個人述職報告怎么寫

一、工作職責(zé)概述 主任的述職報告應(yīng)從自身的工作職責(zé)開始，明確列出你在部門或組織中的主要任務(wù)和責(zé)任。例如，你可能負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、決策制定或者策略規(guī)劃等。具體描述這些職責(zé)時，要確保它們與你的實(shí)際工作內(nèi)容相吻合，并體現(xiàn)出你的工作范圍和影響力。

二、工作成就與挑戰(zhàn) 接著，詳細(xì)闡述在過去的一段時間內(nèi)，你完成了哪些重要的項(xiàng)目或任務(wù)，取得了哪些顯著的成績。也要誠實(shí)地提及遇到的挑戰(zhàn)和困難，以及你是如何克服的。這部分應(yīng)包含具體的數(shù)字、事實(shí)和事例，以證明你的工作效果。

三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力 描述你在團(tuán)隊(duì)中的角色，包括如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，提升團(tuán)隊(duì)士氣，以及你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和決策方式。給出實(shí)例說明你如何通過有效溝通和激勵機(jī)制推動團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。

四、自我成長與專業(yè)發(fā)展 提及你在職業(yè)能力上的提升，如參加了哪些培訓(xùn)、獲取了哪些新技能或證書，以及這些如何幫助你更好地履行職責(zé)?？梢苑窒硪恍﹤€人學(xué)習(xí)和反思的經(jīng)驗(yàn)，展示你的持續(xù)學(xué)習(xí)態(tài)度。

五、未來規(guī)劃與目標(biāo) 闡述你的工作展望和未來目標(biāo)，這可以是個人職業(yè)發(fā)展計劃，也可以是部門或團(tuán)隊(duì)的發(fā)展愿景。確保這些目標(biāo)與組織的整體戰(zhàn)略方向一致。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭部分： 以簡潔而積極的語句開啟報告，介紹報告的主題和目的。例如：“我在此向大家匯報過去一年我在xx部門擔(dān)任主任一職的主要工作和成果?！?/p>

結(jié)尾部分： 結(jié)束語應(yīng)當(dāng)感謝團(tuán)隊(duì)成員的支持，表達(dá)對未來的期待，但避免過于籠統(tǒng)的總結(jié)。例如：“我要感謝團(tuán)隊(duì)每一位成員的辛勤付出，共同的努力使我們?nèi)〉昧诉@些成就。我期待在未來的工作中，我們能繼續(xù)攜手前行，實(shí)現(xiàn)更大的成功?！?/p>

整體上，主任的述職報告應(yīng)注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，以事實(shí)為依據(jù)，以結(jié)果為導(dǎo)向，展現(xiàn)出專業(yè)、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。語言要清晰、簡潔，避免過于復(fù)雜的詞匯和句型，保持整體的流暢性和可讀性。

個人述職報告范文

第一篇 怎么寫個人述職報告900字

怎么寫個人述職報告

個人述職報告的寫法

個人述職報告沒有固定的寫作模式，根據(jù)不同類型和主旨，可靈活安排結(jié)構(gòu)。一般由標(biāo)題、抬頭、正文、落款四部分組成。

1.個人述職報告標(biāo)題

個人述職述職報告的標(biāo)題，常見的寫法有三種：

①文種式標(biāo)題，只寫《個人述職報告》。

②公文式標(biāo)題，姓名+時限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報告》、《20××年至20××年任商業(yè)局長職務(wù)的述職報告》。

③文章式標(biāo)題

用正題，或正副題配合，如《××年個人述職報告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作一起抓——××造紙廠廠長王××的述職報告》。

2.個人述職報告開頭

①書面報告的開頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。

②口述報告的開頭，寫對聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。

3.個人述職報告正文

個人述職報告的正文，由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成。

①開頭

開頭，又叫引語，一般交代任職的自然情況，包括何時任何職，變動情況及背景；崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個人認(rèn)識；對自己工作盡職的整體估價，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡明扼要，給聽者予一個大體印象。

②主體

主體，是述職報告的中心內(nèi)容，主要寫實(shí)績、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會或教訓(xùn)、問題，要強(qiáng)調(diào)寫好以下幾個方面：

對黨和國家的路線方針政策、法紀(jì)和指示的貫徹執(zhí)行情況；對上級交辦事項(xiàng)的'完成情況；對分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績；個人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德，廉潔從政和關(guān)心群眾等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見和措施。

這部分，要寫得具體、充實(shí)、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項(xiàng)寫出。“條”、“項(xiàng)”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。

③結(jié)尾

結(jié)尾一般寫結(jié)束語。用“以上報告，請審閱”、“以上報告，請審查”、“特此報告，請審查”、“以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正”等作結(jié)。

4.落款

述職報告的落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標(biāo)題之下，也可以放文尾。

第二篇 xxxx年最新士官個人年終述職報告150字

我叫康超，____年__月入伍，去年12月轉(zhuǎn)改士官。中共黨員，現(xiàn)任裝甲車連三班班長，自轉(zhuǎn)改士官以來，嚴(yán)格要求自身，自覺遵守條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，積極工作，認(rèn)真完成上級賦予的各項(xiàng)任務(wù)，不斷提升自身思想覺悟，個人素質(zhì)得到了一定的提高，較好的發(fā)揮一名士官的作用，現(xiàn)將本人今年來的工作情況做如下匯報：

第三篇 程序員個人述職報告范例650字

程序員述職報告范文小學(xué)作文-初中作文-高中作文-中考作文-高考作文-節(jié)日作文及各類中小學(xué)生作文20##年初時，我們進(jìn)銷存項(xiàng)目通過了一期客戶驗(yàn)收，但是，隨著客戶業(yè)務(wù)的變化，項(xiàng)目需要做很大的改動和調(diào)整。現(xiàn)進(jìn)銷存系統(tǒng)進(jìn)入了二期的設(shè)計開發(fā)階段。初入公司的時候，我只負(fù)責(zé)財務(wù)模塊的存貨核算開發(fā)工作。隨著公司人員的變動，現(xiàn)在我負(fù)責(zé)財務(wù)管理整個模塊的開發(fā)工作。很明顯的能感覺的身上的壓力越來越大，也許是因?yàn)槲业膫€性使然吧，越挫越勇，迎難而上。不斷的學(xué)習(xí)財務(wù)業(yè)務(wù)知識和本系統(tǒng)框架，現(xiàn)基本了解掌握了財務(wù)的整個業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程。因?yàn)闆]有參與一期的原型、需求、設(shè)計、數(shù)據(jù)庫等文檔的設(shè)計。在開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)，有好多原型、需求文檔、設(shè)計文檔，只知其然，不知其所以然?？偨Y(jié)一期經(jīng)驗(yàn)，避免二期開發(fā)中遇到同樣的問題和困難。從原型設(shè)計、談二期需求、整理需求文檔、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、開發(fā)，一條龍負(fù)責(zé)到底。這樣對業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程有了更深的理解。從“我問”，到“我講”，有了很大的個人提高。提高軟件知識和技術(shù)只是問題的表面，本質(zhì)是要提高自己認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的思想高度。在能勝任工作的基礎(chǔ)上，立即去涉獵其它領(lǐng)域的專業(yè)知識，豐富自己的知識體系、提高自己的綜合素質(zhì)。我相信付出肯定會有收獲，在我們的努力下，進(jìn)銷存系統(tǒng)一定會給客戶及公司一個滿意的答案。

在這一年里，我看到公司的迅速發(fā)展，各項(xiàng)制度的不斷完善，我很慶幸我是公司的一員，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起創(chuàng)造美好的未來。

第四篇 2024年辦公室秘書個人述職報告1200字

10月本人調(diào)車站辦公室駐勤;8月，任代理辦公室干事;車站黨委、行政辦公室合署辦公后，辦公室進(jìn)行了工作分工與調(diào)整，我主要負(fù)責(zé)以下幾項(xiàng)工作：一是會議召集(包括站務(wù)會等)及會議紀(jì)要的整理;二是辦公室文字工作，主要是一些車站匯報材料、車站黨政主要領(lǐng)導(dǎo)講話稿、車站文件核稿、上報分局政工信息;三是負(fù)責(zé)分局辦公信息網(wǎng)的使用管理，包括各類信息、通知、文件的下載及通過電子郵件向分局傳遞數(shù)據(jù)等。一年來，在車站各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室主任的指導(dǎo)幫助下，在同事們的關(guān)心支持下，本人對自身工作有了新的認(rèn)識，現(xiàn)將今年來的工作情況匯報如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身文化素質(zhì)修養(yǎng)。

辦公室是一個綜合性的部門，對其工作人員的要求也是

多方面的，不僅要有一定的思想素質(zhì)，還要了解車站的業(yè)務(wù)情況，熟悉上級的各項(xiàng)方針政策，這樣才能在待人接物方面恰到好處，在處理文件等文字材料方面不出錯。今年以來，本人在學(xué)習(xí)方面的收獲，一是在辦公室主任的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了路局、分局公文處理辦法及公文格式;通過草擬車站公文管理辦法，使自身對鐵路公文認(rèn)識有了新的提高。二是參加了四月份分局辦公室舉辦的政工信息人員學(xué)習(xí)班，提高了信息寫作及辦公室文字工作技巧掌握。三是參加了分局、路局的演講比賽，通過競賽，開拓了眼界，看到了自身的不足。四是七月份以來，被光榮地列為黨的培養(yǎng)對象后，我加強(qiáng)了自身對黨的知識的學(xué)習(xí)，如系統(tǒng)學(xué)習(xí)了_____“三個代表”理論、“5.31”講話，參觀了省歷史博物館，增強(qiáng)了對革命歷史的了解，拓寬了知識面。

二、熱愛工作，提高工作辦事效率。

辦公室工作無小事，辦公室人員要眼勤、口勤、手勤、

腳勤。但要做到以上的要求，我覺得關(guān)鍵是要有一種對這份工作的熱愛，只有愛崗，才能樂崗，才能敬業(yè)，在自己的崗位上不斷做出新成績。半年來，在工作中，我努力培養(yǎng)自己的愛崗敬業(yè)思想，從上級、同事身上不斷汲取優(yōu)點(diǎn)，對照自身的缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)，在提高思想認(rèn)識的同時，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能知識學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與同事間的協(xié)調(diào)配合，使得工作效率有了較大的提高。

三、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，時刻保持清醒頭腦。

工作中，我有機(jī)會參加各類會議，有時可以接觸到各類

機(jī)密文件、信息，對此，我時刻提醒自己，要端正思想，嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，不透露不該透露的信息，對他人造成誤導(dǎo)，即使在家里也不談?wù)摴ぷ魃系氖?，?yán)格遵循了辦公室工作人員的保密原則。

半年來，通過大家的關(guān)心幫助，本人在各方面都有了較

大的提高，但工作中也存在許多不足之處，如業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，在寫材料時顯得捉襟見肘;存在僥幸心理，有時手邊事情多，對一些文件材料核稿不夠認(rèn)真，造成了材料文字差錯;對信息工作不夠積極主動，存在等、靠的思想，組織上報不夠及時，采用率不夠高等。在今后的工作中，本人要加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，多深入現(xiàn)場了解車站運(yùn)營作業(yè)流程，提高業(yè)務(wù)水平;同時，繼續(xù)向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自身的工作，提高服務(wù)水平，努力使自身的工作再上一個新的臺階。

第五篇 2024年公司員工個人述職報告范例1000字

2024年公司員工個人述職報告

歲末臨近，新春將至，不知不覺，20__年轉(zhuǎn)眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實(shí)。我一直在輸變電運(yùn)行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認(rèn)知，對發(fā)生的各類事故有一定的分析能力，做好了一名正班應(yīng)盡的職責(zé)。

一、思想工作方面自工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無能是在思想上，學(xué)習(xí)還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。

二、工作上我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一直努力，不斷的努力學(xué)習(xí)，不斷的努力工作。20__年我參加四川西華大學(xué)電氣技術(shù)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，用三年的時間，以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧舜髮．厴I(yè)證書。同年11月，還在四川電力職業(yè)技能培訓(xùn)中心參加了變電值班員高級工培訓(xùn)，同樣以優(yōu)異的成績拿到了高級工證書。

在工作中，能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。變電運(yùn)行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自己身為一班之長，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者。我始終明確一點(diǎn)，只有以身作則，身先士卒，班員才能信得過，聽得進(jìn)，以自己的實(shí)際行動去影響班組成員，帶動他們。

今年公司組織兩次安規(guī)考試，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績，11月10日我們班還參加由公司組織三個部門的標(biāo)準(zhǔn)化演練，得到其他部門的認(rèn)可和公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在具體操作中嚴(yán)格按《安全規(guī)程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個操作任務(wù)，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的隱患要及時上報并記入《值班記錄薄》和《設(shè)備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴(kuò)大。

為提高我們處理事故的能力，我們在正常的學(xué)習(xí)技術(shù)之外，變電運(yùn)行中心領(lǐng)導(dǎo)還為我們準(zhǔn)備了一些反事故預(yù)演，以提高各位運(yùn)行人員在遇到事故時不慌亂，能準(zhǔn)確判斷，及時匯報，盡快處理在短時間內(nèi)恢復(fù)了供電，把用戶的損失減少到最低。

雖然我在運(yùn)行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術(shù)水平還不足、在今后要多多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，使變電運(yùn)行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

第六篇 2024年10月小學(xué)教導(dǎo)主任個人述職報告1350字

常常告誡自己：“人活一輩子，要好好生活、好好工作、做好自己。”其實(shí)人要做好自己真是不易。

__年，我擔(dān)任__副教導(dǎo)一職，我主要負(fù)責(zé)德育、少先隊(duì)和學(xué)籍管理工作，我以我的實(shí)在與實(shí)干勝任這一工作。我在勤勤懇懇中默默付出，學(xué)會了在忙碌、心煩時停下腳步，傾聽心聲，調(diào)節(jié)心情，思考方法，提高實(shí)效，完善工作。同事常叫我：“教導(dǎo)”、“領(lǐng)導(dǎo)”，我則自嘲調(diào)侃道：“我的角色就是一個打雜的。”我更喜歡同事們親切地叫我一聲：“小單”，孩子們親熱地叫我一聲：“單老師”。我自詡“雜家”，下面就向大家說說我這個“多面手”是如何在工作中進(jìn)一步認(rèn)識自己，有條不紊地向著既定的目標(biāo)邁進(jìn)。

做一個真實(shí)的人。

“千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人”，我認(rèn)為做人做事都要對得起自己的良心。我真心實(shí)意、實(shí)事求是地面對工作、同事與學(xué)生，腳踏實(shí)地一直是我的工作作風(fēng)和真實(shí)寫照。

班級環(huán)境、大掃除、晨會、班隊(duì)等各項(xiàng)檢查，班主任工作、興趣小組等各項(xiàng)考核，講究的都是公平、公正、公開的原則。我和大隊(duì)輔導(dǎo)員、辦公室主任一起布置工作、落實(shí)檢查、考核評價，盡量把工作做實(shí)做細(xì)。

每月一次的班主任考核，我們主要是以平時的抽查為主，學(xué)生佩戴胸卡、紅領(lǐng)巾，本周目標(biāo)、路隊(duì)、聽廣播、防甲流、清潔衛(wèi)生等一個個具體的項(xiàng)目，抽查的結(jié)果絕對能真正體現(xiàn)班主任老師的工作實(shí)情。

興趣小組考核同樣也是如此的真實(shí)，看活動記載本，了解每個組活動的主題、內(nèi)容與效果，通過平時的檢查、向?qū)W生了解情況，看活動的照片、作品、資料，綜合以后才謹(jǐn)慎地給出考核等第與評價。

做一個快樂的人。

你會看到一個忙碌的身影，全心全意地在為大家服務(wù)。我安排清潔衛(wèi)生包干區(qū)、興趣小組、大課間、家長會等活動，教研組內(nèi)制定計劃、聽課、評課，組織開展廣播操、冬鍛、合唱、朗誦比賽，運(yùn)動員訓(xùn)練，路隊(duì)護(hù)送，訂雜志，發(fā)電影票，打印學(xué)生獎狀，整理教師用書，成果統(tǒng)計，各項(xiàng)資料的歸類匯總……在日復(fù)一日的付出中我感到了快樂。

我這個大忙人，還到醫(yī)院看望生病的同事，當(dāng)孩子發(fā)生突發(fā)狀況時送醫(yī)院診斷治療，送運(yùn)動員到中心小學(xué)訓(xùn)練，送總務(wù)添退課本，偶爾給一年級的孩子分湯……在關(guān)心他人的同時我收獲了快樂。

做一個負(fù)責(zé)的人。

認(rèn)真做好本職工作這是我對自己的要求，期初和期末我都忙得像打仗一樣。我負(fù)責(zé)學(xué)生的學(xué)籍管理工作，新生的個人信息采集表都由我一人上傳到市學(xué)籍網(wǎng)，轉(zhuǎn)學(xué)生要在學(xué)籍網(wǎng)上辦理登記、轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出和借讀手續(xù)，打印申請表。這個工作需要細(xì)心，來不得半點(diǎn)馬虎。白天時間緊，來不及工作，往往在家要加班到晚上10點(diǎn)多。期末的時候同樣為了畢業(yè)生的電子檔案信息表而忙碌，我能保證在規(guī)定的時間內(nèi)完成這一工作。

本學(xué)期，防甲流成為了我每天工作的新任務(wù)。每周一次6點(diǎn)30分到校，與值勤老師一起為全校師生測量體溫，檢查學(xué)生體溫自測表。每天我的辦公桌上總是堆得高高的，班主任老師每日負(fù)責(zé)將防甲流學(xué)生晨檢、午檢情況記載本上交給我，我負(fù)責(zé)統(tǒng)計匯總后，每天兩次在規(guī)定的時間內(nèi)將__的情況上報給中心總務(wù)。我總能認(rèn)真、細(xì)致地記錄下每天的晨檢、午檢情況，不出差錯。到了周末，還要批閱各班的學(xué)生體溫檢測登記薄和教室消毒通風(fēng)記載本。

第七篇 銷售人員個人述職報告模板6450字

1.銷售人員個人述職報告模板

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

現(xiàn)在我對20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的蛤 蟆，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、明年年的計劃

在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在明年里爭取做到18萬，即每個月要做1。5萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。

2.銷售人員個人述職報告模板

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高 潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。

面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

3.銷售人員個人述職報告模板

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的述職報告。

一、個人狀況分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對電梯市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目能夠全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在__市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入__市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

三、市場分析

此刻__電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

在__區(qū)域，因?yàn)槭袌鍪紫葟腳_開始的，所以__市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在__市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個市場。

四、工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

我的述職完畢，謝謝大家！

4.銷售人員個人述職報告模板

在這辭舊迎新美好時節(jié)里，我們迎來了20__年銷售年終總結(jié)大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲，請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下20__年的銷售情況；

銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標(biāo)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有：

1、建立完善的銷售檔；

2、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤；

3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

給公司提供的建議：

1、堅(jiān)持不收不合格的包裝，來影響我們的形象。

2、車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心。

3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價，公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺階。

今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員；

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督！

5.銷售人員個人述職報告模板

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：

大家好！

今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。

但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我_個月的述職報告：

一、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。

確實(shí)感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

三、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。

確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。

而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

四、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。

此致

敬禮！

第八篇 銀行工作個人年終述職報告900字

一年來，在本單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育下和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將業(yè)績工作總結(jié)如下：

思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，理解掌握鄧小平理論知識和'三個代表'重要思想，關(guān)心國家大事，擁護(hù)以胡錦濤為首的___的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守行紀(jì)行規(guī)，政治上要求進(jìn)步，具有較高的政治覺悟。

工作上，本人自20__年工作以來，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己。我工作過的崗位大部分在柜面，為了能更好的服務(wù)客戶，我與客戶誠心交友，幾年的工作中，我結(jié)交了上百位客戶朋友，他們不但是我的生活中的朋友，更是我工作中的助手，我現(xiàn)在的全部存款都來自于我結(jié)交的客戶朋友.為了能同他們成為好朋友，針對不同個性、不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我社客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個貸的所有手續(xù)，并利用休息天，幫他找房源，當(dāng)他住到新房里的時候，我倆已成為無話不談的好朋友，我就是靠這樣的個性化服務(wù)同我的客戶交上了朋友，在我成了他們的銀行'顧問'的同時，他們也成為了我存款額的增長點(diǎn)，我最高存款余額160多萬元。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在縣聯(lián)社組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技術(shù)競賽活動中我也積極響應(yīng)，曾先后在縣聯(lián)社舉辦的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽獲得百筆記帳、手工計算、機(jī)工點(diǎn)鈔第一名的好成績，受到了縣聯(lián)社和本單位的嘉獎。

學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。本于2024年參加鹽城電視大學(xué)會計學(xué)本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前已以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧舜髮．厴I(yè)證書。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高

以上是我工作中取得的一點(diǎn)成績，這與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，我始終堅(jiān)信一句話'一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會熊熊燃燒'。我將繼續(xù)不斷努力，克服一切困難，爭取把工作做得更好，為信合事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第九篇 2024優(yōu)秀個人述職報告1100字

日月如梭、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全局同志的鼎力支持和配合下，按照各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是我的述職報告：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！

日月如梭、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全局同志的鼎力支持和配合下，按照各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。在辭舊迎新之際，就我分管的注冊登記、企業(yè)個體監(jiān)督管理工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以下述職：

一、增強(qiáng)素質(zhì)，提高修養(yǎng)，完善自我

為了適應(yīng)新形勢下工商工作需要，一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面，通過學(xué)習(xí)鄧小平理論及“三個代表”重要思想，尤其是學(xué)習(xí)“十六”大精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，繁忙工作之余，能擠出時間自學(xué)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)社會主義市場經(jīng)濟(jì)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、系列法規(guī)及環(huán)境保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)文化、安全生產(chǎn)等分管科室的業(yè)務(wù)知識，學(xué)中干，干中學(xué)，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面，提高理論層次，增強(qiáng)自身領(lǐng)導(dǎo)的才能。同時，抽出時間到基層工商所了解布置的工作與實(shí)際中存在的問題，找出解決的辦法，為以后工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

二、立足本職，勤奮努力，做好主角

在領(lǐng)導(dǎo)班子中，一把手唱主角，副職唱配角。但在分管的工作上，副職更要立足本職，恪盡職守，做好分管工作的主角，這才能唱好全局工作的整臺戲。一年來，我在局黨組和局長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持和配合下，真抓實(shí)干、克難奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮決策、指揮、協(xié)調(diào)的優(yōu)勢和能力，帶領(lǐng)分管科室的同志們圓滿、全面地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一是狠抓思想政治工作。要求企業(yè)登記、監(jiān)督管理工作的同志嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)規(guī)定，廉潔執(zhí)法，按規(guī)定收取各種規(guī)費(fèi)。同時，積極參加縣局創(chuàng)建百佳文明單位活動，響應(yīng)團(tuán)縣委的號召，捐學(xué)費(fèi)和學(xué)習(xí)用具資助璧城街道辦事處牛角灣社區(qū)的柯麗同學(xué)就學(xué)，通過深化“青年文明號”的創(chuàng)建工作，增強(qiáng)了同志們的服務(wù)意識和責(zé)任心，促進(jìn)了同志之間的團(tuán)結(jié)，凝聚了人心，激發(fā)了爭先創(chuàng)優(yōu)的工作熱情。同志們?yōu)橥瓿煽h局的企業(yè)信用數(shù)據(jù)錄入工作，在保證正常上下班工作秩序的前提下，利用上班、中午、晚上和星期（六）天休息時間，錄入完了__年1月1日以來各類企業(yè)的設(shè)立、變更、注銷、吊銷登記信息，計3660戶。從而保證了縣局信用錄入工作的順利完成，得到了市局信用辦的肯定。

第十篇 中學(xué)班長個人述職報告3000字

1.中學(xué)班長個人述職報告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

我是高一（12）班的班長。一個學(xué)期以來，我們不僅拿到了高一年級宿舍內(nèi)務(wù)和紀(jì)律評分的第一名、插花比賽的第一名、高一男子籃球和女子籃球比賽的第二名和第三名，而且在經(jīng)過了一百多個艱辛但卻充實(shí)的日日夜夜的付出后，我們終于在這次期末考試上再一次創(chuàng)造了奇跡——入學(xué)的時候，我們是全年級的最后一名，可今天，我們是正數(shù)第一名！數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史五科第一，九科總分超過年級平均分將近四十分而排名第一的榮耀足以讓人振奮，然而昨天幾位同學(xué)在聚會的時候，一位同學(xué)對我說：“就要分班了，但咱們永遠(yuǎn)不要忘了咱們曾經(jīng)是光榮的高一（12）班的一員。明天的述職你一定要爭口氣，一定要讓12班的光輝再一次在報告廳里閃耀！”

老師們，同學(xué)們，帶著同學(xué)們的囑托，請給我三分鐘的時間來介紹我們的班集——

我們是一個務(wù)實(shí)進(jìn)取、積極開拓的集體。

入學(xué)的時候，我們的成績并不理想，但我們不比基礎(chǔ)比進(jìn)步，不比聰明比勤奮，笨鳥先飛，孜孜以求，一個學(xué)期的努力，今天，我們終于可以自豪地說：我們可以的，因?yàn)槲覀兪?2班人！

我們是一個團(tuán)結(jié)協(xié)作、各盡所能的集體。

也許當(dāng)初我們的班干部、科代表和宿舍長并不是秀的，但他們卻能夠在班主任、科任老師的協(xié)調(diào)下很好地展開工作。一個學(xué)期來，我們成熟了許多，正如班主任所說，如今班上的任何一位班干部都可以獨(dú)當(dāng)一面地去處理好班上的任何事情。非但班干部，即使如我一樣的最普通的一員，也可以為同學(xué)分憂，為老師分憂，為整個班級分憂。

我們是一個懂得感恩的集體。

入學(xué)之初，老師就對我們說，一定要懂得感恩，一定要在有限的生命里做自己該做的事情。往而不可追者，年也；去而不可見者，親也。半個學(xué)期以來，我們不僅明白了該如何去感恩自己的父母，我們還明白了該如可感恩和回報我們的老師，我們的同學(xué)，我們身邊的所有給予我們關(guān)懷和愛的人。

我們是一個能夠顧全大局、著眼未來的集體。

學(xué)校本著為每一位孩子的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，我們?yōu)槭裁床荒転閷W(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展而負(fù)責(zé)呢？我們深知，作為一所新辦的學(xué)校，現(xiàn)在的困難還很多，但作為八中歷的第一批創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該更多一些包容，更多一些理解，更多一些為別人著想。只會抱怨和自利的人永遠(yuǎn)不會有大作為，只有我們齊心協(xié)力，一起去克服困難，我們八中的天空才會更加絢爛。

我們是一個心態(tài)平和、但又充滿激情的班級。

不喜形于色，不墨守成規(guī)，用青春書寫生命，用大氣演繹人生，這，才是我們的選擇。禮讓謙恭，呈君子氣度；輕聲細(xì)語，顯淑女風(fēng)華。曾經(jīng)，我們也許沒能做到盡善盡美，但我們一直在努力著。

老師們，同學(xué)們，就要分班了，我們可能會被分到不同的班級，但我們依然會用我們的精神去繼續(xù)演繹我們的精彩?！靶履辏職庀?；新班，新夢想”，這是我們的口號，也是我們對曾經(jīng)偉大的12班的最后的！相信我們，我們一定會做得更好，因?yàn)槲覀兪窃?jīng)的12班人！

我的述職完畢。謝謝大家。

2.中學(xué)班長個人述職報告范文

尊敬的各位老師、同學(xué)們：你們好！

我是來自高一(15)班的學(xué)生王兆年。(今天我站在這里，不是做班級工作總結(jié)，也不是班長述職，更不是為了應(yīng)付而完成任務(wù)！)我要代表15班全體同學(xué)真誠的感謝各位老師，您們辛苦了！

回顧兩個多月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我越來相信，六中就是我們曾經(jīng)夢想的高中，是我們幸福的家園。

記得第一次通知到校，我早早就到達(dá)了。在老師的安排下，我首先參與了接待新同學(xué)的工作，接著又加入到班級清潔衛(wèi)生隊(duì)伍中，更在之后的軍訓(xùn)中成為班級學(xué)生領(lǐng)隊(duì)。軍訓(xùn)期間，我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們超越自我，熔煉團(tuán)隊(duì)，獲得了本班第一項(xiàng)榮譽(yù)“軍訓(xùn)優(yōu)秀班級體”！

開學(xué)第一周的軍訓(xùn)總結(jié)中，班主任用視頻再現(xiàn)了我們“化繭成蝶，美麗之痛”的精彩瞬間！我們?yōu)榇蓑湴亮撕镁?，我想我將帶領(lǐng)我們班取得更多的榮耀！

在第五周的國慶板報評比中，我們獲得一等獎;在第11周的流行健康操比賽中我們獲得二等獎。熱烈的氣氛帶動著全班同學(xué)，我們活躍在校園的各個角落，街舞社、綠葉社、攝影、繪畫、合唱等等，都有我們班同學(xué)輕松而自信的身影！

老師告訴我們，優(yōu)秀是一種習(xí)慣！完美是我們永不懈怠的追求！從生活到學(xué)習(xí)，從紀(jì)律到衛(wèi)生，從值周干部到值日生，我們在班級管理工作中力求精細(xì)化，全班同學(xué)在各科任老師帶領(lǐng)下，由學(xué)習(xí)委員和科代表組織同學(xué)形成各科學(xué)習(xí)小組，建設(shè)形成了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍！

在第7周的家長會中，我們通過“心言心語”、“班級簡報”等向各位家長展現(xiàn)了我們在六中的幸福生活，讓家長放了心！

這一次，我們又通過期中考試，以年級前100名占19人，年級總平均分第二名的優(yōu)異成績，向老師們交上了合格的答卷！

這一切，除了我們同學(xué)的努力外跟科任老師和班主任的努力是分不開的。

感謝各位科任老師，感謝六中所有的老師，是你們的努力付出使我們享受到優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境！謝謝

3.中學(xué)班長個人述職報告范文

新的學(xué)期已經(jīng)開始了，在過去的一年里發(fā)生了很多事情，在上學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作上可能還存在著這樣那樣的缺點(diǎn)和不足。但是細(xì)細(xì)回顧上一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，我在同學(xué)們的支持和鼓勵下，還是收獲很多成長很多。在此我先把工作做下總結(jié)：總的來說還可以，我們一起去了敬老院慰問老人，也積極參加了學(xué)校組織的活動，但是也有許多不足：有個別同學(xué)的出勤率還是存在問題，無故缺席遲到的現(xiàn)象還是存在。在學(xué)校組織的活動中，同學(xué)們不是很放得開，可能是自信心不夠。我希望在以后的工作與學(xué)習(xí)中，能夠與同學(xué)們一起共同努力、共同成長，不斷改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足。

以下是我這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃：這學(xué)期我打算以學(xué)習(xí)為主，把我們班的學(xué)習(xí)成績搞上去，在上學(xué)期的期末考試中，同學(xué)們的成績不是很理想。這可能有很多原因，如：復(fù)習(xí)工作做的不是很充分，同學(xué)們沒有意識到復(fù)習(xí)的重要性，以及各種知識在平時掌握的不是很扎實(shí)。針對這次考試，我進(jìn)行了總結(jié)，了解了同學(xué)們在學(xué)習(xí)上的弱點(diǎn)。

本學(xué)期，我班重點(diǎn)圍繞“以搞好學(xué)習(xí)為主，提高能力并重”的原則及“共同進(jìn)步，共創(chuàng)和諧班級”的目標(biāo)，以“優(yōu)秀帶動落后”的辦法，并以此為前提開展班級各項(xiàng)工作。具體如下：

學(xué)習(xí)上，定期的開展班會。

再次強(qiáng)調(diào)本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)的重要性和艱巨性，強(qiáng)化同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，明確本學(xué)期班級成績的總目標(biāo)，如牢固學(xué)好化工原理、細(xì)胞生物學(xué)、代謝控制重要專業(yè)基礎(chǔ)課。學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)做好班級學(xué)習(xí)相關(guān)的各項(xiàng)基本工作，盡心盡責(zé)為同學(xué)們學(xué)習(xí)做好相關(guān)服務(wù)，仍然以“興趣小組”為基本單位，帶動班級整體學(xué)習(xí)氛圍的增強(qiáng)。

生活上，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助的精神。

做好班級相對困難同學(xué)的推薦及幫助工作，文體委員和組織委員負(fù)責(zé)開展班內(nèi)各種有益活動，并積極鼓勵班上同學(xué)積極參加院系內(nèi)各類活動，豐富大家的課余文化生活。號召同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，規(guī)律生活。

工作上，各班委，學(xué)生會干部以身作則，嚴(yán)格自律，以高度的責(zé)任感和認(rèn)真態(tài)度完成職責(zé)范圍內(nèi)的.工作任務(wù)。

在這方面，我班各班委表現(xiàn)優(yōu)秀，如組織委員，學(xué)習(xí)委員都表現(xiàn)出極大的工作熱情，為同學(xué)們做了不少貢獻(xiàn)。此外，我班學(xué)生干部這塊表現(xiàn)活躍，成績突出。

思想上，我班同學(xué)積極追求進(jìn)步，現(xiàn)有預(yù)備黨員3名。下半年又將增加2名。入黨積極分子占很大比例，同學(xué)們注重自身修養(yǎng)和道德水平的提高，修身立志，志存高遠(yuǎn)。

誠然，我班工作上也有欠完善的地方，也有極少數(shù)人在學(xué)習(xí)、生活、心理方面有些困難。特別是有2到3名同學(xué)對學(xué)習(xí)很不重視，屢次違返校紀(jì)班規(guī)，使得我班在考勤方面很大程度上落后于同系其它班。但我相信在我們?nèi)嗤瑢W(xué)的共同努力和幫助下，一切將會改觀，我們堅(jiān)信，生化__班的明天一定會更好！

第十一篇 財務(wù)經(jīng)理個人述職報告精選4400字

財務(wù)經(jīng)理個人述職報告

20__年是公司發(fā)展的關(guān)鍵之年，也是我到公司這個新環(huán)境工作的第一年，在股東和董事會的正確決策部署下，緊緊圍繞年度主要經(jīng)營目標(biāo)，帶領(lǐng)財務(wù)部全體人員認(rèn)真領(lǐng)會工作會議精神，逐項(xiàng)分解部門目標(biāo)責(zé)任，周密謀劃20__年的財務(wù)工作任務(wù)，創(chuàng)新'六個一'服務(wù)理念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升服務(wù)，規(guī)范管理，做實(shí)做

細(xì)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，突出表現(xiàn)在財務(wù)人員在學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)建設(shè)方面全面提升，財務(wù)服務(wù)有了新轉(zhuǎn)變，財務(wù)工作有了新變化，財務(wù)管理初見成效，公司經(jīng)營穩(wěn)步推進(jìn)。按照集團(tuán)公司干部考核要求，將本人一年來的職責(zé)履行及黨風(fēng)廉政建設(shè)情況報告如下，請大家評議。

一、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)不松懈，深化思想轉(zhuǎn)變，盡職盡責(zé)搞好服務(wù)。

1、政治理論學(xué)習(xí)方面

20__年圍繞集團(tuán)公司開展依法治企年活動，主要學(xué)習(xí)了黨員輔導(dǎo)系列材料，重溫黨章，認(rèn)真開展黨員民主評議，積極參加組織生活，聆聽了集團(tuán)公司組織的黨員廉潔從政學(xué)習(xí)報告會，對照黨員標(biāo)準(zhǔn)查找不足，嚴(yán)格要求自己，做到待人誠懇，做事認(rèn)真，工作負(fù)責(zé)，立場堅(jiān)定，始終保持良好的工作狀態(tài)，無愧于組織交給自己的一份重?fù)?dān)，無愧于員工的期望。

2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

自己作為公司一名新兵，剛剛邁入生物制藥行業(yè)，以會計專業(yè)技術(shù)職稱考試為契機(jī)，加強(qiáng)財會人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)，帶著問題先后學(xué)習(xí)了《增值稅條例》、《企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則》、《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定指南》、《會計準(zhǔn)則》、《單采血漿站質(zhì)量管理規(guī)范》等內(nèi)容，不斷提高公司財會人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率。

二、本人工作崗位職責(zé)履行情況

1、修訂完善財務(wù)管理內(nèi)控制度，理順管理流程，規(guī)范財務(wù)業(yè)務(wù)處理程序。

以省電力公司開展'依法治企年'活動為契機(jī)，強(qiáng)化依法治企，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，梳理完善內(nèi)控財務(wù)制度15項(xiàng)，做到財務(wù)工作凡事有依據(jù)有規(guī)則，財務(wù)人員人人職責(zé)清晰任務(wù)落實(shí)，為確保公司更好更快地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供財務(wù)支持。

2、籌集資金，按期歸還中行到期貸款。

在公司一季度銷售回款非常緊張的情況下，合理調(diào)配資金，并做好資金周轉(zhuǎn)中斷的多種預(yù)案，順利完成了銀行貸款還舊貸新工作。在保證公司正常資金流轉(zhuǎn)的前提下，最大限度地節(jié)約貸款利息費(fèi)用，確保資金流轉(zhuǎn)合理高效。

3、強(qiáng)化服務(wù)，履行監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理辦法。

借助省公司財務(wù)集約化管理平臺，加強(qiáng)年度財務(wù)預(yù)算的調(diào)控監(jiān)督管理，實(shí)施資金月度資金平衡計劃管理模式，做好對三個漿站的全方位服務(wù)工作，在服務(wù)過程中適時履行監(jiān)督監(jiān)管職責(zé)，確保預(yù)算可控在控。

4、加強(qiáng)成本核算，及時報送各類月度信息報表，確保信息溝通順暢。

在配合董事會深入泰邦、黔峰兩個生物制品公司調(diào)研學(xué)習(xí)漿站及財務(wù)管理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善成本核算管理體系，細(xì)化成本管理，核算每批半成品及制品的成本，將反映產(chǎn)成品和半成品成本消耗情況的統(tǒng)計報表、資金月報、會計報表月報按時上報董事會。加強(qiáng)成本分析，確保全年主營成本消耗率小于70%。

5、穩(wěn)步推進(jìn)省公司財務(wù)管控上線核算工作，保質(zhì)保量地完成20__年會計核算及報表編制工作。

按照省電力公司統(tǒng)一部署，公司作為省公司首批遠(yuǎn)程上線的八家施工綜合單位之一，先后派多人參加集中培訓(xùn)，集中補(bǔ)錄會計憑證，核對數(shù)據(jù)，一步一個腳印扎實(shí)做好財務(wù)管控上線工作。

6、配合高新區(qū)一二期改造辦，積極完成搬遷資產(chǎn)評估工作。

實(shí)施整體搬遷，將對的長遠(yuǎn)發(fā)展迎來良好地機(jī)遇，3月份董事會與管委會簽署框架性協(xié)議，管委會先后委派土地、房產(chǎn)、設(shè)備三家評估公司到公司實(shí)際查驗(yàn)評估，財務(wù)部作為主要配合部門，全力以赴，專人接待，聯(lián)合生產(chǎn)保障部按照評估要求，提供圖紙、結(jié)算資料、訂貨合同、固定資產(chǎn)臺帳等資料，盡最大努力希望盡快有一個理想的評估補(bǔ)償。

7、合理調(diào)配財務(wù)人員，實(shí)施崗位輪動，做到一人多崗，一崗多人，為財務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展多提供一個平臺，一次機(jī)會，全面提升財務(wù)部的服務(wù)能力和管理水平。

8、核實(shí)往來賬務(wù)管理，梳理三年以上壞帳，實(shí)施報批手續(xù)。

十多年的發(fā)展歷史，由于股東、人員的變化更替，遺留了基建期的一部分預(yù)付工程款、材料款壞賬，按照工作規(guī)則已報請董事會批準(zhǔn)予以核銷，并建立應(yīng)收賬款預(yù)警通知制度，確保全年應(yīng)收賬款率小于5%。

三、黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)履行情況

對照集團(tuán)公司《領(lǐng)導(dǎo)干部履行'一崗雙責(zé)'五項(xiàng)基本要求》，現(xiàn)對本人20__年履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制'一崗雙責(zé)'情況報告如下：

(一)本人參加反腐__學(xué)習(xí)教育情況

本人作為一名年輕的領(lǐng)導(dǎo)干部，曾經(jīng)也是一名紀(jì)檢監(jiān)察工作者，長期從事財務(wù)工作，更是黨風(fēng)廉政建設(shè)的高風(fēng)險領(lǐng)域，深知廉政建設(shè)的意義和風(fēng)險，自覺將《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人廉潔從業(yè)若干規(guī)定》作為廉潔自律的準(zhǔn)繩，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，高度關(guān)注腐敗案件及腐敗分子的沉痛教訓(xùn)，及時上網(wǎng)閱讀思考'每月送廉文'內(nèi)容，在思想上進(jìn)一步提高了對反腐__工作重要性、長期性、艱巨性的認(rèn)識，還增強(qiáng)了我嚴(yán)于律己的自覺性和同腐敗作斗爭的主動性，堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀、價值觀引領(lǐng)自己堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。

1、10月27日至29日參加了集團(tuán)公司組織的第四期黨員培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)期間聆聽了張

書記的重要講話，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了《黨章》、《黨史》、《社會主義核心價值觀體系》等內(nèi)容，觀看了翟鴻燊老師的《孝道片》、《激蕩三十年》、《大三峽》專題片，受益匪淺，感受頗多，這是我自加入____以來，首次參加的黨員集中學(xué)習(xí)班，重溫入黨誓詞，仿佛又回到了當(dāng)年，更加激起了入黨時期的自豪與激情;再次系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的政策理論體系，再次以黨員的標(biāo)準(zhǔn)回顧自己走過的路，檢驗(yàn)自己的一言一行;觀看中國社會主義建設(shè)的三十年變化，我感到欣慰和自豪，中國三十年的變化充滿了艱辛、曲折，甚至苦澀，畢竟我們是在困難中摸爬滾打出來的，今天的平安與幸福來之不易，我們要倍加珍惜，更要努力工作，繼承和發(fā)展這個來之不易的小康社會。

2、積極參加省電力公司組織的廉潔從業(yè)網(wǎng)上答題活動，邊學(xué)邊答，加深記憶和理解，取得了100分的好成績。

3、認(rèn)真參加公司專題民主生活會，學(xué)習(xí)《批評和自我批評》、《反對自由主義》兩篇文章，認(rèn)識到批評與自我批評是保證黨的機(jī)體健康的銳利武器，是維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的法寶，是黨制定正確路線和糾正失誤的保證，是黨密切聯(lián)系群眾的紐帶。要發(fā)揚(yáng)'理論和實(shí)際相結(jié)合的作風(fēng)、和人民群眾密切聯(lián)系在一起的作風(fēng)、自我批評的作風(fēng)'黨的三大作風(fēng)，不怕批評，正確認(rèn)識批評和自我批評，如同人生病了就要吃藥打針一樣良藥苦口利于病，起到預(yù)防治療作用;如同老師批評學(xué)生一樣純潔無私;如父母教育孩子一樣懇切坦誠，歡迎批評，誠心接受批評，主動接受監(jiān)督和提醒教育。敢于開展批評，勇于開展自我批評。

4、認(rèn)真組織開展'小金庫'專項(xiàng)治理工作，確保上級精神傳達(dá)到位，廣泛宣傳教育落實(shí)到位，承諾書簽訂到位，自查自糾到位，舉報獎勵到位，風(fēng)險防范措施落實(shí)到位，長效機(jī)制建立職責(zé)到位，更加注重過程控制和有效監(jiān)督，逐步形成良性長效機(jī)制，營造依法經(jīng)營，規(guī)矩做事，規(guī)范管理的良好氛圍。

(二)履行'一崗雙責(zé)'，組織研究和開展分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況

本人認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)'一崗雙責(zé)'職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)和組織財務(wù)部全體人員愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，無私奉獻(xiàn)，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以省電力公司開展'依法治企年'活動為契機(jī)，強(qiáng)化依法治企，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，梳理完善內(nèi)控財務(wù)制度15項(xiàng)，做到財務(wù)工作凡事有依據(jù)有規(guī)則，財務(wù)人員人人職責(zé)清晰任務(wù)落實(shí)，為確保公司更好更快地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供財務(wù)支持。

(三)個人廉潔自律情況

本人能夠自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定情況，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)格要求自己和分管范圍內(nèi)的財務(wù)人員，做到廉潔自律意識常抓不懈，警示教育警鐘長鳴，仔細(xì)算好人生幾筆賬，穩(wěn)健走好人生每一步路。今年除按規(guī)定購買停車位外無其他需要報告的重大事項(xiàng)，

(四)存在不足和改進(jìn)措施

通過對一年來在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的總結(jié)回顧，自己認(rèn)為雖然在廉潔自律和日常工作中做了一點(diǎn)有益的工作，取得了一些成效，但對照中央'八個堅(jiān)持、八個反對'的要求以及組織期望還有距離，還存在著一些不足之處，主要表現(xiàn)在：認(rèn)為自己在政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性上還不夠，在面對復(fù)雜環(huán)境和處理錯綜矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足，在對基層漿站和生產(chǎn)部門的調(diào)查研究還不夠深入，在今后工作中繼續(xù)以'三個代表'重要思想為指導(dǎo)，樹立良好的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和干部生活作風(fēng)，做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)政治理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)的及時性、系統(tǒng)性，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，超前思考，超前行動，掌握工作的主動性。

2、加快自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和溝通協(xié)調(diào)工作能力進(jìn)一步提高，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)高干部素質(zhì)和能力的學(xué)習(xí)，特別是多向老領(lǐng)導(dǎo)謙虛學(xué)習(xí)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏銳性和政治鑒別力，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，站在全局的角度，從整體利益看待問題。

3、深入各部門各單位開展調(diào)查研究，了解干部員工和下屬漿站對財務(wù)工作的需求和意見，幫助大家解決實(shí)際問題，盡全力為各部門各漿站做好財務(wù)服務(wù)工作。

四、當(dāng)前公司財務(wù)工作面臨的主要困難

1、公司對三個漿站的管理力度直接影響著財務(wù)監(jiān)管的工作力度。

2、省電力公司實(shí)施財務(wù)管控上線核算，對我們財務(wù)工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、科學(xué)化管理提出更高的要求，我們面臨很大的壓力和困難。

3、20__年是實(shí)施停產(chǎn)改造和gmp換證的關(guān)鍵時期，資金壓力巨大，需要我們精打細(xì)算，科學(xué)組織，嚴(yán)格管理，力爭工期和投資均控制在可控范圍之內(nèi)。

五、明年主要工作的思路及努力方向

1、加強(qiáng)財務(wù)系列管理制度的宣貫，著重提高制度的執(zhí)行力，使之發(fā)揮應(yīng)有的管理效能。

今年以來財務(wù)部按照董事會的要求修訂制定了15項(xiàng)財務(wù)管理制度，明年要進(jìn)一步完善財務(wù)制度，加大在全公司范圍內(nèi)對管理制度的宣貫和執(zhí)行，以此不斷規(guī)范我們的財務(wù)工作流程，提高辦事效率，減少推諉和扯皮。

2、縝密安排資金計劃，確保改造和換證工作的順利推進(jìn)，力爭早日恢復(fù)生產(chǎn)。

20__年車間改造換證是公司發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是明年工作的重中之重，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化管理措施，確保改造和換證工作的正點(diǎn)推進(jìn)，在確保改造質(zhì)量和工期的前期下嚴(yán)格控制投資支出，力爭節(jié)約改造成本。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對三個采漿站的財務(wù)監(jiān)管，適時開展專項(xiàng)檢查。

漿站的管理是公司血源管理工作的核心，由于采漿行業(yè)的特點(diǎn)及歷史形成的投資不到位等因素給今天的漿站管理帶來很大的困難，漿站管理模式的改革或創(chuàng)新也在考量著我們這屆班子的智慧和能力，著眼未來，結(jié)合實(shí)際，適時開展?jié){站財務(wù)專項(xiàng)檢查或?qū)徲?，有利于發(fā)現(xiàn)管理缺陷，以便進(jìn)一步采取有針對性的財務(wù)監(jiān)管措施，為將站的健康發(fā)展提供財務(wù)服務(wù)和資金支持。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，提高財務(wù)部的綜合管理協(xié)調(diào)能力。

20__年以學(xué)習(xí)《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范》為指引，結(jié)合財務(wù)制度的宣貫執(zhí)行，對照檢查內(nèi)控業(yè)務(wù)流程漏洞風(fēng)險分析，逐步健全完善內(nèi)部控制制度體系。

5、以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)，警示鐘聲長鳴，引導(dǎo)和教育分管范圍內(nèi)的員工廉潔從業(yè)，干凈干事。

以上述職述廉報告不妥之處，請大家批評指正。

謝謝大家！

第十二篇 學(xué)生會干事個人述職報告850字

學(xué)生會干事個人述職報告范文

緊張而又忙碌的一學(xué)期結(jié)束了。在這過去的一學(xué)期中，學(xué)生會文藝部在院團(tuán)委老師和主席團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展本部門工作，以及協(xié)助其他部門承辦活動，基本上完成了自己的工作與任務(wù)。我在校學(xué)生會文藝部的工作在大家的共同努力下開展得比較成功?，F(xiàn)述職如下：

一、文藝部日常工作

文藝部是以豐富同學(xué)們的課余生活為宗旨，組織開展各種文娛活動，為同學(xué)們提供彰顯自我個性、展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺的重要部門。我在新學(xué)期，新崗位上，始終保持著進(jìn)文藝部時的熱情。在過去的一個學(xué)期里，按時參加學(xué)生會例會，開始逐漸適應(yīng)學(xué)生會工作。工作中，我們始終堅(jiān)持學(xué)生會內(nèi)部團(tuán)結(jié)互助原則，加強(qiáng)與其他部門成員的交流，協(xié)助其他部門舉辦活動，做好學(xué)生會工作，做到了全心全意為同學(xué)們服務(wù)。

二，協(xié)助其他部門辦好活動

本學(xué)期文藝部還參與了院學(xué)生會其他部門舉辦的活動，在知識問答比賽后，由文藝部成員帶來的話劇《__》為比賽帶來了更好的效果，經(jīng)過成員之間長時間的排練，摩擦，才能得到完美的效果，艱辛的努力沒有白費(fèi)，我們得到了在場觀眾的一致好評。我也在這次排練中學(xué)到了如何搞好團(tuán)體合作關(guān)系，在一次次工作中得到了鍛煉。

三、工作中的不足

我在工作中也有失誤和不足的地方：例如在文藝人才儲備計劃時，沒有及時解決工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題，聯(lián)系不到位，通知困難。準(zhǔn)備工作不夠充分，導(dǎo)致在工作中遇到瓶頸等等。

四、總結(jié)與展望

從我部參加的活動以及各次協(xié)助其它部承辦的的活動中，我學(xué)會了如何在活動前認(rèn)真細(xì)致的做好工作的安排和調(diào)動，冷靜處理在活動中遇到的一些突發(fā)問題，有條不紊的做好活動后的總結(jié)與反思。同時，失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我們更需要汲取。從一次次的失敗中我院的學(xué)生會才能不斷的成熟壯大起來。在今后文藝部的工作中，我會本著戒驕戒躁的工作態(tài)度，不斷改進(jìn)工作中的不足之處，做好本職工作，加強(qiáng)與其它部門成員的交流與合作，以一名學(xué)生干部的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格的要求自己，追求更高的工作效率，堅(jiān)持全心全意的為同學(xué)們服務(wù)。