第1篇 銷售總監(jiān)-崗位職責

每個公司幾乎都于銷售產(chǎn)品,銷售市場打交道,而進行銷售市場的分析與決策,領(lǐng)導全體銷售人員完成銷售工作,是銷售總監(jiān)的崗位職責,以下是詳細的銷售總監(jiān)崗位職責資料,僅供參考。

1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。

2.負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

第2篇 禮品銷售總監(jiān)崗位職責

銷售總監(jiān)(針對禮品團體大客戶) 1、 負責組織、協(xié)調(diào)和管理銷售團隊的各項工作,達成業(yè)績目標;偏政府等b端團體禮品方向;

2、 負責制定并執(zhí)行營銷計劃,合理分配資源;

3、 負責招聘、組建、培訓銷售團隊,執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對下屬進行業(yè)務(wù)指導和工作考核;

4、 執(zhí)行公司各項管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

5、 開發(fā)市場、開拓新渠道資源;

6、 確保公司風控制度的有效執(zhí)行;

7、 約束自己及下屬保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,維護企業(yè)形象;

8、 完成管理層交給的其他任務(wù)。

任職資格:

1、 具備五年以上銷售經(jīng)驗,至少兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,禮品、醫(yī)療、金融、營銷專業(yè)者優(yōu)先;

2、 具備豐富的客戶資源及渠道資源;

3、 能獨立創(chuàng)造業(yè)績,也同時具備較強的管理能力,能指導并帶領(lǐng)銷售團隊完成任務(wù);

4、 具備敏銳的市場嗅覺,具備客戶分析和市場分析能力;

5、 工作主動性、執(zhí)行力強,能向下屬及時傳達公司產(chǎn)品、營銷、政策方面的變化;

6、 風險意識強,能較好的預(yù)見業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的風險,提前按照公司的操作流程處理,規(guī)避風險

1、 負責組織、協(xié)調(diào)和管理銷售團隊的各項工作,達成業(yè)績目標;偏政府等b端團體禮品方向;

2、 負責制定并執(zhí)行營銷計劃,合理分配資源;

3、 負責招聘、組建、培訓銷售團隊,執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對下屬進行業(yè)務(wù)指導和工作考核;

4、 執(zhí)行公司各項管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

5、 開發(fā)市場、開拓新渠道資源;

6、 確保公司風控制度的有效執(zhí)行;

7、 約束自己及下屬保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,維護企業(yè)形象;

8、 完成管理層交給的其他任務(wù)。

任職資格:

1、 具備五年以上銷售經(jīng)驗,至少兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,禮品、醫(yī)療、金融、營銷專業(yè)者優(yōu)先;

2、 具備豐富的客戶資源及渠道資源;

3、 能獨立創(chuàng)造業(yè)績,也同時具備較強的管理能力,能指導并帶領(lǐng)銷售團隊完成任務(wù);

4、 具備敏銳的市場嗅覺,具備客戶分析和市場分析能力;

5、 工作主動性、執(zhí)行力強,能向下屬及時傳達公司產(chǎn)品、營銷、政策方面的變化;

6、 風險意識強,能較好的預(yù)見業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的風險,提前按照公司的操作流程處理,規(guī)避風險

第3篇 酒銷售總監(jiān)崗位職責

崗位職責:

1、負責酒店管理公司銷售團隊的管理及銷售業(yè)績的完成;

2、負責公司整體市場營銷、市場開拓、營銷策劃和推廣工作;

3、指導和監(jiān)督管理各酒店市場和銷售工作;

4、做好全年預(yù)算、人員編制、規(guī)劃及任務(wù)完成的工作;

5、負責整個板塊銷售培訓體系的建立、督導、監(jiān)督、檢查工作;

6、負責各酒店銷售月報的審核、指導和督促工作;

7、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,設(shè)立市場目標;

8、制定并審核服務(wù)活動的策劃方案,組織員工工作。

9、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議;

10、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

任職資格:

1、具備至少五年以上五星級酒店市場銷售工作經(jīng)驗,有集團化工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、熟悉國內(nèi)酒店市場拓展者優(yōu)先;

3、熟悉酒店營銷管理系統(tǒng);

4、具有較強責任心及團隊協(xié)作精神,品德端正,并具有較強的攻堅克難的能力。

第4篇 海外銷售總監(jiān)崗位職責

崗位職責:

· 負責制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

· 根據(jù)公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實施;

· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;

· 制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務(wù)流程;

· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務(wù);

· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進行監(jiān)督;

· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調(diào)整;

· 上級交辦的其他任務(wù)。

任職資格:

· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達熟練;

· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗,至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;

· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會的運作;

· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;

· 具有極強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

· 勇于承擔責任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

· 具備團隊領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。

第5篇 idc銷售總監(jiān)副總經(jīng)理崗位職責

1.制定公司總體的idc市場發(fā)展戰(zhàn)略、圉標,并組織分解落實相應(yīng)的公關(guān)策略和具體實施方案。

2.建立全面的idc銷售戰(zhàn)略,負責公司市場拓展業(yè)務(wù),參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題決策。

3.負責組織帶領(lǐng)團隊與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)、鞏固,對重大項目進行整體管理。

4.制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃。

5.負責對全國市場銷售進行評估、跟蹤和管理。

6.負責團隊人員培訓、管理及考核。

第6篇 私募基金銷售總監(jiān)崗位職責

私募基金銷售總監(jiān) 北京華璽財富投資管理有限公司上海分公司 北京華璽財富投資管理有限公司上海分公司,北京華璽 1、根據(jù)公司的基金產(chǎn)品特點,利用多種渠道和市場活動,開發(fā)潛在有效客戶,把控公司的銷售業(yè)績;通過良好的溝通讓客戶認可并認購基金份額,掌握基金結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)法律文件。

2、維護投資人關(guān)系,組織協(xié)調(diào)相關(guān)會議,挖掘個人客戶與機構(gòu)客戶,擴大基金銷售面和銷售深度;

3、擁有私募股權(quán)基金領(lǐng)域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關(guān)工作經(jīng)驗;

4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息,為公司提供合理的建議;

5、匯總機構(gòu)客戶信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出建議;

任職資格:

1、 五年以上的金融銷售行業(yè)帶團經(jīng)驗及管理經(jīng)理,本科以上學歷,優(yōu)先考慮,營銷或金融專業(yè)優(yōu)先;

2、性格開朗、具有較強的管理能力,積極向上,工作嚴謹,計劃性強,善于分析思考問題,有責任心;

3、有從事信托、基金、保險行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、抗壓能力強、較強的帶隊能力。

第7篇 華東銷售總監(jiān)崗位職責

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；

5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

第8篇 幕墻銷售總監(jiān)崗位職責

1、 負責光伏建筑(bipv)及傳統(tǒng)幕墻銷售工作;

2、 項目開發(fā),及大客戶的開拓、關(guān)系的維護及提升;

3、 負責具體投標策劃實施,對投標的各項銜接工作負責,直至合同談判及合同簽訂;

4、 在標書制作過程中,將業(yè)主及競爭對手的情況進行判別后,直接反饋商務(wù)和技術(shù)部門,并為商務(wù)標和技術(shù)標提出建議。

5、 銷售團隊的管理。

招聘要求:

1、大專以上學歷,工科背景更佳,能比較快速深入地了解行業(yè);

2、八年以上的銷售經(jīng)驗,至少五年幕墻行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3、具有較強的談判技巧,溝通能力、問題解決能力、適應(yīng)能力、學習能力、影響與說服能力 ;

4、影響力:在準確把握說服對象心理特點的基礎(chǔ)上,運用復雜的策略影響他人或通過微妙的操作手段使他人接受自己的觀點;堅韌性:在比較艱苦的情況下或巨大的壓力下有良好心理承受能力,能克服各種阻礙堅持工作,通過各種方法完成較困難的任務(wù);

5、為人誠實、忠誠,工作積極主動、踏實,具有強烈的責任心,成功需要程度較高;具有某些方面的特長。

第9篇 關(guān)于銷售總監(jiān)崗位職責

1. 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導下,負責公司銷售方面工作,擬定銷售方案。

2. 負責銷售方面日常行政管理工作和銷售工作計劃的審定,檢查、控制以及部門員工的考評工作。

3. 負責銷售方面涉及方案推廣、銷售策略、價格策略、銷售策劃報告、宣傳媒介等方案的制定。

4. 負責實施銷售費用(包括廣告推廣費用)的審核、控制。

5. 負責對下屬分工授權(quán)、檢查,頒布制度對其業(yè)績進行評估。

6. 負責售出商品房的審核,編制銷售情況報表。

7. 負責員工的銷售回款和與財務(wù)部的協(xié)調(diào)工作。

8. 完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

第10篇 咨詢總監(jiān)/銷售總監(jiān)崗位職責要求

崗位職責：

1. 督導和支持區(qū)域業(yè)務(wù)提升的各項工作；

2. 負責與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定和優(yōu)化咨詢顧問的工作規(guī)范和流程，督導區(qū)域執(zhí)行標準化工作流程；

3. 完成集團制定的業(yè)務(wù)指標；

4. 督導及協(xié)助區(qū)域工作，發(fā)揮業(yè)務(wù)線職能，針對區(qū)域問題制定方案，深入一線，業(yè)務(wù)指導為主；

5. 短期出差支持區(qū)域咨詢工作

崗位要求：

1. 統(tǒng)招本科學歷；

2.至少3年以上咨詢顧問銷售經(jīng)驗；2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；熟悉教育行業(yè)咨詢銷售，有成人教育和it培訓行業(yè)銷售經(jīng)驗且銷售業(yè)績突出者優(yōu)先考慮；

3. 在教育行業(yè)擔任過咨詢經(jīng)理優(yōu)先考慮；

4. 擅長數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)管控；

5. 善于人際溝通，邏輯思維強，文字組織及表達能力強；能適應(yīng)較快的工作節(jié)奏；

6. 具備優(yōu)秀的團隊管理和應(yīng)變能力，有創(chuàng)新精神和開拓精神；7. 具備合作精神，樂觀；

8. .熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件

第11篇 飲品銷售總監(jiān)崗位職責

崗位描述:

1、產(chǎn)品推廣及管理:老品精耕拓展與新品銷售及推廣 ;

2、開發(fā)空白市場,對績差市場進行整改追蹤;

3、人員管理及戰(zhàn)力儲備:對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表進行管理 ; 下轄各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析、儲備及培養(yǎng) ;對績差城市經(jīng)理進行培訓與帶教

崗位要求:

1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

2、優(yōu)秀的管理團隊經(jīng)驗,抗壓能力強;

3、具有良好的統(tǒng)計分析能力、規(guī)劃能力;

第12篇 南區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；

5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。