畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)

一、實(shí)習(xí)背景與目的 在測(cè)繪工程本科的學(xué)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生能夠深入了解測(cè)繪工作的實(shí)際操作流程，提升專(zhuān)業(yè)技能，并為未來(lái)職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位與崗位介紹 實(shí)習(xí)地點(diǎn)選在xx測(cè)繪公司，擔(dān)任測(cè)量員角色。該公司專(zhuān)注于地理信息系統(tǒng)（gis）、遙感技術(shù)（rs）及全球定位系統(tǒng)（gps）的應(yīng)用，為各類(lèi)項(xiàng)目提供精準(zhǔn)的測(cè)繪服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)與工作內(nèi)容

1. 地形測(cè)繪：參與實(shí)地地形測(cè)繪，使用全站儀、gps接收機(jī)等設(shè)備，記錄地形特征點(diǎn)坐標(biāo)。

2. 數(shù)據(jù)處理：學(xué)習(xí)并操作專(zhuān)業(yè)軟件，如arcgis，對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、編輯和分析。

3. 報(bào)告編寫(xiě)：根據(jù)測(cè)繪結(jié)果，編寫(xiě)詳細(xì)的測(cè)量報(bào)告，包括測(cè)量方法、過(guò)程和結(jié)果。

四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與學(xué)習(xí)收獲

1. 技能提升：掌握了全站儀的使用和數(shù)據(jù)處理技巧，增強(qiáng)了實(shí)地操作能力。

2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與同事共同完成項(xiàng)目，提升了溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作的能力。

3. 問(wèn)題解決：遇到技術(shù)難題時(shí)，學(xué)會(huì)了如何查找資料、請(qǐng)教專(zhuān)家，提高了問(wèn)題解決能力。

五、實(shí)習(xí)中遇到的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略

1. 挑戰(zhàn)：天氣條件影響測(cè)量精度。應(yīng)對(duì)：靈活調(diào)整工作時(shí)間，選擇天氣適宜的時(shí)段進(jìn)行測(cè)量。

2. 挑戰(zhàn)：復(fù)雜地形的數(shù)據(jù)處理。應(yīng)對(duì)：利用gis軟件進(jìn)行空間分析，優(yōu)化數(shù)據(jù)處理流程。

六、對(duì)未來(lái)工作的展望 實(shí)習(xí)經(jīng)歷加深了對(duì)測(cè)繪工程的理解，明確了未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向。計(jì)劃進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)技能，關(guān)注行業(yè)新技術(shù)，以適應(yīng)測(cè)繪領(lǐng)域的快速發(fā)展。

開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)

開(kāi)頭：

尊敬的導(dǎo)師，親愛(ài)的同學(xué)們：

我有幸在xx測(cè)繪公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，這段期間，我深入體驗(yàn)了測(cè)繪工程師的工作日常，從理論到實(shí)踐，從初學(xué)者到逐漸熟悉業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟都讓我受益匪淺。

結(jié)尾：

回首實(shí)習(xí)時(shí)光，我深感測(cè)繪工程的魅力與挑戰(zhàn)并存。感謝實(shí)習(xí)單位提供的寶貴機(jī)會(huì)，也感謝導(dǎo)師和同事們的悉心指導(dǎo)。我將以這次實(shí)習(xí)為契機(jī)，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升，為我國(guó)的測(cè)繪事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。未來(lái)的道路還長(zhǎng)，我將帶著實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與感悟，堅(jiān)定地向前邁進(jìn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第一篇 3000字畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3250字

為期一周半的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了。這半個(gè)月來(lái)，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以分為四部分：聆聽(tīng)專(zhuān)題報(bào)告講座、校外參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)、總結(jié)。

一、聆聽(tīng)專(zhuān)題報(bào)告講座

我們先聽(tīng)了水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)范守霖，介紹了水產(chǎn)品資源市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，目前，全世界的水產(chǎn)品年產(chǎn)量維持在1.2億噸左右。由于國(guó)際社會(huì)對(duì)環(huán)境和漁業(yè)資源的關(guān)注越來(lái)越高，各國(guó)都加強(qiáng)了對(duì)漁業(yè)資源的保護(hù)力度，對(duì)于公海的漁業(yè)資源也通過(guò)國(guó)際間的合作加以保護(hù)。在此情形下，海洋捕撈水產(chǎn)品的產(chǎn)量增長(zhǎng)乏力，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。今后水產(chǎn)品的供給量對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的依賴(lài)性會(huì)有所提高，水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的國(guó)際貿(mào)易也將越來(lái)越會(huì)受到國(guó)際社會(huì)的重視和發(fā)展。

上海水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)為本市遠(yuǎn)洋漁業(yè)、海洋捕撈、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)加工、海洋藥業(yè)、水產(chǎn)品流通、批發(fā)市場(chǎng)、進(jìn)出口企業(yè)、休閑漁業(yè)、水族觀賞魚(yú)、科研機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校、漁業(yè)管理部門(mén)等企事業(yè)單位自愿組成的跨部門(mén)、跨所有制、非營(yíng)利性的行業(yè)性社會(huì)團(tuán)體法人。協(xié)會(huì)現(xiàn)有團(tuán)體會(huì)員170多家。

二、校外參觀

然后上周四的下午我們和曲映紅老師，陳舜勝老師一起去了華東理工大學(xué)實(shí)力可的實(shí)驗(yàn)室。通過(guò)曲映紅老師的校友和銷(xiāo)售、生產(chǎn)主管的介紹我們了解到上海實(shí)力可商品檢驗(yàn)有限公司是法國(guó)梅里埃營(yíng)養(yǎng)科學(xué)有限公司集團(tuán)在中國(guó)實(shí)力可集團(tuán)(法國(guó)梅里埃集團(tuán)旗下5大公司之一)下控股公司之一，專(zhuān)業(yè)從事食品安全檢測(cè)與技術(shù)服務(wù)。作為通過(guò)國(guó)際iso17025認(rèn)證的檢測(cè)和咨詢(xún)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)力可集團(tuán)在全世界10個(gè)國(guó)家擁有40個(gè)實(shí)驗(yàn)室。我們的使命是為全球的食品生產(chǎn)商、零售商和服務(wù)商提供完善的食品安全和質(zhì)量方面的科學(xué)的解決方案。實(shí)力可歷史1967年，dr. john h. silliker憑借其在食品安全和檢測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了實(shí)力可集團(tuán)。

我們?cè)谇臣t老師同班同學(xué)的帶領(lǐng)下參觀了實(shí)力可公司的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室位于5樓的辦公區(qū)，實(shí)驗(yàn)室共分為兩邊，一邊是檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，另外一邊是理化實(shí)驗(yàn)室。每個(gè)實(shí)驗(yàn)室都有各種各樣新鮮的儀器，吸引了我們得眼球。

三、生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)

可溶性甲殼素的提取

坑下來(lái)的一周我們是在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)的，在第一天6月22日的上午，我們11食品科學(xué)二班的單號(hào)的學(xué)生在施文正老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始了可溶性甲殼素的提取，我們從中了解到了如何從蝦和蟹當(dāng)中提取可溶性的甲殼素，甲殼素又稱(chēng)甲殼質(zhì)、殼蛋白，是一種含氮多糖物質(zhì)。為無(wú)脊椎動(dòng)物甲殼的主要構(gòu)造成分，脫去甲殼素分子中的乙酰基即為可溶性甲殼素。可溶性甲殼素是利用蝦蟹殼為原料，經(jīng)酸堿處理后，除去殼內(nèi)的鈣質(zhì)。蛋白質(zhì)、脂肪、色素等，再用40%以上的氫氧化鈉溶液處理，脫去甲殼素分子中的乙?；瞥傻摹?/p>

首先是原料處理，新鮮的蝦蟹殼除去肉質(zhì)和雜質(zhì)，水洗干凈。第二步是浸酸，將處理好的新鮮蝦蟹殼浸入含鹽酸5%的水溶液中，每隔4小時(shí)攪拌一次，如此浸泡24～48小時(shí)。浸酸完畢，水洗至中性。3、堿液煮，浸酸后的軟蝦蟹殼，仍含有少量蛋白質(zhì)、脂肪、色素的其他雜質(zhì)。為除去上述雜質(zhì)，必須進(jìn)行堿煮，堿液的濃度為氫氧化鈉含量6～8%，煮沸1小時(shí)水洗至中性。4、曬干或烘干，水洗至中性后曬干或烘干的產(chǎn)品，即為甲殼素。5、濃堿保溫，甲殼素經(jīng)濃堿處理后，脫去乙?；蔀榭扇苄约讱に?。將上述干燥的甲殼素，浸入40%的氫氧化鈉溶液中，加熱至100℃，保持24小時(shí)。待脫去乙酰基之后，即可停止加熱，取出甲殼素水洗至中性，干燥后即為可溶性甲殼素。檢查乙?；欠衩撊サ姆椒ǎ喝∩僭S保溫中的甲殼素，洗去堿液，瀝干后放入2%的醋酸溶液中，2小時(shí)之內(nèi)溶化，即可終止保溫，反之則繼續(xù)保溫。

其中的高錳酸鉀是強(qiáng)氧化作用，而亞硫酸氫鈉是還原作用

數(shù)據(jù)處理和記錄：

總共是：12.14g 甲殼素是6.12g 產(chǎn)率為:50.41% 可溶性甲殼素為5.61g 產(chǎn)率為：46.21%

蛋黃醬的制作

第二天6月23日上午我們?cè)谇臣t老師的帶領(lǐng)下制作了色拉醬，蛋黃醬是以精煉植物油、食醋、雞蛋黃為基本成分，通過(guò)乳化制成的半流體食品。在蛋黃醬中，內(nèi)部的油滴分散在外部的醋、蛋黃和其他組分之中，是o/w乳狀液。蛋黃中含有的卵磷脂在該體系中發(fā)揮乳化劑的作用。

首先我們先將蛋黃和蛋清分離，蛋黃留了下來(lái)，蛋清要給做魚(yú)糜的小組同學(xué)使用。將蛋黃在60度的水浴中打成勻漿保溫3min以殺死沙門(mén)氏菌。在準(zhǔn)備工作做完后，我們就開(kāi)始了預(yù)乳化。用打蛋機(jī)攪打蛋黃，加入0.5的醋，邊攪拌便加油，加油的速度要很慢，基本呈一條直線，否則加油速度過(guò)快就不能充分乳化了。在攪打成淡黃色乳狀液時(shí)，蛋黃醬基本完成。隨后加入剩余的調(diào)味品，攪拌均勻，蛋黃醬就完成了。

通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我了解到了膠體磨的作用：膠體磨由不銹鋼、半不銹鋼膠體磨組成，基本原理是通過(guò)高速相對(duì)連動(dòng)的定齒與動(dòng)齒之間。膠體磨產(chǎn)品除電機(jī)及部分零部件外，凡與物料相接觸的零部件全部采用高強(qiáng)度不銹鋼制成，尤其，關(guān)健的動(dòng)、靜磨盤(pán)進(jìn)行強(qiáng)化處理因此，具有良好的耐腐性和耐磨性，使所加工的物料無(wú)污染衛(wèi)生純潔。

酸奶的制作

第三天學(xué)習(xí)了如何去制作酸乳(把牛奶變成酸乳)，首先我們分成了四組，在4個(gè)不銹鋼杯中加入了酸奶，加入了30g的白糖，用玻璃棒攪勻，蓋上鋁箔紙，在80多度的水浴鍋中滅菌15min，立刻用冷水冷卻到40-45度，然后在超凈工作臺(tái)上接種菌種，42度培養(yǎng)，最后冷卻到10度放入冰箱，存放10-20個(gè)小時(shí)。

酸奶有很好的作用：1.酸奶可增強(qiáng)人體免疫功能; 2.降低血清膽固醇的水平。有實(shí)驗(yàn)證明，甚至在不用任何藥物的情況下。每餐飲用約24o克酸奶，一周后可見(jiàn)膽固醇降低。 3.常飲用酸奶能促進(jìn)腸道運(yùn)動(dòng)，縮短食物口一肛轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間，軟化酵解結(jié)腸內(nèi)容物，增加糞便排泄量，預(yù)防便秘發(fā)生，有益干預(yù)防結(jié)腸癌。因此，酸奶在國(guó)外被譽(yù)為長(zhǎng)壽食品。 誰(shuí)最宜喝酸奶？ 牛奶中所含的糖分大部分是乳糖，但由于部分成人的消化液中缺乏乳糖酶，影響了對(duì)乳糖的消化、吸收和利用，造成這些人喝牛奶后胃部不適甚至腹瀉，稱(chēng)為乳糖不耐受癥。這也是很多人不喝牛奶的原因，此時(shí)可以選擇酸奶來(lái)代替牛奶，而不必?fù)?dān)心乳糖。酸奶因含乳酸菌;牛奶中的乳糖可被乳酸桿菌發(fā)酵轉(zhuǎn)化成乳酸，乳糖不耐受者飲用酸奶不會(huì)出現(xiàn)腹瀉癥狀，正好解決了這一部分人喝牛奶可能產(chǎn)生的問(wèn)題。不過(guò)值得注意的是，很多酸奶飲料(而不是酸奶)是由牛奶、水和酸味劑配制的，這樣的產(chǎn)品還會(huì)含有乳酸，也可以引起乳糖不耐受癥狀。

魚(yú)糜制品魚(yú)面筋的制作

第四天6月26日上午，我們?cè)谟囹E老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了魚(yú)糜制品魚(yú)面筋的制作，魚(yú)面筋以鰱魚(yú)肉為原料，加上雞蛋清，淀粉，鹽等調(diào)味料做成的魚(yú)糜制品。它的工藝流程為：1.原料2.預(yù)處理3.水洗4.采肉5.漂洗6.離心脫水7.擂潰(斬拌)8.成丸9.水煮10.冷卻11.凍結(jié)12.包裝冷藏

魚(yú)面筋的制作對(duì)魚(yú)種沒(méi)有太多的限制，既可以是海水魚(yú)如白菇魚(yú)馬鮫魚(yú)等，也可是淡水魚(yú)，如四大家魚(yú)。魚(yú)的個(gè)體以1到2斤為宜。要求原料魚(yú)新鮮，不得腐敗變質(zhì)，否則會(huì)影響成品的質(zhì)量。而對(duì)于原料處理來(lái)說(shuō)，最主要的就是三去：去內(nèi)臟，去頭，去魚(yú)皮魚(yú)鱗。而對(duì)于漂洗這一步，主要是去除魚(yú)污，魚(yú)刺，脂溶性雜志，以及魚(yú)黑膜等不利于加工的廢棄物。用清水漂洗兩次。在漂洗過(guò)程中，魚(yú)肉組織吸水膨脹，不利于其后的脫水，因此，第三次漂洗使用鹽水。加鹽量為魚(yú)糜重量的0.5%。鹽水漂洗可使魚(yú)肉組織的水分易于析出。脫水之后便是擂潰的過(guò)程了。而我們正是從擂潰這一步開(kāi)始做的，擂潰時(shí)，先要空擂數(shù)分鐘，讓魚(yú)肉分散，之后加鹽使鹽溶性蛋白質(zhì)完全析出，然后加如入蛋清和淀粉擂潰到均勻?yàn)橹?，最后余老師幫助我們炸出了成品，大家品嘗著魚(yú)面筋，享受著這一過(guò)程。

四、總結(jié)

俗話說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校，接觸的是課本是公式，很難有機(jī)會(huì)接觸工廠的實(shí)物以及流程，我一直覺(jué)得我們學(xué)的漫無(wú)目的，我們所學(xué)的到社會(huì)就是雞肋。但通過(guò)一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我的這些錯(cuò)誤觀點(diǎn)都改變了。書(shū)本上的知識(shí)是基礎(chǔ)是保障，沒(méi)這些知識(shí)公式的支持你在工作崗位上會(huì)很迷茫會(huì)不知所措的去摸索結(jié)果還會(huì)是一只半解。一周時(shí)間的實(shí)習(xí)真正做到了讓我們從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)公司職員的轉(zhuǎn)變，使我們體會(huì)到什么才是真正的社會(huì)，真正的工作。實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但卻教給我們?cè)趯W(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的，在實(shí)習(xí)期間，感謝各位老師對(duì)我們實(shí)習(xí)提供的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了很多，是我們深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是真正的大學(xué)。

3000字畢業(yè)

第二篇 2024年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：骨科護(hù)理實(shí)習(xí)2000字

骨科護(hù)理實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間，有人和我說(shuō)過(guò)醫(yī)療工作的特點(diǎn)是把病人的健康、利益放在第一位。本著全心全意為病人服務(wù)，以病人為中心，以質(zhì)量為核心，努力為病人解除病痛，加強(qiáng)醫(yī)德修養(yǎng)，建立助人為樂(lè)的價(jià)值，增強(qiáng)臨床工作責(zé)任感。這些話，在我實(shí)習(xí)完后，深有體會(huì)。在帶教老師的指導(dǎo)下，積極參與臨床實(shí)踐工作，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)職責(zé)，通過(guò)八個(gè)月的臨床實(shí)習(xí)，我鞏固了所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，掌握臨床基本操作技術(shù)和技能，積極培養(yǎng)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，為更好的完成本職工作和今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

開(kāi)始實(shí)習(xí)的那一天，我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入工作區(qū)域，跟著老師開(kāi)始了短暫的八個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。作為一名實(shí)習(xí)護(hù)生，我們應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成每項(xiàng)老師給予自己的任務(wù)，細(xì)心觀察老師的動(dòng)作，老師和病人及家屬的溝通方法，使自己獲得扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能及良好的護(hù)患溝通能力，這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)！

在實(shí)習(xí)期間，我總是跟在帶教老師的后面，不放過(guò)老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，遇到不懂的我們都及時(shí)地向老師詢(xún)問(wèn)，在老師給我們細(xì)細(xì)解答后，用小本子記錄下來(lái)，這樣就可以積少成多，對(duì)于自己以后的學(xué)習(xí)也有幫助。剛剛進(jìn)入臨床時(shí)，老師只是要我們細(xì)心的看著他們?cè)趺醋?，之后也漸漸的要我們開(kāi)始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì)。

護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能，爭(zhēng)取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長(zhǎng)，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來(lái)方便，護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng)，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要在這中間，減少病人的心理壓力等因素的影響，這對(duì)于我們即使一種很好的學(xué)習(xí)，在自己去實(shí)踐的時(shí)候也是一種挑戰(zhàn)與鍛煉。在實(shí)習(xí)中我深刻的體會(huì)到了溝通的重要性，體會(huì)到了溝通帶給我的快樂(lè)和對(duì)于護(hù)理工作的幫助有多大。

溝通是一門(mén)藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活，而且也影響我們的工作。與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠(chéng)的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，在工作中才能充分了解病人，給予病人所需要的東西。

短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過(guò)去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作，這為我們的未來(lái)踏出了一大步，我們應(yīng)該值得慶賀。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識(shí)，按時(shí)參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開(kāi)展的各種護(hù)理知識(shí)講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識(shí)充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識(shí)到要做一名護(hù)士真的很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。隨著當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，人們對(duì)護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士具有良好的素質(zhì)顯得越來(lái)越重要，不但要良好的心理方面，專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。

實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)中去解決問(wèn)題，為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學(xué)會(huì)了做一名護(hù)士需要的基本技能和理論知識(shí)，也學(xué)會(huì)如何做一名具備有良好素質(zhì)的護(hù)士。雖然我現(xiàn)在還只是一個(gè)護(hù)生，但是通過(guò)實(shí)習(xí)，我深刻的覺(jué)得護(hù)士的工作也不輕松，但是也還是希望自己以后可以當(dāng)一名合格的護(hù)士。

護(hù)理工作在外人看來(lái)是很崇高的，但是經(jīng)過(guò)了八個(gè)月的實(shí)踐于學(xué)習(xí)，我也深刻的體會(huì)到了護(hù)理工作的辛苦。在工作中，我們護(hù)理的對(duì)象是病人，他們是很虛弱的，而你需要用全心全意呃態(tài)度去對(duì)待病人，高度集中自己的思想，不能有差錯(cuò)，那樣或許就會(huì)導(dǎo)致一條生命的流逝，護(hù)士很不容易，他們的肩上其實(shí)也是背負(fù)著病人的生命的，病人的生理及心理上的需要，都是護(hù)士在工作中去給予的。

隨著醫(yī)學(xué)的飛速發(fā)展，對(duì)護(hù)理工作的理論和技術(shù)也在不斷提出新的要求，對(duì)護(hù)士的要求也不斷提高，為了適應(yīng)新護(hù)理工作的要求，我們應(yīng)不斷進(jìn)取，提高自身的修養(yǎng)，才能做一名合格護(hù)士。而對(duì)于我，還要繼續(xù)努力，多學(xué)習(xí)知識(shí)，讓自己在今后可以成為一名合格的護(hù)士。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，相信經(jīng)歷這一年的鍛煉我更加成熟，更加穩(wěn)重，相信我在之后的學(xué)習(xí)及工作中可以以愛(ài)心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心去對(duì)待每一位病人，全心全意為病人服務(wù)。

第三篇 畢業(yè)生電子商務(wù)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2500字

實(shí)習(xí)主要圍繞這三年來(lái)所學(xué)地知識(shí)進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)2024年3月7日到2024年4月21日在唐山科潤(rùn)化工實(shí)習(xí)，了解電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)情況，了解現(xiàn)在如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國(guó)站的具體情況，了解電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運(yùn)作和如何融合。理論聯(lián)系實(shí)，企業(yè)電子信息化的趨勢(shì)在傳統(tǒng)企業(yè)中的表現(xiàn)，以及所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)能否在工作中得到有效地利用，為畢業(yè)設(shè)計(jì)累積素材。

唐山科潤(rùn)化工產(chǎn)品有限公司是在原唐山市豐潤(rùn)區(qū)科潤(rùn)樹(shù)脂廠、唐山市豐潤(rùn)區(qū)新星石油樹(shù)脂廠基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)改制而成，經(jīng)過(guò)三年發(fā)展現(xiàn)已成為一家國(guó)內(nèi)較大型民營(yíng)石油樹(shù)脂公司。

由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺(tái)操作，通過(guò)產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢(xún)來(lái)開(kāi)拓客戶(hù)。由于該公司已經(jīng)申請(qǐng)了阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)，能通過(guò)阿里推廣的即誠(chéng)信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有msn和email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話、信件聯(lián)系等等，從而通過(guò)與顧客不斷的溝通來(lái)獲得商機(jī)。此外，還負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)貿(mào)易相關(guān)的貨運(yùn)和沿海運(yùn)輸?shù)墓芾恚沿浳锇l(fā)往全國(guó)各地需求者。

由于整個(gè)實(shí)習(xí)都圍繞著阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，那我就介紹一下阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)吧，2002年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠(chéng)信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問(wèn)題。它專(zhuān)為發(fā)展中企業(yè)量身定制，提供強(qiáng)大的服務(wù)，使成交機(jī)會(huì)提高7倍！誠(chéng)信通服務(wù)包含以下強(qiáng)大的服務(wù)內(nèi)容，使成交機(jī)會(huì)提高7倍！它包括：1.網(wǎng)上服務(wù)：獨(dú)一無(wú)二的a&v認(rèn)證，擁有誠(chéng)信通企業(yè)商鋪，獨(dú)享大量買(mǎi)家信息，優(yōu)先排序，方便查看和管理。留言反饋，買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)，第一時(shí)間即時(shí)了解。 2.線下服務(wù)：展會(huì)，采購(gòu)洽談會(huì)，與國(guó)內(nèi)外世界級(jí)大買(mǎi)家做生意。培訓(xùn)會(huì)，交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧，分享成功經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)人員為您提供365×8小時(shí)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。

我就是通過(guò)操作該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢(xún)事宜。這也與電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢(shì)，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯(cuò)的選擇。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠(chéng)信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫(xiě)登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要石油樹(shù)脂產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點(diǎn)擊客戶(hù)，再輸入驗(yàn)證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠(chéng)信通會(huì)員才能看到。阿里巴巴也會(huì)隨機(jī)匹配一些客戶(hù)給會(huì)員！

6.如果該公司的阿里旺旺誠(chéng)信通的人頭是彩色的，說(shuō)明此時(shí)電腦或手機(jī)在線。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊了。

7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過(guò)電話就可以商量具體事宜。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買(mǎi)賣(mài)通來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)傳統(tǒng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

客戶(hù)在貿(mào)易通上咨詢(xún)的問(wèn)題很多，首先的是商品的用途問(wèn)題，有油漆廠、涂料廠、油墨廠等。首先問(wèn)的是顧客能用什么樣的樹(shù)脂。比如油墨的用戶(hù)，就有兩種選擇10號(hào)的軟化點(diǎn)為120℃和深色120℃的兩種，一般的時(shí)候顧客是知道自己的需要的。其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。但是價(jià)格總是在不斷的變動(dòng)當(dāng)中，半個(gè)月前碳五的價(jià)格是每噸8200元左右，但是現(xiàn)在已經(jīng)隨著石油的價(jià)格已經(jīng)漲到9800元每噸了，可見(jiàn)報(bào)價(jià)總是滯后的。再次是能否寄樣品。這個(gè)問(wèn)題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺(jué)的。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度。

該廠由于是生產(chǎn)廠家，所以主要顧客還是貿(mào)易公司的中間經(jīng)銷(xiāo)商的。這是由市場(chǎng)決定的，因?yàn)楹芏囝櫩托枨罅渴禽^小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標(biāo)也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)沒(méi)有像歐美國(guó)家那樣發(fā)達(dá)。尤其是在交易的后期，國(guó)內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過(guò)傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而在國(guó)外除了商品的運(yùn)輸之外其它都已能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還不成熟。

由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一些限制和自身知識(shí)的匱乏，在日常的操作過(guò)程中暴露出許多的問(wèn)題，最主要的是以下的兩個(gè)問(wèn)題：

1.由于對(duì)阿里巴巴的了解一些，主要操作問(wèn)題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名上來(lái)。他的排名順序是怎樣的？有什么規(guī)則？2.對(duì)化工產(chǎn)品的了解，主要是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)生產(chǎn)過(guò)程及原理，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及整個(gè)行業(yè)的了解太少，產(chǎn)品的性能、用途和價(jià)格也不太了解。

于是，我針對(duì)問(wèn)題查閱了一些資料，了解到了一些信息，對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了在課本上學(xué)不到的許多事情。我有一個(gè)很深的感觸，科技的力量不可小視，技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來(lái)了無(wú)比的快捷，原來(lái)都需要人工來(lái)出理的數(shù)據(jù)，單證，業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都只需要在電腦操作界面上點(diǎn)動(dòng)鼠標(biāo)，片刻就能搞定。其中，電子商務(wù)在企業(yè)信息化發(fā)揮著巨大的作用，但是，純粹的電子商務(wù)是無(wú)法在企業(yè)中應(yīng)用的，必須與傳統(tǒng)的商務(wù)相結(jié)合，才能適應(yīng)中國(guó)的特有的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。只靠書(shū)本上的知識(shí)是無(wú)法完成整個(gè)電子商務(wù)管理的，同時(shí)也看到電子商務(wù)的進(jìn)程還有很長(zhǎng)的一段時(shí)間還要走，發(fā)展過(guò)程中一定會(huì)有許多困難，只有通過(guò)不斷的完善。許多環(huán)節(jié)都需要不斷的改進(jìn)，需要更多的企業(yè)加入到這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去。這樣才能使企業(yè)在二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能使中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中更加迅猛的發(fā)展！

第四篇 2024畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告1100字

2024畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年_月_日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__啤酒銷(xiāo)售總公司，于是我被派往__的__銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的__市場(chǎng)是__深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的__啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；__20帶3，28元/箱；__10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們__買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校__商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的_部長(zhǎng)和_部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)__先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷(xiāo)售總公司__副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管__對(duì)我的培養(yǎng)，感謝__銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

第五篇 模具塑膠制品廠畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3850字

一. 對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程的回顧

我于__年__月__日到位于深圳市寶安區(qū)的精倫科技(香港)有限公司(原創(chuàng)技精密模具塑膠制品廠)正式上班，四月十六日離職，歷時(shí)兩個(gè)多月.在此期間我經(jīng)歷了以下幾種情形.首先是參觀并熟悉了企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃，部門(mén)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工藝流程等.接下來(lái)花費(fèi)一個(gè)多星期來(lái)注重學(xué)習(xí)及研究其工藝流程的設(shè)計(jì).其次是花費(fèi)半個(gè)月的時(shí)間來(lái)從其現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)客戶(hù)做起，逐漸熟悉并參與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的開(kāi)展，重點(diǎn)維護(hù)其手機(jī)模及相關(guān)的塑膠產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是在廣東本地市場(chǎng)的份額，努力培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象和良好的客戶(hù)關(guān)系.在新市場(chǎng)上，協(xié)助國(guó)內(nèi)貿(mào)易部門(mén)開(kāi)拓廣州本田雅閣，飛度，尼桑陽(yáng)光等相關(guān)汽車(chē)用品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng).再次在做好與其原有的國(guó)外客戶(hù)例如hayco，adam，kenwood， toms， bens， fo_conn， honda等的同時(shí)，努力開(kāi)拓其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額，經(jīng)過(guò)不懈的努力，我們終于成為了panasonic，milan和le_ibook模具供應(yīng)商和親密的合作伙伴，從而企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了進(jìn)一步的提升.最后在四月初協(xié)助企業(yè)在香港 standard chartered bank 注冊(cè)銀行賬戶(hù)和申請(qǐng)網(wǎng)上銀行，并參與實(shí)施iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證的前期準(zhǔn)備工作.

二. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用

作為一家規(guī)模和加工能力都并不十分突出的企業(yè)，如何給自己一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位尤其重要.由于模具和塑膠制品制造存在豐厚的利潤(rùn)在里面，且近年來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，該行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈.市場(chǎng)細(xì)分得越來(lái)越細(xì)，對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的要求也越來(lái)越高.針對(duì)這種情形，公司的管理層通過(guò)對(duì)自身和同行的對(duì)比，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)定位于小件模具和塑膠制品的制造上.產(chǎn)品市場(chǎng)立足于廣東省，在穩(wěn)定住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，并逐步減少?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)模具的供給量而轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng). 行業(yè)的特殊性決定了其營(yíng)銷(xiāo)方式的特殊性.在該企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)被擺在至關(guān)重要的位置上.這是因?yàn)樵撔袠I(yè)潛在的合作風(fēng)險(xiǎn)如產(chǎn)品質(zhì)量，交貨周期，商業(yè)信用等比較大，因而無(wú)論從本企業(yè)出發(fā)還是對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，雙方均十分重視良好合作經(jīng)驗(yàn)的取得，這樣造成的結(jié)果就是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的費(fèi)用相對(duì)較高，從而做好客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中尤為突出.在我廠，同老客戶(hù)做生意的同時(shí)，都會(huì)定期或不定期的去拜訪他們，或是電話問(wèn)候或是大家一起去外吃飯郊游，形式多樣，殊途同歸，那就是既維護(hù)了良好的貿(mào)易關(guān)系，又增長(zhǎng)了彼此之間的感情，擴(kuò)大了貿(mào)易定單，還會(huì)通過(guò)老客戶(hù)的引薦，贏得更多的貿(mào)易伙伴.一個(gè)典型的例子就是我們通過(guò)老客戶(hù)富新金屬制品有限公司的幫助，成功的敲開(kāi)了通往德國(guó)和英國(guó)的大門(mén)，為企業(yè)的發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑. 另一方面，與內(nèi)地企業(yè)相比電話推銷(xiāo)在這里應(yīng)用的更普遍些，經(jīng)過(guò)分析我認(rèn)為原因有二:其一，電話營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于人員推銷(xiāo)來(lái)說(shuō)更方便，成本也相對(duì)較低.而內(nèi)地企業(yè)由于人力成本更低則更偏重于人員推銷(xiāo).其二，對(duì)時(shí)間的理解程度不同.深圳作為較早開(kāi)放的城市，對(duì)時(shí)間就是金錢(qián)的理解和對(duì)工作效率的要求相對(duì)于內(nèi)地也有更深的體會(huì).在這里電話營(yíng)銷(xiāo)往往是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一站，因而豐富多樣的電話營(yíng)銷(xiāo)技巧不可或缺，如何在極短的時(shí)間取得潛在客戶(hù)的關(guān)注是爭(zhēng)取到定單的第一步，也是我小試身手的落腳點(diǎn).從aida法則到對(duì)顧客心理分析的處理屢試不爽. 在組織推銷(xiāo)上，有形展示占據(jù)著絕對(duì)的統(tǒng)治地位.界于組織市場(chǎng)的特殊性和復(fù)雜性，其推銷(xiāo)的難度系數(shù)相對(duì)較高.從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片展示到客戶(hù)來(lái)廠參觀的合理組織，每一個(gè)活動(dòng)都是活生生的事實(shí)，如何在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上贏得潛在客戶(hù)的芳心，是我們一直在探索的主題之一.在我看來(lái)，先是要選擇出一個(gè)真正合適自己的細(xì)分市場(chǎng)，再用各種營(yíng)銷(xiāo)技巧和誠(chéng)懇的合作態(tài)度去吸引和打動(dòng)我們的客戶(hù). 在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上，我廠同樣是不遺余力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配合著組織推銷(xiāo)也開(kāi)展地紅紅火火.每年僅僅通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站的交易平臺(tái)，企業(yè)就完成幾百萬(wàn)的交易額.隨著企業(yè)規(guī)模的做大，2024年以來(lái)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的份額逐步擴(kuò)大.經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的分析整理，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)愈加完善:從企業(yè)網(wǎng)站的建立到專(zhuān)業(yè)交易信息的發(fā)布，再到企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的豐富，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的推廣，企業(yè)的知名度迅速提高，網(wǎng)上交易額在企業(yè)年?duì)I業(yè)額中的比重快速上升，同時(shí)也加快了企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐.一些行業(yè)內(nèi)極具影響力全球大鱷如歐洲的danfoss公司，加拿大的tsmile 實(shí)驗(yàn)室有限公司即是在這方面的一個(gè)極好的明證.

三. 對(duì)用人單位崗位需求的適應(yīng)過(guò)程

由于自己過(guò)去有過(guò)很多在企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷，故在該企業(yè)并沒(méi)有明顯的不適應(yīng).但總的說(shuō)來(lái)在存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題: 1， 雖然我本身已取得cet6的英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，但具體到外貿(mào)工作過(guò)程中，特別是在處理有關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)函件時(shí)，感覺(jué)到明顯的吃力.在想當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里(大約半個(gè)月)都不能獨(dú)立完成自己的工作.在接下來(lái)的幾個(gè)星期里，通過(guò)刻苦求學(xué)和虛心求教，原先的那種不適逐漸消釋.現(xiàn)在我不但能快速準(zhǔn)確的處理日常外貿(mào)文件外，而且能夠分析一般的模具圖形并給予客戶(hù)報(bào)價(jià).目前我急需提高的就是自己的英語(yǔ)口語(yǔ)，這也是我長(zhǎng)時(shí)間的困擾所在. 2， 剛到時(shí)內(nèi)心有一種極強(qiáng)的表現(xiàn)欲，對(duì)成就熱切期望，過(guò)高的工作熱情與當(dāng)時(shí)的無(wú)事可做形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，感覺(jué)自己的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái).從而造成了短時(shí)間內(nèi)對(duì)工作的失望.后經(jīng)過(guò)幾個(gè)校友的幫助最終走出了那段灰暗的日子. 3， 工作中由于自己對(duì)時(shí)間要求嚴(yán)格，開(kāi)始時(shí)遇到下屬辦事效率低，時(shí)間意識(shí)差，難免要發(fā)火.后經(jīng)總經(jīng)理的提醒，我改變了工作方式，從事必躬親到意外處理，從時(shí)時(shí)提醒，耳提面命到合理授權(quán)，績(jī)效考評(píng)，效率大為提高，管理更見(jiàn)起色. 4， 在與貿(mào)易伙伴打交道的過(guò)程中，從看不慣各種虛偽的嘴臉和欺騙的伎倆，到慢慢習(xí)慣并學(xué)會(huì)忍受和妥善處理，最終以真誠(chéng)贏得客戶(hù)的認(rèn)同和滿意.

四. 心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1， 績(jī)效管理與人本管理:成功的企業(yè)管理要重視兩個(gè)方面，科學(xué)化與人性化.科學(xué)管理重在工具的利用，例如績(jī)效考評(píng)等，人本管理則旨在給人一種企業(yè)重視人才，視人力為資本的印象，能在更大程度上吸引新員工留住老員工.人本管理是否得到有效的執(zhí)行在于績(jī)效管理是否實(shí)施，是否真正發(fā)揮作用，因此人本管理必須基于績(jī)效而做，圍繞績(jī)效而展開(kāi)，發(fā)展和完善.先前在一段很長(zhǎng)的時(shí)間里，企業(yè)不重視人本管理，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間缺乏必要的溝通，兩者之間無(wú)形中對(duì)立了起來(lái)，監(jiān)督與反監(jiān)督也就成了公開(kāi)化了的斗爭(zhēng)形式.一時(shí)間，優(yōu)秀的員工紛紛離廠而去擇枝高居，而管理者也覺(jué)得心力交瘁，信心盡失.人才引進(jìn)的速度不及損失速度一半.所謂的'人本管理'也不過(guò)是一句空話.企業(yè)在'人才機(jī)器'觀指導(dǎo)下，對(duì)底層員工的剝削更是變本加厲，動(dòng)輒罰款，克扣工資.而員工則采取破壞產(chǎn)品等各種形式的方式進(jìn)行報(bào)復(fù)，其結(jié)果是客戶(hù)滿意率直線下降，貿(mào)易損失居高不下.好在總經(jīng)理及時(shí)悔悟，在《大染坊》的教育影響下，全身心地投入到企業(yè)的改革中，目前在我廠一切都在向好的方向發(fā)展.管理層與員工的溝通交流也從紙上走到了企業(yè)實(shí)踐中去，員工的忠誠(chéng)度和客戶(hù)的滿意度逐漸提高.

2， 市場(chǎng)定位:任何一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品都不可能使每一個(gè)消費(fèi)者都滿意，它的利潤(rùn)主要來(lái)自與之相對(duì)應(yīng)的那部分固定消費(fèi)群.市場(chǎng)定位的目的就是尋找這個(gè)消費(fèi)群，并從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài).但同時(shí)要注意，市場(chǎng)定位不是固定不變的，而是要通過(guò)細(xì)微的觀察，環(huán)境的分析，與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終顯示自己獨(dú)有的特色.事實(shí)上，我廠無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)講都不能算得上一個(gè)勢(shì)力強(qiáng)大的企業(yè):員工不到150人，廠房面積不足3000平方米，僅4個(gè)獨(dú)立的職能部門(mén)，幾十臺(tái)落后的機(jī)器設(shè)備.然而就是這樣的一個(gè)企業(yè)在短短的五年時(shí)間里規(guī)模和固定資產(chǎn)投資連年快速上升，企業(yè)年?duì)I業(yè)額數(shù)千萬(wàn)，且市場(chǎng)份額也越來(lái)越大.這就是我們選對(duì)了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位. 3， 誠(chéng)信問(wèn)題:近來(lái)社會(huì)上信用問(wèn)題越來(lái)越突出，并由此引出的風(fēng)險(xiǎn)日益受到各方的關(guān)注，但對(duì)于問(wèn)題的解決并沒(méi)有太大的幫助.可是隨著市場(chǎng)機(jī)制的日益完善和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，誠(chéng)信業(yè)應(yīng)并終將成為企業(yè)含金量的'身份證'.事實(shí)證明，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰機(jī)制正在逐步淘汰那些不守信用的企業(yè).從企業(yè)自身來(lái)看，2024初，作為我廠多年的合作伙伴的一家大型的原材料供應(yīng)商，由于我方的單方面不守信用，導(dǎo)致多年的合作關(guān)系破裂.由于狹隘的目光和眼前利益的驅(qū)使，我方不得不為此付出高昂的代價(jià).

4， 組織營(yíng)銷(xiāo):個(gè)中體會(huì)，組織營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中相對(duì)于個(gè)人市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其難度不可同日而語(yǔ).組織內(nèi)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，各部門(mén)不同的牽制屬性都對(duì)推銷(xiāo)技巧提出了更高的要求.利益的適度給予是組織營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，而在把握'度'的同時(shí)，誠(chéng)摯的合作態(tài)度與專(zhuān)業(yè)的工作精神也是不可或缺的兩項(xiàng)法寶.

五. 幾點(diǎn)不足與努力方向

1， 專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí)，特別是全球營(yíng)銷(xiāo)這一塊，欠缺的尤其較多.從簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)到具體的裝貨運(yùn)輸，海關(guān)事務(wù)等從課本學(xué)到的總覺(jué)太淺，有太多太多的瑣屑手續(xù)是在課堂上難得一見(jiàn)但又是工作中所亟待處理的.在國(guó)內(nèi)貿(mào)易上，實(shí)踐中的營(yíng)銷(xiāo)方式更是光怪陸離，讓人眼花繚亂.因而在今后的工作學(xué)習(xí)中，不斷增強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和應(yīng)變能力是我的努力方向.

2， 管理知識(shí)與實(shí)踐的不足.作為公司一個(gè)中層的管理人員，管理知識(shí)與實(shí)踐的不足給我的日常管理工作帶來(lái)了很大不便.就目前企業(yè)所存在的種種問(wèn)題，我所做到的只是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人，而對(duì)于如何富有成效的解決這些問(wèn)題，對(duì)我來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不小的挑戰(zhàn).因而這次實(shí)習(xí)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì).

3， 心理的不成熟.表現(xiàn)在幼稚的人際關(guān)系處理手段，眼高手低的自負(fù)心理，急躁的感情用事;缺乏防御的底線，凡事把人想的太好.我深知這些不成熟的心理是我事業(yè)的大忌，故我將其寫(xiě)于我心，時(shí)時(shí)提醒，處處留意，不讓痛苦從演.

4， 英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作能力更需著力加強(qiáng).

第六篇 最新有關(guān)畢業(yè)生數(shù)控機(jī)床實(shí)習(xí)報(bào)告4000字

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展極大地推動(dòng)了不同學(xué)科的交叉與滲透，引起了工程領(lǐng)域的技術(shù)改造與革命。在機(jī)械工程領(lǐng)域，由于微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展及其向機(jī)械工業(yè)的滲透所形成的機(jī)電一體化，使機(jī)械工業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品機(jī)構(gòu)、功能與構(gòu)成、生產(chǎn)方式及管理體系發(fā)生了巨大變化，使工業(yè)生產(chǎn)由“機(jī)械電氣化”邁入了“機(jī)電一體化”為特征的發(fā)展階段。

機(jī)電一體化主要體現(xiàn)在數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用上，在這次實(shí)習(xí)中，感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備.目前我國(guó)絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國(guó)外先進(jìn)制造商，無(wú)論在數(shù)量上，精度，性能指標(biāo)上，中國(guó)制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，需要我們奮起直追。

近年來(lái)，我國(guó)世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成，數(shù)控機(jī)床的使用、維修、維護(hù)人員在全國(guó)各工業(yè)城市都非常緊缺，再加上數(shù)控加工人員從業(yè)面非常廣。為了提高我們的就業(yè)能力，進(jìn)一步提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，讓我們更清楚更明白更真實(shí)地學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù)，第八九周我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了為期兩周的校外分散實(shí)習(xí)，兩周的學(xué)習(xí)能使我對(duì)數(shù)控有進(jìn)一步的了解，學(xué)習(xí)到更多實(shí)踐中數(shù)控知識(shí)和技術(shù)。

機(jī)電一體化是眾多科學(xué)技 術(shù)發(fā)展的結(jié)晶，是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然要求。它促使機(jī)械工業(yè)發(fā)生戰(zhàn) 略性的變革，使傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)概念發(fā)生著革命性的變化。大力發(fā)展新一代機(jī)電一體化產(chǎn)品，不僅是改造傳統(tǒng)機(jī) 械設(shè)備的要求，而且是推動(dòng)機(jī)械產(chǎn)品更新 換代和開(kāi)辟新領(lǐng)域、發(fā)展與振興機(jī)械業(yè)的必由之路。

一、實(shí)習(xí)目的：為了提高對(duì)機(jī)械制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)械制造在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝。對(duì)先進(jìn)的數(shù)控技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)習(xí)，把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合使自己更好的吸收并靈活的應(yīng)用到工作中。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：__.4.12-----__.4.25

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：唐山市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)

四、實(shí)習(xí)單位及部門(mén)：唐山市雷天電機(jī)制造有限公司生產(chǎn)部金工車(chē)間

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

㈡ 實(shí)習(xí)流程

1、數(shù)控車(chē)床 ：我們的第一個(gè)工種就是數(shù)控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是非常的難，不一會(huì)我就拿出了一個(gè)可行的方案。 后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機(jī)器是這樣的方便，雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì)，但是看見(jiàn)擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們?cè)诳萍嫉膫ゴ罅α棵媲吧钌钫鄯?/p>

2、 鉗工 ：在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。 接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。

3、對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的零件進(jìn)行加工工藝分析：零件圖工藝分析中，需理解零件結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、精度、材質(zhì)、熱處理等技術(shù)要求，且要研究產(chǎn)品裝配圖，部件裝配圖及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。.滲碳件加工工藝路線一般為：下料→鍛造→正火→粗加工→半精加工→滲碳→去碳加工(對(duì)不需提高硬度部分)→淬火→車(chē)螺紋、鉆孔或銑槽→粗磨→低溫時(shí)效→半精磨→低溫時(shí)效→精磨;粗基準(zhǔn)選擇：有非加工表面，應(yīng)選非加工表面作為粗基準(zhǔn)。對(duì)所有表面都需加工的鑄件軸，根據(jù)加工余量最小表面找正。且選擇平整光滑表面，讓開(kāi)澆口處。選牢固可靠表面為粗基準(zhǔn)，同時(shí)，粗基準(zhǔn)不可重復(fù)使用。 精基準(zhǔn)選擇：要符合基準(zhǔn)重合原則，盡可能選設(shè)計(jì)基準(zhǔn)或裝配基準(zhǔn)作為定位基準(zhǔn)。符合基準(zhǔn)統(tǒng)一原則。盡可能在多數(shù)工序中用同一個(gè)定位基準(zhǔn)。盡可能使定位基準(zhǔn)與測(cè)量基準(zhǔn)重合。選擇精度高、安裝穩(wěn)定可靠表面為精基準(zhǔn)。

螺紋軸：數(shù)控車(chē)床加工編程典型實(shí)例分析(西門(mén)子802s數(shù)控系統(tǒng))ⅰ、編程方法

數(shù)控編程方法有手工編程和自動(dòng)編程兩種。手工編程是指從零件圖樣分析工藝處理、數(shù)據(jù)計(jì)算、編寫(xiě)程序單、輸入程序到程序校驗(yàn)等各步驟主要有人工完成的編程過(guò)程。它適用于點(diǎn)位加工或幾何形狀不太復(fù)雜的零件的加工，以及計(jì)算較簡(jiǎn)單，程序段不多，編程易于實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)合等。但對(duì)于幾何形狀復(fù)雜的零件(尤其是空間曲面組成的零件)，以及幾何元素不復(fù)雜但需編制程序量很大的零件，由于編程時(shí)計(jì)算數(shù)值的工作相當(dāng)繁瑣，工作量大，容易出錯(cuò)，程序校驗(yàn)也較困難，用手工編程難以完成，因此要采用自動(dòng)編程。所謂自動(dòng)編程即程序編制工作的大部分或全部有計(jì)算機(jī)完成，可以有效解決復(fù)雜零件的加工問(wèn)題，也是數(shù)控編程未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，也要看到手工編程是自動(dòng)編程的基礎(chǔ)，自動(dòng)編程中許多核心經(jīng)驗(yàn)都來(lái)源于手工編程，二者相輔相成。

ⅱ、編程步驟

拿到一張零件圖紙后，首先應(yīng)對(duì)零件圖紙分析，確定加工工藝過(guò)程，也即確定零件的加工方法(如采用的工夾具、裝夾定位方法等)，加工路線(如進(jìn)給路線、對(duì)刀點(diǎn)、換刀點(diǎn)等)及工藝參數(shù)(如進(jìn)給速度、主軸轉(zhuǎn)速、切削速度和切削深度等)。其次應(yīng)進(jìn)行數(shù)值計(jì)算。絕大部分?jǐn)?shù)控系統(tǒng)都帶有刀補(bǔ)功能，只需計(jì)算輪廓相鄰幾何元素的交點(diǎn)(或切點(diǎn))的坐標(biāo)值，得出各幾何元素的起點(diǎn)終點(diǎn)和圓弧的圓心坐標(biāo)值即可。最后，根據(jù)計(jì)算出的刀具運(yùn)動(dòng)軌跡坐標(biāo)值和已確定的加工參數(shù)及輔助動(dòng)作，結(jié)合數(shù)控系統(tǒng)規(guī)定使用的坐標(biāo)指令代碼和程序段格式，逐段編寫(xiě)零件加工程序單，并輸入cnc裝置的存儲(chǔ)器中。

ⅲ、典型實(shí)例分析

數(shù)控車(chē)床主要是加工回轉(zhuǎn)體零件，典型的加工表面不外乎外圓柱、外圓錐、螺紋、圓弧面、切槽等。例如，要加工形狀如圖所示的零件，采用手工編程方法比較合適。由于不同的數(shù)控系統(tǒng)其編程指令代碼有所不同，因此應(yīng)根據(jù)設(shè)備類(lèi)型進(jìn)行編程。以西門(mén)子802s數(shù)控系統(tǒng)為例，應(yīng)進(jìn)行如下操作。

(1)確定加工路線

按先主后次，先精后粗的加工原則確定加工路線，采用固定循環(huán)指令對(duì)外輪廓進(jìn)行粗加工，再精加工，然后車(chē)退刀槽，最后加工螺紋。

(2)裝夾方法和對(duì)刀點(diǎn)的選擇

采用三爪自定心卡盤(pán)自定心夾緊，對(duì)刀點(diǎn)選在工件的右端面與回轉(zhuǎn)軸線的交點(diǎn)。

(3)選擇刀具

根據(jù)加工要求，選用四把刀，1號(hào)為粗加工外圓車(chē)刀，2號(hào)為精加工外圓車(chē)刀，3號(hào)為切槽刀，4號(hào)為車(chē)螺紋刀。采用試切法對(duì)刀，對(duì)刀的同時(shí)把端面加工出來(lái)。

(4)確定切削用量

車(chē)外圓，粗車(chē)主軸轉(zhuǎn)速為500r/min，進(jìn)給速度為0.3mm/r，精車(chē)主軸轉(zhuǎn)速為800r/min，進(jìn)給速度為0.08mm/r，切槽和車(chē)螺紋時(shí)，主軸轉(zhuǎn)速為300r/min，進(jìn)給速度為0.1mm/r。

(5)程序編制

確定軸心線與球頭中心的交點(diǎn)為編程原點(diǎn)，零件的加工程序如下：

主程序

j_cp1.mpf

n05 g90 g95 g00 _80 z100 (換刀點(diǎn))

n10 t1d1 m03 s500 m08 (外圓粗車(chē)刀)

-cname=“l01”

r105=1 r106=0.25 r108=1.5 (設(shè)置坯料切削循環(huán)參數(shù))

r109=7 r110=2 r111=0.3 r112=0.08

n15 lcyc95 (調(diào)用坯料切削循環(huán)粗加工)

n20 g00 _80 z100 m05 m09

n25 m00

n30 t2d1 m03 s800 m08 (外圓精車(chē)刀)

n35 r105=5 (設(shè)置坯料切削循環(huán)參數(shù))

n40 lcyc95 (調(diào)用坯料切削循環(huán)精加工)

n45 g00 _80 z100 m05 m09

n50 m00

n55 t3d1 m03 s300 m08 (切槽車(chē)刀，刀寬4mm)

n60 g00 _37 z-23

n65 g01 _26 f0.1

n70 g01 _37

n75 g01 z-22

n80 g01 _25.8

n85 g01 z-23

n90 g01 _37

n95 g00

_80 z100 m05 m09

n100 m00

n105 t4d1 m03 s300 m08 (三角形螺紋車(chē)刀)

r100=29.8 r101=-3 r102=29.8 (設(shè)置螺紋切削循環(huán)參數(shù))

r103=-18 r104=2 r105=1 r106=0.1

r109=4 r110=2 r111=1.24 r112=0

r113=5 r114=1

n110 lcyc97 (調(diào)用螺紋切削循環(huán))

n115 g00_80 z100 m05 m09

n120 m00

n125 t3d1 m03 s300 m08 (切斷車(chē)刀，刀寬4mm)

n130 g00 _45 z-60

n135 g01 _0 f0.1

n140 g00 _80 z100 m05 m09

n145 m02

子程序

l01.spf

n05 g01_0 z12

n10 g03 _24 z0 cr=12

n15 g01 z-3

n20 g01 _25.8

n25 g01 _29.8 z-5

n30 g01 z-23

n35 g01 _33

n40 g01 _35 z-24

n45 g01 z-33

n50 g02 _36.725 z-37.838 cr=14

n55 g01 _42 z-45

n60 g01 z-60

n65 g01 _45

n70 m17

加工體會(huì)：要實(shí)現(xiàn)數(shù)控加工，編程是關(guān)鍵。本文雖然只對(duì)一例數(shù)控車(chē)床加工零件的進(jìn)行了編程分析，但它具有一定的代表性。由于數(shù)控車(chē)床可以加工普通車(chē)床無(wú)法加工的復(fù)雜曲面，加工精度高，質(zhì)量容易保證，發(fā)展前景十分廣闊，因此掌握數(shù)控車(chē)床的加工編程技術(shù)尤為重要

六、實(shí)習(xí)總結(jié)：

歷時(shí)將近二個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

它的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為“四個(gè)化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過(guò)程物耗，人耗大大降低，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依賴(lài)，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類(lèi)不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái)，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。

第七篇 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：變電站實(shí)習(xí)報(bào)告5700字

電力工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)。作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)力和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步起到重要作用。與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有著十分密切的關(guān)系，它不僅是關(guān)系國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略大問(wèn)題，而且與人們的日常生活、社會(huì)穩(wěn)定密切相關(guān)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)電的需求量不斷擴(kuò)大，電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的擴(kuò)大又刺激了整個(gè)電力生產(chǎn)的發(fā)展。

據(jù)悉1974年建成了第一條330kv輸電線路，由甘肅劉家峽水電站廠到陜西關(guān)中地區(qū)。1981年建成了第一條500kv輸電線路，由河南姚孟火電廠到武漢。電力系統(tǒng)輸電電壓等級(jí)，除西北電網(wǎng)為330/220/110kv外，其他電網(wǎng)都采用500/220/110kv。國(guó)內(nèi)各省電網(wǎng)都已形成220kv網(wǎng)架，華北、東北、華東、華中、南方等電網(wǎng)都已建成500kv大容量輸電線路和跨省聯(lián)絡(luò)線，并將逐步形成跨大區(qū)域互聯(lián)的骨干網(wǎng)絡(luò)。正在建設(shè)中的西北750kv輸電工程，標(biāo)志著我國(guó)電網(wǎng)輸電電壓等級(jí)由目前最高的500kv即將升級(jí)為750kv，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。除超高壓輸電外，1988年建成了從葛州壩到上海南橋的 500kv直流輸電線路，全長(zhǎng) 1080km，輸電容量120_ kw，使華中和華東兩大電力系統(tǒng)互聯(lián)，形成了跨大區(qū)的聯(lián)合電力系統(tǒng)。在這些電力建設(shè)工程中，超高電壓等級(jí)(220kv/330kv/500kv/750kv)變電站自動(dòng)化系統(tǒng)占有重要的地位。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)的目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)、國(guó)情和專(zhuān)業(yè)背景的了解;使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神;培養(yǎng)勞動(dòng)觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感;本次實(shí)習(xí)在學(xué)生完成部分專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)際知識(shí);為將來(lái)從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ);進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

① 搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運(yùn)行方面的相關(guān)知識(shí)和資料。

② 搜集整理500kv變電站特點(diǎn)方面資料。

③將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)與云田站的實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深化理解，總結(jié)收獲.

④實(shí)地考察云田500kv變電站的主接線、主要電氣設(shè)備(包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進(jìn)出線情況等)電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運(yùn)行控制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過(guò)程中要求作好筆記。

⑤。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中存在的問(wèn)題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

三、 實(shí)習(xí)過(guò)程

云田變電站介紹

云田變電站屬于國(guó)家電網(wǎng)株洲電業(yè)局下設(shè)的站點(diǎn)。而株洲電業(yè)局是湖南省電力公司直屬大二型供電企業(yè)，擔(dān)負(fù)著株洲市及所轄四縣(市)的供電任務(wù)，供電區(qū)域面積11420平方公里，供電區(qū)域人口357.05萬(wàn)人。株洲電業(yè)局下設(shè)株洲縣、醴陵、攸縣、茶陵四個(gè)縣級(jí)電力局，變電管理所、線路管理所、用電管理所、調(diào)度管理所、計(jì)量管理所五個(gè)專(zhuān)業(yè)管理所，云田500千伏變電站以及高新電業(yè)股份有限公司及其分(子)公司。全局擁有35千伏及以上變電站45座，合計(jì)容量353.875千伏安，所轄云田500千伏變電站容量達(dá)150萬(wàn)千伏安，已進(jìn)入全國(guó)特大型變電站行列，是湖南省菱形超高壓環(huán)網(wǎng)的核心構(gòu)成之一。目前，全局35千伏及以上輸電線路1297.57公里，配電線路5127.58公里，共有高低壓用戶(hù)4萬(wàn)余戶(hù)。全局固定資產(chǎn)原值10.47億元，凈值6.84億元。年供電量36.82億千瓦時(shí)，最高負(fù)荷54萬(wàn)千瓦，年售電量34.37萬(wàn)千瓦時(shí)。全局現(xiàn)有職工1540人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員387人。全局職工勤奮創(chuàng)業(yè)，銳意改革，取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭，1998年銷(xiāo)售收入達(dá)10.92億元，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率87792元/人·年。在深化改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)下，株洲電業(yè)局以“創(chuàng)造兩個(gè)效益、培養(yǎng)一流人才”為戰(zhàn)略目標(biāo)，遵循“發(fā)展、改革、管理、效益、服務(wù)”十字方針，為株洲地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)譜寫(xiě)新篇。

電網(wǎng)從歷史發(fā)展來(lái)看，可以分為四個(gè)階段:電廠直配城市網(wǎng)、省區(qū)電網(wǎng)、跨省大區(qū)電網(wǎng)和跨大區(qū)聯(lián)合電網(wǎng).隨著用電量不斷增長(zhǎng)，大型水電、火電和核電的建設(shè)，地區(qū)間電源與負(fù)荷的不平衡以及經(jīng)濟(jì)調(diào)度的需要，必然要求發(fā)展輸電和聯(lián)網(wǎng)，電壓等級(jí)也隨之逐步提高.從最初較低電壓水平的6-10kv經(jīng)歷35kv、110kv和220kv，發(fā)展到超高壓的330kv、500kv和750kv電網(wǎng)，并且還有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)

__年1月3日我們公共事業(yè)專(zhuān)業(yè)的全體同學(xué)來(lái)到了位于株洲的云田500kv變電站。來(lái)到云田變電站，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到有兩路高壓鐵塔線路從遠(yuǎn)處通向變電站。一進(jìn)大門(mén)，院里的兩臺(tái)巨型變壓器映入眼簾。所長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行了安全教育后開(kāi)始帶領(lǐng)我們參觀幾個(gè)重要的場(chǎng)所----如外部變壓設(shè)備、高壓間和主控制室等。外部變壓設(shè)備分為主變壓設(shè)備和備用變壓設(shè)備。備用變壓設(shè)備在主線路發(fā)生故障或設(shè)備檢修時(shí)啟用，增加工作效率。為了防止發(fā)電站出現(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)生停電的事情發(fā)生。該變電站采取了雙發(fā)電站送電措施。由于來(lái)自?xún)蓚€(gè)不同的發(fā)電廠通過(guò)兩路線路獨(dú)立地向變電站供電。正常工作時(shí)，變電站使用其中的一路電源，另一路電是在正在使用的線路出現(xiàn)斷電的情況下啟用。外部高壓電進(jìn)入變電站后，通過(guò)隔離開(kāi)關(guān)、電壓互感器，以及電流互感器最后接入變壓器輸入端。a b兩個(gè)送電線正常工作時(shí)，a線路通過(guò)隔離開(kāi)關(guān)接向a變壓器，當(dāng)a變壓器出現(xiàn)故障時(shí)，可將a線路接向b變壓器，也可以由b線路給a變壓器或b變壓器供電，以保證鐵路能夠正常運(yùn)行。電壓互感器用于對(duì)供電電壓進(jìn)行測(cè)量，電流互感器用于對(duì)供電電流的測(cè)量，兩者配合使用可以計(jì)量電度。

變壓器能夠?qū)⑼饷娴?00kv高壓電轉(zhuǎn)換為機(jī)車(chē)所需的110kv的低壓電。由于變壓器的電壓很高，功率又很大，所以變壓器產(chǎn)生的熱量很大，如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關(guān)重要。為了降低溫度，每臺(tái)變壓器上都裝有很多散熱片，當(dāng)主體溫度超過(guò)55攝氏度時(shí)，散熱器低部風(fēng)扇自動(dòng)啟動(dòng)，85攝氏度自動(dòng)跳閘，說(shuō)明線路發(fā)生故障，起溫度保護(hù)作用。為了防止線路短路，變壓器的主體中充滿了25#油，在主體上面裝有一個(gè)油枕，可隨時(shí)向主體中供油，補(bǔ)充消耗。瓦斯計(jì)電器用來(lái)防止主體內(nèi)產(chǎn)生的瓦斯氣體過(guò)多及時(shí)向管理員報(bào)警，防止變壓器損壞。

接著，我們又來(lái)到了高壓間。高壓間又明確分為輸入端和饋出端。內(nèi)部設(shè)備由許多鐵欄分隔，里面的好多設(shè)備都是進(jìn)口的，自動(dòng)送電，跳閘保護(hù)，十年都未出故障。在主控制室內(nèi)，有兩名技術(shù)人員隨時(shí)監(jiān)視著主控制設(shè)備各儀器儀表的工作狀態(tài)，主控制設(shè)備體積龐大，功能完善，具有故障顯示，故障分析，自動(dòng)保護(hù)等眾多功能，給管理操作帶來(lái)很大便利。當(dāng)跳閘時(shí)，綠燈會(huì)閃，同時(shí)鈴響，進(jìn)行報(bào)警。當(dāng)鐵路上線路發(fā)生斷路時(shí)，可以在主控面板的顯示器上顯出斷電點(diǎn)距變電站的距離，從而為及時(shí)維修提供方便。最后我們總覽了整個(gè)變電站的結(jié)構(gòu)及工作狀態(tài)，對(duì)其有了更直觀清晰的了解。

接著我們跟隨所長(zhǎng)來(lái)到會(huì)議室，他給我們講解了云田變電站的運(yùn)行過(guò)程和一些基本的模式。

一般情況下，電經(jīng)過(guò)輸電線路到達(dá)500千伏變電站后，通過(guò)變壓器轉(zhuǎn)化為220千伏等級(jí)，輸送到220千伏變電站后，再通過(guò)變壓器轉(zhuǎn)化為110千伏等級(jí)，通過(guò)110千伏變電站再次降壓，最后通過(guò)街頭常見(jiàn)的變壓器轉(zhuǎn)化為居民用電，此時(shí)電壓已經(jīng)降到了220伏。

再接著來(lái)到主控室，其中包括微機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)、電力系統(tǒng)通信系統(tǒng)、變電站管理系統(tǒng)。夢(mèng)山變的主控室有六臺(tái)計(jì)算機(jī)組成：視頻視頻監(jiān)控系統(tǒng)機(jī)、故障錄波系統(tǒng)、監(jiān)控后臺(tái)2、監(jiān)控后臺(tái)1、五防系統(tǒng)，以上的都是由我國(guó)電氣業(yè)較先進(jìn)的南瑞集團(tuán)的產(chǎn)品，可以說(shuō)都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)。在主控室里對(duì)整個(gè)變電站的運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)視，通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)故障進(jìn)行預(yù)警、分析、排除，控制及安全操作閉鎖，顯示和制表打印，時(shí)間順序記錄，事故追憶，信息的遠(yuǎn)傳，運(yùn)行、操作、事故處理指導(dǎo)，人機(jī)聯(lián)系，運(yùn)行的技術(shù)管理，自診斷、自恢復(fù)和自動(dòng)切換。

而站長(zhǎng)向我們介紹到整個(gè)主控室每天只有五個(gè)人在值班，可以說(shuō)，區(qū)域控制中心的建設(shè)實(shí)施實(shí)現(xiàn)了減人增效、提高操作效率、降低運(yùn)行維護(hù)成本等等方面的經(jīng)濟(jì)效益。從遠(yuǎn)期效益和電網(wǎng)發(fā)展來(lái)看，隨著接入的變電站不斷增多，按照無(wú)人值班模式設(shè)計(jì)的變電站在降低工程投資和運(yùn)行維護(hù)成本以及縮短建設(shè)工期方面所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益將更加顯著。

另外處理事故時(shí)必須做到穩(wěn)(沉著)、準(zhǔn)(準(zhǔn)確)、敏(迅速)，且要根據(jù)以下原則采取措施：盡速限制事故發(fā)展，消除事故根源，解除對(duì)人身、設(shè)備安全的威脅;用一切可能的方法保持設(shè)備繼續(xù)運(yùn)行，以保證對(duì)用戶(hù)的供電;盡快對(duì)已停電的用戶(hù)恢復(fù)送電;調(diào)整電力系統(tǒng)的運(yùn)行方式，使其恢復(fù)正常運(yùn)行。事故時(shí)和事故后的聯(lián)系匯報(bào)制度和匯報(bào)內(nèi)容。電力系統(tǒng)的值班調(diào)度員領(lǐng)導(dǎo)各變電站值班人員處理系統(tǒng)發(fā)生的事故，事故時(shí)，發(fā)生事故的變電站值班人員應(yīng)將有關(guān)情況及時(shí)報(bào)告管轄值班調(diào)度員、分公司調(diào)度、站長(zhǎng)。調(diào)度員則根據(jù)匯報(bào)的情況判斷分析，做出事故處理決定，下達(dá)命令。值班人員的匯報(bào)必須做到及時(shí)、全面、準(zhǔn)確。誤報(bào)和漏報(bào)，會(huì)對(duì)處理事故造成不良后果.緊急情況可先處理后匯報(bào). 如果事故時(shí)變電站與調(diào)度聯(lián)系中斷，則值班人員按規(guī)程規(guī)定處理事故，通訊恢復(fù)后應(yīng)立即將事故情況和處理過(guò)程詳細(xì)匯報(bào).并應(yīng)做好事做記錄。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，我了解了變電所電氣設(shè)備的構(gòu)成、了解配電裝置的布置形式及特點(diǎn)，并了解安全凈距的意義。了解控制屏、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情。在變電站工作，安全是最重要的一件事，所以我們牢記“安全第一、預(yù)防為主”的實(shí)習(xí)方針，加強(qiáng)《安規(guī)》學(xué)習(xí)，提高安全意識(shí)，更是我們的必修課。 “變電站安全無(wú)小事”已在每個(gè)同學(xué)的心中打上深深的烙印。在這次實(shí)習(xí)中，我收益頗多，這些都是無(wú)形資產(chǎn)，將伴隨我一生。這次參觀可以看到變電站的管理可以說(shuō)是軍事化的管理模式。臨走前，我看著一根根的輸電線把電能輸送到千家萬(wàn)戶(hù)，給我們帶來(lái)了光明，給我們帶來(lái)了征服大自然的力量。此外，我們和站長(zhǎng)的談話中也學(xué)到了一些在社會(huì)上為人處世和工作的經(jīng)驗(yàn)，讓我知道怎樣在平凡之中創(chuàng)造出不平凡。

一、前言

所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會(huì)，在無(wú)限大的書(shū)本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營(yíng)銷(xiāo)中心新疆代理處實(shí)習(xí)、工作。

二、公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于2003年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的集團(tuán)企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來(lái)，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說(shuō)并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成果，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。

( 一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

1、司定義： 以品類(lèi)戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流，致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品 、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌 基本思路： 堅(jiān)持一條主線： 持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。 主攻兩個(gè)重點(diǎn)： 自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力; 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)： 智能化控制、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用; 實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破： 技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營(yíng)突破; 推進(jìn)六大工程： 文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷(xiāo)、流程建設(shè)

三、 企業(yè)文化：

關(guān)于水： 天下莫柔弱于水，攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝; 水無(wú)色，折射太陽(yáng)的光輝，可以映出美麗的彩虹; 水無(wú)味：可以泡出口齒留香的茗茶; 水無(wú)形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時(shí)而動(dòng); 水無(wú)態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云， 水幾于道，道無(wú)所不在，上善若水，利萬(wàn)物而不爭(zhēng); 關(guān)于貝： 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠; 具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài) 具有涵蘊(yùn)不幸、抵御磨難的氣度 具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。 最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。

四、本次實(shí)習(xí)概況

1、對(duì)于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等，我們會(huì)到本地市場(chǎng)調(diào)研，與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。

2、對(duì)于已有的市場(chǎng)，我們會(huì)幫經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)有更深入的理解，使購(gòu)物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的效益。

3、對(duì)于一些潛在客戶(hù)，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶(hù)了解、信服。4、對(duì)于一些同行或懂行的客戶(hù)，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足;

7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們市場(chǎng)部的工作;

8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開(kāi)一次會(huì)，討論問(wèn)題，交流

9、在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶(hù)進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶(hù)接受你，知道我們公司的產(chǎn)品;

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和話費(fèi)

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷(xiāo)售流程，客戶(hù)開(kāi)發(fā)、接待、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

五、實(shí)習(xí)感悟

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng) 。

當(dāng)然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！

我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開(kāi)展起來(lái)，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?！愿我們的努力?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！

第八篇 2024畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告大全2550字

一、實(shí)習(xí)目的：

鞏固文秘專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

三、實(shí)習(xí)單位：

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門(mén)，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。

秘書(shū)工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢?shū)人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一、主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第二、開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。

第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門(mén)的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱(chēng)職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書(shū)人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書(shū)部門(mén)一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書(shū)人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書(shū)人員應(yīng)有勇氣提出意見(jiàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。

2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

3、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開(kāi)兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書(shū)人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)海”的現(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》，秘書(shū)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)、模范執(zhí)行、切實(shí)做好保密工作。

實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作：

一、按照廠長(zhǎng)的安排與布置，在廠長(zhǎng)組織召開(kāi)的各種專(zhuān)題及辦公會(huì)議中，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議通知及時(shí)、會(huì)議記錄詳細(xì)、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到，并按照廠長(zhǎng)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要，使廠黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位。同時(shí)，及時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類(lèi)文件，并對(duì)由廠下發(fā)各基層單位的各類(lèi)文件及時(shí)進(jìn)行打印、校對(duì)，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效。

二、公文起草。在最近階段，正逢集團(tuán)公司《十一五發(fā)展規(guī)劃》討論中，我根據(jù)廠黨政聯(lián)合會(huì)議討論的意見(jiàn)，對(duì)其中涉及我廠的部分進(jìn)行了認(rèn)真的歸納整理，執(zhí)筆起草了《大同煤礦集團(tuán)公司化工廠對(duì)〈大同煤礦集團(tuán)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃〉（討論稿）的幾點(diǎn)建議》。在得到廠領(lǐng)導(dǎo)肯定后，我們將建議上報(bào)到了集團(tuán)公司秘書(shū)處，由于意見(jiàn)中肯，文字相對(duì)嚴(yán)密，在討論稿第二稿下發(fā)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其中由我廠建議修改的部分完全按照我廠提供的內(nèi)容進(jìn)行了修改。這除了說(shuō)明我廠的建議比較科學(xué)外，作為建議起草人，這對(duì)我的文字水平也是一種肯定。

三、注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現(xiàn)代化的企業(yè)，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作基本熟練。文字錄入速度可以達(dá)到每小時(shí)四千字左右。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)、傳遞、接收、儲(chǔ)存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作較少，很不熟練。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機(jī)由于單位沒(méi)有配備，也沒(méi)有掌握。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)：

這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這么結(jié)束了，感覺(jué)自己還意猶未盡，難以割舍這段在工作中充實(shí)快樂(lè)的感覺(jué)。在這段時(shí)間里，我突然覺(jué)得自己成熟了很多，對(duì)待事情上面、處理問(wèn)題上，自己都改進(jìn)了不少，尤其是在與人相處上，我感覺(jué)自己有了質(zhì)的飛越，從膽怯到大膽，讓我感到很欣慰。在這實(shí)習(xí)期間，同時(shí)讓我感受很深的便是自己對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握上還有所欠缺，因此我決定在以后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)倍加努力，盡力去彌補(bǔ)自己的不足，努力讓自己成為一個(gè)企業(yè)、社會(huì)需要的復(fù)合型人才！

第九篇 畢業(yè)生投洽會(huì)評(píng)估實(shí)習(xí)報(bào)告4050字

實(shí)習(xí)時(shí)間:2024年9月1號(hào)到9月21號(hào)

本以為會(huì)平淡的過(guò)完暑假，沒(méi)想到會(huì)在開(kāi)學(xué)的前十幾天突然接到通知去中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)當(dāng)志愿者，挺高興的，因?yàn)樽约涸缭诖笠坏臅r(shí)候就很想去當(dāng)志愿者，在那里學(xué)點(diǎn)實(shí)際的東西；可惜事與愿違，當(dāng)時(shí)面試沒(méi)過(guò)，很失望；這次有機(jī)會(huì)去，而且應(yīng)該可以學(xué)到很多有用的知識(shí)。如果再加上班里還要為學(xué)校辦個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)成果展，開(kāi)學(xué)初肯定很忙，生活應(yīng)該會(huì)比較充實(shí)點(diǎn)，不過(guò)去當(dāng)志愿者和和同學(xué)一起辦好展覽兩件事，時(shí)間上會(huì)有沖突，這是個(gè)問(wèn)題，還好老師在時(shí)間和人員上安排的很合理，讓我們既不會(huì)失掉去當(dāng)志愿者的機(jī)會(huì)，也不會(huì)耽誤了辦展。

中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“投洽會(huì)”）經(jīng)______國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，于每年9月8日至11日在中國(guó)廈門(mén)舉辦。投洽會(huì)以“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”為主題，以“突出全國(guó)性和國(guó)際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，突出對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流”為主要特色，是中國(guó)目前唯一以促進(jìn)雙向投資為目的的國(guó)際投資促進(jìn)活動(dòng)，也是唯一通過(guò)國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（ufi）認(rèn)證的全球規(guī)模最大的投資性展覽會(huì)。第一次參加中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)這種大型會(huì)議，挺緊張的，內(nèi)心也很激動(dòng)的。這次去當(dāng)志愿者是去做會(huì)議評(píng)估，也就是做些問(wèn)卷調(diào)查，只是比以往總的問(wèn)卷調(diào)查這次會(huì)比較系統(tǒng)，比較完整。在正式去做會(huì)議評(píng)估前，我們?nèi)B門(mén)貿(mào)易投資促進(jìn)會(huì)做培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間是半天，由鄭智會(huì)長(zhǎng)（廈門(mén)市會(huì)議展覽協(xié)會(huì)）過(guò)來(lái)給我們開(kāi)會(huì)，培訓(xùn)主要是了解相關(guān)事項(xiàng)、會(huì)議評(píng)估流程以及分配工作，比如在相關(guān)事項(xiàng)方面由于這次是廈門(mén)9.8第一次比較完整、較系統(tǒng)的對(duì)會(huì)議進(jìn)行評(píng)估，所以在個(gè)人形象方面要特別注意，做評(píng)估時(shí)衣著要整齊，最好穿工作裝，遇人要面帶微笑，凡是要禮讓?zhuān)灰驗(yàn)槲覀兇淼氖菑B門(mén)的形象，而不再僅僅是個(gè)人。值得一提的是，徐斌，徐老先生是我們的帶隊(duì)，他要求我們每次做會(huì)議評(píng)估要提前半個(gè)小時(shí)到會(huì)場(chǎng)，到位時(shí)要給他發(fā)個(gè)短信，確保整個(gè)會(huì)議評(píng)估工作的順利進(jìn)行，這讓我想起老師經(jīng)常提醒我們的要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

這次我和曉詩(shī)分在一組，我們要對(duì)兩個(gè)會(huì)議進(jìn)行評(píng)估，即中國(guó)-波蘭經(jīng)貿(mào)投資洽談會(huì)和適應(yīng)歐美貿(mào)易投資新政策說(shuō)明會(huì)，這兩個(gè)會(huì)議都是在廈門(mén)會(huì)展酒店海景8會(huì)議室召開(kāi)。以下是我自己從這次會(huì)議評(píng)估所能看到的和課本理論相結(jié)合所得的理解和體會(huì)。

1.從會(huì)議的主題看，這兩個(gè)會(huì)議主題的確定都很有明確性基本上概括了會(huì)議的主要內(nèi)容和實(shí)質(zhì)問(wèn)題，很容易讓會(huì)議的潛在參與者通過(guò)它就可以了解會(huì)議的大體內(nèi)容，并且兩次會(huì)議中的所有節(jié)目、活動(dòng)安排都緊緊圍繞這兩個(gè)會(huì)議的主題展開(kāi)。中國(guó)-波蘭經(jīng)貿(mào)投資洽談會(huì)主要洽談中國(guó)-波蘭雙邊貿(mào)易的有關(guān)新政策和新方針，會(huì)議中首先由中方代表上去發(fā)言主要說(shuō)明中國(guó)在中波貿(mào)易方面所做出的行動(dòng)和對(duì)波蘭投資商在中國(guó)投資的優(yōu)惠政策，而后波蘭代表通過(guò)ppt向中國(guó)的投資商介紹他們的國(guó)家和他們所在的城市，他們能給中國(guó)投資商提供的人力、物力、政策、方針等資源以及中國(guó)投資商在波蘭投資所得到的好處。適應(yīng)歐美貿(mào)易投資新政策說(shuō)明會(huì)主要說(shuō)明中國(guó)在對(duì)歐美投資方面的新策略和歐美近幾年的政策對(duì)中國(guó)投資商投資方面的重大影響，其中涉及到中國(guó)加入wto后，中國(guó)企業(yè)在世界貿(mào)易投資的機(jī)遇和面臨的危機(jī)。

2.從會(huì)議場(chǎng)地的選擇看，由于自己以前太孤弱寡聞，社會(huì)閱歷淺，沒(méi)見(jiàn)過(guò)比較正式的會(huì)議場(chǎng)地，所以會(huì)議場(chǎng)地給我的感覺(jué)挺新鮮的，我也特別注意了下會(huì)議場(chǎng)地的布置；兩次會(huì)議都選在會(huì)展酒店海景會(huì)議室，臨海。會(huì)議場(chǎng)一方面是與會(huì)者在會(huì)議休息時(shí)間喝咖啡（差點(diǎn)）的地方，也是與會(huì)者社交的場(chǎng)所，所以要盡量讓與會(huì)者有個(gè)舒適的環(huán)境，不僅可以有個(gè)好心情參加會(huì)議，休息時(shí)還可以看看海景放松下，勞逸結(jié)合。

3.從會(huì)議室的布置上看，會(huì)場(chǎng)主要有休息處、廳堂、登記臺(tái)、翻譯室、辦公室；會(huì)議桌聽(tīng)眾座位圍繞主席臺(tái)，座位主要是正面對(duì)著主席臺(tái)，布置的模式主要是劇場(chǎng)（禮堂）型，很好的利用了會(huì)場(chǎng)有限的空間，而且從表面上看會(huì)儀場(chǎng)所整體比較整齊、簡(jiǎn)潔，給人一種很清新、明朗的感受。

4.從會(huì)場(chǎng)的基本設(shè)施上看，由于這次我們作會(huì)議評(píng)估有對(duì)會(huì)場(chǎng)的基本設(shè)施進(jìn)行評(píng)估，比如從麥克風(fēng)、試聽(tīng)設(shè)備等方面看是否出現(xiàn)問(wèn)題，打斷了發(fā)言人的發(fā)言；這兩次會(huì)議都在同一個(gè)地方舉行，在基本設(shè)施的布置上都一樣，酒店所提供的設(shè)備基本、背景設(shè)計(jì)、橫幅在會(huì)議期間沒(méi)出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，基本還能讓人滿意。

5.從會(huì)議的發(fā)言人上看，在這個(gè)名人效應(yīng)越來(lái)越明顯的時(shí)代，你能否請(qǐng)到有知名度、有名聲、有地位、有水平的發(fā)言人對(duì)會(huì)議有著重要的影響。如果你能邀請(qǐng)到著名的人物或者學(xué)術(shù)界的泰斗參加會(huì)議，不僅可以提高會(huì)議的質(zhì)量，而且可以吸引大量的專(zhuān)業(yè)觀眾參加會(huì)議。在這方面兩次會(huì)議就區(qū)別很大了，中國(guó)-波蘭經(jīng)貿(mào)投資洽談會(huì)所邀請(qǐng)的發(fā)言人級(jí)別高，分量大，參加的與會(huì)者也比較多大概在150個(gè)左右，而且中途退場(chǎng)的人很少，而適應(yīng)歐美貿(mào)易投資新政策說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)的發(fā)言人很明顯的級(jí)別不過(guò)，人微言輕，對(duì)會(huì)議的影響也特別大，可以說(shuō)本來(lái)參加的與會(huì)者就少，再加上這一方面使得到最后沒(méi)幾個(gè)人堅(jiān)持到最后。

6.從會(huì)議的服務(wù)人員上看，這兩個(gè)會(huì)議的服務(wù)人員都是不一樣的，但是他們的服務(wù)態(tài)度都非常的好；從開(kāi)會(huì)前的報(bào)到簽名，會(huì)議期間的茶水服務(wù)都很好，會(huì)議期間有個(gè)茶會(huì)，也就是休息時(shí)間，禮儀小姐的各種服務(wù)都很到位，給人留下深刻的印象。

7.從與會(huì)者的素質(zhì)上看，中國(guó)-波蘭經(jīng)貿(mào)投資洽談會(huì)的與會(huì)者英語(yǔ)水平普遍都比適應(yīng)歐美貿(mào)易投資新政策說(shuō)明會(huì)高，一方面可能是中波會(huì)議外商很多，必須通過(guò)英語(yǔ)交流，在茶會(huì)期間很多中國(guó)客商都沒(méi)有用翻譯員，而是直接跟外商交流，這不僅要求與會(huì)者的口語(yǔ)水平比較高，而且也要求他們整體素質(zhì)要高；至于適應(yīng)歐美貿(mào)易投資新政策說(shuō)明會(huì)，主要的客商是中國(guó)客戶(hù)，參與會(huì)議的人數(shù)少，英語(yǔ)水平也不高。

8.從總體上看，會(huì)議的整個(gè)流程還是很流暢的，會(huì)議活動(dòng)安排也很合理。

以上都是好的方面，當(dāng)然這兩個(gè)會(huì)議也存在這很多不足，特別是適應(yīng)歐美貿(mào)易投資新政策說(shuō)明會(huì)，可以說(shuō)它并沒(méi)有很召開(kāi)的必要。

1、中國(guó)-波蘭經(jīng)貿(mào)投資洽談會(huì)的翻譯人員英語(yǔ)翻譯水平實(shí)在不行，語(yǔ)句翻譯不出來(lái)，尤其在數(shù)字方面，出現(xiàn)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，這是組織者的問(wèn)題，想必給波蘭客商留下很不好的印象。

2.適應(yīng)歐美貿(mào)易投資新政策說(shuō)明會(huì)，從頭到尾，出席會(huì)議的人員沒(méi)超過(guò)20個(gè)，很多還只是過(guò)來(lái)拿了資料就走，堅(jiān)持到底的就更不用說(shuō)了，寥寥幾個(gè)啊！從會(huì)議的主題上看，雖然可以很明確會(huì)議的內(nèi)容，但是一方面也反映出會(huì)議其實(shí)沒(méi)用什么現(xiàn)實(shí)意義以說(shuō)這方面的信息，參展商可以從平時(shí)生活中了解到；再者可以知道會(huì)議的宣傳不過(guò)，導(dǎo)致到會(huì)者很少。

3.兩個(gè)會(huì)議在議會(huì)期間的互動(dòng)很少，基本沒(méi)用，除了茶歇時(shí)間。會(huì)中參展商沒(méi)有足夠、充裕的時(shí)間來(lái)提出問(wèn)題，踴躍度很低，基本是一方發(fā)言，一方聆聽(tīng)。

4.這兩個(gè)會(huì)議對(duì)會(huì)議評(píng)估不過(guò)重視，讓我們感覺(jué)很不舒服，好像我們要到那岑飯似的，愛(ài)理不理的。其實(shí)會(huì)議評(píng)估是一個(gè)收集有關(guān)會(huì)議目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的信息的過(guò)程，它不是一項(xiàng)做給人看的，例行公事的工作，有效的會(huì)議評(píng)估不僅能獲得有關(guān)已經(jīng)結(jié)束的會(huì)議質(zhì)量的信息，而且更重要的是可以通過(guò)對(duì)已經(jīng)結(jié)束會(huì)議的總結(jié)分析而獲得會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而對(duì)會(huì)議組織、服務(wù)的有關(guān)人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)提高，使以后舉辦的會(huì)議的質(zhì)量越來(lái)越高。我們的工作也是組織者的工作，如果他們不配合的話，我們也是很難做的，這樣不僅無(wú)法客觀的反應(yīng)本次會(huì)議質(zhì)量和問(wèn)題，而且會(huì)影響到以后會(huì)議的召開(kāi)和整個(gè)9.8投洽會(huì)的順利舉辦。從這也能看出廈門(mén)會(huì)展中心的會(huì)議運(yùn)營(yíng)管理水平不高。

做完會(huì)議調(diào)查后，會(huì)后工作也是很重要的，我們還要幫忙統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以便會(huì)議展覽協(xié)會(huì)做好總體評(píng)估。

9.8回來(lái)后，也就開(kāi)始參加辦展，不能從頭到尾的參加整個(gè)策劃過(guò)程，可以說(shuō)是一種遺憾；展會(huì)的準(zhǔn)備階段如主題方案、展位布局，還有資料的收集我都沒(méi)用參加，只參加了展臺(tái)的搭建，雖然搭建很苦很累，但是那幾天卻是很充實(shí)的，也學(xué)到很多的東西。

一、展覽與上?？疾鞂?shí)習(xí)展的比較

與上海考察實(shí)習(xí)展相比，這次的展覽在很多方面都有新的突破；展覽內(nèi)容主要包括優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文及成果展為主，而不僅僅只極限于我們專(zhuān)業(yè)，內(nèi)容比較豐富、精彩；展覽的形式有現(xiàn)場(chǎng)展、網(wǎng)絡(luò)展、展覽刊物、配套活動(dòng)，其中的網(wǎng)絡(luò)展和展覽刊物是上次上海實(shí)習(xí)展所沒(méi)有的，展覽形式多樣化，展覽規(guī)模也比較大，網(wǎng)絡(luò)展是一種很新的形式，結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)傳播快，受眾群體范圍廣，把展覽時(shí)間受限的問(wèn)題解決了，大大延長(zhǎng)了展覽時(shí)間。在展覽的宣傳上也是很有新意，不但通過(guò)宣傳海報(bào)、邀請(qǐng)函、宣傳橫幅制作，宣傳彩頁(yè)的制作與分發(fā)還通過(guò)聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站、qq群發(fā)布公告等方式進(jìn)行宣傳。

在展位的搭建上，這次的展臺(tái)搭建也比較繁瑣，需要注意的事項(xiàng)也很多，由于實(shí)際場(chǎng)地和展位平面設(shè)計(jì)圖有出入在實(shí)際搭建中必須根據(jù)地形靈活更改，才能順利的完成。還有就是上次展覽在展具供給方面基本沒(méi)什么問(wèn)題，而這次由于規(guī)模比較大，以前的展具不能滿足需要，學(xué)校新進(jìn)的設(shè)備規(guī)格跟以前的也所不同，在展具搬運(yùn)過(guò)程中最好計(jì)算好數(shù)量和新展具能否也舊展具相連接，當(dāng)然在搭建展臺(tái)要特別注意安全。

跟上海考察實(shí)習(xí)展比這次展覽的開(kāi)幕式是新的亮點(diǎn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的出席以及新聞媒體的報(bào)道，無(wú)疑給這次的展覽提高了知名度。

展示期間的茶藝表演也增添了展覽的趣味性。

二、自己感覺(jué)存在的問(wèn)題

1.在收集資料時(shí)，由于教務(wù)處的授權(quán)不過(guò)，使得在收集過(guò)程中，出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，有的系給的資料根本就不能完全反映他們系的特征，當(dāng)然我們自己也存在著問(wèn)題，問(wèn)題、資料反饋不及時(shí)，；這導(dǎo)致了有些系在展覽展出后意見(jiàn)很大，甚至找收集資料的同學(xué)發(fā)牢騷。

2.展覽的開(kāi)幕儀式上，開(kāi)幕型式不過(guò)吸引眼球，不過(guò)新穎。

由于很多方面，這次展覽雖然在很多方面存在問(wèn)題，但是總體來(lái)說(shuō)還是很成功的；在不足的方面我們以后會(huì)好好的更正；這次展會(huì)能舉辦成功得到了很多老師的幫助，尤其是劉蔚老師和蔡清毅老師。

這兩年來(lái)自己一直很盲目，對(duì)前途很是擔(dān)憂，找不到目標(biāo)，自己就像是一只在黃昏時(shí)刻趴在玻璃上的蒼蠅，前途貌似光明，其實(shí)沒(méi)有出路；該死的是，這貌似光明的前途也在我眼前一點(diǎn)一點(diǎn)變得黑暗。而這次的實(shí)習(xí)又讓我找到新的希冀。

第十篇 計(jì)算機(jī)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告1850字

計(jì)算機(jī)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)鞏固自己在大學(xué)期間所學(xué)的相關(guān)知識(shí)，鍛煉自己實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉linu_運(yùn)維相關(guān)知識(shí)。鍛煉自己在工作中的人際關(guān)系。讓自己在畢業(yè)之后能盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。

實(shí)習(xí)任務(wù)：

1、鞏固大學(xué)期間所學(xué)的知識(shí)。

2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

3、延伸linu_的應(yīng)用，學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)運(yùn)維。

4、了解服務(wù)器的相關(guān)知識(shí)，為系統(tǒng)運(yùn)維打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、學(xué)習(xí)redhat linu_服務(wù)器平臺(tái)的安裝與搭建，并將其應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)的工作中，能獨(dú)立完成批量服務(wù)器系統(tǒng)的安裝。

2、熟悉公司所用服務(wù)器的各個(gè)型號(hào)，了解服務(wù)器的架構(gòu)知識(shí)，學(xué)習(xí)raid和遠(yuǎn)程管理卡的相關(guān)知識(shí)，并能夠在服務(wù)器中部署。學(xué)習(xí)磁盤(pán)陣列的設(shè)置及其部署知識(shí)。

3、在linu_下熟悉應(yīng)用項(xiàng)目的部署，包括apache、tomcat、ngin_等服務(wù)器的部署，并且把應(yīng)用項(xiàng)目成功部署在tomcat服務(wù)器。

4、熟悉應(yīng)用項(xiàng)目的負(fù)載均衡配置、日志切割、數(shù)據(jù)備份等一些服務(wù)器優(yōu)化軟件和工具，為應(yīng)用項(xiàng)目做好各個(gè)方面的優(yōu)化。

5、熟悉oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，了解應(yīng)用項(xiàng)目所需的oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，可以在項(xiàng)目中正確部署oracle數(shù)據(jù)庫(kù)。

6、深入學(xué)習(xí)linu_系統(tǒng)知識(shí)，了解工作的基本原理與工作之中常見(jiàn)的問(wèn)題，做好系統(tǒng)的運(yùn)維工作。

實(shí)習(xí)結(jié)論：

經(jīng)過(guò)在廣州市文淵信息科技有限公司三個(gè)月的實(shí)習(xí)， 使我真正認(rèn)識(shí)了什么是linu_運(yùn)維。學(xué)到了大學(xué)期間沒(méi)法學(xué)到的知識(shí)，并且鞏固了大學(xué)期間所學(xué)的知識(shí)。除此之外，我還了解了it企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

能夠從事linu_運(yùn)維工作，我感到非常開(kāi)心，我也非常珍惜這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，在這段實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，也見(jiàn)識(shí)了很多從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的企業(yè)級(jí)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器。從企業(yè)級(jí)服務(wù)器，交換機(jī)，路由到磁盤(pán)陣列和負(fù)載均衡設(shè)備。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但是我的收獲是無(wú)限的。相信實(shí)習(xí)的經(jīng)歷必將對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我從以下幾個(gè)方面來(lái)分析和總結(jié)這段時(shí)間的工作。

(一)、入職公司。

我進(jìn)這公司，是我的一個(gè)同學(xué)介紹的，他介紹我到那公司去面試，結(jié)果通過(guò)了。第二周就可以到公司上班了，是從事linu_運(yùn)維工作。

第一天去公司上班心情非常激動(dòng)。我是到公司的工程部，職位是系統(tǒng)工程師，這個(gè)職位我很喜歡。我心底里想，我一定要以出色的工作來(lái)報(bào)答這個(gè)職位，要做一位出色的系統(tǒng)工程師。

當(dāng)我在實(shí)習(xí)勞務(wù)合同上簽下自己名字的那一刻我對(duì)自己說(shuō)，我的職場(chǎng)生活從這里開(kāi)始了。我的實(shí)習(xí)生會(huì)在這些配置下正式開(kāi)始了。

(二)、工作性質(zhì)。

來(lái)到一家公司就等于自己已經(jīng)踏入了社會(huì)，我們?cè)僖膊荒芟裨趯W(xué)生時(shí)

代那樣隨意和散漫了。我們要按時(shí)的完成自己的工作，我們要在工作中不斷的去學(xué)習(xí)區(qū)超越。

來(lái)到公司的.第一天，我就要對(duì)我們這個(gè)工程部有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，我們負(fù)責(zé)公司家校通項(xiàng)目服務(wù)器的運(yùn)維工作。聽(tīng)到我們的工作我被震撼了，原來(lái)我們這個(gè)部門(mén)這么重要，我們是整個(gè)公司運(yùn)作的基礎(chǔ)，我們工作的好壞直接關(guān)系到公司服務(wù)是否正常。

(三)、工作的態(tài)度

人性總是有一些弱點(diǎn)，公司太一帆風(fēng)順時(shí)會(huì)覺(jué)得工作乏味沒(méi)有挑戰(zhàn)性;工作太有挑戰(zhàn)性時(shí)，覺(jué)得自己沒(méi)有那么強(qiáng)的能力去把他做好，因?yàn)闈M眼的都是困難、措折、痛苦和壓力。人們最喜歡那種事情在自己的掌控當(dāng)中，又有一些可以創(chuàng)新的工作和小的挑戰(zhàn)，我就是那種人。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，很難碰到適合自己味口的工作。前段時(shí)間工作積極性特別的高漲，但是在寫(xiě)這篇報(bào)告時(shí)，心情卻沉入了低谷，所以言詞可能比較消極。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我會(huì)盡一切努力去把它們做好。在遇到困難時(shí)，想想為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，有什么解決方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要?jiǎng)e人幫助才能完成的?！傲_馬不是一天可以建成的”，要每天多學(xué)一點(diǎn)，長(zhǎng)久后才可以成長(zhǎng)起來(lái)。人總是在與自己搏奕，有時(shí)贏了有時(shí)輸了，人的心理在不斷的輾轉(zhuǎn)。

在工作時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：

1、上班就得專(zhuān)心做公司的事，下班時(shí)一定要完成自己手中的工作，不要把工作留在第二天。同時(shí)更重要的是我們要多學(xué)些東西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，努力提升自己在工作中所欠缺的各種知識(shí)和技能。

2、在對(duì)公司各種設(shè)備的應(yīng)用熟悉的請(qǐng)框下，我們還要學(xué)習(xí)相關(guān)的原理知識(shí)，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)的工作中海會(huì)遇到各種未見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，這不僅需要我們的經(jīng)驗(yàn)，更需要我們隊(duì)設(shè)備原理的理解。

3、當(dāng)我們的工作與其他發(fā)生沖突的時(shí)候，我們要保證重要的。例如在工作中我們遇到故障，我們應(yīng)首先保證服務(wù)，我們要先讓服務(wù)跑起來(lái)，讓客戶(hù)能正常的訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。至于我們的故障我們可以等服務(wù)保證了在解決。 有些提案發(fā)生矛盾是我們應(yīng)分清輕重，例如管理員要做raid又要保留硬盤(pán)的數(shù)據(jù)。我們應(yīng)該先于其聯(lián)系，確定工作后才實(shí)施。

第十一篇 2024畢業(yè)前臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告3450字

2024畢業(yè)前臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)崗位

前臺(tái)文員。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

20__年_月份，我來(lái)到__金工鋁門(mén)窗機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)?！癬_金工鋁門(mén)窗機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司”是一家集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)為一體的企業(yè)，是建設(shè)部中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)理事單位，并于__年_月份成為國(guó)家鋁質(zhì)加工機(jī)械行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人，產(chǎn)品亦獲得“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?，F(xiàn)公司產(chǎn)品主要包括：鋁合金門(mén)窗加工設(shè)備、塑鋼門(mén)窗加工設(shè)備、玻璃幕墻加工設(shè)備、復(fù)合鋁板加工設(shè)備及各種組合沖壓設(shè)備，并可根據(jù)客戶(hù)的不同需求為客戶(hù)設(shè)計(jì)、制造各種非標(biāo)設(shè)備及模具。

公司嚴(yán)秉以“金工機(jī)械，專(zhuān)家品質(zhì)”為原則：以“求實(shí)創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)進(jìn)取”為方針：以“奮發(fā)圖強(qiáng)，奉獻(xiàn)社會(huì)”為精神；以“幫助客戶(hù)選擇滿意的產(chǎn)品”為宗旨，在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不僅為客戶(hù)提供專(zhuān)家品質(zhì)的售前、售中、售后三級(jí)服務(wù)體系，而且還免費(fèi)為客戶(hù)提供行業(yè)信息，根據(jù)客戶(hù)所在不同區(qū)域、不同條件及要求為客戶(hù)提供不同規(guī)模的配置、建廠方案，讓客戶(hù)盡量做到少投入、高產(chǎn)出、低成本、高效率。

三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

1.接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪人員。

2.負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

3.負(fù)責(zé)公司純凈水的訂購(gòu)與保管登記。

4.負(fù)責(zé)公司快遞的代收與派送。

5.負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送。

6.負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作。

8.做好公司宣傳專(zhuān)欄的組稿。

9.做好公司食堂費(fèi)用支出、流水帳登記，并對(duì)餐費(fèi)做統(tǒng)計(jì)及餐費(fèi)的收納、保管。每周做食堂開(kāi)支費(fèi)用報(bào)表，每月做員工就餐統(tǒng)計(jì)。

10.每月公司車(chē)輛的派車(chē)申請(qǐng)單錄入電腦，司機(jī)工時(shí)錄入電腦并打印交給行政部。

11.接受其他臨時(shí)工作。

四、作為一名前臺(tái)文員需要的品質(zhì)

前臺(tái)文員代表公司的企業(yè)文化，公司形象，是公司的對(duì)外來(lái)客戶(hù)的窗口，所以前臺(tái)文員必須具備高素質(zhì)、高品德、形象氣質(zhì)佳、談吐大方得體、溫柔有禮，對(duì)辦公室操作流程熟悉，責(zé)任心和獨(dú)立性強(qiáng)。必須做到以下幾點(diǎn)：

（一）、要具備日常接待工作中必需的各種規(guī)范的禮儀

1、迎接時(shí)：要表示出熱情友好和愿意提供服務(wù)的態(tài)度。同時(shí)使用禮貌用語(yǔ)。

2、探詢(xún)時(shí)：應(yīng)能夠靈活處理各種情況的來(lái)客，要既能禮貌的接待客戶(hù)，又能夠不讓一些打著客戶(hù)的幌子隨便進(jìn)去。

3、引見(jiàn)及接待：

①在走廊的引導(dǎo)方法。前臺(tái)文員在客人二三步之前，配合步調(diào)，讓客人走在內(nèi)側(cè)（靠右），并隨時(shí)用手示意，途中與同事相遇，點(diǎn)頭行禮，表示致意。

②接待室的引導(dǎo)方法。若需安排來(lái)客在接待室等候，當(dāng)客人走入客廳，前臺(tái)文員應(yīng)用手指示，請(qǐng)客人就座，如客人錯(cuò)坐下座，應(yīng)請(qǐng)客人改坐上座（一般靠近門(mén)的一方為下座）。

③客人坐下后，為客人提供杯水及報(bào)刊雜志，然后行點(diǎn)頭禮離開(kāi)。得到通知引領(lǐng)來(lái)客進(jìn)辦公室后，應(yīng)先輕輕敲門(mén)，聽(tīng)到回應(yīng)再進(jìn)。進(jìn)入后，回手關(guān)門(mén)。

④介紹雙方（一般應(yīng)該先把客戶(hù)介紹給接待人員，以示尊重客戶(hù)），退出。如相關(guān)人員抽不開(kāi)身回應(yīng)，則安撫客戶(hù)或來(lái)訪者稍等，退出。

（二）、具備規(guī)范的電話禮儀

具備熟練的電話接聽(tīng)技巧。通過(guò)電話，給來(lái)電者留下一個(gè)禮貌、溫暖、熱情的印象。接電話時(shí)，左手持聽(tīng)筒、右手拿筆，在與客戶(hù)進(jìn)行電話溝通過(guò)程中往往需要做必要的文字記錄。這樣就可以輕松自如的達(dá)到與客戶(hù)溝通的目的。注意聲音和表情：你說(shuō)話必須清晰，正對(duì)著話筒，發(fā)音準(zhǔn)確。記得道謝：道謝也是基本的禮儀。最后讓客戶(hù)先收線：在打電話和接電話過(guò)程中，應(yīng)牢記讓客戶(hù)先收線。另外，還要熟悉熟悉電話轉(zhuǎn)接流程。

（三）、嚴(yán)守公司內(nèi)部的禮儀和秩序

1、離座和外出：前臺(tái)接待人員工作的特殊性決定了其離座不應(yīng)該太久，一般不能超過(guò)10分鐘。如果是因?yàn)樘厥庠蛐枰獬鰰r(shí)，應(yīng)該先找妥代辦人，并交待清楚接聽(tīng)電話的方法等。

2、嚴(yán)守工作時(shí)間：前臺(tái)接待人員應(yīng)該嚴(yán)格遵守作息時(shí)間。一般情況下，應(yīng)該提前5-10分鐘到崗，下午下班應(yīng)該推遲5-10分鐘。

3、閑談與交談：應(yīng)該區(qū)分閑談與交談。前臺(tái)人員應(yīng)該盡量避免長(zhǎng)時(shí)間的私人電話占線。更不應(yīng)該出現(xiàn)在前臺(tái)與其他同事閑談的場(chǎng)面。

4、下班前應(yīng)收好文件及有關(guān)的記錄，清潔整理好前臺(tái)桌面及前臺(tái)區(qū)域。

5、前臺(tái)人員應(yīng)時(shí)刻牢記節(jié)約公司能源，每天下班后應(yīng)及時(shí)關(guān)閉前臺(tái)射燈，只保留日光燈照。

五、實(shí)習(xí)工作總結(jié)

要做好前臺(tái)這個(gè)崗位的話，就要對(duì)前臺(tái)工作有重要性的認(rèn)議識(shí)。這個(gè)崗位不單單體現(xiàn)公司的形象；還是外來(lái)客戶(hù)對(duì)公司的第一形象。所以，從前臺(tái)迎客開(kāi)始，好的開(kāi)始是成功的一半。我覺(jué)得，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)下作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一剖分，都足為了公司的總體目標(biāo)而努力。有了對(duì)其重要性的認(rèn)訓(xùn)，促使我進(jìn)一步思考加何做好本職下作：

（一）上下班時(shí)要整理好前臺(tái)的物品，察看一切電器足否完好，是否關(guān)閉好電源。當(dāng)天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺(tái)大廳是隨時(shí)都要保持整潔大方：每天報(bào)紙耍整理好，飲用水桶發(fā)發(fā)現(xiàn)不夠時(shí)叫送水公司送水。前臺(tái)所需物品不夠時(shí)，都要及時(shí)中請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)：紙巾、復(fù)印紙等。擺在會(huì)客廳、前臺(tái)大廳里的宣傳冊(cè)不夠時(shí)也要及時(shí)添加。

（二）接收傳真，要注意對(duì)方傳給誰(shuí)，問(wèn)清傳真內(nèi)容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時(shí)轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，要查收傳真有無(wú)缺漏。如果對(duì)方是自動(dòng)傳真，可以不接收。發(fā)佱后要注意對(duì)方有無(wú)收到，是否完整清晰。復(fù)印時(shí)要注意復(fù)印的資料完整否，避免復(fù)印資料缺漏。收發(fā)傳真、復(fù)印都要做好登記。如有信件也要及時(shí)交給相關(guān)人員。

（三）前臺(tái)接待客人，做好這項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率?？吹接衼?lái)訪客人，要立即起身主動(dòng)問(wèn)好。對(duì)第一次來(lái)訪客人要問(wèn)清楚對(duì)方貴姓，找誰(shuí)有什么事，了解來(lái)訪者的目的后通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，其中也要了解是否把客人留在前臺(tái)大廳還是會(huì)客室，還是引客到負(fù)責(zé)人辦公室、會(huì)客室。接待客人要笑臉耐心，細(xì)致大方。引客入座倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)稍等。會(huì)客室夏天時(shí)開(kāi)空調(diào)。冬天開(kāi)窗，同時(shí)要讓會(huì)客室無(wú)異味，空氣流暢。

（四）轉(zhuǎn)接電話，要注意禮貌用語(yǔ)，使用公司的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：您好！__金工鋁門(mén)窗機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司之后問(wèn)有什么可以幫到您的，問(wèn)清楚對(duì)方找哪位，貴姓有什么事情，了解情況后轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。

六、下一步的工作計(jì)劃

（一）努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯(cuò)。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，要給客人留下良好印象。接電話時(shí)，也要不斷提高用語(yǔ)技巧；巧妙的回答客人。盡力那個(gè)讓每一個(gè)客戶(hù)滿意。

（二）加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)證學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在帶人接物中中必須要遵守禮儀常識(shí)，包括坐姿，站姿，說(shuō)話口氣，眼神，化妝，服飾搭配，以及回答客戶(hù)提問(wèn)技巧等等。也可以上像___的課，講的知識(shí)都是很實(shí)用的，上了課后會(huì)讓人更自信，另一個(gè)人有氣質(zhì)。

（三）加強(qiáng)與公司各部門(mén)的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r個(gè)各部門(mén)的工作內(nèi)容，有了這些只是儲(chǔ)備，一方面及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶(hù)的問(wèn)題準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果只是某個(gè)部門(mén)沒(méi)人，會(huì)提醒來(lái)電方，并簡(jiǎn)要說(shuō)明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要回答客戶(hù)的問(wèn)題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。

（四）努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門(mén)面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶(hù)有賞心悅目的感覺(jué)。

七、實(shí)習(xí)體會(huì)

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。在同事及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，支持下，在同事的幫助下，通過(guò)自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可繼承發(fā)揚(yáng)，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。

我一直認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。“千里之行，始于足下，實(shí)習(xí)后我更加深刻的深刻體會(huì)到這句話的真正含義。除了計(jì)算機(jī)操外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是接接電話，處理一些不重要的文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但是在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)我認(rèn)真的觀察和虛心的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識(shí)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受，具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓，但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更要把實(shí)踐和理論相結(jié)合。在工作中要更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加的得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職都會(huì)努力！

第十二篇 會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2100字

我學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在社會(huì)條件下，對(duì)會(huì)計(jì)的要求已經(jīng)不是以前那樣的了，會(huì)計(jì)不僅僅是要算盤(pán)算的好了，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的要求也是越來(lái)越高。所以我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)難度還是有著充分的心理準(zhǔn)備，我相信我會(huì)在不斷的前進(jìn)中得到更大的進(jìn)步的，我相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)做的更好的！

一、實(shí)驗(yàn)的必要性以及實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

21世紀(jì)是信息化的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的信息化關(guān)鍵是企業(yè)的信息化，而企業(yè)信息化建設(shè)過(guò)程中90%的信息于企業(yè)的會(huì)計(jì)信息，企業(yè)的會(huì)計(jì)信息絕大多數(shù)是由企業(yè)的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)提供的。隨著計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)工作經(jīng)歷了從手工會(huì)計(jì)電算化再到會(huì)計(jì)信息化這一發(fā)展過(guò)程。會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的建設(shè)將為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理、控制決策和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提供充足、實(shí)時(shí)、全方位的信息。

此實(shí)驗(yàn)旨在通過(guò)各小組成員分工合作，達(dá)到熟練掌握會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)應(yīng)用軟件操作方法的試驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

二、各系統(tǒng)功能描述以及分工合作的情況

1.固定資產(chǎn)系統(tǒng)

(1)核算和監(jiān)督固定資產(chǎn)的增、減、變動(dòng)情況，管理好固定資產(chǎn)卡片;

(2)核算固定資產(chǎn)折舊，匯總和分配折舊費(fèi)用;

(3)分析固定資產(chǎn)利用效果;

(4)實(shí)現(xiàn)與相關(guān)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳遞。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)在完成固定資產(chǎn)核算后自動(dòng)生成轉(zhuǎn)賬憑證，并傳遞到賬務(wù)處理系統(tǒng)中。

2.出納

出納在整個(gè)系統(tǒng)看似微不足道，但也有舉足輕重的作用。出納主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金日記賬，出納簽字，銀行對(duì)賬單，ufo報(bào)表等。

3.總賬系統(tǒng)

賬務(wù)處理系統(tǒng)是利用計(jì)算機(jī)完成賬務(wù)處理工作的系統(tǒng)，無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部管理所需要的會(huì)計(jì)信息，還是企業(yè)外部有關(guān)決策者所需要的會(huì)計(jì)信息，都必須由賬務(wù)處理系統(tǒng)對(duì)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行加工處理后才能取得。

主要可以有以下用途：系統(tǒng)設(shè)置;憑證管理;出納管理;帳表管理;期末處理。

4.應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)

應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)，主要是當(dāng)企業(yè)發(fā)生購(gòu)貨與銷(xiāo)貨業(yè)務(wù)時(shí)，進(jìn)行銷(xiāo)售發(fā)票與購(gòu)貨發(fā)票的開(kāi)出，與業(yè)務(wù)憑證的生成。以及應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款的收回與沖銷(xiāo)，票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)的處理。

5.工資管理系統(tǒng)

(1)收集、記錄和存儲(chǔ)有關(guān)人員和工資數(shù)據(jù);

(2)計(jì)算匯總工資、分?jǐn)偣べY費(fèi)用、完成工資核算處理;

(3)生成工資發(fā)放表、處理銀行代發(fā)工資業(yè)務(wù);

(4)產(chǎn)生各種所需的工資報(bào)表并進(jìn)行分析;

(5)實(shí)現(xiàn)與相關(guān)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳遞。工資管理系統(tǒng)應(yīng)在完成工資核算的賬務(wù)處理后自動(dòng)生成憑證，并把有關(guān)轉(zhuǎn)賬憑證數(shù)據(jù)傳遞到賬務(wù)系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)的自動(dòng)傳遞。

三、實(shí)驗(yàn)的收獲以及實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題

(一)實(shí)驗(yàn)收獲

1.會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)踐性比較強(qiáng)的科目，會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)課為我們提供了一個(gè)把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐應(yīng)用的平臺(tái)。通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)，我們?cè)鰪?qiáng)了動(dòng)手能力，對(duì)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)以及相關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

2.此實(shí)驗(yàn)是四個(gè)人分工合作，在此過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

(二)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題

在自己做單個(gè)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，除了工資系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題我們不能自己解決，其他都可以自己解決。但在做綜合試驗(yàn)的時(shí)候，我們遇到的問(wèn)題大部分自己解決不了。

我們總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1.四個(gè)人對(duì)軟件的不熟悉，造成我們的配合不是很默契，有時(shí)候我們感到很盲目，不知道自己應(yīng)該干什么。

2.應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)在做業(yè)務(wù)題時(shí)，有時(shí)候不知到在哪操作，結(jié)果反反復(fù)復(fù)，制了很多張單，造成很多麻煩。

3.就是根據(jù)所給資料錄入公司相關(guān)數(shù)據(jù)，要注意的就是要保證數(shù)據(jù)錄入的完整性和正確性，還有各項(xiàng)目的公式定義必須在完成了各項(xiàng)數(shù)據(jù)完整錄入之后才能進(jìn)行，不然會(huì)成灰色。

4.記賬后發(fā)現(xiàn)有些憑證有問(wèn)題，以至于無(wú)法結(jié)賬，這是我們遇到的最大的問(wèn)題。

5.在操作過(guò)程中遇到的問(wèn)題很多以至于實(shí)驗(yàn)為能按時(shí)完成，出納也未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，但我們知道這是個(gè)人對(duì)軟件的不熟練造成的，以后應(yīng)該加強(qiáng)練習(xí)，爭(zhēng)取能夠熟練應(yīng)用用友軟件。

四、對(duì)軟件運(yùn)行環(huán)境及軟件功能的改進(jìn)建議

對(duì)于會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的相關(guān)軟件之中，用友可以算得上是比較普遍及通用的，但是仍然存在以下一些不太完美的地方：

用過(guò)用友的朋友都知道，安裝用友先得安裝數(shù)據(jù)庫(kù)，接著安裝u8，然后重啟，才能安裝成功。這其中就存在很大的不便之處，如果你電腦安裝了還原功能，特別是網(wǎng)吧的電腦，就安裝不上了，還得先卸載還原精靈，如果上次你安裝過(guò)用友，卸載不完全，也會(huì)導(dǎo)致安裝的不成功。

用友的卸載不管你在控制面板里面卸載還是用它自帶的程序進(jìn)行卸載都卸載不干凈，這就導(dǎo)致下次的安裝不成功，還有增加文件的堆積。不過(guò)可以在網(wǎng)上找到專(zhuān)門(mén)的卸載軟件進(jìn)行卸載軟件運(yùn)行速度有點(diǎn)慢，而且容易出現(xiàn)異常任務(wù)，然后軟件的序時(shí)性太強(qiáng)，這對(duì)業(yè)務(wù)出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)再進(jìn)行修改造成很大的不便，希望以后能有所改善。

五、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，我們?nèi)轿坏亓私饬似髽I(yè)會(huì)計(jì)的工作程序及會(huì)計(jì)體系，將過(guò)去所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)地結(jié)合，對(duì)我們所學(xué)的課本知識(shí)有了更深的理解。

此次實(shí)驗(yàn)由于時(shí)間緊迫，再加上每個(gè)成員的熟練度不同，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我們遇到了很多的問(wèn)題，但最終經(jīng)過(guò)溝通和交流都得到了比較好的解決。感謝老師給我們提供了實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在以后的學(xué)習(xí)和工作生涯中，我們將繼續(xù)豐富和完善會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)及其相關(guān)的知識(shí)。

今后的學(xué)習(xí)生活中，我還是會(huì)做的更好的，相信我會(huì)在不斷的前進(jìn)中得到更多的發(fā)展的前進(jìn)方向，我希望自己能夠做的更好，我相信我會(huì)做好自己的，這是毋庸置疑的，我有這個(gè)能力！