第一篇 關(guān)于公司工作報(bào)告心得體會(huì)1900字

(一)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平

企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來(lái)，公司在_總的正確指導(dǎo)下，在_總的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、車輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來(lái)抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅(jiān)持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時(shí)組織全體員工學(xué)習(xí)體會(huì)。了解掌握人員動(dòng)態(tài)和思想狀況，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決矛盾和問(wèn)題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個(gè)人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開(kāi)工作會(huì)議，相互交流探討，互相查找問(wèn)題、剖析原因，及時(shí)制定改進(jìn)措施，做到了小問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決，大問(wèn)題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開(kāi)展。

(二)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)

加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。20__年以來(lái)，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作，圍繞“強(qiáng)管理，抓安全，保質(zhì)量，講信譽(yù)，扎實(shí)高效”的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成，得到了各施工方的一致好評(píng)。

1.加強(qiáng)了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度，本著“平等互利、相互尊重，及時(shí)溝通”的原則，確?；炷翝沧⒌捻樌M(jìn)行，要求前場(chǎng)工長(zhǎng)工作要深要細(xì)，提前做好工作安排，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保前場(chǎng)施工安全、高效、無(wú)誤。

2.加大質(zhì)量管控力度，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”的指導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)。從源頭抓起，嚴(yán)把原材料進(jìn)貨關(guān)，加強(qiáng)砼的生產(chǎn)、出廠、運(yùn)輸、和泵送等每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求。做到了批批送樣檢測(cè)，時(shí)時(shí)觀察調(diào)整。20__年，試驗(yàn)中心共進(jìn)行砂、石、水泥等各種原材料檢測(cè)173次，外加劑復(fù)檢27次。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量。同時(shí)，為了降低生產(chǎn)成本，試驗(yàn)室工作人員，在充分保證質(zhì)量的情況下，全年共進(jìn)行了87次試配，27次混凝土試驗(yàn)。對(duì)不同氣溫條件下、不同標(biāo)號(hào)的混凝土對(duì)塌落度及和易性的不同要求，適時(shí)調(diào)整配合比，使其達(dá)到級(jí)配要求。既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本。

3.加強(qiáng)對(duì)操作人員的調(diào)配和管理，嚴(yán)格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲(chǔ)備人才打下基礎(chǔ)。

4.加強(qiáng)車隊(duì)管理，有力保證了混凝土運(yùn)送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，克服天氣寒冷帶來(lái)的不利影響，加班加點(diǎn)，任勞任怨地完成各項(xiàng)運(yùn)砼任務(wù)。

20__年經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下，公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2500多萬(wàn)，保障了各工地混凝土的需要。

(三)狠抓安全工作，實(shí)現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個(gè)員工的切身利益。為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來(lái)抓，取得了良好效果。實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大安全事故的良好局面。

1、加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)。年初公司即成立了以_總為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。

2、注重安全教育，提高安全意識(shí)。適時(shí)組織安全知識(shí)培訓(xùn)，定期講評(píng)安全工作情況。時(shí)刻提醒廣大員工“安全工作無(wú)小事，小隱患也會(huì)釀成大事故”的道理。堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

3、上下一心，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、施工安全”的目標(biāo)，形成“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對(duì)忽視安全工作的部門，發(fā)生安全事故的責(zé)任人堅(jiān)決處理，決不姑息遷就。

4、成立應(yīng)急小分隊(duì)，制定應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)發(fā)生緊急情況和安全事故時(shí)，保證及時(shí)有效的處理，限度把損失降到最低程度。

5、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運(yùn)行。20__年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開(kāi)支35萬(wàn)余元，充分說(shuō)明了公司對(duì)設(shè)備安全運(yùn)行的高度重視。真正做到了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路，不允許設(shè)備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設(shè)備的運(yùn)行安全。

(四)加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、提高廣大員工的主人翁意識(shí)

公司的絕大部分員工能嚴(yán)格要求自己，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從公司安排和調(diào)度。積極參加公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場(chǎng)暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。

公司工作報(bào)告心得體會(huì)

第二篇 2024公司企業(yè)工會(huì)換屆工作報(bào)告2850字

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

一、三年來(lái)的主要工作回顧

20__年至20__年是公司制定實(shí)施“十一五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，全面推進(jìn)各項(xiàng)改革、建設(shè)和發(fā)展的三年，也是工會(huì)組織順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，圍繞中心、服務(wù)大局，全面履行四項(xiàng)職能，突出維護(hù)職能，各項(xiàng)工作順利推進(jìn)的三年。三年來(lái)，公司工會(huì)在集團(tuán)工會(huì)、公司黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心，開(kāi)展了獨(dú)具特色的工作和活動(dòng)，充分發(fā)揮了廣大職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，為公司兩個(gè)文明建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。

㈠圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心，廣泛開(kāi)展群眾性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。

為使群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)實(shí)施有序，運(yùn)作規(guī)范，深入持久地開(kāi)展，限度地調(diào)動(dòng)廣大職工群眾的積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公司工會(huì)結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。

1、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，在全司范圍內(nèi)開(kāi)展了“攬業(yè)務(wù)競(jìng)賽”活動(dòng)。為了使活動(dòng)經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化，公司工會(huì)成立了專項(xiàng)工作小組，制定了詳細(xì)的活動(dòng)方案，并在實(shí)施過(guò)程中對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行補(bǔ)充完善。廣大職工廣泛參與，營(yíng)造了全員參與經(jīng)營(yíng)的氛圍，有力地推動(dòng)了公司的經(jīng)營(yíng)工作。競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，共有7名員工受到表彰，3名員工受到表?yè)P(yáng)。

2、根據(jù)集團(tuán)工會(huì)統(tǒng)一部署，認(rèn)真開(kāi)展“挖潛、扭虧、促經(jīng)營(yíng)，安全、創(chuàng)效、保目標(biāo)”為主題的百日勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，積極動(dòng)員和組織公司全體員工挖潛創(chuàng)新促經(jīng)營(yíng)，奮力拼搏保目標(biāo)。廣大職工積極參與，為全面完成集團(tuán)下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)目標(biāo)做出了積極貢獻(xiàn)。

3、圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展職工提合理化建議活動(dòng)。廣大職工積極出言獻(xiàn)策，推動(dòng)了公司管理創(chuàng)新

4、堅(jiān)持開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。安全是永恒的主題，公司工會(huì)始終把抓好安全工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，配合公司黨、政宣傳安全的重要性，提高職工安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全的有效措施，做好安全預(yù)控。全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，不斷推動(dòng)安全生產(chǎn)管理和各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，進(jìn)一步激發(fā)廣大員工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識(shí)、杜絕違章作業(yè)，提高員工安全意識(shí)，限度保護(hù)職工生命安全，確保公司安全形勢(shì)的穩(wěn)定。

㈡“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)取得明顯成效

為了不斷提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，按照集團(tuán)工會(huì)和公司黨支部的要求，公司工會(huì)在全司廣泛開(kāi)展了“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組、爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型員工”活動(dòng)。廣大員工本著“干什么、學(xué)什么，缺什么、補(bǔ)什么”的原則，堅(jiān)持自學(xué)與培訓(xùn)相結(jié)合，業(yè)余學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)與科學(xué)文化知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作相結(jié)合，制定學(xué)習(xí)規(guī)劃和學(xué)習(xí)目標(biāo)。公司也積極地為廣大職工學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)創(chuàng)造良好條件，激發(fā)職工的學(xué)習(xí)熱情。根據(jù)崗位的當(dāng)前需要和發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)不同層次和專業(yè)特點(diǎn)及發(fā)展要求，制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)職工思想道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)與科學(xué)文化素質(zhì)的培訓(xùn)，促進(jìn)職工文化學(xué)歷和技能水平不斷提高。廣大職工變被動(dòng)為主動(dòng)，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，在全司興起了一個(gè)學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的熱潮。三年來(lái)，公司有2名員工通過(guò)參加自學(xué)、涵授考試，取得了大專文憑。16名員工通過(guò)培訓(xùn)取得了執(zhí)業(yè)資格。舉辦各類培訓(xùn)班12期，培訓(xùn)職工200余人次。

㈢民主管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)

堅(jiān)持職工民主管理大會(huì)制度。凡企業(yè)改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重大決策均通過(guò)職工民主管理大會(huì)審議后予以實(shí)施，充分發(fā)揮了企業(yè)民主決策、民主參與和民主監(jiān)督作用。

自推行廠務(wù)公開(kāi)制度以來(lái)，公司始終堅(jiān)持把企業(yè)改革和發(fā)展的難點(diǎn)、職工關(guān)心的熱點(diǎn)和黨風(fēng)廉政建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)作為廠務(wù)公開(kāi)的重點(diǎn)，通過(guò)職工民主管理大會(huì)、廠務(wù)公開(kāi)欄、文件、會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)等多種形式向職工群眾公開(kāi)，提高了各項(xiàng)管理工作的透明度，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員的廉潔自律，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提高了經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了企業(yè)活力。

㈣著力加強(qiáng)職工思想教育

公司工會(huì)以以德治企為主線，開(kāi)展了各種形式的宣傳教育活動(dòng)，職工隊(duì)伍素質(zhì)有了較大提高。

一是加強(qiáng)對(duì)職工的形勢(shì)任務(wù)教育，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的__屆五中、__全會(huì)、市委第三次黨代會(huì)精神、黨的__大會(huì)議精神和集團(tuán)職代會(huì)精神作為中心內(nèi)容，把為求突破、加快發(fā)展，全面實(shí)現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為重點(diǎn)。圍繞集團(tuán)和公司“十一五”規(guī)劃，充分利用監(jiān)理月度會(huì)、板報(bào)、職工座談會(huì)等多種形式，向職工廣泛宣傳公司完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要性和艱巨性以及各項(xiàng)重大決策，圍繞公司管理、結(jié)構(gòu)調(diào)整、降成增效、安全生產(chǎn)等工作，抓好宣傳報(bào)道，激發(fā)全體職工的工作積極性和創(chuàng)造性，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，形成上下齊努力，全面促生產(chǎn)、保目標(biāo)的局面。

二是開(kāi)展了企業(yè)文化理念教育。企業(yè)文化建設(shè)是加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)的重要途徑，是企業(yè)生存發(fā)展的需要。通過(guò)企業(yè)文化理念的教育，廣大職工對(duì)企業(yè)精神、宗旨、目標(biāo)、定位以及品牌形象、企業(yè)哲學(xué)有了更深的理解。

三是加強(qiáng)職工思想政治工作。隨著企業(yè)改革的不斷深化，涉及職工切身利益的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題較多，職工思想比較活躍。公司工會(huì)采取多種形式收集、了解職工的思想反映，有針對(duì)性地做好職工思想政治工作，引導(dǎo)幫助職工正確認(rèn)清形勢(shì)，正確處理改革中的利益調(diào)整，使他們化解了矛盾，消除了疑慮，確保了生產(chǎn)不斷不亂，保證了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

㈤切實(shí)為職工辦實(shí)事、辦好事

夏季高溫，公司工會(huì)加強(qiáng)了防暑降溫工作。除保證監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)配備防暑降溫藥品，還多次為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員送去了清涼飲料，把公司的關(guān)懷送到了職工的心中，確保了無(wú)中暑事件發(fā)生。

職工生日，提前送上溫馨的祝福。職工傷病，及時(shí)前往看望。三年來(lái)，慰問(wèn)職工360余人次，金額33000余元。寸灘監(jiān)理部監(jiān)理員譚優(yōu)蓉父親患癌癥，高昂的醫(yī)藥費(fèi)給家庭生活帶來(lái)困難。了解情況后，公司工會(huì)給予了適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)助，并發(fā)動(dòng)職工為她捐款4000余元，適當(dāng)緩解了該職工的家庭困難。

㈥加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)

工會(huì)自身建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，將新進(jìn)員工及時(shí)吸收到工會(huì)中來(lái)。二是深入開(kāi)展建家活動(dòng)。堅(jiān)持“建家就是建企業(yè)，建家就是建人心”的思想，努力將工會(huì)建成真正的職工之家，做到常建常新。三年來(lái)一直保持了長(zhǎng)航“模范職工之家”稱號(hào)。三是加大了對(duì)工會(huì)干部的培訓(xùn)力度。工會(huì)干部積極參加上級(jí)工會(huì)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高了工會(huì)干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)。四是開(kāi)展職工文體活動(dòng)，豐富職工業(yè)余文化生活，陶冶了情操。積極參與集團(tuán)組織的慶典文藝演出、籃球、象棋和圍棋等項(xiàng)比賽，并取得較好成績(jī)。

㈦女工工作和計(jì)劃生育工作進(jìn)一步加強(qiáng)

緊緊圍繞公司改革發(fā)展和工會(huì)重點(diǎn)工作，深入開(kāi)展了“女職工素質(zhì)工程”活動(dòng)和建功立業(yè)活動(dòng)，充分發(fā)揮了女職工在公司改革、建設(shè)和發(fā)展中的積極作用，展示了我司女職工的風(fēng)采。同時(shí)加強(qiáng)了女職工勞動(dòng)保護(hù)工作的監(jiān)督檢查，維護(hù)了女職工的特殊利益。公司堅(jiān)持推行計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，對(duì)計(jì)劃生育工作實(shí)行“一票否決”，加強(qiáng)了對(duì)計(jì)劃生育的管理，全面實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作目標(biāo)。

㈧工會(huì)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化、制度化

以服務(wù)基層、服務(wù)職工、服務(wù)大局為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真執(zhí)行經(jīng)費(fèi)開(kāi)支審批制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)了工會(huì)經(jīng)費(fèi)管理，切實(shí)做好了工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收繳、管理和使用，確保了工會(huì)工作的正常開(kāi)展。

三年來(lái)，工會(huì)工作所取得的成績(jī)是公司黨政和上級(jí)工會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全司廣大職工和工會(huì)干部、工會(huì)積極分子辛勤工作、不懈努力的結(jié)果。

第三篇 供熱公司維修班工作報(bào)告2050字

供熱公司維修班2024年工作報(bào)告

幾年來(lái)，供熱集團(tuán)在'大發(fā)展，嚴(yán)節(jié)約'以及'管理提升'的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，不斷發(fā)展壯大，這背后離不開(kāi)那些忙碌在生產(chǎn)一線的各班組的無(wú)名英雄們。一年四季，這些無(wú)名英雄起早貪黑，默默無(wú)聞，炎熱的夏季，頂著酷暑，從安裝一個(gè)螺絲，一臺(tái)閥門，補(bǔ)一道焊口開(kāi)始;寒冷的冬季，報(bào)修的電話鈴聲就是行動(dòng)指令;采暖季里，這里沒(méi)有時(shí)間的概念，沒(méi)有室內(nèi)、室外之分，地溝里、管道口處處留下了他們的身影。無(wú)怨無(wú)悔換來(lái)了集團(tuán)公司的越來(lái)越好，也換來(lái)了冬日里的一個(gè)個(gè)春意！

西安公司維修班現(xiàn)有維修人員19名，平均年齡36歲，是一支年輕的維修隊(duì)伍。雖然年輕，他們并沒(méi)有忘記老一代供熱人精益求精，勤勤懇懇的工作作風(fēng)。因?yàn)槟贻p，他們更有著朝氣蓬勃，創(chuàng)新好學(xué)的良好品質(zhì)。一直以來(lái)，西安公司始終貫徹集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)'班組建設(shè)'的要求，并結(jié)合自身實(shí)際，不斷提高班組成員的自我管理能力，不斷完善班組職能，以提升管理，科學(xué)生產(chǎn)為己任，致力于打造一支規(guī)范化、科學(xué)化、專業(yè)化的'維修團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，大力發(fā)揚(yáng)集團(tuán)公司'樸實(shí)、真誠(chéng)、信譽(yù)、實(shí)干'的企業(yè)精神，在供熱維修、節(jié)能降耗、服務(wù)民生等方面始終以更上一層樓的目標(biāo)向前邁進(jìn)。

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，努力做到生產(chǎn)服務(wù)流程化，具體業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)化。西安公司維修班不斷完善各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，制定相應(yīng)的工作記錄、制度以及工作流程。如《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》《維修設(shè)備外借記錄》《維修設(shè)備使用保養(yǎng)記錄》《維修設(shè)備工具臺(tái)賬記錄》《問(wèn)題共享記錄》等，完善的基礎(chǔ)工作可以更好的對(duì)生產(chǎn)工作的方式、方法進(jìn)行思考和改進(jìn)，做到了有記錄可循，有記錄可依，提升了班組的規(guī)范化管理。同時(shí)，根據(jù)維修班的各項(xiàng)具體工作和業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的工作流程和各項(xiàng)維修標(biāo)準(zhǔn)。如《一次網(wǎng)檢修工作流程》《設(shè)備故障搶修工作流程》《停電、停水處置工作流程》《一次網(wǎng)泄水流程》等覆蓋全業(yè)務(wù)的檢修標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這項(xiàng)工作，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，依流程處理，依標(biāo)準(zhǔn)操作，大大提高了工作效率，保障了檢修質(zhì)量。

二、不斷完善班組職能，加強(qiáng)班組成員自我管理水平。西安公司維修班在班長(zhǎng)負(fù)全責(zé)的基礎(chǔ)上，設(shè)立了兼職的安全員、設(shè)備員、衛(wèi)生員及考勤員，充分調(diào)動(dòng)班組成員參與管理的積極性，做到'專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)'的同時(shí)，發(fā)揮班組成員特長(zhǎng)，促進(jìn)班組管理的完善，以'一職多能、一專多精'的方式來(lái)優(yōu)化班組工作的多種組合方式，提升班組整體戰(zhàn)斗力。同時(shí)，西安維修班實(shí)行班前會(huì)制度，通過(guò)班前會(huì)，班組認(rèn)真總結(jié)過(guò)去工作的不足，科學(xué)布置下階段的生產(chǎn)任務(wù)，充分發(fā)揮'總結(jié)'和'計(jì)劃'的作用，讓班組成員對(duì)近期問(wèn)題，近期目標(biāo)有清晰的了解和掌握，對(duì)控制質(zhì)量，掌握進(jìn)度發(fā)揮了積極作用。

三、加強(qiáng)職工培訓(xùn)，進(jìn)一步提升班組成員的專業(yè)技能。西安公司按照集團(tuán)公司打造'三支隊(duì)伍'的部署，在積極組織參加集團(tuán)公司的各項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)常性的開(kāi)展班組內(nèi)部培訓(xùn)、競(jìng)賽、比武，做到干中學(xué)，學(xué)中干，在班組里形成濃厚的'比、學(xué)、趕、幫、超'的工作氛圍，通過(guò)多種形式的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，大大提高了班組成員的各項(xiàng)專業(yè)技能，并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的技術(shù)人才。其中焊工胡百達(dá)連續(xù)兩屆獲得集團(tuán)公司焊工技能比武大賽第一名;電工郭巖連續(xù)兩屆獲得集團(tuán)公司電工技能比武大賽第一名;電工陳立寰于2024年獲得集團(tuán)公司電工比武大賽第三名。

四、以'節(jié)能降耗'為中心，努力保障公司生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行。西安公司擔(dān)負(fù)著轄區(qū)內(nèi)50余座換熱站，280多萬(wàn)平方米的供熱生產(chǎn)任務(wù)。管網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行，設(shè)備的安全運(yùn)轉(zhuǎn)，用戶的滿意都是我們最核心的工作任務(wù)。當(dāng)然，好的生產(chǎn)一定是高效的生產(chǎn)，好的生產(chǎn)一定是節(jié)約的生產(chǎn)。我們通過(guò)及時(shí)、細(xì)致的設(shè)備檢修，15-16采暖期和14-15采暖期同比，在未影響供熱質(zhì)量的前提下，節(jié)水42450噸;節(jié)電192919度，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

五、解決民生問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。西安公司一直以來(lái)都以'服務(wù)民生'為工作理念，不斷為熱用戶排憂解難，增強(qiáng)了熱用戶與企業(yè)之間的和諧與理解，樹(shù)立了國(guó)有企業(yè)良好的社會(huì)形象。四平小區(qū)2號(hào)樓611室的姚先生由于身體殘疾和經(jīng)濟(jì)困難，沒(méi)有對(duì)暖氣進(jìn)行改造。西安公司維修班的工人師傅們了解到這個(gè)情況后，積極備料，組織施工，解決了困難職工多年冬季無(wú)暖氣的狀況。

六、樹(shù)立企業(yè)安全形象，促進(jìn)企業(yè)安全文明生產(chǎn)。安全是生產(chǎn)過(guò)程中的頭等大事，西安公司維修班通過(guò)開(kāi)展安全預(yù)想活動(dòng)，通過(guò)一系列的安全培訓(xùn)逐步提高職工的安全意識(shí)和安全防范常識(shí)，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。

七、勞逸結(jié)合，豐富職工業(yè)余文化生活。工作之余，西安公司經(jīng)常組織開(kāi)展活動(dòng)?；顒?dòng)場(chǎng)也是另外的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)各種球類、棋類比賽，在放松身心的同時(shí)，也增進(jìn)了友誼。不但提高了班組的凝聚力，也大大豐富了職工的業(yè)余文化生活。簡(jiǎn)單的工作認(rèn)真去做就是不簡(jiǎn)單，平凡的崗位認(rèn)真負(fù)責(zé)便不再平凡。西安公司維修班全體成員正是秉承這一理念，精誠(chéng)合作，努力拼搏，并取得了一項(xiàng)項(xiàng)豐碩的成果。連年被集團(tuán)公司評(píng)為'紅旗班組'，2024年1月被市總工會(huì)基建交通工作委員會(huì)評(píng)為'優(yōu)秀五型班組'.

我們將以此為契機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)職工素質(zhì)，在提高職工綜合業(yè)務(wù)技能方面下功夫，努力打造一支不怕苦，作風(fēng)硬，敢打敢拼，能打勝戰(zhàn)的隊(duì)伍，同集團(tuán)公司一起，奮勇向前。

第四篇 公司黨委書(shū)記抓基層黨建工作述職報(bào)告2050字

這次兩級(jí)黨委書(shū)記抓基層黨建工作述職評(píng)議考核工作，是按照中央組織部和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求開(kāi)展的，是落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨要求的實(shí)際行動(dòng)，也是貫徹___關(guān)于“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局的重要舉措。通過(guò)述職，總結(jié)回顧去年以來(lái)的黨建工作，有利于鞏固和拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果，推動(dòng)鐵路企業(yè)黨的建設(shè)。

今天，我們花一天時(shí)間，聽(tīng)取每個(gè)鐵路局黨委書(shū)記去年一年抓基層黨建工作情況的匯報(bào)，目的就是要表明我們堅(jiān)定落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，突出強(qiáng)調(diào)抓黨建必須抓責(zé)任制、抓責(zé)任制必須抓責(zé)任人、抓責(zé)任人首先要抓黨委書(shū)記這個(gè)第一責(zé)任人。同時(shí)，也是樹(shù)立一個(gè)導(dǎo)向，就是要聚精會(huì)神抓黨建，堅(jiān)持不懈地抓好基層黨建工作，切實(shí)打牢鐵路深化改革、創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)。

按照總公司黨組部署要求，各鐵路局黨委都高度重視這次抓基層黨建工作述職評(píng)議考核工作。在此之前，各單位都組織開(kāi)展了所屬單位黨委書(shū)記抓基層黨建工作述職，進(jìn)行了評(píng)議考核。志國(guó)同志還專門聽(tīng)取了總公司16家直屬單位黨委書(shū)記抓基層黨建工作述職，并進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。今天這次述職報(bào)告會(huì)，是在此前工作基礎(chǔ)上召開(kāi)的，由鐵路局黨委書(shū)記向總公司黨組報(bào)告黨建工作?？傮w上感到，大家對(duì)這次述職十分重視，作了認(rèn)真準(zhǔn)備，集中體現(xiàn)在組織有序、匯報(bào)緊湊上，體現(xiàn)在對(duì)基層黨建工作認(rèn)真總結(jié)、深入分析上，既客觀總結(jié)取得的成績(jī)又深刻分析存在的問(wèn)題。

下面，在大家述職基礎(chǔ)上，我作個(gè)點(diǎn)評(píng)，并就抓好下一步基層黨建工作，講4點(diǎn)意見(jiàn)。

一、各鐵路局黨委書(shū)記認(rèn)真履行職責(zé)，圍繞抓好基層黨建做了大量富有成效的工作

鐵路黨建工作具有優(yōu)良傳統(tǒng)，組織體系健全，工作部署安排和推進(jìn)落實(shí)有序有力有效。但新形勢(shì)下也出現(xiàn)了很多新情況，從某種意義上說(shuō)，鐵路黨的建設(shè)和黨組織作用發(fā)揮都亟待進(jìn)一步加強(qiáng)。近年來(lái)，黨組始終強(qiáng)調(diào)鐵路黨的建設(shè)的重要性，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)黨建工作，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮企業(yè)黨組織政治核心作用，強(qiáng)調(diào)鐵路局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)企業(yè)發(fā)展共同負(fù)責(zé)。各鐵路局黨委認(rèn)真貫徹黨組部署要求，鐵路局黨委書(shū)記認(rèn)真履職盡責(zé)，切實(shí)負(fù)起了黨建工作第一責(zé)任人的責(zé)任。突出表現(xiàn)在，各位黨委書(shū)記帶頭學(xué)習(xí)貫徹______系列重要講話精神，用講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，并組織開(kāi)展大規(guī)模輪訓(xùn)工作，著力提高各級(jí)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì);扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，集中整治“四風(fēng)”，嚴(yán)肅了黨內(nèi)政治生活;扎實(shí)推進(jìn)運(yùn)輸一線黨支部建設(shè)三年基礎(chǔ)工程，深化黨員“創(chuàng)崗建區(qū)”和黨內(nèi)品牌創(chuàng)建、“三無(wú)”競(jìng)賽等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大黨員立足崗位創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。應(yīng)該講，各鐵路局黨委書(shū)記主責(zé)意識(shí)不斷增強(qiáng)，堅(jiān)持圍繞中心工作抓黨建，做了大量富有成效的工作。

一是能夠把第一責(zé)任扛在肩上，認(rèn)真履行抓基層黨建工作職責(zé)。在述職中，大家講的最多的是“責(zé)任”兩個(gè)字，都能夠把抓好黨建作為第一責(zé)任，既掛帥又出征，很好履行了黨建工作第一責(zé)任人責(zé)任。主要反映在兩個(gè)方面，首先是具有擔(dān)當(dāng)精神。近年來(lái)，我們工作中確實(shí)遇到了許多新問(wèn)題新課題，包括黨建工作，也包括鐵路改革和安全生產(chǎn)、運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)、鐵路建設(shè)等，但大家敢于擔(dān)當(dāng)、勇于負(fù)責(zé)。在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有聽(tīng)到哪位鐵路局黨委書(shū)記說(shuō)這個(gè)責(zé)任是行政的，或是別人的。其次是具有開(kāi)拓進(jìn)取 精神。各單位黨建工作的抓法雖然各有特色，但都能體現(xiàn)一個(gè)共性特征，就是想辦法解決問(wèn)題、創(chuàng)新發(fā)展。面對(duì)一些在傳統(tǒng)做法中找不到答案的黨建工作難題，大家都能夠結(jié)合新形勢(shì)新特點(diǎn)，采取新措施新辦法去解決，也用上了新手段新媒體，比如“手機(jī)報(bào)”“網(wǎng)上職工家園”等，這些做法都非常好。

二是能夠著眼鐵路改革發(fā)展全局，認(rèn)真謀劃基層黨建工作思路。鐵路政企分開(kāi)之后，鐵道部轉(zhuǎn)為總公司，實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，我們清晰地界定了鐵路局市場(chǎng)主體的職能職責(zé)，提出了走向市場(chǎng)的新要求。大家針對(duì)這些新情況新問(wèn)題，主動(dòng)開(kāi)動(dòng)腦筋，認(rèn)真思考黨建工作如何適應(yīng)新形勢(shì)新要求，自覺(jué)把基層黨建工作放到深化企業(yè)改革發(fā)展中來(lái)謀劃，堅(jiān)持在鐵路改革發(fā)展實(shí)踐中來(lái)推進(jìn)。這一點(diǎn)，無(wú)論在日常工作中還是這次述職中，反映得都非常突出。

三是能夠堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)、相得益彰，全力推進(jìn)基層黨建工作。去年，全路黨建工作有兩個(gè)重點(diǎn)任務(wù)，就是第二批教育實(shí)踐活動(dòng)全面展開(kāi)，運(yùn)輸一線黨支部建設(shè)三年基礎(chǔ)工程啟動(dòng)實(shí)施。各鐵路局黨委堅(jiān)持從加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)入手，扎實(shí)推進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)，并以過(guò)硬作風(fēng)推動(dòng)三年基礎(chǔ)工程。通過(guò)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)各級(jí)黨組織作風(fēng)建設(shè)，為推進(jìn)三年基礎(chǔ)工程提供了強(qiáng)大動(dòng)力，產(chǎn)生了很大的引領(lǐng)和推動(dòng)作用。推進(jìn)三年基礎(chǔ)工程，又為深入開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)提供了很好的實(shí)踐載體。這兩項(xiàng)工作深入聯(lián)系在一起、融合在一起，二者既各有突破，又做到了整體推進(jìn)。

四是能夠結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新抓基層黨建工作方法和靈活運(yùn)用各種載體。這方面在大家述職中都有反映，有的還很生動(dòng)。同志們能夠緊密結(jié)合實(shí)際，查找本單位黨建工作難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題，既注重繼承發(fā)揚(yáng)鐵路黨建工作優(yōu)良傳統(tǒng)，又積極探索新形勢(shì)下做好黨建工作的有效途徑，充分運(yùn)用各種新的方式和新的載體，做了許多帶有創(chuàng)新性的工作。在各位黨委書(shū)記述職中有大量這樣的事例，大家可以相互學(xué)習(xí)借鑒。

第五篇 設(shè)計(jì)公司工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1550字

夏日炎炎，烈日當(dāng)頭。在這樣的環(huán)境中，激起了我要在參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在這種環(huán)境中是否有能力依靠自己的能力維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。 那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。

開(kāi)始我在尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的尋找終于找到了一家很小的設(shè)計(jì)公司。在進(jìn)這家小設(shè)計(jì)公司時(shí)費(fèi)了很大的力氣，他們根本就不需要我們?cè)谛５膶W(xué)生，在經(jīng)過(guò)再三說(shuō)明請(qǐng)求下他們才同意讓我在那進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。

這家設(shè)計(jì)公司屬于典型的本土小公司，規(guī)模小、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、效果圖處理等幾個(gè)部分業(yè)務(wù)組成。

這家公司的工作人員挺少的，它穩(wěn)定在5人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)也很少有8家左右。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似；老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開(kāi)始找不到頭緒，不知道該做些什么。在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道了一些。在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，所以現(xiàn)在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來(lái)，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨€是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過(guò)了瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會(huì)了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)的一般流程，在這短暫的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西對(duì)將來(lái)進(jìn)入社會(huì)做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。

一段的實(shí)習(xí)打工生活過(guò)去了，通過(guò)這次打工實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次打工實(shí)習(xí)主要是為了在今后的工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為能在以后立足增添了一塊基石。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合。

總得來(lái)說(shuō)在打工實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校后我一定會(huì)更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一步！

第六篇 服裝公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告1400字

服裝公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文

將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了！在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。

之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來(lái)形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里，我用自己的努力和辛苦換來(lái)了上司和同事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束，也預(yù)示著我工作的新開(kāi)始，所以我找來(lái)了“終于結(jié)束”這一詞匯來(lái)形容我的開(kāi)心和渴望，我相信隨著時(shí)間的推移，我的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)服裝結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之增加的，我更相信工作經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間來(lái)慢慢積累，而對(duì)服裝的`認(rèn)識(shí)是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來(lái)的。

我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)的制圖和打板知識(shí)，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板的工作，希望能從制圖和打板中來(lái)讀懂“服裝”這一部長(zhǎng)卷，這便是我現(xiàn)在的目標(biāo)和渴望。

首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本知識(shí)，原來(lái)原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語(yǔ)，所有的設(shè)計(jì)可以通過(guò)它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例，妨礙設(shè)計(jì)變化的展開(kāi)。原型樣板也可以用來(lái)作為紙樣。如果采用，就必須加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的基本知識(shí)的同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語(yǔ)和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對(duì)位、刀眼等等，實(shí)踐使我對(duì)這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。

還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪，則通過(guò)撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪?？椢锏慕?jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，測(cè)量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線條沒(méi)有人臺(tái)上的那么清楚，在人體上測(cè)量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在書(shū)本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測(cè)量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。

在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識(shí)和測(cè)量人體的技巧之后，上司楊小姐開(kāi)始讓我獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的工作，使我后來(lái)知道，一套準(zhǔn)確的基本原型，對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必須的。一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無(wú)省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型、披肩式長(zhǎng)衣身原型、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型，其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。但實(shí)際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。

第七篇 公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告6650字

1.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售狀況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。__年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。

1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排行狀況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況。

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

③合同的執(zhí)行狀況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通。

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給此刻的工作帶來(lái)許多麻煩。

5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析。

6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)用心搜集信息并及時(shí)匯總。

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。

（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。

（四）借物還貨的及時(shí)處理。

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

（一）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的狀況下，推薦倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的狀況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

（二）采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣去與供應(yīng)商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

（三）質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員十分難堪。

（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一向都在催，給客戶印象十分不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)思考給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問(wèn)題。

（七）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！

2.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告

時(shí)光荏苒，20__年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千?；厥淄哌^(guò)的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

1.工作方面

在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開(kāi)括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心。

2.存在的缺失

對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

3.部門工作

銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

4.明年計(jì)劃

建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

3.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。回顧一年的時(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為20__年做一個(gè)初步的規(guī)劃。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。

二、自身的不足

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過(guò)程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。

(2)過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來(lái)，自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒(méi)有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問(wèn)題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無(wú)所適從，對(duì)自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我遺憾。

三、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。

(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來(lái)不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū)，從管理上避免公司責(zé)任。

(3)明年和__水泥將于__月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來(lái)，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛(ài)忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒(méi)有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20__年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺，凡事一定得躬行，__年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。

4.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告

通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)服裝銷售的一些基本知識(shí)有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。

一、在服裝銷售過(guò)程中

銷售技巧及其重要，在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴。

二、注意重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷售成功。重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi)。

三、不足之處

我和其他同事在銷售上都比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多。

以后我將會(huì)對(duì)自己深刻總結(jié)，將我做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做鋪墊。

5.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告

十二月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，一月的到來(lái)告訴我們，20__年已經(jīng)過(guò)去了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了一年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下一年的工作。

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的`學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后一年的計(jì)劃

在一年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是__萬(wàn)多，回款是_萬(wàn)多，而我只有_萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后一年里爭(zhēng)取做到_萬(wàn)，即每個(gè)月要做_萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績(jī)。

第八篇 公司員工上半年工作述職報(bào)告2600字

半年來(lái)，在市局黨組和縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以提高天氣氣候預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率和服務(wù)水平為中心，依靠深化改革，科技創(chuàng)新，推動(dòng)氣象事業(yè)又快又好地發(fā)展。通過(guò)廣大干部職工的共同努力，各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)，現(xiàn)述職如下：

一、半年工作回顧

(一)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作保持穩(wěn)定。

高度重視基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，始終把提高基礎(chǔ)業(yè)務(wù)質(zhì)量作一個(gè)重要問(wèn)題納入議事日程。嚴(yán)抓各項(xiàng)規(guī)章制度;認(rèn)真組織地面測(cè)報(bào)人員學(xué)習(xí)技術(shù)《規(guī)范》，積極組織地面測(cè)報(bào)人員參加全省業(yè)務(wù)競(jìng)賽;同時(shí)抓好預(yù)報(bào)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)強(qiáng)化職業(yè)道德及業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)進(jìn)一步提高，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)質(zhì)量保持穩(wěn)定。

測(cè)報(bào)質(zhì)量為0.0‰，報(bào)表質(zhì)量1.6‰，常規(guī)觀測(cè)資料、大監(jiān)自動(dòng)站資料傳輸及時(shí)率達(dá)標(biāo)。預(yù)報(bào)質(zhì)量穩(wěn)定，預(yù)報(bào)質(zhì)量：短期一般天氣57.8%，重要天氣50%;中期一般天氣53.8%，重要天氣50%;月降水80%，月氣溫100%。雨季開(kāi)始期預(yù)報(bào)正確。

(二)周密部署，工作措施、預(yù)報(bào)服務(wù)到位。

面對(duì)今年發(fā)生的百年不遇的特大干旱，全局上下統(tǒng)一思想，認(rèn)清嚴(yán)峻抗旱形勢(shì)，全力以赴抓好抗旱氣象服務(wù)各項(xiàng)工作。

一是密切監(jiān)測(cè)旱情發(fā)展和天氣演變，認(rèn)真做好服務(wù)。針對(duì)今年的干旱嚴(yán)峻形式，我局根據(jù)天氣情況及時(shí)制作相關(guān)服務(wù)材料并報(bào)送到縣鄉(xiāng)黨委、政府和各相關(guān)單位，抗旱期間我局共向縣鄉(xiāng)黨委、政府及有關(guān)部門報(bào)送《__縣干旱監(jiān)測(cè)報(bào)告》7期共196份，報(bào)送《氣象專題報(bào)告》4期共32份，報(bào)送《短期氣候預(yù)測(cè)》5期，發(fā)布抗旱專題手機(jī)信息30次。

二是深入一線，靠前指導(dǎo)。3月1日，深入到抗旱工作掛鉤村臘勐鄉(xiāng)臘勐村，進(jìn)一步實(shí)地查看旱災(zāi)，了解抗旱和生產(chǎn)生活進(jìn)展情況，并拿出5000元資金支持臘勐村用抗旱救災(zāi)。3月9日，按縣森林防火指揮部要求，組織森林防火工作檢查小組一行3人，到森林防火責(zé)任區(qū)鎮(zhèn)安鎮(zhèn)，對(duì)該鎮(zhèn)貫徹落實(shí)上級(jí)森林防火工作的安排部署情況，以及氣象服務(wù)材料接收、森林防火行政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制、森林防火宣傳教育培訓(xùn)、野外火源管理、撲火應(yīng)急準(zhǔn)備、森林防火資金到位等情況進(jìn)行檢查。

三是相應(yīng)號(hào)召積極發(fā)動(dòng)全局干部職工向干旱災(zāi)情捐款獻(xiàn)愛(ài)心，職工共向?yàn)?zāi)區(qū)捐款1300多元。為全縣奪取抗旱勝利作出了積極貢獻(xiàn)。

(三)認(rèn)真做好汛期氣象服務(wù)各項(xiàng)工作。

為做好汛期氣象服務(wù)工作，汛期前調(diào)整充實(shí)了汛期氣象服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)安排汛期工作檢查。入汛后，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)汛期服務(wù)工作制度。由于制度健全，措施得力，組織、認(rèn)識(shí)、設(shè)備到位，汛期各項(xiàng)氣象服務(wù)工作得到順利開(kāi)展。堅(jiān)持汛期24小時(shí)值班制度，堅(jiān)持重要天氣會(huì)商制、局長(zhǎng)簽發(fā)制、值班登記制，緊緊抓住災(zāi)害性、關(guān)建性、轉(zhuǎn)折性天氣做好預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)及資料服務(wù)工作。

根據(jù)天氣變化及時(shí)分析制作天氣快報(bào)，專題服務(wù)，按時(shí)發(fā)布長(zhǎng)、中、短期天氣預(yù)報(bào)和森林火險(xiǎn)等級(jí)、地質(zhì)災(zāi)害等級(jí)預(yù)報(bào)等服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)傳真、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等手段服務(wù)到十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)單位;每天通過(guò)氣象影視產(chǎn)品、氣象電子顯示屏發(fā)布短期天氣預(yù)報(bào)。通過(guò)手機(jī)平臺(tái)，發(fā)布手機(jī)信息60次。各項(xiàng)專題服務(wù)都得到了縣委、政府及相關(guān)單位和部門的充分認(rèn)可。

(四)加強(qiáng)氣象科技服務(wù)工作，努力提高科技服務(wù)效益。

半年來(lái)，我們積極拓寬氣象服務(wù)領(lǐng)域。服務(wù)單位有二十多家，服務(wù)對(duì)象涉及地方各級(jí)政府、水電、農(nóng)業(yè)、煙草、林業(yè)、交通等部門。防雷減災(zāi)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，依法規(guī)范新建、改、擴(kuò)建構(gòu)筑物防雷設(shè)計(jì)審核、施工監(jiān)督、竣工驗(yàn)收等工作。按規(guī)定上半年共對(duì)轄區(qū)內(nèi)易燃易爆場(chǎng)所等50個(gè)單位進(jìn)行了防雷設(shè)施年度檢測(cè)工作;整改了一批雷擊安全隱患

(五)積極開(kāi)展人工影響天氣工作，促進(jìn)地方氣象事業(yè)發(fā)展。

面對(duì)今年發(fā)生的嚴(yán)峻旱情，我局認(rèn)真做好人工增雨和防雹減災(zāi)和森林防火工作，切實(shí)有效地遏制旱情發(fā)展、預(yù)防減輕冰雹災(zāi)害和森林火災(zāi)，使災(zāi)害損失降到最低程度，結(jié)合__年氣候預(yù)測(cè)，制定了《__年人工增雨防雹減災(zāi)工作實(shí)施方案》和《應(yīng)對(duì)森林火災(zāi)人工增雨作業(yè)預(yù)案》?？h人影辦想領(lǐng)導(dǎo)所想，急群眾所急，及時(shí)抽調(diào)人員分別于__年3月初開(kāi)始分別進(jìn)駐__鄉(xiāng)、__鄉(xiāng)__村、__鄉(xiāng)__村、__鄉(xiāng)、__鎮(zhèn)__村、__鄉(xiāng)、__鄉(xiāng)布設(shè)7個(gè)人工影響天氣作業(yè)點(diǎn)，適時(shí)開(kāi)展人工增雨防雹作業(yè)，1—5月共開(kāi)展人工增雨防雹56次，發(fā)射增雨防雹火箭彈249枚，為奪取抗旱勝利和預(yù)防減輕冰雹災(zāi)害及森林火災(zāi)作出了積極貢獻(xiàn)。

(六)積極做好氣象宣傳工作。

上半年我局先后利用“3.23”氣象日、“5.12”防災(zāi)減災(zāi)日等節(jié)日開(kāi)展氣象宣傳活動(dòng)。采用設(shè)置展位，展示展板、向市民發(fā)放傳單、接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢、發(fā)送科普短信等形式，對(duì)氣象法律法規(guī)、防雷減災(zāi)知識(shí)、探測(cè)環(huán)境保護(hù)、氣象科技服務(wù)等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)的宣傳?；顒?dòng)期間，共發(fā)放宣傳材料1000余份，氣象宣傳手冊(cè)500本，發(fā)送科普短信200余條人次，積極向廣大群眾宣傳當(dāng)前氣象災(zāi)害等熱點(diǎn)問(wèn)題和氣象科普知識(shí)。

(七)抓好安全生產(chǎn)和黨風(fēng)廉政建設(shè)

為切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，杜絕各類安全事故發(fā)生。我局在認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》和有關(guān)法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，召開(kāi)安全生產(chǎn)專題會(huì)議，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。經(jīng)過(guò)全局干部職工的共同努力，杜絕了各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

我局高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐朽工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局黨組、縣紀(jì)委黨風(fēng)廉政建設(shè)工作部署，切實(shí)履行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，積極開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展局務(wù)公開(kāi)和民主決策工作。通過(guò)各種學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，干部職工撰寫了學(xué)習(xí)心得體會(huì)文章，使我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、存在的問(wèn)題

半年來(lái)，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市氣象局長(zhǎng)會(huì)議精神，結(jié)合市局下達(dá)的目標(biāo)考核管理責(zé)任書(shū)認(rèn)真開(kāi)展工作，各項(xiàng)工作取得一定成績(jī)，我們?nèi)源嬖诤芏嗖蛔阒?，主要表現(xiàn)在：一是職工思想解放程度、奮發(fā)向上的創(chuàng)新精神不夠;二是快速發(fā)展的氣象現(xiàn)代化與職工文化素質(zhì)的要求差距較大，氣象現(xiàn)代化整體效益難于發(fā)揮;三是復(fù)合型人才、學(xué)科帶頭人缺乏;四是服務(wù)領(lǐng)域拓展深度不夠，缺乏市場(chǎng)型人才;五是全縣的防災(zāi)減災(zāi)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)還要進(jìn)一步完善;六是科研的力度和深度有待于提升。針對(duì)上述問(wèn)題，我局將認(rèn)真分析研究對(duì)策，進(jìn)一步提高各項(xiàng)工作能力和服務(wù)水平。

三、下一步工作計(jì)劃

1、認(rèn)真完成市局下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù);

2、進(jìn)一步做好汛期氣象服務(wù)工作，做好為縣委、政府以及各部門的決策服務(wù)，加強(qiáng)與各個(gè)部門的聯(lián)系，密切監(jiān)視各種轉(zhuǎn)折性、災(zāi)害性天氣，進(jìn)一步開(kāi)展精細(xì)化天氣預(yù)報(bào)，做好災(zāi)害性、關(guān)鍵性、轉(zhuǎn)折性天氣預(yù)報(bào)服務(wù)以及重大社會(huì)活動(dòng)氣象保障服務(wù)工作和農(nóng)事關(guān)鍵期預(yù)報(bào)服務(wù)工作。

3、抓實(shí)氣象科技服務(wù)，大力推進(jìn)氣象信息預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)

第九篇 公司員工周工作報(bào)告950字

從一周的開(kāi)始到結(jié)束，這個(gè)時(shí)間并不長(zhǎng)，但每一天的工作足以填滿整個(gè)自己，那么一周后如何進(jìn)行周工作總結(jié)報(bào)告呢？以下為一周工作報(bào)告的范文，可作參考。

作為公司新的一員，我很榮幸能擔(dān)任行政文員的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為人事招聘，行政工作，銷售內(nèi)勤等:

1、行政工作：在工作當(dāng)中我熟悉了公司的規(guī)章制度，主持了一次公司的晨會(huì)，懂得了術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開(kāi)展公司的行政工作才是最有效率的。了解到各個(gè)部門的工作制度并接受了人事檔案管理，熟悉了關(guān)于銷售部資料保管與協(xié)議的打印，與每一位員工相互熟悉，在這期間完成了公司內(nèi)部員工通訊錄的整理工作，四月二號(hào)與各個(gè)部門達(dá)成一致意見(jiàn)制作并完善了員工值日表。

2、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽(tīng)取同事的意見(jiàn)，在胡經(jīng)理的引導(dǎo)中不斷的完善自己的言辭，使自己在人事招聘方面的語(yǔ)言表達(dá)話術(shù)有了一定的提升與改善，完成了銷售部百分之六十的人員招聘工作。在幾次面試中，適應(yīng)了一個(gè)招聘人事的心理與角色，并且增長(zhǎng)了這方面的知識(shí)和見(jiàn)解，對(duì)自己有一個(gè)很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

3、銷售內(nèi)勤：為提高公司銷售人員的工作效率，做他們工作開(kāi)展的堅(jiān)實(shí)后盾，在行政和人事工作之余，我協(xié)助新員工找到六十余家客戶資源。

在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問(wèn)題：

1、行政工作，思考問(wèn)題不夠全面，有時(shí)候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開(kāi)展并不是很順利，有時(shí)候需要郝經(jīng)理的幫助。

2、在人事方面，有許多通知過(guò)的人在通知后卻沒(méi)有到公司參加面試。我想有客觀原因的同時(shí)也有自身原因的存在。

3、在銷售內(nèi)勤工作當(dāng)中，查找客戶資源的效率較低，這樣就不能保證及時(shí)供應(yīng)銷售人員的資源需求。

綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)該與員工之間加強(qiáng)交流溝通，多多聽(tīng)取一些有益的意見(jiàn)，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)充自己的行政知識(shí)面，進(jìn)一步的去了解和熟悉電子商務(wù)，提高查找客戶資源的效率，為公司的銷售部做好堅(jiān)實(shí)的后盾！我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作計(jì)劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個(gè)好的工作環(huán)境，為銷售部今后的工作帶來(lái)更好的效益。

第十篇 公司工作報(bào)告怎么寫7600字

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)新高，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)

__年，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行，企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑的嚴(yán)峻環(huán)境下，取得了發(fā)展歷史上最輝煌的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入_億元，比上年增長(zhǎng)_%；稅后利潤(rùn)_億元，比上年增長(zhǎng)_%，是發(fā)展史上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最多的，也是增速最快的一年，公司進(jìn)入了質(zhì)量效益良性發(fā)展軌道；年末總資產(chǎn)達(dá)到_億元，凈資產(chǎn)_億元，分別比上年增長(zhǎng)_%和_%，同時(shí)公司的資產(chǎn)負(fù)債率下降到_%（扣除貨幣資金），公司的資產(chǎn)質(zhì)量明顯優(yōu)化，發(fā)展實(shí)力更加強(qiáng)大，后勁更足（__年數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)）。

企業(yè)綜合實(shí)力位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第_位、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第_位，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)100強(qiáng)第_位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)第_位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第_位，中國(guó)100大跨國(guó)公司第_位。

二、啟動(dòng)“管控基礎(chǔ)年”活動(dòng)，管理水平取得新提升

加強(qiáng)企業(yè)管理是企業(yè)永恒的主題，管理水平必須與企業(yè)規(guī)模、多元產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)。強(qiáng)管控是應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)、激烈競(jìng)爭(zhēng)的迫切需要，是挖掘自身潛力、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇，是促進(jìn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展的內(nèi)在要求。董事局高度重視管理工作，把__年確定為“管控基礎(chǔ)年”，增加管理意識(shí)，推行先進(jìn)管理方法，豐富管理內(nèi)容，在提升管理內(nèi)涵上做了很多工作：

實(shí)施戰(zhàn)略管控。__年集團(tuán)制訂各產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向。加強(qiáng)集團(tuán)總部管控模式，調(diào)整完善總部機(jī)構(gòu)，突出了總部在戰(zhàn)略、組織、控制、監(jiān)督上的管控職能與資源統(tǒng)籌上的作用發(fā)揮，搭建了與管控體系相匹配的組織架構(gòu)。

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控。針對(duì)社會(huì)上引發(fā)的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)董事局高度重視，及時(shí)作出部署應(yīng)對(duì)，禁止新的對(duì)外擔(dān)保，清退原有的擔(dān)保，并修改公司章程。通過(guò)一系列的工作，退保取得明顯成效，至年末，退出擔(dān)保_家，占應(yīng)退出總擔(dān)保數(shù)的_%，退出擔(dān)保金額_億，占應(yīng)退出擔(dān)保額_%，向2024年前全部退出擔(dān)保的目標(biāo)邁出了第一步。集團(tuán)還高度重視經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和信貸風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)客戶資信調(diào)查，重視風(fēng)險(xiǎn)制度建設(shè)，嚴(yán)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。一年來(lái)，沒(méi)有發(fā)生大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是上海__金屬貿(mào)易集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)管理，品牌影響力不斷增強(qiáng)；海博小額貸款公司也有效應(yīng)對(duì)借貸、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，在業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，有效控制了不良貸款，實(shí)現(xiàn)了高收益、低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)績(jī)。

提升資金管控。大力推進(jìn)直接資本市場(chǎng)融資，__年發(fā)行_億企業(yè)債和_億短融（批準(zhǔn)額度_億），擴(kuò)大融資渠道，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)；積極爭(zhēng)取銀行授信，為集團(tuán)加速發(fā)展提供充裕的資金保障；提高銀行合作層次，減少中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。進(jìn)行資金集中管控，科學(xué)合理調(diào)度，提高資金的使用效率，降低資金成本。

推行信息化管理?？偨Y(jié)信息化建設(shè)的教訓(xùn)，抓好信息的戰(zhàn)略規(guī)劃，組建專門的信息管理部，選擇優(yōu)秀的合作伙伴，搭建信息管理的工作體制和工作機(jī)制，通過(guò)信息團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)的努力工作，信息化建設(shè)十分順利。__年12月底上線的人力資源系統(tǒng)項(xiàng)目（1期），大大提高了各分公司人力資源數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;財(cái)務(wù)公司九恒星系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目如期完成，這是紹興地區(qū)財(cái)務(wù)公司信息化管理系統(tǒng)實(shí)施的第一例；__股份的sap系統(tǒng)也正在實(shí)施中，能大幅減少管理成本；通過(guò)4個(gè)多月的系統(tǒng)培訓(xùn)、考試和上崗鍛煉，建立了一支由信息管理部和業(yè)務(wù)部門組成的高水準(zhǔn)信息化項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，為_(kāi)_的項(xiàng)目實(shí)施和推廣打下基礎(chǔ)。

啟動(dòng)全面預(yù)算管理。組建了全面預(yù)算管理的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)，制定出臺(tái)了全面預(yù)算管理制度，加強(qiáng)各板塊業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)一了預(yù)算項(xiàng)目口徑，規(guī)范了預(yù)算與核算的銜接，強(qiáng)化了全面預(yù)算管理工作的組織保障、制度保障和業(yè)務(wù)保障，全面預(yù)算管理工作得以有序推進(jìn)，為_(kāi)_年做好預(yù)算管理創(chuàng)造了有利的條件。

強(qiáng)化制度管控：集團(tuán)總部出臺(tái)了合資、審計(jì)等多個(gè)管控制度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)下屬公司制度執(zhí)行的督查、跟蹤和整改，取得明顯成效；物資公司、建筑公司、戰(zhàn)略采購(gòu)等工作正式啟動(dòng)；法律事務(wù)部、審計(jì)部、廉政監(jiān)察部相互配合、緊密聯(lián)系，做好合同審核、內(nèi)部審計(jì)以及經(jīng)濟(jì)監(jiān)察工作，積極防范避免各類糾紛的發(fā)生，及時(shí)查處違規(guī)違法行為，一年來(lái)有6人構(gòu)成犯罪被追究刑事責(zé)任，并移送司法機(jī)關(guān)處理，對(duì)商業(yè)賄賂和職務(wù)侵占犯罪起到了很好的懲戒和警示作用。

三、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，轉(zhuǎn)型升級(jí)邁大步

__年集團(tuán)理清發(fā)展思路，通過(guò)內(nèi)生增長(zhǎng)、外延發(fā)展的方式，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，原有周期性較強(qiáng)、贏利水平有限、發(fā)展后勁不足的產(chǎn)業(yè)得到了較大改善，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展建立了良好的產(chǎn)業(yè)布局。

1、加大轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐

__股份積極拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈，擬投資_萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)

_礦項(xiàng)目，已落實(shí)4家甲級(jí)勘探公司，對(duì)____方公里進(jìn)行全面勘探。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)疲軟，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求下降，__股份調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式與組織架構(gòu)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)邁出重大戰(zhàn)略調(diào)整。__年也是__教育全面轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“精品化、特色化、國(guó)際化”的關(guān)鍵年。建立了小學(xué)至高中12年的國(guó)際教育體系，國(guó)際班學(xué)生從上一年的_人迅猛增長(zhǎng)至現(xiàn)在的_人，增幅高達(dá)221.4%，國(guó)際化步伐邁出堅(jiān)實(shí)的一步?？偼顿Y_億元，占地_畝的__省重點(diǎn)項(xiàng)目---__學(xué)校遷建項(xiàng)目正式啟動(dòng)。房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，打造了“高周轉(zhuǎn)、成本領(lǐng)先、職業(yè)化、強(qiáng)管控”的開(kāi)發(fā)模式，強(qiáng)調(diào)專業(yè)引領(lǐng)，實(shí)施全國(guó)化擴(kuò)張戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，銷售額從2024年的_億元增加到__年的_億元，增長(zhǎng)了_%，大地產(chǎn)商的格局日益顯現(xiàn)。由__集團(tuán)控股的_擴(kuò)建_萬(wàn)噸油頁(yè)巖項(xiàng)目順利實(shí)施，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

2、加快新興產(chǎn)業(yè)拓展

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)蓄勢(shì)發(fā)展。__年_營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)_%，凈利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)，形成了脫硫脫硝、水處理總包和_投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)三大核心主業(yè)。環(huán)境材料完成了產(chǎn)業(yè)基地布局，_催化劑項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，已具備批量生產(chǎn)條件。__固廢項(xiàng)目通過(guò)可行性論證，進(jìn)入建設(shè)設(shè)計(jì)階段。

資本運(yùn)作碩果累累。__年__集團(tuán)控股的__金屬成功完成了_金頂重整，公司股票恢復(fù)交易，__集團(tuán)繼__股份后又控股了一家上市公司；__教育境外上市如期進(jìn)行，完成紅籌架構(gòu)搭建等業(yè)務(wù)，做了大量境外上市的準(zhǔn)備工作；股權(quán)投資累計(jì)達(dá)到_家企業(yè)，投資金額達(dá)_億元，已有四家被投企業(yè)報(bào)中國(guó)證監(jiān)會(huì)上市審核，為_(kāi)投資回報(bào)產(chǎn)生積極影響。

財(cái)務(wù)公司獲準(zhǔn)籌建。財(cái)務(wù)公司在8月獲得中國(guó)銀監(jiān)會(huì)審批，集團(tuán)多了一塊金融牌照，金融板塊多了一名成員。財(cái)務(wù)公司的設(shè)立對(duì)提升集團(tuán)形象，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展必將產(chǎn)生積極的作用。

有機(jī)農(nóng)業(yè)快速推進(jìn)。經(jīng)過(guò)集團(tuán)董事局反復(fù)深入慎重的調(diào)研論證，決定大規(guī)模全面投資有機(jī)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。這一重大產(chǎn)業(yè)布局不但能保護(hù)生態(tài)環(huán)境，增加農(nóng)民收入，為社會(huì)提供安全健康的食品，而且能優(yōu)化集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。__年9月以來(lái)，集團(tuán)組建有機(jī)農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，搭建組織架構(gòu)，奔赴全國(guó)各地尋找種養(yǎng)殖基地，目前，公司與多個(gè)地市縣簽署了__有機(jī)農(nóng)業(yè)合作開(kāi)發(fā)意向協(xié)議或正式合同，項(xiàng)目正在快速順利推進(jìn)。

一年來(lái)，初步形成了各產(chǎn)業(yè)相互依托、協(xié)調(diào)發(fā)展的良性布局，結(jié)構(gòu)日趨合理，為企業(yè)的健康發(fā)展提供了較好的產(chǎn)業(yè)支撐。

四、加強(qiáng)人力資源建設(shè)，隊(duì)伍素質(zhì)再上新臺(tái)階

企業(yè)的發(fā)展依賴員工，人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。為滿足集團(tuán)快速發(fā)展對(duì)人才的需求，__年集團(tuán)在人力資源建設(shè)上觀念大更新、思想大解放，啟動(dòng)新一輪人才引進(jìn)計(jì)劃，人力資源工作對(duì)企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)度有了很大提升。

注重高端人才的引進(jìn)。一年來(lái)，集團(tuán)高層次人才引進(jìn)全面開(kāi)花。集團(tuán)總部引進(jìn)了信息總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)公司高管、有機(jī)農(nóng)業(yè)高管在內(nèi)的一大批職業(yè)經(jīng)理人；各個(gè)板塊也做了大量的人才引進(jìn)工作。地產(chǎn)集團(tuán)__年的人才引進(jìn)實(shí)現(xiàn)遞進(jìn)式增長(zhǎng)，全年向社會(huì)招聘高學(xué)歷人才和職業(yè)經(jīng)理人_名；教育集團(tuán)向社會(huì)全面招聘高學(xué)歷、高職稱教師_人，其中特級(jí)教師_人，招聘在職教師__名；和往年的單個(gè)引進(jìn)不同，通過(guò)大量招聘，新聘人才能較好地融入企業(yè)文化，有利于用人環(huán)境的優(yōu)化。這些新聘人才的加盟，不但給企業(yè)注入了新鮮血液，還帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念、良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)技能，促進(jìn)整個(gè)隊(duì)伍素質(zhì)提高，激活、提升了公司整體精神面貌。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)更具活力。

在加強(qiáng)對(duì)外招聘力度的同時(shí)，公司重視內(nèi)部培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)向外購(gòu)買培訓(xùn)模塊、持續(xù)召開(kāi)各種現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)，積極開(kāi)展內(nèi)部講師培養(yǎng)等，組織管理人員和員工進(jìn)行深入學(xué)習(xí)提升;改革績(jī)效考核模式，推行工作日志，開(kāi)展年終述職，實(shí)施定崗定編；充分發(fā)揮黨工團(tuán)等群團(tuán)組織作用，舉行各類豐富多彩的活動(dòng)。一年來(lái)組織300多名員工代表分別到美國(guó)、日本、澳大利亞、臺(tái)灣以及長(zhǎng)沙、廈門等地考察或旅游，組織新員工素質(zhì)拓展，廣泛開(kāi)展文體活動(dòng)和技能比武，組建了職工舞蹈隊(duì)和攝影協(xié)會(huì)。通過(guò)培訓(xùn)、考核以及各類活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)更具活力。

六、提升社會(huì)形象，企業(yè)影響力持續(xù)擴(kuò)大。

__年是__集團(tuán)備受社會(huì)贊譽(yù)的一年，經(jīng)營(yíng)環(huán)境得以優(yōu)化，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度不斷提升，可以說(shuō)這一年大事連連，喜事不斷。

集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記_作為_(kāi)_省唯一的民營(yíng)企業(yè)代表出席十八大，當(dāng)選全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)委，連任__省工商聯(lián)副主席，榮獲全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、首屆世界__大會(huì)創(chuàng)新獎(jiǎng)等榮譽(yù)，受到__等中央領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)。

__集團(tuán)財(cái)務(wù)公司順利獲批設(shè)立，是_市第1家、__省第5家，全國(guó)第150家，全國(guó)民營(yíng)企業(yè)第15家。

集團(tuán)再捧全國(guó)“安康杯”競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)，成為全國(guó)唯一一家“安康杯”競(jìng)賽九連勝單位；__教育集團(tuán)先后榮獲“中國(guó)最具綜合實(shí)力教育集團(tuán)”；“中國(guó)民辦教育十大品牌學(xué)?！?；__小額貸款公司獲__年度中國(guó)小額貸款公司競(jìng)爭(zhēng)力_強(qiáng)第_位。

企業(yè)文化傳播再上臺(tái)階，集團(tuán)展示廳、黨建廳、企業(yè)網(wǎng)站、__報(bào)成為全面集中展示__發(fā)展成就，凝聚__人心的重要平臺(tái)。__黨建、幸福__、和諧__成為企業(yè)宣傳亮點(diǎn)，廣受全國(guó)媒體關(guān)注。企業(yè)先后被授予__省民營(yíng)企業(yè)先進(jìn)文化建設(shè)十佳單位、__省企業(yè)文化建設(shè)十大典范企業(yè)榮譽(yù)?！禵_報(bào)》被評(píng)為《中國(guó)有色金屬報(bào)》十佳好版面。

__年末，我們?cè)俅蜗騙___慈善基金會(huì)捐贈(zèng)_萬(wàn)元，資金規(guī)模達(dá)到了_萬(wàn)元，救助范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。一年來(lái)，我們堅(jiān)持以__慈善基金會(huì)為主要平臺(tái)，繼續(xù)開(kāi)展幫困助學(xué)、結(jié)對(duì)扶貧、困難救助等公益活動(dòng)，累計(jì)幫助_余人次，捐款_萬(wàn)元。截至目前，__已累計(jì)為各類社會(huì)慈善公益事業(yè)捐資達(dá)_億元，廣受社會(huì)贊譽(yù)。

發(fā)展令人矚目，成績(jī)可喜可賀。在此，我代表集團(tuán)董事局，向所有關(guān)心支持__發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界人士，向在各自崗位上辛勤勞動(dòng)的全體__人，以及默默關(guān)心支持__工作的廣大干部員工家屬表示衷心的感謝！

成績(jī)令人振奮，但冷靜分析前進(jìn)中的問(wèn)題和不足，更提醒我們要時(shí)刻保持清醒：集團(tuán)戰(zhàn)略管理有待加強(qiáng)；創(chuàng)新能力不強(qiáng)；員工整體綜合素質(zhì)與公司的發(fā)展規(guī)模、速度存在差距，有部分員工不思進(jìn)取，缺乏工作熱情，工作效率低下；企業(yè)管理總體上還比較粗放，制度建設(shè)缺乏精細(xì)化；風(fēng)險(xiǎn)管控還存在隱患；各個(gè)公司發(fā)展不平衡，甚至出現(xiàn)了能源公司由于經(jīng)營(yíng)管理混亂而導(dǎo)致一度停產(chǎn)、瀕臨倒閉邊緣的狀況。這些不足都容不得我們絲毫懈怠，務(wù)必高度重視、理性分析、全力破解、有所作為。

__年工作部署

__年注定是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、有利因素與不利因素交織的一年。從宏觀形勢(shì)看，__年，全球經(jīng)濟(jì)仍處危機(jī)后的調(diào)整期，國(guó)際環(huán)境充滿復(fù)雜性和不確定性，外需面臨一定的下行壓力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，__年又是貫徹“十八大”精神的開(kāi)局年，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、較快發(fā)展，要進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀調(diào)控，出臺(tái)一系列應(yīng)對(duì)復(fù)雜形勢(shì)的經(jīng)濟(jì)政策，將繼續(xù)拉動(dòng)各種需求，有效應(yīng)對(duì)各種下行壓力。從企業(yè)自身看，__集團(tuán)多年來(lái)各項(xiàng)事業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，積累了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源、良好的品牌信譽(yù)，擁有一支能夠經(jīng)受各種考驗(yàn)、特別能戰(zhàn)斗、用心做事、追求卓越的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。但集團(tuán)目前還存在諸多不足，面臨繁重、艱巨的發(fā)展任務(wù)。為此，我們要切實(shí)把形勢(shì)估計(jì)得更復(fù)雜一些，把困難想象得更充分一些，把應(yīng)對(duì)措施考慮得更周全一些，既要堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇，又要積極應(yīng)對(duì)、扎實(shí)工作，促進(jìn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

__年總體的工作要求：以集團(tuán)公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益為中心，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難，進(jìn)一步創(chuàng)新改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化管理，防控風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力和后勁，全面完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，努力打造“卓越__”。

__年總體工作目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入_億元，比上年增長(zhǎng)_%，利稅_億元，比上年增長(zhǎng)10%，資產(chǎn)總額達(dá)到_億元，比上年增長(zhǎng)_%。為“十二五”末實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入_億元、資產(chǎn)總額達(dá)到_億元做出貢獻(xiàn)。

__年主要要抓好以下重點(diǎn)工作：

一、落實(shí)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)

想盡一切辦法、克服一切困難，全力保證全年目標(biāo)、任務(wù)的順利完成，這不僅是集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要求，更是鼓舞員工士氣、增強(qiáng)員工斗志的需要。

各公司要嚴(yán)格按照已制定的各項(xiàng)指標(biāo)，強(qiáng)化目標(biāo)管理，各項(xiàng)工作都要圍繞完成年度目標(biāo)任務(wù)的要求來(lái)開(kāi)展，各公司要把任務(wù)分解落實(shí)到各部門、各崗位，強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，加強(qiáng)目標(biāo)完成情況的跟蹤、檢查、督促，鼓勵(lì)推行目標(biāo)完成問(wèn)責(zé)制度。

二、加大項(xiàng)目投入，增強(qiáng)公司發(fā)展動(dòng)力與后勁

項(xiàng)目投入是保證公司持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是公司在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵，也是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要求。

__年公司計(jì)劃總投入_億元，一是要加快組建一支技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，搶抓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資源，加快基地的落實(shí)和建設(shè)。二是加快節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)環(huán)境材料_立方的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，做好固廢公司_噸污泥處理項(xiàng)目的投產(chǎn)工作，啟動(dòng)_湖_畝地的項(xiàng)目篩選，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。三是加快占地_畝的__學(xué)校遷建項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取2024年新校區(qū)建成投入使用，招生工作全面啟動(dòng)。四是做好__的勘探工作，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)礦石開(kāi)采，為銅加工產(chǎn)業(yè)形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。五是啟動(dòng)油頁(yè)巖礦產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)_萬(wàn)噸的項(xiàng)目建設(shè)。

各產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步完善各項(xiàng)項(xiàng)目管理工作，確保已實(shí)施的項(xiàng)目按照時(shí)間進(jìn)度保質(zhì)保量地順利推進(jìn)，正在籌備的項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核、論證，正確處理好投入、產(chǎn)出與效益之間的關(guān)系，增強(qiáng)公司發(fā)展動(dòng)力和后勁。

三、堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

以穩(wěn)定基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、開(kāi)拓探索性業(yè)務(wù)為基本原則，加快各產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

一是拓展銅加工產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)向上游轉(zhuǎn)型進(jìn)度，做好非洲非洲銅、鈷礦山的開(kāi)發(fā)工作，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。二是以教育園的遷建工程為抓手，推進(jìn)教育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，緊緊圍繞“精品化、特色化、國(guó)際化”，創(chuàng)新教育體系，強(qiáng)化素質(zhì)教育，彰顯教育特色，把__國(guó)際教育做大做強(qiáng)。三是促進(jìn)地產(chǎn)騰飛發(fā)展。強(qiáng)化“高周轉(zhuǎn)”、“成本領(lǐng)先”、“職業(yè)化”、“強(qiáng)管控”的核心理念，深化戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與時(shí)俱進(jìn)，完成百億征程，為2024年進(jìn)入全國(guó)_強(qiáng)打下基礎(chǔ)。四是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)前幾年的經(jīng)營(yíng)和部署，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，__年是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的飛躍之年，保證營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)，進(jìn)一步增加新興產(chǎn)業(yè)對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)度。五是全面推進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)?？茖W(xué)布局，搶抓資源，為公司成為中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈第一品牌、成為世界有機(jī)農(nóng)業(yè)知名品牌打好發(fā)展基礎(chǔ)；著手打造自產(chǎn)、自加工、自儲(chǔ)運(yùn)、自直銷全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在未來(lái)幾年里使有機(jī)農(nóng)業(yè)成為_(kāi)_主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占有重要位置。六是做好財(cái)務(wù)公司開(kāi)業(yè)工作，實(shí)現(xiàn)健康、良性運(yùn)行，為集團(tuán)成員單位提供金融服務(wù)，在加強(qiáng)資金管理、提高資金使用效率上發(fā)揮積極作用，服務(wù)于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。七是做好產(chǎn)業(yè)投資與資本運(yùn)作的有機(jī)融合，發(fā)現(xiàn)和把握重大投資機(jī)會(huì)的能力，爭(zhēng)取__教育境外直接上市，全方位、多角度地為被投企業(yè)提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)pe項(xiàng)目效益最大化。

四、推進(jìn)“管控深入年”活動(dòng)，提升企業(yè)管理水平

在去年工作的基礎(chǔ)上，把管理進(jìn)一步推向深入，從“管控基礎(chǔ)年”轉(zhuǎn)到“管控深入年”。實(shí)施戰(zhàn)略管理，制訂好集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，建立有__特色的管控體制，明確管理的職責(zé)，形成相互制衡、運(yùn)行規(guī)范、決策高效的管理模式。理順集團(tuán)與各子公司的工作關(guān)系，不斷提升戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)作用。高度重視風(fēng)險(xiǎn)管控，要建好風(fēng)險(xiǎn)管理架構(gòu)，完善管控體系和風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)，完善風(fēng)險(xiǎn)防范、評(píng)估、處置制度，嚴(yán)防大的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；繼續(xù)做好退保工作，確保實(shí)現(xiàn)__年退出11家互保企業(yè)、退保金額_億的目標(biāo)。持續(xù)推進(jìn)信息化工程，全面實(shí)施和推廣_財(cái)務(wù)系統(tǒng)模塊、集團(tuán)合并報(bào)表系統(tǒng)、股份公司_二期、預(yù)算系統(tǒng)以及人力資源_二期功能模塊等，提升公司整體管理能力；做好下一步信息管理規(guī)劃，擴(kuò)大信息管理實(shí)施的范圍和內(nèi)容，提升信息化管理水平。深入推進(jìn)全面預(yù)算管理，落實(shí)預(yù)算責(zé)任，按照預(yù)算制度要求，做好預(yù)算的編制、執(zhí)行、分析、考核工作；提高預(yù)算工作質(zhì)量，為推進(jìn)公司管理、合理分配資源、完善績(jī)效考核發(fā)揮積極作用。加強(qiáng)股權(quán)投資管理，針對(duì)_前期投資情況及目前面臨的市場(chǎng)形勢(shì)，項(xiàng)目投資好中選優(yōu)，工作重點(diǎn)由投資轉(zhuǎn)向“投后”管理，落實(shí)項(xiàng)目管理責(zé)任制；加強(qiáng)投資的跟蹤了解，做好投資項(xiàng)目的評(píng)估、分析，進(jìn)一步提高投資效益。強(qiáng)化廉政監(jiān)察工作，加強(qiáng)法務(wù)審核和內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)管理工作的制度化、規(guī)范化，防止和減少各種違紀(jì)違法案件的發(fā)生。

五、做好要素保障，確保公司持續(xù)、快速發(fā)展

要緊緊抓住“管控深入年”這一契機(jī)，進(jìn)一步發(fā)揮人才、資金、資源等要素保障作用，為“鑄百年卓越__”提供強(qiáng)有力的支持。

打破常規(guī)，營(yíng)造環(huán)境，繼續(xù)抓好高端人才的引進(jìn)工作，開(kāi)展各類培訓(xùn)和活動(dòng)，從根本上培育員工的綜合素質(zhì)，激發(fā)工作熱情和干勁，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

以財(cái)務(wù)公司開(kāi)業(yè)為契機(jī)，做好資金的籌集、調(diào)度工作。加大直接資本的融資力度，爭(zhēng)取__年完成發(fā)債_億；進(jìn)一步優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大銀行授信額度，保證完成新增授信額_億，為公司發(fā)展提供充裕的資金支持；整合銀行資源，爭(zhēng)取減少_家銀行；提高合作銀行層次，加快工作效率。

總部要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，落實(shí)服務(wù)措施，切實(shí)發(fā)揮集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，為成員企業(yè)提供周到服務(wù)，真正行使好價(jià)值貢獻(xiàn)者的角色；做好整合資源、信息共享工作，提升資源運(yùn)作效率。

六、提升企業(yè)文化，塑造企業(yè)良好形象

堅(jiān)持“以人為本、誠(chéng)信共贏”的核心價(jià)值觀，持續(xù)深入推進(jìn)富有特色的企業(yè)文化建設(shè)，以文化軟實(shí)力助力企業(yè)發(fā)展。

一是大力弘揚(yáng)創(chuàng)新文化、績(jī)效文化。今年集團(tuán)要實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，各產(chǎn)業(yè)公司要落實(shí)具體舉措，大膽鼓勵(lì)創(chuàng)新，重金獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新成果。將經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式進(jìn)一步向依靠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源創(chuàng)新的新型發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)__產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。要全面倡導(dǎo)“高效高薪”，強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)文化，要以能力業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，相同部門、相同管理崗位、相同職務(wù)，根據(jù)其業(yè)績(jī)、效率、負(fù)荷拉大薪酬差距，調(diào)動(dòng)員工的工作熱情、工作主動(dòng)性，使整體精神面貌煥然一新。

二是堅(jiān)持以人為本，以文化促和諧。__年企業(yè)要通過(guò)解決廣大員工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，確保員工資每年漲，要貼近員工，豐富載體，開(kāi)展形式多樣、寓教于樂(lè)的文化活動(dòng)，滿足員工文化需求，今年集團(tuán)將舉辦第三屆__集團(tuán)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。 __年，將進(jìn)一步堅(jiān)持和深化__對(duì)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)同，增強(qiáng)履行社會(huì)責(zé)任的能力，以社會(huì)公益為目標(biāo)，堅(jiān)持以__慈善基金會(huì)為主要平臺(tái)，繼續(xù)開(kāi)展公益活動(dòng)，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，在經(jīng)濟(jì)上給予補(bǔ)助，在精神上給予幫助。注重客戶和社會(huì)的價(jià)值，注重對(duì)環(huán)境和社會(huì)的貢獻(xiàn)，努力成為公眾可信賴、員工可依存的社會(huì)責(zé)任典范。

同志們，展望未來(lái)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，前景美好。讓我們?cè)诩瘓F(tuán)董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)集團(tuán)“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)定發(fā)展信心，滿懷激情，腳踏實(shí)地，為再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)而努力奮斗。

公司

第十一篇 公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作報(bào)告2050字

為認(rèn)真開(kāi)展好國(guó)企黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制建設(shè)，推進(jìn)企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)自治區(qū)國(guó)資委和__交建集團(tuán)公司黨委、紀(jì)委年初部署的工作任務(wù)，以及發(fā)出的《關(guān)于開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況檢查考核工作的通知》文件精神，公司黨總支高度重視并結(jié)合工作實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展黨風(fēng)廉政工作，現(xiàn)將一年來(lái)的情況總結(jié)如下：

一、開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作基本情況

按照集團(tuán)公司'2024年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作安排'的總體要求，公司先后：

1、成立了'黨風(fēng)廉政和反腐敗工作領(lǐng)導(dǎo)小組'并對(duì)黨總支領(lǐng)導(dǎo)班子及成員黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)和責(zé)任進(jìn)行了分解。

2、提出'2024年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作安排'。

3、作出'2024年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃'。

4、'2024年黨建目標(biāo)及黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃'。

5、黨總支與各基層黨支部簽定了'2024年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)'。

6、黨總支發(fā)出：關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹《強(qiáng)化廉政風(fēng)險(xiǎn)防控、加快推進(jìn)企業(yè)懲防體系建設(shè)》的通知。

7、關(guān)于貫徹《開(kāi)展工程（項(xiàng)目）廉政文化建設(shè)工作》的實(shí)施意見(jiàn)。

8、公司開(kāi)展'第十三個(gè)黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)實(shí)施方案'。

上述黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，黨總支均召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子專題會(huì)議和黨員及干部職工大會(huì)進(jìn)行部署。

二、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況：

按照公司《黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)分解》文件要求，一是黨政一把手對(duì)全公司范圍內(nèi)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)總責(zé)并負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，職責(zé)明確。二是黨總支委員對(duì)分管部門、分管業(yè)務(wù)工作范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、職責(zé)明確。三是按照公司《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》九項(xiàng)細(xì)則要求，對(duì)照檢查，未發(fā)現(xiàn)有違規(guī)問(wèn)題。

2、學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》和《若干規(guī)定》落實(shí)情況：'堅(jiān)定信念、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、廉潔從政'是今年自治區(qū)第十三個(gè)黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)的主題詞，黨總支圍繞主題并以《廉政準(zhǔn)則》和《若干規(guī)定》為主題教材，組織全體黨員特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部集中學(xué)習(xí)和座談?dòng)懻?，機(jī)關(guān)、各項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)并作輔導(dǎo)。特別是在8至9月，黨總支接到自治區(qū)國(guó)資委紀(jì)委和交建集團(tuán)公司紀(jì)委《關(guān)于做好<____領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則>;貫徹執(zhí)行情況專項(xiàng)檢查工作》的通知后，再次組織黨員干部逐條學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)討論認(rèn)為：《廉政準(zhǔn)則》、《若干規(guī)定》不但是規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從政（從業(yè)）行為的重要基礎(chǔ)性黨內(nèi)法規(guī)，更是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政（從業(yè)）必須遵循的'基本行為規(guī)范，我們必須嚴(yán)格遵守。同時(shí)還對(duì)照學(xué)習(xí)了中央'關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定'和自治區(qū)黨委、政府兩辦廳'關(guān)于嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部大操大辦婚喪喜慶事宜的通知'，黨總支書(shū)記和總經(jīng)理在會(huì)上分別作出安排并提出要求。在這次貫徹執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》開(kāi)展專項(xiàng)檢查中，黨總支要求黨員干部特別是公司領(lǐng)導(dǎo)班子各成員一是以身作則，做學(xué)習(xí)宣傳的表率。二是要身體力行，做嚴(yán)格執(zhí)行的表率。三是要真抓實(shí)干，做全面履職的表率。四是要民主公開(kāi)，做接受監(jiān)督的表率。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要做到標(biāo)準(zhǔn)高于一般干部、行動(dòng)先于一般干部、要求嚴(yán)于一般干部，認(rèn)真對(duì)照《廉政準(zhǔn)則》、'八個(gè)禁止'、'52個(gè)不準(zhǔn)'，寫好個(gè)人自檢自查報(bào)告。

3、為強(qiáng)化廉政意識(shí)、依法經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)、廉政風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)和《廉政準(zhǔn)則》意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部的互相監(jiān)督和相互提醒，嚴(yán)格執(zhí)行民主生活會(huì)制度、重大事項(xiàng)通報(bào)制度、談心談話制度和述職述廉制度，公司黨總支召開(kāi)對(duì)照《廉政準(zhǔn)則》自查匯報(bào)專題會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)班子各成員將個(gè)人自檢自查情況在會(huì)上進(jìn)行闡述匯報(bào)。

三、檢查組綜合檢查情況

1、沒(méi)有發(fā)現(xiàn)利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益；沒(méi)有私自從事?tīng)I(yíng)利性活動(dòng)；沒(méi)有違反公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定，假公濟(jì)私，化公為私；沒(méi)有干涉工程建設(shè)；(m.worldseriesoftits.com)沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親屬及身邊工作人員謀取利益；沒(méi)有講排場(chǎng)、比闊氣、揮霍公款，鋪張浪費(fèi)，因公出差，從不住高檔賓館，不亂花企業(yè)一分錢；沒(méi)有干預(yù)和插手市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)謀取私利；沒(méi)有收受他人錢財(cái)和有價(jià)證券等，做到不該拿的不拿，不該要的不要，不該去的地方不去，不該吃的不吃，不該說(shuō)的不說(shuō)。擋得住誘惑，管得住小節(jié)。堅(jiān)持下基層輕車簡(jiǎn)從，從不給基層添麻煩，拒絕迎來(lái)送往，做到一身正氣，兩袖清風(fēng)。

2、沒(méi)有違規(guī)多占和買賣住房，利用職權(quán)委托理財(cái)或獲取內(nèi)幕信息謀取不當(dāng)利益等方面問(wèn)題情況。

3、企業(yè)公開(kāi)工作。公司成立有以工會(huì)、職工代表為主體的'企務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組'和'監(jiān)督、評(píng)議小組'。公司機(jī)關(guān)及項(xiàng)目部都設(shè)有'企務(wù)公開(kāi)欄'，職工最關(guān)心和關(guān)注的問(wèn)題，都能按時(shí)公開(kāi)。

4、對(duì)公司和各項(xiàng)目'小金庫(kù)'清查沒(méi)有發(fā)現(xiàn)違規(guī)問(wèn)題。

5、黨務(wù)公開(kāi)工作按照領(lǐng)導(dǎo)班子、黨支部成員分工；重要工作部署；班子自身建設(shè)；黨建工作、任務(wù)目標(biāo)；黨風(fēng)廉政和反腐敗工作；干部選拔任用；黨員發(fā)展、黨費(fèi)繳納使用；黨內(nèi)各類先進(jìn)優(yōu)秀評(píng)比；群眾普通關(guān)心的重要事項(xiàng)等都能夠及時(shí)公開(kāi)和公示。

6、涉及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律方面的信訪舉報(bào)及案件的受理、查處情況。公司在醒目處建有'廉政舉報(bào)箱'和公示欄，公司紀(jì)檢與黨務(wù)工作部同步始終堅(jiān)持一個(gè)月開(kāi)箱制度和登記制度。止目前尚未見(jiàn)到舉報(bào)信物和舉報(bào)電話。

7、廉政制度。始終按照《廉政準(zhǔn)則》要求和集團(tuán)公司'廉政規(guī)定'執(zhí)行。

二零一一年十月八日

第十二篇 礦業(yè)公司安全防范工作總結(jié)報(bào)告1100字

__礦業(yè)股份有限公司在用放射源為安裝于一期選礦廠磨選車間的一臺(tái)137cs核子秤。依照《______環(huán)境保___》、《__省環(huán)境保護(hù)條例》、《放射性同位素與射線裝置安全許可管理辦法》（國(guó)家環(huán)?？偩至畹?3號(hào)）等相干法律法規(guī)的要求，結(jié)合我公司實(shí)際，從做好放射源安全管理進(jìn)手，建立和完善輻射安全防護(hù)管理制度，落實(shí)輻射防范措施，加強(qiáng)輻射監(jiān)測(cè)，輻射防護(hù)管理工作不斷得到改進(jìn)。我公司輻射安全防護(hù)工作總結(jié)以下：

一、核子秤裝置概況

我公司目前具有核技術(shù)利用項(xiàng)目1臺(tái)df5500型核子秤，安裝于一期選礦廠磨選車間，主要用來(lái)對(duì)皮帶輸送帶上的鐵礦進(jìn)磨量進(jìn)行計(jì)量。此臺(tái)核子秤由丹東東方測(cè)控技術(shù)有限公司生產(chǎn)，其中含有1枚銫-137放射源，源的出廠活度為1.48gbq（__年8月22日出廠）。該項(xiàng)目的總投資為25萬(wàn)元，于__年9月13日通過(guò)__省環(huán)保局審批，項(xiàng)目于__年12月投產(chǎn)試運(yùn)行，__年2月13日取得__省環(huán)保局頒發(fā)的《輻射安全許可證》（證書(shū)編號(hào)：閩環(huán)輻證[00036]）.

二、輻射安全防護(hù)設(shè)施方面

137cs屬于密封放射源，放射源安置在鉛罐內(nèi)，使用方式為非接觸式丈量，放射源（包殼）沒(méi)有與被測(cè)物料直接接觸，也不會(huì)造成放射源損傷。在鉛罐表面和磨選車間傳輸帶均已放置了醒目的電離輻射正告標(biāo)志。

三、管理措施方面

依照《放射性同位素與射線裝置安全許可管理辦法》（國(guó)家環(huán)?？偩至畹?1號(hào)令）的要求，公司已配備一位具有本科學(xué)歷的安全員專職負(fù)責(zé)輻射安全與環(huán)境保護(hù)管理工作。核子秤工作職員均參加了省環(huán)保廳舉行的輻射安全與防護(hù)培訓(xùn)，并持證上崗；定期監(jiān)測(cè)輻射防護(hù)效果，確保核子秤安全運(yùn)行。對(duì)工作職員進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)，上崗前健康體檢，上崗后定期體檢。

與此同時(shí)，公司建立了完善的核子秤安全管理制度，其中包括了《放射防護(hù)職員崗位職責(zé)》、《核子秤維修制度》、《核子秤安全操縱規(guī)程》、《環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、放射性同位素裝置安全防范規(guī)定》等一系列規(guī)章制度。

四、應(yīng)急救濟(jì)方面

為有效應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的放射事故，確保有序地組織展開(kāi)事故救濟(jì)工作，最大限度地減少或消除事故和緊急情況釀成的影響，避免事故蔓延和擴(kuò)大，制定了《核子秤放射源泄漏應(yīng)急預(yù)案》，明確了可能發(fā)生事故應(yīng)急處理的職責(zé)、組織指揮、工作程序，做好各項(xiàng)預(yù)防措施，做到安全與操縱并行。

五、檔案管理方面

公司建立了核子秤的檔案資料，建立設(shè)備臺(tái)賬，做到帳物符合，認(rèn)真保存各項(xiàng)內(nèi)業(yè)資料，將環(huán)保部分審批文件、監(jiān)測(cè)報(bào)告等技術(shù)檔案進(jìn)行回檔，妥善保存。

我公司的輻射安全管理各項(xiàng)工作均嚴(yán)格依照相干法律法規(guī)及各廠的有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行，保障了輻射零事故、零傷害。在今后的工作中，將進(jìn)一步加強(qiáng)輻射安全的措施，完善各項(xiàng)規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，確保輻射工作長(zhǎng)時(shí)間安全，保障安全生產(chǎn)。整理來(lái)源：