第一篇 實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)語(yǔ)如何寫(xiě)呢1050字

實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)語(yǔ)如何寫(xiě)呢

評(píng)語(yǔ)是實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)價(jià)的基本形式之一，比較便于操作，對(duì)于職業(yè)教育評(píng)價(jià)體系的意義與作用是非常重要的。所以，師傅(學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師都稱(chēng)師傅)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告批語(yǔ)不但要在寫(xiě)法上進(jìn)行指導(dǎo)，更重要的是關(guān)注學(xué)生的個(gè)人發(fā)展過(guò)程，對(duì)學(xué)生在道德品質(zhì)、情感態(tài)度、個(gè)性發(fā)展等方面進(jìn)行引導(dǎo);同時(shí)要改變?cè)u(píng)語(yǔ)的方式，變理論說(shuō)教為情感交流，變居高臨下為平等對(duì)話(huà)，這樣才能與學(xué)生進(jìn)行全方位的互動(dòng)式交流。以下是筆者常用的評(píng)語(yǔ)方式。

一、充分鼓勵(lì)——肯定型評(píng)語(yǔ)

激勵(lì)性語(yǔ)言鼓舞人心，催人奮進(jìn)。青少年時(shí)期是情緒化比較嚴(yán)重的人生階段，外在的刺激直接影響他們的.情感，積極的情感能有效促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。在評(píng)改實(shí)習(xí)報(bào)告過(guò)程中，遇到類(lèi)似文章選材精當(dāng)、開(kāi)頭結(jié)尾出色、遣詞造句能力強(qiáng)等長(zhǎng)處的習(xí)作，筆者通常采用肯定型評(píng)語(yǔ)。例如，“這樣的開(kāi)頭開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入主題” “爭(zhēng)先恐后這個(gè)詞能準(zhǔn)確表達(dá)自己當(dāng)時(shí)迫切的心情，用得好”。學(xué)生閱讀這樣的評(píng)語(yǔ)，不但能從中感受到自己在技能方面有一定的成功，而且在寫(xiě)作方也有所收獲，從而也激發(fā)寫(xiě)作的興趣。

二、充分賞識(shí)——欣賞型評(píng)語(yǔ)

希望得到別人的賞識(shí)是人的本性。賞識(shí)能使人愉悅、快樂(lè)，賞識(shí)能激發(fā)人的潛能，使人心智開(kāi)啟，靈感涌動(dòng)。筆者的筆尖下藏著無(wú)數(shù)頂“高帽子”;碰到文采飛揚(yáng)的優(yōu)等生習(xí)作，會(huì)批注“不久的將來(lái)，你參加作文大賽肯定也會(huì)榜上有名”;碰到中等生的習(xí)作中出現(xiàn)了一些令人意想不到的妙語(yǔ)佳詞，一定會(huì)寫(xiě)“你可真棒，連‘弱不禁風(fēng)’也學(xué)會(huì)了”;碰到后進(jìn)生的習(xí)作干干凈凈，錯(cuò)字少，語(yǔ)句比較通暢，也會(huì)毫不吝嗇地寫(xiě)上一長(zhǎng)串“寫(xiě)字進(jìn)步了，錯(cuò)字變少了，句子變通順了，我該說(shuō)‘了不起’了”這樣充滿(mǎn)賞識(shí)的評(píng)語(yǔ)。

三、充分尊重——協(xié)商型評(píng)語(yǔ)

筆者經(jīng)常蹲下來(lái)和學(xué)生交流。不在于”蹲”的形式，而在于尊重學(xué)生人格，不歧視、不譏笑、不挖苦;尊重學(xué)生的見(jiàn)解，不強(qiáng)求，不壓制，不扭曲。如學(xué)生某個(gè)詞用得不準(zhǔn)確時(shí)，筆者會(huì)適當(dāng)點(diǎn)撥，批上 “換成‘××’”，你看是否更好呢”等等評(píng)語(yǔ)。

四、充分期待——指導(dǎo)型評(píng)語(yǔ)

實(shí)習(xí)報(bào)告批改，強(qiáng)調(diào)有批有改，但不是大量地改。“精批精改絕對(duì)是一種錯(cuò)誤的思想”，教師的批改只起一個(gè)指導(dǎo)作用，明確指出不要的地方和原因后，指出該如何改。這類(lèi)批語(yǔ)要給學(xué)生一點(diǎn)思考的空間，指出修改的方向。例如，一位同學(xué)在實(shí)習(xí)報(bào)告中大段大段地寫(xiě)老師怎么怎么對(duì)他好，感謝老師和師傅們。筆者在評(píng)語(yǔ)中寫(xiě)到“感謝老師和師傅們是對(duì)的，但實(shí)習(xí)報(bào)告也不能用大量的篇幅來(lái)做感恩吧，該怎么改呢？相信你已經(jīng)明白了”。教師要學(xué)會(huì)等待，等待“千年的鐵樹(shù)花開(kāi)”，不要指望

第二篇 lim在中倫律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)報(bào)告6000字

在北京市中倫（上海）律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)過(guò)程令人無(wú)比印象深刻。在這里，我不禁收獲了成熟優(yōu)秀的律師前輩給未來(lái)的我提出的寶貴建議、也收獲了與美國(guó)、德國(guó)海歸同事間的深厚友情，更收獲了時(shí)長(zhǎng)數(shù)月、價(jià)值“不菲”的律師事務(wù)所的工作經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我領(lǐng)略了一番大所的風(fēng)范，寥寥數(shù)月里，每日如同打仗一般的生活至今仍在我的腦海里揮之不去，那些難熬的、痛苦的、開(kāi)心的、成長(zhǎng)的瞬間，都那樣令人依依不舍，無(wú)法忘懷。

在這幾個(gè)月的時(shí)光里，我曾經(jīng)擬過(guò)服務(wù)協(xié)議、常年法律顧問(wèn)合同、審閱kfc租約合同、翻譯dhl交易合同條款、對(duì)ef教育行業(yè)、稅務(wù)以及l(fā)ear勞動(dòng)方面進(jìn)行法律研究并向政務(wù)部門(mén)進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，如“賠償金”與“未休年假補(bǔ)償金”是否需要繳納個(gè)人所得稅的電話(huà)咨詢(xún)；我也曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)房地產(chǎn)盡職調(diào)查、繪制香港某公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖、關(guān)聯(lián)人圖譜，出外勤去浦東新區(qū)市民中心與稅務(wù)局、幫助外商投資公司辦理“外資轉(zhuǎn)出與內(nèi)資轉(zhuǎn)入”手續(xù)等等，接觸了很多自己從來(lái)未接觸過(guò)的案子類(lèi)型，也對(duì)律師的職業(yè)有了進(jìn)一步深刻的理解。

經(jīng)過(guò)了這個(gè)過(guò)程中我對(duì)工作的要求更加精細(xì)、對(duì)自己要求更加嚴(yán)格，開(kāi)始嘗試著更好地平衡自己的生活與工作，平衡各個(gè)律師安排給自己的任務(wù)，挑戰(zhàn)自己，調(diào)整自己的心態(tài)與作息等等，這個(gè)過(guò)程是不易的，但是著實(shí)令人收獲良多。經(jīng)過(guò)對(duì)中倫（上海）律師事務(wù)所的這一番體驗(yàn)，我總結(jié)出令我印象最為深刻的以下三個(gè)案例。

一、劉某與某爾（中國(guó)）公司的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁案件

第一個(gè)案例是劉某與某爾（中國(guó)）公司的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁案件。

它是令我印象最為深刻的一個(gè)案件，究其原因，一方面是它所體現(xiàn)的無(wú)理員工與公司之間的“斗智斗勇”著實(shí)有趣，另一方面是在仲裁準(zhǔn)備的過(guò)程中我真切地感受到了證據(jù)準(zhǔn)備之艱辛、之難。

概述本案的具體情況是，劉某利用一些發(fā)票虛假申報(bào)路程以及其他餐飲費(fèi)用，不當(dāng)?shù)貜哪碃枺ㄖ袊?guó)）公司申報(bào)虛假的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用后被公司辭退，劉某不服，向公司提起勞動(dòng)仲裁。

其中所涉及的法律問(wèn)題包括以下：

1、劉某訴求當(dāng)中的“月平均工資”該如何計(jì)算，是稅前還是稅后工資，又是否需要計(jì)算其交通等津貼呢？2、劉某的未休年假如何計(jì)算？3、對(duì)于劉某假借報(bào)銷(xiāo)事項(xiàng)侵占公司財(cái)產(chǎn)的行為，對(duì)其辭退的依據(jù)是什么，又應(yīng)該給予多少的補(bǔ)償金？在后續(xù)的實(shí)際仲裁過(guò)程中，我們又發(fā)現(xiàn)了以下的問(wèn)題：1、劉某訴求當(dāng)中應(yīng)支付而反而被公司扣回的報(bào)銷(xiāo)單如何驗(yàn)明真?zhèn)危?、雖然仲裁爭(zhēng)議參與的雙方都明白劉某所進(jìn)行的申報(bào)是虛假申報(bào)，但并不能證明該發(fā)票是假的，即使發(fā)票可能是假的，也無(wú)法給出法律上的客觀機(jī)構(gòu)出具的證明來(lái)作為證據(jù)。

針對(duì)第一個(gè)法律問(wèn)題，《勞動(dòng)合同法》第四十七條最后一款給出了我們?cè)敱M的解釋?zhuān)氨緱l所稱(chēng)月工資是指勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同解除或者終止前十二個(gè)月的平均工資”，并且通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)我們得知，計(jì)算平均工資是使用其稅前工資，其每月的通訊、交通補(bǔ)貼都應(yīng)當(dāng)計(jì)算在內(nèi)，由此我們計(jì)算出了劉某過(guò)去十二月的平均月工資。此外，劉某本人是不定時(shí)工作制，對(duì)于其在法定節(jié)假日加班的費(fèi)用需要單獨(dú)另算，而依據(jù)《勞動(dòng)法》第四十四條第三款的規(guī)定，“(三)法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。”劉某在法定節(jié)假日加班的費(fèi)用也應(yīng)當(dāng)以三倍方式計(jì)算。但是不算在其月平均工資以?xún)?nèi)。

針對(duì)第二個(gè)法律問(wèn)題，通過(guò)法律研究得知，《企業(yè)職工帶薪年休假實(shí)施辦法》第十一條規(guī)定，“計(jì)算未休年休假工資報(bào)酬的日工資收入按照職工本人的月工資除以月計(jì)薪天數(shù)（21.75天）進(jìn)行折算”，且如果由于是用人單位的原因，用人單位在征得員工的同意之后還需要按照其日工資收入的300%支付未休年休假工資報(bào)酬。但是未休年假的仲裁請(qǐng)求如果時(shí)效超過(guò)一年就無(wú)法被支持，且未休年假也不可跨兩年轉(zhuǎn)結(jié)。

針對(duì)第三個(gè)法律問(wèn)題，我們?cè)诠镜摹秵T工手冊(cè)》中找到了某爾（中國(guó)）公司辭退劉某的理由：公司《員工手冊(cè)》中，“二、違紀(jì)處分，第三款：?jiǎn)T工有以下第三條規(guī)定的任何嚴(yán)重違紀(jì)行為的，公司有權(quán)單方解除員工勞動(dòng)合同?！逼渲形覀儼l(fā)現(xiàn)了第十八條，即“（18）利用職務(wù)之便或公司資源，損害公司利益，為自己或他人謀利的；”是恰好符合劉某案件性質(zhì)的規(guī)定，而本《員工手冊(cè)》早已經(jīng)被劉某本人在入職時(shí)簽署，因此本條可以作為李爾（中國(guó)）公司辭退劉某的理由。至此，以上的法律問(wèn)題均得到了很好的解決，但是在實(shí)際操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題讓我們也是吃盡了一番苦頭。

在實(shí)際操作方面，針對(duì)第一個(gè)實(shí)際操作問(wèn)題，我們做了大量的工作，對(duì)于其近5個(gè)月在長(zhǎng)春-長(zhǎng)白山、柳州-桂林、重慶-拉薩、沈陽(yáng)-大連以及揚(yáng)州-南京等地進(jìn)行的上百份活動(dòng)報(bào)銷(xiāo)單進(jìn)行一項(xiàng)一項(xiàng)的核對(duì)，其中有一些某爾（中國(guó)）公司的稽查員工查出來(lái)的有疑問(wèn)的出租車(chē)發(fā)票，為了核實(shí)真?zhèn)危覀冊(cè)诎俣鹊貓D上進(jìn)行一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地定位與尋找，并確定依據(jù)劉某報(bào)銷(xiāo)單中所填寫(xiě)的兩個(gè)地點(diǎn)之間的距離，出租車(chē)的費(fèi)用具體會(huì)有多少等等。因李爾（中國(guó)）公司是一家國(guó)際化的公司，其報(bào)銷(xiāo)單的填寫(xiě)也均是全英文的，有些地名難以確定，為了確認(rèn)其中的細(xì)節(jié)，我們也是頗費(fèi)了一番功夫。這一項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容是為了證明劉某在其報(bào)銷(xiāo)過(guò)程中使用虛假里程出租車(chē)發(fā)票、謊報(bào)數(shù)據(jù)和金額，諸如通過(guò)進(jìn)行將實(shí)際只有13公里的距離的地點(diǎn)謊報(bào)成為43公里等類(lèi)似行為，以便從中牟取利益，除此之外，該員工還有虛開(kāi)餐飲發(fā)票等行為，為了準(zhǔn)備以上確鑿證據(jù)，我們耗時(shí)良久。

針對(duì)第二個(gè)實(shí)際操作問(wèn)題，律師前輩們?cè)诓樵?xún)發(fā)票真?zhèn)螘r(shí)，體現(xiàn)出來(lái)了較為悲觀的態(tài)度，因?yàn)樵摪l(fā)票本身雖不能真實(shí)反映是否是劉某本人乘坐的出租車(chē)，但是不能就依據(jù)此證實(shí)發(fā)票本身的真?zhèn)?。雖然這個(gè)問(wèn)題本身并不影響我們?cè)谥俨弥芯佑谟欣环降匚?，但是如果無(wú)法給出我們的意見(jiàn)和看法，無(wú)法將本問(wèn)題研究明白也是一個(gè)較大的掣肘。于是在仲裁再次開(kāi)庭的前三天，經(jīng)過(guò)主辦律師的安排，我們通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)、核驗(yàn)發(fā)票以及與出具發(fā)票的公司的注冊(cè)地的稅務(wù)局進(jìn)行電話(huà)溝通等準(zhǔn)備工作，制備相應(yīng)核驗(yàn)單，并于次日出外勤去了浦東新區(qū)以及黃浦區(qū)的稅務(wù)大廳，欲核驗(yàn)出租車(chē)的卷式發(fā)票。但是，在外勤的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)這種發(fā)票的核驗(yàn)較難，跑了兩處我們才明白這些發(fā)票原來(lái)都是冠名發(fā)票，稅務(wù)局已經(jīng)以行政許可的方式將出具發(fā)票的權(quán)利冠名給各個(gè)出租車(chē)公司，而開(kāi)具發(fā)票的流水信息并不在稅務(wù)局，因此盡管我們?cè)诙悇?wù)局，但竟然不能核查到一點(diǎn)信息。在這匯總情況下，黃浦區(qū)稅務(wù)局大廳的工作人員建議我們?nèi)フ以诎l(fā)票上顯示的“伊諾爾印刷廠”，如果印刷廠可以出具發(fā)票是假的的證明，那么稅務(wù)局就可以為我們蓋上稅務(wù)局證明該發(fā)票為假發(fā)票的印章。

于是，第二天我們啟程來(lái)到閔行區(qū)的印刷廠，見(jiàn)到其中的專(zhuān)業(yè)鑒定人員并請(qǐng)其幫忙驗(yàn)證出租車(chē)發(fā)票，我挑出了其中幾張顯示為“2024年10月11日”出具的發(fā)票，因?yàn)槠睋?jù)顯示的時(shí)間明顯不正確的也足以讓人懷疑其是一張假票。但是經(jīng)過(guò)核實(shí)，這張票據(jù)本身是真的，但是據(jù)該專(zhuān)業(yè)人士透露，可能存在交通運(yùn)輸?shù)闹虚g環(huán)節(jié)中，出租車(chē)司機(jī)用于打印發(fā)票的機(jī)器是假的或者出現(xiàn)機(jī)器故障等情況，盡管這是可以合理預(yù)期的，但是我們心中所期望達(dá)到的證明效果無(wú)法達(dá)到也確實(shí)較為難過(guò)。那一天下來(lái)心情略有些沮喪，我們心里雖然非常期待能夠證明出任意一張假發(fā)票，但是往往事與愿違，這當(dāng)然并不影響到我們的仲裁結(jié)果，畢竟劉某夸大里程等行為也真實(shí)存在著，但從中我第一次體會(huì)到了準(zhǔn)備證據(jù)的不易，無(wú)論是與政務(wù)機(jī)關(guān)的溝通還是各地之間奔走核實(shí)某些證據(jù)的真?zhèn)蔚鹊?，都帶給了我不小的觸動(dòng)。

二、林某香港已生效仲裁的內(nèi)地認(rèn)可與執(zhí)行案件

第二個(gè)令我印象深刻的案例是林某的香港仲裁的內(nèi)地認(rèn)可與執(zhí)行案件，這個(gè)案件中所涉及的主要工作是進(jìn)行法律研究，但是仍然涉及到具體實(shí)操中的一些慣例或者實(shí)際操作習(xí)慣問(wèn)題等，以及一些學(xué)術(shù)理論紛爭(zhēng)。其大致案情如下，林某拖欠債款，在香港經(jīng)歷了仲裁裁決之后被裁決要求執(zhí)行其大陸內(nèi)財(cái)產(chǎn)，但香港仲裁裁決拿到大陸來(lái)之后，需要首先由法院進(jìn)行認(rèn)可程序，經(jīng)過(guò)中級(jí)人民法院認(rèn)可后才可以申請(qǐng)執(zhí)行，而林某的財(cái)產(chǎn)現(xiàn)如今在另外兩個(gè)執(zhí)行案件中被凍結(jié)但即將到期，我方在要求凍結(jié)林某剩余財(cái)產(chǎn)時(shí)，法院可能要求我們提供擔(dān)保。

這里主要涉及到的法律問(wèn)題有：1、我方啟動(dòng)擔(dān)保程序的最晚期限；2、查詢(xún)林某名下的三家公司是否還有一定的資產(chǎn)或價(jià)值或者其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容；3、查詢(xún)涉及林某已被凍結(jié)財(cái)產(chǎn)信息的裁判文書(shū)；4、確認(rèn)程序一般需要進(jìn)行多久；5、“承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁”審查期限一般為多久；6、本案中“申請(qǐng)參與分配”的前提條件是什么？

其中，針對(duì)“確認(rèn)程序一般需要進(jìn)行的時(shí)間期限”的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)研究我們認(rèn)為與申請(qǐng)認(rèn)可以及申請(qǐng)執(zhí)行的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有關(guān)。《民事訴訟法》最新司法解釋第五百四十七條規(guī)定，當(dāng)事人申請(qǐng)承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)法院作出的發(fā)生法律效力的判決、裁定或者外國(guó)仲裁裁決的期間，適用民事訴訟法第二百三十九條的規(guī)定?！睹袷略V訟法》第二百三十九條規(guī)定，申請(qǐng)執(zhí)行的期間為二年。申請(qǐng)執(zhí)行時(shí)效的中止、中斷，適用法律有關(guān)訴訟時(shí)效中止、中斷的規(guī)定。

此外，關(guān)于“承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁”審查期限問(wèn)題，后經(jīng)過(guò)法律研究，我們發(fā)現(xiàn)依據(jù)《最高人民法院關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決收費(fèi)及審查期限問(wèn)題的規(guī)定》，一般是兩個(gè)月，特殊情況下可以延長(zhǎng)至四個(gè)月。

針對(duì)最后一個(gè)法律問(wèn)題“申請(qǐng)參與分配”的前提條件是一個(gè)較為難以回答的有一定學(xué)理爭(zhēng)議的問(wèn)題。本案中為已生效的香港仲裁，但該仲裁結(jié)果尚未在大陸內(nèi)予以認(rèn)可，因此依據(jù)我國(guó)相關(guān)法律規(guī)定，對(duì)于這類(lèi)仲裁結(jié)果暫時(shí)還不能“申請(qǐng)參與分配”。申請(qǐng)人自身必須是“已經(jīng)取得執(zhí)行依據(jù)”的債權(quán)人，于本案中，即香港仲裁的裁決需要已經(jīng)被承認(rèn)。但主辦律師對(duì)于我的法律研究的結(jié)果的意見(jiàn)是：過(guò)去似乎有一些案件是正在審理中也可以“申請(qǐng)參與分配”，為什么這個(gè)案例就不可。在不斷地查詢(xún)相關(guān)的文章和法規(guī)后，我們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)失效的最高人民法院關(guān)于適用《______民事訴訟法》若干問(wèn)題的意見(jiàn)中第297條中的確有條文提到類(lèi)似規(guī)定，在執(zhí)行程序開(kāi)始后，被執(zhí)行人的其他“已經(jīng)取得執(zhí)行依據(jù)的或者已經(jīng)起訴”的債權(quán)人，可以向人民法院申請(qǐng)參與分配。但是該條文后來(lái)被新的司法解釋所替代，即在后來(lái)頒布的最高人民法院關(guān)于適用《______民事訴訟法》若干問(wèn)題的解釋中，第五百零八條僅僅是提及被執(zhí)行人的其他“已經(jīng)取得執(zhí)行依據(jù)”的債權(quán)人，可以向人民法院申請(qǐng)參與分配。我們發(fā)現(xiàn)該法條有所改變，并且是刻意地刪去了“或者已經(jīng)起訴”這樣的字眼，我們思考認(rèn)為，這樣的做法在立法目的上也是更有利于維護(hù)訴訟和執(zhí)行行為的穩(wěn)定性，由此，我們得出結(jié)論，這個(gè)案件并不能夠直接申請(qǐng)參與分配。當(dāng)然，出于客戶(hù)利益維護(hù)的角度考慮，我們建議客戶(hù)對(duì)財(cái)產(chǎn)可以向法院申請(qǐng)采取保全措施，并提供相應(yīng)擔(dān)保。

《______民事訴訟法司法解釋》第五百零八條 被執(zhí)行人為公民或者其他組織，在“執(zhí)行程序開(kāi)始后”，被執(zhí)行人的其他已經(jīng)取得執(zhí)行依據(jù)的債權(quán)人發(fā)現(xiàn)被執(zhí)行人的財(cái)產(chǎn)不能清償所有債權(quán)的，可以向人民法院申請(qǐng)參與分配。

與此“法律研究”相類(lèi)似的還有很多，如研究p2p公司能否更換法定代表人、研究欲錄取的員工在某p2p公司擔(dān)任法定代表人是否會(huì)對(duì)本公司產(chǎn)生影響、研究電子商務(wù)平臺(tái)以及平臺(tái)上的店鋪關(guān)閉的程序、研究域名過(guò)戶(hù)的要求與流程還有具體的時(shí)間、研究計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)與美術(shù)著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的生效時(shí)間、研究對(duì)“未休年假補(bǔ)償金”是否有規(guī)定必須要納稅、研究勞動(dòng)爭(zhēng)議的兩倍違法解除賠償金是否需要扣個(gè)人所得稅、研究非營(yíng)利性民辦學(xué)校舉辦者獲得合理回報(bào)的形式、研究合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)而行使的法定合同解除權(quán)的情況下，研究何種程度算合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)、研究sop年檢時(shí)間、效力、內(nèi)容；還有如公司或者民辦非企業(yè)單位的、研究公司停止經(jīng)營(yíng)后原有證照是否需要注銷(xiāo)或備案，如果不注銷(xiāo)的法律后果是什么、研究公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)地和營(yíng)業(yè)執(zhí)照不一致的法律后果、研究企業(yè)之間代收代付是否需要申請(qǐng)相關(guān)牌照等等，在這個(gè)過(guò)程中我感覺(jué)到自己的法律功底均得到了極大的鍛煉。

三、nyc銀行擬進(jìn)行的與內(nèi)地銀行客戶(hù)推介事宜的法律咨詢(xún)

我所接觸到的令我印象深刻的第三個(gè)案例是某銀行擬進(jìn)行的與內(nèi)地客戶(hù)推介事宜的法律咨詢(xún)，涉及到跨地區(qū)的“客戶(hù)推介”行為?？蛻?hù)要求我們?yōu)槠湟罁?jù)內(nèi)地法律出具專(zhuān)業(yè)的法律意見(jiàn)備忘錄，為出具專(zhuān)業(yè)的法律研究，我們首先要了解客戶(hù)想要提供的服務(wù)的具體內(nèi)容。

粗略總結(jié)一下，其中涉及到的法律問(wèn)題主要有：

1、銀行業(yè)金融客戶(hù)信息保護(hù)問(wèn)題；2、個(gè)人信息的保護(hù)問(wèn)題；3、跨境支付的方式或限制；4、是否可能涉及到反壟斷、反洗錢(qián)與反貪污規(guī)定的核查；5、在推介過(guò)程中涉及到的廣告法相關(guān)法規(guī)問(wèn)題；6、對(duì)于推介員工給予相應(yīng)地物質(zhì)激勵(lì)的合規(guī)性等等。

在這個(gè)過(guò)程中，我大致總結(jié)了依據(jù)自己對(duì)這個(gè)案件的nyc銀行公告的相關(guān)操作涉及到的相關(guān)法律規(guī)制問(wèn)題，并電話(huà)咨詢(xún)了相關(guān)銀監(jiān)會(huì)工作人員以及銀行內(nèi)部人員以了解集團(tuán)公司內(nèi)部的客戶(hù)相互推介以及激勵(lì)政策的合法性。針對(duì)第一個(gè)法律問(wèn)題中的“個(gè)人信息、銀行業(yè)金融客戶(hù)信息的保護(hù)問(wèn)題”，經(jīng)查詢(xún)，我們得知1. 金融機(jī)構(gòu)不得以“概括授權(quán)”的方式，索取與金融產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)人金融信息使用授權(quán)或者同意。2. 于中國(guó)境內(nèi)收集的個(gè)人金融信息的存儲(chǔ)、處理和分析應(yīng)當(dāng)在“中國(guó)境內(nèi)”進(jìn)行；3. 境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)為處理跨境業(yè)務(wù)且經(jīng)當(dāng)事人授權(quán)，向境外機(jī)構(gòu)傳輸境內(nèi)收集的相關(guān)個(gè)人金融信息的，應(yīng)當(dāng)通過(guò)“簽訂協(xié)議、現(xiàn)場(chǎng)核查”等有效措施，要求境外機(jī)構(gòu)為所獲得的個(gè)人金融信息保密。

同時(shí)我們了解到《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范商業(yè)銀行代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的通知》中規(guī)定，直接向客戶(hù)提供與境外金融產(chǎn)品相關(guān)的宣傳材料，或?qū)υ摰染惩饨鹑诋a(chǎn)品進(jìn)行深入宣傳或協(xié)助辦理相關(guān)購(gòu)買(mǎi)手續(xù)等，可能會(huì)被認(rèn)定為屬于銷(xiāo)售行為，從而境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)存在被認(rèn)定為違規(guī)從事代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們推薦客戶(hù)不要直接向其客戶(hù)提供與境外金融產(chǎn)品相關(guān)的宣傳材料。

針對(duì)本案例中的最后一個(gè)法律問(wèn)題，我們最終得出，就具體的獎(jiǎng)勵(lì)支付方式而已，我們建議該等獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用應(yīng)由推薦成功的員工所處的用人單位（雇主）對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而非由被推薦客戶(hù)的其他集團(tuán)單位對(duì)該等員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。該等操作的主要考量因素為，一方面可以避免跨境支付的安排，若通過(guò)跨境支付方式，由于境內(nèi)員工與境外集團(tuán)公司之間缺少充分合法的往來(lái)合同憑證，因此境外集團(tuán)公司直接向境內(nèi)員工支付的外匯在入賬與結(jié)匯過(guò)程中會(huì)存在障礙；另一方面，若由其他境外集團(tuán)公司向境內(nèi)員工支付，該員工所屬雇主單位將難以準(zhǔn)確把控支付款項(xiàng)的具體金額標(biāo)準(zhǔn)與流轉(zhuǎn)路徑，在部分場(chǎng)合該等獎(jiǎng)勵(lì)政策的可能會(huì)被濫用，從而引發(fā)商業(yè)賄賂或反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

至此，我們最終經(jīng)過(guò)總結(jié)與整理，由該案件的主辦律師出具規(guī)范化法律意見(jiàn)書(shū)并經(jīng)過(guò)合伙人的批改后傳達(dá)給了客戶(hù)，整個(gè)過(guò)程收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

結(jié) 語(yǔ)

以上便是我在中倫律師事務(wù)所實(shí)習(xí)過(guò)程中印象最為深刻的三個(gè)案件，回首數(shù)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心里也會(huì)頓生感慨，那些一整天都在電話(huà)咨詢(xún)各個(gè)教育局的各個(gè)部門(mén)的日子，半夜十二點(diǎn)躺在床上回復(fù)律師詰問(wèn)的日子，周末全天侯加班的日子，如果再經(jīng)歷一次，我的內(nèi)心必然是崩潰而難熬的。但是，在我時(shí)時(shí)看到有比自己更加努力、更加能處理好事情的小伙伴在身邊時(shí)，我的心里也是充滿(mǎn)了動(dòng)力要更加一把勁做好自己的事情，希望自己日后可以在高等學(xué)府進(jìn)修的路上，百尺竿頭，更進(jìn)一步，也希望能夠與大家一同努力成長(zhǎng)，爭(zhēng)取日后變得像如今身邊的中倫律師們一樣的優(yōu)秀！

第三篇 有關(guān)科研的實(shí)習(xí)報(bào)告2200字

5月11日，我作為國(guó)際合作處到科研部門(mén)學(xué)習(xí)交流人員，進(jìn)入水力學(xué)所實(shí)習(xí)，吳所長(zhǎng)、趙所長(zhǎng)、張書(shū)記等對(duì)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)給予了高度重視，吳所長(zhǎng)熱情地歡迎了我并詳細(xì)介紹了水力學(xué)所的相關(guān)業(yè)務(wù);趙所長(zhǎng)作為冷卻塔室的主任，介紹了將要安排我實(shí)習(xí)工作的冷卻塔室的相關(guān)業(yè)務(wù)和目前正在進(jìn)行的重點(diǎn)項(xiàng)目高位集水超大型冷卻塔工藝設(shè)計(jì)項(xiàng)目;張書(shū)記也對(duì)該學(xué)習(xí)交流的形式表示肯定并對(duì)實(shí)習(xí)工作做了妥善的安排，吳所長(zhǎng)特別委派冷卻塔室的宋志勇工程師對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。

不知不覺(jué)間，在水力學(xué)所冷卻塔室實(shí)習(xí)已經(jīng)滿(mǎn)一個(gè)月了。從剛開(kāi)始來(lái)的不適應(yīng)到慢慢熟悉再到后來(lái)的融入其中，對(duì)我而言，是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，或者說(shuō)是螺旋上升式的經(jīng)歷。雖然在實(shí)習(xí)前滿(mǎn)懷信心地做好了要虛心學(xué)習(xí)、深度體驗(yàn)、吃苦耐勞的準(zhǔn)備，認(rèn)真完成彭處布置的四個(gè)一任務(wù)：

1、深入了解一個(gè)科研項(xiàng)目;

2、深度采訪一位科研人員;

3、協(xié)助翻譯科技論文;

4、初步提出一項(xiàng)管理建議。

然而，科研部門(mén)與職能部門(mén)截然不同的工作內(nèi)容和工作氛圍讓初來(lái)乍到的我有些不適應(yīng)，科研人員的嚴(yán)謹(jǐn)，安靜而緊張的工作氛圍，沒(méi)有了接二連三的電話(huà)鈴聲，沒(méi)有了人來(lái)人往的事務(wù)往來(lái)，我甚至感到有些壓抑。

其實(shí)我早就有心理準(zhǔn)備，起初的不適應(yīng)是必然的。因?yàn)?，雖然科研工作與管理工作是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一體，卻有著很大的不同，科研工作不像管理工作那樣，需要接觸大量的人和事，進(jìn)行大量的溝通和交流，而更多是要默默地伏案研究與計(jì)算，不辭辛勞地往返于辦公室和實(shí)驗(yàn)基地。后來(lái)，通過(guò)慢慢地接觸和了解，我發(fā)現(xiàn)，科研人員也并不是我之前所想的那么嚴(yán)肅認(rèn)真、不茍言笑，跟他們?cè)谝黄饡r(shí)間久了，也會(huì)有許多有趣的話(huà)題和開(kāi)心的小插曲。原來(lái)，我以前對(duì)科研人員嚴(yán)肅不茍的印象并不恰當(dāng)，科研人員和管理人員本質(zhì)上并沒(méi)有差別，只是工作性質(zhì)對(duì)自身的要求不同罷了。

記得實(shí)習(xí)的第一天，宋工就給了我一本我院老專(zhuān)家趙振國(guó)編寫(xiě)的《冷卻塔》一書(shū)。書(shū)中對(duì)冷卻塔的作用、分類(lèi)、組成、計(jì)算、測(cè)試等各方面都有比較簡(jiǎn)介易懂的介紹，讓我對(duì)冷卻塔不再是一頭霧水，沒(méi)有概念。在翻譯科技論文時(shí)，由于對(duì)冷卻塔比較陌生，論文的專(zhuān)業(yè)涉及又很深，因此翻譯起來(lái)相當(dāng)困難。冷卻塔室的專(zhuān)家們給我提供資料、幫我解答問(wèn)題，讓我能夠順利地完成翻譯。在實(shí)驗(yàn)室和儀器室觀摩協(xié)助時(shí)，宋工和馮工激情澎湃地給我講解并演示測(cè)塔的步驟、艱辛和樂(lè)趣，改變了我對(duì)科研工作刻板枯燥的印象。辦公室里，空調(diào)失靈，燥熱難耐，張工、黃工想盡辦法為大家創(chuàng)造清涼辦公環(huán)境……在所里，我漸漸沒(méi)有了起初的不適應(yīng)，發(fā)現(xiàn)自己正在慢慢地融入這個(gè)科研之家。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，對(duì)科研和管理工作的體會(huì)是一方面，讓我受益更多的是深度體驗(yàn)了科研人員的日常工作和生活，了解了科研工作的辛苦，不但需要大量的腦力工作，還要付出大量的體力勞動(dòng)。在冷卻塔室，試驗(yàn)人員每周五天工作日平均要有三天要去大興實(shí)驗(yàn)基地做實(shí)驗(yàn)。

每天早晨八點(diǎn)鐘一到辦公室，就要開(kāi)始約車(chē)，然后就是準(zhǔn)備好要帶的東西出發(fā)，傍晚再?gòu)拇笈d返回所里。我雖然是個(gè)外行，但是通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)地考察學(xué)習(xí)，覺(jué)得做實(shí)驗(yàn)雖然辛苦，但也有樂(lè)趣在其中。模型不是搭好就完事了的，需要不斷地進(jìn)行性能測(cè)試，以保證實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛟谠O(shè)定的條件下進(jìn)行。在水力學(xué)所實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，我參與學(xué)習(xí)的這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間不長(zhǎng)，基本上都是在進(jìn)行模型的安裝和初期調(diào)試工作，包括模型測(cè)試儀器的率定、測(cè)溫系統(tǒng)的安裝、加熱系統(tǒng)進(jìn)風(fēng)口的改造、增加塔筒保溫層、塔內(nèi)風(fēng)溫均勻性率定等……

只有當(dāng)所有試驗(yàn)條件都達(dá)到模型設(shè)計(jì)要求時(shí)，才能進(jìn)行正式試驗(yàn)。各項(xiàng)調(diào)試完成后，進(jìn)行了部分試驗(yàn)工況的具體測(cè)試工作。

實(shí)習(xí)期間，我還有幸參加了水力學(xué)所的老所長(zhǎng)陳惠泉給大家做的長(zhǎng)達(dá)一天的精彩講座：《精度和諧與尺度和諧》。如趙所長(zhǎng)所言，這是陳老所長(zhǎng)60年科研工作的成果與結(jié)晶。精度和諧就是數(shù)據(jù)的精確度要準(zhǔn)確，既不能過(guò)大，也不能過(guò)小;而尺度和諧則是單位要統(tǒng)一，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，6個(gè)蘋(píng)果和4個(gè)桃子是不能累計(jì)的。當(dāng)然，陳老所長(zhǎng)講得比這要深?yuàn)W得多，從具體的運(yùn)算到生動(dòng)的舉例，我一個(gè)外行人只能聽(tīng)得懂大概。但是我認(rèn)為，精度和諧與尺度和諧并不只適用于科研工作，在管理工作中，同樣適用。

就如同做一件事情，既不能馬虎了事，又不能舍本逐末，還要掌握做事的原則和尺度。陳老所長(zhǎng)還鼓勵(lì)年輕人要刻苦扎實(shí)地工作，他說(shuō)，我們是幸福的一代，一是有大事業(yè)可以做，二是有足夠的時(shí)間。因此，身在福中要知福，要大干一場(chǎng)。他還引用了marktwain的一句話(huà)來(lái)證實(shí)自己還很年輕ageisnotdeterminedbyyears。他解釋說(shuō)，我的year是很長(zhǎng)了，但是age并不大。陳老所長(zhǎng)的樂(lè)觀和敬業(yè)精神真是值得我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)。

另外值得一提的是，在實(shí)習(xí)將要結(jié)束的前一天，冷卻塔室正需要跟與其合作的意大利的一個(gè)設(shè)備制造公司進(jìn)行設(shè)備制造和改造的會(huì)談，非常幸運(yùn)地，我擔(dān)當(dāng)了翻譯，于是我經(jīng)歷一次真正意義上的科研翻譯。根據(jù)等動(dòng)力飄滴測(cè)試系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，我院向?qū)Ψ教岢隽艘恍┰O(shè)計(jì)要求，并互相交流了意見(jiàn)和建議，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)小時(shí)的交流，雙方圓滿(mǎn)完成了會(huì)談，對(duì)方將按照我院要求完成設(shè)備的制造和附加等。當(dāng)一些從來(lái)以前沒(méi)有用過(guò)的技術(shù)詞匯從我口中說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，成就感還是小有的。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我受益匪淺，不但學(xué)習(xí)了冷卻塔的相關(guān)知識(shí)和正在進(jìn)行的重點(diǎn)研究課題，深入了解了科研人員工作的苦與樂(lè)，還磨練了自身的意志，提高了綜合素養(yǎng)，而這些，會(huì)讓我更好地完成本職工作，更好地服務(wù)科研。

規(guī)范管理、服務(wù)科研，這是我們提出的工作方針。為科研工作服務(wù)，不只是我們管理人員的責(zé)任，更是我們?yōu)橹湴恋乃凇?/p>

第四篇 機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告4000字4800字

我叫___，是__專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，從2024年__起，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)工作，經(jīng)過(guò)努務(wù)，我終于找到了一家適合自己的企業(yè)，那時(shí)我感到無(wú)比的興奮和愉悅。似乎體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難，踏破鐵鞋無(wú)覓處，我終于來(lái)到了南海區(qū)一家實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是，獲益良多。要不是多得運(yùn)營(yíng)管理課的課程要求，我想也沒(méi)有機(jī)會(huì)得到這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。該公司屬下企業(yè)有機(jī)械廠，彩印廠和紙品廠。我主要是到其機(jī)械廠實(shí)習(xí)工作。

機(jī)械廠已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開(kāi)槽切角機(jī)，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機(jī)。還有與國(guó)際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練。主要是董事——秘書(shū)及會(huì)計(jì)——經(jīng)理管理各個(gè)部門(mén)。

由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn)，在生產(chǎn)線(xiàn)上不會(huì)像往常的工廠那樣滿(mǎn)布工人，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程。這對(duì)我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。

該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng)，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí)，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，在萬(wàn)元以上。

生產(chǎn)部門(mén)主要包括，采購(gòu)，技術(shù)，生產(chǎn)，供應(yīng)，銷(xiāo)售。我被安排在供應(yīng)部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫(xiě)寫(xiě)東西，而是跟住部長(zhǎng)隨處跑，跑車(chē)間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正趕貨，是與合作的日本企業(yè)的定單。生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)這部門(mén)，在企業(yè)中極其重要。

首先，供應(yīng)部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道。企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”。

我趁供應(yīng)部的部長(zhǎng)一有空，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。她說(shuō)，該廠的銷(xiāo)售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買(mǎi)家，不過(guò)主要是老客戶(hù)，關(guān)系模式主要是——合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶(hù)由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí)，往往會(huì)容易丟失客戶(hù)，當(dāng)然這里有很多內(nèi)部原因不方便向我這樣的外人透露，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶(hù)的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶(hù)惱火。所以，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重。同時(shí)，客戶(hù)的負(fù)責(zé)會(huì)分散開(kāi)來(lái)，避免客隨人走的情況。

其次，供應(yīng)部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心，跟生產(chǎn)實(shí)業(yè)部門(mén)的關(guān)系也非常的重要。

往往在這時(shí)，供應(yīng)部是傳達(dá)客戶(hù)信息的主要途徑，向生產(chǎn)部門(mén)傳達(dá)顧客的需求。

說(shuō)到供應(yīng)部與生產(chǎn)車(chē)間的溝通，我覺(jué)得一提的是部門(mén)間的設(shè)置。我覺(jué)得工廠的布局很合理，招待外賓的會(huì)議室，高層人員的辦公室和其他各部門(mén)的辦公室設(shè)在同一幢大樓里。彼此距離很接近。外賓來(lái)訪時(shí)，可以讓他們見(jiàn)到工作人員的工作態(tài)度，對(duì)工作人員是一種無(wú)形的監(jiān)督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會(huì)。

還有一個(gè)合理的地方就是，供應(yīng)部所在之處，有個(gè)門(mén)，這門(mén)專(zhuān)門(mén)方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車(chē)間去。為人員和部門(mén)的溝通提供了方便。

后來(lái)，我去拜訪了公司的董事，提到這個(gè)工廠的部門(mén)布局問(wèn)題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開(kāi)，原來(lái)，工廠是董事的個(gè)人建筑設(shè)計(jì)，在考慮布局的時(shí)候，的確考慮到了部門(mén)溝通這個(gè)問(wèn)題，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車(chē)間之間。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲乙部紤]到了他想的問(wèn)題，更是因?yàn)椋野堰\(yùn)營(yíng)管理課上學(xué)到的供應(yīng)鏈的知識(shí)，在實(shí)習(xí)中體會(huì)到了，思考到了。

這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我獲益太多，終身受用。我一定要牢牢記住這次的經(jīng)歷，把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，勤動(dòng)腦筋，多動(dòng)手，不怕麻煩，找到屬于自己的那片天。

機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告2000字(三)

今年_月26日——_月2日我們統(tǒng)計(jì)的學(xué)生到鎮(zhèn)____路面機(jī)械有限公司進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，在5天時(shí)間里，我所見(jiàn)到的每一樣設(shè)備，所做的每一項(xiàng)工作基本上都是以前從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的，但是在師傅們的耐心指導(dǎo)與幫助下，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的、有價(jià)值的東西，在積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也更深刻的理解到了統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)體系，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期里，我的感受和體會(huì)有很多，下面，我僅把主要情況做一下匯報(bào)，可能有些稚嫩，如果有不妥的地方還請(qǐng)老師批評(píng)指正。

一、鎮(zhèn)____路面機(jī)械有限公司及其產(chǎn)品介紹

我公司由江蘇__機(jī)械集團(tuán)公司和華晨中國(guó)機(jī)械控股有限公司共同出資建立，是我國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)路面機(jī)械產(chǎn)品和混凝土機(jī)械產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)和骨干企業(yè)，為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)、全國(guó)cad應(yīng)用工程示范企業(yè)、全國(guó)火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、設(shè)立博士后科研工作站企業(yè)和通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。公司的前身是鎮(zhèn)江路面機(jī)械制造總廠。近年來(lái)引進(jìn)德國(guó)產(chǎn)數(shù)控板材加工中心、數(shù)控切割機(jī)、瑞典產(chǎn)hmc--800機(jī)加工中心和美國(guó)產(chǎn)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、中國(guó)制造zhj.00焊接機(jī)器人、臥式銑鏜加工中心、龍門(mén)銑床、數(shù)控車(chē)削中心等;配有一座綜合計(jì)量測(cè)試中心大樓、工程機(jī)械可靠性試驗(yàn)場(chǎng)、三座標(biāo)測(cè)量?jī)x、發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架、液壓試驗(yàn)臺(tái)、傳動(dòng)臺(tái)架等試驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和設(shè)備，逐步完善erp(企業(yè)資源計(jì)劃)項(xiàng)目管理和6s(企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)改善)推行活動(dòng)。公司所屬省級(jí)技術(shù)中心專(zhuān)業(yè)從事路面機(jī)械和建筑機(jī)械產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究，cad設(shè)計(jì)技術(shù)覆蓋率1998年已達(dá)100%，并已全面實(shí)施capp、pdm技術(shù)。這些具有世界先進(jìn)水平的設(shè)備和管理方式，為批量生產(chǎn)高科技、高附加值的路面機(jī)械提供了很好的性能和可靠的質(zhì)量保證，為新產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)工作和實(shí)施產(chǎn)品的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化提供了必備條件。

arc150m型可移動(dòng)式瀝青混凝土廠拌冷再生設(shè)備

為了滿(mǎn)足西南山區(qū)及邊遠(yuǎn)地區(qū)公路建設(shè)改造和瀝青材料的綜合利用需要，__在成功掌握瀝青廠拌冷再生設(shè)備制造技術(shù)及施工工藝的基礎(chǔ)上，研發(fā)出適用于山區(qū)搬遷方便的arc150m型可移動(dòng)式瀝青混凝土廠拌冷再生設(shè)備新產(chǎn)品。該款產(chǎn)品在治理基層縱向裂縫及反射裂縫，消除車(chē)轍等結(jié)構(gòu)性病害方面取得創(chuàng)造性成果，除保留了arc300e型瀝青廠拌冷再生設(shè)備基本特性，實(shí)現(xiàn)了銑刨?gòu)U舊瀝青料100%的循環(huán)再生利用，避免資源浪費(fèi)及環(huán)境污染，延長(zhǎng)瀝青面層使用壽命，節(jié)省養(yǎng)護(hù)時(shí)間和設(shè)備投資外，還具有降低施工成本、作業(yè)效率高、轉(zhuǎn)場(chǎng)搬遷便捷、使用維修方便、節(jié)約環(huán)保等顯著特點(diǎn)。

hth3400b型滑模式水泥混凝土攤鋪機(jī)

該產(chǎn)品是為滿(mǎn)足我國(guó)高速客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)及公路建設(shè)的需要，并為提高水泥混凝土路面的施工質(zhì)量和速度，在從美國(guó)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上自行研制開(kāi)發(fā)的。為全液壓驅(qū)動(dòng)，恒速自動(dòng)控制、故障自診斷、漢顯等功能;功率儲(chǔ)備大，重載型液壓系統(tǒng)性能可靠;操作簡(jiǎn)單方便，設(shè)有自動(dòng)駕駛和自動(dòng)找平控制系統(tǒng)，作業(yè)時(shí)可一次性完成水泥混凝土攤鋪、刮平、振搗、搗固、擠壓成型路面，并可完成中間鋼筋插入，側(cè)邊鋼筋插入等工序。

ltl60c型瀝青攤鋪機(jī)

主要用于公路、城鄉(xiāng)道路、停車(chē)場(chǎng)、廣場(chǎng)等工程的瀝青攤鋪?zhàn)鳂I(yè)。該機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁、結(jié)構(gòu)緊湊、操作方便、可靠性高、性?xún)r(jià)比優(yōu);采用先進(jìn)的雙層液壓延伸熨平板和自動(dòng)找平裝置，平整度、密實(shí)度高;采用電子控制燃油加熱系統(tǒng)，加熱均勻、速度快;采用獨(dú)特的段差調(diào)整機(jī)構(gòu)，快捷、方便;采用燃油清洗系統(tǒng)，清洗更加徹底;采用小螺旋葉片，拆卸方便、使用經(jīng)濟(jì)。

l_h1300d型瀝青路面銑刨機(jī)

是一種高效的路面機(jī)械化養(yǎng)護(hù)設(shè)備。主要用于高等級(jí)公路、機(jī)場(chǎng)、廣場(chǎng)等瀝青路面的銑刨破碎;也可用于路面油包、油浪、車(chē)轍的銑平修整;還可以對(duì)摩擦系數(shù)較低的路面進(jìn)行快速拉毛作業(yè)。該機(jī)配有回收裝置，可將銑刨下來(lái)的舊料直接回收到運(yùn)輸車(chē)輛上;先進(jìn)的自動(dòng)找平系統(tǒng)使銑刨工作更可靠，銑深控制更精確，并極大減輕操作勞動(dòng)強(qiáng)度。是瀝青路面機(jī)械化養(yǎng)護(hù)最理想的設(shè)備。

l_zy500b型瀝青路面銑刨機(jī) 是一種小型的路面機(jī)械化養(yǎng)護(hù)設(shè)備。主要用于市政道路、街區(qū)巷道、廣場(chǎng)貨場(chǎng)等瀝青路面的銑刨破碎;也可用于瀝青路面油包、油浪、車(chē)轍的銑平修整;還可以對(duì)摩擦系數(shù)較低的路面進(jìn)行拉毛作業(yè)。該機(jī)小巧機(jī)動(dòng)靈活，操控簡(jiǎn)單方便，特別適合狹窄區(qū)域的銑刨作業(yè)，是瀝青路面機(jī)械化養(yǎng)護(hù)的理想設(shè)備。

sph75e型多功能攤鋪機(jī)

廣泛適用于各等級(jí)公路基層和面層的攤鋪。它充分吸收了國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，整機(jī)具有自動(dòng)化程度高、操作簡(jiǎn)單、施工質(zhì)量好、作業(yè)效率高等優(yōu)點(diǎn)，采用全液壓驅(qū)動(dòng)、電液比例控制、雙振搗高密實(shí)度端部液壓延伸熨平板、超聲波傳感控制等先進(jìn)技術(shù)。具有輸分料傳感器自動(dòng)控制、自動(dòng)找平、集中自動(dòng)潤(rùn)滑、端部寬度無(wú)級(jí)調(diào)整等功能。關(guān)鍵件全套進(jìn)口，確保了整機(jī)的先進(jìn)性和可靠性。

spse90v型多功能攤鋪機(jī)

主要用于高等級(jí)公路基層和面層的攤鋪?zhàn)鳂I(yè)。它采用了當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)，整機(jī)具有自動(dòng)化程度高、作業(yè)效率高、可靠性好、操作簡(jiǎn)單、維護(hù)方便等優(yōu)點(diǎn)。集先進(jìn)性與實(shí)用性于一體，采用全液壓驅(qū)動(dòng)、多導(dǎo)柱液壓延伸熨平板、智能遠(yuǎn)紅外加熱、超聲波傳感控制等先進(jìn)技術(shù)。具有恒速自動(dòng)控制、自動(dòng)轉(zhuǎn)向、故障自診斷、數(shù)顯等功能;關(guān)鍵件全套進(jìn)口，易磨損部位采用進(jìn)口耐磨材料，確保了整機(jī)的先進(jìn)性和可靠性。

瀝青路面微波工程養(yǎng)護(hù)車(chē)

將微波技術(shù)應(yīng)用到路面養(yǎng)護(hù)施工當(dāng)中，利用微波發(fā)射的頻率為24億次/秒的電磁波對(duì)瀝青混合料里面中的極性分子進(jìn)行加熱，達(dá)到對(duì)病害路面的熱修補(bǔ)，具有穿透力強(qiáng)、加熱均勻、易于控制、清潔環(huán)保等特點(diǎn)。瀝青路面微波路面工程養(yǎng)護(hù)車(chē)主要由汽車(chē)底盤(pán)、發(fā)電機(jī)組、微波加熱墻、料斗等組成。

二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

第一天到__路面機(jī)械有限公司時(shí)，一進(jìn)大門(mén)，就看到大門(mén)右側(cè)排列著諸多榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，像全國(guó)cad應(yīng)用工程示范企業(yè)、全國(guó)火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、博士后科研工作站企業(yè)等等，都是國(guó)家給予__的表彰，也是對(duì)他們工作的肯定，看到這些我就不禁感到好奇，對(duì)于這家企業(yè)也就想有更深入的了解。在通往學(xué)習(xí)教室的路上，不斷有叉車(chē)從我們身邊駛過(guò)，工人們都身著工作服做著正式開(kāi)工前的準(zhǔn)備。從建筑廠房來(lái)看，這件企業(yè)應(yīng)該有一段不短的歷史了，食堂，廠房，教室都是舊式建筑，樹(shù)木也都長(zhǎng)的郁郁蔥蔥，枝繁葉茂的。后來(lái)經(jīng)過(guò)師傅的介紹才知道我們身處的這個(gè)廠區(qū)是老廠區(qū)，已經(jīng)有50多年的歷史了。

接下來(lái)的時(shí)間里公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)的師傅向我們介紹了今后幾天實(shí)習(xí)的具體安排，除了今天的學(xué)習(xí)之外，我們還會(huì)按照工藝流程參觀__的廠區(qū)，后面三天我們會(huì)被分到不同的部門(mén)里去深入了解這間企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化。

其實(shí)在第五天的學(xué)習(xí)中給我留下印象最深的其實(shí)是它的企業(yè)文化，于是我又做了進(jìn)一步的深入了解。

首先，它的企業(yè)文化包括：領(lǐng)導(dǎo)能力，即為了達(dá)到我們的愿景與使命，完成客戶(hù)的要求，員工必須具備的才能。由敏銳的商業(yè)頭腦，與客戶(hù)的親密關(guān)系，持續(xù)的創(chuàng)新，斷的領(lǐng)導(dǎo)能力，掌握變化，打造合作關(guān)系，速度與焦點(diǎn)組成

四項(xiàng)策略目標(biāo)。即擴(kuò)大戰(zhàn)略能力，創(chuàng)造及提供世界一流的產(chǎn)品，系統(tǒng)和服務(wù)并注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。擴(kuò)展全球網(wǎng)絡(luò)，利用國(guó)際市場(chǎng)，各種網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)合作關(guān)系，擴(kuò)展市場(chǎng)，企業(yè)能力，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。歡迎合作關(guān)系，通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)，合作項(xiàng)目及其他商業(yè)聯(lián)盟在國(guó)際市場(chǎng)建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系。提高企業(yè)優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)靈活有效經(jīng)營(yíng)與持續(xù)采用市場(chǎng)上營(yíng)運(yùn)方式追求成長(zhǎng)，以世界一流的表現(xiàn)為投資人創(chuàng)造價(jià)值，應(yīng)用六項(xiàng)策略要旨以達(dá)到卓越表現(xiàn)。

而我認(rèn)為其中最重要的就是它的核心價(jià)值觀，即誠(chéng)信，價(jià)值創(chuàng)造，勇氣，承諾，愛(ài)心。誠(chéng)信就是以開(kāi)放及坦率的心態(tài)面對(duì)他人，在交往中值得信賴(lài)，將安全放在首位，工作中嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)，避免卷入利益沖突，當(dāng)犯錯(cuò)誤或有疑問(wèn)時(shí)，對(duì)同事坦誠(chéng)相待，鼓勵(lì)相互學(xué)習(xí)。真誠(chéng)地給與同事認(rèn)可，為大家勤奮工作 要推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造必須。保證不斷進(jìn)步，有市場(chǎng)的革新技術(shù)而且每次都更上一層樓。時(shí)刻準(zhǔn)備給與或接受真實(shí)的反饋，坦誠(chéng)的面對(duì)表現(xiàn)成績(jī)。對(duì)出現(xiàn)的困難情況迅速積極的采取行動(dòng)時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力，竭盡所能，挑戰(zhàn)目標(biāo)。勇于嘗試新事物，勇于冒險(xiǎn)，爭(zhēng)取突破性的成果，將工作向前推進(jìn)并鼓勵(lì)他人做同樣的事。承認(rèn)自己的錯(cuò)誤和失敗，從中吸取教訓(xùn)并確保受影響的人已被通知。面對(duì)妨礙了工作的企業(yè)問(wèn)題，提倡志向遠(yuǎn)大但實(shí)際的策略來(lái)開(kāi)拓我們的事業(yè)。

第五篇 供電培訓(xùn)中心電氣認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告3200字

供電培訓(xùn)中心電氣認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的

幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)既緊張又新鮮，因?yàn)閰⒂^的單位就是我們以后將要工作的地方.通過(guò)實(shí)習(xí)，我們親身感受了以后的工作狀態(tài)，以及工作后將要從事的工作的對(duì)象以及所用的知識(shí)，這不僅激發(fā)了我學(xué)習(xí)課程的熱情，也會(huì)促進(jìn)我們不斷提升自己運(yùn)用知識(shí)的能力，認(rèn)識(shí)到課堂上學(xué)習(xí)的不足.在我看來(lái)，實(shí)習(xí)有以下幾點(diǎn)好處:

其一，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能培養(yǎng)我們?nèi)嫠伎嫉哪芰?電力系統(tǒng)要正常工作，要考慮諸多因素.例如支撐運(yùn)輸線(xiàn)的桿塔，分為拉線(xiàn)式，直立式，耐張型，跨越型，就是為了適應(yīng)不同的環(huán)境.運(yùn)輸線(xiàn)少不了絕緣子，金具，為了消除重力，風(fēng)力等影響.

其二，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能培養(yǎng)我們靈活思考與解決問(wèn)題的能力.所參觀的變電所的輸入高壓線(xiàn)要經(jīng)過(guò)三個(gè)繼電器，兩個(gè)變壓器.三個(gè)開(kāi)關(guān)不同擋位，就可以控制兩個(gè)變壓器的工作狀態(tài)，便于檢查與維修.

其三，實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們較強(qiáng)的是讀圖與實(shí)踐能力.通過(guò)實(shí)習(xí)，我們更詳細(xì)的了解了和我們同專(zhuān)業(yè)的工作人員是如何工作的，雖然由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)有限，我們了解的還不是很詳細(xì)，但是我們對(duì)我們自己以后要做的工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，這樣更有利于以后理論的學(xué)習(xí)，感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí).

實(shí)習(xí)內(nèi)容

注水站

以前只是聽(tīng)說(shuō)地下石油開(kāi)采后要往地下注水，不過(guò)在參觀__注水站之前怎么也沒(méi)有想到注水還有這么多的學(xué)問(wèn)，更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水.利用注水井把水注入油層，以補(bǔ)充和保持油層壓力的措施稱(chēng)為注水.油田投入開(kāi)發(fā)后，隨著開(kāi)采時(shí)間的增長(zhǎng)，油層本身能量將不斷地被消耗，致使油層壓力不斷地下降，地下原油大量脫氣，油井產(chǎn)量大大減少，甚至?xí)娡．a(chǎn)，造成地下殘留大量死油采不出來(lái).為了彌補(bǔ)原油采出后所造成的地下虧空，保持或提高油層壓力，實(shí)現(xiàn)油田高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，必須對(duì)油田進(jìn)行注水.而注水站的作用正是把供水系統(tǒng)送來(lái)或經(jīng)過(guò)處理符合注水水質(zhì)要求的各種低壓水通過(guò)水泵加壓變成油田開(kāi)發(fā)需要的高壓水，經(jīng)過(guò)高壓閥組分別送到注水干線(xiàn)，再經(jīng)配水間送往注水井，注入油層.一般對(duì)于油田注水站的水的來(lái)源一般是煉油廠煉油后的水和來(lái)源于附近河流中的水.前者一般需經(jīng)過(guò)凈化才能輸送至各大油田注入地下，而后者這可直接注入地下.注水站主要有儲(chǔ)

水罐，供水管網(wǎng)，注水泵房，泵機(jī)組，高低壓水閥及供配電，潤(rùn)滑系統(tǒng)，冷卻水系統(tǒng)組成.注水方式即是注采系統(tǒng)，其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產(chǎn)井之間的排列關(guān)系，可根據(jù)油田特點(diǎn)選擇以下注水方式:邊緣注水，其分為緣外注水，緣上注水和邊內(nèi)注水三種;切割注水;面積注水，可分五點(diǎn)法注水，七點(diǎn)法注水，歪七點(diǎn)法注水，四點(diǎn)法注水及九點(diǎn)法注水等.

變電所與供電培訓(xùn)中心

我們實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的五天，而在變電所實(shí)習(xí)的時(shí)間卻達(dá)一天之長(zhǎng)，在供電培訓(xùn)中心的實(shí)習(xí)也占了半天的時(shí)間，可見(jiàn)電力方面的認(rèn)識(shí)對(duì)我們電氣專(zhuān)業(yè)學(xué)生的重要性.

都有具體要求.變電所繼電保護(hù)分系統(tǒng)保護(hù)(包括輸電線(xiàn)路和母線(xiàn)保護(hù))和元件保護(hù)(包括變壓器，電抗器及無(wú)功補(bǔ)償裝置保護(hù))兩類(lèi).變電所的控制方式一般分為直接控制和選控兩大類(lèi).前者指一對(duì)一的按紐控制.對(duì)于控制對(duì)較多的變電所，如采用直接控制方式，則控制盤(pán)數(shù)量太多，控制監(jiān)視面太大，不能滿(mǎn)足運(yùn)行要求，此時(shí)需采用選控方式.選控方式具有控制容量大，控制集中，控制屏占地面積較小等優(yōu)點(diǎn);缺點(diǎn)是直觀性較差，中間轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)多.

變電所引入兩路高壓電源，通過(guò)三路繼電器控制，使高壓電可以通過(guò)不同的備用設(shè)備輸入，以便發(fā)生故障時(shí)進(jìn)行維修.輸入電壓通過(guò)變壓后，電壓由110kv降為10kv.變壓器是變電所的核心設(shè)備，變電所控制室內(nèi)裝有控制設(shè)備，控制著所內(nèi)一切儀器設(shè)備，還有先進(jìn)的報(bào)警功能.現(xiàn)在的變電所多以六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì).變電站還裝有防雷設(shè)備，主要有避雷針和避雷器.避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對(duì)其自身放電把雷電流引入大地.在變電站附近的線(xiàn)路上落雷時(shí)雷電波會(huì)沿導(dǎo)線(xiàn)進(jìn)入變電站，產(chǎn)生過(guò)電壓.另外，斷路器操作等也會(huì)引起過(guò)電壓.避雷器的作用是當(dāng)過(guò)電壓超過(guò)一定限值時(shí)，自動(dòng)對(duì)地放電降低電壓保護(hù)設(shè)備放電后又迅速自動(dòng)滅弧，保證系統(tǒng)正常運(yùn)行.

供電培訓(xùn)中心是培訓(xùn)電力方面的專(zhuān)業(yè)人員的地方，我們參觀的培訓(xùn)中心就曾培訓(xùn)出許多電力方面的優(yōu)秀人才.在供電培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)到了一個(gè)高級(jí)電工人員須具備的基本技能.我們親臨考試考場(chǎng)，深切的感受了學(xué)校的氣氛.最后進(jìn)行的安全救護(hù)更是讓我們受益匪淺，先進(jìn)的模擬人體救護(hù)系統(tǒng)讓我們對(duì)觸電救護(hù)的步驟有了一個(gè)初步的了解.

煉油廠

__煉油廠就在我們學(xué)校附近，這次去參觀確實(shí)第一次去.

大家都知道在地下開(kāi)采的原油是不能作原料的，石油是混合物.煉油廠的作用就是把混合物中的各個(gè)組分分離開(kāi)來(lái)，將其分成用途不同的組分.隨著開(kāi)采的更加廣泛，原油的含鹽量和含水量正逐步增多.所以對(duì)煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來(lái)越高.除水和鹽采用的工藝的原理是水合油的比眾不同，水的密度大于油的密度，這樣只要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的靜置，油和水就在脫鹽罐中分離開(kāi)了.

但是這樣只是將油和水初步分離，油中還有少量的水分，這些水分大概占0.3%左右.而要除去這部分水分，有許多方法，如可以采用注水法，是小水滴變大，或是利用水是電解質(zhì)的性質(zhì)采用外加電場(chǎng)法.經(jīng)過(guò)這步之后油中水的組分只占0.03%左右.由于鹽溶于水，所以鹽的去除不必另尋方法.

將油中的水去除后，就可以進(jìn)一步的煉制.接下來(lái)的煉制利用原油中各個(gè)氫組分的沸點(diǎn)不同，用蒸餾的方法進(jìn)行分離.蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾.其原理是相同的.由于油中含有硫元素，所以煉油廠中所用的設(shè)備都要具備一定的__蝕能力.蒸餾過(guò)后的成分一般可以分為汽油，柴油，蠟油和瀝青.

變壓器制造廠

變壓器是利電磁感應(yīng)原理，從一個(gè)電路向另一個(gè)電路傳遞電能或傳輸信號(hào)的一種電器是電能傳遞或作為信號(hào)傳輸?shù)闹匾?變壓器是一種的電磁裝置.壓器可將一種電壓的交流電能變換為同頻率的另一種電壓的交流電能.電壓器的主要部件是一個(gè)鐵心和套在鐵心上的兩個(gè)繞組變壓器的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介

f--頻率

n--匝數(shù)

m--主磁通最大值

當(dāng)變壓器二次側(cè)空載時(shí)，一次側(cè)僅流過(guò)主磁通的電流(0)，這個(gè)電流稱(chēng)為激磁電流.當(dāng)二次側(cè)加負(fù)載流過(guò)負(fù)載電流2時(shí)，也在鐵芯中產(chǎn)生磁通，力圖改變主磁通，但一次電壓不變時(shí)，主磁通是不變的，一次側(cè)就要流過(guò)兩部分電流，一部分為激磁電流0，一部分為用來(lái)平衡2，所以這部分電流隨著2變化而變化.當(dāng)電流乘以匝數(shù)時(shí)，就是磁勢(shì).

上述的平衡作用實(shí)質(zhì)上是磁勢(shì)平衡作用，變壓器就是通過(guò)磁勢(shì)平衡作用實(shí)現(xiàn)了一，二次側(cè)的能量傳遞.

電機(jī)修理廠

一，三相異步電動(dòng)機(jī)的`旋轉(zhuǎn)原理

觀察圖1還可發(fā)現(xiàn)，旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的旋轉(zhuǎn)方向與繞組中電流的相序有關(guān).相序a，b，c順時(shí)針排列，磁場(chǎng)順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)，若把三根電源線(xiàn)中的任意兩根對(duì)調(diào)，例如將b相電流通入c相繞組中，c相電流通入b相繞組中，則相序變?yōu)?c，b，a，則磁場(chǎng)必然逆時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn).利用這一特性我們可很方便地改變?nèi)嚯妱?dòng)機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向.定子繞組產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)后，轉(zhuǎn)子導(dǎo)條(鼠籠條)將切割旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的磁力線(xiàn)而產(chǎn)生感應(yīng)電流，轉(zhuǎn)子導(dǎo)條中的電流又與旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)相互作用產(chǎn)生電磁力，電磁力產(chǎn)生的電磁轉(zhuǎn)矩驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)子沿旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)方向以n1的轉(zhuǎn)速旋轉(zhuǎn)起來(lái).一般情況下，電動(dòng)機(jī)的實(shí)際轉(zhuǎn)速n1低于旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的轉(zhuǎn)速n.因?yàn)榧僭O(shè)n=n1，則轉(zhuǎn)子導(dǎo)條與旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)就沒(méi)有相對(duì)運(yùn)動(dòng)，就不會(huì)切割磁力線(xiàn)，也就不會(huì)產(chǎn)生電磁轉(zhuǎn)矩，所以轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)速n1必然小于n.為此我們稱(chēng)三相電動(dòng)機(jī)為異步電動(dòng)機(jī).

實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了一周，不算長(zhǎng)，也不算短.雖然我在相關(guān)方面的知識(shí)還很欠缺，但我還是有很多的感悟.實(shí)習(xí)中師傅們的教悔讓我們對(duì)以后的工作有了基本的了解，對(duì)以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).為此，我還要對(duì)我們的師傅們說(shuō)聲:'謝謝您們！我們以后一定后好好體會(huì)你們的每一句話(huà)，在以后的工作中更加努力.'

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了.在不多的大學(xué)生活里，我還

需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等.未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)！以上就是這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的整理與所得所感，他使我們認(rèn)識(shí)了專(zhuān)業(yè)方向，為以后的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ).

第六篇 xxxx年9月實(shí)習(xí)報(bào)告3000字2900字

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文3000字(一)

夏日里長(zhǎng)長(zhǎng)的暑期激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來(lái)賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長(zhǎng)大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí).我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距，臨近放暑假的時(shí)候，我們班開(kāi)完班會(huì)，班長(zhǎng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開(kāi)始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么，有的說(shuō)去大城市里打一個(gè)月的工，他們說(shuō)這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì)，有的說(shuō)去當(dāng)家教，這樣也可以過(guò)一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí)，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地。

首先是找工作。由于社會(huì)上有有人利用學(xué)生求職心切的心理發(fā)布虛假?gòu)V告騙人騙錢(qián)的傳言，開(kāi)始時(shí)我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊(cè)，這樣就可以免去受騙的后顧之憂(yōu)。本以為暑期工作會(huì)非常好找，可一連等了好幾天都沒(méi)有合適的工作，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時(shí)間跟自己作息時(shí)間不符。另外還有一些工作時(shí)間長(zhǎng)而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開(kāi)始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺(jué)得自己有種想發(fā)火的沖動(dòng)，這時(shí)我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開(kāi)始有意識(shí)的調(diào)理情緒。后來(lái)覺(jué)得中介信息更新太慢，就去看街上店門(mén)前貼的招聘廣告，始終也沒(méi)有合適的。在我開(kāi)始找工作起的第九天里，終于等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。

緊接著就開(kāi)始了我的工作。第一天到加油站報(bào)到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說(shuō)，忐忑是因?yàn)槲抑挥幸淮蔚墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，也不熟悉加油站的經(jīng)營(yíng)方式，更不必說(shuō)職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開(kāi)工了。第一次工作， 第一次跑業(yè)務(wù)，一起都是那么陌生，但既然想要經(jīng)驗(yàn)也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前：第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”！這無(wú)疑是一次沉重打擊！但我知道這時(shí)候退縮是沒(méi)用的，只有努力去改變這個(gè)事實(shí)。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了，我當(dāng)時(shí)是那么激動(dòng)，但在客人面前我還是克制住了。從此我信心大增，開(kāi)始虛心向老業(yè)務(wù)員們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開(kāi)始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶(hù)，他們的支持更給了我莫大的工作動(dòng)力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對(duì)自己能做好這份工作有了堅(jiān)定的信心，對(duì)自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的最大收獲！

工作期間我也曾注意過(guò)老板的經(jīng)營(yíng)方式，但卻不怎么認(rèn)同。老板也跟我們談起過(guò)他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開(kāi)始經(jīng)商，他家本來(lái)也是做些小買(mǎi)賣(mài)，他離開(kāi)校園后就跟著父親的方式走，在商場(chǎng)租了個(gè)門(mén)面做箱包買(mǎi)賣(mài)。在做了七八年有了些積蓄后又開(kāi)起了快餐店，直到現(xiàn)在承包了加油站?；蛟S是思想意識(shí)的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認(rèn)為自己做的顧客都會(huì)喜歡。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間，我們負(fù)責(zé)的是去外面找客戶(hù)，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢(shì)并不大，這也是我們最關(guān)心的問(wèn)題。我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績(jī)就經(jīng)常去跟客戶(hù)反饋意見(jiàn)而且對(duì)于我們新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見(jiàn)的矛盾。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實(shí)。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個(gè)臨時(shí)的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見(jiàn)，沒(méi)有必要去破壞他已有的意愿，還有一個(gè)原因就是我以前從沒(méi)接觸過(guò)如何做生意，因此我的意見(jiàn)也不一定是對(duì)的，畢竟沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí)，因?yàn)槭欠b銷(xiāo)售，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，推銷(xiāo)服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話(huà)，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì)到，因?yàn)槲覀兲刭u(mài)場(chǎng)收款處是用電腦進(jìn)行，如果電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟。不幸的事情發(fā)生了。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過(guò)電腦知識(shí)，被人推去對(duì)其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識(shí)用得著，最后才得到解決。

總之，自己不去接觸社會(huì)就永遠(yuǎn)不會(huì)知道社會(huì)的規(guī)則，依此類(lèi)推，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會(huì)了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書(shū)本去認(rèn)識(shí)它們，這樣的認(rèn)識(shí)太淺薄了，不能算是真正的認(rèn)識(shí)。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì)上的東西，俗話(huà)說(shuō)人是社會(huì)的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會(huì)，不然的話(huà)就很可能會(huì)被社會(huì)所左右，那樣的生活不會(huì)幸福安樂(lè)的，只會(huì)是痛苦和無(wú)奈的。

以上即為我本次社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程和感受。與社會(huì)更多的接觸會(huì)給我們帶來(lái)更多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)，多參加社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們有百益而無(wú)害，我是這么認(rèn)為的。

第七篇 xxxx年通用教師實(shí)習(xí)報(bào)告1300字

通用教師實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)學(xué)校：山東省_______高中

實(shí)習(xí)時(shí)間：21天（__/8/08—__/8/28）

實(shí)習(xí)生 ：

實(shí)習(xí)班級(jí)：高二（一）

實(shí)習(xí)內(nèi)容：高二----文化生活

實(shí)習(xí)總結(jié)：

對(duì)我們教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，實(shí)習(xí)是我們的一門(mén)必修課。在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里有很多第一次：第一次真正站上講臺(tái)，第一次面對(duì)學(xué)生說(shuō)了很多話(huà)，第一次有人甜甜的叫我老師……我想這些酸甜苦辣，這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財(cái)富。

它使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

在教育實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到作為一名老師的辛苦，更感覺(jué)到作為一名老師的能力我還差很多。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。”興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。盡管這幾個(gè)星期里，我聽(tīng)了無(wú)數(shù)次“老師好”，但每每回應(yīng)的時(shí)候我依然帶著欣喜的笑容。每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。這段時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)。

在實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲?；仡欉@21天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過(guò)。

實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開(kāi)始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè)！

總之，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬身！”。

實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐！

第八篇 實(shí)習(xí)報(bào)告與開(kāi)題報(bào)告寫(xiě)作3250字

（一）實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告是根據(jù)學(xué)校的安排，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)根據(jù)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的要求，到相關(guān)單位進(jìn)行有組織、有目的的實(shí)習(xí)活動(dòng)，并根據(jù)學(xué)校和系科的有關(guān)要求進(jìn)行聽(tīng)課、上課和其它相應(yīng)的活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究，然后把實(shí)習(xí)情況和調(diào)查研究得來(lái)的情況真實(shí)地表述出來(lái)，向?qū)W校和系科匯報(bào)而寫(xiě)作的的書(shū)面報(bào)告。

⒈實(shí)習(xí)報(bào)告的特點(diǎn)體現(xiàn)為：真實(shí)性。真實(shí)，是社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告的生命。它的真實(shí)性就是要以事實(shí)為根據(jù)，不僅報(bào)告中涉及的人物、事件要真實(shí)，就是事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過(guò)程、原因和結(jié)果也必須真實(shí)。客觀性。客觀性，指客觀地反映事實(shí)，忠于事實(shí)，不帶有調(diào)查者的主觀隨意性。不能對(duì)客觀事實(shí)隨意引申，或不切實(shí)際地渲染。針對(duì)性。社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告就是要有針對(duì)性地調(diào)查研究一些社會(huì)實(shí)踐中的具體問(wèn)題，回答廣大群眾關(guān)心的問(wèn)題，解決“面”上迫切需要解決的問(wèn)題。

⒉畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的基本要求

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可以大致反映學(xué)生能否運(yùn)用所學(xué)得的基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)分析和解決本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某一基本問(wèn)題的技術(shù)水平和能力。其選題一般不宜過(guò)大，內(nèi)容不宜太復(fù)雜；畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作過(guò)程是更生動(dòng)、更切實(shí)、更深入的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在報(bào)告寫(xiě)作的過(guò)程中，可以結(jié)合實(shí)習(xí)課題將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能運(yùn)用于實(shí)際，在理論和實(shí)際結(jié)合過(guò)程中進(jìn)一步消化、加深和鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化為分析和解決問(wèn)題的能力；畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作是綜合應(yīng)用所學(xué)各科知識(shí)和能力對(duì)某一問(wèn)題進(jìn)行探討和研究。通過(guò)報(bào)告的寫(xiě)作，可使學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和短處，以便有針對(duì)性地克服缺點(diǎn)。在寫(xiě)作過(guò)程中，切忌剽竊他人的成果。

⒊畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作原則、研究方法

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作應(yīng)遵循如下原則：觀點(diǎn)明確、結(jié)論科學(xué)；具有一定的獨(dú)創(chuàng)性。

研究方法：正確、忠實(shí)、客觀，數(shù)據(jù)完整可靠；層次分明，推理嚴(yán)謹(jǐn)，立論正確；遵照規(guī)范、符合慣例；文字簡(jiǎn)練、說(shuō)明透徹；理論聯(lián)系實(shí)際；正文中涉及到的圖表、插圖、公式、符號(hào)、參考文獻(xiàn)、計(jì)量單位等都要符合有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。

⒋基本步驟

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告必須以實(shí)踐和研究為基礎(chǔ)，應(yīng)在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行，其寫(xiě)作步驟如下：準(zhǔn)備素材，構(gòu)建報(bào)告框架，寫(xiě)作初稿，修改定稿。

⒌畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的組成與格式

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容全面，系統(tǒng)的總結(jié)回顧.內(nèi)容包括實(shí)習(xí)目的，實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)果，實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)四個(gè)部分，全文字?jǐn)?shù)一般不得少于3000字。

作為學(xué)生練習(xí)寫(xiě)作用的“實(shí)習(xí)報(bào)告”，它的體例、寫(xiě)法目前還無(wú)定論，可以參考“調(diào)查報(bào)告”的體例和寫(xiě)法。從一般的寫(xiě)作常規(guī)看，實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)該有以下幾部分：標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于……的實(shí)習(xí)報(bào)告》；也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如《社會(huì)是大課堂，實(shí)踐長(zhǎng)真知識(shí)》。前言：寫(xiě)出社會(huì)實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下”從而過(guò)渡到正文。正文：寫(xiě)實(shí)踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報(bào)告的內(nèi)容，例如：活動(dòng)內(nèi)容，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，理性思考，問(wèn)題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫(xiě)自己的認(rèn)識(shí)，特別要寫(xiě)出自己的體會(huì)，思考后的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)。

應(yīng)該注意的是，寫(xiě)作時(shí)可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時(shí)不要寫(xiě)上“前言”、“正文”、“結(jié)語(yǔ)”、“落款”等字，而要寫(xiě)標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會(huì)”、“幾點(diǎn)思考”、“問(wèn)題和建議”等。更為重要的是，實(shí)習(xí)報(bào)告必須遵守實(shí)事求是的原則，決不能杜撰、編造。另外，實(shí)習(xí)報(bào)告還要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。

（二）開(kāi)題報(bào)告

開(kāi)題報(bào)告是作者將自己初步選定的題目之內(nèi)容，思路等，以書(shū)面形式向?qū)熀彤厴I(yè)論文答辯委員會(huì)做出的簡(jiǎn)要匯報(bào)和說(shuō)明.通過(guò)開(kāi)題報(bào)告，作者能將所選課題的內(nèi)容框架，研究現(xiàn)狀，選題意義，重難點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，文字結(jié)構(gòu)，主要征引材料及參考書(shū)目做出總體思路的勾畫(huà).通過(guò)對(duì)該選題來(lái)龍去脈進(jìn)行有序的組合清理，作者可理順論文思路，為撰寫(xiě)論文作好充分準(zhǔn)備。

⒈開(kāi)題報(bào)告的作用

開(kāi)題報(bào)告是論文的骨架，它起著疏通思路、安排材料、形成結(jié)構(gòu)的作用。一般要求盡量撰寫(xiě)詳細(xì)的開(kāi)題報(bào)告，通過(guò)擬定詳細(xì)開(kāi)題報(bào)告，可以把自己的所思所想展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)也檢驗(yàn)了所掌握材料是否充分；詳盡的開(kāi)題報(bào)告通過(guò)后，成文就相對(duì)容易，只需把開(kāi)題報(bào)告在內(nèi)容上按照一定邏輯結(jié)構(gòu)添加內(nèi)容就可以了。

開(kāi)題報(bào)告的內(nèi)容框架部分一般應(yīng)先粗后細(xì)，先大后小，由略到詳。即先把大的部分定下來(lái)，確定大段標(biāo)題，再斟酌、明確每個(gè)大部分的小層次(即小標(biāo)題)，再依次深入，經(jīng)過(guò)周密思考，反復(fù)修改完成，論文的開(kāi)題報(bào)告擬就以后，就應(yīng)以綱統(tǒng)目，以說(shuō)理為主，必須有虛有實(shí)，把抽象的道理與具體形象的比喻以及典型事例有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，即結(jié)合實(shí)際實(shí)例去作有步驟的層層逼近的科學(xué)論證。同時(shí)，開(kāi)題報(bào)告一定要明確論文的具體布局，要以總論點(diǎn)、分論點(diǎn)搭起框架結(jié)構(gòu)，否則論文可能會(huì)顯得散亂。內(nèi)容表現(xiàn)要遵循邏輯思維規(guī)則展開(kāi)全文。

⒉開(kāi)題報(bào)告的要素

⑴論文題目：論文題目用中英文撰寫(xiě)，漢語(yǔ)在前，英語(yǔ)在后。目的是讓讀者明了畢業(yè)論文的大致范圍和方向。題目應(yīng)力求簡(jiǎn)明，一般不超過(guò)36個(gè)字。必要時(shí)可使用副標(biāo)題。

⑵本選題的研究現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)該選題曾經(jīng)做過(guò)哪些相關(guān)研究，有哪些相關(guān)論文、論著涉及到本選題的內(nèi)容？本課題在國(guó)內(nèi)外研究中處于什么地位？

⑶本選題的研究目的、動(dòng)機(jī)、意義：為什么提出這個(gè)選題？本選題的研究有什么意義？本選題和該領(lǐng)域相關(guān)研究之間的關(guān)系是什么？從理論的角度看，本選題有哪些方面的突破？從實(shí)踐的角度看，本選題有何應(yīng)用價(jià)值？

⑷本選題研究的主要觀點(diǎn)、內(nèi)容、重點(diǎn)和難點(diǎn)，本選題的研究方法：本選題的研究有哪幾個(gè)重要觀點(diǎn)？研究重點(diǎn)在哪幾個(gè)方面？本選題的研究難點(diǎn)是什么？有哪些新觀點(diǎn)？是采用實(shí)驗(yàn)的方法進(jìn)行研究，還是進(jìn)行調(diào)查或做文獻(xiàn)分析？

⑸論文提綱：確定選題，充分收集、閱讀參考資料，醞釀形成論證角度和基本論點(diǎn)之后，就可進(jìn)行論文提綱的撰寫(xiě)。論文提綱反映了論文基本觀點(diǎn)、佐證材料、論證角度和步驟，是一個(gè)依照邏輯關(guān)系層層展開(kāi)的綱目體系。它是一篇論文的骨架和綱領(lǐng)，也是一篇論文的雛形和縮影。論文提綱應(yīng)緊扣主題論點(diǎn)，依照一定的邏輯關(guān)系展開(kāi)，層次分明，結(jié)構(gòu)完整。

⑹參考書(shū)目：應(yīng)列出至少五種已閱讀的與論文主題緊密相關(guān)，并將在論文中引用的參考文獻(xiàn)，以及其它已獲取的與論文主題相關(guān)的文獻(xiàn)。

⒊開(kāi)題報(bào)告的要求

⑴寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告的條件。從教學(xué)方面講，要修完所學(xué)課程，學(xué)習(xí)成績(jī)要合格；從科研方面講，所寫(xiě)問(wèn)題必須是自己熟悉的，并且是深思熟慮的，對(duì)相關(guān)資料的占有是豐富的。

⑵開(kāi)題報(bào)告的形式與結(jié)構(gòu)。明確立意。即要交代自己為什么寫(xiě)這個(gè)問(wèn)題？從何時(shí)開(kāi)始研究此問(wèn)題？研究的意義何在等；國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)狀。即論文應(yīng)該是在此基礎(chǔ)上的提高，是對(duì)此問(wèn)題的進(jìn)一步說(shuō)明；研究的新意。即獨(dú)創(chuàng)、貢獻(xiàn)是什么？有什么新成果？研究計(jì)劃。即在開(kāi)題報(bào)告中要講清研究計(jì)劃，并要具體翔實(shí)。

⑶開(kāi)題起點(diǎn)與基礎(chǔ)。寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告的起點(diǎn)問(wèn)題，也就是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行研究。應(yīng)該是對(duì)國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)述，然后在此基礎(chǔ)上加深。

⑷開(kāi)題報(bào)告的重點(diǎn)。創(chuàng)新是最引人入勝的地方，也應(yīng)該是論文中最____內(nèi)容。

開(kāi)題報(bào)告寫(xiě)作規(guī)范（供參考）

一、開(kāi)題報(bào)告的寫(xiě)作應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容：綜述本課題國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)，說(shuō)明選題的依據(jù)和意義；研究的基本內(nèi)容，擬解決的主要問(wèn)題；研究步驟、方法及措施；研究工作進(jìn)度；主要參考文獻(xiàn)；正文字?jǐn)?shù)不得少于800字。

二、開(kāi)題報(bào)告的排版要求：正文為小四號(hào)宋體，頁(yè)邊距為左3cm，右2.5cm，上下各2.5cm，標(biāo)準(zhǔn)字間距，標(biāo)準(zhǔn)行間距，頁(yè)面統(tǒng)一采用a4紙。

開(kāi)題報(bào)告模板（供參考）

××大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告

圖—1 （封面）

題 目

學(xué) 院

專(zhuān) 業(yè)

姓 名

班 級(jí)

學(xué) 號(hào)

指導(dǎo)教師

（內(nèi)容）

三、綜述本課題國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)，說(shuō)明選題的依據(jù)和意義

四、研究的基本內(nèi)容，擬解決的主要問(wèn)題

五、研究步驟、方法及措施

六、研究工作進(jìn)度

圖—2

序號(hào)

時(shí)間

內(nèi)容

確定選題

2

開(kāi)題報(bào)告會(huì)

3

起草

4

論文初審及修改

5

撰寫(xiě)畢業(yè)論文

6

畢業(yè)答辯

七、主要參考文獻(xiàn)：

八、指導(dǎo)教師審核意見(jiàn)：

指導(dǎo)教師簽字

年 月 日

九、系（教研室）評(píng)議意見(jiàn)：

系（教研室）主任簽字：

年月 日

十、開(kāi)題小組評(píng)審意見(jiàn)：

開(kāi)題小組負(fù)責(zé)人簽字：

年 月 日

十一、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)審核意見(jiàn)：

1．通過(guò)； 2．完善后通過(guò)； ３．未通過(guò)

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)簽字：

年 月 日

第九篇 2024年法律專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾2150字

一年的法律專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)為我打開(kāi)了一扇通向法律殿堂之門(mén)，但法院對(duì)我們這些還生活在象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還是既神秘又好奇。而今年暑假我有幸來(lái)到家鄉(xiāng)___人民法院民一庭實(shí)習(xí)，在近一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)程中，讓我深深感到作為一名法官是多么令人驕傲。在這里我不僅找到學(xué)術(shù)理論體現(xiàn)和驗(yàn)證，更找到了一種神圣的使命感。

進(jìn)大學(xué)校門(mén)，就接受了這份新鮮而有挑戰(zhàn)性的社會(huì)實(shí)踐­活動(dòng)，感覺(jué)到很能鍛煉自己的能力和增強(qiáng)自己的勇氣，畢竟己經(jīng)­開(kāi)始嘗試著用天真的思想去觸摸這個(gè)社會(huì)。盡管有些思想和觀點(diǎn)­還比較稚嫩和單純，但畢竟已經(jīng)邁出了第一步。

進(jìn)法院實(shí)習(xí)后，我虛心地向法官們學(xué)習(xí)，并與他們建立了­良好的關(guān)系，積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到­的，讓我終生受益。與此同時(shí)，我也看了許多實(shí)際案例和一些專(zhuān)­業(yè)書(shū)籍與雜志，讓我初步地進(jìn)入了角色。

一開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就旁聽(tīng)了庭審，了解到法庭審判的­大致流程;通過(guò)整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄­等都讓我逐漸熟悉了法院的實(shí)務(wù)操作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我了解了本­專(zhuān)業(yè)在實(shí)際中的應(yīng)用，將理論用于實(shí)踐中，這樣才能使我今后更­好地掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)，加深對(duì)本行業(yè)的了解，為以后的學(xué)習(xí)和­工作打下較好的基礎(chǔ)。不久我還很幸運(yùn)的有機(jī)會(huì)同法官去豫章監(jiān)獄處理一起離婚案的調(diào)解，第一次走進(jìn)高墻之內(nèi)，僅僅一道鐵欄之隔，卻是兩個(gè)不同的世界，看著他們眺望遠(yuǎn)方的眼神，那是一群向往自由的靈魂。

而實(shí)習(xí)中整理卷宗是我們一項(xiàng)很重要的工作，這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒(méi)有接觸過(guò)的，­鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問(wèn)得很仔細(xì)，然后­做得很認(rèn)真，整理完后覺(jué)得自己很有成就感。盡管做的事情都­比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小­事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問(wèn)，特別對(duì)于法律這門(mén)彰顯公平與正­義的學(xué)科，每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益，因此我­在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心，時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度，虛心­地向法官們請(qǐng)教，他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行傳幫帶，使我從中­受益匪淺，同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的­崇高使命與社會(huì)責(zé)任，我為將來(lái)能成為其中的一員而感到無(wú)比地­驕傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道遠(yuǎn)……

旁聽(tīng)庭審也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好方法，莊嚴(yán)的國(guó)徽下，現(xiàn)實(shí)中并非我們想象的那樣嚴(yán)肅，因?yàn)槊褚煌ヌ幚淼暮芏喟讣腔橐黾彝グ?，而?dāng)事人也基本上是第一次參與庭審，有時(shí)雙方會(huì)激烈的爭(zhēng)吵，這時(shí)總要法官一遍遍講訴法庭紀(jì)律。甚至有當(dāng)事人因?yàn)椴豢想x婚差點(diǎn)在庭上服敵敵畏自殺。而法官就必須馬上控制局面，安撫當(dāng)事人。我深刻地體會(huì)到：法律是一門(mén)實(shí)踐­性很強(qiáng)的學(xué)科，它僅有基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它更需要­的是實(shí)務(wù)操作、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷。

作一名法官不僅需要有獨(dú)­立的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。作為剛跨入法律門(mén)freshman，我們有激情、有干勁，但是我們?cè)趽碛羞@些年輕財(cái)­富的同時(shí)，缺乏經(jīng)驗(yàn)與理性是我們的致命弱點(diǎn)，我們有時(shí)對(duì)于案­件的庭審容易受到外界的干擾，有時(shí)過(guò)于感性和頭腦發(fā)熱，甚至­會(huì)因?yàn)楫?dāng)事人情緒的波動(dòng)而產(chǎn)生惻隱之心，這些都是我們?cè)诜?shy;職業(yè)化的過(guò)程中需要克服與避免的我們還需要一個(gè)冷靜的頭腦和一顆正直的心，我們的心中­必須時(shí)時(shí)都有一桿天平，公平與正義是我們不可推卸的責(zé)任，也­是我們永遠(yuǎn)的精神目標(biāo)和價(jià)值追求！

有人說(shuō)民一庭處理的都是一些雞毛蒜皮的小案子，每天都是家長(zhǎng)里短的。而且人少案子多，可我看到的是民一庭的法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實(shí)干精神，他們常說(shuō)關(guān)乎百姓的事就無(wú)小事。法律追求正義，有些人一輩子也就進(jìn)這么一次法院，我們需要做的就是讓他們盡量的感受到法律是公平的，是他們權(quán)益的捍衛(wèi)者。只有這樣這種法制的觀念才會(huì)不斷地傳播下去。

在實(shí)習(xí)期間，我能主動(dòng)配合實(shí)習(xí)部門(mén)開(kāi)展有關(guān)法律業(yè)務(wù)的­工作，認(rèn)真收集和整理有關(guān)資料，作好實(shí)習(xí)日記。在這兩個(gè)星期­的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)法院的業(yè)務(wù)有了初步的了解，對(duì)促進(jìn)今后專(zhuān)­業(yè)課程的學(xué)習(xí)起了一個(gè)很大的作用。然而，由于我們的專(zhuān)業(yè)課程­才剛剛開(kāi)始，許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)還沒(méi)有學(xué)到，但我相信，在今后的學(xué)­習(xí)過(guò)程中，在老師的指導(dǎo)下，這些問(wèn)題都能迎刃而解。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我感覺(jué)并不是那么輕松似的，我覺(jué)得自己­ 面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。一切都得從頭開(kāi)始，一切還得靠自己。­實(shí)習(xí)時(shí)曾不斷告訴自己：在今后的大學(xué)生涯中必須要更加努力讀­書(shū)，學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)，塑造好自己的法律人格和法律修­養(yǎng)，這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。

我一直很喜歡這樣一句話(huà)：人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。我想在­法院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我記憶中一抹靚麗的色彩，­因?yàn)樗涛叶昧巳绾为?dú)立地生活，如何憑借法律人的智慧和真­誠(chéng)贏得他人的尊敬和信賴(lài)，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人……­

我成長(zhǎng)了，也成熟了，這里包含了我的努力與付出，但我更要感­謝我們西湖法院，因?yàn)樗o了我這次機(jī)會(huì);還要感謝民一庭的所­有前輩們，因?yàn)樗麄兘o予了我很大的信任、幫助與肯定;感謝我­所遇到的所有好心人，因?yàn)樗麄兊墓膭?lì)與幫助。

第十篇 財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)報(bào)告的1550字

時(shí)光荏苒，三個(gè)月的試用期很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了。本人感覺(jué)自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^(guò)去的三個(gè)月，在部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本、客戶(hù)往來(lái)方面的管理

1、 規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。

2、 在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。

3、規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過(guò)輔助帳中客戶(hù)、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿(mǎn)足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

1、認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

2、根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。

3、按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

1、按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

2、正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

3、在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無(wú)部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。

4、作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，做好個(gè)人工作計(jì)劃，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。

要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門(mén)的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)報(bào)告

第十一篇 寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告參考1150字

關(guān)于寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告參考

我的實(shí)習(xí)還是5年前的事情了，當(dāng)時(shí)是學(xué)校安排的單位，可以說(shuō)是一個(gè)非常不錯(cuò)的實(shí)習(xí)單位。是一家維護(hù)著國(guó)家性媒體網(wǎng)站的設(shè)計(jì)公司，我是學(xué)平面設(shè)計(jì)的，說(shuō)實(shí)話(huà)在這之前接觸網(wǎng)絡(luò)很少，公司很負(fù)責(zé)任，一開(kāi)始就進(jìn)行了基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，就是這第一課，我真正了解網(wǎng)絡(luò)是怎樣的，設(shè)計(jì)有很多規(guī)范，不是學(xué)校中那樣的異想天開(kāi)。實(shí)習(xí)最終都會(huì)要有一份實(shí)習(xí)報(bào)告交給學(xué)校，也應(yīng)該是交給自己，但是當(dāng)時(shí)只覺(jué)得那是個(gè)任務(wù)，然而現(xiàn)在看來(lái)對(duì)于自己則更加重要，很慶幸我當(dāng)時(shí)認(rèn)真對(duì)待了我的實(shí)習(xí)報(bào)告。很多實(shí)習(xí)報(bào)告有些我粗略地看過(guò)，發(fā)現(xiàn)有些就像是工作日志，記錄著每天做的事，發(fā)生的事，有些簡(jiǎn)單得不得了，講述了公司做什么的，自己做什么，并附加一份公司介紹，我要說(shuō)這些都不是實(shí)習(xí)報(bào)告，那我們?cè)撊绾螌?xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告呢？

寫(xiě)一份對(duì)自己有益的實(shí)習(xí)報(bào)告，在我看來(lái)要包括以下幾個(gè)方面：

1.你實(shí)習(xí)的單位是如何聯(lián)系的？

這是一個(gè)起點(diǎn)，也是一個(gè)重要的因素，如果是通過(guò)自己找的，那么這將是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，講對(duì)你真正的求職積累經(jīng)驗(yàn)，也許你已經(jīng)從這份實(shí)習(xí)工作中得到了正式的工作；

2.你的實(shí)習(xí)單位是什么公司，安排你要做什么？

一個(gè)剛開(kāi)始工作的人一定要清楚兩點(diǎn)，公司的性質(zhì)和自

己的職責(zé)，不要覺(jué)得實(shí)習(xí)是混事，應(yīng)該看作是試用期，去努力的作，因?yàn)橥緯?huì)同過(guò)實(shí)習(xí)觀察一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)、工作態(tài)度，任何企業(yè)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)優(yōu)秀的員工；

3.講述一件你實(shí)習(xí)期最難忘的事，因?yàn)檫@也是你從中得到的'最多的；

4.總結(jié)實(shí)習(xí)帶給你的感受、感悟，把你對(duì)實(shí)習(xí)的看法講述出來(lái)，并做出自己的規(guī)劃，找出自己做的好的，不好的；

這是要通過(guò)文字理智的分析自己，在即將投入工作前清除的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)工作和學(xué)習(xí)的不同，員工和學(xué)生身份的不同，對(duì)于自己的規(guī)劃，是提醒自己要具備哪些職業(yè)素養(yǎng)；

我從工作的第三年開(kāi)始接觸招聘，面試新人、看簡(jiǎn)歷、安排實(shí)習(xí)生，說(shuō)實(shí)話(huà)能夠具有較好職業(yè)素養(yǎng)和清楚認(rèn)識(shí)自己的畢業(yè)生不多，當(dāng)一家公司決定錄用新人或者畢業(yè)生時(shí)，看的不是能力，因?yàn)樗麄兙邆涞慕?jīng)驗(yàn)幾乎為0，那么實(shí)習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，而職業(yè)素養(yǎng)決定著潛力，所以通過(guò)談吐和與其談話(huà)中的了解來(lái)判斷；

所以請(qǐng)不要忽視你的實(shí)習(xí)報(bào)告，那是你的第一份工作，無(wú)論從事什么都將是對(duì)你職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的考核，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待你的第一份工作，相信我態(tài)度決定未來(lái)，請(qǐng)全情投入的迎接你的實(shí)習(xí)，用心的寫(xiě)好自己的實(shí)習(xí)報(bào)告，面試時(shí)試著帶上它，也許會(huì)成為重要的砝碼；

實(shí)習(xí)

報(bào)告填寫(xiě)注意事項(xiàng)

1．表中實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告部分要求電腦打印，粘貼在表中相應(yīng)位置，字號(hào)宋體小四，行距20磅，字?jǐn)?shù)一千字左右；

2．頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告主要填寫(xiě)實(shí)習(xí)的目的和意義，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，收獲和體會(huì)；

3．實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)是實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)生的綜合評(píng)價(jià)，并加蓋實(shí)習(xí)單位公章。

第十二篇 業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)論3400字

業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)論范文

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介：

齊齊哈爾揚(yáng)名廣告有限公司位于齊齊哈爾市二馬路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、百花電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?！翱蛻?hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的.毛病，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，劉姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。

三、實(shí)際工作

1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性就不用說(shuō)了，人際關(guān)系也很很重要，平時(shí)上課的時(shí)候老師也總教導(dǎo)我們?nèi)穗H關(guān)系的重要性，即人脈就是錢(qián)脈。

一次楊總問(wèn)我們你們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論，回答了一個(gè)楊總比較滿(mǎn)意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō)，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢(qián)廣告資料，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書(shū)本上的知識(shí)只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能力是很重要的。

2、實(shí)戰(zhàn)

記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到203醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)ijide那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車(chē)廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專(zhuān)業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告。唉，好難過(guò)。

第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在203醫(yī)院，把沒(méi)跑玩的繼續(xù)跑問(wèn)，然后就去沃爾瑪附近，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jī)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報(bào)，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。

四、通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我知道了：

1、“說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要.給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到正面的信息。

2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵 據(jù)估計(jì)，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次。記?。嚎蛻?hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。

3、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶(hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。

五、最后總結(jié)

通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會(huì)上去鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)，并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才能力，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)人才。