第1篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理貴州習(xí)水崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

3、負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

4、銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，輔助成交。

5、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

6、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

7、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

任職資格：

1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷。

2、5年以上營銷工作經(jīng)驗，3年以上區(qū)縣房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗，有成功的案場現(xiàn)場管理，銷售管理，渠道拓展，團(tuán)隊帶領(lǐng)經(jīng)驗，至少帶領(lǐng)過5個獨立下屬。

3、具有良好的團(tuán)隊管理能力，能夠良好的激勵下屬，進(jìn)行工作目標(biāo)任務(wù)分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)，同時可以很好的輔導(dǎo)員工銷售技巧，對員工的提升和發(fā)展負(fù)責(zé)。

4、懂市場營銷知識，了解房地產(chǎn)開發(fā)流程，了解策劃知識，了解團(tuán)隊管理知識，精通銷售技巧，熟悉銷售簽約流程。

5、具有良好的溝通能力，執(zhí)行能力，抗壓力強(qiáng)，對工作充滿激情。

6、有專業(yè)市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

項目簡介：

本項目坐落于遵義市習(xí)水縣東城區(qū)物流南路，充分體現(xiàn)“汽車商業(yè)”主題概念，總建筑面積約17.3萬方，地下約1.3萬方，地上約16萬方（其中地上：商業(yè)約8萬方，住宅約6萬方，酒店及公寓約2萬方。）

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第2篇 房地產(chǎn)銷售主任崗位職責(zé)范本

房地產(chǎn)銷售主任崗位職責(zé)(六)

1、指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核銷售人員的銷售工作;

2、負(fù)責(zé)案場考勤及銷售環(huán)境管理;

3、完成本組和本人的各期銷售任務(wù);

4、協(xié)調(diào)、管理本團(tuán)隊的工作配合;

5、協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門工作計劃、銷售策略;

6、協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售人員工作情況進(jìn)行管理;

7、根據(jù)項目的具體情況,定期向銷售經(jīng)理匯報銷售情況并對存在的問題提出解決方案;

8、每周向銷售經(jīng)理提交工作總結(jié)及工作計劃;

第3篇 崗位職責(zé)說明書：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理三

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(三)

直接上級:營銷經(jīng)理

具體工作職責(zé):

1)對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任,工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

2)將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項目銷售部,督導(dǎo)其完成任務(wù);

3)匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

4)協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

5)協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

6)負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

7)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

9)負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

10)安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

11)定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

13)負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

14)參與項目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案;

16)組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議;

17)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù);

18)定期主持并參加各種營銷會議;

19)對項目銷售員工的聘用有建議權(quán);

第4篇 崗位職責(zé)說明書：房地產(chǎn)銷售專員

房地產(chǎn)銷售專員崗位職責(zé)說明書

崗位基本信息

崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等

直接上級項目銷售經(jīng)理直接下屬

崗位概要:負(fù)責(zé)指定項目的產(chǎn)品銷售工作

職責(zé)描述

重點工作

1.客戶接待:在儲客期負(fù)責(zé)客戶接待、看樓,填寫相關(guān)表格,建立潛在客戶檔案,并進(jìn)行跟蹤服務(wù),為樓盤銷售發(fā)掘潛在客戶;

2.產(chǎn)品銷售:根據(jù)銷售策略、銷售計劃,按照銷售業(yè)務(wù)流程,負(fù)責(zé)與客戶談判、維護(hù)等工作,及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據(jù)銷售合同,開據(jù)收款通知書,負(fù)責(zé)房款總價及契稅等相關(guān)費用的計算;協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)、首期繳款及催繳后期房款及相關(guān)單據(jù)反饋工作;

3.銷售管理:填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關(guān)銷售收款情況;

4.業(yè)務(wù)支持:參與指定項目的市場調(diào)查,接受公司組織的相關(guān)銷售培訓(xùn);

一般工作

1.溝通協(xié)調(diào):做好與客戶、綜合辦、工程部等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作;定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作;

2.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù);

主要責(zé)任

1.保證客戶接待積極、熱情、到位;

2.保證按計劃完成銷售任務(wù);

3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準(zhǔn)確;

4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

崗位權(quán)力

1.要求上級明確工作要求和提供相應(yīng)工作條件的權(quán)力;

2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權(quán)力;

3.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;

4.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;

5.按公司制度享有的其他權(quán)力;

任職資格

資歷:市場營銷等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷,一年以上的房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗;

能力:較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力;

品質(zhì):工作積極主動,吃苦耐勞,有團(tuán)隊精神,責(zé)任心強(qiáng);具良好的職業(yè)形象;

知識結(jié)構(gòu):熟悉房地產(chǎn)廣告策劃政策、法規(guī),具備一定的市場、策劃相關(guān)知識;

關(guān)鍵指標(biāo):銷售達(dá)成率、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

第5篇 房地產(chǎn)銷售策劃崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:

招聘房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理 師父

1. 在微信“拜師有道”公眾號平臺擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理 師父;

2. 填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品業(yè)績展示等);

3. 薪酬:徒弟的拜師學(xué)費即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費;

4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問咨詢指導(dǎo);5).其他方式。

5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對徒弟進(jìn)行一對一的教學(xué)服務(wù);

6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作。

任職資格

1、3年以上從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作經(jīng)驗;

2、有較強(qiáng)語言表達(dá)與溝通能力,善于講解;

3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問;

4、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。

第6篇 房地產(chǎn)銷售內(nèi)業(yè)崗位職責(zé)

職位說明:

1. 執(zhí)行銷控,管理監(jiān)督銷控工作。

2.交易產(chǎn)權(quán)與按揭手續(xù)的辦理。

3.銷售款項的收取,銷售帳目的管理。

4.銷售檔案的管理。

5.銷售報表的填報。

任職條件:

1.學(xué)歷、專業(yè)知識:大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,文秘專業(yè)、中文專業(yè)、行政管理專業(yè)、辦公自動化,房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識,總務(wù)后勤管理知識。

2.工作經(jīng)驗要求:相關(guān)行業(yè)2年以上綜合辦公室文員工作經(jīng)驗,1年以上房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作,有一定的財務(wù)知識。

3.工作能力:良好的口頭和書面表達(dá)能力、協(xié)調(diào)溝通能力。

第7篇 招聘房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

1、具有兩年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗。

2、具有較高的語言表達(dá)能力,有較強(qiáng)的溝通、 協(xié)調(diào)能力。

3、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī),有工作激情和進(jìn)取精神。

4、具有較強(qiáng)的組織管理能力,能夠調(diào)動銷售員的積極性,處理好日常銷售工作。

5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務(wù)實。

第8篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷售崗位職責(zé)

冠軍團(tuán)隊招銷售

若干要求:

(1)男女不限，年齡19周歲以上，統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

(2)能吃苦耐勞，做事認(rèn)真勤奮，熱衷于業(yè)務(wù)工作，有良好從業(yè)意識和服務(wù)心態(tài);

(3)有清晰的目標(biāo)，對地產(chǎn)行業(yè)充滿熱誠并信心十足，立志在地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)出一番自己的事業(yè);

(4)有上進(jìn)心，善于與人溝通，有較好的團(tuán)隊合作意識，責(zé)任心強(qiáng);

(5)能承受工作壓力，有強(qiáng)烈的成功欲望，勇于挑戰(zhàn)高薪;

(6)生熟手均可，有銷售行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

申請條件:

1.國家全日制統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限

2.形象陽光向上，具備較強(qiáng)的邏輯思維能力和溝通能力

3.誠實守信、勤奮主動，具有高度的工作熱情和團(tuán)隊合作意識。

4.有銷售、客戶服務(wù)或?qū)W生社團(tuán)干部經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

第9篇 房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

一手項目 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司,豪宅網(wǎng) 無房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者勿投!!!!!

一手房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理

崗位職責(zé):

1、與總監(jiān)一起負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建,培訓(xùn)、激勵與考核工作;

2、負(fù)責(zé)所合作項目工作流程和管理流程的對接;

3、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊,指導(dǎo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績指標(biāo)及其他相關(guān)工作任務(wù);

4、負(fù)責(zé)項目客戶關(guān)系的維護(hù),并與合作伙伴進(jìn)行良好的溝通與配合 ;

5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊針對合作項目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。

任職條件:

1、?？苹蛞陨蠈W(xué)歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經(jīng)驗(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);

2、在本區(qū)域銷售過別墅項目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;

3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;

4、具備卓越的溝通影響力,能夠應(yīng)用工具和方法論解決日常的銷售問題;

5、具有高度的事業(yè)心、責(zé)任感與敬業(yè)意識,誠實守信、團(tuán)隊合作、追求卓越!

第10篇 房地產(chǎn)銷售組長崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售組長崗位工作職責(zé)

1、主管上級:銷售部主管

2、工作職責(zé):

(1)在銷售部主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展業(yè)務(wù)工作。

(2)全面協(xié)助銷售部主管的一切日常管理工作。

(3)負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動態(tài),汲取有效信息。

(4)負(fù)責(zé)參與組織及參加部分公關(guān)和行業(yè)活動。

(5)積極參加集體活動及合理化建議活動。

(6)注意學(xué)習(xí),不斷提高個人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),自覺遵守規(guī)章制度,嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度,以對公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,為部門經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。

(7)及時、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項。

第11篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)

優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé)

(一)工作標(biāo)準(zhǔn)

在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中,銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下,各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。

●自律面

總評:一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,并有較強(qiáng)的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點,就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時,一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣,成習(xí)慣后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業(yè)務(wù)員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準(zhǔn)時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

●管理面

總評:從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴(yán),與業(yè)務(wù)員保持一定的距離,又能成為業(yè)務(wù)員的朋友,談心聊天。

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。

3、現(xiàn)場設(shè)施管理:在設(shè)施設(shè)備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習(xí)慣:有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長、父母,對業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求,進(jìn)行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣,日記的習(xí)慣,有難必問的習(xí)慣,好學(xué)的習(xí)慣等等,這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時刻督促。

5、時刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業(yè)務(wù)員更加嚴(yán)格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個表揚(yáng),也無一點處罰,這樣對于很多求上進(jìn)的人會打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下,大膽?yīng)劻P很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個人都有弱點,人無完人,業(yè)務(wù)員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)時常與業(yè)務(wù)員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓業(yè)務(wù)員時刻保持高度的工作積極性。

9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

●業(yè)務(wù)面:

總評:管理最終是為銷售服務(wù),銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上,最終順利完成指標(biāo)。

1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業(yè)務(wù)員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經(jīng)理必須對每一個業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務(wù)員,并給他們一種壓力,及時督促業(yè)務(wù)員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用,要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾?好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標(biāo):項目銷售過程中,銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo),也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價格策略,或解決業(yè)務(wù)說詞,或提高業(yè)務(wù)員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn):優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

7、銷售總結(jié):銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié),并結(jié)合案場實際情況對近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進(jìn)行評評價。

8、廣告企劃:銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。

綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

(二)工作職責(zé)

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

6、熟悉和精通

銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃

9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大訂及未簽客戶情況分析

12、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))

13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作

2晨會

2例會

2業(yè)務(wù)部例會

2經(jīng)典案例討論會

2除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,如:聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)

價目表制作程序:

銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通,要多和業(yè)務(wù)員談心,幫其確定目標(biāo)

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)

19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌

20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息,并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議,負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

第12篇 房地產(chǎn)案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

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1.大專以上學(xué)歷,房地產(chǎn)相關(guān)及營銷類等專業(yè);

2.兩年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗,并有房地產(chǎn)銷售項目全程管理經(jīng)驗;

3.有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通等管理能力,具有一定的自我學(xué)習(xí)能力和自我完善能力;

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