第一篇 公司實(shí)習(xí)報(bào)告小結(jié)2450字

第一章 公司簡(jiǎn)介

___公廠），始建于19__年。現(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬(wàn)噸和200萬(wàn)噸，為全國(guó)500家工業(yè)企業(yè)和全國(guó)冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。

公司能冶煉755個(gè)鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼__年4月停產(chǎn)）。

煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺(tái)300___毫米板坯連鑄機(jī)；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有?985／? l800_4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、?1020／? __／? 3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等，整個(gè)裝備處于國(guó)內(nèi)水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。

97年全公司質(zhì)量體系通過iso9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100％。

第二章 公司內(nèi)部管理的改革

一個(gè)成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長(zhǎng)期以來堅(jiān)持以內(nèi)部改革來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，并取得了很好的效果。

一、公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革

完善了內(nèi)部分公司的各項(xiàng)指標(biāo)考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對(duì)四個(gè)分公司進(jìn)行內(nèi)部管理指標(biāo)考核，主要分三大塊進(jìn)行考核

1、績(jī)效責(zé)任制的考核（生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)）

2、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核（計(jì)劃、控制、考核）

3、客戶誠(chéng)信度的考核（按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行）

二、工資考核的改革

創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵(lì)員工生產(chǎn)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對(duì)工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：

1、加法工資制：

改變以前的鐵工資制度，先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再?gòu)牡椎礁邔訉蛹哟a，讓員工有取得高工資的動(dòng)力和希望，進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2、減法工資制：

先確定的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過指標(biāo)進(jìn)行減法式考核。

目的：讓員工保持的勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

具體運(yùn)作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時(shí)時(shí)維持在一個(gè)高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說沒有達(dá)到的勞動(dòng)生產(chǎn)率，因此公司在進(jìn)行多方面調(diào)查后，首先確定一個(gè)的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對(duì)未完成的指標(biāo)一一扣除。

三、公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革

良好的公司建制。必須要有科學(xué)全面的目標(biāo)，為此，三鋼公司加大了對(duì)內(nèi)部管理目標(biāo)的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標(biāo)構(gòu)成為：

1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；2、服務(wù)用戶目標(biāo)；3、質(zhì)量管理目標(biāo)；4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo)；5、新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。

四、公司財(cái)務(wù)

實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，由公司總財(cái)務(wù)部門一級(jí)管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長(zhǎng)期以來國(guó)有企業(yè)存在的小金庫(kù)問題，同時(shí)也加大了公司財(cái)務(wù)的透明程度，縮減了公司成本，提高了財(cái)務(wù)管理效率。

五、制作部管理體系

以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對(duì)制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：

制作部具體負(fù)責(zé)：

1、全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃；2、技術(shù)質(zhì)量（大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量）；3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；4、合同的評(píng)審、跟蹤和落實(shí)等。

六、用合同來指導(dǎo)生產(chǎn)

三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式，縮減了成本，節(jié)約了開支，減少了庫(kù)存，程度的發(fā)揮了資金的使用效率。

合同形成到成品出售的工作總流程

注：每月26-27日全公司的生產(chǎn)排產(chǎn)會(huì)議，每周星期四周排產(chǎn)會(huì)議

1、產(chǎn)能的預(yù)排2、生產(chǎn)的預(yù)排

第三章 公司外部管理的改革

一、產(chǎn)品分類和訂貨方式的改革

由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時(shí)還不能滿足客戶規(guī)模采購(gòu)的需求，因此為了程度的滿足客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤(rùn)，三鋼公司采取了以下措施對(duì)產(chǎn)品分類和訂貨方式進(jìn)行了改革。

1、公司根據(jù)自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。

2、一般來說只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，

3、對(duì)于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購(gòu)半成品再進(jìn)行后加工的模式。

4、同時(shí)要求客戶在定貨的時(shí)候盡量向公司大綱靠攏。

二、在改革中客戶的變遷以及應(yīng)對(duì)政策

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并軌時(shí)期，公司在全國(guó)各個(gè)地區(qū)建立了一級(jí)代理商的銷售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)公司的大部分產(chǎn)品由一級(jí)代理商銷售。

94年到99年，這一個(gè)時(shí)期鋼材市場(chǎng)銷售疲軟，公司的一級(jí)銷售商又充當(dāng)一級(jí)供貨商角色，公司的利潤(rùn)變成了（利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售額-原材料消耗額）

99年后公司并入寶鋼集團(tuán)，并且鋼材市場(chǎng)走俏，為了減少成本，公司拋離一級(jí)代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、迎合市場(chǎng)需求，破舊立新，大膽進(jìn)行調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)。

1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產(chǎn)。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐。

2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進(jìn)的管理思想，收縮投入，進(jìn)行改革。

3、增加了生產(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩，經(jīng)過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個(gè)煉鋼廠和兩個(gè)軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。

4、拓寬產(chǎn)品范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場(chǎng)需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度。

5、增加了新工藝，新投資建成了一個(gè)鋼板開卷車間。提高了公司對(duì)反映市場(chǎng)的主動(dòng)性。

6、采用直線式銷售模式，積極與各大設(shè)計(jì)單位的合作，直接供貨給工程單位使用。

7、鞏固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，公司在其主流產(chǎn)品-------寬厚鋼板生產(chǎn)，加大了投入，使其產(chǎn)能提高了一倍，質(zhì)量處于全國(guó)的地位。

8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資。

四、浦鋼企業(yè)文化

1、浦鋼的企業(yè)文化主要源于百年老廠的文化沉淀。

2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。

3、借鑒寶鋼的凝聚力工程，繼續(xù)深化改革，從薪水、吸引人才、技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)展企業(yè)。

4、加強(qiáng)知識(shí)型人才的管理，進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)其科學(xué)穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)不停的補(bǔ)充新鮮血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永恒。

5、建立起“用戶滿意工程”，積極樹立服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于用戶的理念。

6、學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化。

7、創(chuàng)新來源于熟練與實(shí)習(xí)，鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)新和開發(fā)，并成立了專家、能手獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

第二篇 xxxx年維修公司實(shí)習(xí)報(bào)告1000字

來__實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入第二天了，早上早早的和__來到__公司這邊，發(fā)現(xiàn)還是早到了，不過早到總比晚到的好。今天根據(jù)昨天陳師傅和我們說的，我們四個(gè)都要和師傅跟車出去見客戶。

師傅來到的時(shí)候都是第一時(shí)間收拾干凈自己的桌面，這習(xí)慣比咱們的好啊。

時(shí)間又過了一個(gè)多小時(shí)。

這時(shí)候陳師傅讓__和吳師傅去__公司修機(jī)，我和吉夫跟__師傅去市區(qū)送東西（苦力啊），至于__開始就給我們賣隊(duì)友了，只能跟師兄去四周送貨。

我們第一站是來到實(shí)驗(yàn)中學(xué)的信息中心托了四臺(tái)壞掉的主機(jī)下去，四臺(tái)機(jī)子都寫著開不到機(jī)，不工作，按不到（我去，沒點(diǎn)文化還真不知道什么按不到了）、開機(jī)一會(huì)會(huì)死機(jī)的條子，然后下樓的時(shí)候咱們還在說這些機(jī)子的問題等等，第二站來到了珠海最貴的貴族學(xué)校__書院，_進(jìn)不去，我們?cè)陂T口看到家長(zhǎng)送藥給學(xué)生都要老師親自出來拿，_這不愧是貴族學(xué)校啊，門口都不讓進(jìn)。不過我們師傅打電話給老師讓保安放我們進(jìn)去拿東西，當(dāng)我們進(jìn)到這貴族學(xué)校的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)，這壓根和以前的私塾設(shè)置接近，小道上還有五子棋和圍棋專用的桌子，而且發(fā)現(xiàn)里面的教學(xué)模式采用外國(guó)的教學(xué)模式，比我們什么123456789中的教學(xué)模式好多了（不知道是不是這樣- -。。。貴族學(xué)校顧名思義是有錢有權(quán)的子女，不然老師會(huì)管的那么松？），來到老師辦公室的時(shí)候拿走了9個(gè)墨盒，然后就撤了。來到了新青科技園的時(shí)候有種熟悉的感覺，兩年后我又來到這邊，當(dāng)然只是路過 ，然后我們還去光宇電池，把車上面的主機(jī)，交換機(jī)之類的貨全部送過去。當(dāng)我們送到一個(gè)叫創(chuàng)意公司的時(shí)候，司機(jī)說：死啦。迷路了。頓時(shí)轉(zhuǎn)頭問我們要導(dǎo)航儀，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去終于送完所有的東西后，來到了教育局，師傅讓我和__上去拿壞掉的打印機(jī)，據(jù)說一個(gè)是經(jīng)常重裝驅(qū)動(dòng)一個(gè)傳真不到。

回到__公司，同學(xué)和師傅都回來了。師傅拿起壞機(jī)器就開始檢查起來，不檢查不知道一檢查，一個(gè)師傅大喊：太可怕了，太可怕了。這個(gè)聲音把咱四個(gè)吸引過去，原來剛剛收回來打印機(jī)不斷重裝驅(qū)動(dòng)的原因就是有個(gè)插口一直沒把出來（新買的時(shí)候那個(gè)插口一直插著，敢情那帥哥買了就沒有拔出來?。?，這是又來了一句：太可怕了。然后又過去瞧了瞧，這次是電腦主機(jī)開不到機(jī)的機(jī)子，原來師傅把內(nèi)存條取出來擦一擦在插回去就好了，我勒個(gè)去，這什么跟什么啊- -。。。敢情一出了點(diǎn)問題就找我們來修啊。。。。。

通過這次實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了，不管機(jī)子出了什么問題，都必須檢查清楚，別一出了點(diǎn)小小的問題就網(wǎng)售后里送，這擺明是送錢的，當(dāng)然保修期內(nèi)還說的過去。。。

第三篇 保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告1000字

暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的！

7月13號(hào)正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容！

接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心！

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對(duì)還不熟練的我來說，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性！穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘！

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！

再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長(zhǎng)期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ?，也不至于沒有動(dòng)力！

第四篇 實(shí)習(xí)報(bào)告:順特電氣有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告550字

實(shí)習(xí)報(bào)告:順特電氣有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

７月２日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開發(fā)中心（廣東省變壓器技術(shù)開發(fā)中心），為該廠生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國(guó)變壓器行業(yè)第一品牌”（中國(guó)調(diào)查統(tǒng)計(jì)事務(wù)所評(píng)）、國(guó)家科委授予的實(shí)施火炬計(jì)劃的高新技術(shù)企業(yè)，自 1992 年起，順特電氣干式變壓器市場(chǎng)占有率連續(xù) 10 年位居全國(guó)第一，占 35實(shí)習(xí)報(bào)告% 以上。 目前，干式變壓器已發(fā)展了sc-sc3-scb3-sc8(scb8)-sc9(scb9)-scl0(scb10) 等六代產(chǎn)品，其中 sc10 系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達(dá)到當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺(tái)干式變壓器，也是全中國(guó)第一臺(tái)。

干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、安全，難燃防火，無污染，可直接安裝在負(fù)荷中心。

2、免維護(hù)、安裝簡(jiǎn)便，綜合運(yùn)行成本低。

3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運(yùn)行，停運(yùn)后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運(yùn)行。

4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強(qiáng)，強(qiáng)迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負(fù)載運(yùn)行。

5、配備有完善的溫度保護(hù)控制系統(tǒng)，為變壓器安全運(yùn)行提供可靠保障。

6、可靠性高。據(jù)對(duì)已經(jīng)投入運(yùn)行的20000多臺(tái)產(chǎn)品的運(yùn)行研究，產(chǎn)品的可靠性指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

第五篇 物流運(yùn)輸服務(wù)公司實(shí)習(xí)報(bào)告500字

我所在的公司__，該公司有三百多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我分配到的網(wǎng)點(diǎn)是江蘇常州。

公司從事的是物流運(yùn)輸服務(wù)。而我在的常州分公司是主要服務(wù)珠三角的往返運(yùn)輸。在公司里我從事物流操作員工作，這工作的任務(wù)主要是按照公司操作的標(biāo)準(zhǔn)流程來進(jìn)行一系列與物流運(yùn)輸服務(wù)有關(guān)的工作。完成公司的業(yè)務(wù)量標(biāo)準(zhǔn)。具體工作如為客戶發(fā)貨開單，到貨核單，提貨開單，與客戶協(xié)商，貨物的跟蹤，提供咨詢服務(wù)等等。

我到這里已經(jīng)學(xué)習(xí)有一段時(shí)間了，我現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)使用的是公司的運(yùn)單管理系統(tǒng)otm，該系統(tǒng)主要功能有開發(fā)運(yùn)單，運(yùn)單查詢，客戶的管理，報(bào)表等項(xiàng)目。我已經(jīng)初步了解了該系統(tǒng)的運(yùn)用。我平時(shí)就學(xué)習(xí)了解我們到貨公司一些基本情況。以方便我的工作。我要知道從我這公司發(fā)貨到到貨公司的代碼，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用等，還要知道貨物的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等。對(duì)于我們分公司來說，公司的全部員工還必須懂得理貨。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候客戶查貨是需要我們?nèi)ズ藢?shí)。在這里我也學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)的管理，就是貨物的碼放。來到這里我東西，認(rèn)識(shí)了一些有趣的人，經(jīng)常和客戶打交道，覺得自己學(xué)到了很多東西，從而更覺得自己還缺乏很多東西需要日后學(xué)習(xí)。

第六篇 塑鋼異型材公司組裝部車間實(shí)習(xí)報(bào)告1300字

根據(jù)公司安排我于200_年11月20日到集力異型材有限公司組裝部車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，這是一個(gè)了解公司產(chǎn)品，讓我更深一步增強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合的大好機(jī)會(huì).

一公司簡(jiǎn)介:

青島集力塑鋼異型材有限公司，隸屬山東集力集團(tuán)有限公司，位于青島市開發(fā)區(qū)膠州灣畔的集力集團(tuán)工業(yè)園區(qū)，園區(qū)占地面積15萬(wàn)平方米，廠房建筑面積5萬(wàn)平方米，總投資1.5億元人民幣，先后引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和型材模具，年生產(chǎn)塑鋼型材1.2萬(wàn)噸，年組裝鋁塑門窗及幕墻20萬(wàn)平方米.

集力塑鋼公司本著“精益求精，服務(wù)用戶“的經(jīng)營(yíng)理念，以“不求最大，但求最優(yōu)”的發(fā)展宗旨，堅(jiān)持“群策群力，創(chuàng)造過程精品;尊重客戶，完善至誠(chéng)服務(wù)“的企業(yè)精神，愿位廣大用戶和社會(huì)各界提供最優(yōu)質(zhì)的過程服務(wù)和營(yíng)造最美好的生活空.

二實(shí)習(xí)內(nèi)容

一個(gè)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品理論知識(shí)很重要，他是基礎(chǔ);是營(yíng)銷靈感的源泉;是你成功的保障.所以我們要是牢記以下型材的特點(diǎn)和相互搭配，掌握好公司的產(chǎn)品特點(diǎn)為以后的營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ).下列產(chǎn)品中，通常用的最多的是80系列.在牢記下列產(chǎn)品的同時(shí)，還要對(duì)80系列的加深理解和學(xué)習(xí).

還有各種材料的搭配很重要，營(yíng)銷員面對(duì)型材的出售，有組織市場(chǎng)的購(gòu)買;也有非組織市場(chǎng)的購(gòu)買.組織市場(chǎng)的購(gòu)買的特點(diǎn)是:購(gòu)買量大地理位置相對(duì)集中，這就是所說的扎堆效應(yīng);這時(shí)呢價(jià)格彈性就很低，夠買人受過正規(guī)的訓(xùn)練.我人為這時(shí)候的銷售人員就不要做夠多的介紹.那我們應(yīng)該怎么做呢？一要準(zhǔn)備大量的公司的資料和有關(guān)產(chǎn)品的資料給購(gòu)買者看來了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕庹f

(一).下引導(dǎo)說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn).

(二).利用他的親戚朋友利用人際關(guān)系來影響他.

(三).讓他提出他的意見我們來滿足他.

只有作到對(duì)以下產(chǎn)品的牢記有理解，營(yíng)銷員才能做出正確的判斷;才能讓購(gòu)買者相信你;要不然只會(huì)起到相反的作用.

(一).公司的產(chǎn)品種類.

塑鋼門窗系列

集力90系列推拉窗

集力77a系列推拉窗

集力85系列推拉窗

集力80系列推拉窗

集力77系列推拉窗

塑鋼型材系列

集力轉(zhuǎn)角拼樘等型材

集力60系列門窗型材

(二).各種型材的特點(diǎn)出材率生產(chǎn)工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

(1).集力80系列推拉窗

80型材分80、80-1、80-2、三系列產(chǎn)品，80-2框可以做通體窗

80、80-1帶上框推拉窗由單雙拼連接80上框組成，也可與80-1上框自拼。

80-2框可以與80-2框封邊自拼，組成80通體窗。

出材率：

80系列：1)帶上框出材率125.6m2/t;2)無上框出材率140.7m2/t;

80-1系列：1)帶上框出材率131.06m2/t;2)無上框出材率149.03m2/t

80型材分80、80-1、80-2、三系列產(chǎn)品，80-2框可以做通體窗

80、80-1帶上框推拉窗由單雙拼連接80上框組成，也可與80-1上框自拼。

80-2框可以與80-2框封邊自拼，組成80通體窗。

(2).集力77a系列推拉窗

77a系列產(chǎn)品除用做雙軌推拉窗以外，還可以用來制作高檔推拉門。二、77a推拉系列可以與60框及46框等制作60隔斷46隔斷。三、77a制作推拉門時(shí)應(yīng)當(dāng)加鋁滑軌。四、77a無上框推拉窗出材率116m2/t，77a60上框窗出材率106m2/t。

(3).集力85系列推拉窗

85系列產(chǎn)品性能及風(fēng)格跟90系列相同，但分為85(85-1)兩系列產(chǎn)品，除85與(85-1)框不同外，其它型材通用。

85推拉窗出材率

85帶上框出材率122m2/t;

無上框出材率137m2/t

85-1推拉窗出材率：

單拼連接60上框出材率120m2/t

85-1帶動(dòng)框推拉窗出材率為128m2/t

由46扣板連接46框做上框出材率為137m2/t

無上框窗出材率144。9m2/t

85(85-1)框可與900轉(zhuǎn)角85拼樘及自由轉(zhuǎn)用組合。

第七篇 空調(diào)器公司實(shí)習(xí)報(bào)告1450字

空調(diào)器公司實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間如同流水般的從我們身邊流過，我在tcl的暑假工作已經(jīng)過去快兩個(gè)星期了，如夢(mèng)一般，接下來我就談?wù)勎业男牡茫?/p>

說實(shí)話我個(gè)人還是非常慶幸這個(gè)暑假上天的安排，我到了武漢tcl空調(diào)器有限公司，剛來的一個(gè)月是上夜班，對(duì)于一個(gè)每天10:30必須與周公約會(huì)的我來說的確是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，前五天最難熬，每天晚上站著工作11個(gè)多小時(shí)，期間不能打瞌睡，由于給暑假工定產(chǎn)了，所以就連期間半個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間都不敢休息，因?yàn)楫a(chǎn)量沒達(dá)到就不能下班。

第一天晚上上班的情景仍記憶猶新，記得那天晚上特?zé)幔掖髦龑邮痔?，一層不的，一層塑料的，還有一層棉線手套(做的蒸發(fā)器和冷凝器上面有毒——揮發(fā)油)，油的味道很難聞，當(dāng)時(shí)的感覺很不好，想吐由于不出來，后半夜腳后跟開始痛，但我沒有放棄，還是不斷地心理暗示自己：既然來了就要堅(jiān)持、我可以的。就這樣慢慢的我熬到了下班，后來的一個(gè)星期我也就是這么不斷地暗示自己，然后堅(jiān)持過來了。

后來慢慢的我就認(rèn)同了這份工作，也開始對(duì)我工作的流程進(jìn)行了思索，當(dāng)然也包括我的手痛啊、紅腫啊、脫皮啊，想知道蒸發(fā)器和冷凝器有啥作用，最重要的是空調(diào)的制冷原理，使用揮發(fā)油的成分，也許你會(huì)問，上班這么累為啥你還想這些無關(guān)緊要的問題啊，其實(shí)是我看到了和我一起做事的阿姨們，她們除了工作還是工作，手上就一直重復(fù)著一件事(將銅管穿到翅片里去)，眼睛沒有神采，表情也很僵硬，我想他們已經(jīng)都被這工廠桎梏了，以至于不會(huì)再想別的事情了，想想這都是生活所迫啊，而我呢，我是在讀大學(xué)生，我覺得自己不能向阿姨們一樣，這樣我也就會(huì)失去工作的意義。

一次在食堂吃飯，我遇到了以為已經(jīng)在這工作了快__年的阿姨，閑談之間我問了阿姨是否懂得空調(diào)的制冷原理(阿姨每天和我一樣做蒸發(fā)器和冷凝器的)，然而阿姨卻搖搖頭，這樣的人結(jié)果令我很驚訝，想想阿姨日復(fù)一日，年復(fù)一年不斷地重復(fù)這一個(gè)動(dòng)作，可對(duì)于自己我從事的工作一點(diǎn)都不了解，這讓我很遺憾，我決定我雖然是暑假工，做這工作是將也就兩個(gè)月，但我還是得弄清楚這個(gè)制冷原理，我們每天排產(chǎn)幾千不同型號(hào)的兩器的到底有何作用，如何達(dá)到制冷目的。我想的`是“冷凝”肯定是制冷的吧，那“蒸發(fā)”不也就是將液體蒸發(fā)成氣體嗎，直接將銅管插在鋁片上就可以通過通電就可以將熱空氣換成冷空氣么？我不知道我的想法是否正確，后來我上網(wǎng)查了一些資料才知道空調(diào)的制冷原理是：利用沸點(diǎn)很低的制冷劑的相態(tài)變化過程所發(fā)生的吸熱和放熱現(xiàn)象，借助于壓縮機(jī)的抽吸壓縮，冷凝器放熱，蒸發(fā)器吸熱，不停循環(huán)來達(dá)到制冷的目的。

在工作的時(shí)候，我也很想念爸爸媽媽和弟弟，當(dāng)然羅，也很懷念學(xué)習(xí)的生活，懷念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的好朋友，懷念我們的____老師，懷念英語(yǔ)協(xié)會(huì)的學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐們，雖然每天的工作都很累很累很累，但只要想到他們，我就覺得再多辛苦都沒關(guān)系。

在7月15拿到工資的那一刻，眼淚都快掉下來了，抬頭看著天空，讓淚流到了心里，讓汗水流到了工作服上，我要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，在工作上我也正真體會(huì)到了一種叫做“能力”的東西，生活也是若此，特別是在這個(gè)額21世紀(jì)，在學(xué)校我們都把生活想得太過與美好，然而現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，勞筋骨、餓體膚、苦心志，在這里雖然人很疲憊，工資也掙得不多，但我看到的、體會(huì)到的、懂得的確實(shí)用金錢買不到的，再見了tcl，再見了我人生中最后的一次暑假工。

如今已經(jīng)開學(xué)，暑期實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，我想盡自己最大的努力，在新的學(xué)年里，學(xué)到知識(shí)，拿到我想拿的證件，實(shí)現(xiàn)我的生活目標(biāo)，每天過的充實(shí)而滿足，未來，期待，加油。

空調(diào)器公司實(shí)習(xí)報(bào)告

第八篇 外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告2700字

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)單位：

二、崗位名稱：

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

該公司有10年的經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級(jí)有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、會(huì)計(jì)、打單員、財(cái)務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。

四、崗位職責(zé)

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責(zé)有：1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢問，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測(cè)試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案，有時(shí)廠家提出做促銷活動(dòng)，我們也要及時(shí)按要求策劃好。3、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?、對(duì)客戶的資料進(jìn)行管理。

五、崗位能力要求

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來，價(jià)格也要非常的熟悉，廠價(jià)、供價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得特別清楚，能有針對(duì)性的制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力，對(duì)節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、崗位工作流程

工作流程：1、早上早會(huì)半小時(shí)，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場(chǎng)，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何(這個(gè)要求熟悉公司以前銷售計(jì)量本)。2、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定出可行的方案。3、不定時(shí)打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機(jī)，是否在工作。4、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷計(jì)劃做好，上報(bào)總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉(cāng)管員組合，對(duì)產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進(jìn)行處理和管理，建立管理資料庫(kù)。

七、崗位考核方式或計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開早會(huì)，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請(qǐng)假，不請(qǐng)假視為曠工。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。

八、企業(yè)方針和目標(biāo)

公司講究誠(chéng)信，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng)，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

九、崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場(chǎng)信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì)，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展。

十、知識(shí)和實(shí)踐對(duì)我的工作幫助的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應(yīng)該加強(qiáng)的知識(shí)和實(shí)訓(xùn)

我們所學(xué)的專業(yè)為營(yíng)銷與策劃，現(xiàn)在市場(chǎng)需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營(yíng)銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時(shí)期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話，會(huì)更有效的將知識(shí)傳授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路。

十四、實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，逐漸把我磨煉成一個(gè)敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人。怎么說呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)大學(xué)生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時(shí)候工作，到休假時(shí)候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會(huì)開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實(shí)與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個(gè)月兩天的休息時(shí)候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時(shí)候，卻是我們忙得不意樂乎的時(shí)候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，有單位肯要就不錯(cuò)了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實(shí)，不是在象牙塔里幻想的那個(gè)世界。于是我開始努力的去工作，上級(jí)分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會(huì)去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實(shí)習(xí)的目的之一??！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場(chǎng)，熟悉價(jià)格，對(duì)整個(gè)桂林市區(qū)有個(gè)大概的了解，曾經(jīng)一個(gè)人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個(gè)快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個(gè)字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會(huì)了怎樣與同事相處，在同事忙的時(shí)候多幫幫同事，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì)，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。

誠(chéng)信，是公司經(jīng)營(yíng)的理念，與其說經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，公司靠著誠(chéng)信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠(chéng)信應(yīng)該成為每個(gè)人的品質(zhì)。

以前，都是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在這次，完全是個(gè)人與公司的相互選擇，我體會(huì)到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙！事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會(huì)實(shí)踐，我會(huì)成為一名對(duì)社會(huì)有用的人。

第九篇 證券公司暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3050字

證券公司暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，暑假就快過去，新的學(xué)年就要開始。在這個(gè)暑假里，我嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲。

暑假期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，不斷關(guān)注家鄉(xiāng)動(dòng)態(tài)實(shí)踐報(bào)告。我在一家證券公司當(dāng)實(shí)習(xí)生.簡(jiǎn)單的說，在這一個(gè)月，我學(xué)會(huì)了在社會(huì)上要善于與別人溝通。與在學(xué)校的生活作了一個(gè)小小的對(duì)比，經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

這次暑假社會(huì)實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì)，了解了社會(huì)，并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。我相信“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。

懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當(dāng)然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟！“對(duì)不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”，“你有銷售本產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠里很缺人，但是我去年暑假就是在酒店，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺得不可思議。其實(shí)是無所謂的，剛進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個(gè)工作最好是與我的專業(yè)掛鉤。后來經(jīng)過一番努力終于在長(zhǎng)城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。本以為只要會(huì)使用軟件就可以了，沒想到這是萬(wàn)萬(wàn)不夠的。客戶雖然會(huì)告訴你他要買什么，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過程中有與交流，就問我那只股好，大盤走勢(shì)怎樣？其實(shí)我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實(shí)現(xiàn)自學(xué)了證券與投資，但是沒有和實(shí)際聯(lián)系起來，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那么簡(jiǎn)單的。這需要宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的支持。要知道經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績(jī)優(yōu)股”，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)原理考慮該買什么樣的股票組合；要運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析整個(gè)行業(yè)有沒有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是否存在最高限價(jià)與最低限價(jià)，以及國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定法律是否對(duì)該產(chǎn)業(yè)有良好的導(dǎo)向作用；當(dāng)然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷售額與同行業(yè)在同期是否有有增長(zhǎng)趨勢(shì)，該公司作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)人是否追求利潤(rùn)最大化，有沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等。很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論要為證券投資做基礎(chǔ)，不僅如此，現(xiàn)在投資學(xué)也獨(dú)立劃出來，投資也是一門學(xué)問。說炒股不是那么容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。所以“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”。

我分析一下自身，不是很了解股市，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)也沒有和實(shí)踐掛鉤，電腦也只是過了二級(jí)，對(duì)國(guó)家出來的相關(guān)政策反映有比較遲鈍，不能給客戶提供全面的服務(wù)。有時(shí)候他們問我這些問題時(shí)，我很想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。于是只好硬著頭皮找前輩們指教，這個(gè)時(shí)候我們才能真正意識(shí)到，各方面的知識(shí)都需要具備，只有擁有了足夠多的知識(shí)儲(chǔ)備，我們才能在貿(mào)易中獲益。我相對(duì)于那些會(huì)炒股的人來說：理論基礎(chǔ)不足，社會(huì)實(shí)踐不夠，電腦知識(shí)關(guān)于證券這塊沒他們懂得多，對(duì)企業(yè)的分析不夠，對(duì)國(guó)家出臺(tái)的政策不敏感等等，就像李嘉圖說的大部分處于劣勢(shì)。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學(xué)的快，掌握的也快。于是我花更多的時(shí)間向前輩們學(xué)習(xí)，花更多的時(shí)間向前輩們指教，我還買了有關(guān)于期貨和證券的書來鉆研，希望在我這段實(shí)習(xí)生涯內(nèi)能真正意義上給我的客戶帶來便利，而不是一問三不知的回避客戶的問題。功夫不負(fù)有心人，在我許久的努力下，我還是能順利的解決客戶的疑問，比如說，客戶來開戶，我會(huì)分發(fā)給他相應(yīng)的資料，讓他填寫，有時(shí)候客戶忘記了密碼，或者準(zhǔn)備銷戶，我也能順利告知相應(yīng)的資料指導(dǎo)他填寫，然后按著要求讓客戶到服務(wù)臺(tái)辦理相應(yīng)的手續(xù)。整個(gè)復(fù)雜的過程在努力的半個(gè)月之后變得輕松而容易。

在證券行工作其實(shí)很輕松，下午3點(diǎn)大盤關(guān)閉，我的工作也就結(jié)束，下班早就找了些事做。我在圖書館當(dāng)代課老師，我教的是五年級(jí)英語(yǔ)，遇到了活潑而好動(dòng)的孩子，這次的代課經(jīng)驗(yàn)給我的啟示是這樣的：沒有思想的人，是很難走出自己的風(fēng)格的。要真正活出自己怕道路來，就必須擁有自己的思想。必須要善于思考問題。我越來越發(fā)覺，我們很多的朋友，恰恰缺少的就是思考，對(duì)任何一件事情，無法形成自己的思維，這個(gè)時(shí)代不能缺少思維，有腦子的人不怕找不到伯樂。記得，在從前，我也不是愛提問的學(xué)生，不愛思考，不愛發(fā)現(xiàn)問題，如今我希望自己做事時(shí)，可以從一個(gè)很不起眼的事件中，引申至一個(gè)常人難以想象的高度，可以從中看到其背后看不到的東西，可以從中學(xué)到一些平時(shí)生活學(xué)不到的東西，這就足夠了，但是，這種功力不是一時(shí)半會(huì)就可以鍛煉起來的，也不是平白無故就可以達(dá)到這種高度的，所以，這就需要我們?cè)谄綍r(shí)的生活中，不停地思考，不斷地思考，時(shí)時(shí)思考，處處思考。只有這樣才能達(dá)到這樣的高度，才能達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)，也才會(huì)逐步地開闊自己的.眼界，拓展自己的思維，也只有這樣，才會(huì)更快地取得成功！在這，我總結(jié)認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的。

一.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

二.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

三.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

以上是我自己在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的，是我自己認(rèn)為在社會(huì)上立足所必不可少的要求。

大學(xué)是一個(gè)虛擬的小型社會(huì)，社會(huì)是真的社會(huì)，凡事都只能靠自己。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。

第十篇 it公司實(shí)習(xí)報(bào)告3000字

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼了大三就結(jié)束了，經(jīng)過三年的校園專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我將要步入社會(huì)參加工作，暑假到了，此時(shí)的我和同學(xué)們?cè)趯W(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的安排下，利用暑假時(shí)間，參加了這次專業(yè)實(shí)習(xí)。

此次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是__一個(gè)it公司，時(shí)間是一個(gè)月，我選的專業(yè)實(shí)習(xí)方向是大數(shù)據(jù)開發(fā)；大數(shù)據(jù)開發(fā)是以java編程為基礎(chǔ)，然后做大數(shù)據(jù)架構(gòu)，數(shù)據(jù)導(dǎo)入，hdfs分布式文件系統(tǒng)，hadoop體系，環(huán)境搭建，云計(jì)算；因?yàn)闀r(shí)間相當(dāng)有限，因此我們這次實(shí)習(xí)只學(xué)習(xí)了java編程的基礎(chǔ)。

java是一門面向?qū)ο缶幊陶Z(yǔ)言，不僅吸收了c++語(yǔ)言的各種優(yōu)點(diǎn)，還摒棄了c++里難以理解的多繼承、指針等概念，因此java語(yǔ)言具有功能強(qiáng)大和簡(jiǎn)單易用兩個(gè)特征。java語(yǔ)言作為靜態(tài)面向?qū)ο缶幊陶Z(yǔ)言的代表，極好地實(shí)現(xiàn)了面向?qū)ο罄碚?，允許程序員以優(yōu)雅的思維方式進(jìn)行復(fù)雜的編程。java具有簡(jiǎn)單性、面向?qū)ο?、分布式、健壯性、安全性、平_立與可移植性、多線程、動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)[2]。java可以編寫桌面應(yīng)用程序、web應(yīng)用程序、分布式系統(tǒng)和嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用程序等。桌面應(yīng)用程序，又稱為gui程序（graphicaluserinterface），但是和gui程序也有一些區(qū)別。桌面應(yīng)用程序?qū)ui程序從gui具體為“桌面”，使冷冰冰的像塊木頭一樣的電腦概念更具有人性化，更生動(dòng)和富有活力。運(yùn)行桌面應(yīng)用程序時(shí)，用戶界面會(huì)出現(xiàn)在運(yùn)行應(yīng)用程序的機(jī)器屏幕上。應(yīng)用程序和它的用戶界面之間的消息通過機(jī)器的操作系統(tǒng)進(jìn)行傳遞。通常情況下，這里只涉及到一臺(tái)機(jī)器，不存在網(wǎng)絡(luò)。

我們是通過做項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)來學(xué)習(xí)java編程的，在這一個(gè)月中，我們做了兩個(gè)java項(xiàng)目，一個(gè)是桌面應(yīng)用程序：圖書進(jìn)銷存系統(tǒng)，另一個(gè)是web應(yīng)用程序：學(xué)生信息管理系統(tǒng)。

第一個(gè)項(xiàng)目是圖書進(jìn)銷存系統(tǒng)，圖書進(jìn)銷存系統(tǒng)是cs結(jié)構(gòu)的，cs結(jié)構(gòu)即客戶端-服務(wù)器結(jié)構(gòu)，使用的是eclipse集成開發(fā)環(huán)境，mysql數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行該軟件的開發(fā)；該系統(tǒng)的主要有出版社管理、書本管理、書的入庫(kù)管理、銷售管理等功能，通過這些簡(jiǎn)單的功能，可以讓我們了解如何利用jdbc進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)操作、如何使用java的反射機(jī)制以及如何對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行分層等知識(shí)點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)功能前，我們需要為這個(gè)系統(tǒng)建立界面和設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。該系統(tǒng)共有六個(gè)界面，包括登錄界面、銷售管理界面、入庫(kù)管理界面、書本管理界面、種類管理界面、出版社管理界面。設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)方面，該系統(tǒng)使用的是mysql5.0作為數(shù)據(jù)庫(kù)。在設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)前，我們可以確定，系統(tǒng)相關(guān)的表，從最基礎(chǔ)開始，有出版社表、書的類型表、書表、入庫(kù)記錄表和銷售記錄表，其中，一條入庫(kù)記錄中涉及多本書，一條銷售記錄也涉及多本書，因此還需要書的入庫(kù)記錄表和書的銷售記錄表，一條書的入庫(kù)記錄對(duì)應(yīng)一本書，該條書的入庫(kù)記錄屬于某一條入庫(kù)記錄，可以理解成這是書與入庫(kù)記錄的關(guān)系表，同樣地，書的銷售記錄與書的入庫(kù)記錄一樣。

我按照實(shí)習(xí)公司導(dǎo)師的要求以及根據(jù)軟件的開發(fā)文檔，每日完成相應(yīng)的模塊功能，嚴(yán)格按照企業(yè)真實(shí)正規(guī)的開發(fā)方式進(jìn)行該軟件的開發(fā)工作；在開發(fā)的過程中遇到了很多問題，有簡(jiǎn)單的問題，也有難的問題，我積極的向?qū)熣?qǐng)教，導(dǎo)師也耐心的給我講解，每一次解決一個(gè)問題，都會(huì)有很多收獲；遇到的問題很多，這體現(xiàn)了我知識(shí)掌握的不過扎實(shí)，軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的缺少，但是能力是在不斷改錯(cuò)中提高的，因此通過這這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，我學(xué)習(xí)到了很多java編程的知識(shí)；通過圖書進(jìn)銷存系統(tǒng)的開發(fā)，我掌握了基礎(chǔ)知識(shí)如開發(fā)環(huán)境的安裝，eclipse集成開發(fā)環(huán)境的安裝使用，mysql數(shù)據(jù)的安裝和使用；掌握了java的基本語(yǔ)法知識(shí)，掌握了java圖形界面開發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了如何將eclipse中開發(fā)的軟件連接到mysql數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握了一個(gè)軟件所需數(shù)據(jù)的表的建立，掌握了使用基本的sql語(yǔ)句對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù)的查詢。

我和我的團(tuán)隊(duì)做的另一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)基于web的學(xué)生信息管理系統(tǒng)。web應(yīng)用程序是一種可以通過web訪問的應(yīng)用程序，程序的好處是用戶很容易訪問應(yīng)用程序，用戶只需要有瀏覽器即可，不需要再安裝其他軟件。b/s就是瀏覽器端/服務(wù)器端應(yīng)用程序，這類應(yīng)用程序一般借助ie等瀏覽器來運(yùn)行。web應(yīng)用程序一般是b/s模式。web應(yīng)用程序首先是“應(yīng)用程序”，和用標(biāo)準(zhǔn)的程序語(yǔ)言，如c、c++等編寫出來的程序沒有什么本質(zhì)上的不同。然而web應(yīng)用程序又有自己獨(dú)特的地方，就是它是基于web的，而不是采用傳統(tǒng)方法運(yùn)行的。換句話說，它是典型的瀏覽器/服務(wù)器架構(gòu)的產(chǎn)物。一個(gè)web應(yīng)用程序是由完成特定任務(wù)的各種web組件（webcomponents)構(gòu)成的并通過web將服務(wù)展示給外界。在實(shí)際應(yīng)用中，web應(yīng)用程序是由多個(gè)servlet、jsp頁(yè)面、html文件以及圖像文件等組成。所有這些組件相互協(xié)調(diào)為用戶提供一組完整的服務(wù)。web應(yīng)用程序的開發(fā)步驟為：需求分析，即需要完成什么功能；設(shè)計(jì)，這個(gè)步驟讓我們知道軟件最終是個(gè)什么樣子的；實(shí)現(xiàn)選擇一個(gè)框架；開發(fā)、測(cè)試，最后發(fā)布。

我們所做的這個(gè)學(xué)生信息管理系統(tǒng)的界面包括登錄界面、班級(jí)信息管理界面、學(xué)生信息管理界面。對(duì)應(yīng)的功能即為能輸入用戶名和密碼登錄該系統(tǒng)、對(duì)班級(jí)信息的增刪改查以及對(duì)班級(jí)信息的全部顯示、對(duì)學(xué)生信息的增刪改查以及對(duì)學(xué)生信息的全部顯示。這個(gè)學(xué)生信息管理系統(tǒng)是b/s結(jié)構(gòu)的，b/s結(jié)構(gòu)即瀏覽器-服務(wù)器結(jié)構(gòu)，我開發(fā)該軟件使用的是eclipse集成開發(fā)環(huán)境，mysql數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行該軟件的開發(fā)；通過這個(gè)軟件的開發(fā)，我掌握了如何在eclipse中新建一個(gè)web工程，掌握了在web工程中安裝tomcat，掌握了基礎(chǔ)的前端知識(shí)，如html語(yǔ)言和javascript語(yǔ)言，了解了簡(jiǎn)單的開發(fā)框架，鞏固了java編程知識(shí)，鞏固了數(shù)據(jù)庫(kù)建表查詢等知識(shí)。

在項(xiàng)目開發(fā)期間，我積極和團(tuán)隊(duì)成員溝通配合，提高了開發(fā)的效率，也提高了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力；有不懂的問題自己先思考，然后尋求老師和同學(xué)的幫助，同時(shí)我也幫助其他同學(xué)，以自己所學(xué)的有限的知識(shí)幫助同學(xué)解決我能解決的問題，在幫助同學(xué)解決問題時(shí)我既鞏固了已學(xué)的知識(shí)也學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)。因?yàn)樽约阂呀?jīng)在復(fù)習(xí)考研，所以每天還得擠出時(shí)間來復(fù)習(xí)考研要考試的科目，因此，這也促進(jìn)了我高效率的學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)的工作時(shí)間是如此的緊張，任務(wù)是相當(dāng)?shù)姆敝?，但工作之余我們的生活也是多姿多彩的；在?shí)習(xí)期間的假期中，公司的導(dǎo)師們和班長(zhǎng)給我們組織了一次活動(dòng)，上午在梅溪湖公園尋寶，尋寶即是和自己的隊(duì)員在要求的地點(diǎn)拍照，最快完成的組將得到獎(jiǎng)勵(lì)，艷陽(yáng)高照，微風(fēng)習(xí)，上午我們?cè)诿利惖拿废珗@完成了驚險(xiǎn)刺激的尋寶之旅；中午我們?cè)诓讲礁叩淖灾蛷d吃中餐，該自助餐廳是挺贊的，食物豐富，食物味道美味可口，價(jià)格適中，實(shí)在是補(bǔ)充體力解乏之寶地。實(shí)習(xí)期間有某些公司的hr給我們講解大學(xué)生求職的知識(shí)，介紹整個(gè)行業(yè)的行情；實(shí)習(xí)的帶隊(duì)老師_負(fù)責(zé)解決我們的日常問題，_很負(fù)責(zé)任，非常關(guān)心我們的學(xué)習(xí)，在如此炎熱的夏天，_經(jīng)常給我們帶來解暑神果西瓜，在此感謝_的辛勤付出；緊張的工作，適當(dāng)?shù)姆潘?，勞逸結(jié)合，大大的提高了工作學(xué)習(xí)的效率。

我在學(xué)習(xí)方式方法上面也有很多收獲，公司的導(dǎo)師教我們使用思維導(dǎo)圖來結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)知識(shí)，讓我們將學(xué)過的知識(shí)掌握得更加牢固，更加系統(tǒng)化；實(shí)踐出真知，動(dòng)手實(shí)踐是學(xué)習(xí)知識(shí)最快的方法，而我們?cè)趯W(xué)校上課學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)W習(xí)是沒有動(dòng)手實(shí)踐的，因此學(xué)習(xí)得不夠牢固；通過這次專業(yè)實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步提高了自己的動(dòng)手能力，提高了自己的自學(xué)能力；學(xué)習(xí)不在于學(xué)校而是在于人生，而it行業(yè)的知識(shí)更新?lián)Q代更是相當(dāng)?shù)目?，這也進(jìn)一步要求了我們的自學(xué)能力，我們只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，我們只有不斷的學(xué)習(xí)才能在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中爭(zhēng)流前進(jìn)，甚至引領(lǐng)時(shí)代的浪潮。

結(jié)語(yǔ)，讀萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路，我們的經(jīng)歷就是我們的財(cái)富，世界那么大，我們?cè)诮?jīng)歷中磨煉，在經(jīng)歷中提高。

第十一篇 環(huán)境科技分公司實(shí)習(xí)報(bào)告2950字

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2024年1月10日—2024年2月20日

二、實(shí)習(xí)單位：

北京環(huán)球中荷環(huán)境有限公司鄭州分公司是一家集環(huán)保設(shè)備技術(shù)開發(fā)，技術(shù)服務(wù)，環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)讓，環(huán)保技術(shù)咨詢，投資咨詢，企業(yè)管理信息咨詢，企業(yè)管理信息咨詢，組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)，承辦展覽展示，會(huì)議服務(wù)，設(shè)計(jì)。制作。代理。發(fā)布廣告。企業(yè)形象設(shè)計(jì)策劃。營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)調(diào)研，家居裝飾，租賃機(jī)械設(shè)備，銷售環(huán)保設(shè)備，五金交電。電子產(chǎn)品，售貨機(jī)，售水機(jī)，家用電器，日用百貨，電子元器件，機(jī)械設(shè)備，電器設(shè)備。金屬材料。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

鄭州市二七路北京環(huán)球中荷環(huán)境科技有限責(zé)任公司鄭州分公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)大致分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段：理論知識(shí)學(xué)習(xí)階段，這階段主要對(duì)公司的大致信息進(jìn)行了解，系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)公司的文化、機(jī)器的結(jié)構(gòu)；第二階段：實(shí)驗(yàn)階段，這階段主要是對(duì)加強(qiáng)培養(yǎng)自己符合公司要求的職工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)；第三階段：正式工作階段，到了這階段才進(jìn)行真正的生產(chǎn)實(shí)踐。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí)，所在部門的負(fù)責(zé)人給我安排工作任務(wù)，分配給我的崗位是設(shè)備維修安裝，我按照技術(shù)員教我的方法，。實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上檢修機(jī)器，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，同時(shí)在工作中慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到公司等待部門負(fù)責(zé)人集合員工開會(huì)，強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)明確工作職責(zé)。1、維修人員必需服從調(diào)度，按時(shí)保持質(zhì)量完成各項(xiàng)設(shè)備今個(gè)任務(wù)。 2、負(fù)責(zé)檢查設(shè)備正常運(yùn)行及檢修工作。3、嚴(yán)格遵守維修操作規(guī)程，做到安全生產(chǎn)。4、機(jī)器維修預(yù)防為主，經(jīng)常巡回檢查車間設(shè)備運(yùn)行情況。5、維修時(shí)做好維修記錄，維修結(jié)束后，就及時(shí)按規(guī)定清場(chǎng)。6、積極參與車間技術(shù)改造項(xiàng)目的安裝、調(diào)試，應(yīng)具備對(duì)機(jī)器運(yùn)行中的設(shè)備出現(xiàn)突發(fā)性故障進(jìn)行及時(shí)檢修的能力。7、維修人員做好本職工作，認(rèn)真保養(yǎng)好負(fù)責(zé)的機(jī)器、工具，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。

明確工作任務(wù)和職責(zé)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作。工作中當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去分析，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以分析出原因所在時(shí)，則向車間主任、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助分析并解決。我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去分析些稍簡(jiǎn)單的問題，慢慢提高自己分析問題的能力。在分析、解決處理問題的過程中使自己的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好，就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。

五、心得體會(huì)：

以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。

一開始，我找到這家公司實(shí)習(xí)。上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。

在公司實(shí)習(xí)，我被分配到該公司的技術(shù)部，當(dāng)了一名技術(shù)維修員，這份作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn)?，“怎樣才能作好工作、“怎樣才能在工作上做好”?這里學(xué)問可大了。因此，當(dāng)一名技術(shù)員首先要學(xué)會(huì)如何做好一名技術(shù)員——最起起碼的要求就是：

第一，要學(xué)會(huì)了解公司，

大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)和工作制度，小的要熟悉流程，材料，公司產(chǎn)品等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

第二，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。

公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

第三，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。

以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

第四，要學(xué)會(huì)虛心。

因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教可使自己進(jìn)步快。

第五，要學(xué)會(huì)以禮待人。

在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：

1、要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，這樣可以打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。

2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

心得體會(huì)：

一個(gè)月實(shí)習(xí)下來，讓自己走進(jìn)了一個(gè)新的領(lǐng)域，實(shí)習(xí)無所謂結(jié)果而言，更確切的說，它是一個(gè)開端，一個(gè)讓自己學(xué)會(huì)成長(zhǎng)的地方，當(dāng)然也確實(shí)讓自己長(zhǎng)大了許多。不管是從工作技能上還是從為人處事上，我都感覺到了有很大的提高。

在工作技能上，工作中方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到工作的效率，我們?cè)谧约旱膷徫簧献鍪炝藢?duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，而從事機(jī)器維修安裝，對(duì)于自己來說是一個(gè)全新的概念，一切都是從頭開始的，更需要自己的努力、耐心和細(xì)心，這些都是自己欠缺的，但是在工作后，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善，雖然離真正的設(shè)備維修安裝的要求還有很大的距離，但是自己一定會(huì)努力，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。其次，在為人處事方面，也讓自己成熟了許多，我們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，公司工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，雖然不能用語(yǔ)言來描述，但是確實(shí)可以從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感覺得到。經(jīng)歷使人成長(zhǎng)，只有真正的經(jīng)歷過，才可以讓自己真的成熟起來。在公司里要面對(duì)很多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)交流，在公司做錯(cuò)事，當(dāng)然要自己面對(duì)，受到批評(píng)是在所難免的，這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批評(píng)的感覺真的不好受啊。

總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助的領(lǐng)導(dǎo)老師們，相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活。

第十二篇 公司人力資源部暑期實(shí)習(xí)報(bào)告2024最新4350字

公司人力資源部暑期實(shí)習(xí)報(bào)告2024最新

一、實(shí)習(xí)目的

熟悉現(xiàn)實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程，把所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，鍛煉社會(huì)實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)新知識(shí)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)提升，以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

__-7-13——__-8-25

三、實(shí)習(xí)單位

s服飾（__）有限公司 人力資源部（以下簡(jiǎn)稱s公司）

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）日常人事變動(dòng)的手續(xù)辦理

日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職、崗位調(diào)動(dòng)和適用轉(zhuǎn)正，這些工作都是人力資源部最基礎(chǔ)的人事管理，這也是在s公司實(shí)習(xí)期間每天必做的工作。根據(jù)所在崗位的職責(zé)要求和工作流程，可以總結(jié)為以下主要內(nèi)容：

1．入職

（1）核實(shí)入職者的身份，檢查其是否帶有身份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關(guān)的學(xué)歷或資格證書，身份證或者照片沒帶的則不予辦理入職手續(xù)。

（2）收取入職者的身份證、畢業(yè)證書、學(xué)位證書及其他相關(guān)資格證書的復(fù)印件，沒有復(fù)印件的提供復(fù)印，同時(shí)向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡(jiǎn)單介紹操作流程。

（3）提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門請(qǐng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

（4）經(jīng)部門經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫是否規(guī)范、完整。

（5）指導(dǎo)入職者簽訂《勞動(dòng)合同》，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時(shí)要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠牌、工作證。

（6）簽訂完成后，再次檢查入職者材料（應(yīng)聘登記表、錄用審批表、合同/保密協(xié)議、照片、身份證復(fù)印件、學(xué)歷/資格證書復(fù)印件、內(nèi)部人才推薦表）是否齊備。

（7）將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批，有疑問的地方及時(shí)與相關(guān)部門溝通確認(rèn)。

（8）經(jīng)審批通過的及時(shí)錄入本月人事報(bào)表新進(jìn)員工名單中并在員工花名冊(cè)中添加此人且以紅色做標(biāo)記表示本月新近，然后在k3系統(tǒng)中將新入職者的基本信息和合同信息錄入，完畢后將入職者的所有資料歸檔。

2．離職

（1）提出離職申請(qǐng)的員工，至人力資源部領(lǐng)取《辭職申請(qǐng)書》。

（2）經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批、簽字同意后，收回《辭職申請(qǐng)書》并提供《離職交接表》與離職員工，簡(jiǎn)單交代其去各部門辦理工作交接。

（3）待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時(shí)，檢查各項(xiàng)交接工作是否交接完畢，相關(guān)的各部門是否已簽字確認(rèn)，確認(rèn)辦理完全后，收回其廠牌、工作證，簽字確認(rèn)。

（4）將離職人員資料交給經(jīng)理審批，審批完成后錄入本月人事報(bào)表離職員工名單中，并在員工花名冊(cè)中將其刪除，同時(shí)在k3系統(tǒng)中刪除該離職人員信息，完成后將離職員工資料歸檔。

3．轉(zhuǎn)正

（1）按合同約定轉(zhuǎn)正時(shí)間到期的或申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正的人員，至人力資源部領(lǐng)取《普通員工轉(zhuǎn)正考核表》，并由本人寫一份書面的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書一并交至部門領(lǐng)導(dǎo)考核、審批。

（2）部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)人在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，就《普通員工轉(zhuǎn)正考核表》做出考評(píng)，并給予相關(guān)意見。

（3）經(jīng)部門簽字同意轉(zhuǎn)正的人員將轉(zhuǎn)正考核表和轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書交至人力資源部審批。

（4）檢查上交的轉(zhuǎn)正考核表及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)是否規(guī)范、完整，轉(zhuǎn)正時(shí)間是否符合規(guī)定，部門意見是否明確，不符合或不清楚的則及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，并與相關(guān)部門溝通確認(rèn)。

（5）將符合轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)交予經(jīng)理審批，經(jīng)審批同意的錄入本月人事報(bào)表轉(zhuǎn)正人員名單中，并在k3系統(tǒng)中做相應(yīng)的修改，完成后將轉(zhuǎn)正人員的轉(zhuǎn)正資料歸檔。

4．調(diào)動(dòng)

（1）有關(guān)部門提出人員需求，由員工提出調(diào)動(dòng)申請(qǐng)，經(jīng)所在部門同意調(diào)出及接收部門考核同意接收后，至人力資源部領(lǐng)取《崗位調(diào)動(dòng)申請(qǐng)表》。

（2）由申請(qǐng)人填寫崗位調(diào)動(dòng)申請(qǐng)表，交至調(diào)出部門和接收部門審批，并由兩部門寫明調(diào)動(dòng)時(shí)間和調(diào)動(dòng)前后的薪資及考察時(shí)間。

（3）經(jīng)相關(guān)部門簽字同意后，調(diào)動(dòng)申請(qǐng)表交至人力資源部，核實(shí)調(diào)動(dòng)是否符合規(guī)定、相關(guān)部門是否確認(rèn)清楚。確認(rèn)后，交至人力資源部經(jīng)理審批，經(jīng)審批后錄入本月人事報(bào)表崗位調(diào)動(dòng)人員名單中，并在k3系統(tǒng)中調(diào)整此人的任職部門和崗位，錄入完成后將崗位調(diào)動(dòng)者的資料歸檔。

（二）招聘

1．網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷

s公司目前的招聘需求比較大，在前程無憂、__人才網(wǎng)和服裝人才網(wǎng)三個(gè)招聘網(wǎng)站上發(fā)布的招聘崗位和需求人數(shù)比較多，每天都會(huì)接收大量應(yīng)聘者投遞的簡(jiǎn)歷（包括直接發(fā)到郵箱中的簡(jiǎn)歷）。因此，篩選網(wǎng)上投遞的簡(jiǎn)歷也是一項(xiàng)關(guān)鍵重要的工作。主要是一些不是很關(guān)鍵重要的崗位，自己可以嘗試著篩選。篩選簡(jiǎn)歷的標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)崗位的職責(zé)和任職要求，例如相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、年齡、專業(yè)及其他關(guān)鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進(jìn)一步的甄選、面試。

2．電話預(yù)約面試

在通過第一輪的網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷后，接下來一項(xiàng)重要的工作就是電話預(yù)約求職者做進(jìn)一步的面談。符合崗位要求的應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷需先下載打印、整理，然后根據(jù)主管的要求進(jìn)行電話預(yù)約進(jìn)行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡(jiǎn)單介紹公司現(xiàn)狀、工作要求、薪資待遇、面談時(shí)間地點(diǎn)及乘車路線等基本情況。

3．接待應(yīng)聘者者

每天來公司應(yīng)聘面試的人都比較多，包括經(jīng)過簡(jiǎn)歷篩選后電話預(yù)約的、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時(shí)提供相應(yīng)的應(yīng)聘登記表與應(yīng)聘者，有學(xué)歷要求較高的崗位須提供初試測(cè)試題做簡(jiǎn)單測(cè)試，并指導(dǎo)其如何填寫表格，需要茶水的及時(shí)提供。有些需要現(xiàn)場(chǎng)考試的崗位或是來用人部門復(fù)試的，要帶其去相關(guān)部門安排考核或復(fù)試。

4．面試

對(duì)一些非重要的崗位進(jìn)行初步的面談，主要是簡(jiǎn)單了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。

五、關(guān)于s公司人力資源管理過程中的一些問題

通過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，對(duì)s公司有了一定的了解，在人力資源管理制度的現(xiàn)狀方面也有了比較全面的認(rèn)識(shí)。根據(jù)這段時(shí)間所接觸工作的內(nèi)容和日常工作中所遇到以及通過觀察所得，覺得s公司在人力資源管理這塊還存在著一定的問題，日常人事管理的流程較亂，傳統(tǒng)人事管理仍占據(jù)主流地位，幾大主要人力資源管理的模塊如招聘選拔、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核等沒有科學(xué)、規(guī)范的建立起來。根據(jù)工作實(shí)踐和研究分析，可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

（一）現(xiàn)代人力資源管理制度不健全

在s公司，人力資源管理的多個(gè)環(huán)節(jié)仍處于傳統(tǒng)的人事管理階段，沒有形成規(guī)范的制度化，職能多為員工考勤、工資制定和核算、招聘、人員調(diào)配、入職培訓(xùn)、合同和保險(xiǎn)管理以及一些基礎(chǔ)的人事檔案管理，還沒有完全按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要將員工及管理層作統(tǒng)一的規(guī)劃，也未制定出符合企業(yè)人才需要的選擇、任用、激勵(lì)等制度規(guī)定，以達(dá)到盡可能地利用人的創(chuàng)造力，增加企業(yè)及社會(huì)財(cái)富的目的。傳統(tǒng)的人事管理使企業(yè)在人員配置方面很難做到人事相宜，人崗匹配，人事配制的手段比較弱，形不成合理流動(dòng)的優(yōu)化配置機(jī)制。企業(yè)的人事安排往往多是因人設(shè)崗而非因事設(shè)崗，情大于法的人事管理仍然普遍存在。

（二）組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置不合理

目前，s公司有大大小小的部門多大20多個(gè)，部門之間相互交錯(cuò)，有些部門出于獨(dú)立半獨(dú)立狀態(tài)，造成出現(xiàn)雙重領(lǐng)導(dǎo)的局面，這對(duì)公司上下的執(zhí)行力和效率產(chǎn)生了一定的影響，相關(guān)的責(zé)任和職責(zé)也很難分得清楚。另外，在崗位設(shè)置、人員配置方面存在嚴(yán)重的因人設(shè)崗，沒有遵循公司的發(fā)展需要和人力資源規(guī)劃。許多崗位沒有經(jīng)過分析和研究，直接簡(jiǎn)單、隨意的命名、設(shè)立，需不需要、合不合理、崗位職責(zé)是什么、人員編制多少等等均沒有認(rèn)真、嚴(yán)格的研究過，多數(shù)是拍腦袋決定的，沒有考慮人工成本和人力資源的優(yōu)化配置，這對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都是不利的。

（三）人員的選拔和任用存在不良局面

s公司目前的招聘渠道主要為兩種，一種是通過內(nèi)部員工的推薦，另一種是通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行外部招聘，但是，通過內(nèi)部招聘的很少，限制了內(nèi)部員工的流動(dòng)，缺乏給員工施展才能和晉升的舞臺(tái)，在一定程度上埋沒了潛在的人才，影響員工的積極性。同時(shí)，過于依賴內(nèi)部員工的推薦，會(huì)存在著這樣一個(gè)問題，通過內(nèi)部人員推薦的成功應(yīng)聘的機(jī)會(huì)多大于通過外部招聘的，以至于形成了內(nèi)部的員工多數(shù)都有親戚或朋友在本公司里的局面。企業(yè)重視內(nèi)部員工的推薦很重要，但是，這也就難免會(huì)在公司內(nèi)部產(chǎn)生復(fù)雜的人際關(guān)系和裙帶關(guān)系。在人員任用和選拔方面，關(guān)系至上、情大于法的不良事情也難免出現(xiàn)，這對(duì)制度化的管理多會(huì)帶來不便，難以做到任人唯賢，公平、公正也很難把握，影響企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

（四）員工的培訓(xùn)開發(fā)與職業(yè)生涯規(guī)劃匱乏

可能有這樣一種感覺，新進(jìn)的員工對(duì)自己在公司的未來發(fā)展前景或者說晉升路徑不是很清晰甚至是根本不了解，以至于看不到自己將來所要努力的方向和目標(biāo)，在工作上也自然而然的缺乏工作熱情和積極進(jìn)取的信心，因此造成人員流失率會(huì)不斷上升，員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也會(huì)隨之下降。

究其原因，這主要是因?yàn)楣局毓芾怼⑤p開發(fā)，沒有對(duì)員工做出一個(gè)清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，員工的發(fā)展與培訓(xùn)也沒有得到足夠的重視。對(duì)于大多數(shù)的員工來說企業(yè)里的培訓(xùn)可能還僅僅是停留在企業(yè)文化培訓(xùn)、公司制度培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)的層面，缺乏后續(xù)的培養(yǎng)和提升的空間。應(yīng)該說目前企業(yè)不乏人才，能人也不少，但是企業(yè)提供給員工的卻基本上是單一的工作和專業(yè)化晉升之路，走的是單一的發(fā)展通道。這樣或多或少地減少了員工的職業(yè)攀升機(jī)遇，特別是使一部分行政人員和有一技之長(zhǎng)的一線工人及其他有專業(yè)技術(shù)人員感到難有大的發(fā)展前途，進(jìn)而影響了員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，也就造成了人才難招，人才難留的困難局面。

（五）現(xiàn)代人力資源管理的工具沒有充分利用

目前，s公司在人力資源管理這塊用的是金蝶k3人力資源管理系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱k3）。它的主要功能有：（1）基礎(chǔ)人事管理。包括組織規(guī)劃、職員管理、查詢報(bào)表、薪資核算、社保福利、考勤管理等管理模塊；（2）專業(yè)人力資源管理。包括能力素質(zhì)模型、招聘選拔、培訓(xùn)發(fā)展、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效管理等功能模塊；（3）員工自助。提供分角色的ceo平臺(tái)、經(jīng)理人平臺(tái)和我的工作臺(tái)等功能管理模塊。因此，可以利用k3的這些工具規(guī)范基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，理順組織流程，圍繞人力資源管理過程中的選、育、用、留四個(gè)階段開展有效的管理工作，提升hr專業(yè)管理水平，達(dá)到提高工作效率的作用。

3、通過觀看各種灌水技術(shù)的錄象，我認(rèn)識(shí)到了很多新的灌溉技術(shù)，有很多是我們平時(shí)不曾見過的，特別是現(xiàn)在灌溉技術(shù)的核心問題是如何限度的節(jié)約用水，使我感觸良深。

通過此次教學(xué)實(shí)習(xí)，我們不僅鞏固了自己的理論知識(shí)，而且極大的鍛煉了我們的實(shí)踐操作能力。實(shí)習(xí)中有許多知識(shí)課本上是沒有的，我們學(xué)到了更加明確可行的操作技術(shù)和應(yīng)用理論。如何充分靈活利用自己課堂知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作，鍛煉自己的實(shí)踐操作能力，這次教學(xué)實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)充分鍛煉的自己的機(jī)會(huì)。

通過本次的實(shí)習(xí)，使得我們能夠走出課堂，在現(xiàn)實(shí)生活中尋找農(nóng)田水利工程應(yīng)用實(shí)例。在短短的幾天中，使得同學(xué)們?cè)谠S多方面得到了很大的鍛煉和提高：運(yùn)用所學(xué)基本理論知識(shí)與應(yīng)用實(shí)踐相統(tǒng)一的能力得到了鍛煉和提高；自主探究，自行設(shè)計(jì)，合理實(shí)施的能力得到了鍛煉和提高.理論的嚴(yán)密性與實(shí)際操作的靈活性和科學(xué)性意識(shí)得到了鍛煉和提高；對(duì)相關(guān)環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備的應(yīng)用能力得到了鍛煉和提高；認(rèn)知并了解了水利樞紐的工作流程。