最新廣告策劃的特征 篇1

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最新廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動，廣告策劃的特征。

廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。

廣告策劃作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理，廣告設(shè)計《廣告策劃的特征》。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的`有機系統(tǒng)，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

最新廣告策劃的特征 篇2

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廣告策劃怎么把握好消費心理

在現(xiàn)代的商業(yè)社會中， 各種廣告層出不窮，每個消費者每天都要接收來自各種媒體數(shù)以萬計的信息，但真正能被觀眾記住的廣告卻屈指可數(shù)。誰能夠在這場爭奪消費者注意力的競爭中獲勝，誰便贏得了市場，贏得了開局的勝利。因此，對于消費心理學(xué)的研究越來越成為廣告策劃中關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，本文的目的便是從影響消費者購買行為的心理角度去分析企業(yè)在廣告策劃中所遭遇的各種尷尬，以及如何正確順應(yīng)消費者的消費心理，使自己的廣告能一鳴驚人。

一、廣告策劃中常見的心理誤區(qū)

經(jīng)常有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)說：“為什么我投入了那么多的廣告，產(chǎn)品卻還是賣不出去呢? ”也有人說：“為什么我的廣告雖然被人記住了，產(chǎn)品銷售卻依然不見起色呢? ”更多的企業(yè)是根本不知道廣告有沒有效果，效果有多大。我們應(yīng)該看到，我國的廣告存在的問題還比較多，法制也還不完善。這里我們撇開一些虛假、欺騙消費者的廣告不談，單就廣告策劃本身而言，還有很多明顯的誤區(qū)。

1.定位不準(zhǔn)確或廣告訴求主題過多

廣告定位即廣告給產(chǎn)品確定什么樣的位置，突出宣傳產(chǎn)品哪一方面的特點、功效以及優(yōu)勢，能解決消費者哪些方面的問題等。廣告應(yīng)盡可能的創(chuàng)造出產(chǎn)品在市場上有別于競爭對手的獨特定位，而不是模棱兩可或者隨處可見的定位。

廣告要清清楚楚地告訴消費者，產(chǎn)品會給你帶來什么好處，這就是我們通常說的廣告訴求，有的產(chǎn)品花了大量的廣告費， 把廣告做得美輪美奐，但廣告訴求卻與產(chǎn)品本身的優(yōu)勢以及定位相脫節(jié)。消費者記住了廣告，卻不了解產(chǎn)品是干什么用的。不知道產(chǎn)品對于自己有什么好處，當(dāng)然也不會去購買這個產(chǎn)品。也有一些企業(yè)為了展示自己產(chǎn)品的功效，在有限的篇幅或時間內(nèi)把產(chǎn)品所有的功效和針對的人群全部羅列出來，惟恐消費者不知。事實上消費者的心理研究表明：人們在觀看廣告時只選擇性地注意很小一部分與自己的需求或興趣有某些聯(lián)系的信息。所以過于復(fù)雜的廣告訴求很難有好的效果。廣告之父大衛(wèi)·奧格威一直告誡廣告主說：“廣告一定要謹(jǐn)守單一訴求。” 不僅節(jié)約企業(yè)的成本，而且提高效率，何樂而不為呢?

2.廣告策劃缺乏創(chuàng)意、過分創(chuàng)意或盲目創(chuàng)意

不少廣告策劃平淡無奇、千律毫無創(chuàng)意可言，因此也根本無法吸引消費者。創(chuàng)意被稱為廣告的靈魂，廣告創(chuàng)意的生命在于“創(chuàng)”，一個好的創(chuàng)意可以提高消費者對廣告的記憶度和關(guān)注度，最忌人云亦云，模仿抄襲。當(dāng)前的實際情況是，只要有一條好廣告出臺，馬上就有一則甚至數(shù)則雷同的廣告出現(xiàn)。最近幾年酒類廣告鋪天蓋地，然而像“孔府家酒，叫人想家”這樣讓人回味無窮的廣告語卻不多。許多廣告為求通俗上口， 陷入了模式化的窠臼，比如說“可以喝一點兒;或者，不要貪杯哦! ”等毫無新意的廣告語?？戳诉@樣的廣告，消費者會難免覺得酒就像他們的廣告一樣淡而無味，毫無特色。這樣的酒，誰還會去喝呢?

相反的， 有些廣告為了吸引消費者的注意力，過分創(chuàng)意，甚至根本是本末倒置，忽略了產(chǎn)品本身，以至于消費者記住了廣告的故事、情節(jié)、表現(xiàn)手法卻忘記了廣告的產(chǎn)品，更不要談產(chǎn)品的獨特賣點和其他因素了。這樣的廣告吃力不討好，對企業(yè)來說更是致命的。事實上，廣告創(chuàng)意應(yīng)該與產(chǎn)品相吻合，并不是所有的產(chǎn)品的廣告都需要過度地吸引注意的。對于一些極度理性的商品就應(yīng)該采用理性訴求的廣告手法。嘩眾取寵地在吸引消費者注意力上大做文章，只會浪費金錢和時間。比如說藥品，本身便是一個理性商品，而且受眾性很強。只有當(dāng)消費者出現(xiàn)某種病癥或者得到醫(yī)生推薦的情況下才會去注意藥品廣告?，F(xiàn)在很多藥品類廣告，企圖用一些感性訴求的方式去影響消費者，卻忽略了介紹產(chǎn)品本身的藥效，反而會得不償失。

3.廣告策劃與媒體策劃不配套

媒體是廣告信息傳播的載體。廣告一定要通過一定的媒體才可以表現(xiàn)出來，現(xiàn)在可供選擇的媒體越來越多，這里面就一定有取舍的問題。在媒體選擇上，很多企業(yè)通常是一個媒體堅持到底，采用單一媒體，必然減弱企業(yè)宣傳的有效性、縮小廣告輻射的范圍。每一種媒體都有其長處和短處，將兩種或兩種以上的媒體組合起來使用， 發(fā)揮其優(yōu)勢，克服其弱點，才能使廣告達到最佳效果，如果采用錯誤的媒體去傳遞廣告信息，就無法將信息全面?zhèn)鲗?dǎo)給目標(biāo)受眾，感動、說服目標(biāo)消費者來購買產(chǎn)品的目的也不能實現(xiàn)。

在媒體投放上，也要注意時機的把握。在適當(dāng)?shù)腵時候做適當(dāng)?shù)氖拢瑫r機把握不當(dāng)，就會花大錢辦小事。不少企業(yè)通常是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、pop 和促銷等放在一個盤子里攪拌，然后一起撒向市場，強行向消費者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會產(chǎn)生疊加效應(yīng)。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但廣告費的浪費卻不容忽視。

二、消費心理學(xué)在廣告策劃中的運用

廣告的成功與否，關(guān)鍵在于廣告策劃。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟活動中，市場情況極為復(fù)雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對各種市場情況了如指掌，通過廣告，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，對企業(yè)形成積極認(rèn)可的態(tài)度，最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。廣告策劃已經(jīng)成為企業(yè)實踐科學(xué)經(jīng)營管理的重要組成部分。

1.廣告策劃的前提———抓住消費者的優(yōu)勢需要在消費者購買商品時，頭腦中會形成一個購買決策路徑，即我們常說的cdp 模型(消費者購買決策模型)，其中需求的產(chǎn)生是第一步。只有當(dāng)消費者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，才會進一步地展開后續(xù)的購買行為。因此，對于企業(yè)的廣告策劃來說，了解消費者的需求是所有策劃的前提與基石，否則所有的策劃都似空中樓閣。

馬斯洛把人的需求分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現(xiàn)需求五類。他同時也認(rèn)為盡管人存在多種需求，但在同一時間、地點條件下，總是有一種需求占優(yōu)勢地位并且決定著人們的行為。因此能否滿足這種優(yōu)勢需要，直接影響到消費者對該商品的態(tài)度和購買行為。在廣告策劃中，對準(zhǔn)消費者的優(yōu)勢需要進行定位就猶如射擊瞄準(zhǔn)了靶心。比面面俱到的羅列產(chǎn)品的所有優(yōu)勢，企圖滿足消費者的所有需求更能發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ男Ч?。比如愛立信早期的手機廣告：“一切盡在掌握”，把消費者的優(yōu)勢需求定位在“自我實現(xiàn)”的層次上，廣告訴求的主題是為了突出手機對人們身份地位的象征意義。后來，隨著人類生活水平的提高，手機逐漸普及，成了生活必需品，公司則適時的改變了廣告主題：“關(guān)機是一種美德! ”可見愛立信公司意識到手機的泛濫激發(fā)了公眾的另一個優(yōu)勢需求———對于安全的需求。

所以，一個好的廣告策劃，不僅要抓住消費者的優(yōu)勢需求還要敏銳的觀察消費者的需求的動態(tài)變化，激發(fā)消費者的潛在需求。

2.廣告策劃的目的—獲得并引導(dǎo)消費者的認(rèn)識費者的認(rèn)識過程是指消費者通過感覺、知覺、注意、記憶、思維和想象等形式對商品及服務(wù)的屬性以及各方面的聯(lián)系的綜合性反應(yīng)。認(rèn)識過程是消費者心理活動的起點，也是消費者行為的心理基礎(chǔ)和必要條件。在心理學(xué)上，消費者的認(rèn)識過程可以分為認(rèn)識的形成階段和認(rèn)識的發(fā)展階段，在不同的階段就需要策劃不同創(chuàng)意的廣告來更好的宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以成功的獲得并引導(dǎo)消費者的認(rèn)識。

(1)通過廣告策劃影響消費者認(rèn)識的形成階段

認(rèn)識的形成階段分為感覺和知覺兩個部分：感覺是人腦對直接作用于感覺器官的外界事物的個別屬性的反應(yīng)，包括視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等，但對于廣告策劃來說，有重要意義的是視覺，因為一個正常人從外界接受的信息中，80—90%是通過視覺而獲取的。廣告活動往往把通過對視覺器官的刺激作為一種基本手段， 尤其重視色彩在廣告中的使用。據(jù)美國有關(guān)報道，在報刊廣告中增加一種顏色，比黑白廣告能增加50%的銷售額，而全色廣告則比黑白廣告高70%的廣告效益。

知覺是人們對于直接作用于感覺器官的客觀事物各種屬性的整體反映， 它是在感覺的基礎(chǔ)上，把感覺的材料加以綜合整理，從而形成對事物的完整映像和觀念。從某種意義上來說，對知覺的研究，是廣告策劃的真正起點。市場刺激包括有大量的變量，如產(chǎn)品的特性、包裝設(shè)計、色彩、商標(biāo)、廣告節(jié)目的設(shè)計、廣告節(jié)目的播放時間等等，都會影響消費者的知覺選擇。因此，刺激強度高、對比強烈、反差明顯的廣告往往更容易引起消費者注意和激發(fā)消費者發(fā)生興趣。在廣告設(shè)計中，可以有意識地通過加大廣告中各種刺激物之間的差別，增大消費者對廣告的注意程度。同時，除了強化廣告本身中各元素之間的對比外，還可以強化廣告與環(huán)境因素的對比。這些對比能增強廣告的易讀性、易視性和易記性，保證消費者的視覺、聽覺和知覺的暢通和順利，從而引起消費者的興趣。如在黑色報紙上刊登彩色廣告，在音樂節(jié)目中間插入廣告節(jié)目，在廣告版中保留適當(dāng)?shù)目瞻椎?，都被證明是簡單有效的廣告手法。

消費者本身的期望也會影響他對商品的知覺，甚至?xí)绊懰麄儗δ承┐碳ぎa(chǎn)生一種歪曲的知覺。因為人們在其知覺選擇中表現(xiàn)出明顯的防御性，對自己感興趣的東西盡力接納，而對自己恐懼或有威脅的刺激則盡可能地不去感知。比如說在兒童玩具的廣告中， 如果傳遞出任何暴力或消極的信息，消費者便會本能得產(chǎn)生抵觸情緒，不讓孩子接受到該信息或者使用該產(chǎn)品。所以廣告策劃要盡量趨利避害，避免出現(xiàn)某種帶有傷害性或于己不利的刺激出現(xiàn)，以免消費者本能得采取防御姿態(tài)，關(guān)閉感官通道，拒絕信息進入。

(2)通過廣告策劃影響消費者認(rèn)識的發(fā)展階段

認(rèn)識的發(fā)展階段包括注意、記憶、和聯(lián)想。是消費者對感知到的信息進行識記和再造的過程。對于其購買決策的制定都有直接的影響。記憶是人們在過去的實踐中所經(jīng)歷過的事物在頭腦中的反映。對于廣告信息的記憶，是消費者思考問題、做出購買決策的必不可少的條件。廣告如果難于記憶，其刺激功能就不能充分發(fā)揮， 廣告的效果也就不理想。因此， 廣告策劃應(yīng)該盡可能幫助人們記憶廣告內(nèi)容，主要可以采取以下幾方面的策略。

1)適當(dāng)減少廣告識記材料的數(shù)量，充分利用形象記憶優(yōu)勢。減少廣告識記材料有兩種途徑，即識記材料的絕對減少和相對減少。盡量簡化廣告的口號，使其簡單明了;突出廣告產(chǎn)品的某一功能，強調(diào)優(yōu)勢等可以減少廣告識記材料的絕對量。所謂的相對減少，是在識記材料不可壓縮的情況下，盡可能使廣告便于理解，圖文并茂，在人的記憶中，語言信息量與圖像信息量的比例是1∶1000。因此，充分利用形象記憶，也是廣告宣傳的一大策略。

2)適當(dāng)重復(fù)廣告，媒體組合合理。利用廣告信息的適度重復(fù)與變化重復(fù)，是增強廣告記憶的重要手段。同時，合理的媒體搭配也非常重要，通過不同的媒體在不同的時間、地點不斷讓消費者重復(fù)的接觸到廣告信息，強化消費者的記憶，促使他們的回憶和再認(rèn)， 也有利于消費者對某品牌產(chǎn)生長時記憶。

3)激發(fā)和促進消費者的積極聯(lián)想。聯(lián)想可以加深消費者對事物的認(rèn)識， 并引起相關(guān)的感情活動。在廣告策劃中，運用聯(lián)想的商業(yè)廣告設(shè)計，實際上是對有關(guān)信息的升華。具體的方法很多，比如說可以用消費者熟知的形象， 也可以創(chuàng)造出深入淺出、耐人尋味的意境，來暗示商品與勞務(wù)給人帶來的樂趣和榮耀等。例如必勝客的廣告，總是創(chuàng)造出一種溫馨的家庭氛圍，以激發(fā)人們對于快樂家庭生活的聯(lián)想，看到必勝客的品牌，便想到親情。自然而然地導(dǎo)致了消費者對于該品牌的信任和好感。因此，在商業(yè)廣告中充分發(fā)揮聯(lián)想的心理功能，掌握廣告目標(biāo)消費者的心理需求，從而有針對性地利用各種激發(fā)聯(lián)想的廣告因素，適應(yīng)消費者的知識構(gòu)成和審美情趣， 使之對產(chǎn)品產(chǎn)生有益的共鳴和感情沖動，從而促進其信心，導(dǎo)致消費行為。

3.廣告策劃的宗旨———改變消費者的態(tài)度

消費者的態(tài)度是消費者在購買過程中對商品或勞務(wù)等表現(xiàn)出的心理反應(yīng)的傾向?？梢允橇己玫姆磻?yīng)，如贊成、支持、欣賞等，也可以是不良的反應(yīng)，如反對、拒絕、厭惡等。大量的研究結(jié)果驗證了，消費者的態(tài)度與其購買行為、購買意圖成正相關(guān)的關(guān)系。凡對商品的商標(biāo)、質(zhì)量外觀抱有好感、或持肯定態(tài)度的消費者，在產(chǎn)生購買需要時，必定首先將意念集中于該商品。但是，消費者的態(tài)度是不斷變化的，對企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)可以通過有效的廣告溝通技巧來影響和改變消費者的態(tài)度：

(1)用雙向溝通來代替單向溝通

不同的消費者的認(rèn)識能力是不同的。針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，廣告應(yīng)采用雙向溝通較好，即把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費昔，讓他們感到廣告的客觀公正，由他們自己來拿主意。因為這些消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態(tài)度， 會適得其反引起逆反現(xiàn)象，拒絕接受廣告內(nèi)容。但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者， 采用單向溝通信息的方式，廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。直接勸告他們應(yīng)該購買此物，效果更明顯。

(2)用感性訴求來代替理性訴求

在消費者態(tài)度由認(rèn)知、情感和行為傾向三種因素構(gòu)成，其中感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手， 往往能取得意想不到的效果。前幾年有個電視廣告： 女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉(zhuǎn)身端來一盆水，稚嫩地說：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產(chǎn)品相連，誘發(fā)了消費者愛的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。

廣告策劃不僅具有科學(xué)性，更具有獨特的藝術(shù)性。但無論廣告信息呈遞的方式如何，其基本原則都是要了解消費者的真正需求，找到消費者心理和態(tài)度變化的新特點。這樣才能有的放矢地選準(zhǔn)廣告訴求點，策劃出成功的廣告。

廣告策劃怎么把握好消費心理

最新廣告策劃的特征 篇3

閱讀小貼士：篇3共計1461個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有289位用戶喜歡。

一、活動背景

在當(dāng)今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費者的購買欲，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，可以使學(xué)生學(xué)習(xí)廣告與營銷的知識，為以后步入社會打下基礎(chǔ)。

二、活動主題

激發(fā)創(chuàng)意，點燃靈感

三、活動目的

本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強我校大學(xué)生實踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。

四、活動原則

公平、公正、公開

五、活動時間

初賽時間 12月7日

決賽時間12月18日 具體時間暫定

六、活動地點

另行通知

七、活動對象

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

八、主辦單位

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會

九、活動方式

本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意，可以分為以下三類：

a類（平面設(shè)計類）：

（平面設(shè)計類）是電腦制作的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品為手繪，建議盡量同時交一份掃描后的電子版

評分點：

a、 創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）

b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

c、 作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）

d、 有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）

b類（文案類）

真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容 ， ppt展示等

評分點：

a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）

b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）

c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風(fēng)趣幽默（30分）

c類（動畫視屏類）

可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。

評分點：

a、突出某個主題，并有新穎性（20分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風(fēng)趣幽默（30分）

c、（1）dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

（2）flash，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營造良好的氛圍（20分）

（以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產(chǎn)品）

十、活動內(nèi)容

1、宣傳準(zhǔn)備

張貼海報 ，班委宣傳， 召集各班班長，在班里進行宣傳 班級宣傳 ，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

2、報名及咨詢

廣告人協(xié)會副會長王關(guān)鑫 直接報名

廣告人協(xié)會財務(wù)外聯(lián)部長吳珂（ ） 直接報名

班級組織 每班班長負責(zé)，統(tǒng)一把名單交至

廣告人協(xié)會財務(wù)部長姜鵬瀟 （ ）

3、活動安排

a 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

b 比賽內(nèi)容

a、 初賽 參賽選手以個人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創(chuàng)意策劃書或產(chǎn)品推廣方案，并在比賽現(xiàn)場進行現(xiàn)場講解，由評委評定結(jié)果

b、決賽 選手依次進行創(chuàng)意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

c 評分細則

創(chuàng)新意識------（40%） 商業(yè)價值------（30%） 作品視覺效果------（20%） 廣告鑒定------（10%）

優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和

平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創(chuàng)意和特點。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力，會根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進行評分（8到15分鐘左右）

4宣布名次

核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果，然后頒發(fā)相應(yīng)的獎品

5比賽結(jié)束（總共時間2個小時左右）

附： 告觀眾書

1、請在門口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。

2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機調(diào)為震動。

3、活動開始后請勿在現(xiàn)場走動，如需幫助，請聯(lián)系附近的工作人員 。

4、因比賽性質(zhì)特殊，請在比賽開始后保持安靜。

5、請勿在活動現(xiàn)場吃零食，垃圾請在活動結(jié)束后自行帶走。

廣告人協(xié)會宣

__年11月12日

最新廣告策劃的特征 篇4

閱讀小貼士：篇4共計2079個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有267位用戶喜歡。

____醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標(biāo)足以說明：占制劑總量約__%的藥品包裝還達不到國際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的__%，而我國這一比例尚不足__%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的__公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點 1 、__產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負責(zé)人為最主要的訴求對象。

2、__公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到__%，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。__廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使__產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固__產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對__產(chǎn)品的信心，讓社會了解__的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等。

（2）強調(diào)__的品牌及服務(wù)。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當(dāng)今世界先進水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務(wù)體系，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。 中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ____醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達到40%以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。 中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。 中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。 中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

（2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調(diào)獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議200_年投放計劃為： 中國醫(yī)藥報：頭版10_8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。 中國中醫(yī)藥報：頭版10_8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。 中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。 全年在以上媒體上免費刊發(fā)左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。 中國醫(yī)藥報：__萬元 1.硬廣告，一版10_8.5cm套紅，每次收費標(biāo)準(zhǔn)__元，優(yōu)惠價格__元，全年12次，計__萬元； 2.專題宣傳，四分之一版收費標(biāo)準(zhǔn)__元，優(yōu)恵價__元。 中國中醫(yī)藥報：__萬元 第一版10_8.5cm套紅硬廣告，每次收費標(biāo)準(zhǔn)__元，優(yōu)恵價__元，全年12次，計__萬元。 中國藥業(yè)雜志：__萬元 彩色插頁每次__元，優(yōu)惠價__元，全年6次，計__萬元。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍： 中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：__萬元/年 彩色整版頁每次__元（含不確定因素），全年10次，計__萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預(yù)計費用__萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動，預(yù)計費用__萬元

五、200_年__廣告總體經(jīng)費預(yù)算：__萬元

最新廣告策劃的特征 篇5

閱讀小貼士：篇5共計2466個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要23分鐘，本模板有136位用戶喜歡。

方案

名稱××香水廣告策劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌2008年7～12月2007年7～12月同比增長率（%）

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4

（三）香水的目標(biāo)市場描述

1．香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場市場細分目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場1．主要市場（活躍客戶）（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2．目標(biāo)消費者研究。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述

1．購買渠道未婚女士（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

（3）國外帶回

2．購買狀態(tài)（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3．消費行為（應(yīng)用場合）（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

（四）對廣告目標(biāo)的量化表述

1．2024年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2．2024年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

（2）消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標(biāo)對象。

（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時尚報道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時間為2024年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項目金額（萬元）備注

1．策劃費（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費（影視、平面）

3．廣告媒介購買費用電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動

5．其他相關(guān)費用

合計××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1．測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

最新廣告策劃的特征 篇6

閱讀小貼士：篇6共計3136個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有166位用戶喜歡。

__通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書

目錄

一、背景資料

二、__通用航空業(yè)務(wù)的分析.

三、市場前景分析

四、早期廣告營銷目標(biāo).

五、市場細分及定位

一目標(biāo)市場

二消費者定位

三競爭態(tài)勢

六、廣告及營銷策略

一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略

1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2．平面廣告。

3．直郵廣告。

4．建立網(wǎng)站。

二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略

5．成立航空俱樂部。

6．航空展示、表演活動

7．社會公益活動。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。

七、廣告及營銷的投入.

八、市場部門

一市場部的任務(wù)

二市場部的運作

一、背景資料

svvt集團早在2001年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。

2004年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點，展開svvt集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、__通用航空業(yè)務(wù)的分析

以__通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

三、市場前景分析

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團不失時機地進入這個行業(yè)，是個正確的決定。

強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團必須高起點進入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果__通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，__通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點，隨時順應(yīng)市場需求，依托大svvt集團及時擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

四、早期廣告營銷目標(biāo)

__通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團航空產(chǎn)業(yè)的推進打前站。

五、市場細分及定位

一目標(biāo)市場：

根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

二消費者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

三競爭態(tài)勢：2004年__通用如果能飛起來，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，__通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。__通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。

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六、廣告及營銷策略

一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略

1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”，讓更多的普通人知道__通用，讓更多的客戶了解__通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2．平面廣告。

在制作上力求精美，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。

3．直郵廣告。

通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。

4．建立網(wǎng)站。

盡快建立__通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。

二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略

5．成立航空俱樂部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

6．航空展示、表演活動。

可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。

7．社會公益活動。

通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。

招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進行，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。

七、廣告及營銷的投入

為搶占先機，擴大影響，__通用應(yīng)開始廣告運作。

一通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

二設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。中量投入

三飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體以nj及周邊地區(qū)為主發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。少量投入

四飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳包括專題專訪活動。年廣告量的大部

五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入

八、市場部門

一市場部的任務(wù)

__通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機型進行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。

二市場部的運作

市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責(zé)市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。

通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書飛雪

最新廣告策劃的特征 篇7

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廣告創(chuàng)意策劃論文

摘要廣告創(chuàng)意和廣告策劃是市場經(jīng)濟以及廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展中必然出現(xiàn)和必需的兩大基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的廣告活動手段，均是廣告運動鏈上的重要組成部分，兩者存在密切的相關(guān)性。

關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意；廣告策劃；差異；聯(lián)系

一、廣告創(chuàng)意與廣告策劃的含義

（一）廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意的來源是廣告的創(chuàng)作者那種獨特的廣告觸覺，對于將制作成為新廣告的素材，能夠構(gòu)思出一種新的內(nèi)容出來，這些內(nèi)容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、廣告戰(zhàn)略、廣告在整個創(chuàng)作過程當(dāng)中任意的一個環(huán)節(jié)，都可能會包含著相關(guān)的廣告創(chuàng)意，會有廣告創(chuàng)作者的主觀思維活動?！皠?chuàng)意”需要求新求變，在保證合理性的前提下，要充分體現(xiàn)自身的特異性，能吸引廣告宣傳所面向群體的關(guān)注。廣告創(chuàng)意可以是主題上的創(chuàng)新、形式或者具體內(nèi)容的創(chuàng)新，但不管是哪方面的創(chuàng)新，在當(dāng)前的廣告環(huán)境下，均是在具體的廣告運動中借助科學(xué)的廣告策劃予以實現(xiàn)的。

（二）廣告策劃

廣告策劃較之廣告創(chuàng)意出現(xiàn)的時間相對較晚，是廣告逐步市場化和產(chǎn)業(yè)化的生動體現(xiàn)。廣告策劃本質(zhì)上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醞釀成熟過程，是一種動態(tài)化的、線性的廣告活動過程，是從廣告創(chuàng)意出發(fā)，對廣告目的的實現(xiàn)進行的宏觀性的統(tǒng)籌規(guī)劃，包括廣告實現(xiàn)的戰(zhàn)略以及具體的實現(xiàn)手段等。廣告策劃是廣告業(yè)發(fā)展不斷趨向成熟的顯性特征和發(fā)展的必然，也是廣告業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)和現(xiàn)代化發(fā)展的必需手段。廣告策劃的實現(xiàn)必須基于廣告創(chuàng)意并以廣告創(chuàng)意實現(xiàn)為基本目的。

二、廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性分析

（一）廣告創(chuàng)意與廣告策劃的差異

廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運動的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，但二者又存在許多具體性的差異。首先，廣告創(chuàng)意和廣告策劃具有質(zhì)的差異性。廣告創(chuàng)意本質(zhì)上是一種想法或者主意，是一種針對廣告的具體化的構(gòu)想，是一種靜態(tài)性的結(jié)果；而廣告策劃本質(zhì)上是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程，即體現(xiàn)一種靜態(tài)性的結(jié)果，也體現(xiàn)結(jié)果實現(xiàn)的動態(tài)性的過程。簡單可以理解為，廣告創(chuàng)意是目的，廣告策劃是手段，兩者存在本質(zhì)性的差異。其次，兩者的操作層面存在差異性。廣告創(chuàng)意是一種具體化的活動，是為實現(xiàn)某個具體化的廣告而進行的一種構(gòu)思，即對廣告進行主題、內(nèi)容、形式等相關(guān)的具體設(shè)計，通過廣告自身的不斷創(chuàng)新來實現(xiàn)廣告最直接的影響力；而廣告策劃則是一種宏觀性的廣告活動。是基于廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上的，對整個廣告運動過程進行的一種宏觀化的規(guī)劃和調(diào)控，是為保證廣告創(chuàng)意的順利實現(xiàn)而從方法論的層面進行的一種有效控制。另外，廣告策劃也可以是小策劃，即針對較小的廣告活動作出相應(yīng)的規(guī)劃，但即便是“小”，由于其操作層面的關(guān)系，較之廣告創(chuàng)意仍然是一種相對宏觀性的。再次，兩者的實現(xiàn)思維存在差異性。盡管廣告創(chuàng)意的實現(xiàn)需要在廣告策劃的整體指導(dǎo)下，但相對于廣告策劃的嚴(yán)密、科學(xué)的思維過程，廣告創(chuàng)意在保證合理性的基礎(chǔ)上，一般還需要一定的靈感，即創(chuàng)新性的內(nèi)容，而靈感的獲得緊靠理性的、科學(xué)化的思維還是不夠的，感性的、藝術(shù)化的想法在廣告創(chuàng)意中還是很必需的'。最后，兩者的目的存在差異性。廣告創(chuàng)意的目的主要是為實現(xiàn)創(chuàng)意的影響力，而廣告策劃除了保證廣告創(chuàng)意和廣告影響力的實現(xiàn)外，還包括借助科學(xué)合理的規(guī)劃和設(shè)計，保證廣告在創(chuàng)意性活動下，實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟或社會效益，以達成廣告的最終目的。

（二）廣告創(chuàng)意和廣告策劃的聯(lián)系

廣告創(chuàng)意和廣告策劃有著十分密切的聯(lián)系，是當(dāng)前廣告運動的兩大支點，均是以廣告運動為背景，并根據(jù)具體的要求實現(xiàn)自身目的的一種廣告手段。廣告的實現(xiàn)以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ)，廣告策劃絕不是盲目的，而是基于一定的廣告想法，而這種廣告想法正是廣告所要達成的最終想法，即廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因此，廣告策劃必須圍繞如何更好地實現(xiàn)廣告創(chuàng)意進行一系列的構(gòu)思，并展開具體的策劃工作。其次，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的最直接目標(biāo)。廣告策劃的目標(biāo)并非是單一的，如借助廣告策劃，實現(xiàn)廣告更高的影響力；借助廣告策劃，實現(xiàn)廣告的社會或者經(jīng)濟效益等；但廣告策劃最為直接的目標(biāo)是實現(xiàn)廣告創(chuàng)意。因廣告創(chuàng)意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的，是廣告策劃其他相關(guān)目的實現(xiàn)的基礎(chǔ)。廣告影響力的提高離不開廣告創(chuàng)意，而社會效益和經(jīng)濟效益的提升在當(dāng)前社會中只有建立在一定的廣告策劃基礎(chǔ)之上，才能達到滿意的效果。再次，廣告策劃是廣告創(chuàng)意實現(xiàn)的途徑。廣告創(chuàng)意的構(gòu)想并非是憑空產(chǎn)生的，是主觀臆想出來即可用于具體廣告中的，而是必須納入科學(xué)合理的程序中，是在進行科學(xué)的市場調(diào)研，以及合理的、宏觀化的規(guī)劃基礎(chǔ)上展開構(gòu)思并實現(xiàn)的，而這一過程正是廣告策劃的過程，因此，廣告創(chuàng)意不可能脫離有效的廣告策劃程序而獨立存在于廣告運動中。

三、結(jié)語

廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ)和目的，而廣告策劃是廣告目的實現(xiàn)的基本途徑；同時，廣告創(chuàng)意和廣告策劃又有質(zhì)的差異，前者是一種想法或主意，而后者則是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程；另外，兩者在操作層面、實現(xiàn)思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性，并能對二者進行嚴(yán)格清晰的界定，對于提高廣告活動的實現(xiàn)效果，并促進廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及廣告學(xué)科的合理構(gòu)建具有長遠意義。

參考文獻：

衛(wèi)軍英.廣告策劃創(chuàng)意[m].浙江大學(xué)出版社，2001.

李笑寒.廣告創(chuàng)意的民族文化內(nèi)涵[j]. 美術(shù)教育研究. 2024（18）.

[3]張葦.消費心理與廣告創(chuàng)意——論廣告創(chuàng)意中的逆向思維[j]. 美與時代（上）. 2024（11）.

[4]鄒慶云.淺析消費心理與廣告創(chuàng)意的關(guān)系[j]. 北方文學(xué)（下半月）. 2024（12）.

最新廣告策劃的特征 篇8

閱讀小貼士：篇8共計486個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有126位用戶喜歡。

大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)設(shè)計大賽策劃

陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)是第十九屆校園之春陜西省大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)的重要活動之一，是面向全省大學(xué)生的一項群眾性的公益廣告策劃創(chuàng)意實踐活動。目的在于活躍大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，提高大學(xué)生的實踐能力、策劃能力、協(xié)調(diào)組織能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。本屆廣告藝術(shù)節(jié)將以大學(xué)生廣告設(shè)計大賽為主體舉辦一系列活動，現(xiàn)將活動方案通知如下：

一、活動名稱：

第十九屆校園之春陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)

二、組織機構(gòu)：

主辦單位：____陜西省委教育工委、共青團陜西省委

陜西省學(xué)生聯(lián)合會

承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會、陜西學(xué)生在線

三、活動內(nèi)容：

本屆校園之春陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設(shè)計大賽主體活動的同時，引入以廣告行為、知識產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法為內(nèi)容的.民商法律知識講座及生動的模擬法庭演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設(shè)計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。

最新廣告策劃的特征 篇9

閱讀小貼士：篇9共計4681個字，預(yù)計默讀時長12分鐘，朗讀需要24分鐘，中速朗讀32分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要43分鐘，本模板有232位用戶喜歡。

一、內(nèi)容提要

“低碳環(huán)?！币呀?jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)保”的關(guān)注，本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會在大學(xué)里成為一種校園時尚。

低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識時，才能形成社會力量來共同保護人類生存環(huán)境。每個人在低碳環(huán)保路上前進的一小步，在整個社會的低碳環(huán)保進程中就是一大步。

本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動效果評估與監(jiān)測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。

二、情況分析

(一)環(huán)境分析

1、環(huán)境問題。近年來，我國的經(jīng)濟社會發(fā)展取得了顯著成就。與此同時，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴(yán)重，城市交通擁擠，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，資源利用效率低，等等。

2、相應(yīng)政策。__年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式——“低碳經(jīng)濟”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在__年兩會上，生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會的主題，全國政協(xié)“一號提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保。“碳足跡”、“低碳經(jīng)濟”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個角落。

(二)低碳環(huán)保概況分析

1、“低碳環(huán)?！钡暮x

低碳環(huán)保，英文為low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。

2、大學(xué)生的“碳足跡”

(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之后又不穿。

(2)食。很多大學(xué)生浪費糧食現(xiàn)象嚴(yán)重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時大肆請客吃飯，互相攀比。

(3)住。

①照明。建筑物的照明負荷一般約占整個建筑物用電負荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時也依然開燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個大教室里只有幾個人然而風(fēng)扇電燈全開的現(xiàn)象，教室里沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。

②用水。很多大學(xué)生浪費水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長流”，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學(xué)生習(xí)慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

③上網(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的qq能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時間掛在網(wǎng)上或手機上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費時間，也造成了嚴(yán)重的能源浪費。

④行。很多大學(xué)生出門一般是坐公車，更有甚者坐計程車。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。

3、低碳環(huán)保的效益。

1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。

3、不用電腦時以待機代替屏幕保護，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1、5度，相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。

4、調(diào)低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。

三、廣告分析

(一)目標(biāo)市場

在目標(biāo)市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場，共分為三級目標(biāo)市場：

第一級目標(biāo)市場：廣州地區(qū)高校

第二級目標(biāo)市場：廣東省各地高校

第三級目標(biāo)市場：全國各地高校

(二)廣告目標(biāo)

此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題，具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動。

(三)定位策略

1、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)?！暗母拍钸M行推廣，以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點和渠道，以感性地向目標(biāo)受眾傳達公益廣告的概念。

2、廣告對象定位

根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體。

原因：

(1) 大學(xué)生既是科技進步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū)。

(2) 隨著高校擴招，大學(xué)生越來越多，假如每個大學(xué)生代表一個家庭，那么每個大學(xué)生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營。

3、廣告對象分析

大學(xué)生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現(xiàn)代、時尚

四、創(chuàng)意設(shè)計

(一)廣告推廣語

1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。

2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。

3、在微時代里，我們是微碳族。

4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。

5、低碳環(huán)保，全校總動員。

(二)電視廣告腳本

1、《低碳環(huán)保在哪里》

鏡頭一：晚上九點三十五分，“鈴鈴鈴”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著。突然，一個男同學(xué)跑了回來，卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了，水杯也拿了，應(yīng)該沒有東西落下了?！杯h(huán)顧了四周一下，他又再次揚長而去。唯有電燈，還在亮著。

字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭二：飯?zhí)美?，一個女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭三：宿舍里，一個女生手機提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地說：“舊的不去，新的不來。”

字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?

2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》

畫面一：一個女生，她去飯?zhí)觅I早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。

畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當(dāng)草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;

畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。

字幕：低碳環(huán)保，只是一個小小的動作，你也可以!

(三)廣告文案

文案一：

美好校園，從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電，可以減排一公斤co2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克co2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克co2。一點一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留“碳”，低碳生活要從自身做起。

文案二：

今天，你偷菜了嗎?

今天，你織圍脖了嗎?

今天，你低碳環(huán)保了嗎?

節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池低碳環(huán)保生活方式并不是多么復(fù)雜的事情，就是這樣一個簡單的動作或習(xí)慣就能實現(xiàn)，更是“綠色時尚”的展現(xiàn)，何樂而不為?

低碳環(huán)保，綠色校園，大學(xué)就是真正的象牙塔。

文案三：

我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導(dǎo)致的血鉛超標(biāo)兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計時的凄涼

警鐘已經(jīng)敲響了，我們要立刻行動起來，用真心與誠心將這些危險盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保，我們才可以擁有踏實的現(xiàn)在和美好的未來。

(四)創(chuàng)意活動設(shè)計

1、活動設(shè)計方案一

(1)活動主題：“擦掉你的碳足跡”

(2)活動時間：2024年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)

(4)活動內(nèi)容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內(nèi)容

9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動作總結(jié)，并倡導(dǎo)大學(xué)生們隨時隨地做到低碳環(huán)保，隨時隨地實現(xiàn)低碳環(huán)保。

2、 活動設(shè)計方案一

(1)活動主題：“低碳環(huán)保先鋒”

(2)活動時間：2024年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：廣州大學(xué)城

(4)活動內(nèi)容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內(nèi)容。

9:30-10:30 展開低碳環(huán)保知識競賽活動。

10:30-11:00 展開低碳環(huán)保意見征集活動、

11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向低碳環(huán)保知識競賽活動和意見征集活動的獲獎?wù)哳C獎

(5)獎項設(shè)置

低碳環(huán)保知識競賽：一等獎1名(獎金500元);二等獎2名(獎金各300元);三等獎3名(獎金各100元);入圍獎共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見征集“最佳建議”獎10名(獎金各200元)。

五、媒介策略：

(一)目標(biāo)對象的媒介接受習(xí)慣

在日常生活中，大學(xué)生們主要來往于宿舍、教學(xué)樓、運動場和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂性、時尚性強的媒體，如網(wǎng)絡(luò)、雜志等，電視、報紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑒于動態(tài)畫面。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個性，能夠非常直觀、易懂地表達傳遞的信息。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)的信息量之大、增長速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無法比擬的。

作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體，青年群體，尤其是大學(xué)生對使用網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不受時間和空間控制，費用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達目標(biāo)受眾效果好。

3、廣播媒體

廣播能夠把信息即時地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質(zhì)、語氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會形成自己獨特的風(fēng)格，對受眾產(chǎn)生獨特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感，因而更接近于面對面的人際交流，具有較強的親和力。

4、報紙媒體

報紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報紙的可信度高，簡便靈活，信息詳盡，成本低，還便于數(shù)據(jù)的存查。

5、雜志媒體

雜志媒體的對象明確，認(rèn)同集中，而且閱讀期限長，接觸頻次多。另外，雜志的印刷精美，富有吸引力。

6、戶外媒體

由于戶外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激;不具有強迫性，信息容易被認(rèn)知和接受。

(三)廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內(nèi)容

電視cctv1在《焦點訪談》插播15秒廣告，時間為2024、5——2024、7 兩個月

廣州電視綜合頻道在合家歡劇場插播15秒廣告，時間為2024、8——2024、9 一個月

高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告，時間2024、9——2024、11兩個月

網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁 對聯(lián)式廣告 200_300 pi_els 隔周共四周。

廣播高校廣播臺在新聞欄目之后插播15秒廣告，時間為2024、9——2024、11兩個月

報紙高校校報1/8版 、彩色、規(guī)格：12_16 版面：a2 時間：2024年6月——2024年11月，各時間段4次

雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186_260 為期半年， 重點對目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。

戶外燈箱、車身在廣州市，為期六個月，大學(xué)城和城市主要干道站點、線路。

六、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算主要分為廣告媒體購買費、活動策劃費以及其他費用，具體費用計算如下：

廣告媒體購買費cctv1：30萬 廣州電視臺：19萬 高校食堂視頻：20萬 高校廣播臺:10萬 高校校報：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬

活動策劃費總的活動費用：1萬

其他1萬

合計108萬

七、廣告效果評估與預(yù)測

(一)廣告評估

采用抽樣調(diào)查的方式，在不同的高校、不同的年級里進行抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，并根據(jù)信息反饋及時修正、改進廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分，以達到更好的廣告效果。

(二)廣告預(yù)測

從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告，它的目標(biāo)受眾是高校大學(xué)生，號召大學(xué)生們能自覺做到低碳環(huán)保，并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。

從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時尚”更好地得到詮釋的同時加深大學(xué)生們對低碳環(huán)保的理解，讓他們認(rèn)識到環(huán)保是一種生活態(tài)度，并發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔鄣吞辑h(huán)保。

最新廣告策劃的特征 篇10

閱讀小貼士：篇10共計1586個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有254位用戶喜歡。

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(__)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及__年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、__年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間

__年6月——__年6月

五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

最新廣告策劃的特征 篇11

閱讀小貼士：篇11共計1425個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有295位用戶喜歡。

康師傅廣告策劃書

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心?！?/p>

康師傅是國內(nèi)的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

4．競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

最新廣告策劃的特征 篇12

閱讀小貼士：篇12共計581個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有202位用戶喜歡。

一、活動目的

1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會責(zé)任的行列中來

2、幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。

3、增強大學(xué)生的責(zé)任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。

二、活動分析

當(dāng)今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現(xiàn)了大學(xué)生對社會強烈的責(zé)任感。

三、活動的可行性

1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，()導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、同時，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻出的愛心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻自己的力量。

4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學(xué)生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。

5、公司于大學(xué)生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。

6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心。

最新廣告策劃的特征 篇13

閱讀小貼士：篇13共計1064個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有264位用戶喜歡。

封面

廣告策劃小組名單

目錄

前言

(一)市場分析

1. 營銷環(huán)境分析

2. 消費者分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

(二)廣告策略

1. 廣告的目標(biāo)

2. 目標(biāo)市場策略

3. 廣告定位策略

4. 廣告訴求策略

5. 廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實施計劃

1. 廣告活動的目標(biāo)

2. 廣告活動的時間

3. 廣告的目標(biāo)市場

4. 廣告的訴求對象

5. 廣告的訴求重點

6. 廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計劃

7. 其他活動計劃

9.廣告費用預(yù)算

(四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1. 廣告效果的預(yù)測

2. 廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?wù)咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;

· 總體的經(jīng)濟形勢

· 總體的消費態(tài)勢

· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

· 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

· 整個市場的銷售額

· 市場可能容納的最大銷售額

· 消費者總量

· 消費者總的購買量

· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

· 未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

· 各品牌所占據(jù)的市場份額

· 市場上居于主要地位的品牌

· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」

最新廣告策劃的特征 篇14

閱讀小貼士：篇14共計1865個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有199位用戶喜歡。

一、活動目的：

豐富校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

二、活動主題：

創(chuàng)意生活，創(chuàng)意夢想。

三、比賽項目：

平面廣告組、視頻和flash組、現(xiàn)場表演組

四、時間安排：

1、宣傳階段：

2、準(zhǔn)備階段：

3、報名階段：

4、作品收集：

5、初評階段：

6、作品評比暨頒獎大賽：

7、作品展出階段：

五、活動地點：

土木樓101教室

六、主辦單位：

土木工程系分團委

承辦單位：

土木工程系分團委宣傳部。

土木工程系團委大學(xué)生記者團。

協(xié)辦單位：

土木工程系團委青協(xié)宣傳部。

土木工程系團委鄧協(xié)宣傳部。

活動監(jiān)督：

趙超群、張廣超、歷兵、王林

活動負責(zé)：

樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲

七、作品設(shè)計要求：

（一）商業(yè)廣告要圍繞著某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進行設(shè)計，公益廣告要圍繞著某些公益事業(yè)或公益活動進行設(shè)計。

（二）要求：內(nèi)容健康向上，語言活潑新穎、有創(chuàng)意，能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，符合時代的號角。

（三）不得抄襲他人的作品（發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）

（四）廣告設(shè)計內(nèi)容有以下幾種形式

①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）

②flash、視頻（30秒—5分鐘）

③現(xiàn)場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒—5分鐘）

說明：如果有其他形式請及時與活動負責(zé)人聯(lián)系

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、創(chuàng)意好、整體效果佳（40分）。

2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（25分）。

3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。

八、活動流程：

活動前期宣傳：

1、宣傳方式：

（1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部制作1張宣傳板，青協(xié)宣傳部制作1張海報，鄧協(xié)宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進行宣傳，展板及海報內(nèi)容均以廣告設(shè)計大賽預(yù)告及通知書為主。

（2）活動條幅：1—2條，掛在土木樓入口處欄桿上。

（3）團委記者團：跟蹤報道廣告設(shè)計大賽全過程并向院報投稿。

（4）書面通知：初賽及復(fù)賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設(shè)計大賽各項內(nèi)容及注意事項，以便大賽順利進行。

2、活動準(zhǔn)備：

（1）提前申請廣告設(shè)計大賽比賽場地。

（2）大學(xué)生藝術(shù)團：對會場進行布置（如音箱、調(diào)音機無限話筒、燈光等的合理布置，設(shè)備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應(yīng)口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。）。

（3）宣傳部：組織安排人員布置會場，并做好各方面細節(jié)工作。

（4）秘書處：安排專人維持會場紀(jì)律以保證活動有序的進行，并提供迎賓10名（6男4女）。

（5）外聯(lián)部：邀請贊助商加盟。

（6）團委副書記聯(lián)系大賽評委，組建評審團。

3、報名階段：

大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現(xiàn)作者的個性魅力和創(chuàng)造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團支書和各部負責(zé)人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。

4、作品收集和初評階段：

我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進行統(tǒng)一管理，由評審團對征集作品進行初評，從中選取20件優(yōu)秀作品，以保證大賽的質(zhì)量。

5、作品評比暨頒獎大賽：

我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，并回答評委的問題，然后由評委團對作品進行評分，最后評出每個作品的分?jǐn)?shù)，最終確定作品的各個獎項，由到場領(lǐng)導(dǎo)給獲獎人員頒獎。

活動后期宣傳：

1、獲獎名單：

團委宣傳部負責(zé)做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。

2、宣傳板展覽：

團委宣傳部拍照并制作一張總結(jié)板，展現(xiàn)廣告設(shè)計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。

3、網(wǎng)站展覽：

圖委網(wǎng)絡(luò)部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上，擴大大賽成果的宣傳力度。

九、作品整理及保存：

1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還。

2、作品整理保存工作由指定人員負責(zé)。

十、獎項設(shè)置：

活動分為兩組，每組各設(shè)：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎3名。

最佳創(chuàng)意獎1名。

十一、作品展覽：

方式：將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。

地點：土木樓大廳相關(guān)事宜：

1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協(xié)商，力求實用、美觀。

2、作品展出期間由專人輪流值班負責(zé)。

十二、注意事項：

1、提前申請好場地，準(zhǔn)備好桌子凳子，并提前聯(lián)系記者團等工作人員。

2、宣傳部安排好現(xiàn)場負責(zé)人員的具體工作，以避免出現(xiàn)現(xiàn)場混亂的局面。例如簽到人員，發(fā)獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。

3、具體日期可根據(jù)其它情況進行調(diào)整。

十三、結(jié)束工作：

作品歸還：

6月10日由各班宣傳委員到導(dǎo)員辦公室領(lǐng)齲

活動總結(jié)：

由副部長撰寫工作總結(jié)備案，并寫一份活動概況。

活動后期宣傳：

將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現(xiàn)出廣告設(shè)計大賽的全過程。

最新廣告策劃的特征 篇15

閱讀小貼士：篇15共計785個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有100位用戶喜歡。

一、廣告策劃書的概念

廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認(rèn)可、為廣告活動提供策略指導(dǎo)和具體實施計劃的一種應(yīng)用性文件。

二、廣告策劃書的作用

1.在廣告公司內(nèi)部，廣告策劃書的撰寫標(biāo)志著廣告策劃運作的結(jié)束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。

2.廣告客戶可以通過策劃

書了解廣告公司策劃運作的結(jié)果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。

3.對于整個廣告活動，經(jīng)過客戶認(rèn)可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據(jù)。

三、廣告策劃書的內(nèi)容要點

在前面的部分，我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運作各環(huán)節(jié)的內(nèi)容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結(jié)果的總結(jié)，廣告策劃各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容和決策的結(jié)果都要在策劃書中體現(xiàn)出來，因此廣告策劃書的內(nèi)容要點包括：

(一)市場分析

1.營銷環(huán)境分析

2.消費者分析

3.產(chǎn)品分析

4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

(二)廣告策略

1.廣告的目標(biāo)

2.目標(biāo)市場策略

3.產(chǎn)品定位策略

4.廣告訴求策略

5.廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實施計劃

1.廣告活動的目標(biāo)

2.廣告活動的時間

3.廣告的目標(biāo)市場

4.廣告的訴求對象

5.廣告的訴求重點

6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計劃

8.其他活動計劃

9.廣告費用預(yù)算

(四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1.廣告效果的預(yù)測

2.廣告媒介的監(jiān)控

四、廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式是：

●封面

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

●廣告策劃小組名單

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)任的態(tài)度。

最新廣告策劃的特征 篇16

閱讀小貼士：篇16共計485個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有150位用戶喜歡。

廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動。

廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。

廣告策劃作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機系統(tǒng)，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告策劃的特征廣告策劃特征飛雪

最新廣告策劃的特征 篇17

閱讀小貼士：篇17共計553個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有212位用戶喜歡。

活動主題：

廣播愛心，傳遞公益

活動背景：

在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘公益廣告的重要性。從我們牙牙學(xué)語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學(xué)生的我們需要這樣的關(guān)愛，也需要創(chuàng)造這樣的關(guān)愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧！

活動目的：

為積極響應(yīng)社團文化節(jié)，我們從大學(xué)生角度出發(fā)，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎(chǔ)上提升大學(xué)生審美能力，開發(fā)其創(chuàng)造性。

活動具體過程：

預(yù)期分為初賽和決賽兩個環(huán)節(jié)。其中初賽時可以指導(dǎo)有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。

活動形式：

由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。

活動時間：

社團文化節(jié)期間

活動對象：

臺州學(xué)院全體學(xué)生

活動策劃主辦方：

希望愛心社

活動預(yù)期：

希望能看到設(shè)計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學(xué)生的價值觀建設(shè)。

希望愛心社

__年10月26日

雖然在社團文化節(jié)當(dāng)中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風(fēng)而逝。

也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發(fā)亮。

最新廣告策劃的特征 篇18

閱讀小貼士：篇18共計2079個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有296位用戶喜歡。

廣告策劃書

社團活動在高校中叫做學(xué)生團體活動，我在學(xué)校的時候也曾擔(dān)任學(xué)生團體的負責(zé)人，學(xué)生團體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動的影響力直接關(guān)系社團的好壞!

社團活動應(yīng)該圍繞社團創(chuàng)辦的宗旨展開，活動的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書應(yīng)該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內(nèi)容、面向?qū)ο?、后勤保障、預(yù)計開支、時間、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力!

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預(yù)算及分配;8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

最新廣告策劃的特征 篇19

閱讀小貼士：篇19共計4631個字，預(yù)計默讀時長12分鐘，朗讀需要24分鐘，中速朗讀31分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要43分鐘，本模板有239位用戶喜歡。

一、策劃目標(biāo)

受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限公司”招商辦之邀，對于元月 8 日開市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”總營業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個攤位、 40 間余市場內(nèi)店鋪，進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標(biāo)： 1 、按時間和租賃率分別為 6 月末達到 60% ； 9 月末達到 70% ； 12 月末達到 80% 以上。 2 、使該市場真正成為省會有規(guī)模、有特色、上檔次、市場占有率高，輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場，雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

“新市場”規(guī)模的擴大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險。

三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

1 、客觀分析：隨著消費者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā)；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優(yōu)勢和機遇，有望增加對海鮮水產(chǎn)品的消費趨勢。據(jù)“全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 2004.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動物”，報道中專門對禽流感對魚類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動物到底有無影響？記者專門采訪了這方面的權(quán)威人士，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動植物病原倉庫主任、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂教授。他認(rèn)為，水生動物被禽流感、 sars 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產(chǎn)動物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因為水生動物是變溫動物，而畜禽（包括人）是恒溫動物，這之間的差異會導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產(chǎn)動物就不敏感。所以，食用水產(chǎn)品還是比較安全的。

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學(xué)論斷和社會的進步、科學(xué)知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)新時代消費者的消費觀念。

2 、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報。

四、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場規(guī)模擴大了，營業(yè)面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用?！罢猩獭笔悄康?，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。

“招商”方略：

在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶引進對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營銷、預(yù)算費用。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。

五、招商方案細則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經(jīng)營?？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

可采取“先進入，后選擇，試營業(yè)”的實驗法，根據(jù)我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同?？桑?6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據(jù)商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當(dāng)提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積的現(xiàn)象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶，可實行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

2 、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對無定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標(biāo)群體。

對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進入我們的市場。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

對全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場’，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周?！?/p>

體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性，要重點突出“市場”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當(dāng)”。

六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

市場 ci 設(shè)計：

因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

把營銷信息傳播到每一個目標(biāo)觸角。擴大市場占有率。

針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費。

服務(wù)營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

規(guī)范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷，引導(dǎo)消費：

根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。

借市揚名、降低營銷成本。

對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準(zhǔn)確的定位。

市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個字。

準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預(yù)期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

制造時間，新聞營銷。

圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標(biāo)投入。

分析該市場現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據(jù)招商項目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發(fā)布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

媒體投放計劃如下：

選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面，發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

選擇省會及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面，發(fā)布針對消費層面的促銷廣告，活躍市場，分每周一期做 2 期，約 50000 元。

印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現(xiàn)兩項內(nèi)容）投資大約 50000 元。

選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

七、實施概述

首先市場決策層要對本案例反復(fù)論證，達成共認(rèn)，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運作實施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

最新廣告策劃的特征 篇20

閱讀小貼士：篇20共計1908個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有111位用戶喜歡。

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言 ;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。