項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本（十二篇）

發(fā)布時間：2024-11-29 查看人數(shù)：81

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項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本

第1篇項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本

1.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護。

2.負(fù)責(zé)項目信息的收集與反饋,及時了解客戶需求和變化,競爭對手的情況。

3.處理產(chǎn)品售前和售中事宜,例如協(xié)調(diào)產(chǎn)品到貨驗收、辦理回款,協(xié)調(diào)倉儲轉(zhuǎn)運和產(chǎn)品配送等。

4.協(xié)調(diào)、監(jiān)督、處理售后服務(wù)系統(tǒng)與項目客戶的關(guān)系和問題。

5.完成公司安排的其他工作。

第2篇銷售項目顧問崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、主動學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品方案及功能,負(fù)責(zé)系統(tǒng)環(huán)境的搭建部署及功能演示

2、協(xié)助大客戶銷售進行新簽約客戶的關(guān)系交接并負(fù)責(zé)項目現(xiàn)場的實施、培訓(xùn)與驗收、交付等工作

3、制定客戶實施計劃和實施策略,有序逐步推進項目上線,時刻關(guān)注客戶產(chǎn)品使用動態(tài),進行項目管理與過程監(jiān)控,協(xié)調(diào)、匯報、完成項目實施與運營工作,確保項目進程順利

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的日常維護,保障穩(wěn)定運行與使用,收集、解決客戶使用中遇到的問題和新需求,與公司技術(shù)人員進行良好溝通和協(xié)作

5、進行日?？蛻羯虅?wù)關(guān)系維護

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,有項目培訓(xùn)工作經(jīng)驗優(yōu)先

2、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,能與客戶建立和維系較好的合作關(guān)系。

3、有良好的學(xué)習(xí)能力和語言表達(dá)能力,工作積極主動、性格開朗、做事認(rèn)真踏實、工作有激情

4、適應(yīng)短差的工作性質(zhì),會開車者優(yōu)先。

第3篇別墅項目銷售部崗位職責(zé)范本

別墅項目銷售部崗位職責(zé)

(一)銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評工作。

2、負(fù)責(zé)項目銷售的具體業(yè)務(wù)管理工作,參與制定銷售策略、價格策略等。

3、負(fù)責(zé)落實、跟進廣告媒體投放情況及售樓資料的準(zhǔn)備。

4、負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研,相關(guān)政策法規(guī)、信息的收集和研究工作,掌握市場動態(tài),及時提出意見和建議;同時根據(jù)公司的整體促銷計劃和方案,認(rèn)真組織和努力完成項目的銷售工作。

5、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),對部屬分工授權(quán)、檢查,對其業(yè)績進行公正評估,合理調(diào)配,以保證部門各項工作業(yè)務(wù)(如銷售、合同、公證、按揭、催款、房產(chǎn)證)的完成,強化組織功能,樹立專業(yè)團隊意識。

6、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失。

7、關(guān)注部屬人員心態(tài)變化,及時溝通處理。

8、嚴(yán)格控制銷售成本,降低銷售費用。

9、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下屬工作,協(xié)助進行銷售談判和簽定合約。

10、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售后服務(wù)工作。

11、安排銷售人員實際作息時間與輪休,監(jiān)督銷售人員出勤情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向上級匯報。

12、督促銷售人員填報銷售表格、跟蹤意向客戶,建立客戶檔案。

13、負(fù)責(zé)與各部門、外協(xié)單位之間的協(xié)調(diào)工作。

14、組織銷售例會,做好銷售總結(jié),并及時上報。

15、負(fù)責(zé)項目銷控,負(fù)責(zé)審核認(rèn)購協(xié)議、商品房買賣合同等銷售合同文本,核對房號、價格、條款等,并對此負(fù)有直接責(zé)任。

16、每天核對和統(tǒng)計銷售情況,每周(月)將銷售相關(guān)報表上報公司,并確保資料的真實性。

17、負(fù)責(zé)銷售員離任時的交接工作。

18、負(fù)責(zé)處理銷售部緊急突發(fā)事件。

(二)銷售員職責(zé)

1、在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作。

2、熟練掌握業(yè)務(wù)知識。

3、嚴(yán)格執(zhí)行售樓程序和行為規(guī)范,熱情服務(wù),規(guī)范銷售。

4、負(fù)責(zé)客戶的接待、資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房、簽約、催款直至售后服務(wù)等一條龍服務(wù)。

5、接受顧客異議和意見,及時上報,并協(xié)助銷售主管處理;有疑問及時向銷售主管反映。

6、每日認(rèn)真填寫客戶檔案和相關(guān)表格,每日(周)例會匯報總結(jié)銷售情況,并制訂下一步工作計劃。

第4篇照明項目銷售主管崗位職責(zé)

項目銷售高級主管崗位職責(zé):

1，開發(fā)建筑，室內(nèi)，照明設(shè)計師渠道，定期拜訪客戶;

2，管理，協(xié)助當(dāng)?shù)仉[性渠道經(jīng)銷商開展工作;

3，建立詳細(xì)的設(shè)計師檔案;

4，根據(jù)項目需要提供照明解決方案，完成上圖工作;

5，協(xié)助大區(qū)銷售完成項目落地;

6，完成月度工作計劃及總結(jié);

7，完成年度目標(biāo)目標(biāo)(kpi);

8，能適應(yīng)出差

任職資格:

1，照明設(shè)計基本能力;2，有設(shè)計院推廣經(jīng)驗;3，有組織大型活動的協(xié)調(diào)能力

第5篇房地產(chǎn)公司項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)發(fā)展公司項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

(一)制定銷售管理制度,建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場,并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。

(二)配合營銷總監(jiān)和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。

(三)參與制定價格,根據(jù)每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格提供基礎(chǔ)資料。

(四)參與制定促銷政策,促成每一單交易的達(dá)成,推動銷售工作的正常開展。

(五)參與確定廣告推廣策略,根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

(六)積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會,做好對項目的展示與宣傳。

(七)制作各種銷售統(tǒng)計用表格,做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作,并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

(八)做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作,組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

(九)主持每周的銷售例會,發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn),激勵銷售代表。

(十)協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業(yè)績。

(十一)審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù),保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤,保障公司利益。

(十二)解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議。

(十三)做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作,為其他部門提供周到的服務(wù)。

(十四)催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù),加快資金流入。

(十五)檢查售樓處情況,并將異常情況及時知會相關(guān)部門,并及時解決問題

(十六)評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān),根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

(十七)組織好樓盤現(xiàn)場的活動,使現(xiàn)場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。

(十八)組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現(xiàn)快速銷售。

(十九)做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

第6篇天線項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1.組織銷售人員召開銷售例會；

2.根據(jù)銷售標(biāo)，做好銷售部門的周工作計劃，并安排好部門內(nèi)人員的工作；

3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，監(jiān)督合同的正常履行；

4.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的日常接待工作；

5.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的人員培訓(xùn)考核管理工作；

6.進行本部門與其他部門的協(xié)調(diào)溝通工作；

7.根據(jù)公司要求做好銷售人員日銷售報表的統(tǒng)計工作，并按時發(fā)送給相關(guān)負(fù)責(zé)人；

8.協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；

9.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作。

職位要求：

1.有車載、導(dǎo)航等相關(guān)市場銷售經(jīng)驗，熟悉中國北斗行業(yè)，兩客一危市場行情，有北斗模塊、天線或者移動流量卡銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

2.能夠獨立進行銷售工作，具有一定的銷售理論知識，能夠培養(yǎng)新人帶團隊；

3.具有較強的人際交往能力和溝通能力，有大客戶和政府項目開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；

4.具有較強的應(yīng)變能力和學(xué)習(xí)能力，有一定電子技術(shù)基礎(chǔ)優(yōu)先；

5.樂觀進取，勤奮務(wù)實，能夠獨立開發(fā)新行業(yè)和公司產(chǎn)品線；

6.性格外向、富有激情，團隊意識強，善于與人合作；

業(yè)務(wù)范圍：公司”kinghelm”品牌的北斗模塊、天線、中國移動互聯(lián)網(wǎng)流量卡產(chǎn)品線的開發(fā)和推廣，主要應(yīng)用于“兩客一危”北斗行駛記錄儀、車載個人定位器、車載錄像機、手機等手持終端產(chǎn)品應(yīng)用。以及相關(guān)政府投標(biāo)項目、北斗一代短報文的應(yīng)用項目等，公司在北斗行業(yè)市場有很大的知名度和市場占有率，期待你的加入共創(chuàng)輝煌。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗

第7篇房產(chǎn)項目銷售主管崗位職責(zé)三

房產(chǎn)項目銷售主管崗位職責(zé)(3)

1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計劃和安排的實施。

2:銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。

3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4:銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。

5:銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設(shè),并提交人員使用與管理建議。

6:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進行市場調(diào)研。

7:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)。

8:負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備。

9:完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

10對項目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平,提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件,禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

11:嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排。

第8篇地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售現(xiàn)場崗位職責(zé)

地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售現(xiàn)場崗位職責(zé)

1、銷售經(jīng)理

對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員),對項目經(jīng)理負(fù)責(zé);

組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整;

協(xié)調(diào)與開發(fā)公司其它部門之間的關(guān)系,做到'上情下達(dá),下情上達(dá)';

制定銷售策略;

制定、提報廣告投放計劃、方案;

全面掌控銷售進度;

對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控;

對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;

處理銷售中的重大突發(fā)事件;

協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系;

現(xiàn)場重大事件的決策;

銷售狀況的評估,分析,解決;

處理重大的客戶投訴。

2、銷售主管

做為銷售經(jīng)理的助手,協(xié)助銷售經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé);

具體負(fù)責(zé)銷售人員的在職崗位培訓(xùn);

督促銷售人員的工作,按公司計劃完成公司制定的銷售計劃,保證高質(zhì)量的接待服務(wù);

協(xié)助銷售人員完成有難度的銷售工作;

銷售進度、銷售情況、銷售日報的填寫及時匯總,上報;

處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系;

參與銷售活動;

負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴。

3、銷售人員

主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);

完成公司制定的銷售任務(wù);

充分展示公司、樓盤的良好形象。

4、現(xiàn)場財務(wù)

現(xiàn)場認(rèn)購金、房款的如實、準(zhǔn)確、安全、妥善的收存,準(zhǔn)確無誤的開具收款票據(jù);

客戶交款情況統(tǒng)計,匯總,上報。

5、現(xiàn)場行政

合同、協(xié)議書等銷售相關(guān)文件的準(zhǔn)備、管理、保存;

合同的及時登記備案;

合同的及時簽章;

來訪客戶資料表錄入,

協(xié)助現(xiàn)場銷售。

4、其他服務(wù)人員

保潔:

保持銷售現(xiàn)場、樣板房的清潔衛(wèi)生;

為來訪客戶提供熱情、周到的服務(wù)。

保安:

維持銷售現(xiàn)場的正常銷售秩序;

保障售樓處、樣板房的財產(chǎn)安全,包括財物、資金、文件、檔案、資料等;

展示公司、樓盤形象。

第9篇區(qū)域項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、本科以上學(xué)歷,計算機軟件等工科背景專業(yè);

2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業(yè)績,有政府客戶資源者優(yōu)先;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場拓展,有成熟的客戶拓展經(jīng)驗和可操作的客戶拓展思路;

4、熟悉智慧城市、電子政務(wù)、數(shù)據(jù)倉庫等業(yè)務(wù)和技術(shù)知識,具備獨立講解公司解決方案的能力;

5、熟悉政府it采購流程,有智慧城市(數(shù)字城市)、政府共享交換平臺、政府軟件項目、數(shù)據(jù)倉庫等電子政務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

6、良好的溝通表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力,能接受區(qū)域出差。

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓、客戶關(guān)系維護和組織驗收回款,負(fù)責(zé)渠道建立及維護;

3、主導(dǎo)項目前期運作,推動售前、項目實施團隊完成項目任務(wù);

4、跟進重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務(wù)的質(zhì)量;

5、輔助項目經(jīng)理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款;

6、參與銷售工具的擴展及補充。

第10篇外貿(mào)銷售項目崗位職責(zé)

崗位基本信息崗位名稱外貿(mào)項目經(jīng)理所屬部門外貿(mào)部部門編號崗位編號崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)公司項目銷售及客戶開發(fā)崗位職責(zé)工作任務(wù)職責(zé)一1.1制定營銷戰(zhàn)略,制定公司品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃;1.2組織收集相關(guān)信息,及時了解和監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況;1.3負(fù)責(zé)項目客戶的開發(fā)及維護職責(zé)二2.1負(fù)責(zé)建立市場信息系統(tǒng),收集行業(yè)市場、競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息;2.2負(fù)責(zé)建立市場調(diào)研方案,并監(jiān)督實施;2.3負(fù)責(zé)市場研究分析工作,進行產(chǎn)品市場定位,確定市場目標(biāo);2.4負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項,并組織可行性研究;2.5負(fù)責(zé)組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系;2.6負(fù)責(zé)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃;2.7負(fù)責(zé)制定公司優(yōu)惠策略,優(yōu)惠政策,組織制定和實施市場推廣方案。職責(zé)三3.1負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售與客戶的信息溝通,確保銷售合同簽訂與履行;(3.2負(fù)責(zé)組織客戶傳真,電子郵件的信息管理;)刪除以上文字3.2負(fù)責(zé)組織建立客戶檔案管理、客戶關(guān)系管理、客戶分級管理;職責(zé)四4.1負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè),提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見;4.2負(fù)責(zé)市場、客戶服務(wù)的制度的制定,檢查執(zhí)行情況;4.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與其他部門之間的關(guān)系,解決爭議;4.4監(jiān)督部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況,及時給與指導(dǎo)。頻次工作標(biāo)準(zhǔn)輸出結(jié)果每天下屬業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的指導(dǎo)監(jiān)督工作每周每周一參加公司周例會并匯報工作。本部門周計劃的執(zhí)行考核工作。每月完成團隊既定月度銷售任務(wù)任職資格教育水平學(xué)歷本科以上學(xué)歷語言具備很強的英語應(yīng)用能力。技能技巧熟練使用自動化辦公軟件,具備較強的網(wǎng)絡(luò)知識。工作經(jīng)驗3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,兩年以上管理經(jīng)驗。崗位要求具有很強的抗壓能力、能夠長期出差、極強的談判能力、形象氣質(zhì)好、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行力。

第11篇項目電話銷售崗位職責(zé)

電話銷售(國際留學(xué)項目) 上海美都管理咨詢有限公司上海美都管理咨詢有限公司,aia國際會計師公會,上海美都管理咨詢有限公司,新加坡國立大學(xué)國際財務(wù)總監(jiān)高級研修班,美都管理咨詢有限公司,財會就業(yè)網(wǎng),美都您想成為美都大家庭中的一員嗎在這里,不僅能讓夢想得到延續(xù),還能感受到專屬于“美都”的幸福:

優(yōu)秀的企業(yè)文化:

teamwork合作、result業(yè)績、integrity誠信、diligent勤奮、empowerment 授權(quán)

完善的培訓(xùn)體系:

全面系統(tǒng)的入職培訓(xùn)+銷售技能&產(chǎn)品知識+職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

極具競爭力的薪酬:

無責(zé)任薪資+補貼+無上限提成+年終獎金(簽訂正式勞動合同,享受五險一金)

人性化的員工福利:

良好的工作環(huán)境、生日費用、員工體檢、境內(nèi)外旅游、豐富多彩的公司和部門集體活動

每周五天工作制;享受帶薪年假、帶薪病假、法定節(jié)假日等假期福利

電話銷售崗 (無須開發(fā)客戶資源,無須外出拜訪)

【職位描述】

1、公司提供優(yōu)質(zhì)資源數(shù)據(jù),通過電話完成潛在客戶邀約,向?qū)W員或家長提供全面、規(guī)范、專業(yè)的國際課程介紹及解決方案;