第一篇 2023年個(gè)人年度工作總結(jié) 9100字

1.2023年個(gè)人年度工作總結(jié)

20xx年即將結(jié)束，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、支持下，酒店上下同心同德、共同努力，一起走過了不平凡的一年，20xx年也是酒店經(jīng)營上取得重大突破的一年?，F(xiàn)就酒店總經(jīng)辦20xx年度工作情況做如下總結(jié)：

一、人力資源方面

1、截至20xx年12月31日，酒店員工人數(shù)為315人，其中總經(jīng)理1人，總監(jiān)3人，部門正副經(jīng)理9人，部門主管21人，領(lǐng)班21人，員工260人，領(lǐng)班以上管理人員占總?cè)藬?shù)的17%，員工占總?cè)藬?shù)的83%。全年度共計(jì)發(fā)放工資約794。4萬元，保證在每月十八號(hào)按時(shí)發(fā)放到員工手中。

2、完善了本部門建制和崗位分工。年初總經(jīng)辦人員流動(dòng)頻繁，在招聘到相關(guān)工作人員后，對(duì)部門的崗位工作進(jìn)行了分工細(xì)化，質(zhì)檢培訓(xùn)和人事檔案管理分別設(shè)置了專人負(fù)責(zé)，有效地提升了質(zhì)檢培訓(xùn)工作力度和檔案管理細(xì)化程度。

3、本年度對(duì)使用了六年之久的考勤設(shè)備進(jìn)行了更換，設(shè)備更換后，又對(duì)考勤制度進(jìn)行了重新規(guī)定，要求員工每天上下班要打卡，不允許代打卡，除本休日外，休假、請(qǐng)假要履行正常的審批手續(xù)。若違反規(guī)定，將給予相應(yīng)處罰。對(duì)遲到、早退現(xiàn)象加大了處罰力度，并將考勤情況與員工獎(jiǎng)勵(lì)工資掛鉤。自實(shí)施以來，員工上下班比較準(zhǔn)時(shí)，基本杜絕了遲到、早退或不打上下班卡、代打卡的現(xiàn)象；休假或請(qǐng)假也均能按正常的手續(xù)辦理，規(guī)范了酒店的管理。

4、二o二一年六月根據(jù)酒店經(jīng)營需要，在調(diào)研了其他社會(huì)酒店工資待遇水平后，對(duì)酒店員工工資結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，為了提高酒店全體員工的工作效率，實(shí)現(xiàn)按勞取酬的分配原則，獎(jiǎng)勤罰懶，打破大鍋飯的平均主義思想，對(duì)全酒店的薪酬體系試點(diǎn)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)工資，將員工工資與日常部門考核結(jié)果相結(jié)合，提高了員工工作積極性和工作規(guī)范性。酒店在崗員工工資平均提升了200元/人，達(dá)到了當(dāng)期同行業(yè)較高水平，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍。

5、完成了社保、勞動(dòng)監(jiān)察等職能部門要求的各項(xiàng)年審、稽核工作。

6、做好各部門人員招聘工作。由于賓館行業(yè)競爭激烈，賓館薪酬體系競爭力欠佳，招聘效果不太理想；為了對(duì)酒店人員進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)充、跟進(jìn)，保證各部門在用人時(shí)有人可用，有人才可選，除了常規(guī)招聘外，我們還與各大中專院校保持聯(lián)系，招收假期工、鐘點(diǎn)工在客情較忙的時(shí)候到店工作，大大緩解了部門的接待壓力。除此之外，我們加強(qiáng)與各部門員工之間的聯(lián)系，鼓勵(lì)員工推薦身邊的朋友到酒店。

二、質(zhì)檢培訓(xùn)工作

1、上半年，我們與合肥稻香樓賓館酒店聯(lián)系，輸送了部分基層管理人員到專業(yè)酒店進(jìn)行學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后及時(shí)召開座談會(huì)，請(qǐng)外出培訓(xùn)人員做了培訓(xùn)總結(jié)，將培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的好的工作方法、工作標(biāo)準(zhǔn)、操作技能等向部門其他人員進(jìn)行通報(bào)，并落實(shí)到本部門日常工作中去。

2、為了培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精熟、作風(fēng)過硬的管理干部隊(duì)伍，以促進(jìn)酒店更好更快地發(fā)展，20xx年4月起舉辦酒店領(lǐng)班級(jí)以上管理人員培訓(xùn)，由酒店各部門負(fù)責(zé)人就本崗位所涉及的專業(yè)管理知識(shí)進(jìn)行授課，培訓(xùn)課程至12月16日全部結(jié)束，課程結(jié)束后即對(duì)所有參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行了現(xiàn)場考核，并對(duì)考核成績進(jìn)行了公示，提高了酒店管理人員的專業(yè)技術(shù)水平和職業(yè)管理水平。

3、堅(jiān)持每月十五號(hào)的新員工入職培訓(xùn)，使員工在入職酒店后對(duì)酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度、組織架構(gòu)、酒店禮儀等有初步的認(rèn)識(shí)。消防安全工作是酒店工作重中之中，因此，我們?cè)谌肼毰嘤?xùn)課程中，將消防安全工作單獨(dú)拿出來做一課時(shí)重點(diǎn)教授，使員工在入職酒店初期樹立消防安全意識(shí)。培訓(xùn)結(jié)束后，我們?cè)谝恢苤畠?nèi)對(duì)參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行入職培訓(xùn)考試，考試不合格不予轉(zhuǎn)正

4、督促各部門對(duì)員工進(jìn)行崗位技能專業(yè)培訓(xùn)，在各個(gè)部門進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，派專人到現(xiàn)場進(jìn)行督導(dǎo)，了解培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)形式。

5、年初重新制定了質(zhì)檢管理規(guī)定，在規(guī)定中明確了質(zhì)檢時(shí)間、質(zhì)檢范圍，并實(shí)行例檢與抽檢、重點(diǎn)檢相結(jié)合的方式并每日?qǐng)?jiān)持執(zhí)行。每日質(zhì)檢結(jié)束后，將質(zhì)檢結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理處，及時(shí)督促部門對(duì)質(zhì)檢發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改，并不定期進(jìn)行復(fù)檢，對(duì)復(fù)檢中發(fā)現(xiàn)仍未整改的問題對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

三、其他各項(xiàng)行政工作

1、關(guān)心員工生活。年內(nèi)，為了豐富了員工業(yè)余文化生活舉行了各項(xiàng)員工活動(dòng)，如20xx年度總結(jié)表彰大會(huì)，五月份的紅歌比賽，每月堅(jiān)持舉行員工生日會(huì)等等，使員工在工作繁忙的閃隙可以調(diào)劑心情，以更飽滿的姿態(tài)投入到緊張地工作中去。對(duì)員工宿舍進(jìn)行了整改，重新配備了床上用品、更衣柜、空調(diào)等設(shè)施設(shè)備，并制定了宿舍管理規(guī)定，配備專門的管理員進(jìn)行清潔，使倒班的員工能夠在酒店更好的休息。

2、完成了年中酒店各類證件的年審和改制后各類證件的更換工作。

3、完成了酒店衛(wèi)生許可證、食品藥品許可證、二次供水許可證到期續(xù)辦工作。

4、制作考核方案，組織進(jìn)行年中、年終二次管理人員考核。酒店每半年對(duì)管理人員進(jìn)行考評(píng)一次，對(duì)管理人員拿出調(diào)整意見?？荚u(píng)目的是為了了解管理的工作情況，通過述職發(fā)現(xiàn)酒店管理上存在的優(yōu)、劣，以堅(jiān)持公平、公正、公開的考評(píng)原則掌握管理者的工作能力、管理能力，通過激勵(lì)措施充分調(diào)動(dòng)管理人員的工作積極性。

5、做好各類文件的制作和下發(fā)工作。堅(jiān)持做好每周晨會(huì)記錄，和會(huì)議中所提出的問題的跟蹤、落實(shí)工作。

20xx年是酒店品質(zhì)建設(shè)年，根度酒店的實(shí)際情況，做20xx年度工作計(jì)劃如下：

一、制定全員培訓(xùn)計(jì)劃，聯(lián)系外界專業(yè)酒店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或酒店，輸送員工外出學(xué)習(xí)或引進(jìn)師資到店授課。

二、參與配合各部門對(duì)員工進(jìn)行酒店服務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)，及禮節(jié)、禮貌、禮儀等酒店公共知識(shí)的培訓(xùn)，推進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

三、堅(jiān)持每月十五日的新進(jìn)員工入職培訓(xùn)工作，并根據(jù)員工入職情況適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)。將入職培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)相結(jié)合，按二方面內(nèi)容對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)考核，將考核成績做為轉(zhuǎn)正考核的重要組成部分。

四、加強(qiáng)每日質(zhì)檢工作，特別是問題死角的質(zhì)檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)跟蹤、反饋，配合部門及時(shí)加以解決。

五、逐步建立二次質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，選派各部門管理人員作為酒店專職質(zhì)檢員，開展部門互檢。規(guī)定每日質(zhì)檢任務(wù)，制定獎(jiǎng)懲措施，擬對(duì)完成任務(wù)的質(zhì)檢員每月發(fā)放固定補(bǔ)貼，對(duì)未完成任務(wù)的質(zhì)檢員每月進(jìn)行處罰。以此來激勵(lì)質(zhì)檢人員工作熱情，從而達(dá)到質(zhì)檢目的。

六、做好酒店各部門人員編制的審核工作，完善酒店各部門、各崗位的有機(jī)編制，并根據(jù)酒店的實(shí)際經(jīng)營情況及時(shí)調(diào)整人員。多方聯(lián)系組織招聘員工，把好用人關(guān)。

七、年初將員工職稱補(bǔ)貼方案制定并參照?qǐng)?zhí)行。按照初級(jí)職稱補(bǔ)貼一百元，中級(jí)職稱補(bǔ)貼二百元計(jì)入工資。

八、調(diào)整酒店整體店齡工資體系，增加領(lǐng)班級(jí)以上人員店齡工資，將店齡工資統(tǒng)一化，擬按每年度進(jìn)行增漲，所有崗位均按50元/年，漲滿五年封頂。

九、針對(duì)酒店現(xiàn)階段部分在崗人員年齡偏大，且無法在酒店購買社保的現(xiàn)狀，采取有效措施規(guī)避用人風(fēng)險(xiǎn)。與此類人員簽定退休返聘勞務(wù)合同，在合同中簽定聘用時(shí)間，明確雙方責(zé)任和義務(wù)。在合同中明確各類醫(yī)療費(fèi)用由其自理，如在店出現(xiàn)工傷等意外可給予一定額度補(bǔ)償，或此類人員購買商業(yè)意外保險(xiǎn)將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。

十、堅(jiān)持執(zhí)行管理人員半年考核制度和部門每月獎(jiǎng)勵(lì)工資考核制度。

十一、重新制定員工生日計(jì)劃，以新的形式給員工慶祝生日。

十二、不定期舉行員工集體文體活動(dòng)，豐富員工的業(yè)務(wù)文化生活，增強(qiáng)員工的集體團(tuán)隊(duì)觀念和企業(yè)文化理念，使員工在認(rèn)真工作的同時(shí)有著良好的心態(tài)和愉快的心情。

十三、做好酒店人員的社保增減和勞動(dòng)合同簽定工作，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。

十四、配合各部門做好防火、防盜、防食物中毒、車輛事故等重大安全事故防患工作，弘揚(yáng)正氣，樹立新風(fēng)，把好各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行關(guān)。

十五、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，配合各部門做好其他各項(xiàng)工作。以上是對(duì)20xx年工作的總結(jié)和對(duì)20xx年工作的計(jì)劃，相信在新一年的工作中總經(jīng)辦能夠更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和潛能，將管理工作提高到一個(gè)新的臺(tái)階。

2.2023年個(gè)人年度工作總結(jié)

我的主要工作職責(zé)是擔(dān)任投資建設(shè)中心會(huì)計(jì)主管和汽車城公司的稅收統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)分析等工作。一年來，在管委會(huì)、公司、中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我積極工作，認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮作用，主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、積極參與汽車城融資工作，以專業(yè)知識(shí)為增進(jìn)銀政友好合作關(guān)系，解決汽車城資金短缺的困難局面作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)

20xx年初，由于銀行暫停了汽車城貸款的發(fā)放，公司資金短缺與日俱增。在公司、中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，徐航財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作指導(dǎo)下，對(duì)國家的金融財(cái)稅政策進(jìn)行深入地分析，與各大金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，通過查閱大量的資料，根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行了詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析，重新編寫了汽車城未來5年的財(cái)務(wù)收支預(yù)算，預(yù)算經(jīng)省農(nóng)業(yè)銀行審貸部審查核實(shí)，認(rèn)為詳實(shí)、有據(jù)、可行，之后又圍繞這份預(yù)算做了大量政策文件上的收集饌寫工作。

在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，集思廣益，提出種種解決問題的方法、途徑，奔走于區(qū)各有關(guān)部門之間，尋求解決問題的辦法出路，最終找到突破口，成功實(shí)現(xiàn)一期融資工作的置換，解決了汽車城土地開發(fā)的資金來源問題，大大緩解了公司資金短缺的壓力，為汽車城公司贏得果敢、務(wù)實(shí)的美譽(yù)，創(chuàng)下了xx區(qū)貸款業(yè)務(wù)規(guī)模、還款期最長、利率最低的一筆長期擔(dān)保貸款記錄。

下半年在與農(nóng)信社建立良好合作關(guān)系，規(guī)范請(qǐng)款、放款、用款流程的同時(shí)，為解決汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)二、四期的資金來源，我們已經(jīng)開始了二、四期的融資工作。目前已與中國銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)信社等多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了廣泛的接觸。

二、利用專業(yè)知識(shí)，為相關(guān)部門提供意見和建議

在日常工作中，受領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和同事們的要求，也常常利用專業(yè)知識(shí)，為相關(guān)部門提供意見和建議，包括參與管工委年度考核財(cái)務(wù)指標(biāo)的制訂工作，以及評(píng)審資料的收集整理工作，制訂管委會(huì)系統(tǒng)財(cái)務(wù)大檢查方案并全程參與財(cái)務(wù)大檢查的查賬工作；代表管委會(huì)參與朱區(qū)長主持的東風(fēng)乘用車公司外籍員工個(gè)人所得稅的調(diào)查解釋回復(fù)工作；根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，反復(fù)制訂修改公司工資調(diào)整方案及工資預(yù)算案；作為汽車城公司的代表參與07年度汽車論壇的開支監(jiān)管工作；就招商工作中遇到的財(cái)稅問題，向招商部提供相關(guān)的專業(yè)建議及意見，例如xxx招商項(xiàng)目、xxx擴(kuò)建項(xiàng)目、xx公司領(lǐng)取增值稅發(fā)票以及上海ck申請(qǐng)減免企業(yè)所得稅等；協(xié)助公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行年度清產(chǎn)核資工作等等。工作中，有機(jī)會(huì)與其他部門的同事增進(jìn)了解，互相合作，付出辛勤勞動(dòng)的同時(shí)，也贏得了領(lǐng)導(dǎo)同事們對(duì)我工作的認(rèn)可，我為學(xué)以致用感到高興，為給予付出感到充實(shí)。

三、負(fù)責(zé)汽車城公司的稅收統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)分析以及中心的日常財(cái)務(wù)工作

我定期從財(cái)局、稅局收集相關(guān)資料，對(duì)汽車城落戶投產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)稅收統(tǒng)計(jì)，會(huì)同公司統(tǒng)計(jì)部門提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，制作各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圖表，每月向領(lǐng)導(dǎo)提供適時(shí)財(cái)稅分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供理論數(shù)字依據(jù)。此外，向公司有關(guān)部門收集資料建立落戶企業(yè)臺(tái)賬，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)（以后將逐步擴(kuò)大至全部投產(chǎn)企業(yè)）進(jìn)行財(cái)稅分析跟蹤，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的及時(shí)更新，實(shí)現(xiàn)資源共享，從而全面掌握落戶企業(yè)的投入產(chǎn)出情況，為汽車城的經(jīng)營運(yùn)作、招商選資提供科學(xué)的數(shù)字依據(jù)。

由于中心的人員安排較為緊張，過去的一年，我除了負(fù)責(zé)投資中心財(cái)務(wù)工作的計(jì)劃審核分析統(tǒng)計(jì)外，還負(fù)責(zé)中心會(huì)計(jì)憑證的制作，帳本的登記，財(cái)務(wù)報(bào)表的填報(bào)以及報(bào)稅工作。工作中，我嚴(yán)格按照國家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、法規(guī)，規(guī)范投資中心的所有賬務(wù)處理，以及與公司財(cái)務(wù)部的賬務(wù)往來，對(duì)工作中遇到的具體操作提供專業(yè)意見。

以上是一年來我所從事的工作。工作中，得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和認(rèn)可，得到中心、財(cái)務(wù)部以及有關(guān)部門同事的大力協(xié)助，使我倍感欣慰愉悅。至此，我希望在以后的日子里，不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)，從而在汽車城這個(gè)大舞臺(tái)上更加深入地開展工作，繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的一份光和熱。

3.2023年個(gè)人年度工作總結(jié)

緊張忙碌的20xx年已接近尾聲，此時(shí)我望著門口，似乎看到兩個(gè)月前自己來報(bào)到站在公司門口的那天，我看到自己臉上難以克制的緊張和心里對(duì)于將要面對(duì)新環(huán)境的惴惴不安。然而現(xiàn)在我和同事們已彼此熟悉、相處的十分融洽了。在過去兩個(gè)月的工作中，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下，我通過自身不懈的努力不斷的成長，雖然在工作上取得了一定的進(jìn)步，但也存在諸多不足?，F(xiàn)將我本年度的工作總結(jié)如下：

一、工作態(tài)度

首先，熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入；其次，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，每天保證按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，確保工作能按時(shí)完成；第三，恰當(dāng)處理工作與生活的關(guān)系，堅(jiān)決不讓個(gè)人問題影響工作；第四，珍惜每次學(xué)習(xí)及實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。

二、具體工作內(nèi)容

我是十一月份中旬來到公司工作，擔(dān)任客戶經(jīng)理一職，由于相較于其他同事我對(duì)公司各業(yè)務(wù)流程還很陌生，所以近兩個(gè)月中我的主要工作如下：

（1）負(fù)責(zé)前臺(tái)及接待處衛(wèi)生，讓自己的工作環(huán)境不受影響，而干凈的環(huán)境也能給客戶留下良好的印象。

（2）在同事的指導(dǎo)與幫助下，做好前臺(tái)客戶咨詢及登記工作。

（3）盡快熟悉了解公司的相關(guān)制度，并掌握公司信貸業(yè)務(wù)的基本操作流程，在每次的實(shí)際操作中多總結(jié)多思考，做到不懂就問。

三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及實(shí)際操作

1、20xx年11月16日，公司對(duì)全體人員進(jìn)行了《信貸業(yè)務(wù)流程》、《會(huì)計(jì)科目及報(bào)表》、《銀行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》、《財(cái)務(wù)經(jīng)營分析》等相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2、20xx年11月21日，各網(wǎng)點(diǎn)人員自行學(xué)習(xí)《質(zhì)合同（公司類）》。

3、20xx年11月28日、12月5日、12月12日，各網(wǎng)點(diǎn)人員自行學(xué)習(xí)《______物權(quán)法》。

4、20xx年12月19日，各網(wǎng)點(diǎn)人員自行學(xué)習(xí)《______民法通則》。

5、由于我來到公司時(shí)間較晚，遂以課件學(xué)習(xí)的方式自行補(bǔ)足相關(guān)培訓(xùn)，包括：了解公司概況；公司各類規(guī)章制度；借款人所需提供材料；貸后檢查的主要內(nèi)容以及對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的整理等。

四、工作感悟

1、工作經(jīng)驗(yàn)

（1）由于我們公司屬于服務(wù)型行業(yè)，所以在進(jìn)行客戶咨詢及接待中，必須做到面帶微笑，語氣溫和，語言準(zhǔn)確精練，并且能從交談中快速獲取所需信息。

（2）在之前的貸前調(diào)查、貸中審查以及貸后檢查過程中，我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作是日常工作中最珍貴也是最重要的精神。

（3）在日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)尤其是法律法規(guī)的學(xué)習(xí)中，若能進(jìn)行預(yù)習(xí)并做好預(yù)習(xí)筆記，那么在正式學(xué)習(xí)中就能更快速的理解相關(guān)條例，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)疑問從而請(qǐng)教解惑。

2、缺點(diǎn)與改進(jìn)

（1）工作方式不夠靈活，例如：怎么和其他人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提高服務(wù)質(zhì)量，這是我今后需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的地方。

（2）有時(shí)面對(duì)客戶時(shí)會(huì)存在怯場心理尤其是在客戶問到自己不清楚的情況時(shí)，歸根結(jié)底，還是對(duì)業(yè)務(wù)流程的不熟悉，以及對(duì)市場行情的不了解。因此，在以后的工作中要熟知業(yè)務(wù)流程，及時(shí)從電視，網(wǎng)絡(luò)和與人相處中多了解國家相關(guān)政策及本地各行業(yè)發(fā)展情況。

（3）根據(jù)以往的工作情況，我發(fā)現(xiàn)自己的工作積極性有待提高，存在“不知道該干什么而導(dǎo)致什么都不敢干”的情況，所以在以后的工作中努力做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，取其精華，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步。

總體而言，在近兩個(gè)月的工作中，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作。而在之后的一年里，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素養(yǎng)，不斷的總結(jié)與反省，不辜負(fù)自己的期望。我會(huì)盡職工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，同時(shí)也祝愿公司的明天會(huì)更好！

4.2023年個(gè)人年度工作總結(jié)

人力資源部是人才開發(fā)與管理的核心部門，20xx年我部門緊緊圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo)，在人力資源管理進(jìn)行了一系列改革、開展了一系列工作?，F(xiàn)就全年工作總結(jié)如下：

一、薪酬管理

嚴(yán)格控制工資漲幅。根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展及婁底企業(yè)市場薪酬水平，集團(tuán)公司已對(duì)各子公司及集團(tuán)各部室薪酬進(jìn)行了調(diào)整，并對(duì)各子公司報(bào)審的調(diào)整方案進(jìn)行了嚴(yán)格控制，使各子公司工資總額控制在漲幅范圍內(nèi)。

增長原因：

1、年度薪酬普調(diào)。

2、懷化及雙峰公司只有總經(jīng)理工資在統(tǒng)計(jì)中，其它員工工資不在統(tǒng)計(jì)中，導(dǎo)致人均工資及增長率提高。

二、社會(huì)保險(xiǎn)

保險(xiǎn)是員工工資報(bào)酬的補(bǔ)充和延續(xù)，集團(tuán)參保養(yǎng)老保險(xiǎn)人員111人，醫(yī)療、生育保險(xiǎn)106人，失業(yè)保險(xiǎn)58人，我部門按時(shí)完成了公司、個(gè)人社會(huì)保險(xiǎn)保費(fèi)的扣繳和上報(bào)各項(xiàng)資料。1-12月共支出社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)共計(jì)89.94萬元，和去年同期59.7萬元相比，增長率為50.7%。增長原因主要是：

1、社保局每年社?；鶖?shù)的提高，特別是今年二次提高了繳費(fèi)基數(shù)。

2、參保人員及參保保險(xiǎn)種類的增加。

3、工傷的繳費(fèi)率由原來的1%提高至2%。

三、各類補(bǔ)助申報(bào)

今年我部門根據(jù)相關(guān)單位下達(dá)的各類補(bǔ)助文件要求，已成功申報(bào)了高校實(shí)習(xí)生就業(yè)補(bǔ)貼、待崗人員崗位補(bǔ)貼，通過我部門的努力與企劃部王總的協(xié)助及關(guān)系網(wǎng)為申報(bào)失業(yè)再就業(yè)人員崗位補(bǔ)貼、失業(yè)再就業(yè)人員社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼爭取了化的補(bǔ)助，各類補(bǔ)貼申報(bào)金額如下：序號(hào)1234補(bǔ)助名稱高校就業(yè)補(bǔ)助失業(yè)就業(yè)人員困難補(bǔ)助失業(yè)就業(yè)人員社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)助待崗人員崗位補(bǔ)貼合計(jì)申補(bǔ)金額12.6萬元15.8萬元30.3萬元1.85萬元60.55萬元到目前為止已回補(bǔ)助合計(jì)14.84萬元，其中失業(yè)就業(yè)人員困難補(bǔ)助13.3萬元，待崗人員崗位補(bǔ)貼1.54萬元，除高校就業(yè)補(bǔ)助需年后回，其余年前都可補(bǔ)回。

四、20xx年工作規(guī)劃

（一）、完善薪酬福利管理體系，建立具有公平性及競爭力的薪酬體系

隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，國內(nèi)物價(jià)的不斷上漲，我司薪酬在同行業(yè)內(nèi)偏低，不具競爭力，導(dǎo)致人才難招。薪酬體系的不斷完善一直是公司重要工作之一，制訂合理的薪酬體系能有效留住人才，并激發(fā)員工的工作積極性，本人打算在年中做一次薪酬調(diào)查，并通過調(diào)查的結(jié)果結(jié)合公司實(shí)際情況完善公司薪酬方案，確保公司薪酬對(duì)內(nèi)具有競爭性，對(duì)外具有公平性，使薪酬管理制度更規(guī)范、更具可操作性。

（二）、實(shí)行對(duì)集團(tuán)總部及各子公司的薪酬總額控制計(jì)劃

對(duì)集團(tuán)總部及各子公司采取人力成本總額控制的方法，通過工資總額管理進(jìn)行調(diào)控收入整體水平。集團(tuán)總部及各子公司根據(jù)審批后的三定對(duì)定編的人員的工資進(jìn)行全年預(yù)算，各單位預(yù)算的工資總額應(yīng)在集團(tuán)統(tǒng)籌調(diào)控范圍內(nèi)，如超出統(tǒng)籌調(diào)控范圍，應(yīng)重新進(jìn)行調(diào)控，并報(bào)集團(tuán)人力資源部審批，各子公司由于規(guī)模變化需調(diào)整總額時(shí)，也需報(bào)集團(tuán)人力資源部審批。

（三）、提前做好各類補(bǔ)助的申報(bào)資料，為公司創(chuàng)收益，為員工多謀福利

為了申請(qǐng)失業(yè)就業(yè)人員補(bǔ)助，我部門幫公司員工辦理了一批就業(yè)失業(yè)登記證，按以往公司慣例辦理了失業(yè)就業(yè)登記證的人員繳納了社會(huì)保險(xiǎn)的，社保補(bǔ)貼還是不扣除。目前部分補(bǔ)助還未到位，待到位后，根據(jù)資金情況需擬定一份詳細(xì)方案，看是否按公司慣例還是新設(shè)補(bǔ)貼項(xiàng)。另明年提前準(zhǔn)備申報(bào)補(bǔ)助的資料，多爭取幫員工辦理此證，多為公司爭取補(bǔ)助，同時(shí)也間接的提高了員工薪資。

（四）、推行可行的社會(huì)保險(xiǎn)方案，減輕企業(yè)社保負(fù)擔(dān)，維護(hù)員工利益

20xx年社保局二次提高了繳費(fèi)基數(shù)，由1554元漲至1710元之后又漲至1776元，而20xx年暫定基數(shù)為20xx元/月，漲幅13%。不僅加大了企業(yè)的負(fù)擔(dān)又增加了員工壓力，特別是農(nóng)業(yè)公司及餐飲公司普通員工工資總額還達(dá)不到社保繳費(fèi)基數(shù)，如參加社保的話，扣除社保個(gè)人部分，員工負(fù)擔(dān)太重，且企業(yè)的壓力也很大。據(jù)人社部發(fā)布了《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度銜接暫行辦法(征求意見稿)》公開征求意見的通知。即：新農(nóng)合及城鎮(zhèn)居民、城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)可互聯(lián)互通，我部門決定明年在餐飲公司及農(nóng)業(yè)公司推行新農(nóng)合養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)及城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)及醫(yī)療保險(xiǎn)，采取愿意加入此類保險(xiǎn)的費(fèi)用100%報(bào)銷，并不扣除工資項(xiàng)目中的社保補(bǔ)貼。實(shí)施以上方案是一個(gè)漫長而艱難的過程，只能先灌輸，后推行，循序漸進(jìn)的進(jìn)行。

（五）做好日常事務(wù)性工作

1、完成勞動(dòng)部門的年審年檢工作，同時(shí)維護(hù)好與勞動(dòng)監(jiān)察、社?；?、勞動(dòng)仲裁等部門的關(guān)系。做好日常的社會(huì)保險(xiǎn)辦理及費(fèi)用繳納工作。

2、做好對(duì)子公司人事監(jiān)控與指導(dǎo)，及時(shí)收集完善各種人事信息。

3、做好人力資源月報(bào)表，及時(shí)匯報(bào)公司人力資源的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行人力資源管理動(dòng)態(tài)分析，及時(shí)為集團(tuán)公司各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的開展提供參考性意見。

為了更好地實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，本人不但要在努力做好本職工作的同時(shí)，而且還要精于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并且在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，相信通過這一年的努力和不斷的學(xué)習(xí)，為公司創(chuàng)造更多的利潤空間，發(fā)揮更大的作用。

5.2023年個(gè)人年度工作總結(jié)

我是供熱中心一廠運(yùn)行甲值值長，首先我把20xx年的工作向大家匯報(bào)一下。20xx年是集團(tuán)公司大步發(fā)展的一年，是具有里程碑意義的一年---20xx年7月9日我集團(tuán)公司榮凳世界500強(qiáng)，讓我們一同見證了魏橋的光榮與輝煌。企業(yè)強(qiáng)大了，作為生產(chǎn)一線的運(yùn)行人員所肩負(fù)的擔(dān)子也更重了。我身為一名運(yùn)行值長，在職期間是電廠安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，深感責(zé)任重大。一年來在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及各運(yùn)行班組的支持下，我們甲值全體員工不斷團(tuán)結(jié)協(xié)作，求實(shí)創(chuàng)新，在安全生產(chǎn)方面盡職盡責(zé)完成了安全生產(chǎn)指標(biāo)，并在保證安全的前提下機(jī)組滿發(fā)多供，實(shí)現(xiàn)了的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)當(dāng)值期間我們也積極協(xié)調(diào)、配合各車間完成了本年度的檢修計(jì)劃。20xx.07.4日，我們值圓滿完成了關(guān)停濱州電廠的任務(wù)。下面本人就將自己在工作中存在的不足之處與今后將要開展的工作具體的總結(jié)如下：

一、安全生產(chǎn)方面

在過去的20xx年，我們?cè)谏a(chǎn)上保證了對(duì)鋁廠及紡織廠的用電需求，并圓滿完成了對(duì)熱力公司的供熱任務(wù)。在當(dāng)值期間積極協(xié)調(diào)配合，沒有發(fā)生人身傷亡及重大設(shè)備不安全情況，也沒有發(fā)生滅火跳機(jī)及人身受傷等不安全情況，本年度由于用電需求的緊張，機(jī)組的大小修不多，我值機(jī)組調(diào)停次數(shù)也少，固然未出現(xiàn)不安全情況，但是也存在一定的問題。

1、在安全管理的執(zhí)行力度上還是不夠。運(yùn)行人員在安全思想上依然存在麻痹大意，“兩票三制”的執(zhí)行情況還不夠完善。

2、事故處理水平還有所欠缺。因?yàn)楣镜陌l(fā)展日新月異，對(duì)于人才的需求也是相當(dāng)大，現(xiàn)在入廠新人較多，在事故處理期間運(yùn)行人員存在慌亂、上報(bào)不及時(shí)情況。

3、我廠的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與公司的預(yù)期還是有一定的差距。在20xx年我將在安全的基礎(chǔ)上積極開展節(jié)能降耗工作，為我廠的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行多出謀劃策，提出更好的解決方案。

4、公司的規(guī)模與對(duì)人才的需求應(yīng)成正比的同步發(fā)展，對(duì)人員的培訓(xùn)管理有待于進(jìn)一步的提高。

二、生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)

1、部分運(yùn)行人員工作責(zé)任心不強(qiáng)，老有“想當(dāng)然”的錯(cuò)誤思想。

2、冬季多霧，我廠架空線路較多，容易出現(xiàn)放電等異常狀況。

3、脫硫塔運(yùn)行的正常與否對(duì)我廠的安全生產(chǎn)至關(guān)重要，現(xiàn)在的要求滿發(fā)多供，如出現(xiàn)異常，勢(shì)必會(huì)影響鍋爐的安全。

4、隨著濱州電廠的關(guān)停，供熱的重任全部落在了我們一個(gè)電廠上，且供熱任務(wù)艱巨，機(jī)組沒有機(jī)會(huì)檢修及停運(yùn)。

三、20xx年我將重點(diǎn)抓好以下的工作：

1、積極提高值班人員的責(zé)任心，加大現(xiàn)場檢查力度，尤其是加強(qiáng)對(duì)新學(xué)員及值班員的管理，杜絕責(zé)任性不安全情況的發(fā)生，確保明年的安全生產(chǎn)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)“兩票三制”的管理，“兩票三制”可以說是確保安全生產(chǎn)的先決條件，也是我們的立足之本，只有真正將“兩票三制”落實(shí)好，不能只停留在嘴上，才能更好的保證安全生產(chǎn)。

3、配合好車間、廠部及公司的各項(xiàng)檢查工作充分做好各種事故預(yù)案，并將其落實(shí)好，防患于未燃。

4、努力提高自身水平，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，尤其我公司的機(jī)組規(guī)模正不斷拓展。

5、盡努力去調(diào)整好鍋爐燃燒，加強(qiáng)配煤的質(zhì)量，降低發(fā)電成本。

6、努力做好小指標(biāo)競賽，不弄虛作假，在真正意義上達(dá)到節(jié)能降耗的效果。

7、多了解兄弟電廠節(jié)能方法和比較成熟的節(jié)能改造，做到資源共享。

8、貫徹執(zhí)行好公司的人性化管理工作。

第二篇 銷售總監(jiān)的年度個(gè)人工作總結(jié) 4000字

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對(duì)于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

（一）費(fèi)用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）

（二）費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

（一）運(yùn)作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售管理無數(shù)據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理；二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效！

2、管理無層級(jí)：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板……”。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確！——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禷管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度（事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀）。管理的扁 平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！（直接從配料到灌裝環(huán)節(jié)）

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級(jí)思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

《超級(jí)成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

第三篇 2023副主任護(hù)師年度個(gè)人工作總結(jié) 550字

一、做一個(gè)有效的管理者

在護(hù)理部的統(tǒng)一安排部署下，結(jié)合科室的實(shí)際，有計(jì)劃的開展工作，合理安排自己的時(shí)間，即重業(yè)務(wù)，又不輕管理，并經(jīng)常審視自己的工作效率。作為一名管理者，即要懂得放權(quán)，又要兼顧指導(dǎo)，用護(hù)士之所長，多鼓勵(lì)溝通，少批評(píng)和指手畫腳，使科室同事形成團(tuán)結(jié)協(xié)助的氛圍，充分發(fā)揮科室的團(tuán)隊(duì)效能。

二、做一個(gè)有威信的管理者

突出的業(yè)務(wù)能力是護(hù)士長樹立威信的基礎(chǔ)，在今后的工作中，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷掌握新知識(shí)，新技術(shù)，努力做到以技服人。在日常工作中，醫(yī)。學(xué)教育網(wǎng)搜集整理嚴(yán)格自律，要求護(hù)士做到的自己首先要做到。當(dāng)遇到突發(fā)事件時(shí)，敢于挺身而出，冷靜分析，沉著處理。在工作中時(shí)刻注意調(diào)整自己的心態(tài)，以積極向上的態(tài)度面對(duì)工作。并及時(shí)有效的解決護(hù)士思想上，工作上的難題，使科室形成積極、樂觀、主動(dòng)的工作氛圍。

三、做一個(gè)善于溝通的管理者

要求自身并帶動(dòng)科護(hù)士加強(qiáng)人文素質(zhì)的學(xué)習(xí)及培養(yǎng)，不斷提高溝通的技巧，從患者的需求出發(fā)，進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，誠懇的傾聽患者的意見和批評(píng)，醫(yī).學(xué)教育網(wǎng)搜集整理努力構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系。同時(shí)加強(qiáng)與醫(yī)生的溝通與交流，多商量，多協(xié)作。密切配合醫(yī)生做好臨床診療工作。

上述是我競聘護(hù)士長后粗略的工作設(shè)想，而具體的證明將在未來的每一個(gè)日子展開，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)證明的機(jī)會(huì)。謝謝！

第四篇 酒店黨員年度個(gè)人總結(jié) 800字

一年來，本人在黨組織和單位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，按照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)安排嚴(yán)格要求，認(rèn)真加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治思想素質(zhì)，按時(shí)參加黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、黨課教育等各類黨組織活動(dòng)，學(xué)習(xí)了黨章、《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)--學(xué)習(xí)文件選編》、《論群眾路線--重要論述摘編》、《厲行節(jié)約 反對(duì)浪費(fèi)--重要論述摘編》等。通過理論學(xué)習(xí)，提高理論水平和思想覺悟，對(duì)黨員先進(jìn)性的有關(guān)要求有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。現(xiàn)個(gè)人總結(jié)如下：

一、思想政治方面：積極要求進(jìn)步，關(guān)心國家大事，熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)黨的事業(yè)充滿信心。認(rèn)真參加組織的思想政治活動(dòng)，提高黨員覺悟。

二、學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，積極思考，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)習(xí)講究方式方法，注重實(shí)效。遇到場館管理問題，認(rèn)真分析，仔細(xì)鉆研。通過刻苦學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展出力。

三、工作方面：認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，合理安排。對(duì)場館檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)安排人員進(jìn)行處理。二是消防安全工作，進(jìn)行定期消防安全隱患排查與維護(hù)。三是梳理、整理消防安全管理制度16項(xiàng);景區(qū)各場館安全工作日志臺(tái)賬;景區(qū)安全事故應(yīng)急預(yù)案;形成較齊全的安全管理制度。并通過對(duì)制度的不斷更新完善，較好的完成了場館部的制度建設(shè)工作。

四、生活方面：生活樸素，生活習(xí)慣良好，作風(fēng)正派。待人友好，與人相處融洽。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力。

總結(jié)一年來，在管委會(huì)黨組織和單位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我雖然取得了一定的進(jìn)步，但還存在一定的不足。我將在下一年的工作中，按照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)安排嚴(yán)格要求嚴(yán)格要求自己，做好本職工作，積極進(jìn)取。同時(shí)，拓寬知識(shí)視野，認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高黨的思想政治理論水平，為公司、場館部的管理水平提升做出貢獻(xiàn)。

第五篇 銷售內(nèi)勤個(gè)人年度總結(jié)怎么寫 800字

我于20xx年x月進(jìn)入公司熟悉公司的工作環(huán)境。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持語幫助。在工作模式和工作方式上油了很大的改變，在職期間嚴(yán)格要求自己做好本職工作。

一、日常工作在工作的過程中經(jīng)常會(huì)遇到諸多的問題

當(dāng)遇到這些問題沒能及時(shí)處理好且沒上報(bào)時(shí)，給公司帶來了沒必要的損失，個(gè)人感覺非常內(nèi)疚。經(jīng)過大半年的工作，深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力，為此非常感覺公司能給我這次機(jī)會(huì)。銷售內(nèi)勤是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系的重要崗位。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、銷售內(nèi)勤跟單在銷售內(nèi)勤跟單這個(gè)崗位

下單根據(jù)銷售人員提供的相關(guān)資料及合同。仔細(xì)核對(duì)數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說明，根據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需要做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。避免一些少下、漏下、多下，材質(zhì)、油漆、面料的錯(cuò)誤發(fā)生，給生產(chǎn)上帶來返工，工廠帶來的損失情況。嚴(yán)格把關(guān)要謹(jǐn)慎。熟知下單日期和交貨日期，每天到運(yùn)作了解生產(chǎn)情況，及時(shí)跟運(yùn)作溝通協(xié)調(diào)，以免耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時(shí)，當(dāng)天出貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場可發(fā)情況。發(fā)貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場可發(fā)生情況。發(fā)貨前仔細(xì)核對(duì)，根據(jù)生產(chǎn)通知單核對(duì)將要發(fā)貨的產(chǎn)品。避免少發(fā)、漏發(fā)情況。

三、及時(shí)了解用戶回額和逾期欠額的情況

作為公司的內(nèi)勤，應(yīng)了解合同中德生產(chǎn)周期，交貨日期，付款的方式收取款項(xiàng)。調(diào)查用戶的到賬情況，根據(jù)合同向有關(guān)人員匯報(bào)。用戶到款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解客戶的到款情況，在做合同清單表格時(shí)，要做到準(zhǔn)確、及時(shí)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策。四、以后的目標(biāo)在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗即止、一知半解的傾向。配合好銷售人員，跟進(jìn)生產(chǎn)。做事有條有序，保持頭腦清醒。做到實(shí)事求是。

第六篇 實(shí)用員工個(gè)人年度工作總結(jié) 1100字

本學(xué)期以來，我一直嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，做到了一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)。

一、思想方面。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時(shí)刻與黨*央保持一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對(duì)待學(xué)生。積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做了認(rèn)真的學(xué)習(xí)和筆記。積極參加各種培訓(xùn)和考核，在培訓(xùn)和考核中學(xué)到了很多。

二、教育工作方面。

在教學(xué)工作方面為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)?？唇逃龝?，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機(jī)會(huì)多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，廣泛收集學(xué)習(xí)各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

三、個(gè)人學(xué)習(xí)

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，也積極撰寫教育教學(xué)論文。

四、努力方向

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

我深深地懂得教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

員工個(gè)人年度工作總結(jié)

第七篇 2023年老師個(gè)人年度工作總結(jié) 7350字

1.2023年老師個(gè)人年度工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期過去了，作為剛上崗的新教師，能在踏上工作崗位的第一年就擔(dān)任班主任這項(xiàng)艱巨的工作是在我意料之外的。班主任是一個(gè)班集體的靈魂，班主任工作又是一項(xiàng)十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但它的平凡與繁瑣恰恰也蘊(yùn)含著人生中的收獲與意義。

本學(xué)期，由于我年輕、缺乏經(jīng)驗(yàn)，班級(jí)的建設(shè)一直在摸索之中，期間有不少失誤，讓班里的學(xué)生跟在我后面多吃了許多苦，多流了很多汗，也讓學(xué)生的家長們多操了很多心。但是老教師殷切的關(guān)懷和指導(dǎo)、家長們發(fā)自內(nèi)心的的支持和理解讓我在工作上一直充滿了熱情和積極性。回顧這一學(xué)期的班主任工作，我本著形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的目標(biāo)，主要做了以下幾方面的工作：

一、深入了解學(xué)生，搞活課堂教學(xué)

從20__年至今和孩子們相處三年半，幾年的班主任工作，我深入班級(jí)，每天早來晚走，通過任課教師及家長，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。在長期接觸中，我了解到：我們班大部分的學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，平時(shí)好講好動(dòng)，較調(diào)皮，各任課教師反映課堂上卻很積極樂觀，針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，我在教學(xué)過程中作了一些針對(duì)性措施，在我的課堂上，在教學(xué)內(nèi)容里也少不了我的德育教育，多給班委說話的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的班級(jí)管理能力，讓他們隨時(shí)隨地感受四三班就是他們快樂的“家”.

二、學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)，抓好班級(jí)管理

要做好班主任工作，并不是件容易事，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會(huì)做很多重復(fù)性工作。因此，我在工作之余，認(rèn)真鉆研班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)行實(shí)踐，力求把每件事處理好。每每開學(xué)初，我與學(xué)生一起學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，重組班干部集體，確立了值日生輪流值日，為了能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，我讓每個(gè)值日生在工作期間選擇一項(xiàng)工作進(jìn)行主抓，并讓班干部協(xié)助其工作，這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生工作的積極性加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部。為三班__個(gè)孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活的“家”.

三、言傳身教，培養(yǎng)學(xué)生主人翁意識(shí)

在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”.我班學(xué)生平時(shí)的生活習(xí)慣還可以，比如在學(xué)校、教室看見地上有紙，都要撿起來。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我看見這樣的事件我就表揚(yáng)，一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)……，三班每個(gè)學(xué)生都整理好自己的一片“天空”.漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣，誰往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責(zé)他，大家都把破壞班級(jí)衛(wèi)生看成是可恥的事。全班同學(xué)都有了為班爭光的集體榮譽(yù)感。教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會(huì)主動(dòng)跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會(huì)自然地用禮貌用語來回答我。有時(shí)會(huì)輕輕摸一下孩子的頭。孩子見了我也會(huì)親近的走進(jìn)我。我想：這樣的一種正面影響一定能有益學(xué)生的發(fā)展。在三班這樣的“家”里，孩子們會(huì)越來越快樂!

四、重視對(duì)后進(jìn)生的教育工作

三班的宗旨：“不讓每一個(gè)孩子掉隊(duì)”.針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助，使每個(gè)學(xué)生都能得到良好的充分的發(fā)展。我利用課間、休息時(shí)間找那些基礎(chǔ)較差的同學(xué)談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組，提高他們的學(xué)習(xí)成績。每周我進(jìn)行兩次英語作業(yè)檢查，一次科學(xué)檢查，使孩子們?nèi)姘l(fā)展。

加強(qiáng)家校聯(lián)系。孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動(dòng)與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對(duì)策，與多位家長進(jìn)行交流。

五、不斷更新教育觀念，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平

在課程改革中，要求教師在教學(xué)中必須有新的理念、運(yùn)用新的教學(xué)方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。重視學(xué)生的自我鍛煉和個(gè)性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到的發(fā)揮，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。只有過硬的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級(jí)的管理。所以樹立終身學(xué)習(xí)的思想，了解國內(nèi)外最新的教育動(dòng)態(tài)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為班級(jí)管理創(chuàng)造更有利的條件。工作中我不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，用科學(xué)、合理、有效的方法指導(dǎo)班級(jí)工作，使班級(jí)工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。

這就是我上學(xué)期的班主任工作中的得失體會(huì)。我做的還很不夠，有時(shí)缺少了會(huì)發(fā)現(xiàn)的眼睛，因此才讓班級(jí)管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個(gè)成長進(jìn)步的過程。通過幾年班主任的學(xué)習(xí)鍛煉，相信在以后的工作中，我將會(huì)以更大的信心和熱情投入到其中。

2.2023年老師個(gè)人年度工作總結(jié)

本學(xué)期，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位老師勤勤懇懇和共同努力下，高二年級(jí)各項(xiàng)工作得以穩(wěn)步開展，較好的實(shí)現(xiàn)了高二年級(jí)學(xué)期初制定的工作目標(biāo)與計(jì)劃，圓滿地完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就本學(xué)期高二年級(jí)組工作中一些具體做法和體會(huì)做一總結(jié)。

一、高二年級(jí)現(xiàn)狀分析

高二年級(jí)組現(xiàn)已有9個(gè)教學(xué)班，其中文科2個(gè)班共93人，理科1個(gè)班共56人，美術(shù)5個(gè)班，音樂1個(gè)班共34人，年級(jí)現(xiàn)有人數(shù)409人。經(jīng)過高一一學(xué)年的學(xué)習(xí)，高二年級(jí)大部分同學(xué)已適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)方法，行為習(xí)慣已基本到位。目前要亟待解決的問題是學(xué)生的學(xué)習(xí)方法的優(yōu)化和學(xué)習(xí)目標(biāo)的培養(yǎng)。只有學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)正確，學(xué)習(xí)方法正確，才能取得好的成績。

二、本學(xué)期主要工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高二年級(jí)組的工作，始終以全面提高學(xué)生素質(zhì)，以營造學(xué)生積極進(jìn)取、樂觀向上，學(xué)風(fēng)濃厚，班風(fēng)純正為保障，本學(xué)期較為出色地實(shí)現(xiàn)了年級(jí)組制訂的工作目標(biāo)，較好的完成學(xué)校和年級(jí)組的工作計(jì)劃和任務(wù)。現(xiàn)就本學(xué)期年級(jí)組的工作總結(jié)如下：

(一)加強(qiáng)德育工作，教書先育人

德育工作重點(diǎn)：強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范，進(jìn)一步搞好級(jí)風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。德育是學(xué)校工作的靈魂，圍繞這個(gè)“靈魂”，高二年級(jí)組管理表現(xiàn)在和諧性、務(wù)實(shí)性、系統(tǒng)性，可持續(xù)性，突出實(shí)效性和可持續(xù)性。我們著重開展了以下幾個(gè)方面的工作：

1、加強(qiáng)師德建設(shè)，要求教師做到率先垂范、以身作則，并努力打造一支以班主任____師德骨干，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。打造一支高素質(zhì)的、深受學(xué)生愛戴的班主任隊(duì)伍，是我們年級(jí)組的一項(xiàng)重要工作。利用每周的班主任例會(huì)組織班主任學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，交流工作經(jīng)驗(yàn)，有效地提高了班主任的責(zé)任心和管理水平。組織年級(jí)教師參加藝術(shù)節(jié)《我是一名教師》朗誦，從排練到彩排和上臺(tái)，凝聚了教師，也從活動(dòng)中受到了教育。一學(xué)期來，涌現(xiàn)出一大批踏實(shí)勤奮負(fù)責(zé)肯干的班主任，徐瑩、劉超、虞賽玉等班主任已經(jīng)成為學(xué)校班主任的楷模。

2、提優(yōu)補(bǔ)差，形成和諧有力的高二年級(jí)。注重對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的正面宣傳和對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。本學(xué)期初，抓住學(xué)校對(duì)高一期末考試優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行表彰這一契機(jī)，樹立正氣;在本學(xué)期期中考試后對(duì)優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行了大會(huì)表彰并在大會(huì)上進(jìn)行代表發(fā)言，同時(shí)在教室門口張貼班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生和進(jìn)步學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)積極性。年級(jí)在加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為管理的基礎(chǔ)上，對(duì)后進(jìn)生投入大量的時(shí)間和精力，各班摸清后進(jìn)生的“底細(xì)”，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行跟蹤管理。本學(xué)期在文化班分別召開了目標(biāo)生和任課教師聯(lián)席會(huì)議，分管校長、費(fèi)主任和陳主任分別負(fù)責(zé)一個(gè)班級(jí)，并做總結(jié)講話，希望師生共同努力，提優(yōu)在前，提優(yōu)在平時(shí)，提優(yōu)有效果。

3、抓好各班團(tuán)組織建設(shè)，出好黑板報(bào)，用正確的輿論引導(dǎo)人。利用一月一次的班團(tuán)活動(dòng)來鍛煉學(xué)生，通過班團(tuán)活動(dòng)來教育學(xué)生。10月17日高二9團(tuán)支部在劉超書記的帶領(lǐng)下，在學(xué)校圖書館開展“情暖邊疆、微愛傳遞”愛心義賣募捐公益活動(dòng)，在師生的共同努力下，此次活動(dòng)共募得善款2680元，將由團(tuán)區(qū)委統(tǒng)一定向捐助給貧困縣。活動(dòng)也得到了電視臺(tái)的積極報(bào)道，得到社會(huì)的普遍關(guān)注。通過一年半的藝術(shù)熏陶，高二學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)得到了很大提高，在今年的校園文化藝術(shù)節(jié)中，高二年級(jí)承擔(dān)了大部分節(jié)目，訓(xùn)練時(shí)間段，舞臺(tái)效果卻很好，得到了師生和家長的一致好評(píng)。

(二)狠抓教學(xué)質(zhì)量，提升教學(xué)成績

教學(xué)是學(xué)校工作的中心，成績是學(xué)校的生命線。我們的各項(xiàng)工作都是緊緊圍繞這個(gè)核心。

1、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，初步培育濃厚的年級(jí)學(xué)風(fēng)班風(fēng)。召集班主任到奔牛高中參觀學(xué)習(xí)，在讀書環(huán)節(jié)和文化布置上深有體會(huì)，在年級(jí)中開始了手捧書本，大聲朗讀，班級(jí)與班級(jí)形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、召開了期中考試總結(jié)分析會(huì)，根據(jù)我級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，在每次考后都堅(jiān)持表彰先進(jìn)學(xué)生與進(jìn)步學(xué)生，讓學(xué)生們都感受到每個(gè)人在每次考試中都有機(jī)會(huì)。

3、多次召開學(xué)生代表座談會(huì)了解了學(xué)生的情況、要求，以及對(duì)教師的評(píng)價(jià)、建議，為下一階段制定教學(xué)策略收集了資料。

4、重視學(xué)習(xí)方法的改進(jìn)和學(xué)習(xí)效率的提高。利用班級(jí)黑板張貼高中學(xué)習(xí)方法的介紹，學(xué)習(xí)資源共享，教育廣大學(xué)生深刻地理解：學(xué)習(xí)效益是學(xué)習(xí)成功的生命線，而良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣則是取得良好效益的保證。

(三)加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，爭取支持

本學(xué)期我們堅(jiān)持與家長取得聯(lián)系，增進(jìn)了學(xué)校、教師與家長的了解，在11月召開了高二年級(jí)全體家長會(huì)議，介紹了年級(jí)的具體做法以及所取得的成績，同時(shí)也客觀地分析了本年級(jí)的學(xué)生狀態(tài)以及存在的問題，在放假前再次召開家長會(huì)，對(duì)學(xué)生和家長再次動(dòng)員小高考，思想上和行動(dòng)中充分重視好小高考，尤其是寒假期間要留有一定時(shí)間來復(fù)習(xí)小高考科目。通過家長會(huì)有效地增進(jìn)了班主任與家長了解、信任，從而取得家長對(duì)年級(jí)組和班級(jí)工作的支持。

三、存在的主要問題

1、日常常規(guī)工作中，預(yù)見性不足，前瞻性、目的性不強(qiáng)。

2、有的班主任對(duì)班級(jí)工作的重點(diǎn)突破口抓不準(zhǔn)，工作主要還是低水平的“勤”，沒有和高水平的“巧”相結(jié)合。

3、平時(shí)與家長的溝通要加強(qiáng)，爭取更多的教育力量。

4、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化力度不夠，違紀(jì)學(xué)生處理措施要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。

5、學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力和危機(jī)意識(shí)不足。

3.2023年老師個(gè)人年度工作總結(jié)

過去的一年，我作為學(xué)校的英語老師，也是認(rèn)真負(fù)責(zé)的去教好學(xué)生，去積極的做好教學(xué)的工作，來讓自己也是有了很多的成長，同時(shí)看到學(xué)生們的進(jìn)步，自己的工作也是有了一些成績也是感到高興，同時(shí)一些方面依舊是不足，也是要繼續(xù)的來改進(jìn)，在來年的一個(gè)教學(xué)工作里頭能做得更好。

一、教學(xué)工作

來到我們小學(xué)的時(shí)間并不是太長，而這一年也是發(fā)生了一些情況，導(dǎo)致我們教學(xué)的方面也是要去作出一些調(diào)整，無法來學(xué)校的日子我也是依舊積極的去做好自己的工作，利用線上的資源去把每一堂課教好，和家長們配合，去看到學(xué)生們?cè)诩覍W(xué)習(xí)的情況，同時(shí)由于少了很多的互動(dòng)，所以我也是盡力的去把課堂可以講得更為生動(dòng)一些，來讓學(xué)生們學(xué)好，而回到學(xué)校之后我也是積極的去了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況，去做好教學(xué)計(jì)劃的調(diào)整，更好的來把學(xué)生們教好，一年下來，我也是積極的備課，去做好了工作，雖然也是有了一些成績，但是我也是并不能因此自滿，反而由于這一年的一個(gè)情況，更是讓我知道有些情況的確是自己沒有做的好的，也是要在以后繼續(xù)的去努力，來做的更好才行的。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)

除了去做好了教學(xué)的一個(gè)工作，自己也是積極的去學(xué)習(xí)，會(huì)平時(shí)多去看英語相關(guān)的一些書籍，積累自己的英語知識(shí)，現(xiàn)在的孩子也是很優(yōu)秀，很多從小就去過很多地方，也是出過國，所以對(duì)于英語的學(xué)習(xí)也是不像我們那個(gè)時(shí)候，他們是有一個(gè)英語學(xué)習(xí)環(huán)境的，所以更是需要我們?nèi)プ龊茫挥欣蠋煹闹R(shí)儲(chǔ)備足夠了，才能更好的來教好學(xué)生們，一年來我除了英語專業(yè)的一個(gè)學(xué)習(xí)，也是積極的參與到一些培訓(xùn)里面，去提升自己教學(xué)的技巧，同時(shí)和同行的交流也是讓我不但是了解了其他的老師如何的上課，同時(shí)也是去提升了自己的一個(gè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，可以更好的來把學(xué)生們的英語給教好，個(gè)人這一年的學(xué)習(xí)也是收獲得很多。

三、生活方面

在生活上我有好的習(xí)慣，同時(shí)也是積極的和辦公室的同事們相處友好，不懂的方面也是會(huì)積極的和同事們交流去找到方法，同時(shí)也是一些英語教學(xué)上遇到的困難也是會(huì)找老教師來請(qǐng)教，一年下來，自己也是積極的做好防控，和學(xué)生們的相處也是挺好，他們也是喜歡我這個(gè)英語老師，同時(shí)我也是積極的上課之中看到他們的不斷進(jìn)步和優(yōu)秀，也是感到驕傲，但同時(shí)也是明白還有很多的方面自己也是要繼續(xù)的來做好。

一年工作也是結(jié)束了，但是來年的工作我也是要繼續(xù)的來努力，去做的更好，只有如此才能讓自己的英語教學(xué)能做得更好，同時(shí)學(xué)生們也是可以學(xué)到更多，有更多的一個(gè)收獲以及進(jìn)步。

4.2023年老師個(gè)人年度工作總結(jié)

本學(xué)期，我擔(dān)任高二班主任。我班是理科素質(zhì)班，全班52人，男生30人，女生22人。過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在學(xué)校和年級(jí)組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在任課教師的大力支持和配合下，我班班級(jí)各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活等方面都取得不錯(cuò)的成績?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、班級(jí)工作思路

以德育工作為首，以服務(wù)教學(xué)工作為中心，立足班級(jí)常規(guī)工作，狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，形成良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng);以班級(jí)文化建設(shè)為載體，打造班級(jí)精神文化特色，形成班級(jí)凝聚力，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，促進(jìn)學(xué)生形成健康的個(gè)性和健全的人格。

二、以德育工作為首，注重班級(jí)文化建設(shè)

1、確定班級(jí)目標(biāo)，編成響亮的口號(hào)：“不到最后一刻，決不放棄”。

2、制定班級(jí)公約。班級(jí)公約主要分學(xué)習(xí)方面、班務(wù)方面、衛(wèi)生方面和日常規(guī)范等五個(gè)方面。從而使班級(jí)管理制度化。

3、制定“班訓(xùn)”。通過征集意見反復(fù)討論，共同確定了班訓(xùn)：態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗!

4、打造“班級(jí)精神”：自強(qiáng)不息的進(jìn)取精神，厚德載物的包容精神。

5、撰寫“班主任寄語”：“給自己一個(gè)奮斗的理由!”這是對(duì)“班訓(xùn)”和“班級(jí)精神”的拓展和延伸。

6、制定個(gè)人奮斗目標(biāo)，在“放飛夢(mèng)想”中寫下自己理想中的大學(xué)，便于同學(xué)們自我對(duì)照，自我激勵(lì)，相互監(jiān)督。

總之，通過各種渠道塑造一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、和諧的班級(jí)文化氛圍。

三、立足常規(guī)，做好班級(jí)管理

1、每周一次班會(huì)，并有相應(yīng)的班會(huì)記錄。

2、座位輪流制，每周調(diào)動(dòng)一次，前后左右滾動(dòng)。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，每次考試，年級(jí)前10名進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);根據(jù)成績分的小組在考試中考的做好的小組也要適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

4、經(jīng)常找學(xué)生談心，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)高二階段的生活和學(xué)習(xí)。

5、深入學(xué)生宿舍，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，常于宿舍管理員溝通，了解宿舍管理狀況。

6、衛(wèi)生工作常抓不懈，責(zé)任到人，實(shí)行班干負(fù)責(zé)制，班主任隨時(shí)檢查監(jiān)督，確保同學(xué)們有一個(gè)整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。

四、加強(qiáng)班委會(huì)建設(shè)，發(fā)揮學(xué)生班干的作用

新學(xué)期開學(xué)后，根據(jù)在臨汾職業(yè)技術(shù)學(xué)院的表現(xiàn)，我初步選出了班長和紀(jì)律委員。開學(xué)后，又由學(xué)生毛遂自薦成立班委會(huì)和課代表。

在具體的工作中，按實(shí)質(zhì)內(nèi)容把班務(wù)工作劃分為三個(gè)系列：思想文化建設(shè)由團(tuán)支部書記負(fù)責(zé)，宣傳、組織委員協(xié)助;常規(guī)工作由班長負(fù)責(zé)，紀(jì)律、勞動(dòng)、生活、體育委員和組長、宿舍長協(xié)助;學(xué)習(xí)方面由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，課代表和組長協(xié)助。三個(gè)系統(tǒng)由班長和團(tuán)支書統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工協(xié)作，形成一個(gè)具有系統(tǒng)合力的緊密團(tuán)結(jié)的有機(jī)整體。

五、與各任課教師加強(qiáng)交流，協(xié)調(diào)教學(xué)工作

首先，協(xié)助授課老師搜集教學(xué)信息：本學(xué)期，我班趁教師節(jié)和元旦，以老師送節(jié)日賀卡的形式，促進(jìn)師生之間的情感溝通。

其次，經(jīng)常和任課老師進(jìn)行交流，及時(shí)掌握班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

六、與家長溝通，加強(qiáng)家校聯(lián)系

為了更好地了解、教育學(xué)生，我常主動(dòng)和學(xué)生家長聯(lián)系溝通，隨時(shí)注意孩子的動(dòng)向，及早發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

七、班級(jí)活動(dòng)

1、成功地組織了學(xué)生參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序。

2、響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，組織學(xué)生召開特色主題班會(huì)，學(xué)生自己組織了“嚴(yán)師出高徒，還是慈師出高徒”的辯論會(huì)，開的有聲有色。

3、根據(jù)學(xué)校部署，狠抓學(xué)生日常規(guī)范，制定“學(xué)生不規(guī)范行為整頓方案”。并對(duì)整治活動(dòng)進(jìn)行了反思，明確了今后班級(jí)工作的重點(diǎn)。

4、20__年12月31日我班成功地組織了班級(jí)元旦聯(lián)歡會(huì)，我們準(zhǔn)備了桔子、瓜子、糖果等食品和電腦、攝像機(jī)等器材，整場聯(lián)歡會(huì)氣氛熱鬧，和諧而有序，同學(xué)們熱情高漲，紛紛上臺(tái)展現(xiàn)自己的才藝。我們還用攝像機(jī)，拍攝了整個(gè)場面，以供同學(xué)們?nèi)蘸笥^看。

以上便是我對(duì)這個(gè)學(xué)期班主任工作的實(shí)踐總結(jié)。成績和不足并存，有些想法和做法還不夠成熟，尚有待改進(jìn)。但毫無疑問的是，通過我的實(shí)踐，我深刻地感受到一個(gè)活潑、和諧向上的班級(jí)已經(jīng)形成，班級(jí)向心力和凝聚力也在不斷加強(qiáng)。我將繼續(xù)努力，更加嚴(yán)格要求自己，向一名優(yōu)秀的人民教師和班主任的目標(biāo)不斷奮斗。

5.2023年老師個(gè)人年度工作總結(jié)

光陰荏苒，白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間，一學(xué)年的工作在不知不覺中拉上了帷幕。一年來雖然忙碌、辛苦，但更多的是充實(shí)、是快樂、是收獲的幸福。因?yàn)槲业墓ぷ饔袑W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的鼎力相助和指導(dǎo)，有老師們的大力支持和配合，渡過了愉快的一學(xué)年。先將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面

本人一貫堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)*的方針政策，忠誠*的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識(shí)，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，能深刻認(rèn)識(shí)到中層干部應(yīng)做身正為范、做自覺遵守學(xué)校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。校長吩咐的事，盡自己的努力去辦好;教師需要解決問題，盡自己的所能去解決。工作從不推諉懈怠。以較高的要求來約束自己。

二、教學(xué)工作

本年度擔(dān)任六班的數(shù)學(xué)課，學(xué)前一班、二班的社會(huì)的教學(xué)任務(wù)，本人能牢固樹立以教學(xué)為本的思想，時(shí)刻不忘我是一名教師，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)、關(guān)愛孩子是我的風(fēng)格，每一節(jié)課我都精心設(shè)計(jì)，精心準(zhǔn)備，經(jīng)常制作課件，堅(jiān)持使用多媒體教學(xué)。

三、學(xué)校管理工作

本學(xué)年，面對(duì)新的工作崗位，作為學(xué)校的一名中層干部，切實(shí)履行崗位職責(zé)。能做到相互團(tuán)結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名利。工作踏實(shí)，任勞任怨，始終保持科學(xué)民主，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，想方設(shè)法提高工作效率和質(zhì)量，全力以赴做好校長的助手。

四、不足之處

金無足赤，人無完人，我也有不少缺點(diǎn)亟待改正，在工作上由于自己是個(gè)自覺性比較強(qiáng)的人，對(duì)于在工作上懶散，斤斤計(jì)較，拖拖拉拉的人處理上剛性有余而柔性不足，處理不當(dāng)，導(dǎo)致得罪人。還缺乏與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流。在管理上要進(jìn)一步在“落實(shí)”上做好文章，做到有布置，有檢查，有評(píng)比，有總結(jié)，使每項(xiàng)活動(dòng)真正落實(shí)到實(shí)處。課研能力要加強(qiáng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)欲 望不是非常強(qiáng)烈，在某些時(shí)候還存在懶惰心理，也有時(shí)候出現(xiàn)想法和行為脫節(jié)的現(xiàn)象。

第八篇 護(hù)士個(gè)人年度思想工作總結(jié) 1650字

20xx年，在院領(lǐng)導(dǎo)及科主任、護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了產(chǎn)科各項(xiàng)護(hù)理工作?，F(xiàn)將本人本年度工作完成情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)科護(hù)理新知識(shí)，加強(qiáng)護(hù)理人員在職培訓(xùn)及三期護(hù)士、實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)工作，落實(shí)專科護(hù)理常規(guī)及護(hù)理操作規(guī)范。

1、本人認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)科護(hù)理管理新知識(shí)，不斷提高自身專科知識(shí)及管理水平。不定期通過網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)護(hù)理書籍學(xué)習(xí)產(chǎn)科護(hù)理管理知識(shí)。今年6月外出參加了婦產(chǎn)兒循證護(hù)理學(xué)校班，學(xué)習(xí)后回科室向護(hù)理人員傳達(dá)了會(huì)議內(nèi)容。

2、對(duì)新上崗護(hù)理人員采取個(gè)案培訓(xùn)計(jì)劃、2023年新上崗護(hù)理人員2名，通過新上崗護(hù)士強(qiáng)化培訓(xùn)，兩名護(hù)理人員現(xiàn)在均能夠獨(dú)立上崗?fù)瓿勺o(hù)理各項(xiàng)工作。

3、認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)科護(hù)理人員在職培訓(xùn)計(jì)劃。每月定期進(jìn)行?？浦R(shí)護(hù)理常規(guī)、護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護(hù)理操作、制度職責(zé)等方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)后每季度對(duì)低年資護(hù)士理論及操作考試兩次，高年資護(hù)士及責(zé)任組長理論及操作考試一次。

4、每次理論及操作考試后及時(shí)對(duì)考試情況進(jìn)行錯(cuò)題分析，并落實(shí)到個(gè)人。要求個(gè)人將錯(cuò)題重做并自我分析原因，通過不定期抽問的方式了解護(hù)理人員對(duì)錯(cuò)題的掌握情況并及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)。

5、每月對(duì)三期護(hù)士及實(shí)習(xí)生進(jìn)行入科培訓(xùn)一次，教學(xué)查房一次，小講課一次，每次小講課后及時(shí)進(jìn)行學(xué)員效果評(píng)價(jià)，了解三期護(hù)士及實(shí)習(xí)生對(duì)課題的掌握情況及建議。操作培訓(xùn)一次。轉(zhuǎn)科前對(duì)三期護(hù)士及實(shí)習(xí)生進(jìn)行理論及操作考核一次。帶教老師及實(shí)習(xí)生相互進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解護(hù)理帶教情況?？剖医虒W(xué)管理小組每季度教學(xué)工作改進(jìn)討論會(huì)議對(duì)產(chǎn)科教學(xué)工作進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。

二、加強(qiáng)績效管理，提高護(hù)理人員工作積極性。

1、根據(jù)護(hù)理部績效分配方案協(xié)助護(hù)士長制定本科室護(hù)理績效分配方案。

2、科室成立了護(hù)理績效管理小組，每月護(hù)理績效按照護(hù)理工作量、工作質(zhì)量、崗位指標(biāo)、加分項(xiàng)目(承擔(dān)科室的護(hù)理管理及各項(xiàng)護(hù)理工作來計(jì)算)。

3、每季度按照{(diào)護(hù)理人員相互滿意度、醫(yī)生對(duì)護(hù)理人員滿意度、日評(píng)價(jià)(11月改為周評(píng)價(jià))、護(hù)理工作滿意度｝評(píng)選護(hù)理明星及護(hù)理小組明星一次。被選為護(hù)理明星及護(hù)理明星小組者當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)200元。

4、每月護(hù)理績效分配由敖萍護(hù)士長來監(jiān)督，樊登萍護(hù)士來統(tǒng)計(jì)護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)，由本人來計(jì)算績效額，最后由科主任審核。

5、采取民主投票的方式來制定科室績效方案大部分護(hù)理人員表示滿意。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，落實(shí)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，提升護(hù)理滿意度。

1、切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，落實(shí)?？平】到逃?。每天對(duì)危重、手術(shù)、分娩、新人病員的護(hù)理工作落實(shí)情況及健康教育反饋情況進(jìn)行督查，對(duì)未落實(shí)或母乳喂養(yǎng)及用藥反饋差的立即向責(zé)任組長及責(zé)任護(hù)士提出并要求立即整改。

2、堅(jiān)持巡視病房，多與患者溝通及時(shí)了解護(hù)理落實(shí)情況及患者的意見。

3、增加了*護(hù)理，有效控制了乳漲的現(xiàn)象，提高了母乳喂養(yǎng)率。

4、按照基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行培訓(xùn)并要求落實(shí)，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理落實(shí)的督查。

5、教會(huì)產(chǎn)婦在母嬰分離下如何保持泌乳及擠奶的手法。對(duì)*凹陷的產(chǎn)婦要教會(huì)如何矯正的方法及喂奶的方法。

6、堅(jiān)持進(jìn)行出院病人電話隨訪工作，不定期督查電話回訪情況。對(duì)電話回訪有意見的及時(shí)溝通處理。協(xié)助護(hù)士長針對(duì)醫(yī)院隨訪的問題及時(shí)分析原因并提出整改措施。

7、每月按時(shí)進(jìn)行護(hù)理人員滿意度調(diào)查及護(hù)患溝通率的調(diào)查，對(duì)存在的問題及時(shí)分析并制定整改措施，次月進(jìn)行效果評(píng)價(jià)。

8、每周按計(jì)劃進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)。

四、工作中存在的問題及未達(dá)到的目標(biāo)：

1、實(shí)習(xí)生管理不到位：個(gè)別實(shí)習(xí)生有曠工及遲到現(xiàn)象。

2、護(hù)理質(zhì)量管理不到位：10月毛麗萍提前書寫護(hù)理記錄。

五、今后的打算及目標(biāo)：

1、加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)護(hù)士的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)實(shí)習(xí)生的管理，入科宣教時(shí)要著重強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律方面內(nèi)容，帶教老師對(duì)實(shí)習(xí)生要再次強(qiáng)化培訓(xùn)。

2、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，特別是護(hù)理文件書寫，要求護(hù)理人員書寫護(hù)理記錄時(shí)要客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)。不得提前書寫護(hù)理記錄。

以上就是我在已過的一年中所做的點(diǎn)點(diǎn)成績和存在的缺點(diǎn)和不足。成績只能代表過去，我要面對(duì)的是未來的繼續(xù)工作。同時(shí)要克服自身存在的缺點(diǎn)和不足，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，為醫(yī)院的發(fā)展出一份力！

第九篇 工廠員工個(gè)人年度總結(jié)2023 700字

首先我是積極的完成了工作任務(wù)，絕對(duì)沒有絲毫的偷懶，因?yàn)槲乙恢倍枷嘈胖挥蟹e極的處好這些事情才能夠在今后的工作當(dāng)中更加努力，這是我的職責(zé)所在，我相信未來還會(huì)有更多的事情在等著我去做，身為xx的一員我早就鍛煉了自己，磨礪了很多，我是非常希望以后能夠做好自己的本職工作，把一些好的事情繼續(xù)做好，等待有了足夠的資本再繼續(xù)做好接下來的事情，在今后的工作當(dāng)中我也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自己的提高，積極的完成各項(xiàng)工作，把自己的工作有條不紊的落實(shí)好，這一年來我也進(jìn)步了很多，我希望能夠有足夠的機(jī)會(huì)去鍛煉自己，雖然工作當(dāng)中有時(shí)候會(huì)累，但這絕對(duì)不是什么問題，我也相信我能夠在接下來的工作當(dāng)中繼續(xù)做好本職。

過去的一年做出了一些成績，主要就是在產(chǎn)量上面，我一直本著積極的工作態(tài)度，為了提高產(chǎn)量我?guī)ь^在宣傳，影響身邊的同事一起去做好，這個(gè)過程是非常及成就感的，每天的產(chǎn)量提高一點(diǎn)就是進(jìn)步，經(jīng)過長時(shí)間的積累去年一年的產(chǎn)量有了很大的突破，相比上一年這絕對(duì)是一個(gè)大的跨越，我也相信我一定能夠在未來的工作當(dāng)中繼續(xù)提高產(chǎn)量，為了打造一個(gè)優(yōu)秀的工作氛圍，我也一直在努力著，雖然有的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些問題，但是都無關(guān)緊要，主要還是要把一些好的習(xí)慣繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，保持這樣的工作效率xx的明天才會(huì)更好，我為自己是一名xx員工感到驕傲，我也希望能夠在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)做好工作。

過去一年有不足的地方，我認(rèn)為我還是有一些缺點(diǎn)的，主要就是在工作的時(shí)候太過于剛愎自用，自己做下的決定就感覺都是對(duì)的，其實(shí)這一點(diǎn)我一直都知道，但是自己一時(shí)之間就很難糾正，這一定會(huì)影響工作的，下階段的工作當(dāng)中絕對(duì)不允許這種情況出現(xiàn)了，我會(huì)好好的糾正這個(gè)問題，不再剛愎自用了。

第十篇 在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在努力中前行———學(xué)年度第二學(xué)期中學(xué)語文個(gè)人教學(xué)工作總結(jié) 1800字

在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在努力中前行

——XX—XX學(xué)年度第二學(xué)期個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任XX級(jí)5、6班的語文教學(xué)工作，這是我來到文昌中學(xué)后第二個(gè)學(xué)期?；仡櫦磳⑦^去的這一學(xué)期，我感受頗深。這一學(xué)期是我在學(xué)習(xí)中進(jìn)步的一個(gè)學(xué)期，這一學(xué)期，是我在努力中前行的一學(xué)期。

以人為本，關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn)

語文教學(xué)的最大特點(diǎn)我認(rèn)為就是用文本去感染學(xué)生，讓學(xué)生不僅感受文本那優(yōu)美的語言、精妙的寫法，更在于文本對(duì)學(xué)生情感的引領(lǐng)。本學(xué)期，我突出情感目標(biāo)教學(xué)，讓學(xué)生從文本情感入手，將自己內(nèi)心情感融入到文本，在感情的引領(lǐng)下分析文本、賞析語言，既感染了學(xué)生的情感，陶冶了學(xué)生情操，更對(duì)學(xué)生的人生觀、價(jià)值觀、審美觀起了重要的引導(dǎo)作用。

人教版教材的一個(gè)最大特點(diǎn)就是各個(gè)單元的情感目標(biāo)一致，在進(jìn)行單元教學(xué)的時(shí)候，我重點(diǎn)讓學(xué)生結(jié)合自身的情感體驗(yàn)去感悟文本所體現(xiàn)出愛國情懷、人生真諦、科學(xué)探索、熱愛自然等精神，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)語文的過程中不至于因單純地學(xué)習(xí)一些語言文學(xué)知識(shí)而枯燥，更重要的是將自己的情感與文本教學(xué)相結(jié)合，真正去激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，提升個(gè)人的品味與素養(yǎng)。

學(xué)案導(dǎo)學(xué)，突出預(yù)習(xí)的重要地位

課前預(yù)習(xí)是“三四五”課堂、三段中的重要一環(huán)，起著非常重要的作用，因此我在教學(xué)中，特別注重學(xué)生的課前預(yù)習(xí)。

在當(dāng)前自主互助合作交流的學(xué)習(xí)模式下，課前預(yù)習(xí)顯得愈加的重要。有效的課前預(yù)習(xí)使課堂學(xué)習(xí)更具有針對(duì)性和目的性，而學(xué)案的有效使用就為預(yù)習(xí)提供了有效載體，學(xué)生根據(jù)老師精心設(shè)計(jì)的學(xué)案，按照步驟、有層次地對(duì)文本中的知識(shí)點(diǎn)逐一熟悉、理解、掌握，這就為上課聽講奠定了良好基礎(chǔ)。一些基礎(chǔ)知識(shí)如字詞及課文內(nèi)容等學(xué)生是完全可以在課前預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)中有效解決的，所以在課上我們就可以把重點(diǎn)放在重難點(diǎn)問題的解答上，極大地提高學(xué)習(xí)效率。

但通過對(duì)學(xué)生課前預(yù)習(xí)的檢查來看，部分同學(xué)的預(yù)習(xí)存在著預(yù)習(xí)效率不高的問題，其最關(guān)鍵的問題在于學(xué)生對(duì)一些教學(xué)參考書的依賴，往往參考書的答案代替了學(xué)生的大腦，學(xué)生不愿去看文本，更不愿意去動(dòng)腦思考問題，具有一定的局限性。

學(xué)習(xí)習(xí)慣，重視學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成

語文教學(xué)應(yīng)該采取多樣式教學(xué)，聽說讀寫的結(jié)合才能提高學(xué)生的語文水平。因此在課堂教學(xué)中，我關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，在進(jìn)行一些優(yōu)美片段的解讀的時(shí)候，我往往先讓學(xué)生讀出感情，通過領(lǐng)讀、齊讀的形式讓學(xué)生深入文本體驗(yàn)情感；在進(jìn)行一些優(yōu)美課文的講解之前，我會(huì)搜尋一些標(biāo)準(zhǔn)的朗讀音，讓學(xué)生通過傾聽體會(huì)文本的感情基調(diào)，培養(yǎng)學(xué)生的聽讀和朗讀能力；在課堂上一些有關(guān)人生體驗(yàn)的開放性問題，我鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)表個(gè)人見解，鍛煉學(xué)生的口語交際和說話能力；寫是語文教學(xué)中的一個(gè)關(guān)鍵，除了作文、周記要進(jìn)行寫作之外，我還注重在課堂上設(shè)計(jì)片段寫作來鍛煉學(xué)生的寫作能力。此外，語文教學(xué)上，我還引領(lǐng)學(xué)生在學(xué)習(xí)文本的過程中注重批注的重要作用。

當(dāng)然，由于對(duì)教材重點(diǎn)理解有所偏差，部分文本的解讀并沒有很好的貫徹聽說讀寫的結(jié)合，值得我去反思和深省。

閱讀教學(xué)，語文教學(xué)的關(guān)鍵

當(dāng)前學(xué)生在學(xué)習(xí)中的一個(gè)突出弱點(diǎn)就是知識(shí)面過窄，閱讀量太少，這嚴(yán)重影響了學(xué)生的課堂表達(dá)和寫作能力。因此我注重引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行閱讀，除了班級(jí)圖書角的利用和周末的圖書室閱讀外，我每周拿出一節(jié)課讓學(xué)生進(jìn)行閱讀，摘抄一些精美語段，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，有時(shí)在課堂上交流閱讀感受。通過閱讀，學(xué)生的閱讀面逐漸擴(kuò)大，課堂上的口語交際也有了很大改善，寫作水平也在逐漸提升。

多媒體教學(xué)，讓課堂更靈動(dòng)

多媒體教學(xué)的一個(gè)最大特色，就是讓課堂更生動(dòng)、更形象、更靈動(dòng)。每節(jié)課我基本都會(huì)充分利用多媒體的視覺效果，這種直觀形象的效果有利于讓學(xué)生吸收更豐富的知識(shí)。同時(shí)多媒體教學(xué)設(shè)施的使用，圖片、音頻、視頻效果的插入，也讓課堂充滿了靈動(dòng)，學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)積極性、回答問題積極性也有了明顯提升。

學(xué)思結(jié)合，上下而求索

在自己的努力下，這學(xué)期自己的教學(xué)有了一定的提升，但也存在諸多不足之處，例如讀書太少，尤其是一些教學(xué)理論性方面的書籍讀的太少；備教不一致，有時(shí)候備課的時(shí)候是一個(gè)思路，但在上課的時(shí)候又想到了另外一個(gè)思路，影響了整堂課的連貫性；課堂上的教學(xué)藝術(shù)有所欠缺，個(gè)人素養(yǎng)和能力還有待于提升……

但我想，只要努力，只要用心，只要多學(xué)習(xí)其他老師的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，只要多反思自己的教育教學(xué)，只要腳踏實(shí)地地進(jìn)行備課探討，我會(huì)不斷進(jìn)步、不斷提升的。