第一篇 個人工作情況總結報告4350字

庫熱氨沖霜2次，與質(zhì)檢科質(zhì)檢員對每天產(chǎn)品的凍結效果進行監(jiān)控，出現(xiàn)凍結效果偏差，及時查找原因。在機房內(nèi)部深挖潛力、降低能耗，在保證完成生產(chǎn)任務時，不斷探索新的節(jié)能降耗措施，如對各類庫房多次進行熱氨沖霜，提高產(chǎn)品凍結效果，減少對各庫房的降溫時間，對各機組，各種制冷附屬設備進行單獨電表安裝，對用水量、用電量做到實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)用電、用水超標時，及時查找原因，及時處理。

四、技改項目落實情況。

對主機房各機組及附屬設備進行單獨電表安裝，對主機房的用水、用電量成本考核有了科學的依據(jù)，對進一步挖潛、節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本起到了很大的作用。對熱回收器投入使用，降低冷凝壓力，無形中減少用電成本，此技改項目還未完成。對煉油機的投入運行，減少冷凍機油的采購，對廢舊機油的再生利用都將產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。

五、對主機房各系統(tǒng)運行狀況及成品量，生產(chǎn)成本核算的管控。

到12月份，-8℃系統(tǒng)運行時間6800小時，-22℃系統(tǒng)運行時間5290小時，-28℃系統(tǒng)運行時間4590小時，-42℃系統(tǒng)運行時間9423小時，-45℃系統(tǒng)運行時間2838小時，空調(diào)系統(tǒng)運行時間4450小時，到12月份，已生產(chǎn)鮮品2732噸，凍品27509噸，單凍產(chǎn)品3332噸。到12月份，用水量平均每月100噸左右，用電量控制在2700度/日，噸產(chǎn)品控制在190元/噸左右，經(jīng)過不斷挖潛，生產(chǎn)成本控制在可控范圍。

六、完善主機房制度規(guī)范化、標準化。

對各類評估工作提供相關表格，對有缺失的項目及時進行補充、完善。各種規(guī)章制度進行補充、健全，形成規(guī)范化、標準化模式，并制作成標識牌，掛在車間醒目的位置上。

七、加強員工教育、培訓，提高員工綜合素質(zhì)。

1、上半年車間參與組織的消防演練，通過這次消防逃生演練，增強車間全體員工的安全生產(chǎn)意識和消防有關知識，四月份車間也組織一次夜間氨泄漏應急處理演練，收到很好的效果，使員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎。

2、加強對新進員工的制冷專業(yè)培訓，車間采取由班組長牽頭，具體負責的方式，對新員工的業(yè)務技能、安全生產(chǎn)知識等進行實際崗位操作培訓，使新員工逐步勝任車間安排的崗位工作。

八、目前制冷車間存在的問題。

1、制冷車間各種機器設備運行成本居高不下，用水量、用電量等能耗比較高，跟同行業(yè)相對比，差距比較大，車間用電量占加工事業(yè)部總用電量76%左右，達90萬度/月，夏季用電量接近100萬度/月，分析原因：①主要是月宰殺量少，宰殺規(guī)模在8萬只雞左右，成品量每月4000噸左右。②機器設備選型方面有不足之處，目前機組運行還未達到預定的經(jīng)濟效果，出現(xiàn)“大車拉小車”現(xiàn)象，經(jīng)濟運行效果差。

2、機器設備故障率高，運行系統(tǒng)存在問題。

①各機組運行狀況良好率低，故障頻發(fā)，已先后更換8臺機組軸封“o”型圈，8臺2520機組單向閥，更換機組機頭。

②制冷附屬設備故障率高，蒸發(fā)冷電機頻繁出現(xiàn)故障，已更換7臺電機，現(xiàn)要求廠家其余的5臺電機全部更換，單凍系統(tǒng)管道出現(xiàn)液錘聲，到目前還無法判斷具體原因。

3、機組振動頻率高，地面產(chǎn)生裂縫，2520機組本身重達12噸，加上運轉(zhuǎn)負荷可達18噸的重量，再加上機組的基礎不扎實，沒有做防震槽，造成與周邊地板共振，地面開裂、振動。雖經(jīng)各方努力，一定程度上降低危害性，但從長遠來看，可能會出現(xiàn)不可預期的危害性。

4、加快技改項目的實施①對熱回收器技改盡快落實，盡早投入運行，降低冷凝壓力，減少用電成本。②對濾油機濾芯采購盡快到位，對廢舊機油的再生利用，產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。

九、明年的工作重點。

根據(jù)___明年的經(jīng)營目標，宰殺量達到12萬只/日、產(chǎn)品量220噸/日等目標做一些重點保障工作，確保生產(chǎn)任務圓滿完成，作為機房主管，攜同機房全體員工做好以下工作：①加強對機器設備的日常維護保養(yǎng)，根據(jù)生產(chǎn)任務，合理開停機組。②做好員工的思想工作，因勢利導，轉(zhuǎn)變員工觀念提高認識，確保車間員工隊伍的穩(wěn)定。③進一步挖潛增效、節(jié)能降耗、積極探索、安全生產(chǎn)、提高效益的新措施。④繼續(xù)落實安全生產(chǎn)責任制，加強各項管理工作，提升車間管理水平。

總之，在新的一年里，圍繞___加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營目標，加大車間管理工作力度，加強員工各項技能培訓，本著“安全生產(chǎn)、預防為主”的方針，為促進___加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展做出應有的貢獻。

3.個人工作情況總結報告

作為公司的行政文員，回顧年。一年來，公司各部門領導的關心指導和同事們支持幫助下，勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在缺陷。

一、踏實的工作態(tài)度

一年來。任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。且比較繁雜。行政文員是屬于服務性質(zhì)的工作。以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。1每天我都認真做好各項服務工作。需要細心、謹慎，2文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎。且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責

協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，部門經(jīng)理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。

使用文明語言，1日常接待工作：接打電話時。說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關領導給予解決。

做好物資的領用管理，2物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表。根據(jù)部門領用情況，進行領用登記。

隨時制作各類表格、文檔等，3文件管理工作：根據(jù)工作需要。同時完成各部門交待打英掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

并做掃描電子存檔，4人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔。新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，8快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作。如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。

以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。9協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作。

三、年度所學知識

1、行政部門經(jīng)理指導：學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。

2、單證部門經(jīng)理林祿文的指導：學習基本的外貿(mào)知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養(yǎng)及維修。還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。

3、船務部門經(jīng)理常虹的指導：英文軟件及學習方法的提供。

4、設計部門經(jīng)理j指導：photoshop正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。

四、年度需要努力的方向及感想

希望能通過近2個月內(nèi)的學習，行政助理對于我來說是公司賦予我一個新的挑戰(zhàn)以及肯定。努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝同事們每一次幫助，感謝陳小姐的栽培和給予學習的機會。今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們不辜負培養(yǎng)我?guī)椭易屛页砷L起來的人！

4.個人工作情況總結報告

2024__年，在單位的正確領導下，我按照單位的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，認真學習，努力工作，完成全部工作任務，取得了良好成績，現(xiàn)將個人工作情況總結如下：

一、認真努力學習，提高自身綜合素質(zhì)

我認真學習單位的工作精神和制度規(guī)定，提高自己的思想覺悟，做到忠誠于單位，時刻維護單位的利益，努力為單位發(fā)展做貢獻。作為一名管理人員，我忠實履行自己的工作職責，配合協(xié)助各位經(jīng)理做好相關工作，促進單位健康持續(xù)發(fā)展。

二、刻苦勤奮工作，完成全部工作任務

我的工作范圍較廣，涉及人事、后勤等工作，我增強工作責任心和工作緊迫感，認真努力工作，按時完成工作任務，取得良好成績，主要是做好以下五方面工作：一是認真做好人事招聘和各分店所有人事調(diào)配工作，努力建設一支穩(wěn)定的員工隊伍。二是負責各分店費用支出管控，每月中繳門店相關水電，通信，物業(yè)費，外出采購相關辦公用品、門店所需物品等，協(xié)助各分店做好營運后勤保障工作，確保各分店工作正常進行。三是每月對分店營運進行綜合考核，做好各分店單據(jù)核對、整理及管控工作，傳達上級指令并協(xié)助處理好門店反饋意見及問題。四是協(xié)助做好采購商品建檔工作，對各分店每月進行定期盤點，每月做好月底考勤報表統(tǒng)計工作。五是協(xié)助做好部門與廠區(qū)總務部門相關事宜，比如央廚若送餐不足，就進行泡面統(tǒng)計調(diào)配，同時，做好車輛外勤分配。

三、嚴格要求自己，培育良好工作作風

我一是培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效。二是在工作中承擔自己的責任，加強執(zhí)行力建設，做到在思想上、工作上、行動上與單位保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行單位的工作精神，認真努力做好各項工作，力爭取得更大成績。三是加強個人道德品質(zhì)建設，要求自己踏踏實實做人，干干凈凈辦事，確保清正廉潔，無違紀違法，爭當一名優(yōu)秀員工。

2024__年，我認真努力工作，上半年主要改善員工福利，下半年著重提高贏利水平，使得全年毛利有所提高。總起來說，雖然全年完成了任務，取得良好成績，但還是存在一定的不足問題，主要是工作規(guī)范化不夠，工作成績不夠大，工作特色和亮點不多，這些不足問題需要在今后工作中切實加以改進和提高。進入新的2024__年，我要加強學習，提高工作本領，更加刻苦勤奮、認真努力工作，重點配合協(xié)助各位經(jīng)理做好門店的客服標準工作，提升門面標準化，樹立門店的良好社會形象，力爭取得優(yōu)異成績，為單位發(fā)展作出新貢獻。

5.個人工作情況總結報告

一、強化服務意識，認真接待來訪婦女群眾。

她想來訪婦女之所想，急來訪婦女之所急，幫來訪婦女之所需，認真處理每一件信訪案件，以熱心、耐心、誠心、愛心接待每位來訪者，并對重點案件進行回訪，切實為她們解決問題和困難，深受婦女群眾所熱愛。對信訪案件件件進行了妥善解決，無一上訪案例。

二、搞好法制宣傳教育，提升信訪工作水平。

她堅持把信訪工作作為法制宣傳教育的特殊陣地，積極為群眾提供法律咨詢、法律援助，加強對來訪者的法制教育。對一些文化素質(zhì)偏低、法律意識淡薄的來訪者，她除了做耐心細致的思想工作外，認真給她們講解有關法律知識，使她們能夠依法維護自身權益。對于那些鬧訪和纏訪的老戶，在進行批評勸導的同時，加強法制教育，幫助他們做到有序上訪和息訴罷訪。利用舉辦法律培訓班、送法下鄉(xiāng)、法制宣傳廣場、一條街等形式，大力開展普法宣傳。

三、整合社會資源，構建婦女維權社會化格局。

第二篇 業(yè)務員個人工作計劃報告ppt1100字

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上（每件_萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費（每月不低于_萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201_年新的挑戰(zhàn)。

第三篇 財務人員個人年度工作述職報告5200字

1.財務人員個人年度工作述職報告

20××年即將過去，一年來，自己在科領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步。

一、在政治思想方面

我主動要求進步，能夠嚴格遵守局里各項規(guī)章制度，在思想和行動上嚴格要求自己。一方面，注重加強自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng)，思想覺悟和政治理論水平得到很大提高。另一方面，通過積極參加“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“熱愛偉大祖國，建設美好家園”、“機關文化建設年”、“爭做一名合格的公職人員”等一系列活動，對提高政治素質(zhì)重要性的認識更加深刻，對投身社保事業(yè)、全心全意為人民服務的信念更也更加堅定。

二、在學習及文體活動方面

一是加強政治理論、業(yè)務知識學習。從講政治的高度來認識加強理論學習的重要性和必要性，堅持把學習和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與自學結合起來，并認真做好重點學習筆記，撰寫相關心得體會，做到個人與組織相一致，理論與業(yè)務相結合。同時，通過積極參與每期的科務會、財務例會、業(yè)務經(jīng)辦知識競賽等，加強了對基金財務知識、社保業(yè)務政策知識的了解、認識和學習，提高了理論聯(lián)系實際的工作能力。

二是積極參加局里組織的各項文體活動。其中，代表局機關三支部參加局里組織的羽毛球賽，獲得團體第一名好成績。另外，積極參加全市機關干部才藝大賽，也贏得了榮譽。

三、工作完成情況

一是在做好和會計賬的對賬工作的基礎上，認真完成了定期與銀行、財政專戶、自治區(qū)社保局的各項社?；鹗罩~工作。一方面，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表，清理未達賬項，保證了基金財務數(shù)據(jù)的準確性。另一方面，加強與財政的溝通，完成了社保基金投資國債、定期存款進行保值增值的核對統(tǒng)計工作。另外，完成了新系統(tǒng)上線以來，有關基金出納業(yè)務的優(yōu)化及問題的反饋、協(xié)調(diào)處理工作。同時，從今年1月起全局出納正式開始使用自治區(qū)社會保險基金業(yè)務與會計一體化信息系統(tǒng)出納管理進行記賬工作，我按照領導安排，完成了該系統(tǒng)的前期測試、組織培訓、問題協(xié)調(diào)反饋工作，并對各分局出納的實際使用情況進行了必要的交流和指導。為了更好的運用出納管理系統(tǒng)，后期在總結經(jīng)驗的基礎上，進一步統(tǒng)一明確了出納系統(tǒng)的操作流程和標準以及使用過程中的重點注意事項，大大方便了出納人員的實際操作，提高了工作效率。

二是做好了全年區(qū)屬退休教師差額工資待遇的發(fā)放工作。其一，做了大量年初的數(shù)據(jù)核對以及新增人員的待遇核定工作，為全年工資待遇發(fā)放打好了基礎。其二，及時完成了按月足額正常發(fā)放及補發(fā)差額工資工作，并建立了工資發(fā)放匯總臺賬。其三，重點做好了退休教師個人及管理單位的來電來訪來信的接待工作，避免了出現(xiàn)退休教師多跑腿、跑空趟的現(xiàn)象。其四，加強與財政廳企業(yè)處的溝通反饋，確保了區(qū)屬教師個別特殊人員的待遇發(fā)放的及時性和準確性。

三是完成了城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療保險的征繳、退費工作。其一，完成了全年大額醫(yī)療保險批量報盤提交銀行的扣繳工作。其二，完成了各分局收繳報送的審核整理工作。其三，統(tǒng)一規(guī)范了業(yè)務流程，并分別建立了征繳、退費情況的電子臺賬，定期與各分局核對。

四是完成了各項基金支付的往來業(yè)務。其一，及時完成了基金網(wǎng)銀支付第一步審核、上傳文件操作。其二，做好了醫(yī)療保險預留保證金的劃轉(zhuǎn)支付工作。其三，負責完成了撥付各分局離退休醫(yī)療補助金、各險種周轉(zhuǎn)金等的審核支付操作，以及后續(xù)核對整理分局紅聯(lián)收據(jù)的返還情況的工作。其四，完成了基金支付退票的回單登記、退費險種查詢以及與結算崗的交接工作。其五，及時完成了月底錄入并核對各分局收支情況，以及對各分局收入戶、支出戶的網(wǎng)銀劃款工作。同時，負責完成了每月匯總上繳財政專戶社?；?，并向財政局報送社?；鹣略掠每钌暾堫~度。

五是認真做好本職工作的同時，及時完成了領導交辦的其他工作和任務，并積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務。

四、在生活作風方面

生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結互助的優(yōu)良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎。

五、存在的問題和不足

工作取得了一些成績，是與領導同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好；二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率；三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服；四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作，對具體業(yè)務經(jīng)辦技能掌握較少，進而導致對各項業(yè)務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。

針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。

2.財務人員個人年度工作述職報告

我自20__年_月_日滿懷希望和激情來到了____公司財務部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯。轉(zhuǎn)眼間，一年的時間過去了，這期間在公司各位同事的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

通過一年多的實習鍛煉，讓我受益匪淺，從一個初出茅廬對世界充滿好奇和未知的學生，慢慢成長為一個名副其實的社會人和職業(yè)人。過去的一年，不管是在工作，還是生活和學習方面，都得到了很大的提升，這期間特別感謝領導和同事給我的幫助和提攜。下面我將過去一年來自己的工作向大家做簡要匯報：

一、轉(zhuǎn)變思想，踏實工作，順利完成從一個學生蛻變成一個職業(yè)人。

第一，學習方面，進入這家企業(yè)，讓我有了理論結合實踐的機會，更讓我明白了，在學校學到扎實的專業(yè)知識，對于會計工作的基礎作用，同樣，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。很多在學校學習的比較模糊的知識，在實踐中得到了新的提升和認識，理論的提升同樣讓我在實踐中如魚得水。

第二，工作方面，_年_月_日入職之后，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上，由于在學校缺少實踐的機會，加上對財務軟件的生疏，剛開始的工作舉步維艱。但是，我虛心向自己的師傅和同事請教，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會計憑證去模仿做賬，到后來自己獨立做賬，再到后來系統(tǒng)的掌握做賬、對賬、出具財務報表。雖然這個過程是個艱辛的過程，但是，艱辛過后的蛻變，讓我現(xiàn)在可以得心應手的處理各種賬務。在這一年多的時間里，我也遇到很多問題，然而，領導對我的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不能讓領導失望，由于我的認真和勤勞和領導師傅的細心教導，每次都能較好的及時準確的完成領導交待的任務，提供相關的財務數(shù)據(jù)，在掌握自己本職工作的同時，也學會了關聯(lián)業(yè)務的處理方法。因此，過去的這一年是歷練，也是蛻變，是一個漸變成長的過程。

第三，為人處事方面：對于人與人之間的。溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會，要想做好工作，首先要學會怎么樣去做人。財務部門是一個要求細膩的部門，整天與數(shù)字打交道，所以不允許粗心，而且財務部女同事多，男同事比較少，剛開會由于自己的矜持，讓我覺得是否會很難融入這個集體。但是，我剛進入公司的第一天，自己辦公室的同事對我就很熱情，對我很是照顧，這是一個融洽的集體，

團結的集體，和諧的集體，親切的集體。我很感動，對待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠的心與同事交流著。工作期間，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的，我會經(jīng)常請教他們一些關于工作上的問題，他們都是很耐心的幫我答疑解惑。領導對我也很照顧，經(jīng)常會問我有沒有什么困難，有困難就提出來，不要放在心里，形成思想包袱，要敢于擔當，虛心學習和請教。而對于領導安排的事情，我會去完成，對于領導的語重心長的教導，我會銘記在心。工作上，難免會和其他部門有交叉，這種交叉不僅讓我認識了很多新同事，也讓我學會了怎么和各種人交往和相處，收獲工作效果的同時，也收獲了很多朋友。

二、面對現(xiàn)實，迎難而上，克服自身不足，全面提升自己。

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要有以下幾方面不足：

1、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2。工作不很扎實，不能與時俱進。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

3、自身的業(yè)務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。

4、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進。

在過去一年的學習和實踐，我學到了很多，也感悟了很多。從原來在學校中被動的學習轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問題主動的學習，團隊合作意識有了很大的提高，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務，做到讓領導、自己都滿意。當然，我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自身綜合能力。

在試用期即將期滿之際，我鄭重提出我的轉(zhuǎn)正申請，請上級領導給予批準。在今后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

3.財務人員個人年度工作述職報告

一、愛崗敬業(yè)，堅持原則樹立良好的職業(yè)道德

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質(zhì)保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業(yè)務執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。

二、加強政治學習努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業(yè)務知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業(yè)務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務實開拓。

三、重視日常財務收支管理

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。

四、認真做好年終決算工作

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據(jù)。

五、科學調(diào)度，厲行節(jié)約

本著節(jié)約，保證工作需要地原則堅持做到多請示，多匯報，不該報的不報，不該購的不購，充分利用辦公現(xiàn)有資源，科學高度，合理調(diào)劑，能用則用，能修則修，以最小的支出取得效果。

總之在_年的工作中，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎，以經(jīng)濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。為我煤炭局、培訓中心的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。

第四篇 2024年科技局局長個人重點工作報告1300字

與時俱進，努力開拓科技工作新局面

各位主任、各位領導：

我自__年1月經(jīng)過十一屆人大常委會第二十三次會議任命為科技局局長職務以來，深深感到作為科技局一把手，責任之重大，為了不辜負黨和人民對我的信任，我嚴于律已，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，充分發(fā)揚民主，將自己的權力置于同志們的監(jiān)督之中。本著全心全意為人民服務工作宗旨，踏踏實實為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步服好務原則，我認真學習、深入調(diào)研，通過學習不斷提高了自身綜合素質(zhì)和駕馭全局工作的能力，并帶領同志們深入鎮(zhèn)、辦事處、企業(yè)及農(nóng)戶調(diào)研，傾聽基層對科技工作的想法、意見和需求，為確定開展各項工作思路打下了良好基矗兩年來，我?guī)ьI全局同志以“____”重要思想為指導，堅持科學技術面向經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的方針，緊緊圍繞各年度工作計劃和年初制定的各項目標，本著既要扎實做好全面工作，又要抓出特色工作為目標，重點做好項目開發(fā)、網(wǎng)絡建設工作：

一、做好科技立項工作，培育經(jīng)濟增長點。

__年，我局共收到項目申報書33項，為了確保立項準確，使科技經(jīng)費起到四兩撥千斤作用，經(jīng)局班子研究，決定重點扶持一些好的項目，為此，我?guī)ьI局內(nèi)有關同志，深入鎮(zhèn)、辦事處、企業(yè)，對科研開發(fā)情況進行調(diào)查，對申報項目進行認真考察、篩癬論證，選擇了20個項目進行重點扶持，這些項目分別被列為盛市、區(qū)科技發(fā)展計劃，其中，汽車智能后視鏡、jgc-b型存儲式測斜儀、政府上網(wǎng)工程、東方百合種球繁育開發(fā)等18個項目為區(qū)級科技項目；鋼絲網(wǎng)架聚笨乙烯夾芯板（泰柏板）項目為市級科技發(fā)展計劃；秸稈氣化爐的推廣應用項目被列為省級項目。另外，為爭取上級科技部門經(jīng)費支持和提高項目檔次，我們將科技含量較高的項目積極向上級科技部門推薦申報。其中，綠色國仁種苗有限公司的“玫瑰種植及加工產(chǎn)業(yè)化技術開發(fā)”項目被列入國家級星火計劃；華鑫建筑材料廠的“grc隔墻板”項目被列入市級科技成果推廣計劃。

二、抓好網(wǎng)絡建設，加快信息化步伐

當今時代是信息時代，網(wǎng)絡在社會各行各業(yè)越來越發(fā)揮著重要作用，推動政府上網(wǎng)，加大信息化建設的步伐，提高現(xiàn)代化辦公水平是大勢所趨，為此，在加強信息網(wǎng)絡建設方面，我們做了如下工作：

1、做好政府上網(wǎng)工程

__年初，經(jīng)過各方面努力，在區(qū)政府院內(nèi)實現(xiàn)了adsl寬帶上網(wǎng)，并且政府網(wǎng)頁已制作完成，去年已經(jīng)開通，網(wǎng)站包含了我區(qū)經(jīng)濟、社會事業(yè)、城市建設、招商引資、辦事指南等內(nèi)容，同時還為政府各單位制作了網(wǎng)頁。網(wǎng)站的開通，在提高政府現(xiàn)代化辦公水平的同時，將進一步加大我區(qū)對外宣傳力度，便捷地實現(xiàn)政府為民服務，同時大大提高政府工作透明度，有助于樹立起政府的公正開明形象

2、抓好港城科技信息網(wǎng)建設

我局與燕山大學合作，從__年初就進行了港城科技信息網(wǎng)的籌建工作。經(jīng)全局同志和技術人員的努力，港城科技信息網(wǎng)去年5月份正式開通。網(wǎng)站包含了科技動態(tài)、科技新聞、科技項目申報、政策法規(guī)、實用技術、技術市嘗科技人才、企業(yè)之窗等欄目，提供了國內(nèi)外最新科技動態(tài)、科技新聞;宣傳科技政策、法規(guī);提供項目申報、信息、人才等方面服務，另外，還介紹了我區(qū)優(yōu)秀企業(yè)及民營科技企業(yè)，為更好地宣傳我區(qū)企業(yè)提供了一個很好的平臺。

第五篇 幼師個人述職工作報告1000字

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學期過去了，在這里我對本學期的工作做個小結，并從中拮取精華加以保存，尋找不足加以彌補，爭取在新的一年中取得更大的進步。

開學出，我們對上學期研究的故事活動進行了回顧，大家發(fā)現(xiàn)我們基本上運用的形式是很單一的，就是看圖片講述故事，在討論后，我們對另一種方法進行了嘗試，就是清講故事，可能在以往運用的比較多，但是在二期可改的實踐中老師運用的不是很多，針對這個問題，在活動之前，我設計了思考題：我們現(xiàn)在的故事活動設計大多采用了圖片、媒體等來進行設計，而對以往采用老師口述故事不借助教具的活動環(huán)節(jié)，采用很少，請老師思考你們?yōu)槭裁春苌俨捎眠@種形式，你的困惑在哪里？你認為這樣一節(jié)以老師講述故事為主的活動什么時最關鍵的？這樣在活動老師就話說了，老師認為她們并沒有否定這種形式，而是認為老師在設計活動時，很難把握好度，是指導怎樣的提問才是合適的，什么樣的回應應該是真確……

對清講故事展開實踐觀摩，結合《春天》主題我們選擇了故事《春天的電話》，老師們分頭進行設計，然后進行集體的交流，在交流中我讓大家說了自己的設計思路，每位老師都有自己的想法，然后由我和另一位老師進行了活動實踐，在活動實踐中，大家發(fā)現(xiàn)清講故事只是活動中的一個環(huán)節(jié)，講故事的技巧也很重要。我們組里的每位老師對怎樣上故事活動都有了實踐過程，也積累了一定的經(jīng)驗。

我收集了一些有關的圖片和課例，請老師們設計排圖講述活動，并且請老師在三個分園自己進行嘗試，并將嘗試的反思匯總給我們教研組長，在實踐中，大家遇到了很大困難，特別是中班的孩子的邏輯思維能力不強，剛開始的排圖活動根本沒辦法上，一些老師就把以前的一些經(jīng)驗介紹給大家，然后大家在開始嘗試，漸漸的大家開始有點頭緒了。

匯報小結工作，應該說在最后的匯報工作上，我們兩位教研組長花了一定的心思，活動設計反復推敲了好幾次，由于一些因素最后這次的活動匯報我們認為不是很成功。就是如何在繼承傳統(tǒng)的經(jīng)驗，又能夠在繼承中創(chuàng)新。我想，這也是我們下學期要思考的問題。

當然，在實踐的過程中，又會出現(xiàn)新的問題，需要自己認真地思考和改進。

1、我們應該學習他人的經(jīng)驗，這樣就可以避免閉門造車，在他人的經(jīng)驗中我們要學會思考，如何利用自己的二期可改的理念去創(chuàng)新。

2、要讓每個老師多參與實踐課，提高她們是實戰(zhàn)能力。

第六篇 美工個人工作述職報告1950字

美工個人工作述職報告

新《綱要》中明確指出：'環(huán)境是重要的教育資源，應通過環(huán)境的創(chuàng)設、利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。'我們非常重視環(huán)境對幼兒的影響，注意與幼兒共創(chuàng)具有親和性、教育性、知識性、趣味性的優(yōu)美環(huán)境，把美育滲透到幼兒園的各個角落，對園內(nèi)環(huán)境進行統(tǒng)籌安排，精心設計、藝術布置，注重為幼兒創(chuàng)設一個充滿情感色彩，具有童趣的環(huán)境，幼兒融入其中，使他們處處感到心曠神怡、心境愉悅，使幼兒在良好的藝術氛圍中接受潛移默化的影響和教育。

一、創(chuàng)設美的氛圍，給幼兒以美的熏陶

幼兒天性愛美。他們正處于創(chuàng)造和發(fā)展的時期，他們需要教育者為他們打開創(chuàng)造的大門。從這一特點出發(fā)，營造一個寬松的氣氛讓幼兒能自由地想象、創(chuàng)造，提供一個開放的環(huán)境讓幼兒能開闊眼界，獲得豐富的刺激，創(chuàng)設幼兒能充分顯示自己創(chuàng)造能力的機會和條件，讓幼兒以自己的方式、帶著自己的特點，表現(xiàn)自己對美的獨特體驗和理解，創(chuàng)造出新的形象、新的想法。讓幼兒在豐富的情感體驗中進行自由的想象和創(chuàng)造，并使心靈得到陶冶，以促進健全人格的形成。

我們將幼兒園布置成孩子們的歡樂天地，走進幼兒園就如同走進了美的世界。為幼兒美術活動創(chuàng)設了一個良好的環(huán)境，因為幼兒對美的感受，對新事物的興趣往往基于非常直接的視覺形象。因此，幼兒園的整體設計，活動室內(nèi)外的環(huán)境布置，特別是墻壁和走廊的美化都盡量做到和諧優(yōu)美、造型生動、色彩鮮明，符合幼兒的審美情趣。

在走廊、活動室里到處都張貼兒童畫作品，尤其是墻壁的美化，注意畫面的栩栩如生，色彩的鮮明調(diào)和，給幼兒藝術美的感受，引發(fā)幼兒主動學習，發(fā)揮幼兒主體性的作用。在墻面上懸掛著各種裝飾畫，讓幼兒時刻融入美的世界里，抬頭便能欣賞到色彩鮮艷的圖案，擁有美的體驗;和老師交朋友，巧妙利用過道和樓梯，讓幼兒欣賞圖畫和其他優(yōu)秀作品中，可以感受到其獨特的審美體驗和別具匠心的審美創(chuàng)造;可以從中獲得不同的啟迪;拓展他們表現(xiàn)的空間，對創(chuàng)作能起到潛移默化的作用。

二、創(chuàng)設開放環(huán)境，給幼兒活動的空間

在活動室增設美術角，放置各種活動材料，如顏料、紙張、筆墨等，幼兒可以隨時揮灑創(chuàng)作，提供給幼兒一個自由的空間，激發(fā)了幼兒創(chuàng)造的欲望，有了這樣的氛圍幼兒不僅可以隨時觀察美、欣賞美并且能隨意及時地表現(xiàn)美、創(chuàng)造美。

充分利用活動室的走廊空間，布置成幼兒畫廊。定期更換美術作品，在每個作品袋上都貼上幼兒的照片，為幼兒營造了一種學習的氛圍。在這樣的環(huán)境中，幼兒的思維得到不同程度的啟發(fā)，幼兒能夠按照自己的興趣，主動自由地開展美術活動，他們的創(chuàng)造力也得到了較好的發(fā)揮。

三、結合主題活動，讓幼兒與環(huán)境互動

美術活動是一件快樂的事情，我們不能忽視美術活動本身所孕育的審美教育，通過活動提高幼兒的審美感受能力。幼兒是學習的主體，每個幼兒都有創(chuàng)造的潛力。加德納曾說過'差不多每一個孩子到了4～7歲時，在有合適環(huán)境的鼓勵下，都是極富于創(chuàng)造性的。對于所有的孩子來說，這個階段正是最自由的階段。'在美術活動中，讓其參與討論創(chuàng)作方法，能夠真正地發(fā)揮幼兒的獨創(chuàng)性與積極性。

環(huán)境是兒童生活和受教育的場所，為幼兒創(chuàng)設美的生態(tài)環(huán)境可以讓幼兒受到熏陶的感染。在教育環(huán)境的布置中，在兒童化和教育性原則的基礎上，更注重幼兒的參與性，請幼兒參與設計和布置，發(fā)揮幼兒的主體作用。例如，我們中班幼兒結合主題活動，將幼兒作品布置在活動室的墻面上。如在《美麗的秋天》主題活動中，請幼兒自己來設計布置主題墻'秋'。孩子們說：秋天是個豐收的季節(jié)，有許多好吃的水果。

我們要種一棵大大的水果樹。不一會兒，各種各樣的水果便在孩子們的筆下誕生了。蘋果、橘子、香蕉、葡萄……掛滿了一棵樹，成了一棵名符其實的水果樹。他們的天真童趣、獨特的想法，突破了成人的思維方式，久而久之，形成獨立創(chuàng)作的習慣，促進藝術思維能力的發(fā)展。另外，節(jié)日裝飾幾乎是幼兒園最普遍的日常美術活動。國慶節(jié)、迎新年往往是孩子們最為熟悉、興奮的節(jié)日。也是讓幼兒大展身手的好時機。

大班幼兒一把剪刀，幾張彩紙就在孩子的手中轉(zhuǎn)動、跳躍著，不一會，彩帶，拉花、窗花便一下子涌現(xiàn)出來?？蓜e小看他們，哪兒貼窗花，哪里該掛彩帶，他們一點也不含糊。在自己布置的環(huán)境中去慶祝自己的節(jié)日，心里可別提多高興啦。將自己動手折出的作品貼在墻面上，柱子上、使幼兒的創(chuàng)造性思維得到了交流和啟迪，也使他們的成就感得以滿足，而越發(fā)喜愛美術活動，同時，也給他們的生活環(huán)境增添了一份勃勃生機和鮮活的情趣。

他們從中找到了一種藝術感覺，在賞心悅目中得到精神上的滿足，藝術上的享受，從而激發(fā)幼兒對折紙和美術活動的興趣，培養(yǎng)幼兒的審美情趣。

在走廊里布置幼兒作品，展出的孩子們自己的畫，種類多樣，無不出自于孩子那稚嫩的手筆。將有特色、創(chuàng)新的，有明顯進步的作品，展示在大廳的幼兒畫展中，可以激發(fā)幼兒成功的喜悅和自豪感。

第七篇 從事3g工作的個人年終總結報告1950字

工作單位： 中國聯(lián)通

部門：

班組： 網(wǎng)優(yōu)班

工作時段： 2024-01-01 至 2024-12-17

職責： 從事3g(dt、投訴、cqt)方面的具體工作。

報告簡介：按照《2024年度中國聯(lián)通駐馬店市分公司干部員工述職考核辦法》第十四條第二款關于員工述職內(nèi)容的要求分為下面三個部分：一是提綱式表述個人完成工作項目及工作成效;二是工作中存在的問題;三是解決問題的措施和建議。

2024年1月15日~3月26日，省公司開展“23g互操作專題優(yōu)化”，我開始跟著工程師學習。在學習期間，我認真學習省公司下發(fā)的《中國聯(lián)通2/3g互操作分場景參數(shù)設置指導書》，這是首次參與到具體的3g工作中，才發(fā)現(xiàn)以前學習的wcdma理論與實際工作要想結合起來真難，以前學的好像是看明白了， 但在實際工作中還是不會， 茫然無頭緒，的辦法是邊干邊學， 邊干邊想，我反復地、逐字逐句地閱讀107頁的指導書， 努力把工作經(jīng)驗與理論指導相結合，我總結出一套學習方法，簡單地說就是“針對指導書，一句話問三個問題”，由于認真工作，積極提問，認真鉆研技術，積極思考，我逐漸，一點一點地明白了關于“23g互操作”的大致內(nèi)容，并開始在工程師的指導下修改一些無線參數(shù)。

2024年3月1日~4月30日，我到新鄉(xiāng)跟著中興3g網(wǎng)優(yōu)小組跟工學習。這是我自參加工作以來，出差時間最長的一次，長達2個月，學習時間充足，而且時間安排上比較自由，又沒有其他干擾因素，可以充分發(fā)揮主動學習的一次寶貴機會。 在學習期間，我分秒必爭，日夜不停地學習，夜里熬到三四點，白天一睜開眼又繼續(xù)學習和研究，到了單位更是努力學習和提問，晚上回到賓館又一直學到深夜。學習移動通信原理和wcdma原理以及3gpp技術規(guī)范、研究信令、學習掌握了在word， e_cle文檔中進行vba編程、熟練制作各種wcdma報表、wcdmarf天饋、dt路測、單站驗證、學習使用中興網(wǎng)管系統(tǒng)和前后臺軟件等等，并根據(jù)學習所得寫了一系列的論文。在新鄉(xiāng)學習期間，我先后兩次因為喉嚨和支氣管發(fā)炎生了重病，后來腳又嚴重扭傷，再后來因為長時間熬夜而導致腰部缺鉀癱瘓，而媽媽在駐馬店因肺部重度炎癥住院一度生命危險，孩子又患上了輕微的手足口病，我忍受著身心的痛苦和壓力， 一直堅持到學習結束，我心想我一定不能辜負聯(lián)通公司對我的栽培。

從2024年5月4日開始，為了配合5月17日世界電信日各縣開始3g放號，開始了對各縣3g的測試，其中主要是評估和改善23g互操作。我抓緊一切工作時間努力工作。由于有了在新鄉(xiāng)的工作經(jīng)驗，我感到干3g的工作更加有信心了，我認真測試和分析，不斷實驗各種無線參數(shù)，在基本獨立的情況下開展工作， 而且進展迅速。 在李主任的協(xié)調(diào)下， 在白帆的支持下，在愛立信何工的配合下，解決了駐馬店2g愛立信區(qū)域現(xiàn)網(wǎng)存在的23g互操作問題，大大改善了23g互操作的情況，并且為今后的日常23g互操作處理積累了一定的經(jīng)驗。我利用在新鄉(xiāng)學習的vba編程方法編寫了大量中興3g網(wǎng)優(yōu)工具程序，大大方便了日常工作。

從2024年5月17日開始，啟動“2024年網(wǎng)絡優(yōu)化服務項目”。 我跟隨中興3g組學習。 具體工作是日常投訴的處理。同時我在工程師的指導下，學習利用中興后臺軟件來分析路測數(shù)據(jù)。為了能夠更好地、更專業(yè)地對投訴處理和路測數(shù)據(jù)進行深度挖掘，我又學習掌握了在mapinfo中進行mapbasic編程，并利用數(shù)據(jù)庫技術對原始路測數(shù)據(jù)進行分解，并判斷越區(qū)覆蓋、導頻污染、弱覆蓋等情況，并將處理分析結果轉(zhuǎn)變?yōu)樵趍apinfo中顯示地理圖形顯示。而且可以根據(jù)經(jīng)緯度或地名在多個地圖上查找，并顯示距離最近的2g和3g基站。但是由于mapinfo中所使用的電子地圖比較舊，我就編寫了一系列基于百度地圖api、谷歌地圖javascript的程序， 調(diào)用最新的網(wǎng)上地圖， 但是由于百度地圖和谷歌地圖受中國法律限制，對gps信息進行了干擾處理，導致gps信息有偏差，我最終改進了處理方法，將百度、谷歌地圖和mapinfo緊密地結合起來，達到了的效果。

在實際測試中，我驗證了不同手機(不同廠家、不同型號、同型號的不同手機)在測試中23g互操作表現(xiàn)有很大差異。我在每次測試中，都事先準備好已經(jīng)標好的電子路線圖，在路線圖上清晰地標明了具體行車路線的數(shù)字代碼，以及禁行路段， 這樣就可以順利地按照預定的規(guī)劃開展測試， 在測試結束后，再對數(shù)據(jù)進行分段處理，按照前面的路段標號進行管理， 并標明日期。這樣就可以很好地掌握整個駐馬店九縣一區(qū)的問題點情況。

我在測試中， 拍攝帶gps信息的圖片和基站信息導入谷歌地球中進行分析，并能夠保密。我認為應該在干好本職工作的基礎上創(chuàng)新， 在測試過程中，有很多技巧需要學習，而且由于中興的路測軟件功能非常強大，多多學習就可以更好地利用它，并對分析有很大的作用， 我學習了wcdma路測軟件的分析，包括上下行覆蓋不平衡 、wcdma 信號覆蓋有問題、弱覆蓋、導頻污染、軟切換優(yōu)化、主瓣與旁瓣覆蓋等問題的處理方法…

農(nóng)村優(yōu)化任務艱巨，同時需要處理大量的文檔，我編寫了一套程序，可以自動將已經(jīng)整理好的材料自動生成word文檔和電子表格，使得大量的文檔在瞬間完成，這樣大大減輕了農(nóng)村優(yōu)化人員的負擔。

第八篇 五年級教師個人工作述職報告1800字

五年級教師個人工作述職報告

時光冉冉，轉(zhuǎn)眼間本學期已經(jīng)結束了，告別我?guī)Я巳甓嗟奈逡话嗟膶W生們，心里還真有些離別時的傷感，感到空空的，忘不了那些學習好的學生，張豫潼、黃一航、崔飛陽、房延釗等等，還有那些學習差的學生。因為和學生們在一起熱鬧?。⊥涣宋壹犬斃蠋熡之斔麄兣笥阉l(fā)生的一切。這個學年度我承擔了五年級一班的數(shù)學、體育、科學、美術教學工作。

一年來我能認真工作，服從領導分配;愛崗敬業(yè)，關心、尊重、熱愛學生;忠誠黨的教育事業(yè)，思想端正、作風正派;加強師德師風學習和業(yè)務的提升;轉(zhuǎn)變教學觀念，改變教法，盡自己最大的努力進行教學。做好自己的本職工作，不搬弄是非，能認真做好綜合樓夜間連續(xù)一周的.值班工作，保護學校的財產(chǎn)，讓領導放心。

工作上我對待我的學生們好呀！關心幫助他們的學習和生活，處理解決他們之間的矛盾，教給他們做人的道理，鼓勵表揚他們，激發(fā)他們的學習興趣，讓他們多動腦筋想想問題，注重數(shù)學生活實踐教學，培養(yǎng)他們分析解決問題的能力。兩學期我處理學生打架五六起，糾紛三起。幫助他們買本子，借錢給他們，還不還無所謂，讓他們用我的電話不下幾十次，雖然我不是班主任，但是該做的我都做了，我問心無愧?；蛟S正因為我這樣做了，學生都很愛我，也很尊敬我。也許老師對學生做的很小的一件事，學生會一輩子記你的好。

體育課教給了學生很多動作知識，鍛煉了身體;美術課培養(yǎng)了學生畫畫能力和審美情趣;科學課和學生共同討論，他們了解了生活中一些物理現(xiàn)象，傳授了一些物理地理歷史知識，開闊了學生的知識視野。在教學上我還做了以下工作

一 重視幫助差生的學習。

本班差生太多(約有30人)，要想提高差生成績，是件不容易的事，針對這種情況，我下決心幫助差生學習，想讓每個學生多學些知識。我這樣做了：1 每節(jié)數(shù)學課經(jīng)常提問他們，引起他們對學習的重視，答對的問題的學生給予表揚、鼓勵;答錯的給予啟發(fā)引導、耐心講解，多讓他們板演，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，使他們正確掌握知識。2 本學期繼續(xù)發(fā)揮學習提高本的作用。每天特意為差生安排了一些作業(yè)，讓他們抄在一個本子上，回家后學生可以讓家長輔導，做完后讓家長檢查簽字，第二天我對作業(yè)進行批改，找出錯誤，用紅筆畫出來并改正，然后講解讓學生改錯，長期以來差生的學習有所提高。3 在班級開展優(yōu)幫差的活動，他們互幫互助，消除了差生的自卑心，增加了自信心，形成了良好的學習氛圍。4 利用課堂對差生學習輔導，啟發(fā)指導他們，耐心講解，使差生自信心增加，能正確理解運用知識解決問題，告訴他們世上無難事，只怕認真兩個字。有付出就有收獲。只要學習態(tài)度認真，學習一定會好的。

二 備好上好每一節(jié)課，抓緊課堂時間，向課堂要質(zhì)量。

備好課是上好課的前提。備課時我既備教材又備學生，力爭課堂效果好。講課時我做到思路清晰、語言流暢、通俗易懂，使學生能聽懂所學知識。課堂上注重差生的提問，并讓其板演，想辦法提高差生的學習。通過新課程、繼續(xù)教育培訓，學習新課程教法，轉(zhuǎn)變教學觀念，教學中充分調(diào)動了學生學習的積極性，激發(fā)學習興趣，合理運用教學手段，以學生參與討論為主體，創(chuàng)設教學情境，抓住課堂時間，啟發(fā)引導學生，發(fā)揮想象力，讓學生盡可能在課堂上理解、掌握、運用知識、正確地解決問題。

三 教育學生不粗暴，進行家訪。

對不按時完成作業(yè)、上課不專心聽講、學習態(tài)度不認真的學生，對他們 “曉之以理、動之以情” 經(jīng)常和他們談心，說服教育使他們轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，好好學習。經(jīng)常與家長聯(lián)系交流，本學期我家訪了兩次，與家長談心，討論如何提高孩子的學習，得到了家長理解與支持，讓家長配合學校工作，幫助孩子輔導功課，向家長說明孩子在校的表現(xiàn)，與家長雙管齊下共同搞好學生的學習。

四 既教書又育人，經(jīng)常利用課堂對學生進行思想教育。

孩子畢竟是孩子不懂事，有的學生就不好好學習，上課不好好聽講，不遵守紀律，偷別人的東西，為了教育他們，我每過一段時間，就結合當今社會知識的重要性，對學生進行思想教育。告訴他們學生時代就應該多學些知識，以備后用，當然學習不是人人都能考上大學，關鍵是為以后掌握一門技術打好基礎，并舉了一些生活實例，來感動、激勵他們。學生明白了學習的重要性，從而激發(fā)了學習興趣，能更好地學習。

本學年度在教學上我付出了很多，可能還存在一些問題，在以后的教學中我還將不斷探索、總結教學經(jīng)驗，不斷鉆研業(yè)務充實自己，“取其之長、補己之短” 努力提升自己的教學水平，做一名合格的當代小學教師。

第九篇 審計師個人工作總結報告1800字

20__年是“__”規(guī)劃的第二年，我局在區(qū)委、區(qū)政府及上級業(yè)務主管部門的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作中心及上級業(yè)務主管部門的工作部署，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)攬，以服務__“三路三園三片”建設為重點，以維護國家經(jīng)濟利益、維護民生、推動改革、促進發(fā)展為根本目標，以全面推進財政審計大格局為抓手，充分發(fā)揮審計的“免疫系統(tǒng)”功能，全力服務于我區(qū)經(jīng)濟社會科學發(fā)展。進一步深刻認識和理解國家審計的核心與本質(zhì)，更加關注經(jīng)濟社會運行中的突出矛盾與風險，更加注重對體制機制制度性問題的揭示與分析，繼續(xù)加大對重大違法違規(guī)問題和經(jīng)濟犯罪案件的揭露與查處，不斷改進方式方法，不斷提升審計質(zhì)量和水平，加強審計資源整合，增進組織實施的整體協(xié)作，充分發(fā)揮審計保障國家經(jīng)濟社會健康運行的“免疫系統(tǒng)”功能。為構建社會主義和諧社會和推動__經(jīng)濟建設做出了一定的貢獻?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：

我局按照“全面審計，突出重點”的要求，在預算執(zhí)行審計上求深，在領導干部經(jīng)濟責任審計上求真，在政府投資審計上求精，在民生保障資金審計上求嚴，在審計質(zhì)量管理上求細，在落實審計整改上求實，扎實工作，嚴把質(zhì)量。全年預計共完成審計項目18個，政府投資評審項目411項。審計查處違規(guī)資金336萬元、糾正管理不規(guī)范金額129001萬元;上交罰沒收入7萬元，催繳財政資金909萬元。政府投資評審金額118598萬元，評審節(jié)省政府投資15041萬元。

(一)圍繞中心，注重科學實施審計，確保年度審計項目有序推進

今年以來，我局牢固樹立并自覺踐行科學發(fā)展的理念，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作中心和國家、省廳、市局的各項部署和要求，服從服務于經(jīng)濟社會發(fā)展大局，樹立全局“一盤棋”思想，優(yōu)先安排國家、省、市統(tǒng)一組織的重大審計項目的實施，打破原有業(yè)務科室職責分工界限，有效整合審計資源，有序推進審計項目，制定下發(fā)了《__區(qū)審計局20__年度審計項目計劃》、《__區(qū)審計局20__年度工作目標考核實施試行辦法》，將預算執(zhí)行審計、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政決算審計、政府投資項目審計、經(jīng)濟責任審計、行政事業(yè)單位財政財務收支審計、專項資金審計、審計調(diào)查等項目進行統(tǒng)一分配，做到每個科室都有不同行業(yè)的審計項目，形成統(tǒng)分有序、協(xié)調(diào)高效的審計組織體系，保證重點審計工作任務的順利完成。通過加強審計項目計劃管理、細化目標任務、落實工作責任、明確完成時限、嚴格質(zhì)量要求、適時督促檢查，并嚴格執(zhí)行審計項目進度報告制度，審計組長負責制等方法，多措并舉，促進了審計工作效率的全面提高，確保了年度審計項目實施按計劃有序推進。

(二)突出重點，注重審計監(jiān)督的深度和力度，服務經(jīng)濟社會發(fā)展大局

1、突出關注經(jīng)濟社會發(fā)展中的突出矛盾和潛在風險，全力配合市審計局搞好社保資金審計。根據(jù)審計署和省審計廳的統(tǒng)一部署，舉全局之力，配合市審計局審計組，自20__年2月21日至4月25日，對我區(qū)社會保險基金、社會救助資金和社會福利資金等社會保障資金進行審計。針對審計發(fā)現(xiàn)的問題，積極向區(qū)委、政府提出整改建議，區(qū)政府組織相關部門認真研究，科學制定整改方案，落實整改措施。

2、突出關注財政體制機制制度等層面的問題，深化預算執(zhí)行審計。牢固樹立財政審計“一體化”的新理念，堅持以推進公共財政體系的健全和完善、維護財政安全為目標，深化財政預算執(zhí)行審計。項目實施中注意審計對象的選擇，審計重點的把握，審計內(nèi)容的全覆蓋。審計涉及區(qū)財政局、區(qū)地稅局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生和食品藥品等7個部門。通過審計，查處違規(guī)資金336萬元，糾正管理不規(guī)范資金129001萬元，收繳應繳未繳財政收入8萬元。為做“深”預算執(zhí)行審計，堅持從構建財政審計的大格局、審計項目的績效分析、財政體制機制制度的建立完善、問題整改的效果“四著眼”入手，著力提升預算執(zhí)行審計質(zhì)量。認真查找財政管理中存在的制度盲區(qū)和薄弱環(huán)節(jié)，揭示影響財政資金效益的突出問題，并對存在問題的原因進行深入剖析，從體制、機制層面提出切實可行的建議，所提意見和建議得到了區(qū)政府和相關部門的高度重視，區(qū)財政局、區(qū)地稅局專題研究，進一步建立健全了內(nèi)控制度。在__區(qū)第十屆人大會第四次會議上，區(qū)審計局受區(qū)政府委托所作的《__區(qū)20__年度財政預算執(zhí)行和其他財政收支的審計工作報告》，得到了區(qū)人大會的充分肯定和高度贊揚。

第十篇 村黨支部書記個人工作述職報告1300字

村黨支部書記個人工作述職報告

各位領導、同志們：

自我任村支書以來，在鎮(zhèn)黨委的正確領導下，在廣大黨員、干部的支持下，我加強學習，努力工作，堅持一切從自己做起，自覺接受群眾的監(jiān)督，時刻不忘黨和人民群眾賦予的權利和義務，認真學習黨和國家的方針、政策和法律、法規(guī)，嚴格要求自己，創(chuàng)新思路求發(fā)展，攻堅克難謀發(fā)展。在班子其他成員的配合下，在全村人民的共同努力下，工作取得了一定成效，下面，按照鎮(zhèn)黨委的安排，我就自己任職黨支部書記以來的工作、學習和思想情況向各位領導和同志們作如下匯報：

一、黨建工作

1、認真抓好黨建工作。

支部為了充分發(fā)揮黨員的先鋒模范和戰(zhàn)斗堡壘作用，專門召開動員培訓會4次，共發(fā)展新黨員2名，預備黨員轉(zhuǎn)正1名，要求入黨積極分子5名，村班子一班人，精誠團結，擰成一股繩，各項工作起到帶頭作用。

2、加強學習，把握政策，不斷提高自身素質(zhì)。

學習是履行好職責的基礎，作為一名村支書，我深感責任大，壓力大，為此，我始終堅持把學習作為提高素質(zhì)、完善自我的首要任務，在學習方法上，堅持學以致用，把集中學習和個人自學相結合，努力做到學習、工作兩不誤。

加強黨的方針政策和政治理論的學習，不斷提高理論功底和政策水平。理論素質(zhì)是支部書記思想政治素質(zhì)的靈魂，為此，我認真學____思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十八大精神，進一步堅定理想信念，增強認真貫徹落實黨的基本理論、基本路線的自覺性，在大是大非問題上，做到立場堅定，態(tài)度鮮明，對黨的方針、政策和上級黨委的指示，堅決貫徹執(zhí)行。

二、勤奮工作，努力提高工作成效

1、注重民生，穩(wěn)步發(fā)展。在經(jīng)濟發(fā)展的同時，積極發(fā)展社會事業(yè)，讓廣大群眾真正享受到實惠，今年夏季天氣持續(xù)干旱，我們村是旱年時先旱，澇年是先淹，怎樣確保農(nóng)民度過難關，獲得豐收，我們的工作受到嚴峻考驗，經(jīng)過我們兩委班子商議，決定充分利用我村的優(yōu)勢，利用抽水機翻水，組織村民做水渠，把農(nóng)作物減產(chǎn)降到最低限度。

2、強化服務意識，努力構建和諧鄉(xiāng)村。經(jīng)濟發(fā)展需要穩(wěn)定，農(nóng)村致富需要平安和諧，為創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的生活環(huán)境，狠抓綜治管理，化解各種矛盾，著力平安創(chuàng)建，群眾有求必應，有難必幫，做到小事不出組，大事不出村。

三、廉潔奉公，嚴格要求自己

作為一名村支書，我認為自身的一言一行，都關系到在群眾中的形象，為此在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己，不該說的不說，不該做的事不做，堅持清清白白做事，堂堂正正做人，不辜負組織的培養(yǎng)和信任。

總之，在工作取得一點成績，但也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：一是思想上對學習不夠重視，幾年來由于工作頭緒多，總覺得太忙，沒時間，缺乏學習的自覺性;二是作風隨大流。這些不足，我將在今后工作中不斷改正，逐漸完善自我。在今后的工作中，我將進一步團結全村村民努力踐行“三個代表”重要思想，樹立為人民服務的理念，認真學習十八大會議精神，深入落實科學發(fā)展觀，堅持黨性原則，增強致富本領起到帶頭作用，樹好自身形象，發(fā)揚勤勞儉樸，勇于拼搏的光榮傳統(tǒng)，解放思想，搶抓機遇，求真務實，努力工作，為實現(xiàn)富民強村作出我們應有的貢獻。

以上報告，如有不足之處，請批評指正。

第十一篇 個人工作述職報告大全1500字

個人工作述職報告范文

20__-20__年第二學期我的兼職輔導員的工作即將過去，在擔任兼職輔導員工作時，我感到自己的責任重大，在實踐工作中，我努力增強自己的思想道德素質(zhì)和政治理論素質(zhì)，不斷提高自我的綜合水平和素質(zhì)，做好一名稱職輔導員的各項工作。20__年-20__年，我擔任20__屆___專業(yè)的兼職輔導員，該屆畢業(yè)生共有254人，畢業(yè)率達到98%，就業(yè)率位居全校第二，考研率全校第三，畢業(yè)生在離校過程中，無任何違紀違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，實現(xiàn)了文明離校。

現(xiàn)將本學期輔導員工作從班風建設，學風建設和組織參加活動三個方面總結如下：

(一)班級的班風建設

針對本班學生學習成績的特點，在20__年-20__年第二學期初，我就就提出了團結，緊張，活潑，共進的班風口號。班風建設的措施如下：

⑴、抓好學生的思想教育工作，開學伊始就在班集體中形成了良好的奮進，團結的氛圍，努力幫助他們樹立正確地人生觀，價值觀，尋找制定適合自己的人生目標，樹立考研和就業(yè)的自信心。舉行了班級經(jīng)驗交流會，以自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，幫助學生正確認識自己的學習，思想水平及能力，以更好的樹立個人的目標。舉辦了“職業(yè)生涯規(guī)劃”為主題班會，幫助學生正確認識現(xiàn)在的人才需求形勢。

⑵、組織了一支有能力，有號召力，團結向上的班委會，充分發(fā)揮學生的力量。培養(yǎng)他們自我學習，自我管理的能力。班委會及各科課代表能與各位任課老師積極配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀律，為同學們創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。管理好班級的日常工作。

⑶、利用多種機會有班里的每位同學進行溝通，談心，根據(jù)各自不同的特點，幫助他樹立正確的人生目標和奮斗目標。針對班級中學習拔尖，但家庭貧困的學生，幫助他申請了勤工儉學的崗位，其工作和學習得到了各位老師的認可；對于對專業(yè)沒有興趣的，打算換專業(yè)的學生，耐心疏導，講明道理，幫助他認識到認真學習也可以實現(xiàn)自己的目標。

⑷、建立了班級量化管理細則，對于同學們的行為形成約束。

（二）、班級的學風建設

⑴、嚴格考勤制度和晚自習制度，我積極采取不定期抽查的方式，對于無故缺課的同學，決不姑息。凡是無故缺課的同學一律向全班同學做檢查，起到很好效果。

⑵、召開學習經(jīng)驗交流會等主題班會，讓學習成績優(yōu)越的同學將自己的學習經(jīng)驗與大家交流，提高全班學習水平。據(jù)統(tǒng)計20__年畢業(yè)率達到98%，就業(yè)率位居全校第二，考研率全校第三。

（三）、班級活動組織參加情況

⑴、堅持每周班會制度，每次主題不同，增進了與學生們的感情。鼓勵學生們用自己的視角去看待社會事件，培養(yǎng)他們獨立思考問題的能力。

⑵、能認真參加學校的各項活動，以學?；顒訋颖景嗷顒拥拈_展和進行?？朔吮景辔乃嚕w育骨干少的客觀因素，輔導員多下功夫，在各項問題活動中取得了一定的成績。同時根據(jù)班級特點由班委會組織，我協(xié)助開展了一些學生們喜聞樂見的課外活動，如班級聯(lián)誼晚會，進一步增強了與學生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強了班級凝聚力、考慮到學生大部分是外地來阜，盡量關心他們的日常生活，更注意關心貧困學生的衣食住行，盡全力想辦法，為他們提供可能的勤工助學崗位。

此外，我正確合理規(guī)劃自己的時間，由于我本人也是一名研究生，因此在工作和學習上，處理好學生和老師的雙重身份，用一名過來人的身份努力和學生們打成一片，幫助他們處理各種難題，和他們交流、和他們溝通，能夠和學生們?nèi)诔梢黄?，這對于我做好輔導員的工作意義重大。十分感謝學校對我們這些特殊研究生的培養(yǎng)。

當然，工作中我也發(fā)現(xiàn)自身的很多不足，對于學生的一些思想動態(tài)沒有及時掌握，和學生的交流還很不夠等。感謝學校能給我這么一次鍛煉的機會，通過輔導員工作的鍛煉使我的能力提升了很多。

第十二篇 個人銷售工作報告700字

這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中a類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為1000萬元-20__萬元。財務部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務量的擴大想購買商貿(mào)標準版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個概念！但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實在不知道行情，包括什么稅點的意思。

另外一個a類客戶就是：長沙西卡進出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財務主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。

這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。電話數(shù)量達到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標客戶的定位不怎么準確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。以上是我對于一周工作所進行的總結及心得，如有不足之處，懇望領導同事們的指導幫助。

個人銷售