學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式怎么寫
一、封面及標(biāo)題頁(yè)
1. 封面應(yīng)包含報(bào)告名稱(最新大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告),作者姓名,所屬學(xué)院和專業(yè),指導(dǎo)教師,完成日期。
2. 標(biāo)題頁(yè)應(yīng)簡(jiǎn)潔明了,只列出報(bào)告的主要題目,無(wú)需過多裝飾。
二、目錄 清晰列出各部分的標(biāo)題和對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼,方便讀者查閱。
三、摘要 簡(jiǎn)潔概述實(shí)踐的目的、方法、主要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論,一般不超過200字。
四、正文
1. 實(shí)踐背景:介紹實(shí)踐的背景、目的和意義,可以涉及社會(huì)需求、學(xué)科發(fā)展等。
2. 實(shí)踐準(zhǔn)備:描述實(shí)踐前的準(zhǔn)備工作,如團(tuán)隊(duì)組建、計(jì)劃制定、資料收集等。
3. 實(shí)踐過程:詳細(xì)記錄實(shí)踐活動(dòng),包括時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、活動(dòng)內(nèi)容等,可用時(shí)間軸形式展示。
4. 實(shí)踐成果:列舉實(shí)踐取得的具體成果,可以是數(shù)據(jù)、圖片、調(diào)查報(bào)告等。
5. 分析與討論:對(duì)實(shí)踐成果進(jìn)行分析,探討其價(jià)值和影響,指出存在的問題和改進(jìn)方向。
6. 結(jié)論:基于實(shí)踐結(jié)果得出的個(gè)人理解和體會(huì),反映實(shí)踐對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和社會(huì)認(rèn)識(shí)的影響。
五、參考文獻(xiàn) 列出引用的所有資料來源,遵循所在領(lǐng)域的引用格式。
六、附錄 包含無(wú)法在正文中詳細(xì)展示的圖表、問卷、訪談?dòng)涗浀容o助材料。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭:
1. 直接進(jìn)入主題,簡(jiǎn)述社會(huì)實(shí)踐的主題和目標(biāo),引起讀者興趣。
2. 描述社會(huì)實(shí)踐的特殊環(huán)境或情況,為全文設(shè)定背景。
結(jié)尾:
1. 總結(jié)實(shí)踐過程中的主要經(jīng)歷和收獲,但避免使用“總結(jié)”一詞。
2. 展望未來,可以提及實(shí)踐對(duì)未來學(xué)習(xí)或職業(yè)生涯的影響,或者提出進(jìn)一步研究或?qū)嵺`的建議。
3. 表達(dá)感謝,對(duì)指導(dǎo)教師、團(tuán)隊(duì)成員或提供幫助的個(gè)人或組織表示感謝。
學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式范文
第一篇 學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式2900字
學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的格式
社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)格式
系部名稱: 專業(yè): ______
年級(jí)______ 班級(jí):_________ 姓名: _____ 學(xué)號(hào):____
實(shí)踐單位: ____有限公司
實(shí)踐時(shí)間: 20__年--月--日 至 20__ 年--月--日 共 --天
實(shí)踐報(bào)告正文
一、實(shí)踐目的:介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。
二、實(shí)踐內(nèi)容:先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等,然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。
三、實(shí)踐結(jié)果:圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì),內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào)。總結(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。
五、正文字體:宋體小四號(hào)字。字?jǐn)?shù):3000字左右
一.實(shí)踐報(bào)告撰寫的內(nèi)容與要求:
一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成:
1.報(bào)告題目
報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫成,通過標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),一般不宜超過20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,為避免冗長(zhǎng),可以設(shè)副標(biāo)題,把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。
2.學(xué)院及作者名稱
學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明,學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。
3.摘要(有英文摘要的中文在前,英文在后)
報(bào)告需配摘要,摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容,概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng),中文摘要一般以200字左右為宜,英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。摘要包括:
a)“摘要”字樣;
b)摘要正文;
c)關(guān)鍵詞;
d)中圖分類號(hào)。
4.正文
正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容,是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的
主要事實(shí)和觀點(diǎn),包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的'目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調(diào)查手段組成,以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。
要能夠體現(xiàn)解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線,有新觀點(diǎn)、新思路;堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用,能提出建設(shè)性的意見和建議;報(bào)告內(nèi)容
5.結(jié)束語(yǔ)
結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟,也可以包括實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,并提出相應(yīng)的解決辦法。
6.謝辭
謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過程與報(bào)告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7.參考文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分,它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度,也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重。
8.附錄
對(duì)于某些不宜放在正文中,但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中。
二、撰寫實(shí)踐報(bào)告的準(zhǔn)備與主要步驟:
實(shí)踐報(bào)告的寫作過程應(yīng)包括以下步驟:收集資料、擬訂報(bào)告提綱、起草、修改、定稿等。各個(gè)步驟具體做法如下:
1.收集資料
資料是撰寫實(shí)踐報(bào)告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有:通過實(shí)地調(diào)查、社會(huì)實(shí)踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得;從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找。
2.擬訂報(bào)告提綱
擬訂報(bào)告提綱是作者動(dòng)筆行文前的必要準(zhǔn)備。根據(jù)報(bào)告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系。我們?cè)谄鸩輬?bào)告提綱后,可請(qǐng)指導(dǎo)教師審閱修改。
3.起草
報(bào)告提綱確定后,可以動(dòng)手撰寫實(shí)踐報(bào)告的初稿。在起草時(shí)應(yīng)盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當(dāng)、井然有序”。
4.修改、定稿
報(bào)告初稿寫之后,需要改正草稿中的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤,因此應(yīng)反復(fù)推敲修改后,才能定稿。
三、實(shí)踐報(bào)告的寫作細(xì)則:
1.書寫
實(shí)踐報(bào)告要用學(xué)校規(guī)定的稿紙單面書寫(必須用黑或蘭黑墨水)或用計(jì)算機(jī)打印,正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補(bǔ)寫正文和圖表的紙條,或隨意接長(zhǎng)截短。用計(jì)算機(jī)排版、打印一律用a4打印紙。版式要求如下:標(biāo)題(“小二”“華文中宋”或“黑體”“加粗”居中),學(xué)院及作者名稱(“四號(hào)”“仿宋體”居中,學(xué)院名稱與作者名稱之間應(yīng)空兩格),目錄(“二號(hào)”“黑體”居中)內(nèi)容(“小四號(hào)”“宋體”),摘要(“四號(hào)”“黑體”“加粗”):內(nèi)容(“四號(hào)”“仿宋”),關(guān)鍵詞(“四號(hào)”“黑體”“加粗”),正文內(nèi)容(“四號(hào)”“宋體”)。實(shí)踐報(bào)告中漢字必須使用國(guó)家正式公布過的規(guī)范字。
2.標(biāo)點(diǎn)符號(hào)
實(shí)踐報(bào)告中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)應(yīng)準(zhǔn)確使用。
3.名詞、名稱
科學(xué)技術(shù)名詞術(shù)語(yǔ)采用全國(guó)自然科學(xué)名詞審定委員會(huì)公布的規(guī)范詞或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的名稱,尚未統(tǒng)一規(guī)定或叫法有爭(zhēng)議的名詞術(shù)語(yǔ),可采用慣用的名稱。使用外文縮寫
代替某一名詞術(shù)語(yǔ)時(shí),首次出現(xiàn)時(shí)應(yīng)在括號(hào)內(nèi)注明全稱。外國(guó)人名一般采用英文原名,按名前姓后的原則書寫。一般很熟知的外國(guó)人名(如牛頓、愛因斯坦、達(dá)爾文、馬克思等)應(yīng)按通常標(biāo)準(zhǔn)譯法寫譯名。
4.量和單位
實(shí)踐報(bào)告中的量和單位必須符合用______的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb3100~gb3102-93,它是以國(guó)際單位制(si)為基礎(chǔ)的。非物理量的單位,如件、臺(tái)、人、元等,可用漢字與符號(hào)構(gòu)成組合形式的單位,例如件/臺(tái)、元/km。
5.數(shù)字
實(shí)踐報(bào)告中的測(cè)量、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一律用阿拉伯?dāng)?shù)字;在敘述中,一般不宜用阿拉伯?dāng)?shù)字。
6.標(biāo)題層次
實(shí)踐報(bào)告的全部標(biāo)題層次應(yīng)統(tǒng)一、有條不紊,整齊清晰,相同的層次應(yīng)采用統(tǒng)一的表示體例,正文中各級(jí)標(biāo)題下的內(nèi)容應(yīng)同各自的標(biāo)題對(duì)應(yīng),不應(yīng)有與標(biāo)題無(wú)關(guān)的內(nèi)容。
章節(jié)編號(hào)方法應(yīng)采用分級(jí)阿拉伯?dāng)?shù)字編號(hào)方法,第一級(jí)為“1”、“2”、“3”等,第二級(jí)為“2.1”、“2.2”、“2.3”等,第三級(jí)為“2.2.1”、“2.2.2”、“2.2.3”等,但分級(jí)阿拉伯?dāng)?shù)字的編號(hào)一般不超過四級(jí),兩級(jí)之間用下角圓點(diǎn)隔開,每一級(jí)的末尾不加標(biāo)點(diǎn)
7.注釋
實(shí)踐報(bào)告中有個(gè)別名詞或情況需要解釋時(shí)可加注說明,注釋可用頁(yè)末注(將注文放在加注頁(yè)的下端),而不可用行中插注(夾在正文中的注)。注釋只限于寫在注釋符號(hào)出現(xiàn)的同頁(yè),不得隔頁(yè)。
8.公式
公式應(yīng)居中書寫,公式的編號(hào)用圓括號(hào)括起放在公式右邊行末,公式與編號(hào)之間不加虛線。引用文獻(xiàn)標(biāo)注應(yīng)在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻(xiàn)編號(hào)表明,字體用五號(hào)字。
9.表格
每個(gè)表格應(yīng)有自己的表序和表題,表序和表題應(yīng)寫在表格上方居中排放,表序后空一格書寫表題。表格允許下頁(yè)續(xù)寫,續(xù)寫時(shí)表題可省略,但表頭應(yīng)重復(fù)寫,并在右上方寫“續(xù)表××”。
10.插圖
文中的插圖必須精心制作,線條要?jiǎng)蚍Q,圖面要整潔美觀;插圖6幅以內(nèi),用計(jì)算機(jī)繪制;若為照片,應(yīng)提供清晰的黑白照片,比例一般以1:1為宜。插圖一律插入正文的相應(yīng)位置,并著名圖號(hào)、圖題每幅插圖應(yīng)有圖序和圖題,圖序和圖題應(yīng)放在圖位下方居中處,圖序和圖題一般用五號(hào)字。
11.參考文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)一律放在文后,參考文獻(xiàn)的書寫格式要按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb7714-87規(guī)定。參考文獻(xiàn)按文中引用的先后,從小到大排序,一般序碼宜用方括號(hào)括起,不用圓括號(hào)括起,且在文中引用處用右上角標(biāo)注明,要求各項(xiàng)內(nèi)容齊全。文獻(xiàn)作者不超過3位時(shí),全部列出;超過3位只列前三位,后面加“等”字或“etal”.中國(guó)人和外國(guó)人名一律采用姓名前后著錄法。外國(guó)人的名字部分用縮寫,并省略“.”。
第二篇 大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告活動(dòng)2850字
20__年7月20日我們幾個(gè)電腦專業(yè)的同學(xué)來到了花都區(qū)雅瑤鎮(zhèn)開展了大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。雖然僅是短短的一天時(shí)間,但我們都增長(zhǎng)了不少見識(shí),真是受益不淺。
我們一共去了34人,分別成立了三個(gè)小組:調(diào)查小組、維修組和計(jì)算機(jī)組。計(jì)算機(jī)組當(dāng)然就由我們計(jì)算機(jī)系的十個(gè)同學(xué)組成了。我們的主要任務(wù)就是在工商所門口旁邊的空地上,擺放我們從學(xué)校帶來的電腦,舉行電腦知識(shí)咨詢活動(dòng)?,F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:
我們到達(dá)了目的地,鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)非常熱情地來迎接我們,并擺出了三張書臺(tái)供我們放電腦。心動(dòng)不如行動(dòng),我們幾個(gè)人立即就分工合作,先把從學(xué)校帶來的三臺(tái)電腦擺好并連接好設(shè)備和電源線。但由于一時(shí)的疏忽,沒有注意到有一臺(tái)電腦是舊式的,需要輸入和輸出兩根電源線的,我們少帶了一根電源線。結(jié)果有一臺(tái)電腦就只能當(dāng)擺設(shè)用了。這都怪我們來的時(shí)候沒有認(rèn)真細(xì)心檢查我們要帶的東西是否帶齊?,F(xiàn)在導(dǎo)致了我們的資源不能很好地利用,這也可算是一種資源的浪費(fèi)了。細(xì)心、周到,對(duì)于我們辦好每一件事都是多么重要,正所謂“差之毫厘,謬以千里”。如果下次再有活動(dòng)的話,我們可都要記住這個(gè)教訓(xùn)。在學(xué)習(xí)上,我們同樣需要細(xì)心周到。接著,我們就檢查設(shè)備的性能。其中一位師兄就提議:我們?cè)陔娔X里播放flash動(dòng)畫,這樣就更吸引人們目光??墒牵械膄lash動(dòng)畫是有聲音的,我們都沒帶音箱來,那不遜色好多嗎?怎么辦呢?
還是,我們其中的一位師兄厲害!他將他帶來的耳塞連到了電腦上,然后,將耳塞用透明膠貼到了那個(gè)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為我們準(zhǔn)備用作宣傳的麥克風(fēng)上。這樣,電腦里播放的音樂就能通過耳塞線和麥克風(fēng)擴(kuò)大音量了。這真是會(huì)靈活運(yùn)用!我們都應(yīng)該向師兄學(xué)習(xí),多注意身邊可利用的資源。
一切的準(zhǔn)備工作都做好了。接下來的任務(wù)當(dāng)然就是做好宣傳工作,讓大家知道我們這個(gè)活動(dòng)并踴躍來參加了。我和幾個(gè)同學(xué)就負(fù)責(zé)派傳單,幾個(gè)師姐就負(fù)責(zé)掛好我們的宣傳旗,幾個(gè)師兄就負(fù)責(zé)回答別人提出的有關(guān)電腦的問題。也許是天氣太炎熱的緣故吧?街上的行人并不是很多,來問問題的人自然就不會(huì)太多了,僅有寥寥幾個(gè)人。但在這些人當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是些小朋友,是一些小學(xué)生和初中生。我們?yōu)榱俗屗麄兏菀酌靼纂娔X的原理,我們讓他們上機(jī)操作了,讓他們一邊操作一邊聽我們的講解。也許是小朋友的接受能力和領(lǐng)悟能力都比較高吧?還是我們的講解夠通俗易懂?那些小朋友很快就都懂得了基本操作。我們問了那些小朋友在課堂上有沒有學(xué)電腦。他們都說有,五年級(jí)開始就有電腦課上了??梢?,電腦的普及教育已得到廣泛實(shí)施。小朋友們都黑黑實(shí)實(shí)的,很淳樸可愛,他們還說電腦課上,老師都是教打字的。我們從中發(fā)現(xiàn)電腦對(duì)于人們來說,影響也并不大,因?yàn)?ldquo;大人們”對(duì)電腦知識(shí)的熱情并不高。
我們?cè)鴨栠^一些路上的村民,他們都覺得電腦沒什么用,他們知道電腦的用途并不多,僅是看電視、電影,聽音樂,和電視機(jī)的作用沒什么兩樣。但他們并不知道計(jì)算機(jī)可是現(xiàn)代科技的頂尖潮流,它的功能比電視機(jī)要強(qiáng)大得多,它可縮短人與人之間的距離,可以實(shí)現(xiàn)家電的自動(dòng)化等等,這都可以給我們的生活帶來極大的方便。這就更需要電腦知識(shí)能廣泛深入地得到普及,應(yīng)該是“人人會(huì)用電腦”。
人們的生活好了,經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)了,但科技沒有普及,生活的質(zhì)量是很難提高的。希望國(guó)家政府對(duì)電腦的普及更加重視,不僅在學(xué)校加強(qiáng)教育,同時(shí)還要加強(qiáng)學(xué)前、學(xué)后的教育。如果我們的活動(dòng)不只是一天,那就也許會(huì)更好一些。我們這些大學(xué)生,在學(xué)習(xí)之余,也很應(yīng)該做多點(diǎn)公益活動(dòng)。像今天這樣的活動(dòng)就很有意義,希望我們走了之后,當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)可以開設(shè)一個(gè)固定的地方供人們?nèi)栍嘘P(guān)電腦的知識(shí)和加大宣傳。讓電腦可以得到更好的普及,這也是振興我國(guó)科技建設(shè)事業(yè)的很好的方案。相信祖國(guó)明天的科技事業(yè)會(huì)有突飛猛進(jìn)的發(fā)展!
男兒當(dāng)自強(qiáng),如今短暫又難忘的暑期社會(huì)實(shí)踐旅程就像白駒過隙般,飛速而逝,而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)月,回首這一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng),內(nèi)心充滿著激動(dòng),也讓我感慨良多。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,于是就有很多在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐時(shí)間雖然很短,但是在這段時(shí)間里,我卻體會(huì)到了工作的辛苦,意志也得到了鍛煉,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用一定會(huì)顯現(xiàn)出來。
很多的大學(xué)生都清醒得知道現(xiàn)代社會(huì)需要的真正的人才是什么樣子的。在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力是我們所需要的。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的鍛煉。作為一名大學(xué)生,只要是自己所能承受的,就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(zhǎng),以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
這次的認(rèn)識(shí)是一個(gè)開始,也是一個(gè)起點(diǎn),我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。
作為一名在校學(xué)生,能在大一暑假期間參加社會(huì)實(shí)踐,是一次難得的機(jī)遇。我們?cè)趯?shí)踐中成長(zhǎng)的更加成熟,無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中,時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛,生活可以說用管理范文網(wǎng)無(wú)慮來形容,很少接觸社會(huì),也很少吃苦。在這次當(dāng)網(wǎng)管的實(shí)踐中,困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我。通過這次實(shí)踐,我比較全面地了解了網(wǎng)吧的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì),他們拓寬了我的視野,也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
而作為一名還未走出校園的學(xué)生,我深知自己要學(xué)的東西有很多很多,對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘,在這種矛盾心理的促使下,我滿懷著信心和期待去迎接它。初來網(wǎng)吧是懷著以前好玩的心態(tài),想著網(wǎng)吧里既能玩又能吹空調(diào),工作應(yīng)該比較舒服。可第一天的工作下來我就知道自己錯(cuò)了。第一天我問了3家網(wǎng)吧后終于第四家收下了我,萬(wàn)事開頭難啊,這樣也正好鍛煉了自己的耐心與決心。在與老板的交談中我將自己的各方面的優(yōu)勢(shì)都表述了一遍,以及適合網(wǎng)管這一工作的優(yōu)勢(shì)也闡述了下。對(duì)于90年出生的我來說,網(wǎng)絡(luò)游戲方面的事情大多數(shù)多能解決,加上我從以前就對(duì)電腦比較喜歡,長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注電腦軟硬件方面的知識(shí),所以我覺得自己還是比較適合網(wǎng)吧管理員的職位的。老板欣然接受了我。我感到萬(wàn)分的高興。本以為輕松的工作就要到來了,結(jié)果卻不是這樣的。每天12小時(shí)的工作時(shí)間,白夜班輪換,對(duì)于我來說也不算輕松啊。加上老板的嚴(yán)格要求,以及顧客的苛刻要求,每天的工作量還是比較大的。在我工作的網(wǎng)吧,網(wǎng)管的工作不僅只是幫助顧客們,還要負(fù)責(zé)清理桌面的垃圾雜物和負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的治安,提防小偷等可以人物的出沒。在這一個(gè)月的工作中,我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作,無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑,要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?,因?yàn)楸г故菦]有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會(huì)使我們不覺的工作的疲憊與乏味。
第三篇 大學(xué)生暑假促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2100字
大學(xué)生暑假促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,因此對(duì)于我們?cè)谛4髮W(xué)生來說,能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì),提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生,社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,能真正從中得到收益,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此,為了更好的了解社會(huì),鍛煉自己,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)一下工作的樂趣,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作,雖然僅有30多天時(shí)間,但我覺得受益非淺,基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力,自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂,一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅。
電腦促銷是一種很好的工作體驗(yàn),通過人與人的溝通,可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí),也可以積累許多經(jīng)驗(yàn),為我們以后找工作提供更多的機(jī)會(huì),讓我們更早一步接觸到這個(gè)社會(huì)。我的促銷工作主要是促銷電腦。
促銷的一天基本工作安排:
促銷前的短暫培訓(xùn),了解電腦的,名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8:30開始上班,到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈(zèng)品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí),在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。 促銷過程中的體會(huì)及感觸:
促銷通過我實(shí)踐我覺得就是通過,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,對(duì)于一個(gè)電腦促銷員來說,促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì):
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí),首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題,通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,自己層次清醒的說明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我
們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì),及時(shí)的自我總結(jié),自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神,要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這生活需要我們堅(jiān)持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。 本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié):不管做什么事,態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo),合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,為社會(huì)服務(wù)。和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障
剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢貿(mào)然行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
真理來源于實(shí)踐,實(shí)踐出真知,我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,在汗水中得到磨練,我覺得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。
第四篇 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)銷售類4800字
2024年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字銷售類
為了在專業(yè)課開設(shè)之前能夠認(rèn)識(shí)企業(yè),了解企業(yè),實(shí)習(xí)體驗(yàn)作為一名銷售人員的實(shí)際生活,業(yè)務(wù)運(yùn)作,在實(shí)踐報(bào)告中領(lǐng)悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與技能,我進(jìn)行了為期20天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位是__市__食品工業(yè)有限公司(以下稱__公司),實(shí)習(xí)所在的部門是銷售部。
在這20天里,我首要的任務(wù)是了解公司,公司產(chǎn)品及其價(jià)格體系。隨后,我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運(yùn)作以及銷售情況。
下面,我簡(jiǎn)要的介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:__市__食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷售渠道。
__市__食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗,紅果,核桃等果蔬的生產(chǎn),營(yíng)銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo),發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì),采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式,在名棗產(chǎn)地柳林,臨縣,石樓和__陽(yáng)曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地,圍繞品牌經(jīng)營(yíng),形成了以“__”品牌為綱,以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ),集種植,加工,營(yíng)銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,為全國(guó)棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu),其產(chǎn)品銷往全國(guó),在全國(guó)各地都有辦事處,負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷售。我實(shí)習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部,總辦事處主要負(fù)責(zé)__地區(qū)的市場(chǎng),下設(shè)大同,朔州,臨汾三個(gè)銷售辦事處。
公司的產(chǎn)品主要分為三大系列,即棗系列,營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工,提高了產(chǎn)品的附加值。另外,公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新,研發(fā)了__野酸貢棗(富含沙棘),__阿膠貢棗(阿膠低糖),__木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。而__香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品,其最大賣點(diǎn)是不但香酥可口,自然清脆,而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分,是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。
營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對(duì)兒童研發(fā)的,產(chǎn)品在口味上酸甜可口,受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng),突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血,富含鈣和鋅,能提高免疫力,健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品,食用者和購(gòu)買者相分離:食用者是孩子,購(gòu)買者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣:針對(duì)兒童,產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)__公司做的非常好,在產(chǎn)品剛上市時(shí),在賣場(chǎng)做促銷,進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng),體驗(yàn)式營(yíng)銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道,賣場(chǎng)促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下,在購(gòu)買力條件允許的情況下,家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的,產(chǎn)品的功能性強(qiáng),富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng),增加飽腹感,能夠減肥塑體。
紅棗濃漿系列是__公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品,針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體,例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體,紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎,預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群,純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群,還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多,但現(xiàn)在的銷量欠佳,我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn):1、產(chǎn)品的價(jià)格較高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高,對(duì)價(jià)格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季,這種以紅棗為主保健性飲品容易上火,所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。
__公司的銷售渠道主要為:大型的商超賣場(chǎng)(如美特好超市、沃爾瑪超市,北京華聯(lián)超市等),便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利),直營(yíng)(個(gè)體商店,食品批發(fā)店,土特產(chǎn)店,孕嬰店等)。
在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上,我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng),了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程,銷售情況,結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過程中,我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。
第一,關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的.終端銷售渠道問題
__公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上,但我認(rèn)為紅棗濃漿禮品盒的終端不應(yīng)該只是大型商超。原因如下:1、雖然商超的客流量大,產(chǎn)品受眾廣,但產(chǎn)品的針對(duì)性不強(qiáng)。2、在商超的上架費(fèi)用高,如果產(chǎn)品的流動(dòng)性不強(qiáng),就會(huì)被賣場(chǎng)鎖碼或要求退場(chǎng),產(chǎn)品銷售比較被動(dòng)。3、單品和禮品盒擺放在一起,價(jià)格對(duì)比度較高。同樣是兩瓶濃漿,單獨(dú)購(gòu)買價(jià)格為113元,同時(shí)還有促銷活動(dòng),而禮品盒的售價(jià)為160元,多了一個(gè)禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈(zèng)杯,價(jià)格卻提高了近50元。如果是送親朋好友,沒有太多講究的話,理性的消費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精致,讓人覺得俗氣,送不出去手。
禮品本身的定義就局限了購(gòu)買者和購(gòu)買情景,即訪親、探病、慰問、拜訪等,而且禮品的特性決定了購(gòu)買者和使用者相分離。購(gòu)買者對(duì)價(jià)格不敏感,產(chǎn)品的價(jià)格彈性低,而這些購(gòu)買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價(jià)值以及產(chǎn)品帶給購(gòu)買者心理上的滿足感和榮譽(yù)感,要讓購(gòu)買者感到送這樣的禮品很體面。
根據(jù)以上分析,我提幾點(diǎn)建議1、針對(duì)禮品盒的投放渠道要根據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不同的功能和購(gòu)買者的不同購(gòu)買目的,例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院附近的商店和禮品店,紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院附近的商店和禮品店,金虎、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區(qū)商店。2、包裝精致化,為消費(fèi)者傳遞一種只為健康生活,送禮送健康的理念。
第二,對(duì)各大賣場(chǎng)促銷員的管理問題
因?yàn)楣粳F(xiàn)在的銷售側(cè)重點(diǎn)在營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿上,賣場(chǎng)里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(qū)(休閑區(qū)主要銷售棗系列產(chǎn)品)調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū)(沖調(diào)區(qū)主要銷售營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品),促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員經(jīng)常以各種理由不能按規(guī)定到崗,使得棗系列產(chǎn)品被其它競(jìng)爭(zhēng)品牌以低價(jià)、促銷為由,終端攔截很嚴(yán)重。因此,要加強(qiáng)賣場(chǎng)促銷員特別是休閑區(qū)促銷員的管理,負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)要根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的促銷人員考核制度。
在促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度方面,也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。以美特好超市為例,__市共有10家美特好店,雖然都是美特好超市,但是因?yàn)槠涞乩砦恢貌煌鶐淼目土髁亢拖M(fèi)者的購(gòu)買力水平也不同,因此公司產(chǎn)品在美特好各個(gè)店面的銷售情況也不一樣。而公司給促銷員制定的獎(jiǎng)勵(lì)制度是統(tǒng)一的,在統(tǒng)一制度下,有的美特好超市因?yàn)榭土髁康纫幌盗锌陀^因素的影響,銷量根本達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),所以促銷員的信心很受打擊,沒有動(dòng)力做好自己的工作。因此,在制定獎(jiǎng)勵(lì)措施上應(yīng)該根據(jù)具體店面整體的銷售情況制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度,使得制定出來的獎(jiǎng)勵(lì)制度既保證產(chǎn)品在賣場(chǎng)銷售的成本費(fèi)用,又能激發(fā)銷售人員的工作激情,促進(jìn)銷售量的提高。
第三、業(yè)務(wù)的流動(dòng)性大,換句話說是業(yè)務(wù)對(duì)公司的滿意度不高,忠誠(chéng)度不高。
無(wú)論是連鎖和直營(yíng),店長(zhǎng)或是商店老板對(duì)__公司都頗有微辭,原因就是業(yè)務(wù)更換太頻繁,售后服務(wù)跟不上。連鎖店方面,一個(gè)業(yè)務(wù)員用將近一個(gè)月的時(shí)間了解店面方位,狀況,銷售情況和店長(zhǎng)認(rèn)識(shí),第二個(gè)月熟悉店面,各店的銷售情況與店長(zhǎng)建立良好關(guān)系,彼此都基本熟悉了聯(lián)系方式,工作方式。結(jié)果沒多久,業(yè)務(wù)員走了,又換一新的,所有的程序還要重新來一遍,在此過程中造成了聯(lián)系不便,補(bǔ)貨不及時(shí),臨期貨物無(wú)法更換等問題。在直營(yíng)方面,除上述問題之外,還有因業(yè)務(wù)更換造成的廠商之間關(guān)系維護(hù)不到位、客戶丟失、管理混亂等問題。
據(jù)我了解,造成業(yè)務(wù)員對(duì)公司滿意度不高的原因有以下三點(diǎn):
1、工資水平低,業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己的辛苦付出卻得不到預(yù)期的工資回報(bào),激勵(lì)性工資——提成比例太少,起不到激勵(lì)作用;
2、工資不能按時(shí)發(fā)放;
3、作為業(yè)務(wù)員,沒有職業(yè)發(fā)展空間;
這是雇員和用人單位之間的矛盾,員工抱怨企業(yè)給的工資低,沒有發(fā)展空間,企業(yè)認(rèn)為員工沒有業(yè)績(jī)?cè)跄芨咝狡赣茫髽I(yè)又不是福利機(jī)構(gòu)。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產(chǎn)品的銷售量。作為業(yè)務(wù)員來說既要努力工作,同時(shí)要思考,要?jiǎng)?chuàng)新性工作,努力提高銷售量,自己的工資通過努力自己爭(zhēng)取,而不是抱怨企業(yè)。 在__公司銷售部實(shí)習(xí)的20天里,我學(xué)到了很多,加深理解了專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課程中學(xué)到的一些專業(yè)知識(shí),除此之外,還接觸了許多不同的人,公司促銷員、同事、領(lǐng)導(dǎo)、賣場(chǎng)管理人員、便利連鎖店店長(zhǎng)、個(gè)體老板、顧客等等,體會(huì)與不同的人的接觸交往方式。在當(dāng)今社會(huì),只有卓有成效的與人打交道,才稱得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道,怎樣讓一個(gè)看似與你不相關(guān)的人幫助你,這是一個(gè)銷售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項(xiàng),如何與自己不喜歡的人相處,怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的。所以在今后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中應(yīng)該著重培養(yǎng)自己這方面的能力。
在今后的生活和學(xué)習(xí)中,要能承受委屈,力帆老總尹明善說過“受得屈中屈,方為人上人”,在工作中,受委屈的地方很多,沒必要斤斤計(jì)較,要學(xué)會(huì)能屈能伸,努力做好自己,時(shí)間會(huì)證明一切的。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上,不能當(dāng)眾頂撞領(lǐng)導(dǎo),不要因?yàn)槟贻p氣盛與上司叫板,這樣做,受傷的終究是自己。
要培養(yǎng)自己多方面的愛好,多參加些活動(dòng),這樣一方面可以愉悅身心,更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。
多結(jié)交些朋友,人脈對(duì)于一個(gè)銷售人員來講至關(guān)重要,比如要打開一個(gè)新的市場(chǎng),有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度明顯不同。對(duì)待客戶,可以把客戶當(dāng)成朋友來處,注意定期關(guān)系的維護(hù)。
在工作中,多些努力,少些抱怨?,F(xiàn)在人們總是抱怨就業(yè)難,大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè);而用人單位卻崗位空缺,找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對(duì)稱之外最主要的原因出在大學(xué)生身上,大學(xué)生以高學(xué)歷自居,希望高薪高待遇,但卻沒有意識(shí)到自己沒有經(jīng)驗(yàn),只是“思想的巨人,行動(dòng)的矮子”,不會(huì)獨(dú)立的思考問題,解決問題,作不出業(yè)績(jī),企業(yè)無(wú)法滿足他們的要求。理想與現(xiàn)實(shí)的差距使得他們只會(huì)抱怨企業(yè),抱怨社會(huì)。所以我認(rèn)為大學(xué)生在校期間應(yīng)該努力學(xué)習(xí),努力提高以下幾種能力:
1、吃苦耐勞的精神 坦白的講,沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營(yíng)銷中,吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實(shí),任勞任怨,更應(yīng)該有忍耐力,執(zhí)行力,思考力和對(duì)環(huán)境的駕馭能力,培養(yǎng)起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。
2、平時(shí)生活中要善于觀察 生活中處處有營(yíng)銷,做個(gè)有心人。時(shí)刻注意身邊的各個(gè)廣告牌,就可以想到哪個(gè)公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪個(gè)堆碼,就知道什么產(chǎn)品正在做促銷;看到某企業(yè)老總頻頻在報(bào)刊上露臉,就知道該企業(yè)開始注意自己的形象了;看到報(bào)刊上不斷對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論,就知道該產(chǎn)品正在進(jìn)行炒作. 時(shí)常注意身邊的市場(chǎng)活動(dòng),注意其他廠家/商家的行動(dòng)及活動(dòng),向別人學(xué)習(xí),或者反省自己,或者采取相應(yīng)的措施.如此培養(yǎng)自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度,不斷提高自己的悟性.
3、正確地獨(dú)立思考 首先,要培養(yǎng)正確的思維方式。比如在營(yíng)銷中要提出問題/目標(biāo),作出三種以上的解決方案/辦法,對(duì)每種方案/辦法進(jìn)行評(píng)估,確定一套最佳方案/辦法,對(duì)該最佳方案/辦法進(jìn)行三種以上的假設(shè),對(duì)可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事件制定解決措施,把方案/目標(biāo)進(jìn)行量化,分成幾個(gè)步驟,按步驟執(zhí)行. 其次,要學(xué)會(huì)獨(dú)立的思考。在校期間要養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣,即使是向別人請(qǐng)教,之后仍要自己獨(dú)立分析,思考,提高辨別力。
所以,要想提高自己將來的待遇,首先要自己努力提高自身素質(zhì),這些天給我感觸最深的是“不掃一屋,何以掃天下”,我們應(yīng)該放低自己的心態(tài),從小事做起,面對(duì)挫折失敗要從自己身上找問題,不要怨天尤人,遇事要勤于思考,做事講究謀略,把握公司為你提供的每一個(gè)平臺(tái),無(wú)論這個(gè)平臺(tái)的大小,精彩的演繹自己,所有的人都會(huì)看到,成功必定會(huì)出現(xiàn),只不過是遲早之。
[2024年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字銷售類]
第五篇 2024年10月大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告:銀行實(shí)踐1750字
__年_月_日,是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。
今天,是我人生第一次實(shí)踐的日子。這標(biāo)示著我踏入了一個(gè)全新的境界。
本來_月初就計(jì)劃開始的實(shí)踐,因?yàn)轳{考和傷病拖到了今日。大體記錄下今天發(fā)生的事情。
早上稍微有些遲到,_點(diǎn)過一刻才到的銀行。首先,我到行長(zhǎng)辦公室報(bào)到。因?yàn)橹爸桓?fù)責(zé)實(shí)踐生的工作人員通過電話,而對(duì)行長(zhǎng)大人無(wú)所了解,所以在敲響門的那一刻,我突然有些頭腦空白。接著一句很親切的“請(qǐng)進(jìn)”傳入了腦中,接著就自然而然的我看到了一張慈祥的面孔。心里突然就放松了,但是我還是語(yǔ)無(wú)倫次的做了開場(chǎng)白,不知道應(yīng)該說“叔叔,您好”還是“行長(zhǎng),您好”。這就是學(xué)生氣在作祟,完全進(jìn)入社會(huì)的成熟心理尚未養(yǎng)成。但是慈愛的楊行長(zhǎng)并沒有因此惱怒我,而是很和藹可親的給予了我鼓勵(lì)和支持,這讓我瞬間動(dòng)力十足,我決心認(rèn)真負(fù)責(zé)努力的度過我的實(shí)踐期。之后,楊行長(zhǎng)照例給我進(jìn)行了訓(xùn)示,他從公司基本制度到必要的儀表禮儀等方面給我做了簡(jiǎn)單的要求。感謝過行長(zhǎng)的教導(dǎo)后,我便隨主任來到了我要實(shí)踐的部門,業(yè)務(wù)發(fā)展部,正式開始了我的實(shí)踐生活。
業(yè)務(wù)發(fā)展部,大家可能比較陌生,那么這里先為大家擴(kuò)展下知識(shí)。首先,官方來講,業(yè)務(wù)發(fā)展部是1、輔導(dǎo)、檢查全轄信用社信貸資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和貸款規(guī)范操作,及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問題和矛盾。2、對(duì)權(quán)限內(nèi)和超權(quán)限以及報(bào)備(咨詢)的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行審查、簽署審查意見,為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最后決策提供依據(jù)。3、建立企業(yè)及其他大額貸款資料檔案。4、負(fù)責(zé)各信用社信貸業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5、積極做好貸款監(jiān)控系統(tǒng)管理工作,嚴(yán)密監(jiān)控貸款動(dòng)向,為加強(qiáng)貸款管理提供重要依據(jù)。6、做好各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。7、負(fù)責(zé)客戶信息的收集,整理和分析,制定業(yè)務(wù)發(fā)展和營(yíng)銷策略。_、協(xié)調(diào)組織信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展和推廣。9、開發(fā)、拓展轄內(nèi)大客戶。10、負(fù)責(zé)直接營(yíng)銷客戶和轄內(nèi)信用社上報(bào)超權(quán)限信貸項(xiàng)目的調(diào)查、評(píng)估和貸后監(jiān)測(cè),到期收回。11、負(fù)責(zé)授信客戶的調(diào)查和評(píng)估。12、負(fù)責(zé)客戶的信用等級(jí)的初評(píng)。_、負(fù)責(zé)對(duì)公存款的組織管理。14、平衡全轄的信貸計(jì)劃,制定全轄信用社季度、年度信貸目標(biāo)工作及考核。15、開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,指導(dǎo)各信用社為廣大客戶、社員提供信息、技術(shù)、保險(xiǎn),咨詢等綜合性服務(wù)。16、靈活調(diào)度和融通資金,確保頭寸資金充足。17、領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)交辦的其他工作。
而通俗來講,業(yè)務(wù)發(fā)展部,與營(yíng)業(yè)部,綜合業(yè)務(wù)部三足鼎立,形成一個(gè)商業(yè)銀行的基本構(gòu)造。業(yè)務(wù)部主貸款,營(yíng)業(yè)部主存款,綜合業(yè)務(wù)部主電子支付等其他業(yè)務(wù)。
和藹可親的大姐姐黃文婷負(fù)責(zé)給我講解部門基本工作,親愛的姐姐熱情的微笑讓我頓時(shí)沒有了緊張感,她先拉著我的手把科室的哥哥姐姐們都認(rèn)識(shí)了一遍,其中,竟然有我山大威分07級(jí)的師哥,這點(diǎn)讓人振奮。還有最神奇的一點(diǎn)是,我許多年不見的初中同學(xué)竟然也不約而同的在這里做實(shí)踐生,實(shí)在神奇。雖然確實(shí)有些許的無(wú)聊和不知所措,但是因?yàn)檫@些親切的人兒的存在,使我實(shí)踐的第一天還是能夠快速的融入到這個(gè)大家庭中來,真的很感謝他們。
紙上得來終覺淺,原知此事須躬行。作為金融雙學(xué)位的我,在課堂上學(xué)到的知識(shí)本就有限,再加上一些練習(xí)不足使得許多知識(shí)點(diǎn)難于理解,使我深知課堂學(xué)習(xí)始終有限。于是,實(shí)踐這件事在我腦海里已經(jīng)預(yù)謀了很久。之前小學(xué)期時(shí)便聯(lián)系到威海的某公司,還是比較大型的一家,但是最終還是因?yàn)檎n業(yè)緊,路途遠(yuǎn)時(shí)間短等各方面原因而作罷。這次實(shí)踐也是小學(xué)期時(shí)投的申請(qǐng)表,然后得到了接納,但是前不久因?yàn)閭『婉{考曾經(jīng)一度想要再次放棄,但是今天來到后,我實(shí)在是不后悔今天的決定,因?yàn)殡m然是短短的一天,但是躬行的結(jié)果確實(shí)是讓我收獲了不少東西。實(shí)踐生的工作雖然有些枯燥無(wú)味,很多時(shí)候就是做下接待,印下資料,檢驗(yàn)一下數(shù)據(jù),幫做資格審查等,比如今天下午,我就做了好久貸款報(bào)告,數(shù)字繁多,名目繁瑣,而且一直在重復(fù),確實(shí)沒有意思,但是仔細(xì)想想,在重復(fù)中我還是學(xué)到了知識(shí)的,比如我知道了現(xiàn)在5年期的貸款利率是5.3333%,而__年期的貸款利率是5.432_%等。
我相信,不斷地努力和堅(jiān)持,不斷的知識(shí)的積累,就是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的基石。所以,雖然第一天結(jié)束后并不是對(duì)自己很滿意,并不是做到了最好,但是我對(duì)未來的2周充滿了信心,我相信,我一定能做好!加油!發(fā)展為重,發(fā)展為大,發(fā)展為先,愛我的業(yè)務(wù)發(fā)展部。
第六篇 大學(xué)生暑期桑蠶區(qū)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3250字
大學(xué)生暑期桑蠶區(qū)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
山東省煙臺(tái)市牟平區(qū)高陵鎮(zhèn)崖前村是膠東半島上的一個(gè)小村莊,自1999年,這個(gè)村莊摒棄了傳統(tǒng)的小麥玉米種植,引進(jìn)了一些特色種植。大片的土地改中上蘋果苗,梨樹苗,楊樹苗和桑樹。樹苗運(yùn)往其他省份,經(jīng)濟(jì)效益極高,可大部分被外來的人承包,而桑樹則是村里的
山東省煙臺(tái)市牟平區(qū)高陵鎮(zhèn)崖前村是膠東半島上的一個(gè)小村莊,自1999年,這個(gè)村莊摒棄了傳統(tǒng)的小麥玉米種植,引進(jìn)了一些特色種植。大片的土地改中上蘋果苗,梨樹苗,楊樹苗和桑樹。樹苗運(yùn)往其他省份,經(jīng)濟(jì)效益極高,可大部分被外來的人承包,而桑樹則是村里的,種植桑樹,生產(chǎn)桑蠶不僅打破了傳統(tǒng)種植的種種弊端,每畝土地的純收入大幅度提高,而且為農(nóng)村的過多勞動(dòng)力提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。暑假在桑蠶區(qū)里,通過具體的學(xué)習(xí),聆聽和實(shí)踐對(duì)桑蠶技術(shù)有了初步的認(rèn)識(shí)。
要養(yǎng)桑蠶,首先要種好桑樹。種植桑樹的土地土質(zhì)肥沃,土層要厚(有效土層60cm以上)集中成片,排灌條件要好,而且要避免有環(huán)境污染的土地,成品苗以冬前栽植為宜,且可合理密植,這些條件對(duì)于污染較輕的農(nóng)村來說是不難辦到的,待桑苗長(zhǎng)成后,澆水松土,除草,剪伐,病蟲害防治都是不可缺少的步驟。
準(zhǔn)備完畢后即要開始領(lǐng)種,領(lǐng)種前一周左右,必須將蠶室,蠶具進(jìn)行認(rèn)真徹底消毒,領(lǐng)中人必須將手,頭洗干凈,更換衣服,盛種工具要干凈無(wú)異味,蠶種領(lǐng)回后,立即進(jìn)行分種,將每分蠶種分別到入已消過毒的收蟻盒內(nèi),用鵝毛攤平,將中攤成長(zhǎng)20cm,寬15cm的長(zhǎng)方形,卵料不重疊為度,然后放置事先消好毒的底部盛有少量清水的缸中,缸中用紅黑遮光布蓋嚴(yán)扎緊,保持完全黑暗,此項(xiàng)工作應(yīng)在發(fā)種為當(dāng)天下午5時(shí)前結(jié)束,蠶種放好以后每小時(shí)開1°,直至開至78°-79°f,干濕差在2-3°f,一般黑暗處理36小時(shí),就可以感光孵化。如點(diǎn)青不齊可黑處理60小時(shí)后感光孵化。
把感光孵化后的蠶種轉(zhuǎn)移到蠶匾上,即為收蟻收蟻后孵化的蠶種即可發(fā)育了。小蠶期是蠶兒充實(shí)體質(zhì)的時(shí)期,也是生命迅速的階段,因小蠶體小,對(duì)桑葉質(zhì)量和外界條件要求比較嚴(yán)格,因此加強(qiáng)飼養(yǎng),管理,提高飼養(yǎng)技術(shù),改善環(huán)境條件是養(yǎng)好小蠶的關(guān)鍵。共育室是培育小蠶的專用蠶室,要選擇通風(fēng),透光好,保濕,保溫性能好的房間。小蠶期蠶卵生長(zhǎng)發(fā)育快,對(duì)桑葉要求嚴(yán)格。
注意小蠶期用桑一天采兩次,上午8-10時(shí),下午3-4時(shí),應(yīng)避日中高溫時(shí)采桑早晨采露水桑。桑葉采回后要注意儲(chǔ)藏,一般采用的為缸貯法,即在缸內(nèi)放一干凈無(wú)度的果籠蓋,缸底盛放少量清水,將桑葉整齊,葉柄向下沿缸邊盤放,中間留孔,注意不得疊的過緊,上蓋濕布,并將缸放到低溫多濕處,注意濕布應(yīng)常洗,缸水應(yīng)每天換一次。小蠶期給桑要把桑葉切成為蠶體2倍大的方形,每晝夜給桑四次,分別為早5時(shí),上午10時(shí)半,下午3時(shí),晚9時(shí),給桑量應(yīng)根據(jù)蠶的發(fā)育程度和蠶頭的稀密度靈活掌握,一般掌握餉食后1-2次給桑少,盛食吃飽,將眠蠶減少。給桑的方法是:給桑前半小時(shí)將塑料薄膜打開通風(fēng)排濕,然后進(jìn)行擴(kuò)座,
勻座,力求蠶兒分布均勻。給桑時(shí)先四邊,后中間,小洞勻,大洞補(bǔ),力求均勻平等,最后蓋上塑料膜。小蠶期還要根據(jù)蠶的生長(zhǎng)發(fā)育情況,不斷擴(kuò)大蠶座面積,以適應(yīng)蠶的生長(zhǎng)發(fā)育,小蠶期生長(zhǎng)發(fā)育快,行動(dòng)范圍小,應(yīng)掌握提前擴(kuò)座,先擴(kuò)后長(zhǎng)的原則,擴(kuò)座方法為早期先將桑葉切成寬1cm,長(zhǎng)5cm的桑葉條,擺在蠶頭過密處,待5-10分鐘,一部分蠶爬到桑葉條上后,用蠶筷連同桑葉一起夾到蠶座四周,以此擴(kuò)大蠶座面積。中晚期可用蠶筷直接將蠶沙連同蠶移到蠶座四周,但要注意輕加輕放,以免傷蠶體,蠶座的面積大小以蠶在匾中均勻擺開,蠶與蠶之間互不重疊為好,將蠶擴(kuò)座后,要將蠶座中的殘桑,蠶糞等清除掉以清潔蠶室,防止病菌繁殖蔓延。
小蠶發(fā)育到一定時(shí)期會(huì)就眠,不食不動(dòng),體內(nèi)生理發(fā)生一系列變化,蛻去舊皮,換上新皮,須要消耗大量營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),因此室內(nèi)前期溫度要比飼養(yǎng)期低1-2度,濕度以75-80%為宜,前期適當(dāng)偏干,后期偏濕,以利蛻皮,并且應(yīng)防止強(qiáng)風(fēng)、強(qiáng)光,劇烈震動(dòng)及接觸無(wú)異味物品,眠中不覆蓋塑料薄膜。蠶兒眠起后第一次給桑為餉食,餉食過早易損傷蠶兒的口器和胃腸,造成發(fā)育不齊,過晚易造成饑餓,影響蠶的體質(zhì),要求以見起后9-10小時(shí)或全部起齊3-4小時(shí)餉食,餉食用葉應(yīng)適當(dāng)偏嫩,給桑量以最大用量的80%為宜,切忌過多。
小蠶體質(zhì)較弱,對(duì)各種蠶病及有害物質(zhì)抵抗力差為了保證小蠶無(wú)病苗壯,必須在嚴(yán)格進(jìn)行養(yǎng)蠶前消毒的基礎(chǔ)上做好防病工作。通常使用防僵粉、新鮮石灰粉等消毒劑。另外應(yīng)注意在整個(gè)小蠶期動(dòng)作應(yīng)輕不傷蠶體。
小蠶正常發(fā)育到成熟后即進(jìn)入大蠶期,大蠶期的飼養(yǎng)管理按生長(zhǎng)特點(diǎn),必須做到:
1、繼續(xù)精選蠶葉,夏秋季多采枝條中上部葉片,并適當(dāng)增加給蠶量,使其吃好吃飽,長(zhǎng)大蠶。
2、繼續(xù)控好溫濕度保護(hù),溫度以 77-78゜f為宜,干濕度為4-5゜f, 確保蠶兒生長(zhǎng)發(fā)育健壯。
3、突出抓好消毒防病和稀放工作,堅(jiān)持1-2天撒一次防僵粉,每天擴(kuò)一次蠶座,每次給桑前勻蠶,確保蠶座面積達(dá)到15平方米以上,并做到給桑均勻不餓蠶。
蠶體的主要成分是蛋白質(zhì)和水分,如遇天氣干旱,桑葉含水率低,滿足不了蠶兒對(duì)水分的需求,可在喂前對(duì)桑葉適當(dāng)噴水,以噴濕不滴水為宜,并要加強(qiáng)桑葉的采、運(yùn)、貯工作,做到快采,松裝,快運(yùn)及時(shí)貯藏,貯桑室要低溫多濕,便桑葉新鮮不變質(zhì)。
上簇是便發(fā)育好的大蠶爬到簇上結(jié)繭的過程。上簇及簇中管理是提高蠶繭質(zhì)量,增加經(jīng)濟(jì)收入的重要一環(huán),也是養(yǎng)蠶中最緊張,最繁忙的一道工序,因此必須提前3-5天做好一切準(zhǔn)備工作。
(1)簇室選擇:簇室必須選擇通風(fēng)好,光線均勻,比較干燥的房屋,如無(wú)條件可用蠶室兼簇室。
(2)簇具準(zhǔn)備:每張蠶種需準(zhǔn)備156孔的方格簇180-200片,每簇準(zhǔn)備兩根直徑0.8-1cm,長(zhǎng)65cm的直棍或細(xì)竹桿,以備掛簇。將簇片的長(zhǎng)邊各綁一直棍,用線繩各綁3-4道,使直棍比簇片及兩端各長(zhǎng)4cm左右。在簇室內(nèi),用竹桿搭一排寬62厘米,長(zhǎng)度視場(chǎng)地而定的掛簇架,一般每排搭三層,每層隔50厘米以備掛簇,為降低簇室濕度,提高繭質(zhì),大力推廣室外上簇,室內(nèi)掛簇的辦法。
上簇的過程中要做到適熟上簇,過晚過早對(duì)繭質(zhì)都有不良影響,熟蠶特征正常情況下應(yīng)為食欲逐漸減退,停止食桑,并排出綠色軟糞,胸部透明,身體略軟而縮短,尾部有2-3粒糞,頭部昂起,左右搖擺。上簇時(shí)要采取選兩頭簇大批的辦法,即對(duì)發(fā)育比較齊的蠶批,在熟蠶不太多時(shí),先將少量熟蠶先上簇,到盛期將青頭蠶揀出另外飼養(yǎng),大批熟蠶一次上簇如果發(fā)育不齊,必須逐條蠶挑選上簇。上簇的密度通常為熟蠶頭數(shù)一般比孔多10%左右,待5-10分鐘后,大部分熟蠶抓住簇片,輕輕提起,掛在簇架上即可。上簇后5-6小時(shí),有50%蠶入孔并開始吐絲時(shí),將簇片翻掛一次,使沒有入孔的蠶重新爬入孔內(nèi),掉落的蠶另行上簇。上簇后15-20小時(shí),將未入孔的蠶及雙宮蠶拾下另行上簇,對(duì)病死蠶一并揀出妥善處理。
簇中管理應(yīng)以通風(fēng)排濕為重點(diǎn),自上簇頭一天起,每天都要開放門窗通風(fēng)排濕,陰雨天和晚秋蠶更應(yīng)升溫排濕。簇室溫度要求保持在76-77゜f,干濕度差5-6゜f。上簇后第七天(春季)夏、中秋6天,晚秋8-9天,蛹體呈黃褐色時(shí)才能開始采繭,采繭過早蛹體過嫩容易造成蛹體出血,內(nèi)印繭增多,影響好蛹率,好繭率降低售繭價(jià)格,采繭時(shí)應(yīng)先上先采,分
批采繭,并要求輕采輕放,上繭、雙宮繭、黃斑和印爛,應(yīng)分別堆放,分類出繭,要嚴(yán)格選繭,采下的繭可薄攤在蠶匾上或編織布上,厚度不得超過3粒繭,晾繭用具要離開地面放在蠶架上,并繼續(xù)開放門窗通風(fēng)排濕。鮮繭采下,晾干,選好后,按繭站約定時(shí)間出售,售繭時(shí)必須使用筐簍盛裝,在售繭的當(dāng)天隨走隨裝筐。不準(zhǔn)提前裝筐以免繭發(fā)熱,嚴(yán)禁用麻袋,塑料編織袋等裝運(yùn)好繭和下腳繭,應(yīng)松裝,快運(yùn),防止日曬、雨淋及擠壓以免影響蠶質(zhì)。
崖前村的繭全部由區(qū)絲綢公司收購(gòu),價(jià)格為每斤6-7元,每張繭能凈掙400元左右,由于養(yǎng)蠶勞動(dòng)量大,一般都是集體飼養(yǎng),而且實(shí)際飼養(yǎng)過程中會(huì)出現(xiàn)許多麻煩,并不像書本上寫的那樣,幸虧有專家指導(dǎo)。目前,村民對(duì)養(yǎng)蠶技術(shù)掌握的愈發(fā)熟練,產(chǎn)量漸創(chuàng)新高。
這兩天實(shí)習(xí),給我留下的印象最深的就是累,但為了能過上好日子,早點(diǎn)富起來,村民對(duì)此毫無(wú)怨言。我相信,崖前村離騰飛的日子不遠(yuǎn)了。
第七篇 師范大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4900字
大先生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)理論活動(dòng)是高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效道路,是推進(jìn)大先生素質(zhì)拓展方案的重要舉措。
我院今年的大先生社會(huì)理論活動(dòng),主題明顯,內(nèi)容豐厚,方式多樣,成效明顯。廣大青年先生在為民效勞的活動(dòng)中,不只進(jìn)修、宣揚(yáng)和理論了三個(gè)代表的重要思想,并以無(wú)私奉獻(xiàn)的精神加強(qiáng)了同群眾的緊密分離,得到了社會(huì)的廣泛贊譽(yù),而且在理論活動(dòng)中拓展了本身的分析素質(zhì),增了學(xué)問,長(zhǎng)了才干。
一、根本概況
我院充分發(fā)揮科技文明優(yōu)勢(shì),緊扣今年三下鄉(xiāng)活動(dòng)主題,把進(jìn)修、宣揚(yáng)、理論三個(gè)代表,落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀作為重點(diǎn),把文明科技衛(wèi)生效勞作為拓展,組織了多個(gè)主力理論團(tuán),150名大先生青年志愿者以多層次的社會(huì)理論效勞活動(dòng),為鄉(xiāng)村的兩個(gè)文明建立展開了富饒成效的效勞活動(dòng)。
1、大先生落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,理論為民,身膂力行三個(gè)代表
為了更好地發(fā)揮黨員大先生在進(jìn)修、宣揚(yáng)和理論三個(gè)代表重要思想的示范作用,根據(jù)學(xué)院的本身的特性,分離外地實(shí)際,我們黨員大先生三個(gè)代表理論效勞團(tuán),采取活潑活潑的方式,向基層黨員群眾和廣大群眾宣講三個(gè)代表的重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,宣揚(yáng)黨的道路方針政策。展開黨的反動(dòng)腳印尋訪活動(dòng),指導(dǎo)我們的同窗在理論中理解黨的光輝歷史,承繼黨的優(yōu)良保守。我們還為鄉(xiāng)村基層群眾和廣大農(nóng)民群眾宣講《地方一號(hào)文件》的精神、三農(nóng)成績(jī)以及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略等方面的講座,開辟鄉(xiāng)村群眾集體的視野,進(jìn)步他們的學(xué)問政策程度。
2、回憶歷史,重溫白色典范
今年是建黨八十四周年,我們經(jīng)過走訪老黨員、調(diào)查、觀賞、調(diào)查等多種方式,深化理解和大力宣揚(yáng)建黨八十三年特別變革關(guān)閉二十多年年來,我國(guó)社會(huì)主義建立獲得的巨大成績(jī),正確認(rèn)識(shí)國(guó)情、社情、民情,加深對(duì)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想與理論相分離的理解,進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)賣國(guó)主義精神,建立起傳播科技、復(fù)興中華的幻想。同時(shí)還積極地向廣大群眾群眾宣揚(yáng)我國(guó)的變革關(guān)閉經(jīng)濟(jì)建立已進(jìn)入了攻堅(jiān)階段,進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期,必需保持不懈地高舉鄧小平理論巨大旗幟,全面貫徹黨的一個(gè)核心,兩個(gè)根本點(diǎn)的根本道路,認(rèn)識(shí)穩(wěn)定的社會(huì)次序在我國(guó)社會(huì)主義建立中的重要性。
3、奉獻(xiàn)愛心,展開扶貧支教
我們一些隊(duì)員下鄉(xiāng)宣揚(yáng)、招生;另一些留上去在安定中學(xué)出黑板報(bào),寫海報(bào),貼招生簡(jiǎn)章,注冊(cè)報(bào)名等。很快就有700多名同窗前來注冊(cè)。我們開辦了特征班和文明班。特征班分為舞蹈、書法、音樂、籃球、足球、武術(shù)等培訓(xùn)班;文明班分為:小學(xué)啟蒙班,小學(xué)低年級(jí)、中年級(jí)、高年級(jí)輔導(dǎo)班、初一、初二、初三、高三等輔導(dǎo)班。在宣布《支教班紀(jì)律》之后,正式開課。在15天的工夫當(dāng)中,合計(jì)上課1500多個(gè)課時(shí)。我們還為外地的學(xué)校捐贈(zèng)了4000余冊(cè)圖書,支助了三名家庭貧困的孩子。
4、獻(xiàn)學(xué)問聰慧,無(wú)償為民維修電器
今年,我們組織了具有維修特長(zhǎng)的大先生組成電器維修效勞隊(duì),分為外地群眾展開無(wú)償維修電器活支,在15地利間里,共為群眾義務(wù)維修電視機(jī)、vcd機(jī)、電扇等大小電器100多臺(tái)(件)。
5、揮灑勤勞汗水,送文明下鄉(xiāng)
為傳播保守文明,豐厚鄉(xiāng)村的文明生活和精神生活,我們特地組織大先生走進(jìn)國(guó)度重點(diǎn)工程文藝上演隊(duì)并由專業(yè)教師和藹于文藝的同窗擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。該隊(duì)利用課余工夫,排演了一臺(tái)由歌、舞、小品、管樂演奏方式,以倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)、遵紀(jì)守法、樹文明新風(fēng)等為內(nèi)容的出色節(jié)目。在15地利間里,雖然日曬雨淋,文藝隊(duì)克制了重重艱難,辨別在構(gòu)披灘鎮(zhèn)楠木灣村、三星村和安定中學(xué)共上演3場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)5000余人。
6、加強(qiáng)鄉(xiāng)村品德和法制建立,送法下鄉(xiāng)
針對(duì)山區(qū)的品德觀念和法律認(rèn)識(shí)淡薄的情況,為推進(jìn)外地鄉(xiāng)村的精神文明建立和法制建立,我們還發(fā)放了《公民品德建立施行大綱》、新《中華群眾共和國(guó)婚姻法》、《中華群眾共和國(guó)婦女權(quán)益保護(hù)法》、《中華群眾共和國(guó)土地保護(hù)法》、《中華群眾共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》、《中華群眾共和國(guó)交通法》、《中華群眾共和國(guó)民法》和關(guān)于禁止黃、賭、毒等為內(nèi)容的宣揚(yáng)材料3000多份。
7、關(guān)心三農(nóng),送科技下鄉(xiāng)
我們還為外地的農(nóng)民群眾送去了科技學(xué)問,在老村長(zhǎng)的指導(dǎo)下,我們組織了兩次農(nóng)技學(xué)問培訓(xùn)和宣揚(yáng)活動(dòng),放映了相關(guān)安全使用農(nóng)藥、、蔬菜栽培等科學(xué)農(nóng)技學(xué)問的光碟,在農(nóng)民遇到疑問成績(jī)的地方,我總適時(shí)的為他們講解,使他們獲得更多的農(nóng)技學(xué)問。與此同時(shí),我們發(fā)放了農(nóng)技學(xué)問、法律學(xué)問、家庭教育學(xué)問、衛(wèi)生學(xué)問、防治疾病學(xué)問等十余種宣揚(yáng)材料合計(jì)4000多份,使農(nóng)民朋友們收益匪淺。
二、重要收獲
從外地政府和群眾對(duì)我院社會(huì)理論效勞團(tuán)展開的活動(dòng)給予了廣泛的贊譽(yù)和同窗們撰寫的篇調(diào)查演講、論文和心得總結(jié)中獲知,這次大先生暑期社會(huì)理論鄧得了完美成功,獲得了多方面的收獲,次要體如今:
1、進(jìn)步了廣大同窗和外地群眾對(duì)三個(gè)代表重要思想的認(rèn)識(shí)。
經(jīng)過文明、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)社會(huì)理論效勞活動(dòng),參與社會(huì)理論的同窗們認(rèn)識(shí)到____始終代表中國(guó)保守消費(fèi)力的發(fā)展請(qǐng)求:始終代表中國(guó)保守文明的行進(jìn)方向,始終代表中國(guó)最廣大群眾群眾的根本利益的重要思想。不只需求____人率先垂范,還需求千百萬(wàn)掌握保守科學(xué)文明學(xué)問的學(xué)問分子身膂力行和不懈努力。大先生是黨和國(guó)度培養(yǎng)的社會(huì)主義事業(yè)的建立者和接班人,也是忠誠(chéng)理論三個(gè)代表的生力軍。理論三個(gè)代表既是黨的教育方針的請(qǐng)求,更是大先生本身生長(zhǎng)、生長(zhǎng)的需求。同時(shí),經(jīng)過大先生廣泛的宣揚(yáng)和效勞活動(dòng),外地群眾對(duì)三個(gè)代表重要思想也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和進(jìn)步。
2、理解了省情、民情及社會(huì)發(fā)展情況,明白了努力方向。
廣大同窗經(jīng)過理論,經(jīng)過本人的調(diào)查理解、耳濡目染,特別是與廣大農(nóng)民、工人的接觸中,理解我省的過來,理解了我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程,深深明白了我省經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展,我們今天之所以能夠充裕,其源泉就在于黨的正確指導(dǎo),社會(huì)主義的正確道路,鄧小平的正確理論和三個(gè)代表重要思想的指導(dǎo)。作為當(dāng)代大先生只有堅(jiān)定對(duì)馬克思主義的信奉,對(duì)建立有中國(guó)特征社會(huì)主義的信念,對(duì)變革關(guān)閉和古代化建立的決心,對(duì)黨和政府的懷疑,振奮精神,勤奮進(jìn)修,開辟進(jìn)取,努力把本人培養(yǎng)成為四有人才,才干不孤負(fù)黨和群眾的期望,不孤負(fù)時(shí)期的請(qǐng)求。
3、加強(qiáng)了社會(huì)義務(wù)感和歷史任務(wù)感,進(jìn)一步鞏固了專業(yè)思想。
同窗們切身感遭到廣大農(nóng)民急迫需求最根本的科技文明學(xué)問,從而進(jìn)一步加深了對(duì)展開文明科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動(dòng)嚴(yán)重意義的認(rèn)識(shí)。
同窗們以為科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力,但這個(gè)進(jìn)程的轉(zhuǎn)換,離不開人才,而人才要靠教師來培養(yǎng),作為師范生,該當(dāng)堅(jiān)定本人的專業(yè)思想,認(rèn)真學(xué)好專業(yè)根本學(xué)問,經(jīng)過培養(yǎng)有幻想、有品德、有文明、有紀(jì)律的一代新人來推進(jìn)鄉(xiāng)村盡快脫貧致富奔小康。消弭地域差別、走單獨(dú)充裕的道路是新一代大先生義不容辭的義務(wù)。
大家經(jīng)過理論還以為,一個(gè)地方能不能盡快脫貧致富,除了黨的政策好以外,還要有一種好的風(fēng)氣,有一個(gè)作風(fēng)正派,能率領(lǐng)群眾艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的好帶頭人。
4、磨練了意志,奉獻(xiàn)了愛心,培養(yǎng)了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
也許同窗們參與社會(huì)理論活動(dòng)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益能夠用數(shù)字來衡量,但直接或間接創(chuàng)造的人才效益和社會(huì)效益則是難以計(jì)數(shù)的。
義務(wù)和任務(wù)不只使大先生們?nèi)棠土藦奈从羞^的困苦,迸發(fā)出從未有過的熱情,而且使他們?cè)跓o(wú)私奉獻(xiàn)學(xué)問和愛的進(jìn)程中體驗(yàn)到一種從未有過的幸運(yùn)感和成績(jī)感,大先生走進(jìn)田間村頭展開科技文明活動(dòng),使科技認(rèn)識(shí)不得人心,街頭村尾,大先生們無(wú)私奉獻(xiàn)的精神對(duì)鄉(xiāng)村社會(huì)主義精神文明建立起到了一定的推進(jìn)作用。
5、效勞報(bào)答了社會(huì),完成了大先生本身的價(jià)值
經(jīng)過展開三個(gè)代表理論宣揚(yáng)和理論效勞、扶貧支教、電器維修、文藝上演、法律及農(nóng)技學(xué)問征詢宣揚(yáng)等多種方式的活動(dòng),為外地群眾傳播了文明學(xué)問和致富技術(shù),宣揚(yáng)了國(guó)策,辦了實(shí)事,豐厚了文明生活,在一定程度上上為推進(jìn)外地經(jīng)濟(jì)、政治、文明、衛(wèi)生、教育的發(fā)展產(chǎn)生了積極的作用遭到了外地政府和群眾的贊譽(yù)。并且廣大先生在用學(xué)問和聰慧報(bào)答社會(huì)和群眾的同時(shí),本身的價(jià)值得到了表現(xiàn),反完成本身價(jià)值同效勞祖國(guó)群眾有機(jī)地統(tǒng)一同來。
6、拓展了大先生本身的分析素質(zhì),鍛煉了先生群眾隊(duì)伍
在鄉(xiāng)村展開三下鄉(xiāng)社會(huì)理論活動(dòng),其任務(wù)和生活環(huán)境是很艱苦的,蚊蟲的叮咬、日曬雨淋、消費(fèi)勞動(dòng)、沉重的設(shè)備運(yùn)送和裝卸,再加上生活不習(xí)氣,對(duì)每一個(gè)同窗來說都是一次不小的考驗(yàn)。同時(shí),各項(xiàng)活動(dòng)的組織、預(yù)備和展開以及生活上的衣、食、注行自理,不只使先生磨練了意志,培養(yǎng)和加強(qiáng)了奉獻(xiàn)精神,而且進(jìn)步了組織、管理、協(xié)調(diào)及分析、處理成績(jī)的能力。此外,經(jīng)過與社會(huì)的方泛接觸和交換,寬闊了視野,增加了學(xué)問。
7、進(jìn)一步明白了向群眾群眾進(jìn)修、走與工農(nóng)相分離的成材之路。
參與理論團(tuán)的同窗,在寫給院團(tuán)委的心得領(lǐng)會(huì)中,有近許多的同窗直接或間接地談到向工農(nóng)群眾進(jìn)修成績(jī)。這些同窗以為社會(huì)理論活動(dòng)在新的歷史時(shí)期從內(nèi)容到方式雖然發(fā)作了較大變化,具有新的特性,但它的向廣大群眾群眾進(jìn)修的根本主旨不能變。
三、社會(huì)理論的領(lǐng)會(huì)
這次三下鄉(xiāng)第一階段社會(huì)理論活動(dòng)之所以獲得完美成功,我們領(lǐng)會(huì)次要有:
1、學(xué)院黨委的重視和外地政府的大力支撐和協(xié)助是這次社會(huì)理論活動(dòng)獲得成功的根底和前提
對(duì)大先生寒假社會(huì)理論,學(xué)院黨委非常重視,特地成立社會(huì)理論指導(dǎo)小組,并在經(jīng)費(fèi)、人員組織上為社會(huì)理論活動(dòng)的成功展開和獲得成功提供了保證。在這次社會(huì)理論中,外地的政府給予了大力的支撐和協(xié)助,為我們的社會(huì)理論打開了便當(dāng)之門。
2、細(xì)心設(shè)想方案,認(rèn)真組織施行,是本次社會(huì)理論獲得成功的關(guān)鍵
為設(shè)想好今年暑期社會(huì)理論的方案,我們做了大量的深化細(xì)致的調(diào)查、研究任務(wù)。首先,根據(jù)學(xué)院黨委的請(qǐng)求和上級(jí)的指示精神,我們決議走進(jìn)國(guó)度重點(diǎn)工程,在地點(diǎn)肯定之后,院團(tuán)委還特地派了兩名團(tuán)干深化各理論地進(jìn)行了實(shí)。按照按需設(shè)項(xiàng),據(jù)項(xiàng)組團(tuán),雙向受害的原則,肯定落實(shí)社會(huì)理論活動(dòng)的內(nèi)容。設(shè)想大先生落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀理論效勞、黨員大先生三個(gè)代表理論宣揚(yáng)和理論效勞、扶貧支教、電器維修、文藝上演、法律和農(nóng)技學(xué)問征詢及宣揚(yáng)、重走長(zhǎng)征路等活動(dòng)項(xiàng)目。在方案制定之后,組織施行就是關(guān)鍵。我們從人員的選拔,出發(fā)前的各項(xiàng)任務(wù)預(yù)備,到理論地的具體施行,都施行合作擔(dān)任,層層落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)成功進(jìn)行。
3、社會(huì)理論活動(dòng)是拓展大先生素質(zhì)的有效方式和渠道
在理論中經(jīng)過展開各種方式效勞活動(dòng),廣大先生磨練了意志,鍛煉了能力,增加了學(xué)問并把努力保持進(jìn)修書本學(xué)問與投身社會(huì)理論、保持完成本身價(jià)值與效勞祖國(guó)群眾較好地統(tǒng)一了起來,有效的進(jìn)步了大先生的分析素質(zhì)。為他們將來走上社會(huì),參與四化建立打下了一個(gè)優(yōu)良的基矗。
4、大先生展開文明、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)社會(huì)理論活動(dòng),深受人們的歡送
我院組織大先生深化鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開三下鄉(xiāng)活動(dòng)已經(jīng)許多年了,一方面,外地群眾在大先生送文明、送科技、送衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動(dòng)中等到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠;另一方面,經(jīng)過三下鄉(xiāng)這種易于承受的方式,老百姓直接或間接并不同程度地理解了國(guó)度的方針、政策和當(dāng)前的情勢(shì)。因而,這幾年來,不管在哪里,我們的大先生三下鄉(xiāng)社會(huì)理論活動(dòng)都遭到了外地人們的熱烈歡送和廣泛贊譽(yù)。
社會(huì)理論是艱苦的,但收獲是巨大的。讓我們一同來聽聽參與社會(huì)理論的同窗們的描述吧:
社會(huì)理論是一筆財(cái)富。一分付出,一分收獲,有付出,就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)理論中能夠?qū)W到在書本中學(xué)不到的學(xué)問,它讓你寬闊視野,理解社會(huì),深化生活,無(wú)限回味。更何況參與社會(huì)理論活動(dòng)的進(jìn)程、經(jīng)歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
社會(huì)理論是一種動(dòng)力??吹皆谕恋厣细N的農(nóng)民,在工地上揮汗的工人,在邊防上保衛(wèi)的兵士,我明白了書桌的分量,一種激烈的義務(wù)感情不自禁,是群眾哺育了我,培養(yǎng)了我,給了我學(xué)問和一切。作為一名大先生,在祖國(guó)需求的時(shí)分,我會(huì)無(wú)條件地把所學(xué)的學(xué)問和一切奉獻(xiàn)給祖國(guó)和群眾。
社會(huì)理論是體味人生的百味筒。要想體味一下生活的悲歡離合咸,那就請(qǐng)你本人參與一次理論效勞吧,我保證你一定會(huì)不枉此行,個(gè)中味道只有親身參與才干領(lǐng)會(huì)的到。
社會(huì)理論是考證明力的試金石。走出校門融入社會(huì)的大舞臺(tái),我們才真正體驗(yàn)到本身學(xué)問的欠缺,能力的有限。任何理論學(xué)問只有與理論親密分離,才干真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行,理論中看!
紙上得來終覺淺,投身理論覓真知。我們欣喜地看到,經(jīng)過社會(huì)理論的磨練,同窗們變得愈加幼稚、愈加自傲,校園里四處洋溢著興旺向上的優(yōu)良氛圍。我們有理由相信,當(dāng)代青年大先生有實(shí)力承當(dāng)?shù)钠饘斫?guó)度的重?fù)?dān),追求進(jìn)步,吃苦求知,勤于理論,全面成才必將成為廣大青年先生的單獨(dú)心聲和舉動(dòng)!
第八篇 大學(xué)生毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告模板2200字
大學(xué)生毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告模板 一
中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),自古以來,無(wú)論階級(jí)關(guān)系如何變化,農(nóng)民始終是我國(guó)的主要生產(chǎn)力。而在新時(shí)期的中國(guó),對(duì)農(nóng)民重視就是對(duì)國(guó)家重視,因此,中央提出的“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”是一項(xiàng)偉大的正確的建設(shè)社會(huì)主義社會(huì)要求,“社會(huì)主義新農(nóng)村”是指在社會(huì)主義制度下,反映一定時(shí)期農(nóng)村社會(huì)以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為基礎(chǔ),以社會(huì)全面進(jìn)步為標(biāo)志的社會(huì)狀態(tài),<共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見>;來看,提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù),今年將邁出有力的一步。
我利用寒假,在遼寧省錦州市__縣__鎮(zhèn)文化服務(wù)中心做了為期一周(2024年2月14日——2024年2月21日)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查,在這一周內(nèi),通過對(duì)遼寧省__縣__鎮(zhèn)村民日常生活的觀察和訪問,了解了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村在基層的實(shí)行情況,尤其是對(duì)其中的“文化建設(shè)”做了深入的調(diào)查。此次調(diào)查是我對(duì)我國(guó)“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”這一政策有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),現(xiàn)將此次調(diào)查結(jié)果匯報(bào)如下:
__縣隸屬于遼寧省錦州市,在上級(jí)zhèng fǔ 部門的倡導(dǎo)下,__縣堅(jiān)持以生產(chǎn)發(fā)展為中心,以提高生產(chǎn)力水平、農(nóng)民收入、集體收入為落腳點(diǎn),以村鎮(zhèn)規(guī)劃為突破點(diǎn),以村屯整治的“四清四改”為切入點(diǎn),以培養(yǎng)新型農(nóng)民為根本點(diǎn),全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),取得可喜成果
新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)民是主體,培育新型農(nóng)民是新農(nóng)村建設(shè)的根本點(diǎn)。__縣充分發(fā)揮縣內(nèi)各培訓(xùn)基地的作用,采取舉辦培訓(xùn)班、科技講座、參觀學(xué)習(xí)、印發(fā)資料等多種有效形式,對(duì)農(nóng)民進(jìn)行分類培訓(xùn),大力提高農(nóng)民素質(zhì)。在調(diào)查期間,我還有幸參加了錦州市太和電腦為實(shí)行錦州市普惠制培訓(xùn)而對(duì)村民進(jìn)行免費(fèi)的電腦知識(shí)普及,參觀了計(jì)算機(jī)程序員考試的現(xiàn)場(chǎng),看見原本只莊稼地里干活的農(nóng)民也可以坐在電腦前,熟練的操作電腦,心里涌現(xiàn)出一種喜悅之情。
農(nóng)村生活貧困的根本原因是農(nóng)民普遍知識(shí)水平有局限,與外界溝通少。__縣為了解決這一問題,采取城鄉(xiāng)一網(wǎng)、垂直管理、走產(chǎn)業(yè)化路子等一系列切實(shí)可行的措施,把發(fā)展農(nóng)村有線電視作為全縣“村村通”廣播電視工程的重要組成部分來抓,為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入新的活力。截至目前,有線電視在__農(nóng)村已覆蓋20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),其中13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣城實(shí)現(xiàn)了光纖聯(lián)網(wǎng),共架設(shè)光纜干線800多公里,電纜干線2_00多公里,151個(gè)行政村的_萬(wàn)多農(nóng)戶與城里人同享電視文化大餐,可以收看到有34個(gè)頻道的有線電視節(jié)目。縣廣電局還完善了網(wǎng)絡(luò)維修維護(hù)制度,解決了村民收看電視信號(hào)不好的問題。
村民的文化生活不能僅僅滿足于電視、電腦。還應(yīng)該有豐富的文化活動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間,__線的文化宮廣場(chǎng)舉辦了道具車模展示會(huì),展示了福特、現(xiàn)代等多款上個(gè)世紀(jì)流行的“老爺車”,這些車都是由東方明珠公司制造的道具車,形象逼真,惟妙惟肖,其中有一款房車,里面洗手間、臥室、吧臺(tái)應(yīng)有盡有,讓看慣了卡車、貨車的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民過足了“眼癮”。
__縣是遼寧省少數(shù)民族聚集地之一,因此具有少數(shù)民族特色的活動(dòng)很多,其中,作為遼寧省省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)文物的__天主教堂在經(jīng)歷了百年的洗禮后,仍煥發(fā)著新的活力。在調(diào)查期間,正巧趕上了天主教的禮拜日,清晨,有一些老年教眾來到教堂,靜靜的等候禮拜的開始。莊嚴(yán)肅穆的教堂,飽受過義和團(tuán)的焚毀和__阻擊戰(zhàn)的炮擊,在新時(shí)期的__縣仍為__縣的新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)新的力量。
生產(chǎn)發(fā)展是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的前提和保障。__縣以“一村一品”為方向,因地制宜發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。預(yù)計(jì)全年新建設(shè)施農(nóng)業(yè)小區(qū)105個(gè),棚室面積203萬(wàn)畝;新建畜牧小區(qū)70個(gè),占地面積4450畝,進(jìn)駐農(nóng)戶555戶。在水果生產(chǎn)上,西北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力發(fā)展干果經(jīng)濟(jì)林和“兩梨”,今年新栽植果樹近萬(wàn)畝。__縣以創(chuàng)建國(guó)家綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地為重點(diǎn),全面提升全縣“三品”生產(chǎn)檔次和水平。每個(gè)鄉(xiāng)、村都有“三品”生產(chǎn)基地,并嚴(yán)格按操作規(guī)程去生產(chǎn),保證了“三品”生產(chǎn)的有序推進(jìn)。今年新增“三品”認(rèn)證3_個(gè),總量達(dá)到_2個(gè),面積5、25萬(wàn)畝??偯娣e達(dá)到195、284萬(wàn)畝。養(yǎng)殖業(yè)“三品”生產(chǎn)正在有序推進(jìn),今年有1/3總量的畜禽按照無(wú)公害以上標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),有關(guān)部門正在組織申報(bào)認(rèn)證。__縣以水利化、機(jī)械化、綠化為重點(diǎn),改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件,提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。今年完成了小流域治理工程、水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程、河流整治工程和3座排水站的更新改造工程等。新增水澆地5萬(wàn)畝。
提高農(nóng)民的生產(chǎn)生活水平是新農(nóng)村建設(shè)的落腳點(diǎn)。__縣以“四清四改”為切入點(diǎn),全面整治村容村貌,改善人居環(huán)境。全面開展“四清”。對(duì)278個(gè)村主要街路進(jìn)行垃圾堆、糞堆、柴草堆、違章建筑的“四清”工作。對(duì)28個(gè)示范村的所有街路進(jìn)行了徹底的“四清”。對(duì)村屯的道路進(jìn)行了維修,維修長(zhǎng)度100多公里,部分路段修砌了邊溝。對(duì)主要街路院墻進(jìn)行了修補(bǔ),部分院墻進(jìn)行了粉刷,基本達(dá)到了街面干凈、道路平整、院墻整齊的標(biāo)準(zhǔn)。逐步進(jìn)行“四改”。今年新建水廠12處,解決了2、05萬(wàn)農(nóng)民安全飲水問題。村村通油路涉及12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)25個(gè)村,總完成油路建設(shè)88、52公里。全年新建沼氣池1500個(gè),到目前全縣累計(jì)建設(shè)戶用沼氣池5342個(gè),中型沼氣池3個(gè),秸稈氣化站1處。
遼寧省__縣的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)從農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)三方面入手,努力發(fā)展農(nóng)業(yè)建設(shè),加強(qiáng)農(nóng)民文化水平,旨在總體提高農(nóng)民的生活水平,滿足農(nóng)民的日常生活生產(chǎn)需要。
遼寧省__縣的新農(nóng)村建設(shè)是我國(guó)“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”在基層的表現(xiàn),具有普遍意義。這種建設(shè),對(duì)我國(guó)農(nóng)村發(fā)展起到了不可忽視的重要作用。由于__縣的新農(nóng)村建設(shè)正處于探索與實(shí)驗(yàn)階段,不可避免的會(huì)出現(xiàn)遺漏和錯(cuò)誤,但村民在整體上對(duì)這種建設(shè)還是采取滿意和支持態(tài)度的。相信,在__縣政府和村民的共同努力下,農(nóng)民定能脫貧致富,__縣定將成為新時(shí)期新農(nóng)村的典型代表!
大學(xué)生毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告模板
第九篇 2024年大學(xué)生中學(xué)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告1150字
華中師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院
國(guó)務(wù)院于__年頒布施行了公費(fèi)師范生教育政策,我有幸成為了國(guó)家首屆公費(fèi)師范生,并且在國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)師范大學(xué)——華中師范大學(xué)這所風(fēng)景如畫的百年老校中度過了大學(xué)的第一個(gè)難忘春秋。
__年暑期,為了向全社會(huì)表達(dá)我們的感激和自豪之情,為了宣傳國(guó)家公費(fèi)師范生政策,鍛煉我們的社會(huì)實(shí)踐能力,加深我們對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村和祖國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的體驗(yàn),在輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下,我們一行10人組成了赴河南省信陽(yáng)市暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)。對(duì)信陽(yáng)市部分高中,企業(yè)和教育部門開展了一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng):
一、“我驕傲我是國(guó)家公費(fèi)師范生”
經(jīng)過了為期近一個(gè)月的充分準(zhǔn)備,7月8日,我們來到了信陽(yáng)第三高級(jí)中學(xué),進(jìn)行《我驕傲我是國(guó)家公費(fèi)師范生》的交流講座。
信陽(yáng)市教育局的領(lǐng)導(dǎo)和三高的校長(zhǎng)百忙之中抽空參加了我們的講座。在三高寬敞的報(bào)告廳里,坐滿了我們非同尋常的聽眾們,他們是高四的同學(xué)(也就是我們所說的復(fù)讀生)。之所以說他們非同尋常,是因?yàn)樗麄儎倓偨?jīng)歷過黑色六月的洗禮,然而由于不滿意自己的表現(xiàn),才選擇了重頭再來。我們很佩服他們的勇氣,更加了解他們正承受著多么大的壓力,背負(fù)著多么中的負(fù)擔(dān)。所以我們的到來,也許會(huì)對(duì)同學(xué)們的迷茫和對(duì)大學(xué)的理解有一些幫助。我們了解到,同學(xué)們對(duì)國(guó)家公費(fèi)師范生政策很感興趣,但平時(shí)獲取此類信息的渠道比較少,所以講座的一開始,我們安排了政策的宣講和解讀,接下來請(qǐng)隊(duì)員以自身的經(jīng)歷,講述為何選擇成為公費(fèi)師范生,成為了公費(fèi)師范生后我們的學(xué)習(xí)、生活以及收獲,加深了同學(xué)們對(duì)此項(xiàng)政策的具體感知。一位曾經(jīng)復(fù)讀過的隊(duì)員更是分享了當(dāng)時(shí)自己的學(xué)習(xí)方法、如何調(diào)節(jié)心理等經(jīng)驗(yàn),博得了同學(xué)們的一致好評(píng)。為了展示大學(xué)生活的豐富多彩,使同學(xué)們更加放松,我們的隊(duì)員吹起了笛子,悠揚(yáng)的笛聲中,我看到同學(xué)們的眼睛愈加澄澈。最后,我們拿出作為英語(yǔ)系學(xué)生的“看家本領(lǐng)”,現(xiàn)場(chǎng)演出了由同學(xué)們即時(shí)指定的劇目《麥琪的禮物》,三高的同學(xué)們驚嘆于我們精彩的臨場(chǎng)發(fā)揮,將本次講座的氣氛推上了最高潮!
本次講座在三高同學(xué)們熱烈的掌聲中圓滿落幕,教育局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們給予了很高的評(píng)價(jià)。我們的活動(dòng)還吸引了信陽(yáng)媒體的眼光,信陽(yáng)日?qǐng)?bào)的記者對(duì)我們進(jìn)行了采訪報(bào)道。
二、“用數(shù)據(jù)反映問題從問題找到解決方法”
講座結(jié)束后,我們向三高的同學(xué)們發(fā)放調(diào)查問卷,針對(duì)“公費(fèi)師范生志愿填報(bào)情況”、“高中英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)況”以及“高中生心理現(xiàn)狀”等課題進(jìn)行調(diào)研。發(fā)放300份問卷,回收率高達(dá)100%。這三套問卷是在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局信陽(yáng)調(diào)查隊(duì)和信陽(yáng)統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員的指導(dǎo)下完成的,無(wú)論是問卷設(shè)計(jì)還是后期總結(jié),他們都給予了我們很大的幫助和很專業(yè)的指導(dǎo)。我們的三個(gè)課題因此得到了真實(shí)而全面的數(shù)據(jù),通過對(duì)于所獲得材料的分析解讀,我們對(duì)課題的研究更加正確和透徹了。
第十篇 2024年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告:汽車銷售實(shí)踐1400字
結(jié)束我的大一生活,迎來了我大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)是一個(gè)教育我,培養(yǎng)我,磨練我的圣地,雖然大學(xué)不像社會(huì),但總算是社會(huì)的一部分,稱得上是一個(gè)小社會(huì),我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收,就有了比別人有更高的起點(diǎn),有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題,所以我為我能在這里學(xué)習(xí)而感到榮幸。而社會(huì)又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方,社會(huì)實(shí)踐又是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)用到到實(shí)際當(dāng)中去,是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì)運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。
自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)。
七月流火,酷熱難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié),我開始了我的假期社會(huì)實(shí)踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司的銷售部.安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參與社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),讓我對(duì)自己充滿了期待。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,對(duì)我來說很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐,就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),雖然我只幫忙接電話,復(fù)印資料,整理文件,開發(fā)票等,但我感受著工作的氛圍,使我非常的開心,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對(duì)那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面,還是別人幫助了我,但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
第十一篇 2024大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字2850字
這是一個(gè)青年的時(shí)代,青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng),中國(guó)的夢(mèng)從青年開始,青年應(yīng)該敢于有夢(mèng)、敢于追夢(mèng),更應(yīng)該學(xué)會(huì)去圓夢(mèng)。為更好地踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,牢固樹立跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路、為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)努力奮斗的理想信念,切實(shí)深入貫徹黨的群眾路線,我們赴焦作美麗河南實(shí)踐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了此次下鄉(xiāng)活動(dòng)調(diào)查。
調(diào)查主要圍繞了解當(dāng)?shù)鼗厩闆r;隨機(jī)采訪當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)水資源環(huán)境保護(hù)、自然災(zāi)害預(yù)防等相關(guān)知識(shí)的了解程度;調(diào)查當(dāng)?shù)鼗て髽I(yè)對(duì)周邊環(huán)境的污染情況;了解周邊村鎮(zhèn)居民對(duì)化工企業(yè)污染排放的意見;了解當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)辦事處對(duì)環(huán)境治理的規(guī)劃;親身參與環(huán)境保護(hù)工作,撿垃圾、植樹造林等幾個(gè)方面展開。
7月4日,我們下鄉(xiāng)的第一天。剛來到村莊時(shí),感覺那里的生活條件不是太盡如人意,陌生的環(huán)境讓我們每個(gè)隊(duì)員的心里都有點(diǎn)小小的緊張。但是隨著時(shí)間的推移,我們便開始慢慢地適應(yīng)了這陌生的環(huán)境,也慢慢地喜歡上了這里的寧?kù)o,喜歡上了和土地親密接觸的感覺。由于這是在一個(gè)陌生的地方,我們的生活閱歷還不是太成熟,會(huì)承受一些或多或少的心理壓力,同學(xué)們都有點(diǎn)措手不及。但是,正是由于有了這些磨難的存在,我們才可以慢慢地成長(zhǎng),我們才可以學(xué)會(huì)怎樣去解決問題、克服困難。在我們以后的成長(zhǎng)過程中,每當(dāng)想起這些經(jīng)歷,我們都會(huì)記得我們?cè)?jīng)在一起努力奮斗的日子。
起初我們對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆畹沫h(huán)境進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)周邊有許多村民都沒有將垃圾分類的習(xí)慣,并且在對(duì)土地施肥時(shí)經(jīng)常過量,許多土地都已出現(xiàn)了板結(jié)現(xiàn)象。同時(shí)他們還反映周圍的一些工廠經(jīng)常排放出一些呈黃褐色的廢水到村邊的小河中去,已經(jīng)嚴(yán)重影響到他們的正常生活。經(jīng)過我們的初步分析,這可能是重金屬的排放超標(biāo)造成的。隨及我們團(tuán)隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下做出了討論,既然農(nóng)民伯伯提出問題來了,我們就要去盡自己最大的努力去幫助他們。最后隊(duì)長(zhǎng)決定去實(shí)地查看一下小河的污染情況,然后根據(jù)河流的污水源去訪查一下那些可疑的工廠。
于是,在當(dāng)?shù)卮迕竦膸ьI(lǐng)下,我們對(duì)焦作周圍的環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的考察并進(jìn)行了初步的分析,了解到當(dāng)?shù)赜袔准夜S的排放物含有有害的重金屬元素,這對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的土地和水資源產(chǎn)生了嚴(yán)重的的影響,于是我們專門去走訪了一些當(dāng)?shù)氐墓S,將一些關(guān)于當(dāng)?shù)厝嗣穹从车囊恍﹩栴}對(duì)他們進(jìn)行了一一詢問,最后那些工廠的負(fù)責(zé)人表示他們會(huì)加強(qiáng)監(jiān)督,并承諾會(huì)還給當(dāng)?shù)厝嗣褚黄儍舻乃{(lán)天沃土。同時(shí)我們也對(duì)當(dāng)?shù)厝嗣襁M(jìn)行了一些保護(hù)環(huán)境等相關(guān)知識(shí)的宣傳,告訴他們要充分利用自己的權(quán)利,對(duì)那些排放不達(dá)標(biāo)的工廠進(jìn)行監(jiān)督,將垃圾分類處理,并建議他們要合理的對(duì)土地使用農(nóng)藥、化肥等。保護(hù)土地,愛護(hù)環(huán)境。期間,我們還積極的進(jìn)行科普知識(shí)的宣傳,轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)厝罕姷乃枷胗^念。
這段時(shí)間里無(wú)論是對(duì)當(dāng)?shù)孛癖姷淖咴L,還是對(duì)企業(yè)的訪問,我們都力爭(zhēng)以高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)去完成,雖然過程辛苦,但是我們都很開心能夠以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式一起奮斗。從中我們感悟了很多,也收獲了很多。收獲的同時(shí)也越來越意識(shí)到我們才識(shí)的疏淺,我們的能力還必須不斷的提高。在一片愉快的氣氛中,日子就這樣一天一天地過去了。在這期間我們每天都會(huì)總結(jié),每天都在進(jìn)步,大家都在為做好這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)而不懈努力著,拼搏著。
“孩子你們還會(huì)再來嗎?還會(huì)再來看看奶奶嗎?”這是在一次走訪過程中我們將要離開時(shí)一位老奶奶對(duì)隊(duì)員們說的話,那一瞬間我們都沉默了,其中一個(gè)女隊(duì)員不知怎么的淚水瞬間就滴落下來,接著我們隊(duì)長(zhǎng)便說:“奶奶我們以后還會(huì)再來看您的,您放心”。其實(shí)我們?cè)谙锣l(xiāng)期間每個(gè)人都盡力的為老人們做些力所能及的家務(wù)活,堅(jiān)決不為他們帶來不便。我們還會(huì)和那些小弟弟小妹妹們一起玩耍,做游戲,幾乎每天晚上我們都會(huì)和那些老人們聊天,聽他們講關(guān)于他們那個(gè)年代的一些神奇而有趣的故事。最后在我們離開的那天,我們還把我們生活的那間屋子打掃得干干凈凈,將被單、褥子等都洗好,疊放得整整齊齊。離開時(shí),為了不讓老人們擔(dān)心,我們每個(gè)人都在盡力地克制著不讓淚水從眼眶中流出來,但淚花還是閃耀在眼眶邊。
我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人在晚上睡覺前都會(huì)拿出紙和筆,一起熬夜寫稿,寫下今天的收獲和不足,一起討論調(diào)查問卷的調(diào)查結(jié)果,無(wú)論多么細(xì)小繁瑣的事我們都會(huì)很認(rèn)認(rèn)真真的去完成。雖然有點(diǎn)疲累,但我們?nèi)院軜芬馊ネ瓿?。這就是是緣分,讓我們能一起去參加三下鄉(xiāng)活動(dòng),認(rèn)識(shí)這么多可愛的朋友,為了我們共同的目標(biāo),每個(gè)人都在付出自己的真心。機(jī)緣難得,唯有珍惜。珍惜當(dāng)下,珍惜生活,珍惜所有的一切。七個(gè)來自不同地方的我們,在一起工作,一起生活,良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是一切活動(dòng)成功的前提。任何時(shí)候我們都不會(huì)忘記我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是一個(gè)集體。在調(diào)查期間我們也明白了一些道理,在做任何一份工作、一次活動(dòng)前,都需要有前期的精心策劃,如果未經(jīng)深思熟慮,就會(huì)可能就會(huì)忽略了很多細(xì)節(jié),這樣便會(huì)降低工作效率,不利于我們進(jìn)行工作的開展,到頭來終將是有功無(wú)成而已。
當(dāng)然,在我們這次活動(dòng)取得調(diào)研成果的同時(shí),我們?nèi)源嬖谥恍┎蛔阒?,如?duì)下鄉(xiāng)的總體認(rèn)識(shí)還不夠深刻,由于是第一次去鄉(xiāng)下,缺乏經(jīng)驗(yàn),一些計(jì)劃好的工作跟實(shí)際的工作還是有一定差距的。還有一些工作細(xì)節(jié)也還考慮得不是太到位等,導(dǎo)致我們多少有點(diǎn)手忙腳亂。但我們?nèi)匀幌嘈?,有收獲,有經(jīng)驗(yàn),有挫折,有教訓(xùn)的活動(dòng)才是一次有真正實(shí)際意義的實(shí)踐活動(dòng)。作為當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生,這也是一份社會(huì)責(zé)任感,我們?cè)敢馊ふ掖煺?。通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我們更加堅(jiān)信:事在人為。意氣風(fēng)發(fā)的我們經(jīng)歷了下鄉(xiāng)的洗禮,象牙塔里的我們并非兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書,我們要為實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)而努力,實(shí)現(xiàn)農(nóng)大夢(mèng)而奮斗,實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而奮勇前進(jìn)。
此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中我們對(duì)每個(gè)人都有不同的分工,但為了使團(tuán)隊(duì)的力量得以體現(xiàn),加強(qiáng)大家的交流,很多事情都是大家合作完成的,下鄉(xiāng)時(shí),我們住在村長(zhǎng)安排的爺爺奶奶家里,一日三餐都是我們自己動(dòng)手做的,因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)在出發(fā)前就已經(jīng)定好了規(guī)矩,不允許在農(nóng)民伯伯家里免費(fèi)吃他們做的飯菜,除了我們離開時(shí)的最后一餐是在我們各自所在的農(nóng)民伯伯家里吃的以外,其他時(shí)候我們都是很委婉的拒絕了,最后一餐也是在他們不斷的要求下,我們盛情難卻,最后在村長(zhǎng)的勸說下,隊(duì)長(zhǎng)才勉強(qiáng)同意的,不過這一餐我們都吃得很開心。
最后,我們認(rèn)識(shí)到,“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”,社會(huì)實(shí)踐是財(cái)富,是收獲,更是認(rèn)識(shí)社會(huì)了解社會(huì)的有效途徑。與人相處是是一門藝術(shù),是我們?cè)谏鐣?huì)生活中的一種必然行為,也是我們每天生活中的重要內(nèi)容之一,我們幾乎所有的行為都與別人有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。會(huì)與人相處,可以讓我們少走很多彎路,盡早成功。
我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn),從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,使思想得到升華,社會(huì)責(zé)任感得到增強(qiáng)。在實(shí)踐中,提高了我們的認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力以及吃苦耐勞的精神。
拖著疲憊的身體,去了那么遠(yuǎn)的地方,爬過那么多的大山,趟過那么多的河流,最后終是難聚易散。致我們每一個(gè)即將成熟的笑臉!致我們?cè)?jīng)組建的充滿歡樂的團(tuán)隊(duì)!致我們的留在他鄉(xiāng)的青春!
第十二篇 2024年7月大學(xué)生法院社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2150字
實(shí)踐時(shí)間:____年_月_號(hào)
時(shí)間地點(diǎn):____人民法院
時(shí)間人員:____大學(xué)大一年級(jí)部分新生
實(shí)踐方式:觀看法庭審判流程,感受現(xiàn)行法制精神
實(shí)踐目的:
一、學(xué)習(xí)和了解法庭審判方式,增強(qiáng)法律意識(shí);提高運(yùn)用法律維護(hù)自身權(quán)益。
二、領(lǐng)會(huì)社會(huì)主義法律精神,樹立社會(huì)主義法制觀念,作一名知法、懂法、守法的大學(xué)生。
具體經(jīng)過:
六月六號(hào),在輔導(dǎo)員__的組織下,____班全體同學(xué)早早的吃完午飯坐上了開往海淀區(qū)法院的公交車。雖然一路上烈日炎炎,酷熱難耐,但我們都滿懷著對(duì)神圣法庭的各種憧憬。
終于,在中午12:30抵達(dá)了目的地。由于審判還未開始,我們?cè)诜ㄔ和庑№艘粫?huì)兒。經(jīng)過了半個(gè)小時(shí)的等待,我們通過安檢進(jìn)入了法庭。一種神圣而莊嚴(yán)的感覺油然而生。入座后,法庭人員宣讀了法庭注意事項(xiàng),并讓我們稍作等待。
開庭后,經(jīng)認(rèn)真聽取明白這是一起經(jīng)濟(jì)糾紛案件。聽著原被告條理清晰的陳述、取證。這讓我明白了知法、懂法的重要性。只有不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)的法律條款,才能運(yùn)用自如,如魚得水。實(shí)踐后,經(jīng)查閱資料我明白了許多。以下是我找到地一些資料和如何培養(yǎng)法律思維方式。
講法律。法律思維思考與處理法律問題首先要以法律為準(zhǔn)繩。某種行為是合法行為還是違法行為,是一般違法行為還是犯罪行為,是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么樣的法律責(zé)任等,都應(yīng)當(dāng)以法律為標(biāo)準(zhǔn)作出判斷。如果脫離法律來思考與處理問題,就談不上什么法律思維。
在社會(huì)生活中,人們有時(shí)會(huì)遇到法與理、法與情的沖突,遇到合理不合法或合情不合法的情況。但是,即使人們感覺到某些法律規(guī)定不合理、不合情,也不能漠視、違背或擱置法律。一項(xiàng)法律規(guī)定,只要它沒有被修改或廢除,就是有效的,人們就有義務(wù)遵守或執(zhí)行。如果人們覺得某項(xiàng)法律規(guī)定不合理,可以向有關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)提出修改或廢除的建議,由有關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)修改或廢除該項(xiàng)法律規(guī)定,但往國(guó)家修改或廢除之前,仍然必須遵守或執(zhí)行。
講證據(jù)。法律思維思考與處理法律問題要以證據(jù)為根據(jù)。正確地分析與處理法律案件,要抓住兩個(gè)關(guān)鍵問題:一是查清案件事實(shí),二是正確運(yùn)用法律。只有收集到充分的證據(jù),才能查清案件事實(shí)。一般來說,證據(jù)就是以法律規(guī)定的形式表現(xiàn)出來的、能夠證明案件真實(shí)情況的事實(shí)。法律上的證據(jù)不同于一般的事實(shí)。首先,證據(jù)要具有合法性,即證據(jù)的形式、收集和查證都必須符合法律的規(guī)定。其次,證據(jù)要具有客觀性,即證據(jù)必須是客觀真實(shí)的,既不能捕風(fēng)捉影,更不能主觀臆斷。再次,證據(jù)要具有關(guān)聯(lián)性,即證據(jù)只有與案件事實(shí)有實(shí)質(zhì)性聯(lián)系,才能對(duì)案件事實(shí)具有證明作用。
講程序。法律思維思考與處理法律問題要從法律程序出發(fā)。程序問題在法律領(lǐng)域居于非常重要的地位。簡(jiǎn)單地說,程序是法律所規(guī)定的法律行為的方式和過程,法律通過規(guī)定明確的程序來約束人們的行為。程序告訴人們實(shí)施某種法律行為時(shí),應(yīng)先做什么事情,后做什么事情,以及如何做這些事情才是符合法律的。與其他類型的思維方式似比,法律思維更為關(guān)注行為的程序問題。
講法理。法律思維思考與處理法律問題要運(yùn)用法律原理和精神。法律思維的任務(wù)不僅是獲得處理法律問題的結(jié)論,而且要為法律結(jié)論提供充分的法律論證與法律理由。任何理性的思維都應(yīng)當(dāng)用適當(dāng)?shù)睦碛蓙碇С炙@得的結(jié)淪,而法律思維對(duì)理由的要求更有特殊之處。其一,理由必須是公開的,而不能是秘密的。其二,理由必須有法律上的依據(jù)。其三,理由必須具有法律上的說服力。就此而論,與其說法律思維的首要任務(wù)是尋求解決問題的結(jié)論,不如說是尋求據(jù)此作出結(jié)論的法律理由——那些認(rèn)同法律并依賴于法律的人們能夠接受的理由。
培養(yǎng)法律思維方式的途徑:
培養(yǎng)法律思維并不是一件輕而易舉的事情,而是需要付出艱苦的努力。大學(xué)生可以通過學(xué)習(xí)法律知識(shí)、掌握法律方法、參與法律實(shí)踐等途徑,存日常生活中逐漸養(yǎng)成從法律的角度思考、分析、解決法律問題的思維習(xí)慣。
學(xué)習(xí)法律知識(shí)。學(xué)習(xí)和掌握基本的法律知識(shí),是培養(yǎng)法律思維方式的前提。一個(gè)對(duì)法律知識(shí)一無(wú)所知的人,不可能形成法律思維方式。法律知識(shí)通常包括法律、法規(guī)方面的知識(shí)和法律原理方面的知識(shí),這兩部分法律知識(shí)對(duì)于培養(yǎng)法律思維方式都很重要。只有既了解法律、法規(guī)在某個(gè)問題上的具體規(guī)定,又了解法律的原理、原則,才能更好地領(lǐng)會(huì)法律精神,養(yǎng)成法律思維,并運(yùn)用法律思維思考和處理各種法律問題。
掌握法律方法。法律方法是人們從法律角度思考、分析和解決法律問題的方法。法律方法構(gòu)成法律思維的基本要素,法律思維的過程就是運(yùn)用法律方法思考、分析和解決法律問題的過程。我們要培養(yǎng)法律思維方式,必須掌握法律方法。應(yīng)當(dāng)指出,法律工作者使用的法律方法相當(dāng)復(fù)雜,有法律解釋的方法、法律推理的方法、填補(bǔ)法律漏洞的方法、認(rèn)定事實(shí)的方法等。每一種基本方法又包括一系列的具體方法。大學(xué)生有必要了解和掌握一些基本的法律方法。
參與法律實(shí)踐。法律思維方式是一種在法律實(shí)踐中訓(xùn)練、培養(yǎng)和應(yīng)用的思維方式。脫離具體的法律生活和法律實(shí)踐,不可能養(yǎng)成法律思維方式。只有通過參與各種法律活動(dòng),在法律實(shí)踐中運(yùn)用法律知識(shí)和方法思考、分析、解決法律問題,才能養(yǎng)成一種自覺的法律思維習(xí)慣。隨著社會(huì)主義法治國(guó)家建設(shè)進(jìn)程的不斷推進(jìn),法律對(duì)社會(huì)生活的調(diào)整范圍將越來越廣泛,人們面臨的法律事務(wù)必然會(huì)越來越多。這既對(duì)培養(yǎng)法律思維方式提出了迫切要求,也為培養(yǎng)法律思維方式提供了良好條件。以上對(duì)我影響很深,由記之。