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本文導(dǎo)讀目錄：

1、名人名言4字，名人名言45條

2、翟鴻燊 陳安之，翟鴻燊劉一秒陳安之

3、銷售小白做什么銷售好入門，做銷售每天都是從0開始

4、銷售應(yīng)該背下來的8句話：只要我不放棄，你永遠(yuǎn)拒絕不了我；顧客不相信你時，你講的全都是廢話

名人名言4字，名人名言45條

成功人士積累知識和人脈的質(zhì)和量。陳安之

翟鴻燊 陳安之，翟鴻燊劉一秒陳安之

介紹

近年來，很少聽到人們在大街上、酒桌上和飯局上談?wù)摰院瓦@兩位“大師”時，像談?wù)撘粋€有錢的親戚一樣。

新時代的偶像，《神榜》——財(cái)富是成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

翟和都曾是炙手可熱的明星，在成功的學(xué)術(shù)界可謂南轅北轍。

當(dāng)初，當(dāng)他們的海報(bào)、視頻、資本包下的書籍像洪水一樣淹沒了中國的金山時，如今已是頭條“營銷教父”的杜子建先生，還不知道在哪個縣城叫賣飲料呢。

《江湖術(shù)士》

然而，近年來，中國經(jīng)濟(jì)如火如荼，創(chuàng)業(yè)大潮愈演愈烈。正是這兩位大師更多展示才華的時候，但奇怪的是，他們幾乎消失了。為什么這么不正常？

不客氣，不管是翟還是。在我看來，哪里有“大師”，哪里就是兩個穿著花里胡哨的“江湖騙子”。

范德彪，東北有名的無情人，其實(shí)是個夢想家。

從表面上看，翟和是兩種人。雖然都是“大師”，但一個崇尚“國學(xué)”，一個專注“營銷”，他們的行當(dāng)完全不相干。

但在我看來，這兩者其實(shí)是同一個身體的兩面。他們都是“戰(zhàn)略傻子”，都在搞“精神傳銷”。唯一的區(qū)別可能是，前者突破了“內(nèi)在”和“文化”的幌子，而陳安之更直白，從外在和市場層面蠱惑大眾。

但是，我從來不認(rèn)為“成功學(xué)”應(yīng)該被批判和“消滅”。

其實(shí)，無論何時何地，只要有人類這個物種存在，無論中美，無論你是黃皮膚還是黑人，都會有“成功學(xué)”的市場。

因?yàn)椋俺晒W(xué)”的核心對象不是孔子王陽明，也不是賺大錢贏房車那么膚淺，而是永恒的“人性”:貪婪，夢想成功，只求捷徑，渴望自我實(shí)現(xiàn)。

翟，一位以教授企業(yè)家課程和出售視頻為生的“國學(xué)大師”。

所以這種成功的營銷，無論是翟無根談的“做人”原則，還是閑談的“賺錢”方法，都風(fēng)靡全球，被無數(shù)粉絲奉為“大師”。他們能看穿的就是這一套。

這是古往今來“江湖術(shù)士”的看家本領(lǐng)和苦功。

“時勢造英雄”

翟和比在長春寺門口擺攤的算命“大師”還要厲害。他們只是背后有強(qiáng)大的資本包，或者平心而論，他們可能也確實(shí)對現(xiàn)代企業(yè)管理等知識有所涉獵。他們混合了新的和舊的不完整的知識。在厚臉皮和妙語連珠的背景下，仙風(fēng)道骨的“大師”出來了。他們堪稱現(xiàn)代升級版的江湖“高手”。

時勢造英雄，時勢也作秀。翟和，在他們?nèi)绱嗣利惡褪軞g迎的時候，趕上了一個千載難逢的機(jī)會。

永遠(yuǎn)充滿雞血的“成功大師”陳安之先生。

當(dāng)時市場經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展壯大階段，創(chuàng)業(yè)潮開始。同時，高等教育還沒有普及，新媒體剛剛興起，信息封閉。這就導(dǎo)致了這樣一種大眾情緒:普通人以下海為榮，削尖腦袋一夜暴富，而已經(jīng)賺得盆滿缽滿的土豪急需提高自己的文化品位。最好是像他們賣的快餐，孔子、孟子、鬼谷子、王陽明這些通俗易懂的，打包帶走，不求最好但求最貴，急功近利。

于是，翟和這兩個絕頂聰明的人，互相扶持，揭竿而起。在資本的包裝和營銷下，他們迅速成為文化和營銷兩方面的“大師”。雖然之前他們是什么出身，比如從哪個大學(xué)畢業(yè)，跟誰學(xué)的，寫過什么靠譜的作品，沒有人說清楚，中國人是最符合的，一張不斷疊加的“資格”名片，就足以打遍天下，吃透五湖四海的屌絲和土豪。

說起來，我們所有人，我們這輩子所有的努力都會被兩種力量所支配:

一個是價值觀，一個是體驗(yàn)。和翟一流的《成功學(xué)& # 34；滲透進(jìn)來的就是這一套思維，只是以一種毫無根據(jù)、缺乏實(shí)踐、無法應(yīng)用的方式呈現(xiàn)出來。以前為了研究這種“奇人”，看他們的破書和無厘頭視頻真的很無聊。綜上所述，他們的手法其實(shí)就是一遍又一遍地給人灌輸類似“不要對自己說不可能”的“箴言”。

以此為核心，什么“要成功，先瘋狂，頭腦簡單往前沖！”，什么“道家自然是人類的解決之道”等舉世公認(rèn)的冠冕堂皇的話，絡(luò)繹不絕，充滿了地址不明。他們能說的話，對于那些人生理想就是一夜暴富，或者文化水平不高，缺乏辨別力的群體來說，簡直是甜言蜜語。不要太優(yōu)秀！

有可能接替翟、陳的“營銷教父”先生。

《周瑜打黃蓋》

另一方面，成功學(xué)是有害的，說實(shí)話，沒有。還有翟的《成功學(xué)& # 34；翟在賣高價“雞湯”給土豪，陳在為我們屌絲群眾充“雞血”的生意上表現(xiàn)的很得意。可能會讓人憤世嫉俗，讓人傾家蕩產(chǎn)，讓人浮躁淺薄小心眼，但都是暫時的小毛病?，F(xiàn)實(shí)世界，人事，商場的糾錯和教訓(xùn)機(jī)制都那么殘酷，不會讓人長生不老。

另外，你真的以為看翟和的朋友都是傻逼嗎？其實(shí)他們不知道踏實(shí)的重要性，心里也不知道不罵這些人的廢話。但他們需要這些，卻又不相信，卻又想在讀的時候心安理得，這就像買一杯咖啡刺激他們?nèi)找媛槟镜纳窠?jīng)，他們不想沒有希望。

“消失”

廢話說到這里，有思想的朋友大概已經(jīng)明白我想說的了:

而翟幾乎銷聲匿跡，主要是因?yàn)樗麄儽蝗找骈_放和進(jìn)步的時代打敗和淘汰了。

知識付費(fèi)——升級版的“成功學(xué)習(xí)”模式？

第一，他們要服務(wù)的對象和時間，其實(shí)已經(jīng)完全“更新”了:

市場經(jīng)濟(jì)日益完善和成熟，受過良好教育的年輕一代成為社會創(chuàng)業(yè)的主要趨勢。以前的“土豪”不再是土豪和見多識廣，媒體前所未有的發(fā)達(dá)。信息的流通使村村通上了互聯(lián)網(wǎng)，人的智慧先進(jìn)了。

像翟和這樣的老套路，口號朗朗上口的浮華說教方式和騙人的內(nèi)容，肯定會有觀眾，但不太可能再暢銷了。再說他們兩個，各種真實(shí)身份，各種詐騙丑聞，光靠流口水是不容易賺錢的。

另一個關(guān)鍵原因可能是，在新媒體時代，像翟、這樣的“老成功學(xué)者”必然會被他們的同齡人取代，即“成功研究”的升級版、現(xiàn)代版和優(yōu)雅版。

從另一個角度來看，我們所熟悉的羅振宇、讀書會、高、老梁有話說、APP上的，無疑可以算是更適合當(dāng)下，應(yīng)運(yùn)而生的“新成功學(xué)者”。

而這樣的群體，顯然更現(xiàn)代，內(nèi)涵更豐富，也更能迎合有著良好教育記錄的中國一代:

在知識爆炸、信息就是金錢的新時代，人不隨時“充電”就會被淘汰，這將成為新的共識和新的焦慮。于是那些經(jīng)過包裝整合的新型知識傳播者，就作為“成功學(xué)”的一個變種出現(xiàn)了。太多的人期望自己能以最快的速度節(jié)省時間和成本，獲得一條“成功”的捷徑，從而緩解知識吸收和生活艱辛的焦慮。

結(jié)局

所以，哪里有人，哪里就有成功。而翟和不可能真的消失。

他們只是“改良”了品種，以更合適的方式出現(xiàn)。

以前羅素說過“都說人是理性的動物，我還在尋找支持這種說法的證據(jù)”。這似乎不是嘲諷。這就是人的思維方式，我們每個人都不太可能真的逃脫“成功學(xué)”的誘惑。

我們掙扎出來的唯一出路，可能就是盡力站在遠(yuǎn)高于“成功學(xué)”的思想墻上，采取方法，巧妙的觀察水流，讓我們看清溝壑，明白死路在哪里，活路在哪里！

最后附上一段陳安之與紅木行業(yè)大佬的對話，希望對你有所啟發(fā)！

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銷售小白做什么銷售好入門，做銷售每天都是從0開始

3月20日

早上，一個房地產(chǎn)經(jīng)理給我們講了陳安之的名言。懷孕就像懷孕一樣。時間久了就見分曉了。說多了就記住這句話。經(jīng)理跟我說了主樓，四棟樓。別讓我們瞎折騰，有些拿不到就賣。9點(diǎn)去惠州踩盤。11點(diǎn)左右到的，看到兩個戶型，均價11500-13000不等。說實(shí)話，讓我們這些新人現(xiàn)在去那里，根本什么都不懂。不知道怎么記要點(diǎn)，現(xiàn)場銷售也說個不停，不知道怎么記。能簡單寫的就寫，不能寫的就不能做。還不錯。午餐有漢堡包和牛奶。班車將在12點(diǎn)后返回。到公司是1點(diǎn)半，2點(diǎn)還有一個會，訓(xùn)練今天的踩點(diǎn)內(nèi)容。我知道很多，但不記錄在案。拿筆記本再錄一遍。會議時間是1點(diǎn)鐘。3點(diǎn)開始熟悉樓盤，沒地方下手。經(jīng)理說這些東西不需要死記硬背。后來經(jīng)常去踩板，慢慢了解。現(xiàn)在背都背不出來了。我現(xiàn)在老了，記東西很難。我明天要去參加培訓(xùn)。一天結(jié)束的太快了，我都沒什么感覺?。?！

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3月21日

今天和一個同事去培訓(xùn)，那里9點(diǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容是關(guān)于公司的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)。我深深地感受到，做老板真的很難，需要多大的毅力才能取得現(xiàn)在的成績。董事長是農(nóng)民工的孩子。大學(xué)學(xué)醫(yī)時，他完成了非全日制學(xué)習(xí)。畢業(yè)后去西藏支援了兩年，然后去北京做兼職醫(yī)生。我每天10點(diǎn)回來后，都要學(xué)習(xí)金融知識。很勵志。2002年資產(chǎn)幾百萬。來深圳買房，買了很多，發(fā)現(xiàn)每套房子都要通過中介，費(fèi)用很大，于是開始想能不能做中介。后來慢慢把自己發(fā)展到今天的地步。當(dāng)然中間也出現(xiàn)過一些情況。畢竟，該公司并非一帆風(fēng)順。晚上培訓(xùn)結(jié)束后，我和兩個年輕的同事一起吃飯，告訴他們做房地產(chǎn)銷售不僅需要太多的專業(yè)知識，而且有社會經(jīng)驗(yàn)的人更容易和客戶溝通。這樣說感覺是對的。畢竟客戶不是專業(yè)人士。你的專業(yè)知識告訴他，剩下的就是如何處理客戶了。對銷售來說，觀察人們說什么是非常重要的。抓住客戶的心。當(dāng)然，我還沒到那一步。

3月22日

昨晚睡上鋪的弟弟比我小10歲，感情受到了創(chuàng)傷。這個原因我1點(diǎn)再說。我相信大多數(shù)人都經(jīng)歷過那種狀態(tài)，感覺天要塌了。什么都聽不進(jìn)去，已經(jīng)是死路一條了。于是我們兩個聊了一會兒，已經(jīng)是前天晚上1點(diǎn)多了。連續(xù)兩天沒睡好，早上還要早起去訓(xùn)練。訓(xùn)練的時候眼睛都睜不開，恨不得馬上睡覺，但是！！培訓(xùn)老師一直在查崗。沒辦法硬睡！切入主題。今天的內(nèi)容和昨天沒有太大區(qū)別。主要講的是最讓我無語的公司制度、文化、管理、薪酬福利。培訓(xùn)和考試內(nèi)容要連續(xù)三次考90%！連續(xù)三次??！考過了還要去找副校長面試！之后我們會去總部辦理入職手續(xù)，每周三周五辦理。太麻煩了

和我一起在店里培訓(xùn)的同事聽了之后就不想入職了。他覺得他的工資太低，不適合他。說實(shí)話，我也覺得他不適合這個行業(yè)。從我來公司開始，就沒見他關(guān)心過這個行業(yè)。再說培訓(xùn)。我連筆記本都不帶！這讓我無言以對。所以每個人都有自己的興趣，覺得輕松一個月拿底薪就不錯了。我屬于那種生活穩(wěn)定的人。你也知道，銷量靠嘴。不努力，以后就沒有發(fā)展空間了。晚上回去和小哥哥聊天，感覺從他身上學(xué)到了很多東西。之前在這個行業(yè)工作了1年左右，能力在店里數(shù)一數(shù)二。由于種種原因，他離職了。他年輕，經(jīng)驗(yàn)豐富，基本上各種人都能聊到一起。我一直跟你說，在這個行業(yè)，你要學(xué)會看人，了解客戶的需求，滿足客戶的需求。對于中高層的人，你要超越他們的需求。對我來說，還是挺有用的。已經(jīng)10點(diǎn)多了，還要去見一個同學(xué)，一起玩大游戲。今天剛回到深圳，突然有點(diǎn)家的感覺。

3月30日

9點(diǎn)，經(jīng)理叫我出去，去惠州照顧客戶。出乎意料的是，我不得不自己照顧客戶。說實(shí)話，我對自己沒有太大的信心，但如果經(jīng)理讓我去，我會盡自己的一份力量。我自己坐高鐵，在車上認(rèn)識了一個朋友，在深圳這邊創(chuàng)業(yè)，在觀瀾那邊生活，一路聊天。我感覺很好。加了微信。我以后會聯(lián)系你的。當(dāng)我來到這里時，我問經(jīng)理顧客什么時候到達(dá)。經(jīng)理說他在去惠州的路上，讓我去某個地方等他。他已經(jīng)把客戶轉(zhuǎn)給別人了。聽到這里我稍微松了一口氣，但更多的是沮喪。已經(jīng)2點(diǎn)多了！過了一會，經(jīng)理打來電話，說是在樓盤售樓處。當(dāng)我打車去找他的時候，才知道他是同事的車去幫同事?？上ё詈笠?yàn)榉N種原因，客戶無意購買。畢竟買房不是買衣服，需要慎重考慮。讓司機(jī)帶客戶回去，我們一部分人留在這里。明天是周六，我今天要在這里打街霸，所以根本沒走。晚上，幾個人喝了點(diǎn)酒就睡了。他們明天還要繼續(xù)努力找客戶買房。

銷售應(yīng)該背下來的8句話：只要我不放棄，你永遠(yuǎn)拒絕不了我；顧客不相信你時，你講的全都是廢話

名片背面寫三句話:“客戶生氣了”表示“心情不好”，客戶說“我在給你打電話”表示“忙”。然后，當(dāng)你遇到他的時候，你會先給他名片。你會本能地先看前面，再看后面。當(dāng)客戶看后面的時候，你會看著他，然后你會問他，你是心情不好還是忙？嘿嘿，顧客先笑了，他說你小子從來不這樣。嘿，嘿，對你的公司有幫助嗎？

現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)就是老板。你跟其他員工換名片，他們賣遠(yuǎn)程教育，賣化妝品，賣保險(xiǎn)，賣直銷，賣保健品。他要你六次，就罵他六次，拒絕他六次。在這種情況下，他敢要求第七次。聽著:你應(yīng)該考慮不買他的產(chǎn)品，而是和別人一起買！因?yàn)檫@些員工會打架，你身邊有80個員工給客戶打了4次電話，客戶一生氣就不敢打了。他能打嗎？所以無數(shù)老板天天說缺員工。優(yōu)秀的員工在哪里？現(xiàn)在我告訴你一個秘密:優(yōu)秀的員工就是那些天天給你打電話，煩死你的人。

我們來看第一句:客戶批評后，你忘了；第二句:不去參觀危險(xiǎn)嗎？第三句:改變你的恐懼！將這四個句子寫在卡片上，讓顧客看。你記住:我今天不放棄，你就不能拒絕我。所以，有了這三句話，一個員工對自己就有了足夠的信心。以后如果客戶說不需要這句話，就根本不要聽。你想要我把它給你嗎？他說那很好。連墓地和骨灰盒都要，墓地比房產(chǎn)還貴。第四條更有殺傷力！寫:只要我不放棄，你永遠(yuǎn)不能拒絕我！這就是兇手。只要我不放棄，就永遠(yuǎn)不會被拒絕?？ㄆ弦矊懼@句話。一看到客戶說只要我不放棄，你就不能拒絕。我還是說我有的是時間來。你不是在17樓嗎？我在18樓有顧客。每次去18樓都是去17樓看你。每天看著他笑就行了，所以做生意從來不變臉。我相信我的產(chǎn)品會幫助你。

我先說第一個價值同步，寫:我要喝水，她叫價值同步，懂嗎？要讓客戶相信你，客戶是相信自己還是相信一個業(yè)務(wù)員？那么如何才能影響客戶呢？我將在這篇文章中向你展示你在商業(yè)上是否達(dá)到了60分。及格水平是價值觀。什么是價值觀？寫:當(dāng)客戶購買一件產(chǎn)品時，這是他的一個重要參考點(diǎn)——他當(dāng)前的購買價值觀。等我做完這個，我向你保證，一個真正的商業(yè)人士，他的午餐最多吃一半。

我問他的時候，他什么都不會說。你問客戶的時候，客戶能直接說嗎？客戶不能直接說。我一說，你就跟著我說，我就上當(dāng)了。你想看看XXX的產(chǎn)品嗎？所以就是和它不一樣！就這樣，第二句:你看過一些嗎？因?yàn)橐话憧蛻糍I產(chǎn)品，音箱，麥克風(fēng)，都會看一部分。第三句:需要時間和精力。大家都有同感。

不斷和他碰撞，挑戰(zhàn)他所有的心理。三十分鐘，三小時，三天，他總會找到一個核心點(diǎn)，一次性完成。最后，他會找到答案的。不然他10年8年還是這樣，必須花一個時間把事情說透。啊，問簡單的問題，1/2，封閉式問題。什么是關(guān)閉？我會問他是否對父母心存感激？他說謝謝不謝謝，他會說謝謝，他會說他要健康，然后被引導(dǎo)著走他的路。

寫:我在這個行業(yè)5年了?，F(xiàn)在讓我知道你需要的條件。這里不適合。我就直接介紹適合你的吧。把這句話背給我聽，我一點(diǎn)錯都不會。就像聊天一樣輕松。然后顧客，pa，敞開心扉。你發(fā)現(xiàn)顧客是在緊張的時候還是放松的時候購買產(chǎn)品？第二句:客戶喜歡你的時候，他買產(chǎn)品的時候還是不喜歡的時候？第三句:客戶是相信你的時候買，還是不相信你的時候買？旁邊寫一句:客戶不相信你的時候，你說的都是廢話。

所以根據(jù)這句話，你就可以知道為什么一個員工努力了10年，但是做了10年的生意，還是做不好。賣10年車呢？是的，他是行政方面的主管，但是業(yè)務(wù)能力一般，所以你可以知道，這10年來，他沒有心思去研究什么是銷售？所以，第一步是取得信任，也就是我說，我相信客戶會相信我。有一個方法可以引導(dǎo)客戶相信你，然后告訴他們你想說的話。很簡單，結(jié)果卻恰恰相反。我太渴望成功了?？吹娇蛻粑視I嗎？

第六句話，當(dāng)你說完這五句話，客戶普遍感到不安?？蛻粜睦镞€有最后一個疑問。他說，那你讓我介紹我去別的地方，有提成嗎？客戶會在心里這樣折磨客戶。你怎么能告訴他們？不好意思！你要告訴我這句話才能化解客戶心中最后的疑惑，所以寫第六句:介紹你去別的地方對我沒有任何好處也沒有傭金！客戶永遠(yuǎn)不會把這句話說清楚。他心里還是不好意思，不好意思去猜，最后猶豫了，那么他能在市場上成功誰更了解客戶呢？

所以在商場下棋就像下棋一樣。對手要三步，你要五步，最后輸給你。市場也是一樣。你要六步，他要四步，最后你贏了他！客戶心中有三個疑惑，但還沒開始。我心里清楚，一旦遇到他們，就叫銷售，銷售就應(yīng)該做到這種程度。

然后來第七句，提前列出我們自己的賣點(diǎn)。是的，你能標(biāo)出號碼嗎？八十，不能標(biāo)，聽著，不能標(biāo)數(shù)字。我是說，一，一，二到十，每個都有一個三角形的數(shù)字。千萬不要把自己列為第一或第二。你記得賣車:第一安靜，第二節(jié)能，第三安全?？蛻粽J(rèn)為這三個是關(guān)鍵。千萬不要寫它們，會影響客戶的選擇。

第八條:讓客戶自己選擇。如果買車，你最在意什么？一定要列出來，千萬不要遺漏，就問你的知己，張先生你好，你買車最關(guān)心的是什么？他說我不知道，因?yàn)橐话泐櫩投贾雷约合胍裁矗坎?，你知道嗎？一個女的，你看，說好今天上街買裙子，結(jié)果她沒買。她給丈夫買了一件風(fēng)衣。她加了兩雙襪子，一條領(lǐng)帶，一雙童鞋?？蛻魧Υ肆私獠欢唷Ｋ膊焕碇?，想都沒想。就這八項(xiàng)再寫一句:沒有產(chǎn)品能滿足所有客戶的需求，我們只能賣必需品。