第1篇 一周工作計劃與總結(jié)

一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的;2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗

三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

計劃

1、訂好年度大目標——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。

2、將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、從問題中總結(jié)出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

第2篇 經(jīng)貿(mào)局周培訓工作計劃和總結(jié)

黨的xx大提出的重要戰(zhàn)略任務。為了切實做好這項工作，黨員教育培訓工作是黨的建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工程。根據(jù)區(qū)上有關(guān)文件精神和關(guān)于建設(shè)學習型黨組織的要求，結(jié)合實際，制定本計劃。

一、指導思想

全面貫徹落實科學發(fā)展觀，今年干部培訓總體要求是以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導。緊緊圍繞落實中央保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的決策部署，以服務大局為宗旨，以深化認識、推動工作、提高素質(zhì)、增強黨性為目標，以干部需求為導向，著力提升領(lǐng)導干部學習實踐科學發(fā)展觀的能力、統(tǒng)籌規(guī)劃的能力、創(chuàng)新發(fā)展的能力和管理隊伍的能力，為推進學習型機關(guān)和干部隊伍建設(shè)、推動跨越發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展和統(tǒng)籌發(fā)展目標提供堅強的思想政治保證和智力支持。

二、基本要求

把科學發(fā)展與提高能力統(tǒng)一起來，一是堅持把科學發(fā)展、提高黨員能力素質(zhì)作為第一任務。引導黨員聯(lián)系實際、學以致用。講黨性、重品行、作表率，始終保持和發(fā)展___人的先進性。

增強教育培訓的針對性和實效性。把握黨員需求，二堅持以人為本。按需施教，激發(fā)黨員參加教育培訓的積極性，使黨員愿意學、學得懂、用得上。

做到經(jīng)常性教育與集中培訓并重。三是堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

探索建立教育培訓黨員工作新機制。拓寬培訓渠道，四是堅持改革創(chuàng)新。促使黨員教育培訓工作向科學化、制度化、規(guī)范化方向發(fā)展。

三、工作目標和重點工程

黨員培訓工作目標：

根據(jù)不同層次、不同崗位黨員的實際需求，xx年。有步驟、有重點地組織開展黨員教育培訓。通過學習教育培訓，使廣大黨員的理想信念進一步堅定、黨性觀念進一步增強、優(yōu)良作風進一步養(yǎng)成、工作能力進一步提高、先鋒模范作用進一步發(fā)揮，不斷增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

培訓的重點工程：

進一步從思想上入黨。通過集中學習、黨課教育或主題活動等方式，1新黨員培訓工程。著眼于增強黨員意識、發(fā)揮先鋒模范作用。使每名新黨員在入黨后一年內(nèi)至少參加一次集中培訓，時間一般不少于16學時，由黨委負責組織實施。

切實加強黨員的創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓。各支部要與區(qū)人力資源部門密切配合，2黨員業(yè)務技能培訓工程。著眼于提高黨員專業(yè)水平、業(yè)務能力和工作技能。抓好黨員的技能培訓，努力使他掌握1門以上專業(yè)或技術(shù)技能，切實提高黨員的工作能力和就業(yè)本領(lǐng)。由各黨支部負責組織實施或協(xié)調(diào)配合區(qū)人力資源部門組織實施，每年培訓時間不少于60學時。

必須進行為期5天(或不少于40學時)集中培訓，3黨員發(fā)展對象培訓工程。發(fā)展對象吸收入黨前。以《黨章》為主要內(nèi)容，重點加強理想信念、優(yōu)良傳統(tǒng)、宗旨作風、權(quán)利義務、入黨動機教育培訓。由黨委負責組織實施。

四、主要內(nèi)容和時間安排

學習黨的路線方針政策，今年干部培訓主要內(nèi)容是組織干部深入學習馬克思主義理論。把中國特色社會主義理論、社會主義核心價值體系、黨性修養(yǎng)和黨的xx大、xx屆xx全會、中央經(jīng)濟工作會議精神作為培訓的核心內(nèi)容，思想上、行動上始終與黨中央保持高度一致;組織干部深入學習機構(gòu)編制管理理論，把全國機構(gòu)編制管理工作會議精神和作為培訓的重要內(nèi)容，增強大局意識、責任意識和憂患意識;組織干部認真學習履行崗位職責所需要的各方面知識，把機構(gòu)編制管理法律法規(guī)、業(yè)務知識、業(yè)務技能作為培訓的基本內(nèi)容，重點學習新法規(guī)、新辦法和新政策，提高機構(gòu)編制監(jiān)督和行政執(zhí)法能力，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變;組織干部認真學習《中國___黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》全面落實黨風廉政建設(shè)工作會議精神，把黨風廉政建設(shè)和反腐倡廉教育作為培訓的必備內(nèi)容，努力做到勤政促發(fā)展、廉政保平安”;組織干部圍繞熱點、難點和重點問題，把推進我局系統(tǒng)工作科學發(fā)展的新思想、新知識、新經(jīng)驗作為培訓的鮮活內(nèi)容，及時更新充實，提升廣大干部破解難題的能力和水平。采取重點集體學習與平時自學為主的方法進行。黨委每年組織各支部書記進行1-2次集中學習教育培訓，黨員的教育培訓由各黨支部分別負責組織實施。時間不少于8學時;各支部每年組織支部班子成員進行2-3次集中學習教育培訓，時間不少于16學時;各支部每年組織全體黨員進行3-4次集中學習教育培訓，時間不少于30學時。

五、工作措施

激發(fā)黨員參加教育培訓的內(nèi)在動力。堅持和完善長期以來行之有效的黨員教育培訓方式方法，一是創(chuàng)新方式方法。積極探索更加務實管用、靈活多樣的黨員教育培訓方法和途徑。

圍繞黨員普遍關(guān)注的問題，二是完善黨支部書記講黨課制度。各支部負責同志定期為黨員、入黨積極分子講黨課。深入淺出地作出解答，使黨員思想上受到啟發(fā)、理論上得到武裝。

強化服務，三是整合黨員教育培訓陣地資源。完善功能。充分利用好“黨員活動室”員工之家”等文化陣地，配齊各種教材和專業(yè)學習書籍。為黨員推薦學習書目，提供學習材料。充分發(fā)揮圖書、報刊在黨員教育培訓中的作用。充分利用各種報刊、學習宣傳欄、黑板報等宣傳陣地，通過各種方式方法，積極開展黨員學習教育培訓。

六、組織領(lǐng)導

將其納入黨建工作責任制，一是各支部要高度重視黨員教育培訓工作。列入重要議事日程，切實加強領(lǐng)導。黨委每年至少召開一次專題會議，研究解決黨員教育培訓工作中的困難和問題。各支部要有專兼職人員負責黨員教育培訓的組織管理工作。

第3篇 教學工作周總結(jié)及工作計劃

工作總結(jié)：

各科室繼續(xù)整理市規(guī)范化學校復驗材料

教科室：

1、上周下發(fā)關(guān)于小組合作學習的文章，今周共收取3學習體會，選取上交教研室;

2、領(lǐng)取10個投影筆，加上原來的3個，共13個，發(fā)放給每個班，班主任領(lǐng)取;

3教師硬筆書法報名，許老師下發(fā)書法專用紙，設(shè)計書法作品標簽，共收取 14份作品，匯總上交。

政教處：

組建了紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗并正式開始檢查。

體衛(wèi)藝：

1、9月22日組織六年級四名學生參加小學教研室舉辦的“小學生國防知識競賽”活動并獲得第二名;

2、繼續(xù)訓練小學生足球隊。

其它：

1、按上級要求，通知老師申報小學學科專家團隊成員，共4名老師申報;

2、組織四、五年級數(shù)學老師各出一份競賽的復習題，便于加強訓練;同時填寫選拔出來的學生信息;

3、分配相關(guān)老師制訂五年級各學科任務單;

4、帶回今學期試卷并及時下發(fā);

5、通知各學科老師下周一去中心小學聽課;

6、安排好學生書法大賽活動。

計劃：

1、繼續(xù)訓練小學生足球隊;

2、督促美術(shù)教師提高課堂教學效果。

第4篇 銷售周工作計劃總結(jié)

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

第5篇 本周工作總結(jié)與下周工作計劃

一、本周工作總結(jié)：

1、處理年終會計日常工作；

2、完成個人年終總結(jié)的撰寫；

3、繼續(xù)收集財務分析報告的素材；

4、整理全年會計憑證及重要會計資料；

5、完成領(lǐng)導臨時交辦的工作。

二、下周工作計劃：

1、重點做好20xx年年終扎賬、結(jié)轉(zhuǎn)和20xx年的新賬建賬工作；

2、力爭寫出20xx年財務分析報告初稿；

3、繼續(xù)整理20xx年會計檔案資料；

4、完成領(lǐng)導臨時交辦的工作。

第6篇 本周工作總結(jié)與下周工作計劃例文

來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求。現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

一、做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關(guān)好;做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。

二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購。

三、負責做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。

四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領(lǐng)導審閱。

五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。

在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時，可以在第一時間內(nèi)將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經(jīng)驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。

因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業(yè)務知識，為自己以后的工作做鋪墊。

第7篇 酒店每周工作計劃及總結(jié)

一、 本周工作總結(jié)：

1、 完成了酒店全年任務、月任務經(jīng)營責任狀，制定好了客房二次消費品獎勵提成計劃；

2、 繼續(xù)跟進了西餐廳的推廣和收集客人反饋意見和見意,來提高餐廳的服務水平及出品的質(zhì)量；

3、 完成了圣誕節(jié)當天，餐廳圣誕餐優(yōu)惠贈送活動以及餐廳的現(xiàn)場氣氛，做好了服務培訓工作及出品計劃；

4、 組織了星期一主管會議及星期三部門溝通會議，鐘對部門需協(xié)調(diào)及溝通配合問題進行會議上解決；

5、 維修好了廚房的抽風機，已經(jīng)妥善與德良廚具溝通及傳真協(xié)議好了，關(guān)于維修款從欠款中扣除；

6、 完成了廣告公司制做客房安全消防示意圖回貨工作，繼續(xù)跟進了西餐廳vip卡的制做；

7、 繼續(xù)跟進了酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充，能夠維持酒店正常營運工作；

8、 跟進裝修工程丘老板，對二樓的裝修工作做了現(xiàn)場堪查，對于改用辦公室和休息用房的風水不理想，裝修有很大困難；

9、 保證酒店流動資金正常運轉(zhuǎn)，合理還款了客房布草款3000rmb，電視信號轉(zhuǎn)換款4000rmb，丘老板工程款3000rmb，廣告牌印刷款3500rmb；

10、 繼續(xù)跟進了各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平；

二、 下周工作計劃：

1、 關(guān)于酒店全年任務、月任務經(jīng)營責任狀，客房二次消費品獎勵提成計劃、酒水提成計劃以及扒餐、飲品提成計劃在本月底以會議的形式通報給各部門；

2、 關(guān)于元旦節(jié)日當天餐廳優(yōu)惠酬賓活動，做好服務培訓工作及出品計劃，跟進節(jié)日當天員工加餐等事宜；

3、 繼續(xù)主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議，針對部門需協(xié)調(diào)及溝通配合問題進行會議上解決；

4、 制做客房捆綁銷售計劃，跟進廣告公司制做餐廳20元現(xiàn)金餐飲券和酒店100元、500元現(xiàn)金代金券，跟進西餐廳vip卡的回貨工作，

5、 繼續(xù)跟進酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充，能夠維持酒店正常營運工作；

6、 聯(lián)系周邊小區(qū)和花園，找一間二房一廳承租，給鑫圣公司鐘宏居?。?/p>

7、 保證酒店流動資金正常運轉(zhuǎn)，合理的進行還款。本周將對陳總2萬元的工資借款進行還款，以及還一部份工衣款；

8、 繼續(xù)跟進前臺系統(tǒng)的維護，跟進各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平；

9、 關(guān)于市場菜價，本周會帶會計和統(tǒng)計對珠海各市場進行市場調(diào)查，盡可能以后找價格較優(yōu)惠的市場進行進貨；

10、 快接近年底，做好各部門的消防安全以及員工個人的安全工作，安排保安部多進行檢查和排查；

第8篇 房產(chǎn)會計周工作計劃和總結(jié)

一、指導思想 加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平。建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

二、主要經(jīng)營指標

1、主營業(yè)務收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元;其它業(yè)務收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。

2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。

3、全年完成業(yè)務總收入 萬元，占應收款 %。

4、實現(xiàn)凈利潤 萬元。

5、委托銀行扣款成功率達 %。

三、工作措施

1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。

面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。

2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。

搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。

一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;

二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。

5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領(lǐng)域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務的組織領(lǐng)導和推動工作。

6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。

并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導批準同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。

第9篇 上周工作總結(jié)和下周工作計劃

一、本周工作工作總結(jié)：

1、于x月x日，對東礦項目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝

進行編制方案報告上報項目建設(shè)指揮部。

2、于x月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳

中板試驗進行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報告與推薦上報項目建設(shè)指揮部，同時對東方礦業(yè)項目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進行初步分析與推薦。

3、于x月x日，根據(jù)項目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸

電解金屬錳中試生產(chǎn)線進行初步設(shè)計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設(shè)指揮部。

4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對項目建設(shè)一期工程各車間土

建施工圖的設(shè)計出圖，要求設(shè)計院按計劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。

5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進行三班跟蹤，

了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結(jié)，并于x月x日全部拆回項目部辦公。

6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計院對一期工程開關(guān)站設(shè)計圖地

形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進場施工。

7、于x月x日，在項目建設(shè)指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一

行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設(shè)工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設(shè)備進行初步了解和學習。

二、下周工作計劃：

1、按項目建設(shè)指揮部辦公室要求，于x月x日前完成項目部工藝組20xx年

的工作總結(jié)。

2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進行全面總

結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進行討論。

3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對接，要求設(shè)計院按項目計劃出各車間施工圖紙。

4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。

5、繼續(xù)與項目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電

器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。

6、認真核實設(shè)計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調(diào)的地方進行全面

核實調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。

7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。

第10篇 一周工作計劃總結(jié)

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

第11篇 本周工作總結(jié)和下周工作計劃

一、完成情況

1、本周主要以“法制宣傳活動”為側(cè)重點，借鑒“12.4活動”相關(guān)經(jīng)驗，與社區(qū)、街道辦等單位強強聯(lián)合，周密籌劃、積極準備、妥善安排，力爭開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面。

2、繼續(xù)了對于“每周一文”、“自學活動”、“創(chuàng)新爭優(yōu)”等活動的深入開展，保證了社工在工作上的責任感、緊迫感、使命感。延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進性、服務工作的自覺性以及幫扶工作的科學性。為社工站發(fā)展不斷注入新動力，將其推向新高度。

二、任務分工

會議記錄（趙琦）

網(wǎng)絡信息的健全、維護（站文斌）

本周總結(jié)（李家何）

內(nèi)部文本整理、專業(yè)學習、每周一文（全員）

三、下周計劃

（x月x日——x月x）值班：站文斌

本站隨著一零年各項工作的完成，基本步入收尾階段。除夕將至，下步本站依據(jù)領(lǐng)導安排，準備適當給予假期安排，相關(guān)要去另行通知。

第12篇 小學預備周工作總結(jié)和第一周周工作計劃

學校工作：

周五有序地完成了全體師生開學報到工作

召開了全體教師開學工作會議

部署了開學相關(guān)工作

教導：

1、 辦理了插班生入學手續(xù)

2、 按課程計劃開足了各門課程

3、 對全體教師超周備課情況進行了檢查

教研：

組織教師上交論文

支部與團隊

1、 認真總結(jié)了“三聯(lián)三位”典型事例。

2、 大隊部積極準備開學典禮

3、 對各班黑板報進行了檢查

衛(wèi)生：

組織全校開展衛(wèi)生大掃除工作

總務：

1、認真做好了開學的后勤保障工作。

2、對全校校舍進行全面的安全排查。

3、全校進行了衛(wèi)生大掃除，對學校所有教室、學校各部門和食堂進行了全面消毒，防止傳染病發(fā)生。

4、全校飲水機進行了檢查，消毒。

5、食堂工作人員進行了食堂衛(wèi)生的全面打掃和消毒。

6、做好了全校學費收費工作，及時發(fā)放了書籍.

學校工作：

1、 周一迎接教科中心領(lǐng)導來校檢查開學工作

2、 周四上午各部門上交本學期工作計劃

3、 全體行政下班聽課

4、 修訂《朝陽小學績效考核方案》

教導：

1、 繼續(xù)辦理插班生入學手續(xù)

2、 各班統(tǒng)計學生學籍異動情況，上交教育科相關(guān)表格

3、 本周五上午交學科教學計劃到教導處

教研室：

撰寫教研室計劃

支部與團隊：

1、組織教職工參加無償獻血活動

2、工會積極準備“三八”節(jié)慶?；顒?。

3、舉行了“新學期 齊律動 讓理想與快樂一起飛翔”為主題的開學典禮

4、 收齊整理陽光寒假各項活動資料，并進行總結(jié)、評比

5、周二下午二節(jié)課后召開值日老師會議。

總務：

1、繼續(xù)加強安全教育。

2、做春季傳染性疾病防控知識專題講座。

3、做好插班生的收費工作。

第13篇 高中秋季期開學第二周工作總結(jié)及第三周工作計劃

高一級部：

第二周工作總結(jié)

1.配合學生處抓衛(wèi)生管理、課間紀律、宿舍紀律等，有一定進步，需要繼續(xù)努力。

2.班主任利用自習等時間，做學生的思想工作，掌握學生思想動態(tài)。

3.級部召開備課組長會議，防止并杜絕走班前教師上課應付的情況出現(xiàn)，通告每一位教師走班前的教學情況將在國慶后進行評教。

4.調(diào)整好走班教師安排表，研究制定與級部有關(guān)的走班評價制度。

第三周工作計劃

1.完成相關(guān)評價制度的研究制定。

2.各學科根據(jù)級部要求，開始編寫分層次的導學提綱、習題、考試題等。

3.各班級開始勵志信的誦讀，學生開始寫成長手冊。

高二級部：

第二周工作總結(jié)

1.各學科全面落實小組合作學習，開展教學研討，安排公開課錄播課。

2.分頭召開文理實驗班教師座談會，制定教學目標和策略。

第三周工作計劃

1.組織級部領(lǐng)導檢查辦公室紀律和衛(wèi)生。

2.召開組長會，強調(diào)關(guān)于合作學習和a、b分層教學有關(guān)事情。

高三級部：

第二周工作總結(jié)

1.更換中廳宣傳欄內(nèi)容，圍繞高考和學習興趣動力方面做宣傳。

2.繼續(xù)強化班級管理，由班級延伸到宿舍，毎晚安排一定數(shù)量班主任到宿舍檢查。統(tǒng)一規(guī)范對典型違紀學生的處理。

3.組長例會，規(guī)范課時練習、單元測試題量、時間等，劃分周末單元測試時間，加強周末測試管理，提高考試技巧。

4.級部領(lǐng)導開始分工分頭找部分教師個別談話，加強與教師個別溝通交流。

第三周工作計劃

1.利用集體備課時間，到青島參加高三一輪研討會的教師介紹研討內(nèi)容。

2.做好班級內(nèi)部勵志傳真寫真制作并完成懸掛宣傳。。

3.部分學科繼續(xù)參加萊陽教研室組織的一輪復習研討會，優(yōu)化學科一輪復習研討課型，做好復習課模式下的合作學習優(yōu)化設(shè)計。

4.各學科利用周末結(jié)束第一次模擬考試并及時完成分析。

5.級部領(lǐng)導繼續(xù)分工分頭找部分教師個別談話，加強與教師個別溝通交流。

6.配合政教處，做好學生晚上洗澡的管理與總結(jié)，匯總問題，做好完善。

辦公室：

第二周工作總結(jié)

1.做好新學期開學典禮及學校工作會議相關(guān)工作。

2.統(tǒng)計上報中層以上領(lǐng)導上課情況。

3.組織申報中、高級職稱。

4.統(tǒng)計上報音體美學科教師情況。

5.通知80歲以上老同志到鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦理長壽津貼手續(xù)。

第三周工作計劃

1.組織申報中、高級職稱。

2.整理xx年上半年上級各類文件、通知。

教務處：

第二周工作總結(jié)

1.利用假期加班編排了高一課程表。

2.會同會計組織收取擇校費，并進行了初步核對。

3.發(fā)放了三個級部的教材。

第三周工作計劃

1.核對高一各班學生數(shù)額、名單，編排印制學生成績表。

2.繼續(xù)與會計核對各班級學生交費情況。

3.印制高一臨時借書卡，開始組織上閱讀課。

音樂：

第二周工作總結(jié)

1.對高一新音樂生進行專業(yè)主副項摸底調(diào)查。

2.整理音樂功能室。

3.安排專業(yè)生練習時間專業(yè)教師值班事宜。

第三周工作計劃

1.安排好專業(yè)生專業(yè)。

2.研究排練體育文化藝術(shù)節(jié)期間我校代表隊入場式方案。

體衛(wèi)：

第二周工作總結(jié)

1.9月11日開始協(xié)助疾控中心進行學生健康查體。

2.召開高一體育生會議，強調(diào)學習和訓練紀律等相關(guān)事項。

第三周工作計劃

1.配合團委做好新學期的第一次升旗。

2.籃球賽報名。

3.繼續(xù)做好學生健康查體工作。

美術(shù)：

第二周工作總結(jié)

1.完成了高一畫室的搬遷、布置并制定新的畫室使用條例。

2.周四，召開了高一專業(yè)新生專業(yè)發(fā)展動員會。

第三周工作計劃

1.新學期第一次升旗儀式和國旗下演講、宣誓。

2.在學生中發(fā)放調(diào)查問卷了解學生興趣愛好，為組建新的社團和在46級新生中進行社團納新做好準備；原有學生社團年度注冊登記；與相關(guān)部門協(xié)商共用房間為社團活動室并制定活動室使用規(guī)則。

3.繼續(xù)準備領(lǐng)導班子和個人教育實踐活動整改落實方案、整改問題清單、制度建設(shè)計劃并上報。

4.聯(lián)合級部制作各班級新班牌。需要級部各班級提供教師團隊照片、班級合影、班主任寄語、班名、班訓。

第14篇 本周工作總結(jié)及下周工作計劃

本周工作:

一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進農(nóng)行的業(yè)務發(fā)展，制定了農(nóng)行專項方案，發(fā)文至全轄。

二是對xx月份做出突出貢獻的xx中支提出表揚，獎勵方案一并發(fā)文。

三是對xx、xx和xx市場部進行業(yè)務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問題。

這周遇到的問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測試通過后，各機構(gòu)依然沒有實現(xiàn)農(nóng)行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構(gòu)類似，就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點，現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務邊緣化的網(wǎng)點。爭取好一點的網(wǎng)點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。

下周工作安排：

一是支援各機構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點。全力開拓新網(wǎng)點。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點推出農(nóng)行專項方案，爭取農(nóng)行銀保通各機構(gòu)都有業(yè)務產(chǎn)出。

二是全力推動業(yè)務。以4個內(nèi)部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業(yè)務指導和支援。

三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務點評，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況，并作kpi指標分析。

四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導交辦的日常事務。

五是完成公司領(lǐng)導交辦的各類事務。

第15篇 上周工作總結(jié)下周工作計劃

上周工作總結(jié)下周工作計劃范文

上周工作總結(jié)下周工作計劃

本周工作總結(jié)

10月11日：

早上還是按照慣例做早操。早操結(jié)束后在辦公室打掃衛(wèi)生。

10點左右參加部門晨會，內(nèi)容：

1、協(xié)議簽訂統(tǒng)計

2、十一期間任務完成統(tǒng)計

3、本月本部門任務數(shù)

4、本月會議信息統(tǒng)計及補充

5、做好大閘蟹的前期宣傳準備

6、圣誕節(jié)工作做準備

7、控制部門成本

下午1點左右發(fā)班車，到花園路上送工裝修改。后去思念集團送東西。

10月12日：

早上準時到辦公室，參加晨操。

9：30參加部門晨會，晨會內(nèi)容：

1、十一期間任務完成數(shù)統(tǒng)計

2、制定每月協(xié)議規(guī)定數(shù)量

3、十一期間簽到、簽退情況，做出相應的處罰

晨會結(jié)束后帶都市頻道客人參觀，參觀地中?？头?，給客人打分房表。參觀葫蘆島與酒店領(lǐng)導談會議細節(jié)。帶客人去餐廳定菜單，到會場測量尺寸，布置會場的前期工作。

晚上去多功能廳盯會議用餐，與餐廳做好用餐溝通，做好車輛的安排。會議11點結(jié)束把客人送回住處。

10月13日：

早上參加晨操，參加部門晨會，晨會內(nèi)容：

1、休假期間的上班的紀律規(guī)定

2、每月、每周的協(xié)議簽訂說量

會議結(jié)束后先給都市頻道發(fā)園區(qū)地圖、到酒店的地圖、分房表。后帶海爾客人參觀場地：獨棟別墅、多功能廳、綜合運動館，湖光大堂門口的布展場地的查看。

下午在辦公室下知會單、給客人發(fā)分房表，與海爾會議做細節(jié)溝通。

10月14日：

9點前到多功能廳于會議布置負責接觸，查看會場布置會場的前期安排。給會務安排車輛問題，需租用大巴車市區(qū)到酒店，機場到酒店。詳細的租用時間與費用與會務溝通。確認會議定金的.交定時間。

9點40回部門參加晨會，會議內(nèi)容：

1、每月簽訂協(xié)議數(shù)量的原定基礎(chǔ)增加一倍

2、每周交定協(xié)議數(shù)量的規(guī)定

3、每天下午開會時間的通知

部門晨會結(jié)束后，參加接待部會議，內(nèi)容：

1、請假的規(guī)章制度

2、在店接待會議的規(guī)章制度與紀律

會議結(jié)束后到多功能廳與會議接觸，做好細節(jié)性：餐廳的人數(shù)、標準、時間;用車的人數(shù)、價錢、時間。住房的人數(shù)、時間、追加的數(shù)量與預訂部溝通。與餐廳溝通。

下午帶25日會議看會場，用餐地方、測量尺寸、布置場地。

10月15日：

準時辦公室門口坐早操，準時參加部門晨會：

1、10點準時參加工程部總監(jiān)培訓。

2、下午3:30開部門例會

4、總結(jié)下個人計劃

5、每日把電瓶車停在銷售部門口

6、做好每個會議的接待工作

7、強調(diào)早操紀律

8、部門經(jīng)理不在有事請示徐總

10點參加工程部總監(jiān)培訓，《酒店工程管理實務》

酒店工程管理研究

主體、客體、酒店工程技術(shù)系統(tǒng)、日常生活中的一些小常識等。通過今天的培訓使我對酒店的電、燃氣等分布劃分、配置有了進一步的了解，對于今后的工作中不會在現(xiàn)一竅不通的情況。

下午3:30參加部門例會,內(nèi)容:

1、統(tǒng)計下周會議信息,本周及截止15日前任務完成情況

2、下發(fā)知會單用餐、會議的具體時間

3、每周、每月協(xié)議的規(guī)定任務

4、接待會議提前匯報會議信息

5、工作總計與計劃、協(xié)議計劃

接待部會議：

1、跟會后做好反饋記錄

2、下發(fā)任務必須完成

3、早操吃到、儀容儀表不合格的處罰規(guī)定

畢竟做了有幾個月的接待了，跟會、跟銷售經(jīng)理確實能學到不少的東西。學會了遇事要多思考，遇事了先不要追究責任而是及時解決問題。學會了一些不用問銷售經(jīng)理就知道該去與那個部門協(xié)調(diào)、與誰打電話。我感覺這就有所成就，比我剛進部門要強了。有時候確實是必須經(jīng)歷了才會學會，就像我現(xiàn)在這樣先看、先學、先問、先記，看多了、問多了、記多了，在經(jīng)歷過幾次。遇事了自然自己也就解決了。想想原來跟會還會想著跟來跟去都是人家的，可現(xiàn)不這么想了，自己什么都不會去跟會怎么了?憑什么不愿意?遇事了又不會處理?不還得是跟人家學習?在人家的會中學習東西。所以今后繼續(xù)認真對待工作，不管是否能得到金錢上的收獲，學習到的東西要比金錢更有價值。

下周工作計劃

首先保證準時參加晨操、如有事首先給領(lǐng)導請假。

準時參加部門晨會，不知道。

認真接待好會議，會中遇事馬上與銷售經(jīng)理聯(lián)系，解決后做好記錄。

如果去市區(qū)，每天包質(zhì)量的完成協(xié)議的任務數(shù)量。