第一篇 年度述職報告人武部600字

一、上半年，本人加強政治理論學習，不斷提高自身的理論水平。本人能認真學習馬列主義、___思想、鄧小平理論和___“三個代表”重要思想，以及黨的十六大精神，積極參加黨委組織的中心組學習和討論，并認真做好筆記、寫好，在學習中堅持學以致用，理論聯(lián)系實際，把學到的理論知識自覺地運用到工作實際中去，不斷提高自己的工作水平。

三、在做好本職工作的同時，積極完成黨委交給的各項中心工作，上半年，本人兼任新四村支部書記駐片包村負責西沙村，在負責新四村工作中，堅持不怕吃苦耐勞，工作勤勤勤懇懇，任勞任怨，在基礎(chǔ)底子薄，復雜事情多的情況下，本人能想方設(shè)法和村組干部一道較好地完成黨委、政府布置稅費上繳，特別是農(nóng)業(yè)稅15萬元，全年任務一次清，以資代勞、一事一議也完成了任務。生育上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民增收，農(nóng)田水利建設(shè)，生豬稅收等各項農(nóng)村工作任務，得到了黨委、政府的充分肯定。

四、自身廉政建設(shè)，本人能認真學習上級關(guān)于廉潔自律的要求和有關(guān)規(guī)定，在日常生活中，能時刻對照廉潔自律的要求和規(guī)定來嚴格要求自己，約束自己，樹立一個黨員干部廉潔自律的良好形象，上半年，本人沒有做出違反廉潔自律要求和規(guī)定，有損自身形象的事情。

五、存在問題

1、有時在學習上還抓得不夠緊。

2、有時工作主動性不夠。

上半年，由于、同志們的關(guān)心和幫助通過自身的努力，取得一些成績和進步，但離上級的要求還有差距，在今后的工作中，本人一定加以改進和提高，把各項工作努力做得更好。

第二篇 科級干部年度述職報告2600字

20__年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)紀委(監(jiān)察局)和區(qū)衛(wèi)生局黨委的正確領(lǐng)導下，我堅持加強學習，恪盡職守，踏實工作，廉潔自律，負責分管及協(xié)助配合的各項工作進展較好，個人的思想覺悟、工作表現(xiàn)、紀律作風等比較良好。

一、自覺加強政治和業(yè)務知識學習，努力提高自身素一年來，自己能夠認真學習并堅決貫徹執(zhí)行黨在新時期的各項方針政策，政治立場和理想信念堅定，宗旨意識牢固，堅持集體組織學習與個人自學相結(jié)合，深刻領(lǐng)會黨的__屆__全會、區(qū)委__屆十次全體(擴大)會議和區(qū)紀委__屆六次(擴大)會議暨全區(qū)紀檢監(jiān)察工作會議精神，在思想上、行動上始終與___保持高度一致，在日常工作和生活中堅持用共產(chǎn)黨員和紀檢干部的標準嚴格要求自己，弘揚黨的優(yōu)良作風，講政治、顧大局，服從區(qū)衛(wèi)生局黨委領(lǐng)導，團結(jié)局領(lǐng)導班子成員，凡事講原則、遇事講政策、辦事講程序。同時，自己還按照“改善知識結(jié)構(gòu)、增強專業(yè)素養(yǎng)、提高工作能力”的要求，努力努力鉆研紀檢工作業(yè)務，自身知識水平有了一定提高，綜合素質(zhì)得到增強。

二、切實履行崗位職責，認真落實黨風廉政建設(shè)責任制

認真履行紀委組織協(xié)調(diào)職責，充分發(fā)揮監(jiān)督檢查作用，全力推進區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)工作。

一是全面部署，嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制。年初及時制定上報了區(qū)衛(wèi)生局《20__年黨風廉政建設(shè)責任制目標任務及落實措施》，印發(fā)了衛(wèi)生系統(tǒng)《20__年紀檢監(jiān)察暨糾風工作要點》和《20__年預防職務犯罪工作安排意見》，向局屬各單位分解下達了20__年黨風廉政建設(shè)和反_工作目標管理責任，落實了責任領(lǐng)導、責任單位和責任人，并和24個醫(yī)療衛(wèi)生單位簽訂了《20__年度黨風廉政建設(shè)暨反腐糾風工作目標責任書》。

二是緊抓各項工作落實。春節(jié)后，按照區(qū)委辦、區(qū)政府辦《關(guān)于開展“解放思想，改進作風，服務六區(qū)建設(shè)，促進率先發(fā)展”紀律作風集中整頓活動安排意見》要求，組織局機關(guān)和全系統(tǒng)24個基層單位開展了紀律作風集中整頓活動，教育全體干部職工用作風大轉(zhuǎn)變推動衛(wèi)生事業(yè)大發(fā)展。還在全系統(tǒng)組織開展了“一三聯(lián)系五爭當”實踐活動，健全完善《衛(wèi)生局工作規(guī)則》、《行政效能六項制度》、《文明服務公約》等規(guī)章制度20余個，收集備案基層支部公開9個、黨員領(lǐng)導干部公開30人，并全部按照四公開原則予以公示。組織在全系統(tǒng)黨員干部中推行了廉政制度，發(fā)放《黨員干部廉政登記表》178份，其中科級領(lǐng)導干部36份，匯總歸納全系統(tǒng)黨員干部內(nèi)容共800余條。按照區(qū)紀委要求，給全系統(tǒng)各單位的電腦統(tǒng)一安裝了廉政主題屏保。嚴格執(zhí)行警示訓誡制度，對衛(wèi)生監(jiān)督所4名科級干部進行了警示提醒談話，對新提拔任用的3名鎮(zhèn)衛(wèi)生院副院長進行了任前廉政談話。辦結(jié)區(qū)紀委交辦信訪件1件。組織區(qū)疾控中心、虢鎮(zhèn)衛(wèi)生院、縣功中心衛(wèi)生院等3個基層單位負責人向管理服務對象進行了述廉述勤。根據(jù)《陳倉區(qū)嚴肅換屆紀律保證換屆風清氣正工作實施方案》要求，充分發(fā)揮紀委監(jiān)督檢查工作職能，協(xié)助局黨委組織各基層黨組織、黨員干部認真學習換屆選舉工作的政策、法律、法規(guī)和章程，特別是“5個嚴禁、17個不準和5個一律”的紀律要求，開展了換屆紀律知識測試和嚴肅換屆紀律活動，全系統(tǒng)未發(fā)生違反換屆紀律的人和事。

三是狠抓衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設(shè)。組織各醫(yī)療衛(wèi)生單位開展創(chuàng)建人民滿意的基層站所和“三好一滿意”及“視病人為親人，為患者送溫暖”活動，采取臨床路徑管理、網(wǎng)上影像會診、實行無假日門診制度和科室主任定期門診制度等措施，努力改善醫(yī)療服務質(zhì)量和水平，加強醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)。督促去年行風評議在后三位的陳倉醫(yī)院、衛(wèi)生監(jiān)督所切實整改，改進行業(yè)作風。

四是加大專項治理工作力度。按照工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題整治相關(guān)要求，積極參與本系統(tǒng)災后重建項目工程和大宗材料、設(shè)備采購招投標監(jiān)督工作，保證各項招投標程序公開、公正、公平。繼續(xù)與區(qū)檢察院、區(qū)預防辦緊密配合，在區(qū)中醫(yī)醫(yī)院、婦保院兩個項目單位實施《重大工程建設(shè)專項預防工作登記制度》，切實落實《衛(wèi)生系統(tǒng)災后恢復重建項目建設(shè)工程廉潔制度》，確保把災后重建工程建成陽光工程、廉潔工程、優(yōu)質(zhì)工程、放心工程。

五是積極穩(wěn)妥地組織實施醫(yī)改工作。組織18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和3個社區(qū)衛(wèi)生服務中心繼續(xù)認真執(zhí)行國家基本藥物制度和藥品“三統(tǒng)一”零差率銷售政策。同時在局醫(yī)改辦建立了醫(yī)療信息綜合管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了對基層醫(yī)療機構(gòu)貫徹落實國家基本藥物制度情況的嚴格監(jiān)管。另外自今年9月份起，組織將國家基本藥物制度和“三統(tǒng)一”零差率銷售向村衛(wèi)生室延伸，率先在規(guī)范化建設(shè)達標的123個村衛(wèi)生室試點。還鼓勵區(qū)級公立醫(yī)院優(yōu)先使用基本藥物，基本藥物使用比例均已達到50%以上。積極配合區(qū)財政部門，建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)長效穩(wěn)定的多渠道補償機制，今年共向基層醫(yī)療機構(gòu)撥付藥品“三統(tǒng)一”和零差率銷售綜合補償資金400.94萬元。加強藥品價格和收費檢查，全區(qū)各醫(yī)療單位均能公示基本藥物統(tǒng)一價格并按規(guī)定標準收費，群眾醫(yī)藥費用明顯下降，確保了醫(yī)改試點工作積極穩(wěn)妥向前推進。六是經(jīng)常深入?yún)^(qū)婦保院災后重建工地，協(xié)調(diào)解決具體問題，切實做好項目包抓工作。

三、嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定，拒腐防變

自己嚴格按照“政治堅強、公正清廉、紀律嚴明、業(yè)務精通、作風優(yōu)良”的要求，堅持把遵守黨紀與遵守國家法律法規(guī)，遵守工作、生活等方面紀律與遵守單位規(guī)章制度和社會公德結(jié)合起來，自覺遵守《廉政準則》等廉潔自律的各項規(guī)定，努力做黨的忠誠衛(wèi)士，勤政廉政。平時注重加強自身修養(yǎng)，常懷律已之心，淡泊名利，自覺抵御各種不良_，筑牢拒腐防變的心理防線，沒有以權(quán)謀私，沒有讓下屬和基層單位為自己辦事，嚴格管理家屬子女。在衛(wèi)生系統(tǒng)災后重建項目建設(shè)和其它基本建設(shè)中，沒有直接介紹和暗示介紹工程隊、承包商;在基層醫(yī)療單位藥品器械采購和大型設(shè)備招標過程中，沒有推薦、指定經(jīng)銷商及插手干預招投標活動等行為，做到了自警自省、遵紀守法、廉潔自律，沒有違_的政治紀律和廉政紀律的事情發(fā)生。

一年來，我履職守廉，做了一些工作，但還有一些不足，主要是作為紀檢干部，對新形勢下反腐__工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，調(diào)查研究不夠，同時在工作上創(chuàng)新意識還不夠強，思路還不夠?qū)?，尤其是樹典型?chuàng)特色的層次、力度與上級要求有差距。今后，我將在提高學習能力上下功夫，及時更新知識，用適應于社會發(fā)展要求的知識指導實踐、推動工作。拓寬思路，扎實開展好反腐__制度創(chuàng)新工作，認真完成黨風廉政建設(shè)各項工作任務。自覺遵守黨員領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規(guī)定，注意自身形象，做到勤政廉政，努力推動全系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)和反_工作取得新進展。

第三篇 紀委書記2024年度述職報告1650字

縣紀委監(jiān)察局：

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，市教育局紀委和縣紀委監(jiān)察局的切實指導下，本人在紀檢監(jiān)察工作開展中堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”方針，從實處著手，狠抓教育、懲處、建制，取得了一定成效。現(xiàn)將工作情

況報告如下：

一、多形式抓教育。一是側(cè)重專題教育。牽頭召開了知法明紀大教化、爭先創(chuàng)優(yōu)動員會，邀請縣紀委領(lǐng)導作了《廉潔從政準則》等黨紀條規(guī)、法律法規(guī)的解讀講座；以知法明紀教育上書桌、單位廉政文化創(chuàng)建等形式穩(wěn)步推進廉政文化“六進”工作，將廉政警句逐日發(fā)送到局機關(guān)大廳電子屏上全天滾動播出，策劃組織了1期教育系統(tǒng)知法明紀大教化系列電視報道節(jié)目；組織基層負責人、局班子成員及機關(guān)股室負責人利用假期進行了3天法紀法規(guī)封閉學習。二是側(cè)重警示教育。組織基層負責人、局班子成員及機關(guān)股室負責人共61人集中赴茶陵米江監(jiān)獄接受警示教育。三是側(cè)重黨性教育。組織60余名基層干部集中觀看《北極雪》黨性教育片，以“七一”為契機，組織局機關(guān)全體黨員干部進行了黨的基本知識競賽，著重考查對《黨章》、《廉政準則》、《黨風黨紀》等知識的學習情況。

二、分層面抓作風。倡導系統(tǒng)分層面開展“九查九看九比”活動，注重作風建設(shè)的針對性。一是針對機關(guān)，抓服務。設(shè)立評議箱、舉報電話，以此監(jiān)督機關(guān)干部是否依法依規(guī)辦事、服務態(tài)度是否熱情。二是針對校長，抓住校。規(guī)定基層單位校長每周住校不少于2晚，并在深夜隨機督查，共發(fā)現(xiàn)問題8個、提出建議6條、全縣通報批評3人，同時，以校長住校帶動教師住校，使全系統(tǒng)形成了“校長以校園為本，教師以課堂為本，學生以學習為本”的良好氛圍。三是針對教師，抓敬業(yè)。在全面推行“教師進家庭、家長評教師”的基礎(chǔ)上，重激勵、樹典型，通過開展“優(yōu)秀黨員”、“百優(yōu)教師”等評選活動，嚴格按績效工資考核辦法進行考核，教師敬業(yè)精神明顯加強，更加樂教肯鉆。

三、突重點抓督查。圍繞“教育系統(tǒng)效能建設(shè)年”這一中心，主要突出四方面的督查。一是突出專項督查。聯(lián)合縣糾風辦等9家部門，對城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在

四、求實效抓源頭。一是力求廉政風險查糾實效。對基層單位及機關(guān)查出的53個風險點、41條防控措施分別予以公示，并落實了辦事時限制、服務承諾制，新建了《攸縣教育局機關(guān)人員文明辦公》10項制度，完善了《攸縣中小學財務管理規(guī)定》，健全了局黨委會、行政會和校支委會、行政會、職工代表大會議事規(guī)則。二是力求黨風廉政建設(shè)實效。將黨風廉政建設(shè)的目標任務進行了責任分解細化，與各基層單位、機關(guān)股室負責人簽訂了承諾書，責任到人，層層落實；進一步落實厲行節(jié)約、文明辦公，嚴格控制在外就餐、假日加班、物資采購、外出考察、私自租車；各支部定期召開民主生活會，局班子成員按季度填報《收受紅包禮金；同時，利用縣電視臺、公眾網(wǎng)、局域網(wǎng)等載體公布信息77項，確保了行政收費、招生考試、教師選聘、職稱評定、干部任免等工作在陽光下運行，教育形象不斷提升、人民群眾對教育滿意度日益提高。

六、重務實抓自身。一是重調(diào)研。至今，已報送紀檢監(jiān)察通訊；并結(jié)合工作實際，撰寫調(diào)研論文。二是遵機制。在實際工作中，嚴格執(zhí)行預案銷號制度，切實做到按月預案工作、及時銷號，今年前三個季度共預案工作19項，現(xiàn)已全部銷號，而且成效頗佳。三是嚴執(zhí)行。在如實做好紀檢監(jiān)察各項常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合委局安排，切實做好效能建設(shè)年、知法明紀大教化、崗位風險查糾、政風行風民主評議、規(guī)范權(quán)力運行、公務車輛清理、重大事項報告等工作，并取得了階段性成果。

前階段，雖然做了一些具體工作，但離上級要求和辦人民滿意教育的需求還有很大的差距：從個人層面看，在抓廉政工作力度、廣度和深度不夠，處理問題還過于寬容；從整個系統(tǒng)看，一是在整章建制方面還存在薄

弱環(huán)節(jié)，二是個別基層單位不夠務實，好搞關(guān)系的現(xiàn)象還是存在，三是個別教師法紀觀念淡薄，到培訓機構(gòu)兼課或向?qū)W生推銷教輔資料的現(xiàn)象仍然存在。后階段，我將認真對待這些問題，進一步貫徹落實上級關(guān)于紀檢監(jiān)察工作的部署，突出重點，強化措施，狠抓落實，扎實推進我局紀檢監(jiān)察工作的深入開展。

第四篇 人口資源環(huán)境委主任2024年度個人述職報告950字

2024年，本人在市政協(xié)常委會議和主席會議領(lǐng)導下，積極組織本專委開展各項工作，加強學習，恪盡職守，務實創(chuàng)新，嚴格自律，圓滿完成了年度目標任務，現(xiàn)將一年來工作、學習和廉潔自律情況報告如下：

一、學習理論，鉆研業(yè)務，努力提高“五種能力”。一年來，積極參加“兩學一做”學習教育，深入學習貫徹黨的十八大，十八屆三中、四中、五中、六中全會精神和______系列重要講話精神，堅持學習政治理論、業(yè)務知識、法律法規(guī)，通過集體學習、干部在線學習、委員培訓學習和理論自學，努力提高善于學習的能力、調(diào)查研究的能力、建言獻策的能力、勤干實事的能力、凝聚人心的能力，認真踐行“懂政協(xié)、會協(xié)商、善議政，守紀律、講規(guī)矩、重品行”的要求，不斷增強守紀律講規(guī)矩的思想自覺和行動自覺。

二、圍繞中心，服務大局，認真履職盡責。堅持圍繞中心、服務大局，注意突出主動性、敏銳性、超前性，認真履行崗位和委員“雙重”職責，建肺腑之言，立發(fā)展之論，獻務實之策。在分管副主席領(lǐng)導下，積極組織本專委同志完成市政協(xié)主席視察團《關(guān)于進一步綜合整治南渡河，力保雷州半島生命之源的建議》提案“回頭看”督辦調(diào)研活動；組織開展“走百?！薄?“走百醫(yī)”專題視察調(diào)研。認真負責地完成領(lǐng)導賦予的各項工作任務。

三、堅持“三個不”，嚴于律己，廉潔奉公。一年來，堅持“政治上不搞自由化、生活上不搞特殊化、工作上不當一般化”。嚴格遵守政治紀律、組織紀律和工作紀律，尊重領(lǐng)導、團結(jié)同志。始終以“多商量、不爭論；多盡職、不爭功；多自律、不爭利；多交心、不猜疑；多補臺、不拆臺；多謀事、不謀人”的要求規(guī)范自己的行為，努力做到工作實、作風正、為人誠、經(jīng)濟清，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形像，人爭優(yōu)秀、事爭一流。認真落實中央八項規(guī)定和反對“四風”等紀律、規(guī)定，自覺接受監(jiān)督。

新的一屆市政協(xié)順利完成換屆任務。新的一年里，在市政協(xié)常委會議和主席會議領(lǐng)導下，我將領(lǐng)導我們專委組織委員加強學習，認真履行職責，努力克服“動力不足不想為、能力不足不善為、擔當不足不敢為”的傾向，積極培樹“講真話、建諍言、出實招、獻良策”過硬作風，確立“著眼點”，圍繞中心，服務大局；選準“切入點”，圍繞建設(shè)，創(chuàng)新工作；把握“落腳點”，圍繞和諧，關(guān)注民生。堅持“委員主體”思想，把我們的委員群體打造成“好意見的儲存庫，好主意的智囊團，好良策的參謀部，化解矛盾的變換器”。

第五篇 市場部年度述職報告樣本1800字

20__年，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達的規(guī)定指標基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力，層層分解任務，強化業(yè)務管理，以人為本，注重人員培訓，加強業(yè)績考核，到7月份為止，全市業(yè)務收入___萬元，總排行全省躍居第3位，寬帶業(yè)務增加___戶，普通電話添增__戶，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一、市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品。1月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭狀況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導好處。

二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原先對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核狀況現(xiàn)場核查。對每周稽核狀況進行通報，對不貼合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于狀況地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每一天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收狀況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，到達5月份的元。

為掌握資源狀況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源狀況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改善了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每一天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理構(gòu)成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。透過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。

三、績效考核方面：改善績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的狀況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求和本公司實際狀況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，透過每一天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部從以下幾方面進行改善和提高：

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用狀況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫忙發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：透過了解市場競爭狀況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改善。

第六篇 中學干部年度考核述職報告900字

各位領(lǐng)導、各位同志：

大家好！

過去的一年，在學校黨支部、校長室的正確領(lǐng)導下，本人恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)工作。現(xiàn)將一年以來的工作簡要向各位匯報如下：

一、工作職責方面：

本人主持教導處工作，分管教導處日常事務、教務室、學籍管理等方面工作。我能虛心向各位領(lǐng)導、同志學習，不斷鉆研業(yè)務，提升應變能力，創(chuàng)造性地開展工作。在各年級教師配備、組織各年級大型考試、召開各年級大型考試質(zhì)量分析會等方面發(fā)揮了應有的作用;學籍管理規(guī)范、有序，確保教學秩序的正常進行;教學后勤管理有序、高效，保證了教育教學的有序開展;完成了學校下達的各項任務，如田徑運動會的召開、課時津貼的計算、獎金的測算與審核、教育教學常態(tài)運行機制的建立、四星工作的創(chuàng)建、考勤的匯總審核、績效工資基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與審核等一系列工作，保證了規(guī)范有序的教育教學管理和教師積極性的調(diào)動。

本學年度，本人擔任高一(1)、(14)班的政治教學任務。我能認真學習教育教學管理理論，用先進的管理理論指導自己的管理實踐，既注重教育教學管理的結(jié)果，更注重過程管理。我自覺服從學校的安排，主動學習現(xiàn)代教學理論，刻苦鉆研教學大綱、教材、考試說明，自覺理順和駕馭教材，把教學“六認真”落實于教育教學的各個環(huán)節(jié)，落實政治教學中的每個知識點，把賞識教育理論、目標教學理論、研究性學習理論運用于教學實踐中，狠抓雙基，突出重點，所帶班級均分居年級中游水平。在教好自己班級的同時，努力加強研究，撰寫的《高中新課程標準下政治教學初探》發(fā)表在《學友文摘》上。

二、遵紀守法方面

我能堅持四項基本原則，事業(yè)心、責任心強，在道德、人格、思想、作風等方面，嚴于律己，為人師表，作風正派。我能模范地遵守學校的各項規(guī)章制度，處處以身作則，勤政廉潔，既認真學習黨的各項路線方針政策，努力提高思想政治覺悟，又帶頭奉獻，以吃苦在前、享受在后的精神感染廣大教職工，廉潔從教，純潔校園風氣，凝聚人心。

當然，本人在取得一定成績的同時，還存在脾氣不好、理論水平偏低等不足。在今后的工作中，我一定要克服以上不足，使自己的工作向科學、民主、合理發(fā)展。

20__年6月19日

第七篇 畜牧業(yè)年度工作述職報告2800字

畜牧業(yè)年度工作述職報告

20__年，畜牧業(yè)以現(xiàn)代化發(fā)展為目標，以安全發(fā)展為底線，以生態(tài)發(fā)展為方向，著重抓好項目建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，攻堅克難，逆勢而上，全面完成省局規(guī)定各項發(fā)展指標。

一、生產(chǎn)發(fā)展情況

20__年我市預計出欄（出籠）生豬595萬頭、牛16.6萬頭，羊48萬只，家禽3234萬羽，同比分別增長1.61%、8.00%、5.31%和4.52%，預計20__年實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值121億元，同比增長5.1%。

二、主要工作

1、畜禽規(guī)模養(yǎng)殖加工投入加大。20__年市畜禽養(yǎng)殖加工在大投入基礎(chǔ)上取得較大發(fā)展，一是原有大型養(yǎng)殖場擴建提質(zhì)。宜章佳亨農(nóng)業(yè)有限公司二期工程規(guī)劃存欄能繁母豬6000頭，年出欄生豬12萬頭建成；宜章東方紅生態(tài)農(nóng)業(yè)園規(guī)劃20__頭母豬規(guī)模，現(xiàn)一期工程已建成，規(guī)模達到存欄母豬600頭；__市正大存欄母豬2500頭、年出欄5萬頭養(yǎng)殖場已投入生產(chǎn)；__縣年出欄1000頭肉牛生產(chǎn)規(guī)模的漢明牧業(yè)步入正軌；__縣金華肉牛養(yǎng)殖基地等6個年出欄300頭以上肉牛養(yǎng)殖場按標準化養(yǎng)殖場規(guī)格已全部建成。二是新進招商引資企業(yè)提速啟動。__縣楓橋畜牧發(fā)展有限公司年出欄4萬頭生豬養(yǎng)殖基地、__縣穗豐農(nóng)牧有限公司總投資1.5億的種黑山羊養(yǎng)殖基地已經(jīng)破土動工。三是畜禽屠宰加工開創(chuàng)歷史性突破。臨武舜華新增1000萬羽湘菜臨武鴨加工廠擴建工程、新增20__萬羽臨武鴨屠宰加工廠建設(shè)項目、臨武正邦公司1萬噸肉食品加工項目、新湘農(nóng)年屠宰加工冷鮮肉5萬頭項目、__市正大年屠宰加工5萬頭項目等全部啟動，市畜禽養(yǎng)殖-生產(chǎn)-屠宰-加工全產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。

2、標準化養(yǎng)殖生產(chǎn)水平大幅提高。一是持續(xù)推進生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖，實施標準化規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)項目，積極爭取市委、市政府重視，將20__年全市42個生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設(shè)項目納入市政府“民生100工程”考核，推動縣級政府高度重視生豬標準化養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設(shè)項目，11月份，42個項目全部通過市發(fā)改委和我局聯(lián)合驗收。在項目帶動下，全市生豬規(guī)模化、標準化不斷提高，到20__年全市生豬規(guī)?；戎?0.5%，同比提高3.7%，年出欄生豬500頭以上的規(guī)模場建檔備案率達到100%。二是大力開展畜禽標準化示范場創(chuàng)建活動。我市將創(chuàng)建活動同績效考核掛鉤，引起縣級畜牧部門及養(yǎng)殖場重視，今年__縣楊柳水綜合養(yǎng)殖有限公司等2個生豬養(yǎng)殖場成功創(chuàng)建示范場，__市四季農(nóng)牧發(fā)展有限公司等8個養(yǎng)殖場成功創(chuàng)建為省級示范場，超額完成省局創(chuàng)建指標。

3、畜禽繁育體系逐步完善。我市高度重視種畜禽場建設(shè)管理，一是加強種畜禽場建設(shè)，目前建成各類種畜禽場22個，20__年新建生豬供精站5個、生豬人工輸精站（點）16個，分別達136個和505個，完成生豬人工輸精43萬胎次。二是加強種畜禽場引進，我市通過招商引資大力引進外資投資種牛場、種羊場，__縣漢明牧業(yè)投資3000萬發(fā)展西門塔爾牛種牛場，__縣穗豐農(nóng)牧有限公司投資1.5億建立黑山羊種羊場，將有助于緩解我市草食動物種質(zhì)資源不足的局面。三是加強種畜禽場管理，加大種畜禽場監(jiān)管的督查力度，處理種畜禽銷售糾紛3起，幫助養(yǎng)殖場及時換種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可證，今年共為8個種畜禽場辦理了換證業(yè)務。四是加強冷配技術(shù)業(yè)務能力培訓，為提高我市肉牛冷配業(yè)務能力，多次派遣技術(shù)員赴河南、長沙等地學習，并在__縣、__縣等地辦肉牛冷配技術(shù)培訓班，培訓養(yǎng)殖戶400多名。

4、養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型生產(chǎn)推進有序。一是加強養(yǎng)殖業(yè)區(qū)域規(guī)劃，20__年是我市養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃出臺收官之年，各縣市區(qū)高度重視，統(tǒng)籌規(guī)劃，細化養(yǎng)殖規(guī)劃到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），根據(jù)資源稟賦及生態(tài)環(huán)境承載量，合理確定養(yǎng)殖規(guī)模及數(shù)量，依法劃定禁養(yǎng)區(qū)、限養(yǎng)區(qū)、適養(yǎng)區(qū)，嚴禁在禁養(yǎng)區(qū)建場、限養(yǎng)區(qū)過度建場，引導規(guī)模養(yǎng)殖場向丘陵地、林果地轉(zhuǎn)移。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、適度規(guī)模、規(guī)范飼養(yǎng)、生態(tài)平衡”的要求，因地制宜，發(fā)展適度規(guī)模養(yǎng)殖，建立合理的規(guī)模養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。目前全市11個縣市區(qū)全面完成該項任務。二是開展__市東江湖畜禽退養(yǎng)工作。20__年省下達__市東江湖退養(yǎng)596個養(yǎng)殖戶10.29萬平方米的養(yǎng)殖規(guī)模任務，對距東江湖285水位線以上第一層山脊線內(nèi)的所有畜禽規(guī)模養(yǎng)殖戶全部實施退養(yǎng)。目前，該項目工作接近尾聲，596戶退養(yǎng)養(yǎng)殖戶將在年底期限內(nèi)全部停養(yǎng)，白廊鄉(xiāng)等昔日養(yǎng)殖污水直排東江湖、污染水質(zhì)嚴重的規(guī)模養(yǎng)殖場得到治理，養(yǎng)殖場簽訂協(xié)議并拿到政府補償資金后，將實施功能性拆除，并簽署了退養(yǎng)書，今后不在禁養(yǎng)區(qū)從事規(guī)模養(yǎng)殖，實行異地搬遷，或者轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)。三是推廣生態(tài)養(yǎng)殖模式，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，引導現(xiàn)有的規(guī)模場走“林牧”、“農(nóng)牧”結(jié)合，實現(xiàn)植物生產(chǎn)、動物轉(zhuǎn)化、微生物還原的資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的生態(tài)經(jīng)營之路。特別是對年出欄5000頭以上生豬規(guī)模養(yǎng)殖場要求完善糞污處理級利用系統(tǒng)，對新建規(guī)模場和改擴建項目按“生態(tài)養(yǎng)殖、糞污零排放”要求進行規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)。目前，全市70%以上的規(guī)模豬場實行了豬沼果、豬沼林、豬沼魚等生態(tài)養(yǎng)殖模式，年出欄5000頭以上生豬規(guī)模養(yǎng)殖場全部采用“農(nóng)牧”“林牧”結(jié)合處理糞污。在實踐中不斷創(chuàng)新推廣糞污處理方法，提倡機械式干濕分離、袋式貯存處理糞污，提高糞污資源化利用效率。

5、草地畜牧業(yè)發(fā)展加速。一是草地推進行動項目落實有力。20__年是湖南省草地推進行動試點項目實施第一年，我市__縣哈哈牛業(yè)公司中央投資432萬，__區(qū)湘源牛場中央投資280萬，通過項目前抓好精心策劃和籌備、項目實施抓好指導和督促、項目后抓好回顧和總結(jié)，保證了草山推進行動項目扎實推進并取得實效。該項目涉及到山區(qū)草山改良，工程量大，難度高，為擬定技術(shù)實施方案，我們外出取經(jīng)，帶領(lǐng)哈哈牛公司、湘源牛業(yè)以及5個草山資源大縣畜牧局技術(shù)人員赴南山考察草山改良，學習先進經(jīng)驗。項目實施還涉及到草山禁養(yǎng)、征地等困難，經(jīng)多次銜接縣（區(qū)）政府，引起__縣、__區(qū)政府重視，借力政府推動項目有效落實。今年2個項目順利通過省局項目驗收，并為來年草山推進行動試點工作打下基礎(chǔ)，20__年年底在全市篩選上報2個單位申請20__年草地推進行動試點項目。二是草食動物規(guī)模養(yǎng)殖量質(zhì)并舉，20__年市繼續(xù)實施肉牛產(chǎn)業(yè)引導政策，__縣爭取到特色縣域經(jīng)濟重點縣，對養(yǎng)殖場建設(shè)、產(chǎn)品加工給予獎補，__縣、__縣等地結(jié)合扶貧工作出臺肉牛養(yǎng)殖幫扶政策，在政策和市場帶動下，我市草食動物發(fā)展掀起熱潮，為促進產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，堅持一手抓投入，一手抓引導，加強技術(shù)服務指導，嚴格消毒防疫管理，為養(yǎng)殖場建設(shè)定標準，為引進畜種定品種、找娘家，為畜禽銷售定渠道、找婆家，幫助養(yǎng)殖企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)購銷加工一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，__區(qū)湘源牛業(yè)、__縣福福養(yǎng)殖專業(yè)合作社、__縣舜湘等企業(yè)各自建立肉牛品牌，在市（縣）區(qū)打開了銷售渠道。20__年全市按照畜禽標準化示范場標準新建__縣舜金等肉牛、肉養(yǎng)規(guī)模養(yǎng)殖場14家，并有5家成功創(chuàng)建了省級畜禽標準化示范場。三是牧草種植青貯成效顯著。我市堅持“種草養(yǎng)牛、草畜配套、均衡供應”的種草養(yǎng)畜方針，大力推廣巨菌草、桂牧一號等優(yōu)質(zhì)牧草種植，因我市規(guī)模肉牛養(yǎng)殖快速發(fā)展，市場對優(yōu)良牧草需求大大增加，__縣、__縣、__縣、__區(qū)、__縣等地牧草種植基地迅速發(fā)展壯大，牧草交易市場火爆，農(nóng)戶種植、青貯牧草積極性大大提高，種草、貯草、賣草已形成產(chǎn)業(yè)鏈，全市發(fā)展牧草種植面積超過2萬畝。

第八篇 幼兒園教師2024年度述職報告1950字

尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師：

大家好！

在當前計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡的這一特殊時期，面對意識形態(tài)領(lǐng)域內(nèi)形形色色的思想觀念，我始終堅持馬列主義、___思想和鄧小平建設(shè)有中國特色社會主義理論的核心地位，堅定我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的信心，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。

振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師;國家興亡，匹夫有責。為了把我們的孩子培養(yǎng)成21世紀的有用人才，我主動承擔了《適合省情的幼兒中觀目標的幼兒素質(zhì)教育實驗》的研究課題。為了搞好這項實驗，除幾次赴省城參加培訓學習以外，還充分利用業(yè)余時間收看各家《教育電視臺》的專題講座，虛心向特級教師學習，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，開闊思路，以適應改革創(chuàng)新的需求。總之，只要是有利于這項實驗的活動我都積極參加。

在實際工作中，我堅持根據(jù)本班孩子年齡特征及中觀目標教育要求，逐步制定學期、月、周、半日活動計劃，做到有的放矢，因材施教，既注意全面發(fā)展和發(fā)展全體，又要照顧個體差異和發(fā)展個性。針對各領(lǐng)域的教育教學目標、內(nèi)容及方法都做了周密的計劃和安排：即，根據(jù)需要選擇分組教學、集體教學的組織形式，并在活動室逐漸設(shè)置了若干活動區(qū)域，包括圖書區(qū)、建構(gòu)區(qū)、自然區(qū)、巧手區(qū)、精細練習區(qū)、娃娃家等。在整個教育教學的活動中我始終貫徹一個原則，那就是“教中探，玩中學”。我根據(jù)活動需求自編了有關(guān)區(qū)域活動、體育活動、自理活動的兒歌，節(jié)奏歡快，朗朗上口，幫助幼兒在輕松愉快的氣氛中很快地掌握了所學的知識和技能，真正做到：老師教得耐心，孩子玩的開心。我還針對班內(nèi)的實際情況分別設(shè)計了相應的主題活動。如，九月初，孩子多且互相不熟悉，我就針對九月十日的“教師節(jié)”在孩子們中間開展了“老師愛我像媽媽”、“我愛老師像媽媽”的主題活動，教學兒歌《幼兒園像我家》，學唱歌曲《我的老師像媽媽》，增進和諧的師幼關(guān)系和幼幼關(guān)系，使幼兒體會到同伴和老師的關(guān)愛，促使孩子們高高興興上幼兒園。

為了使孩子之間能很快的熟悉起來，點名時我采取了孩子們喜聞樂見的唱歌形式。如，

天天天天你在哪里？我在這里，我在這里，老師您好！

通過兒歌《好寶寶有禮貌》，使幼兒學會并能主動在入園時問老師早上好，離園時道聲老師再見。九月底，在幼兒園舉行的“慶國慶演唱會”上，我小班的孩子表演了自己拿手的節(jié)目。通過表演，不但培養(yǎng)了孩子們大膽表演的技能技巧，還更進一步把幼兒對國慶節(jié)的理性認識上升到了感性認識上，使幼兒加深了對祖國媽媽的了解和熱愛。更可喜的是，我班家長和老師配合默契，根據(jù)老師的不同要求分別帶來的物質(zhì)材料有：沙包、磁鐵、鐵環(huán)、舊掛歷、乒乓球、雪的瓶、碎布頭、火柴等，我們的各項活動才因此而搞的豐富多彩;與此同時，我還承擔了鄉(xiāng)村教師示范觀摩課的教學，給我和孩子們贏得了又一次的鍛煉機會。

同時，我還不失時機地捕捉、鼓勵孩子們的閃光點，幫家長走出困境。如，我班于喆比較調(diào)皮，活潑可愛，幾乎一刻也閑不住、靜不下來，家長幾次三番、幾次三番地含著淚水對我說：“楊老師，你說我的于喆咋辦呀呢？我啥辦法都用了，就是管不住、沒有效果?！闭f實話，提起這孩子來，頭疼的何止家長自己呢？老師也很頭疼啊......但是有一天，我終于發(fā)現(xiàn)了孩子的閃光點，并及時給予了鼓勵。怎么回事呢？事情是這樣的：戶外活動后，我和孩子們一樣搬著自己的小椅子回活動室，走到樓梯口時，一下子想起孩子們脫掉的外衣還掛在繩子上面，我連忙放下手中的椅子去拿衣物，但我返回時椅子不見了，拐過樓道時卻看見于喆小朋友整提著兩把椅子哼哧哼哧地向前挪動著?；氐交顒邮遥耶敱姳頁P了他替老師操心的好品質(zhì)。打那以后，于喆就像變了個人似的，再也沒有之前那樣讓老師費心，顯得懂事多了。

在平時的課堂教學中，我善于運用觀察教學法，注重讓幼兒自己去觀察、去思考、去動手操作，堅決克服滿堂灌的陳舊模式。例，我在計算課上教幼兒學習二等分、四等分時，先拿出大小不同的兩塊紙，問孩子們想要那一張時，他們都爭著要大塊的不要小塊的，這可咋辦呀？我拿出一張長方形紙，請幼兒動腦筋想一想，誰能把一張紙分成兩塊一樣大的。有孩子舉手說：“從中間分?！蔽医又鴨柕溃骸澳抢锸侵虚g？怎樣找中間呢？”這時，只見小朋友眨了眨眼睛自信地舉起了小手，我請他上前講給朋友們聽，但是王威沒有說話，而是默默地將紙對邊折了一下，我打開讓孩子們看時，孩子們驚呼道：“一樣大?！本瓦@樣，孩子們很輕松地掌握了二等分、四等分的技能。在其他方面，我堅持園內(nèi)的政治、業(yè)務學習，堅守工作崗位，不遲到、早退，盡量不因自家的事耽誤工作;同配班老師團結(jié)協(xié)作，義務替班。

總之，幼兒教育工作繁雜兒神圣，特別是當今新的科技成果不斷涌現(xiàn)，知識更新周期也在加速，為了培養(yǎng)21世紀的科技人才及合格公民，我一定努力學習，踏實工作，更新教育理念，做21世紀的合格教師，為幼教事業(yè)多做貢獻。

謝謝大家！

述職人：___

20__年__月__日

第九篇 2024年度工段助理個人述職報告2400字

一、全系統(tǒng)生產(chǎn)設(shè)備運行情況

1、四級及四級以上設(shè)備事故為零。

2、因設(shè)備引起安全事故為零。

二、加強學習，提高自身修養(yǎng)，放開思路，緊隨其上。

在進入中心后，我就不斷告誡自己，只有不斷學習，才能夠充實和武裝自己。像我這個年紀的人，工齡不長，缺乏工作經(jīng)驗，僅有一定的理論知識，有些事自己心里明白，但卻不知該如何表達，這就促使我更加堅定了學習的意念，學習公司新的理念，新的管理模式，新的工作方法，在業(yè)務上，做到不恥下問，遇到不明白的問題，多問多想，多跑跑腿，直到明白為止。對公司下發(fā)的一些管理制度，謹記于心，從各方面不斷完善，提高個人的綜合素質(zhì)和能力，使自己的專業(yè)技能和業(yè)務水平更上一個新臺階。

三、設(shè)備清查，摸底。

來到工段之后，對全系統(tǒng)設(shè)備不夠了解，要求自己搜集各種設(shè)備相關(guān)資料，整理、備份設(shè)備檔案。由于老系統(tǒng)設(shè)備長時間的使用，部分設(shè)備出現(xiàn)了故障隱患，這就要求我們必須作好設(shè)備故障的清查，摸底工作，作到心中有底，親自到現(xiàn)場對每臺設(shè)備作了清查摸底，針對工段的現(xiàn)狀，每周制定了詳細的內(nèi)部維修保養(yǎng)計劃，制定各設(shè)備常用易損件型號規(guī)格明細表，提前對各設(shè)備容易出現(xiàn)故障的配件做了最低庫存，從而縮短了設(shè)備在出現(xiàn)故障時的維修時間，保證工段生產(chǎn)正常運行。

自5月25日受卸工段接手焦炭庫后，組織對4臺刮板機，2臺橋式抓斗進行全面檢查，并針對發(fā)現(xiàn)的問題點及時修復并反饋設(shè)備動力科，便于合理安排正常的設(shè)備檢修。

針對焦炭庫前期的事故，工段根據(jù)中心要求組織刮板機崗位司機培訓。加強現(xiàn)場崗位操作人員的管理，明確設(shè)備管理到個人的職責，規(guī)范崗位標準化作業(yè)，杜絕設(shè)備誤操作；完善交接班制度，上車前、下車后必須對設(shè)備進行檢查，保證設(shè)備能夠隨時正常運行，設(shè)備衛(wèi)生符合設(shè)備運行管理要求，做到“誰使用，誰管理”。搜集焦炭庫設(shè)備歷年來發(fā)生的設(shè)備事故及故障，并以班組為單位組織分析、總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓，確保設(shè)備穩(wěn)定運行。

對刮板機輔助設(shè)備進行改造，走行電機、減速機防護罩由原來的平面改成滑坡形式，防止卸車過程焦炭積攢于防護罩上并卡在鋼絲繩卷筒處；降低走行輪前擋板，避免碾壓電纜；走行軌道和電纜溝及時清理，改善設(shè)備運行條件。

落實基礎(chǔ)性管理工作，點檢、潤滑如實做好記錄；強化各崗位司機標準化作業(yè)技能，完善現(xiàn)場設(shè)備管理職責，各項設(shè)備、安全責任落實到個人。并建立設(shè)備管理網(wǎng)絡(luò)，制定《設(shè)備交接班及設(shè)備衛(wèi)生管理考核辦法》。要求并培養(yǎng)崗位能夠在點檢過程中及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備運行異常，并反饋工段處理，把隱患消除在萌芽狀態(tài)。

5月25日至現(xiàn)在，焦炭庫設(shè)備本體發(fā)生故障率為零。（一次汽運處刮壞新刮板機，一次6#刮板機由于電纜質(zhì)量問題造成設(shè)備斷電3小時）

四、各設(shè)備專項工作完成情況

3、合理化建議和技術(shù)改造工作

組織崗位為方便生產(chǎn)進行小改小革，安裝a708/807頭輪下料斗溢料開關(guān)；a901改下料口；a908改頭輪溜槽；改裝清掃器40個，安裝滾筒刮刀30個，改裝a30

1、a80

7、a806的調(diào)偏托輥架子共14個。

4．提高安全意識，嚴格控制檢修質(zhì)量。

5、提前做好了冬季生產(chǎn)工作，解決處理問題24項，包括各條地面上通廊和轉(zhuǎn)運站門窗保溫，料斗保溫，取暖暖氣保溫系統(tǒng)修整，安裝皮帶刮刀，改裝皮帶清掃器，更換損壞的皮帶滾筒，更換下料斗短截，各條地下排水泵與管道清理等工作。

6、配合搞好環(huán)境工作，在a201汽車受料槽、a701皮帶、各螺旋卸車機積塵、電纜橋架積塵。

8、節(jié)能降耗工作

8.2合理使用廢舊皮帶制作皮帶攔板300延長米，節(jié)約成本2萬元；

8.3合理使用備件，作到需要更換一定更換，暫時可以使用的就注意觀察，延長備件使用壽命，節(jié)約備件成本。

8.4 合理使用解凍庫，在沒有車皮進入解凍時關(guān)閉解凍庫門，注意解凍庫保溫，并相應調(diào)節(jié)煤氣閥門，節(jié)約煤氣用量，對每一次解凍使用煤氣量進行計算，如有超出常規(guī)用量及時分析，避免不必要的煤氣浪費。有效的布置熱風在解凍庫內(nèi)均勻分布，做到了最有效的使用熱風，縮短解凍時間，達到更有效經(jīng)濟的使用煤氣。

8.5 嚴格控制長明燈，杜絕使用電爐子，節(jié)約用電。

9、職工培訓工作

對新進螺旋卸車機司機、解凍庫的員工進行系統(tǒng)的脫產(chǎn)培訓，然后到現(xiàn)場進行實際演練，讓每位員工意識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性，理論與實踐相結(jié)合，使新員工牢固樹立設(shè)備是生產(chǎn)的保證體系，只有認真操作設(shè)備熟悉掌握設(shè)備才能保證生產(chǎn)穩(wěn)定運行，同時加強員工的集體榮譽感的培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團結(jié)，更富有戰(zhàn)斗力。

五、技改工程

六、質(zhì)量管理

1.全年共檢驗外觀不合格物資 車，扣雜 噸。

2.通過質(zhì)量貫標驗收。

3.全年白煤力度合格率 %

七、能源管理

1、結(jié)合生產(chǎn)優(yōu)化工段工藝流程，減少皮帶系統(tǒng)空轉(zhuǎn)時間和頻繁啟停次數(shù)。

2、杜絕長明燈、電磁爐和電暖氣的使用。

3、整改現(xiàn)場跑、冒、滴、漏42項（包括蒸汽、水、油）

4、合理使用解凍庫，減少煤氣消耗。

5、完成工段能源因素識別評價。

八、工作中的不足

1、培養(yǎng)崗位工操作技能和維護的工作做的還不夠細致，由于崗位工的規(guī)范操作意識不夠強，導致本年度設(shè)備小的檢修比較多，雖然也了提出教育和處理，但還應預防為主，加大平時的教育力度，提高崗位工的操作過程中規(guī)范操作意識，從根本上減少對設(shè)備的損耗。

2、對粉塵不夠重視，沒有做到周期性清理。四線由于神華煤粉塵存在小面積自然，雖然沒有造成設(shè)備故障，但是存在相當大的隱患，若發(fā)生事故將不可挽回。今后要加強學習，詳細了解各種煤的自燃點等物理性能，按周期及時清理粉塵，消除設(shè)備存在隱患，保證設(shè)備時時處于良好狀態(tài)。

3、由于自身工作經(jīng)驗不足，在管理上存在缺陷，在工作過程中存在浮躁的心理。今后要不斷學習、各方面勤溝通，促使工段、中心的工作有序、順暢。

最后，非常感謝中心領(lǐng)導對我的信任和重用，給我施展才能的舞臺，希望大家在今后的工作中繼續(xù)支持我的工作，并且真心地歡迎各位領(lǐng)導對我過去的工作進行評議，多提寶貴意見，我一定虛心接受，認真改進，更好地做好本職工作，腳踏實地邁好每一步，做一個愛廠如家，忠誠于企業(yè)的好員工。

第十篇 村主任年度述職報告1050字

村主任年度述職報告范文

各位領(lǐng)導、黨員、村民代表：

你們好！

本人，現(xiàn)任村委會主任。20__年9月份擔任村主任以來，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導下，帶領(lǐng)全村群眾，履行工作職責，發(fā)展壯大群眾經(jīng)濟，改變村容村貌，提高生活質(zhì)量，使全村經(jīng)濟取得又好又快發(fā)展。現(xiàn)我將對近一年來的工作簡要總結(jié)如下：

一、作為村委會主任，主要是負責村里的日常事務。本人能夠用心配合村黨支部開展村務工作，服從并服務于班子群眾工作目標，團結(jié)帶領(lǐng)村委會成員在黨支部的領(lǐng)導下管理村務。

二、嚴格執(zhí)行“兩公開一監(jiān)督”制度。我們始終以保障村民的利益為目標，按照財務公開、政務公開的制度，按時向村民公布財務、政務變動狀況，理解黨員群眾的監(jiān)督。村里有重大事項也不是由書記和我說了算，都經(jīng)過黨員代表大會或村民代表大會決策透過。我村透過開黨員代表大會，解決村民內(nèi)部矛盾，切實維護村民的利益，持續(xù)和諧穩(wěn)定。

三、注重廉潔自律，把好各大關(guān)口。在處理村務過程中，從不巧立名目吃請、揮霍浪費村里的經(jīng)濟，也不在村里報銷招待費、車費，不挪用__存、坐支以及搞個人經(jīng)商行為。始終堅持以德服人，勤政為民的原則，率先廉潔自律，個性是在當前以經(jīng)濟為先導的形勢下，能正確處理國家、群眾、個人三者的利益關(guān)系，吃苦在前，享受在后，不以權(quán)謀私。

四、存在的不足之處

就應說，在近一年里，能夠同村支委團結(jié)一致，密切配合，勤奮工作，我村的經(jīng)濟建設(shè)和各項公益事業(yè)都有了必須的飛躍。但是，由于本人的性格特點和工作經(jīng)驗不足等原因，在某些問題的處理上仍有欠妥之處，這天借這個會，給我一年工作總結(jié)檢討的機會，在那里我僅代表我個人向各位代表，父老鄉(xiāng)親們道聲“對不起”。

五、今后的工作安排

1、村務工作方面;我村今年將進行的重點工程是：

2、廉潔自律方面。一是要認真學___大精神，深入貫徹科學發(fā)展觀，將其與實際工作相結(jié)合。要認識到加強黨風廉政建設(shè)是推動經(jīng)濟社會發(fā)展的有力保證。要經(jīng)常學習上級紀檢部門廉潔自律有關(guān)規(guī)定，自覺理解鄉(xiāng)紀委的督促檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變潛力。二是對本村的黨員干部進行經(jīng)常性思想溝通，及時把握本村廉政建設(shè)執(zhí)行狀況。深入群眾，聽取群眾的意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉(zhuǎn)變工作作風。同時，自己也要虛心理解群眾監(jiān)督，傾聽群眾意見，對照廉潔自律規(guī)定和有關(guān)規(guī)章制度，經(jīng)常性對照檢查。要嚴格按照財經(jīng)紀律，執(zhí)行群眾討論決定的各項制度，身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。

以上述職不當之處，敬請各位領(lǐng)導、黨員、村民們批評指正。

第十一篇 2024年度項目管理科副科長述職報告800字

2024年度項目管理科副科長述職報告

1，進一步規(guī)范科研平臺建設(shè).

規(guī)范，理順科研基

地管理體制，穩(wěn)定研究團隊，凝煉研究方向，在完善省部級研究基地評估機制的基礎(chǔ)上，努力申報，增加教育部人文社科基地和××省科技廳研究基地數(shù)量.完成××省統(tǒng)計研究中心驗收掛牌工作;國家級科研機構(gòu)西安國家民用航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心成立.

2，精心組織，不斷拓寬立項渠道，努力提高高等級項目的申報數(shù)量和立項數(shù)量.

2024年內(nèi)，共組織申報各級各類近千項，其中國家級項目申報83項，省部級項目申報近300項，拓寬立項申報渠道10類項目，獲得資助類別8類. ××省軟科學項目立項數(shù)2024年內(nèi)有二年位全省第

一.

3，完成校內(nèi)基金的申報及立項工作.

2024年內(nèi)，共組織校內(nèi)基金項目申報150項，共安排立項項目84項，資助經(jīng)費48.6萬元，其中基金項目41項，資助經(jīng)費35萬元.

4，完成校內(nèi)學術(shù)專著資助.

2024年內(nèi)，共組織校內(nèi)專著申報60部，資助專著35部，資助經(jīng)費87.5萬元.

5，完成2024，2024，2024年各級各類縱向科研項目配套(資助)經(jīng)費計劃表及橫向項目計劃表的編制工作.

6，完成各級各類科研項目的結(jié)項評審工作. 7，加強重大項目特別是國家級項目申報的組織工作. 8，組織××省科技廳軟科學研究項目的驗收評審工作. 9，協(xié)助完成職稱評審中科研量化工作.

2024年內(nèi)科研項目工作取得的重大突破:

1，國家級項目突破.國家自然科學基金項目零突破，我校李佼瑞博士申報的《非線性動力學經(jīng)濟周期模型及其應用》項目獲青年科學基金項目資助，資助經(jīng)費18萬元;

2，省部級以上項目立項數(shù)，下達經(jīng)費雙突破.2024年度省部級以上項目立項數(shù)突破50項，下達經(jīng)費突破100萬元;

3，橫向項目合同額經(jīng)費突破.2024年橫向項目合同額首次突破200萬元，到款經(jīng)費突破100萬 2024年來，

發(fā)表研究論文，參與科研項目8項.

對在2024年內(nèi)給予我?guī)椭念I(lǐng)導和同志表示感謝.我的工作中尚有許多不足之處，請領(lǐng)導和同事批評指正，以便在今后的工作中加以改正.

第十二篇 2024年度支行行長述職報告4800字

我叫___，19__年_年_日出生，中共黨員，大學本科學歷，畢業(yè)于北京___金融學專業(yè)，金融工作年限22年。于19__年7月在北京市某某區(qū)___參加工作，先后從事過儲蓄、人事勞資、科技、信貸、公存、營業(yè)部主任、基建、保衛(wèi)、綜合管理等工作，于20__年1月到北京農(nóng)村商業(yè)銀行某某支行，主持非管轄支行某某支行工作。

從20__年1月到今天已在北京農(nóng)村商業(yè)銀行某某支行工作近一年了。在這一年的時間里我?guī)ьI(lǐng)支行干部職工以奮發(fā)向上的工作作風，以團結(jié)協(xié)作和忘我工作的精神，克服各種困難，在逐步摸清、理順支行的各項工作的基礎(chǔ)上，努力完成管轄行下達的各項計劃指標，使支行在組織管理方面實現(xiàn)平穩(wěn)過渡的同時，支行各項業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展，新老客戶群體穩(wěn)定，保持了良好的經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢?，F(xiàn)將一年的主要工作述職如下：

一、主要經(jīng)營考核指標完成情況匯報

截止到20__年末，某某支行考核利潤實現(xiàn)......

二、主要工作情況匯報

1、多聽、多看、多分析，摸清情況，為開展工作打好基礎(chǔ)。

到任之初，為了在短時間內(nèi)盡快了解掌握支行的各項業(yè)務發(fā)展狀況、管理水平和人員素質(zhì)等情況，克服困難，平時經(jīng)常找干部職工談話，并深入到科室、網(wǎng)點，積極與當?shù)卣〉寐?lián)系和支持，掌握第一手資料，迅速了解支行各個方面的情況。白天走訪村鎮(zhèn)和農(nóng)戶，晚上利用休息時間處理支行事務。

根據(jù)某某地區(qū)的特點，我及時走訪鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門，了解某某開發(fā)區(qū)政治、經(jīng)濟發(fā)展狀況和思路，走訪稅務、工商、農(nóng)辦等部門和企業(yè)，了解某某地區(qū)的金融市場情況，了解企業(yè)客戶的經(jīng)營狀況和需求，為今后工作的順利開展打好基礎(chǔ)。

為進一步了解支行干部職工的真實想法，加強支行的經(jīng)營管理水平，我在3月初通過找員工談話、召開部門負責人座談會、各種小型會議和支行工作會等形式，及時了解員工思想狀況，并對員工提出的意見和建議認真分析研究，對合理建議及時采納和總結(jié)，并對一些職工普遍關(guān)注的問題給予了答復和解決。使職工看到了我誠懇的工作態(tài)度，激發(fā)了廣大員工對管理的參與意識，提高了工作積極性和主動性，形成了職工之間談論如何工作，如何努力將工作干好的良好風氣。同時也使我基本摸清了支行的整體情況，為盡快融入到一個新的工作環(huán)境并盡快使工作打開局面奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、規(guī)劃某某支行未來幾年發(fā)展方向

根據(jù)某某地區(qū)未來幾年經(jīng)濟發(fā)展“以工業(yè)強區(qū)、旅游富民為主導、以加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口、以招商引資為重點，增強經(jīng)濟發(fā)展實力，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會和資源的協(xié)調(diào)發(fā)展”的思路，結(jié)合管轄行關(guān)于某某支行發(fā)展的指導意見，規(guī)劃出了某某支行未來幾年的發(fā)展方向。同時，通過發(fā)展規(guī)劃，充分了解了宏觀、區(qū)域經(jīng)濟走勢，市場變化、同業(yè)競爭手段等內(nèi)容，把準經(jīng)濟發(fā)展的脈搏。

“以強化服務提升農(nóng)商行形象，以加強培訓提升員工業(yè)務素質(zhì)，以內(nèi)控建設(shè)提升經(jīng)營能力，以調(diào)整資產(chǎn)質(zhì)量提升支行盈利水平”，并根據(jù)支行人員現(xiàn)狀和業(yè)務現(xiàn)狀逐步制定相應的制度規(guī)定，如支行網(wǎng)點和部室服務工作檢查制度、支行業(yè)務技能培訓制度、業(yè)務質(zhì)量考核制度等，用制度手段確保支行近期目標的實行。

3、明確中層干部工作目標和標準

我清楚地知道，一個支行的發(fā)展不僅要依靠高管人員的科學決策和有效管理，還要培養(yǎng)鍛煉出一支過得硬的中層管理干部隊伍，只有這樣才能形成工作合力，才能使總行、管轄行的政策、經(jīng)營理念和相關(guān)規(guī)章制度得以準確有效的貫徹落實。

我感到，某某支行干部職工整體業(yè)務素質(zhì)、文化素質(zhì)和政治素質(zhì)還是不錯的，但也有落后的思想意識和行為習慣嚴重影響著支行業(yè)務發(fā)展，如認為某某支行歷史上各項業(yè)務指標就完成不好，努力也是徒勞的破罐子破摔的頹廢思想;自己的業(yè)務和水平比以前強多了，沒有必要再努力學習的自滿自足的思想;大家在一起工作很不容易，能干的就干點不能干的就不干的懶惰思想。

針對某某支行部分干部跟不上目前農(nóng)商行快速發(fā)展形勢的現(xiàn)實，提出了衡量中層領(lǐng)導干部是否稱職的“十條標準”。這十條標準是：一、要有“想干事、能干事、干成事”的欲望和信心;二、要在工作上、管理上有自己的想法和思路;三、要善于從習慣的工作模式中發(fā)現(xiàn)問題，并能提出改進建議;四、要言行一致、表里如一，言必行、行必果;五、要正確處理好“發(fā)動大家干”與“自己帶頭干”的關(guān)系，正確處理好工作中的積極主動與被動應付之間的關(guān)系，力求在分工上人盡其才、才盡其用;六、要有全行一盤棋意識，正確處理好個人、局部、整體之間的關(guān)系;七、要正確處理好上下級之間、人情與制度之間的關(guān)系，不能因人情放松制度;八、要有逐級負責意識，各級干部都要種好自己的田、看好自己的門、管好自己的人;九、要能夠客觀真實地反映情況，為上級決策提供可靠依據(jù);十、要正確處理好開展工作與承擔責任之間的關(guān)系，不能因噎廢食。

“十條標準”的提出，希望使中層管理人員對照標準找到了自身的差距，明確改進目標，也讓一些普通員工看到自身發(fā)展和努力的方向，為提高干部員工的素質(zhì)奠定基礎(chǔ)。

4、抓文明規(guī)范服務，樹農(nóng)商行形象

銀行的服務形象在很大程度上是決定著銀行整體形象，我們的一言一行，一舉一動都代表著北京農(nóng)商行的服務形象，能否為客戶提供周到的服務會直接影響我行的聲譽，因此支行班子組建后積極研究如何提高服務質(zhì)量和效率，制定了服務質(zhì)量考核制度，將員工儀容儀表、服務規(guī)范、環(huán)境衛(wèi)生、服務事故等服務工作細化到27小項，并細化每一小項檢查原則和獎罰標準，力求使員工找出自己的差距，逐步養(yǎng)成良好的文明服務習慣。

同時充分利用中國銀行業(yè)協(xié)會倡導的銀行業(yè)文明規(guī)范服務活動，根據(jù)管轄行要求精心組織，扎實推進，初步實現(xiàn)了提高服務質(zhì)量、擴大社會影響力、創(chuàng)造良好聲譽的預期目標，某某支行的文明規(guī)范服務工作受到上級領(lǐng)導的好評，所轄某某分理處被總行授予“文明規(guī)范服務先進單位”榮譽稱號。

5、梳理業(yè)務流程，加強內(nèi)控建設(shè)

在抓服務質(zhì)量的同時，支行領(lǐng)導班子將業(yè)務流程梳理和內(nèi)控建設(shè)放在了同等重要的地位，結(jié)合管轄行案件專項治理工作精神深入、細致、全面的開展支行案件專項治理工作，分別制定了《某某支行20__年案件專項治理工作實施方案》和《某某支行案件專項治理工作自查小組分工》，詳細明確了案件專項治理工作的范圍、具體時間、各層次的職責分工，檢查的方法等，逐級簽定責任書，落實責任，確保了案件專項治理工作的統(tǒng)一開展，全面梳理了支行的各項制度規(guī)定，將各項規(guī)章制度力爭作到有的放矢并易于操作，有效的避免了制度形式化，盡量避免有章不循、有章難循的尷尬境界，維護各項規(guī)章制度的嚴肅性。

通過案件專項治理，支行加強了監(jiān)督檢查力度，監(jiān)督檢查制度得以細化，違規(guī)處罰力度得以強化，內(nèi)控制度體系得以健全，員工風險意識得以提高。員工進一步提高了對案件專項治理工作重要性及意義的認識，使員工在思想上增強了風險防范和遵章守紀的意識。支行案件專項治理工作受到管轄行好評，并將某某支行作為某某支行試點單位。員工的風險意識和內(nèi)控意識得到進一步提高和強化，為案件防控打下了良好的人文基礎(chǔ)。

6、加強信貸管理指導，注重貸款營銷

為了對支行的貸款質(zhì)量情況有一個整體了解，以防范信貸工作中的潛在風險，我多次聽取信貸部門的匯報，對存量貸款企業(yè)進行摸底，并對主要的貸款客戶逐戶走訪，了解企業(yè)經(jīng)營狀況，進行認真分析、考察，分析其貸款風險點，判斷其是否為真正應該支持的貸款客戶，是否存在潛在的風險，以確保我行信貸資金的安全。如某家貸款客戶過去一直是我行支持的客戶，在走訪時發(fā)現(xiàn)其存在很大的風險因素，我及時與信貸員進行了情況溝通，同時要求制定了符合實際的、切實有效的逐步退出的計劃并實施，以防范信貸風險的發(fā)生。

根據(jù)支行貸款營銷成效不明顯，客戶經(jīng)理貸款有畏難情緒，有嚴肅處理不良貸款責任人的心理包袱的狀況，組織全體信貸人員認真學習總行和管轄行相關(guān)文件精神，充分理解在處理營銷和風險的關(guān)系上，要堅持盡職原則，即：營銷人員只要做到盡職盡責，依法合規(guī)、出現(xiàn)風險，不予追究。要求信貸客戶經(jīng)理，不要被總行嚴肅處理不良貸款責任人所嚇倒，因為他們都是沒有依法合規(guī)做貸款，沒有盡職盡責。同時結(jié)合自己的工作經(jīng)歷現(xiàn)身說法，指出：“工作二十多年來，有我簽字的貸款還沒有一筆發(fā)生不良，說明信貸風險在一定程度上是可以防范的。同時也強調(diào)并不是符合銀行貸款條件的貸款就沒有風險，只有把銀行的貸款真正當成自己的錢借給別人那樣來琢磨，你才能把所有的風險點都考慮到，才能真正的防范住貸款風險。”

在解決了貸款營銷人員的思想問題以后，我?guī)ьI(lǐng)營銷人員走訪鎮(zhèn)政府、某某開發(fā)區(qū)，了解政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目計劃，新入?yún)^(qū)的企業(yè)、高科技集團公司，如___有限公司、___廠、___等，為今后儲備新的存貸款資源打下了基礎(chǔ)。同時帶領(lǐng)大家走出區(qū)外，對區(qū)外的優(yōu)質(zhì)存、貸款客戶，積極主動營銷。我深切的感受到某某地區(qū)的金融資源有限，要求大家要走出去，要放眼整個某某市場乃至北京市場，要求大家要解放思想、提高素質(zhì)、敢于競爭、善于營銷、同心協(xié)力、扎實奮斗，使某某支行在較短的時間里取得較大發(fā)展。

8、培養(yǎng)存貸款工作“四營銷”機制

存貸款工作是當前我行重點工作，培養(yǎng)一支營銷團隊和營銷手段是取得成績的關(guān)鍵，到任之初，我就結(jié)合支行和地區(qū)特點，構(gòu)建存貸款工作“四營銷機制”建設(shè)，力圖帶領(lǐng)大家逐步建立一套符合實際的營銷體系，從而培養(yǎng)一支能打硬仗的客戶經(jīng)理隊伍。“四營銷機制”即：

一是立體營銷，以“抓大不放小，關(guān)鍵在于優(yōu)”的宗旨，按存款規(guī)模大小，實行客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、行長差別營銷。堅持上、下聯(lián)動，各部門協(xié)同公關(guān)，不拘一格抓存貸款。

二是連環(huán)營銷，定期走訪政府職能部門掌握新入資項目第一手信息，摸準牽頭部門和承辦部門，從龍頭抓起，實行連環(huán)式營銷，收到很好的效果。

三是感情營銷，對公、儲蓄個網(wǎng)點建立大戶檔案，幫助解決他們的工作、生活中的實際問題，增加感情投資，來有效地穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶。

四是關(guān)系營銷，利用郊區(qū)注重社會關(guān)系、人情關(guān)系的特點，利用行內(nèi)職工與客戶、政府職能部門的社會關(guān)系進行資源競爭。

三、明年工作設(shè)想和經(jīng)營思路

1、強化制度執(zhí)行力建設(shè)。支行干部職工整體業(yè)務素質(zhì)、文化素質(zhì)和政治素質(zhì)是不錯的，但也存在不求上進、自滿自足、違反紀律的思想意識和行為，違反勞動紀律、違反業(yè)務操作規(guī)程、違反工作制度現(xiàn)象時有發(fā)生。這些現(xiàn)象雖然是個別現(xiàn)象，但也嚴重影響著支行各項業(yè)務健康發(fā)展。所以強化制度執(zhí)行力建設(shè)是明年及今后幾年需要花大力氣去做的事情。這包括考勤制度建設(shè)、文明規(guī)范服務制度建設(shè)、結(jié)算制度建設(shè)、貸款管理制度建設(shè)等多方面。

2、努力改善貸款質(zhì)量。目前支行各項貸款質(zhì)量非常嚴峻，企業(yè)貸款時常出現(xiàn)欠息和逾期現(xiàn)象，常常需要用借新還舊方式化解不良，企業(yè)還款意識淡薄，我們信貸人員貸后管理水平和手段又較為落后，不能適應日益發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境和總行要求。小額農(nóng)戶貸款也存在同樣問題，農(nóng)戶貸款本金不能到期收回，需要用借新還舊方式維持貸款的正常形態(tài)，同時還存在原農(nóng)戶貸款手續(xù)不正規(guī)甚至違規(guī)現(xiàn)象。所以改善貸款質(zhì)量是支行能否健康發(fā)展的保證。

改善貸款質(zhì)量需要從兩個方面入手，一是通過新增優(yōu)質(zhì)貸款來稀釋原有不良。二是通過各種手段化解、消化現(xiàn)有不良。說白了就是加大管理和營銷力度。從管理和營銷制度入手，合理制定獎懲辦法促進工作執(zhí)行力。

3、充分利用某某開發(fā)區(qū)發(fā)展契機，抓住入?yún)^(qū)企業(yè)，營銷存貸款業(yè)務。及時與鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門聯(lián)系溝通，了解某某開發(fā)區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)情況，從源頭抓住客戶資源，了解掌握入?yún)^(qū)企業(yè)的經(jīng)營狀況和需求，為今后工作的順利開展打好基礎(chǔ)。

四、存在的不足和需要改進的地方

1、經(jīng)過半年的農(nóng)商行工作也發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，如自身業(yè)務能力有待加強。初來北京農(nóng)村商業(yè)銀行，對農(nóng)商行的很多制度、人文環(huán)境、業(yè)務都不了解，需要我不斷努力，盡早融入到農(nóng)商行新的集體中，在業(yè)務學習、管理理念、處事習慣上在以后的工作中都需要加強。。。。。。。

2、在今后的工作中，我要認真總結(jié)工作經(jīng)驗，進一步加強學習，深入開展調(diào)查研究，更加全面、準確地掌握和分析支行工作，提高工作水平，為我行的發(fā)展做出更大的貢獻。

述職人：

20__年__月__日

2024支行行長述職報告