第1篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：
5、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶(hù)跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
第2篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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在幾年前剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。
所以下個(gè)月不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;下個(gè)月對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了下個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
第3篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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為了更好地教學(xué)，現(xiàn)將五月份工作計(jì)劃如下：
一、學(xué)情分析
從語(yǔ)文的課堂反饋情況來(lái)看，學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力不夠，必須加強(qiáng)訓(xùn)練，掌握好學(xué)習(xí)方法，要對(duì)他們嚴(yán)格要求，要培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、本冊(cè)教材分析
本冊(cè)教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(4)”與“識(shí)字”、“課文”組成?！白R(shí)字”兩個(gè)單元，每單元4課，共8課;“課文”6個(gè)單元，每單元4課，共24課;每單元1個(gè)綜合練習(xí)，共8個(gè)?！白R(shí)字”有三種形式：詞串識(shí)字(1、2、5、6)、形近偏旁的比較(3、4、7)、特殊偏旁的認(rèn)識(shí)(8)。每單元的“課文”在內(nèi)容上相對(duì)集中：第一單元：春光篇(1-4);第二單元：哲理篇(5-8);第三單元：親情篇(9-12);第四單元：勤學(xué)篇(13-16);第五單元：愛(ài)國(guó)篇(17-20);第六單元：科技篇(21-24)。以上安排為學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)、練好語(yǔ)文基本功、潛移默化地接受思想教育提供了豐富的材料。每單元一個(gè)綜合練習(xí)，重視綜合性和實(shí)踐性，一般包括學(xué)用字詞句、朗讀背誦、寫(xiě)字、口語(yǔ)交際及綜合性學(xué)習(xí)等內(nèi)容，既相對(duì)獨(dú)立，又各自形成系列。主要用以鞏固本單元所學(xué)內(nèi)容，并在語(yǔ)文能力訓(xùn)練和思想品德教育方面有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展。
本冊(cè)教科書(shū)構(gòu)建了開(kāi)放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探案的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。每個(gè)專(zhuān)題的內(nèi)涵都比較豐富，為學(xué)生知識(shí)和能力、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺(tái)。
三、教學(xué)目的和要求
1.繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語(yǔ)拼音，借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。
2、要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語(yǔ)言環(huán)境了解意思。要求會(huì)寫(xiě)的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思。正確書(shū)寫(xiě)，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)之中。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。
4、喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。
5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞句。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。
7、學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)，體會(huì)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣。
8、積累自己喜歡的成語(yǔ)、對(duì)聯(lián)、古典詩(shī)詞、格言警句。
9、逐步養(yǎng)成講普通話(huà)的習(xí)慣，增強(qiáng)愿意與人交流的意識(shí)，認(rèn)真聽(tīng)別人講話(huà)，能聽(tīng)懂主要內(nèi)容。能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞。說(shuō)話(huà)時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達(dá)的自信心，能就感興趣的話(huà)題發(fā)表自己的意見(jiàn)。
10、對(duì)寫(xiě)話(huà)有興趣，能把看到的、想到的寫(xiě)下來(lái)。在寫(xiě)話(huà)中學(xué)習(xí)運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào)、問(wèn)號(hào)、感嘆號(hào)。學(xué)習(xí)寫(xiě)日記。
11、對(duì)周?chē)氖挛镉泻闷嫘?，?lè)于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動(dòng)，并能表達(dá)自己的感受。
四、本冊(cè)教學(xué)重、難點(diǎn)
重點(diǎn)：
1.學(xué)習(xí)390個(gè)生字(其中要求寫(xiě)的285個(gè))。繼續(xù)培養(yǎng)識(shí)字能力，會(huì)用部首查字法查字能運(yùn)用筆畫(huà)或結(jié)構(gòu)分析字形。
2.寫(xiě)字姿勢(shì)正確，字寫(xiě)得端正、清楚。學(xué)會(huì)默讀課文，能正確、流利，地朗讀課文，會(huì)背誦指定的課文。
難點(diǎn)：
1、通過(guò)語(yǔ)言文字訓(xùn)練進(jìn)行思想品德教育，把語(yǔ)言訓(xùn)練和思想品德教育融為一體。聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行行為指導(dǎo)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、閱讀教學(xué)訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀，訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀。重視自然段教學(xué)，為中高年級(jí)的段、篇訓(xùn)練打好基礎(chǔ)。
五、提高教學(xué)質(zhì)量的措施
1、通過(guò)語(yǔ)言文字訓(xùn)練進(jìn)行思想品德教育，把語(yǔ)言訓(xùn)練和思想品德教育融為一體。聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行行為指導(dǎo)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、重視識(shí)字教學(xué)，教給學(xué)生識(shí)字方法。重視形近字、同音字的比較，加強(qiáng)邊讀邊寫(xiě)，試默自查;重視在口頭語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)言的運(yùn)用中掌握所學(xué)的生字。
3、閱讀教學(xué)要訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀，培養(yǎng)閱讀能力。重視朗讀訓(xùn)練，在朗讀中發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言和思維。課堂上要有充分時(shí)間進(jìn)行朗讀訓(xùn)練，要人人都有讀的機(jī)會(huì)。開(kāi)始訓(xùn)練默讀。重視字詞句的訓(xùn)練，要把字的教學(xué)放在詞和句的教學(xué)之中，讓學(xué)生在語(yǔ)言環(huán)境中學(xué)習(xí)生字。詞句教學(xué)要抓重點(diǎn)、難點(diǎn)，為學(xué)生設(shè)置思考的路子，訓(xùn)練學(xué)生逐步學(xué)會(huì)閱讀。重視自然段教學(xué)，為中高年級(jí)的段、篇訓(xùn)練打好基礎(chǔ)。
4、聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練要在學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐中進(jìn)行。給學(xué)生創(chuàng)造各種聽(tīng)話(huà)、說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，激發(fā)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)的愿望，保證訓(xùn)練時(shí)間，堅(jiān)持大面積訓(xùn)練，及時(shí)糾正語(yǔ)病，讓全班學(xué)生都有練習(xí)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。
5、繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做到抓兩頭。
第4篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼5月份馬上就要來(lái)臨了，為了更好地教學(xué)，現(xiàn)制定如下計(jì)劃：,
一、思想政治
始終如一地?zé)釔?ài)本職工作，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心幼兒的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高。
三、教育教學(xué)方面：
深入學(xué)習(xí)新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實(shí)的練好個(gè)人基本功。在班上抓好常規(guī)教學(xué)，多方位把握孩子們的進(jìn)步與變化，有針對(duì)性的改進(jìn)教學(xué)方法。特別是在音樂(lè)教學(xué)方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)音樂(lè)課的特色，用旋律代替老師的指令，讓孩子們?cè)谝环N輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，從而產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的樂(lè)理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)他們?cè)诶蠋煹膯l(fā)下用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成我所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我會(huì)積極利用周?chē)馁Y源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。作為助理教養(yǎng)員，我還會(huì)配合班主任進(jìn)行日常管理，讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康的身心。
四、家長(zhǎng)工作
本學(xué)期我除了用電話(huà)、聯(lián)系本、家訪等方法在平時(shí)的時(shí)間與家長(zhǎng)們的互動(dòng)交流外，還會(huì)增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表個(gè)人原創(chuàng)性的文章及見(jiàn)解。爭(zhēng)取更多的與家長(zhǎng)們聯(lián)系、溝通。
第5篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
閱讀小貼士：本篇共計(jì)1305個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有162位用戶(hù)收藏，22人推薦！
一教材分析
本冊(cè)教科書(shū)設(shè)計(jì)了八個(gè)專(zhuān)題，圍繞專(zhuān)題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：春天的發(fā)現(xiàn)；奉獻(xiàn)與關(guān)愛(ài)；熱愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)；用心思考，勇于創(chuàng)造；熱愛(ài)自然，了解自然；培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì)；要正確看待問(wèn)題，善于思考；走進(jìn)科技的世界。每個(gè)專(zhuān)題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，具有一定的德育價(jià)值。
每組教材都包括導(dǎo)語(yǔ)、四篇課文以及“語(yǔ)文園地”。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。識(shí)字課的形式多樣，有詞語(yǔ)、成語(yǔ)、諺語(yǔ)、三字經(jīng)、對(duì)聯(lián)、兒歌等。本冊(cè)課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當(dāng)頁(yè)文下列出，注有漢語(yǔ)拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意?！罢Z(yǔ)文園地”包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)，鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點(diǎn)及字詞的一些規(guī)律，掌握識(shí)字的方法；日積月累引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇，復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的字詞，進(jìn)行語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的綜合練習(xí)；口語(yǔ)交際在雙向互動(dòng)的口語(yǔ)交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際能力；展示臺(tái)給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái)。寬帶網(wǎng)引導(dǎo)學(xué)生由課內(nèi)向課外延伸，以獲取知識(shí)。
八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。最后是兩個(gè)生字表。生字表㈠是全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)的字，有400個(gè)。生字表（二）是全冊(cè)要求會(huì)寫(xiě)的字，有350個(gè)。這兩種不同要求的字分別在課后練習(xí)里標(biāo)明。除了識(shí)字課和課文安排了識(shí)字任務(wù)外，在“語(yǔ)文園地”里也安排了少量要求認(rèn)識(shí)的字。
二、教學(xué)目的要求
1、繼續(xù)掌握正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)，并養(yǎng)成習(xí)慣，養(yǎng)成愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。培養(yǎng)積極發(fā)言，專(zhuān)心聽(tīng)講的習(xí)慣。繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂(lè)于課外閱讀的習(xí)慣，養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)和查字典的習(xí)慣。
2、鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音識(shí)字，學(xué)習(xí)普通話(huà)；認(rèn)識(shí)隔音符號(hào)。
3、能按筆順正確默寫(xiě)生字，能按字的結(jié)構(gòu)把字寫(xiě)端正、勻稱(chēng)。
4、能在觀察圖和事物后，用普通話(huà)說(shuō)幾句意思完整通順的話(huà)。
5、繼續(xù)練習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文，學(xué)習(xí)默度課文。能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用的詞語(yǔ)。憑借語(yǔ)言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。借助字典學(xué)習(xí)生字，初讀課文，提出問(wèn)題。
三、班級(jí)情況分析
二年級(jí)大部分同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課能認(rèn)真聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言，課后按時(shí)完成作業(yè)，他們聰明好學(xué)，但也有少數(shù)一部分同學(xué)基礎(chǔ)較差，個(gè)別同學(xué)頭腦不夠聰明，反映慢，因此在課堂教學(xué)中要重視后進(jìn)生的學(xué)習(xí)，使他們逐步趕上大部隊(duì)。
四、教學(xué)措施
1、繼續(xù)重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、繼續(xù)加強(qiáng)識(shí)字教學(xué)，堅(jiān)持在語(yǔ)言環(huán)境識(shí)字。重視寫(xiě)字的指導(dǎo)，提高學(xué)生寫(xiě)字的技能。培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合語(yǔ)言環(huán)境，聯(lián)系生活實(shí)際理解詞語(yǔ)的能力。
3、充分利用插圖，各種文字材料，各項(xiàng)作業(yè)，進(jìn)行說(shuō)話(huà)、寫(xiě)話(huà)的訓(xùn)練。
4、在閱讀教學(xué)中，加強(qiáng)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的訓(xùn)練，提高學(xué)生語(yǔ)文能力。重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生借助字典獨(dú)立識(shí)字、閱讀的能力。
5、知道學(xué)生用好《課外閱讀補(bǔ)充材料》等課外書(shū)籍，通過(guò)大量的課外閱讀，增強(qiáng)學(xué)生的閱讀量，不斷促進(jìn)學(xué)生閱讀能力的提高。
6、要十分重視閱讀教學(xué)與作文教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，正確處理讀與寫(xiě)的關(guān)系，堅(jiān)持寫(xiě)日記，為學(xué)生的作文起步打好基礎(chǔ)。
五、教學(xué)進(jìn)度
周次教學(xué)內(nèi)容
6課文：第12課語(yǔ)文園地三
7課文：第13課第15課
8課文：第16課語(yǔ)文園地四
第6篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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一、教材分析
本冊(cè)教科書(shū)構(gòu)建了開(kāi)放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探案的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，
教科書(shū)以專(zhuān)題組織單元，設(shè)計(jì)了八個(gè)專(zhuān)題，圍繞專(zhuān)題以整合的方式安排了八組教學(xué)內(nèi)容。每個(gè)專(zhuān)題的內(nèi)涵都比較豐富，為學(xué)生知識(shí)和能力、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺(tái)。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語(yǔ)拼音，借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。
2、認(rèn)識(shí)400個(gè)字，會(huì)寫(xiě)300個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語(yǔ)言環(huán)境了解意思。要求會(huì)寫(xiě)的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思。正確書(shū)寫(xiě)，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)之中。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。
4、喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。
5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞句。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。
7、學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)，體會(huì)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣。
8、積累自己喜歡的成語(yǔ)、對(duì)聯(lián)、古典詩(shī)詞、格言警句。
9、逐步養(yǎng)成講普通話(huà)的習(xí)慣，增強(qiáng)愿意與人交流的意識(shí)，認(rèn)真聽(tīng)別人講話(huà)，能聽(tīng)懂主要內(nèi)容。
10、對(duì)寫(xiě)話(huà)有興趣，能把看到的、想到的寫(xiě)下來(lái)。在寫(xiě)話(huà)中學(xué)習(xí)運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào)、問(wèn)號(hào)、感嘆號(hào)。學(xué)習(xí)寫(xiě)日記。
三、使用本冊(cè)教材應(yīng)注意的問(wèn)題
1、要注意把握同組教材各部分內(nèi)容之間的內(nèi)在聯(lián)系：
教師在學(xué)習(xí)相應(yīng)課文的時(shí)候，及時(shí)布置學(xué)生做好前期工作，為后面的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
2、識(shí)字和寫(xiě)字教學(xué)應(yīng)該注意的問(wèn)題：
在識(shí)字要求的把握上，教師要盡量避免走入兩個(gè)誤區(qū)。第一，切莫忽視學(xué)生個(gè)體之間的差異，從而對(duì)所有學(xué)生做統(tǒng)一的要求。第二，不必將學(xué)生是否能準(zhǔn)確識(shí)記脫離開(kāi)任何語(yǔ)言環(huán)境的單個(gè)的字，作為衡量其是否掌握了要求認(rèn)識(shí)的字的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于二年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在一節(jié)課中寫(xiě)字不宜太多，為避免學(xué)生疲勞，寫(xiě)字不集中安排在一節(jié)課上進(jìn)行，而是要分散到每一堂課中去。要注意寫(xiě)字的質(zhì)量。
四、五月份教學(xué)進(jìn)度表
5.4-5.10
24、玩具柜臺(tái)前的孩子（2）語(yǔ)文園地六（2）
第六單元檢測(cè)（2）
機(jī)動(dòng)3
14
5.11-5.17
25、玲玲的畫(huà)（2）26、蜜蜂引路（2）
27寓言?xún)蓜t（2）28、丑小鴨（2）
機(jī)動(dòng)1
15
5.18-5.24
語(yǔ)文園地七（3）第七單元檢測(cè)（2）
29、數(shù)星星的孩子（2）
機(jī)動(dòng)2
第7篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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一、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)
我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶(hù)資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶(hù)，目前已有客戶(hù)44，000戶(hù)，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶(hù)均存款僅4，300元。可見(jiàn)，本辦個(gè)人客戶(hù)總量雖不少，但低端客戶(hù)占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶(hù)等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，存款增長(zhǎng)有限。
要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，就是要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶(hù)對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對(duì)客戶(hù)有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶(hù)身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶(hù)信息，如對(duì)存量客戶(hù)，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶(hù)帳號(hào)，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶(hù)資料，挖掘潛在的vip客戶(hù);對(duì)新客戶(hù)，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶(hù)資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶(hù)檔案，便于加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶(hù)維護(hù)水平。為vip客戶(hù)提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶(hù)的占比。第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門(mén)，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶(hù)帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶(hù)的不同需求，能為客戶(hù)提供不同的金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并能以?xún)?yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。
二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來(lái)源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4、向存款額大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。
三、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)
資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門(mén)實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶(hù)、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶(hù)為主，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。
四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)
銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。
五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量
員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂(yōu)解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯(cuò)和客戶(hù)投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)工作。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開(kāi)收入差距，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用。
第8篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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一、對(duì)二期業(yè)主入伙資料的整理,及時(shí)收取相關(guān)入伙費(fèi)用;
二、對(duì)一期業(yè)主物管費(fèi)用的及時(shí)追繳,保證款項(xiàng)及時(shí)入庫(kù);
三、對(duì)其他各項(xiàng)應(yīng)收款及時(shí)追繳,費(fèi)用及時(shí)收取存入銀行;
四、本月定期清理合同及協(xié)議,對(duì)未收取費(fèi)用及時(shí)追繳;
五、堅(jiān)決堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算,對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票絕不付款;
六、監(jiān)督收銀員收銀工作,保證款項(xiàng)相符,及時(shí)入庫(kù);
七、協(xié)助收銀員做好業(yè)主二次供水費(fèi)用的計(jì)算及收取;
八、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身服務(wù)水平和素質(zhì)，更好地服務(wù)業(yè)主;
九、協(xié)助其他部門(mén)做好各相關(guān)工作。
第9篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷(xiāo)售服務(wù)”的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下計(jì)劃。
本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開(kāi)展的指導(dǎo)，是完成銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶(hù)資料150家。
3. 鎖定有意向客戶(hù)20家。
4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)
三.工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷(xiāo)售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)錄入完的客戶(hù)盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶(hù)了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話(huà)、e-mail等方式與客戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
第10篇 下月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：
5、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶(hù)跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
工作日程表(附表)
日工作主要三件事：
挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)。
上午：8：30-11：00
8：30-9：00：
對(duì)當(dāng)日工作事項(xiàng)做出書(shū)面計(jì)劃;
9：00-11：30：
對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售;
11：30-12：00：
1、總結(jié)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作情況;
2、對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的相關(guān)特殊事務(wù)進(jìn)行書(shū)面記錄;
下午：13：00-17：30
13：-14：45
1、繼續(xù)總結(jié)上午電話(huà)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題;
2、對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售中遇到的特殊事件作出應(yīng)急方案并做好記錄;
3、檢討工作、檢討自己、不斷完善工作，提高工作效率及自身能力和素質(zhì);
14：45-16：45：
對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售;
16：45-17：30
檢查當(dāng)日工作計(jì)劃事項(xiàng)是否圓滿(mǎn)完成并書(shū)寫(xiě)日工作總結(jié);
