第1篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)7

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)(七)

1、日常管理職責(zé)

*定期起草銷(xiāo)售代表的工作計(jì)劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施

*銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷(xiāo)售流程,保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行

*銷(xiāo)售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

*銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào),銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

*銷(xiāo)售代表的考核及日常人員管理(包括支持激勵(lì)),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),并提交人員使用與管理建議

*定期(周、月)向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等),并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

*定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

*負(fù)責(zé)銷(xiāo)售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

*協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行公共關(guān)系處理(客戶、當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門(mén)),突發(fā)事件現(xiàn)場(chǎng)處置

2、其他職責(zé)

*完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

*對(duì)項(xiàng)目部銷(xiāo)售代表負(fù)有直接的考核權(quán)

3、工作要求及標(biāo)準(zhǔn):

*按項(xiàng)目總體銷(xiāo)售計(jì)劃布置業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售計(jì)劃和崗位安排,要求公正、公平,具有團(tuán)隊(duì)合作性。

*嚴(yán)格保證業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行。杜絕違反制度的工作現(xiàn)象。

*全面、深刻,要求具有周期性、實(shí)用性和靈活性。

*要求銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)保持親和、積極和熱情的環(huán)境。

*要求考核工作公正、公開(kāi)、公平,提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件,禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

4、工作紀(jì)律與工作態(tài)度

*嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定

*客戶服務(wù)熱情周到完善,無(wú)客戶投訴

*服從項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作安排

*同事間工作配合協(xié)調(diào),信息溝通及時(shí)主動(dòng)

*團(tuán)隊(duì)合作精神

*嚴(yán)守公司專(zhuān)有信息資料規(guī)定,做好保密工作。

第2篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位工作職責(zé)

1、主管上級(jí):銷(xiāo)售部主管

2、工作職責(zé):

(1)在銷(xiāo)售部主管的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

(2)全面協(xié)助銷(xiāo)售部主管的一切日常管理工作。

(3)負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),汲取有效信息。

(4)負(fù)責(zé)參與組織及參加部分公關(guān)和行業(yè)活動(dòng)。

(5)積極參加集體活動(dòng)及合理化建議活動(dòng)。

(6)注意學(xué)習(xí),不斷提高個(gè)人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),自覺(jué)遵守規(guī)章制度,嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度,以對(duì)公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,為部門(mén)經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。

(7)及時(shí)、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

第3篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)范本

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)(九)

主持銷(xiāo)售部門(mén)的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施項(xiàng)目公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)以及市場(chǎng)分析、推廣配合和前期客戶服務(wù)工作。

1、參與項(xiàng)目前期策劃。參與項(xiàng)目的前期調(diào)研并編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作,負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)講資料、銷(xiāo)售文件、道具的制作;

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程銷(xiāo)售計(jì)劃制定,部門(mén)各期工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定;

3、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建,機(jī)構(gòu)的設(shè)置,及各崗位的職責(zé)分工(參照本手冊(cè)第一部分結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況),負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理,根據(jù)實(shí)際情況向相關(guān)部門(mén)提出獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘建議;

4、結(jié)合本手冊(cè)與項(xiàng)目管理部共同擬定銷(xiāo)售部的基本管理制度,結(jié)合本手冊(cè)制定銷(xiāo)售部的具體規(guī)章制度;

5、擬定銷(xiāo)售部薪資辦法及獎(jiǎng)勵(lì)方案,定期提交公司審核發(fā)放;

6、負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),跟蹤把握市場(chǎng)行情,及時(shí)提出合理的整體促銷(xiāo)提案,認(rèn)真組織和努力完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作;

7、負(fù)責(zé)部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款、建業(yè)會(huì)等)的完成;

8、負(fù)責(zé)制定各期銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的編制和銷(xiāo)售費(fèi)用的控制、審核;

9、負(fù)責(zé)向集團(tuán)、公司相關(guān)部門(mén)提交銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表;

10、主持案場(chǎng)日常工作,具體執(zhí)行本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃安排,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)管理;

①監(jiān)督、考核銷(xiāo)售主任的工作;

②銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)控計(jì)劃、推廣活動(dòng)的執(zhí)行;

③銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、考核;

④不定時(shí)抽查案場(chǎng)考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;

⑤主持每日例會(huì),通報(bào)銷(xiāo)售情況,分析當(dāng)日客戶情況,安排近期推廣計(jì)劃或第二天工作任務(wù)

清理房款;

⑥守價(jià)和合同條款的把關(guān)及購(gòu)房相關(guān)合同審核;

11、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前售后的的各項(xiàng)服務(wù)工作;

12、負(fù)責(zé)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事宜的外聯(lián)工作;

13、拓展有效溝通渠道;

第4篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售/置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)： 1、客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)； 2、了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判； 3、負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，陪同客戶看房，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；職位要求： 1、專(zhuān)業(yè)不限，全日制統(tǒng)招大專(zhuān)學(xué)歷； 2、形象陽(yáng)光向上，具備一定的溝通能力； 3、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮主動(dòng)，具有高度的工作熱情和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 4、有銷(xiāo)售、客戶服務(wù)或?qū)W生社團(tuán)干部經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第5篇 崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理三

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)(三)

直接上級(jí):營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

具體工作職責(zé):

1)對(duì)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任,工作上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé);

2)將總銷(xiāo)售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷(xiāo)售部,督導(dǎo)其完成任務(wù);

3)匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告;

4)協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作;

5)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門(mén)之間的具體工作;

6)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

7)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

8)特殊客戶的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷(xiāo)售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

10)安排、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶服務(wù)部開(kāi)展交屋工作;

11)定期負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

12)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查;

13)負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向,明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案;

14)參與項(xiàng)目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

15)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案;

16)組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議;

17)指導(dǎo)銷(xiāo)售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù);

18)定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議;

19)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權(quán);

第6篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)崗位職責(zé)

職位說(shuō)明:

1. 執(zhí)行銷(xiāo)控,管理監(jiān)督銷(xiāo)控工作。

2.交易產(chǎn)權(quán)與按揭手續(xù)的辦理。

3.銷(xiāo)售款項(xiàng)的收取,銷(xiāo)售帳目的管理。

4.銷(xiāo)售檔案的管理。

5.銷(xiāo)售報(bào)表的填報(bào)。

任職條件:

1.學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)知識(shí):大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,文秘專(zhuān)業(yè)、中文專(zhuān)業(yè)、行政管理專(zhuān)業(yè)、辦公自動(dòng)化,房地產(chǎn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí),總務(wù)后勤管理知識(shí)。

2.工作經(jīng)驗(yàn)要求:相關(guān)行業(yè)2年以上綜合辦公室文員工作經(jīng)驗(yàn),1年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。

3.工作能力:良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力、協(xié)調(diào)溝通能力。

第7篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

1、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋；

2、開(kāi)展銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

3、維護(hù)并開(kāi)拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道，積極主動(dòng)的發(fā)掘客源，提供專(zhuān)業(yè)完善的服務(wù)，以保證個(gè)人及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)能按時(shí)完成；

4、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理做好日常管理工作；

5、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理安排、組織所屬項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)工作會(huì)議；負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理處理樓盤(pán)各種突發(fā)事件，維持銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)正常工作秩序；

6、定期總結(jié)項(xiàng)目出現(xiàn)的各種問(wèn)題，包括人員、銷(xiāo)售情況，并上報(bào)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理；

任職資格

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡30歲以下，性別不限；

2、形象良好，溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力；

3、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

4、接人待物大方得體，細(xì)致耐心；

5、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；

6、工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)；做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)；

7、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改進(jìn)和提高。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專(zhuān)

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年

第8篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

根據(jù)售樓中心的要求,房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)售樓中心的整體運(yùn)作,協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃等的工作,以下是詳細(xì)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),可供參考。

1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

2、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃,并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。

4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

5、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

8、對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門(mén)員工。

11、及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

14、負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽收與審核。

17.參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。

第9篇 崗位職責(zé)說(shuō)明：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明

1、人員管理

*對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范管理;

*對(duì)新入職員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);

*督促銷(xiāo)售代表完成銷(xiāo)售任務(wù),保障整體銷(xiāo)售的正常進(jìn)行;

*保障業(yè)務(wù)員嚴(yán)格按照公司制定的銷(xiāo)售流程執(zhí)行;

*對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn);

2、業(yè)務(wù)管理

*推行公司銷(xiāo)售計(jì)劃,保證公司的銷(xiāo)售任務(wù)能順利完成;

*協(xié)調(diào)和處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題;

*根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售資料對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,就銷(xiāo)售狀況及目前存在的問(wèn)題為公司提供合理化建議;

*對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)告進(jìn)行監(jiān)督和審核,使公司決策層能夠掌握最直接的銷(xiāo)售狀況;

*主持現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)議,討論和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員日常銷(xiāo)售工作;

*嚴(yán)格控制客服,熟知銷(xiāo)售進(jìn)度;

*負(fù)責(zé)傳達(dá)公司行政命令及貫徹執(zhí)行;

*參與銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定并組織實(shí)施;

*負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作;

*維護(hù)銷(xiāo)售部的權(quán)益,保證銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售管理工作與雙方公司保持一致;

*建議客服統(tǒng)計(jì)代理費(fèi)及提成發(fā)放比例,并上報(bào)公司。

3、服務(wù)管理

*處理售后的各類(lèi)事項(xiàng);

*處理客戶投訴及維護(hù)良好的銷(xiāo)售形象;

*執(zhí)行大型客戶聯(lián)誼及各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng);

*保障每月回款任務(wù)的完成;

*處理好與開(kāi)發(fā)商關(guān)系,最大限度滿足開(kāi)發(fā)商在業(yè)務(wù)上的合理要求;

*制定售后相關(guān)工作流程,保障銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的良性循環(huán)。

第10篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第11篇 房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

第一條 參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

第二條 帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)參與前期項(xiàng)目研究 物業(yè)定位審定,并制定樓盤(pán)銷(xiāo)售策略及各項(xiàng)推廣執(zhí)行方案;

第三條 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 目標(biāo) 計(jì)劃 業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售價(jià)格和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;

第四條 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)的日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),定期召開(kāi)管理會(huì)議,并及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)督考核;

第五條 制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)培訓(xùn)實(shí)施.;

第六條 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)管理人員的選拔 推薦及培訓(xùn)工作 ;

第七條 全面了解市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài),保持高度的市場(chǎng)敏感度和洞察力;

第八條 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售任務(wù),監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)工作進(jìn)度 銷(xiāo)售進(jìn)度,確保完成公司要求的銷(xiāo)售目標(biāo);

第九條 負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)管理制度及薪酬方案,并全面監(jiān)督銷(xiāo)售中心工作人員的行為規(guī)范,執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例;

第十條 負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂;

第十一條 負(fù)責(zé)公司其他部門(mén)及各合作單位全面對(duì)接,和各部門(mén)高層人員保持良好的合作關(guān)系,全面指導(dǎo)銷(xiāo)售部 策劃部 客服部的工作開(kāi)展;

第十二條 負(fù)責(zé)重大公關(guān) 促銷(xiāo)活動(dòng)的總體統(tǒng)籌和現(xiàn)場(chǎng)指揮;

第十三條 及時(shí)向公司高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況,并完成上級(jí)臨時(shí)下達(dá)的其他任務(wù)。

編 制審 核批 準(zhǔn)

日 期日 期日 期

第12篇 房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)發(fā)展公司項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

(一)制定銷(xiāo)售管理制度,建設(shè)具有良好氛圍的銷(xiāo)售案場(chǎng),并督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)做好每天的工作。

(二)配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和策劃師,制定銷(xiāo)售策略。及時(shí)反映銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況建議調(diào)整策略。

(三)參與制定價(jià)格,根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn),做好性價(jià)比分析,為制定價(jià)格提供基礎(chǔ)資料。

(四)參與制定促銷(xiāo)政策,促成每一單交易的達(dá)成,推動(dòng)銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。

(五)參與確定廣告推廣策略,根據(jù)銷(xiāo)售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

(六)積極協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì),做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。

(七)制作各種銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)用表格,做好每周、每月的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作,并根據(jù)銷(xiāo)售情況及客戶資料對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)程提出合理化建議。

(八)做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)工作,組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

(九)主持每周的銷(xiāo)售例會(huì),發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題,尋找解決問(wèn)題的辦法,評(píng)估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn),激勵(lì)銷(xiāo)售代表。

(十)協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

(十一)審核置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的單據(jù),保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無(wú)誤,保障公司利益。

(十二)解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件,及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問(wèn)題,提供解決建議。

(十三)做好和公司其他部門(mén)的溝通、協(xié)作,為其他部門(mén)提供周到的服務(wù)。

(十四)催促客戶按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù),加快資金流入。

(十五)檢查售樓處情況,并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門(mén),并及時(shí)解決問(wèn)題

(十六)評(píng)估置業(yè)顧問(wèn)工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)建議各類(lèi)獎(jiǎng)懲措施。

(十七)組織好樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流,促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。

(十八)組織好戶外展銷(xiāo)活動(dòng),用低成本的方式找到更多的客戶,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。

(十九)做好銷(xiāo)售總監(jiān)交給的其他工作。