第1篇 經(jīng)理工作崗位職責

作為一名經(jīng)理,其崗位職責是什么為了方便各位制度職責大全經(jīng)理,以下提供一則經(jīng)理崗位職責,僅供各位參考。

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域制度職責大全銷售代表具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2、銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

5、客戶關系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

6、售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;

7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

8、銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬業(yè)務員(制度職責大全業(yè)務員)提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第2篇 銷售專案經(jīng)理崗位職責2

銷售專案經(jīng)理崗位職責(二)

1.案場人員日常管理。

2.案場銷售管理。

3.召開每日業(yè)務分析會議。

4.銷售合同審核。

培訓下屬員工。

5.業(yè)主及部門間、上下級溝通。

6.銷售工作情況匯總與匯報。

7.工作進度安排。

8.協(xié)調(diào)公司與業(yè)主結(jié)傭。

9.廣告媒體建議。

10.公司相關精神的傳遞及灌輸。

11.業(yè)務銷售計劃/思路擬定。

12.根據(jù)實際情況調(diào)整銷售計劃及策略。

13.參與案場員工人事管理(如:選、用、留等),切實做好員工思想工作保持良好的團隊穩(wěn)定性。

14.參與相關提案。

15.案場人員考核。

16.資金回籠監(jiān)控。

17.嚴格把控客戶成交比例。

18.處理案場發(fā)生各類癥結(jié)問題。

19必要時參與新項目的洽談工作。

第3篇 廣告策劃經(jīng)理崗位職責范本

1.產(chǎn)品廣告全案的策劃與執(zhí)行。

2.品牌的推廣。

3.與媒體的溝通聯(lián)系。

第4篇 科技公司業(yè)務部經(jīng)理崗位職責

科技服務公司業(yè)務部經(jīng)理崗位職責:

1)業(yè)務計劃的制定與執(zhí)行。根據(jù)**市場目標客戶群的需求分析及公司年度資產(chǎn)收購的業(yè)務計劃,分解并制定業(yè)務經(jīng)理的具體業(yè)務目標;

2)市場開發(fā)。根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標,制定市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,不斷開發(fā)新的資產(chǎn)收購渠道;

3)業(yè)務團隊建設。根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的業(yè)務團隊,支持業(yè)務目標的達成;

4)業(yè)務費用控制。有效的控制業(yè)務方面成本產(chǎn)生與費用支出,做好月度費用總結(jié)和費用預算;

5)業(yè)務信息管理。根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點,組織下屬收集產(chǎn)品的市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時提供建議;保證業(yè)務信息的及時性、準確性和完整性,為公司決策的制定提供支持;

6)在規(guī)定時間做好周計劃表以及周總結(jié)表匯總至總經(jīng)辦助理處;

第5篇 營業(yè)經(jīng)理-崗位職責

營業(yè)經(jīng)理是一個不錯的崗位,但要做好該職位就要先了解該職位,下面我們來看一下營業(yè)經(jīng)理崗位職責,歡迎瀏覽。

一、遵紀守法:負責分行所屬人員紀律管理,以身作則,督促分行員工遵守公司各項規(guī)章制度,并協(xié)助分行行政主任對公司文件的傳達及監(jiān)督執(zhí)行。協(xié)助分行行政主任監(jiān)督分行人員考勤、員工著裝、儀容儀表,并進行指導。隨時隨地維護公司的利益、名譽并將誠信、務實的工作態(tài)度言傳身教地灌輸給下屬。

二、愛崗敬業(yè):負責分行各項業(yè)務工作的管理及運作。按照公司發(fā)展戰(zhàn)略,貫徹公司經(jīng)營理念,重視企業(yè)文化建設,有效地領導員工為公司創(chuàng)造業(yè)績,完成工作任務。隨時隨地進行日常業(yè)務培訓、考核,督導業(yè)務員做到銷定目標、專注重復,監(jiān)督業(yè)務員做好日?；A工作:跟客、跟盤、看房。

三、提高員工每天的看房量,無特殊情況下每天至少一次陪置業(yè)顧問去看房,及時發(fā)現(xiàn)問題、糾正問題,做到有單談單、沒單開會、不開會旁聽、不旁聽談心,做好“教練”角色。

四、挖掘人才與培養(yǎng)人才:在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,同時能及時了解行家人力狀況,挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作,為公司的發(fā)展獻力獻策。

五、工作的分配及協(xié)調(diào):

1、各分行營業(yè)經(jīng)理需將誠信的工作態(tài)度灌輸給置業(yè)顧問,要求分行人員在業(yè)務成交后及時將信息反饋給其它區(qū)域的轉(zhuǎn)介人、盤源人,使各區(qū)各分行之間的合作更加順暢、信任。

2、讀報,比較并熟悉行家廣告及兄弟分行廣告,及時發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)信息,并予以運用。檢查核實員工昨天《工作量化表》情況,(例如:客戶跟進記錄,假日志、廢日志及其它完成情況)發(fā)現(xiàn)、分析、解決員工存在的問題。

3、按照下屬的工作情況,領導及協(xié)助解決具體困難并及時幫他們總結(jié)經(jīng)驗;善于調(diào)動下屬的操作積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體士氣;善于處理和下屬的關系,既有威嚴又能使下屬信服;

4、處事公正,促使下屬團結(jié)工作,創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,減少下屬的流動量。

5、加強本分行(部門)員工與公司其它分行(部門)員工的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理并將住處反饋給公司。

六、主持例會、組織培訓:

1、善于主持會議,引導組員發(fā)言、收納意見、解釋公司的各項政策。每天靈活組織召開早會,內(nèi)容要豐富,不能千篇一律,落實“日出歡呼”原則,鼓舞士氣為主(非特殊情況不得批評),將近期好的題材充分利用炒作,分行全體員工作好日工作計劃,查看備忘錄。對下屬出現(xiàn)的問題及時進行糾正整改。

2、對新入職的置業(yè)顧問進行業(yè)務培訓,并需要幫助其完成交易;針對分行(部門)具體情況制定完整業(yè)務培訓計劃并逐步實施。

3、每周組織例會,主要傳達公司營業(yè)經(jīng)理例會精神和組織案例研討。

4、組織、落實“值日經(jīng)理”唱盤論單背盤會,每周一至周五中午進行,同時做到發(fā)現(xiàn)問題隨時培訓,活躍會議的交流、學習氣氛。

5、做好每日總結(jié)分析、備忘錄,下班前讓每位員工逐個做工作匯報,做到每天和每個員工單獨交談5分鐘以上。

6、每日必須和上級電話溝通匯報1次以上,每日必須和上級電話溝通匯報至少1次,時間不得遲于19:00,否則捐快樂基金50元/天。每月做一次書面的詳細總結(jié)計劃,認清形勢、查找不足、統(tǒng)籌規(guī)劃區(qū)域工作。

七、防范各類風險:

1、嚴格按照公司各項規(guī)章制度做好合同、收據(jù)的管理。

2、嚴格按公司相關制度審核所成交單的合同簽署及成交報告。

3、對員工的每單業(yè)務進度及時跟進,杜絕任何交易風險,及時督促員工認真做好售后服務,杜絕業(yè)主客戶的投訴。

4、嚴格遵循公司相關的人力資源制度,對員工入職、異動、離職等人事手續(xù)嚴格把關,配合好人力行政部的工作。

5、認真對待公司的樓盤廣告,監(jiān)督下屬的網(wǎng)絡發(fā)布廣告,杜絕產(chǎn)生浪費網(wǎng)絡資源的現(xiàn)象。

6、與分行(區(qū)域)行政主任共同管理和保護分行各類財產(chǎn),不斷改善和提高店鋪經(jīng)營環(huán)境,杜絕浪費及惡意損壞公司財產(chǎn)的現(xiàn)象,如因管理不到位應主動承擔相應的責任及賠償。

7、如遇到突發(fā)事件的產(chǎn)生,應主動地及時協(xié)調(diào)處理,盡量將損失控制在最小,并及時向領導匯報,在處理突發(fā)事件要以公司大局為重,積極主動地合理解釋說明,以個人化來處理。

八、嚴守職業(yè)道德

1、堅決杜絕自己利用公司資源及公司賦予職權尋私舞弊、欺上瞞下,進行炒樓等現(xiàn)象。

2、加強自己的責任心,嚴禁對外泄露公司信息及公司的商業(yè)機密。

備注:營業(yè)經(jīng)理的量化考核每月最后一天上交區(qū)域主任統(tǒng)計,區(qū)域主任須在每月3日前統(tǒng)計完畢交區(qū)域經(jīng)理和再上一級營銷主管,平時監(jiān)督由行政主任、區(qū)域主任、區(qū)域經(jīng)理(或上級營銷主管)共同執(zhí)行,履行監(jiān)督不到位各自均承擔100% 責任。

第6篇 區(qū)域經(jīng)理-崗位職責

區(qū)域經(jīng)理的工作,每一個公司根據(jù)區(qū)域工作的安排和實際需求,都會為區(qū)域經(jīng)理制定不同的崗位職責,以下整理了一份詳細的區(qū)域經(jīng)理崗位職責,僅供參考。

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2、銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

5、客戶關系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

6、售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;

7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

8、銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第7篇 業(yè)務經(jīng)理崗位職責-移動

1.參與通信建設工程中設備按站點發(fā)運的計劃組織、調(diào)度、配送、協(xié)調(diào)等工作。

2.與第三方物流合作進行設備的出入庫管理、分撥及發(fā)運工作。

3.負責跟蹤項目設備發(fā)運實時信息及各種突發(fā)事件的協(xié)調(diào)。

4.負責返修設備的物流工作。

5.負責相關信息和相關文件的歸檔和匯總工作。

第8篇 人事行政經(jīng)理崗位工作職責

職責一:人事行政經(jīng)理崗位職責

行政方面職責:

1.協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務。

2.協(xié)助參與并起草公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計劃的編制和各階段工作目標分解。

3.負責匯總公司年度綜合性資料,組織起草公司綜合性的工作計劃、總結(jié)、報告、指示等文件。

4.負責組織公司通用規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作,協(xié)助參與專用標準及管理制度的擬定、討論、修改工作;對文件中涉及的重要事項進行跟蹤檢查和督導,推進公司的管理。

5.收集和了解各部門的工作狀態(tài),掌握全公司主要活動情況,編寫公司年度大事記。

6.負責召集公司辦公會議和其他有關會議,做好會議記錄,根據(jù)需要撰寫會議用車,滿足公司業(yè)務用車的合理要求。

10、負責做好公司來賓的接待安排,組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動,開展年度總結(jié)評比和表彰活動。

11、負責公司內(nèi)、外文件的收發(fā)、登記、傳遞、歸檔工作。

12、負責公司員工活動的策劃和組織。

13、負責公司辦公用品管理。

14、負責并監(jiān)督實施對員工勞動保護用品定額和計劃管理工作。

15、負責公司檔案的管理工作。

16、加強部門之間的協(xié)調(diào),為促進相互的團結(jié)做好工作。

17、負責與相關上級政府部門的聯(lián)系,獲取相關法律、政策信息,爭取政策支持。

二、人事方面:

1、負責公司人力資源工作的規(guī)劃,建立、執(zhí)行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事程序或規(guī)章制度。

2、負責制訂和完善公司崗位編制,協(xié)助公司各部門有效地開發(fā)和利用人力,滿足公司的經(jīng)營管理需要;

3、根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務發(fā)展需求,協(xié)調(diào)、統(tǒng)計各部門的招聘需求,編制年度/月度人員招聘計劃,經(jīng)批準后實施。

4、做好各崗位的職位說明書,并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進行相應的變更,保證職位說明書與實際相符;

5、負責辦理入職手續(xù),負責人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂;

6、建立并及時更新員工檔案,做好年度及月度人員異動統(tǒng)計(包括離職、入職、晉升、調(diào)動、降職等)。

7、制定公司及各個部門的培訓計劃和培訓大綱,經(jīng)批準后實施;

8、對試用期員工進行培訓及考核,并根據(jù)培訓考核結(jié)果建議部門錄用。

9、負責擬制公司薪酬制度和方案,建立行之有效的激勵和約束機制;

10、制定績效評價政策,組織實施績效管理,并對各部門績效評價過程進行監(jiān)督控制,及時解決其中出現(xiàn)的問題,使績效評價體系能夠落到實處,并不斷完善績效管理體系;

11、負責審核并按職責報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭職、辭退等手續(xù)。

12、做好員工考勤統(tǒng)計工作,負責加班的審核和報批工作。

13、負責公司員工福利、社會保險、勞動年檢的辦理。

14、配合其他部門做好員工思想工作,受理并及時解決員工投訴和勞動爭議事宜。

15、定期主持召開本部門工作例會,布置、檢查、總結(jié)工作,并組織本部門員工的業(yè)務學習,提高管理水平和業(yè)務技能,保證各項工作任務能及時完成。

16、其它突發(fā)事件處理和領導交辦的工作。

職責二:人事行政經(jīng)理崗位職責

人事方面:

1、 組織編制人力資源管理的相關制度,并組織貫徹執(zhí)行,定期修正。

2、 組織編制并落實人力資源發(fā)展規(guī)劃,完成人力資源的挖掘、儲備工作。

3、 依據(jù)公司各部門的需求和崗位任職條件,制定招聘計劃,組織面試、復試,完成人員配備。

4、 根據(jù)公司發(fā)展要求,針對各類崗位員工設計培訓方案并具體實施。

5、 完成公司各部門人員的業(yè)績考核,有效實現(xiàn)績效考核的目的。

6、 負責組織完成員工的薪酬及保險福利等管理。

7、 負責員工勞動關系的管理,并對產(chǎn)生的糾紛及其他相關問題進行妥善處理。

8、 組織實施對員工的考勤、晉升、調(diào)職、獎懲、辭退等全方位管理。

9、 與員工溝通、了解思想動態(tài),為員工提供職業(yè)規(guī)劃的專業(yè)咨詢。

行政方面:

1、 組織編制各項行政管理規(guī)章制度,并負責監(jiān)督各項行政管理制度的執(zhí)行情況。

2、 管理公司行政資產(chǎn)及車輛的管理。

3、 編制年度行政費用預算并監(jiān)督實施。

4、 妥善安排外來人員的來訪接待、大型會議的人員食宿及會務安排。

5、 根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展需要,組織管理公司的后勤保障工作。

職責三:人事行政經(jīng)理崗位職責

1、在總經(jīng)理領導下,全面主持人事行政部工作,主管公司人力資源、行政事務和日常事務工作。

2、堅決貫徹公司領導指示,根據(jù)總經(jīng)理的旨意和本公司實際情況制定各項規(guī)章制度,并以身作則,帶頭執(zhí)行,嚴格落實公司規(guī)章制;同時負責全公司組織系統(tǒng)及工作職責研討和修訂。

3、協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)工作;溝通內(nèi)外聯(lián)系,努力協(xié)調(diào)和督促公司部門與部門之間的互相配合、互相支持,協(xié)同作戰(zhàn),緊密聯(lián)系;及時向領導反映情況、反饋信息,保證上情下達和下情上報;

4、密切關注公司所有員工的工作動態(tài),及時做好各部門人員的思想工作,保持公司良好的的環(huán)境氛圍和內(nèi)部和諧,突顯公司內(nèi)部企業(yè)文化,負責企業(yè)文化策劃和組織實施工作。

5、組織安排公司會議、本部門會議,或會同有關部門籌備有關重要活動,做好會議記錄,整理各項會議記要,并將有關的會議任務傳達到有關部門,并跟蹤落實到位;

6、負責公司來往文件和信函的收發(fā)、登記、傳閱、擬辦,做好公文的擬訂、審核、印刷、傳遞、催辦和檢查及文書檔案資料的歸檔立卷管理的工作;

7、負責公司辦公用品的管理,包括公司辦公用品采購聯(lián)審、發(fā)放、使用登記、保管、維護管理工作,負責傳真機、復印機、長途電話、計算機的管理和使用;

8、負責公司車輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作,監(jiān)督各部門有計劃的安排用車,滿足公司業(yè)務用車的合理要求。

9、負責公司人力資源管理工作,制定有關人力資源的政策和規(guī)章制度,加強對工作程序和規(guī)章制度、實施細則的培訓、執(zhí)行和檢查。

10、負責制訂公司崗位編制,協(xié)助公司各部門有效地開發(fā)和利用人力,滿足公司的經(jīng)營管理需要。

11、負責人員的招聘、錄用、辭退、考核和獎罰工作,確保人員的準入和退出機制完善、調(diào)控效果良好。

12、負責公司員工社會保險、勞動合同等相關工作。

13、提供與公司經(jīng)營、管理有關的法律咨詢、法律建議

14、負責公司財務管理工作,嚴格財務制度。

第9篇 銷售經(jīng)理崗位工作職責

銷售經(jīng)理的工作是指導產(chǎn)品和服務的實際銷售。那么銷售經(jīng)理有哪些職責呢以下為您詳細地介紹銷售經(jīng)理的工作職責,請參考。

一,完成區(qū)域銷售目標

1,將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

2,落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

二,拓展客戶

1,根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。

2,通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

3,選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

4,引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。

三,推廣與促銷

1,針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

2,負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。

3,根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,提高銷量。

4,協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。

5,熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點,加以推廣。

6,組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

四,客戶管理

1,協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識,銷售方法等相關技能的培訓。

2,負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

3,協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

4,掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況,確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓?提高銷量。

五,客戶服務

1,每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確?？蛻舻暮侠斫ㄗh,問題,要求及時解決。

2,負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

3,客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。

4,客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

5,及時與各客戶進行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

六,市場調(diào)研

1,調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝?經(jīng)濟等市場環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。

2,調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。

3,調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格,機型,功能,外觀,賣點及政策,售后服務等狀況,便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。

4,了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。

第10篇 營銷經(jīng)理崗位工作職責

在營銷的市場上,營銷經(jīng)理是企業(yè)重要的管理人才,但每個企業(yè)的營銷經(jīng)理崗位職責都會根據(jù)實際需求,有著本質(zhì)的不同,以下崗位職責資料,僅供參考。

1、充分了解和掌握市場信息,進行市場分析和預測;了解和掌握同行的業(yè)務狀況,收集業(yè)務信息。向總經(jīng)理提供報告,在建立可靠的商品銷售的基礎上,進行經(jīng)濟決策。

2、組織完成賓館酒店的業(yè)務拓展和商品的銷售活動,樹立和提高酒店的聲譽,使賓館飯店商品有一個好的市場。

3、負責業(yè)務洽談及協(xié)議,合同的制定與草簽;受理個人及單位的訂房,訂宴會、租會議場地等業(yè)務。

4、組織和參與“vip”客人的接待,并將他們的信息及時的轉(zhuǎn)告給有關部門,向客人詳細介紹賓館飯店的情況,了解他們的實際需求,盡量給予滿足。

5、凡大型的活動,要向有關業(yè)務的單位和個人,客戶,?？桶l(fā)賀電,賀年卡,或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀念活動。

6、經(jīng)常對長住客、機關團體、旅行社、宣傳部門等進行拜訪,密切保持與他們的聯(lián)系,希望在業(yè)務上得到他們的支持。

7、對待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認真細致,給客人最好的印象。

8、抓住機會進行公關活動:如在酒會,宴會,茶花會,洽談會,慶祝會等社交活動進行宣傳。

9、建立銷售業(yè)務檔案,以便進行查閱。

10、負責對部門下屬進行思想的溝通,交流和定期進行業(yè)務培訓。

11、完成賓館領導分配的其他工作。

第11篇 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責、要求

職位定義區(qū)域銷售經(jīng)理負責公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標，負責該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區(qū)客戶的維護、回訪工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理職位要求

區(qū)域銷售經(jīng)理的工作，是負責公司在每一個區(qū)域的業(yè)務發(fā)展和組織建設?！敖?jīng)理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區(qū)別，如果只是埋首于業(yè)績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責

1.負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；

2.根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；

3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

5.參與制定各類市場推廣方案并實施；

6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；

7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合。

第12篇 業(yè)務事業(yè)部經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1、負責k12或全國各大高校、高職、高專等客戶的開發(fā)、維護工作,達成公司的銷售目標;

2、負責開拓全國各地教育商代理商渠道;

3、負責區(qū)域內(nèi)市場信息、競爭對手的的收集及分析;

4、負責目標客戶的關系拓展和維護,分析客戶需求,尋找銷售機會。

5、1和2兩項符合任一項均可。

任職資格:

1、本科以上學歷(能力優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求),3年以上銷售經(jīng)驗;

2、形象氣質(zhì)好,語言表達和思維邏輯清晰,性格樂觀、工作態(tài)度積極、能承受壓力;

3、具有良好的溝通能力、執(zhí)行能力和學習能力,具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神;

4、熟悉教育市場狀況與市場需求,具備項目運作及市場策劃能力,對本行業(yè)內(nèi)客戶組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢、業(yè)務特點、項目及招投標流程有深刻理解。

第13篇 財務經(jīng)理崗位職責和應具備的能力與素質(zhì)

財務經(jīng)理定義

財務經(jīng)理(financial manger)是企業(yè)財務預決算、財務核算、會計監(jiān)督和財務管理工作的負責人，負責指導、協(xié)調(diào)、組織財務部門的日常管理工作，監(jiān)督和執(zhí)行財務計劃，以完成既定公司財務目標。

財務經(jīng)理崗位職責

財務經(jīng)理在不同的公司有不同的崗位職責，公司根據(jù)實際需要制定財務經(jīng)理的具體崗位職責，但各個公司的財務經(jīng)理崗位職責具有典型的共性。財務經(jīng)理的崗位職責如下：

1.嚴格按照《會計法》執(zhí)行監(jiān)督企業(yè)財務工作，遵守國家財經(jīng)紀律、財政法和財務規(guī)章制度;

2.負責財務部的日常管理工作，組織督促部門人員完成本部門職責范圍內(nèi)的各項工作任務;

3.制定維護監(jiān)督執(zhí)行公司財務制度及有關規(guī)定;

4.負責制定公司年度、季度財務收支計劃并監(jiān)督其執(zhí)行;

5.負責公司的成本管理工作，進行成本預測、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費用，提高公司盈利水平，編制和組織實施財務預算報告;

6.資金、資產(chǎn)的管理工作;

7.監(jiān)控可能會對公司造成經(jīng)濟損失的重大經(jīng)濟活動，并及時向總公司和總經(jīng)理報告;

8.組織本部門按總公司規(guī)定和要求及時編制財務決算工作;

9.充分運用財務數(shù)據(jù)，客觀、真實地對財務收支執(zhí)行情況進行分析，為領導決策提供參考;

10.負責與銀行或者其他機構(gòu)的聯(lián)系溝通，與其維系良好的關系;協(xié)助財務總監(jiān)開展財務部門與公司內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作;

11.掌握稅收政策，組織做好公司稅務申報和納稅工作;

12.負責債權、債務和固定資產(chǎn)的核查工作;

13.完成領導交辦的其它工作。

財務經(jīng)理應具備的能力與素質(zhì)

1.精通中西方財務核算系統(tǒng)，以及公司財務會計、審計、稅務、外匯等業(yè)務;

2.熟悉會計操作、會計核算及審計的全套流程與管理;

3.熟悉國家財經(jīng)法律法規(guī)和稅收政策及相關賬務的處理方法;

4.熟悉財務管理、企業(yè)融資及資本運作;

5.良好的口頭及書面表達能力;

6.有良好的政府、銀行關系，有一定的融資能力;

7.具有組織和協(xié)調(diào)能力;

8.具有分析判斷能力;

9.具有財務規(guī)劃能力;

10.具有良好的溝通與交流能力;

11.能了解員工個性與優(yōu)缺點，爭取使用與培養(yǎng)人才;

12.具有應變能力;

13.具備良好的道德素質(zhì);

14.勤于思考、善于學習，及時學習和掌握最新的與財務相關的知識，適應時代發(fā)展的需要;

15.樂觀、自信，具有團隊精神、能團結(jié)下屬。

財務經(jīng)理職業(yè)與發(fā)展

財務經(jīng)理的所屬部門為財務部，直屬上級為財務總監(jiān)、cfo、總會計師、總經(jīng)理、總裁。

財務經(jīng)理有時是企業(yè)財務的負責人，有時是企業(yè)財務部門的負責人。如果財務經(jīng)理是企業(yè)財務的負責人，則財務經(jīng)理直接向總經(jīng)理或總裁匯報;如果財務經(jīng)理是企業(yè)財務部門的負責人，則財務經(jīng)理需向財務總監(jiān)匯報。

財務經(jīng)理是成為財務總監(jiān)的必經(jīng)路徑，財務經(jīng)理對于財務人員的管理、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)方面的要求和鍛煉時不可忽視的。一個優(yōu)秀的財務經(jīng)理是一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)的縮影。財務經(jīng)理屬于高端人才，企業(yè)招聘或個人求職可以與獵頭網(wǎng)合作，快速精準的找到合適的人才與崗位。

第14篇 房產(chǎn)財務經(jīng)理崗位職責

財務(副)經(jīng)理(房產(chǎn)建筑物業(yè)商業(yè)) 東森控股集團有限公司 東森控股集團有限公司,東森 1、財會、金融、經(jīng)濟管理等相關專業(yè)

2、具有3年以上同行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗,

3、精通國家財稅法律規(guī)范、財務核算、財務管理、財務分析、財務預測等財務制度和業(yè)務,熟悉國家會計法規(guī),了解稅務法規(guī)和相關稅收政策。

4、熟練應用財務軟件和辦公軟件

5、具有全面的財務專業(yè)知識、賬務處理及管理經(jīng)驗,優(yōu)秀的財務報告分析能力;具有良好的團隊領導能力,能承受一定壓力。

6、具有優(yōu)秀的職業(yè)道德,敬業(yè)有責任心

7、具體工資面議

第15篇 醫(yī)療部經(jīng)理崗位職責

1、負責醫(yī)院信息化系統(tǒng)的規(guī)劃、建設、維護工作;

2、負責醫(yī)院運營管理系統(tǒng)的規(guī)劃、建設、維護工作;

3、負責醫(yī)院物流系統(tǒng)信息化的籌建;

4、負責與外方醫(yī)院信息體系建設的談判。

任職資格

1、從事醫(yī)院信息化系統(tǒng)建設和管理8年或以上經(jīng)驗;

2、參與過大型三級醫(yī)院信息系統(tǒng)、運營管理系統(tǒng)的建設、設計、實施;

3、有較強的團隊協(xié)作精神、溝通、協(xié)調(diào)和學習能力;有帶團隊者優(yōu)先;

4、熟練使用英語進行商務談判、能夠接受長期出差。 工作職責

1、負責醫(yī)院信息化系統(tǒng)的規(guī)劃、建設、維護工作;

2、負責醫(yī)院運營管理系統(tǒng)的規(guī)劃、建設、維護工作;

3、負責醫(yī)院物流系統(tǒng)信息化的籌建;

4、負責與外方醫(yī)院信息體系建設的談判。

任職資格

1、從事醫(yī)院信息化系統(tǒng)建設和管理8年或以上經(jīng)驗;

2、參與過大型三級醫(yī)院信息系統(tǒng)、運營管理系統(tǒng)的建設、設計、實施;

3、有較強的團隊協(xié)作精神、溝通、協(xié)調(diào)和學習能力;有帶團隊者優(yōu)先;

4、熟練使用英語進行商務談判、能夠接受長期出差。

第16篇 房地產(chǎn)項目經(jīng)理崗位職責和任職條件

職位概述

房地產(chǎn)項目經(jīng)理，是介于部門經(jīng)理和副總、總經(jīng)理之間的過渡性崗位。其定義為：受開發(fā)商委托，以投資主體的立場對項目進行計劃、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)，必須具備房地產(chǎn)開發(fā)過程中的營銷、開發(fā)、工程等知識結(jié)構(gòu)，對項目建設過程實施全方位、綜合管理的專業(yè)人員。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理崗位責任

1.引進新項目，培訓項目信息。

2.負責項目的落地執(zhí)行，與各條線同事溝通協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌該項目線下工作安排，保障帶看順利進行；

3.與開發(fā)商，代理公司直接對接溝通，定期向銷售人員及領導匯報項目進展

4.把控現(xiàn)場活動節(jié)奏，及時解決突發(fā)事件；

5.每天對項目進行監(jiān)測，數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，攥寫每日簡報，并及時反饋領導；

6.完成領導交辦的其他工作。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理任職條件

（1）技能和素質(zhì)

1.熟練掌握房地產(chǎn)管理運作流程，熟悉房地產(chǎn)市場；

2.具有豐富的項目開發(fā)、建設，進度及成本控制，圖紙審核和技術交底工作經(jīng)驗；

3.優(yōu)秀的溝協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力強、能承受一定工作壓力；

4.優(yōu)秀的領導能力、團隊合作精神和較強的服務意識；

5.良好的談判技巧及工作規(guī)劃和目標；

6.有較強的進取心、學習能力，勇于挑戰(zhàn)自我。

（2）職位的工作經(jīng)驗人群比例

3-5年：43%

0-2年：33%

6-7年：14%

8-10年：12%

房地產(chǎn)項目經(jīng)職業(yè)發(fā)展方向

可向營銷總監(jiān)發(fā)展。

房地產(chǎn)項目經(jīng)理薪資行情（元/月）

：4498

一年以上：4516

二年以上：5151

三年以上：6874

五年以上：8851

八年以上：9979

十年以上：10823

（數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡，僅供參考）

企業(yè)招聘房地產(chǎn)項目經(jīng)理可與獵頭網(wǎng)合作，快速招聘到合適的人才。

第17篇 市場銷售經(jīng)理崗位職責

銷售經(jīng)理/市場營銷/業(yè)務拓展經(jīng)理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:

招聘銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父

1. 在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父;

2. 填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品業(yè)績展示等);

3. 薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標、教學內(nèi)容、教學周期等自定拜師學費;

4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。

5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學服務;

6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作人員。

任職資格

1、3年以上從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作經(jīng)驗;

2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;

3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;

4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

第18篇 業(yè)務客戶經(jīng)理崗崗位職責

工作職責:

1.業(yè)務計劃與執(zhí)行:

負責執(zhí)行上級下達的年度業(yè)務指標;

負責制定個人營銷行動計劃,尋找有效客戶;

負責新客戶開發(fā)、存量客戶維護與機會挖掘;

負責向客戶提供各類金融產(chǎn)品服務,設計金融解決方案;

開展授信調(diào)查,及業(yè)務落地前材料審查;

2.市場營銷:

參與區(qū)域特色行業(yè)金融解決方案營銷策劃及活動實施;

參與產(chǎn)品交叉銷售、公私聯(lián)動銷售方案設計與營銷活動實施;

參與重要客戶營銷方案細化設計與營銷活動實施;

3.貸后管理:

貸后回訪跟蹤,客戶還款監(jiān)督與風險預警;

負責執(zhí)行貸后檢查工作;

建立并維護貸后管理臺賬,配合清收逾期與不良資產(chǎn)。

任職資格:

1.大學本科(含)以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

2.3年(含)以上銀行公司業(yè)務工作經(jīng)驗,熟悉行業(yè)特點和融資模式,具有豐富的市場資源者優(yōu)先;

3.具有親和力,反應敏捷,具有較強的溝通及交際技巧,良好的客戶服務意識,有責任心,能承受較大的工作壓力。

第19篇 業(yè)務計劃經(jīng)理崗位職責

計劃運營業(yè)務經(jīng)理 1、根據(jù)公司開發(fā)策略,完成經(jīng)營計劃的編制;

2、編制項目開發(fā)建設計劃,并監(jiān)督計劃執(zhí)行情況;

3、制定公司組織績效管理方案及配套制度并開展績效考核工作;

4、進行公司流程體系方案的設計與優(yōu)化;

5、負責區(qū)域會議體系的完善并組織項目運營重點事項專項會議。 1、根據(jù)公司開發(fā)策略,完成經(jīng)營計劃的編制;

2、編制項目開發(fā)建設計劃,并監(jiān)督計劃執(zhí)行情況;

3、制定公司組織績效管理方案及配套制度并開展績效考核工作;

4、進行公司流程體系方案的設計與優(yōu)化;

5、負責區(qū)域會議體系的完善并組織項目運營重點事項專項會議。

第20篇 it經(jīng)理人崗位職責

職位描述:崗位職責:1、負責it服務外包的銷售和市場拓展;2、挖掘潛在客戶,與客戶建立良好的客戶關系和渠道關系;3、拓寬合作伙伴,完成潛在客戶的跟蹤拜訪、商務談判、合同簽訂等工作;4、跟蹤項目進程,建立良好的客戶關系和渠道關系,保證客戶滿意度;5、對年度銷售任務進行分解,充分整合內(nèi)外部資源,完成銷售任務...