2024年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)怎么寫(xiě)
一、實(shí)踐背景與目的 在2024年的夏季,我參與了一次為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),旨在深入了解并服務(wù)于社區(qū)的老年人群體。這次活動(dòng)以“關(guān)愛(ài)銀發(fā),共享和諧”為主題,旨在提升我們對(duì)于老齡化社會(huì)的理解,增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,并通過(guò)實(shí)際行動(dòng)為老年人提供幫助。
二、實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容
1. 深入調(diào)研:我們首先對(duì)所在社區(qū)的老年人進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,了解他們的生活需求、健康狀況及心理狀態(tài)。
2. 志愿服務(wù):接著,我們組織了一系列志愿服務(wù),如陪伴聊天、健康講座、日常照料等,以改善他們的生活質(zhì)量。
3. 教育互動(dòng):我們還開(kāi)設(shè)了電腦課程,教老年人使用智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò),幫助他們?nèi)谌霐?shù)字化時(shí)代。
三、實(shí)踐體驗(yàn)與感悟 在實(shí)踐中,我深刻體會(huì)到老年人的孤獨(dú)與無(wú)助,同時(shí)也看到了他們對(duì)生活的熱愛(ài)與堅(jiān)韌。通過(guò)與他們的交流,我學(xué)習(xí)到了人生智慧,增強(qiáng)了人際溝通能力。
四、問(wèn)題與反思 盡管我們的努力得到了一些積極反饋,但也暴露出一些問(wèn)題,如資源分配不均、志愿者專業(yè)技能不足等,需要我們?cè)谖磥?lái)的工作中加以改進(jìn)。
五、建議與展望 未來(lái),我們應(yīng)加強(qiáng)與社區(qū)的合作,優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目,提升服務(wù)質(zhì)量。提倡全社會(huì)關(guān)注老年人,共同構(gòu)建一個(gè)尊重老年人、關(guān)愛(ài)老年人的社會(huì)環(huán)境。
開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)
開(kāi)頭:
在2024年的炎炎夏日,我有幸投身于一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的社會(huì)實(shí)踐,以實(shí)際行動(dòng)踐行“關(guān)愛(ài)銀發(fā),共享和諧”的理念。這次活動(dòng)不僅是一次個(gè)人成長(zhǎng)的歷練,更是一次對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的深刻洞察。
結(jié)尾:
回首這個(gè)充實(shí)的暑期,我深感每一次與老年人的交流都是寶貴的財(cái)富,每一次服務(wù)都讓我更加明白責(zé)任與愛(ài)的力量。實(shí)踐雖已結(jié)束,但關(guān)愛(ài)老年人的行動(dòng)不應(yīng)停止。讓我們攜手前行,讓每一個(gè)夕陽(yáng)都能在溫暖的關(guān)懷中落下,讓每一個(gè)清晨都能在希望中升起。
2024年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)范文
第一篇 2024年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)1100字
在團(tuán)中央的的號(hào)召下,7月22日清晨,工程學(xué)院14名師生踏上了開(kāi)往平度市邊陲小村周家村的汽車,開(kāi)始了為期5天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
據(jù)了解,全村有果園200畝,年收入80余萬(wàn)元,目前正在積極培育新型品種。另外,全村正準(zhǔn)備開(kāi)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)作物深加工及諸多副業(yè),以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的靈活性及自主性。
一 安得廣廈千萬(wàn)間
走進(jìn)周家村,給我與想象中迥異的第一印象就是周家村的環(huán)境。
周家村,地處青島西北,離海已不再是一矢之遙。這里沒(méi)有海風(fēng)拂面,只能靠著一方方平坦的土地,一代代辛勤的勞作。這是中國(guó)農(nóng)村的真實(shí),也是中國(guó)農(nóng)村的典型。
周家村的住房是集體式建筑,大街小巷,樹(shù)木房舍,儼然有整飭的痕跡。很明顯這是改革開(kāi)放的痕跡,同時(shí)也是農(nóng)村發(fā)展的一個(gè)側(cè)面。改革開(kāi)放近二十年來(lái),對(duì)于擁有大多數(shù)人口的農(nóng)村來(lái)說(shuō),'鄉(xiāng)村城市化'的觀念已深入人心。
當(dāng)然,如今住房不僅僅是城市生活水平的體現(xiàn),在鄉(xiāng)村他同樣代表著一個(gè)村莊的整體化實(shí)力。在我實(shí)踐的五天里,周家村,交通阡陌,對(duì)'鄉(xiāng)村城市化'的要求把握的非常到位。'鄉(xiāng)村城市化',顧名思義就是在鄉(xiāng)村現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步建設(shè),逐步向城市化模式邁進(jìn)。其中'鄉(xiāng)村'是特色,'城市化'是目標(biāo)。當(dāng)然,在農(nóng)村現(xiàn)有土地及民俗風(fēng)情基礎(chǔ)上城市化是一件相當(dāng)復(fù)雜的事情,我們知道城市與鄉(xiāng)村無(wú)論在地理位置,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不可避嫌的存在著較大的差距,這里面有些是微乎其微的,而有些卻是判若云泥,由此也決定了這個(gè)過(guò)程必然是一步步邁進(jìn)的過(guò)程。
運(yùn)筆至此,讓我突然想到了華西村的建設(shè)。當(dāng)然周家村的現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力比之華西村尚不能望其項(xiàng)背,然而,作為中國(guó)農(nóng)村的發(fā)展典型,他們其中必然存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,而這就是我們要找的焦點(diǎn)。華西村的實(shí)踐證明,一個(gè)鄉(xiāng)村的建設(shè)必須有一個(gè)大的車輪帶動(dòng)著,這個(gè)車輪可以是農(nóng),可以是林牧副漁。然而,從現(xiàn)如今成功的諸多例子來(lái)看,經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)大的方向。從周家村的現(xiàn)行體制來(lái)看,作物制種的深加工是非常有必要的。
周家村的建設(shè)是成功的,然而,他同樣存在著諸多弊端。固然,統(tǒng)一住房是一個(gè)村莊經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。可是,如果不估計(jì)全村經(jīng)濟(jì)實(shí)力的參差變化就容易造成某些方向的抑制,而這種抑制有時(shí)是非常巨大的。
從對(duì)周家村村民的調(diào)查來(lái)看,他們當(dāng)中很多人都有改善現(xiàn)有住房的傾向,這就是說(shuō),無(wú)論哪個(gè)農(nóng)村,統(tǒng)一住房是有難度的,筑房建房必須慮及諸多因素,在參差不齊中尋求一個(gè)平衡點(diǎn),而這不免又要違背了一部分人先富起來(lái)的政策,影響了整個(gè)城市化的進(jìn)程。
茂密的柿子樹(shù)在微風(fēng)的吹拂下,簇?fù)碇慌排耪R的房舍。這里邊有多少是鄉(xiāng)村特色,又有多少是城市化建設(shè),這是擺在我們面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí),它需要不同檔次的住房建設(shè)來(lái)回答。
第二篇 報(bào)社銷售工作暑期實(shí)踐報(bào)告1200字
系部名稱:管理工程系
專業(yè)班級(jí):會(huì)計(jì)1003班
時(shí)間單位:英語(yǔ)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)社
為了培養(yǎng)我吃苦耐勞的精神我放假提前來(lái)到了西安參加了英語(yǔ)報(bào)社的銷售工作,有機(jī)會(huì)為社會(huì)做一份貢獻(xiàn)為迷茫的新生指明大一應(yīng)該做的事情,滿足了“自我實(shí)現(xiàn)”的最高需要,同時(shí)也使自己適應(yīng)著時(shí)代的需求。培養(yǎng)了自己服務(wù)社會(huì)服務(wù)群眾的意識(shí)。為我將來(lái)的工作增加了一些經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也增強(qiáng)了我的抗挫折能力,現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,我對(duì)此次活動(dòng)做出如下總結(jié):
1、實(shí)踐時(shí)間:XX年8月11號(hào)到8月26號(hào),共15天
2、實(shí)踐過(guò)程
實(shí)踐的前幾天,就由英語(yǔ)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)報(bào)社的馬老師為我們講解我們的英語(yǔ)報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)并對(duì)參加活動(dòng)的人員進(jìn)行部署安排,并對(duì)他們說(shuō)此次推銷應(yīng)當(dāng)注意的一些事項(xiàng)。
實(shí)踐當(dāng)天早上9:00,在400路公交起點(diǎn)站集合。然后由我校主管負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)乘車前往西安理工大學(xué)。到理工大學(xué)后,同學(xué)們稍事休息后,經(jīng)科理工大學(xué)負(fù)責(zé)人向我們介紹了學(xué)校情況后,在理工大學(xué)自由活動(dòng)一會(huì)兒以熟悉場(chǎng)地概況。馬老師到后,對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了具體的安排,使每一個(gè)同學(xué)都有一個(gè)崗位。至此,活動(dòng)順利開(kāi)始。中午午飯過(guò)后,同學(xué)們稍事休息后,活動(dòng)繼續(xù)。
活動(dòng)中,同學(xué)們盡心盡力,以自己的熱情為每一位新生及家長(zhǎng)服務(wù),也給家長(zhǎng)們留下了深刻的印象。在活動(dòng)中,同學(xué)們不忘自己此次行動(dòng)的目的,向新生的父母及新生介紹四六級(jí)考試的重要性并介紹我們報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)。
3、活動(dòng)意義:
① 此次活動(dòng)讓同學(xué)們的社會(huì)能力有了一定的提升:由于此次活動(dòng)是在人流量較大期間的理工大學(xué)進(jìn)行,同學(xué)們不免要和社會(huì)上的陌生人見(jiàn)面、交談,因而使得同學(xué)們的社會(huì)能力有了一定的提升。
② 開(kāi)拓了我的視野:由于此次活動(dòng)的是我第一次走出學(xué)校面對(duì)那么多的陌生人進(jìn)行推銷,學(xué)到一些課本上沒(méi)有的知識(shí),我在推銷和服務(wù)的同時(shí),學(xué)到了一定的社會(huì)知識(shí),懂得了父母賺錢(qián)的辛苦。
③ 增強(qiáng)了我的社會(huì)服務(wù)意識(shí)和抗挫折能力:此次活動(dòng)的時(shí)間較長(zhǎng),約8個(gè)小時(shí)左右,有可能遇到閉門(mén)羹的情況,以及有些家長(zhǎng)及學(xué)生的排斥,甚至?xí)徽`會(huì)成騙子或者說(shuō)了大半天卻沒(méi)有人要買我們的報(bào)紙等許多意想不到的情況,有時(shí)候真的想要放棄,但我又不得不鼓勵(lì)自己堅(jiān)持到最后,并微笑著推銷到最后。
4、活動(dòng)不足:
① 活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng);此次活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間相對(duì)太長(zhǎng),達(dá)8個(gè)小時(shí),使得我到活動(dòng)的后期顯得不夠積極,導(dǎo)致活動(dòng)質(zhì)量有所下降,雖說(shuō)提高了我的社會(huì)服務(wù)意識(shí),但活動(dòng)時(shí)間還是顯得相對(duì)較長(zhǎng)。
② 人員規(guī)劃不合理;因?yàn)橐恍┩瑢W(xué)臨時(shí)有事,活動(dòng)出現(xiàn)了早退現(xiàn)象,而第二天參加活動(dòng)的人數(shù)又有所減少,使得活動(dòng)人員的規(guī)劃出現(xiàn)問(wèn)題。
③ 同學(xué)們玩心太重;活動(dòng)過(guò)程中,由于有的同學(xué)對(duì)沒(méi)有去過(guò)理工大學(xué)而產(chǎn)生的好奇導(dǎo)致很多同學(xué)出現(xiàn)擅離職守四處游玩的現(xiàn)象,導(dǎo)致了活動(dòng)質(zhì)量有所下降。
盡管此次活動(dòng)存在著上述不足之處,但還是圓滿完成,針對(duì)此次活動(dòng)的不足之處,我們會(huì)盡力在下次的活動(dòng)中加以改正。如在活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短的安排上和人員規(guī)劃的安排上對(duì)下苦功。從而更好的發(fā)揚(yáng)同學(xué)們吃苦耐勞,服務(wù)社會(huì),服務(wù)群眾,為構(gòu)建和諧社會(huì)盡一份力的精神。
第三篇 暑期家教實(shí)踐報(bào)告3000字3100字
暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想教育、實(shí)踐教育的重要環(huán)節(jié),對(duì)于我們了解社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而今年這個(gè)暑假,我通過(guò)一份家教的社會(huì)實(shí)踐,深切地體會(huì)到,為什么人們常說(shuō)“教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”,同時(shí)也讓我更加懂得作為一名人民教師是多么的偉大。
這是我邁入大學(xué)后的第一個(gè)暑假,早在放假之前,我就想好了找家教做做,進(jìn)入大學(xué)了就要學(xué)著各方面都獨(dú)立,并且試著了解社會(huì),因?yàn)榻憬慵以谖覀兛h上,所以我計(jì)劃暑假在我們縣上找一份家教工作,并在這個(gè)舞臺(tái)上提高自我的價(jià)值,從而收獲不一樣的人生閱歷。
兼職,對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),其實(shí)并不陌生,因?yàn)樵谄綍r(shí),身邊就有很多的同學(xué)在做著這個(gè)。剛開(kāi)始的時(shí)候,我們對(duì)于找一份這樣的工作充滿了期待,但是,每當(dāng)對(duì)一件事了解得越深入的時(shí)候,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),它跟我們想象中的還是有出入的,有時(shí)候甚至有很大的差距。就拿我們的這次經(jīng)歷來(lái)說(shuō)好了,要找到一份理想的兼職工作并不是那么的容易,輾轉(zhuǎn)了三四個(gè),不得不放棄,最后在同學(xué)的介紹下,找了一份家教的工作。
家教,也就是做老師給學(xué)生輔導(dǎo)學(xué)習(xí),一般都是一對(duì)一的輔導(dǎo)。曾經(jīng),對(duì)這個(gè)職業(yè)也有過(guò)憧憬,所以,對(duì)于一份這樣的暑期工作,我個(gè)人是很滿意的,因?yàn)樗亲钅荏w現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值的,而且我對(duì)自己也是很有信心的,以前暑假在家的時(shí)候,我就會(huì)教自己的表妹,雖然這并不正規(guī),但至少能讓我收獲一定的經(jīng)驗(yàn)。自信是好事,但我也知道,這畢竟是我第一次正式地以家教老師的身份去教別人,所以我要做好充足的準(zhǔn)備。
我的輔導(dǎo)對(duì)象是一位五年級(jí)的女學(xué)生,輔導(dǎo)的主要科目是英語(yǔ),兼語(yǔ)文和數(shù)學(xué)的暑假作業(yè)輔導(dǎo),我先跟家長(zhǎng)通了個(gè)電話,進(jìn)行了初步的接觸與交流,并且了解了學(xué)生的基本學(xué)習(xí)情況,在去學(xué)生家里試講之前,我在網(wǎng)上特地查找了一些家教活動(dòng)中的注意點(diǎn)以及難點(diǎn),還有就是家教學(xué)生的不同類型以及采取的措施。而且,我也事先了解了小學(xué)英語(yǔ)課程設(shè)置的一些特點(diǎn),對(duì)五年級(jí)的英語(yǔ)課程有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。第二天我就帶著緊張又興奮的心情去進(jìn)行了第一次的試講,對(duì)于試講的結(jié)果,家長(zhǎng)還是比較滿意的。然后我跟家長(zhǎng)進(jìn)行了更深入的交談,也跟我的學(xué)生有了第一次的交流。這樣的接觸之后,我了解到,其實(shí)她的其他幾門(mén)功課還是蠻好的,對(duì)英語(yǔ),主要是沒(méi)有興趣,而且基礎(chǔ)比較差,加之父母的期望又很高,從而造成了自我放棄。回來(lái)以后,我就針對(duì)這個(gè)情況在網(wǎng)上查找了相關(guān)的資料,對(duì)這樣的學(xué)生,最重要的就是鼓勵(lì)與支持,增強(qiáng)她的自信心。我相信,有了自信,興趣就會(huì)產(chǎn)生了。
做好一切準(zhǔn)備之后,我開(kāi)始了第一天的家教任務(wù)。在我自己的理解中,英語(yǔ)最重要的就是詞匯、語(yǔ)法以及口語(yǔ),而為了能讓學(xué)生熟悉英語(yǔ)的學(xué)習(xí),我基本是以教材為藍(lán)本的,另外再加入一點(diǎn)參考書(shū)上的輔助性知識(shí)。一開(kāi)始,我讓她讀了課本上的課文,主要目的就是要知道她的發(fā)音如何,讓我感到欣慰的是,她在讀文章的時(shí)候雖然斷斷續(xù)續(xù),有的單詞讀不出來(lái),但是讀的出來(lái)的部分還是不存在發(fā)音問(wèn)題的,我想,只要再增強(qiáng)點(diǎn)自信,她讀英語(yǔ)的文章還是很好聽(tīng)的。我跟她講了,說(shuō)了自己的看法,并給予了一定的表?yè)P(yáng),她聽(tīng)后,對(duì)我的贊揚(yáng)表示了感謝,我能感覺(jué)到,她還是比較喜歡英語(yǔ)的,可能只是因?yàn)槌煽?jī)差而產(chǎn)生了自卑感,從而不愿多的接觸英語(yǔ)。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)之后,我對(duì)自己的教學(xué)計(jì)劃有了進(jìn)一步的調(diào)整,要盡量地發(fā)現(xiàn)她在英語(yǔ)上的閃光點(diǎn)。
接下來(lái),就是對(duì)于詞匯的記憶。她跟我說(shuō),記單詞是對(duì)她來(lái)說(shuō)最頭疼的事情,我想這個(gè)也是我們每個(gè)人都頭疼的事情吧,所以在教別人的同時(shí),也是在教自己。我個(gè)人認(rèn)為,以單詞的發(fā)音來(lái)記憶應(yīng)該是最有效率的方法了,但是這樣的話,你就必須會(huì)讀,因?yàn)橹挥兄懒嗽趺醋x才能按照它的讀音來(lái)拼寫(xiě)整個(gè)單詞,而這個(gè)過(guò)程又是相互互補(bǔ)的,所以要培養(yǎng)對(duì)英語(yǔ)的語(yǔ)感。在課堂上學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中,我們經(jīng)常聽(tīng)到的一句話就是“興趣是最好的老師”,而實(shí)踐證明,這句話是非常正確的。所以,我決定,從她的個(gè)人興趣開(kāi)始,希望能夠挖掘出意想不到的潛能。從我跟她的接觸與交流,還有自己的感覺(jué)來(lái)看,她應(yīng)該是一個(gè)非常喜歡唱歌的女孩子,因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)聽(tīng)到她小聲地哼一些歌曲。發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)之后,我們有了一次很愉快的談話,她說(shuō)自己平時(shí)還是很喜歡聽(tīng)歌的,但是英文歌曲聽(tīng)得并不多,我聽(tīng)了她的想法后,也跟她說(shuō)了我自己的想法,我覺(jué)得平時(shí)多聽(tīng)一些英文歌對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)還是有一定幫助的,至少可以熟悉英語(yǔ)的發(fā)音,進(jìn)而增加對(duì)英語(yǔ)的感覺(jué),而且,聽(tīng)到的都是純正的英語(yǔ)國(guó)家的口音,這或多或少會(huì)糾正一些不正確的發(fā)音,當(dāng)然要經(jīng)常性的聽(tīng)才會(huì)看得見(jiàn)效果。對(duì)于我提出的這個(gè)建議,她很歡迎,畢竟將學(xué)習(xí)跟娛樂(lè)結(jié)合在一起是一件很美妙的事情。因此,我們每天都會(huì)抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)享受音樂(lè)的熏陶,而在這個(gè)過(guò)程中,我們就像是兩個(gè)好朋友。
最后就是語(yǔ)法,對(duì)于這個(gè),我還是按照書(shū)上的順序,正正規(guī)規(guī)來(lái)講的,就像課堂上一樣,講好一個(gè)課時(shí)就做一些相應(yīng)的作業(yè)當(dāng)做鞏固練習(xí),有時(shí)是書(shū)上的一些題目,有時(shí)是自己出的,當(dāng)然都是一些比較簡(jiǎn)單的,因?yàn)槲业哪康木褪且鰪?qiáng)她的自信。不過(guò)也有一些經(jīng)常做但經(jīng)常會(huì)錯(cuò)的題目,針對(duì)這個(gè),首先從題目本身著手,然后就這一類型展開(kāi)分析,相同類型的題目稍微改變一下就會(huì)變得很不一樣,但是只要你見(jiàn)過(guò)就不會(huì)再覺(jué)得陌生,所以要多練。但是,我覺(jué)得還是不要給學(xué)生布置太多的作業(yè),每一件事情都是有一個(gè)限度的,超過(guò)了就會(huì)變得很沉重,更甚者產(chǎn)生厭惡的心理。所以,我并沒(méi)有給學(xué)生額外的作業(yè),并且,會(huì)抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)檢查和輔導(dǎo)她的暑假作業(yè)。暑假作業(yè)是學(xué)校布置的,所以我認(rèn)為這就應(yīng)該是一個(gè)學(xué)生合理的作業(yè)量,再增加就會(huì)變成負(fù)擔(dān)了。
以上就是我輔導(dǎo)學(xué)生的大致內(nèi)容與方法,時(shí)間總是這么快,將近一個(gè)月的家教工作已經(jīng)結(jié)束了,在這個(gè)過(guò)程中,我覺(jué)得對(duì)于第一次正規(guī)做老師的自己來(lái)說(shuō),表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的,而作為我的第一個(gè)學(xué)生,雖然有時(shí)候會(huì)有所懈怠,但整體看來(lái)還是很配合我的工作的。這樣,按照我和學(xué)生家長(zhǎng)商量好的作息時(shí)間,我們一起共同努力,并最終順利完成了我的暑期家教任務(wù)。
轉(zhuǎn)眼間,很快就要開(kāi)學(xué)了,現(xiàn)在再來(lái)回顧這個(gè)即將結(jié)束的暑假,這次難忘的家教經(jīng)驗(yàn),還是會(huì)有很多感觸。我覺(jué)得暑期家教對(duì)我自己是很好的考驗(yàn),能鍛煉口才,加強(qiáng)與人交流的能力,也是對(duì)自己知識(shí)的肯定。同時(shí),通過(guò)見(jiàn)識(shí)不同的人、不同的家庭,學(xué)會(huì)怎么做人、與人相處,提早適應(yīng)社會(huì)。而且,大學(xué)生做家教得到的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的貼補(bǔ),更重要的是我們自身的價(jià)值能得到社會(huì)肯定,增強(qiáng)我們進(jìn)入社會(huì)的信心。
經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)月的家教生涯,現(xiàn)在,我對(duì)于“老師”這個(gè)稱謂有了更深入的體會(huì),當(dāng)別人稱呼我“老師”時(shí),已沒(méi)有了昔日的逃避與羞澀。很多人說(shuō)教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè),對(duì)此,我在暑期家教的過(guò)程中深有同感。雖然我只是做了一段時(shí)間的“老師”,可我分明感到這兩個(gè)字給我?guī)?lái)的光榮與自豪感。__年的這個(gè)夏天,在我的內(nèi)心里,我收獲了陽(yáng)光下最燦爛的感動(dòng),我收獲了屬于我自己的道路上的成就。最后,想給自己說(shuō):繼續(xù)加油!自己的路,得自己一步一步的走,你已經(jīng)邁出一步了!
結(jié)束語(yǔ):“艱辛知人生,實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),使我逐步了解了社會(huì),開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。
謝辭:。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。感謝學(xué)校給了我們這樣鍛煉自己,提高自己的機(jī)會(huì)!
第四篇 暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 印刷廠打工1350字
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼之間我的大一生活宣告結(jié)束了,我們迎來(lái)了屬于在我們大學(xué)期間的第一個(gè)暑假,放假之前我就已經(jīng)計(jì)劃好這個(gè)暑假該怎么過(guò),還有怎樣才能把這個(gè)假期過(guò)得充實(shí)。
放假之后我就找了個(gè)工廠去干活,在那里我第一次感受到踏入社會(huì)的感覺(jué),在那沒(méi)有了校園單純的環(huán)境,沒(méi)有了其他人的庇護(hù),所有的一切都只能靠自己。
剛進(jìn)工廠的時(shí)候?qū)σ磺卸疾皇煜?,什么都不懂,所以我就跟在一些老員工后面學(xué)習(xí)。我去的是一家印刷廠,一開(kāi)始去的那個(gè)車間是在公司里面主要負(fù)責(zé)的是設(shè)計(jì)與排版的,雖然后來(lái)我也去過(guò)別的車間學(xué)習(xí),可是覺(jué)得還是在這個(gè)地方更有價(jià)值,他們所設(shè)計(jì)的是其實(shí)只是一些制品例如塑料標(biāo)簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等,有時(shí)甚至還要設(shè)計(jì)出大概的產(chǎn)品的成本與收益。因?yàn)楸旧砭褪菍W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的,所以認(rèn)為會(huì)在那學(xué)到很多東西。
我首先崗位側(cè)重的是排版。一般的工作過(guò)程是,客戶發(fā)到我們部門(mén),其產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹和一些圖片,然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報(bào)紙的排版區(qū)別還是很大,起碼每一期的報(bào)紙?jiān)诰幣派隙紩?huì)有突出主題和主流思想,而這些塑料類制品哪里有這些,都只是突出廣告價(jià)值。可是這些包裝品的文字與圖片所能出現(xiàn)的空間要比報(bào)紙少的,更顯出對(duì)于文字與圖片審查的重要性。即使客戶自己對(duì)于發(fā)過(guò)來(lái)的作品很滿意,我們這里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更漂亮更準(zhǔn)確,還是要對(duì)作品檢查和修改。回想當(dāng)初剛來(lái)做這份工作時(shí),可想而知所遇到的問(wèn)題將是比別人要多的多,學(xué)歷雖比人高,可經(jīng)驗(yàn)?zāi)睦镉腥思业呢S富。但這沒(méi)什么,萬(wàn)事開(kāi)頭難,像那些圖片怎么簡(jiǎn)單處理的,我也不清楚。保持積極心態(tài),我在排版工人旁邊協(xié)助邊學(xué)習(xí),幫助接受客戶的文字和圖片內(nèi)容,并且對(duì)文字和圖片內(nèi)容進(jìn)行檢查。這里的文字要求簡(jiǎn)短,格式統(tǒng)一,占用空間少,而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學(xué)習(xí),別人會(huì)搞的,我努力后也會(huì)弄的,時(shí)間一久,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)與實(shí)踐,慢慢對(duì)于這些的排版技能也多少積累了一點(diǎn),自己也會(huì)慢慢的知道如何來(lái)解決和應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題,相信也會(huì)有自己的一套道理的和做法。
想想排版還是太過(guò)于輕松,當(dāng)然只是從勞動(dòng)強(qiáng)度上來(lái)說(shuō),要比生產(chǎn)車間里的人好一點(diǎn)。8月份剛到,公司生產(chǎn)任務(wù)好像多了一點(diǎn),于是我就來(lái)到了有點(diǎn)不愿意的生產(chǎn)車間幫忙。這個(gè)是做塑料包裝品的車間,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在車間里的磨練,印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過(guò)程,見(jiàn)識(shí)到不少只能在書(shū)中的聽(tīng)聞到的機(jī)械實(shí)物,認(rèn)識(shí)了不少新朋友,這三處是我認(rèn)為最大的收獲。當(dāng)然辛苦是必然的,工作量大也是正常的,污染也是不可避免。
通過(guò)這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐打工之旅,在與眾多打工者接觸一個(gè)多月之后,發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高,學(xué)會(huì)了如何去與別人交往,也得到了友誼。我想只要我們真誠(chéng)地對(duì)待別人,慢慢地你的真誠(chéng)也一定會(huì)換來(lái)真正的友誼。同時(shí)也知道了在學(xué)校的時(shí)光有多好,在學(xué)??梢陨险n,可以看書(shū),可以上網(wǎng)哪,而不用擔(dān)心經(jīng)濟(jì)來(lái)源,因?yàn)樽约嚎偸窍氘?dāng)然的花父母的錢(qián)。如今通過(guò)自己這幾天的切身的體驗(yàn),接觸到最基礎(chǔ)、最平凡、最堅(jiān)苦的崗位,方能體會(huì)出賺錢(qián)的艱辛,更能體會(huì)得到為人父母的令人感動(dòng)與辛苦。通過(guò)這樣的實(shí)踐,我真正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),它為我積累了一筆寶貴的人生財(cái)富,它為我今后步入社會(huì)打下了牢實(shí)的根基。
第五篇 大學(xué)生淘寶美工暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1550字
大學(xué)生淘寶美工暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
我暑假實(shí)習(xí)的公司是做體育用品的,加淘寶商城一起有6個(gè)店鋪,這個(gè)月開(kāi)始做淘寶商城,工作質(zhì)量與效率的要求也有所提升了。作為負(fù)責(zé)淘寶商城工作的我,對(duì)于網(wǎng)店的設(shè)計(jì)任務(wù)要求也慢慢提高,工作量也逐漸增加了,感覺(jué)工作越來(lái)越有動(dòng)力的同時(shí),壓力也增加了不少哦!
努力脫離模仿努力脫離模仿努力脫離模仿努力脫離模仿,做原創(chuàng)設(shè)計(jì)做原創(chuàng)設(shè)計(jì)做原創(chuàng)設(shè)計(jì)做原創(chuàng)設(shè)計(jì):自從接觸網(wǎng)站廣告圖制作以來(lái),我一直都是跟著的思想走的,每天他安排的某些任務(wù),我都會(huì)按時(shí)的完成,每個(gè)任務(wù)都是跟著的想法和他想要的風(fēng)格再憑著自己的感覺(jué)來(lái)完成的,本來(lái)以為這樣就完事了,自己從未認(rèn)真思考過(guò),這樣做的風(fēng)格適合嗎?做設(shè)計(jì)的我怎么能沒(méi)有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能夠得到大家的肯定。我試著按自己的想法來(lái)做,但最后還是被要求去模仿別人的來(lái)做了,怎么大家就總覺(jué)得別人的東西比自己的好呢,也許我自己的想法還是不夠成熟,不夠全面,所以現(xiàn)在還是在不斷的模仿中學(xué)習(xí),得到靈感,希望以后能夠慢慢的脫離模仿,做我們自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì),以致最終能夠自信大膽的喊出“我們一直被模仿,但從未被超越”!
產(chǎn)品圖片問(wèn)題產(chǎn)品圖片問(wèn)題產(chǎn)品圖片問(wèn)題產(chǎn)品圖片問(wèn)題:每周例會(huì),總會(huì)提到的問(wèn)題:產(chǎn)品問(wèn)題。產(chǎn)品的圖片問(wèn)題,第一天面試的時(shí)候,易總就跟我說(shuō)了,寶貝圖片比起小李子的最大的問(wèn)題,圖片太灰了,這問(wèn)題一直難以解決。我個(gè)人覺(jué)得,要圖p得好,首先產(chǎn)品拍攝這一步要做到位,我覺(jué)得現(xiàn)在我們的產(chǎn)品拍攝圖片比起之前是好了一點(diǎn),之前的有些曝光過(guò)度,現(xiàn)在的還是有一點(diǎn)曝光,我總覺(jué)得我們的足球鞋拍得太亮了,雖然我們是“亮球鞋”,但也不至于這樣,由于球鞋拍得太亮了,所以ps再怎么調(diào)也調(diào)不出真實(shí)質(zhì)感來(lái)。還有一些p圖的細(xì)節(jié)問(wèn)題,現(xiàn)在美工就啊文和歡歡,有時(shí)候我都會(huì)欣賞一下他們p的圖,因?yàn)樗麄兪菍W(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的,所以在設(shè)計(jì)方面比我要強(qiáng)很多,所以也會(huì)有時(shí)間就跟他們學(xué)習(xí)!要他們幫忙提提建議怎么做效果才會(huì)更好。
模特圖問(wèn)題模特圖問(wèn)題模特圖問(wèn)題模特圖問(wèn)題:現(xiàn)在商城的整體設(shè)計(jì)效果大概都已經(jīng)成形了,整體來(lái)說(shuō)感覺(jué)還是不錯(cuò)的,有個(gè)問(wèn)題特別要指出,就是模特圖的問(wèn)題,現(xiàn)在網(wǎng)站上包包的正面圖占了首頁(yè)的大大部分,而模特圖就只有那么零丁幾個(gè)。以我個(gè)人網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣來(lái)說(shuō),我要想買一個(gè)商品,肯定要想看到自己使用時(shí)候的效果的,畢竟網(wǎng)上的東西都是虛擬的,只是簡(jiǎn)單的看到商品的圖片肯定不能滿足我的,肯定不足以引起我的購(gòu)買欲望的。因此我覺(jué)得商品的效果圖廣告圖是很重要的。
我們賣體育用品的,除了做好廣告圖之外,模特展示圖都是很重要的,有模特就能更好地展示出產(chǎn)品不同角度的效果、上身效果、不同背法效果等。模特圖能夠提供買家一個(gè)想象的空間,看著模特圖想象著如果是自己穿在上身是如何的效果呢,從而使買家對(duì)商品的信心更加踏實(shí)了。近幾個(gè)月的產(chǎn)品都是沒(méi)有拍模特圖的,之前的就有,但是,之前的模特圖一直存在著明顯的問(wèn)題,就是背景太花太亂了,個(gè)人建議拍模特圖應(yīng)該找沒(méi)背景來(lái)做背景,我們不是拍風(fēng)景,不是拍模特,我們是要拍產(chǎn)品,沒(méi)有背景的背景能夠讓模特更清新,讓產(chǎn)品更突出,一目了然。如果以后再拍模特圖的話我覺(jué)得應(yīng)該這樣會(huì)好點(diǎn),還有模特的動(dòng)作姿勢(shì)可以再夸張點(diǎn),這樣出來(lái)的效果應(yīng)該相當(dāng)不錯(cuò)的,這樣我們做廣告圖的就再也不需為找不到模特素材而煩惱了。
這兩個(gè)月學(xué)到的東西可多了,與同事之間建立的感情也 越來(lái)越深了,非常感謝公司給我這樣的機(jī)會(huì),進(jìn)入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),重新注入團(tuán)隊(duì)能量,開(kāi)拓新的發(fā)展空間。一直相信這句話:“心有多大,舞臺(tái)就有多大”,期望在未來(lái),我的心大如世界,我的舞臺(tái)便是世界!其實(shí),我不懼怕努力,但是我懼怕缺失激情,因?yàn)檫@便缺失了動(dòng)力,同時(shí)也缺失了思維與想法。生存之上,生活之下;看中眼前,更看中未來(lái)。
第六篇 暑期支教的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1350字
“生命中有一種強(qiáng)大的力量和命運(yùn)抗衡,這力量就是——愛(ài)。”愛(ài)是千里冰川上的一團(tuán)火種,愛(ài)是茫茫暗夜里指航的燈塔,愛(ài)是歷練風(fēng)雨亙古不變的話題,愛(ài)是冥冥中心靈殷殷的守望……每當(dāng)提起愛(ài),我就想起可愛(ài)的孩子們。就在這個(gè)夏天,我們__大學(xué)“大手拉小手”實(shí)踐隊(duì)來(lái)到__市未成年人流浪兒救助中心,希望在這樣一個(gè)炎熱的夏日里,用我們雖微薄但真誠(chéng)的愛(ài)心感化這里每一個(gè)孩子的心。來(lái)到這里,那些孩子們一雙雙充滿了渴望的眼睛,這一雙雙讓人感覺(jué)憐愛(ài)的眼睛,讓我們更加堅(jiān)定了支教的決心。今天的我們適值風(fēng)華正茂,理應(yīng)張揚(yáng)青春,散發(fā)我們生命的熱力,將自己的知識(shí)儲(chǔ)備和一腔奮斗的熱情送給需要她的孩子們,用充滿愛(ài)和拼搏的實(shí)際行動(dòng)來(lái)見(jiàn)證我一個(gè)__大學(xué)學(xué)子充實(shí)的青春。
8月17日,隊(duì)長(zhǎng)和其他三名實(shí)踐隊(duì)員首先去了__市流浪未成年人救助中心與社會(huì)工作科的科長(zhǎng)張珺阿姨進(jìn)行了溝通,了解了維保中心的情況和孩子們的日常生活,并與一些孩子們見(jiàn)了面了解了他們的一些日常情況,最后確定實(shí)踐日期為8月19到8月26日。接下來(lái)我們又開(kāi)始了緊張而又忙碌的準(zhǔn)備工作,置辦東西,各項(xiàng)工作分組分工,我們有條不紊地進(jìn)行著,期待著實(shí)踐日期的到來(lái)。
8月19日,我們的成員在早上九點(diǎn)多來(lái)到了__市未保中心,開(kāi)始了我們的實(shí)踐之行,救助中心的人們對(duì)我們都特別的熱情。當(dāng)我們到達(dá)目的地之后,一些阿姨們就出來(lái)接待我們了。聽(tīng)著他們講述了上一屆的青年志愿者服務(wù)隊(duì)的經(jīng)歷,我真的感覺(jué)我們需要拿出百分之兩百的真心和努力。我們?cè)谀抢锏玫搅斯ぷ魅藛T的大力支持,住吃行全都很到位,十分感謝這里的張科長(zhǎng)及所有工作人員。10點(diǎn)半的時(shí)候湖北日?qǐng)?bào)的記者來(lái)訪,雖然未能采訪我們但是也起到了宣傳的效果。我們與孩子們相互熟識(shí)著,很快就成為了好朋友。下午主要是語(yǔ)文課和音樂(lè)課,很開(kāi)心他們喜歡我們給他們帶去的知識(shí)與歡樂(lè)。
8月20到8月25日,為我們實(shí)踐隊(duì)員展現(xiàn)志愿者精神,弘揚(yáng)教育精髓的時(shí)間,我們的隊(duì)員使出渾身解數(shù)來(lái)傳給他們知識(shí),有展現(xiàn)我們醫(yī)學(xué)生風(fēng)采的心肺復(fù)蘇課,有拓展知識(shí)的宇宙大講堂,有聲色并茂的名勝古跡展,有大開(kāi)眼界的音樂(lè)發(fā)展史,有古色古香的詩(shī)詞講,有歡樂(lè)多多的游戲……孩子們聽(tīng)的津津有味,我們也講得妙語(yǔ)連珠,筆底生花,生動(dòng)更有趣。有意義的幾天很快就過(guò)去了,滿是歡樂(lè),滿是笑語(yǔ),又到了分別的日子了,我們很是不舍。
8月26日,是我們匯演的日子,上午我們準(zhǔn)備了節(jié)目,然后樂(lè)此不疲地在排練。可愛(ài)的兩個(gè)小朋友主持人,小朋友們表演的精彩節(jié)目,大哥哥姐姐們的開(kāi)場(chǎng)舞,還有蒞臨參觀的各位領(lǐng)導(dǎo),帶隊(duì)老師王老師的講話,有振奮人心的歌聲,有可愛(ài)不禁的舞蹈,還有精彩的大合唱,令演出很是成功。演出結(jié)束后還有張科長(zhǎng)熱情而又耐心地為我們合影,令這一切都有了最美好的回憶。
下午,實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了,我們與小朋友們一一告別,很是不舍,但當(dāng)我們看著自己做的漂亮的展墻,還有精美的相冊(cè),留下了幸福又美好的精彩瞬間,成為我們永恒的閃光的記憶,我們也是很欣慰的。未保中心的工作人員熱情的送我們到車站,然后我們開(kāi)始了回校之路。其實(shí),我們?cè)谶@里學(xué)到了太多,也感受了太多,內(nèi)心里滿滿的都是感動(dòng),孩子們的笑臉在腦海里揮之不去,還有自己努力地點(diǎn)滴都有了回報(bào),那就是我們播下愛(ài)的種子,一定會(huì)發(fā)芽生根,長(zhǎng)成參天大樹(shù),一代代傳下去,成為永恒。大手拉小手,我們一起傾注愛(ài)心,讓流浪兒童更加快樂(lè)地成長(zhǎng)。
第七篇 2024暑期支教感想社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2800字
20__年暑期社會(huì)實(shí)踐支教感想短短的15天社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在不知不覺(jué)中劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào),等不及我們仔細(xì)去回味、去感想,但我們每個(gè)人都很珍惜這次難忘的人生旅程,我們會(huì)永遠(yuǎn)記住鎮(zhèn)原這個(gè)貧困的小山區(qū),記住這里和藹可親的村民和聰明可愛(ài)的孩子們,記住曾經(jīng)發(fā)生在這里的一幕幕……雖然我們赴鎮(zhèn)原支教已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多月了,但我們回想起那段難忘的時(shí)光,我們還是覺(jué)得它好象發(fā)生在昨天一樣,因?yàn)槲覀冎?,有很多東西已經(jīng)深深注入了我們每個(gè)人的心底。雖然那些日子很辛苦,可以說(shuō)是有苦有樂(lè)吧,但我們的隊(duì)員都很堅(jiān)強(qiáng),還是認(rèn)真負(fù)責(zé)的教給孩子們各類知識(shí),很耐心的和村民們交談。這次下鄉(xiāng)的隊(duì)員都很優(yōu)秀,在他們身上,我學(xué)到了很多東西,我想,這次下鄉(xiāng)只是我人生道路上一個(gè)短暫的小插曲,我堅(jiān)信它將會(huì)是我一生的寶貴財(cái)富。
通過(guò)這次下鄉(xiāng),我發(fā)現(xiàn)了很多潛存于農(nóng)村的問(wèn)題,這些問(wèn)題正是制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與教育發(fā)展的根本原因。只有我們盡早的發(fā)現(xiàn)并提出這些問(wèn)題,只有我們?nèi)鐣?huì)的人共同行動(dòng)起來(lái),幫助廣大農(nóng)民們解決這些問(wèn)題,那么,我們農(nóng)村的未來(lái)將會(huì)是充滿希望的,我們的國(guó)家的明天會(huì)更加輝煌。在15天的支農(nóng)支教活動(dòng)中,我就談?wù)剬?duì)下面幾個(gè)問(wèn)題粗淺的認(rèn)識(shí)吧。
支教方面:我在這次支教活動(dòng)中主要帶的是英語(yǔ),具體來(lái)說(shuō)張大灣和曹灣學(xué)生在英語(yǔ)方面的問(wèn)題是相同的。
一,我總共給學(xué)生們上了20個(gè)課時(shí)的英語(yǔ)課。在張大灣小學(xué)是12節(jié),曹灣小學(xué)8節(jié)。在剛到張大灣時(shí)村支書(shū)就告訴我們說(shuō)這里學(xué)生的英語(yǔ)底子很差,因?yàn)槿鄙賹I(yè)的英語(yǔ)老師,這里學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)、語(yǔ)法等已形成了惡性循環(huán)。同時(shí)還要求我們能不能把教學(xué)重點(diǎn)側(cè)向于英語(yǔ)方面。當(dāng)時(shí)我們就感覺(jué)到形勢(shì)真的是不太樂(lè)觀,但我們還是進(jìn)行了仔細(xì)的討論,針對(duì)這種情況,我們作出了一些課程變化,同時(shí)教案也都刪減了一些比較難、比較偏的內(nèi)容,我們的目標(biāo)是從最基本開(kāi)始。在我上第一節(jié)課時(shí),我也深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),而且在年級(jí)越高的同學(xué)反映出的問(wèn)題越多,就三年級(jí)跟五年級(jí)相比吧,五年級(jí)學(xué)生上課效果明顯不如三年級(jí)學(xué)生??赡苁侨昙?jí)學(xué)生剛接觸英語(yǔ),他們的課堂反映和接受能力都較好,而五級(jí)卻不同,口語(yǔ)大多是錯(cuò)的,由于長(zhǎng)久養(yǎng)成的習(xí)慣,在短時(shí)間內(nèi)也很難改正過(guò)來(lái),今天專門(mén)強(qiáng)調(diào)了,第二天又是讀錯(cuò)的。更不可思議的是有些上五年級(jí)的學(xué)生連26個(gè)英文字母還沒(méi)掌握,沒(méi)辦法,又只能從頭開(kāi)始。我覺(jué)得這里英語(yǔ)差的原因除了缺乏專業(yè)的英語(yǔ)老師外,其中更重要的一個(gè)問(wèn)題是學(xué)生思想方面的,他們打一開(kāi)始就對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生一種“怕”的感覺(jué),從一開(kāi)始就認(rèn)為英語(yǔ)是一門(mén)很難的課程,這樣,在很早的時(shí)候他們就對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生很強(qiáng)排斥感,我想,要從根本上解決這種狀況,應(yīng)該先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣出發(fā),讓他們?cè)谙矚g英語(yǔ)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)英語(yǔ),這樣會(huì)達(dá)到更好的效果。
二,我在帶英語(yǔ)課的同時(shí),我每天還有初中班的習(xí)題輔導(dǎo)課,習(xí)題課我總共上了__節(jié),每節(jié)課上學(xué)生們都會(huì)提出不同的問(wèn)題,在這些習(xí)題輔導(dǎo)課上,同學(xué)們都顯的比較積極,最后的效果也是可以的。在這過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)在張大灣和曹灣的學(xué)生理科都比較強(qiáng),首先值得肯定的是學(xué)生們的認(rèn)識(shí)都很到位,敢于面對(duì)問(wèn)題,接而挑戰(zhàn)問(wèn)題。
三,素質(zhì)拓展課我?guī)У氖腔@球班,一共是__節(jié),張大灣6節(jié),曹灣4節(jié)。由于在體育方面也欠發(fā)達(dá),所以這類課我們規(guī)定的時(shí)間比較長(zhǎng),同學(xué)們的上課熱情也很高漲,他們學(xué)的都很認(rèn)真,玩的很盡興。負(fù)責(zé)這個(gè)課的是我和李康,每節(jié)課之前我們都教些不同的熱身動(dòng)作。前幾節(jié)我們交了學(xué)生們基本動(dòng)作,接球、傳球、搶斷、上籃等。值得慶幸的是學(xué)生們的進(jìn)步都很快,最后幾節(jié)課我們集中打比賽,為我們后面將要開(kāi)展的村民籃球賽做準(zhǔn)備。
支農(nóng)方面:
活動(dòng):為了豐富村民的業(yè)余生活,我們開(kāi)展了“村民籃球賽”、專門(mén)針對(duì)婦女開(kāi)展的“刺繡比賽”、“村民志愿者座談會(huì)”、還有一些有關(guān)農(nóng)村發(fā)展的講座(“三農(nóng)問(wèn)題與農(nóng)村合作社的介紹”、“十七大精神的學(xué)習(xí)”、“家庭教育的重要性”、“婦女的合法權(quán)益與醫(yī)療健康”等)。
存在的問(wèn)題:一,剛開(kāi)始來(lái)的群眾并不是很多,但通過(guò)我們的廣播宣講,最后還是來(lái)了不少村民,最后我們集體組織了我們的講座活動(dòng),因?yàn)槟菐滋齑迕駛兿鄬?duì)比較忙來(lái)的人也很零散,流動(dòng)性很大,所以我們最后大多以座談的形式進(jìn)行。在這過(guò)程中村民反映的有些問(wèn)題讓我們都大為吃驚,就拿收成來(lái)說(shuō)他們每年20多母小麥的收成才是一千斤過(guò)一點(diǎn),那就相當(dāng)于每畝地的收成只有一百斤,像其它農(nóng)作物的收成也是非常低的。所以近年來(lái)很多人都外出打工,導(dǎo)致年輕勞動(dòng)力大量外流,在家的只有老人和孩子,這樣的情況在這占到70%。這樣,孩子的教育存在很大問(wèn)題。
二,農(nóng)民文化水平偏低,缺乏先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)。
三,農(nóng)民的思想認(rèn)識(shí)水平還不夠高,他們認(rèn)為“人的命是天注定的”,所以他們甘于貧困,有些家長(zhǎng)早早的讓孩子退學(xué),在家?guī)兔Ω赊r(nóng)活。最小的孩子早上去放羊,稍大點(diǎn)的下地,干著和大人一樣的農(nóng)活,這種情況在這里是很普遍的。這就是很多學(xué)生早上老是遲到的原因(這是后來(lái)我才了解到的)。
調(diào)研方面:調(diào)研活動(dòng)是我們每個(gè)隊(duì)員輪流進(jìn)行的,我總共走訪了6家農(nóng)戶,對(duì)我感觸最深的是走訪的村民們都很熱情,他們很配合我們的工作,這就使我們的工作方便了很多。我們最后總共完成問(wèn)卷__0多份,這次調(diào)研活動(dòng)還是比較成功的。從調(diào)研中反映出來(lái)的問(wèn)題主要集中在以下幾個(gè)方面:
1、在教育方面,鄉(xiāng)土農(nóng)民兄弟都迫切地希望自己的孩子能上大學(xué)去學(xué)習(xí)更多的文化知識(shí)。
2、農(nóng)民兄弟外出打工時(shí),其工資待遇不好、生活水準(zhǔn)低下,常常還出現(xiàn)被騙的情況。
3、當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用合作社對(duì)農(nóng)民兄弟的支持力度過(guò)低。如農(nóng)民兄弟在遇天災(zāi)人禍或突發(fā)事件時(shí),很難得到農(nóng)村信用合作社的幫助。
4、當(dāng)?shù)卮逦瘺](méi)有起到很好的帶頭作用,國(guó)家很多關(guān)于農(nóng)村的政策沒(méi)有進(jìn)行很好的宣傳。
5、國(guó)家一些好的政策如“兩免一補(bǔ)”等在基層并沒(méi)有得到很好的落實(shí)。
開(kāi)展的活動(dòng):我們?cè)谛?nèi)還開(kāi)展了各色各樣的活動(dòng)來(lái)發(fā)揮同學(xué)們?cè)趧?chuàng)新的能力,具體有“我愛(ài)祖國(guó)、我愛(ài)奧運(yùn)”杯知識(shí)竟答、“跳繩比賽”、“個(gè)人風(fēng)采展”。在這些活動(dòng)中同學(xué)們都表現(xiàn)很出色,最后我們都進(jìn)行了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。我負(fù)責(zé)的是“我愛(ài)祖國(guó)、我愛(ài)奧運(yùn)”知識(shí)竟答,我們提前對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了關(guān)于奧運(yùn)知識(shí)的培訓(xùn),比賽過(guò)程我們采取了“幸運(yùn)52”的比賽流程,知識(shí)性趣味性相結(jié)合。雖然此次活動(dòng)很受同學(xué)們的喜歡,評(píng)價(jià)都很高,但我們還是有很多不足之處,我們也都進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié),為最后一天大型文藝匯演做好準(zhǔn)備。
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第八篇 暑期新東方咨詢顧問(wèn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1850字
XX年8月25日,隨著k577到來(lái),我在新東方學(xué)校總部實(shí)習(xí)的日子就宣告結(jié)束了,在這為期56天的實(shí)習(xí)生活中,每一天新東方都帶給我新的體驗(yàn)和新的知識(shí),讓我從一個(gè)學(xué)校懵懂的紙上談兵者變?yōu)閷?shí)戰(zhàn)演練者,從一個(gè)不切實(shí)際的象牙塔學(xué)生到一個(gè)慢慢面對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)人,讓我在腳踏實(shí)地時(shí)能夠更加自信地去仰望星空。
一、 實(shí)踐目的
培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。不要簡(jiǎn)單地把暑期社會(huì)實(shí)踐作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
二、 實(shí)踐內(nèi)容
在北京新東方學(xué)??蛻舴?wù)部店面商務(wù)中心擔(dān)任咨詢顧問(wèn)一職,主要負(fù)責(zé)的是咨詢課程和維護(hù)報(bào)名大廳的秩序。在正式上崗之前我們進(jìn)行了為期一周的時(shí)間培訓(xùn),雖然去年的時(shí)候我來(lái)過(guò),對(duì)業(yè)務(wù)流程了解一些??墒且荒隂](méi)有碰觸這些課程有些生疏了還有部分的課程有所改進(jìn)。雖然和去年的培訓(xùn)東西差不多,但是我卻有不一樣的體會(huì)。每天面對(duì)來(lái)報(bào)課的家長(zhǎng),我們都得以笑臉迎接(即使我們受了委屈),家長(zhǎng)的問(wèn)題我們都得一一回答并且讓家長(zhǎng)信任我們他報(bào)的課程就是對(duì)的,我們都得找各種理由去說(shuō)服家長(zhǎng),讓他們滿意不僅僅是我們的課程還有我們前臺(tái)的服務(wù)。在新東方工作的這段時(shí)間我也學(xué)會(huì)了化化淡妝,因?yàn)檫@是公司的要求,做服務(wù)行業(yè)的工作面貌一定要好。每天早上的化妝也是我們必須做的工作。
三、 實(shí)踐結(jié)果
在這為期56天的實(shí)習(xí)生活中,每一天新東方都給我新的體驗(yàn)和新的知識(shí),從一個(gè)不切實(shí)際的象牙塔學(xué)生到一個(gè)慢慢面對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)人。在學(xué)校的時(shí)候總是天天無(wú)所事事,上網(wǎng)聊天玩游戲談戀愛(ài)消磨時(shí)光,在學(xué)校這麼好的環(huán)境我居然是這麼消極的度過(guò),現(xiàn)在想想真的有點(diǎn)后悔,悔不當(dāng)初。在新東方的每一天晚上我都會(huì)看看一些職場(chǎng)方面的書(shū)籍來(lái)增添自己對(duì)職場(chǎng)方面的不足,并了解這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)。實(shí)踐的時(shí)候我默默地做了個(gè)做了個(gè)決定回到學(xué)校一定要好好學(xué)習(xí)至少不再那么的浪費(fèi)青春,想想暑假看的電視劇“北京青年”,劇中的何東很有魄力的去重走一回青春,我不能像他那樣應(yīng)經(jīng)走過(guò)的青春卻因?yàn)樽约汉蠡诋?dāng)初再重走一次,所以現(xiàn)在開(kāi)始規(guī)劃自己的未來(lái),有計(jì)劃的度過(guò)每一天。
四、 實(shí)踐總結(jié)
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己還存在著很多的不足,需要在以后的學(xué)習(xí)、生活中不斷改進(jìn)。
(一)、做事不夠細(xì)心。在新東方工作的日子里,由于我的不細(xì)心給我工作上很大的困擾。比如說(shuō),有家長(zhǎng)問(wèn)我,我們家的孩子想出國(guó),英語(yǔ)不太好應(yīng)該怎么辦,能不能給我們孩子做一個(gè)規(guī)劃。這時(shí)我就很為難,因?yàn)槲覍?duì)課程不太了解也不敢對(duì)家長(zhǎng)們亂說(shuō)。如果我能理解熟悉課程也許我就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。還有一次,在存證待轉(zhuǎn)上有一次出現(xiàn)了問(wèn)題,在聽(tīng)課證上明明寫(xiě)的是實(shí)繳50元優(yōu)惠1530元,我掃了一眼就認(rèn)為是實(shí)繳1530元優(yōu)惠50元,一次的慘重的教訓(xùn)為了不讓主管知道我就主動(dòng)的打電話向家長(zhǎng)道歉,并希望他可以再來(lái)新東方我在給她重開(kāi)一張證明。可是明明約好的下午來(lái)家長(zhǎng)卻沒(méi)有來(lái)。沒(méi)有辦法我不埋怨家長(zhǎng)因?yàn)檫@是我自己出現(xiàn)的工作問(wèn)題,為了不給家長(zhǎng)帶來(lái)工作上的困擾我就給家長(zhǎng)發(fā)短信,表明我的歉意希望家長(zhǎng)能夠體諒與諒解。做事的不夠細(xì)心只能給自己帶來(lái)工作的壓力,而且沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)的幫你,不細(xì)心的后果只能自己去承擔(dān)并積極的去解決。
(二)、做事不夠主動(dòng)。還記得在新員工培訓(xùn)會(huì)上,李鋼校長(zhǎng)曾提到要積極主動(dòng),proactive, pro是之前的意思,active是活躍的意思,合起來(lái)就是在還未布置工作之前就主動(dòng)去做,而不是我們平常所說(shuō)的積極主動(dòng)地去做別人交給我們的工作,而我在實(shí)習(xí)期間每天都只是努力地完成指導(dǎo)老師安排的工作,很少去思考我能夠主動(dòng)地去做什么,沒(méi)有做到pro與active的結(jié)合。
(三)、做事不夠靈活。“不懂就要問(wèn)”是好的,但是遇事總是問(wèn)就比較討嫌了,而我可能就是那個(gè)比較討嫌的人了,每天總是師父師父的叫,不能夠獨(dú)立地處理問(wèn)題,不能隨機(jī)應(yīng)變。
(四)、做事不注重細(xì)節(jié)。每次在指導(dǎo)老師交給我任務(wù)的時(shí)候,我總是想著如何在最短的時(shí)間內(nèi)把任務(wù)完成,而忽視了一些非常重要的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
雖然56天的實(shí)習(xí)時(shí)間不足以去了解總部前臺(tái)全部?jī)?nèi)容的,但是我真的非常感謝新東方能夠給我這樣一個(gè)鍛煉的平臺(tái)和機(jī)會(huì),讓我去體驗(yàn)到與學(xué)校學(xué)習(xí)生活完全不同的公司工作生活。也許這56天不能改變我的一生,但是足以影響到我對(duì)人對(duì)事的看法,以及對(duì)我自身職業(yè)生涯的規(guī)劃?!白非笞吭剑魬?zhàn)極限,從絕望中尋找希望,人生終將輝煌”,在今后的人生道路上,我將帶著這份新東方精神,追逐夢(mèng)想,永不放棄。
衷心地祝愿新東方的老師們生活幸福、工作順利,也祝愿新東方集團(tuán)越辦越好,走遍全國(guó),走遍世界!
第九篇 暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 超市打工1750字
實(shí)踐單位:合肥永輝超市
實(shí)踐時(shí)間: XX 年07月15日至XX年08月30日
實(shí)踐目的:
本次實(shí)踐的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)生活,鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力。從中學(xué)習(xí)與顧客及領(lǐng)導(dǎo)溝通交流的技巧,體驗(yàn)找工作的不易以及工作的艱辛。同時(shí)在工作中獲得自己的人生價(jià)值。廣而言之,通過(guò)暑期實(shí)踐了解到當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),鍛煉自己各方面的能力,豐富自己的閱歷。
實(shí)踐內(nèi)容:
XX年暑期7月15日至8月30日,為期一個(gè)多月的時(shí)間,我在合肥永輝超市從事面點(diǎn)的銷售工作。
首先,通過(guò)同學(xué)的介紹我進(jìn)入到這家超市,經(jīng)過(guò)人事部門(mén)經(jīng)理的面試后,錄用我為暑期工。暑期實(shí)踐過(guò)程,采取倒班制,每天工作八到十個(gè)小時(shí),早晚班輪換制。由于我是新人,剛來(lái)超市的三天,我遇到了不少的困難 ,比如我不會(huì)用電子秤,不知道產(chǎn)品的價(jià)格,不清楚該如何向顧客推銷介紹產(chǎn)品,一切對(duì)我而言都是陌生的,還好在同事們熱情的幫助下我很快克服了這些困難,起初,我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷,一次一次的嘗試,不顧及太多所謂的面子,像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客,就會(huì)自然很多,當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升,同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,我也能盡可能滿足他們的要求,時(shí)刻想著顧客就是上帝的宗旨。
其次,我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)促銷員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,不僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店長(zhǎng)和顧客,營(yíng)業(yè)額升高,顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造,現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,但我覺(jué)得二者并不完全矛盾,我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。
另外,我還是覺(jué)得這次實(shí)踐的時(shí)間有限,對(duì)于工作還存在很多疑問(wèn),例如:顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西,不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。顧客總是喜歡物美價(jià)廉的東西,晚間的促銷有時(shí)可以達(dá)到一天營(yíng)業(yè)額的三分之一,如何迎合顧客的消費(fèi)心理,這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn),不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問(wèn)了。更多的東西我還不能體味到,明年暑期我還會(huì)繼續(xù)我的實(shí)踐旅程。從這次暑期實(shí)踐結(jié)束我就要開(kāi)始計(jì)劃以后的生活乃至今后的就業(yè)規(guī)劃,進(jìn)而更好的豐富自我。提高自身素質(zhì),做社會(huì)需要的有用之人!
實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)體會(huì):
通過(guò)這一個(gè)多月的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),讓我獲得了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
第一,做事要嚴(yán)謹(jǐn)
以前從來(lái)不知道自己是這么的粗心,填寫(xiě)報(bào)表的時(shí)候任何一個(gè)數(shù)字,任何一個(gè)漢字都不能寫(xiě)錯(cuò),一錯(cuò)就得作廢,這就必須細(xì)心,更甚的時(shí)候,當(dāng)面臨促銷點(diǎn)產(chǎn)品報(bào)廢時(shí),要及時(shí)和主管說(shuō)明,同時(shí)還要與相應(yīng)接班的同事說(shuō)明清楚,以確保工作的順利交接,才能保持有條不紊的工作秩序。此外,要加強(qiáng)與其他促銷員的交流,以至于能使自己更能熟悉整個(gè)工作流程。
第二,學(xué)會(huì)堅(jiān)持
每天的工作都是緊張而忙碌的,以為自己很堅(jiān)強(qiáng),很有時(shí)候還是會(huì)腦海中閃現(xiàn)出放棄的念頭,但骨子里還是時(shí)刻地鼓勵(lì)自己去堅(jiān)持。是的,到目前為止我堅(jiān)持下來(lái)了。盡管我的業(yè)績(jī)不是最優(yōu)秀的,但我達(dá)到我的目標(biāo)及要求。我的堅(jiān)持是我的收獲,也是我的驕傲。
第三,學(xué)到寬容
在與顧客進(jìn)行交流時(shí),難免會(huì)出現(xiàn)在利益方面的沖突。同時(shí)由于天氣炎熱
的緣故,客戶的心情不是特別的好,偶爾會(huì)出現(xiàn)言語(yǔ)過(guò)激的狀況,因而,只有時(shí)刻保持一顆寬容的心,才可能順利地完成每一項(xiàng)工作。
通過(guò)學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識(shí)到了學(xué)校時(shí)光的珍貴,知道了工作的辛苦,知道了如何學(xué)會(huì)克制自己,學(xué)會(huì)了如何積極地去與人打交道,如何全身心的投入到工作中,更重要的是通過(guò)不斷地失誤與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與不足,能夠有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對(duì)未來(lái)!
由于我屬于短期工,所以我的工資是按天計(jì)算的,比正式員工的工資要低一些,很感謝經(jīng)理能夠給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),同時(shí)也十分感謝同事們的支持和鼓勵(lì),各方的幫助才使得我的暑期實(shí)踐能夠圓滿完成。我想,在永輝超市做短促的工作經(jīng)歷將是我永遠(yuǎn)珍惜的寶貴財(cái)富。
我會(huì)繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí),將自己塑造成當(dāng)代人才!
第十篇 機(jī)械專業(yè)到福田得暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11150字
在今年暑假的8月13號(hào),我終于等到了去福田社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)始的通知。福田的大名,在我在職教中心讀書(shū)時(shí)就有耳聞,當(dāng)時(shí)剛剛選報(bào)了機(jī)械專業(yè),對(duì)于機(jī)械行業(yè)也充滿了向往和憧憬。老師講課時(shí)經(jīng)常會(huì)說(shuō)到一些行業(yè)巨頭,福田的名字便在那時(shí)候埋進(jìn)了我的心里,也成了我學(xué)習(xí)的動(dòng)力,曾暗下決定要做機(jī)械行業(yè)巨頭中的精英,雖然當(dāng)時(shí)的想法在現(xiàn)在看來(lái)是多么的年少不經(jīng)事。可就是本著這樣一種想法,我刻苦學(xué)習(xí),通過(guò)對(duì)口高職考上本科,來(lái)到我朝思暮想的大學(xué),來(lái)到一個(gè)可以通過(guò)我自己的努力實(shí)現(xiàn)我的福田夢(mèng)的地方。
從沒(méi)有想過(guò)我可以這么早的接觸福田,感受福田。在我心中,福田是有一點(diǎn)高不可攀的,這種感覺(jué)在我來(lái)到大學(xué),消息多了之后也更加明顯。正因如此,我非常感謝安排這次活動(dòng)的老師和同學(xué)們,因?yàn)樗麄兊男燎谂蜔o(wú)私的付出,我才可以在這個(gè)暑假收獲頗多。
參加這次活動(dòng)的有63名同學(xué),包括5名女同學(xué),我和其他幾位女同學(xué)被安排在福田重工員工公寓,老員工多把它稱為華龍,男生安排在另一個(gè)公寓,名字叫銀龍。公寓里面有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是:福田重工的一些文化理念和標(biāo)語(yǔ)被恰到好處的貼到了墻上。“技術(shù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)步,質(zhì)量創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)”、“致力人文科學(xué)、驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代生活”、“熱情做事情,用心做產(chǎn)品”、“事事關(guān)系企業(yè)生存,人人都是公司形象”等等。后來(lái)也發(fā)現(xiàn),不但公寓式這樣,車間、餐廳都貼有這種企業(yè)文化理念。這也讓我認(rèn)識(shí)到,企業(yè)文化就是一個(gè)方向,進(jìn)入員工心里就是一種動(dòng)力,福田之所以做大做強(qiáng),由98年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的龍頭老大,企業(yè)文化抓得好,也是其發(fā)展壯大的一個(gè)原因。每年新招聘的大學(xué)生,都有半個(gè)月的軍訓(xùn),一個(gè)月的培訓(xùn),兩個(gè)月的實(shí)習(xí),培訓(xùn)就是教給大學(xué)生福田的文化理念。
福田重工的全稱是福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司。由福田歐利、福田歐豹、福田谷神、福田五星四種產(chǎn)品。福田歐利是工程機(jī)械,福田歐豹是拖拉機(jī),福田谷神是收割機(jī),福田五星是農(nóng)用三輪車,每一種產(chǎn)品又有一系列不同的類型。這次我們實(shí)習(xí)所在的是福田五星車輛廠,不在主廠內(nèi),而在主廠的西邊,我們又稱它為西廠,除了西廠,還有一個(gè)南廠。我所在的車間是總裝車間,所在班組是內(nèi)飾二班。“內(nèi)飾”顧名思義就是安裝前擋風(fēng)、側(cè)擋風(fēng)、鋪棉子還有安裝小喇叭等的一種班組。雖然不是很重,可要是在半個(gè)小時(shí)內(nèi)上來(lái)下去、進(jìn)來(lái)出去上五六臺(tái)車,這也夠你受的啦!而且空間還那么小,忙時(shí)一個(gè)車?yán)飻D四五個(gè)人都有可能,又累又熱,為你鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的毅力提供了絕佳的環(huán)境,除此以外,還可以鍛煉身體噢!我的一個(gè)同事是分到車間實(shí)習(xí)的大學(xué)生,我和他搭檔安裝后擋風(fēng),由于橡膠太硬,裝上之后都要使出渾身力氣拍幾下,他說(shuō)他剛來(lái)是手上沒(méi)勁在偉大福田干了一個(gè)月,現(xiàn)在估計(jì)一掌能拍死個(gè)牛.
第十一篇 物流公司暑期實(shí)踐報(bào)告1750字
物流公司暑期實(shí)踐報(bào)告
物流,是一個(gè)很新興的行業(yè),在成都更是這樣。幾乎還處于一個(gè)很原始的發(fā)展階段:拉幾個(gè)人,弄幾臺(tái)車,租兩間庫(kù)房,便能開(kāi)張營(yíng)業(yè)。螞蟻物流的李浪就是這樣干起來(lái)的。但是在螞蟻物流不斷發(fā)展的同時(shí),更多的物流公司卻悄無(wú)聲息的“死去”。原因何在?缺人!缺在這樣的發(fā)展條件下,能吃苦耐勞而且忠誠(chéng)的高素質(zhì)員工!
瑞成的年齡和學(xué)院的年齡相當(dāng),從事第三方物流(即給從生產(chǎn)到消費(fèi)這個(gè)供應(yīng)鏈提供物流服務(wù)),10名員工(包括兩位老總、一名操作經(jīng)理、兩名客服)共同實(shí)現(xiàn)50000件的月平均貨流量。所以,無(wú)論是腦力還是體力對(duì)每個(gè)人都有著很高的要求。實(shí)習(xí)時(shí),每天也只有8點(diǎn)15分這個(gè)上班時(shí)間,沒(méi)有固定的下班時(shí)間,沒(méi)有周末。
瑞成物流的業(yè)務(wù)流程是:到廠家接貨→貨物分揀→開(kāi)好每個(gè)客戶的貨物清單→清點(diǎn)貨物品種和數(shù)量→發(fā)貨到專線公司→送貨人員回公司交單、報(bào)賬→貨物追蹤。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我有幸參與了每一個(gè)操作環(huán)節(jié),而且得到了很多單獨(dú)操作的機(jī)會(huì),這極大的增長(zhǎng)了我的閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)。下面我將和大家一起分享我在整個(gè)暑期實(shí)習(xí)中的所得。
一、談?chuàng)駱I(yè)——愿意去小公司
首先,我想以諸葛孔明為例?!芭P龍鳳雛得其一可得天下”,以這般名氣,27歲出山的臥龍先生,完全可以在曹操或者孫權(quán)這些“大老板”的帳下謀得一份好差事,拿一份高工資,但他卻寧愿選擇和當(dāng)時(shí)還一無(wú)所有的“小老板”劉備一起創(chuàng)業(yè),并在后來(lái)一起拼得了三分天下其一的基業(yè)和取得了拜相封侯的個(gè)人發(fā)展。他的擇業(yè)經(jīng)歷值得我們大學(xué)生借鑒:第一,小公司供發(fā)展和施展的空間更大,自己的建議和想法能更容易被采納,因此更能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值;第二,伴隨公司的成長(zhǎng)而成長(zhǎng),不僅給自己帶來(lái)物質(zhì)上豐厚的回報(bào),還能充分體驗(yàn)到成功的感覺(jué);第三,即使公司破產(chǎn),自己從中獲得的經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己以后不論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè),都是一筆寶貴的財(cái)富。因此,年輕人拿自己的青春在小公司上“賭”一把,值!
這就是我的擇業(yè)觀。
二、談吃苦耐勞——“忍”得苦中苦
你能吃苦嗎?或許來(lái)自農(nóng)村的孩子會(huì)說(shuō),這本來(lái)就是我的一種品格。不見(jiàn)得!
大學(xué)生到社會(huì)后,我們求得生存的資本是什么:是父輩留下的萬(wàn)貫家私?還是自己家庭廣泛的人脈關(guān)系?抑或是自己很高的學(xué)歷?如果這三個(gè)問(wèn)題的答案都是否定的,那我們耐以生存的就只有比別人吃的苦,比別人更勤奮。我在瑞成是這樣取得老總的器重和基層員工的尊重的:先拋開(kāi)大學(xué)生的身份做一名優(yōu)秀的搬運(yùn)工。以搬箱子為例,搬運(yùn)工一次能搬四個(gè),我只能搬動(dòng)三個(gè),但是搬運(yùn)工跑一趟我能跑兩趟,而且一直都是這樣做。那接下來(lái)發(fā)展的問(wèn)題也就解決了,搬運(yùn)工能做的事我能做,而且能做的更好更快,但我大學(xué)生能做的'事,搬運(yùn)工卻是一件也做不了。老板不用這種人用誰(shuí)?
三、談忠誠(chéng)和跳槽
在瑞成,人員流動(dòng)很大,僅7月份,就有5名員工先后離職——這也成為了公司現(xiàn)在發(fā)展的瓶頸。在任何正在進(jìn)行資本積累的公司,都需要能有一批忠誠(chéng)的員工。但跳槽在每個(gè)人身上都是難免發(fā)生的事。如何解決這個(gè)矛盾?瑞成的成浩總經(jīng)理對(duì)我講了三點(diǎn):第一,你感覺(jué)在目前的公司不能學(xué)到任何東西;第二,你在公司已經(jīng)是最優(yōu)秀的,其他任何人都已不能再影響到你;第三,你的創(chuàng)業(yè)條件已經(jīng)成熟。如果這三點(diǎn)不能滿足其一,那么請(qǐng)你留下,因?yàn)楣拘枰?,你也需要這個(gè)平臺(tái)。
四、學(xué)校學(xué)的東西真的在社會(huì)中用不到嗎
我數(shù)學(xué)不好,但我從數(shù)學(xué)證明題中就學(xué)到了一種思維:要解決一個(gè)問(wèn)題,已經(jīng)有哪些可用條件,怎么來(lái)用這些條件?還差哪些東西,怎樣能得到這些缺的東西?如果自己做不好,誰(shuí)能幫你?——一個(gè)行之有效的解決問(wèn)題的程序!我渴望成功!我認(rèn)同必須首先通過(guò)好好學(xué)習(xí)獲得最起碼的知識(shí)和技能這個(gè)觀念。如果把成功比作一個(gè)出色的樓盤(pán),那自己儲(chǔ)備的知識(shí)和擁有的技能就好比是建筑材料——這是最基本的東西,要建成樓盤(pán),少了這些東西,談都不要談。樓盤(pán)是否“出色”,最后才由“個(gè)人思維”這個(gè)東西說(shuō)了算。
五,談一種職業(yè)素質(zhì)——執(zhí)行力
我的體會(huì)只有一句話:老板花錢(qián)請(qǐng)我們?nèi)ィ菐退鉀Q問(wèn)題的,不單是讓我們?nèi)フ覇?wèn)題,甚至去制造問(wèn)題。
六,談感恩。
我感謝錦城,感謝錦城的以吃苦耐勞意志訓(xùn)練、組織紀(jì)律與團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練、職業(yè)素質(zhì)能力訓(xùn)練____“三創(chuàng)三練”教育和以忠心、孝心、愛(ài)心____“三心”明德教育。是這些讓我在初次體驗(yàn)社會(huì)的時(shí)候就能得到社會(huì)認(rèn)可。
特別感謝袁泉老師一直以來(lái)對(duì)我的幫助和指導(dǎo)!
第十二篇 2024暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 打工總結(jié)7400字
一、華葛食品公司篇:
滿懷希望地走去華葛食品有限公司去面試,滿懷信心的以為華葛是暑假的一個(gè)理想的落腳點(diǎn),原以為華葛是個(gè)快速消費(fèi)品公司,自己在短期從事會(huì)比較適合,原以為小公司自己能發(fā)揮自己的才能,又聽(tīng)說(shuō)該公司缺乏人才,很有想法的認(rèn)為,在里面的機(jī)會(huì)會(huì)比較多。在面試之前,自己可以做淘寶,給華葛公司,在網(wǎng)絡(luò)上做代銷,哈哈,可別人早已捷足先得了,早已經(jīng)有人搶先在淘寶商城中代賣了公司的產(chǎn)品,因此成了一場(chǎng)夢(mèng)。我當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇去華葛呢?其實(shí)我當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇的,一個(gè)選擇是去做德?tīng)柕匕?,還有個(gè)選擇是去做飲料。但最后還是選擇了去華葛,客觀來(lái)說(shuō),原因應(yīng)該有3個(gè),?華葛食品屬于快速消費(fèi)品,認(rèn)為比較適合短期做。?其他兩個(gè)工作屬于做業(yè)務(wù)的工作,覺(jué)得挑戰(zhàn)力有點(diǎn)大,再加上沒(méi)有伙伴,心里確實(shí)有點(diǎn)虛。?華葛這里包吃包住,留校,吃住一直都不是很好解決的問(wèn)題,再加上這里的承諾月薪是1200元,先比其他兩個(gè)工作,工資待遇還是有優(yōu)勢(shì)?;谏鲜隼碛蛇x擇去了華葛,去面試的時(shí)候,只問(wèn)了工資待遇,其他的什么都沒(méi)有刻意的弄清楚,像工作形式,工作內(nèi)容,工作時(shí)間,工作地點(diǎn),工作形式這些,我們都沒(méi)有弄清楚,或者沒(méi)有太注意,只知道這個(gè)工作是銷售,可具體的銷售方式竟然問(wèn)都沒(méi)問(wèn),心里確想著應(yīng)該是搞促銷的那種形式,其實(shí)根本上不是那樣。領(lǐng)導(dǎo)不知道是覺(jué)得沒(méi)這個(gè)必要在面試時(shí)就給我們講清楚,還是刻意的隱瞞,反正沒(méi)有涉及到這方面,自己也是沒(méi)經(jīng)驗(yàn),連這個(gè)都沒(méi)在乎,這是個(gè)很大的教訓(xùn)。
到了來(lái)上班的時(shí)候,我們才知道了我們的工作具體是什么,原來(lái)就是推著鐵皮車走大街,每天五點(diǎn)來(lái)鐘就必須起床把貨裝入鐵皮車,先是公司的車把我們送到菜市場(chǎng)去,然后我們就推著各自小組的鐵皮車,在市場(chǎng)上游走,或走或停,我哩個(gè)神哪,居然還要躲城管和城管捉迷藏。等下再來(lái)談具體的工作體會(huì),先來(lái)說(shuō)說(shuō)的環(huán)境吧。
先談?wù)勊奚岘h(huán)境,我們本以為還可以的,但確讓我汗顏啊,那天面試的時(shí)候也沒(méi)有進(jìn)去看看,那時(shí)也沒(méi)有太在乎了,覺(jué)得無(wú)所謂,也不知道那房間多久沒(méi)住人了,灰塵垃圾到處都是,整個(gè)寢室的布局和床位和我們初中的時(shí)候宿舍差不多,分上下鋪,一共有12個(gè)床位,嚇人,那床位竟然搖搖晃晃的,真叫人蛋疼啊,睡覺(jué)時(shí)動(dòng)也不敢動(dòng),生怕驚醒別人 ,影響最深的,當(dāng)屬那個(gè)床板和宿舍中的灰塵,沒(méi)有一兩張床位是平坦的,挑了良久,也選到了一張稍微靠譜一點(diǎn)的床位,再說(shuō)說(shuō)那個(gè)灰塵,許久沒(méi)住人的緣故吧,反正我經(jīng)過(guò)一陣衛(wèi)生洗禮之后,我也還對(duì)那床心存畏懼,老覺(jué)得不太干凈,灰塵太多了,用水洗床的時(shí)候,有一條邊上忘記洗了,當(dāng)時(shí)用報(bào)紙擦那個(gè)灰塵時(shí),嚇人,厚厚的,怎樣也難以擦干凈。在寢室還有兩個(gè)毛病,電壓不穩(wěn)定我記憶猶新,電風(fēng)扇有時(shí)轉(zhuǎn)得很快,有時(shí)又轉(zhuǎn)得很慢,忽快忽慢的,有時(shí)有風(fēng),有時(shí)沒(méi)風(fēng),那日子,天氣又熱,而且那是那種平頂房,有兩層,我們那又是第二層,熱得要命,又風(fēng)扇,那不是要人命嘛。還有個(gè)就是我們那棟房子都沒(méi)有一個(gè)廁所,更不要說(shuō)我們宿舍,在那里要是宿舍中要個(gè)衛(wèi)生間那真的是屬于奢求了,天哪,那也不要一棟樓都沒(méi)有一個(gè)廁所吧,這樣也太坑爹了吧。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)飲食,飲食環(huán)境也可以用差到極點(diǎn)來(lái)形容,其他的不說(shuō)三天都是那三個(gè)菜,一個(gè)香干,一個(gè)茄子,有時(shí)還有個(gè)魚(yú)湯。吃了三天啦,天哪,差不多九餐啊,一點(diǎn)也沒(méi)有變化,手藝我不奢求,質(zhì)量我也不敢奢求,但原料也要偶爾換換吧。在飲食上唯一感動(dòng)欣慰的就是那里的飯還是挺好吃的,比學(xué)校的好吃些,那應(yīng)該是農(nóng)民自己中的吧,所以特別香。只能說(shuō)在飲食上做得也太摳了吧。
在廠房和飲食上來(lái)說(shuō),這是我見(jiàn)到過(guò)條件最艱苦的公司,不知道它窮不窮,給人的感覺(jué)就是它真的很垃圾。
再來(lái)說(shuō)說(shuō),工作上的正事,晚上熱得睡不著,有時(shí)候一個(gè)晚上都要被熱醒幾次,白天五點(diǎn)來(lái)鐘又要起來(lái),當(dāng)從時(shí)間安排上來(lái)說(shuō),感覺(jué)就有點(diǎn)受不了。還好上午十二點(diǎn)鐘左右就回來(lái)了,下午也是休息,到了晚上五點(diǎn)半左右吃了飯,跑廣場(chǎng),到九點(diǎn)半的時(shí)候又回來(lái),一天的工作總共10個(gè)小時(shí)左右,也還ok。第一天做這個(gè)事情,如果是一般人總會(huì)覺(jué)得有些害羞,放不開(kāi),我覺(jué)得,推著一輛鐵皮車在市場(chǎng)上推來(lái)推去,還好,真沒(méi)熟人,一路叫賣,亂叫亂喊,倒也無(wú)所謂,方正沒(méi)人認(rèn)識(shí),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后,倒也無(wú)所謂。第一天貨沒(méi)賣出多少,倒霉的事情,還真發(fā)生了,悲劇,竟然第一天就被人騙了一百塊,接到了一百元假鈔,當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)收錢(qián)的是另外一個(gè)同伴,我知道自己不是很會(huì)區(qū)別錢(qián),所以安排另外一個(gè)同伴收錢(qián),他平時(shí)對(duì)錢(qián)的認(rèn)知度還挺高的,但也上當(dāng)受騙了,原因有兩個(gè):1、他是第一次到市場(chǎng)做生意,對(duì)假鈔的警示度不夠,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。2、騙子是專業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上行騙的,用了一定的技巧,使他上了那賤人的當(dāng)。外面的社會(huì),還真不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,我們需要更多的謹(jǐn)慎和更好的識(shí)別能力。我們總共有四組人,每組三個(gè)人,其中我們組里,有個(gè)和我一起去的同班同學(xué),還有個(gè)到這之后才認(rèn)識(shí)的女孩子。我擔(dān)任我們組的組長(zhǎng),負(fù)責(zé)一輛銷售車。對(duì)于在這種大集市銷售,擺地?cái)備N售的方式,我還是比較熟悉和適應(yīng)的,因?yàn)橹熬驮诖髮W(xué)里擺擺地?cái)?,也去過(guò)菜市場(chǎng),集市里,銷售過(guò)東西,有一定的技能和經(jīng)驗(yàn)。而他們兩個(gè)都是第一次以這種形式來(lái)銷售東西,所以感覺(jué)有點(diǎn)青澀。在分工上,我主要負(fù)責(zé)叫賣和討價(jià)還價(jià)的工作,那個(gè)女孩子主要負(fù)責(zé)拿貨和包裝的工作,還有那個(gè)男孩子負(fù)責(zé)收錢(qián),找錢(qián)的工作。對(duì)于這種形式的銷售,第一,就是選擇一個(gè)人流量比較大的位置。第二,就是怎樣把這些人吸引過(guò)來(lái),最重要的就是怎樣制造圍觀和從眾效應(yīng)。首先,我們?cè)O(shè)置了些比較順口,有創(chuàng)意的宣傳口號(hào),用以來(lái)吸引路人。第二,由于產(chǎn)品有一定的價(jià)格幅度,我們?cè)O(shè)置了下,產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品組合,讓它們看起來(lái),聽(tīng)起來(lái),覺(jué)得會(huì)比較優(yōu)惠,從另一個(gè)方面也推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。幾天的這種方式的銷售,感覺(jué)還真挺累的,挺無(wú)聊的,感覺(jué)學(xué)到的東西還真不是很多,或許這種形式的銷售方式,是最原始的,和市場(chǎng)里的小商販一樣?;蛟S,這種能力是自己有了一些,這些能力已經(jīng)不是自己想要的。
在華葛做事的這幾天,自己的銷售能力并沒(méi)有什么提高,但也算鍛煉了下臉皮和耐力吧。其實(shí)最大的價(jià)值在于,我對(duì)于這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí)。益陽(yáng)華葛有限公司,據(jù)說(shuō)是全國(guó)最大的葛根企業(yè),但公司規(guī)模真的小的可憐,公司廠房這些就像個(gè)小作坊似的,也許是當(dāng)時(shí)公司還沒(méi)有搬遷新址吧。在企業(yè)管理,我覺(jué)得主要有兩方面的問(wèn)題,1、經(jīng)營(yíng)管理人才的匱乏,人才的匱乏也是公司存在的最主要的問(wèn)題,整個(gè)公司就那幾號(hào)人,在總公司都這樣,可想而知,在其他地方的辦事處,更是人力資源單薄了。2、組織結(jié)構(gòu)混亂,分工不明確,像我們這種地?cái)備N售式的銷售,就是由公司的總經(jīng)理負(fù)責(zé)了,不知道公司有木有經(jīng)理,有木有銷售代表,有木有其他的人員了。葛根產(chǎn)品企業(yè),都面對(duì)一個(gè)同樣的問(wèn)題吧,就是葛產(chǎn)品的定位問(wèn)題,就像華葛公司的產(chǎn)品,在總部城市,就淪為了一種不上檔次的產(chǎn)品,甚至地?cái)偖a(chǎn)品,始終無(wú)法形成自己的品牌。根據(jù),我的了解到現(xiàn)在為止,也沒(méi)有哪個(gè)葛企業(yè),做得很好,已經(jīng)形成了自己的品牌。其實(shí),我們都知道葛根的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還是比較高的,具有很好的保健作用。但為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題呢?我覺(jué)得問(wèn)題就出現(xiàn)在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方面。就拿益陽(yáng)華葛有限公司來(lái)說(shuō)吧,在產(chǎn)品定位這塊做得很模糊,根本上就沒(méi)有明確的定位。沒(méi)有明確的消費(fèi)人群定位,沒(méi)有明確的產(chǎn)品功能性質(zhì)定位,沒(méi)有明確的產(chǎn)品價(jià)格定位,沒(méi)有明確的產(chǎn)品屬性定位。比如說(shuō),產(chǎn)品是主打日常食品,還是保健品,還是禮品。公司對(duì)于這些東西,都顯得很籠統(tǒng),粗略看起來(lái),公司的產(chǎn)品,屬于哪種定位都可以,但這種定位,即突不出重點(diǎn),又不能使消費(fèi)者得到清楚的認(rèn)識(shí),從而不能在心里留下深刻的印象。在我看來(lái),葛根產(chǎn)品可以模仿當(dāng)初史玉柱做腦白金的定位,在定位在保健品的同時(shí),主打禮品的概念。反正清晰的產(chǎn)品定位,是產(chǎn)品成功的第一步。在營(yíng)銷方面,是華葛公司急需解決的問(wèn)題,沒(méi)有產(chǎn)品的廣告宣傳,單調(diào)的營(yíng)銷渠道,是公司的現(xiàn)狀。公司資金有限或者公司領(lǐng)導(dǎo)者不愿意花錢(qián)做廣告,甚至不舍得成本,將產(chǎn)品擺進(jìn)超市的貨架。當(dāng)我問(wèn),總經(jīng)理時(shí),為什么產(chǎn)品不進(jìn)超市,他是這樣回答我的,進(jìn)超市很貴。我還發(fā)現(xiàn),有些小賣部的老板,都不愿意做葛根的產(chǎn)品,很大的原因就是,公司的產(chǎn)品根本就沒(méi)有名氣,沒(méi)有一分錢(qián)的廣告投入。公司越是這種不舍得花錢(qián)的思想,如果這種思想一直延續(xù)下去的話,產(chǎn)品怎么可能做得好,公司怎么做得大。我并不是說(shuō),公司必須高舉高打,亂砸錢(qián),但公司該花的錢(qián),還是必須得花,很多的行動(dòng)和思想都需要改變,只有不斷變化才能夠生存和發(fā)展。改變的話,我覺(jué)得公司可以以比較優(yōu)厚的待遇,適當(dāng)引進(jìn)一批優(yōu)秀的管理人才和適當(dāng)辭退一些不適應(yīng)公司發(fā)展之路的管理人員。另一方面,公司在做營(yíng)銷的時(shí),應(yīng)該注重資源的利用和整合。比如說(shuō),益陽(yáng)華葛有限公司,和袁榮平院士的關(guān)系不錯(cuò),袁院士還親自給公司提了詞,公司領(lǐng)導(dǎo)人,也和袁院士有過(guò)很多接觸,公司完全可以利用這層關(guān)系,進(jìn)行產(chǎn)品的形象的塑造和推廣。第三個(gè)方面,公司應(yīng)該注意新型渠道的開(kāi)發(fā)—網(wǎng)絡(luò)渠道的開(kāi)發(fā),相比于實(shí)體銷售,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著天然的優(yōu)勢(shì),尤其對(duì)于這些財(cái)力物力不足的中小企業(yè),電子商務(wù)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然,應(yīng)該選擇平臺(tái)式的電子商務(wù)平臺(tái),像淘寶類的,因?yàn)?,自營(yíng)式的平臺(tái),成本高,又很難獲得流量和吸引顧客。
在華葛食品有限公司的實(shí)習(xí)很短暫,但也學(xué)到了一點(diǎn)點(diǎn)東西,鍛煉了下臉皮和耐力,也加深了自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理的思考。
二、中企動(dòng)力篇:
我暑假的第二個(gè)東家,中企動(dòng)力益陽(yáng)分公司,中企動(dòng)力是全國(guó)在網(wǎng)站建設(shè)方面最大的公司。我把我的簡(jiǎn)歷投到了益陽(yáng)人才網(wǎng)上去了,后來(lái)是中企動(dòng)力的王經(jīng)理,看了我的簡(jiǎn)歷后,聯(lián)系了我。在接到電話,將要去面試的時(shí)候,我特意在網(wǎng)上查了下公司,了解了公司的規(guī)模和現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)還是一家比較大,比較正規(guī)的公司,而且網(wǎng)絡(luò)公司,一直都是我比較向往的公司。帶著憧憬,我踏進(jìn)了中企動(dòng)力的辦公的酒店,進(jìn)行了簡(jiǎn)略的面試,也許是經(jīng)理看著我年輕人挺有激情的,而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)又有比較好的理解,毫不猶豫的錄用了我。在這里的工作過(guò)程我就不詳細(xì)闡述了,主要談?wù)勎覍?duì)這份工作的體會(huì)吧。在這里工作的這些天,我終于體會(huì)到了銷售工作的不容易。我們的工作步驟,主要分為四個(gè)步驟:第一,利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查益陽(yáng)及周邊的中小企業(yè)和企業(yè)主們的電話,每天大概收集100個(gè)電話左右。第二,電話邀約,打電話給企業(yè)主們,問(wèn)意向,并約時(shí)間。第三,拜訪,拜訪意向客戶,并向他們介紹業(yè)務(wù),促使業(yè)務(wù)的達(dá)成。第四,簽約,也客戶簽訂合約,再把訂單,交給長(zhǎng)沙的技術(shù)部門(mén)。當(dāng)然,銷售代表,還需要負(fù)責(zé)客戶的回訪和維護(hù)的工作。由于,我自己的規(guī)劃,將從事網(wǎng)絡(luò)這塊,所以,在培訓(xùn)的時(shí)候,對(duì)網(wǎng)路的理解還是比較到位的,只需要了解下公司的業(yè)務(wù)和一些基礎(chǔ)的電話營(yíng)銷技巧。就拿第一步來(lái)說(shuō),查閱資料,可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活,一天一百個(gè)客戶資料,而且還要按照一定的格式打印成紙質(zhì)檔的形式。在一定時(shí)間內(nèi),每天的資料,基本上都不能重復(fù)。而且,每天基本上,都要打一百個(gè)電話左右,開(kāi)始的時(shí)候,真的很有壓力,真有點(diǎn)恐懼。但這就是工作,再怎么累,怎么苦,還是要去執(zhí)行。這一百個(gè)電話,打出去,成功率一點(diǎn)也不好,一百個(gè)電話,可能連一個(gè)意向客戶都找不到。搞不好,你還會(huì)被罵得狗血淋頭,因?yàn)閯e人感覺(jué)被騷擾了。這就是邀約的過(guò)程,很困難,很繁瑣。頂不住壓力的人,在這一關(guān),就放棄了。很不幸的,在有限的一個(gè)禮拜的工作中,我始終都沒(méi)有走到第三步,更不用說(shuō)第四部,簽約了。但我并不是因?yàn)轫敳蛔毫?,而是,因?yàn)槲沂且粋€(gè)在校大學(xué)生,事情是這樣的,我們經(jīng)理知道,我是個(gè)在校大學(xué)生,但她還是給了我一個(gè)機(jī)會(huì),而入職那天,我在校大學(xué)生的身份,被管人事的大姐發(fā)現(xiàn)了,而那天,我們經(jīng)理又出差去了,而公司是正規(guī)公司,只要做全職的,不收做兼職的。最后,人事只能等到我們經(jīng)理回來(lái)再做處理。而我們經(jīng)理回來(lái)那天,公司華南地區(qū)的總監(jiān)又過(guò)公司來(lái)考察,到最后,我們經(jīng)理,只好叫我去向總監(jiān)反映下情況,看下能不能開(kāi)個(gè)特例,讓我留下這繼續(xù)工作。我只好找總監(jiān),也許是那天同事們對(duì)總監(jiān)的渲染,說(shuō)總監(jiān)是多么的嚴(yán)厲,多么的暴躁,搞得我還真有點(diǎn)緊張,在和他對(duì)話的時(shí)候,回答的問(wèn)題的邏輯性和組織性有所欠缺,不知道,是不是因?yàn)槲一卮鸬貌粔蚝茫詈?,他還說(shuō)說(shuō),我只能做全職才能留在公司,公司不能為我而開(kāi)特例。這是我和他的第一次談話,而我還去找了他一次,和他聊了聊,對(duì)銷售的看法,對(duì)銷售人員的看法。他說(shuō):“做到最后的銷售人員,都是精英?!薄肮竞?,人好,產(chǎn)品好的三好原則?!睂?duì)于他所說(shuō)的,我不想多做評(píng)論,感覺(jué)也挺空的,也許是沒(méi)有論證過(guò)程的原因吧。但覺(jué)得他也挺不錯(cuò)的,年紀(jì)輕輕的,應(yīng)該不到三十歲,就能做到一個(gè)大公司的總監(jiān)。
在這里,我感觸挺多的還有辦公室的氛圍和團(tuán)隊(duì)的氣氛。在這里,我們每天早上,要開(kāi)早會(huì),晚上下班的時(shí)候,還要開(kāi)晚會(huì)。每次,開(kāi)會(huì),還需要喊口號(hào),每天的中午和早晨都要做游戲,來(lái)保持精神活躍,激情和戰(zhàn)斗力。激情和活力,對(duì)于電話營(yíng)銷來(lái)說(shuō),是特別重要的吧。這里的管理,有點(diǎn)類似于軍事化管理,經(jīng)理有時(shí)候會(huì)很兇,不斷的督促你去完成自己的任務(wù),批斗聲,叫罵聲,不斷。而我們的經(jīng)理還好,對(duì)我們的要求蠻高的,但實(shí)行的可是人性化管理,松弛有度,而且業(yè)務(wù)能力又強(qiáng),大家還是很信服她的。其中,在那做事的那些天,我也有在團(tuán)隊(duì)中,發(fā)現(xiàn)了一些牛人,有個(gè)大姐,我最是佩服,和陌生客戶打電話,都能像熟人打電話一樣,聊得那么親切,那么甜,如果你剛進(jìn)去,你可會(huì)以為她利用公司的電話,再給熟人打電話呢。真的很不錯(cuò),這種能力在電話營(yíng)銷中,特別重要和有優(yōu)勢(shì)。
在這里,我真實(shí)的感受了一下,做銷售代表的辛苦和了解到了自己在銷售這塊的能力欠缺。要做好銷售,也不是件容易的事情,也需要付出很多的汗水和努力。
三、益陽(yáng)民生網(wǎng)篇:
益陽(yáng)民生網(wǎng),是我在暑假生涯中的最后一站,也是做得最久的一份工作。益陽(yáng)民生網(wǎng)是一個(gè)集資訊,本地化電子商務(wù),信息分類,論壇于一體的網(wǎng)站,是由一個(gè)律師創(chuàng)辦的,他看到了網(wǎng)絡(luò)的機(jī)遇,于是花錢(qián)購(gòu)買了一個(gè)系統(tǒng),最后形成了這個(gè)網(wǎng)站。而我則成為了這個(gè)網(wǎng)站有限幾個(gè)員工的一員,也算是元老級(jí)的人物吧。面試的時(shí)刻,我印象最深刻啦,記得在面試的時(shí)候,由于這種網(wǎng)站是創(chuàng)辦的網(wǎng)站,而且,也不是很有創(chuàng)意,再加上系統(tǒng)是買的,沒(méi)有強(qiáng)有力的技術(shù)后盾,是否要加入,我還是有所猶豫,可能是由于我對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面的了解和認(rèn)識(shí)吧,律師老板,花了差不多2個(gè)小時(shí),說(shuō)服我加入這個(gè)網(wǎng)站,其實(shí)我是被他那句“行不行,只有去做了才知道”所觸動(dòng)的。后來(lái)由于聊得太久,錯(cuò)過(guò)了吃晚飯的時(shí)間,他還請(qǐng)我到華天去吃了一餐,這也說(shuō)明他還是很重視我的。這個(gè)網(wǎng)站,最有價(jià)值的部分,就是本地化電子商務(wù)了,意思就是把實(shí)體店鋪搬到我們的網(wǎng)站上去,在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪的同時(shí),經(jīng)營(yíng)在我們網(wǎng)站上的網(wǎng)店。按照我們的標(biāo)準(zhǔn),我們收取的服務(wù)費(fèi)用,是600塊錢(qián)一年。我們主要的盈利方式也是通過(guò)這個(gè)服務(wù)。于是,我們工作的重點(diǎn),就是說(shuō)服那些實(shí)體商家,將他們的店鋪商品放到我們的網(wǎng)站上去。首先,我們是先做宣傳和市場(chǎng)調(diào)研。我連續(xù)做了十五天的宣傳和調(diào)研,基本上把益陽(yáng)所有的商業(yè)區(qū)都跑了個(gè)遍,而我們的方式就是一家一家的店鋪的跑,一家家店鋪的發(fā)傳單和做問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)過(guò)這么多天的調(diào)查,讓我感覺(jué)最深的就是做問(wèn)卷調(diào)查的效果真的不是很好,主要有兩個(gè)方面,一是問(wèn)卷的設(shè)置方面,一份好的問(wèn)卷,真的需要很好的功底和花費(fèi)很多的精力。二就是在做問(wèn)卷調(diào)查時(shí),很多的答案,可能都不是客戶內(nèi)心的真實(shí)想法。我覺(jué)得最有效的方式,還是訪談法,這種方式,效果相對(duì)來(lái)說(shuō),還是比較好的。但難度比問(wèn)卷調(diào)查的大,很重要的兩點(diǎn)就是,你花費(fèi)一定的精力去弄明白你想得到些什么,你應(yīng)該怎樣去得到這些東西,對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。還有就是你要善于去傾聽(tīng)和總結(jié)客戶的話語(yǔ),這樣,你可能會(huì)得到一些意想不到的收獲。由于成天的在外面跑,而且效果又不是特別的好,有的成員都開(kāi)始退出來(lái)了,到最后,就只剩下我了。而我還一直的在為律師出謀劃策,可能因?yàn)橛X(jué)得,我比較有思想吧,在一天晚上,律師特意留我在他家吃晚飯,說(shuō)他給我網(wǎng)站20%的股份,聽(tīng)到后,我還真有點(diǎn)小小的興奮。心里想反正自己又不用投錢(qián)進(jìn)去,還照樣拿工資,有這樣的機(jī)會(huì)肯定得好好珍惜了。然而這使我的工作性質(zhì),發(fā)生了本質(zhì)上的變化,我突然有種我在創(chuàng)業(yè),我在為自己工作的感覺(jué)。在之后的那幾天,工作起來(lái)都感覺(jué)特別有勁。這種激情保持了一小段時(shí)間,但隨著我對(duì)老板有著更深層次的看法和認(rèn)識(shí)后,這些看法并不是說(shuō),認(rèn)為他不會(huì)給我20%的股份,在這個(gè)方面,我還是很信任他的。這些看法是我覺(jué)得,第一個(gè)方面,他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏了解,不知道怎樣去做一個(gè)網(wǎng)站,而且很重要的一點(diǎn)就是,他不舍得投入更多的錢(qián)進(jìn)去,而互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是,先燒錢(qián)后贏利,先創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,才能創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。而他卻很急于贏利,但市場(chǎng)并不買他的賬。第二個(gè)方面,就是他缺乏一定的營(yíng)銷知識(shí),并不懂得怎樣去做推廣和營(yíng)銷,很多思想都是他個(gè)人在生活中的經(jīng)驗(yàn),而不善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。在很多時(shí)候,我和他的意見(jiàn)有明顯的沖突,而大多數(shù)時(shí)候,又得按照他的意思在做。第三個(gè)方面,畢竟他自己已經(jīng)有了個(gè)律師事務(wù)所,他已經(jīng)有了自己相對(duì)穩(wěn)定的事業(yè),在網(wǎng)站這方面,他只是覺(jué)得這塊有機(jī)會(huì),所以在其中分一杯羹,但他并沒(méi)有抱著必須把網(wǎng)站做好的決心,自己并沒(méi)有全身心的投入到其中,不管是財(cái)力,物力,還是人力。自己也只是抱著試一試的態(tài)度,而做網(wǎng)絡(luò),本來(lái)就需要大量的投入,很少一下子就做起來(lái),一下子就贏利的。在后階段,我做了幾天,專門(mén)對(duì)客戶進(jìn)行拜訪的工作,主要目的就是讓他們把店開(kāi)到網(wǎng)上去,另一個(gè)就是讓他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站上投放廣告,收集到了不少名片,打了不少電話,拜訪了一些客戶,發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)意向客戶。在這個(gè)階段,每天曬得汗流浹背的,挺辛苦的,而且客戶的接受程度還很低,成交率更不用說(shuō)了,但還好,很多老板還是挺熱情的,有些時(shí)候,還能混混煙抽,混混飯吃。但最后,由于,律師說(shuō)需要調(diào)整段時(shí)間,放我們段時(shí)間的假(當(dāng)時(shí),還有人員招聘進(jìn)來(lái)了),而停止了所有工作。后來(lái),我就回家了,后來(lái),律師老板,還聯(lián)系了我,而我認(rèn)為網(wǎng)站根本上就沒(méi)有發(fā)展前景,律師也不能真正的把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),我毅然與網(wǎng)站撇清了關(guān)系。
這就是我XX年暑期社會(huì)實(shí)踐,駐守益陽(yáng)參與的所有工作,從事了三個(gè)工作,每個(gè)工作都挺短暫的,也許是耐力不足,不能堅(jiān)持下去,也許是這種類型的銷售工作不適合我。但通過(guò)這個(gè)暑假的工作,可能自己也有了一定的成長(zhǎng)吧。