銷售渠道崗位職責(zé)（十二篇）

發(fā)布時(shí)間：2024-11-29 查看人數(shù)：47

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銷售渠道崗位職責(zé)

第1篇銷售渠道崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),開(kāi)拓渠道合作,實(shí)施渠道銷售全過(guò)程,完成銷售任務(wù);

2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

3、建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。

崗位要求:

1、本科及以上學(xué)歷,10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗(yàn),以上銷售業(yè)績(jī)突出,工作穩(wěn)定性較強(qiáng);

2、溝通表達(dá)能力強(qiáng),思路清晰,抗壓能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;

3、對(duì)ai行業(yè)有興趣,對(duì)新興的科技有熱情。

第2篇銷售/渠道經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：公司產(chǎn)品升降柱，反恐路障機(jī)等產(chǎn)品的銷售和推廣。

1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域渠道的建立與維護(hù)；

2、制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成區(qū)域業(yè)務(wù)指標(biāo)；

3、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)或協(xié)助銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道的完善和規(guī)范；

6、管理和維護(hù)客戶關(guān)系。

職位要求：

1、南京公司總部上班，能適應(yīng)出差；

2、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、2-3年以上的渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有政府資源優(yōu)先（公安，監(jiān)獄，教育等）

4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)策劃和商務(wù)談判能力；

5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

6、能熟練使用辦公軟件；

7、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

8、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)，誠(chéng)信正直，勇于挑戰(zhàn)，能吃苦耐勞。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第3篇渠道銷售顧問(wèn)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢;

2、識(shí)別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格談判;

3、負(fù)責(zé)促成業(yè)務(wù)成交;

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;

5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂(lè)觀開(kāi)朗;

3、具備良好的溝通表達(dá)能力和學(xué)習(xí)能力;

4、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受壓力和挑戰(zhàn);

5、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇;高度的工作意識(shí),具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

6、注明:應(yīng)屆生優(yōu)先。

第4篇安全產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

2、負(fù)責(zé)企業(yè)端大客戶的開(kāi)拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫企業(yè)端大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;

4、分析企業(yè)端大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷售策略;

5、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,年齡35歲以下

2、具有3年以上b2b軟件銷售或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);有保險(xiǎn)、商業(yè)銀行、證券、基金、消費(fèi)品、旅游、電商、醫(yī)藥erp/crm/epm/bi、人力資源、財(cái)務(wù)、安全等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;

3、注重效率,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

5、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績(jī)要求

優(yōu)先考慮:具有3年以上b2b軟件銷售/系統(tǒng)集成或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);有保險(xiǎn)、商業(yè)銀行、證券、基金、消費(fèi)品、旅游、電商、醫(yī)藥、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力資源、hro、資金預(yù)算管理、財(cái)務(wù)、安全、電子政務(wù)、銀行、政府關(guān)系、硬件公司、軟件公司、應(yīng)用公司、計(jì)費(fèi)公司、集成公司、電信行業(yè)、saas公司、云計(jì)算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企業(yè)安全計(jì)劃(esp)、mss、ids、防火墻、入侵檢測(cè)、雙因子認(rèn)證、移動(dòng)、電信、聯(lián)通、政府、軍工、制造業(yè)、金融、電信、能源、it及政府和公共服務(wù)行業(yè)、系統(tǒng)集成、軟件外包服務(wù)、嵌入式軟件、bpo服務(wù)、ito服務(wù)、電信、交通、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;

有以下公司經(jīng)驗(yàn)最好:

1、財(cái)務(wù)類:九恒星、拜特、保融、軟通、漢得,元年,中科軟,東軟

2、數(shù)據(jù)和資金預(yù)算管理:sap、永洪bi、bdp、帆軟、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、ofo等公司的數(shù)據(jù)分析部門

3、人力資源公司:銷售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、hr領(lǐng)域(workday、servicenow、epicor 、info)

4、云計(jì)算相關(guān):國(guó)脈科技、星網(wǎng)銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長(zhǎng)城電腦、綜藝股份、東軟集團(tuán)、浪潮軟件、衛(wèi)士通、鵬博士、網(wǎng)宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點(diǎn)科技、生意寶、九州云、easystack、上海?；⑿畔?、浙江帕摩數(shù)據(jù)科技有限公司、上海有孚網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、鵬博士、天地超云,天云科技,友友系統(tǒng),天地云箱,天云趨勢(shì),天潤(rùn)融通、中企網(wǎng)絡(luò)通信、網(wǎng)易云,京東云,百度云,美團(tuán)云,樂(lè)視云,360云,華為云、ucloud,青云,數(shù)人云,時(shí)速云、天翼云,沃云,移動(dòng)云,首都在線,世紀(jì)互聯(lián),華云數(shù)據(jù)、aws,azure,oracle,bluemix網(wǎng)宿科技股份有限公司、青云qingcloud、華三、銳捷、網(wǎng)易云、北京聯(lián)想調(diào)頻科技、上海藍(lán)云網(wǎng)絡(luò)科技、寧夏西云數(shù)據(jù)、海云捷訊和easystack等,以及基于docker容器技術(shù)的服務(wù)解決方案提供商靈雀云

5、安全公司和渠道資源:安全狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢(shì)科技、亞信安全、瑞星、知道創(chuàng)宇、金山安全、北信源、圣博潤(rùn)、聯(lián)軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛(wèi)士通、天融信、安恒、山石網(wǎng)科、網(wǎng)康、網(wǎng)神、藍(lán)盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網(wǎng),建站之星,青云,上海優(yōu)刻得ucloud、神州數(shù)碼、佳杰、安氏、億陽(yáng)、聯(lián)想網(wǎng)御、華為、聯(lián)想網(wǎng)御、和升達(dá)、科密、30所、利譜、交大捷普、

saas:銷售易,紛享銷客,釘釘,明道,daydao,iworker、金山

6、crm領(lǐng)域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上轉(zhuǎn)型云業(yè)務(wù)的oracle、adp

7、it外包服務(wù):文思創(chuàng)新、軟通動(dòng)力、海輝、博彥、神州銳達(dá)、信必優(yōu)、博朗軟件 bleum(上海)、浙大網(wǎng)新 insigma (杭州)、奧博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生電子 hundsun(杭州 )、日電卓越軟件(北京 )、大連華信(大連 )、中和軟件 chuwa(上海 )、新致軟件 newtouch(上海 )、柯萊特(北京 )、海隆軟件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰軟件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(蘇州)、神州數(shù)碼通用軟件(北京 )、凌志軟件(上海蘇州 )、音泰思(成都 )、微創(chuàng)軟件(上海 )、開(kāi)目佰鈞成(武漢、.開(kāi)運(yùn)(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網(wǎng)絡(luò)

8、綜合類:

數(shù)據(jù)處理、分析環(huán)節(jié)、綜合處理:勤智數(shù)碼;

語(yǔ)音識(shí)別:科大訊飛;

視頻識(shí)別:海康威視、大華股份、華平股份、中威電子、國(guó)騰電子;

商業(yè)智能軟件:久其軟件、用友軟件;

數(shù)據(jù)中心建設(shè)與維護(hù):勤智數(shù)碼、天璣科技、銀信科技;

it咨詢、方案實(shí)施:勤智數(shù)碼、尚為軟件 - 交易系統(tǒng)、浙大網(wǎng)新、中軟

服務(wù)器(ibm、dell、hp等)

第5篇銷售渠道專員崗位職責(zé)

1、責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo)；

2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析；

3、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；

4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門成本分析和控制方案；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)；

6、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開(kāi)展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)。

第6篇百貨渠道銷售崗位職責(zé)

百貨渠道銷售主管組織每季度品牌銷售大會(huì),包括選址、價(jià)格談判和流程安排

§ 負(fù)責(zé)全國(guó)銷售人員年度旅行,行程制定

§ 全國(guó)銷售報(bào)表和數(shù)據(jù)分析

- 銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì),從區(qū)域、城市、柜臺(tái)單產(chǎn)以及促銷等不同角度作出分析報(bào)表,給到銷售經(jīng)理銷售重點(diǎn)

方向建議,設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃。(分為周報(bào)表,月報(bào)表以及年度報(bào)表分析)

- 有效的跟蹤促銷以及新品銷售,給到銷售及時(shí)的數(shù)據(jù)分析,確保完成指標(biāo)。

- 給到成本預(yù)算經(jīng)理月度和年度的銷售預(yù)測(cè),確保其合理使用銷售費(fèi)用支持。

§ 配合全國(guó)銷售經(jīng)理制度每月銷售指標(biāo)

- 月銷售指標(biāo) 根據(jù)歷史銷售、全年規(guī)劃以及活動(dòng)方案制定促銷及平日銷售指標(biāo)。

- 年度銷售計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)部的全年計(jì)劃對(duì)比去年的銷售分析,制定全年銷售指標(biāo)和促銷方案。

- 季度銷售計(jì)劃根據(jù)全年銷售指標(biāo)ytd的完成率來(lái)修改下季度的銷售重點(diǎn)和銷售指標(biāo),幫助銷售完成指標(biāo)

§ 收集并提供競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售活動(dòng)信息,給到市場(chǎng)部建議.結(jié)合市場(chǎng)部資源給到銷售支持,幫助完成銷售指標(biāo).

§ 負(fù)責(zé)管理全國(guó)經(jīng)銷商,分配每月下貨指標(biāo),告知經(jīng)銷商每月促銷計(jì)劃和安排.

§ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全國(guó)新品上市下貨配額

§ 通知全國(guó)新產(chǎn)品上市和調(diào)價(jià)信息

§ 負(fù)責(zé)全國(guó)銷售人員的傭金核算組織每季度品牌銷售大會(huì),包括選址、價(jià)格談判和流程安排

§ 負(fù)責(zé)全國(guó)銷售人員年度旅行,行程制定

§ 全國(guó)銷售報(bào)表和數(shù)據(jù)分析

- 銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì),從區(qū)域、城市、柜臺(tái)單產(chǎn)以及促銷等不同角度作出分析報(bào)表,給到銷售經(jīng)理銷售重點(diǎn)

方向建議,設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃。(分為周報(bào)表,月報(bào)表以及年度報(bào)表分析)

- 有效的跟蹤促銷以及新品銷售,給到銷售及時(shí)的數(shù)據(jù)分析,確保完成指標(biāo)。

- 給到成本預(yù)算經(jīng)理月度和年度的銷售預(yù)測(cè),確保其合理使用銷售費(fèi)用支持。

§ 配合全國(guó)銷售經(jīng)理制度每月銷售指標(biāo)

- 月銷售指標(biāo) 根據(jù)歷史銷售、全年規(guī)劃以及活動(dòng)方案制定促銷及平日銷售指標(biāo)。

- 年度銷售計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)部的全年計(jì)劃對(duì)比去年的銷售分析,制定全年銷售指標(biāo)和促銷方案。

- 季度銷售計(jì)劃根據(jù)全年銷售指標(biāo)ytd的完成率來(lái)修改下季度的銷售重點(diǎn)和銷售指標(biāo),幫助銷售完成指標(biāo)

§ 收集并提供競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售活動(dòng)信息,給到市場(chǎng)部建議.結(jié)合市場(chǎng)部資源給到銷售支持,幫助完成銷售指標(biāo).

§ 負(fù)責(zé)管理全國(guó)經(jīng)銷商,分配每月下貨指標(biāo),告知經(jīng)銷商每月促銷計(jì)劃和安排.

§ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全國(guó)新品上市下貨配額

§ 通知全國(guó)新產(chǎn)品上市和調(diào)價(jià)信息

§ 負(fù)責(zé)全國(guó)銷售人員的傭金核算

第7篇產(chǎn)品銷售渠道拓展崗位職責(zé)

因比利特文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)拓展需要,誠(chéng)邀10名職業(yè)精英加盟

1、你可以顏值低,但要正能量.

2、你可以能力弱, 但要上進(jìn).

3、你可以任性,但請(qǐng)別認(rèn)命.

4、我希望你是大專以上學(xué)歷

5、我希望你心中有夢(mèng) 敢于直面工作中的問(wèn)題和挫折

6、我希望你有一顆躁動(dòng)的心,對(duì)新的事物充滿好奇和敏感度,

7、在這里有開(kāi)放的工作環(huán)境、活躍的工作氛圍,有行業(yè)水平的薪酬待遇,有一群堅(jiān)持夢(mèng)想不懈付出年輕人!

第8篇家居渠道銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、建立泛家居業(yè)務(wù)銷售體系(開(kāi)拓櫥柜渠道、家居家具渠道、家居家電渠道、家居巖板、臺(tái)面板渠道、泛家居產(chǎn)品制作服務(wù)商等);

2、豐富泛家居產(chǎn)品種類;

3、泛家居市場(chǎng)管理及推廣;

4、泛家居產(chǎn)品體系培訓(xùn)(渠道業(yè)務(wù)、施工服務(wù)、專業(yè)銷售話術(shù)等);

5、建立泛家居業(yè)務(wù)服務(wù)體系。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,建筑、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、具有2年及以上家具、櫥柜、制家居等銷售工作經(jīng)驗(yàn)或有陶瓷板行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

3、有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶管理能力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

第9篇渠道金融銷售崗位職責(zé)

機(jī)構(gòu)銷售/渠道銷售/金融同業(yè) 機(jī)構(gòu)銷售:從事基金銷售、代銷,金融產(chǎn)品銷售,金融同業(yè),客戶經(jīng)理等方向,完成銷售業(yè)績(jī),維護(hù)機(jī)構(gòu)客戶等;2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

渠道銷售:開(kāi)拓、維護(hù)渠道,完成領(lǐng)導(dǎo)工作安排等;2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

具體薪酬職級(jí)可談

機(jī)構(gòu)服務(wù)業(yè)務(wù),渠道服務(wù)業(yè)務(wù),金融同業(yè),客戶經(jīng)理,

碩士及以上學(xué)歷者優(yōu)先職位描述中的薪酬區(qū)間不具備參考性,此類職位以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ);

另:銀行相關(guān)銷售人員也可,不限定基金方向人選機(jī)構(gòu)銷售:從事基金銷售、代銷,金融產(chǎn)品銷售,金融同業(yè),客戶經(jīng)理等方向,完成銷售業(yè)績(jī),維護(hù)機(jī)構(gòu)客戶等;2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

渠道銷售:開(kāi)拓、維護(hù)渠道,完成領(lǐng)導(dǎo)工作安排等;2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

具體薪酬職級(jí)可談

機(jī)構(gòu)服務(wù)業(yè)務(wù),渠道服務(wù)業(yè)務(wù),金融同業(yè),客戶經(jīng)理,

碩士及以上學(xué)歷者優(yōu)先

第10篇渠道銷售直銷銷售電話銷售崗位職責(zé)

金生水會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司金生水會(huì)服培訓(xùn)中心招聘以下人員。

渠道銷售主要是為公司增添新老客戶和維護(hù)跟蹤客戶信息等

電話銷售主要是為公司傳播信息和增添新老客戶信息等

公司為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)需要增加客戶市場(chǎng)和銷售公司產(chǎn)品及文化增添銷售精英,共同創(chuàng)造公司未來(lái)。

同時(shí)公司也歡迎有創(chuàng)業(yè)能力的優(yōu)秀銷售人員及團(tuán)隊(duì)。

第11篇房地產(chǎn)渠道銷售崗位職責(zé)

房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理杭州中港綠泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司杭州中港綠泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,中港綠泰 1. 負(fù)責(zé)制定渠道拓客策略及執(zhí)行計(jì)劃,包括但不限于外展,派發(fā),大客戶拓展等內(nèi)容;

2. 負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā),資源的整合及維護(hù)工作。

3. 要求熟悉排屋項(xiàng)目渠道的拓客執(zhí)行方案。

4. 負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、考核。

要求:

1, 至少?gòu)氖路慨a(chǎn)銷售行業(yè)3年以上;

2, 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心及事業(yè)心;具備良好的人際交往能力和抗壓能力;

3, 具有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,良好的把握全局的能力

4, 優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有房地產(chǎn)營(yíng)銷圈子及渠道優(yōu)先。

第12篇渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；