗豐富的老教師身上學會如何控制課堂，只有站在巨人肩上，我們才能看得更遠。來到學校第二天，我就迫不急待地去聽各物理老師的課，并做好詳細的筆錄和教學總結(jié)。在聽課之后，總會與另外物理學的隊友討論交流，總結(jié)歸納教師的教學模式，爭取學習教師豐富的教學經(jīng)驗以彌補我們?nèi)狈嵺`的不足。在這個聽課的過程中，我體會到，要想充分在此過程中有所收獲，我們應在上課前做好備課工作，最好能在此之前自己試講一遍，有自己的教學設計，在聽課的同時，注意記錄好老師的整體思路，以及把握好細節(jié)的處理，例如如何控制學生的氣氛，如何與學生進行活動，學會去思考老師為什么這樣授課，對比自己的教學設計與老師不同，聽完課后，要與老師進行適當?shù)亟涣鳎豢梢缘脑?，為什?聽完課后，要學會用肯定的態(tài)度去請教老師，與他討論為什么這樣授課，用自己的方式可不可行，并進行總結(jié)反思，做好記錄為以后積累經(jīng)驗。

第三篇 動畫公司實習總結(jié)優(yōu)秀 1150字

動畫公司實習總結(jié)優(yōu)秀范文

今天是我們在金豹開始實習的第一天，雖然只是短暫的一天，但是我卻有很多的感受，學到了很多的東西，以前只是聽金豹的老師們介紹金豹公司的情況，從大屏幕上看到金豹公司的面貌以及員工們你的工作環(huán)境，但是在今天，我們卻親身來到了金豹，親眼看到了員工們的工作場面，那種心情真的是很興奮。在今天上午，李碩老師先給我們介紹了金豹的一些情況，讓我們知道了我們這兩周的課程安排，讓我們知道了我們應該遵守哪些紀律，然后老師讓我們進行了自我介紹和才藝表演，在這其中，李老師也對我們中的一些同學的個人思想進行了指導，我覺得這對我們的以后有很大的幫助，因為以前大家經(jīng)常在一塊，對彼此都很了解，所以有些人的性格我們都很了解了，也都習慣了，但是通過李老師提得意見，可以使我們知道自己無論是在性格方面還是在自己的立場和做法方面還存在著哪些欠缺，對我們以后的工作也有很大的幫助。

下午老師讓我們觀看了短片，知道了團隊意識的重要性，這對我們以后的在制作提案方面也有很重要的作用，因為我們工作最重要的就是團隊精神，我們只有具有團隊精神，才能把我們的工作做到最好。

總的來說，我感覺我們來到金豹，每個人就像是一張空白的紙，我相信你我們在經(jīng)過兩個周的.學習之后，我們的每一張紙上都會充滿色彩，我們要一起加油?。?/p>

今天是我們在金豹動畫開始實習的第二天，新的一天，我們又學到了新的東西，又有了新的收獲和感受。

在今天上午，我們學習了商務禮儀，林雪老師給我們講了在日常生活的問候及文明用語，握手的順序，接電話的禮儀，辦公室禮儀的應用等很多方面的應該注意的問題，給我們講了禮儀的重要性，教給我們應該怎樣建立良好的人際關(guān)系。通過學習之后，我發(fā)現(xiàn)在我們看似很平常的動作中，其實存在著很多的缺點。如果將來我們進入公司，我們的言行舉止都代表著公司的形象，所以我覺得公司讓我們學習禮儀課是很有必要的，這對我們以后踏入公司有很大的幫助。

下午，宋老師給我們講課，他讓我們自己弄明白了來學習是做什么？我們學到了什么？通過他的講解，我知道了要想成功，我們必須要有期望，要勤奮，要有機遇，要有自己的夢想，最重要的是我們要把自己的定位搞清楚，讓我們知道了效率取決于目的性的道理。然后我們聽張總給我們講課，我很佩服張總的那種性格，是那么的爽朗，那么的平易近人，他可以輕松的領(lǐng)導我們，讓我們在歡樂中還學到了很多的知識，我覺得他的這種開朗的性格是值得我們學習的。我們還真正的見識到了金豹的酒文化，那種場面真的是讓人既興奮又害怕啊，興奮的是我從來沒見過直接喝酒的那種場面，害怕的是我被叫上去喝酒啊，不過這種大家在一起一起娛樂的方式真的是很好。

今天就這樣結(jié)束了，我們又對這里有了更進一步的認識，我對明天的學習是充滿希望，我相信那將是更美好的一天！

第四篇 頂崗實習教師期中工作總結(jié) 1200字

不知不覺，頂崗實習已過半，到了期中時候了?？傆^我這十周的教學成績，整體是不錯的，但也有磕磕碰碰，不隨心之事。下面，我就把這一段時間的情況分析一下，談一談我得到的和我所失去的。

首先要真誠。對實習學校的老師真誠，對學生也要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但你絕不可以忽略真誠的力量。其實，對待事情也需要真誠。真誠，會讓你走出現(xiàn)實自我價值的第一步。

其次，要溝通。實習生要學會溝通。溝通，才能讓你真正的了解一個人，或者去弄清一個問提，真正讓別人愿意與你共處。沒有良好的溝通，不僅不能及時解決自己的問題，還可能會因為不了解而惹怒別人。總之，溝通這一項重要的能力與技巧，我們必須學會。

第三，對于自己的教學，要多學多練。做一個有心人，要對自己的工作有激情，對自己的學生有耐心。除了這些，要珍惜每一次上講臺的機會，備好每一堂課，講好每一堂課，認真聽取指導老師的意見。講課的功夫不是一天就能練出來的，要日積月累。對于班主任管理班級的經(jīng)驗，出了學校給自己的機會，平時也要多聽。如有的班主任會請家長或?qū)W生來辦公室談心，就要注意傾聽班主任對不同家長及孩子的措辭，看有經(jīng)驗的班主任如何處理突發(fā)問題。另外，也不能滿足于老師交給的教學方法，自己要有創(chuàng)意。比如在板書設計上，可以創(chuàng)新的地方一定不能放過。我曾在講《黃河頌》的時候，就設計了一個出色的板書，用字連成了一條黃河。

這是前半學期的結(jié)束，也是下半學期的開始。下半學期必須要更加嚴格的要求自己，也要掌握一套自己的作息結(jié)合的工作方法。因為下學期的教學任務更重，五六單元基本都要由我來講。還要承擔自習課以及習題課，但是，每一節(jié)課都要仔細備好，不然課上出現(xiàn)的問題會耗費自己更多的精力。下半學期中，要加強和學生的交流，增強自己管理班級的方法，不能光靠笨拙的制止，要有智慧的進行。在于老師相處之時，更要珍惜機會，多學勤學，增加溝通，也給學校留下一個良好的印象。總之，任重而道遠，士不可以不弘毅。但也要知道，雖然路漫漫，但吾也必將上下而求索。

關(guān)于黨團活動，我覺得活動可以更豐富多彩些，不僅可以在室內(nèi)活動，還可以在室外活動；不僅可以在本?；顒?，也可以多校聯(lián)手進行活動。室內(nèi)活動，比如舉辦小型的座談會，大家談一談各自在教學中的體驗，交流一下管理學生的好方法，資源共享。當然，活動也不能僅僅限于開會，我們可以進行民俗文化訪問，進行觀摩與記錄。甚至可以在操場上舉行文藝活動，來個知識接龍，把知識與游戲結(jié)合起來，既有益又有趣。對于，學校之間不方便聯(lián)系的問題，可以舉辦網(wǎng)上的黨團活動。比如舉行ppt技能大賽，設置一些獎項，最佳創(chuàng)意獎，最佳美觀獎，最佳知識獎，最佳技術(shù)獎等，既鍛煉了實習老師的現(xiàn)代教育技術(shù)能力，又能使各校聯(lián)合，加強聯(lián)系，互利互補。教學中要做到與時俱進，黨團活動也是如此。

總之，下半學期即將開始，愿時光靜好，與心無違。

第五篇 2023最新建筑施工實習總結(jié) 3800字

建筑施工實習總結(jié)

簡介： 根據(jù)學校安排我于2024年6月25日到武漢第四建筑公司武漢國企項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。一：工程簡介本工程是武漢市東湖高興國企投資公司開發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設計院設計。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu).......

根據(jù)學校安排我于2024年6月25日到武漢第四建筑公司武漢國企項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。

一：工程簡介

本工程是武漢市東湖高興國企投資公司開發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設計院設計。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。

二實習內(nèi)容

1：木工

1）模板的種類及制作方法；

2）各種結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標準；

3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標準；

4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；

5）模板拆除的注意事項；

6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

2：鋼筋工

1）鋼筋的種類及外形特征；

2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求；

3）鋼筋冷加工的方法及工藝；

4）鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求；

5）鋼筋綁扎的搭接長度要求；

6）各種構(gòu)件保護層厚度的控制方法；

7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；

3:混泥土工

1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；

2）震動器的種類，適用范圍；

3）施工配合比的換算及標志牌的內(nèi)容；

4）施工縫的留設及其處理方法；

5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；

6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法；

7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；

三收獲與體會

首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

比如說混泥土的裂縫原因及處里這是一個很復雜的問題，那我就說說我的見解吧：

1裂縫的原因:混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格（如堿骨料反應），模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等?；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表

2溫度應力的分析:根據(jù)溫度應力的形成過程可分為以下三個階段：

（1）早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個階段的兩個特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時期在混凝土內(nèi)形成殘余應力。

（2）中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時止，這個時期中，溫度應力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應力與早期形成的殘余應力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。

（3）晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉(zhuǎn)時期。溫度應力主要是外界氣溫變化所引起，這些應力與前兩種的殘余應力相迭加。根據(jù)溫度應力引起的原因可分為兩類：

（1）自生應力：邊界上沒有任何約束或完全靜止的結(jié)構(gòu)，如果內(nèi)部溫度是非線性分布的，由于結(jié)構(gòu)本身互相約束而出現(xiàn)的溫度應力。例如，橋梁墩身，結(jié)構(gòu)尺寸相對較大，混凝土冷卻時表面溫度低，內(nèi)部溫度高，在表面出現(xiàn)拉應力，在中間出現(xiàn)壓應力。

（2）約束應力：結(jié)構(gòu)的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。這兩種溫度應力往往和混凝土的干縮所引起的應力共同作用。要想根據(jù)已知的溫度準確分析出溫度應力的分布、大小是一項比較復雜的工作。在大多數(shù)情況下，需要依靠模型試驗或數(shù)值計算?；炷恋男熳兪箿囟葢τ邢喈敶蟮乃神Y，計算溫度應力時，必須考慮徐變的影響，具體計算這里就不再細述。

3溫度的控制和防止裂縫的措施為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手?？刂茰囟鹊拇胧┤缦拢?/p>

（3）熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；

（4）在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫；

（5）規(guī)定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度；

（6）施工中長期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結(jié)構(gòu)，在寒冷季節(jié)采取保溫措施；

改善約束條件的措施是：

（1）合理地分縫分塊；

（2）避免基礎(chǔ)過大起伏；

（3）合理的安排施工工序，避免過大的高差和側(cè)面長期暴露；

此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養(yǎng)護，防止表面干縮，特別是保證

混凝土的質(zhì)量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現(xiàn)后要恢復其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉(zhuǎn)率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時應適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。新澆筑早期拆模，在表面引起很大的拉應力，出現(xiàn)“溫度沖擊”現(xiàn)象。在混凝土澆筑初期，由于水化熱的散發(fā)，表面引起相當大的拉應力，此時表面溫度亦較氣溫為高，此時拆除模板，表面溫度驟降，必然引起溫度梯度，從而在表面附加一拉應力，與水化熱應力迭加，再加上混凝土干縮，表面的拉應力達到很

（1）混凝土中存在大量毛細孔道，水蒸發(fā)后毛細管中產(chǎn)生毛細管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。

（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25％。

（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強度的條件下可減少15％的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。

（4）減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

（5）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。

（6）混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應力，當拉應力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

（7）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

（8）摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)

上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

（9）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟。

4混凝土的早期養(yǎng)護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發(fā)，保

溫應達到下述要求：

1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2）防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方

面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關(guān)鍵時期，在施工中應切實重視起來。

所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。

這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

還有模板設計：

（一）施工準備1）放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

2）用水準儀把建筑水平標高根據(jù)實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3）模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4）工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。

5）模板應圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。

第六篇 音樂教育老師實習總結(jié)匯報 2600字

音樂教育老師實習總結(jié)匯報

在這兩個月的實習里，我學到了很多東西，積累了很多經(jīng)驗，在教學方面，管理方面，組織方面都有很大的進步。我體會到做一名人名教師的驕傲和樂趣。我每天與孩子們都處得很愉快，在這里留下了很多美好的回憶。

初到實習學校，我很緊張，很擔憂。可是踏進學校之后，聽著每個學生見到我們就甜美地叫：“老師好！”心里舒服極了。平生第一次在學校里被人叫老師，真的感到好開心，好自豪。

這所學校的音樂教師只有一個，所以我的實習工作是為一年級到五年級的同學上音樂課。與此同時，我還是五年級二班的實習班主任。當我第一次走進五2班時，迎接我的是全體學生的掌聲和微笑?？粗麄?，我的心突然感到好溫暖。

實習期間，剛出校門的我，就像孩子們的大姐姐。憑著心底對孩子的喜愛，我常常會不自覺地把孩子當成自己的弟弟妹妹一樣，真切地愛他們。所以，不論是低年級還是高年級的孩子們，都很喜歡我。正如一句話，“也許你只給孩子一分，但孩子會回報給你十分，百分，甚至更多。”我很高興自己成功地邁出了第一步。

聽了一周的課之后，指導班主 任胡老師便給了我五2班的思想品德課，對此我感到很開心，因為這樣可以使我更好地與我們班的學生接觸和了解。五年級的學生跟一、二年級的學生不同，他們已有自己的想法和見解，他們這個年齡階段正處叛逆時期，所以要與他們成為好朋友實在不容易。但對我來說，這正好是個很大的考驗和鍛煉的機會。

在五2班，我努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步了，成長了。五2班的孩子其實都很可愛，都很活潑，他們愛與我玩，愛圍繞著我聊天，也愛聽我上的課。最記得第一次上我們班的課時，我很緊張，因為害怕他們不聽話，畢竟是教高年級的學生。對于他們來說，老師一定不能只懂課本上的知識，一定要學識淵博，知道很多課本外的知識，一定要具有給學生一杯水，自己就要有一桶水的能力。要不高年級學生的一個問題問下來，你答不上來就很可能會讓自己在他們的心中的地位降低，他們會覺得你什么也不懂，除了看不起你還會經(jīng)常欺負你。所以，平時我都會抓緊時間看書，不斷擴充我的課外視野。

但那天我確上得好開心，學生們很配合我。不過，我仍然會緊張，講的時候，脫離了教案。雖然有時候因為太緊張，思緒有點亂，但我很快又理清了思緒，上完了第一節(jié)思想品德課。經(jīng)過這次的教學，我明白了一個道理，教案寫得好，未必你課就講得好。有時候?qū)W生的反應會出乎意料。所以，真正做好老師，就要脫離教案教學，我正為這一目標努力著。

在教思想品德課的同時，我也跟著學生一起學習。教他們同學之間要怎么相處，又要怎樣孝順父母等等。與此同時，我也在學習如何當好一個老師，如何更好地與學生相處等等。一點一點地學習，一滴一滴地累積，進一步提高我的教學水平和個人修養(yǎng)。

我的音樂課也上得挺順利，無論是高年級還是低年級，我都認真地備好教案，盡心盡力地去教學生，每堂課下課，董老師都會認真評價，告訴我們那些上的好，哪些又還需要改進。我每次都會仔細記下老師給的評價，在好的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揚，不好的地方則想辦法去改進，爭取下節(jié)課取得更好的效果。

對待不同年寄的.學生，教學的手段也不盡相同。低年級的學生很好動，而且注意力非常容易分散，經(jīng)常開小差，影響教學效果。在這種情況下，我就會采取獎勵小紅花的方法，哪個小組最認真，坐得最好就給哪個小組獎勵小紅花。這樣的辦法取得很好的效果。低年級的學生還很喜歡炫耀自己，于是我會根據(jù)他們的個性和年齡特點，注重多去鼓勵他們。只要他們打完了問題，我都會用鼓勵性的口氣跟他們說，“真棒”，“真響亮”，“真厲害”，“good”等等。我還會讓其他小朋友去贊揚答對問題的小朋友，比如說：“棒，棒，你真棒！”“good，good，very good！”學生們要是得到老師贊揚，學習的積極性會提高，要是還得到同學的贊揚，他們會更滿心歡喜，感到自豪，更加努力。其他學生也會跟著努力，不輸給他們。這樣，課堂氣氛活躍，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。

對于高年級的學生就會采用另一種教學方法。高年級的學生可不像低年級的學生需要哄他們，而且跟高年級的學生說話的預期也不能想對小孩子一樣，要不他們會嘲笑你，還會模仿你的說話語氣，跟你對著干，或者自己聊自己的。所以上他們的課要有另一套方法。記得我上的第一節(jié)音樂課就是高年級學生，但當時我并不覺得有什么難的，因為在我眼里他們跟低年級學生一樣，都還是個孩子?？墒巧狭说谝还?jié)課后，我發(fā)現(xiàn)我錯了，高低年級學生存在很大的差異，第一次受到了挫折。在鄧老師的指導下，我學會了如何很多教育高年級學生的方法。比如，當學生們非常吵鬧的時候，老師就一定要兇，要嚴格。那個年齡階段的學生已經(jīng)懂道理了，在那是可適當?shù)卣f，老師講課已經(jīng)很辛苦了之類的話來引出部分學生的悔意。有一次我上四年級的音樂課，那節(jié)課正好沒有老師聽課，學生們就比較調(diào)皮。剛開始我好聲好氣地讓他們安靜下來，可后來他們有吵鬧了，影響了我的教學。我想這樣下去不是個辦法，就干脆假裝生氣了，還跟他們說：“你們已經(jīng)是四年級的學生了，還想一二年級的小朋友一樣，上課吵個沒完，你們不知道老師在上面講課是很辛苦的嗎？你們不曉得尊敬老師嗎？”結(jié)果這些話一說完，便起到了很好的效果，下半節(jié)課上得很好。課后還有一個女同學跑過來跟我說：“老師，謝謝你教我們唱這首歌?！碑敃r，我真是感到非常欣慰。高年級的學生比較害羞又喜歡聽流行歌曲，我就抓住了這個特點，如果他們上課認真的話，我就會彈一首流行歌曲獎勵他們，鼓勵他們再接再厲，這個方法取得了很好的效果。

經(jīng)過這兩個月的實習，我還明白了一個道理。一個老師有時候不經(jīng)意的一句話，一個動作，也會讓學生印象深刻。比如我第一次上五2班的思想品德課時說了一句：你們誰記得自己父母的生日啊？之后有一個學生跟我說：“老師，謝謝您，是您讓我知道了自己的父母的生日，再過幾天我爸爸就要生日了，我想到時送一份禮物給他……”還有一次，我留在班上看幾個學生份早餐，他們都把粥打進飯盒，但沒有把蓋子蓋上。冬天里，粥很快就涼了，學生們都去做早操，等他們回來早餐就很冷了。我就把那些飯盒的蓋子蓋上，幾個在分早餐的同學看見了，也就立刻動手幫忙。之后看見做完早操回來的學生喝著暖暖的粥，我很開心。之后有幾個學生私底下告訴我：“老師，謝謝您，粥很暖，以后我們分早餐會注意這點了。”聽了之后我肯開心。我想，這就是所謂的“學為人師，行為世范”了吧。

第七篇 機電校外頂崗實習總結(jié) 1250字

機電校外頂崗實習總結(jié)范文

頂崗學習是指學生根據(jù)學校教學計劃的要求，在規(guī)定的教學時限內(nèi)，按照學校實習教學計劃的安排，在企業(yè)、機加廠相關(guān)實踐崗位上進行的實踐學習活動，包括實習、預就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提前就業(yè)等。學生頂崗學習是專業(yè)教學的重要組成部分，是教學活動的繼續(xù)，是提高學生的`實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式。

一、實習目的

頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉學生綜合運用所學的專業(yè)知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力；培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養(yǎng)、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

二、實習時間和班級

時間：201*年2月10日 –201*年6月1日

班級：機電11181班

三、實習指導教師

肖墩安 謝躍龍 曾偉

四、實習單位的確定

實習單位由就業(yè)安置辦會同本部選擇和確定。學生一般應在學校確定的實習單位范圍內(nèi)進行實習。有條件的學生可以自行聯(lián)系實習單位，但必須報就業(yè)安置班和本部批準，并接受學校、級部、實習指導教師的定期檢查。

實習單位原則上要求到機電行業(yè)、企事業(yè)單位的工作崗位進行崗位實習。已提前就業(yè)的學生，結(jié)合就業(yè)單位從事的工作崗位進行專業(yè)學習。

五、實習內(nèi)容

1、調(diào)查了解當前機電的發(fā)展情況，掌握機電各種維護的內(nèi)容

2、了解一級維護的各項內(nèi)容以及維護的流程。

3、掌握機電生產(chǎn)線作業(yè)各工位的實際操作規(guī)程。

4、各種機電專用設備和儀器的使用。

5、學習、掌握計算機技術(shù)在汽車技術(shù)上的運用。

6、學習、掌握的機電流程作業(yè)。

實習生應根據(jù)實習單位提供的實習崗位，應對上述內(nèi)容中的2、4、6、項進行重點實習；可以從1、5、中選擇部分項目（至少2項），驗證理論的科學性與實用性，并提高自身的分析問題與解決問題的能力。

六、實習作業(yè)

1、實習單位鑒定；

2、實習綜合報告或?qū)ｎ}調(diào)查。

實習綜合報告應包含以下內(nèi)容：實習單位概況、實習內(nèi)容及實習收獲和成果。實習綜合報告的內(nèi)容應真實充實，實習報告字數(shù)應在3000字以上。

專題調(diào)查報告：可就與專業(yè)相關(guān)的專題性問題進行調(diào)查分析，專題調(diào)查報告字數(shù)應在4000以上。

學生實習成績由指導老師根據(jù)實習作業(yè)評定，實習作業(yè)齊全為合格，優(yōu)良等第根據(jù)綜合實習報告或?qū)ｎ}調(diào)查報告內(nèi)容質(zhì)量評定，實習分數(shù)最后由教務處核定。

未能按實習計劃完成實習、未交實習作業(yè)的，不認定實習學分，不進行畢業(yè)綜合評價和考核，實習成績及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實習學分。

提前就業(yè)的學生應根據(jù)實習計劃結(jié)合就業(yè)單位的基本情況和崗位職責，寫出就業(yè)工作總結(jié)及工作體會，字數(shù)在2000-3000字以上，

七、實習要求

實習期間學生必須遵循實習單位的勞動紀律和廠規(guī)廠紀、由實習單位考核，班主任及時了解學生實習動態(tài)情況，學生應在實習小結(jié)中對遵守紀律情況進行自我鑒定。學生應及時將實習單位通訊地址提供給班主任。

第八篇 醫(yī)藥銷售實習總結(jié) 1250字

我從2月6日開始到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經(jīng)濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快！

在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。

十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝！我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培！

第九篇 帶團導游實習總結(jié) 2900字

xx年的第一次實習就這樣過去了，就這樣一個多月過去了，我們還是要回到原來的地方原來的生活。開始繼續(xù)學生時代的最后一年的生活。但是實習以來的一切都記在我的腦海中。。。

在這次實習中，對我來說還沒有真正感受過什么是旅游旺季。因為在旺季到來之際，我們卻將要離開。不過，在實習的這幾個月里，我真的學到了很多。經(jīng)歷了從一無所知到熟悉業(yè)務的一個過程。所以我們都有了一定的收獲！比如說

①我從一無所知到開始熟悉了解旅行社散客的常見線路;

②我開始可以和顧客間的交流一些旅行線路及其相關(guān)事宜;

③再看了周周填寫旅游合同后，我也開始漸漸可以寫一些簡單的旅行合同了;

④在經(jīng)理的指導下，我開始在電腦上看一些關(guān)于發(fā)給地接社傳真的文檔;

⑤我了解到旅*業(yè)包括哪些東西;知道怎樣根據(jù)客人的要求，設計行程及報價;知道怎樣訂車、訂房;知道怎樣與地接社聯(lián)系，獲得更加精細的地接行程。這些都是在學校學不到的。

⑥我開始有了獨立帶團的機會

其實在實習的一開始我覺得它是一個陌生而又帶有點壓力的代名詞，總是有點懷疑自己是否能勝任這次實習，因為我從未到過社會去實踐過，因此，那莫名的壓力，恐懼自然而然就會襲來;尤其是剛到這的一個禮拜，就有個帶團的機會，當時心里很緊張，有一點害怕。但是帶上團了之后，自我感覺還是挺好的，沒之前的緊張與恐懼，也沒之前的壓力與憂慮;反而是更喜歡上著這樣的實習了，因為我在從中找到了之前不曾有過的快樂，得到了我曾沒有過的滿足感。

雖然實習是件很辛苦的事，但它能帶給我很多值得我去回味的回憶。在這次帶團實習中，我都要與不同的人打交道，他們都是有著不同的性格不同的品味不同的處事方式，因此我也要以不同的性格不同處事方式去對待他們，同時更是要想盡一切辦法去滿足他們;所以每天都這樣面對不同的人不同的事也造就了不同的我，都讓我變成了多重性格的人了。

都說實踐出真知嘛，所以這次的實習真的是一個很好的鍛煉機會，它既能讓人從外在發(fā)生變化，更是能讓人打從心底去改變自己，因為在這次實習中，我不但發(fā)現(xiàn)自己的樣子變成熟了，而且還發(fā)現(xiàn)自己的心比之前更細了，更有耐心更有愛心更有童心了。所以說實習的卻讓我成長了不少。但是自己的皮膚也變得更黑了。

以前總是向往做一名導游，覺得能游山玩水是一件很好的差事，當我真正做了導游以后，才發(fā)現(xiàn)原來要當一名好的導游真的不是一件容易的事情。雖然做導游的時間不長，但每次上團都能和不同階層的游客交流，每次都能有新的感受。導游要和各行各業(yè)的人交流，如果你的溝通技巧不強的話，交流則無從下手。一個好的導游，要有很強的溝通能力，成熟的個人親和力。講解生動引人，對自己的旅游線路，沿途風情民俗十分熟悉，還要和景區(qū)景點，酒店餐廳，甚至司機保持良好的關(guān)系。

都說導游最難帶的有三個團，醫(yī)生團、教師團、律師團。很“慶幸”的是我除了律師團沒帶過其余的兩個的都帶過了，感受那是岡岡的。。。

我們都知道我們的人生不可能是一帆風順的，它總是要經(jīng)歷一些風雨，一些坎坷，一些困難，同時也是充滿挑戰(zhàn)的，所以在每次的實習帶團中我們都面對著不同的挑戰(zhàn)，難的容易的都有;這也就是我們?nèi)松囊环N考驗了，只有經(jīng)歷了才會明白，才會長大。

因此，在這幾次實習帶團中辛酸的事真的不少，所以這也就是在考我們的心態(tài)了，而且我覺得從事服務行業(yè)的人心態(tài)很重要，首先一定要端正。并且一定要堅強啊，雖說顧客是上帝，但是該狠時我們就得狠。

在實習期間我體會到旅游這個行業(yè)中旅行社.社與社之間的競爭人與人競爭的激烈程度.一不小心，就會出現(xiàn)各種手段搶團的現(xiàn)象。在旅行社業(yè)這樣的服務性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心.著實更為重要的在實際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以暑假讓我們學習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養(yǎng)和提高學生的能力，理論聯(lián)系實際，我認為導游專業(yè)中實踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學生在社會中的生存及能力，在實習期間所學習到的社會經(jīng)驗團隊精神將會使我終身受益.

所以我也在這次實習中學會了更全面的思考，同時令我的思維更敏捷了，反應能力更快了;也有人說，會說話的人，廣結(jié)人緣，盛友如云，借人成事，才能在職場上商海上盡顯個人魅力，行遍天下;我也在這次實習中學會了如何去說，如何去辯;更有人說，人與人并不陌生，其實他們之間只是缺少了一樣東西----溝通，因為溝通是我們?nèi)伺c人之間的一座橋梁，是敲響我們心靈里那根玄的佼佼者，是我們了解對方的通訊方式，所以在這次實習中我又學會了如何與他人溝通;還有人說我們的人生就是在演戲，一場永遠也沒結(jié)局的戲，而且這場戲的主角并不是你自己一個人，或許你是導演，是主角，又或許只是配角，但如果你想要演好這場戲里的每一個角色的話，那么你的語言能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、記憶能力、應變能力、表達能力就一定要強，雖然我在這場戲里扮演的角色很卑微，但是我在這從中得到了啟發(fā)，把我的語言、組織、協(xié)調(diào)、記憶、反應、表達能力都進一步的提高了;因此，總的來說，我覺得雖然我們的人生多坎坷，但要贏得勝局，那么就必須掌握卓越的說話才能;要學會把說話當成一種磨礪，這才能使我們在人生的舞臺上更瀟灑、更從容。

實習真的是一個很好鍛煉機會，它教會我們的不只是理論與實踐上的知識，的是教會我們?nèi)绾稳ッ鎸ξ覀兊娜松鷱亩?guī)劃我們的人生。

實間過得好快，一眨眼就一個多月過去了，人的一生真的說長也不長，在這些難題讓我解決后，感覺那是很成功的，有的游客再見到我時還能記得我是劉丹丹，當她喊出來的那一剎那，我很感動，因為我真的給她留下過一段美好的回憶，那樣她才會很親切，很開心的喊出我的名字，同時這么久以來也記載了我們的點點滴滴，酸甜苦辣咸都有，但我覺得的應該是樂吧！

雖然實習結(jié)束了，但我還是覺得它并沒有結(jié)束，而是我們暫時退出罷了，所以我希望我們4個人(曉飛、可新、才楊、我)都能清楚，我們不是歸人，只是過客，同時也都能銘記那些刻骨銘心的成長，要記住我們永遠都是一個人，不能放棄自己！同時在此感謝韓經(jīng)理、張經(jīng)理、項經(jīng)理，其實私下里我們就叫韓姨，張大爺，燕姐，我們一起奮斗的時候，我們一起開心聊天，一起唱著我們的旅游快樂歌，一起做飯，還教我們做飯，做我們的家務，那一切的一切，我都不會忘，謝謝你們能包容我們的一切不足，謝謝你們把很多業(yè)務在最快的時間教給我們，謝謝你們耐心的教給我們很多在學校學不到的經(jīng)驗，真的，謝謝你們，我們的友誼不會因為實習結(jié)束而結(jié)束，我們只要有時間還是回到這來。

我們身邊不缺少奇跡，只是缺少創(chuàng)造奇跡的人，那么就讓我們共同努力去創(chuàng)造奇跡吧，也讓我們都成為別人見證奇跡！我想說，見證奇跡的時刻到了，那就是我。。。

同時，我在這祝愿我們阜新航天旅行社以后的團隊會越來越多。。。因為我們有屬于我們的法寶，所以我敢說，這一點別人無以倫比，我也明白一點，一個公司會變成什么程度，最重要的一點是領(lǐng)導的領(lǐng)導能力。所以就這一點，我們航天就贏了。

第十篇 2023年暑假應屆畢業(yè)大學生實習總結(jié) 2450字

實習報告

1、每月實習工作情況小結(jié)

4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領(lǐng)導是潘心如經(jīng)理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內(nèi)務，這里所(好總結(jié)提供)謂的內(nèi)務就是整理業(yè)務上的資料和問題，當然的時候我是在觀看和學習，遇到不懂范文網(wǎng)為您提供大量免費范文！的地方，就主動詢問導師。處理完內(nèi)務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務上的好總結(jié)什么都有任你選http:///壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。

如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習就要結(jié)束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！

2、本月實習內(nèi)容最大的感受和體會是什么？

營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務員，如果你不夠?qū)I(yè)，應該足夠聰明；如果你不夠聰明，應該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。

所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷！

既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。

3、本月實習期間存在的問題及建議？

建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發(fā)展規(guī)劃。

在此基礎(chǔ)上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

此次實習也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！

4、本月實習期間對導好總結(jié)什么都有任你選http:///師的評價？

一：實習目的：為了更好的適應以后的學習和工作，在本學期末，由學校統(tǒng)一組織到陜西省海星物流配送中心實習，實習時間共計十天。在這十天時間里我們主要感官物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程?！?/p>

實習，顧名思義，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。

經(jīng)過幾天的休息，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學習生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業(yè)危機。

第一天上班，進入公司后，與老板單面談后，他并沒有給我留下過多的任務，而是先讓我先讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的狀況，規(guī)模。工作注意事項以及員工的認識等 。然后讓我從最基礎(chǔ)的開始做起。

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。

前言光陰似箭，美好時光總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺我已度過了大學的一半時光，迎來了我上大學的第二個暑假。我意識到自己應該充分利用假期，來鍛煉自己。

一.實訓的基本情況說明。在學了一個學期的基礎(chǔ)會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。

今年暑假，我在海森進行了物業(yè)管理實習工作。在實習期間，我依次對設施管理、事務管理、保安管理進行了實習。在實習中，我在管理處指導老師的熱心指導下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書本上學到的物業(yè)管理理論知識對照實際工作，用…