2024學校實習報告怎么寫

1. 實習背景介紹：簡述你所在的學校和專業(yè)，以及實習單位的基本信息，如行業(yè)、規(guī)模、地理位置等。

2. 實習目標與期望：明確你實習的初衷和希望通過實習獲得哪些技能或經驗。

3. 實習崗位職責：詳細描述你在實習期間所承擔的工作內容，包括具體任務、項目或職責。

4. 工作經驗分享：分享你在實習期間的具體工作經歷，可以舉例說明，但要避免過于具體的數據或敏感信息。

5. 技能提升與學習：闡述實習過程中學到的新知識、技能，以及如何將這些應用到實際工作中。

6. 團隊協(xié)作與溝通：描述與同事、上司的互動情況，如何解決工作中遇到的問題，體現團隊合作精神。

7. 問題與挑戰(zhàn)：誠實地提及遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及你是如何應對和克服的。

8. 反思與收獲：分析實習經歷對個人成長的影響，以及對未來職業(yè)規(guī)劃的啟示。

開頭結尾怎么寫

開頭：

以簡潔的語言引出實習的主題，例如：“在2024年的夏季，我有幸在xx公司進行了為期兩個月的實習，這次實習讓我深入體驗了xx行業(yè)的實際運作。”

結尾：

以積極且個人化的語調結束報告，例如：“這次實習不僅增強了我對xx領域的理解，也讓我更加明確了自己的職業(yè)方向。我深感感激有這樣的機會，期待未來能將所學應用于實踐中，為行業(yè)做出貢獻?！?/p>

2024學校實習報告范文

第一篇 2024學校實習報告2000字2350字

臨沂大學為了進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通方式安排我們去當地學校實習。我也積極應學校之要求，到校園中實習。實習的目的與要求主要表現在:運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。了解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

我實習的班級是三年級一班，一大群八、九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。剛進教室的時候既緊張又激動我不知道會發(fā)生什么。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學送了自己畫的畫給我。我非常感動。在這次實習中我體會到了學生到教師的角色轉變，學校到社會的環(huán)境轉變。不短不長的六個星期實習對我來說是進入職場前的培訓，我在這次實習中深切地已經體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這五天里，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在實習期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布

置給我們的任務.這里的老師教學經驗豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前一天主要是聽課。在此期間，反復練習，完善，直到把一節(jié)課要講的內容練到爛熟于心為止。聽課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話的深刻內涵。聽了一天的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，、講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。八、九歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了.小學二年級的學生喜歡炫耀自己，于是我根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很

好的，我就叫所有的同學用“棒、棒、你真棒！”的激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

時間過得真快，短短的五天的實習生活已經結束了。五天實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W?，F在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好。增加了我的知識，提高了我的技能。使我受益匪淺。作為師范類的學生，在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步，第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。

第二篇 學校后勤實習報告1000字1200字

本學期的工作已經結束了，在學校領導的指揮下，經全體后勤工作人員的努力，基本完成了學期初制定的計劃指標，下面分三個方面做以總結：

一、 主要做的幾項工作

1、 調整了各班的桌椅，進行歸類登記。

2、 安裝了幾件體育設備，對一些設備刷了油。

3、 對各班桌椅進行了兩次維修，每月檢查一次。

4、 落實了市里召開的消防安全工作會議精神，進行了消防安全檢查，落實了責任。

5、 落實了市里召開的事業(yè)單位清產核資會議精神，完成了固定資產的盤點、報表工作。

6、 完成了教育局綜合樓的上水電費和冬季取暖費的收繳工作。

7、 落實了市里召開的冬季城市管理會議精神，對清雪任務進行了布置安排。

8、 財會人員完成了費用的收繳及教師工資的打卡、報表等項工作。

9、 食堂、住宿生工作有較大進展，開展了創(chuàng)優(yōu)秀住宿生活動。

10、 強化了門衛(wèi)工作。

二、 工作主要表現

1、 食堂工作方面

食堂工作人員本著對工作負責的態(tài)度，不怕吃苦，任勞任怨，為學校做出了貢獻，食堂的活大家都知道是比較累的，特別是冬季，咱們家兩口半人的飯都不愿做，況且這三、四百人的飯菜如何做？開始買菜時我和二劉三人都是第一次買菜，咋辦？我們就是多看、多問，一樣的貨誰便宜買誰的，為不在稱上受騙，我們經常量自己的體重試稱，這樣邊干邊摸索，你心里只要想到學校，想把工作做好，沒有克服不了的困難，現在我們每個人對市場行情基本了解，不擔心被人糊弄，上當受騙。每天早上買菜回來，劉志強、劉德軍就開始劈木頭、引火做飯，王老師和徐老師她們身體都不好。

2、 住宿生方面

本學期住宿人數最多時達70多人，本學期有100左右人次住宿，一學期以來沒發(fā)生過事故，學生在校吃得好，睡得安全。學習成績有不同程度的提高。這些成績與班主任、輔導老師、陪宿教師的教育是分不開的，他們耐心輔導，精心呵護，付出了辛苦的汗水，付老師有時一宿都不睡覺給學生關窗蓋被，打掃衛(wèi)生，有時側所堵了，清掃完之后，兩天吃不下飯，這些工作也得到了其他老師和同志的支持，你像曹老師有時也幫助通側所，修側所，住宿生人數的不斷增多，主要是班主任教師的動員，開學以來始終最多人數的班是六年一，其特點是人員穩(wěn)定并且速增，保持較穩(wěn)定班級還有五年一、五年二、三年一、三年三、以上班級提出表揚，最后一個月六年二也出現了高潮達到了十五人。

3、 賣店工作

賣店工作人員，對工作認真負責，把準質量關，不進三無產品，確保學生的健康，經一學期的努力，基本完成了期初制定的一萬五千元的指標。

再值得表揚的是徐師付，放哪都放心，干啥大家都滿意 ，開始在食堂幫忙，后來修桌椅干雜活哪用哪到，現在清理樓道衛(wèi)生，大家看得清楚，所以無論是前勤、后后勤從事的都是教育事業(yè)，只是分工不同，只要你付出，領導，群眾都會看到。

三、 存在問題。

1、 住宿生在活動和管理上還有待改進。

2、 食堂管理及學生剩飯菜的浪費現現象有待解決。

3、 電的浪費現象有待采取措施。

第三篇 大學校內實習報告1100字

實習是每一個大學生所必須經歷的從大學校園生活向社會實踐生活的一個工作的過渡。學校為我們安排了這次為期四周的校內實習，目的是為了給我們走出學校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學校里所學的理論知識與實際操作相結合，為進入社會奠定更加結實的基礎。實習中，在馮先杰老師的指導下，我積極認真且圓滿的完成了我的校內實習課程。

“實踐是檢驗真理的標準”！實習生活轉眼即逝，它是對我所學專業(yè)知識的大檢驗。通過這四周的實習，在向老師、同學的請教學習中我積累了豐富的經驗，提升了自己的師范技能，有了很多的感慨。我總結出三點：一、要把所學的知識運用到教學中來，學以致用才是關鍵。二、要認真規(guī)范的寫說課稿和教案，內容要新穎、獨特。三、要大膽走上講臺注重教學儀態(tài)，把自信的一面呈現出來。

首先，對于說課我并不陌生，但是對說課的形式與內容還不是十分了解。通過這次的學習，我知道了怎么說和說好課最基本的條件。在學習過程中馮老師講的非常細致，每一大點以及其包含的每個小點都講解的十分清晰明了，因為說課的對象主要是評委、專家，所以在說課的過程中一定要注意自己的儀態(tài)，要自然大方，要吐字清晰，盡量做到聲音有特色，聲清并茂。我們的說課，每個同學上臺演講，其余的同學當做評委老師，對其的說課進行點評。同學點評完畢后，指導老師也會對其優(yōu)缺點進行點評，我認真聽取他們的長處并踐行到自己的教學過程中，努力克服他們的缺點并在我的教學過程中盡量避免。

其次，對于上課，在模擬課堂的情景下展開的教學活動，許多問題要自問自答，難度有點大，所以課堂上要充分發(fā)揮各方技能，提高課堂的氣氛。雖然課下做足了功課，模擬了很多次，似乎胸有成竹了。但當我站上講臺時，就突然地緊張了，腦子里一片空告白，有點語無倫次。重難點把握有點失調，課時時間不充足。這次的上課經歷讓我看到了其他學生的上課表現，吸取其中的優(yōu)點，看到自己的缺點與不足。使我有信心去面對接下來的校外實習，為我今后的考試之路積累經驗。

校內實習已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名教師需要有很大的心理準備。這次校內實習，我受益匪淺.不僅得到了鍛煉的機會，也看到了自己的不足。這就要求我們不斷完善自己，提高警惕，準備接下來全身心投入到實際教學中。 同時，我也體會到當老師的不容易，正如陶行知所說的“捧著一顆心來，不帶半根草去”。一堂堂課的背后，老師付出了多少的艱辛與期望！我想無論以后我是否從事教育事業(yè)，我都會恪守教師的基本準則和職業(yè)道德，身正為范！

最后感謝我的學校，以及馮老師給予我的指導與幫助！

第四篇 2024年學校財務實習報告5000字2000字

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業(yè)教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學 生對社會的了解，培養(yǎng)和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。2024年3月——4月我在上 海樂高船務深圳分公司進行了各方面的實踐。現作如下實習報告：

一、實習單位概況

collyer是一家提供全球無船承 運業(yè)務的綜合性集團公司總部位于德國。collyer擁有香港、中國大陸、德國的獨資公司，以及在新加坡、印尼、馬來西亞和泰國的姊妹公司。不僅如 此，collyer還建立了一個擁有一百六十多個全球合作伙伴的國際性網絡。collyer的宗旨是“客戶至上”。致力于為客戶提供后續(xù)跟蹤和處理服務。 為了能夠完成這樣的服務，在亞洲和歐洲地區(qū)已經成立了自己的公司，并擁有自己的工作團隊。在任何時候collyer為客戶提供全方位的貨運信息。中國已核 準獲發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并且由專業(yè)人士組成了九家分公司。

二、實習崗位的簡介

本人在工作崗位是負責集團財務部門工作。集團 財務有三個人，信貸經理琳達，財務蘭西和我，她們負責帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業(yè)10多年，會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是會計 專業(yè)，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。我們三個組成了一個小團隊。琳達先帶領我去熟悉周圍的環(huán) 境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要 走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人！“人認識的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。 她告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性！她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以 后的工作中也真正體會到了。經驗是非常重要的，而對于會計來說經驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交 給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態(tài)度來進行實習。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。

三、實習內容

會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學 習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些 理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗 真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表(資產負債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領導備案決策。

3、負責監(jiān)督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收(付)款憑證、應收(付)票據，做到賬款、票據數目清楚。

(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理; (6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè) 務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很 多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨 入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野

為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到 了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習注冊會計師專業(yè)的我們可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業(yè)基礎知識、基本 理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

第五篇 xxxx年最新學校安全員實習報告2200字

最新學校安全員實習報告范文

各位領導、同志們，大家好：

時光如水，光陰似箭，通過上級領導的幫助指導，加之學校領導和全體教教師的團結合作，安全工作取得了更新 的進步。大半年來由于有學校領導的正確領導和幫助，有全體教職員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。在工作中我能夠忠實履行職 責，不斷地提高自己的業(yè)務水平，不斷地開拓性的進取，把自己全身心地投入到本職工作實踐中。通過對自己的半年工作情況進行總結，感到自己是能夠勝任本職工 作的?，F將主要工作情況述職如下：

一、強化素質，以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中提高認識，掌握干好工作的基本技能和知識 。

“珍愛生命，安全第一”，安全是“高壓線”尤其是學校的安全大于一切，孩子的生命更是關系到千家萬戶和社會的穩(wěn)定。工作之初，我就以這段話時刻提醒自己要干好！干好！再干好！

大 半年來，我經常反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應學校發(fā)展的需要、能不能適應完成正常工作的需要。經常地告誡自己，要在工作中 能夠立得住腳，不辜負領導和廣大教職員工們的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫞蟀肽陙淼墓ぷ鳎瑸榱颂岣咦陨砟芰λ刭|，上讓 領導放心，下讓老師滿意，我系統(tǒng)的學習了《中小學安全教育指導綱要》、《國務院關于進一步加強安全工作的決定》、《消防安全管理》、《中小學突發(fā)事件處理 辦法》和《__市安全管理培訓材料》等資料，全面地提高自己，力爭在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識， 更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

二、提高認識，以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量。

1、 做任何工作都要先從思想上提高認識，安全工作更是如此，要從思想上認識安全工作是一項重中之重的常抓不懈的工作，為此，我先后多次在安全宣傳教育會議強調 安全的重要性及其預防措施，同時落實了“一崗雙責”和責任區(qū)分工，且做到了每周對學校重點部位隱患排查，逐步制完善各室，各責任區(qū)的制度及分工和各類突發(fā) 事件的應急措施等，確保了學校安全工作“橫到邊，豎到底”，不留死角的抓安全，營造了人人抓安全，處處講安全的氛圍，從而使師生從思想上牢固樹立了“安全 大于天”的意識。

2、加強組織，大半年來，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與其他科室建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為安 全辦主任，但我注意隨時掌握不安定因素，做到能夠隨時處理;隨時發(fā)現隱患，做到隨時整改。我想要想使學校一方平安，就必須堅持原則，學校的各項規(guī)章制度要 堅決遵守，違背原則的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為學校負責，更是為自己負責。年初以來，我堅持用“真心”、“愛心”和“恒心”來做好本職 工作。半年來，做到了堅持原則辦事，不讓感情、人情滲透工作之中干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，但卻堅持了正常的工作程序，保證了安全管理 工作正常開展，從而教委、鄉(xiāng)教辦安排的各項工作及上報材料都能夠保質保量按時完成，學校的安全工作也得到了保證。

3、今年3月份，學校安排 我對校舍安排隱患進行排查，為此，開始的那一天起，我就時刻提醒自己：無論是干什么事，說什么話，決不能給我們學校抹黑，一定要讓學校領導看到我是能夠拿 得出、站得穩(wěn)、做得好，是能夠招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的。也正是在這種理念的支配下，我發(fā)揚了不怕苦、不怕累的革命優(yōu)良傳統(tǒng)，在整修的日子里，正值 節(jié)假日，我依然堅持在學校加班加點直至工作的完成，事后在迎接教委檢查中當場受到夸獎。不僅如此平時為了做好本職工作，我經常是不辭辛苦，我經常是整理材 料、制定方案到深夜，為確保學校安定奠定基礎。

三、從我做起，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響的前提下激發(fā)工作熱情 。

俗 話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個安全辦主任，如果是說的是一套，做的又是一套，就會對廣大師生造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非 常注重自身的形象，特別強調大局觀念，當好助手，服從全局，認真貫徹落實學校形成的決議，不搞小動作，為人做事坦坦當當。古人云，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成 于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、腦勤、嘴勤。半年來，平時加班加點，雖然 有時是累點，但看到我們學校在平安、穩(wěn)定、蓬勃興起時，尤其是圈里學校、薛巖學校相繼合到我們中心小學后，在安全工作中，無一例死亡事件發(fā)生，無一件影響 社會穩(wěn)定的事件發(fā)生，心中還是感到非常欣慰。

四、存在的問題及下步打算。

回顧半年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。 雖然在半年的工作中我取得了優(yōu)異的成績，但也存在著一定的不足。首先，在工作中，工作方法有些過于簡單，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜;其次，業(yè)務水 平還有待于進一步提高;同時也希望有參加一次系統(tǒng)參加培訓的機會。這些不足，有待于在今后工作中加以改進和克服。在下一步的工作中，我要虛心向其他同事學 習工作經驗，借鑒好的工作方法，不斷提高自身的業(yè)務素質和水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。在進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的 標準。為我們的學生，為孩子的家庭，為了社會的和諧，也為了我們自己，為我們石龍小學在新學年的安全工作中再上新臺階義無反顧的貢獻自己的力量。

第六篇 2024年外國語學校實習報告1150字

2024年外國語學校實習報告范文

這份總結，來得這么遲，這不覺讓自己臉紅了起來。

從今年年后到五月份，前后實習了兩個半月，這一路走來，收獲不小。許是出于人的考驗，正應了校長 的一句話：“好好用用這年輕人，別讓他一刻的閑著”，這樣一來，也讓自己擁有更多的鍛煉與展示的平臺。這期間，個人主要參與了學校的五份工作。其一、實習 初一語文的教學;其二、實習班主任的管理;其三、直接參與高一生管的工作;其四、擔任市辯論賽高中隊的指導老師之一;其五、協(xié)助年段安全保衛(wèi)及學校后勤工 作。兩個半月下來，盡管有過疲乏有過彷徨，但總體是充實而飽滿的。

一些感想與總結，大致如下：

1、人應該要明白因果律的始終如一，應該要 知道世界終究是守恒。生命無時不在這其中運作。明白這點，人不僅不會有糾結與苦痛，更重要的是，做人做事都可以淡定從容、富足長命。這耐守地堅韌，其力量 可以無堅不摧。實習期前，不免有人把你當做廉價勞動力，但是這又何妨？不免有人對一個隨便找個大叔就能當的生管老師毫無敬意，但那又何妨？看足長遠，立足 現在。如果踏踏實實，不計較眼前得失和利益，時間久了，反而會贏得好贊譽，獲得長久未來。

2、作為老師，有兩個最基本的品質。其一，是愛心。愛心 是一切教育的基礎，出于愛的驅動，輔之以智慧的指引，這讓教育變得厚重，富有人性而溫暖，在這個缺乏愛的社會，尤為重要。其二，是耐心。我們所面對的，是 亟待啟蒙的青少年，一方面不可避免地受到成長規(guī)律的制約，不可在成果上心急;另一方面，有難免遇到屢教不改的學生，這需要我們付出足夠的耐心去引導和啟 蒙，力主用心用行動，待人以誠，恩威并施，言傳身教，潛移默化，畢其功于一役是不可能的。

3、實習期間，貴在誠懇，貴在好學，貴在勤奮。我們就是 當學徒的，學習實戰(zhàn)經驗是為目的，即便指導老師水平有限，即便不少老師陋習不少，但是依舊是前輩，有經驗，有可學習之處。因而切不可有排斥與高傲的自負心 理。實習期間，感覺自己在參與工作的時候，是最沒有思想的時候，似乎一個傻子般地埋頭拉車。但是，我相信，這是踏實誠懇勤快的表現。少提出質疑，多參與實 踐，補上大學學期的實踐課。

4、以上三個指導思想我以為很重要，再此之下的思想、行為，都八九不離十了。比如，工作的負責、備課的用心、處世的謙 遜、待人之誠懇、教育之方法、自學之嚴肅等問題，再細而言之，辯論隊怎么訓練、高一寄宿生如何管理、班主任的工作如何協(xié)調、語文課如何上的精彩，等等，這 些多可以通過態(tài)度的端正與切實的行動而迎刃而解。當然，這期間并不是沒有遺憾，也不是自己就真的傾注所有心力了，我很明確自己還是不時給自己放假，忙里偷 閑放縱幾回，多有不如人愿己愿之處。總的來說，經驗、學識、技能不求于實習期間就能獲得多少，但求走上社會第一步能夠走得穩(wěn)健、豪邁。這許是對自己要求不 高所致吧。

第七篇 xxxx年職業(yè)技術學校實習報告感想與體會1100字

北職校實習感想

在陽光和煦的五月初，我們10公管班在學院的聯(lián)絡和安排下，來到了美麗的北部灣職業(yè)技術學校實習，為期一個月。

在見習的日子里，我們歷練了很多，在知識和技能上都有了較大的躍升，這一方面緣于我們學校指導老師和實習單位的悉心指導和提供的便利資源，同時也是因為我們的自身努力和摸索，我們對實習深有感想。

北部灣職業(yè)技術學校是欽州市重點打造的中職學校，坐落在欽州市職教園區(qū)內，在辦學硬件和軟件上，都很有實力，辦學上也頗有特色，在實習之前，我們就對此有了充分的了解，而對實習單位有一定的理解，也是我們實習生必須了解的，這也有利于我們把自己的實習和實習單位有機結合起來，靈活操作。

我們在北職校實習的一個月的日子里，主要從班主任日常管理工作和具體上課教學兩方面進行。我認為，這方面也是我們實習生尤其是師范專業(yè)的我們所需要重點歷練和掌握的。

在課堂管理與班主任實習上，我通過摸索，重點在跟班班主任和任課老師上，我在上自習課或者在上課的過程中，也特別注意班級管理方面的積累與重點掌握，因為我知道，作為一名將來可能從事教師工作的人，從事班主任工作是我們必須進行的工作，班級管理能力的好差直接影響著我們教師前途。

在班級日常管理中，我注意跟班到細節(jié)處，注重學生的內心感受，在清潔區(qū)打掃時，我一般會到位，一方面與學生一起勞動，另一方面與學生可以進行勞動，日常學習生活交流，我發(fā)現，當學生需要我們出現在他們的身邊的時候，這是我們若能及時出現，會對他們有激勵作用，同時也能與學生打成一片，學生日后會更加對老師有好感，這用國際關系的外來說：注重平時的關系的積累，未來會收到巨大的戰(zhàn)略回報。

在班級的坐班過程中，我會及時，絕對不會遲到的到達教室，我深知，作為一名學生的教師，只有以身作則，為人處事必須要有一顆平常心和責任心，這樣才能贏得學生的信賴。因此，我特別注意日常的積累，注意與學生相處的方方面面，我認為，只有在注意自身言行的基礎上，才可以樹立師德和威信，只有從內心深處令學生信賴，才會有真真正正的帶好班級，和學生快樂成長的基礎。在具體的上課上，我注意發(fā)揮自身的積極性，主動聯(lián)系，爭取可以上到的課，在上課的過程中，我慢慢地克服緊張的心里的緊張，慢慢摸索，結合學生的實際需要，慢慢地把課堂上活，俗話說：熟能生巧。經過幾節(jié)課的磨練。我的課堂緊張感也慢慢地消除了，上課時也能比較從容，以輕松的心態(tài)應對了。

我知道，在從教的路上，還有許多的東西需要我們去摸索，去探討------，我們在實習的過程中，要注意方法的積累和心態(tài)的適應，這就是無實習的一點點感想！

第八篇 學校的會計實習報告20242050字

“十年樹木，百年樹人，學校的會計實習報告?！比陙?，我以做一名高素質的優(yōu)秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。近兩個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。

近兩個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是二年級班，一大群八、九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學送了自己畫的畫給我。我非常感動。

聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。

為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，

而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。

八、九歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。

俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個小學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是上語文還是數學，我都采取以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然后讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。激發(fā)了學生濃厚的學習興趣。

小學二年級的學生喜歡炫耀自己，于是我根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，我就叫所有的同學用“棒、棒、你真棒！”的激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。

批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數學個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對癥下藥。

時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識?！爸R是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。

第九篇 最新2024學校實習報告新編2900字

一，實習目的及意義

我們的畢業(yè)實習分為校內模擬實習和校外實地實習。其中校內模擬實習是通過構建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，從而達到在虛擬環(huán)境中運用已經掌握的專業(yè)知識，進行企業(yè)運作的模擬演練，進而熟悉企業(yè)的運作。

在校內組織企業(yè)運作模擬實習，除了可以解決財經類院校普遍存在的學生在實際企業(yè)實習無法接觸核心業(yè)務，難以體現實習作用及實習基地不足的問題外，對培養(yǎng)和提高我們綜合素質有著特殊的意義：

第一，能檢驗和鞏固我們的專業(yè)知識。

第二，能提高我們的綜合素質和能力。

二，實習的基本情況

1，實習時間：__年12月7日-__年1月15日

2，實習地點：校內

3，實習內容：erp企業(yè)運作模擬實習

三，實習單位簡介

在一個月的實習里，我處在b區(qū)稅務部門。b區(qū)稅務部門管轄b1，b2區(qū)的所有企業(yè)。其內設發(fā)票管理崗，納稅申報崗，稅收繳納崗，納稅檢查崗等職位。

四，實習表現及效果

我是處在發(fā)票管理崗，負責發(fā)票發(fā)售和驗舊供新，檢查發(fā)票領購簿的填寫情況和辦理發(fā)票和發(fā)票領購簿的變更，繳銷等工作。

下面就我在b區(qū)稅務部門的工作說說我的工作效果。

第一，發(fā)票管理工作。從納稅人做好稅務登記工作后，便要領購發(fā)票。由于大家都是第一次踏進“社會”，不懂得怎樣領購發(fā)票，所以我預先在各公司區(qū)的宣傳欄里張貼了《b區(qū)納稅人領購發(fā)票注意事項》，因此納稅人都能帶齊資料前來領購發(fā)票，并且過程能很快完成。

第二，納稅申報及稅款繳納工作。在每年的第一季度，我們稅務部門的工作都十分繁忙。因此，我會主動幫忙其他同事進行納稅申報及稅款繳納的工作。由陌生到熟練，我的業(yè)務水平能得到不斷提高，我不但減輕了其他同事的負擔，也得到了納稅人的贊許。

第三，納稅檢查。在這一個月里，我還就增值稅專用發(fā)票的使用情況對納稅人進行了專項檢查。查獲了2家企業(yè)不按照規(guī)定向第三方購買增值稅專用發(fā)票，并對其進行行政處罰。

第四，溝通交流工作。平時我也會抽空到其他稅務部門進行交流，取長補短，以不斷完善我們局的稅務工作。

在我們的共同努力下，這一個月里，我們局都取得了很好的成績。

第一，采取有力措施，確保3年稅收收入任務完成。

全面落實稅收計劃。加強對稅收計劃執(zhí)行情況的管理，認真進行收入指標考核，定期檢查分析稅收形勢，努力提高稅收收入預測水平。

認真做好稅收征期申報，審核和稅款入庫工作。充分利用現有系統(tǒng)資源，做好數據的提煉與分析工作。要注重對納稅申報與征收管理，稅源監(jiān)控，稅務稽查等稅收信息的研究，強化申報指標的考核，不斷提高申報質量。保證稅款及時，正確，足額入庫，嚴格入庫級次，嚴防混庫，錯庫。

進一步強化重點稅源監(jiān)控。落實稅收管理員制度，結合實際創(chuàng)新出有效，有力的管理措施和辦法，掌握工作主動權。及時掌握和了解企業(yè)生產經營狀況，做到情況明，數據準，監(jiān)控有力。

第二，完善基礎工作，有效提高征管質量和效率。

進一步明確稅收管理員崗位職責，工作內容，工作要求及對其的監(jiān)督管理。量力而行，因地制宜，科學界定稅收管理員職責，完善稅收管理員工作流程，提升稅收管理員工作水平。積極探索有效的管理方式，建立科學的配套制度，提高稅收管理員工作效率。

按照強化管理，優(yōu)化服務，開展納稅評估工作，降低稅收風險，減少稅款流失，提高征管質量效率。制定納稅評估工作實施辦法，業(yè)務流程和工作計劃，開展稅收分析，開展行業(yè)稅負監(jiān)控，建立健全分稅種納稅評估指標體系和評估模型，明確職責分工，對開展評估工作情況進行考核評價， 完善稅收分析制度，綜合利用征管基礎資料和各種數據信息，探索創(chuàng)新稅收分析方法，制定稅收分析規(guī)程，提高稅收預測水平。

完善欠稅公告制度，做好相關管理工作。嚴格按照規(guī)定和程序審批延期繳納稅款，加強對延期繳納稅款的管理。規(guī)范和優(yōu)化納稅服務，健全納稅服務體系，保護納稅人合法權益。梳理征管工作流程，進一步清理簡并報表資料，依法合理簡化辦稅環(huán)節(jié)，減輕納稅人負擔，提高辦稅效率。

第三，規(guī)范各項稅收管理，切實提高征管水平。

加強流轉稅的管理。做好增值稅專用發(fā)票和其他抵扣憑證的數據傳輸，比對，核查，加強防偽稅控稽核系統(tǒng)運行管理，完善增值稅失控發(fā)票快速反應機制。將除商業(yè)零售業(yè)以外的增值稅一般納稅人開具普通發(fā)票納入防偽稅控系統(tǒng)管理，并實行票表比對。

強化所得稅管理。按照“管好稅基，完善匯繳，加強評估，分類管理”的工作方針，促進所得稅管理的精細化。在核實稅基的基礎上，完善企業(yè)所得稅分類管理辦法，強化各類企業(yè)管理。嚴格按照稅收征管法的有關規(guī)定確定企業(yè)所得稅核定征收范圍，完善核定征收辦法，確保核定征收效果。

加強出口退稅管理。嚴格出口退稅審核審批制度，規(guī)范出口退稅管理流程，認真落實，嚴格執(zhí)行各項出口退稅政策及管理措施，依法審核審批，不斷提高依法辦理退稅效率。加強出口貨物退(免)稅的日常管理，做好相關數據的統(tǒng)計，上報工作。加強對出口增長異常產品的退(免)稅宏觀監(jiān)控，主動評估，分析其出口態(tài)勢及其對出口退(免)稅政策的影響，發(fā)現問題，堵塞漏洞。

第四，規(guī)范執(zhí)法行為，嚴格依法治稅。

加強稅收執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為，正確履行職責。認真實施稅收執(zhí)法責任制，落實稅收執(zhí)法責任追究，對稅收執(zhí)法行為進行全過程監(jiān)控與考核，規(guī)范執(zhí)法行為。

大力整頓和規(guī)范稅收秩序，堅決打擊虛開和故意接受虛開增值稅專用發(fā)票與其他可抵扣票進行偷騙稅，利用做假賬，兩套賬，賬外經營及其他手段偷稅等違法活動，集中開展稅收專項檢查和專項整治工作。

在這個短短一個月里，我的各方面水平有了很大的提高。

1，工作能力

在實習過程中，我能積極肯干，虛心好學，工作認真負責，主動參與納稅申報，稅款繳納，納稅檢查，發(fā)票管理等工作，同時認真完成實習日記。實習結果表明，我已具備較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到納稅人的好評。我基本勝任工作，還給區(qū)長提出了一些合理化的建議，做了許多實際工作，為b區(qū)稅務部門的發(fā)展做出了貢獻。

2，實習收獲

主要有五個方面。1，通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實習任務;2，基本了解稅務局的日常業(yè)務流程以及熟悉了相關業(yè)務表格;3，基本掌握的稅收業(yè)務的運作，并能熟練地進行;4，學會了一些與人溝通的方法和技巧;5，提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗等。在這期間我不僅可以較好地完成自己崗位上的工作，而且能積極主動地配合其他同事的工作，還可以自己獨立完成一系列的業(yè)務工作。

在取得成績的同時也存在著不足之處，主要有：1，專業(yè)知識的掌握還不夠牢固;2，理論聯(lián)系實際的能力有待加強;3，辦業(yè)務的效率還有待提高等。

經過了一個多月的實習，我也有頗大的感想，那么我想借這次機會提兩點想法：

一，外部機構的各項規(guī)章制度還有待完善。在這一個月以來，我們稅務部門的業(yè)務量還挺大，但人手卻不足，相比，某些外部機構又有較多的閑置工作人員。在日常的工作中，我們的工作時間劃分比較混亂，有時會給人以忙且亂的現象。

二，應當對外部機構工作人員進行入職培訓。在上崗以前可以對外部機構工作人員進行簡單的業(yè)務培訓，明確每個納稅年度的業(yè)務流程及對整個校內實習框架進行扼要的介紹，這樣將有助于日后工作的順利開展。

第五，評價小結

第十篇 學校實習報告2400字

一、實習的目的與要求

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。

3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、實習基本情況

我于____年10月8日至11月18日在__市第七中學進行了為期六周的教育實習。在這次實習中我體會到了學生到教師的角色轉變，學校到社會的環(huán)境轉變。不短不長的六個星期實習對我來說是進入職場前的培訓，我在這次實習中深切地已經體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。

在這一個多月里，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在實習期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們廣西師范學院化學與生命科學學院的大學生形象，給實習學校留下好的印象。

三、實習主要內容

1、課堂教學工作

(1)聽課

按照學校的統(tǒng)一安排，我于10月10日開始了實習生活。這里的老師教學經驗豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前一周主要是聽課。在此期間，我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節(jié)課要講的內容練到爛熟于心為止。聽課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話的深刻內涵。

(2)課堂教學

(3)課后輔導

我還用了自習課的時間和晚自習去給一些基礎比較差的同學們補課讓他們明白學習的重要性，讓他們可以跟上別的同學的腳步，這樣不至于因為上課聽不懂而睡覺做別的事不去學習。這樣正好可以幫助學生查缺補漏。以便于更好的去迎接期中考試。

(4)期中考試工作

在11月8號我們迎來了學校為期三天的期中考試。在這期間我們的工作是監(jiān)考，改卷，試卷的質量分析。監(jiān)考期間我工作認真，做到公平公正，按時收發(fā)試卷。各個考生在考場都遵守考場紀律，在改卷的時候我也可以做到認真公平。爭取每份卷都評改計分準確。最后我還與與我同行的實習老師對試卷做了質量分析。分析了學生的哪里掌握得比較好。哪部分丟分比較多，為日后改善自己的教學方向提供有力的依據。

2、班主任工作

班主任工作是實習的一項重要工作。在做班主任工作時，我深切體會到管理一個班級的不易。班主任不僅要做學生的良師，也要做學生的益友。在進入__七中的第一天，學校就安排我和我的搭檔為高一(7)班的實習班主任。與搭檔協(xié)商好，前面三周我上課，后面三周做班主任工作。我在陳娟老師的悉心指導及幫助下，順利的完成了班主任的各項任務。

(1)在工作準備方面

我擔任高一(7)班的班主任，首先我通過指導老師較快地了解了整個班的情況特點和個別調皮學生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天早、午、晚讀和晚自習我都會去教室巡堂在日常工作中，盡力做好學生的良師，督促學生學習，想辦法改掉學生的壞習慣。我努力地融入學生當中，做學生的朋友。每天我都會在晚自習前提前二十分鐘來到教室和學生交流。學生也很喜歡實習老師，喜歡和我們交流。漸漸地，學生也能像朋友一樣和我們聊天，訴苦。和學生熟悉之后，我的班主任工作開展得更加順利。我也開始著手做差生的思想工作。通過與差生進行溝通，我了解了他們的困擾。因為基礎太差，他們想聽課也聽不懂，久而久之他們就不再努力了。于是便在課堂上睡覺，玩手機等等。對于差生，我除了做他們的思想工作之外，還利用晚自習時間給他們補習。在補習的過程中我看得出他們很用心在學習，我感到很欣慰，同時也很難過。因為我的能力是有限的，并不能幫助他們很多，關鍵還要看他們自己的努力。

(2)在班級日常管理方面

在三周的時間里，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛(wèi)生，每天早上都很早課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學，提高早讀效率。登記好遲到的同學，進行時間觀念教育。

學生的紀律方面，自習課常有吵雜聲，偶爾有看雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到周圍同學學習。根據觀察，問題主要出在某些學生身上，只要管理好那些學生，整個班就可以正?；恕Ｒ虼宋也扇「鱾€擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那些學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束。抓住的教育時機對他們進行個別教育。對他們進行指導教育，讓他們真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。

此外，是對班干的培養(yǎng)，留心值日班干的工作，召開班干會議，強調他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學們才會服從班干的管理，才能在同學中樹立威信，有利于接下來的工作。

第十一篇 2024年寒假學校實習報告1650字

20__年2月16日中，我懷著無比興奮的心情和隊友來到__學校實習。這是一所全封閉、半軍事化管理的學校，學校招收8——17歲在學校不想學，學不進，早戀，學迷網絡，電腦游戲等不能自拔，令老師頭痛，家長無奈的“學困生”通過軍事化管理，賞識教育，使孩子樹立自信，找回自我，學會做人做事，學會生活，學會學習，確立志向和奮斗目標，以良好的心理素質和全新的精神狀態(tài)重新回到校園，成為我們在大家的希望之星。

三個月的實習期間，在實習學校有關領導和指導老師的關心指導下我時刻牢記“以人師表嚴謹治學”充分發(fā)揮主觀能動性把在大學課堂上所學的理論知識結合實踐相結合起來，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學管理的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為教育工作的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名合格的教育工作者，下面我從幾個方面對實習進行總結：

鴻杰教育模式是以軍事化訓練就意志品質、思想教育為輔導的學校。在訓練過程中，我遇到了許多困難。譬如學習不配合就令我痛心疾首。我曾經在校期間從事過類似的工作總結了賬了一經驗，人是要相互尊重的，人不尊重別人，別人又怎么會尊重你呢。當今初會也講究的是團隊精神是辦不成大事的，不是有一首歌叫做“團結就是力量”嗎？確實是團結就是力量，如汶川大地震等。心往一處想，就往一處使，就是在多的人力，物力，心不齊也是惘然。有同事建議我使用別的方法，如做俯臥撐、蛙跳、跑步等。誠然這種方法可以勉強維持訓練紀律，訓練場上是嚴肅的，隊列紀律是嚴明的，是不可侵犯的，然而這卻加深了教官與學生之間和隔閡，甚至使學生產厭煩的心理，

在訓練場嚴格要求，靈活運用教學方法，建立平等的師生關系，而平時教官要把自己當成活動中的一份子，是學生們的良師益友，取得的教學效果還不錯，有幾個集中精力較差及身體協(xié)調力不強的學生，現在的隊列活動基本上能跟得上同班的水平。

每天都要批改日記，糾正的錯誤是必備的，還必須要掌握每位學生的思想動態(tài)，我在糾正學生錯誤時候或有錯別字的時候，寫上激勱的評語，給予對問題進行分析，并根據各個學生的情況，加以勉勵開導，主倡是不斷給學生糾正錯誤的機會，直到認識了錯誤并及時改正過來，作為一位教育者就要有這樣耐心，才能把學生更好更快將錯誤糾正過來，把自己不良的愛好糾正過來。

他們主要是以訓練為主、文化課為鋪，開展軍事訓練，鑄造鐵的紀律，全面推進素質教育，培養(yǎng)學生的愛國情操，提高同學學們的國防意識，鍛煉同學們的吃苦耐勞的品質，鑄造鐵的紀律觀念。在軍事訓練中，學校向同學們提出了以下六點要求：一、要做好充分的思想準備，把自己當一名真正的軍人來對待，以軍人的身份嚴格要求自己、自覺接受軍事正規(guī)訓練，抓住這次鍛煉自己，提高自己的大好機會。二、要嚴格遵守紀律、堅決服從教官的安排，自覺聽從教官的指揮和指導，認真練好每個動作。三、要發(fā)揮前輩吃苦耐勞的品質和不怕苦不怕累的精神，不怕流汗，不怕炎熱，不怕一切困難，以高標準來嚴格要求約束自己。四、要尊敬教官和導師，做到有事先請示報告，服從教官的統(tǒng)一部署。五、要發(fā)揮集體主義精神，增強集體榮譽感，加強團隊意識，做到少數服從多數，個人服從集體，同學之間要團結友愛，在活動中要互相幫助，共同提高，并注意人身和財產安全。如發(fā)現自己或同學有身體不適等特殊情況要及時匯報。六、要認真學習《弟子規(guī)》和學校各項規(guī)章制度，并自覺落實到行動中，努力提高道德素質。在這幾個月的時間內，同學們接受了正規(guī)的隊列等軍事訓練，觀看了國防教育、網癮帶來的危害等錄像，學習了法律的基本常識。每位同學都會創(chuàng)作精美的畢業(yè)報告，感人的畫面。他們是祖國的未來，我要用心去培養(yǎng)教育他們，讓他們走上一條成功之路。有一句這樣的格言，有一條路是不能拒絕的――那個是成長的路，有一條路是不能選擇――那就是放棄之路。

第十二篇 心理學校實習報告8000字15300字

不知不覺，在哈爾濱曲偉杰心理學校的為時三個星期的實習工作已經結束。通過近一個月的實習，無論是在對心理學認識方面，在心理學技術學習方面，還是在理論與社會實踐相結合方面我都有了長足的進步。

我想：我獲得的不僅是基本心理知識的收獲，更多的是實際應用，以及心理學校帶給我們的種種生活的啟示。實習的過程為我在即將走上的工作崗位踏上了堅實的第一步。

實習期間，曲偉杰心理學校充分向我們傳教了本校的支柱技術，并向我們親力教授每個技術的具體應用，我從中學到了原本未深入了解的知識。第一次的直觀團體系統(tǒng)訓練算是課程的開幕和熱身，使原本陌生的師生充分了解。團體互動中也拉近了人們心與心的距離。接下來的“內觀療法”不僅學會技術，更應用于生活，內觀中處理了生活中復雜的人際，讓我們充分看到“內觀法”的魅力所在。更讓我驚喜的是我體會到用內觀法看生活。學習的每一天都記錄著生活的點滴。“沙盤療法”是大家都感興趣的，快樂中感受和回憶童年。親身體驗了沙盤，發(fā)現“沙盤”展現的是人內心的另一個世界。真實直觀反映每個人獨有的思維內容?！敖裹c短程”有效，快速解決心靈困惑，是劃時代的療法。從各療法中我們學習并體會了人生，這是本次實習的收獲。

實習，就是邁向社會的第一步，是一種磨練，在實習中逐漸變得成熟的面對社會。實習中學會樹立信心，勇敢嘗試，即使在嘗試中失敗也能讓自己成長。

一個月的實習工作，可以說是順利成功的。它使我各方面的能力在實踐中得到鍛煉。對未來走向社會工作有著莫大的幫助。在此，感謝學院給我們提供這樣的機會學習，更感謝曲偉杰心理學校給予我們的認真負責的培訓。實習的經歷雖然已經過去，可我不會回頭去看我在那里留下的腳印，我相信那不是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！

正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身?！痹诖▓D工作已經兩個個月了，這兩個多月所走過的路途，學到的東西，成為告別自己過去20多年的學生生涯的一份禮物，為人生另一段征程開了個好頭。

工作繁瑣甚而乏味，但這或許只是一個不懂得學習的人的感受。

微笑地對待每一位顧客。在銷售行業(yè)，在很多人把顧客當成上帝，對他們唯唯諾諾，奉承巴結的時候，我更愿意用心去與每一位顧客打交道，為其找書，給他們推薦更多更好的書，讓他們在比較了解一本書的主要內容的時候，心甘情愿地買更多更喜愛的書。

主動熟悉自己工作所要涉及的方方面面，這也是自主學習能力的一個方面。接收包件、拆包點數、確認簽字；點開電腦上的公司銷售系統(tǒng)，調書、查詢……工作總是看起來困難，一旦自立學習起來，就會變得簡單、系統(tǒng)起來。不會到會，會到熟練，需要時間，但更需要去學習，去操作。

因為逢公司物流部（倉庫）搬家的原因，也在倉庫呆過半個月左右的時間，大略知道了物流部主要工作的操作環(huán)節(jié)，深知每一位同事在為公司的發(fā)展上所做出的努力有多么艱辛。算得上是一種身體上的鍛煉吧？！前幾天與商超部的同事們共事一天，也知道了他們的辛苦工作。

我想，我還是會忍不住感謝與自己相處最長的鹽一的同事們。馮姐確實是一個有領導風范的女子，有時不會給你多說，但是我知道她是在給我們思考解決問題方法的機會，只有這樣，我們才會成長得更快。三娘用她一生的學養(yǎng)，教會我們?yōu)槿颂幨隆⒆鋈诵新返牡览?。路姐是我最喜歡的那類成都女子，微笑總是掛在臉上，電腦員和收銀員的工作都做得非常仔細認真。劉姐則顯得異常干練、質樸，用精細的工作質量教給我工作的方法，在她身上，也有著太多關于生活方面的操持。黃彪則是一個兄弟，在認真做事，在認真做人。這都是他們教給我的東西。隨著在川圖的時候越久，鹽四的同事、辦公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我們都會慢慢熟悉起來，齊心協(xié)力，為川圖的發(fā)展做出的貢獻。

我會更加認真的學習，盡快加入川圖這個大集體。避免掉年輕人的虛妄與憤世，做好自己的工作。惟有不斷學習，才能具有更多的能力去適應這個社會。盡可能地學習所能學到的一切，做好手頭工作。為顧客服務，為公司創(chuàng)造更大的效益。

希望公司這個大團隊能夠創(chuàng)造一個協(xié)作的團隊，更好地走在四川圖書行業(yè)的前面。川圖，本就該是四川圖書行業(yè)的代名詞。兩個月的實習期結束了，這兩個月對我的人生可以說是一個重大的轉折，對我以后走向工作崗位有著非常大的幫助。兩個月的時間其實過的真的很快，第一天實習的情景還在我腦中清晰可見，可轉眼間分開的時間也悄然走近。兩個月中我感到過迷茫，感受過收獲知識時的喜悅，體會到大家對我的培養(yǎng)、關心，一切一切都是我以前沒有經歷過的，有過難過、傷心，但帶給我最多的還是感動和收獲。

剛開始對學校實習的事情并沒有太重視，以為去公司了就是做做零活，打打下手，接觸不到什么實質性內容，也學不到太多的東西。但是隨著實習的開始，這個想法慢慢的改變了，我也意識到學校給我們這個實習機會是多么的寶貴和重要，我也對我以前有那樣的的想法感到羞愧。兩個月的時間可以學到很多知識，學到許多在大學里學不到的知識，這些都是時間和金錢所買不到的。我很慶幸自己去了公司實習，也很慶幸遇到這么好老師，更慶幸自己認真的對待了這次實習機會。這次實習大概可以總結為以下幾點：

一、辦公室文秘

這是我來到公司后擔任的第一個工作，在我的印象中文秘工作很簡單，每天就是在辦公室里坐著打文件、送報告什么的，應該挺簡單的。可是做了之后完全不是這個樣子，我了解到文秘的具體工作，其實是非常重要而且復雜、繁瑣的。

首先，做為一個文秘，必須熟練操作電腦，公司對打字的速度要求非常高，是會五筆，即使不會五筆每分鐘打多少字也是有一定的規(guī)定；其次就是對辦公軟件word和e_cel的熟練掌握，所謂的熟練并不是我想象中的簡單排版和做表，而是對每一項操作都要精通，而且速度要快，錯誤率要保證到最小。一個看似簡單的工作做起來卻是這么的不容易，經過這段時間的操作使我對文秘工作有了初步的了解。

其次，做為一個文秘，還必須懂英語。無論是國有單位、合資公司、私企都要求文秘會英語。我剛開始以為英語難不倒我，可是經現實工作驗證，我的英語水平遠遠不夠，還得必須要加強。

此外，要做一個好的文秘，必須很好地掌握言語交際學，因為你不是一個人的，你必須要學會與周圍不同的人打交道。對老總匯報要簡單、清晰，對每個部門要溝通好。

經過三個星期的實踐，自己對文秘工作有了深刻的了解，知道這份工作的重要性以及不易性。

二、翻譯

這是我來公司后苑叔叔給我安排的第二個工作。這個可是我的本行了，以前只是在學校里上過翻譯課，并沒有什么實踐，所以我非常珍惜這次機會。最開始王姐讓我讓我看晦澀難懂的單詞和資料，雖然是學英語的，但是學校里學的都是籠統(tǒng)大框，并沒有深及具體的某個行業(yè)的英語，所以當我第一次看到這些的時候感覺到壓力。經過一個多星期的奮戰(zhàn)我漸漸了解到建材這個行業(yè)的工作流程、性質。的驚喜和幸運就是在這段時間老外到公司里調適設備，苑叔叔安排我旁聽。這個機會對于我來說簡直是天上掉餡餅，能學習翻譯工作已經很幸運了，而且還可以在老外來公司的這段期間旁聽學習簡直是太幸運了。和老外在一起的這幾天，我認識到王姐要我看的那些單詞和資料是多么重要，如果不是我之前學習了這些，可能老外說什么我連一句話也聽不懂，但是有了前期的這些準備再聽老外說話的時候就不那么難懂了。經過這幾天的“老外式英語教學”，給我?guī)淼倪M步是非常巨大的。同時我也越來越意識到自己的英語水平是這么差。英語只有不斷的練習才能不退步。

接下來我也接觸到一些郵件和文件的翻譯，相對于專業(yè)行業(yè)的術語，這些郵件和文件不是那么難翻譯，沒有我想象中的那么難。其實這些郵件和文件大多是生活化的文字，都很平實，沒有涉及太多的專業(yè)語言，翻譯起來做到準確、簡潔、平實，就可以做好翻譯的初步工作。王姐的訓練方法很有效果，我翻譯了十幾篇郵件和文件，既有漢譯英也有英譯漢，雖然現在還不能做到準確、簡潔、平實、無誤，但是經過這兩個星期的練習對我的翻譯水平也有了非常大的提高。只有以后不斷的練習才能熟能生巧。

三、貿易單據

這是我到公司的第三個工作。苑叔叔對我的精心安排總是給我很大的驚喜，他像是一步一步都為我精心安排好一樣，每個階段我要做什么工作苑叔叔都為我設計好。可能因為是爸爸朋友的原因，所以叔叔對我安排的很周到。

對于貿易這個行業(yè)我很陌生，在學校里只是學習了國際貿易、國際貿易實務、外貿函電的基礎知識，對于填制單據基本上可以說是一張白紙。還記得第一次見到真正的單據，充滿好奇和陌生。劉姐非常耐心地教我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答。外貿這一行是需要非常細心的，做外貿這一行要特別注意，決不能打馬虎眼。就拿制單來說，絕對要仔細，否則很容易出錯。而且外貿絕對是個與時俱進的行業(yè)，只有不斷關注國內外變化才能做好這個行業(yè)。雖然我只接觸了一個星期的制單，但是對單據也有了初步的認識和了解，對于怎樣填單也掌握了基本要領。

四、自身提高

經過兩個月的實習，我的各種業(yè)務水平都有了很大的提高，從兩個月前對一切都處于迷茫、懵懂的狀態(tài)到兩個月后對文秘、翻譯、貿易都有了更多的了解。這些都離不開“老師們”對我的教育和培養(yǎng)，苑叔叔對我的精心安排，周姐、王姐、劉姐對我的耐心、細心的教育，對我的幫助非常大。共2頁，當前第1頁12我靜靜的回想了一下過去的十幾天所發(fā)生過的一切，顯得很蒼白，點點星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會顯得造作，才不會顯得虛偽。思緒在這一刻有點停滯。。

洛陽，一個一直都在我生活之外的城市，曾經離我是那么的遙遠?？蛇@次，我確確實實腳踏過那片土地。并剛從那里回來。對于洛陽，本來就沒有多大的興趣?？蓪τ谙道锩娴陌才?，我相信有其道理。雖然沒有激情，但也積極配合。先不說這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細節(jié)中就能體現人在不同時期對事物的不同感知。

洛陽之行給我感受是，不要老是埋怨環(huán)境的不好，我們應該調理好自己的想法。因為對于沒法改變的事情，除了接受沒有更好的方法。要學會改變自己，讓自己適應環(huán)境才是生存之道。

在洛陽，我學的到不僅僅是機械方面的知識，說真的，如果我現在說對專業(yè)知識方面受益匪淺，我會覺得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個人初衷相差太遠了。上大學以來，我一直都不是個好學生。。在不同場合，不同時間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經習慣放縱的生活。洛陽之行，大家都說是去實習，在我看來根本就是去旅行。每天每個人臉上總洋溢著笑容。。絲毫感覺不到這是在實習。。

感覺不到是實習還有其它原因。在洛陽。很多簡單想法都不約而同的浮現在我腦間。比如，我們該去哪里吃飯。。比如晚上我們去哪里逛街。又比如明天休息，我們去哪里游玩。而不是在思考，今天我看到了些什么設備，什么工序。我該如何來消化它，如何弄清它的原理。。這些都沒有。有也是每天晚上寫日記時候在腦間一帶而過，僅僅這樣。。

這個假期，我是自己一個人乘車過來洛陽，買的是臥鋪。絲毫感覺不到坐車的勞累。因此第一天，當大部隊到達時候，看著個個人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺不到。因為沒有經歷。沒有親身經歷就沒發(fā)言權。于是每個同學訴苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。與我無關。在洛陽期間。其實有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒來的及紀錄時候消失的無影無中。。

所以現在寫心得總結也是僅憑一點記憶綜合此刻所想所思隨意紀錄下來。也許現在寫的這些文字，已經偏離主題。已經與我初衷相差萬里?？蛇@也沒關系了。。如果說與專業(yè)知識偏差太遠。我也認啦。

來來我對機械就沒有很多的感性。每次寫到機械腦子就顯得有些呆板。個人也發(fā)覺機械很枯燥?？墒聦嵣?，我現在離不開機械。至少現在不行。。在洛陽，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到的發(fā)一廠，其實我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來的洛陽。。因為在我看來，這些廠房的管理，設備沒有多大的先進。在廣東都能看到。甚至比這好很多。

一天，當我們參觀中信重工之后。我的看法改變了?？吹角皟赡昀蠋熆诳偟闹毓I(yè)，大型機械。當時還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。。加上每臺大型數控機械設備旁邊都邊著一個個“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。

機械性的敘述完有關機械方面的感受。下面我還想對這個古都吃住方面。留一點點字符。

話說我們是住在一間三的酒店里。我真不想去寫有關它的一切。可又掩飾不了心中的憤怒。借用同學的幾個字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。。。

我想這已經代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過后面小門。看到門口一個標記牌，隱約看到上面寫著“大學生與狗通道”。。那個憤怒啊。。后來才看清是“大學生與員工通道”。才恍過神來。我們有員工般待遇。。居住的十幾天里。

不過還好，一切都過去了。都過去啦。我回到天堂了?；氐綄W校宿舍。。已經遠離那個地獄，那個所謂三酒店。。

來到洛陽，不得不說它的吃。雖然去年全國范圍內物價上升。但在洛陽。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對來說面條比較便宜。因為知道北方人以面食為主?？蛇@里的米飯也不貴。。每天與同學去飯館點菜。人均都是十元以內。便宜至極。。這當然是相對來說。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個人都要幾十快。。

誰都知道，洛陽是一歷史悠久的城市。第一天來就聽司機所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個是真或假。我也不得而知。至少說明。這座城市有著它獨特的魅力。讓人不經意間會喜歡上這里。

我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。。少林寺在登封市，實習期間有幸休息兩天，讓我有機會去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺。少林寺，塔林，練功房。無非是最寶貴的無形資產。。我喜歡這里。?？v使花了一些錢。。。

總結，從洛陽回來，起碼不會后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財富。。在以后的日子里。若它不經意浮現出來。那絕對是件很好的事。。共2頁，當前第1頁12泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設備、印花材料、涂裝設備、植絨設備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于__年引進全球的特種光波輻射烘干技術，開發(fā)出具有自主知識產權的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產品和高效節(jié)能烘干設備。主要烘干設備產品覆蓋玻璃烘干設備，食品烘干設備，木地板烘干設備，桑拿烘干設備，印刷烘干設備，金屬烘干設備等。以及涂裝設備，涂布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網印刷，植絨設備等。

____年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設備工廠，成功研制出世界最的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質燈絲，保證其全球的品質與技術?？蓮V泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。

實習的目的和意義

理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務于社會。

實習方式和內容

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關企業(yè)發(fā)送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產品。

實習總結

在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現實，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。

電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術，來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場，也是是現代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。

回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現實情況下，課本學習的和現實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。

一個月的銷售實習結束了，在保北地區(qū)實習經歷使我對銷售有了初步的了解和認識，從中也學到了很多?；仡欉@一個月的銷售實習，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風光的事，所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關堅持了下來，學到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來，我徹底地體會到了'四千四萬'的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產品。業(yè)務員應該清楚我們公司主要產品大骨面有12個口味:原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個口味:紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素，而政策是店主關注的重要的因素之一。相信你的產品是業(yè)務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員，不僅僅要了解自己產品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產品和競品的優(yōu)劣。對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。

秀的業(yè)務員是那些態(tài)度，商品知識最豐富，服務最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下，必須還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力，一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產的支持，市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常？經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。

通過銷售實習，不但學到了銷售上的知識，提高了自身能力，我也在工作中發(fā)現了一些問題:一、現在市場上經營的我們的產品主要是大骨面，其他品類仍然未打開市場，不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響沖減，會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中，我特意留心觀察了其他品牌的方便面，對其質量，價格，促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質量強力促銷為武器，對我們產品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質低價充斥市場，并模仿我們的主力產品大骨面，如京都生產的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不仔細看不易發(fā)現。共2頁，當前第1頁12很高興能參與這一次的迪彩實習，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習經歷做一個總結。

第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。

我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸的精神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復做，重復的事情認真做！

第二點，做自己的第一名。

關于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會戰(zhàn)的時候，經常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

第三點，保持良好的心態(tài)。

首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！

這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為、秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習，在實習的過程中學到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習中，總的感受就是學到了很多的有用的知識！

這個暑假，我來到tamco進行暑期實習，這段實習經歷讓我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。實習期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的變化。每天在規(guī)定時間內按時上下班，在上班時間內認真高效完成工作任務，雖然很多時候做的事情很繁瑣，但是我卻學到了很多細節(jié)的東西，而且過得十分充實。以下是我對自己暑期實習工作的一些小結與收獲。

工作情況

我在公司的技術資料部實習，這個崗位在公司整個運作流程里雖然稱不上大但卻很重要，負責公司產品圖紙以及各類資料的收集、制作、整理和出品發(fā)放。剛剛開始這個崗位實習工作的時候，我?guī)缀醪欢裁?，不知道公司產品的分類結構和內容信息。所以在做資料歸類整理的時候很怕出錯。不過后來在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產品各種基本信息，學會如何歸類處理各類資料，如何運用e_cel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產品物料號等的申請以及發(fā)放等。除此以外，我還會負責部分英文說明資料的翻譯、并且在外國客戶或售后服務工作人員來公司時，擔任臨時中英文聯(lián)絡陪同翻譯工作人員而這些都對我的專業(yè)知識的實踐和專業(yè)素養(yǎng)的提高有很大的幫助。

除了以上的專業(yè)相關業(yè)務工作外，我在辦公室里還負責一些例行工作如接聽電話、文檔輸入、資料打印復印等，以及協(xié)助其他門整理常用資料，幫助信息的傳達等。

實習心得

在專業(yè)學習方面，英文資料的翻譯和聯(lián)絡陪同翻譯工作給了我很多實踐機會，讓我在實踐中發(fā)現自己的一些不足，比如專業(yè)術語詞匯量的缺乏，與客戶交流時還有些心里緊張等毛病。當然，我知道每個人都會有自己的知識上的盲點和不足，但是我也相信自己有較強的學習能力，所以上班時沒弄懂的一些翻譯和專業(yè)詞匯我會下班后帶回家繼續(xù)邊查邊學。這種自學補足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態(tài)也越來越好，在外國客戶語言交流的過程中慢慢也有了自信。

在辦公室例行工作時，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認真做好，因為對小事情的草率處理往往會影響到大局。比如我做出廠圖紙產品使用手冊和技術資料等資料合集時，一本資料夾里面的每一張資料都必須規(guī)定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會對公司產品售出后客戶的使用產生潛在的問題，同時還會影響公司產品形象，所以一點也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認識到也學習到一個優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素質——細致、認真和負責。

除了各項工作讓我收獲頗多外，實習期間我還體會到了所謂的企業(yè)的文化。我所在的公司屬于技術性生產企業(yè)，平日里各個部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開始來公司，我就感覺比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過了一段時間后，我發(fā)現，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時間段內不會閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時，以及下班在公司班車上，大家總是開心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區(qū)青年麥霸歌曲大賽，我和幾個同事都報名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說重在參與，其實是豐富了大家的周末生活，讓我體會到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們增進了感情。

在公司工作與在學校學習的生活大不一樣，我為自己能有機會提前體驗而感到高興。雖然在實習過程中我遇到過難題、受到過挫折，但是我收獲更多的經驗。短短的實習期讓我不僅大致了解了公司的各部門運作流程，還學會了以認真負責的態(tài)度獨立工作以及積極配合參與與團隊工作，同時也讓我學會了怎樣更好地去處理同事間的人際關系。實習工作給我在步入社會之前上了一堂深刻的公開課，我會牢記這次成長經歷，在以后的工作生活中繼續(xù)努力，不斷進步！

在經過不斷的努力后，我對自己說，我可以做的更好，只是現在的我還沒有完全的適應現在的環(huán)境。工作起來還是有一些費力，這些應該說都是正?，F象，因為誰工作起來都有一定的適應期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好！暑假實習已經結束了，在一個月的時間里，我學到了很多，可以說，我在這一個月里學到的東西，比在學校一年里學到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境，確實不錯，我在這里一個月學習的知識，真的是夠我用很長時間的了。可以說，在我今后的一生中，我回想這次實習的時候，我就會對自己說，實習真的是一個好的開始，在實習中學到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！

作為商院法學的一年級學生，經過在校一年的學習，剛接觸法學知識的我渴望得到一個學習實踐的機會，渴望更多的了解法學學習的方向和法律實務的基本知識。為了加深對法律適用的領悟，了解法律實務——律師——法條學習三者之間的關系，廣泛的了解和學習更多的法律實務的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進入了一家老牌律師事務所——洪興律師事務所。

在資深律師的悉心教導下，順利完成了為期一個月的實習任務。一個月的實習期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實習使我獲得了專業(yè)領域的的實際動作經驗，檢驗和鞏固了這一年來本科所學知識，獲得了不盡的實習成果，現作09年暑期實習報告如下：

摘要：

經過一個月的暑期實習，順利結束了在洪興律師事務所的實習。期間 ，我學到了很多在學校了解不到的實用的法律實務知識，在事務所的日子讓我學到了實實在在的專業(yè)實踐和工作經驗。

實習中，多位資深律師為我進行了數次專業(yè)的實習培訓，學到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強了理論學習與實際工作經驗的聯(lián)系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權和糾紛，為我在法律上的知識和經驗提供了優(yōu)質的積淀，是我大學生涯的重彩。

實習方向與目的：

本次實習以律師事務所法律執(zhí)業(yè)的工作實務為方向，旨在學習法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實務，以社會中存在的各類案件與所學知識進行融合，理論聯(lián)系實際，促進法學教材的學習，使自己的在校學識進一步提高。

在現實生活中，充分運用法律知識和法學眼光看待和處理事件，實現從知法到懂法的超越，展現法律公平公正的，努力維護自己和他人的合法權益，同時，在律所法律的實習中，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學到更多的實際工作經驗，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導作用。

實習地點和期間：

實習地點：洪興律師事務所。

實習期間：____年7月5日—____年8月3日

實習單位簡介：

洪興律師事務所是司法局最早設立的合伙制形式組建的律師事務所之一，洪興所業(yè)務——綜合性律師事務所，全面涉及了所有律師業(yè)務領域的全權代理和特別代理，洪興所云集了一批具有豐富經驗、復合知識機構的專業(yè)高素質律師。他們通過專業(yè)團隊的分工與合作實現為客戶提供優(yōu)質的服務，強調服務的規(guī)范標準化，重視團隊培訓和自修提升的律師隊伍建設，匯聚了一大批專業(yè)素質優(yōu)秀、從業(yè)經驗資深律師，并長期培養(yǎng)具有較高素質的法律輔助人員，是各高校法學畢業(yè)生實習就業(yè)的理想之地。

洪興所以精湛、高效、忠實、周全的高標準服務，贏得了省內外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽。

實習成果：

在洪興律師事務所實習的日子里，經過對律師實務和法律適用的了解，我學會了很多相關的知識，獲得了豐富的事務知識和部分實實在在的法律執(zhí)業(yè)經驗，在實習導師的悉心指導下，我順利完成了一份因經濟借貸而構成財產侵權的民事起訴狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事起訴狀，但這是我在事務所實習期間完成的第一份法律文書。

在往后的實習中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習后，熟練的掌握了授權委托書、委托協(xié)議書、律師事務所函以及民事證據目錄的整理制作。

同時，在實習期間，認真積極接待當事人，在了解當事人真實意愿和起訴請求中，學到多種接待當事人的方法，獲得了不少接待當事人的知識和技能。為了在實習中學到更多相關法律知識，積極參加各類案件的庭審現場的旁聽，并制作相應的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗了法庭的威嚴，感同身受了辯護人、代理人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的！

通過案件的受理不斷學習民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結案的全過程。參與或獨立進行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔任了具體的案件整理工作，在相關法律知識的指導下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程，同時注意在此過程中將自己所學理論知識與實習有機結合起來，逐步提高知識的運用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實習期間整理卷宗，了解案情，整理證據，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟代理人）享有的各項權利和應盡的義務。

實習總結：

首先，剛到事務所的幾天就讓我深深的體驗了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學到的知識和經驗大多源自律師的諄諄教導，對于像我這樣一個在校學習的新手來說，需要學習的東西還很多，無疑，他們就是的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導和關心。