第1篇 渠道主管崗位工作職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負責(zé)對渠道內(nèi)容重要客服進行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設(shè)性意見。

7.負責(zé)及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報告。

第2篇 分銷區(qū)域主管/市場渠道主管/渠道拓展崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)： 1、負責(zé)區(qū)域市場渠道拓展，包括新客戶開發(fā)和店鋪開設(shè)； 2、負責(zé)區(qū)域市場分銷客戶的期貨采購、現(xiàn)貨補單、信貸和回款管理； 3、負責(zé)區(qū)域分銷店鋪的運營管理，通過培訓(xùn)、陳列、運營等幫扶，提升 ? ? ? 店鋪業(yè)績； 4、能夠指導(dǎo)分銷客戶完成日常的產(chǎn)品管理分析，并調(diào)整解決； 5、分銷客戶關(guān)系維護； 6、市場競品情況收集，定期完成區(qū)域市場掃描；任職資格： 1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具有戶外或運動從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，思維清晰而有條理； 4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達能力強，突出的執(zhí)行能力； 5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神； 6、能夠適應(yīng)短期出差。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第3篇 渠道發(fā)展主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.對標市場渠道發(fā)展趨勢,協(xié)助完善渠道頂層設(shè)計, 提高組織效能;

2.推動跨渠道協(xié)作,挖掘跨渠道生意機會,完善各渠道下游子渠道細分及開發(fā);

3.全渠道線下網(wǎng)點、線上店鋪拓展規(guī)劃,測算各品類、各品牌覆蓋邊界,持續(xù)提升線上線下網(wǎng)點覆蓋規(guī)模及質(zhì)量;

4.順應(yīng)市場加速迭代趨勢,協(xié)助持續(xù)開發(fā)新渠道,爭奪增量新市場;

5.借助新零售平臺,推進內(nèi)外部渠道創(chuàng)新合作項目;

6.推動重點區(qū)域全渠道項目,共同開發(fā)潛力市場。

任職資格:

1.具備2年以上渠道管理(rtm)經(jīng)驗,熟悉route to market方法論及新零售策略;

2.具備2年以上線上或線下渠道銷售經(jīng)驗;

3.較好溝通技巧及簡報技巧;

4.較強進取心及學(xué)習(xí)能力。

第4篇 日化用品流通渠道銷售主管崗位職責(zé)

1、負責(zé)五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;

2、35歲以下，3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通，分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業(yè)心和責(zé)任心。

5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先.

第5篇 渠道拓展主管崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1. 渠道信息收集管理,并深入了解所轄管區(qū)域的市場結(jié)構(gòu)、消費能力、消費形態(tài)、競爭形態(tài)等相關(guān)因素,建立商圈模型,形成市場資料為市場網(wǎng)絡(luò)拓展與維護提供依據(jù);

2. 建立并及時更新區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商檔案,通過對所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營信息收集,避免資金及營運風(fēng)險;

3.了解經(jīng)銷商團隊組織架構(gòu)及工作狀況,推動總代面向分銷的專業(yè)服務(wù),通過對市場競爭對手促銷方案的收集與分析,提出合理有效的應(yīng)對措施及建議上報審批,并予以落實執(zhí)行、跟蹤、反饋;

4. 店鋪審核,審核客戶的新開、整改和關(guān)閉,公司各項渠道支持政策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應(yīng)用;

5. 品牌推廣實施,協(xié)調(diào)公司重點推廣項目的執(zhí)行,配合經(jīng)銷商推廣活動/公關(guān)活動的計劃及實施,對公司品牌、終端形象設(shè)計、產(chǎn)品的品牌形象進行有效的推廣和維護。

崗位要求:

1. 大專及以上學(xué)歷,營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2. 必須具有2年以上零售服裝行業(yè) ,相關(guān)工作經(jīng)驗和豐富的渠道規(guī)劃拓展經(jīng)驗,對當(dāng)?shù)厥袌鍪煜?具有較強的溝通能力;

3. 具有市場敏銳度、全局觀、溝通及談判能力、分析處理能力;

4. 富有激情和責(zé)任心。

第6篇 直銷渠道主管崗位職責(zé)

渠道主管(新零售/直銷) 1、負責(zé)線下渠道的搭建、拓展和維護;

2、負責(zé)渠道合伙人的招募、培訓(xùn)、管理工作;

3、負責(zé)所在地區(qū)的線下推廣活動; 1、所在區(qū)域有豐富的資源,如社交電商(微商)客戶資源者優(yōu)先;

2、對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及耐用品行業(yè)有一定了解;

3、有互聯(lián)網(wǎng)o2o行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;

4、執(zhí)行能力強,心理素質(zhì)好,抗壓能力強。 1、負責(zé)線下渠道的搭建、拓展和維護;

2、負責(zé)渠道合伙人的招募、培訓(xùn)、管理工作;

3、負責(zé)所在地區(qū)的線下推廣活動;

第7篇 母嬰渠道區(qū)域主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

負責(zé)經(jīng)銷商和客戶管理,門店開拓、日常維護和活動跟進。

崗位要求:

1年以上母嬰渠道客戶跟進維護工作經(jīng)驗。溝通能力好,親和,上進。

第8篇 市場渠道主管崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

國際市場營銷渠道(international marketing channel)是指產(chǎn)品由一個國家的生產(chǎn)者流向國外最終消費者和用戶所經(jīng)歷的路徑，是企業(yè)國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分。

國際市場營銷渠道有雙重含義：一是指企業(yè)進入國際市場的渠道，即國家內(nèi)的流通渠道，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類；二是指在外國國內(nèi)的銷售渠道，即在目標市場所在國如何確定銷售渠道類型、渠道模式、銷售策略和選擇中間商。

市場渠道主管崗位職責(zé)

1.策劃及實施有效的廣告投放策略，提升品牌和開拓資源；

2.年度/月度推廣計劃及預(yù)算的制定和實施，能根據(jù)市場及時調(diào)整推廣策略；

3.研究潛在客戶群體，分析其消費心理、行為習(xí)慣，并依此設(shè)定推廣方案；

4.負責(zé)市場活動的策劃、組織與執(zhí)行管理；

5.開拓并維護合作渠道，與媒體建立良好的關(guān)系；

6.在日常工作上對部門員工給予指引輔導(dǎo)與監(jiān)督，為部門員工的個人發(fā)展做出規(guī)劃并協(xié)助實施。

市場渠道主管崗位要求

1.有現(xiàn)成渠道經(jīng)資源(高端渠道)；

2.大專以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，有相關(guān)行業(yè)市場推廣經(jīng)驗者優(yōu)先；

3.三年以上市場渠道開拓管理工作經(jīng)驗，熱愛高端服務(wù)行業(yè)工作；

4.熟悉office、photoshop軟件的使用為佳；

5.對市場渠道開拓工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳把握市場動態(tài)的能力；

6.為人正直、有責(zé)任心，較強的執(zhí)行力、抗壓能力，具備創(chuàng)新精神，喜歡接受新挑戰(zhàn)。

市場渠道主管發(fā)展方向

選擇直接渠道，由生產(chǎn)者直接銷售，可以加強推銷，提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù)，控制價格，了解市場變化。其不利之處是會增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出。

第9篇 渠道主管/專員崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研、分析及相應(yīng)的單位、零售渠道調(diào)查工作；

2、負責(zé)管理指定區(qū)域的經(jīng)銷商開拓、二級批發(fā)市場、單位開拓及產(chǎn)品推廣、維護、促銷活動組織等銷售策略的執(zhí)行；

3、根據(jù)公司或者區(qū)域經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，制訂區(qū)域月度計劃、年度銷售計劃，幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，加快商品的流通速度；

4、負責(zé)所管區(qū)域客戶的銷售額提升和貨款回籠，能夠應(yīng)對突發(fā)狀況降低損失并及時向上級部門匯報（如產(chǎn)品損壞、客戶投訴、客戶退貨等）；

5、按照公司要求制定客戶拜訪計劃，與區(qū)域客戶建立密切聯(lián)系，保持穩(wěn)定、融洽的客戶關(guān)系；

6、對經(jīng)銷商、分銷商進行培訓(xùn)，增強經(jīng)銷商、分銷商對公司理念、價值觀的認同及產(chǎn)品知識的認知、了解；

7、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商、分銷商、零售商的管理和利益，管控好不同區(qū)域間經(jīng)銷商的串貨和競爭問題。

8、對各類競爭產(chǎn)品及競爭對手的監(jiān)測，并及時反饋各種重要信息（包括終端客戶對公司產(chǎn)品的反應(yīng)和建議），并及時制定應(yīng)對措施上報公司批復(fù)執(zhí)行；

職位要求：

1、市場營銷專業(yè)或大專以上學(xué)歷優(yōu)先考慮；

2、1年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先；

3、優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力，良好的合作團隊精神；

4、良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力；

5、能吃苦、能承受壓力，可以接受工作地點調(diào)動。

崗位要求：

學(xué)歷要求：學(xué)歷不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第10篇 特通渠道主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

中國圣牧有機奶業(yè)廣東分公司因業(yè)務(wù)擴展，需要崗位職責(zé)職位要求大量的人才：

工作職責(zé)：

1. 完成品牌特通渠道（餐飲、校園、政企飯?zhí)玫龋┑木W(wǎng)點布局與市場開發(fā)；

2. 負責(zé)特通渠道銷售管理，制定銷售目標和戰(zhàn)略；

3. 分析銷售數(shù)據(jù)，定期完成銷售報告；

4. 組建、管理渠道內(nèi)銷售團隊，并對團隊成員進行培訓(xùn)；

5. 制定渠道推廣計劃和促銷計劃；

6. 制定本渠道的相關(guān)管理制度、管理工具、業(yè)務(wù)流程；

職位要求：

1. 大專以上學(xué)歷，必須要有餐飲、校園、政企飯?zhí)玫刃袠I(yè)銷售工作經(jīng)驗；

2. 溝通能力強，思路靈活；

3. 語言表達能力與文字表達能力都較好；

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經(jīng)驗

第11篇 區(qū)域主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、負責(zé)組織項目的客戶拓展工作,帶領(lǐng)渠道團隊積極拓展外部客源,包括外展點、派單、電話回訪;

2、負責(zé)做好拓展市場調(diào)查,對點位較好的拓客點加強拓客;

3、熟悉項目相關(guān)內(nèi)容,掌握專業(yè)知識,提高拓客成交率;

4、妥善處理和解決客戶的意見和要求。

任職資格:

1、熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識,有一定的人脈關(guān)系,熟悉外拓操作流程;

2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調(diào)溝通能力、分析匯總能力;

3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經(jīng)驗。

第12篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護與拓展工作,落實公司的銷售政策及各項制度的執(zhí)行;

2、積極開拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;

3、落實銷售目標與計劃,完成銷售任務(wù),確保貨款回收;

4、收集市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息并定期向上級匯報。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;

2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗,具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、精通市場營銷技巧,善于開發(fā)特通渠道,具有設(shè)計并實施銷售活動的經(jīng)驗;

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,表達分析能力強,具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。