廣告策劃崗位職責(zé) 篇1

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廣告策劃崗位職責(zé)1

崗位職責(zé):

1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策劃工作,進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)營銷、定位策劃,市場策劃方案、廣告方案的撰寫與編制,項(xiàng)目銷售方案的制定與實(shí)施等；

2、負(fù)責(zé)公司的品牌推廣、形象宣傳、形象監(jiān)控和規(guī)范管理。

3、負(fù)責(zé)對銷售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控。

4、負(fù)責(zé)營銷策劃部門的人員及日常事務(wù)性管理及運(yùn)作。

任職資格:

1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮,大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。

2、8年以上商業(yè)項(xiàng)目營銷策劃經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的現(xiàn)場執(zhí)行能力和計(jì)劃編制能力。

3、熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作流程,精通商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃推廣全過程,擁有獨(dú)立制定、編寫項(xiàng)目營銷執(zhí)行策略方案的能力。

4、具備敏銳的市場判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新、溝通協(xié)調(diào)、組織推動(dòng)和公關(guān)能力。

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1、負(fù)責(zé)收集相關(guān)行業(yè)或者相關(guān)產(chǎn)品的廣告和宣傳信息，并進(jìn)行整理；

2、根據(jù)企業(yè)的相關(guān)廣告策劃以及宣傳推廣方案進(jìn)行產(chǎn)品廣告文案、宣傳文案、媒體軟文的撰寫工作；

3、負(fù)責(zé)進(jìn)行企劃創(chuàng)意編寫以及進(jìn)行相關(guān)的預(yù)算工作；

4、協(xié)助進(jìn)行宣傳資料的制作工作；

5、協(xié)助其他部門進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)或者產(chǎn)品策劃推廣的文案撰寫工作；

6、進(jìn)行廣告、宣傳等工作的資料收集、整理以及歸檔工作；

7、撰寫企業(yè)樣本、企業(yè)產(chǎn)品介紹、企業(yè)日常宣傳頁。

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1、與運(yùn)營和產(chǎn)品配合，負(fù)責(zé)公司、產(chǎn)品、市場活動(dòng)等文案撰寫，創(chuàng)意策劃；

2、結(jié)合產(chǎn)品特色，根據(jù)產(chǎn)品周期和特色，撰寫相應(yīng)說明及推廣文案；

3、網(wǎng)絡(luò)軟性推廣活動(dòng)(事件營銷、話題營銷等)話題策劃；

4、市場情報(bào)、參考素材的搜集及分析，制造話題、提煉可用觀點(diǎn)及文宣素材；

5、對線上活動(dòng)進(jìn)行商家反饋收集，進(jìn)行活動(dòng)效果總結(jié)；

6、按時(shí)保質(zhì)完成部門安排的其它工作任務(wù)。

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職責(zé)描述:

1、牽頭公司新解決方案研究,根據(jù)新技術(shù)方向及行業(yè)動(dòng)態(tài),提出、論證、落地新方案,創(chuàng)造市場新機(jī)會(huì)及新增長點(diǎn)。

2、組織論證推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3、具備通信技術(shù)功底,精通通信前沿技術(shù)，具備創(chuàng)新能力。

4、具備網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全的行業(yè)背景。

5、碩士及以上學(xué)歷。

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職責(zé)描述：

1、本科以上學(xué)歷；

2、28—40歲；

3、法律、經(jīng)濟(jì)、金融、土木工程專業(yè)；

4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力，書面及口頭表達(dá)能力；

5、計(jì)算機(jī)操作熟練，ppt制作擅長；

6、有多年與政府部門打交道的經(jīng)驗(yàn)

7、能適應(yīng)經(jīng)常出差

崗位職責(zé)：

1、收集集團(tuán)子公司基地建設(shè)地的相關(guān)政策環(huán)境和地理環(huán)境資料；

2、協(xié)助處理前期商務(wù)談判工作；

3、制作基地投資建設(shè)可行性方案；

4、與當(dāng)?shù)卣块T如招商局、環(huán)保、建設(shè)、消防等部門適應(yīng)良好的互動(dòng)關(guān)系。

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崗位職責(zé)：

1、擬定公司品牌發(fā)展策略和促銷方案，組織搭建品牌管理工作體系，建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位。

2、確保品牌識(shí)別被合適應(yīng)用并持續(xù)提升品牌競爭力,在改良老產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品上從市場品牌角度提出合理化建議。

3、制定品牌管理的具體措施，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，做好員工品牌意識(shí)培訓(xùn)。

4、制訂全年度品牌推廣計(jì)劃和投入費(fèi)用預(yù)算及損益預(yù)估，制訂本部門的資產(chǎn)管理、文檔管理、品質(zhì)管理、預(yù)算管理等工作，提升部門工作效率。

5、創(chuàng)造和維護(hù)品牌的一致性。 確保品牌與公司企業(yè)文化保持一致，確?？蛻絷P(guān)系管理方案與品牌保持同步。

6、做好目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查，確保所有傳播能增加品牌體驗(yàn)，確保產(chǎn)品文化滿足更準(zhǔn)確的、更深層次的用戶需求,為品牌帶來正面的影響，提升品牌的形象。

7、銷售狀況追蹤,撰寫分區(qū)域推動(dòng)計(jì)劃。

8、年度市場總結(jié)、計(jì)劃。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，市場營銷、設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)。

2、同崗位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上。

3、市內(nèi)新世界寫字間或開發(fā)區(qū)均可。

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職責(zé)：

1。能獨(dú)立根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性和需求，產(chǎn)出創(chuàng)意方案和視頻廣告（非拍攝為主）；

2。負(fù)責(zé)影視廣告的熱點(diǎn)內(nèi)容追蹤，對產(chǎn)品特點(diǎn)和痛點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)，輸出創(chuàng)意內(nèi)容；

3。協(xié)助溝通視頻制作過程中的各相關(guān)環(huán)節(jié)，參與相關(guān)視頻素材優(yōu)化項(xiàng)目，創(chuàng)新設(shè)計(jì)形式，不斷提升素材的轉(zhuǎn)化率。

任職要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，了解廣告行業(yè)、短視頻行業(yè)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、熟練使用office辦公工具，能熟練使用ae/pr等主流視頻編輯軟件，有優(yōu)秀的策劃能力和文筆；

3、有敏銳的市場洞察力、靈活的創(chuàng)意和較強(qiáng)的策略思維能力；

4、喜歡追蹤社會(huì)熱點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)。

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1、負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的創(chuàng)意構(gòu)思、文案及客戶提案，給予前期提案、設(shè)計(jì)創(chuàng)意說明及后期結(jié)案報(bào)告等服務(wù)；

2、協(xié)助項(xiàng)目組進(jìn)行創(chuàng)意提案，保證工作的順利推進(jìn)；

3、在直屬主管指導(dǎo)下，執(zhí)行并監(jiān)督所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的創(chuàng)意構(gòu)思和文案；

4、獨(dú)立撰寫各類稿件（新聞稿、綜述稿、評(píng)論稿、專訪稿等、、策劃方案報(bào)告等；

5、根據(jù)業(yè)務(wù)需求定期更新行業(yè)資訊，撰寫行業(yè)快訊；負(fù)責(zé)媒體軟文和廣告資料的收集與整理。

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崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)品牌新媒體運(yùn)營制定，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、總結(jié)以及策劃方案撰寫;

2.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的品牌營銷策劃方案的撰寫及市場推廣制定;

3.負(fù)責(zé)公司對內(nèi)和對外的品宣活動(dòng)方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;

4.負(fù)責(zé)企業(yè)對外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業(yè)內(nèi)刊、雜志等策劃和編撰;

5.對平臺(tái)用戶階段分析，增強(qiáng)用戶粘性及營銷轉(zhuǎn)化;

6.對行業(yè)市場發(fā)展趨勢、行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析總結(jié);

7.對比分析公司與競品公司的.宣傳內(nèi)容、宣傳渠道、活動(dòng)及推廣形式等，輸出競品分析報(bào)告;

8.負(fù)責(zé)參與線上線下平臺(tái)的營銷活動(dòng)策劃方案討論，活動(dòng)主題策劃及活動(dòng)架構(gòu)、文案的內(nèi)容策劃和優(yōu)化;

9.配合運(yùn)營推廣項(xiàng)目活動(dòng)，策劃活動(dòng)方案撰寫并配合項(xiàng)目組成員執(zhí)行跟蹤活動(dòng);

10.根據(jù)市場項(xiàng)目開發(fā)供應(yīng)商，以及媒體溝通跟進(jìn)等。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、新聞、廣告、媒體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、2年以上的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，并且有成功案例;

3、邏輯思維能力強(qiáng)，有策劃能力，忠誠敬業(yè)，能接受挑戰(zhàn);

4、有獨(dú)特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨(dú)立撰寫各類策劃文案;

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職責(zé)描述：

1、策劃方案撰寫：準(zhǔn)確解讀客戶brief，能都獨(dú)立撰寫策劃方案，包括策劃案創(chuàng)意、文字精簡準(zhǔn)確的傳遞信息及客戶需求等；

2、基于對時(shí)下目標(biāo)受眾，行業(yè)的精確洞察，進(jìn)行行業(yè)分析及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；

3、協(xié)助提案，為客戶提供媒介策略和解決方案；

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，廣告策劃、市場營銷類專業(yè)；

2、形象佳，性格開朗活潑，邏輯思維清晰，興趣愛好廣泛；

3、熟練使用ppt及較強(qiáng)的ppt優(yōu)化功底；photoshop基本功能使用

4、具有互聯(lián)網(wǎng)（sem，dsp），娛樂時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者背景者優(yōu)先

5、熟練掌握英語，日語，韓語，法語等一門外語者優(yōu)先

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職責(zé)描述：

1、根據(jù)采購部提交的采購訂單，進(jìn)行評(píng)審，驗(yàn)證其定價(jià)的合理性；

2、梳理大金額采購物料，進(jìn)行年度招投標(biāo)；

3、整合零星采購或者小規(guī)模采購，將零星采購或者小規(guī)模采購供應(yīng)商規(guī)定化；

4、標(biāo)準(zhǔn)件采購平臺(tái)化，開發(fā)大型平臺(tái)；

5、整理采購部績效

任職要求

1、學(xué)歷：本科

2、專業(yè)：機(jī)械、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)

3、應(yīng)具備的知識(shí)要點(diǎn)：熟悉采購業(yè)務(wù)，具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識(shí)以及邏輯思維能力，要勤豐踏實(shí)

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職責(zé)

1.對事業(yè)部所負(fù)責(zé)的所有項(xiàng)目的推廣定位和主題創(chuàng)意，并對推廣思路進(jìn)行全程把控。

2.整合項(xiàng)目的價(jià)值體系，挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)。

3.對所有創(chuàng)意表現(xiàn)環(huán)節(jié)提供思路方向的引導(dǎo)。

4.能夠獨(dú)立完成各種推廣方案、計(jì)劃、文案的撰寫及提案。

5.統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，明確創(chuàng)作方向，把控創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的作業(yè)質(zhì)量。

6.指導(dǎo)組內(nèi)人員整體文案策劃水平的提高，并培訓(xùn)組內(nèi)人員。

任職資格：

1.大專以上學(xué)歷，廣告、市場營銷相關(guān)專業(yè)方向;

2.5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任同等職務(wù)2年以上;

3.有跨界的認(rèn)識(shí)及看法;

4.有專業(yè)的策劃溝通能力;

5.良好的提案能力，協(xié)調(diào)欲望，學(xué)習(xí)能力，協(xié)調(diào)的能力;

6.對傳統(tǒng)廣告有深切的認(rèn)識(shí)或者是傳統(tǒng)廣告出身。

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1、負(fù)責(zé)各類活動(dòng)的策劃、活動(dòng)中應(yīng)用的各類方案的撰寫、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行；

2、了解、溝通各類宣傳媒體，掌握媒體的配置及優(yōu)化；

3、撰寫各類宣傳推廣文案；

4、進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢；

5、根據(jù)市場實(shí)際提出項(xiàng)目建議及規(guī)劃；

6、對項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、改進(jìn)，提出合理化建議；

7、收集活動(dòng)資源、媒體軟文和廣告資料；

8、協(xié)助公司其他部門撰寫方案及處理其他事務(wù)；

9、完成部門及公司交辦的其他事務(wù)。

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職責(zé)：

1、積極維護(hù)良好的客戶關(guān)系，挖掘與客戶長期深度合作的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、分析客戶市場與公關(guān)目標(biāo)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└邇r(jià)值的公關(guān)、市場策略，為客戶的公關(guān)營銷策略提供建議。

3、能夠獨(dú)立撰寫公關(guān)策劃案及項(xiàng)目方案。

4、熟悉公關(guān)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容和分工，可以對項(xiàng)目相關(guān)的客戶端工作做出指導(dǎo)和監(jiān)督。

5、能與客戶達(dá)成充分溝通并準(zhǔn)確把握客戶需求，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量，維護(hù)并提升客戶滿意度，保證合理的利潤。

6、有汽車行業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

任職條件：

1、具備五年以上廣告策劃/創(chuàng)意/公關(guān)傳播/事件營銷工作經(jīng)驗(yàn)，有全案策劃的成功案例;

2、極佳的文字駕馭和創(chuàng)作能力，深厚的文學(xué)功底，較強(qiáng)的策劃創(chuàng)意能力、扎實(shí)的市場營銷知識(shí);

3、善于表達(dá)與說服，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、能獨(dú)立組織和完成整體策劃項(xiàng)目，包括制定項(xiàng)目策略、撰寫策劃方案等;

5、較好的語言表達(dá)和溝通能力，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并具較強(qiáng)的提案能力;

6、良好工作態(tài)度、高度的責(zé)任心，較強(qiáng)的壓力承受能力，適應(yīng)經(jīng)常性延時(shí)工作。

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崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場行情分析，抓住市場產(chǎn)品流行趨勢，有針對性的對公司產(chǎn)品提出改進(jìn)意見;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品文案撰寫，要求對產(chǎn)品進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的描述，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，篩選營銷亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品描述的多樣化、內(nèi)容化、品牌化，從而提升產(chǎn)品購買率;

3、配合美工做好店鋪的整體設(shè)計(jì)，優(yōu)化寶貝詳情描述，用文字和圖片結(jié)合的方式展現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，激發(fā)買家的購物欲望;

4、根據(jù)公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合運(yùn)營需求，攥寫所有相關(guān)文字，例如：品牌故事、產(chǎn)品形象的文字介紹，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)、軟文及新聞稿件等。

任職要求：

1、熟悉消費(fèi)者心理，具有較強(qiáng)的方案策劃能力，能獨(dú)立撰寫、策劃、推廣文案和專題;

2、思維活躍，邏輯性強(qiáng)，性格溫和，工作認(rèn)真細(xì)心，有強(qiáng)烈的責(zé)任感;

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)用語，可以提煉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞，轉(zhuǎn)化為工作所用;

4、較強(qiáng)的文字功底，文筆流暢，語言風(fēng)格有精準(zhǔn)把握和理解，想像力豐富。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)1908個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有168位用戶喜歡。

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言 ;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時(shí)主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)3448個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要32分鐘，本模板有276位用戶喜歡。

咖啡店廣告宣傳策劃

一、市場背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。

高校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

結(jié)合上述觀點(diǎn)，所以我們決定針對大學(xué)生為消費(fèi)對象開設(shè)獨(dú)具風(fēng)格與文化氣息的咖啡連鎖店。

二、市場分析

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以南師為例，中北學(xué)院的咖啡店，就開在食堂的二樓（阿sir咖啡），所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。本連鎖店的主要消費(fèi)對象是校內(nèi)大學(xué)生和教職員工，并且店面位于大學(xué)城中心，距離教職員工宿舍，和大學(xué)生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優(yōu)勢；在價(jià)格上，本店秉著薄利多銷的策略，推出了價(jià)格大眾化的飲料食品；本店的位于校園，學(xué)生多，人力資源豐富，因此可以招聘到一些廉價(jià)的兼職，可以降低成本。

三、經(jīng)營理念

㈠：挖掘顧客價(jià)值

1. 咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2. 你不是在經(jīng)營一家咖啡廳，而是在經(jīng)營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。

㈡：不斷提高企業(yè)的核心能力

1．將他人能做得更好、更快或利潤更低的活動(dòng)讓其他人去做，從而發(fā)揮本公司優(yōu)勢資源，節(jié)省不必要的成本。

2．以全世界的最佳咖啡企業(yè)作為標(biāo)竿、學(xué)習(xí)的對象。不斷創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。著名戰(zhàn)略大師、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾·波特教授極力主張：應(yīng)創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此，我們可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的.價(jià)值。

3 .以“年輕，可以品味”作為廣告標(biāo)語。

㈢：同時(shí)涉足“市集”和“市場空間”

把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種銷售管道，或者當(dāng)作一種提升企業(yè)形象的媒介，通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳，和利用，得到外部環(huán)境信息，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足消費(fèi)者的需求。

四、廣告訴求對象

㈠：學(xué)生消費(fèi)群體

由于主要客戶群為學(xué)生，因此要定價(jià)適中，方便學(xué)生的消費(fèi)。如果靠近女生比較多的院校，可以設(shè)置女性特區(qū)，放置女性雜志等；也可以設(shè)置情侶區(qū)，設(shè)置成帶有隔間性質(zhì)的浪漫區(qū)。

本店主要消費(fèi)對象是校園學(xué)生和一些附近居民，通過調(diào)查，選址在地段處于離中華女子學(xué)院不遠(yuǎn)處世紀(jì)村周圍，周圍居民區(qū)比較安靜，臨街有酒店小吃街。以西式快餐為主價(jià)格在15---30元之間，咖啡定位在10----30元一杯咖啡為主。

㈡：教師消費(fèi)群體

1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色 的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

㈢校園咖啡店特點(diǎn):

高校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

五、廣告宣傳策劃

㈠、宣傳意義

現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對于“youngcafe”來說，開業(yè)時(shí)的興衰決定了他的命運(yùn)。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同?！皔oungcafe”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。我們的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項(xiàng)的開展會(huì)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一家咖啡連鎖店的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“youngcafe”開業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓它有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此，本次“youngcafe”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個(gè)方面效果：

1、 在本地各大高校都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響，有利的促進(jìn)“youngcafe”開業(yè)慶典的成功舉辦。

2、 完善和樹立“youngcafe”的品牌形象。

3、 適時(shí)地宣傳“youngcafe”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。

4、 做好“youngcafe”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。

5、 提升 “youngcafe”宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。

㈡、 宣傳策略

1、 開業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。

a、預(yù)熱階段：在整個(gè)開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好“youngcafe”的員工招聘宣傳工作，組織若干臺(tái)宣傳車進(jìn)行“youngcafe”的車身包裝，深入各大高校進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳。到達(dá)指定地點(diǎn)，宣傳車停下來打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時(shí)與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)進(jìn)行渲染。

b、初期階段：本階段對“youngcafe”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道，包括員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

c、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：本階段對“youngcafe”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報(bào)道。

d、高潮階段：本階段根據(jù)“youngcafe”的各項(xiàng)籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場深入報(bào)道。

e、結(jié)尾階段：本階段總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評(píng)估廣告投放的效果，以便做好“湘中休閑”正式開業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。

2、 空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：主要在媒體選擇上，全市電臺(tái)、紙質(zhì)媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。

3、 立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連網(wǎng)、ems郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4、 在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。

㈢、宣傳突破點(diǎn)（廣告創(chuàng)意）

1、 以“年輕，可以品味”為主題，進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢。

2、 通過到全市各大高校進(jìn)行宣傳招聘活動(dòng)，作為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營造出很好的“youngcafe”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象

3、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在全市的消費(fèi)者心目中，初步建立“youngcafe”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“youngcafe”在正式開業(yè)時(shí)一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的消費(fèi)者。

4、 通過宣傳，使“youngcafe”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費(fèi)者，

5、 通過宣傳，吸納更多的有識(shí)之士加盟到“youngcafe”，與我們共創(chuàng)偉業(yè)。

6、 著重宣傳體現(xiàn)“youngcafe”的社會(huì)性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)。

7、 突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點(diǎn)，把“休閑有獎(jiǎng)知識(shí)答卷競賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮。

8、作為本地區(qū)上規(guī)模、上檔次的咖啡連鎖企業(yè)，宣傳“youngcafe”的品牌形象及影響。

9、做好“youngcafe”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預(yù)告。

㈣、新聞發(fā)布會(huì)

1、 第一次：-

時(shí)間：待定

內(nèi)容：對“youngcafe”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。

目的：主要是通過新聞界向社會(huì)各界傳遞信息，對“youngcafe”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)。

2、 第二次：

時(shí)間：待定

內(nèi)容：重點(diǎn)介紹“youngcafe”的實(shí)施進(jìn)展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動(dòng)。

目的：為開業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報(bào)道，提供強(qiáng)大宣傳攻勢。

㈤、媒體宣傳策略

以平面印刷媒體（宣傳冊、海報(bào)、宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑；重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專題報(bào)道、軟文宣傳。

廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開特色宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、t型旗、彩旗、彩帶、空飄、掛旗等）全面支持，渲染“youngcafe”氣氛，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行“youngcafe”形象宣傳；報(bào)紙媒體輔助，側(cè)重于全市的宣傳。

具體媒介：

可以選擇《__廣播電視報(bào)》、《__晚報(bào)》、《__報(bào)》等報(bào)紙宣傳。開辟“youngcafe”專欄、專版，對“youngcafe”進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告

廣告策劃崗位職責(zé) 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)2846個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要26分鐘，本模板有255位用戶喜歡。

飄柔廣告詞：

飄柔—柔順片（寵物片）

畫面一：主人看到自家的狗狗渾身沾滿泥土，說：過來，給你洗澡去。 這時(shí)，狗狗乖乖的向主人撲去。

主人倒了一點(diǎn)飄柔洗發(fā)液在手心，為愛狗洗護(hù)，隨后用吹風(fēng)機(jī)吹干。剛要抱住狗狗，由于狗狗的毛太順滑，就竄了出去。

飄柔—柔順片

畫面二：《失戀33天》中的女主角黃小仙由于失戀幾天沒有洗頭發(fā)，這時(shí)她的頭發(fā)已經(jīng)凌亂不堪?？粗R子里頹廢的自己，大聲說：我，不要這樣?。。?轉(zhuǎn)換面：小仙用了飄柔洗發(fā)液洗護(hù)后。清爽的站在鏡子前并甩了下她那順滑的秀發(fā)，說：這，才是我?。?！

飄柔洗發(fā)水中國市場品牌發(fā)展歷程

1989年10月，飄柔作為寶潔旗下的一員，率先進(jìn)入中國，時(shí)至今日仍是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

飄柔的特色是柔順。與西方消費(fèi)者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑易梳。潮流來來去去，惟獨(dú)這點(diǎn)從未改變。這也正是飄柔十六年來一直致力帶給中國女性的。

作為全球第一個(gè)推出洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品牌，飄柔(rejoice)于 1989年10月進(jìn)入中國，14年來，飄柔以其優(yōu)異的品質(zhì)迅速成長為洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷率等各項(xiàng)市場指標(biāo)很快躍居第一。 2002年，ac nelson將飄柔評(píng)為2002年“最受消費(fèi)者喜愛的品牌”。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了一頭飄逸柔順的秀發(fā)，更以其推崇的積極自信、樂觀向上的個(gè)性成為消費(fèi)者心目中厚愛有加的品牌。不斷創(chuàng)新是飄柔得以成為寶潔公司全球最成功的品牌原因之一。飄柔在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更新、更優(yōu)質(zhì)的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者美發(fā)護(hù)發(fā)的追求。2003年3月，飄柔品牌推出全新飄柔人參滋養(yǎng)洗發(fā)露，其蘊(yùn)含豐富的人參營養(yǎng)滋潤精華，從根本上改善發(fā)質(zhì)，

不僅洗發(fā)護(hù)發(fā)，更能養(yǎng)發(fā)。每天使用，能感受到發(fā)質(zhì)持續(xù)得到改善，連續(xù)2周后，秀發(fā)重現(xiàn)柔順光滑，更有生命力。

消費(fèi)者分析

洗發(fā)水雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌洗發(fā)水的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的洗發(fā)水。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同

（1）對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管飄柔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)洗發(fā)水已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是“價(jià)廉物美”了。 消費(fèi)區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。飄柔、海飛絲在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。包括花王飄影，飛逸，奧妮、100年潤發(fā)、安利等全國性品牌，發(fā)展前景樂觀。

廣告定位：

針對家庭

(1)推出家庭護(hù)理9.9元系列產(chǎn)品，滿足家庭的日常所需 ，滿足家庭主婦要求價(jià)廉，實(shí)惠的心理。

(2)在產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，推出大包裝優(yōu)惠產(chǎn)品，購物滿金額可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送飄柔旅行裝禮品。

針對時(shí)尚青年

（1）由于青年比較喜歡時(shí)尚新鮮的事物，追隨潮流，經(jīng)常變換各種發(fā)式、發(fā)色，推出各種有針對性的護(hù)理產(chǎn)品，適用于各種發(fā)質(zhì)人群，滿足青年人愛美，追潮流的時(shí)尚心理。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

（3）在指定的超市、商場舉辦免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，有專業(yè)的美發(fā)顧問可以咨詢，選購適合自己發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品。

主要品牌定位與格局分析

由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用多品牌策略，因此，可以將洗發(fā)水品牌按照企業(yè)競爭實(shí)力分為四大陣營。

第一陣營

為寶潔，擁有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐等強(qiáng)勢品牌，這些品牌有著很高的市場滲透率和占有率，品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢。 第二陣營

為絲寶和聯(lián)合利華，分別擁有舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)?、和夏士蓮、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因他們自身弱小，而是因?yàn)閷殱嵉倪^于強(qiáng)大。

第三陣營

包括花王飄影，飛逸，奧妮、100年潤發(fā)、安利等全國性品牌，發(fā)展前景樂觀。

第四陣營

其他品牌構(gòu)成。

競爭對手分析

力士

力士是聯(lián)合利華旗下的一個(gè)洗發(fā)水老品牌，在中國有比較久的歷史，在消費(fèi)者心中力士也占據(jù)著一定得地位，是與飄柔等知名品牌相媲美的洗發(fā)水品牌，國際著名品牌“力士”，歷來以其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的明星氣質(zhì)深入人心。力士通過提升創(chuàng)新的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。從而給消費(fèi)者帶來美好的視覺感受，愉悅的使用感覺和美麗的使用效果。新一代“力士”柔亮洗發(fā)水，由時(shí)尚魅力巨星莫文蔚代言，帶給你全新的護(hù)發(fā)理念。在中國，柔順飄逸，美麗亮澤是消費(fèi)者心中完美的秀發(fā)形象，但是現(xiàn)實(shí)生活中陽光的輻射，污染的空氣，風(fēng)吹，灰塵，空調(diào)都會(huì)令頭發(fā)受損，從而失去柔亮光澤，全新力士柔亮洗發(fā)水，富含親水維他滋養(yǎng)因子，容易被吸收，她給與秀發(fā)所必需的營養(yǎng)和水分，修護(hù)頭發(fā)，遠(yuǎn)離枯黃，分叉。有“力士”的時(shí)刻保護(hù)，秀發(fā)時(shí)刻柔亮。有家就有聯(lián)合利華，有家就有力士。

舒蕾

是絲寶旗下知名的洗發(fā)水品牌，歷經(jīng)9年的發(fā)展，舒蕾已經(jīng)成為中國洗發(fā)水市場的主導(dǎo)品牌之一，舒蕾品牌從誕生一日起就提倡“頭發(fā)頭皮雙重護(hù)理”的科學(xué)護(hù)法理念，并在此護(hù)法理念指導(dǎo)下為大眾提供優(yōu)質(zhì)的洗發(fā)水產(chǎn)品，在裝扮美麗

動(dòng)人外表的同時(shí)，更希望大家擁有一個(gè)平衡，和諧，身體健康的生活狀態(tài)，這才是美的根本。

清揚(yáng)

清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié)，開辟國內(nèi)植入營銷新戰(zhàn)線。

2007年4月27日，清揚(yáng)去屑洗發(fā)露產(chǎn)品的新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)在北京舉行，在現(xiàn)場請來了其廣告代言人臺(tái)灣當(dāng)紅主持人小s（徐熙娣）現(xiàn)身說法，除了分享自己的護(hù)法滋養(yǎng)，養(yǎng)發(fā)去屑的心得和經(jīng)驗(yàn)，還巧妙的闡述了自己對于清揚(yáng)品牌的理解——有形就要秀，無屑更清揚(yáng)。

營銷戰(zhàn)略

強(qiáng)化品牌資產(chǎn)：品牌始終是寶潔最可寶貴的財(cái)富，面對品牌挑戰(zhàn)，寶潔公司頻繁升級(jí)配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌品質(zhì)的認(rèn)同；將飄柔定位于使女性更顯自信，后以發(fā)動(dòng)、心動(dòng)、飄柔為廣告詞，突出飄柔的絲滑體驗(yàn)，不斷豐富品牌個(gè)性與品牌聯(lián)想；為使品牌始終保持活力，增強(qiáng)消費(fèi)者的新奇感受，寶潔對飄柔品牌進(jìn)行了系列包裝改造，選用新的形象代言人，促使形象與時(shí)代同步。

2、市場立體細(xì)分：寶潔除在原有功能細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴(kuò)展，品牌個(gè)性塑造、飄柔降價(jià)等舉動(dòng)，密織市場細(xì)分，形成品種、品牌、個(gè)性、價(jià)格的四重立體細(xì)分格局。此舉旨在促使消費(fèi)者品牌、品種轉(zhuǎn)換均在寶潔企業(yè)品牌間進(jìn)行，鞏固并提高既有的市場占有率。通過飄柔降價(jià)為其它企業(yè)和品牌進(jìn)入洗發(fā)水市場構(gòu)筑有力的的進(jìn)入壁壘，確保其高價(jià)品牌收獲利潤。

3、改革分銷體系：改革現(xiàn)有分銷體系，使之更具規(guī)模，更有效率，以適應(yīng)渠道變化。在優(yōu)化分銷商網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，投資1個(gè)億使分銷商管理和覆蓋更為現(xiàn)代化，為分銷商提供更為全方位，專業(yè)化的指導(dǎo)，成立專門針對零售終端機(jī)構(gòu)的銷售隊(duì)伍，力圖實(shí)現(xiàn)與零售終端更為直接與全面的合作。

4、有力反擊對手：面對競爭對手的攻擊，寶潔除使用常規(guī)的產(chǎn)品線進(jìn)攻外，更加注重活動(dòng)促銷贈(zèng)品、降價(jià)、特買，買斷終端貨架、人員推廣等戰(zhàn)術(shù)手段，特別是店內(nèi)美發(fā)顧問的溝通更是寶潔公司為應(yīng)運(yùn)中國國情進(jìn)行的一次重要變革，努力縮小與競爭對手在終端競爭中的差距。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)1768個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有170位用戶喜歡。

“節(jié)約能源環(huán)保”主題公益廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書

活動(dòng)名稱：建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)廣告設(shè)計(jì)大賽

活動(dòng)口號(hào)：讓心靈閃現(xiàn)，讓思想騰飛

活動(dòng)目的：為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力，讓同學(xué)們親身體驗(yàn)到廣告語的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力，同時(shí)也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備。我商務(wù)協(xié)會(huì)特舉辦本次廣告設(shè)計(jì)大賽，讓同學(xué)們在設(shè)計(jì)作品過程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。為同學(xué)們提供一個(gè)公平競爭和挑戰(zhàn)自我的平臺(tái)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）主題鮮明，突出重點(diǎn)20分；

（2）在介紹作品時(shí)思維清晰，表達(dá)流暢且簡明扼要15分；

（3）富有創(chuàng)意20分；

（4）個(gè)人形象及禮儀15分；

（5）要求有極具感染力的廣告語30分；

比賽內(nèi)容：1、 活動(dòng)主題:建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)公益廣告設(shè)計(jì)比賽，表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類生產(chǎn)，生活的關(guān)系，以及對未來的展望。

2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個(gè)方面創(chuàng)作：

◆節(jié)約能源，利用可再生資源

◆節(jié)約用水

◆節(jié)約源材料

◆大力節(jié)約和集約用土地

◆資源綜合利用

◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

3、參賽對象：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生

參賽方式：個(gè)人或團(tuán)體（注：團(tuán)體人數(shù)2——4人）

4、參賽時(shí)間：xx年5月5日—xx年5月19日

5、作品交至：商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵（15172536357，61357）

6、參賽內(nèi)容要求：

〈1〉作品表現(xiàn)形式：分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫，水彩畫，鉛筆畫等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。

<2>; 作品表現(xiàn)內(nèi)容：參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解，針對所給主題并結(jié)合自己的感想來合理設(shè)計(jì)，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場展出，以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對建設(shè)節(jié)約型社會(huì)具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.

7、參賽作品要求：

<1>; 繪畫作品

參賽作品必須是a3規(guī)格

<2>;電子稿作品

要求以打印稿參賽

u 作品需要在背面注明姓名、班級(jí)和聯(lián)系方式；

u 參賽者都要用比較詳細(xì)的補(bǔ)充說明材料來闡述公益廣告的的作品內(nèi)容。要求有不少于200字的說明材料。以上說明材料要通俗易，懂簡明，并緊扣設(shè)計(jì)作品所表達(dá)的內(nèi)涵；

u 所有參賽作品必須是原創(chuàng)，且不能與別的比賽重復(fù)；

u 設(shè)計(jì)作品一律不退，請自留底稿。

基本流程及宣傳工作:1、在活動(dòng)開始前兩周，由宣傳部開始進(jìn)宣傳工作，5月4日——5月6日制作好板報(bào)、海報(bào)。板報(bào)共兩塊，一塊放置于雅苑門前，一塊放在第二食堂。海報(bào)張貼在各處醒目的地方。

2、5月6日發(fā)放關(guān)于此次活動(dòng)的宣傳單，懸掛橫幅，力求做到人人皆知。

5月7日由外聯(lián)部向?qū)W校其他兄弟社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委發(fā)出邀請函。

3、5月6日到5月8日在第二食堂門前、博海廣場和雅苑門前設(shè)活動(dòng)咨詢報(bào)名點(diǎn)，向同學(xué)宣傳此活動(dòng)內(nèi)容。并面向全院召集參賽選手，同時(shí)做好報(bào)名統(tǒng)記工作

4、xx年5月8日——5月14日，參賽作品上交到商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室，有辦公室統(tǒng)計(jì)之后于5月15日——5月16日組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。晉級(jí)名單在17日以海報(bào)的形式公布出來，并通知下一輪比賽的時(shí)間和地點(diǎn)。

5、xx年5月19日七八節(jié)課在大學(xué)生活動(dòng)中心三樓進(jìn)行決賽。決賽時(shí)，選手將有3—5分鐘的時(shí)間對自己的作品進(jìn)行解說，并回答評(píng)委的問題，然后由評(píng)委團(tuán)對作品進(jìn)行評(píng)分（評(píng)分具體細(xì)則與老師商議后待定），最后評(píng)出每個(gè)作品的分?jǐn)?shù)，最終確定作品的名次

6、決賽當(dāng)場由老師作出點(diǎn)評(píng)并給他們頒發(fā)證書及相關(guān)獎(jiǎng)品

活動(dòng)參與人員：活動(dòng)的裁判主要由經(jīng)濟(jì)管理系副教授姜玲玲老師和團(tuán)委周老師、祁老師，社聯(lián)主席團(tuán)組成。

由艾永兵，胡暢，林江負(fù)責(zé)收集好活動(dòng)上交作品并登記好獲獎(jiǎng)名單并；由汪恒，朱文俊、張亮、史馨赟、劉德翼、楊濤，董麗娟、黃亞雄、代偉剛、易鈺清、倪俊、金結(jié)、代曼負(fù)責(zé)雅苑參賽人員報(bào)名登記工作；負(fù)責(zé)雅苑的參賽人員報(bào)名登記工作；由周恒、閆忠紅、涂振起、彭佳文、康郝鵬、曾婷、姚凱、盧家喜、蔣威、龐芙蓉、負(fù)責(zé)第二食堂的參賽人員報(bào)名登記工作；由楊益軍、袁芬、趙艷娥負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)領(lǐng)取和統(tǒng)計(jì)工作；由張偉、張亮、江峰負(fù)責(zé)板報(bào)及海報(bào)的制作和粘貼工作。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、個(gè)人獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1名：榮譽(yù)證書+小音響

二等獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書+臺(tái)燈

三等獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書+ cd架

優(yōu)秀獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書+大盒水彩

2、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書各一張+高級(jí)筆筒

二等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書各一張+水杯

三等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書各一張+精致筆記本

策劃書：毛遠(yuǎn)松

xx年4月23日

廣告策劃崗位職責(zé) 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)3033個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有297位用戶喜歡。

1.公司及品牌的背景

在日益同質(zhì)化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費(fèi)者心目中，將自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細(xì)分市場，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長足發(fā)展起到了極其重要的意義.

“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽(yù)為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時(shí)、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng)12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。

“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅(jiān)持、個(gè)性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。

2.過去的廣告主題

20__年初，蒙?！疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。普遍反應(yīng)是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們早已習(xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系?！安皇撬械呐Ｄ潭际恰貍愄K’!”

消費(fèi)者分析

1．現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對中國9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費(fèi)態(tài)度是：“我寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。在一項(xiàng)對“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細(xì)品。他們對于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。

2．目標(biāo)消費(fèi)者

都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年人。 特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì)中的地位、渴望被認(rèn)可，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化；看電視和雜志的時(shí)間比較少；追求個(gè)性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值；對符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求；對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價(jià)格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格；擁有較高的學(xué)歷；珍惜健康，選擇有營養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。

市場分析

普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類制品的價(jià)格和利潤過低。

我國通過第四次營養(yǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的每日膳食營養(yǎng)供給量（rda）中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

高端牛奶市場之前一直處于空白，蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場和種牛等基礎(chǔ)，還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

消費(fèi)心理

一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認(rèn)識(shí)。廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通有四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購買意向，如有適當(dāng)營銷策略就能促成購買行為，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

①以理服人的心理策略

采用直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”，“omp——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。

②以情動(dòng)人的心理策略

在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂?shù)墓饷ⅰs不知道，有些時(shí)候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過后，換來的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎？特侖蘇對營養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活?！闭T發(fā)了消費(fèi)者情感的需要，產(chǎn)生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心。

③以廣告音響效果對消費(fèi)者展開情感訴求

音響是電視廣告的一個(gè)重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂，在最后采用調(diào)性溫暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活?！?/p>

總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費(fèi)者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。我們充分利用消費(fèi)者廣告信息接受特點(diǎn)，策劃廣告信息傳播策略，用最經(jīng)濟(jì)直接的有效傳播，引導(dǎo)消費(fèi)。 廣告對象

1．廣告對象及特點(diǎn)

廣告宣傳必須要針對目標(biāo)消費(fèi)者才能取得預(yù)期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費(fèi)者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個(gè)性的青年，他們大多屬于高端消費(fèi)者，在牛奶消費(fèi)者中占有的比例接近17%。

這些消費(fèi)者年齡多集中在中年階段，處在社會(huì)的中上層，具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時(shí)尚的消費(fèi)觀念。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如：北京、上海等地。

大多受過高等教育，同時(shí)又具有較高收入，有對高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西，覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會(huì)中的地位，渴望被認(rèn)可，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

2．消費(fèi)需求特點(diǎn)

在消費(fèi)需求方面，這類消費(fèi)者價(jià)格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對自己內(nèi)心滿足以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品，而很少在意產(chǎn)品的價(jià)格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

3．消費(fèi)心理特點(diǎn)

在消費(fèi)心理方面，他們講究生活的品質(zhì)，追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活。是一個(gè)由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體。他們以心理需求為導(dǎo)向，在乎產(chǎn)品給自己帶來的內(nèi)心的感受，對符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調(diào)，懂得生活，閃動(dòng)智慧，擁有幸福美滿的家庭。

4．消費(fèi)行為特點(diǎn)

在消費(fèi)行為方面，他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較為高端的商品消費(fèi)來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養(yǎng)價(jià)值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對品牌表現(xiàn)出忠誠和認(rèn)可。在購買態(tài)度上表現(xiàn)對產(chǎn)品忠誠和認(rèn)可，持續(xù)購買。在購買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。

特倫蘇產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標(biāo)人群是以上這類消費(fèi)人群。針對這類消費(fèi)者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點(diǎn)。

廣告營銷策劃

廣告策劃崗位職責(zé) 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)1489個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有298位用戶喜歡。

一、前言

本公司代理廣告_洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以_洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以_洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年_洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東_洗發(fā)水公司——_洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就_洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買_

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦_

八、廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇_。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛生活，愛_。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個(gè)_專訪。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)2781個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要26分鐘，本模板有265位用戶喜歡。

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nike是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表著速度+動(dòng)感。nike公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動(dòng)品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員而設(shè)計(jì)的最具創(chuàng)新性的alpha系列產(chǎn)品，五個(gè)圓點(diǎn)標(biāo)志著調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競爭五大步驟。

作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨(dú)品牌air jordan。目前，nike幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌，但nike仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

企業(yè)公司的概況

公司簡介

1972 年

nike公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。

1973 年

全美__米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個(gè)穿nike運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。

1978 年

nike國際公司正式成立。nike鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979 年

第一款運(yùn)用nike專利氣墊技術(shù)的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產(chǎn)線開始上馬。

1980 年

nike進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個(gè)nike生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，nike秉承l(wèi)ocal for local(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。

1996 年

正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于__年1月作為分公司并入中國區(qū))。

__年5月

nike開始在全國范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是nike公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

__年7月

nike特邀被冠以放客博士之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。

__年8月

耐克將會(huì)贊助一批代表美國自由籃球文化的街頭炫技籃球少年來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

__年7月 nike特邀被冠以放客博士之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。__年8月，耐克將會(huì)贊助一批代表美國自由籃球文化的街頭炫技籃球少年來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，nike公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了我夢想大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯(lián)賽、nike青少年足球超級(jí)杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動(dòng)。

二.產(chǎn)品分析

(1) 品牌類型：nike生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹nike的運(yùn)動(dòng)鞋。

nike公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網(wǎng)眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質(zhì)橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環(huán)保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了air ma_、zoom air、total air、tuned air、fle_ible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。

(2) 主要目標(biāo)：為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場。

(3) 口號(hào)：just do it

三.市場分析

(一) 目標(biāo)市場

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明nike的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過nike運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場上享受時(shí)代氣息的鞋;在調(diào)查報(bào)告中顯示，nike運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場上niike占有很大一部分市場和影響力。但是價(jià)錢卻是一個(gè)比較嚴(yán)重的問題。81.1%的人雖然愿意花重金來買nike，但是還是覺得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)，說明nike還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。

(二) 競爭對手調(diào)查

目前，世界上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運(yùn)動(dòng)鞋市場的競爭是十分激烈的。

我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：

品牌

簡介

市場占有率(百分比)adidas

德國品牌，世界著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢力。推出的天足概念系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛

27.7%

reebok

英國品牌，世界運(yùn)動(dòng)行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力

20.5%

converse

美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價(jià)格適中，頗具競爭力

13.6%

and1美國街頭品牌，進(jìn)入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價(jià)格中等

10.5%

puma

大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者

9.3%

李寧

中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支持者

8.4%

雙星

價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi)

6.9%

其 他 品 牌

3.1%

四.消費(fèi)者分析

(一) 消費(fèi)者總體態(tài)勢：

nike是消費(fèi)者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%，reebok的市場占有率是20.5%，converse的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

(二) 消費(fèi)者購買因素：

首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感

，再者就是看中nike品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

一. 廣告目標(biāo)策劃

通過各種媒體進(jìn)行對nike的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使nike依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場上的領(lǐng)先地位。

二.消費(fèi)市場策略

1. 看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年。

隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來越重視。nike作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買nike。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)2250個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有243位用戶喜歡。

服裝廣告策劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)， 所以信賴.

二、市場分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，chic(中國國際服裝服飾 博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破， 也許會(huì)有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。 通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 2001 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 2024 年銷售總額將達(dá)到 10 萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 2008年國內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以無錫為主。

2、 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、 廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、 制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、 廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點(diǎn)：

1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費(fèi)者方面： 針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片 4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a .廣告標(biāo)語 b.產(chǎn)品特色 c.廣告場景 等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)1989個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有214位用戶喜歡。

一、前言：

隨著中國加入wto步伐的加快，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。

蘭州市，地理位置得天獨(dú)厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，__年，全國汽車保有量達(dá)40余萬輛，蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計(jì)，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛

1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入wto后汽車將降價(jià)的事實(shí)，也使一部分人持幣等待著低價(jià)轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征。

二、廣告商品：汽車

三、廣告目的：促進(jìn)汽車銷售

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)

六、廣告對象

1）期盼低價(jià)轎車的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入wto后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2s和3s專門店有20多家，僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3s或3s功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號(hào)很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2）中產(chǎn)階層

有超過半數(shù)的人有再次購車的計(jì)劃；他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，認(rèn)為s缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。

3）營運(yùn)團(tuán)體

營運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車市場又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體，他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購營運(yùn)汽車時(shí)，決策者會(huì)多方收集信息，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策，從多方面對營運(yùn)車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）

（2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的；

（3）售后服務(wù)及時(shí)、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的；

七、廣告構(gòu)想

1、多媒體廣告

傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢想，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實(shí)現(xiàn)了她的夢想，或者你用那個(gè)大象與汽車也行，你看吧。

2、紙質(zhì)廣告

b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

八、廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

1、緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用

a、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇11

閱讀小貼士：篇11共計(jì)811個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有249位用戶喜歡。

關(guān)于廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)及任職要求

廣告策劃又稱廣告企劃，是指根據(jù)營銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，其中也包括單獨(dú)策劃和系統(tǒng)策劃，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查和行業(yè)分析，利用專業(yè)的知識(shí)、技術(shù)手段，提出關(guān)于廣告決策、廣告方案、廣告決策實(shí)施及廣告決策檢驗(yàn)的全過程的整體戰(zhàn)略和策略的運(yùn)籌規(guī)劃。所以也就有了廣告策劃總監(jiān)的崗位，現(xiàn)在市面上廣告是漫天飛舞，隨處可見，那么下面我們來了解一下廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)及任職要求。

廣告策劃需要提前確定廣告目標(biāo)和廣告受眾；市場調(diào)查分析階段，對營銷環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品情況以及企業(yè)的競爭對手廣告進(jìn)行調(diào)查分析；廣告戰(zhàn)略及策略重點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品定位與市場調(diào)查結(jié)果，確定廣告應(yīng)采用什么方式方法給消費(fèi)者留下深刻印象；廣告對象和廣告訴求分析，根據(jù)產(chǎn)品定位和市場調(diào)查結(jié)果，測算廣告對象和對象數(shù)量，確定廣告對象的需求特征、心理特征、生活方式和消費(fèi)方式；最后廣告效果預(yù)測，說明該廣告策劃實(shí)施后預(yù)計(jì)可以達(dá)到的效果，這些基本是廣告策劃的流程。

廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)具體內(nèi)容是什么呢？1.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)廣告策劃方案，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告活動(dòng)的'實(shí)施;2.對廣告活動(dòng)作出評(píng)測分析;3.企業(yè)品牌策劃和推廣;4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;5.參與市場開拓。

在了解了廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)之后，如果你覺得對廣告策劃總監(jiān)還比較感興趣，不如繼續(xù)來了解一下廣告策劃總監(jiān)的任職要求，看看你能不能符合廣告策劃總監(jiān)的要求呢？

廣告策劃總監(jiān)的任職要求又是什么呢？廣告、市場營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;5年以上廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立或帶隊(duì)完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;具有客戶談判能力;最后一點(diǎn)就是每個(gè)行業(yè)都比較重視的，團(tuán)隊(duì)精神及職業(yè)道德修養(yǎng)。

以上就是關(guān)于廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)及任職要求的相關(guān)介紹，希望你看了之后對你的工作有所幫助，祝你工作順利，如果你想從事這一崗位，可登陸好獵頭網(wǎng)投遞你的求職簡歷。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇12

閱讀小貼士：篇12共計(jì)915個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有201位用戶喜歡。

由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力,世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國.cmms2024(春)數(shù)據(jù)顯示:中國巧克力市場中,品牌市場份額位居前十位的分別是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好時(shí)(5.52%),金絲猴(2.94%),費(fèi)列羅(2.32%),m&m's(2.10%),金莎(1.89%),申豐(1.58%),合計(jì)共占整個(gè)市場的近90%的份額.其中,世界三大著名巧克力品牌--德芙,吉百利,金帝就占了近2/3的市場份額.由此可見,中國巧克力市場品牌集中程度非常高,尤以德芙優(yōu)勢最為明顯.

在整個(gè)市場份額的爭奪中,合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng).在市場份額排名前十位中,德芙,吉百利,金帝,好時(shí),雀巢,m&m's均為合資品牌;國產(chǎn)品牌只有金絲猴(2.94%)和申豐(1.58%)兩個(gè),而且兩個(gè)品牌累計(jì)市場占有率還不足5%,市場競爭實(shí)力尚顯薄弱.

從另外一個(gè)角度,也即'消費(fèi)者品牌忠誠度'(是對消費(fèi)者'最經(jīng)常'消費(fèi)品牌份額的考量)進(jìn)行考察,排在前十位的品牌分別是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金絲猴(38.4%),申豐(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健達(dá)(31.1%),好時(shí)(29.5%).德芙依然遙遙領(lǐng)先.與此同時(shí),合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位.

由'市場份額'和'消費(fèi)者忠誠度'兩個(gè)指標(biāo)基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況.中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下,國產(chǎn)品牌很難與其抗衡.

另外根據(jù)福布斯的調(diào)查,以下三種巧克力獲得頂級(jí)巧克力品牌.他們是:

英國吉百利

'吉百利'(cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一,也是英國最大的巧克力生產(chǎn)商.吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風(fēng)味.

1868年,吉百利推出許多新式食用巧克力,不僅使純巧克力口味更細(xì)潤,而且夾心巧克力花樣也不斷翻新,精心制作的巧克力包裝盒,更成為維多利亞后期流行時(shí)尚.

比利時(shí)列奧尼達(dá)斯

起源于192024年,所有的leonidas(列奧尼達(dá)斯)巧克力都是在布魯塞爾制作完成的,原料都是采用最好,最高品質(zhì)的材料:純可可亞,新鮮牛奶和奶油,土耳其榛果,意大利杏仁,馬里歐櫻桃,多達(dá)80種不同的口味,也是惟一的鮮巧克力,每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周.

比利時(shí)香濃河

起源于比利時(shí)布魯塞爾的godiva,由巧克力大師joseph draps一手創(chuàng)辦,并以傳說中尊貴的godiva夫人命名,至今已超過175年歷史,以優(yōu)雅的香味和口感著稱于世.'香濃河'采用比利時(shí)原裝頂級(jí)進(jìn)口原料和制-作-工-藝,巧克力口味細(xì)致醇厚,余韻優(yōu)雅綿長;色澤明快層次分明.

評(píng)論

廣告策劃崗位職責(zé) 篇13

閱讀小貼士：篇13共計(jì)1490個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有164位用戶喜歡。

一前言

本公司代理廣告_洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以_洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以_洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年_洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東_洗發(fā)水公司——_洗發(fā)水

三廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四廣告期間

五廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六廣告對象

所有居民用戶

七策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就_洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買_

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦_

八廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇_。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛生活，愛_。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個(gè)_專訪。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇14

閱讀小貼士：篇14共計(jì)1930個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有141位用戶喜歡。

摘 要： 隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜，市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個(gè)方面入手，以整合營銷為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費(fèi)者熟知自己的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn)，圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)與企業(yè)主題相一致的廣告。

關(guān)鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業(yè)競爭 品牌競爭

一、引言

整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者，其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。

二、廣告策劃的依據(jù)

（一）廣告策劃要以消費(fèi)者為基礎(chǔ)

企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場考察，挖掘潛在的消費(fèi)者，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費(fèi)者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費(fèi)者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲(chǔ)；二是衡量，其中包括消費(fèi)者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對信息的主動(dòng)認(rèn)知，在這里，消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí)，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實(shí)的認(rèn)知。

（二）廣告策略與執(zhí)行的協(xié)調(diào)是廣告策劃成功的保證

成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費(fèi)者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會(huì)造成消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費(fèi)者的看法，即了解消費(fèi)者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體，了解消費(fèi)者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。

（三）消費(fèi)者的“真實(shí)反應(yīng)”是廣告策劃的評(píng)估

以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué)，即行為主義觀點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購買行為聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下，消費(fèi)者的購買心理和購買行為都會(huì)發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變，進(jìn)而影響周圍消費(fèi)者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。

整合營銷理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費(fèi)者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費(fèi)者來說才有針對性，在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量。

整合營銷傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過程。

三、結(jié)語

在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨(dú)特形象，滿足消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]馮毅.新營銷理論下的廣告策劃[j].廣東第二師范學(xué)院學(xué)報(bào)，20__，33（2）：115-118.

[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[j].河南科技學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），20__，25（1）：103-1__.

廣告策劃崗位職責(zé) 篇15

閱讀小貼士：篇15共計(jì)2408個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要22分鐘，本模板有119位用戶喜歡。

一、 概述

南方汽車博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。

南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、 市場分析

1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì)。

2. 自身優(yōu)勢分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、 前期市場策略

1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

__年12月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

__年1月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日報(bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

__年2月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日報(bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

__年3月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日報(bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

__年4月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日報(bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

七、 備注

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(__.12—__.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇16

閱讀小貼士：篇16共計(jì)341個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長1分鐘，朗讀需要2分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有240位用戶喜歡。

廣告策劃總監(jiān)崗位職責(zé)

1.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)廣告策劃方案，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;

2.對廣告活動(dòng)作出評(píng)測分析;

3.企業(yè)品牌策劃和推廣;

4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;

5.參與市場開拓;

任職條件

1.廣告、市場營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立或帶隊(duì)完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;

3.良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;

4.客戶談判能力;

5.具有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。

廣告策劃總監(jiān)含義

廣告策劃總監(jiān)，具有良好的廣告、市場營銷等方面的專業(yè)知識(shí)，是廣告策劃、制作的幕后指導(dǎo)，負(fù)責(zé)督導(dǎo)策劃廣告策劃提案，負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告活動(dòng)的執(zhí)行，對廣告活動(dòng)作出評(píng)估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣活動(dòng)等相關(guān)策劃方案的專業(yè)人員。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇17

閱讀小貼士：篇17共計(jì)694個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要7分鐘，本模板有280位用戶喜歡。

廣告目標(biāo)是指廣告要達(dá)到什么目的。由于企業(yè)的任務(wù)不同，其具體的目標(biāo)也不同，從宏觀上看，廣告目標(biāo)有三種類型：創(chuàng)牌廣告目標(biāo)、保牌廣告目標(biāo)、競爭廣告目標(biāo)；從微觀上看，倪寧先生認(rèn)為常用的廣告目標(biāo)有下列13種：

第一，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場。

第二，擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。

第三，加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動(dòng)。

第四，介紹新產(chǎn)品的新用途或舊產(chǎn)品的新用途。

第五，對推銷員一時(shí)難以接近的顧客，起預(yù)備性接觸作用。

第六，加強(qiáng)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。

第七，在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進(jìn)消費(fèi)者直接購買行為。

第八，增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。

第九，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。

第十，糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯(cuò)誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。

第十一，延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認(rèn)識(shí)。

第十二，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購買信心。

第十三，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員和其他人員的士氣。

廣告目標(biāo)最終應(yīng)規(guī)定出具體的指標(biāo)，如視聽率、知曉率等，以便于對廣告效果的檢查。見倪寧、陳絢：《廣告精點(diǎn)》，中國建材工業(yè)出版社1996年3月版，第19頁。

在制定廣告目標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡可能具體制定出指標(biāo)和要求，如臺(tái)灣“可口可樂”企劃中 的“廣告目的”：

根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)項(xiàng)內(nèi)所指示之推銷對象，我們的廣告目的為：

一、使社會(huì)人士普遍得悉“可口可樂”已在臺(tái)灣上市。

二、“可口可樂”品質(zhì)優(yōu)良之特色，深入人心。

又如“活力28”廣告策劃中的“廣告目的”：

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費(fèi)者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度，并且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場。

廣告策劃崗位職責(zé) 篇18

閱讀小貼士：篇18共計(jì)2557個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有145位用戶喜歡。

陜西省第十九屆“校園之春”大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié) ——廣告藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃書

陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)是第十九屆“校園之春”陜西省大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)的重要活動(dòng)之一，是面向全省大學(xué)生的一項(xiàng)群眾性的公益廣告策劃創(chuàng)意實(shí)踐活動(dòng)。目的在于活躍大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、策劃能力、協(xié)調(diào)組織能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。本屆廣告藝術(shù)節(jié)將以大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽為主體舉辦一系列活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案通知如下：

一、活動(dòng)名稱：

第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)

二、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：____陜西省委教育工委、共青團(tuán)陜西省委

陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)

承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會(huì)、西安市廣告協(xié)會(huì)、陜西學(xué)生在線

三、活動(dòng)內(nèi)容：

本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)共分為三個(gè)篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設(shè)計(jì)大賽主體活動(dòng)的同時(shí)，引入以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座及生動(dòng)的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的交流與合作。

ⅰ、競賽篇

一、 大賽主題——“校園之春·和而不同”

大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。

主題釋義：在當(dāng)代，藝術(shù)與生活最緊密的狀態(tài)就是設(shè)計(jì)藝術(shù)活動(dòng)。我們倡導(dǎo)的設(shè)計(jì)藝術(shù)應(yīng)當(dāng)是體現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計(jì)者對中國本土設(shè)計(jì)文化發(fā)展的思考。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應(yīng)該理性地認(rèn)識(shí)遵循文化的共同準(zhǔn)則與追索個(gè)性化特質(zhì)的關(guān)系，從而為維護(hù)世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚(yáng)我國新的設(shè)計(jì)文化形態(tài)而努力。通過設(shè)計(jì)，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質(zhì)，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新觀念。

二、參賽資格：

陜西省全日制普通高等學(xué)校（含民辦高校）的在校本?？茖W(xué)生（含碩士、博士研究生）。

三、參賽作品類別：

a 平面廣告作品(包括報(bào)紙、雜志、招貼廣告作品)

b 動(dòng)漫廣告作品

四、作品規(guī)格及要求：

a 平面廣告作品：

①尺寸統(tǒng)一為a3（297×420mm）規(guī)格。

②電子作品一份。（存儲(chǔ)格式為_.tif，300dpi精度，rgb顏色模式）

③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）

④系列作品不得超過4幅。

b 動(dòng)漫廣告作品：

①動(dòng)漫廣告（二維、三維動(dòng)畫或flasf作品）采用swf文件格式，一式兩份。

②文件不超過3mb，時(shí)間60秒之內(nèi)，配音樂。

③作品片頭僅附作品名稱，不得出現(xiàn)作者姓名單位。

五、作品收集：

①以學(xué)校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（dvd由承辦學(xué)校提供）

②每幅作品建立一個(gè)文件包，文件包命名為作品名稱、學(xué)校、系別、作者。

③在截止日期以前將光碟與報(bào)名表一同交與承辦單位進(jìn)行評(píng)選。

六、參賽要求：

①大賽以學(xué)校為單位由學(xué)校團(tuán)委統(tǒng)一報(bào)送組委會(huì)辦公室。不受理個(gè)人報(bào)送的作品。

②參賽選手需填寫2張報(bào)名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。

③參賽選手要認(rèn)真填寫報(bào)名表，內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確，不得涂改。報(bào)名表須加蓋所在校團(tuán)委公章。

④作品展示部分不準(zhǔn)出現(xiàn)院校、科系、姓名或其他特殊記號(hào)。

⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報(bào)名表一并報(bào)送（光盤上必須標(biāo)明作者學(xué)校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數(shù)等資料）。同類別的不同作品，可存儲(chǔ)在同一張光盤中。

⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過3人,并在報(bào)名表創(chuàng)意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導(dǎo)教師只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權(quán)問題由作者負(fù)責(zé)）。

七、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

本著公平、公正、公開的原則，專家評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對參賽作品進(jìn)行評(píng)定：作品滿分為50分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：

主題內(nèi)容突出 10分

公益性 10分

創(chuàng)意性 10分

文化/藝術(shù)性 10分

視覺感受 10分

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)審：

大賽獎(jiǎng)勵(lì)參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎(jiǎng)3%、二等獎(jiǎng)7%、三等獎(jiǎng)10%、優(yōu)秀獎(jiǎng)15%。另設(shè)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)若干。

全部參賽作品由大賽組委會(huì)組織專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審結(jié)果將于__年五月中下旬公布，并舉行頒獎(jiǎng)儀式。

九、 活動(dòng)流程：

3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報(bào)名表、光碟和宣傳品。

4月底征集作品。

5月中旬進(jìn)行作品分類并組織專家評(píng)選。

5月下旬進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式暨獲獎(jiǎng)作品展覽。

十、 截稿時(shí)間：

交稿時(shí)間：__年4月30日至5月10日。

十一、聯(lián)系方法：

大賽組委會(huì)設(shè)在西安美術(shù)學(xué)院團(tuán)委辦公室

地址：西安市含光路100號(hào)（郵編：710065）西安美術(shù)學(xué)院團(tuán)委轉(zhuǎn)陜西省大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽組委會(huì)

聯(lián)系電話：029—88256315

ⅱ、法苑篇

為了進(jìn)一步貫徹《____中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》，推進(jìn)校園文化建設(shè)，活躍校園文化生活，宣傳法律知識(shí)，促進(jìn)法制進(jìn)程，本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”將舉辦以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座及“模擬法庭”演示等活動(dòng)，使廣大青年、學(xué)生在提高美術(shù)專業(yè)技能的同時(shí)，能夠知法、守法，并能正確運(yùn)用法律知識(shí)保護(hù)自己的合法權(quán)益。

一、 學(xué)院大講堂系列講座

邀請西北政法大學(xué)民商法學(xué)院專家教授，為在校學(xué)生舉辦2—3場以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座。

時(shí) 間：5月中旬

地 點(diǎn)：西安美術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳

二、 “模擬法庭”現(xiàn)場演示

“模擬法庭”是展現(xiàn)法律文化的很好方式，也是學(xué)生熟悉法庭中的各項(xiàng)程序和各種角色特點(diǎn)有效途徑。本屆藝術(shù)節(jié)將邀請西北政法大學(xué)的同學(xué)，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟案件為原型，為在校大學(xué)生模擬演示庭審過程，使廣大青年、學(xué)生提高法律意識(shí)，能夠知法、守法，并能正確運(yùn)用法律知識(shí)保護(hù)自己的合法權(quán)益。

時(shí) 間：5月中、下旬

地 點(diǎn)：西安美術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳

ⅲ、對話篇

為增進(jìn)高校與用人單位之間的溝通和了解，更有效地提畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，本屆藝術(shù)節(jié)將邀請陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的交流與合作。

時(shí) 間：5月下旬

地 點(diǎn)：西安美術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳、西部美術(shù)館

第十九屆“校園之春”陜西省

大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)大賽組委會(huì)

二○○八年三月二十六日

__年陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)報(bào)名表

編號(hào)： 參賽

類別 □平面廣告 □動(dòng)漫廣告

作品 名稱 篇 幅 設(shè)計(jì)者

資料 姓名 所在院校 性 別

身 份 □研究生 □本科生 □?？粕?/p>

聯(lián)系電話 電子郵箱

廣告策劃崗位職責(zé) 篇19

閱讀小貼士：篇19共計(jì)549個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有123位用戶喜歡。

一、活動(dòng)時(shí)間：3月_日下午

二、活動(dòng)地點(diǎn)：南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

三、活動(dòng)參加人員：____

四、組織人：____

五、活動(dòng)介紹：

3月_日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。___、___，___，等人辛勤勞動(dòng)，對貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。

六、收尾工作：

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

七、活動(dòng)的自我評(píng)估：總體來說我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。

原因：1、準(zhǔn)備充分：3月_日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。

3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用

理由：1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。2、在勞動(dòng)中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。3、本班帶的勞動(dòng)工具沒有遺失。

4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。

八、活動(dòng)的結(jié)果及意義：

活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。

____________日

廣告策劃崗位職責(zé) 篇20

閱讀小貼士：篇20共計(jì)4414個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長12分鐘，朗讀需要23分鐘，中速朗讀30分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要41分鐘，本模板有191位用戶喜歡。

一、產(chǎn)品市場分析

下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。

1、美容護(hù)膚品

美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出，美容消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)(同仁堂)和名人效應(yīng)(大s的女人我最大)?？v觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此。

2、品牌內(nèi)衣褲

隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價(jià)格上的優(yōu)勢。但是，有不少人多少會(huì)對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內(nèi)衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價(jià)位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。

3、正版cd

做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。正版cd即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今，很少有人會(huì)愿意購買正版cd。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級(jí)音樂，但是可能會(huì)更多的選擇從實(shí)體店購買。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，只要店主用心經(jīng)營，那肯定就會(huì)成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯(cuò)的商家，筆者認(rèn)為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。

4、時(shí)尚包包

在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的?？钍狡枕n系。其實(shí)這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會(huì)賣得更好。

二、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘和說明

1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)，可嘗試做名品折扣店。

在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個(gè)人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店，都取了這兩點(diǎn)策略。而且在實(shí)體店中，消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的mm都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許。

2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價(jià)格優(yōu)勢。

筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看，多了價(jià)格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點(diǎn)。

3、正版cd——正品、紀(jì)念意義、稀有。

果果女孩所銷售的是正版cd，這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認(rèn)為，店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版cd和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版cd。在產(chǎn)品市場分析中，提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá)，還有盜版的猖獗，使得正版cd很難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。

在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版cd，其實(shí)是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。

4、時(shí)尚包包——時(shí)尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。

包包這一塊不用多說了，其實(shí)店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

三、推廣策略

在本章里，會(huì)從三個(gè)方面來講“果果女孩”女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一，是網(wǎng)店的基本管理;第二，是網(wǎng)店的營銷管理;第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理?也就是日常管理呢?因?yàn)?，在銷售的手段中，不僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實(shí)做網(wǎng)店也好，開實(shí)體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會(huì)幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個(gè)求職者的自我包裝一樣，他們的知識(shí)——相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為，這一點(diǎn)在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。

(一)網(wǎng)店基本管理

1、貨源

保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了。

2、拍圖

產(chǎn)品圖片簡單明了，注重細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)店主做得也不錯(cuò)，像服飾、包包這一類的產(chǎn)品，有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時(shí)候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會(huì)有更生動(dòng)的效果。cd同樣也可以拍得更有意境。cd封面本來就很能表達(dá)cd內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會(huì)更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。

3、網(wǎng)店裝修

裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂，建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時(shí)候一首好的背景音樂會(huì)讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時(shí)候就有過這種經(jīng)歷。

一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩”的logo設(shè)計(jì)，和整體搭配，感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題?！肮ⅰ彼?jīng)營的是正版cd、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時(shí)尚與經(jīng)典，而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體——女性，并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時(shí)尚、經(jīng)典、女性這三個(gè)主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達(dá)時(shí)尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時(shí)尚和女性，時(shí)尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復(fù)雜，給人感覺眼花繚亂和累贅。

4、產(chǎn)品說明

產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營的印音系音樂cd，這些音樂其實(shí)很美麗的，店主在介紹的時(shí)候可以運(yùn)用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動(dòng)感情的圖畫。這樣一來，產(chǎn)品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動(dòng)客戶，才能贏得客戶。

5、產(chǎn)品分類

筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。

左側(cè)“正版cd音樂專區(qū)”分類里只有一個(gè)寶貝。我明白店主是想把這個(gè)分類做成三級(jí)分類里的一級(jí)分類，那么建議不要再在這個(gè)分類里放寶貝，可以做個(gè)logo，加上這個(gè)分類的鏈接。再在這個(gè)分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會(huì)顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來分類。

而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個(gè)分類。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個(gè)分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個(gè)分類改成“促銷”或是各類“活動(dòng)”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。

關(guān)于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補(bǔ)貨，要么在第一時(shí)間把分類刪了。這是很有必要的。

6、服務(wù)

在服務(wù)的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。

做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。

(二)網(wǎng)店?duì)I銷管理

1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時(shí)，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時(shí)間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會(huì)被最先搜索到。而熱銷貨因?yàn)闊徜N，所以需求量大，稀缺貨，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個(gè)大概。

2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項(xiàng)推廣。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入：我的淘寶頁面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個(gè)“我要推廣”，點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。

3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時(shí)候可以做拍賣，往往能提高流量。

4、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動(dòng)。

5、參加淘寶公益活動(dòng)，賺人心、賺人氣。

6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂論壇，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。

7、可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學(xué)生”客源?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費(fèi)時(shí)尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客，和學(xué)生們打成一片，宣傳自己的店鋪。

8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個(gè)手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個(gè)缺點(diǎn)就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時(shí)候，主動(dòng)和老客戶聊聊天，問問產(chǎn)品使用的情況，或是寒暄幾句。

9、設(shè)置vip，或是類似于滿100返10元的讓利活動(dòng)等等。這些手段是推銷必不可少的。

10、讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動(dòng)客戶。在發(fā)貨時(shí)，放上一個(gè)小禮品，通常都能使客戶驚喜之外又很感動(dòng)。店主不妨給客戶送一袋護(hù)膚品使用裝做禮物，又能賺人心，又能做產(chǎn)品推銷。何樂而不為呢?

11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

(三)現(xiàn)階段的發(fā)展

店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆，已經(jīng)有了很不錯(cuò)的信譽(yù)和客戶群的積累?？梢钥紤]擴(kuò)大經(jīng)營，沖破兩鉆的平臺(tái)。

1、一方面，根據(jù)網(wǎng)店的主題，在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品，女性首飾之類的貨品。不知道店主對自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算，但是在寫階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶，開辟新客戶，擴(kuò)大經(jīng)營，沖破兩鉆平臺(tái)，而補(bǔ)充貨品是必不可少的。

2、在營銷方面，可到大學(xué)里做小促銷活動(dòng)，也可贊助高校社團(tuán)活動(dòng)，取得活動(dòng)冠名權(quán)，從而提升自己的知名度。在第二章的第4點(diǎn)里，筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生，讓他們送給自己的女朋友。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。

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