實習報告的總結(jié)怎么寫

1. 實習經(jīng)歷概述：簡要描述你在實習期間所在的公司和財務會計部門的基本情況，包括公司的行業(yè)背景、規(guī)模、主要業(yè)務，以及你在實習期間的具體崗位職責。

2. 工作內(nèi)容詳述：詳細列舉你在實習期間參與的各項財務會計工作，如編制報表、成本核算、預算分析等，說明你的具體任務和完成情況。

3. 技能應用與學習：分享你在實習中運用到的財務會計知識和技能，如使用財務軟件、理解會計準則、分析財務數(shù)據(jù)等，并闡述這些經(jīng)驗如何幫助你深化理解和應用理論知識。

4. 團隊合作與溝通：描述與同事、上級的協(xié)作經(jīng)驗，以及在團隊項目中扮演的角色，體現(xiàn)你的溝通能力和團隊協(xié)作精神。

5. 遇到的問題與解決策略：列出實習過程中遇到的挑戰(zhàn)，說明你是如何解決問題的，強調(diào)問題解決過程中的思考和成長。

6. 實習感悟與收獲：分享實習帶給你的個人成長和專業(yè)發(fā)展方面的收獲，可以包括對財務會計行業(yè)的認識、職業(yè)規(guī)劃的思考等。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

在開始我的財務會計實習報告之前，我想先表達對公司名稱的感激，這里提供了我寶貴的實踐機會，讓我從理論走向了現(xiàn)實。這段實習經(jīng)歷不僅豐富了我的專業(yè)知識，更讓我深刻理解了財務會計工作的實際運作。

結(jié)尾：

回顧這段實習時光，我深感自己在專業(yè)技能和人際交往方面都有所提升。我對財務會計有了更全面的認識，對未來的職業(yè)道路也有了更明確的方向。我將帶著這段寶貴的經(jīng)歷，繼續(xù)努力學習，以期在未來的工作中發(fā)揮更大的價值。感謝公司名稱給予的平臺和指導，期待有機會再次合作。

實習報告的總結(jié)范文

第一篇 實習報告的優(yōu)秀總結(jié)2050字

有一名話叫做：不經(jīng)過風雨，怎么見彩虹？我想改一下：不真正進入社會，怎能了解社會呢？

在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

在此次專業(yè)實習的過程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對__專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。

作為學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國際標準的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、創(chuàng)造新的價值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務，給了我們以__專業(yè)的具體實際的體驗。與此同時，公司b企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。

這包括：標準不統(tǒng)一，資源浪費嚴重；大型應用軟件系統(tǒng)應用不普遍，應用層次低；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”；信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”；硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費嚴重；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢。

如果說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和__專業(yè)的神秘面紗。通過經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和具體的商務轉(zhuǎn)變成__專業(yè)活動的流程?，F(xiàn)實中簡單的商務活動一旦設(shè)計成成功的__專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務流程，整體的實施過程是復雜而艱難的。鑒于中國__專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國__專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。

作為，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習，無疑是給了我們對__專業(yè)的清晰認識，這也是最為__專業(yè)專業(yè)的學生的最大感悟。

當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。

就學習而言，專業(yè)實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。

就工作而言，無疑的本次的__專業(yè)專業(yè)實習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們__專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“__專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學生跟我一樣對__專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的__專業(yè)實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領(lǐng)導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁！

第二篇 xxxx年網(wǎng)絡工程實習報告總結(jié)2900字

網(wǎng)絡工程實習報告范文

我實習的單位是______學院，這是一所由__市教委、__(集團)公司與德國__基金會合作的一所探索、實踐德國“雙元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。我在學校里主要是負責校園內(nèi)網(wǎng)的管理，其涉及到校園網(wǎng)網(wǎng)站的正常登陸和訪問，校園內(nèi)各系部主機是否正常互聯(lián)，有無被病毒感染、傳播。使得校園網(wǎng)內(nèi)的計算機能夠正常運行，做好校園網(wǎng)的管理和維護工作。

從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成?？梢哉f，近____月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得： 第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網(wǎng)絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就 和 老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我獨立的完成校內(nèi)大小部門的網(wǎng)絡檢修與電腦故障排除工作。如秘書處的辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件，中心服務機房的服務器監(jiān)測等，直接或間接保證了校園網(wǎng)的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦網(wǎng)絡這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當中也是這樣的： 記得剛來學校實習的時候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統(tǒng)，我本想對我來說是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，開始是硬件問題：光驅(qū)不能用使我在一開始安裝系統(tǒng)時就出現(xiàn)了急躁的情緒，然后順利解決后，98系統(tǒng)的驅(qū)動問題又讓我大傷腦筋！從一開始的usb驅(qū)動慢慢的安裝，再通過硬件監(jiān)測軟件查看硬件型號，到最后把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時間， 通過自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要 善于鉆研 。還有我感觸比較深的就是 查看 log日志記錄，因為服務器的維護是復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢 log 日志記錄，每一分鐘的服務器狀況都有 log 日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無用信息，所以查看 log 使非常“痛苦”的事情。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。

第四是細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。實習期間，我承擔了 ftp 服務器的管理工作和 www 校內(nèi)信息服務的日常檢測工作，這同專業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的。 ftp 服務帶有自身的特殊性，用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對 ftp 的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將校內(nèi)用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中，這也是作為我門專業(yè)學生應當具有的基本能力之一，在 ftp 管理的過程中，我深刻的感受到了作為信息管理者和發(fā)布者是非辨別和政治敏感的重要，用戶上傳的文檔是未經(jīng)許可和身份認證的，所以在 ftp 服務權(quán)限中對上傳文件夾( up )做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的職責是將 up 文件夾中的文檔作初步審查，審查包括文檔中是否包含反政府反黨的信息、是否包含黃色等不健康信息、是否倡導了不健康不科學的生活方式和態(tài)度等各個方面。所以說要做好這些事情，不細心負責，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)漏洞的。

第五是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在中心服務器機房的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫老師做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間， 向老師請教問題，跟老師像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就 和 老師走的更近，在實習當中，老師就會更愿意更多的指導我。獲得更大的收獲。 記得當時經(jīng)濟學院反映網(wǎng)絡不同，我就自高奮勇，去進行檢修，等網(wǎng)絡接通的時候，我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了老師的認可。

第六是 講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在網(wǎng)絡中心日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主任的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全

公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

整個的實習過程是緊張而愉快的，我得工作態(tài)度和成效已得到了領(lǐng)導和同事們的一致稱贊。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在工作中取得新的突破。

第三篇 xxxx年大學生寒假實習報告總結(jié)：直營公司實習報告3800字

一、實習公司簡介

____有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。

我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務： 在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網(wǎng)絡營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。

這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題： 1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。 2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。 ①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向?qū)Ψ綇褪鲆槐?，以確定無誤。 ③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。 4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。

網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。

這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。 6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

7.售后服務是保障。對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

第四篇 xxxx年應屆大學生畢業(yè)實習報告總結(jié)：認知實習報告5800字

一、 實習目的

實習是我們在校學習期間一個重要的綜合性實踐學習環(huán)節(jié)。通過進廠實地實習，培養(yǎng)我們實踐動手的能力，獲得更多的感性認識，把專業(yè)課與實際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來，為以后能夠靈活運用理論知識解決實際生產(chǎn)中的問題，同時綜合檢驗我們所學知識，并使我們進一步了解企業(yè)、社會、國情，以完成我們從學習崗位到工作崗位的初步過渡。

二、 實習時間

20__年06月25日至20__年07月22日

三、 實習地點

___水泥機械有限公司

tbea特變電工(參觀)

四、 實習單位簡介

(一)、概況

沈陽水泥機械有限公司是中國建材工業(yè)大型骨干企業(yè)，其產(chǎn)品代表中國建材行業(yè)最先進的技術(shù)，在國內(nèi)外享有良好的信譽。

本企業(yè)是1987年由國家機械委批準的建材機械行業(yè)十家重點企業(yè)之一，于1993年由國家經(jīng)貿(mào)委批準為國有大型一類企業(yè)，2000年度中國建材機械行業(yè)十強企業(yè)。是我國水泥機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，具有很強的水泥機械成套能力。

公司位于沈陽市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地二十三萬平方米， 擁有先進的重型、數(shù)控加工設(shè)備200臺套，可為日產(chǎn)4000噸水泥生產(chǎn)線提供設(shè)備配套及安裝調(diào)試服務。公司現(xiàn)有職工224人，其中高級職稱技術(shù)人員8人，中級職稱技術(shù)人員35人，工人技師4人。具有大專以上學歷的職工40人。管理人員56人，其中大專以上大學歷人員占70%;直接從事技術(shù)研究開發(fā)人員15 人，其中高、中級職稱人員占70%。

公司主要產(chǎn)品為大、中型水泥機械成套設(shè)備，同時具有一、二類壓力容器的設(shè)計和制造資格和安裝調(diào)試能力。我公司新一代充氣梁式篦冷機具有國際領(lǐng)先水平，并已替代進口安裝在國內(nèi)外數(shù)百條新型

干法水泥生產(chǎn)線上，我們生產(chǎn)的大型水泥窯、球磨機、破碎機等主機產(chǎn)品也有很高的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品不但裝備了中國的水泥企業(yè)，而且還出口澳大利亞、日本、美國、巴西和東南亞國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外廣大用戶的信賴。1997年我公司在國內(nèi)建材行業(yè)中首批通過iso9001質(zhì)量體系認證。

公司現(xiàn)擁有一支技術(shù)力量雄厚，專業(yè)經(jīng)驗豐富的暗轉(zhuǎn)隊伍，可以進行水泥設(shè)備單機和成套設(shè)備的安裝調(diào)試，先后為新疆、內(nèi)蒙、黑龍江、吉林、遼寧、河北、山西、貴州、廣東等水泥企業(yè)進行設(shè)備安裝調(diào)試，取得了良好的業(yè)績。

公司2002年9月獲得“質(zhì)量管理體系認證書”，2003年獲得“高新技術(shù)企業(yè)認證書”。

以人為本，開拓進取，是沈陽恒星水泥機械有限公司的經(jīng)營宗旨。

以iso9001質(zhì)量保證體系進行生產(chǎn)過程控制，以“a”管理模式進行管理過程控制;為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最佳服務，是恒星公司的承諾。

(二)、主要產(chǎn)品

沈陽恒星水泥機械有限公司主要從事水泥機械成套設(shè)備的設(shè)計、制造與安裝。主要產(chǎn)品有預熱器、回轉(zhuǎn)窯、篦冷機、壓力容器、水泥廠技術(shù)改造等，可以配套生產(chǎn)2500~5000t/d水泥熟料生產(chǎn)線主輔機。

1、篦式冷卻機

篦冷機是一種高效、環(huán)保、節(jié)能的水泥機械主機設(shè)備。廣泛應用在新型干法水泥生產(chǎn)線上。公司在設(shè)計、制造、安裝、改造篦冷機方面有豐富的經(jīng)驗。公司可以制造 500~3200t/d系列充氣式篦冷機。充氣式篦冷機技術(shù)是以高阻力篦板為特征，以充氣式向篦板直接供風。大大提高了熟料的生產(chǎn)和質(zhì)量。提高了設(shè)備的運轉(zhuǎn)率，篦板壽命大大延長。

2、回轉(zhuǎn)窯

公司可以設(shè)計、制造、安裝各種規(guī)格的回轉(zhuǎn)窯。1994年公司生產(chǎn)第一臺∮4_80m規(guī)格的回轉(zhuǎn)窯，提供給新疆八一水泥廠，多年來為各大中型水泥廠制造數(shù)條回轉(zhuǎn)窯，得到用戶的高度評價。

3、球磨機

公司具有各種規(guī)格磨機的設(shè)計、制造和安裝能力，生產(chǎn)各式中心轉(zhuǎn)動，邊緣傳動等磨機。新開發(fā)了高細磨，在筒體內(nèi)鋪設(shè)階梯襯板和分級襯板，增加了活化環(huán)?？商岣弋a(chǎn)量5~7%左右。多年來為大、中水泥企業(yè)的新建，擴建和改建提供了大量的磨機設(shè)備。

4、蒸壓釜、輔機設(shè)備

蒸壓釜是公司的主導產(chǎn)品之一，多年來生產(chǎn)數(shù)臺蒸壓釜生產(chǎn)銷往全國各地，公司還為油田企業(yè)、化工企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)大量的緩沖罐等一、二類壓力容器產(chǎn)品。

公司可以設(shè)計、制造和安裝不同的水泥廠所需求的各種輔機設(shè)備，如烘干機、單冷機、螺旋輸送機、斗式提升機、皮帶機、單雙翻板閥、煤磨細分離器、煤磨細粉分離器、重型板式喂料機等產(chǎn)品。

5、設(shè)備安裝與調(diào)試

公司擁有一支技術(shù)力量雄厚，專業(yè)經(jīng)驗豐富的安裝隊伍，可以進行水泥設(shè)備，壓力容器單機安裝調(diào)試，成套水泥生產(chǎn)線安裝調(diào)試，可以進行鋼結(jié)構(gòu)制作、安裝等。先后為新疆、內(nèi)蒙、黑龍江、吉林、遼寧、河北、山西、貴州、廣東等地水泥企業(yè)進行設(shè)備安裝調(diào)試取得了良好的效果，受到用戶好評。

6、設(shè)計研究開發(fā)

公司擁有先進的水泥裝備制造技術(shù)和工藝技術(shù)，多年來培養(yǎng)了一支經(jīng)驗豐富的技術(shù)隊伍，并形成了利用現(xiàn)代信息技術(shù)獨立創(chuàng)新的設(shè)計開發(fā)機構(gòu)。

五、實習內(nèi)容

在我十五年的學生生活中“實習”這個詞對于我是那么的陌生，但是我深切明白這次實習對于我來說不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè)，它同樣也像“試金石”一樣對我所學知識、心理素質(zhì)、應變能力等方面進行全方位的檢測，同樣也檢測我能否更好的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會。在十五年中我學到了很多理論知識，但是從來也沒有付諸于實踐，我明白只有將理論聯(lián)系實際才能夠加深我對事物的理解，所以我一定要好好珍惜這次難能可貴的實習機會。

緊張充實的實習生活結(jié)束了，雖然時間比較短，但是我還是學到了很多東西，給我的“電池”里沖進去很多能量，所以我必須要好好總結(jié)一下。

我們來到的是沈陽水泥機械有限公司，是中國建材工業(yè)大型骨干企業(yè)，它的產(chǎn)品能代表目前中國建材行業(yè)最先進的產(chǎn)品，可想而知它的技術(shù)是不容置疑的，所以我們選擇了它。

我們這次實習主要是進行生產(chǎn)實習，以了解為主、動手實踐為輔(因為我們來到的是一家生產(chǎn)為主的單位，考慮到我們的安全問題，所以我們只是了解、觀看，并沒有很多實際動手操作環(huán)節(jié))。通過實習拓寬了我們的視野，增強了專業(yè)意識，鞏固和理解了專業(yè)課程。

由于是實習的第一天，我們一個個興致勃勃地一大早就在學校老師的帶領(lǐng)下來到了水泥公司。因為車在路上走錯了方向，所以我們到公司的時候正好趕上他們開會，原本給我們開的實習動員大會也因為我們晚到?jīng)]有開成，我們只有在門口等待他們會議結(jié)束。等了不長時間他們的會議就結(jié)束了，我們在門口清楚地聽到他們一起在喊“完美，沒有借口，馬上行動。yes！”。清晰嘹亮的聲音當時就振住了我，我好震撼，一直以為只有學生運動員才會做得事，今天居然在這里聽見了，他們整齊嘹亮的聲音足以告訴我們每一個他們努力工作的決心、力爭上游的信心。從辦公室里出來的每位領(lǐng)導各個斗志昂揚，一幅要大干一場的樣子。我們再安全部部長的帶領(lǐng)下進了單位，剛進單位就被“品質(zhì)是企業(yè)生存的命脈”幾個大字吸引了，簡簡單單的幾個字清楚的讓我們了解到質(zhì)量對于他們是多么的重要。進入廠里部長先是給我們強調(diào)一下安全問題，然后帶領(lǐng)我們大致參觀了一下工廠的各個部門以及生產(chǎn)車間，給我們大概講述了該公司的相關(guān)情況。然后老師給我們分別分到了供應部、生產(chǎn)部、營銷部、綜合部、安裝部、技術(shù)部，由于時間人員等問題每個部門我們待一天，輪流換部門。

第一天我們被分到了供應部，先是認識了一下供應部部長---王部長，他帶領(lǐng)我們參觀了一下倉庫，里面分為合格區(qū)和不合格區(qū)，還有一些烘干機以及原料，雖然倉庫不大，但是里面的東西擺放得井然有序，王部長給我們介紹說里面的原料幾乎不會存在積壓問題，因為是個人企業(yè)所以都是根據(jù)訂單買貨，現(xiàn)用現(xiàn)買現(xiàn)賣，很少有庫存原料，有的只是一些集體企業(yè)時留下的原料以備不時之需。午飯后，我們對供應部的保管員進行了一下“小型記者會”，通過我們的提問以及他們的介紹我們大致了解該公司供應部大體的工作內(nèi)容。供應部先要做好市場調(diào)研，吃透行情，并且保證主要進貨原料的質(zhì)量和數(shù)量，做好招標工作，使產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期、價格都有所保證，其次還要做好質(zhì)量跟蹤對比，以提高質(zhì)量、降低成本為目標，最后要做好客戶關(guān)系，把握客戶關(guān)系管理的信譽度、美譽度、忠誠度，抓住老客戶發(fā)展新客戶。作為領(lǐng)導為了更好的把握市場動態(tài)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，王部長經(jīng)常都要出遠門去親自監(jiān)督訪問，就在我們實習的第一天下午王部長就開車去了新疆。因為我們在供應部實習只有一天的時間，我們并沒有趕上進貨以及送貨，對于這點我感到很可惜遺憾。希望以后有機會我能親自參與一下。

第二天我們來到了綜合部。早上到綜合部我們小組被綜合部部長分別分到了三層樓的三個辦公室，我和另外一個同學來到了一樓，接待我們的是黨支部書記，她簡短地給我們介紹了一下黨支部的工作以及任務。黨支部主要是對黨員以及思想上進想加入黨組織的工人進行思想、行為等方面的教育，宣傳和執(zhí)行黨的路線、方針、政策，組織黨員學習黨的基本知識，學習科學、文化、業(yè)務知識。密切聯(lián)系群眾，經(jīng)常了解群眾對黨員、黨的工作批評和意見，維護群眾的正當權(quán)利和利益，做好群眾的思想工作。教育黨員和群眾自覺抵制不良傾向，堅決同各種違法犯罪行為作斗爭。我們來的這天正好是新一年度新黨員宣誓活動的籌備階段，書記簡短地向我們介紹了一下他們今年宣誓活動的計劃，并且說今年他們打算去關(guān)門山旅游。吃過午飯，我們幫打字員打了一些關(guān)于新黨員的資料，因為我們對他們的工作都不是很了解熟練，所以他們并沒有給我們分配什么工作，我們只是看了看。憧憬著以后到工作崗位上再去親自實踐掌握。

第三天我們來到了安裝公司。這個安裝公司是恒星水泥公司直屬的一個分公司，它的全名叫做沈陽恒星水泥機械設(shè)備安裝有限公司，法定代理人是王思俊，注冊時間是2003年10月29日，有自己的安全許可證書，公司有15個工程師、11個股東。它的主要經(jīng)營項目是水泥機械設(shè)備安裝;鋼結(jié)構(gòu)框架制作、安裝;爐窯施工(持資質(zhì)證經(jīng)營);水泥機械設(shè)備配件制作、銷售、技術(shù)咨詢。，安裝部部長告訴我們“售后服務”也是他們服務最重要的一塊。因為這個安裝公司的工作人員與場地都在外面，所以我們并沒有親自到現(xiàn)場去看看。

安裝部的部長告訴我們：他們企業(yè)要求工人中午必須在企業(yè)食堂吃飯，每年的年末也都會有集體聚會，還有一些旅游活動，所有的這些都是為了培養(yǎng)企業(yè)的團隊精神。在食堂吃飯的小細節(jié)上我就看出了這一點，他們來食堂吃飯都是排隊的，雖然每個人都很辛苦，但是從來沒有擁擠現(xiàn)象。而且每個人的臉上都洋溢著幸福的微笑。

因為生產(chǎn)部主要是在車間進行，同時為了我們的安全問題著想，我們并沒有到生產(chǎn)部了解情況。第四天、第五天我們都在營銷部了。來到營銷部這兩天因為他們的工作很忙，并沒有太多時間與我們在一起，但是我們也參與了他們工作的一小部分-----計算錐體表面積，我看到了他們的設(shè)計圖，簡簡單單的線條、清晰的圖紙、固定的比例看起來很簡單，但是也很精密，幾個圍在一起討論著比例面積問題，氣氛很緊張，但是也很融洽。然后我們幫他們打了一些產(chǎn)品銷售明細賬等。他們和我們開玩笑說“真的不好意思讓你們大學生給我們打東西啊，這些東西可不能扔，我們得好好保存啊?！保犃诉@些話我心里在想：大學生？我們現(xiàn)在和這些樸實的工人比起來，我們什么也不是啊，空有一些理論，并不能勝任這些工作，真的好希望能給我們展示自己的平臺，也讓我們真的發(fā)光發(fā)亮。

短短的一周實習就這么結(jié)束了，當我們要離開工廠的時候，我發(fā)現(xiàn)我被這個企業(yè)吸引了，一切都是那么的不舍得，雖然只有一周的時間，但是這里的一切我都比較熟悉了，我好像已經(jīng)把這個企業(yè)當成了我的家。我們帶著很多的依依不舍離開了，心情很糟。雖然在這里只待了一周的時間，而且許多東西我們也沒有能夠親自實踐，但是我們還是學到了許多課本沒有的東西，這些對于我們來說是寶貴無價的。

2024年7月5日我們被安排來到特變電工沈陽變壓器集團有限公司參觀，這是一個現(xiàn)代企業(yè)，它在許多方面都與我們實習的沈陽恒星水泥機械有限公司形成了強烈的反差，特變電工沈陽變壓器集團有限公司是在2003年底由特變電工股份公司與沈陽變壓器有限責任公司強強聯(lián)合成立的，公司坐落于中國重大裝備制造基地 ----沈陽市鐵西新區(qū)，它在生產(chǎn)能力、技術(shù)、規(guī)模上均居國內(nèi)前列，是中國變壓器行業(yè)歷史最長、規(guī)模最大、技術(shù)實力最強的制造企業(yè)之一。

來到特變電工，我們先是被現(xiàn)代化的大樓所吸引，綠油油的草坪，一切看起來都是那么的欣欣向榮，我們在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下進了車間，在車間的入口我們被安排穿上了一次性的塑料鞋套，領(lǐng)導告訴我們穿鞋套是為了防止灰塵進入車間，隨后我們在通過了一個紫外線消毒通道后進入了車間主體部分。大約有30層樓高的空間內(nèi)，每個工人都在認真的工作著，綠色油漆的地面，看起來格外的干凈整潔。我們先后在導線、組裝車間、測試車間等部門參觀。因為車間具有危險性，所以我們并沒有停留太長時間就離開了，但是對于現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)我們還是有了一個整體的認識。

六、實習總結(jié)

一直以來都是學一些理論知識，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對于專業(yè)知識的理解也不是很扎實，更不用說什么企業(yè)紀律、規(guī)章制度了，但是通過這短短的一周學習，讓我懂得了很多。

短短的一周時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結(jié)，把它保存起來。

在實習中，我主動問問題、仔細觀察，重新理解了以前學的專業(yè)理論知識，同時理論聯(lián)系實際，去重新理解知識、檢驗知識，并且拓寬了專業(yè)知識面。( 書村網(wǎng) www.shucunwang.com )

在這次實習中我深刻了解到團隊合作的重要性，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識道理。

但是在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)了一些這個企業(yè)存在的不足：

1、現(xiàn)在在這個企業(yè)中就沒有比較詳盡的管理信息系統(tǒng)，管理信息系統(tǒng)可以提高企業(yè)的無形資產(chǎn)和形象的知識含量，它通過對企業(yè)管理人觀念、常規(guī)管理活動的作用，提高了企業(yè)的競爭力和利潤水平。公司可以定期開展培訓活動讓一些管理人員更熟練的掌握計算機知識，管理更科學合理。

2、現(xiàn)在公司的廠區(qū)比較落后，紅磚綠瓦雖然有傳統(tǒng)工業(yè)的成熟，但是和科技發(fā)展迅速的今天并不搭配，需要一個新的廠區(qū)、新的環(huán)境給這個傳統(tǒng)企業(yè)補充能量。

3、目前水泥公司的服務對象只局限于國內(nèi)的幾個客戶，公司可以試著把產(chǎn)品推向世界市場上，因為目前水泥公司的產(chǎn)品無論在質(zhì)量還是性能等方面在國內(nèi)已經(jīng)是居于前列的，他們完全可以把市場做得更大些。

4、水泥公司現(xiàn)在只有一個公司總部，等公司的規(guī)模在擴大些，可以嘗試著在南方建立一個分公司，增加一些客源。

通過這次實習，我想我所獲得的實踐經(jīng)驗必將讓我終身受益，也必將在我以后實際工作不斷的得到驗證，我會認真仔細地總結(jié)這次實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作去。

第五篇 黨建工作個人總結(jié)報告精選10050字

黨建工作個人總結(jié)報告

__年我們單位黨建工作在上級部門的指導下，在我們黨員干部的共同努力下，取得了不錯的成績。黨員隊伍得到了進一步加強，機關(guān)工作作風有了長足的進步，學習型黨組織建設(shè)又上了一個新臺階。

(一)結(jié)合落實各項監(jiān)管中心任務，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動

1、成立了由局長任組長，分管領(lǐng)導任副組長，科室負責人為成員的領(lǐng)導小組，加強對開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的領(lǐng)導，制定切實可行的實施方案，明確各階段的工作任務，重點圍繞監(jiān)管中心任務，全面推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動。

2、開展黨員目標承諾制活動。要求每個黨員結(jié)合崗位職責，提出參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動的具體措施，在愛崗敬業(yè)、提高能力、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)效等方面作出承諾，在局oa網(wǎng)上公布，接受監(jiān)督。

3、大力解決食品藥品安全的突出問題。加大打擊制售假冒偽劣食品藥品的違法待業(yè)，加在清除藥品冒充非藥品行為，積極開展春季打假、夏季大輸液、節(jié)日保健康和__食品安全保障等食品藥品安全專項整治，著力解決食品藥品安全中存在的突出問題。

(二)全面開展學習型黨組織建設(shè)，不斷提升科學監(jiān)管能力

1、制定計劃。認真制定全年黨員教育和理論學習計劃，建立健全黨員干部學習培訓制度，全面開展爭當學習型監(jiān)管干部活動;發(fā)揮黨員示范引領(lǐng)作用，重點發(fā)揮機關(guān)工作示范崗的示范和表率作用，總結(jié)示范崗爭創(chuàng)活動經(jīng)驗，在全局掀起學先進、趕先進、爭做先進的熱潮。

2、重點突出。圍繞黨的__屆四中全會提出的推進馬克思主義學習型黨政建設(shè)目標，著力加強中國特色社會主義理論體系學習，著力加強社會主義核心價值體系學習，著力學習黨的__大和__屆三中、四中全會精神，促進黨員做到真學、真懂、真信、真用。

3、形式多樣。邀請了區(qū)紀委宣教室戎主任舉辦解讀《廉政準則》專題講座，局機關(guān)全體工作人員認真學習，深入理解《廉潔準則》中提出的八項禁止和五十二個不準，更加清醒地認識到必須堅持全心全意為人民服務的宗旨，必須模范遵守黨紀國法，做到清正廉潔，忠于職守，正確行使權(quán)力，始終筑牢廉潔自律這道墻。要求個黨員確定一個調(diào)研課題，撰寫調(diào)研文章。充分利用局oa網(wǎng)的有利條件，積極拓展網(wǎng)上學習交流平臺，加強黨員之間的學習交流。

(三)深入開展黨風廉政建設(shè)，樹立機關(guān)對外良好形象

1、認真學習貫徹《建立健全懲治和預__敗體系__-20__年工作規(guī)劃》，嚴格落實黨風廉政責任制，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，加強以完善懲治和預__敗體系為重點的反腐__建設(shè)，積極開展學習先進事跡和警示教育等活動，用正面典型激勵人，反面案例警示人，不斷提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，積極營造以廉為榮，以貪為恥的良好風氣，為確保人民群眾飲食用藥安全提供了強有力的紀律保證。

2、加強機關(guān)黨組織的思想、作風和制度建設(shè)，增強預__敗的能力。抓好黨風廉政建設(shè)責任制的落實、責任制的分解、責任制的追究和責任制考核等工作，建立廉政建設(shè)長效機制，從制度上預__敗。抓好群眾和管理相對人來信來訪的登記和案件查處工作，嚴厲懲治腐敗行為。按照從嚴治黨的要求，落實好黨員民主生活會和民主評議工作，認真開展批評和自我批評，切實加強機關(guān)黨內(nèi)民主監(jiān)督，嚴__敗現(xiàn)象發(fā)生。

3、緊緊圍繞機關(guān)效能建設(shè)，進一步用良好作風塑造藥監(jiān)部門形象。認真分析機關(guān)作風與效能建設(shè)中存在的問題，及時明確整改方向和措施，不斷改進工作作風提升服務效能;通過政務公開、主動加強與地方黨委政府交流溝通、認真聽取社會各界的意見建議等形式方法，把黨內(nèi)監(jiān)督、人大監(jiān)督以及社會各界的監(jiān)督有機地結(jié)合起來，形成完善的監(jiān)督機制;從工作機制、工作質(zhì)量、工作形象等方面入手，規(guī)范內(nèi)部管理，確保行政高效、服務優(yōu)良。嚴格落實首問責任制、一次性告知制和責任追究等各項制度，遵守政治紀律和工作紀律，嚴格上、下班考勤，堅持熱情服務、掛牌服務和外出公示。

黨建工作個人的總結(jié)報告

20__年，在縣委的正確領(lǐng)導下，縣國資辦黨委堅持“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，深入踐行科學發(fā)展觀，認真貫徹落實黨的__大精神，以開展服務型機關(guān)建設(shè)年活動為契機，深入抓好各項黨建活動載體，全面加強黨的思想、組織和作風建設(shè)，在提高黨員服務意識、轉(zhuǎn)變干部工作作風和促進企業(yè)改革、推動企業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)穩(wěn)定等方面取得了明顯成效?，F(xiàn)就我委一年來黨建工作情況總結(jié)如下：

一、20__年黨建工作總結(jié)

(一)抓好黨建基礎(chǔ)，加強基層組織建設(shè)

1、抓學習教育，提高黨員隊伍思想政治素質(zhì)。按照學習型黨組織建設(shè)的要求，以學習科學理論、學習政策法規(guī)、學習業(yè)務知識、學習法律法規(guī)為主要內(nèi)容，我委先后召開大型學習會議4次，參學人數(shù)160多人次。各企業(yè)黨組織不斷明確學習課題、創(chuàng)新學習載體、豐富學習形式，理論聯(lián)系實際，不斷提高學習的針對性和實效性，各企業(yè)領(lǐng)導人員充分發(fā)揮學習帶動作用，以黨員會議、組織生活會等形式，深入學習了黨的__大、__屆三中全會等會議精神，組織學習了中央“八項規(guī)定”和“六項禁令”，新修改的《黨章》、黨的__大報告等重要文件精神，組織黨員觀看了黨風廉政有關(guān)警示教育片，參學黨員達700多人次。通過學習，廣大黨員干部職工的思相政治素質(zhì)、創(chuàng)先爭優(yōu)意識、維護社會穩(wěn)定的思想認識進一步提高。

2、抓組織建設(shè)，增強基層黨組織戰(zhàn)斗力。一是抓好黨風廉政建設(shè)。與企業(yè)領(lǐng)導人員簽訂《黨風廉政建設(shè)目標管理責任書》，建立起了層層管理、責任到位的工作格局。堅持經(jīng)常性開展反腐__宣傳和警示教育，推進國有企業(yè)領(lǐng)導人員職務消費公示，督促各企業(yè)黨組織堅決貫徹落實“三重一大”決策制度，進一步增強了黨員隊伍的廉潔自律意識。二是抓好黨員發(fā)展和黨費收繳工作。我委嚴格按照發(fā)展黨員“十六字”方針，對具備條件的積極分子加大培養(yǎng)力度，做到了成熟一個發(fā)展一個，為黨組織輸送了新鮮血液。今年組織3名建黨對象參加了縣直工委舉辦的建黨對象培訓班，吸收預備黨員5名。各企業(yè)黨組織能按時足額繳納黨費，對收繳的黨費我委實行專帳管理，按時足額上繳。三是抓好黨內(nèi)信息統(tǒng)計工作。為切實掌握各企業(yè)黨組織及黨員情況，我委認真抓好黨內(nèi)信息統(tǒng)計工作，定期維護和補充黨內(nèi)統(tǒng)計信息，對各企業(yè)黨組織基本信息、領(lǐng)導班子、支部成員情況等信息進行了核實，并對每一名黨員相關(guān)信息進行認真采集、登記、錄入，黨員信息管理更加科學化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。四是抓好“兩新”組織建設(shè)。我委精心選派指導員下企業(yè)指導開展黨建工作，督促抓好“兩新”組織的硬件建設(shè)，認真落實組織建設(shè)、人員、經(jīng)費等方面的保障措施，實現(xiàn)黨的工作履蓋率達到100%。五是抓好黨建示范點建設(shè)。為充分發(fā)揮先進基層組織的典型輻射、示范帶動作用，我委所轄縣三建公司黨支部和縣金葉公司黨支部2個黨建工作示范點，按照縣委制定的創(chuàng)建目標，根據(jù)不同領(lǐng)域和行業(yè)的特點，不斷細化創(chuàng)建目標和要求，結(jié)合實際制定了創(chuàng)建措施，有計劃、有步驟的開展各項黨建工作，并通過抓黨建促進了企業(yè)的發(fā)展，提升了企業(yè)的效益。

(二)抓好黨建載體，提高黨建工作水平

1、抓服務型機關(guān)建設(shè)年活動開展。按照縣委的部署和要求，我辦結(jié)合實際成立了縣國資辦服務型機關(guān)建設(shè)年活動領(lǐng)導小組，制訂了《縣國資辦開展“服務型機關(guān)建設(shè)年”活動的實施方案》，圍繞“提神、提速、提質(zhì)”的活動主題，舉辦了3次學習培訓班，組織開展業(yè)務能力、紀律、法律等方面的學習教育，參學習人數(shù)60多人次，有效改善了機關(guān)干部職工的精神面貌和提升了服務意識。同時結(jié)合實際縮短了6項非行政審批服務事項的辦理時限，并以加強政策引導、主動跟蹤服務指導等多項措施，服務我辦監(jiān)管的建筑業(yè)企業(yè)全面提升資質(zhì)等級。

2、抓駐村扶貧“雙到”工作開展。按照縣委、縣政府的工作部署，今年我辦精心選派了2名政治素質(zhì)好、工作能力較強的人員分駐梁化鎮(zhèn)四眉山村、星湖村。我辦領(lǐng)導干部走訪駐點村8次，指導駐村干部、駐點村開展幫扶、禁毒、計生和換屆等工作，支持禁毒、計生、換屆和救災等工作經(jīng)費共計9、6萬元，慰問困難黨員、退伍軍人共105人，發(fā)放慰問資金1、6萬元。

3、抓整治庸懶散奢活動開展。為切實改進工作作風，扎實開展好整治庸懶散奢活動，我辦及時召開了動員會議，成立了以黨委書記、主任為組長，副職領(lǐng)導為副組長，各股室負責人為成員的整治庸懶散奢工作領(lǐng)導小組，結(jié)合實際制定下發(fā)了《縣國資辦關(guān)于開展整治庸懶散奢工作方案》，明確了指導思想、工作目標、治理內(nèi)容、工作步驟和要求。辦機關(guān)和各企業(yè)認真組織開展了在庸懶散奢方面自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)問題切實整改，并結(jié)合實際制定了《上下班管理制度》等內(nèi)部管理制度，有效地提高了工作效率。

4、抓送溫暖活動開展。在20__年春節(jié)期間，我辦籌資約25萬元組織開展了慰問企業(yè)困難黨員、困難職工、退伍軍人、參越反擊戰(zhàn)退伍軍人、建國前入黨老黨員、各級勞?；顒?，慰問各類人員共計507人;八一期間，慰問企業(yè)退伍軍人286人，發(fā)放慰問資金2、86萬元;辦工委會發(fā)放特困職工救助資金6、3萬元幫助20家困難企業(yè)中的31名特困黨員和職工解決實際困難。

5、抓建黨93周年紀念活動開展。為慶祝____建黨93周年，我辦按照縣委的要求，結(jié)合實際制定下發(fā)了開展紀念建黨93周年系列活動方案。在七一前夕，我辦領(lǐng)導帶隊走訪慰問駐點村困難黨員30人，發(fā)放慰問資金9000元;慰問企業(yè)困難黨員44人，發(fā)放慰問資金1、32萬元。同時要求各企業(yè)黨組織要結(jié)合自身實際認真開展好紀念活動，切實增強黨員黨性觀念，強化宗旨意識，提高服務能力。

(三)以黨建為牽引，各項工作取得實效

一是企業(yè)改制取得實效。基本完成了惠東縣裝卸運輸公司、惠東縣二輕竹器社、惠東縣農(nóng)機公司3家企業(yè)改制的相關(guān)資料，已上報縣政府及相關(guān)部門審批實施，預計需籌集企業(yè)改制資金1501萬元，安置企業(yè)職工111人。同時進一步完善縣水泥二廠政策性關(guān)閉后相關(guān)工作，研究解決了該廠部分歷史遺留問題。二是國資監(jiān)管取得實效。結(jié)合機關(guān)財務管理實際，制定了《惠東縣國資辦公務卡結(jié)算財務管理辦法》;結(jié)合企業(yè)實際情況，根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)法》、《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》等法律法規(guī)制定了《惠東縣國有資產(chǎn)監(jiān)管辦公室公開選聘中介機構(gòu)暫行辦法》，建立了審計中介機構(gòu)備選庫和資產(chǎn)評估機構(gòu)備選庫，國有資產(chǎn)監(jiān)管機制進一步完善。三是信訪維穩(wěn)取得實效。認真落實領(lǐng)導包案跟蹤和調(diào)處查辦措施，對信訪案件實行統(tǒng)一受理、集中梳理、歸口管理、限期辦理。今年，我辦共受理信訪案件59宗、151人，其中來辦上訪19宗、61人，上級信訪部門轉(zhuǎn)辦40宗、80人，已辦結(jié)52宗，辦結(jié)率88%。

二、存在的問題

20__年，我委的黨建工作雖然取得了一定成績，但是我們清醒地認識到當前黨建工作存在的差距和不足：部分企業(yè)領(lǐng)導人員和黨務工作者素質(zhì)不夠高，跟不上發(fā)展變化的形勢;一些停產(chǎn)、關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)黨組織的功能作用基本喪失等。針對上述矛盾和問題，我們必須高度重視，切實采取有效措施，逐步加以解決。

三、20__年黨建工作計劃

20__年縣國資辦黨委黨建工作的總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹黨的__大和__屆三中全會精神，圍繞國資辦的中心工作，著力豐富黨建載體，著力完善工作機制，著力發(fā)揮國有企業(yè)黨組織的政治核心作用，為我縣國有經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供堅強政治保證。具體抓好以下幾項重點工作：

(一)以學習貫徹__大為核心，提升思想政治水平

1、加強政治理論學習。學習貫徹黨的__大與__屆三中全會精神是我委當前和今后一段時期的主要學習任務。一是抓好黨的__大和__屆三中全會精神的學習貫徹。二是切實發(fā)揮各企業(yè)黨組織學習中心組的示范作用。三是繼續(xù)抓好業(yè)務、政策和法律法規(guī)方面的學習。

2、改進機關(guān)工作作風。要繼續(xù)抓好機關(guān)作風建設(shè)，牢固樹立群眾觀念，進一步增強廣大干部職工的服務意識，認真鉆研業(yè)務，創(chuàng)新工作的方法方式，增強依法履行出資人的職責和能力，進一步完善監(jiān)管工作流程，努力提高工作效能，不斷提高機關(guān)工作效率。

(二)以增強活力為著力點，努力加強基層黨建工作

1、加強基層組織建設(shè)。一要進一步擴大黨的工作覆蓋面，要配合國有企業(yè)改制工作調(diào)整經(jīng)營管理組織的同時調(diào)整黨組織設(shè)置;二要進一步加強黨員的思想政治教育、紀律教育和警示教育，認真落實“三會一課”制度，定期組織廣大黨員進行學習，不斷加強黨員隊伍道德建設(shè);三要進一步建立健全關(guān)愛老黨員和困難黨員的工作機制，定期進行走訪慰問，幫助解決實際問題。

2、加強黨員隊伍建設(shè)。一是高度重視黨員發(fā)展工作，按照控制數(shù)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用的總體要求，把好黨員發(fā)展關(guān)。二要加強對入黨積極分子的培訓，探索多種形式的教育培訓方式，解決工作流動性大、時間無法保證對象的培訓問題。三要抓好經(jīng)常性教育長效機制建設(shè)。完善黨員學習教育的基本制度，不斷拓展黨員教育培訓和黨員自主學習途徑，不斷提高黨員隊伍的整體素質(zhì)。四要抓好黨員管理。認真研究和把握新形勢下黨員管理工作的特點和規(guī)律，探索黨員動態(tài)管理新機制，完善流動黨員、下崗職工黨員、離退休黨員的管理。

3、抓好黨建活動的開展。進一步發(fā)揮企業(yè)黨組織政治核心作用，進一步督促抓好當前黨建工作重點活動的開展，主要繼續(xù)抓好送溫曖和扶貧雙到等一列黨建活動，以扎實開展黨建活動推進黨建工作，努力提升黨建工作水平。

4、抓黨建促進各項工作開展。找準切入點，把黨建與中心工作相結(jié)合，有重點、有目的、有計劃地部署黨建工作，力求形成抓好黨建促中心、圍繞中心抓黨建的工作格局，使黨建工作與中心工作的交融互動、相互促進。

黨建工作個人總結(jié)報告精選

一、20__年工作回顧

過去的一年，是我市發(fā)展遇到巨大困難和挑戰(zhàn)的一年。市直機關(guān)黨工委深入貫徹落實市委全會精神，深入開展創(chuàng)建學習型、創(chuàng)新型、服務型機關(guān)的活動，全面加強基層組織建設(shè)，強化機關(guān)黨員干部思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè)，深入貫徹科學發(fā)展觀，圍繞中心、服務大局、開拓進取、扎實工作，為臨江經(jīng)濟的大發(fā)展快發(fā)展提供了有力保障。

(一)以加強政治理論學習為先導，全面提高市直機關(guān)黨員干部的整體素質(zhì)

機關(guān)黨建是黨建工作的排頭兵、火車頭，是機關(guān)完成各自職責、促進機關(guān)建設(shè)、保持政令暢通的重要保證，機關(guān)干部素質(zhì)的高低，直接影響著機關(guān)黨建工作的水平。20__年我們通過專家輔導、專題研討、黨課和教育培訓等多種形式，嚴格執(zhí)行三會一課制度，把三會一課制度和每周學習納入了機關(guān)黨建責任制考核內(nèi)容。組織黨員干部深入學習科學發(fā)展觀，學習黨的路線方針政策和國家法律法規(guī)，學習黨的歷史，學習經(jīng)濟、文化各方面知識。并結(jié)合國情和市情，定期開展形勢教育，引導機關(guān)黨員干部進一步解放思想，堅定信心，主動投身到科學發(fā)展、加快振興、富民強市的實踐中去。使基層黨組織成為對黨員干部進行理論武裝和多方面知識培養(yǎng)的陣地。5月22日，機關(guān)黨工委專門舉辦了黨務工作培訓班。47個支部的支部書記和組織委員參加了培訓和考試，通過此次有針對性的培訓，提高了黨務干部理論和業(yè)務工作水平。做到了學以致用，學用結(jié)合，理論指導實踐，全面促進了各項工作的開展。

(二)認真開展學習實踐科學發(fā)展觀活動和主題實踐教育活動

在學習實踐科學發(fā)展觀活動當中，我們通過深入開展調(diào)研、學習討論，就黨員干部關(guān)心的熱點和難點問題以及黨工委工作欠缺的方面，廣泛征求意見，制定了整改方案，不斷創(chuàng)新機關(guān)黨建工作方法，轉(zhuǎn)變工作思路。一是把加強機關(guān)的思想作風建設(shè)和提高黨內(nèi)民主建設(shè)、廉政建設(shè)有機的結(jié)合起來，著力沖破思維障礙和觀念束縛，促進工作由被動向主動方向轉(zhuǎn)變;二是由側(cè)重事務性工作向引導性工作轉(zhuǎn)變，拓寬思路，推動機關(guān)黨建工作在原有基礎(chǔ)上取得新起色，切實把機關(guān)干部的思想統(tǒng)一到市委總體要求上來。

在開展學習實踐科學發(fā)展觀活動的同時，機關(guān)黨工委繼續(xù)認真開展提素質(zhì)、強本領(lǐng)、樹形象、創(chuàng)業(yè)績、建和諧活動，開展了樹社會新風、建和諧臨江等主題實踐活動，使和諧成為黨員干部的行為方式和價值取向。

(三)進一步加強基層黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1、推進黨內(nèi)民主，保障黨員主體地位。20__年初開展了學習《黨員權(quán)利保障條例》主題活動，以落實黨員知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、監(jiān)督權(quán)為重點，積極推進黨務公開，健全黨內(nèi)情況通報、黨內(nèi)情況反映、黨員表達意見渠道等制度，努力營造黨內(nèi)民主監(jiān)督的環(huán)境。

2、抓好班子和隊伍建設(shè)。20__年，對12個支部班子進行了調(diào)整和補充，提高了機關(guān)基層黨組織的合力，并通過認真考察新發(fā)展了13名黨員，增添了黨的新鮮血液。

(四)加強反腐__教育，提高黨員干部的自律意識

20__年，市直機關(guān)反腐__工作著重解決了黨風政風、勤政廉政方面的突出問題，切實加強了對權(quán)利運行的制約和監(jiān)督，確保權(quán)利在陽光下運行。

1、認真學習貫徹中紀委會議精神，按照市紀委的部署注重治本、注重預防、注重制度建設(shè)，把反腐敗工作納入各支部(總支)工作的重要議事日程。

2、圍繞我市重點工作，充分發(fā)揮黨組織的監(jiān)督和服務職能，配合有關(guān)部門加強對法律法規(guī)、政策落實和執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保政令暢通。

3、運用先進典型開展示范教育和反面案件的警示教育，鞏固了先進性教育成果。抓好黨風廉政建設(shè)責任制的落實，完善責任制，細化考核內(nèi)容，健全考核機制，突出責任追究。不斷拓展從源頭上防治腐敗工作的領(lǐng)域，做到用制度管權(quán)、管事、管人。20__年給予1人黨內(nèi)警告處分。2人行政警告處分。

(五)加強機關(guān)作風建設(shè)

機關(guān)作風是黨風政風以及行風的綜合反映，機關(guān)要成為服務型，創(chuàng)新型機關(guān)，必須有嚴格的紀律約束。20__年3月份開始，我們聯(lián)合了紀檢委、人事局、組織部等部門分成四組，采取明察暗訪的形式，就出勤情況、工作情況進行了多次檢查。不定期對機關(guān)紀律進行了整頓，嚴格考勤和作息時間，全面加大治庸工作力度。6月份召開了支部書記例會，著重強調(diào)了機關(guān)作風存在的問題，對機關(guān)作風建設(shè)作了具體部署和要求。經(jīng)過整頓，機關(guān)干部的工作作風有了明顯改善。

(六)以活動為載體推動機關(guān)文化建設(shè)，豐富了機關(guān)文化生活

20__年，我們以構(gòu)建和諧，增強體魄，促進發(fā)展為主題，用豐富的機關(guān)文化生活，培養(yǎng)干部拼搏精神和協(xié)作精神，營造了團結(jié)友愛、和諧進取、健康文明的機關(guān)工作氛圍。4月2日組織市直機關(guān)、街道、中省直單位工作人員到烈士陵園參加祭掃。五一前夕，組織機關(guān)干部在臥虎山開展了義務植樹活動。6月25日，與國土資源局共同舉辦了慶七一暨紀念全國第19個土地日文藝演出。9月份舉辦了國慶60周年系列活動：9月3日舉行了瑪瑙泉杯乒乓球比賽。9月16日在文化宮舉行了第二屆祖國頌演講比賽。9月29日在市政府廣場舉行了臨江市各界人民群眾慶祝建國60周年紅歌演唱會。10月18日，與老年體協(xié)共同舉辦了首屆老年人乒乓球比賽。通過活動的開展，展示了機關(guān)干部積極向上的精神風貌。

同志們，在看到成績的同時，也應該清醒的看到我們存在的問題，認識到新形勢新任務給機關(guān)黨建工作提出了更高的要求。主要是：黨務工作者自身素質(zhì)、能力有待提高;有的支部對機關(guān)黨建工作重要性認識不足，對黨建工作存在弱化、邊緣化的現(xiàn)象，黨建工作責任制落得不實;一些基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用不強，個別黨員先鋒模范作用不明顯;有的黨務干部精神狀態(tài)不佳，不能擺正和正確處理黨務工作和業(yè)務工作的關(guān)系;黨建工作經(jīng)費落實不到位。對于這些問題，需要我們認真研究，切實加以改進，不斷提高機關(guān)黨建工作水平。

二、20__年工作要點

今年，機關(guān)黨建工作的總體思路是：以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面落實市委六屆七次全會精神，以黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)為主線，全面建設(shè)為民、務實、清廉機關(guān)，推進學習型黨組織的建設(shè)，為臨江經(jīng)濟建設(shè)和社會事業(yè)大發(fā)展快發(fā)展總體部署提供政治動力和組織保證。

第一、加強和改進基層黨組織建設(shè)

我們要牢牢把握服務中心、建設(shè)隊伍兩大任務，不斷提高黨組織的影響力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨建工作的引領(lǐng)示范作用，努力使基層黨建在圍繞中心、促進科學發(fā)展上走在前頭;在增強素質(zhì)、提高執(zhí)行能力上走在前頭;在改進作風、服務群眾上走在前頭;在激發(fā)活力、發(fā)展黨內(nèi)民主上走在前頭;在發(fā)揮優(yōu)勢、構(gòu)建和諧機關(guān)上走在前頭。

20__年要健全和完善黨建工作制度，嚴格落實黨建工作責任制，按照務實易行、統(tǒng)籌兼顧、分類指導的原則，完善黨建工作考核評價體系;加強黨務干部的業(yè)務能力建設(shè)。做好積極分子的培養(yǎng)，做好新黨員的發(fā)展與轉(zhuǎn)正，做好黨員發(fā)展的卷宗，保管好黨員發(fā)展的各種材料，及時足額交納黨費;摸清黨員底數(shù)，及時上報黨員有關(guān)數(shù)據(jù)，健全本單位黨員數(shù)據(jù)庫;加強流動黨員的管理，杜絕口袋黨員和流失黨員，要按照建設(shè)學習型黨組織的要求，定期對黨員干部進行教育培訓。我們計劃在4月末，舉辦一次黨建工作培訓班。

第二、全面落實績效考核工作任務

20__年，我市開展績效考核評估工作，這是強化機關(guān)工作作風，提升服務水平，落實任務，促進臨江經(jīng)濟大發(fā)展快發(fā)展的重要舉措。全市績效考核辦公室設(shè)在機關(guān)黨工委，黨建工作是績效考核的中心工作內(nèi)容。這就要求我們所屬機關(guān)支部要高度重視，認真落實績效考核評估的各項工作指標，責任到人，加強本單位的黨建工作，提升黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。績效考核評估辦公室已創(chuàng)辦績效考評簡報，為各單位績效考核提供信息平臺。

第三、認真落實市委三項工程建設(shè)任務

按照市委下發(fā)的《中共臨江市委關(guān)于落實農(nóng)村基層組織建設(shè)三項工程具體措施的意見》的要求，結(jié)合《中共臨江市委關(guān)于建立農(nóng)村基層黨組織建設(shè)三項工程縣級黨員領(lǐng)導干部包保幫扶責任制的通知》的文件精神。各包保支部一定要明確責任，提高認識，全面整合各種資源，統(tǒng)籌考慮，狠抓落實，力爭取得實實在在的效果。沒有三項工程包保任務的支部，要積極開展深入基層，聯(lián)系群眾活動。真正在老百姓面前樹立起親民、愛民、惠民的良好形象，切實體現(xiàn)服務基層、方便百姓的誠意。

第四、不斷創(chuàng)新黨內(nèi)生活內(nèi)容和形式

一是方式要創(chuàng)新。今年，機關(guān)黨工委將在鴨綠江網(wǎng)站上開辟機關(guān)黨建網(wǎng)頁，積極探索用社會主義核心價值體系的主旋律，推出一批先進典型，引領(lǐng)社會道德風尚。充分運用網(wǎng)絡這一平臺，宣傳我市優(yōu)秀基層黨組織、黨務工作者和黨員的先進事跡，展示優(yōu)秀科室積極向上的風貌，增強工作積極性和自豪感。

二是方法要創(chuàng)新。在改進機關(guān)作風和三項工程建設(shè)工作開展的過程中，計劃拍攝兩個專題片。暫定每個專題片三到五集，翔實地記錄我市機關(guān)支部在改進機關(guān)作風和三項工程建設(shè)工作中好的經(jīng)驗與成果。促進機關(guān)干部以更加積極地態(tài)度，更加務實地作風全力為臨江的經(jīng)濟大發(fā)展快發(fā)展做出貢獻。

三是內(nèi)容要創(chuàng)新。要倡導求真務實之風。各基層黨組織要定期組織機關(guān)干部走出機關(guān)、走進群眾，問政于民、問需于民、問計于民。每年要結(jié)合工作實際完成以上高質(zhì)量的調(diào)研報告;要倡導親民為民之風。機關(guān)黨員干部要增強公仆意識、服務意識，設(shè)身處地為基層著想，千方百計地幫助群眾解決困難。要建立和完善黨員領(lǐng)導干部基層黨建聯(lián)系點制度。要定期深入聯(lián)系點，開展黨建調(diào)研，解決實際問題，努力把聯(lián)系點建成示范點。要倡導負責敬業(yè)之風，機關(guān)黨員干部要樹立正確的事業(yè)觀、人生觀、政績觀，時刻牢記黨和人民的重托，以高度負責的精神履職盡責;要倡導艱苦奮斗之風，要經(jīng)常組織開展黨史、黨風和黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育，引導廣大機關(guān)黨員自覺牢記黨的宗旨，艱苦樸素，勤儉敬業(yè)，維護黨和政府的良好形象。

第五、加大機關(guān)作風建設(shè)和反腐__建設(shè)力度

機關(guān)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用發(fā)揮得如何，直接決定著全市各項事業(yè)的興衰成敗。20__年，我們要扎實推進懲治和預__敗體系建設(shè)。把黨性修養(yǎng)和作風養(yǎng)成作為重要內(nèi)容，深入開展反腐__和黨風黨紀教育。大力開展機關(guān)作風整頓，深入查找機關(guān)干部作風上存在的各種慢性病，開展整治行動，努力根治機關(guān)作風頑疾。整治機關(guān)文風、會風，厲行節(jié)約，嚴禁鋪張浪費現(xiàn)象發(fā)生。

一要強化監(jiān)督職能。機關(guān)黨組織對機關(guān)黨員特別是黨員領(lǐng)導干部負有直接監(jiān)督的職責。部門黨組成員要帶頭參加雙重組織生活，自覺接受機關(guān)黨組織的監(jiān)督。二要堅持教育在先、預防在先。深入開展廉政文化進機關(guān)活動，運用正反兩方面典型開展形式多樣的廉政教育。三要培養(yǎng)健康的生活情趣。要組織豐富多彩的文化體育活動，教育引導機關(guān)黨員干部加強道德修養(yǎng)，培養(yǎng)高尚情操。

第六、不斷推進機關(guān)文化建設(shè)

20__年，要不斷豐富機關(guān)文化建設(shè)活動內(nèi)容和形式，努力做到活動開展普及化、精品化、示范化。帶頭弘揚社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德。今年在黨的生日和重要節(jié)日期間各支部要開展豐富多彩、靈活多樣的活動，開展好愛國主義主題教育，形成愛崗敬業(yè)、積極向上、奮發(fā)有為的整體氛圍。使機關(guān)干部隊伍朝氣蓬勃，追求進步的意識不斷增強。今年機關(guān)黨工委計劃開展乒乓球、象棋，長跑、文藝匯演、演講賽等活動，強健機關(guān)黨員干部的體魄，提高機關(guān)黨員干部的團隊精神和凝聚力。

第七、加強群團組織和精神文明建設(shè)

20__年，各支部要建立健全群團組織機構(gòu)及制度建設(shè)，加強對群團組織的領(lǐng)導。緊緊圍繞市委、市政府工作的大局，開展群團組織活動。

要建立健全工會組織，充分發(fā)揮工會會員應有的作用。團組織要關(guān)心了解青年的發(fā)展需求，認真開展適合青年特點的教育活動，做好團員信息統(tǒng)計。婦聯(lián)組織要大力開展和諧家庭建設(shè)活動，在保護婦女權(quán)利等方面做好工作。

同志們，今年機關(guān)黨建工作要求高、任務重，我們要在市委的正確領(lǐng)導下，以高度的責任心和狠抓落實的工作作風，服務大局，為推動臨江經(jīng)濟社會大發(fā)展快發(fā)展做出新的更大的貢獻。

第六篇 人力資源部實習總結(jié)報告1500字

____年4月15日我進入新疆德匯實業(yè)集團人力資源部開始實習，這一個月的時間里，通過參加培訓及聽“天天課堂”的講座，并且在嚴總監(jiān)、馬老師和部門其他同事的關(guān)心、幫助下，我不斷學習、努力工作，在理論知識、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。

目前我主要負責人力資源部的人事工作，具體包括：(1)組織辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作，(2)管理員工信息資料及各類人事資料，根據(jù)部門領(lǐng)導安排需求，做好人員架構(gòu)及人員異動、人事報表的提交工作;(3)員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦理;除此之外，我還配合部門領(lǐng)導和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對本人實習期間的工作、學習情況予以匯報:

一、德載重任 、匯鑄永恒 ，以高度的責任心對待工作

進入德匯的門就是德匯的人，從開始工作地第一天起，就牢記新員工培訓中知道的德匯的企業(yè)價值觀“責任、務實、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比較簡單的，但我也始終以這樣的標準要求自己。在辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作等時，按照公司的相關(guān)制度進行，嚴格把關(guān)，每天做好相應臺帳的建立。在整理人事資料和花名冊電子臺帳時發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實讓各部門配合核對員工信息資料，爭取提高人力資源報表統(tǒng)計的準確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎(chǔ)。此外，在其他工作中，我也踏踏實實盡自己的努力干好每一件事，始終堅持責任、親和、誠信、耐心，以積極、認真地心態(tài)對待工作。盡可能想要將自己所學的知識用在工作中，但是可能是由于經(jīng)驗不足，理論與實際工作結(jié)合的不是很好，并且在處理、解決某些問題上的能力還是很欠缺。今后，我會不斷學習、積極向部門同事請教，學習他們身上的優(yōu)點，并且在工作中不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗，不斷地提高自己，增強自己的業(yè)務能力，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。

在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關(guān)于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業(yè)知識的理解更深一步，并且通過兩個星期的時間，我對于集團六大職能部門、三大業(yè)務中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。

二、給予我的福利---培訓

在剛進入德匯就參加了新員工入職培訓，對德匯有了一定的了解，并通過培訓使自己對以后的工作有了一定的規(guī)劃。使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目。

每周的內(nèi)訓，讓我們了解到公司其他部門的工作，這便于我們對整個集團有更全面的了解，也清楚的知道各部門之間應該怎樣去配合、協(xié)作。

“天天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學的角度詮釋管理、詮釋做人的道理，王強教授教我們?nèi)绾慰鞓返墓ぷ?，還有國內(nèi)知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財富。

三、優(yōu)秀的團隊成就美好的未來

從第一次踏入德匯人力資源部面試時，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引。在這一個月的時間里，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作，不斷地成長。德匯宣言里所講“成功由集體分享，失敗由集體共同分擔。”在人力資源部這句話雖然言過其重，但也不無體現(xiàn)。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無保留的分享自己的經(jīng)驗和成功，我想只有這樣的團隊，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門和公司的成就，進而實現(xiàn)個人的成功。

第七篇 xxxx年畢業(yè)實習報告中總結(jié)體會2100字

不知不覺三年的大學生活就快要結(jié)束了，這個月我在__公司實習。實習，顧名思義就是在實習中學習。它作為大學生涯的最后一課，重要且有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)倪\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正的接觸這個社會，漸漸的融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。在這將近一個月的實習中，我通過各種方式，初步了解公司辦公室文員的具體業(yè)務知識，拓展了自己的視野。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：1、接聽客戶電話，整理客戶資料；2、送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件；3、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；4、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；5、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)；6、領(lǐng)導安排的其他工作等。

諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！比缃瘢瑢嵙曇呀Y(jié)束，站在時間的這一端倒回去看，這個月的實習經(jīng)歷教會我很多東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。從中學到很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。感觸挺深的，總結(jié)起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。同時，深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會好好努力！

平時我要學會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習慣。社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件的索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己做主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。

在這個物欲縱流的社會，我們要做到不隨波逐流。社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的現(xiàn)狀，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。臺灣的著名作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應該有這么一座堡壘，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。 這也就是告訴我們，什么叫原則。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。

工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。

作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。 我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。...

印度西孟加拉邦比爾賓縣的和平鄉(xiāng)有一所由亞洲第一位諾貝爾獎獲得者，大文豪泰戈爾先生創(chuàng)辦的知名大學-印度國際大學。國際大學的行政等級很高，是印度僅有的三所中央所屬大學之一（另兩所分別是世界著名的位于新德里的尼赫魯大學和有著悠久...

四個多月的實習生活終于結(jié)束了，其中的點點滴滴讓自己感觸良多，也許真的是沒有太多的時間去適應這里的環(huán)境，四個多月，我是一個沉默寡言的人。

在黨校實習的這段時間，我主要是配合黨校工作人員完成第二批黨的群眾路線教育實踐活動的各項工作；各單位之間的文件傳遞；各單位之間的信息傳達；會場布置等活動。

為了提高自己的能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會讓自己更進一步了解社會，在中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力...

[實習目的] 通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

7月，一個美麗的季節(jié)，帶著對未來的憧憬，對大學生活的依依不舍，我即將離開一直育我，保護我，伴隨我成長的校園。登上了這只名叫社會的船只。開始了我漂流生活。

為期六周周的實習生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任?；叵肫?月16日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情...

第八篇 預備法官個人實習報告總結(jié)怎么寫2050字

2024級法學專業(yè)學生的實習工作已經(jīng)結(jié)束，作為白沙法院實習學生的帶隊老師，我見證了學生們從初到白沙的陌生、不適，到克服了生活、工作中的種種困難逐漸融入到新的環(huán)境，通過認真學習和觀察領(lǐng)悟，他們都得到了不同程度的鍛煉，而我本人也從這次實習活動中收獲頗豐，以下是我的總結(jié)與體會。

一、組織管理方面

本次實習工作既受到了法學院領(lǐng)導的高度重視，又得到了白沙縣法院的大力支持，此外法學院學工辦李昌郁老師對實習工作的很多細節(jié)都作了統(tǒng)籌安排，使得這次實習從整體情況來看，組織管理有序，后勤保障無憂。尤其值得一提的是，白沙法院作為法學院新的實習基地，對我院學生的實習工作考慮得非常周到細致，法院領(lǐng)導和各位法官對學生們的熱情接待和親切關(guān)照也為大家更快地適應工作打下了良好的基礎(chǔ)。好的管理制度是成功的前提和保障，這次實習活動又印證了這一點。

二、實習工作實施方面

在白沙法院實習的共有六名同學，二女兩男，經(jīng)過與法院辦公室李主任溝通和協(xié)商后，我們初步?jīng)Q定六位同學分成三組，分別到案件較多的三個法庭(民庭、刑庭、執(zhí)行庭)實習，經(jīng)過一段時間后，再進行輪換，以使他們盡可能多地接觸不同的案件。按照學院要求，學生在實習過程中要遵守法院紀律，每天寫心得體會，記錄典型案例，外出要請假報告;帶隊老師要貫徹執(zhí)行實習計劃，按照實習計劃安排實習日程，嚴格要求并督促檢查學生的實習進度，指導實習學生進行實習工作，關(guān)心學生的思想、工作、生活和身體健康，與實習所在單位保持密切聯(lián)系等。在整個實習工作過程中，師生均都按要求完成了實習任務：學生虛心求教，勇于實踐，取人之長，補己之短，書寫了實習日記，記錄了典型案件，實習材料完整規(guī)范。作為帶隊老師，我也用各種方式及時和法院以及學生聯(lián)系、溝通，以確保學生人身安全、思想穩(wěn)定、學有所獲，以使實習目標得以實現(xiàn)。

三、實習的收獲

1、對法律知識的學習有了更多的興趣和動力

實習的學生普遍認為，在實踐中應用法律與書本中所學到的并不一樣。本來根據(jù)法學理論和法律規(guī)定被認為是無可置疑的東西，在他們辦理真實案件時往往會遇到挑戰(zhàn)。當同學發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實生活里，他很難直接原裝使用在法學院學到的法律概念，同時又發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活里有很多在法學院里沒有接觸過的新事物的時候，就會促使他們“尋找”法律，增加其學習的動力和熱情。在學生以往的認識中，常常有法條、法理可以直接套入并解決問題的誤解。但在實務中，碰到案件時，如果沒有扎實的基礎(chǔ)知識和分析、解構(gòu)和適用這些知識的能力，那么問題不可能得到解決。學生要么發(fā)現(xiàn)自己的知識不夠，要么發(fā)現(xiàn)能力不足，解決案件的壓力會促使他們更自覺地學習。

2、法律實務技獲得了鍛煉和提高

法學專業(yè)本科教育不僅要求學生掌握基本理論和基礎(chǔ)知識，更要掌握從事法律實務的基本技能和基本方法，實習活動是獲得實務技能的重要環(huán)節(jié)。法律實務技能包括的內(nèi)容很多，但非常重要的是其中的法律表達技能和對法律事實的探索與解決技能。法律表達技能可以分為口頭表達能力和書面表達能力兩個方面。法律人在其職業(yè)活動中總是需要以口頭的方式與他人進行交流，表達自己對特定事實或問題的認識和看法，也都需要以書面的形式表達自己的法律意見，記載特定的法律事實和法律關(guān)系。因此，法律表達能力是法律人必備的重要能力。準確、精練的表達是法律人必須具備的職業(yè)技能素質(zhì)，而深刻的、雄辯的、創(chuàng)造性的表達則是法律人優(yōu)秀的法律思維能力和高超的法律表達能力的具體體現(xiàn)。實習學生通過參與庭審，發(fā)表審理意見，書寫案件匯報材料，協(xié)助法官作出裁判結(jié)果，無一不是在進行著表達能力的訓練，其目標是使他們具備準確、精練地表達自己的思想和所涉問題的能力。對法律事實的探知和解決技能是一項綜合技能，學生通過調(diào)查、搜集、制作、組合、分析、認證等方法探知法律事實，獲得解決案件的經(jīng)驗和方法，是實習活動的重要環(huán)節(jié)。在這個過程中，瑣碎的事務，對實習學生來說都具有積極的意義，如傳票何時送達、如何送達，當庭反訴該怎么處理等等。

3、部分填補了司法倫理培養(yǎng)不足的缺陷

目前我國法學本科教育基本上沒有司法倫理教育的內(nèi)容，取而代之的是“兩課”和“思想道德修養(yǎng)”課程，明顯缺乏對法學專業(yè)倫理的特殊考量。其次，司法倫理的培養(yǎng)也不是簡單的理論學習可以培養(yǎng)的。法院把職業(yè)操守作為規(guī)定固定下來，但并非把這些規(guī)定背下來就提高了職業(yè)倫理。司法倫理是在實踐中無數(shù)次的義務沖突中形成的比較穩(wěn)定的價值觀念。實習中指導老師的職業(yè)道德和操守有助于學生司法倫理的形成和強化，填補了學校教育的不足。

四、存在的問題和改進建議

1、實習時間較短，學生親身感知有限。應結(jié)合假期，增加實習時間。

2、缺乏對實務技能的專門和系統(tǒng)訓練，學生學到什么全憑運氣，案件多就學得多，案件少就學得少?？煞窨紤]在學生實習中期，由帶隊老師和指導法官就實務方面的一些具有普遍性的技能進行專門授課和系統(tǒng)培訓，學用結(jié)合。

總之，通過為期兩個月的實習，學生普遍感覺到自己的環(huán)境適應能力，為人處事的能力，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的實際工作能力等方面都有明顯的進步，實習豐富了實踐學習的內(nèi)容，補充了學校理論學習的不足。

第九篇 xxxx年實習報告總結(jié)寫作技巧750字

實習報告

實習報告是指各種人員實習期間對實習過程、結(jié)果以及體會用書面文字寫出來的材料。它是應用寫作的重要文體之一。

基本結(jié)構(gòu)

(1)格式。封面見附頁正文包括：實習內(nèi)容、實習體會、實習建議、實習總結(jié)等

(2)要求用a4紙輸出，左邊界3，上邊界3，下邊界2.5，右邊界2.5

正文：宋體，小四，行間距1.5倍

正文標題：黑體小二號 段后：1行

畢業(yè)實習報告 系別：信息工程系 專業(yè)：計算機科學與技術(shù)專業(yè)班級：2002級 班 姓名： 日期：2024年 月 日 畢業(yè)實習報告

一，實習內(nèi)容：畢業(yè)實習的工種或崗位; 在畢業(yè)實習中從事了哪些方面的具體工作;

二，實習體會：對自己所從事工作的認識或掌握的程度，有何感想;

三，實習建議：通過畢業(yè)實習，對本專業(yè)的專業(yè)知識，課程結(jié)構(gòu)有什么建議和想法;

四，實習總結(jié)：通過畢業(yè)實習的收獲等。

例文：大學生實習報告格式范文

本人為臨沂師范學院13級新聞班?？?1班實習生李海東，從____年7月6號開始至9月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學習如何做好業(yè)務的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領(lǐng)導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經(jīng)驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

第十篇 銀行實習報告：銀行實習報告總結(jié)2350字

銀行實習報告：銀行實習報告總結(jié)

一 實習單位簡介

中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大（集團）總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內(nèi)第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。

中國光大銀行成立13年來，伴隨著中國金融業(yè)的發(fā)展進程，不斷開拓創(chuàng)新，銳意進取，各項業(yè)務不斷拓展，規(guī)模不斷擴大，截至2024年末，全行資產(chǎn)總額達5301億元，一般存款余額4500億元，其中儲蓄存款余額792億元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤55.17億元，整體規(guī)模實力處于國內(nèi)股份制商業(yè)銀行前列。2024年7月，在英國《銀行家》雜志最新評出全球1000家大銀行中，中國光大銀行排名第295位，成為一家對中國經(jīng)濟，社會有影響力的全國性股份制商業(yè)銀行。

13年來，中國光大銀行始終堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化服務，較好地適應了市場和客戶不斷變化的需求，在綜合經(jīng)營，公司銀行業(yè)務，國際業(yè)務，理財業(yè)務等方面培育了較強的比較競爭優(yōu)勢，成為一家擁有全面代理財政國庫業(yè)務資格的商業(yè)銀行；一家連續(xù)五年獲得摩根——大通銀行清算質(zhì)量認證獎的商業(yè)銀行；首批獲得短期融資券主承銷業(yè)務資格，承銷業(yè)績遙遙；首批同時獲得了企業(yè)年金基金托管人和賬戶管理人兩項資格；首家推出人民幣理財業(yè)務，其理財品牌在同業(yè)處于領(lǐng)跑地位；首家推出固定利率房貸業(yè)務，引起社會客戶廣泛關(guān)注。。。。。。特別是首家推出的“陽光理財”本外幣系列產(chǎn)品深受客戶青睞，逐步成為國內(nèi)金融知名品牌，樹立了精品銀行，理財銀行良好的社會形象。

截止2024年12月末，我行“總對總”項下工程機械貸款余額達到117.8億元，較年初增長58.9億元，增長率100。

截止2024年12月31日，總行為35家合作企業(yè)（含3家總對分合作企業(yè)）累計授信162.65億，目前已使用額度117.8億元，占比72。截止2024年12月31日，“總對總”項下逾期率0.74，按五級分類口徑統(tǒng)計，不良貸款兩筆，不良余額23.06萬元（目前其中一筆已結(jié)清，另一筆借款人已償還部分貸款），不良率近于0.01。

“總對總”業(yè)務開展五年來，部分合作項目項下的合作企業(yè)（含經(jīng)銷商）對達到回購條件的貸款，按合作協(xié)議條款約定履行了回購責任。截止2024年12月末，回購率為0.52。

二實習內(nèi)容

我在光大銀行的私人業(yè)務部進行了為期兩個月的實習，該部門的工作內(nèi)容主要為商品房貸款和個人工程機械貸款，現(xiàn)將個人工程機械貸款的有關(guān)概念準則報告如下。

所謂工程機械貸款是指貸款人向申請購買工程車輛或機械設(shè)備的借款人發(fā)放的人民幣貸款。該行目前開辦的工程機械貸款業(yè)務，原則上僅限于總行與制造商簽訂的“總對總”項下的由工程機械制造商直接銷售或指定經(jīng)銷商銷售的工程車輛和機械設(shè)備，特殊情況需上報總行審批?！翱倢偂惫こ虣C械貸款業(yè)務是指中國光大銀行總行及各分支機構(gòu)分別與工程機械制造商，特約經(jīng)銷商簽訂《關(guān)于建立工程機械金融網(wǎng)合作協(xié)議》及《關(guān)于建立工程機械金融網(wǎng)合作協(xié)議的從屬協(xié)議》，為工程機械制造商，特約經(jīng)銷商推薦的終端用戶提供的個人工程機械貸款業(yè)務。

貸款對象：年滿18周歲，具有完全民事行為能力的中國國籍自然人。借款人必須同時具備下列條件：1在貸款人本省（或地區(qū)）有常住戶口或有效居住證明，有固定和詳細的住址；2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，具有一定的個人資產(chǎn)和償還貸款本息的能力；3持有合法有效的工程機械購買合同或協(xié)議；4在貸款人處開立了人民幣個人儲蓄賬戶或持有貸款人同城分支機構(gòu)發(fā)行的陽光卡；5具有不低于所購工程機械設(shè)備購買凈價（指實際成交價格，不含各類附加稅費及保費等）的30的存款作為首期付款，或提供有效的相應首付款發(fā)票或收據(jù)；6借款人同意貸款人將所貸款項劃入經(jīng)銷商/制造商在貸款人處開立的賬戶或貸款人認可的其他賬戶；7能夠提供貸款人總行認可的有效擔保方式；8能夠提供已與建設(shè)單位簽訂的工程承包合同或租賃合同；9貸款人總行規(guī)定的其他條件。

貸款額度：貸款金額不超過工程機械設(shè)備購買凈價的70（含），單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過800萬元。貸款期限：單筆貸款期限最長不超過3年（對于單價較高的挖掘機，懸挖鉆機，攤鋪機等特殊類產(chǎn)品可適當延長至4年）。貸款人在確定貸款期，應在綜合考慮借款人的經(jīng)濟收入狀況，還款能力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎(chǔ)上合理確定貸款期限。貸款到期時借款人的年齡不得過60周歲。貸款利率：貸款利率按中國人民銀行規(guī)定的相應貸款基準利率浮動一定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以內(nèi)（含）的，遇中國人民銀行調(diào)整基準利率的，仍實行合同利率，不分段計息；貸款期限在一年以上的，遇中國人民銀行調(diào)整基準利率的，我行規(guī)定在合同期內(nèi)按年調(diào)整，即在下一年度的公歷1月1日起按相應利率檔次執(zhí)行新的貸款利率。如未遇基準利率調(diào)整，則下一年度利率與上年度利率相同。對借款人未按合同約定用途使用貸款或未按合同約定日期還款的，貸款人按照中國人民銀行的規(guī)定計收罰息。本貸款還款方式包括按月等額，按月等本兩種還款方式。本貸款實行從放款的次月起開始還款，每一個公歷月為一個還款期，均按月計收利息。合同約定的首期和最后一期按實際占用天數(shù)計算利息。

貸款擔保方式：所購工程機械設(shè)備抵押 經(jīng)銷商/分公司/子公司/辦事處全額回購擔保 制造商全額回購擔保 一定比例保證金。即通過授信方式給予制造商一定的按揭回購擔保額度，為本業(yè)務項下借款人提供全額回購擔保，并要求制造商/經(jīng)銷商在我行存入一定的回購擔保保證金。

合作方的基本條件及合作方式：

（一）合作企業(yè)

1注冊資金在1億元人民幣以上，已在工程機械生產(chǎn)領(lǐng)域樹立國際/知名品牌的行業(yè)龍頭企業(yè)；

2產(chǎn)銷規(guī)模較大和技術(shù)力量雄厚的國內(nèi)大型企業(yè)或績優(yōu)上市公司；

3年產(chǎn)量原則上應在全國相應類別設(shè)備制造中占主導地位的前10名之內(nèi)，年銷售額在10億元人民幣以上，企業(yè)總體贏利水平較好。

4根據(jù)《中國光大銀行客戶信用評級試行辦法》，我行支持的工程機械合作企業(yè)信用評級原則上應在a級（含）以上。

第十一篇 大學生暑期法院實習報告總結(jié)2000字

大學生暑期法院實習報告總結(jié)

今年暑期遵照學校教學計劃，我們分別被統(tǒng)一安排至武漢市各基層人民法院和人民檢察院實習。本人很榮幸地被分配到武漢市武昌區(qū)人民法院實習一個月。

武昌區(qū)人民法院坐落于武昌區(qū)沙湖地段，是一個成立時間較早的法院。從外觀上看，建筑風格較為陳舊，規(guī)模也不如一些新建法院那么宏偉氣派。走進里間才發(fā)現(xiàn)，里面的辦公設(shè)施較為簡單。幾面玻璃就就將一層樓分割成一間間辦公室。雖然簡單，衛(wèi)生打掃得卻很干凈，給人一種寧靜肅穆得感覺。辦公室里面也布置得體，桌椅書柜、書籍資料擺放整齊，凌而不亂。逛完一圈后才發(fā)現(xiàn)，整個法院由兩棟大樓組成，前面是立案大廳和辦公用大樓。后面是審判庭，旁邊是執(zhí)行局和后勤部門，中間都有走廊過道連通，整個法院看上去就像一個四合院。而正是這么一個小小得去處卻處理了周圍方圓百里大大小小成千上萬的案子。我不禁感嘆：麻雀雖小，五臟俱全。環(huán)境再好終究是為了工作服務的，既然工作已經(jīng)得到了基本的保證再追求環(huán)境和條件的優(yōu)越又有什么意義呢？我頓時釋然，對法院的敬畏也油然而生。

帶著這種敬畏感，我“闖”進了法院的大門，迎接我的是民一庭的副庭長，她將我領(lǐng)進最里間的辦公室。辦公室有三位法官、一名書記員以及一位比我早到一個多月的師姐。就這樣我開始了在這個新鮮而又刺激的環(huán)境中的法律工作。雖然輪到我的工作不得而且大多有些重復，但我依然保持著濃厚的興趣處理每項事情。

開始工作的頭兩天法官就叮囑我要認真跟隨書記員學習，服從她的安排，因為大多數(shù)情況下法官都處于忙碌狀態(tài)，基本無暇顧及我們，只會再閑談交流中不時教導我們幾句。

實習中有很多事情給我留下了深刻印象并讓我從中汲取了不少經(jīng)驗知識。第一件事就是裝訂卷宗，雖然聽起來很簡單，但其中卻包涵了很多法律知識。記得第一天，書記員就拿了一本厚厚的卷宗，并給我講述了里面各種文件的排列順序。由于挑選的案宗不夠經(jīng)典，她只能大致講解一下，并讓我多看卷宗自己總結(jié)。我便翻閱了一件件已經(jīng)整理完畢的卷宗。雖然每見案子具體上大相徑庭但案子包含的基本訴訟文書大致上卻是一致的。經(jīng)過反復積累和鞏固我終于能熟練的獨立完成一件案宗的整理裝訂。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之后，我也便了解了一個案子從立案到結(jié)案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識后，我邊接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票等。然后還負責這些文件的編排、校對、打印等工作。期間還經(jīng)常打電話聯(lián)系當事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專業(yè)知識，還應當具備社會交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。而在發(fā)出票和運用電腦編排一類事情中又讓我認識到掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)應該在日常的學習生活中就應該注意培養(yǎng)。

上面談到的只是一些表面上的形式內(nèi)容，真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析中得到的。在短短一個月實習時間內(nèi)我曾有幸?guī)状卧诜ü賯兊膸ьI(lǐng)下參與旁聽。

接下來的第三件事就是旁聽給我的感性認識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大?？赡苁俏覛W美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現(xiàn)實格格不入。在法院看到的審判庭是一個面積狹小、布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當事人打成一片，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的`場面。審判時間也很短，一般不會超過兩小時。后來從法官處得知這是一個臨時法庭，正式的法庭尚在修理當中。

幾樁案子下來，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢眾據(jù)“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當事人的責難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。最后，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過程中，原告只有一個，即小區(qū)物業(yè)管理公司，而被告有六個，都是小區(qū)業(yè)主。本來我認為此案會合并審理，因為這樣比較方便又簡便快捷，結(jié)果法官卻是一一進行審理的。在我的提問之后，我得到的解釋是，經(jīng)調(diào)查這六位業(yè)主各持己見、互不統(tǒng)一，若是合并審理就會造成混亂很難控制局面，最后反而會影響審判工作的進行。這使我不得不佩服法官們的經(jīng)驗豐富，表面上看起來法官與平常人沒什么兩樣，可一到工作中就會發(fā)現(xiàn)他們的厚積薄發(fā)和機智靈活。然而我的另一發(fā)現(xiàn)就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話就完了，不知道這是不是另一種靈活處理。

第十二篇 環(huán)境工程實習報告總結(jié)1900字

組員：##############

四、實習內(nèi)容

（一）污水處理廠參觀學習

1、實習時間：8：00——14：00

2、實習地點：昆明市官南大道昆明市第二污水處理廠

3、實習內(nèi)容

6月7日上午我們在學校實訓樓前集合然后校車將我們帶到了污水處理廠，進入工廠后我們先參觀了位于辦公樓大廳內(nèi)的各類數(shù)據(jù)的展示墻，然后來到大會議室工廠總工程師給我們細致的講解了該廠的工藝流程和實際操作的理論知識，隨后，我們?nèi)w同學分為兩個組由兩個工程帶領(lǐng)我們進行了全廠參觀。在參觀的過程中我們遇到問題的時候就及時的向工程師進行提問，工程師也耐心的向我們進行講解。

昆明市第二污水處理廠于1995年建成投入使用，該廠位于官南大道，主要負責處理來官渡區(qū)周邊居民的生活污水，處理水量設(shè)計值達10萬噸/天，

處理后水質(zhì)可達到國家標準執(zhí)行g(shù)b18918—__—一級b標準，處理后的水排放至盤龍江。此污水處理廠運用的是a2/o工藝。

該廠的出水及進水指標也根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定有著明確的指標，進水水質(zhì)：bod=180mg/lss=250mg/lt—n=45mg/lt—p=5mg/l，出水水質(zhì)：bod≤15mg/lss≤15mg/lt—n≤8mg/lt—p≤1mg/l。

1、進水泵房

作用：提高污水的高度，是后面的流程從高到低形成一個高度差，從而流暢的運作。

二廠進水泵采用五臺潛污泵，水泵單機流量0、43m3/s，4用1備。plc系統(tǒng)可以根據(jù)水位控制水泵的開停，也可使泵按交替方式運行。其中一臺泵的出水管上裝有電控閥，可以在控制水位中起到微調(diào)作用。如果來水量大于設(shè)計流量，水位異常升高時，將通過溢流道溢出，溢流水位是3、40m。

2、格柵

作用：污水處理工程中安裝的主要設(shè)備是格柵機它用來攔截、清除污水中的漂浮物。

二廠設(shè)置：粗格柵井，分為兩格，每格寬2m、長9m。北側(cè)的前池設(shè)有固定格柵，采用鏈條傳動、耙齒在柵條上移動清污的格柵機；南側(cè)前池采用鏈條傳動、連續(xù)篩濾式的翻轉(zhuǎn)格柵。該污水廠的粗格柵：粗格柵間距40mm；細格柵：格柵間距6mm，該廠粗格柵采用的是30分鐘啟動一次的運行方式。

3、沉砂池

作用：沉沙池通過重力沉淀的原理，去除污水中的泥等懸浮物。沉淀池中一般裝有刮泥車，它以非常慢的速度連續(xù)運行。

環(huán)境工程實習報告總結(jié)4

一、實習目的：

生產(chǎn)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)，環(huán)境工程畢業(yè)實習報告。實習是每一個大學畢業(yè)生必的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

二、二郎廟污水處理廠

時間：200_年7月5日

工廠概況：

武昌二郎廟污水處理廠，是目前我市建成的規(guī)模最大的城市污水處理廠，實習報告《環(huán)境工程畢業(yè)實習報告》。該廠服務面積25平方公里，服務人口43萬人，主要負責收集和處理楊園、徐家棚以及徐東和梨園等地區(qū)的污水，遠期規(guī)劃規(guī)模為40萬噸/天，本期實施規(guī)模為18萬噸/天。污水處理等級為一級。其污水收集系統(tǒng)工程于1998年2月開工，其后污水廠三通平、土建以及設(shè)備安裝工程相繼進入實施，工程歷時近四年。共完成總投資2.1億元。工程建成后，將不斷改善徐東、梨園等地區(qū)的環(huán)境，減輕東湖、沙湖水體及長江的污染。

主要單元：

（一）格柵

作用：攔截污水中大塊渣質(zhì)，保證泵的正常運行，和滿足后續(xù)處理的需要

設(shè)備：機械格柵2臺，輸送機1臺，不銹鋼輕便閥門6臺

工藝參數(shù)：柵距：20mm，安裝角度：75°，最大過水總流量：1.042立方米/秒

（二）提升泵房

作用：將上游來水的高度提高到后處理所需要的高度，使其實現(xiàn)重力自流。

設(shè)備：立式離心泵6臺

工藝參數(shù)：單泵設(shè)計流量：3100立方米/小時，配套電機功率：280kw

（三）四聯(lián)體（細格柵、鼓風機房、曝氣沉沙池、巴氏計量槽）

作用：清除污水中較小的沉渣，通過曝氣池使污水產(chǎn)生旋流，將沙粒表面附著的有機物沖刷到水中，使沙粒沉淀。最后計量來水量。

設(shè)備：階梯格柵機2臺，沙水分離機2臺，羅茨鼓風機2臺，吸沙機2臺

工藝參數(shù)：曝氣量0.1立方米氧氣/立方米污水

格柵柵距：6mm，有效水深：2.5m，停留時間：1.68h

（四）平流沉淀池

作用：通過重力沉淀作用，去除污水中密度比污水大的固體懸浮物和漂浮物。

設(shè)備：橋式刮泥撇渣機

工藝參數(shù)：單池尺寸：46.76m_40.32m，停留時間：2.14h，有效水深：3.70m，水池坡度：1：0.01

（五）濃縮池

作用：通過污泥重力沉淀降低污泥含水率和減少污泥體積。

設(shè)備：橋式濃縮機2臺

工藝參數(shù)：進水含水水率97，出水含水率：92，污泥固體負荷85.20kg/㎡.d

（六）污泥脫水機房

作用：用離心式脫水機是固液分開，是污泥進一步減容，便于污泥的最終處理。

設(shè)備：離心機2臺，螺旋輸送機2臺，絮凝劑自動配置系統(tǒng)1套